第一篇：家裝(設計師)渠道開發(fā)與合作

盛斌子介紹： ——家居建材營銷咨詢顧問，商業(yè)合伙人，培訓師 ——十余年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯，中國百位品牌營銷與策劃代表人物 ——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)（代）——營銷專著《渠道激勵—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》、《頂尖企業(yè)營銷?傳播實戰(zhàn)工具》，《終端爆破——立體整合營銷突圍》（待出版）——手機***；郵箱shengbinzi@tom.com 家裝（設計師）渠道開發(fā)與合作

【課程對象】

建材行業(yè)業(yè)務員、區(qū)域經(jīng)理、中高層銷售人員、經(jīng)銷商 【課程目標】

設計師渠道幾乎是家居建材行業(yè)的主流渠道之一，關于這類的課程相對較少，很重要的原因之一是培訓老師對此模塊涉足的不多，盛斌子老師常年在企業(yè)一線從事銷售工作，對設計師的推廣有其獨到的體會，通過盛老師的課程，您將掌握關于“家裝的渠道的基本知識”、“如何有效的拓展家裝渠道”以及“家裝推廣的活動要點”三大模塊的知識?！九嘤柗绞健?/p>

講授、現(xiàn)場練習、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴

一、家裝渠道簡介

1.家庭裝修流程 2.家裝渠道合作對象 3.家裝設計師渠道現(xiàn)狀 4.家裝渠道操作難點

二、家裝渠道拓展攻略

1.信息搜集 2.拜訪接觸

3.了解需求

4.建立客情

5.服務跟進

6.維護拓展 7.業(yè)績提升

三、設計師活動推廣要點

1.推廣活動的目的

2.推廣活動的形式（原創(chuàng)觀點）

? 大師論壇，大規(guī)模品牌推廣 ? 小型宣講，開業(yè)或促銷預熱 ? 高端沙龍，高品位分享 ? 外出旅游，名作考察

? 學習提升，知名設計事務所學習? 設計大賽

? 簽約高端設計師為設計顧問 ? 建立新型的返點機制

? 經(jīng)銷商設計師渠道開發(fā)與維護

3.案例分享 4.主要工具表格一覽

第二篇：(盛斌子)家裝(設計師)渠道開發(fā)與合作

盛斌子介紹： ——家居建材營銷咨詢顧問，培訓師，商業(yè)合伙人 ——十余年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯，中國百位品牌營銷與策劃代表人物 ——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)（代）——營銷專著《渠道激勵—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》、《頂尖企業(yè)營銷?傳播實戰(zhàn)工具》，《終端爆破——立體整合營銷突圍》（待出版）——主講課程：

1、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》；

2、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；

3、《建材家居渠道設計與開發(fā)》；

4、《渠道沖突管理》；

5、《如何操作家裝渠道》；

6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；

7、《如何制訂營銷計劃》；

8、《營銷人員的量化管理》

9、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；10《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》 ——手機***；郵箱shengbinzi@tom.com

家裝（設計師）渠道開發(fā)與合作

【課程對象】

建材行業(yè)業(yè)務員、區(qū)域經(jīng)理、中高層銷售人員、經(jīng)銷商 【課程目標】

設計師渠道幾乎是家居建材行業(yè)的主流渠道之一，關于這類的課程相對較少，很重要的原因之一是培訓老師對此模塊涉足的不多，盛斌子老師常年在企業(yè)一線從事銷售工作，對設計師的推廣有其獨到的體會，通過盛老師的課程，您將掌握關于“家裝的渠道的基本知識”、“如何有效的拓展家裝渠道”以及“家裝推廣的活動要點”三大模塊的知識?！九嘤柗绞健?/p>

講授、現(xiàn)場練習、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴

一、家裝渠道簡介

1.家庭裝修流程 2.家裝渠道合作對象 3.家裝設計師渠道現(xiàn)狀 4.家裝渠道操作難點

二、家裝渠道拓展攻略

1.信息搜集 2.拜訪接觸

3.了解需求

4.建立客情

5.服務跟進

6.維護拓展 7.業(yè)績提升

三、設計師活動推廣要點

1.推廣活動的目的

2.推廣活動的形式（原創(chuàng)觀點）

? 大師論壇，大規(guī)模品牌推廣 ? 小型宣講，開業(yè)或促銷預熱 ? 高端沙龍，高品位分享 ? 外出旅游，名作考察

? 學習提升，知名設計事務所學習? 設計大賽

? 簽約高端設計師為設計顧問 ? 建立新型的返點機制

? 經(jīng)銷商設計師渠道開發(fā)與維護

3.案例分享 4.主要工具表格一覽

第三篇：家裝渠道分析

家裝渠道推行建議

一般情況下，用戶裝修首先選擇的是家裝公司，并通過家裝公司相關人員了解相關的裝修信息，特別是品牌形象較好的家裝公司，家裝公司相關人員的推薦往往在銷售中起到關鍵作用。因此，家裝公司作為開拓展廳外業(yè)務的重要銷售渠道，一旦與家裝公司形成良好合作關系，操作得當，將使我們的產(chǎn)品銷售更加順暢簡捷。

