第一篇：頂尖銷(xiāo)售六步曲讀后感

<<頂尖銷(xiāo)售六步曲>>讀后感

作者：李前程 通過(guò)一段時(shí)間對(duì)頂尖銷(xiāo)售的學(xué)習(xí)，我受益匪淺，首先作為一名成功的銷(xiāo)售人員應(yīng)該要有扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，其次要有豐富的銷(xiāo)售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在本次對(duì)頂尖人士的銷(xiāo)售方法學(xué)習(xí)后本人覺(jué)得自己的銷(xiāo)售理論和方法都有待提高。我也相信只有依靠扎實(shí)的理論銷(xiāo)售方法才能獲得意想不到的成功。

首先我們應(yīng)該意識(shí)到個(gè)人的素質(zhì)與形象，作為一個(gè)合格的銷(xiāo)售員工，熟練的掌握銷(xiāo)售精品素質(zhì)的十二個(gè)方面是必不可少的，也就是說(shuō)作為一名成功的銷(xiāo)售人員首先心術(shù)要正，動(dòng)機(jī)要純；要有自信心，有企圖心，周到熱情，銷(xiāo)售員要和陌生的客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系或者朋友關(guān)系，就必須做到周到熱情。從案例中服務(wù)員對(duì)客人的態(tài)度我們不難發(fā)現(xiàn)熱情周到起著至關(guān)重要的作用；忠誠(chéng)敬業(yè)，寬厚待人，換位思考；靈活親和，創(chuàng)造奇跡。其次性格與銷(xiāo)售也有莫大的影響，要合理選擇適合自己性格的銷(xiāo)售工作。其次，服務(wù)精神直接決定著客戶(hù)的第一印象，好的服務(wù)總能第一時(shí)間抓住客戶(hù)的心理！再者，我們要十分注意自己的銷(xiāo)售形象，作為一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，不僅需要具備必要的銷(xiāo)售素質(zhì)，同時(shí)還應(yīng)該具備銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)形象。一個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售者我認(rèn)為一般要具有以下幾個(gè)顯著特征，即：首先要穿著得體，西裝革履是銷(xiāo)售員最基本的形象特征。銷(xiāo)售員西裝革履，可以使客戶(hù)感到自己受到了基本的尊重，從而為接下來(lái)的交談定下了一個(gè)友好的基調(diào)。其次要明目寸光，明目寸光表明銷(xiāo)售員有很敏銳的觀(guān)察力和洞察力，能夠在短時(shí)間內(nèi)洞悉客戶(hù)的內(nèi)心需求或不滿(mǎn)情緒。

其次我們要領(lǐng)會(huì)銷(xiāo)售的真諦—以客戶(hù)為中心：客戶(hù)最關(guān)心的是自己的利益，而不會(huì)很關(guān)心生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)。所以，企業(yè)銷(xiāo)售的真諦就是“以客戶(hù)為中心”，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，并不斷超越客戶(hù)的期望值。只有這樣，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大自己的客戶(hù)群，并不斷創(chuàng)造自己的忠誠(chéng)客戶(hù)。這也是作為一名成功的消費(fèi)人員必須掌握的被稱(chēng)作是頂尖銷(xiāo)售六部曲的核心。首先我們要精心準(zhǔn)備主要是準(zhǔn)備自己公司的資料、客戶(hù)公司的資料、客戶(hù)個(gè)人的資料以及拜訪(fǎng)時(shí)詢(xún)問(wèn)的基本問(wèn)題；然后成功拜訪(fǎng)主要是要達(dá)到和客戶(hù)之間的一見(jiàn)如故，開(kāi)場(chǎng)白一定要以一些撓癢式的問(wèn)題來(lái)勾起客戶(hù)交談的欲望。然后在氣氛達(dá)到高潮時(shí)話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，言歸正傳；再者要了解客戶(hù)需求，需要采取SPIN詢(xún)問(wèn)法。銷(xiāo)售員需要了解客戶(hù)的企業(yè)需求和個(gè)人需求，還需要了解不同層次客戶(hù)的個(gè)性化需求。了解需求之后，銷(xiāo)售員還必須對(duì)需求進(jìn)行加工，加以總結(jié)排序；其次是精彩呈現(xiàn)有三種基本方式，即：海盜型、顧問(wèn)型和關(guān)系型。銷(xiāo)售員必須掌握各種呈現(xiàn)方式的適用場(chǎng)合，并且還要熟練掌握FAB產(chǎn)品介紹技巧；之后我們?cè)谔峤环桨钢?，客?hù)可能會(huì)有異議。異議是最難處理的問(wèn)題，可稱(chēng)得上是“臨門(mén)一腳”。異議本是一件好事，銷(xiāo)售員可以借機(jī)創(chuàng)造自己的忠誠(chéng)客戶(hù)。對(duì)客戶(hù)異議，銷(xiāo)售員只需見(jiàn)招拆招，一一加以解決?？蛻?hù)異議中最常見(jiàn)的是價(jià)格異議，銷(xiāo)售員尤其需要加以重視。最后談判成交是銷(xiāo)售的最后一個(gè)階段。這時(shí)銷(xiāo)售員需要掌握基本的談判技巧，識(shí)破各種談判詭道。在成交時(shí)，銷(xiāo)售員則需要見(jiàn)機(jī)行事，掌握十種成交利劍，努力促進(jìn)成交。

