第一篇：家具行業(yè)分析

家具行業(yè)分析

我國(guó)家具市場(chǎng)上中低檔家具品種繁多，出現(xiàn)供大于求的局面，而高檔家具還不能滿足市場(chǎng)需求。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高檔家具的能力不足，從加工手段，工人技術(shù)水平以及原輔材料的供應(yīng)都不能滿足生產(chǎn)高檔家具的條件，國(guó)內(nèi)銷售的高檔家具很多是進(jìn)口的。當(dāng)前中高檔家具的生產(chǎn)正在增長(zhǎng)，質(zhì)量差的低檔產(chǎn)品逐漸退出市常

第二篇：家具行業(yè)分析報(bào)告

家具市場(chǎng)分析報(bào)告

1家具的含義和特征

廣義的家具是指人類維持正常生活、從事生產(chǎn)實(shí)踐和開展社會(huì)活動(dòng)必不可少的一類器具。

狹義的家具是指在生活、工作或社會(huì)實(shí)踐中供人們坐、臥或支承與貯存物品的一類器具與設(shè)備家具不僅是一種簡(jiǎn)單的能物質(zhì)產(chǎn)品，而且是一種廣為普及的大眾藝術(shù)，它既要滿足某些特定的用途，又要滿足供人們觀賞，使人在接觸和使用過程中產(chǎn)生某種審美快感和引發(fā)豐富聯(lián)想的精神需求。

所以說，家具既是物質(zhì)產(chǎn)品，又是藝術(shù)創(chuàng)作，這便是人們常說的家具。

家具行業(yè)生產(chǎn)有如下特點(diǎn)：

1、家具行業(yè)的一些重要工藝環(huán)節(jié)仍采用傳統(tǒng)的手工、半手工作業(yè)，從整體上看，機(jī)械化作業(yè)程度不高。

2、家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、種類繁多，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期也較短，這就給數(shù)據(jù)資料收集工作帶來了較大難度。

3、家具行業(yè)所用的材料特性差異較大，規(guī)則材料、不規(guī)則材料都被大量使用，特別是實(shí)木材料，本身是家具生產(chǎn)所必需的材料，但是受樹木生長(zhǎng)的制約，無法統(tǒng)一材料規(guī)格。這些因素給材料編號(hào)、單位換算、用量分析、材料采購(gòu)及庫存管制都帶來許多困擾。

4、訂單中往往還會(huì)遇到產(chǎn)品編號(hào)與實(shí)物匹配的問題，同一款產(chǎn)品可能會(huì)隨時(shí)更換材料、配件和產(chǎn)品組合方式。如：某一款式的沙發(fā)訂單，一部份要求用紅色皮、一部份用灰色皮，但是根據(jù)廠家和客戶的習(xí)慣，對(duì)于形狀、規(guī)格相同的產(chǎn)品通常使用相同的產(chǎn)品編號(hào)。這樣一來，如何建立BOM資料、如何控制采購(gòu)數(shù)量、如何確定領(lǐng)料的材料和數(shù)量……等問題就成為關(guān)鍵所在。

5、家具行業(yè)生產(chǎn)各階段之間的管控重點(diǎn)也不相同。如：備料階段為了提高材料的利用率，需要盡量加大生產(chǎn)批量；涂裝階段要考慮產(chǎn)品涂裝效果和顏色統(tǒng)一，就需要把相同系列的產(chǎn)品安排集中生產(chǎn)……這些管理特點(diǎn)是通用ERP軟件無法顧及的，這也就是為何一般ERP軟件對(duì)家具行業(yè)的生產(chǎn)管理模塊無法很好實(shí)現(xiàn)的主要原因。

6、家具行業(yè)生產(chǎn)中的可變因素大、隨機(jī)性較強(qiáng)，無法按部就班地運(yùn)作。某個(gè)產(chǎn)品今天在這條生產(chǎn)線生產(chǎn)，明天可能就會(huì)調(diào)到另外一條生產(chǎn)線生產(chǎn)，也可能托工給其它廠商生產(chǎn)。這就增加了安排生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)的難度。

信貸員：1日期：年月日

第三篇：紅木家具行業(yè)分析

紅木家具市場(chǎng)分析

一：總論：

家具是生活中不可或缺的東西，我們?cè)囅耄阂粋€(gè)人每天要在椅子上坐，就著桌子工作，躺在床上休息，至少有四分之三的時(shí)間要與家具打交道。

從古至今，紅木家具都是達(dá)官貴人身份的象征，從歷史上的皇戚國(guó)戚、士大夫使用，到如今非富即貴的高端人群，紅木家具成為追求生活品味與時(shí)尚的象征，無不與身份、地位相匹配，是每個(gè)人心中向往的家具模式。

紅木家具特殊的卯榫工藝，不用釘、膠等現(xiàn)代產(chǎn)品的制作工藝，有保護(hù)環(huán)境、怡心養(yǎng)性的作用，同時(shí)紅木家具所采用的淺雕、鏤雕等工藝，簡(jiǎn)約、大氣、厚重蘊(yùn)涵著中華民族的凝重、雄偉、渾厚的精神、時(shí)尚元素與傳統(tǒng)元素相結(jié)合的現(xiàn)代紅木家具，非常切合中國(guó)人的審美眼光，深受中國(guó)人民喜愛。

至從有了中華民族的歷史，人類就開始有使用家具。紅木家具是中國(guó)文化組成的重要部分。唐宋時(shí)期就開始形成各種紅木家具，花色比較豐富，裝飾華麗、復(fù)雜，采用雕花、彩繪等工藝。特別是1460年后，鄭和七次下西洋，每次回國(guó)用紅木壓船倉，木工們看其木質(zhì)堅(jiān)硬、細(xì)膩、紋理較好，做成家具供皇室使用，到后期紅木大量輸入，隨著明朝的滅亡，紅木才流散到民間，同時(shí)形成明清家具的簡(jiǎn)約風(fēng)格。

每到盛世紅木興，隨著我國(guó)改革開放30多年的發(fā)展，人民的生活水平、消費(fèi)水平。生活品味都在不斷的提高，對(duì)紅木家具需求也越來越旺盛，涌現(xiàn)出了許多知名紅木家具企業(yè)，象福建山中古典工藝家具有限公司，2012年銷售額達(dá)到了四個(gè)億；連天紅福建家具有限公司直營(yíng)店190多家，并且正在向10000平方米以上的大賣場(chǎng)方向發(fā)展；東莞國(guó)壽家具有限公司已超過60家專賣店；東莞中韻軒紅木家具3個(gè)月已發(fā)展到5家專賣店，等等。

二、中國(guó)紅木家具特點(diǎn)：

經(jīng)過近半年的市場(chǎng)考察，大體上中國(guó)紅木家具具有以下特點(diǎn)：

（一）、福建仙游為主的，仙做紅木家具，有紅木企業(yè)5000多家，應(yīng)該稱得上中國(guó)最大的紅木集中基地，產(chǎn)值從2006年5億到2012年的175億，6年間增長(zhǎng)35倍，以高端紅木海南花梨、越南花梨、金絲楠、老撾紅酸枝、緬甸花梨等為主。其他紅木家具也應(yīng)有盡有，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，以北方為主，北京、上海、山東、浙江等，占據(jù)全國(guó)份額較多，同時(shí)紅木下腳料的加工也較為普遍，已經(jīng)形成完整的紅木產(chǎn)業(yè)鏈，小件紅木像筆筒、佛珠、佛像、錦盒等，面向全國(guó)批發(fā)。

（二）、在廣東中山紅木家具市場(chǎng)，以中山大涌和沙溪為主，有300多百家紅木企業(yè)，生產(chǎn)以老撾紅酸木和緬甸花梨為主，銷售以廣東為主，同時(shí)向國(guó)內(nèi)輻射，在中山有綿延10多里的紅木家具展廳，象隆都紅木城這樣的大賣場(chǎng)有幾家。價(jià)格較福建仙游便宜。

（三）、浙江附近紅木家具，以東陽木雕最為出名，同時(shí)做紅木家具，另外像廣西東興，憑祥也有規(guī)模較大的紅木家具市場(chǎng)，主要從越南、緬甸等進(jìn)口紅木加工，價(jià)格較低，做工不好。