一、與家裝公司的良好合作能為品牌銷售和推廣提供良好平臺

1、獲取更多信息（擴大信息來源渠道）；

1）競爭品牌信息：通過與家裝公司相關人員的溝通，我們將了解更多關于競

爭品牌信息，包括其價位、賣點、銷售政策（手段）等，便于我們采取更多有效策略給予有力還擊；（裝飾公司提供價格，產(chǎn)品質(zhì)量，售后等差別，更直觀的彌補自身不足）

2）樓盤信息：包括新交付樓盤、即將交付樓盤（包括精裝修樓盤）、各大樓盤的裝修狀況以及業(yè)主購買能力等，為進一步小區(qū)推廣操作提供指引；（合作后，交付樓盤的客戶名單，小區(qū)推廣費用的分擔）

3）展會信息：展會銷售也很重要，我們的參展經(jīng)驗還很缺乏。通過家裝公司，我們將了解更多展會信息，學習參展經(jīng)驗，為我們開展展會銷售提供依據(jù)；（參加展會的目的在于宣傳品牌，提升產(chǎn)品知名度，更直接的接觸家裝公司具體項目負責人）

4）目標客戶信息：通過家裝公司相關人員獲取客戶信息，采取相應措施，例

如電話銷售方式等，提高投入產(chǎn)出率。（提高成單量的同時，也是輔助家裝公司成單并擴大該公司的利潤，從而使雙方利益都得到最大化。）

2、增強品牌推廣以及銷售渠道建設；

1）通過與家裝公司的相關合作，裝修用戶能夠在各類家裝公司均能了解到東

生地板的相關信息，從而能夠極大的增加東生地板的認知度；（家裝公司宣傳DM單報價單都有東生地板的LOGO或產(chǎn)品報價，無形當中又是免費的宣傳廣告）

2）裝修公司相關人員對東生產(chǎn)品的助銷作用。（做好產(chǎn)品的培訓，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)

品先打動內(nèi)部人員，在其自家或親屬有需求的時候優(yōu)先選擇東生，根深蒂固扎根家裝內(nèi)部，從而創(chuàng)造出東生壟斷該公司主材地板項目）

二、合作形式

1、公司層面合作

1）我們暫時將目前家裝公司分為A、B、C、D四類：

A類家裝公司：具有相當實力，并有意與我部建立密切的合作關系；

對于該類家裝公司，我們將重點對待，從推廣和促銷等等各方面緊密協(xié)調(diào)。B類家裝公司：具有相當實力，已與別的地板品牌建立合作關系，但表示有意向與東生進行合作，對于本類家裝公司我們將盡力爭取達成合作，進入A類；

此類家裝公司大致可分為兩種情況：

①與原有地板公司合作不夠理想，有可能轉(zhuǎn)而與東生合作成為A類； ②考慮與一家以上地板品牌合作，采取繼續(xù)跟進、逐步滲透策略。

C類家裝公司：具有相當實力，但已與另外地板品牌建立合作關系，目前無

意與東生合作；

對于該類家裝公司，可以選擇放棄，也可以通過特殊渠道，逐步滲透，盡量爭取有實力設計師與我們私下合作。

D類家裝公司：眾多中小家裝公司。

對于該類家裝公司，在人力物力有限情況下，根據(jù)具體情況，逐步積累適合合作公司，可以不用主動出擊，以免消耗人力物力。

2）合作步驟與方式

①搜集信息：通過各種展會，報刊以及網(wǎng)絡等各種渠道收集和了解相關家裝公司經(jīng)營狀況，包括該公司簽單量（套數(shù)）、銷售額、主要客戶群體分布狀況（區(qū)域）、相關負責人（一般為材料部或是相關經(jīng)理）以及單套簽單金額等；

②了解人際關系原理（目標人的性別、年齡、學歷、興趣愛好等）：與相關負責人進一步溝通，深入了解該公司狀況，側(cè)重于了解該公司目前所合作的地板品牌以及客戶群體，初步判斷與該家裝公司進一步合作的可能性以及合作前景；

③確定合作方式：與家裝公司建立良好合作關系后，合理有效的操作模式也相當重要，在以往與家裝公司合作中，主要采用有以下幾種推廣方式：

1)捆綁銷售：

即家裝公司在裝修預算中將東生產(chǎn)品作為裝修材料一起報價；

此種方式為首選合作方式，合作最為密切，可以將家裝公司中客戶全面覆蓋，操作也最為簡單直接有效，而且大大減輕了公司的人力物力（減少針對非目標客戶的投入），目標客戶一覽無遺。