第二篇：頂尖銷(xiāo)售六步曲答案

單選題

正確 1.有人說(shuō)：“內(nèi)向的人不適合做銷(xiāo)售。”下面哪項(xiàng)對(duì)這句話(huà)的評(píng)價(jià)最為準(zhǔn)確：1.2.3.4.A 這句話(huà)完全正確。只有外向的人才適合做銷(xiāo)售。B 這句話(huà)完全錯(cuò)誤。任何人都適合做任何銷(xiāo)售。C 這句話(huà)以偏蓋全。內(nèi)向的人只是不適合做一部分銷(xiāo)售，但卻適合做增值服務(wù)類(lèi)的銷(xiāo)售D 以上說(shuō)法都不正確

正確 2.物色教練的基本途徑是：1.2.3.4.A 找和自己親近的人B 層層套近乎C 用金錢(qián)來(lái)收買(mǎi)D A和B

正確 3.面對(duì)正在發(fā)火的客戶(hù)，銷(xiāo)售員首先應(yīng)該1.2.3.4.A 細(xì)心聆聽(tīng)B 認(rèn)真解說(shuō)C 澄清異議D 分享感受

錯(cuò)誤 4.十把成交利劍中，專(zhuān)門(mén)對(duì)付“好好先生”的“利劍”是：1.2.3.A 富蘭克林法B 以退為進(jìn)法C “6＋1”法

正確 5.銷(xiāo)售員需要了解客戶(hù)哪些方面的企業(yè)資料：1.2.3.4.A 注冊(cè)資金與決策流程；B 財(cái)務(wù)狀況與近期新聞C 市場(chǎng)情況與企業(yè)文化D 以上說(shuō)法都正確正確 6.某客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售員說(shuō)：“你這樣的推銷(xiāo)水平，還不如我呢！讓我來(lái)說(shuō)算了?！痹摽蛻?hù)屬于以下哪種類(lèi)型：

1.2.3.4.A 駕馭型B平易型C 表現(xiàn)型D 分析型

錯(cuò)誤 7.下列關(guān)于“談判地點(diǎn)選擇”的說(shuō)法中，不正確的一項(xiàng)是：

1.2.3.4.A 談判要盡量選在安靜的地方B 談判要盡量使自己占據(jù)主場(chǎng)C 談判要盡量不選在對(duì)方勢(shì)力范圍內(nèi)D 談判要盡量選第三方會(huì)場(chǎng)，以示公平

正確 8.下列那個(gè)時(shí)間是成交的最佳時(shí)機(jī)：

1.2.3.A 客戶(hù)對(duì)訂單提出異議時(shí)B 客戶(hù)很緊張時(shí)C 客戶(hù)征詢(xún)意見(jiàn)時(shí)

正確 9.銷(xiāo)售者對(duì)客戶(hù)必須做到周到熱情，這是因?yàn)椋?.2.3.4.A 客戶(hù)都很挑剔B 客戶(hù)都是從陌生人發(fā)展起來(lái)的C 客戶(hù)喜歡和顏悅色的銷(xiāo)售員D 以上說(shuō)法都不對(duì)

正確 10.下列哪項(xiàng)不屬于客戶(hù)的企業(yè)需求：1.2.3.4.A 企業(yè)資料B 對(duì)手動(dòng)作C 項(xiàng)目資料D 客戶(hù)個(gè)人資料

正確 11.下列哪項(xiàng)不屬于拜訪(fǎng)客戶(hù)的好時(shí)機(jī)：1.2.3.4.A 拜訪(fǎng)對(duì)象是關(guān)鍵人物B 關(guān)鍵人物在場(chǎng)C 所需商談的項(xiàng)目不在近期D 已經(jīng)預(yù)約過(guò)

正確 12.了解客戶(hù)需求的SPIN技法包括四個(gè)基本步驟，其中第三個(gè)步驟是：1.2.3.4.A 難點(diǎn)問(wèn)題（Problem）B 背景知識(shí)（Situation）C 示益問(wèn)題（Needs）D 隱含問(wèn)題（Implication）