三、個(gè)案分析：

福建連天紅木家具有限公司：

（1）全國(guó)建立180多家直營(yíng)店，不做加盟。

（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式：以毛澤東時(shí)代的紅衛(wèi)兵形象，多以漂亮女性為營(yíng)銷手段，全國(guó)

招漂亮女性高工資做導(dǎo)購(gòu)。

（3）以公斤為銷售單位586元/公斤，促銷則為 526元/公斤。

（4）工廠的木工高工資 300元/天以上

（5）與眾多藝術(shù)家結(jié)合成為買點(diǎn)，注重社會(huì)責(zé)任

（6）家具飾品獨(dú)一無二，各種掛屏、螺佃、漆畫、工藝立雕、刺繡、漆雕、等，都

以中華民族傳統(tǒng)工藝為賣點(diǎn)。

（7）賣家具同事提供室內(nèi)設(shè)計(jì)，全家紅木家具設(shè)計(jì)風(fēng)格很有賣點(diǎn)

（8）終身包退包換

（9）做大賣場(chǎng)

福建大家之家紅木家公司特點(diǎn)：

（1）創(chuàng)辦人林慶財(cái)為中國(guó)工藝美術(shù)大師，手下有一批工藝美術(shù)師和學(xué)生，產(chǎn)品設(shè)

計(jì)新穎

（2）因其本身身份，認(rèn)識(shí)眾多國(guó)內(nèi)頂級(jí)消費(fèi)群體，像賈慶林、李瑞環(huán)等，牌匾由

范增書寫，請(qǐng)陳建國(guó)做形象代言人

（3）以高端為主，以海南花梨、越南花梨、小葉紫檀為主，動(dòng)輒數(shù)百萬元一件，以北京、上海市場(chǎng)為主

東莞國(guó)壽紅木有限公司：

（1）5年不到現(xiàn)已開設(shè)60多家專賣店，營(yíng)銷總督王耀佳講；下一步將在石家莊、保定、天津、開專賣店；下一步是向東北市場(chǎng)進(jìn)軍。

（2）以場(chǎng)景設(shè)計(jì)為營(yíng)銷手段，以各種掛屏飾品給人一種家的感覺。

（3）定位準(zhǔn)確，具有中國(guó)傳統(tǒng)文化特色的新古典風(fēng)格紅木家具。制作從傳世家具，打造百年企業(yè)。

四、有關(guān)建議：采用股份制形式，股東越有多越好，首先開發(fā)鄭州市場(chǎng)、厚街市場(chǎng)、加盟和自營(yíng)相結(jié)合。

（4）投融資方式：

1.以資金入股不參與管理，按實(shí)際到位資金所占總股本的比例。所形成的利潤(rùn)，公司收取30%的管理費(fèi)，參與經(jīng)營(yíng)管理的按照實(shí)際比例分紅。承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，不參與管理應(yīng)同樣承接相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。

2.以資金入股，不參與管理不承接風(fēng)險(xiǎn)，稱之為保本融資，就是不管經(jīng)營(yíng)情況如

何。公司保證投資人的本金不受損失。公司按所占總股本比例所形成的利潤(rùn)收

取50%的管理費(fèi)，并保證本金不受損失。

3.投資人按不高于銀行4倍的利息做為固定收益，不參與分紅，稱為借款，公司

保證本金安全，并按照合同付相應(yīng)利息。

4.以商品或土地，空間作為投資的，按評(píng)估價(jià)入股，參照前三條執(zhí)行。

五、經(jīng)營(yíng)思路：

（1）：定位：以明清簡(jiǎn)約風(fēng)格家具為主，以中高端消費(fèi)人群為目標(biāo)客戶，兼營(yíng)中低端客戶和集團(tuán)客戶。

（2）：企業(yè)愿景：打造中國(guó)古典家具最時(shí)尚最具創(chuàng)新能力的綠色環(huán)保企業(yè)。

（3）：企業(yè)價(jià)值觀：城信、勤勉、合作、創(chuàng)新。

（4）：企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)合作、追求卓越。

（5）：企業(yè)理念：一切以客戶價(jià)值最大化為基礎(chǔ)，提供更賦予民族文化內(nèi)涵的家

具產(chǎn)品。

（6）：經(jīng)營(yíng)原則：以人為本、不斷超越、服務(wù)客戶、回報(bào)股東、和諧發(fā)展。

五、展廳布置格局：走皇宮路線，以北京釣魚臺(tái)等為參照。

（1）純正中國(guó)品味，但有民族風(fēng)格。

（2）展示綜合布置效果、空間效果布局合理，各地藝術(shù)品合理搭配。

（3）以水和魚為設(shè)計(jì)理念，體現(xiàn)流動(dòng)性和生氣。

（4）部署現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景，除了家具外，其它物品擺放美觀。

（5）盡顯品味，又雅致美觀。

（6）為滿足青年人的家具品味，中西結(jié)合，亦硬亦軟。中式家具中蘊(yùn)含歐美風(fēng)格，以坐墊、床上用品、墻上掛屏等體現(xiàn)歐美文明的元素，來滿足中青年人的生活

追求。

六、經(jīng)營(yíng)銷售模式：

（1）店面直接銷售，以品牌和大市場(chǎng)人氣帶動(dòng)銷售。

（2）股東銷售：本公司有股東介紹朋友或同事、單位等購(gòu)買，按純利潤(rùn)的20%進(jìn)行提成（貨款到賬后兌現(xiàn)），純利潤(rùn)是指銷售價(jià)減去進(jìn)貨價(jià)后形成的毛利。

（3）股東自己購(gòu)買：凡本公司股東自己消費(fèi)的，按照成本價(jià)結(jié)算，但必需要資金到帳后可提貨。

（4）公司負(fù)責(zé)人參加有關(guān)商會(huì)、同學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)，政府公關(guān)等進(jìn)行銷售。

（5）網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售：建立網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上推廣，在相應(yīng)網(wǎng)站做廣告宣傳，開網(wǎng)上商店等。

（6）銷售人員直銷：業(yè)務(wù)人員直接打電話、短信、上門拜訪等直接銷售，按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行提成。

（7）老顧客介紹：老顧客或朋友帶朋友購(gòu)買也應(yīng)按照純利潤(rùn)不少于10%提成給介紹人。

七、家具經(jīng)營(yíng)一些理念：

紅木家具文化本身就是中國(guó)的特色文化，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行文化植入，從而實(shí)現(xiàn)品牌打造，站在傳承與創(chuàng)新中國(guó)傳統(tǒng)文化的高地上來經(jīng)營(yíng)紅木家具。

據(jù)仙游紅木產(chǎn)業(yè)圓規(guī)劃資料，紅木家具走進(jìn)普通家庭，將成為趨勢(shì)。在未來10年內(nèi)將出現(xiàn)客戶的爆發(fā)式增長(zhǎng)，規(guī)模將達(dá)到10萬億以上，目前全國(guó)紅木產(chǎn)值還不到500億，到2020年將達(dá)到200倍以上的增長(zhǎng)。

八：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售思路：

（1）紅木家具主題系列：楓丹白露、高山流水、云淡風(fēng)輕。

（2）每件家具都有一個(gè)編號(hào)或二維碼，在網(wǎng)上可查到，追源頭，保品質(zhì)。

（3）高品質(zhì)的產(chǎn)品，中低檔的價(jià)格，精益求精的產(chǎn)品，顧客能接受的價(jià)格。

（4）做高標(biāo)，做品牌。

（5）做老百姓買得起的真紅木。

溫海堂

2013年5月29日

第四篇：家具行業(yè)必備知識(shí)分析

家具行業(yè)必備知識(shí)

一、家具的含義及其特征

廣義的家具是指人類維持正常生活、從事生產(chǎn)實(shí)踐和開展社會(huì)活動(dòng)必不可少的一類器具。

狹義家具是指在生活、工作或社會(huì)實(shí)踐效中供人們坐、臥或支承與貯存物品的一類器具與設(shè)備家具不僅是一種簡(jiǎn)單的功能物質(zhì)產(chǎn)品，而且是一種廣為普及的大眾藝術(shù)，它即要滿足某些特定的用途，又要滿足供人們觀賞，使人在接觸和使用過程中產(chǎn)生某種審美快感和引發(fā)豐富聯(lián)想的精神需求。