對此，該家裝公司設計師對于東生產(chǎn)品以及報價必須有相當?shù)牧私?。對該家裝公司的前期投入也將相應增加，包括公關費用以及人員培訓等。

當然，此銷售模式前提對該家裝公司的品牌形象以及實力也應有相當要求。

2)公司推薦：

家裝公司將東生列為指定地板供應商，在報價單附件上列出東生產(chǎn)品相關資料（產(chǎn)品資料和促銷方案等）；

對于地板，大多客戶都要求自選。因而，家裝公司無法亦無須將地板報價做入工程預算中，合作自然也只能相對松散。

3)合作推廣：

家裝公司一般也有相應推廣和促銷活動，在此期間，我們也可以相應介入配合推廣，達到強強聯(lián)合，共同在相關媒體宣傳造勢；

共同促銷：如裝修金額達到一定額度，贈送相應價值的東生產(chǎn)品（所贈產(chǎn)品費用與家裝公司共同分擔）。

共同推廣：如小區(qū)活動、媒體、業(yè)主咨詢會等，利用各自優(yōu)勢，資源共享。

與家裝公司的合作推廣，必須考慮設計師的利益，不然很可能就是事倍功半！

2、設計師推廣：

通過家裝公司設計師以及相關人員推薦用戶使用東生產(chǎn)品，設計師是用戶交流最多，也是最為信任的。因此，設計師的推薦往往起到關鍵作用。即使用戶可能對設計師的推薦不是很認可，但如果你與設計師的關系處理不當，與客戶傳遞一些不利于品牌的信息，那對于銷售就直接產(chǎn)生了負面影響。

因此，對于家裝公司設計師，我們即使不能全面達成緊密合作關系，至少

我們能將我們的政策信息傳播到位，這樣至少設計師不至于詆毀（貶低）東生產(chǎn)品。（抓住重點，每個公司都篩選出一到兩位，易溝通，人際關系較好的設計師重點培養(yǎng)，先把他培養(yǎng)成主推東生產(chǎn)品的專職設計師，再通過他，去發(fā)展他的圈，逐步滲透該公司設計師這個層面。）

家裝公司拜訪常見情況

業(yè)務員進入家裝公司最好是有備而去，通過各種展會以及各種活動等先對家裝公司部分人員認識。當然，通常情況下，好多家裝公司是最初接觸的，因此，被人拒絕也是常理之中。

情況通常是這樣發(fā)生：

① 業(yè)務員進入家裝公司無人理睬（材料商見的多了）；

② 直接被相關人員拒絕，被告知已有與別的地板品牌合作；業(yè)務員還是應該繼續(xù)了解相關相關信息，包括合作品牌檔次價位、合作方式等，然后進行針對性分析，尋找合適的合作機會；

③ 被訪問者很忙，只要求放下產(chǎn)品資料，以后再談；這種情況最多。以上各種情況在實際運作過程中應該是司空見慣，這就需要業(yè)務員有一定的韌性和觀察力，找出家裝公司的關鍵人物和關鍵信息，便于下一步工作的開展。

當然，對于無意與東生進行整體合作的公司，但該公司具有一定的實力，我們還是該采取特殊方式，可以直接找到該家裝公司有實力設計師（具有一定接單能力），進行局部合作或者私下合作等方式切入，盡量能夠獲取一定份額。

三、合作執(zhí)行

與家裝公司合作，單單簽訂一份書面協(xié)議是遠遠沒有到位的，合作成功與否主要體現(xiàn)在以下幾點：

1、定期組織家裝公司設計師進行產(chǎn)品相關培訓，便于設計師向用戶介紹東生產(chǎn)品；

2、如果條件許可，可以與家裝公司設計師等相關人員進行定期聯(lián)誼（例如會餐、戶外活動等），增進雙方了解。

3、與合作家裝公司主要設計師都能建立良好關系，東生為首要推薦品牌。衡量指標：

1)家裝公司宣傳推廣資料上在適當位置附有東生標志，令裝修用戶能在各類合作家裝公司比較顯眼的位置都能看到東生的傳播渠道；

2)家裝公司在各類展會以及小區(qū)促銷設點上均附帶東生地板的最新信息；

3)家裝公司設計師在設計作品上和前期銷售推薦上都帶有東生地板。

四、費用控制

對于家裝公司合作上，合理控制費用相當重要，一定要把握一定尺度，否則將成待宰羔羊!

廣告費用：

在同家裝公司合作中，參加各種展會、小區(qū)推廣、各種媒體廣告等均需相應的廣告投入。在這方面中，各個家裝公司操作方式均不相同，有些家裝公司在這方面操作較多，也較為規(guī)范，而有些家裝公司胃口很大，出價隨意性強。招待費用：

為與家裝公司相關人員保持良好關系，日常的關系維護也相當重要，所以一

些日常招待費用也在所難免。當然投入也需要根據(jù)該公司單量情況而定，必須避免無效性投入。

重要設計師，每周通電話兩次，見面一次；

普通設計師，每周通話至少一次，根據(jù)情況拜訪；

重要家裝公司，每周至少拜訪一次；

每次設計師返點，自己親自送上，再根據(jù)設計是個人喜好，請吃飯、喝茶或者就是贈送小禮品。

家裝公司扣點：

按照市場常規(guī)，家裝公司扣點一般在5-25%左右，這樣既能保證家裝公司一定利益，也能保證己方一定利潤空間。當然，各地市場特性不一樣，得根據(jù)具體情況而定。但在扣點談判中，一定要注意策略，很少有人能輕易滿足第一次報價，因為行業(yè)內(nèi)扣點比我們高的也一定存在。所以第一次談一定要少，而且只能逐步的增加，最后再根據(jù)市場情況，決定一個固定扣點。