錯(cuò)誤 13.某企業(yè)剛將產(chǎn)品推入市場(chǎng)，同時(shí)面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)壓力。這時(shí)該企業(yè)的銷(xiāo)售應(yīng)該采取哪種最佳呈現(xiàn)方式：

1.2.3.4.A 海盜型B 顧問(wèn)型C 關(guān)系型D平易型

錯(cuò)誤 14.一般來(lái)說(shuō)，越是陌生的客戶(hù)，報(bào)價(jià)就：

1.2.3.4.A 越高B 越低C 越趨于中間價(jià)位D 越真實(shí)

正確 15.在簽協(xié)議時(shí)，某客戶(hù)故意寫(xiě)錯(cuò)數(shù)據(jù)、條款等，這屬于下列哪種談判詭道：

1.2.3.4.A 故布疑陣B 裝瘋賣(mài)傻C 故意犯錯(cuò)D 佯裝可憐

第三篇：銷(xiāo)售六步曲

銷(xiāo)售六步曲

1、迎客（一句話(huà)廣告）：迎客、是拉近導(dǎo)購(gòu)和客人距離的最好方法。要求：導(dǎo)購(gòu)面帶微笑，語(yǔ)氣和藹。

2、了解：了解顧客的需求，了解顧客需要什么產(chǎn)品，想達(dá)到什么樣的穿衣效果，穿衣習(xí)慣、喜好。要求：導(dǎo)購(gòu)要用間接、試探性的詢(xún)問(wèn)方式，和顧客在輕松的交流中獲得這些信息。

3、推薦：根據(jù)顧客的需求針對(duì)性的去推薦她們想要的產(chǎn)品。要求：導(dǎo)購(gòu)要了解自己的產(chǎn)品，上下衣的搭配、顏色搭配、什么樣的衣服適合什么樣的人穿，再根據(jù)了解到的顧客需求信息去推薦。

4、試衣：鼓勵(lì)顧客去試衣，別讓顧客試衣有壓力，在推薦衣服時(shí)顧客如果沒(méi)有反對(duì)意見(jiàn)，主動(dòng)拿衣服給顧客試穿，要成套的讓客人試穿。要求：導(dǎo)購(gòu)積極主動(dòng)、耐心，把氣氛搞得比較輕松活躍。顧客在試第一套時(shí)，并準(zhǔn)備好適合顧客穿的第二套衣服《做到試一拿三》

5、贊美：按照了解到的顧客需求，她想穿衣達(dá)到什么樣的效果，我們就按照她想要的效果去贊美她，贊美不要太多，主要是投其所好。切忌幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)圍過(guò)去一起說(shuō)。要求：導(dǎo)購(gòu)要贊美語(yǔ)氣肯定，簡(jiǎn)單，懂得查顏觀(guān)色。

6、買(mǎi)單（附加推銷(xiāo)）：贊美時(shí)顧客沒(méi)有反對(duì)意見(jiàn)時(shí)，可以試探性的說(shuō)開(kāi)單，打包，試探時(shí)切忌、買(mǎi)、錢(qián)之類(lèi)關(guān)于花錢(qián)的字眼，如有反對(duì)意見(jiàn)時(shí)就拿準(zhǔn)備好的第二套。不能等客人換好自己的衣服再來(lái)調(diào)，即麻煩有讓我們失去主動(dòng)。要求：整個(gè)過(guò)程要讓客人感到輕松、愉快、連貫、緊湊，讓客人沒(méi)有太多的時(shí)間去考慮。當(dāng)客人買(mǎi)好一件不要馬上讓客人走掉，比如燙衣服、打褲邊等方法讓客人在店鋪多逗留時(shí)間，又能做附加推銷(xiāo)，還能吸引人氣。

第四篇：責(zé)任督學(xué)六步曲

責(zé)任督學(xué)六步曲

安徽省馬鞍山市和縣督導(dǎo)室 卜向陽(yáng) 傅永曙

【關(guān) 鍵 詞】督導(dǎo) 責(zé)任督學(xué) 管理

【內(nèi)容摘要】責(zé)任督學(xué)是中小學(xué)校督導(dǎo)工作的主力軍，其工作復(fù)雜而重要，必須按部就班、有條不紊，深入研究，探討規(guī)律，尋求有效途徑和方法，運(yùn)用責(zé)任督學(xué)六步曲：一學(xué)二定三規(guī)范四傾聽(tīng)五匯報(bào)六總結(jié)，可提高督導(dǎo)工作實(shí)效。

