1.旅游線路策劃書 2.旅游路線推廣策劃書 3.日本游旅游線路策劃書

1、旅游線路策劃書

一．設(shè)計(jì)理念

本隊(duì)作品主要以徽州人的生活圈為主題。旅游的景點(diǎn)分別是非常能反映古徽州的百姓生活習(xí)性的西遞宏村，古徽州的商人的徽商故里屯溪老街，和古徽州官員的李鴻章的故居。西遞宏村體現(xiàn)的是古徽州勞動(dòng)人們的勤勞和智慧，徽商故里屯溪老街是古徽商誠(chéng)實(shí)經(jīng)商的作風(fēng)和實(shí)力雄厚的標(biāo)志，李鴻章故居代表的是徽州人的雄心壯志。百姓 商人 官員分別是古徽州的三個(gè)階級(jí)，這三者的事跡就是古徽州的的歷史，這三者的生活就是古徽州的文化。從宏村到徽商故里，再到李鴻章的故居，看的不只是風(fēng)景，品的不僅僅是美食，是古徽州的歷史和文化。

二．對(duì)象

喜愛和想對(duì)安徽文化進(jìn)一步了解的游客

三．線路及旅游日程安排

早上六半從合肥旅游汽車站坐車出發(fā)點(diǎn)11點(diǎn)到達(dá)宏村，11點(diǎn)半在宏村塔川秋韻客棧就餐品嘗當(dāng)?shù)爻篦Z魚毛豆腐等特色美食。1點(diǎn)開始游覽，2點(diǎn)半結(jié)束，2點(diǎn)半乘坐去往徽商故里----屯溪老街的汽車，下午四點(diǎn)半到達(dá)屯溪老街，開始游覽屯溪老街。六點(diǎn)半結(jié)束，在黃山老街口客棧就餐和住宿。第二天早上7點(diǎn)半乘坐回合肥的汽車，11點(diǎn)半到達(dá)合肥，12點(diǎn)在李鴻章故居附近的天庭商務(wù)酒店就餐，2點(diǎn)鐘開始游覽李鴻章故居。4點(diǎn)半游覽結(jié)束。

四．目的景點(diǎn)介紹

第一站.徽民----宏村

宏村，位于安徽省黃山西南麓，距黟縣縣城11公里，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落，古取宏廣發(fā)達(dá)之意，稱為弘村。山因水青，水因山活，南宋紹興年間，古宏村人為防火灌田，獨(dú)運(yùn)匠心開仿生學(xué)之先河，建造出堪稱“中國(guó)一絕”的人工水系，圍繞牛形做活了一篇水文章。九曲十彎的水圳是“牛腸”，傍泉眼挖掘的“月沼”是“牛胃”，“南湖”是“牛肚”，“牛腸”兩旁民居為“牛身”，村中兩個(gè)古樹，白果樹和紅楊樹是“牛角”。湖光山色與層樓疊院和諧共處，自然景觀與人文內(nèi)涵交相輝映，是宏村區(qū)別于其他民居建筑布局的特色，成為當(dāng)今世界歷史文化遺產(chǎn)一大奇跡。全村現(xiàn)完好保存明清民居140余幢，承志堂“三雕”精湛，富麗堂皇，被譽(yù) 為“民間故宮”。著名景點(diǎn)還有：南湖風(fēng)光、南湖書院、月沼春曉、牛腸水圳、雙溪映碧、亭前大樹、雷崗夕照、樹人堂、明代祠堂樂敘堂等。村周有聞名遐邇的雉山木雕樓、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、萬村明祠“愛敬堂”等景觀。

第二站.徽商----屯溪老街

屯溪老街俗稱老街。位于黃山市府所在地屯溪區(qū)中心，西起明建橫江石拱大橋--鎮(zhèn)海橋，東止牌坊碑記，全長(zhǎng)1273米，寬4.8--7米。以徽州古民居建筑風(fēng)格聞名。保存完好，店鋪鱗次櫛比，房屋檐口挑出80--100厘米，可避雨遮陽。這里全是馬頭墻、小青瓦、白粉墻；磚木結(jié)構(gòu)的鋪面，精巧玲瓏的樓閣、鏤刻精美的花紋圖案，加上小門、大堂、天井、屋與屋之間的深窄小巷，錯(cuò)落別致，熱鬧繁華，顯示了徽派建筑格局的古樸典雅，別有情趣。

“古代街”上設(shè)有茶樓、酒肆、書場(chǎng)、墨莊，古趣盎然，吸引了眾多的中外游客前來觀光、購(gòu)物。屯溪老街作為唯一的“國(guó)家歷史保護(hù)街區(qū)”，每年吸引了近600萬的國(guó)內(nèi)外游客，老街的建筑群不僅延襲了宋代風(fēng)格，同時(shí)也繼承了徽州民居的傳統(tǒng)建筑風(fēng)格，規(guī)劃布局，具有鮮明的徽派建筑特色：白粉墻，小青瓦，鱗次櫛比的馬頭墻，淡雅古樸；建筑內(nèi)雕梁畫棟，徽派建筑磚、石、木三雕特色展現(xiàn)得淋灘盡致。街面建筑大都為 前店后坊，前店后倉(cāng)，前店后住的格局，呈現(xiàn)出江南城鎮(zhèn)古老的風(fēng)姿.第三站.徽官----李鴻章故居

李鴻章（1823－1901）字子黼，號(hào)少荃，安徽合肥人。是近代歷史上一位頗具爭(zhēng)議和個(gè)人魅力的晚清重臣。李鴻章故居位于淮河路中段，坐北朝南，氣勢(shì)宏偉，晚清建筑風(fēng)格，占地2500平方米，建筑面積1900平方米，是合肥現(xiàn)存規(guī)模最大、保存最完整的名人故居。1998年安徽省人民政府公布為安徽省重點(diǎn)文物保護(hù)單位，1999年9月27日正式對(duì)外開放。李家的祖先由江西遷來合肥的肥東，自李鴻章這一代起開始發(fā)跡。李鴻章兄弟六人，他排行第二，其余五人也身居高位，在當(dāng)時(shí)非常地顯赫。他們聚族而居，深宅大院可以覆蓋淮河路中段的半條街，時(shí)稱“李府半條街”。李鴻章故居，僅為其中一部分，是典型的晚清江淮地區(qū)民居建筑，布局整齊，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，雕梁畫棟，精美豪華，占地面積2000平方米，由南向北依次分為大門、前廳、中廳，三進(jìn)為二層閣樓，后兩進(jìn)樓下有回廊相通，樓上裝有美人靠回廊相連，俗稱走馬樓，因供李氏家眷居住，又稱“小姐樓”。故居復(fù)原陳列用大量的珍貴圖片與實(shí)物展示了李鴻章風(fēng)云變幻的一生，由這位極具爭(zhēng)議性的人物身上，揭示了中國(guó)近代史上一段鮮為人知的苦難、曲折而又悲壯的歷程。歷經(jīng)百年的風(fēng)風(fēng)雨雨，李府依然保留獨(dú)有的風(fēng)貌。改革開放后，合肥市政府對(duì)李鴻章故居采取保護(hù)措施，在原地修復(fù)重建，成為現(xiàn)在大家看到的模樣，只是現(xiàn)存規(guī)模已不到原來的十二分之一。故居自南向北依次為門廳、過廳、中廳、小姐樓。

五． 預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)（以十人計(jì)算）

車費(fèi)50*2（合肥到黃山）+20（宏村到屯溪）

門票 15（李鴻章故居）104（宏村）屯溪老街免費(fèi) 住食 150（大概）

六．注意事項(xiàng)及建議

2、旅游路線推廣策劃書

前言：

在廣東省清遠(yuǎn)市清城區(qū)東城街蟠龍園（清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）這個(gè)地方，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公交車去市區(qū)逛一下，好像沒什么活動(dòng)了，我們大學(xué)生應(yīng)該有著朝氣的年輕人，對(duì)于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在學(xué)校游蕩?我們希望我們?cè)诖髮W(xué)里不僅僅學(xué)到知識(shí)，還希望留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結(jié)交朋友?我們要屬于我們的青春與快樂！而開心旅行社致力于推廣普及戶外運(yùn)動(dòng)，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì)。

一、市場(chǎng)背景分析：

（1）旅游市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析

我國(guó)旅游業(yè)起步較晚，起點(diǎn)較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯的提高，特別是國(guó)內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需，活躍市場(chǎng)方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)已成為社會(huì)共識(shí)。

關(guān)于開心旅游社的研究很少看到，但由開心旅行社組織的旅游活動(dòng)卻異軍突起，成為旅游不可忽視的方式之一，開心旅行社的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展，旅行社的建立是細(xì)化市場(chǎng)行之有效的方法之一，卻把不同的偏好，不同的需求的客戶分為不同群體，組織各特色旅行社。旅行社屬于在政府，商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會(huì)團(tuán)體，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。

