第一篇：家居館招商簡(jiǎn)介

KIMWAY大型家居館簡(jiǎn)介

一：項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

KIMWAY家居館項(xiàng)目總占地面積為150,000M2；項(xiàng)目分為兩個(gè)功能區(qū)：第一個(gè)功能區(qū)為產(chǎn)品展示與銷售中心，占地50，000M2，其中建筑物分為4棟一層的，建筑面積為6,000M2的產(chǎn)品展示廳；一棟兩層的，建筑面積為4，000M2的圓形設(shè)計(jì)中心；另外配有4個(gè)銀行的營(yíng)業(yè)廳，2個(gè)咖啡吧，2個(gè)餐廳。第二個(gè)功能區(qū)為現(xiàn)代化的物流倉(cāng)庫(kù)區(qū)，占地面積為100,000M2，其中30,000M2的鋼結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)區(qū)，50，000M2的集裝箱堆放區(qū)；10,000M2的員工生活區(qū)。

二：建設(shè)周期與工程造價(jià)：

本項(xiàng)目由KIMWAY GROUP投資建設(shè)，投資總額為5000萬(wàn)美元。

三：項(xiàng)目開(kāi)工與竣工日期

項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)日期：2011年2月25日，項(xiàng)目竣工日期：2011年11月25日

工程建設(shè)周期為：9個(gè)月

四：家居館開(kāi)業(yè)日期：

家居館開(kāi)業(yè)日期：2011年12月3日

五：家居館功能布局與市場(chǎng)定位：

本家居館將成為L(zhǎng)UANDA最大的家居市場(chǎng)；集設(shè)計(jì)，銷售與施工為一體，為客戶提供全方面的服務(wù)。整個(gè)家居館分為四個(gè)產(chǎn)品展館（A,B,C,D館）與一個(gè)設(shè)計(jì)中心，及8個(gè)輔助功能館。第一：四個(gè)產(chǎn)品展示館的分類如下：

A展館：家具館(以歐式家具為主)

展示產(chǎn)品：各種款式的家具（床，柜子，沙發(fā)，辦公家具等），產(chǎn)品檔次：低，中，高三個(gè)檔次

消費(fèi)群體：適合所有的消費(fèi)群體。

B展館：陶瓷，衛(wèi)浴，燈具,五金館

展示產(chǎn)品：各種歐式的地磚，墻磚，衛(wèi)浴，五金，燈具等產(chǎn)品檔次：低，中，高三個(gè)檔次

消費(fèi)群體：適合所有的消費(fèi)群體

C展館：櫥柜，家用電器，裝飾館

展示產(chǎn)品：各種歐式與美式廚房櫥柜，現(xiàn)代化的家用電器，門窗系列，墻紙系列，樓梯扶手系列，石膏工藝品系列，窗簾布藝系列，產(chǎn)品檔次：中，高兩個(gè)檔次

消費(fèi)群體：適合中等收入與以上的家庭

D展館：家居超市

展示產(chǎn)品：手電動(dòng)工具，水電材料，家紡，家居擺設(shè)（即家庭裝修用的小件和家居用的一切小件，可以用超市貨架的形式進(jìn)行銷售的產(chǎn)品：比如，餐具，刀具，家紡類，工藝品等）產(chǎn)品檔次：低，中，高檔

消費(fèi)群體：適合所有的消費(fèi)群體

第二：設(shè)計(jì)中心館

一層：家居旗艦店

展示產(chǎn)品：最頂級(jí)的家居設(shè)計(jì)，創(chuàng)意與布局,是整個(gè)家居館的靈魂與標(biāo)致；

消費(fèi)群體：適合高收入的消費(fèi)群體

二層：設(shè)計(jì)中心。

設(shè)計(jì)種類：建筑設(shè)計(jì)，裝修設(shè)計(jì)，景觀設(shè)計(jì)等

第三：8個(gè)輔助功能小館

4個(gè)方形建筑物為銀行的營(yíng)業(yè)廳

2個(gè)圓形建筑物為咖啡吧

2個(gè)圓形建筑物為餐廳

二：市場(chǎng)前景分析

盧安達(dá)市是安哥拉的首都；是安哥拉的政治，經(jīng)濟(jì)，文化中心，人口約為600萬(wàn)；據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)盧安達(dá)市每年的建材消費(fèi)額

高達(dá)60億美元，但至今沒(méi)有專業(yè)的大型建材市場(chǎng)。

三：市場(chǎng)招商細(xì)則

為了最大限度降低商戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，KIMWAY GROUP特提出了物流，銷售一條龍的服務(wù)管理，“零風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)” A:簽約商戶“零風(fēng)險(xiǎn)”：

1：免固定租金；而采用銷售提成的模式，即扣點(diǎn)的模式，（暫定銷售額的28%作為市場(chǎng)的管理費(fèi)）

2：免進(jìn)場(chǎng)費(fèi)