所以說，家具既是物質(zhì)產(chǎn)品，又是藝術(shù)創(chuàng)作，這便是人們常說的家具二重特點(diǎn)。家具的類型、數(shù)量、功能、形式、風(fēng)格和制作水平以及當(dāng)時(shí)的占有情況，還反映了一個(gè)國(guó)家與地區(qū)在某一歷史時(shí)期的社會(huì)生活方式，社會(huì)物質(zhì)文明的水平以及歷史文化特征。

家具是某一國(guó)家或地域在某一歷史時(shí)期社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展水平的標(biāo)志，是某種生活方式的縮影，是某種文化形態(tài)的顯現(xiàn)，因而家具凝聚了豐富而深刻的社會(huì)性。

二、家具的構(gòu)成要素

家具是由材料、結(jié)構(gòu)、外觀形式和功能四種因素組成，其中功能是先導(dǎo)，是推動(dòng)家具發(fā)展的動(dòng)力；結(jié)構(gòu)是主干，是實(shí)現(xiàn)功能的基礎(chǔ)。這四種因素互相聯(lián)系，又互相制約。由于家具是為了滿足人們一定的物質(zhì)需求和使用目的而設(shè)計(jì)與制作的，因此家具還具有功能和外觀形式方面的因素。下面闡述這四個(gè)要素的主要內(nèi)容及相互間的關(guān)系。

1、材料

材料是構(gòu)成家具的物質(zhì)基礎(chǔ)，在家具的發(fā)展史上，從用于家具的材料上可以反映出當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)力發(fā)展水平。除了常用的木材、金屬、塑料外，還有藤、竹、玻璃、橡膠、織物、裝飾板、皮革、海綿等。然而，并非任何材料都可以應(yīng)用于家具生產(chǎn)中，家具材料的應(yīng)用也有一定的選擇性，其中主要應(yīng)考慮到下列因素。

（1）加工工藝性。材料的加工工藝性直接影響到家具的生產(chǎn)。對(duì)于木質(zhì)材料，在加工過程中，要考慮到其受水分的影響而產(chǎn)生的縮脹、各向異裂變性及多孔性等。塑料材料要考慮到其延展性、熱塑變形等。玻璃材料要考慮到其熱脆性、硬度等。

（2）質(zhì)地和外觀質(zhì)量。材料的質(zhì)地和肌理決定了產(chǎn)品的外觀質(zhì)量的特殊感受。木材屬于天然材料，紋理自然、美觀，形象逼真，手感好，且易于加工、著色，是生產(chǎn)家具的上等材料。塑料及其合成材料具有模擬各種天然材料質(zhì)地的特點(diǎn)，并且具有良好的著色性能，但其易于老化，易受熱變形，用此生產(chǎn)家具，其使用壽命和使用范圍受到限制。

（3）經(jīng)濟(jì)性。家具材料的經(jīng)濟(jì)性包括材料的價(jià)格、材料的加工勞動(dòng)消耗、材料的利用率及材料來源的豐富性。木材雖具有天然的紋理等優(yōu)點(diǎn)，但隨著需求量的增加，木材蓄積量不斷減少，資源日趨匱乏，與木材材質(zhì)相近的、經(jīng)濟(jì)美觀的材料將廣泛地用于家具的生產(chǎn)中。

（4）強(qiáng)度。強(qiáng)度方面要考慮其握著力和抗劈性能及彈性模量。

（5）表面裝飾性能。一般情況下，表面裝飾性能是指對(duì)其進(jìn)行涂飾、膠貼、雕刻、著色、燙、烙等裝飾的可行性。

2、結(jié)構(gòu)

結(jié)構(gòu)是指家具所使用的材料和構(gòu)件之間的一定組合與聯(lián)接方式，它是依據(jù)一定的使用功能而組成的一種結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。它包括家具的內(nèi)在結(jié)構(gòu)和外在結(jié)構(gòu)，內(nèi)在結(jié)構(gòu)是指家具零部件間的某種結(jié)合方式，它取決于材料的變化和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。如金屬家具、塑料家具、藤家具、木家具等都有自己的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。

另外，家具的外在結(jié)構(gòu)直接與使用者相接觸，它是外觀造型的直接反映，因此在尺度、比例和形狀上都必須與使用者相適應(yīng)。例如座面的高度、深度、后背傾角恰當(dāng)?shù)囊巫涌山獬说钠诟?；而貯存類家具在方便使用者存取物品的前提下，要與所存放物品的尺度相適應(yīng)等。按這種要求設(shè)計(jì)的外在結(jié)構(gòu)，也為家具的審美要求奠定了基礎(chǔ)。

3、外觀形式

家具的外觀形式直接展現(xiàn)在使用者面前，它是功能和結(jié)構(gòu)的直觀表現(xiàn)。家具的外觀開花依附于其結(jié)構(gòu)，特別是外在結(jié)構(gòu)。但是外觀形式和結(jié)構(gòu)之間并不存在對(duì)應(yīng)的關(guān)系，不同的外觀形式可以采用同一種結(jié)構(gòu)來表現(xiàn)。外觀形式存在著較大的自由度，空間的組合上具有相當(dāng)?shù)倪x擇性，如梳妝臺(tái)的基本結(jié)構(gòu)都相同，但其外觀形式卻千姿百態(tài)。

家具的外觀形式作為功能的外在表現(xiàn)，還具有認(rèn)識(shí)功能，因此，具有信息傳達(dá)和符號(hào)義；還能發(fā)揮其審美功能，從而產(chǎn)生一定的情調(diào)氛圍，形成一定的藝術(shù)效果，給人以美的享受。

4、功能

任何一件家具都是為了一定的功能目的而設(shè)計(jì)制作的。因此功能構(gòu)成了家具的中心環(huán)節(jié)，是先導(dǎo)，是推動(dòng)家具發(fā)展的動(dòng)力。在進(jìn)行家具設(shè)計(jì)時(shí)，首先應(yīng)從功能的角度出發(fā)，對(duì)設(shè)計(jì)對(duì)象進(jìn)行分析，由此來決定材料結(jié)構(gòu)和外觀形式。

一般而言，可把家具產(chǎn)品的功能分為四個(gè)方面，即技術(shù)功能、經(jīng)濟(jì)功能、使用功能與審美功能。

三、家具的分類

l 家具有哪些類型？

1、按家具從風(fēng)格上可以分為：現(xiàn)代家具、歐式古典家具、美式家具、中式古典家具（也就是紅木家具），還有近兩年比較流行的新古典系列家具等等。

2、按所用材料將家具分為：實(shí)木家具、板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、鋼木家具和其他人造材材料制成的家具（例如玻璃家具、大理石家具等）。

3、按功能可按家具分為：客廳家具、臥室家具、書房家具、廚房家具（設(shè)備）和輔助家具等幾類。

4、按家具產(chǎn)品的檔次分類可分為：高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔。怎樣區(qū)分產(chǎn)品的檔次呢？其實(shí)主要看價(jià)格，臥房、沙發(fā)、床都可以從價(jià)格上分出中高低檔。例如套房（5件）從一兩千元到幾萬元不等，那么我們把價(jià)位在4000元以下的定為中低檔產(chǎn)品，價(jià)位4000元—8000元定位中檔產(chǎn)品，價(jià)位8000元至20000元定位中高檔產(chǎn)品，2萬元以上的定位高檔產(chǎn)品。但也不是一成不變的，其實(shí)并沒有一個(gè)具體的標(biāo)準(zhǔn)來準(zhǔn)確的劃分，只是我們對(duì)產(chǎn)品熟悉了，自然會(huì)給產(chǎn)品進(jìn)行定位。再例如沙發(fā)的檔次定位，2000元以下的為中低檔，2000—5000屬中檔，5000—10000屬中高檔，10000元以上的為高檔。床在1000元以下的為中低檔，1000—4000元為中檔，4000至10000為中高檔，1萬以上為高檔。

5、產(chǎn)品的產(chǎn)地劃分：可分為進(jìn)口家具和國(guó)產(chǎn)家具，也就是國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)際品牌在上海比較多，在北京的也不少。目前在國(guó)內(nèi)家具最大的生產(chǎn)基地應(yīng)是廣東了，但廣東家具的質(zhì)量一般較差，主要用于批量出口。國(guó)內(nèi)較有發(fā)展前途的正規(guī)實(shí)力型家具制造商多集中于北方。而南方家具制造商則以營(yíng)銷見長(zhǎng)。