（2）消費(fèi)者分析

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生

大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明?特征突出的細(xì)分市場(chǎng)，這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)，并且空余時(shí)間相對(duì)豐富，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。

第二目標(biāo)消費(fèi)群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，并確有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對(duì)象。

（3）競(jìng)爭(zhēng)者及該品類市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)占有率比較分析

據(jù)清遠(yuǎn)旅游網(wǎng)可知目前為止，旅游市場(chǎng)中現(xiàn)有有79條路線，但是清遠(yuǎn)目前的旅游市場(chǎng)主要是做老年人市場(chǎng)，以清遠(yuǎn)本地溫泉優(yōu)勢(shì)推出以周末為主的短途旅行，目前清遠(yuǎn)主要的溫泉景點(diǎn)有佛崗，新銀盞，聚龍等。另外針對(duì)老年人也還有以牛魚嘴等景點(diǎn)的生態(tài)游。所以目前清遠(yuǎn)的老年人旅游市場(chǎng)接近飽和，需要開拓新市場(chǎng)，以吸引年輕人為主的機(jī)動(dòng)游戲刺激之旅會(huì)是清遠(yuǎn)旅游發(fā)展的主要趨勢(shì)。借著清遠(yuǎn)市漂流之鄉(xiāng)的稱號(hào)，以漂流為主，結(jié)合接近廣州的長(zhǎng)隆歡樂世界推出針對(duì)學(xué)生的短途旅行也是一個(gè)主要趨勢(shì)。

1、大學(xué)生旅游市場(chǎng)規(guī)模巨大，根據(jù)“十五”教育規(guī)劃，高等教育到20XX年將進(jìn)入大眾化階段，適齡青年上大學(xué)的比例將達(dá)到15%，到20XX年達(dá)到20%”。

2、大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈，大學(xué)生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強(qiáng)，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。

3、大學(xué)生閑暇時(shí)間較多，我國(guó)大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。

二、開心旅行社推廣的青年路線的swot分析：

劣勢(shì)：

1、我公司在清遠(yuǎn)地區(qū)知名度還比較低！難以引起消費(fèi)人群的注意。

2、我公司由于為保證青年之旅的游玩的樂趣與旅途的意義完美結(jié)合，投入人力、財(cái)力、物力較大，所以旅游票價(jià)偏高。

3、青年旅游路線目前還是一個(gè)新興的旅游市場(chǎng)！我公司第一個(gè)吃螃蟹！難免有所缺失。

優(yōu)勢(shì)：

1、青年旅游推廣成功，我公司知名度將大大提升！

2、我公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、實(shí)惠的價(jià)格、可以吸引不少大學(xué)生消費(fèi)者。

3、目前青年旅游路線領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者不多！

機(jī)會(huì)：

1、由于我公司青年旅游的主要針對(duì)群體是大學(xué)生，而大學(xué)生未來將成中高收入人群，所以有很大的未來潛在市場(chǎng)，到時(shí)清遠(yuǎn)開心旅行社將會(huì)是參加過青年旅游路線的人群首選。

2、青年游的推廣成功將有可能帶領(lǐng)公司其他旅游訂單的提升！

威脅：

1、如果本次推廣計(jì)劃不理想。將會(huì)失去整個(gè)畢業(yè)游市場(chǎng)的控制力！讓其他旅游公司乘虛而入。

2、目前我公司開發(fā)的畢業(yè)游路線不多！容易被搶占市場(chǎng)份額。

三、青年旅游路線的描述及核心利益分析：

青年旅游路線主要是年輕人為主的激動(dòng)游戲刺激之旅，目標(biāo)定位是18~28歲年齡段的年輕人，主要是以在校大學(xué)生為主，其次就是已工作的年輕人。主要以短途路線為主。戶外活動(dòng)主要是以登山，漂游為主。

調(diào)查的同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山，野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上；其次就是漂流，探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖，潛水，徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過高，選擇比例最低

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力解決了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)，31%的學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用，能夠承受450元以上的僅占7%。

綜合以上分析，作為開心旅行社最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜，兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容以登山，漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主，同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長(zhǎng)途路線。

所以開心旅行社推行這青年短途路線是很著發(fā)展的機(jī)會(huì)。

四、推廣策略：以活動(dòng)的形式在校園推廣！

1、校園廣播：與校園廣播臺(tái)合作。提供一定資金~進(jìn)行校園廣播廣告！

（星期三，在這之前開始廣播！有助于擴(kuò)大后面推廣活動(dòng)影響力與提升公司知名度。）

2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：通過舉辦各種現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)送出開心旅行社旅游優(yōu)惠現(xiàn)金卷，增加潛在消費(fèi)者（星期六到星期日，這兩天為星期

六、日，學(xué)生流動(dòng)量大?。?/p>

3、免費(fèi)活動(dòng)：免費(fèi)發(fā)放環(huán)球開心旅行社旅游景點(diǎn)雜志（校園版）刊登少量就業(yè)信息

（下周的星期一到星期二，這兩天學(xué)生基本有課。在下課期間發(fā)放。范圍廣。）

4、校園代理：吸納旅游專業(yè)或非旅游專業(yè)的學(xué)生共20名為校園代理。

（下周的星期四到星期日，第一天看簡(jiǎn)歷、第二天現(xiàn)場(chǎng)問答面試、第三天公布校園代理。）

5、校園BBS：派遣1位公司資深員工帶領(lǐng)校園代理，在工作之余，在校園BBS上解答學(xué)生各種旅游問題！

（第三周的星期二開始，持續(xù)影響力與知名度。）

6、提供就業(yè)：有計(jì)劃分批的為校園內(nèi)旅游專業(yè)的學(xué)生提供就業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！

（第三周的星期二開始，擴(kuò)大影響力與知名度。）

7、贊助活動(dòng)：以贊助商的名義贊助各種校園學(xué)生自主發(fā)動(dòng)的活動(dòng)，貧困生助學(xué)金贊助！

（第三周的星期二開始，保持影響力與知名度。）

六、推廣范圍計(jì)劃：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院—清遠(yuǎn)各大高校—輻射周邊高?！獜V東省內(nèi)各大高校—全國(guó)發(fā)達(dá)城市高校！

七、推廣預(yù)算：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院各類活動(dòng)推廣預(yù)算控制在：25萬元以內(nèi)！

預(yù)算分解：推廣期（星期三到下周的星期二）開展1-3類活動(dòng)

1類活動(dòng)預(yù)算：每年5000元！

2類活動(dòng)預(yù)算：現(xiàn)場(chǎng)布置、人員雇傭兩天費(fèi)用5000元！現(xiàn)金優(yōu)惠卷：200元X3=600、100元X10=1000元、50元X30=1500元、20元X100=20XX元，總：10100元，一年兩次！每年20200元

3類活動(dòng)預(yù)算:刊登5000本！5000本X2元=10000元！雇傭校園兼職10人！每人每天50元！10X50X2=1000元！總11000元，一年兩期！每年22000元。

成長(zhǎng)期（下周的星期四到第三周的星期二）開展4-5類活動(dòng)

4類活動(dòng)預(yù)算：每天20XX元，三天6000元.一年兩次！每年12000元！

5類活動(dòng)預(yù)算：資深員工每年3000元，20名校園代理每月50元！其他視貢獻(xiàn)提成！50X20X12=12000元，每年15000元

成熟期（第三周的星期二—???）開展6-7類活動(dòng)

6類活動(dòng)預(yù)算：每年招20名，10名到環(huán)球國(guó)際旅游公司清遠(yuǎn)駐點(diǎn)（非總部）10名到環(huán)球國(guó)際旅游公司聯(lián)合酒店實(shí)習(xí)，工資每人每月300包吃住！每年72000元

7類活動(dòng)預(yù)算：每年投入10萬元。

八、清職院市場(chǎng)分析

每年有20XX-4000名畢業(yè)生！其中50%以上的畢業(yè)生參加畢業(yè)游！就有1000-20XX人！1000人每人至少能為我公司創(chuàng)造200元的利潤(rùn)！也就是光畢業(yè)游一項(xiàng)每年的最低利潤(rùn)就有20萬元！

清職院在校生每年有6000-8000在校生！基本上每人每年能參加2-5次清遠(yuǎn)本地游玩、而每年的節(jié)假日有清明節(jié)、五

一、中秋、十一、??????每人每年至少能為我公司創(chuàng)造30元的利潤(rùn)！就是每年的節(jié)假日旅游的最低利潤(rùn)就在36萬元！

如果能將整個(gè)校園的旅游市場(chǎng)吃下！除去每年的廣告預(yù)算、員工薪酬、正常損耗！光清職院一個(gè)高校每年的凈利潤(rùn)將在30萬元以上！