這個扣點只要存在，只要還算合理，家裝設計師就沒理由拒絕我們的東西，至少不會貶低我們的產(chǎn)品，阻礙我們的成交。

而扣點結(jié)算方式各個家裝公司操作方式各有不同，有些家裝公司扣點需要打入公司帳內(nèi)，再由公司分配到個人，該方案難以保證設計師所得，容易影響設計師推薦的積極性。最合理的方式為：用戶簽單后，通知設計師成單情況，預計出貨日期，鋪裝后直接將扣點打入設計師帳戶上或由專職負責該公司該設計師的業(yè)務人員親自送去，并作口頭感謝和激勵。

每個家裝公司和設計師都要有獨立的登記：包括帶單數(shù)量、成交數(shù)量等。制定遞增激勵制度。

附件1

家裝設計師合作

一、合作步驟:

1.初次拜訪:

以良好的形象、積極的心態(tài)、平等合作的態(tài)度登門拜訪,同時做好受挫的心理準備,看該公司的客戶數(shù)量、素養(yǎng)品位、經(jīng)濟實力、仔細觀察分析哪些是主要設計師,盡可能的多記住些信息,留意細節(jié)如:設計師的穿著特征、電話號碼、口音等以利于準備下次拜訪的談資,如遇拒絕,切忌過于糾纏,避免留下不良印象,時間宜短,不宜過長.（流程店面經(jīng)理—主材經(jīng)理或?qū)з彙O計總監(jiān)—設計師）

2.二次拜訪:

時間不宜超過三天,在去之前,一定要為自己找到合適的理由,通常以送資料/小禮物為由,一定要給上次阻止你的人留下好的印象(通過閑聊,找到共同話題,贊美是屢試不敗的法寶),為切入主題掃清障礙.最好能與一位設計師接觸上,獲得該家裝公司的基本信息,通過他對所有的設計師有初步認識,確定那些是骨干,下次拜訪重點攻破.（尋找該公司重點突破口，重點對象私下聯(lián)系）

3.通過兩次拜訪確定合作對象,了解其個人喜好、性格、資歷等,投其所好,重點跟進.4.跟進方式:主要合作公司一周拜訪兩次,次要公司一周一次,對設計師經(jīng)常電話問候,在節(jié)假日、生日等重要日子送份貼心小禮物,先做朋友后做生意,邊交朋友邊做生意.5.對于簽約合作比較好公司，定期給該公司些壓力。（將你的任務額分給他們，請求他們協(xié)助完成，如能完成單獨給予個人獎勵）

二、合作執(zhí)行:與家裝公司合作一定要有一份措辭嚴謹?shù)膮f(xié)議,協(xié)議中既要明確其利益又需兼顧對其要求合作愉快于否,協(xié)議的內(nèi)容很重要,同時還要注意以下幾點:

1.想要設計師幫我們成功推薦產(chǎn)品首先要讓他們了解我們產(chǎn)品及服務,所以定期的對他們培訓很有必要.2.可以在適當時機適當場合舉辦設計師沙龍、比較有意義的聯(lián)宜活動等,這樣可以鞏固我們之間的合作關系.3.合作過程中信譽最重要,關于設計師的反點及一定要及時準確的反給設計師,同時可送些小禮物,以示合作愉快.三、建議:

1.給人良好的第一印象.（第一次陌生拜訪最正裝，二次可以根據(jù)該公司的情況，步入圈子可以調(diào)整）

2.讓對方覺得與我們有相同的利益.3.適當夸張公司業(yè)績.4.幽默是最好的潤滑劑.5.誠懇、守信

附件2

公關和合作中的一些小細節(jié)建議：

1、不能合作的大牌設計師，可以聘請為店面設計顧問，給自己的人員進行家裝知識培訓等，變向給自己創(chuàng)造合作的機會。

2、一但設計師要推薦客戶，一定要和設計師溝通好客戶購買的詳細信息：包括款式、顏色、價格、和什么品牌在比較等。

3、成交小技巧：和設計師溝通好后，一般建議準備好推薦兩款不同價位的產(chǎn)品，客戶一般都比較相信設計師，設計師在現(xiàn)場幫客戶拿主意。

4、和設計師合作在成交第一單的時候，一定要及時的將返點親自送到設計師手中，最好能再給設計師一點小禮物（如果是專人在跑的，一定要說成是自己向老板申請的）。

5、在裝飾公司上樣的，如果有成交的意向客戶，我們一定安排人員現(xiàn)場協(xié)助成交。

6、在不損害公司利益的條件下，可以把供貨價格調(diào)整上去一點，把多出來的利益給到主材或者店內(nèi)銷售人員處。

第四篇：家裝設計師工作總結(jié)