四、家具材質(zhì)上的介紹

對(duì)于實(shí)木家具一般注意涂飾清漆或亞光漆等來表現(xiàn)木材的天然色澤。實(shí)木家具有幾種形式呢？一種是純實(shí)木家具。就是說家具的所有用材都是實(shí)木，包括桌面、衣柜的門板、側(cè)板等均用純實(shí)木制成，不使用其他任何形式的人造板。純實(shí)木家具對(duì)工藝及材質(zhì)要求很高。實(shí)木的選材、烘干、指接、拼縫等要求都很嚴(yán)格。如果哪一道工序把關(guān)不嚴(yán)，小則出現(xiàn)開裂、結(jié)合處松動(dòng)等現(xiàn)象，大則整套家具變形，以至無法使用。另一種是仿實(shí)木家具。所謂仿實(shí)木家具，從外觀上看是實(shí)木家具，木材的自然紋理、手感及色澤都和實(shí)木家具一模一樣，但實(shí)際上是實(shí)木和人造板混用的家具，即側(cè)板頂、底、擱板等部件用薄木貼面的刨花板或中密度板纖維板。門和抽屜則采用實(shí)木。這種工藝節(jié)約了木材，也降低了成本。一套普通實(shí)木家具價(jià)格應(yīng)在1.6萬元左右，而全實(shí)木家具起碼要3萬元以上，另外選購(gòu)純實(shí)木家具的關(guān)鍵就是盡量選用本地產(chǎn)品，因樹種和干燥等原因，外地實(shí)木家具往往因“水土不服”而造成很多質(zhì)量問題。

2、紅木家具，也是實(shí)木家具的一種，但紅木家具在家具業(yè)內(nèi)單獨(dú)是一種風(fēng)格的家具系列，不同于其他實(shí)木家具，因此在這里也特殊說明一下。按照國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局的有關(guān)規(guī)定，所謂紅木家具主要是指用紫檀木，酸枝木、烏木，癭木、花梨木、雞翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能稱為紅木家具。紫檀木是紅木中的極品。其木質(zhì)堅(jiān)硬，色澤紫黑、凝重、手感沉重。年輪成紋絲狀，紋理纖細(xì)，有不規(guī)劃蟹爪紋。紫擅木又分老紫擅木和新紫檀木。老紫檀木呈紫黑色，浸水不掉色，新紫檀木呈褐紅色、暗紅色或深紫色，浸水會(huì)掉色。酸枝木俗稱老紅木。木質(zhì)堅(jiān)硬沉重，經(jīng)久耐用，能沉于水中，結(jié)構(gòu)細(xì)密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋，加工時(shí)散發(fā)出一種帶有酸味的辛香，故名。烏木顏色烏黑發(fā)亮，結(jié)構(gòu)細(xì)密凝重，有油脂感。烏木多見制作筷子、墨盒之類小件，少見制作家具。癭木是樹木形成癭瘤后的木材，按樹種分為樺木癭、楠木癭、花梨木癭、酸枝術(shù)癭。癭木的紋理曲線錯(cuò)落，美觀別致致，是最好的裝飾材料。在家具上大多用作表面包、鑲的材料，如民間就“紅臺(tái)子癭木面”的說法?；ɡ婺居址Q香紅木，與酸技木構(gòu)成相近，其木質(zhì)堅(jiān)硬，色呈赤黃或紅紫，紋理呈雨線狀，色澤柔和，重量較輕，能浮于水中，形似木筋。目前市場(chǎng)上的紅木家具以花梨木居多。雞翅木木質(zhì)堅(jiān)硬，顏色分為黑、白、紫３種顏色，形似雞翅羽毛狀，色彩艷麗明快。但因木內(nèi)含有細(xì)微沙礫等雜質(zhì)，敵難以加工，善做裝飾邊角材料。市場(chǎng)上很難見到成套的雞翅木家具。例如被列入國(guó)家紅木標(biāo)準(zhǔn)的貴重?zé)釒в材局挥袔追N：紫檀、黃花梨、烏木、酸枝、雞翅木、香枝木等幾種。而這些名貴木材有些早已沒有自然出產(chǎn)，其它的產(chǎn)量也很小。顧客除了要面對(duì)高昂的市價(jià)，還必須隨時(shí)提防充斥市場(chǎng)的假冒偽劣產(chǎn)品。因此，傳統(tǒng)紅木家具市場(chǎng)正在日漸萎縮。而用普通木材來制作傳統(tǒng)實(shí)木家具，又沒有太大的意義。

3、板式家具，板式家具是指以人造板為主要基材、以板件為基本結(jié)構(gòu)的拆裝組合式家具。常見的人造板材有膠合板、細(xì)木工板、刨花板、中纖板等。膠合板（夾板）常用于制作需要彎曲變形的家具；細(xì)木工板性能有時(shí)會(huì)受板芯材質(zhì)影響；刨花板（又叫微粒板、蔗渣板）材質(zhì)疏松，僅用于低檔家具。性價(jià)比最高、最常用的是中密度纖維板（ＭＤＦ）。板式家具常見的飾面材料有薄木（俗稱貼木皮）、木紋紙（俗稱貼紙）、PVC膠板、聚脂漆面（俗稱烤漆）等。后三種飾面通常用于中低檔家具，而天然木皮飾面用于高檔產(chǎn)品。板式家具是由中密度纖維板或刨花板進(jìn)行表面貼面等工藝制成的家具。這種家具中有很大一部分是木紋仿真家具。目前市場(chǎng)上出售的一些板式家具的貼面越來越逼真，光澤度、手感等都不錯(cuò)，工藝精細(xì)的產(chǎn)品價(jià)格也很昂貴。麗澤店三層的理想空間是貼木皮的，嘉豪何室是貼紙的。

板式家具如何選購(gòu)？

區(qū)別板式家具用的是紙貼面還是木貼面，最簡(jiǎn)便的方法是觀察花紋，木貼面有自然的節(jié)疤、色差及紋路變化，再有就是用手觸摸，手感不同。板式家具的封邊非常重要。要注意封邊材料的優(yōu)劣，注意封邊有沒有不平整、翹起現(xiàn)象。特別要注意的是，它是不是六面都封邊———雖然用的是無甲醛的粘合劑，但人造板在制作過程中或多或少會(huì)有揮發(fā)性氣體，封邊嚴(yán)密，對(duì)居室環(huán)保當(dāng)然有好處。還要看家具結(jié)構(gòu)的牢固度。一是家具的門縫、抽屜縫的間隙，如果縫隙大，說明做工粗糙，時(shí)間長(zhǎng)了還會(huì)變形；二是單包箱還是雙包箱，通常，除了外面一層板之外，家具里面還應(yīng)貼有一層面板，這叫雙包箱，雙包箱的家具既美觀又結(jié)實(shí)。油漆的好壞。顏料是否有條痕？角位的顏料是否涂得過厚？有裂痕或氣泡嗎？這些都是要仔細(xì)查看的。還得問營(yíng)業(yè)員，家具上過幾道漆。當(dāng)然是上的次數(shù)越多越好。從合頁槽和打眼處可以看出板式家具用材是中密度還是刨花板，一個(gè)最好的方法是認(rèn)真觀察合頁槽和打眼處，裸露了內(nèi)部構(gòu)造的地方，就可以看出是用了刨花板還是中密度板。五金件的使用，可隨意拆裝組合是板式家具最大的優(yōu)點(diǎn)，所以連接件的質(zhì)量好壞和整個(gè)家具的質(zhì)量息息相關(guān)。進(jìn)口家具貴就貴在這些細(xì)枝末節(jié)上。現(xiàn)代木制家具的誤區(qū)

誤區(qū)一：唯有實(shí)木好

很多顧客在家具店看到一件產(chǎn)品，第一句話就是問是不是全實(shí)木的？一聽到否定的回答，扭頭就走。其實(shí)，這是他們對(duì)現(xiàn)代板式家具缺乏了解的緣故。