所以！推廣青年之旅游勢(shì)在必行！搶占大學(xué)生旅游市場(chǎng)更是刻不容緩！

3、日本游旅游線路策劃書

近年，隨著中國(guó)對(duì)外開放的日益普及，中國(guó)出境游市場(chǎng)存在了較大的潛力，還有更廣闊的空間期待挖掘。根據(jù)聯(lián)合國(guó)世界旅游組織專家組分析，中國(guó)旅游業(yè)對(duì)外開放走過了30年歷程，隨著人們生活水平的提高，如今出國(guó)旅游已成為越來越多中國(guó)人的時(shí)尚選擇。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)出境游客的總?cè)藬?shù)從1993年以來增長(zhǎng)的速度讓人欣喜。相比其他國(guó)家，中國(guó)出境游客的消費(fèi)行為近年呈現(xiàn)了一些特征，其中包括旅途距離趨短、更注重性價(jià)比、慢旅游漸成時(shí)尚、追求更多樣化旅游產(chǎn)品等等。面對(duì)這些趨勢(shì)，不少旅游目的地國(guó)家已經(jīng)針對(duì)性地調(diào)整了營(yíng)銷策略。這些都將有效地拉動(dòng)中國(guó)出境游市場(chǎng)的增長(zhǎng)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，通過旅行增長(zhǎng)見識(shí)也已成為許多國(guó)人的喜好。對(duì)于國(guó)人的旅游消費(fèi)特征，日韓旅游可以說是出國(guó)游領(lǐng)域距離，性價(jià)比，多樣化產(chǎn)品兼顧的“一石三鳥”之選。相對(duì)于近期韓國(guó)的金融危機(jī)，經(jīng)濟(jì)蕭條，日本無疑是最好的選擇。

另一方面，由于日本有大量的歷史遺跡和文物，政治、文化也牽涉到日本的歷史，而本身日本的歷史和文化也有相當(dāng)多的中國(guó)人對(duì)其感興趣。了解日本的歷史，才能更好地了解日本本身。作為日本的鄰國(guó)，中國(guó)人很有必要清楚日本在過去上千年中的所作所為。中國(guó)歷史和日本歷史的關(guān)聯(lián)正是對(duì)“一衣帶水”這個(gè)成語的最好詮釋。有的歷史和文化可以忘卻，有的歷史和文化是絕對(duì)不能抹消的。實(shí)地了解就是最好的方法。這也是很多國(guó)人熱衷去日本游玩的原因。

還有就是，日本作為亞洲最強(qiáng)盛的國(guó)家之一，他的商品也相當(dāng)?shù)奈慰汀Ｋ?，日本的?gòu)物團(tuán)也相當(dāng)?shù)氖軞g迎。東京，大阪，秋葉原等也是中國(guó)游客熱門的旅游勝地。

所以，我們需要一條既能滿足游客觀光，消費(fèi)，也能實(shí)現(xiàn)性價(jià)比高這個(gè)重點(diǎn)的旅游線路。

市場(chǎng)分析：

（一）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展：

二戰(zhàn)以后，世界經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，人們生活水平日益提高，旅游活動(dòng)越來越成為人們生活中不可缺少的一部分，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中重要組成部分。綜觀現(xiàn)代旅游的發(fā)展歷程，現(xiàn)代旅游具有以下幾個(gè)主要特點(diǎn)，即增長(zhǎng)的持續(xù)性、普及性、競(jìng)爭(zhēng)的激烈性、旅游需求的多樣性。增長(zhǎng)的持續(xù)性為參與旅游的人數(shù)日益增長(zhǎng)；普及性為參與旅游的人群普及向各個(gè)階層；競(jìng)爭(zhēng)的激烈性為因?yàn)樾枨罅吭龃髮?dǎo)致旅游企業(yè)增多，之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈；旅游需求的多樣性為消費(fèi)者對(duì)旅游企業(yè)的要求越來越高，越來越多。

（二）消費(fèi)者分析：

以前，旅游活動(dòng)作為一種精神享受，其參與者主要以社會(huì)的上層人士、統(tǒng)治階級(jí)為主，他們僅是社會(huì)力量中極少的一部分。而在2000年后，隨著世界經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，社會(huì)財(cái)富增加，越來越多人們有經(jīng)濟(jì)能力去參與到旅游活動(dòng)中來，從而使旅游活動(dòng)在世界上大多數(shù)地區(qū)演變?yōu)橐环N社會(huì)性活動(dòng)。隨著旅游者隊(duì)伍日益擴(kuò)大，促使世界旅游業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。據(jù)世界旅游組織統(tǒng)計(jì)，1950年世界國(guó)際旅游人數(shù)為2528。2萬人次，國(guó)際旅游總收入為21億美圓。到2000年，世界國(guó)際旅游人數(shù)為69800萬人次，國(guó)際旅游收入4760。00億美圓?？梢姮F(xiàn)在出國(guó)旅游作為一種娛樂已為人們所廣泛接受。

（三）未來發(fā)展趨勢(shì)

國(guó)際旅游是服務(wù)貿(mào)易的重要部門，國(guó)際旅游收入相當(dāng)于世界貨物與服務(wù)出口收入的8。1%，大大超過了汽車、化工、食品及石油等產(chǎn)品的出口收入。今后旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將不僅表現(xiàn)在企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是國(guó)家與國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)。今天世界各國(guó)頻繁舉辦“旅游年”，政府首腦親自出面做廣告促銷旅游，爭(zhēng)相舉辦諸如世界博覽會(huì)和奧運(yùn)會(huì)等超大型活動(dòng)，已經(jīng)顯現(xiàn)出這一趨勢(shì)。隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還表現(xiàn)在區(qū)域之間的競(jìng)爭(zhēng)。如歐盟國(guó)家和東盟國(guó)家都組織過多種多樣的多國(guó)聯(lián)合促銷活動(dòng)，多國(guó)家的聯(lián)合開發(fā)與促銷更是日趨多樣化。東北亞地區(qū)圍繞圖們江流域中、朝、俄、韓、日、蒙等國(guó)家的聯(lián)合，南部的港、澳、粵的合作就是很好的例證。所以出國(guó)游可以說是大勢(shì)所趨了。

（四）我社現(xiàn)有線路分析

各公司的現(xiàn)有路線分析，自己填。

路線介紹：

廣州---東京---富士山---名古屋---京都---大阪---廣州

第1天：廣州白云機(jī)場(chǎng)＝成田機(jī)場(chǎng)下午航班（只含晚餐）

請(qǐng)各位團(tuán)友于指定時(shí)間到白云機(jī)場(chǎng)出境大廳集中，搭乘國(guó)際航班飛往日本第一大城市：東京。抵達(dá)用晚餐，之后入住酒店。

住宿：豪華酒店：成田PORT酒店

第2天：東京＝橫濱＝富士山河口湖地區(qū)溫泉酒店（全天含餐）

早餐后來到東京，早餐后走百姓生活大舞臺(tái)淺草，參觀著名的【雷門觀音寺】，在寺前的【仲見世商業(yè)街】購(gòu)買小禮品，這是代表江戶時(shí)代的風(fēng)情街道，兩旁傳統(tǒng)的店鋪櫛次鱗比。再看一看昔日皇家風(fēng)范、今日綠洲、日本天皇的住所【皇居外苑】，可以在著名的二重橋前拍照留念。逛銀座繁華街。到新宿登45層樓高的【東京都廳】，俯瞰東京全貌，遠(yuǎn)眺【東京塔】，再往歌舞伎町。然后后驅(qū)車往橫濱。在橫濱港眺望【海濱大橋】美景。傍晚前往溫泉酒店入住，品嘗地道日式料理，沐浴日式傳統(tǒng)溫泉。

住宿：溫泉酒店：河口湖富之湖溫泉或同級(jí)

第3天：河口湖＝滑雪場(chǎng)＝富士急樂園（贈(zèng)送入園門票）＝名古屋(或豐橋或?yàn)I松等)（全天含餐）

早餐后乘車前往富士山腳【天神山滑雪場(chǎng)】感受玩雪及滑雪的樂趣，亦可堆雪人，打雪仗，體驗(yàn)一下日本人冬季的戶外活動(dòng)。(雪具，滑雪服及雪上運(yùn)動(dòng)費(fèi)用自理)。再前往位于富士山麓的大型游樂中心，并以多項(xiàng)吉尼斯世界記錄著名的【富士急樂園】（特別贈(zèng)送入園門票，娛樂項(xiàng)目費(fèi)用自理，新增“總旋轉(zhuǎn)數(shù)“世界第一的超大型滾輪式過山車?。┠陕接趫@內(nèi)照相取景聽聽別人的驚叫聲或商店購(gòu)物也可自由選擇游樂活動(dòng)。之后前往【富士山資料館】，團(tuán)友可在館內(nèi)觀看介紹富士山形成過程的資料片，到展望臺(tái)上欣賞富士山的秀麗景色。之后乘車前往中部地區(qū)。晚餐后入住酒店。