根據(jù)《中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)辦法》，我縣于2013年全面開(kāi)展中小學(xué)校督導(dǎo)工作，在督導(dǎo)實(shí)踐中進(jìn)行深入研究，將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為理論，并用理論再指導(dǎo)督導(dǎo)實(shí)踐。為提高責(zé)任督學(xué)督導(dǎo)能力和實(shí)效，我縣于2014年開(kāi)展“責(zé)任督學(xué)管理研究”，并有多篇論文在省內(nèi)外教育雜志發(fā)表?，F(xiàn)探討總結(jié)出責(zé)任督學(xué)六步曲：一學(xué)二定三規(guī)范四傾聽(tīng)五匯報(bào)六總結(jié)。供同行參考，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)指正。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)

認(rèn)真學(xué)習(xí)是搞好責(zé)任督學(xué)工作的基礎(chǔ)，是提升責(zé)任督學(xué)水平和能力的保證。責(zé)任督學(xué)要認(rèn)真學(xué)習(xí)教育方針、政策，掌握教育法律法規(guī)，提高政策法規(guī)水平；要認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家、省、市、縣有關(guān)督導(dǎo)工作文件，按規(guī)定要求開(kāi)展督學(xué)工作；要繼續(xù)學(xué)習(xí)教育理論和業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握必要的信息技術(shù)，熟悉教學(xué)評(píng)價(jià)、招生考試、課程設(shè)置、教學(xué)常規(guī)、教研教改，不斷提升工作水平和能力；在有可能的前提下，積極參加督導(dǎo)部門(mén)組織的培訓(xùn)和參觀(guān)學(xué)習(xí)，確保有效完成督學(xué)工作任務(wù)。

二、制定計(jì)劃

制定計(jì)劃是有序開(kāi)展責(zé)任督學(xué)工作的前提，是提高督學(xué)工作實(shí)效的保證。凡事預(yù)則立。責(zé)任督學(xué)要在學(xué)年初和學(xué)期初制定好和學(xué)期督學(xué)工作計(jì)劃，確保督學(xué)工作有序開(kāi)展。計(jì)劃制定要結(jié)合縣督導(dǎo)工作要求及縣教育局工作安排，要根據(jù)本學(xué)區(qū)督學(xué)學(xué)校的實(shí)際情況，針對(duì)教育領(lǐng)域存在的突出問(wèn)題，制定切實(shí)可行的督學(xué)工作計(jì)劃，確保督導(dǎo)工作有序開(kāi)展。制定督導(dǎo)工作計(jì)劃時(shí)，還應(yīng)考慮專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo)工作的臨時(shí)變化，要能及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，掌控可變計(jì)劃，確保督導(dǎo)工作有實(shí)效。

三、規(guī)范督導(dǎo)

責(zé)任督學(xué)要想順利圓滿(mǎn)完成督學(xué)工作，必須按照“依法監(jiān)督、正確指導(dǎo)、及時(shí)反饋、深入調(diào)研、合理建議”的工作方針，遵循教育督導(dǎo)部門(mén)的要求，實(shí)行規(guī)范督導(dǎo)。一是要求責(zé)任學(xué)校依據(jù)國(guó)家、省、市、縣督導(dǎo)規(guī)定，嚴(yán)格實(shí)施《中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)辦法》，按照統(tǒng)一規(guī)格制作標(biāo)牌，標(biāo)明責(zé)任督學(xué)的姓名、照片、聯(lián)系方式和督導(dǎo)事項(xiàng)，掛于學(xué)校門(mén)口顯著位置，便于家長(zhǎng)和社會(huì)人士反映問(wèn)題。二是責(zé)任督學(xué)進(jìn)校督導(dǎo)，必須掛牌以示規(guī)范。三是督學(xué)方式要規(guī)范，不應(yīng)干擾學(xué)校正常教學(xué)秩序，在依規(guī)采取隨機(jī)聽(tīng)課、查閱資料、列席會(huì)議、座談走訪(fǎng)、問(wèn)卷調(diào)查、校園巡視等方式時(shí)，要考慮是否影響學(xué)校工作。四是開(kāi)展督導(dǎo)工作時(shí)，必須隨時(shí)做好工作記錄，以便總結(jié)匯報(bào)有案可稽。五是督導(dǎo)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)重大問(wèn)題，必須及時(shí)反饋給學(xué)校，并書(shū)面報(bào)告教育督導(dǎo)部門(mén)，由教育督導(dǎo)部門(mén)向?qū)W校下發(fā)《整改通知書(shū)》，責(zé)任督學(xué)負(fù)責(zé)督促整改。六是責(zé)任督學(xué)要按要求做好總結(jié)匯報(bào)工作，做到每月一小結(jié)，學(xué)期要總結(jié)，學(xué)全面總結(jié)，撰寫(xiě)報(bào)告，確保規(guī)范。