與傳統(tǒng)實(shí)木家具相對(duì)應(yīng)的現(xiàn)代板式家具，是以人造板材為中心的。以最常用的中纖板來說，它是以木質(zhì)纖維或其它植物纖維為原料，加入樹脂等膠粘劑，經(jīng)高溫高壓后制成的人造板材。從材質(zhì)來講，中纖板質(zhì)地致密，厚度和密度范圍大、強(qiáng)重比大，含水率低、不易變形，是全世界最通用的優(yōu)質(zhì)家具板材。從飾面來講，貼天然木皮不僅自然美觀，而且木皮有一定的厚度（0.3－0.6ｍｍ），對(duì)家具有良好的保護(hù)作用。因此，實(shí)木封邊、貼木皮是板式家具最高等級(jí)的做法，即使進(jìn)口高級(jí)歐洲家具也是如此。實(shí)木一般只用在木條、封邊等小局部。另一方面，無論是傳統(tǒng)家具還是現(xiàn)代家具，所用木材因其材質(zhì)、紋理、資源多少等因素，有明顯的高、中、低檔的劃分。低檔的實(shí)木，其價(jià)值還不如高檔的木皮。特別是很多中低檔實(shí)木，由于脫水處理不過關(guān)的原因（家具用木材通常要求窯干、相對(duì)含水率在10％－12％以下），做成家具后，變形和爆裂的機(jī)會(huì)很大。而高檔實(shí)木家具往往價(jià)格不菲?，F(xiàn)代木家具所用實(shí)木和木皮也很多，當(dāng)前廣東市場(chǎng)上常見的有如下一些：

1、黑胡桃，胡桃屬木材中最優(yōu)質(zhì)的一種，主要產(chǎn)自北美和歐洲。

國(guó)產(chǎn)的胡桃木，顏色較淺。黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色，弦切面為美麗的大拋物線花紋（大山紋）。黑胡桃非常昂貴，做家具通常用木皮，極少用實(shí)木。

2、櫻桃，進(jìn)口櫻桃木主要產(chǎn)自歐洲和北美，木材淺黃褐色，紋理雅致，弦切面為中等的拋物線花紋，間有小圈紋。櫻桃木也是高檔木材，做家具也是通常用木皮，很少用實(shí)木。

3、櫸木，這里的櫸木是指山毛櫸，與中國(guó)傳統(tǒng)家具中“南櫸北榆”的櫸木是兩回事。櫸木色澤明亮淺黃，有密集的“針”（木射線），旋切有山紋。歐洲進(jìn)口山毛櫸瑕疵較少，比國(guó)產(chǎn)的好很多。進(jìn)口櫸木在國(guó)內(nèi)屬于中高檔木材，常用木皮，實(shí)木也用作餐椅和小方條等。

4、楓木，楓木色澤淺黃，有小山紋，最大特征是有“影”（局部光澤明顯）。楓木是中檔木材，木皮和實(shí)木都很常見。

5、樺木，樺木色澤淺黃，易分特征是多“水線”（黑線）。樺木也是中檔木材，實(shí)木和木皮都常見。

6、橡膠木，原色為淺黃褐色，有雜亂的小射線，材質(zhì)輕軟，是低檔實(shí)木用材。商家多稱其為“橡木”，實(shí)為渾水摸魚之舉。真正的橡木比較昂貴。歐洲白橡木紋理優(yōu)雅，北美紅橡木有大山紋，兩者均材質(zhì)硬重，外觀、構(gòu)造、材質(zhì)，均與橡膠木風(fēng)馬牛不相及。

其它如松木、杉木、柞木等，皆屬比較低檔的家具用材。

誤區(qū)之二：實(shí)木、木皮與貼紙的困惑

現(xiàn)代木家具發(fā)展至今，已形成風(fēng)格多樣、品種完備、檔次齊全的大市場(chǎng)格局。多元化的市場(chǎng)在提供豐富選擇的同時(shí)，也派生出魚龍混雜、良莠難分的問題。作為顧客，購(gòu)買時(shí)一定要擦亮眼睛。

實(shí)木多用于用料教少的品種和局部，而且貴重木材很少使用實(shí)木。例如實(shí)木餐椅比較常見，但一般是中高檔的用進(jìn)口櫸木，中檔的用楓木、樺木、國(guó)產(chǎn)櫸木，低檔的用橡膠木等。如果有人對(duì)你說他賣的是“進(jìn)口黑胡桃實(shí)木餐椅”，五六百元一張，那他肯定是在蒙你。那張椅子多半是用樺木以色漆染成黑胡桃色，類似這些做法在中外家具工業(yè)界都很常見。但本來是為了節(jié)約成本與和諧配套的初衷，卻被利用來瞞天過海，不得不防。

現(xiàn)代板式家具飾面材料很多，其中木皮和貼紙均很常用，但檔次就完全不同。木皮家具富有天然質(zhì)感，美觀耐用、但價(jià)格相對(duì)較高，而貼紙家具易磨損、怕水、不堪碰撞，但價(jià)格低廉、屬于大眾化產(chǎn)品。一些磨損程度不大、不近水源的家具品種目前也以貼紙為主，如鞋柜、書柜等。

顧客光顧家具店，會(huì)看到價(jià)格牌上諸如“胡桃木地柜”、“櫻桃木茶幾”、“櫸木餐椅”等說明。這時(shí)候，弄清楚是實(shí)木、木皮還是貼紙，就非常關(guān)鍵。實(shí)木、貼木皮的可以稱為“櫻桃木家具”，但貼紙的就只能叫“櫻桃木紋家具”，否則就屬魚目混珠之舉。

實(shí)木———木紋、木射線（如有通常表現(xiàn)為“針”）清晰可見，或多或少都應(yīng)有一些自然瑕疵（木節(jié)、木斑等、黑線等）。同一塊實(shí)木，不管是木板還是木條，其兩個(gè)交界面木紋應(yīng)能明顯看出縱切面與橫截面的自然銜接。

木皮———木紋、木射線清晰。同樣應(yīng)有自然瑕疵。因木皮有一定的厚度（0.5ｍｍ左右），制作家具時(shí)遇到兩個(gè)相臨交界面，通常都不轉(zhuǎn)彎，而是各貼一塊，因此兩個(gè)交界面的木紋通常不應(yīng)銜接。貼紙———木紋、木射線清晰可見，即使是進(jìn)口高級(jí)紙，連木材瑕疵也可仿造，但與天然木皮還是有所區(qū)別，顯得較假。貼紙家具在邊角處容易露出破綻。另外木紋紙因厚度很?。?.08ｍｍ），在兩個(gè)平面交界處會(huì)直接包過去，造成兩個(gè)界面的木紋是相接的（通常都是縱切面）.4、軟體家具主要指的是沙發(fā)、床類家具。

沙發(fā)

（一）美式沙發(fā)，美式沙發(fā)最大的魅力是非常松軟舒適，讓人坐在其中感覺像被溫柔地環(huán)抱住一般。目前許多沙發(fā)已經(jīng)全部由框架加不同硬度的海綿制成。而許多美式沙發(fā)座仍在使用彈簧加海綿的設(shè)計(jì)，這使得這種沙發(fā)十分結(jié)實(shí)耐用。在買這種沙發(fā)前一定要量好客廳的面積，一般來說只有20平方米以上的大客廳才能考慮買這種沙發(fā)。

（二）日式沙發(fā)，日式沙發(fā)最大的特點(diǎn)要數(shù)它的成柵欄狀的小扶手和矮小的設(shè)計(jì)。這樣的沙發(fā)最適合崇尚自然而樸素的居家風(fēng)格的人士。小巧的日式沙發(fā)，透露著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度。因此日式沙發(fā)也經(jīng)常被一些辦公場(chǎng)所選用。這種沙發(fā)對(duì)于老人也是適用的。因?yàn)閷?duì)于一些腿腳不便，起坐困難的老人來說，硬實(shí)的日式沙發(fā)使他們感到更舒適，起坐也更方便。

（三）中式沙發(fā)，中式沙發(fā)的特點(diǎn)在于整個(gè)裸露在外的實(shí)木框架。上置的海綿椅墊可以根據(jù)需要撤換。這種靈活的方式使中式沙發(fā)深受許多人的喜愛；冬暖夏涼，方便實(shí)用。