住宿：豪華酒店：名古屋皇軒或周邊同級(jí)酒店

第4天：名古屋＝京都（清水寺）＝（自費(fèi)新干線）大阪

早餐后往日本古都：京都，游覽古樸清幽的世界文化遺產(chǎn)【清水寺】和寺前懷舊街。再驅(qū)車前往【西陣織和服館】，欣賞精美和服，了解日本的傳統(tǒng)文化。之后（自費(fèi)1500日元）乘子彈頭火車前往大阪市區(qū)觀，游覽如詩如畫的【大阪城公園】了解十六世紀(jì)豐臣秀吉時(shí)代的歷史。后逛逛繁華鬧市【心齋橋商業(yè)街】，【道頓堀美食街】。心齋橋是大阪最繁華的商業(yè)街，著名高級(jí)百貨店，時(shí)裝街，有名餐廳，均集中在這里，車水馬龍，街上行人如織。道頓堀是沿著道頓堀川南岸的一大繁華街區(qū)。日本人常說“吃在大阪”可見這里的飲食店之多，在此您一定不可錯(cuò)過大阪著名的各式小吃。后前往入住酒店。

住宿：豪華酒店：關(guān)西華盛頓酒店或同級(jí)

第5天：大阪關(guān)西機(jī)場(chǎng)＝廣州白云機(jī)場(chǎng)，南航下午航班或全日空日航上午航班

南航：早餐后前往【超值購(gòu)物中心】，之后往關(guān)西國(guó)際機(jī)場(chǎng)搭乘國(guó)際航班飛返廣州。到達(dá)新白云機(jī)場(chǎng)后團(tuán)隊(duì)解散。結(jié)束日本本州五天之旅！

路線分析：

本路線重點(diǎn)在于既能滿足游客觀光，消費(fèi)，也能實(shí)現(xiàn)低消費(fèi)這個(gè)令人心動(dòng)的亮點(diǎn)，眾多的游覽點(diǎn)，由于大部分景點(diǎn)屬于免費(fèi)觀光，所以成本低廉可以吸引消費(fèi)者的眼球，而且景點(diǎn)眾多，不會(huì)讓人感覺無聊。用低價(jià)格和多樣化來吸引顧客，一定可以打動(dòng)他們。

風(fēng)險(xiǎn)分析：

1，應(yīng)避免商家為求利潤(rùn)不惜罔顧搭乘人數(shù)限制，致超載嚴(yán)重，避免船上欠缺完善救生設(shè)備，救生衣嚴(yán)重不足，品質(zhì)堪虞等。

2，宣傳旅游產(chǎn)品固然應(yīng)該，但不能過分宣傳，導(dǎo)致游客反映貨不對(duì)板，上門投訴，索賠等逆向宣傳影響。3，車船機(jī)位保證充裕，且數(shù)量恰當(dāng)。過多則導(dǎo)致虧損，過少則導(dǎo)致有利而不能得，甚至不能出團(tuán)等后果。

4，嚴(yán)格控制聯(lián)系購(gòu)物場(chǎng)所的質(zhì)量大關(guān)。游客購(gòu)物的場(chǎng)所必須貨值其價(jià)，尤其日本，假貨風(fēng)氣嚴(yán)重，若有假冒偽劣商品，必然會(huì)使游客心情大打折扣。

5，行程若有改變，必須第一時(shí)間告知游客，并給予解釋。若游客情緒激動(dòng)，須責(zé)令地陪，全陪等給予安慰。

6，避免政治沖突。日本人民自二戰(zhàn)以來與中國(guó)人民之間的感情常有摩擦，旅行團(tuán)須避免日本人與游客之間發(fā)生沖突，如發(fā)生沖突，也須以游客利益為第一考慮。

7，盡量避免意外，應(yīng)盡量約束團(tuán)客的活動(dòng)范圍，如團(tuán)客堅(jiān)持離團(tuán)也須保持聯(lián)系，避免走失。如遇大規(guī)模意外，如天災(zāi)，政變，戰(zhàn)爭(zhēng)等，須第一時(shí)間聯(lián)系當(dāng)?shù)卮笫桂^，確保團(tuán)客安全歸國(guó)。

成本分析

機(jī)票成本：

地接成本：

酒店住宿費(fèi)用：

門票費(fèi)用：

食物費(fèi)用：

聯(lián)系方式

南湖國(guó)旅

第三篇：旅行社線路銷售流程

銷售流程

一、銷售準(zhǔn)備

概念

要掌握或了解銷售流程，那么首先就應(yīng)該明白，什么是銷售，銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。

銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

對(duì)于旅行社而言，有形的商品既是旅游線路，而無形的商品則包括兩點(diǎn)，第一，是銷售過程中銷售人員的銷售技巧及對(duì)同行、直客的服務(wù)態(tài)度；第二，是游客在旅游過程中享受的導(dǎo)游、全陪及領(lǐng)隊(duì)的服務(wù)質(zhì)量。

分析階段

所謂分析階段，就是對(duì)市場(chǎng)、線路產(chǎn)品、客戶群體等進(jìn)行全面的分析，從中得到市場(chǎng)潛在規(guī)律，做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

2.1對(duì)市場(chǎng)需求的分析

對(duì)市場(chǎng)需求的分析，從以下幾點(diǎn)著手

首先，是定位。包括區(qū)域定位和產(chǎn)品定位。區(qū)域定位是指根據(jù)不同的產(chǎn)品

對(duì)相同的區(qū)域做出調(diào)查與分析，從而區(qū)分每一個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品定位，例如云南省的旅游市場(chǎng)中，什么樣的線路更具有吸引力，是海島型旅游目的地，還是購(gòu)物型旅游目的地，根據(jù)不同區(qū)域的市場(chǎng)定位，投放不一樣的線路產(chǎn)品 產(chǎn)品定位，根據(jù)不同的區(qū)域?qū)ο嗤漠a(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查與分析，相同的線路產(chǎn)品在不同的區(qū)域肯定會(huì)產(chǎn)生不一樣的收益，利用調(diào)查結(jié)果，對(duì)相同產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)域化的分配，才能做到利益最大化。對(duì)于市場(chǎng)的分析，必須結(jié)合區(qū)域定位和產(chǎn)品定位，才能得出相對(duì)完整的市場(chǎng)定位，當(dāng)然在這其中還要對(duì)經(jīng)濟(jì)規(guī)律有所掌握。

2.2產(chǎn)品的分析

在這里主要討論的產(chǎn)品是旅游路線，對(duì)產(chǎn)品的分析也可分為兩個(gè)方面 首先是對(duì)已有線路的分析，收集市場(chǎng)上同樣線路的信息，包括行程、報(bào)價(jià)等，從中判斷自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，得到產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的具體數(shù)據(jù)，繼而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，包括價(jià)格、宣傳側(cè)重點(diǎn)等。

在對(duì)自身線路產(chǎn)品的分析中，需要掌握及了解的有以下幾點(diǎn)： a)產(chǎn)品價(jià)格

b)熟記去程與回程的航班時(shí)間 c)了解行程中城市的綜合情況 d)掌握行程中景點(diǎn)的概要及特色

e)掌握行程中所有可能使用的酒店名稱及星級(jí) f)掌握行程中團(tuán)費(fèi)所含項(xiàng)目及團(tuán)費(fèi)不包含項(xiàng)目 g)了解當(dāng)?shù)刂饕L(fēng)俗情況 h)掌握注意事項(xiàng)

實(shí)質(zhì)性材料的準(zhǔn)備

對(duì)于銷售而言，實(shí)質(zhì)性材料的準(zhǔn)備是必不可少的，面向不同的客戶群體使用不同類型的宣傳資料有利于事半功倍。

3.1宣傳資料

宣傳資料可以分為傳統(tǒng)宣傳資料（紙質(zhì)宣傳資料）、新媒體宣傳資料（網(wǎng)絡(luò)）、音視頻宣傳資料。紙質(zhì)宣傳資料，又可分為線路宣傳資料（DM單）以及出團(tuán)計(jì)劃宣傳資料；新媒體宣傳資料，既網(wǎng)站式宣傳及其配套的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式；音視頻宣傳資料，既線路音視頻介紹文件。

在具體的銷售工作前，應(yīng)當(dāng)將所需的宣傳資料準(zhǔn)備好。

3.2公司及出境部介紹資料

對(duì)公司及出境部進(jìn)行綜合介紹，以展現(xiàn)公司軟硬實(shí)力為主，令客戶對(duì)公司及出境組織能力有一定的了解，增加客戶對(duì)我們的信任程度，從而獲取更多、更大的合作機(jī)會(huì)。