家裝設計師工作總結(jié)

篇一：裝飾設計師個人工作總結(jié)

本人于××××年七月畢業(yè)于×××××工業(yè)與民用建筑專業(yè)，同時考出了資料證。在校時我就喜歡圖圖畫畫，閱讀裝飾類書籍。實習時，我在×××建設工程擔任施工員。雖短短兩個月時間，理論與實際也有了充分的結(jié)合，熟悉了裝飾的主體，空間感層次感有了深的理解，產(chǎn)生了對建筑進行裝飾的愿望，于是畢業(yè)后選擇從事裝飾業(yè)。

參加工作初，我也曾有過學沒有至用的可惜，也曾有過文不對口的尷尬，也曾想過做回本行?？墒覂?nèi)設計是我的喜愛，越堅持越發(fā)覺這一定有屬于我的一片晴天。于是我勤跑材料市場，有什么問題就請教木工，常上網(wǎng)看看別人的作品，看看市場，與同行聚會時常談談現(xiàn)在業(yè)主的需求。每跑一個地方都要看看這里做得怎樣，要知道設計來源于生活，只有時時注意細心觀察才不會有‘書到用時方恨少’的感慨。裝飾業(yè)是一個變化節(jié)奏非常快的行業(yè)，新材料、新工藝、新方法的使用日新月異。只有時常學習才能確保自己的專業(yè)水平不至于落后于時代。

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼我從事裝飾業(yè)二年有余。工作中我參與了×××××綜合樓、××××××辦公綜合樓的設計，這些項目得到了業(yè)主的贊揚和肯定，也使我更加有信心。對裝飾業(yè)也有了更深厚的感情，也有了些經(jīng)驗的積累和心得。

世界瞬息萬變，在這人們生活極速提高，人們要求日亦增長的時代。只有不斷學習，才能與時代同步。

在工作期間我發(fā)現(xiàn)自己還沒能與裝飾業(yè)同步，特別是一些新材料、新工藝，及一些施工規(guī)范等，在今后的時間里我更應該加快腳步了解市場的需求，應該多接觸客戶群。特別是現(xiàn)在二十一世紀，我們國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，個人生活水平的提高，裝飾業(yè)對我們的要求也越來越高，我們更應該加快腳步，跟上時代的步伐，同時也促使我應該進一步地深造，以提高自己的設計水平。

裝飾將在變化中求發(fā)展，在變化中求進步，在變化中求完善；只有我是不變的，對建筑裝飾的獨有情鐘和一如既往的癡迷和熱愛，我將和業(yè)內(nèi)人士一同為永康的裝飾業(yè)貢獻自己的力量。

篇二：室內(nèi)設計師總結(jié)

尊敬領導：

您們好，轉(zhuǎn)眼間20XX年即將離我們而去，期盼已久的20XX年帶著神秘的微笑正向我們招手！光陰似箭，歲月匆匆，時間伴隨著我們的腳步急馳而去，暮然回首，才發(fā)現(xiàn)過去的一年并不能畫上圓滿的句號，內(nèi)心甚感遺憾和無奈，然而新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，我想有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓，以待在新的一年里有所改進、有所進步。

首先感謝公司的各位領導和同事給于我信任和支持。雖然我來公司的時間不長，因為自身因素使自己一直沒有好好調(diào)節(jié)，很好的融入闊達的平臺里。來年我希望已盡力地去把工作做到更好！經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定，讓自己在工作中充滿了快意。

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)！我將時刻總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業(yè)務水平，以適應時代的大環(huán)境和闊達的發(fā)展，與各位同仁共同進步，與公司共同成長。爭取在20XX年再創(chuàng)宏偉佳績，邁上一個新臺階。

20XX年X月X號

篇三：家居設計師個人總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間輝煌的20XX年即將離我們而去，盼望已久的20XX帶著神秘的微笑正向我們招手！光陰似箭，歲月匆匆，時間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發(fā)現(xiàn)過去的一年并不能畫上圓滿的句號，內(nèi)心不僅感慨萬千，新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓，以待在新的一年有所改進。

首先感謝XX居家居有限公司的各位領導和同事給與我的信任和支持,在公司領導的指引部門領導帶領下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得滿意得成果。設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料（包括藝術形式、色彩搭配、各種風格的設計圖片等），接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時倍感輕松。每當經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂！充滿了快意。

當然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業(yè)的強烈責任感和事業(yè)心。

因為熱愛自己的工作，所以精通本崗位的專業(yè)知識和業(yè)務技能，熟悉有關行業(yè)規(guī)范，關注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時刻保持強烈的創(chuàng)新意識。

鋼鐵紀律預示著非凡的成績，遵守規(guī)章制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自己工作和責任，履行了崗位職責，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應有的貢獻。