3：免履約保證金：即商戶可以根據(jù)自己的意愿提前60天提出書(shū)面解約書(shū)，而無(wú)需承擔(dān)任何解約責(zé)任。

4：墊付物流費(fèi)用：即由市場(chǎng)方提供國(guó)際物流一條龍服務(wù)：簽約商戶只要將貨物發(fā)到國(guó)內(nèi)指定的倉(cāng)庫(kù)即可，KIMWAY將負(fù)責(zé)所有的物流，直接將貨物運(yùn)輸至市場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)，交由駐市場(chǎng)的商戶代表盤點(diǎn)；所有的物流費(fèi)用先由KIMWAY公司墊付，后由商戶在市場(chǎng)中產(chǎn)生銷售額后，從銷售額中抵扣。

5：庫(kù)存回購(gòu)：任何形式的解約商戶，在市場(chǎng)內(nèi)的所有庫(kù)存商品，市場(chǎng)方提供一次性實(shí)行現(xiàn)金回購(gòu)(按國(guó)內(nèi)的出廠價(jià))。(即，解約客戶無(wú)需擔(dān)心，解約后，如何處理庫(kù)存)

商戶的責(zé)任和義務(wù)就是提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。為此，KIMWAY GROUP提出了質(zhì)保金的要求，由于質(zhì)量的問(wèn)題，導(dǎo)致的客戶投訴，KIMWAY會(huì)先行無(wú)條件賠付給客戶（先由質(zhì)保金里出），后

由商戶的銷售額里補(bǔ)足。在A,B,C的三個(gè)展館的簽約商戶按USD1500/M2繳納質(zhì)保金，在D展館的家居超市簽約商戶按貨架USD2000/M繳納質(zhì)保金）；質(zhì)保金在解約后，市場(chǎng)方一次性無(wú)條件退給解約商務(wù)。

B“高回報(bào)”：目前在LUANDA市場(chǎng)的商品零售價(jià)格，基本是國(guó)內(nèi)商品價(jià)格的6倍左右。即1人民幣的商品，在LUANDA的價(jià)格在1美元左右。

KIMWAY將提供意向商戶的商務(wù)考察服務(wù)；提供簽約商戶駐市場(chǎng)代表工作簽證的服務(wù)；為商戶代表提供住宿與飲食。

以上，為KIMWAY家居市場(chǎng)的大致簡(jiǎn)介。包括我們提出的招商的大致要求。

第二篇：家居館開(kāi)業(yè)致辭

行業(yè)交流會(huì)致辭

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、新聞媒體的朋友大家上午好！今天，我們歡聚一堂，參加鳳凰城商業(yè)廣場(chǎng)家具館盛大起航開(kāi)業(yè)儀式。我謹(jǐn)代表鳳凰城商業(yè)廣場(chǎng)在此表示衷心的祝賀！對(duì)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)的各位來(lái)賓表示熱烈的歡迎，最誠(chéng)摯的謝意！

鳳凰城商業(yè)廣場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)，一直致力于為每位消費(fèi)者提供滿意的服務(wù)，實(shí)惠的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的商品，舒適的購(gòu)物環(huán)境，為消費(fèi)者帶來(lái)更加完美的購(gòu)物體驗(yàn)。此次家具館的啟動(dòng)定會(huì)為我們鳳凰城商業(yè)廣場(chǎng)增添新的色彩，我相信在商場(chǎng)全體員工和商戶們的共同努力下，行業(yè)各界朋友的支持與關(guān)懷下，一定能將鳳凰城商業(yè)廣場(chǎng)打造成服務(wù)最佳，品味最高的家居建材旗艦。在此機(jī)會(huì)我們也祝愿鳳凰城商業(yè)廣場(chǎng)的全體商戶在2013年取得良好的發(fā)展，我們也愿意與商戶攜手并進(jìn)，創(chuàng)造更大的輝煌。再次感謝行業(yè)各界朋友的到場(chǎng)，各位商戶的信任與信賴，以及各新聞媒體及社會(huì)各界的關(guān)注，謝謝你們，最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓身體健康，闔家幸福！謝謝大家！

鳳凰城商業(yè)廣場(chǎng)常務(wù)副總經(jīng)理張昕

2012-7-6

第三篇：家居廣場(chǎng)招商策略匯總

家居商場(chǎng)招商策略 招商，簡(jiǎn)單可以詮釋成，人與人之間的關(guān)系，它是一項(xiàng)選擇，也是一項(xiàng)替選。根據(jù)中華人民共和國(guó)商法，招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。