二、制定銷售計(jì)劃

在對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及客戶群體做出分析后，銷售計(jì)劃就是監(jiān)督銷售過程的有力工具，同時(shí)利用長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)也能使員工找到工作方向，更快的投入到實(shí)際工作當(dāng)中

長(zhǎng)期銷售計(jì)劃

長(zhǎng)期銷售計(jì)劃，可以是3年或5年的銷售計(jì)劃，綜合分析當(dāng)下狀況，對(duì)3年或5年的銷售情況制定目標(biāo)，當(dāng)然目標(biāo)要具有合理性

短期銷售計(jì)劃

短期銷售計(jì)劃，可以是半年或者1年，甚至是3個(gè)月的計(jì)劃

特殊時(shí)期銷售計(jì)劃

特殊時(shí)期銷售計(jì)劃，主要是指節(jié)日、假日等特殊時(shí)期的銷售計(jì)劃，例如清明節(jié)時(shí)期、五一假期等。

三、實(shí)行銷售計(jì)劃

任何的銷售，都是要付出實(shí)際行動(dòng)的，只有切切實(shí)實(shí)的將銷售計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，才能產(chǎn)生收益。

根據(jù)計(jì)劃，進(jìn)行實(shí)質(zhì)銷售

方式有以下幾種：

電話銷售，利用各類信息渠道，雜志、網(wǎng)絡(luò)等，尋找客戶信息，并主動(dòng)致

以電話溝通，用精煉的語言向客戶介紹線路產(chǎn)品，并留下客戶QQ，以便將實(shí)時(shí)的線路產(chǎn)品信息告知到客戶； 網(wǎng)絡(luò)通訊，既QQ等聊天軟件，通過各類渠道，直接取得潛在客戶的QQ信息，通過QQ與客戶溝通、介紹產(chǎn)品線路及計(jì)劃； 面對(duì)面銷售，到各類門店及同行辦公地點(diǎn)進(jìn)行面對(duì)面的溝通，利用面對(duì)面的交流及產(chǎn)品平面資料向客戶介紹產(chǎn)品線路信息及計(jì)劃。通過以上及其他方式獲取客戶后，都應(yīng)保持與客戶的溝通，同時(shí)做到耐心認(rèn)真的對(duì)待客戶提出的每一個(gè)疑問。在收到客戶提供的客人后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與客戶做出書面確認(rèn)，并通知到操作人員。對(duì)銷售過程中遇到的問題，進(jìn)行討論，得出解決方法 在具體的銷售過程中，肯定會(huì)出現(xiàn)一些問題，對(duì)于出現(xiàn)的銷售問題，應(yīng)當(dāng)及時(shí)反映，分析問題原因，找到問題癥結(jié)，商討出解決方案，并及時(shí)解決出現(xiàn)的問題。

四、回訪

想要建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，回訪是銷售中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，對(duì)于線路的銷售，回訪的方式也是多種多樣的，應(yīng)當(dāng)制定規(guī)范的回訪制度，例如在一定時(shí)期內(nèi)回訪的次數(shù)，或者是定時(shí)回訪。通過回訪，可以建立更加穩(wěn)固的合作關(guān)系。

五、統(tǒng)計(jì)

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可以分為以下幾種：

第一，收客數(shù)據(jù)，對(duì)當(dāng)月的收客進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；對(duì)一個(gè)季度的收客量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；

對(duì)節(jié)假日時(shí)期的收客量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，繪制成柱狀或線性圖，以便對(duì)將來的收客計(jì)劃作出較為客觀的判斷依據(jù)。第二，各門店交客量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)每月、每季度、每年各個(gè)門店的交客量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便在銷售的過程中作出適時(shí)調(diào)整，對(duì)每個(gè)門店作出側(cè)重點(diǎn)的調(diào)整等。第三，區(qū)域收客量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，此項(xiàng)涉及到省內(nèi)、省外同行交客量，此項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，同樣利于對(duì)市場(chǎng)的判斷。

PS：對(duì)銷售的監(jiān)督制度

第一，每個(gè)銷售不管是去跑什么門店，都應(yīng)該帶會(huì)該門店的店員名片，并銷售建立通訊錄。第二，制定一個(gè)銷售職責(zé)調(diào)查表，由每一個(gè)銷售人員在對(duì)門店進(jìn)行銷售推廣后，請(qǐng)店員配合填寫，調(diào)查表項(xiàng)目不宜多，但需要能反映出銷售人員的工作完成程度。

第四篇：旅游線路營(yíng)銷策劃書

旅游線路營(yíng)銷策劃書

旅游線路營(yíng)銷策劃書——濟(jì)南--西安四日游 2009040264 旅游0901 張明春目錄一· 景點(diǎn)旅游資源分析介紹二· 目標(biāo)市場(chǎng)分析三· 旅游路線介紹四· 報(bào)價(jià)五· 賣點(diǎn)特色六· 路線SWTO分析追根溯源古都游（陜西西安）一，景區(qū)情況介紹分析西安：西安古稱“長(zhǎng)安”“京兆”，位于黃河流域中部關(guān)中盆地，東經(jīng)107.40度～109.49度和北緯33.42度～34.45度之間。東以零河和灞源山地為界，與華縣、渭南市、商州市、洛南縣相接；西以太白山地及青化黃土臺(tái)塬為界，與眉縣、太白縣接壤；南至北秦嶺主脊，與佛坪縣、寧陜縣、柞水縣分界；北至渭河，東北跨渭河，與咸陽市區(qū)、楊凌區(qū)和三原、涇陽、興平、武功、扶風(fēng)、富平等縣（市）相鄰。轄境東西長(zhǎng)約204公里，南北寬約116公里。面積9983平方公里，其中市區(qū)面積1066平方公里。是舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國(guó)古都之首，是中國(guó)歷史上建都時(shí)間最長(zhǎng)、建都朝代最多、影響力最大的都城，是中華民族的搖籃、中華文明的發(fā)祥地、中華文化的代表。當(dāng)今西安為副省級(jí)城市，陜西省省會(huì)，中國(guó)七大區(qū)域中心城市之一，亞洲知識(shí)技術(shù)創(chuàng)新中心，新歐亞大陸橋中國(guó)段和黃河流域最大的中心城市，中國(guó)大飛機(jī)的制造基地，中國(guó)中西部地區(qū)最大最重要的科研、高等教育、國(guó)防科技工業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地。西安是中國(guó)唯一一個(gè)被定位“歷史文化基地”的城市。旅游資源分析主類亞類基本類型單體 地文景觀綜合自然旅游地山丘型旅游地華山、南五臺(tái)沉積與構(gòu)造斷層景觀驪山斷層三角面 地質(zhì)地貌過程形跡凸峰華山北峰奇特與象形山石南五臺(tái)堆石洞翠華山風(fēng)洞巖石洞與巖穴藍(lán)田溶洞自然變動(dòng)遺址重力堆積體翠華山山崩地貌水域風(fēng)光河段觀光游憩河段灞河、渭河天然湖泊與沼澤觀光游憩湖區(qū)惠安湖瀑布瀑布高冠瀑布泉溫泉湯浴溫泉、華清池溫泉生物景觀樹木林地朱雀國(guó)家森林公園樓觀臺(tái)國(guó)家森林公園獨(dú)樹碑林千年古槐野生動(dòng)物棲息地陸地動(dòng)物棲息地周至國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)天象與氣候景觀光現(xiàn)象日月星辰觀察區(qū)華山日出、驪山晚照天氣與氣候現(xiàn)象避暑氣候地終南山避暑雨霧多發(fā)區(qū)草堂煙霧 遺址遺跡史前人類活動(dòng)場(chǎng)所人類活動(dòng)遺址藍(lán)田猿人遺址原始聚落遺址半坡遺址、姜寨遺址社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化活動(dòng)遺址遺跡 軍事遺跡與古戰(zhàn)場(chǎng)西安事變舊址廢棄寺廟華嚴(yán)寺遺址交通遺跡駱谷道廢城與聚落遺跡西周風(fēng)鎬遺址、汗長(zhǎng)安城遺址、隋大興城、唐長(zhǎng)安城遺址烽燧驪山烽火臺(tái)建筑 景觀建筑與附屬型建筑佛塔大雁塔、小雁塔單體活動(dòng)場(chǎng)館居住地碑碣 西安碑林展示演示場(chǎng)館名人故居與歷史紀(jì)念建筑西安事變舊址、八路軍辦事處紀(jì)念館戶縣農(nóng)民畫展覽館、陜西歷史博物館、碑林石刻藝術(shù)博物館、秦始皇兵馬俑博物館歸葬地陵區(qū)陵園秦始皇陵、杜陵、西周車馬坑樓閣 鐘樓、鼓樓市場(chǎng)分析按照消費(fèi)人群需求的不同把市場(chǎng)細(xì)分成五種類型。一是“享受者”，主要由城市中的白領(lǐng)階層和管理者構(gòu)成，他們?cè)谥苣┗蛘呒倨谝话氵x擇國(guó)內(nèi)城市周邊游，幾個(gè)親朋好友找個(gè)有山有水的地方吃、住、玩，目的是換個(gè)環(huán)境、換個(gè)心情。要求環(huán)境衛(wèi)生、安靜，對(duì)于娛樂設(shè)施并不注重，也不在意風(fēng)景名勝。他們對(duì)于服務(wù)價(jià)格并不十分敏感，但對(duì)服務(wù)質(zhì)量要求較高。二是“學(xué)習(xí)者”，主要由富冒險(xiǎn)精神的學(xué)生和年輕人構(gòu)成，群體包括來自全國(guó)乃至世界各地的學(xué)生和年輕人。他們的收入有高有低，但酷愛大自然，喜歡行走露宿于荒山野嶺之間，向往富傳奇色彩的地區(qū)。他們充滿活力，旅游知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)極為豐富，是身邊很多人的旅游導(dǎo)師。??這一類人大多數(shù)都會(huì)選擇自由行。同時(shí)，也可以是臨近城市學(xué)校的學(xué)生，前來旅游區(qū)普及科學(xué)知識(shí)。三是“留念者”，主要新婚夫婦、年輕伴侶組成。他們的旅游目的非常明確，旅游目的地也很明確。他們的目的可以是拍攝婚紗照也可以是作為紀(jì)念日的象征或者是度蜜月。拍照是他們旅行中必不可少的，有的人為此也會(huì)穿著高跟鞋和婚紗跋山涉水。他們基本選擇所居住城市周邊參團(tuán)游。作為新婚夫婦，對(duì)價(jià)格和服務(wù)也會(huì)比較敏感。四是“合家歡”，主要是附近城市的家庭。他們基本都是全家集體行動(dòng)，一方面體現(xiàn)對(duì)老人的孝心，另一方面可以給孩子開闊眼界。旅游目的主要是休閑，觀光，娛樂。他們需要的是配套齊全的旅游環(huán)境，而其消費(fèi)能力取決于家庭總收入，如果旅游社能夠給予這種合家歡型的出游者以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和周到的服務(wù)，則這一市場(chǎng)潛力非常巨大。?? 五是“會(huì)議者”，他主要來自四面八方到附近城市