四、傾聽(tīng)反映

傾聽(tīng)反映是責(zé)任督學(xué)提高工作成效的保證，也是責(zé)任督學(xué)必做工作。一是傾聽(tīng)學(xué)校反映。每到一所學(xué)校，須聽(tīng)學(xué)校情況介紹，了解學(xué)校發(fā)展?fàn)顩r和存在問(wèn)題，及時(shí)幫助學(xué)校匯報(bào)，協(xié)助學(xué)校解決困難。二是傾聽(tīng)?zhēng)熒从?。傾聽(tīng)?zhēng)熒从常芰私饨虒W(xué)一線(xiàn)實(shí)際情況，掌握教學(xué)動(dòng)態(tài)，便于將問(wèn)題及時(shí)反饋給學(xué)校，利于學(xué)校和師生溝通，及時(shí)調(diào)整工作思路和工作方法，提高教育質(zhì)量。三是傾聽(tīng)社會(huì)意見(jiàn)和家長(zhǎng)要求。責(zé)任督學(xué)不但要到學(xué)校了解情況，還要能走出學(xué)校，向社會(huì)征詢(xún)意見(jiàn)，向家長(zhǎng)了解情況，解釋有關(guān)教育政策和規(guī)定，協(xié)調(diào)社會(huì)、家長(zhǎng)和學(xué)校關(guān)系，促進(jìn)學(xué)校健康發(fā)展。

五、及時(shí)匯報(bào)

匯報(bào)督導(dǎo)工作，這是責(zé)任督學(xué)基本職能，也是督學(xué)工作和任務(wù)。在督導(dǎo)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)學(xué)校存在違規(guī)舉措，要在第一時(shí)間指出，并立即向教育督導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，防止違規(guī)行為擴(kuò)大，造成不良影響。責(zé)任督學(xué)一旦接聽(tīng)到家長(zhǎng)反映和述求，要能及時(shí)了解情況、和學(xué)校溝通、向家長(zhǎng)解釋?zhuān)⑾蚪逃綄?dǎo)部門(mén)匯報(bào)，便于協(xié)調(diào)處理。在督導(dǎo)學(xué)校遇有突發(fā)事件時(shí)，責(zé)任督學(xué)要在第一時(shí)間趕到出事學(xué)校，了解情況，協(xié)助學(xué)校處理突發(fā)事件，并立即向縣教育督導(dǎo)室匯報(bào)情況，讓督導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)掌控事態(tài)發(fā)展，便于處理突發(fā)事件，將損失和影響減少到最低。

六、按時(shí)總結(jié)

按時(shí)總結(jié)這是全面、有效完成督導(dǎo)工作的重要組成部分，也是做好督導(dǎo)工作的重要方法。每月做一次小結(jié)，時(shí)間短，好回憶，能及時(shí)總結(jié)得失，便于改進(jìn)后續(xù)工作，提高督導(dǎo)實(shí)效。每年全面總結(jié)督導(dǎo)工作，是責(zé)任督學(xué)一年督導(dǎo)收尾工作，即可查看一年督導(dǎo)工作計(jì)劃完成情況，有可全面回顧一年督導(dǎo)工作，進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，肯定成績(jī)，找出不足，得到經(jīng)驗(yàn)，為以后督導(dǎo)工作奠定基礎(chǔ)。再可將在教育教學(xué)方面做出成績(jī)的學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)向全縣推廣。

責(zé)任督學(xué)是中小學(xué)校督導(dǎo)工作的主力軍，其工作復(fù)雜而重要，必須按部就班、有條不紊，深入研究，探討規(guī)律，尋求有效途徑和方法，提高督導(dǎo)工作實(shí)效。

(作者：卜向陽(yáng) 傅永曙；單位：和縣教育督導(dǎo)室；通訊地址：安徽馬鞍山市和縣教育局；郵編：238260；電子郵箱：fys1954@163.com；手機(jī)：***）

第五篇：高一物理學(xué)習(xí)方法六步曲

誠(chéng)然，物理是難學(xué)，但絕非學(xué)不好，只要按物理學(xué)科的特點(diǎn)去學(xué)習(xí)，理解注重思考物理過(guò)程，不死記硬背，常動(dòng)手，常開(kāi)動(dòng)腦筋思考，那么下面給大家分享一些關(guān)于高一物理學(xué)習(xí)方法六步曲，希望對(duì)大家有所幫助。