下面是我過去一年來工作回顧：XX教育考試大廈平面方案及立面修改濱江樣板房的平面方案及施工圖XX的辦公樓旺角樣板房XX電影院……還有幾個小項目

任務大小不一，處理時間長短不同但是，我都是認認真真保質(zhì)保量，按時完成，盡我最大的努力做好每一份工作。過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責任心的一年。展望新的工作，希望能夠再接再礪，同時也需要再加強鍛煉自身的設計水平和業(yè)務能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。多關心了解其他部門的工作性質(zhì)，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益！

在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當中也存在著不足，爭取改正以往的缺點，總結(jié)經(jīng)驗吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準備！

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)！我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。爭取在20XX再創(chuàng)佳績，邁上一個新臺階。

尊敬的各位領導各位同事

你們好，轉(zhuǎn)眼間輝煌的20XX年即將離我們而去，盼望已久的20XX帶著神秘的微笑正向我們招手！光陰似箭，歲月匆匆，時間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發(fā)現(xiàn)過去的一年并不能畫上圓滿的句號，內(nèi)心不僅感慨萬千，新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓，以待在新的一年有所改進。

首先感謝公司的各位領導和同事給于我信任和支持,在公司領導的指引部門領導帶領下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得滿意得成果。不包括合作的工程個人業(yè)績達180.3萬元，雖然算不上驕人的業(yè)績，但也是已經(jīng)盡力地去把工作做到更好！

設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料（包括藝術形式、色彩搭配、各種風格的設計圖片等），接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時倍感輕松。每當經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂！充滿了快意。

當然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業(yè)的強烈責任感和事業(yè)心。

因為熱愛自己的工作，所以精通本崗位的專業(yè)知

識和業(yè)務技能，熟悉有關行業(yè)規(guī)范，關注行業(yè)的發(fā)

展趨勢。時刻保持強烈的創(chuàng)新意識。鋼鐵紀律預示著非

凡的成績，遵守規(guī)章制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自己工作和責任，履行了崗位職責，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應有的貢獻。

下面是我過去一年來工作回顧：

}勝中閣樓

報價

效果圖、}和和賓館

報價

效果圖、}水電局辦公室、會議室效果圖、}土地管理局辦公室、會議室、大廳效果圖、}萬達高爾夫

報價、}水岸華庭別墅

報價

效果圖、}望?？萍紕e墅

報價

效果圖、}都是秀水別墅

報價

效果圖

施工等工作

任務大小不一，處理時間長短不同但是，我都是認認真真保質(zhì)保量，按時完成，盡我最大的努力做好每一份工作。過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責任心的一年。展望新的工作，希望能夠再接再礪，同時也需要再加強鍛煉自身的設計水平和業(yè)務能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。多關心了解其他部門的工作性質(zhì)，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益！

在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當中也存在著不足，爭取改正以往的缺點，總結(jié)經(jīng)驗吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準備！

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)！我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。爭取在20XX年再創(chuàng)佳績，邁上一個新臺階。

篇四：裝飾裝修室內(nèi)設計師年底工作總結(jié)

部門：設計部

職位：設計師

姓名：

尊敬的各位領導各位同事：

你們好！

首先感謝公司的各位領導和同事給予我信任和支持,在公司領導的指引部門領導帶領下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得些進步，下面我談下個人的工作心得和本季度的成果！

設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料（包括藝術形式、色彩搭配、各種風格的設計圖片等），接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時倍感輕松。每當經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到客戶的肯定時，便是工作中最大的快樂！充滿了快意。

當然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業(yè)的強烈責任感和事業(yè)心。因為熱愛自己的工作，所以精通本崗位的專業(yè)知識和業(yè)務技能，熟悉有關行業(yè)規(guī)范，關注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時刻保持強烈的創(chuàng)新意識。理解自己工作和責任，履行了崗位職責，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。

對待每位客戶，我都是認認真真保質(zhì)保量，按時完成，盡我最大的努力做好每一份工作。過去的幾個月整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責任心的幾個月。展望新的工作時，我希望我能夠再接再礪，同時也需要再加強鍛煉自身的設計水平和業(yè)務能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益！

在接下來的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當中也存在著不足，爭取改正以往的缺點，總結(jié)經(jīng)驗吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，同時可趁著這兩個月客戶相對較少的狀態(tài)下，多學習專業(yè)知識，盡可能多去現(xiàn)施工工地熟悉每樣工藝的施工規(guī)范，做好戰(zhàn)前的準備！

篇五：20XX室內(nèi)設計個人工作總結(jié)

光陰如梭，時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間20XX年己結(jié)束，XX年的美好時光伴隨著我們疾馳而去，回顧20XX年還不能畫上完美句號，常言到；有總結(jié)才有進步與提高。無論愿意或不愿意。工作中總有這樣或那樣的不足。反思20XX工作中的不足。作為公司一員，我深知自己在設計上還存在很多幼稚和不成熟的地方，當然也有收獲。通過對這些不足與收獲的總結(jié)，我堅信在以后的工作中一定能取得更大的進步。優(yōu)秀作品的設計師最開始也是行動與學習并進的一個結(jié)果。我知道光有想法還不行，正真需要的是精通的操作軟件和獨特的設計構(gòu)思及己有成熟設計的多多借鑒。我了解自己對于這個差距還有很長距離，但我會從一點一滴做起，積累經(jīng)驗。在此新舊交替之際，為了20XX年能做得更好，總結(jié)20XX工作收獲與不足是十分之必要。我對個人在設計中出現(xiàn)的問題做了一個總結(jié)。下面是我對20XX年獲得的體會：