一 家居商場(chǎng)招商應(yīng)包括三個(gè)方面的內(nèi)容招商品。商品是商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主體，既要符合業(yè)態(tài)的需要，又要適應(yīng)市場(chǎng)定位的需求，同時(shí)也要符合品類布局的需要，所以首先是根據(jù)商場(chǎng)的業(yè)態(tài)、定位和布局的需要招商品，這是最基礎(chǔ)也是最根本的。招品牌。符合經(jīng)營(yíng)定位、品類布局的商品固然重要，但符合市場(chǎng)需求和目標(biāo)客層、在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成良好形象的品牌對(duì)于一個(gè)商場(chǎng)尤為重要。一個(gè)適合銷售的商品，不一定是消費(fèi)者能接受的品牌，而消費(fèi)者能接受的品牌一定是適合銷售的商品?，F(xiàn)在中國(guó)的商品消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代，單純的商品已經(jīng)不能適應(yīng)消費(fèi)的需求，所以必須將商品建立在品牌之上，讓品牌來(lái)帶動(dòng)商品，既保證商品的品質(zhì)，又能起到穩(wěn)定客源的作用，這樣才能更好地建立顧客的忠誠(chéng)度。品牌招商要把握三個(gè)重點(diǎn)：其一是招源頭品牌，只有直接從生產(chǎn)廠家招進(jìn)品牌，才能保證品牌的經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)、品種配備全、季節(jié)換貨快和促銷力度大等優(yōu)勢(shì);其二是招支柱品牌，只有將當(dāng)?shù)氐臅充N品牌引進(jìn)，才能吸引品牌的忠實(shí)顧客，才能更好地建立品牌乃至商場(chǎng)的穩(wěn)定客群，鞏固市場(chǎng)份額;其三是招個(gè)性品牌，就是將同城或同商圈沒(méi)有的優(yōu)秀品牌招進(jìn)來(lái)，以“新、優(yōu)、特”吸引顧客，形成經(jīng)營(yíng)的差異化、特色化和個(gè)性化，最大限度地占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。招品牌經(jīng)營(yíng)客戶。同樣一個(gè)品牌的不同經(jīng)銷商或代理商的管理下，會(huì)有不同的結(jié)果。所以對(duì)同一品牌或同一類的品牌，我們?cè)谶x品牌本身的同時(shí)，還要選品牌的經(jīng)銷商、代理商，要選有商業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的品牌商，這樣才能真正保證品牌“進(jìn)得來(lái)、賣得出、穩(wěn)得下、做得好。”否則，即使世界一流的好品牌，也會(huì)由于品牌商的素質(zhì)低而導(dǎo)致與商場(chǎng)不能很好合作或不能很好經(jīng)營(yíng)。

二 組織招商的一般流程

第一階段 商場(chǎng)綜合分析，進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定自身優(yōu)勢(shì)。

進(jìn)行市場(chǎng)定位的分析要包含：

1、區(qū)位分析，所處在的環(huán)境進(jìn)行分析，包括對(duì)自然環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)與人口環(huán)境進(jìn)行分析。交通因素（PEST分析）其中社會(huì)文化環(huán)境因素則要考慮諸如所

在城市的風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀念、宗教信仰、語(yǔ)言文字、教育水平、媒體和諧等因素；經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境因素則要考慮諸如宏觀經(jīng)濟(jì)政策、地方經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的構(gòu)成、國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展、地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、城市化進(jìn)度水平、儲(chǔ)蓄和信貸能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、人均收入水平、人口變化等因素。

2、三分析、三定位。三分析指針對(duì)商圈特征、客戶類型、競(jìng)爭(zhēng)商圈三方面進(jìn)行分析；三定位指在分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行消費(fèi)者定位、商業(yè)業(yè)態(tài)定位和檔次定位。三分析和三定位是緊密結(jié)合在一起，考慮市場(chǎng)的供給，消費(fèi)者和商業(yè)經(jīng)營(yíng)的需求，也考慮競(jìng)爭(zhēng)型商圈的影響，綜合上述方面科學(xué)的指導(dǎo)商業(yè)開(kāi)發(fā)。

3、SWOT分析 綜合區(qū)位分析和三分析，三定位，進(jìn)行swot分析，主要從家具商場(chǎng)所處特定空間，依據(jù)外部環(huán)境、內(nèi)部條件、潛在外部機(jī)會(huì)、潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，綜合獲得定位的條件因素。從管理角度分析，重點(diǎn)在于對(duì)投資者、開(kāi)發(fā)者、運(yùn)營(yíng)者的能力進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所在區(qū)域的外部環(huán)境和外部機(jī)會(huì)，進(jìn)行評(píng)估，從而獲得內(nèi)外條件結(jié)合的數(shù)據(jù)或判斷，進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目定位。在空間上進(jìn)行內(nèi)外結(jié)合的定位分析，在時(shí)間上進(jìn)行現(xiàn)在和未來(lái)的機(jī)會(huì)分析，在主體投入方面進(jìn)行優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)比較，從而提出定位的空間和通路。

由綜合分析，確定市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位包括品牌定位，目標(biāo)消費(fèi)者定位，商品定位，業(yè)態(tài)組合，經(jīng)營(yíng)方針定位等。

第二階段 根據(jù)市場(chǎng)定位，確定招商原則，招商范圍，進(jìn)而確定目標(biāo)客戶群

根據(jù)市場(chǎng)定位，做好招商的前期市場(chǎng)工作。確定招商原則和招商范圍。制定招商形式和招商政策。

招商原則

招商原則要確定與商場(chǎng)的市場(chǎng)定位，品牌定位相統(tǒng)一。一般遵循1)主力店鋪商家→→

2)次主力店商家→→3)品牌店→→4)中小商鋪的招商順序，逐步推進(jìn)招商機(jī)會(huì)。并根據(jù)規(guī)劃的商業(yè)區(qū)域進(jìn)行目標(biāo)明確的主題招商，同時(shí)兼顧開(kāi)發(fā)商規(guī)劃的業(yè)態(tài)進(jìn)行招商。