或者此地開會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、商人、學(xué)者。他們逗留的時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，通常都是住一個(gè)晚上。目的也很簡(jiǎn)單，就是在會(huì)議過后休息一下，感受一下當(dāng)?shù)氐奈幕諊?。他們大多需要?jiǎn)單齊全的配套休閑設(shè)施。他們對(duì)價(jià)格并不敏感。在基本的生活需求得到滿足后，旅游作為提升生活品質(zhì)的重要消費(fèi)被越來越多的人認(rèn)同，另一方面，中國(guó)人傳統(tǒng)上即把“游歷名山大川”作為提高個(gè)人修養(yǎng)的一種方式，因此旅游的消費(fèi)市場(chǎng)潛力是無限的，旅游市場(chǎng)也將越來越大。旅游線路（濟(jì)南--西安四日游）第一天： 07:35 從濟(jì)南遙墻機(jī)場(chǎng)乘坐山東航空SC4963出發(fā)； 09:10 到達(dá)西安咸陽機(jī)場(chǎng)；乘大巴前往西安西冶賓館； 09:50 到達(dá)賓館入住休整； 11:00 午餐，午餐后休息午休后, 前往參觀世博園（60元）;18:00晚餐,之后自由活動(dòng) 第二天： 7:30-8:00 早餐早餐后,參觀秦始皇陵及秦始皇兵馬俑(150元);之后參觀阿房宮遺址(30元);12:00 午餐午餐后,參觀曲江池遺址公園(免費(fèi)),之后參觀回民街吃小吃;晚餐自理第三天： 7:30-8:00 早餐早餐后,參觀大雁塔及其廣場(chǎng)(30元),之后參觀大唐芙蓉園(90元);12:30 午餐午餐后,參觀西安植物園(10元);之后,逛北院門夜市(連帶晚餐)第四天： 7:30-8:00 早餐早餐后,參觀陜西歷史博物館(免費(fèi));午餐后,參觀西安碑林博物館(75元),之后逛書院門(免費(fèi))晚餐后，19:25 乘坐首都航空J(rèn)D5103返回濟(jì)南報(bào)價(jià)景區(qū)：世博園（60元）；秦始皇陵及秦始皇兵馬俑(150元);阿房宮遺址(30元);曲江池遺址公園(免費(fèi))；大雁塔及其廣場(chǎng)(30元),大唐芙蓉園(90元);西安植物園(10元)；陜西歷史博物館(免費(fèi));西安碑林博物館(75元)門票總價(jià)：445元/人食宿：西安西冶賓館（三星），標(biāo)間160元/雙，80元/床位，共240元/人。； 早餐10元/人，正餐25元/人。共3早6正，共180元/人。食宿總價(jià)：420元/人交通費(fèi)：雙飛往388元/人，返267元/人。旅游大巴150元/人。總價(jià)：1680元/人 賣點(diǎn)特色城市與自然和諧共生秦王朝的巨大宮殿規(guī)模巨大，高超科學(xué)藝術(shù)水平的秦俑青林重復(fù)，綠水彌漫”的山水人文格局具有濃郁清真特色的小吃街特色佛塔建筑大型皇家園林式文化主題公園植物種類繁多的植物園叢立如林，蔚為壯觀的碑林有明清建筑風(fēng)格的仿古商業(yè)街 旅游路線的SWOT分析優(yōu)勢(shì)：以古老為特征的人文旅游景觀豐富； 歷史遺跡和文物品位高，價(jià)值大，在海內(nèi)外有巨大影響； 旅游資源種類齊全，有較強(qiáng)的相異性和互補(bǔ)性。劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)層次較低，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 景點(diǎn)類型單一，雷同較多；機(jī)會(huì)：人們對(duì)精神消費(fèi)越來越重視；威脅: 景點(diǎn)建筑的老化； 城市形象的維護(hù)。

第五篇：旅游線路設(shè)計(jì)策劃書

旅游線路設(shè)計(jì)策劃書

地旅系

2012級(jí)

旅游管理與服務(wù)教育專業(yè)

旅管2班

張畢分

20120222143目錄：線路名稱

線路的主題

線路背景及景點(diǎn)介紹

線路的行程安排

詳細(xì)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算

行前準(zhǔn)備及安全 一：線路名稱

楚雄西山雙日游 二：線路的主題

西山是楚雄市極為有名的旅游景點(diǎn)，來楚雄應(yīng)必到的地方，在山頂上你可以一覽整個(gè)楚雄市的全貌。三：線路背景及景點(diǎn)介紹

山門.漂白凹.興隆寺.鹿苑.果成苑.西靈宮.郁園.茶花園.古山勺池.紅軍長(zhǎng)征紀(jì)念塔.古云泉寺.諸葛營(yíng).峨碌山.山門: 峨碌山前巍然壯觀

金碧輝煌

屬古代牌樓式建筑。走進(jìn)山門

迎面一方花架盤旋錯(cuò)列組成了一個(gè)風(fēng)格別致的庭院院內(nèi)種植有大批奇花異草、揚(yáng)芳

別有一番情趣

穿更映風(fēng)吐艷絢麗動(dòng)人。坐在庭院旁邊的回廊上過庭院

觀賞庭院的花草一池荷花在粼粼的碧波中搖曳生姿

盡在眼底

水中映出了峨碌山的倒影

雖系新建出了滿目的蔥籠。湖光山色與水池交錯(cuò)的曲橋水榭

居中而掛

十分顯眼格卻古色古香。楚圖南所題“威楚錐風(fēng)”一匾的氣勢(shì)相合拍。荷花樓水榭面對(duì)孤山

與公園雄偉

山上原有古寺一座曾是農(nóng)民起義軍首領(lǐng)

明玉珍扎營(yíng)處一古山亭有對(duì)聯(lián)一副曰“古寺無燈明月照登亭遠(yuǎn)眺

山門不鎖白云封?！苯裥陆?/p>

環(huán)繞著鹿城聳然而起姿態(tài)儼然只見龍川江如練城中的新街舊市眼底。下了古山亭的腹部了。盡收

穿過門外梅花如染

院內(nèi)花草芬芳的郁園

就進(jìn)入了峨碌山 漂白凹: 楚雄市鹿城鎮(zhèn)西山南麓的漂白凹故名漂白凹明代泉水甘甜無雜質(zhì)