1、細節(jié)決定成敗，在設計過程中一個數(shù)字就可能成為你設計中的敗筆，所以在設計過程中一定要細心。

2、手繪功底差，因為在學校對手繪這方面接觸的不是很多，因此在很多時候我想的到都用手繪表現(xiàn)不出來，在這個缺點上我會多看一些手繪畫冊，平常多實際操作練習。

3、構(gòu)思感不夠強，因為經(jīng)驗不夠豐富，閱歷不夠深切，導致了現(xiàn)在的局部思想。在今后的設計過程中我會多看一些室內(nèi)設計方面的書籍和看一些大師的作品，來提高自己的審美能力。從前輩那里學習、研究，敢去挑戰(zhàn)別人不敢做的事，有對比才有創(chuàng)新嘛！

4、了解色彩搭配，在色彩搭配上，我覺得這是我的一個死角，所以今后多看作品和這方面的書籍，看別人是怎么搭配的，相信只要用心，肯定能做好的。

5、多實踐，首先我先把操作軟件操作熟練。利用下班時間和平常的休息時間抽出幾個小時來練習我的操作能力，因為我的操作速度還不是那么的理想。

6、多觀察，平常多觀察生活中的任何事物，設計來源于生活嘛！

7、心態(tài)要放好，我覺得前面的幾點都是襯托，最重要的就是心態(tài)，如果心態(tài)沒有放好即使再有才華，也不見的能成功。所以心態(tài)決定一切。

自從加入到我們的隊伍，確實讓我學到很多東西，我會好好珍惜現(xiàn)在的學習機會的。我對公司不定時的培訓非常滿意?？傊視眯牡淖龊梦业墓ぷ?，把以前的不足慢慢提高，好的繼續(xù)發(fā)揚，壞的讓它退場。相信只要我們心往一處使，勁往一處寧，陽光總會常亮的。

總結(jié)人：

日期：20XX年X月X日星期一

篇六：20XX年上半年工作總結(jié)(室內(nèi)設計專業(yè))

尊敬的領導：您好！

20XX年上半年已過去，感謝您對我的關心和指導。對我來說，這些點點滴滴不是流水無痕，而是銘刻在心；同時也要感謝同事們的協(xié)作和幫助，在公司這個大家庭里能夠經(jīng)歷這半年的分分秒秒，我深感幸運！

我們公司的有著獨特企業(yè)文化，既有規(guī)章制度嚴格的一面，又有人性化關懷的一面，它能磨練人的意志，淡泊人的心靈，能讓員工業(yè)務素質(zhì)能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起來，這無不凝結(jié)著每位領導的英名決策和正確指導。這半年來，是我規(guī)劃人生中重要的關鍵時期，一定要走的穩(wěn)健。通過多個項目的設計工作推進及完成，我對室內(nèi)設計工作的流程和方法等有了更深的認識，對各類裝修風格也有了更進一步的了解。今年年初，我給自己制定的目標是按時按質(zhì)和高效的完成公司擬定的一、二級結(jié)點工作計劃，主要工作任務是(個人理解),產(chǎn)品研發(fā)、設計單位管理、后續(xù)施工階段的跟蹤管理。重點，或者說最能體現(xiàn)你專業(yè)水平的就是產(chǎn)品研發(fā)，也是設計管理團隊的核心價值。提高產(chǎn)品附加值，對項目進行價值提升，從而提高項目成本的承受能力。好的產(chǎn)品雖然不一定都需要高成本，好的概念設計可以為項目尋找到全新的突破口。

半年來，我按照自己既定的目標一步一步地下來，有些可能達到了，而有些可能離目標還有一定地差距，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。方案方面：好的方案是售樓處或樣板房展示成敗的前提。上半年來，我參與營口藏瓏售樓樣板房、沈陽售樓樣板房和沈陽售樓處等項目的室內(nèi)設計工作。在設計研發(fā)中心領導的幫助下，我學到了很多管理模式和設計策劃理念等，但我對部份策劃理解的把握還缺乏基礎理論性的認識，這都是在以后的工作中需要加強的。方案方面：方案能力是一名室內(nèi)設計師應必備的重要能力，好的平面是方案成敗的關鍵。半年來，我參與了營口藏瓏和沈陽藏瓏等項目的室內(nèi)裝修方案設計，在設計期間我跟隨研發(fā)中心的領導一起查閱了解營口和沈陽的大量人文資料，并實地考察，通過埋頭苦干和虛心請教，圓滿完成了既定任務。在實施設計工作推進的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，特別是對方案的整體把握能力還有所欠缺，這都是要在今后的工作中需要努力提高的。除業(yè)務素質(zhì)的鍛煉外，與設計公司的溝通，與同事間的配合也是工作中必不可少的一部分。設計前期，我們致力于與營銷中心的溝通，通過職業(yè)嗅覺了解公司在項目的定位意圖，及時溝通和協(xié)調(diào)是我堅持的一貫立場。我在設計過程中不斷與集團中心、城市公司和設計公司各方面進行交流，匯總交流的結(jié)果，統(tǒng)一思路后體現(xiàn)在設計方案中，及時的收集并統(tǒng)一相關部門及領導的意見對后續(xù)的設計工作是有百益而無一害；在設計過程中，如是設計的問題，就要敢于承認并迅速加以更正，不是設計的過錯，也要做細致的解釋工作。此外，室內(nèi)設計還需要與相關專業(yè)的配合工作。在室內(nèi)部份室內(nèi)設計專業(yè)作為其他專業(yè)的先導，必須對整個設計流程負全面的責任。在合作過程中我抱著學習的態(tài)度，虛心的精神，共同努力推動項目進展。為了提高自己的綜合素質(zhì)，我加強相關等各類知識的學習，豐富自己的工作技能。同時我還閱讀了大量的國外最新發(fā)行的設計案列，提高