1、品牌先行

2、先主力后散戶

3、同業(yè)差異

4、多樣化合作

5、特殊商戶的優(yōu)惠必要

6、先收緊后放松

招商范圍：包括商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主營(yíng)項(xiàng)目和相關(guān)的配套項(xiàng)目等。

1、主營(yíng)項(xiàng)目

2、配套項(xiàng)目：

A、餐飲店、美容中心、藥店、銀行、郵局、電信服務(wù)、票務(wù)中心等

B、物流公司、快遞公司等

招商對(duì)象：對(duì)于家居廣場(chǎng)來(lái)講，招商對(duì)象可分為兩類：

購(gòu)鋪目標(biāo)客戶群：購(gòu)買家居廣場(chǎng)店鋪來(lái)經(jīng)營(yíng)投資，并利用經(jīng)營(yíng)和出租來(lái)收益的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)客戶群 租賃店鋪來(lái)經(jīng)營(yíng)的主力店、行業(yè)業(yè)和專賣店，及商家。

招商形式

根據(jù)家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，招商一般分為兩種形式：

1、租賃方式

1）分完全租賃方式（收銀由商戶自收，自主經(jīng)營(yíng)，自主確定營(yíng)業(yè)時(shí)間。如沿街獨(dú)立的專營(yíng)店形式）；

2）不完全租賃（收銀由商場(chǎng)統(tǒng)一收銀，后集中結(jié)算，統(tǒng)一營(yíng)銷推廣和現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理）；

2、聯(lián)營(yíng)方式：采用營(yíng)業(yè)額扣點(diǎn)式，分保底和不保底兩種；商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大

3、經(jīng)銷和代銷方式，是針對(duì)商場(chǎng)自營(yíng)項(xiàng)目部分的考慮，重在先培育品牌，培育成熟后再轉(zhuǎn)給投資者經(jīng)營(yíng)或銷售產(chǎn)權(quán)；

招商政策

制定招商政策，內(nèi)容包括，物業(yè)費(fèi)用，付款方式，商場(chǎng)管理與服務(wù)，簽約年限，優(yōu)惠政策等。

商場(chǎng)租金一般采用的政策是放水養(yǎng)魚(yú)，以較低的租金招徠商家，培育市場(chǎng)，等市場(chǎng)成熟后再提高租金。避免“殺雞取蛋”。

案例：某企業(yè)招商優(yōu)惠政策一、一次性繳納半年租金，租期延長(zhǎng)1 個(gè)月；一次性繳納一年租金，租期延長(zhǎng)4個(gè)月。

二、單個(gè)經(jīng)營(yíng)戶承租攤位面積≥50㎡，優(yōu)惠年租金3%

三、品牌代理戶。屬市級(jí)代理商，優(yōu)惠年租金2%；屬省級(jí)代理商，優(yōu)惠年租金3%；屬全國(guó)代理商，優(yōu)惠年租金6%。

四、金盛老業(yè)主，單個(gè)經(jīng)營(yíng)戶承租攤位面積≥30㎡，優(yōu)惠年租金3%

五、其他邊角、冷背攤位優(yōu)惠年租金3%

六、對(duì)幫助市場(chǎng)引進(jìn)業(yè)主達(dá)5戶或80㎡攤位的經(jīng)營(yíng)戶，送一個(gè)月優(yōu)惠租期

七、對(duì)幫助市場(chǎng)引進(jìn)業(yè)主達(dá)6-10戶或200㎡攤位的經(jīng)營(yíng)戶，送兩個(gè)月優(yōu)惠租期

八、特別客戶酌情一事一報(bào)相關(guān)優(yōu)惠政策。

第三階段，制定招商推廣方案，有效進(jìn)行招商推廣；確定招商周期，安排組織架

構(gòu)，制定招商目標(biāo)，具體政策，《招商手冊(cè)》等宣傳資料。安排招商執(zhí)行工作。

三 招商策略

招商策略是指科學(xué)的利用各種有效的招商手段形成組合，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)性公關(guān)，從而達(dá)到商業(yè)規(guī)劃合理、商業(yè)優(yōu)化進(jìn)駐的目的。常見(jiàn)的家居招商策略有：

1、主力商戶優(yōu)先招商

商業(yè)物業(yè)是商店群的集合體，是多個(gè)零售商店匯集的商業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，但是，不同的零售商店在商業(yè)物業(yè)里的地位和作用不盡相同。主力商戶、半主力商戶主要包括百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、大型專業(yè)店等，是商業(yè)物業(yè)吸引客源的錨固點(diǎn)，對(duì)商業(yè)物業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生較大的影響，在商業(yè)物業(yè)里處于核心地位。