有一泉

叫漂泉

泉水清澈

因地處山凹

富含多種曠物質(zhì)。歷史上諸葛亮曾駐扎于此

上面是拆來這里曾建平南寺以紀(jì)念諸葛亮后改為塔凹奶奶廟?，F(xiàn)在的明代建筑曲殿寺大殿里面仍按傳統(tǒng)供放塔凹奶奶。中間綠樹掩映的魚池茶

雨后

黃昏

一條充斥著花香和室是人們乘涼、休息和垂釣的好去處。夏日鳥鳴的香樟樹小徑在山間蜿蜿蜒蜒、曲曲折折。在這條充斥著花香和鳥鳴的香樟樹小徑上每天從清晨到黃昏

扶老攜幼、呼朋喚友的人群絡(luò)繹不絕。每或者以汲取山泉水的方式健身的市民越天清晨和傍晚前來峨碌公園登山健身來越多。從2008年2月3日起

為了讓廣大市民改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果

從此

到峨碌公園健身成為目前

每天清晨及傍晚政府有關(guān)部門決定對(duì)全體市民免費(fèi)開放峨碌公園廣大群眾業(yè)余生活的一個(gè)重要組成部分。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)前來漂白凹取水的市民已達(dá)1000多人次次。

前來登山健身的市民則高達(dá)3萬多人

興隆寺 : 興隆寺本不在這座山上遭水災(zāi)寺院土墻坍塌

原寺宇在離這里20多里的子午羅志北村。1986年由于難于保存

后來便將全套屋架遷到這里按原來的結(jié)構(gòu)

新增建寺門、鐘樓及古銅色院

佛像塑造生動(dòng)

1378年

環(huán)境十法德大師

1379規(guī)模加以重建。由分前后兩殿厚點(diǎn)兩側(cè)有耳房墻。是楚雄市目前唯一完好的佛教寺廟寺廟布局得體分優(yōu)美。興隆寺位于云南省楚雄市云泉路率眾弟子創(chuàng)建年落成明洪武十一年定名為“守吉寺”。定吉寺先建大雄寶殿五間

正中為釋迦牟尼佛

左國(guó)阿彌陀佛

于次年內(nèi)塑三佛世右為藥師佛。大殿落成后法德大師邀請(qǐng)附近各大寺院長(zhǎng)老三十多人舉行開光儀式。歷史 傳說在開光典禮時(shí)有多年交往高說在師認(rèn)為“定吉寺”地名不是太好皇帝曾有安徽“皇覺寺”出家

而法德大師與的皇帝曾

求優(yōu)待綢

建議法德大師到朝廷拜見皇上賜寺名。于是法德大師去求見皇上明太祖念與法德大師在皇覺寺的交往

還賜給黃金一千二百兩法德大師賜寺名“興隆禪寺”意思是興隆昌盛緞十六匹玉花瓶一對(duì)云南后擇吉日于乙丑年

并封法德為開山祖師。時(shí)間是1384年。法德大師返回1385年

臘月初八將皇上御賜“興隆禪寺”匾懸于

1987年恢復(fù)為寺院使用現(xiàn)在興隆寺的建筑主要有照

布局合理

結(jié)構(gòu)完新建寺門之上。“文革”期間興隆寺曾用于辦學(xué)?，F(xiàn)已基本恢復(fù)原貌。占地五十余畝

僧人三十多人壁、山門、彌勒殿、觀音殿、三圣殿、大雄寶殿、祖師殿等

整。寺內(nèi)有碑刻13塊塔林20座

重要文物有玉佛、古鐘、石碑等。法德大師為興隆寺的第一代方

43歲

云南大理人

任丈有僧徒一百多人。興隆寺現(xiàn)任方丈清緣法師州政協(xié)委員兼任楚雄市政協(xié)委員

鹿城鎮(zhèn)人大代表

32歲

云南省佛教協(xié)會(huì)理事

兼任楚雄市佛楚雄市佛教協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)教協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)

現(xiàn)任監(jiān)院清福法師云南楚雄人市政協(xié)委員。

鹿苑 : 是一座小型動(dòng)物園

建于1980年

到1990年已飼養(yǎng)珍禽異獸20科41種

梅花鹿

黑熊

如牦牛、紅嘴藍(lán)鵲、鸚鵡、綠孔雀的好場(chǎng)所。果成苑

白雉黑山羊等。是人們游玩果成苑1988年為紀(jì)念是清代楚雄的著名書畫家果成而修建的。果成是清代的一名和尚擅長(zhǎng)畫山水花卉本地的書家畫家即興揮毫 西靈宮: 原是彝族祭祀的廟宇年里多次整修擴(kuò)建

相傳建于唐朝貞觀年間

627—649年

此后在1000多

據(jù)說

書法也有很高造詣。這里經(jīng)常舉行書法和繪畫活動(dòng)有了佳作即在這里展出收藏。

已具有一定的規(guī)模。廟內(nèi)供奉羅黑公公和塔凹奶奶

頭戴青布包頭

穿對(duì)襟衣

寬腳褲塑像均為過去的彝族打扮足登草鞋

手持旱煙鍋對(duì)于這兩位神造型慈祥雖然是一方神袛卻又充滿人情味十分平易近人民間有許多傳說據(jù)傳治病尤為靈驗(yàn)所以香火依然不絕。西

“搗練繞銀溪

看靈宮于1931年改建為公園水瀉龍江洗棄紅塵濁氣練繞銀溪古寺晨鐘

稱西山公園園內(nèi)有一楹聯(lián)曰

晴嵐鋪玉嶺聽古寺晨鐘喚醒黃粱迷津?！甭?lián)中的“搗

晴嵐鋪玉嶺”都是舊時(shí)鹿城的八景之勝。

郁園 :

型號(hào)“米 郁園之名得自于峨碌山郁郁蔥蔥的茂密森林。旁邊的噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)格—15”是中國(guó)人名解放軍空軍于1987年贈(zèng)送給楚雄市人民的。這架飛機(jī)曾光榮地參加過抗美援朝。

茶花園 : 楚雄茶花的歷史悠久

品種比較豐富

但在過去的年頭名氣并不算大。1984年

楚雄市園林局成立后幾年的普查工作

園林職工在中科院昆明植物所茶花專家的指導(dǎo)下進(jìn)行了

并通過并對(duì)新于1989年1月完成了《楚雄市茶花資源調(diào)查報(bào)告》

共發(fā)現(xiàn)了百年以上人工栽培古茶花67株了省級(jí)專家評(píng)審。在普查中發(fā)現(xiàn)的10個(gè)品種正式命名為

楚雄、楚蝶、紫溪、胭脂、澤荷、紫焰、國(guó)楣、東林、色奔和鹿城春。中國(guó)著名茶花專家馮國(guó)楣先生曾贊道“楚雄茶花母樹之多分布之廣樹齡之老

為全國(guó)之冠?！比缃竦某鄄杌?/p>

名揚(yáng)天下。每年冬

春意盎然。末春初當(dāng)北方大部分地區(qū)還是天寒地凍之時(shí)古山勺池: 1985年修建的垂柳所環(huán)繞的池塘是一人工湖

這里卻是萬紫千紅

現(xiàn)在花紅柳綠湖水青碧大家一定難以想象這里曾是“萬人坑”掩埋著清末咸豐同治年間1851——1874年戰(zhàn)亂使被殺害且大都身首異處?！巴埏L(fēng)”由楚的無數(shù)的無辜百姓。當(dāng)年挖湖時(shí)這里曾挖出許多白骨圖南先生所寫“古山勺池”是已故省委書記高治國(guó)親題。古山下和勺池間一帶是櫻花觀賞區(qū)以櫻花為主間有海棠、桃花和梨花等。陽春二月、三月這里樹樹紅云燦爛無比蜂忙蝶舞游人如織。桂園是這里的園中小園里面金桂棵棵盆景照銀。秋天桂花飄香。沁人心脾漫步其中游人無不心曠神怡。中秋夜晚舉家游園抬頭見明月高照低頭看池水映月樹影婆娑更是別有一番情趣。

紅軍長(zhǎng)征紀(jì)念塔: 在西山森林公園蒼松挺拔征紀(jì)念塔塔高十米

野花爛漫的山崗上

矗立著一座巍峨雄偉的紅軍長(zhǎng)頂端邊長(zhǎng)1米

筆力勁遒

正面用大理熠熠生輝。在賀龍鎮(zhèn)南(南華)克鹽豐縣

呈正方形塔基邊長(zhǎng)2.5米石鑲砌上有毛主席手跡“紅軍不怕遠(yuǎn)征難”幾個(gè)金字走近瞻仰莊嚴(yán)雄偉。1936年4月任弼時(shí)率領(lǐng)下直到賓川

紅二方面軍二、六軍團(tuán)過楚雄取道富民

祿豐克牟定

奪楚雄過姚安以左路二軍團(tuán)為左路軍以七路軍團(tuán)為右路軍

取道元永井城石羊鎮(zhèn)到賓川兩軍團(tuán)合于賓川赴麗津石鼓渡過金沙江。4月15日凌晨

下午二時(shí)