（四）現(xiàn)代前衛(wèi)的歐式沙發(fā)，富于現(xiàn)代風(fēng)格的歐式沙發(fā)大多色彩清雅、線條簡(jiǎn)潔，適合一般家庭選用。這種沙發(fā)適用的范圍也很廣，置于各種風(fēng)格的居室感覺都不錯(cuò)。近年較流行的是淺色的沙發(fā)：如白米、米色等。沙發(fā)根據(jù)用料不同又分為布藝沙發(fā)、皮沙發(fā)、皮配布沙發(fā)等等。

床在市場(chǎng)上常見的有床組和床墊，其實(shí)床主要是看床墊，現(xiàn)在的床墊越來越注重舒適性和實(shí)用性了，主要組成是彈簧、海綿和外包面料。目前市場(chǎng)上的床墊參差不齊，有幾百元的，也有上萬元的。例如麗澤店有一家經(jīng)營(yíng)澳大利亞進(jìn)口床墊的，叫登祿普，他的床墊都在萬元以上。現(xiàn)在的家具越來越重視裝飾，床也不例外，從床頭的背景墻，床上用品的擺設(shè)和裝飾，使人看了非常豪華，非常有購(gòu)買欲望，現(xiàn)在也不僅僅是床墊的好與壞，注重的整體的感覺，八角店的夢(mèng)甜甜就是一個(gè)很好的例子。

5、藤制家具它們大都將藤制品細(xì)化成臥房、客廳、庭園三大系列，既有歐美款的粗獷豪華、東南亞款的精致細(xì)巧，也有極具中國(guó)傳統(tǒng)文化氣息的古樸典雅。除了它的實(shí)用性，設(shè)計(jì)師更多強(qiáng)調(diào)的是它的藝術(shù)性，成為了名副其實(shí)的時(shí)尚家具?？v觀各大家具市場(chǎng)，目前市面上的藤藝家具基本上分以下幾類：室外家具，如花園、游廊邊擺設(shè)的小圓桌、靠背椅、躺椅等，還有充滿休閑情調(diào)的搖擺型沙發(fā)扶手椅，樂趣多多；客廳家具是藤藝家具中最為完美、最具風(fēng)格的，一套用紅藤芯編成的客廳家具，細(xì)膩、流暢，造型和色彩上力求古樸，盡顯工藝美；餐廳家具則特別講究構(gòu)造與色彩的搭配，充分體現(xiàn)其華貴優(yōu)雅的藝術(shù)特征。五件和七件套的粗藤制的椅、桌造型新穎，富有時(shí)代氣息。此外，藤藝小擺件也是千姿百態(tài)。藤藝臺(tái)燈造型別致，光線柔和，溫馨典雅。藤藝吊燈簡(jiǎn)潔而不失單調(diào)，與現(xiàn)代裝潢追求自然的風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一。在現(xiàn)代的家庭中偶爾陳設(shè)幾件藤制家具，美觀大方又具傳統(tǒng)特色，在時(shí)尚中透出幾分樸素，體現(xiàn)了主人的格調(diào)和品位。在顏色方面，現(xiàn)代藤藝家具的色彩具有詩情畫意，銀灰色的寧靜、古銅色的浪漫、紅棕色的沉著、墨綠色的神秘，晶瑩透亮，光滑圓潤(rùn)。更多的漆以透明色，保持了藤材本身特有風(fēng)格，其蘊(yùn)含的自然與純樸，讓厭倦了都市繁華與喧鬧的人們很自然地找到那種慰藉心靈的感覺。目前在國(guó)內(nèi)最知名的騰器品牌應(yīng)屬藝藤居、名藤軒、翡翠騰器了。

五、從家具風(fēng)格上的介紹

1、中國(guó)古典風(fēng)格家具 l 明清家具如何劃分

明清家具分為京作、蘇作和廣作。京作指北京地區(qū)制作的家具，以紫檀、黃花梨和紅木等硬木家具為主，形成了豪華氣派的特點(diǎn)。蘇作指蘇州地區(qū)制作的家具，歷史悠久，以蘇州為中心的江南地區(qū)，是明式家具的發(fā)源地，尤以明式黃花梨家具馳名。它的特點(diǎn)是造型輕巧雅麗，裝飾常用小面積的浮雕、線刻、嵌木、嵌石等手法，喜用草龍、方花紋、靈芝紋、色草紋等圖案。廣作指廣州地區(qū)制作的家具，其大發(fā)展是在清中期以后。廣作家具的特點(diǎn)是，用料粗壯，造型厚重。明式家具講究選料，多用紅木、紫檀、花梨、雞翅木、鐵梨等硬木，有的家具也采用楠木、榆木、樟木及其它硬雜木，其中黃花梨木效果最好。硬木是比較珍貴的木材，其木質(zhì)堅(jiān)硬而有彈性，本身的色澤紋理、美觀，所以明式家具很少用油漆，只擦上透明的蠟，就可顯示出木材本身的質(zhì)感和自然美。明代時(shí)期家具的特色可用三大點(diǎn)來概括：

——普遍采用較硬質(zhì)的樹種制作各式硬木家具。

——不加油漆罩染，充分體現(xiàn)木材原有的紋理和色澤?！捎媚緲?gòu)架的結(jié)構(gòu)，很注意家具的造型

富麗堂皇的清代家具

清式家具以裝飾見長(zhǎng)，繁瑣堆砌。因其生產(chǎn)地區(qū)風(fēng)格的不同，形成不同的地方特色，最具有代表性的可分為蘇作、京作和廣作。蘇作繼承了明式家具的特點(diǎn)．精巧簡(jiǎn)單，不求裝飾；廣作很注重雕刻裝飾，追求華麗；京式則重蠟工，結(jié)構(gòu)用鰾、鏤空。清代家具工藝在乾隆時(shí)期盛極一時(shí)，出現(xiàn)了許多能工巧匠和優(yōu)秀的民間藝人，所制造的高級(jí)玲瓏的家具，裝飾華貴、風(fēng)格獨(dú)特、雕刻精巧，極富欣賞價(jià)值。但清化的家具往往只注重技巧，一味追求富麗華設(shè)，繁瑣的雕飾往往破壞整體感，而且造型笨重，觸感不好，更不利于清潔，這是一大憾事。

2、歐式古典風(fēng)格

這是一種追求華麗、高雅的古典。為體現(xiàn)華麗的風(fēng)格，家具框的絨條部位飾以金線、金邊，墻壁紙、地毯、窗簾、床罩、帷幔的圖案以及裝飾畫或物件為古典式。這種風(fēng)格的特點(diǎn)是華麗、高雅，倘若居民們不想花費(fèi)太大，則不妨在墻紙、地毯、窗簾及床罩的圖案上多花點(diǎn)功夫，力求達(dá)到各種擺設(shè)和裝飾相互協(xié)調(diào)，有條件者還可以在墻上添加一些有古典味的飾品，如牦牛頭、西洋鐘等，這都可以讓您的居室變得更為優(yōu)雅美觀。

3、北歐風(fēng)格，主要指丹麥、瑞典、挪威、芬蘭，綜觀北歐四國(guó)家居設(shè)計(jì)，的確是世界家居王國(guó)中一道獨(dú)特的風(fēng)景，北歐家居回歸自然，崇尚原木韻味，外加現(xiàn)代、實(shí)用、精美的藝術(shù)設(shè)計(jì)風(fēng)格，反映出現(xiàn)代都市人進(jìn)入后現(xiàn)代社會(huì)后的另一種思考方向。

4、美式家具風(fēng)格：美式家具特別強(qiáng)調(diào)舒適、氣派、實(shí)用和多功能。從造型來看，美式家具可分為三大類：仿古、新古典和鄉(xiāng)村式風(fēng)格。懷舊、浪漫和尊重時(shí)間是對(duì)美式家具最好的評(píng)價(jià)。

5、后現(xiàn)代風(fēng)格

突破現(xiàn)代派簡(jiǎn)明單一的局限，主張兼容井蓄，無論古今中外，凡能滿足居住生活所需的都加以采用。后現(xiàn)代風(fēng)格的室內(nèi)設(shè)計(jì)，空間組合十分復(fù)雜。常常利用設(shè)置隔墻、屏風(fēng)、柱子或壁爐的手法來制造空間的層次感，使居室在不規(guī)劃、界限含糊的空間，利用細(xì)柱、隔墻形成空間層次的不盡感和深遠(yuǎn)感。此外，還常將墻壁處理成各種角度的波浪狀，形成隱喻象征的居室裝飾格調(diào)。