在進(jìn)行招商時(shí)，應(yīng)對(duì)主力商戶、半主力商戶采取優(yōu)先招商的策略。一方面，主力商戶、半主力商店的招商談判通常需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間，需要應(yīng)付繁瑣的拉鋸式談判。另一方面，不同的主力商戶、半主力商店對(duì)商店的建筑規(guī)模、建筑結(jié)構(gòu)會(huì)有不同的要求，提前招商確定主力商戶、半主力商店，有利于商業(yè)物業(yè)的施工建設(shè)，避免建筑物以后的翻修改動(dòng)，節(jié)省建設(shè)成本。因此，對(duì)商業(yè)物業(yè)的主力商戶、半主力商店應(yīng)優(yōu)先招商，并在商業(yè)物業(yè)施工建設(shè)以前，就開(kāi)展對(duì)主力商戶、半主力商戶的招商活動(dòng)。

2、品牌商戶帶動(dòng)招商

大型知名品牌的主力商戶可以為商業(yè)物業(yè)帶來(lái)大量的商業(yè)人流，創(chuàng)造良好的商業(yè)氛圍，從而增強(qiáng)其他商業(yè)經(jīng)營(yíng)的信心，促進(jìn)商業(yè)物業(yè)的招商；而每個(gè)零售行業(yè)的龍頭商家、品牌商家都是行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的典范和楷模，他們的行為活動(dòng)對(duì)行業(yè)內(nèi)其他商家的經(jīng)營(yíng)會(huì)產(chǎn)生較大的影響，對(duì)行業(yè)內(nèi)其他商家具有重要的帶動(dòng)效應(yīng)。

商業(yè)物業(yè)可以通過(guò)采取各種優(yōu)惠措施，重點(diǎn)引入知名的主力商戶、行業(yè)的品牌商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，以帶動(dòng)促進(jìn)對(duì)其他商戶的招商。在商業(yè)物業(yè)的招商廣告宣傳活動(dòng)中，可以將引入的品牌商家作為一個(gè)重要的賣點(diǎn)信息，傳達(dá)給其他的目標(biāo)商戶，以刺激其他目標(biāo)商戶的經(jīng)營(yíng)需求，促進(jìn)商業(yè)物業(yè)的招商。

3、廣告招商

廣告招商是指充分利用各種廣告宣傳媒體，將商業(yè)物業(yè)的特征、形象及市場(chǎng)機(jī)會(huì)等信息傳達(dá)給目標(biāo)商家，以促進(jìn)商業(yè)物業(yè)的招商。廣告招商可在較大程度上推動(dòng)商業(yè)物業(yè)的招商進(jìn)程，是獲取目標(biāo)商家信息、創(chuàng)造招商高潮的重要手段。在公開(kāi)招商時(shí)，為了推動(dòng)商業(yè)物業(yè)的招商進(jìn)程，創(chuàng)造招商的高潮，也可適當(dāng)運(yùn)用大眾媒體進(jìn)行廣告招商活動(dòng)。招商廣告的媒介有大眾媒體、網(wǎng)絡(luò)、招商手冊(cè)、宣傳單、招商現(xiàn)場(chǎng)等。

A 大眾媒體廣告：報(bào)紙、雜志、電視媒體

B 戶外及戶內(nèi)招貼廣告

C 專業(yè)媒體 利用專業(yè)媒體刊登新聞事件，或在專業(yè)媒體上刊登形象廣告，助推招商。

D網(wǎng)絡(luò)招商 網(wǎng)絡(luò)招商有兩類，一是以招商為目的的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站平臺(tái)，通過(guò)吸引生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)信息，提供豐富的企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品信息。方便保健品銷售商即經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品和企業(yè)。二是以招商為目的的企業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站展示企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品。因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)站常常含有企業(yè)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)信息，比網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)更直接，更節(jié)省成本。

4、招商會(huì)

招商會(huì)是采用各種形式的會(huì)議，直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的方式，是最有效的方式之一。

項(xiàng)目洽談會(huì)：項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見(jiàn)的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與 商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接 進(jìn)行接洽。

項(xiàng)目發(fā)布會(huì)：項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目 的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。

商家聯(lián)誼會(huì)：通過(guò)聯(lián)誼會(huì)、品茗會(huì)的舉辦，對(duì)招商工作進(jìn)行小結(jié)，讓各商家進(jìn)行溝通和聯(lián)誼，在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一次大規(guī)模的商家和商家；商家和發(fā)展商之間的互動(dòng)，加深感情并通過(guò)媒體的傳播讓商家產(chǎn)生高度的信任。

商業(yè)經(jīng)營(yíng)研討會(huì)、投資研討會(huì)：由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)舉行，以行業(yè)研討會(huì)的方式配合軟性文章炒作，借對(duì)成功商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的探討，推廣公司的專業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和形象，達(dá)到宣傳的效果。

經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)：經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大?？梢允?多種行業(yè)的招商。

5、展會(huì)招商

現(xiàn)在各類建材家居展會(huì)很多，大型展會(huì)會(huì)有眾多廠家、代理商、行業(yè)從業(yè)人員等參加。如果能在展會(huì)上配合企業(yè)宣傳，更可以最直接的給目標(biāo)客戶展現(xiàn)公司的實(shí)力和產(chǎn)品信息。