高一物理學(xué)習(xí)方法六步曲

一、課前認(rèn)真預(yù)習(xí)

預(yù)習(xí)是在課前，獨(dú)立地閱讀教材，自己去獲取新知識(shí)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

課前預(yù)習(xí)未講授的新課，首先把新課的內(nèi)容都要仔細(xì)地閱讀一遍，通過(guò)閱讀、分析、思考，了解教材的知識(shí)體系，重點(diǎn)、難點(diǎn)、范圍和要求。對(duì)于物理概念和規(guī)律則要抓住其核心，以及與其它物理概念和規(guī)律的區(qū)別與聯(lián)系，把教材中自己不懂的疑難問(wèn)題記錄下來(lái)。對(duì)已學(xué)過(guò)的知識(shí)，如果忘了，課前預(yù)習(xí)時(shí)可及時(shí)補(bǔ)上，這樣，上課時(shí)就不會(huì)感到困難重重了。然后再縱觀(guān)新課的內(nèi)容，找出各知識(shí)點(diǎn)間的聯(lián)系，掌握知識(shí)的脈絡(luò)，繪出知識(shí)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)圖。同時(shí)還要閱讀有關(guān)典型的例題并嘗試解答，把解答書(shū)后習(xí)題作為閱讀效果的檢查，并從中總結(jié)出解題的一般思路和步驟。有能力的同學(xué)還可以適當(dāng)閱讀相關(guān)內(nèi)容的課外書(shū)籍。

二、主動(dòng)提高效率的聽(tīng)課

帶著預(yù)習(xí)的問(wèn)題聽(tīng)課，可以提高聽(tīng)課的效率，能使聽(tīng)課的重點(diǎn)更加突出。課堂上，當(dāng)老師講到自己預(yù)習(xí)時(shí)的不懂之處時(shí)，就非常主動(dòng)、格外注意聽(tīng)，力求當(dāng)堂弄懂。同時(shí)可以對(duì)比老師的講解以檢查自己對(duì)教材理解的深度和廣度，學(xué)習(xí)教師對(duì)疑難問(wèn)題的分析過(guò)程和思維方法，也可以作進(jìn)一步的質(zhì)疑、析疑、提出自己的見(jiàn)解。這樣聽(tīng)完課，不僅能掌握知識(shí)的重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，而且能更好地掌握老師分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的思路和方法，進(jìn)一步提高自己的學(xué)習(xí)能力。

三、定期整理學(xué)習(xí)筆記

在學(xué)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)對(duì)所學(xué)知識(shí)的回顧、對(duì)照預(yù)習(xí)筆記、聽(tīng)課筆記、作業(yè)、達(dá)標(biāo)檢測(cè)、教科書(shū)和參考書(shū)等材料加以補(bǔ)充、歸納，使所學(xué)的知識(shí)達(dá)到系統(tǒng)、完整和高度概括的水平。學(xué)習(xí)筆記要簡(jiǎn)明、易看、一目了然，符合自己的特點(diǎn)。做到定期按知識(shí)本身的體系加以歸類(lèi)，整理出總結(jié)性的學(xué)習(xí)筆記，以求知識(shí)系統(tǒng)化。把這些思考的成果及時(shí)保存下來(lái)，以后再?gòu)?fù)習(xí)時(shí)，就能迅速地回到自己曾經(jīng)達(dá)到的高度。在學(xué)習(xí)時(shí)如果輕信自己的記憶力，不做筆記，則往往會(huì)在該使用時(shí)卻想不起來(lái)了，很可惜的!

四、及時(shí)做作業(yè)

作業(yè)是學(xué)好物理知識(shí)必不可少的環(huán)節(jié)，是掌握知識(shí)熟練技能的基本方法。在平時(shí)的預(yù)習(xí)中，用書(shū)上的習(xí)題檢查自己的預(yù)習(xí)效果，課后作業(yè)時(shí)多進(jìn)行一題多解及分析-優(yōu)解法練習(xí)。在章節(jié)復(fù)習(xí)中精選課外習(xí)題自我測(cè)驗(yàn)，及時(shí)反饋信息。因此，認(rèn)真做好作業(yè)，可以加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，發(fā)現(xiàn)自己知識(shí)中的薄弱環(huán)節(jié)而去有意識(shí)地加強(qiáng)它，逐步培養(yǎng)自己的分析、解決問(wèn)題的能力，逐步樹(shù)立解決實(shí)際問(wèn)題的信心。