6、現(xiàn)代風(fēng)格家具

是一種比較時(shí)尚的家具，除了剛才說過的是用現(xiàn)代在材料制作成的外，款式比較現(xiàn)代，簡(jiǎn)約，更適合現(xiàn)代認(rèn)得口味，特別是年輕人。而且現(xiàn)代家具變化的速度很快，主要體現(xiàn)在顏色和款式上，家具也有流行色，而且，比如前兩年比較流行胡桃色，今年流行的是黑檀和橡木色。目前板式家具做的比較好的是美克、玉庭、理想空間、紅蘋果、橋新、天壇等。

一線品牌：華豐、北歐風(fēng)情、環(huán)美、金鳳凰、美克、宜華、新維斯、東宜、美林、標(biāo)致（德曼、凱歐麗斯）、曲美、丹麥芙萊莎松木、富寶沙發(fā)、藝峰沙發(fā)、光明、天壇、華鶴、顧家工藝沙發(fā)、富克拉軟床、威勒軟床等等

二線品牌：國(guó)森、雄族、大風(fēng)范、玉庭、紅蘋果、健威、皇朝（金騎士）、大豪興利的（尊典、品質(zhì)、歐瑞、威利達(dá)、德伽等）、大富豪、華日、歐迪堡、富得寶、金富麗、喜夢(mèng)寶、荷比先生、伊藤居、翡翠藤器、美夢(mèng)思床、圓方圓床、蕾絲床、依諾維紳沙發(fā)、凱旋風(fēng)沙發(fā)、佳豪何室、聯(lián)邦、迪諾雅、恒利的（時(shí)代恒利、原創(chuàng)經(jīng)典、瑞麗世家等）、橋新、標(biāo)卓、康耐登、深發(fā)紅木、友聯(lián)紅木、多喜愛兒童、七彩人生兒童、夢(mèng)幻年華兒童等。

三線品牌：迪信、貓王、斯普利、耐特爾、萬方沙發(fā)、諾華、金利源、美聯(lián)紅木、年年紅紅木等等。

六、“五看”鑒別贗品老家具 雁北

一些年代久遠(yuǎn)、頗具收藏價(jià)值的老家具是古玩愛好者的“眼熱之物”。不過，在這些藏品中，不乏贗品。為防止“打眼”以下5種鑒別古老家具贗品的方法不妨一試。

1、看包漿是否自然。一般的老家具在使用者手經(jīng)常撫摸的位置，會(huì)出現(xiàn)自然形成的包漿，新仿品中的包漿要么不自然，要么在家具上不常撫摸的地方也有包漿。

2、看家具的底板和抽屜板。老桌子的底板和抽屜板有一股仿不像的舊氣。其中有一點(diǎn)很重要，要看舊家具的明榫，舊式家具的榫眼都是方的，鎖住榫頭的是梢子。如果看到榫眼兩頭圓的，即可說明是機(jī)器加工的，肯定是新仿的。

3、看木紋。有些家具表面會(huì)出現(xiàn)高低不平的木紋，但要看這些木紋是否是用鋼絲刷硬擦出來的。

4、看翻修痕跡。有些布面的椅子在翻新后，原有的椅圈會(huì)留下密密麻麻的釘眼，這種椅子就是老的，只要將椅子翻過來就可以看到這些眼子。

5、看雕刻。從風(fēng)格和雕刻水平上考察。老式家具在制作時(shí)因工時(shí)比較寬，工匠的心態(tài)也相當(dāng)平靜，所以老式家具一般要經(jīng)過精雕細(xì)刻，家具顯得圓潤(rùn)自然。而如今新仿的家具，加工者為了降低成本，往往趕時(shí)間，這在雕刻上會(huì)露出馬腳，尤其在中式家具中，顯得圓不夠順暢，方不夠堅(jiān)挺。

第五篇：家具行業(yè)渠道分析(機(jī)密 經(jīng)典)

家具行業(yè)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀及其對(duì)策分析

西華大學(xué)

【摘要】在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家具市場(chǎng)背景下，目前對(duì)渠道維護(hù)的重要性顯得越來越重要，同時(shí)要求也不斷提高。文章首先對(duì)家具銷售渠道的類型

作一個(gè)簡(jiǎn)單的分析對(duì)比。而后通過家具行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行概括介紹，引出目前公司渠道維護(hù)工作的策略。主要從公司的政策支持、產(chǎn)品策略、價(jià)格策 略、促銷策略、廣告支持、培訓(xùn)支持幾方面來講述整個(gè)渠道策略?！娟P(guān)鍵詞】家具競(jìng)爭(zhēng)格局渠道策略維護(hù)

家具行業(yè)就渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，目前多數(shù)企業(yè)采用的是比較單一的促銷手法，表現(xiàn)出來的是一種低層次的營(yíng)銷，缺乏系統(tǒng)的渠道維護(hù)市場(chǎng)策略，大部分的家具企業(yè)的綜合營(yíng)銷實(shí)力較弱。銷售決定著企業(yè)的生存與發(fā)展，在日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于家具企業(yè)而言渠道不再是進(jìn)行簡(jiǎn)單粗放的營(yíng)銷策略。因此，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)渠道維護(hù)的力度，從政策、廣告、市場(chǎng)策略多方面的支持。

一、家具營(yíng)銷渠道的多樣性

目前國(guó)內(nèi)家具營(yíng)銷呈現(xiàn)出多種方式，渠道也表現(xiàn)出多樣性，主要有: 1． 展會(huì)渠道。展會(huì)渠道是家具銷售比較久遠(yuǎn)的一種方式，對(duì)于嚴(yán)重依賴展會(huì)生存、成長(zhǎng)的家具行業(yè)來說，國(guó)內(nèi)外大大小小的各種展會(huì)無疑是家具產(chǎn)品流向經(jīng)銷商、消費(fèi)者的一條“黃金渠道”。

2． 代理、經(jīng)銷模式。代理、經(jīng)銷模式的共同點(diǎn)就是把渠道交給別人，因此，我們通常把這兩種模式統(tǒng)稱為“代理模式”。代理模式恐怕是所有產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域最老、最經(jīng)典、也是最普遍的渠道模式了。

3． 第三方賣場(chǎng)。一般性的代理商、經(jīng)銷商憑借自身的渠道、終端網(wǎng)絡(luò)，很難完全滲透、覆蓋到自己所在區(qū)域的各個(gè)理想角落，第三方賣場(chǎng)的出現(xiàn)使家具品牌最終完成對(duì)市場(chǎng)終端的理想滲透。

4． 產(chǎn)銷分離模式。產(chǎn)銷分開的典范就是“芝華仕”。芝華仕是由香港敏華控股的旗下的一個(gè)子公司，但公司在運(yùn)作時(shí)，芝華仕的生產(chǎn)和銷售是完全獨(dú)立的，因此，芝華仕在國(guó)際、香港和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略性的騰飛。

5． 自建終端。自建渠道分為兩種，一種是個(gè)體品牌渠道，包括直營(yíng)與加盟兩種方式。另一種是區(qū)域品牌渠道。

二、家具營(yíng)銷渠道目前存在的問題

1． 渠道結(jié)構(gòu)單一，銷售難以形成網(wǎng)絡(luò)化。中國(guó)的家具生產(chǎn)企業(yè)在一級(jí)渠道大部分選用的都是經(jīng)銷商，多是通過經(jīng)銷商在各自區(qū)域租場(chǎng)地進(jìn)行銷售。同時(shí)，家具生產(chǎn)企業(yè)為避免自己的產(chǎn)品在同一城市進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)價(jià)，采取了一個(gè)城市只供給一個(gè)經(jīng)銷商的策略，阻礙了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展。因此，渠道結(jié)構(gòu)的單一性與市場(chǎng)拓展的局限性，勢(shì)必難以形成互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)化銷售。

2． 經(jīng)銷商忠誠(chéng)度不高． 缺乏協(xié)同效應(yīng)。家具生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間幾乎完全是現(xiàn)錢現(xiàn)貨交易，很多企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商也沒有任何合同約束，導(dǎo)致了經(jīng)銷商忠誠(chéng)度不高，再加上渠道結(jié)構(gòu)的單一性，難以形成家具銷售的網(wǎng)絡(luò)化，使得營(yíng)銷很難產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，缺乏廠商互動(dòng)。