6、協(xié)會(huì)招商

通過(guò)相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)招商，往往能起到事半功倍的效果。各地的行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)本地的建材家居市場(chǎng)從業(yè)人員比較熟悉，有規(guī)模的、有實(shí)力的廠家、經(jīng)銷商往往是協(xié)會(huì)的會(huì)員。通過(guò)他們，向潛在的市場(chǎng)目標(biāo)客戶定向的、有針對(duì)性的發(fā)布招商信息，招商效率好、成功率高，招商成本也較低。

7、關(guān)系招商

通過(guò)家居有影響、有廣泛人脈資源的資深人士開(kāi)展招商，這也是一種傳統(tǒng)的但不失為

行之有效的招商方法。這些人士，對(duì)行業(yè)企業(yè)都相當(dāng)熟悉，人脈廣泛，對(duì)客戶也有一定的號(hào)召力，如能延請(qǐng)這些人助陣招商，效果往往不錯(cuò)。

另外，通過(guò)已有客戶進(jìn)行招商，也是一個(gè)行之有效的辦法。市場(chǎng)客戶招商，一般從他們的同鄉(xiāng)、朋友入手，這樣往往成功率相當(dāng)高。

8、定向招商

由于商業(yè)物業(yè)商店元素的組合具有較高的要求，商店經(jīng)營(yíng)的類型、性質(zhì)、品牌特征等都必須滿足商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)商店組合的要求，所以定向招商是商業(yè)物業(yè)招商活動(dòng)的必要方式。定向招商是指招商人員主動(dòng)上門與目標(biāo)客戶聯(lián)系，向目標(biāo)客戶推薦商業(yè)物業(yè)，并說(shuō)服其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的招商方式。定向招商通常首先需要大量搜集商戶的信息資料，然后選擇確定適應(yīng)商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)需要的目標(biāo)商戶，再與之聯(lián)系，說(shuō)服其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。商業(yè)物業(yè)的主力商戶、重點(diǎn)商戶一般都需要通過(guò)定向招商的方式才能將其引進(jìn)商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)，特別是主力商戶，可能還需要一個(gè)較為漫長(zhǎng)的招商談判過(guò)程。

第四篇：集成家居簡(jiǎn)介

集成家居時(shí)代已經(jīng)到來(lái)

上世紀(jì)90年代末，有人預(yù)測(cè)，在中國(guó)建材家居行業(yè)，單一產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)整體家居集成化，至少要花20年時(shí)間。整個(gè)行業(yè)似乎給預(yù)測(cè)者們開(kāi)了一個(gè)大玩笑，21世紀(jì)伊始，隨著城市生活節(jié)奏的不斷提高，生活中人們處處需要效率。既要少花時(shí)間，又要保證質(zhì)量。裝修更是如此，顯然傳統(tǒng)意義上的裝修形式已經(jīng)滿足不了時(shí)代的需求。消費(fèi)者所花在住房裝修上的精力及時(shí)間越來(lái)越少。在一段時(shí)間內(nèi)，一個(gè)裝修新名詞突然席卷裝修行業(yè)，“集成家居”這是一種全新裝修模式，家居產(chǎn)品集成化宣告來(lái)臨。

所謂“集成家居”，是把整個(gè)室內(nèi)裝修作為一種產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)的“捆綁”服務(wù)模式，是家庭裝修向系統(tǒng)化、規(guī)?；l(fā)展、深入與升華，家裝公司整合與“家居”相關(guān)的所有產(chǎn)業(yè)資源，聯(lián)盟上下游企業(yè)（裝飾、家具、飾材、飾品、家電、家政），形成巨大的家居產(chǎn)業(yè)鏈，為消費(fèi)者提供一體化家居全方位服務(wù)的模式。

由來(lái)：

作為家裝產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)物，它與傳統(tǒng)的家裝模式有著顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)：

首先，傳統(tǒng)家裝設(shè)計(jì)先行，與諸多后續(xù)工作脫節(jié)，往往很難完全達(dá)到設(shè)計(jì)方案的預(yù)期效果。而集成家居卻能將選材、裝飾等問(wèn)題同家裝整體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

其次，參與集成家裝的消費(fèi)者可以把裝修中涉及的設(shè)計(jì)、施工、選材和配飾等繁瑣工作全部交給公司完成，省時(shí)省力。

第三，集成家居能緩解裝修中出現(xiàn)的污染問(wèn)題，解決了施工現(xiàn)場(chǎng)噪音、粉塵的污染。即便出現(xiàn)問(wèn)題，責(zé)任也很容易劃分，應(yīng)由家裝公司承擔(dān)全部責(zé)任。

第四，家裝企業(yè)利用集成優(yōu)勢(shì)，能夠獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，消費(fèi)者也因此得到更多的實(shí)惠。

“集成家居”其實(shí)是一種很先進(jìn)的家居裝修服務(wù)模式，可以成為一站式消費(fèi)模式，他通過(guò)整體設(shè)計(jì)、售中跟蹤、交叉作業(yè)協(xié)調(diào)、售后服務(wù)等，使整個(gè)裝修、安裝科學(xué)合理、井然有序。