紅由賀龍親自率領(lǐng)的二軍團(tuán)到達(dá)飽滿街一帶軍在大西門一帶發(fā)起進(jìn)攻東邊城墻突入

分三路進(jìn)軍楚雄

擊斃城墻上指揮常備隊(duì)的朱作仁。另一支小部隊(duì)則從

包括縣長(zhǎng)接著西、北門也被攻破。這次戰(zhàn)爭(zhēng)共打死敵人17名

俘虜40余人馬縣黨部執(zhí)委朱作仁團(tuán)總徐朝梁被俘后被帶到鎮(zhèn)南槍決。楚

打開縣府監(jiān)雄獲得了第一次解放。紅軍進(jìn)城后把縣政府糧倉(cāng)的糧食分給窮人牢釋放了230名受害百姓

帶領(lǐng)群眾搗毀帝國(guó)主義分子設(shè)在這里的“伯特利福

音堂”把奸商朱興邦的布匹分給群眾軍離開楚雄1674年繼續(xù)西進(jìn)攻打鎮(zhèn)南

一批青年參加了紅軍。4月16日,紅

留下許多的紅軍遺物。

途徑清源哨線糧橋由縣文化館作為文物征集收藏。1986年為紀(jì)念紅軍長(zhǎng)征經(jīng)過楚雄50周年由楚雄駐軍贈(zèng)資1萬余元修建紅軍長(zhǎng)征紀(jì)念塔。紅軍紀(jì)念塔于1985年12月1日奠基 古云泉寺: 峨碌山主峰右側(cè)僧林茂密的山洼里是古云泉寺跡尚存。寺旁有石即峨碌石于唐代南詔國(guó)時(shí)乾隆元年1736年

石旁有井

又名高頂寺的所在地

至今遺1986年4月15日落成。

水清澈甘美四時(shí)不涸。云泉寺相傳建

1680年

重建明末沙定洲圍攻楚雄時(shí)焚毀重修。這里山幽林茂猶如仙境一般

康熙十九年

清風(fēng)徐徐晨登此處知己哦按山間云霧繚繞飄飄渺渺 諸葛營(yíng):

鹿城八景“峨碌晴嵐”指的便是這一景致。

峨碌山中有公路一直通向近山頂處最高峰出海拔為1947米上建有電視

轉(zhuǎn)播臺(tái)從那里可以俯瞰整個(gè)楚雄壩全景。主峰左側(cè)較為平坦的山崗有古營(yíng)盤遺址稱為“諸葛營(yíng)”

相傳蜀漢丞相諸葛亮平定南中時(shí)曾派兵駐守于此。

峨碌山 : 峨碌山位于楚雄鹿城西部

故也稱楚雄西山

海拔1772——1947M

森林覆蓋

率達(dá)75%面積大約4200畝植被是針葉林為主的混合林環(huán)境清幽

風(fēng)景綺麗

是彝州首府的天然屏障。山上樹木茂密峨碌山“每復(fù)雨后撤縣改市后

綠蔭蔽日據(jù)《楚雄縣志》記載嵐風(fēng)回照城市俱綠”所以有玉嶺的美稱。1986年楚雄

涓涓流水

環(huán)境清市政府將這里改名為峨碌公園。山上古樹參天幽是鹿城人景“峨碌晴嵐”所指之處。峨碌公園的大門是一座古典式的牌樓建筑進(jìn)門是一座由回廊和花架組成的庭院。院內(nèi)遍植奇花異草爭(zhēng)奇斗艷。穿過庭院是一池荷花、萍澡浮波

一片姹紫千紅

水 底映村著青翠如黛的西山倒影湖光山色使整個(gè)公園增色。有關(guān)古志 清末《楚雄縣志》對(duì)此曾作記載“峨碌在城西三里即縣城八景之峨碌晴嵐

城之王山也。上有云泉?jiǎng)倬?、飛閣流丹

聽禽聲而嚷亮。天空云朗峨碌公園就開始收集栽培云本土最具觀賞性的資源性重樓點(diǎn)翠、山色明凈城市山林名士高人

水光澄清。坐樹影以蔭涼題韻不少?！?從1987年起南茶花品種。作為欲打造彝族文化大觀園的楚雄州植物就是茶花金庸的小說里不吝對(duì)云南茶花的贊譽(yù)之辭。峨碌公園要想真正體收集培育本地品種茶花就成了當(dāng)務(wù)之急。“還好

這方面現(xiàn)楚雄彝人的特色的工作我們已經(jīng)做在前面。”錢濤說。目前擬投資1800萬元的峨碌公園茶花精品園已初見端倪種植面積兩萬二千五百平方米

涵蓋50個(gè)品種。已種茶花375棵其中289棵為峨碌公園原種植的本地茶花?！奥钩谴?、胭脂、紫焰、色奔、童子面??”說起本地茶花

錢濤如數(shù)家珍“很多茶花是用野生茶和大樹茶培育

我們遇到了一對(duì)汲滿山泉、正各

笑容安詳

銀發(fā)背而成品種珍貴。”錢濤說。在下山的道路上自拎著兩個(gè)大塑料瓶回家的鹿城鎮(zhèn)夫婦。老夫老妻相互攙扶影在園內(nèi)即將成型的云南品種茶花區(qū)里逶迤遠(yuǎn)去

紫袍、獅子頭、恨天高、瑪瑙、峨碌公園的新賽芙蓉、大紅袍、柳葉銀紅??各個(gè)品種的云南本土茶花嫩芽初成生暗流涌動(dòng)

四: 線路的行程安排

2013年5月18日星期六早上8:00出發(fā)前往目的地，乘坐巴士大約20分鐘左右就可以到達(dá)，8:30我們開始游玩，我們首先看到的就是我們的西山大門，往右走，我們會(huì)看到一架已經(jīng)很舊的飛機(jī)，繼續(xù)往右走就到了茶花園，接下來就到了峨碌公園。5:30以后會(huì)到飯店大家就可以自由活動(dòng)了。

2013年5月19日星期日早上六點(diǎn)從西山右側(cè)出發(fā)開始登山，到山頂看日出，一覽楚雄市的全貌。在草莓園還可以領(lǐng)略田園風(fēng)光和采摘草莓的樂趣，然后從山頂往下游覽西山的左側(cè)，映入我們眼簾的將會(huì)是興隆禪寺，一個(gè)神圣的地方。接下來我們會(huì)看到我們喜歡的小鹿.孔雀.熊.小猴子等等。五：詳細(xì)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算

西山除興隆禪寺需要收取一元的門票費(fèi)全景點(diǎn)免費(fèi)，住宿60元以下每晚。六：行前準(zhǔn)備及安全

出發(fā)前我們需要準(zhǔn)備一把太陽傘或者一頂帽子，一部照相機(jī)，一瓶水，如果有需要也可以帶點(diǎn)兒吃的等

上山輕裝，少帶行李，以免過多消耗體力，影響登山

山上夜晚和清晨氣溫較低，上山可帶絨線衫；請(qǐng)帶一件厚外套。

登山以穿登山鞋、布鞋、球鞋為宜，穿皮鞋和塑料底鞋容易滑跌。為安全 計(jì)，登山時(shí)可買一竹棍或手杖。乘車安全知識(shí)：

1.乘坐公共汽車、電車和長(zhǎng)途汽車須在站臺(tái)或指定地點(diǎn)依次候車，待車停穩(wěn)后，先下后上，在道路上搭乘機(jī)動(dòng)車，應(yīng)當(dāng)從車身右側(cè)上車不得強(qiáng)行上下或者攀，爬行駛中的車輛。

2.不要在車行道上或交叉路口處攔出租車，應(yīng)當(dāng)在非交叉路口處的行人道 上攔出租車。

3.不要攜帶易燃、易爆等危險(xiǎn)物品乘坐公共汽車、出租車、長(zhǎng)途汽車和火 車。

4.機(jī)動(dòng)車行駛中，不要將身體任何部位伸出車外，不準(zhǔn)跳車。

5.車輛行駛中，不要與駕駛員閑談或者有妨害駕駛員安全操作的行為。

6.車輛在高速行駛中，不要在車內(nèi)站立，不向車外拋棄物品，乘坐前排時(shí)應(yīng)系好安全帶。

7.乘坐貨運(yùn)機(jī)動(dòng)車時(shí)，除駕駛室外，不要乘坐其他任何部位。

8.乘坐大型客車時(shí)，上車后一定要先察看安全門和安全槌的存放地方。

9.不要在道路中間上下車。

10.下車后，不要從車前車后突然走出橫穿馬路。

11.乘車時(shí)要坐穩(wěn)扶好，沒有座位時(shí)，要雙腳自然分開，側(cè)向站立，手應(yīng)握 緊扶手，以免車輛緊急剎車時(shí)摔倒受傷。