3． 忽視終端管理。多數(shù)家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都認(rèn)為家具只要到了經(jīng)銷商那里就算完成銷售任務(wù)，而忘記了家具的真正購(gòu)買者是最終用戶而不是經(jīng)銷商。家具具有特殊性，對(duì)家具的擺放與布置要求很高，而多數(shù)家具銷售終端，商品陳列和擺放凌亂擁擠，沒有給消費(fèi)者創(chuàng)造家居情景體驗(yàn)，缺乏情調(diào)和內(nèi)涵，致使現(xiàn)場(chǎng)吸引度不夠，難以讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

三、自建渠道維護(hù)策略 1． 政策支持。

1． 1 對(duì)現(xiàn)有渠道擴(kuò)建，改建的支持力度應(yīng)該加大，對(duì)于裝修返款應(yīng)加大力度，同時(shí)對(duì)裝修要求嚴(yán)格，使專賣店的形象真正的達(dá)到統(tǒng)一。新品上樣方面，優(yōu)先支持?jǐn)U建、改建店的要求，以配合裝修。這樣能讓

一部分專賣店先優(yōu)化起來。

1． 2 渠道發(fā)展政策的做到不固化，在大體渠道戰(zhàn)略上制定符合每個(gè)地方市場(chǎng)的政策。在城市較大，采取鼓勵(lì)擴(kuò)建渠道，支持?jǐn)U建經(jīng)營(yíng)面積。同時(shí)，在市場(chǎng)容量較小的三四級(jí)市場(chǎng)，在面積達(dá)到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求時(shí)則應(yīng)是對(duì)單產(chǎn)提高的要求。相應(yīng)的渠道政策要求也應(yīng)有所降低。不能用單一的渠道政策來針對(duì)所有市場(chǎng)。2． 產(chǎn)品策略。

2． 1 鑒于目前產(chǎn)品方面，板式家具屬于公司的奶牛業(yè)務(wù)，軟體方面比較薄弱的情形。因此要繼續(xù)優(yōu)化公司板式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)應(yīng)加大對(duì)軟體產(chǎn)品的投入。整合其它軟體廠家的優(yōu)勢(shì)資源，讓公司迅速的能夠在軟體產(chǎn)品近一大步。

2． 2 在專賣店里產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，針對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的特性而變化。加大對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)由專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品專員經(jīng)過分析綜合得出暢銷系列，暢銷款式，分析出區(qū)域市場(chǎng)中不同系列的專賣店貢獻(xiàn)率。通過這樣有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研，從而完善專賣店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證專賣店上樣產(chǎn)品為暢銷款式。__ 3． 價(jià)格策略。

3． 1 價(jià)格梯度明顯，在板式家具幾大系列制定更合適的價(jià)位梯度，對(duì)現(xiàn)有利潤(rùn)產(chǎn)品歐款的盧浮，美式田園風(fēng)格的愛美儂以及實(shí)木系列制定較高的利潤(rùn)價(jià)位，來提升賣場(chǎng)整體形象，同時(shí)滿足高端客戶的選擇性。對(duì)走量產(chǎn)品系列方面則應(yīng)要求專賣店嚴(yán)格執(zhí)行公司的零售價(jià)，放低利潤(rùn)，保證價(jià)位體系的合理。價(jià)格梯度的合理對(duì)顧客簽單率和人流 量都有著深刻的影響。

3． 2 專賣店銷售時(shí)，對(duì)產(chǎn)品折扣一定要把控好，保證折扣的統(tǒng)一性和合理性，市場(chǎng)人員嚴(yán)格維護(hù)渠道價(jià)位體系。同時(shí)針對(duì)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)位而進(jìn)行應(yīng)變，采取敵有我低，敵無我高的策略。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似暢銷款式，一定要在價(jià)位上具有競(jìng)爭(zhēng)力，適當(dāng)?shù)慕档屠麧?rùn)，從而達(dá)到保證不失去顧客其它配套產(chǎn)品購(gòu)買需求。

4． 促銷策略。

4． 1 各個(gè)分公司專業(yè)的策劃人員應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)精密的調(diào)研后制定出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的策劃方案。保證促銷方案的實(shí)用性及可操作性。

4． 2 在促銷產(chǎn)品組合上也由公司的市場(chǎng)人員和專賣店人員一起根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌钍綍充N度來制定。同時(shí)在促銷款上，也要保證產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性，保證顧客的選擇性，板式組合和沙發(fā)茶幾組合要結(jié)合起來。同時(shí)，根據(jù)賣場(chǎng)產(chǎn)品暢銷情況，適當(dāng)處理滯銷款作為促銷產(chǎn)品從而達(dá)到及時(shí)更換樣品的目的 5． 廣告策略。

5． 1 公司統(tǒng)一品牌宣傳廣告支持，通過在央視及各省電視臺(tái)投放電視廣告來形成整體宣傳效應(yīng)，提高整體品牌影響力和知名度。

5． 2 多種廣告方式結(jié)合，配合公司統(tǒng)一廣告宣傳。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，進(jìn)行多種廣告組合方式，電視廣告和戶外廣告組合，戶外墻體、噴繪、單立柱等廣告形式組合。通過多種廣告策略，達(dá)到保證品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的知名度和影響力。6． 培訓(xùn)支持。

6． 1 分公司建立專業(yè)培訓(xùn)部門，配備專業(yè)的培訓(xùn)人員。開發(fā)出適合自己的培訓(xùn)培訓(xùn)課件。

6． 2 多種培訓(xùn)方式結(jié)合，培訓(xùn)人員親自到專賣店培訓(xùn)及分公司組織統(tǒng)一培訓(xùn)，大型培訓(xùn)與小型培訓(xùn)相結(jié)合。7． 人員支持。

7． 1 公司配備專業(yè)的市場(chǎng)人員進(jìn)行對(duì)渠道的維護(hù)，包括銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理客戶專員、策劃專員、產(chǎn)品專員、培訓(xùn)專員等相關(guān)人員。如銷售經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整體市場(chǎng)工作，策劃專員專門策劃促銷及開業(yè)活動(dòng)，產(chǎn)品專員作為公司產(chǎn)品分析員，培訓(xùn)專員主要負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作。

7． 2 區(qū)域客戶經(jīng)理配備客戶專員共同參與區(qū)域?qū)Ｙu店的日常經(jīng)營(yíng)管理，客戶經(jīng)理主要負(fù)責(zé)和專賣店老板溝通協(xié)調(diào)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)整體把控，對(duì)競(jìng)品的關(guān)注，與經(jīng)銷商談判店面擴(kuò)建和新品貨品上樣、追蹤事宜。客戶專員主要負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的日常促銷、宣傳活動(dòng)事項(xiàng)以及配合客戶經(jīng)理進(jìn)行賣場(chǎng)管理__

四、結(jié)論

在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，家具企業(yè)要想有個(gè)長(zhǎng)足的發(fā)展，渠道的維護(hù)相當(dāng)重要。精耕營(yíng)銷已經(jīng)是家具行業(yè)未來的趨勢(shì)，渠道維護(hù)是家具營(yíng)銷細(xì)作的第一步。只有適應(yīng)目前這樣的環(huán)境，實(shí)時(shí)的調(diào)整自己的渠道策略，加大渠道維護(hù)，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力，不斷的繼續(xù)發(fā)展。參考文獻(xiàn): ［1］菲利普o 科特勒． 營(yíng)銷管理第10 版［M］，上海人民出版社，2003．［ 2］耿君． 常州家具產(chǎn)業(yè)及品牌的現(xiàn)狀及發(fā)展［D］． 南京林業(yè)大學(xué)，2007:1． ［3］程曄． 經(jīng)濟(jì)全球化背景下中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)研究［D］． 湖南大學(xué)，2007:11．

［4］劉義愛． 華鶴集團(tuán)家居產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究

［5］梁樂． 我國(guó)家具業(yè)營(yíng)銷渠道存在的問題及對(duì)策探析［J］ ． 企業(yè)活力，2007，(8)．

［6］張平． 宜家: 體驗(yàn)營(yíng)銷專家［J］． 企業(yè)改革與管理，2008，(1)． ［7］郭建平，體驗(yàn)營(yíng)銷在汽車行業(yè)中的應(yīng)用熱［J］． 內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì)，2007(7)229