集成家居的“一站式消費(fèi)模式”利用裝修公司，將客戶與商家連成兩點(diǎn)一線的消費(fèi)方式，即使消費(fèi)者降低了裝修的購(gòu)買成本、確保了產(chǎn)品質(zhì)量，更滿足了商家的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售率，從而達(dá)到了雙贏的目的。

集成家居，真正實(shí)現(xiàn)裝修到入住一站式消費(fèi)體驗(yàn)，讓你省錢又省心。家居集成面臨的問(wèn)題

目前家裝公司主要是為終端業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的住宅裝修服務(wù)，因而在實(shí)踐操作中，家居集成也面臨以下幾種困惑或者瓶頸：

一是消費(fèi)者傳統(tǒng)觀念之坎，由于對(duì)家居集成不甚了解，市場(chǎng)培育尚待時(shí)日，“工廠化”生產(chǎn)形不成批量生產(chǎn)，成本難以降低;

二是部分家裝公司實(shí)力不強(qiáng)，服務(wù)和質(zhì)量難以求精，只是炒作“家居集成”這一概念，僅僅停留在主材代購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)組裝的初級(jí)階段，市場(chǎng)誠(chéng)信度和法制保障不夠健全;

三是家居集成對(duì)設(shè)計(jì)提出更高要求，設(shè)計(jì)師必須在室內(nèi)設(shè)計(jì)、材料整合、技術(shù)集成等各方面提高綜合素質(zhì)，目前相關(guān)人才匱乏，對(duì)設(shè)計(jì)師、施工人員的培訓(xùn)等問(wèn)題也需要解決;四是面對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的精裝修項(xiàng)目，傳統(tǒng)家裝公司缺少整合樓盤策劃、家裝設(shè)計(jì)施工監(jiān)理、部品研發(fā)生產(chǎn)、材料配比集成的全案能力，也就不能做大做強(qiáng);

五是國(guó)家對(duì)家居集成的行業(yè)規(guī)范、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等政策法規(guī)的界定比較滯后，市場(chǎng)單方面的嘗試或努力，造成了目前裝修材料、家居部品、配套家電等產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格雜亂無(wú)章，在家居集成的技術(shù)接口上形成障礙，這也是家裝行業(yè)目前不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化突破的關(guān)鍵原因。

毫無(wú)疑問(wèn)，家居集成發(fā)展的前景是十分樂(lè)觀的，所以，當(dāng)家居集成成為一種商業(yè)模式風(fēng)生水起時(shí)，就被各方寄予了更多地期待。但要解決家裝及住宅產(chǎn)業(yè)過(guò)程中的問(wèn)題，還需要國(guó)家有關(guān)部門的政策引導(dǎo)，這樣才能更好地引導(dǎo)和扶持家居集成這一新事物，使這一先進(jìn)的生產(chǎn)模式得到健康而有序地發(fā)展。

朝光家居作為新一代集成家居領(lǐng)航者，嚴(yán)格按照國(guó)際、國(guó)內(nèi)集成家居企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)；朝光家居憑借自己的實(shí)力和資源整合優(yōu)勢(shì)，以自身產(chǎn)品為龍頭，縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈集成產(chǎn)品，其集成化家居產(chǎn)品已具規(guī)模，朝光家居引進(jìn)集成門系統(tǒng)、集成柜體系統(tǒng)、集成墻板系統(tǒng)的概念，并結(jié)合以上集成產(chǎn)品研發(fā)出集成臥室、集成客廳、集成書(shū)房等；朝光家居將產(chǎn)品同家裝整體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，把集成家居理念直接落實(shí)到工廠生產(chǎn)化，將家居制作中涉及的設(shè)計(jì)、施工、選材、配飾等繁瑣工作統(tǒng)一由朝光家居工廠完成，形成一站式服務(wù)。