要做好作業(yè)，首先要仔細(xì)審題，弄清題中敘述的物理過(guò)程，明確題中所給的條件和要求解決的問(wèn)題;根據(jù)題中陳述的物理現(xiàn)象和過(guò)程對(duì)照所學(xué)物理知識(shí)選擇解題所要用到的物理概念和規(guī)律;經(jīng)過(guò)冷靜的思考或分析推理，建立數(shù)學(xué)關(guān)系式;借助數(shù)學(xué)工具進(jìn)行計(jì)算，求解時(shí)要將各物理量的單位統(tǒng)一到國(guó)際單位制中;最后還必須對(duì)答案進(jìn)行驗(yàn)證討論，以檢查所用的規(guī)律是否正確，在運(yùn)算中出現(xiàn)的各物理的單位是否一致，答案是否正確、符合實(shí)際，物理意義是否明確，運(yùn)算進(jìn)程是否嚴(yán)密，是否還有別的解法，通過(guò)驗(yàn)證答案、回顧解題過(guò)程，才能牢固地掌握知識(shí)，熟悉各種解題的思路和方法，提高解題能力。

五、復(fù)習(xí)總結(jié)提高

對(duì)學(xué)過(guò)的知識(shí)，做過(guò)的練習(xí)，如果不及時(shí)復(fù)習(xí)，不會(huì)歸納總結(jié)，就容易出現(xiàn)知識(shí)之間的割裂而形成孤立地、呆板地學(xué)習(xí)物理知識(shí)的傾向。其結(jié)果必然是物理內(nèi)容一大片，定律、公式一大堆，但對(duì)具體過(guò)程分析不清，對(duì)公式中的物理量間的關(guān)系理解不深，不會(huì)縱觀(guān)全局，前后聯(lián)貫，靈活運(yùn)用物理概念和物理規(guī)律去解決具體問(wèn)題。因此，課后要及時(shí)的復(fù)習(xí)、總結(jié)。課后的復(fù)習(xí)除了每節(jié)課后的整理筆記、完成作業(yè)外，還要進(jìn)行章節(jié)的單元復(fù)習(xí)。要經(jīng)常通過(guò)對(duì)比、鑒別，弄清事物的本質(zhì)、內(nèi)在聯(lián)系以及變化發(fā)展過(guò)程，并及時(shí)歸納總結(jié)以形成系統(tǒng)的知識(shí)。通過(guò)分析對(duì)比，歸納總結(jié)，便可以使知識(shí)前后貫通，縱橫聯(lián)系，并從物理量間的因果聯(lián)系和發(fā)展變化中加深對(duì)物理概念和規(guī)律的理解。這樣既能不斷鞏固加深所學(xué)知識(shí)，又能提高歸納總結(jié)的能力。

六、做好思想準(zhǔn)備，調(diào)整好學(xué)習(xí)心態(tài)

在學(xué)習(xí)物理的第一節(jié)課時(shí)，老師都會(huì)講物理難學(xué)，在未學(xué)習(xí)物理之前就從高年級(jí)同學(xué)那里聽(tīng)說(shuō)物理教難學(xué)。因此大部分同學(xué)在學(xué)習(xí)物理時(shí)都帶有一些不正常的學(xué)習(xí)心態(tài)，主要表現(xiàn)有以下幾個(gè)方面：

(1)緊張、畏懼心理。物理難學(xué)在他們的心靈里留下了深深的烙印，他們害怕上物理課，害怕做物理作業(yè)，害怕老師課堂提問(wèn)，害怕老師的個(gè)別談話(huà)，怕做實(shí)驗(yàn)、怕動(dòng)手，千方百計(jì)地回避學(xué)習(xí)，膽怯的心弦一天到晚緊繃著，不能理論聯(lián)系實(shí)際，不能在實(shí)踐中運(yùn)用學(xué)過(guò)的知識(shí)，久而久之，越怕越難學(xué)，越難越怕學(xué)。

(2)“一口吃個(gè)胖子”的心理。想把成績(jī)搞上去，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，成績(jī)?nèi)詻](méi)有什么大的起色，隨即產(chǎn)生“反正學(xué)不好了”和“我不是學(xué)習(xí)的料”的錯(cuò)誤心理。

(3)消極心理。學(xué)習(xí)松松垮垮、馬馬虎虎，懶惰思想較重，學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性，處于被動(dòng)應(yīng)付狀態(tài)，上課時(shí)經(jīng)?！伴_(kāi)小差”，盼望著“快下課”，老師提問(wèn)大都說(shuō)“不會(huì)?！?/p>

高一記憶物理知識(shí)的十種方法

1、理象記憶法：如當(dāng)車(chē)起步和剎車(chē)時(shí)，人向后、前傾倒的現(xiàn)象，來(lái)記憶慣性概念。

2、濃縮記憶法：如光的反射定律可濃縮成"三線(xiàn)共面、兩角相等，平面鏡成像規(guī)律可濃縮為“物象對(duì)稱(chēng)、左右相反”。

3、口訣記憶法：如“物體有慣性，慣性物屬性，大小看質(zhì)量，不論動(dòng)與靜?！?/p>

4、比較記憶法：如慣性與慣性定律、像與影、蒸發(fā)與沸騰、壓力與壓強(qiáng)、串聯(lián)與并聯(lián)等，比較區(qū)別與聯(lián)系，找出異同。

5、推導(dǎo)記憶法：如推導(dǎo)液體內(nèi)部壓強(qiáng)的計(jì)算公式。即p=F/S=G/S=mg/s=pvg/s=pshg/=pgh。

6、歸類(lèi)記憶法：如單位時(shí)間通過(guò)的路程叫速度，單位時(shí)間里做功的多少叫功率，單位體積的某種物質(zhì)的質(zhì)量叫密度，單位面積的壓力叫壓強(qiáng)等，都可以歸納為“單位……的……叫……”類(lèi)。

7、顧名思義法：如根據(jù)“浮力”、“拉力”、“支持力”等名稱(chēng)，易記住這些力的方向。

8、因果(條件記憶法)：如判定使用左、右手定則的條件時(shí)，可根據(jù)由于在磁場(chǎng)中有電流，而產(chǎn)生力，就用左手定則;若是電力在磁場(chǎng)中運(yùn)動(dòng)，而產(chǎn)生電流，就用右手定則。

9、圖表記憶法：可采用小卡片、轉(zhuǎn)動(dòng)紙板、列表格等方式，將知識(shí)內(nèi)容分類(lèi)歸納小結(jié)編成圖表記憶。

10、實(shí)踐記憶法：如制作測(cè)力計(jì)，可以幫助同學(xué)們記在彈簧的伸長(zhǎng)與外力成正比的知識(shí)。

高一學(xué)物好理的方法

圖象法

應(yīng)用圖象描述規(guī)律、解決問(wèn)題是物理學(xué)中重要的手段之一.因圖象中包含豐富的語(yǔ)言、解決問(wèn)題時(shí)簡(jiǎn)明快捷等特點(diǎn)，在高考中得到充分體現(xiàn)，且比重不斷加大。

涉及內(nèi)容貫穿整個(gè)物理學(xué).描述物理規(guī)律的最常用方法有公式法和圖象法，所以在解決此類(lèi)問(wèn)題時(shí)要善于將公式與圖象合一相長(zhǎng)。

對(duì)稱(chēng)法

利用對(duì)稱(chēng)法分析解決物理問(wèn)題，可以避免復(fù)雜的數(shù)學(xué)演算和推導(dǎo)，直接抓住問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，出奇制勝，快速簡(jiǎn)便地求解問(wèn)題。像課本中伽利略認(rèn)為圓周運(yùn)動(dòng)最美(對(duì)稱(chēng))為牛頓得到萬(wàn)有引力定律奠定基礎(chǔ)。

估算法

有些物理問(wèn)題本身的結(jié)果，并不一定需要有一個(gè)很準(zhǔn)確的答案，但是，往往需要我們對(duì)事物有一個(gè)預(yù)測(cè)的估計(jì)值.像盧瑟福利用經(jīng)典的粒子的散射實(shí)驗(yàn)根據(jù)功能原理估算出原子核的半徑。

采用“估算”的方法能忽略次要因素，抓住問(wèn)題的主要本質(zhì)，充分應(yīng)用物理知識(shí)進(jìn)行快速數(shù)量級(jí)的計(jì)算。

微元法

在研究某些物理問(wèn)題時(shí)，需將其分解為眾多微小的“元過(guò)程”，而且每個(gè)“元過(guò)程”所遵循的規(guī)律是相同的，這樣，我們只需分析這些“元過(guò)程”，然后再將“元過(guò)程”進(jìn)行必要的數(shù)學(xué)方法或物理思想處理，進(jìn)而使問(wèn)題求解.像課本中提到利用計(jì)算摩擦變力做功、導(dǎo)出電流強(qiáng)度的微觀(guān)表達(dá)式等都屬于利用微元思想的應(yīng)用。

整體法

整體是以物體系統(tǒng)為研究對(duì)象，從整體或全過(guò)程去把握物理現(xiàn)象的本質(zhì)和規(guī)律，是一種把具有相互聯(lián)系、相互依賴(lài)、相互制約、相互作用的多個(gè)物體，多個(gè)狀態(tài)，或者多個(gè)物理變化過(guò)程組合作為一個(gè)融洽加以研究的思維形式。