第五篇：宜家家居簡(jiǎn)介

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宜家家居（IKEA）于1943年創(chuàng)建于瑞典,“為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活”是宜家公司自創(chuàng)立以來(lái)一直努力的方向。宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān)，設(shè)計(jì)精良，功能齊全，價(jià)格低廉的家居用品”的經(jīng)營(yíng)宗旨。在提供種類繁多,美觀實(shí)用,老百姓買得起的家居用品的同時(shí),宜家努力創(chuàng)造以客戶和社會(huì)利益為中心的經(jīng)營(yíng)方式,致力于環(huán)保及社會(huì)責(zé)任問(wèn)題。今天,瑞典宜家集團(tuán)已成為全球最大的家具家居用品商家,銷售主要包括座椅/沙發(fā)系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲(chǔ)藏系列，兒童產(chǎn)品系列等約10，000個(gè)產(chǎn)品。目前宜家家居在全球38個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有310個(gè)商場(chǎng),其中有8家在中國(guó)大陸,分別在北京、上海（兩家）、廣州、成都、深圳、南京、大連、沈陽(yáng)、西安。宜家的采購(gòu)模式是全球化的采購(gòu)模式,它在全球設(shè)立了16個(gè)采購(gòu)貿(mào)易區(qū)域,其中有3個(gè)在中國(guó)大陸,分別為:華南區(qū),華中區(qū)和華北區(qū)。目前宜家在中國(guó)的采購(gòu)量已占到總量的18%,在宜家采購(gòu)國(guó)家中排名第一。根據(jù)規(guī)劃，至2010年，宜家在中國(guó)內(nèi)地的零售商場(chǎng)將達(dá)到10家，所需倉(cāng)儲(chǔ)容量將由現(xiàn)在的10萬(wàn)立方米擴(kuò)大到30萬(wàn)立方米以上。中國(guó)已成為宜家最大的采購(gòu)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最重要的空間之一,在宜家的全球戰(zhàn)略中具有舉足輕重的地位。宜家的采購(gòu)模式宜家的采購(gòu)模式是全球化的采購(gòu)模式。宜家的產(chǎn)品是從各貿(mào)易區(qū)域(Trading Area)采購(gòu)后運(yùn)抵全球26個(gè)分銷中心再送貨至宜家在全球的商場(chǎng)。宜家的采購(gòu)理念及對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估主要包括4個(gè)方面:持續(xù)的價(jià)格改進(jìn);嚴(yán)格的供貨表現(xiàn)/服務(wù)水平;質(zhì)量好且健康的產(chǎn)品;環(huán)保及社會(huì)責(zé)任(簡(jiǎn)稱IWAY-The IKE Away of Purchasing home furnishing products-宜家采購(gòu)家居產(chǎn)品要求,它是宜家公司對(duì)供應(yīng)商有關(guān)環(huán)境保護(hù),工作條件,童工和森林資源方面的政策)。宜家在全球的16個(gè)采購(gòu)貿(mào)易區(qū)設(shè)立了46個(gè)貿(mào)易代表處分布于32個(gè)國(guó)家。貿(mào)易代表處的工作人員根據(jù)宜家的最佳采購(gòu)理念評(píng)估供應(yīng)商,在總部及供應(yīng)商之間進(jìn)行協(xié)調(diào),實(shí)施產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃,監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量,關(guān)注供應(yīng)商的環(huán)境保護(hù),社會(huì)保障體系和安全工作條件。如今,宜家在全球53個(gè)國(guó)家有大約1300個(gè)供應(yīng)商。2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)——世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“2008世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，宜家憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌榜單”大獎(jiǎng)，贏得廣大消費(fèi)者普遍贊譽(yù)。

IKEA and create in Sweden in 1943, “for most people create a daily life” is IKEA since its inception has been working towards.Ikea brand always and improving the quality of people's lives together and adhering to the “for as much as they can afford to provide customers, design is excellent, the function is all ready, low prices of the household articles for use” business purpose.In a wide range, beautiful and practical, common people can afford the household articles for use at the same time, ikea effort to create customer and social interests as the center of the mode of operation, to environmental and social responsibility.Today, the Swedish ikea group has become the world's largest furniture household products, mainly including sales business seat/sofa series, office supplies, the bedroom series, the kitchen series, lighting series, textiles, cooker series, housing, children's products series storage series about 10000 products.Ikea now in the global 38 countries and regions with 310 stores, including eight home in mainland China, respectively in Beijing, Shanghai(two), guangzhou, chengdu, chongqing, shenzhen, nanjing, dalian, shenyang, xi 'an.Ikea's purchasing patterns are global purchasing pattern, its global set up 16 purchasing trade area, which have three in mainland China, respectively is: south China, central China area and north.At present in China's ikea purchase quantity to have accounted for 18% of the total, in the first place of ikea purchasing countries.According to the plan, to 2010, ikea in the mainland of

China's retail market will reach 10 home, storage capacity will be required by the 100000 cubic meters now expanded to 300000 cubic meters above.China has become ikea biggest purchase market and business growth, one of the most important space in ikea's global strategy plays an important position.Ikea ikea purchasing pattern of purchasing pattern are global procurement mode.Ikea products from the trade Area(Trading Area)purchase arrived after global 26 distribution centers to ikea in global delivery to the mall.Ikea's purchasing concept and evaluation of new suppliers mainly including four aspects: the continuing price improvement;The supply of strict performance rvice level;Quality is good and the health of the products;Social and environmental responsibility(hereinafter referred to as IWAY-The IKE Away of Purchasing home furnishing products-ikea Purchasing household product requirements, it is ikea to suppliers on environmental protection, working condition, child labor and forest resources policies).Ikea in the world of 16 purchasing trade area set up 46 trade representative office distributed in 32 countries.Trade representative office staff according to the best purchasing concept ikea assess the suppliers, and suppliers in the headquarters to coordinate implement product purchasing plan and monitor the product quality, pay attention to environmental protection, the supplier of the social security system and safe working conditions.Now, ikea in global 53 countries have about 1300 suppliers.On dec.30, 2008, the world authoritative brand value research institutions--the world brand lab at value of “2008 world brand laboratory value annual award” selection activities, with a good brand image ikea and brand vitality, on “China's most competitive brand list” prizes, wins the general consumers universal praise.