了自己鑒賞水平。我又學習了為人處世倫理哲學，以提高自己的道德修養(yǎng)。所有這些，使我越來越深刻地感覺到人生追求的意義。不知道是自己要求太高，還是自己的進步太小，我總覺得離目標還是那么遠。而且工作時間越長，學的東西越多，就越感到自己的不足。

總之，成績屬于過去，過錯已化為經(jīng)驗。在以后的工作和生活中，伴隨著公司的不斷拓展和業(yè)務量增長，我們依舊會面臨巨大的挑戰(zhàn)和壓力。就我個人而言，有幾點尤其需要重視。一是加強自身業(yè)務能力的培養(yǎng)，增加自已對設計各個環(huán)節(jié)的熟練程度，多吃苦，多思考，努力提高工作效率；二是與同專業(yè)同事間增強憂患意識，競爭意識，營造你追我趕的氛圍，不學習不上進就要被社會淘汰；三是加強與公司內(nèi)部各設計人員間的團結(jié)合作，保持平和的心態(tài)，多溝通。

總結(jié)人：XX

20XX-X-X

篇七：20XX室內(nèi)設計師工作總結(jié)范文

一、實習目的1、了解室內(nèi)裝潢設計在金華的市場現(xiàn)狀及前景。

2、進一步掌握ps,3dmax,cad等設計軟件的運用。

3、初探做好室內(nèi)設計師的方法，熟悉室內(nèi)設計的方法和程序步驟。

4、培養(yǎng)人際交往與社交能力，為成為室內(nèi)設計師作準備。

5、嘗試把學校里學習的環(huán)境藝術設計相關理論運用到實習過程中。

二、實習單位綜合概述

XX裝飾工程有限公司，原XX設計工作室，公司成立以來，一直奉行：堅持創(chuàng)新超越的工作理念以獨特的經(jīng)營理念正穩(wěn)步有序的發(fā)展。

三、實習內(nèi)容及進度

首先需要了解室內(nèi)設計的程序步驟：

1、設計準備階段

設計準備階段主要是接受委托任務書，簽訂合同，或者根據(jù)標書要求參加投標;明確設計期限并制定設計計劃進度安排，考慮各有關工種的配合與協(xié)調(diào);

熟悉設計有關的規(guī)范和定額標準，收集分析必要的資料和信息，包括對現(xiàn)場的調(diào)查踏勘以及對同類型實例的參觀等。

明確設計任務和要求，如室內(nèi)設計任務的使用性質(zhì)、功能特點、設計規(guī)模、等級標準、總造價，根據(jù)任務的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術風格等;

在簽訂合同或制定投標文件時，還包括設計進度安排，設計費率標準，即室內(nèi)設計收取業(yè)主設計費占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。

2、方案設計階段

方案設計階段是在設計準備階段的基礎上，進一步收集、分析、運用與設計任務有關的資料與信息，構(gòu)思立意，進行初步方案設計，深入設計，進行方案的分析與比較。

確定初步設計方案，提供設計文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：

(1)平面圖，常用比例1：50，1：100;

(2)室內(nèi)立面展開圖，常用比例1：20，1：50;

(3)平頂圖或仰視圖，常用比例1：50，1：100;

(4)室內(nèi)透視圖;

(5)室內(nèi)裝飾材料實樣版面;

(6)設計意圖說明和造價概算;

初步設計方案需經(jīng)審定后，方可進行施工圖設計

3、施工圖設計階段

施工圖設計階段需要補充施工所必要的有關平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構(gòu)造節(jié)點詳細、細部大樣圖以及設備管線圖，編制施工說明和造價預算。

4、設計實施階段

設計實施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設計人員應向施工單位進行設計意圖說明及圖紙的技術交底;工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況，有時還需根據(jù)現(xiàn)場實況提出對圖紙的局部修改或補充;施工結(jié)束時，會同質(zhì)檢部門和建設單位進行工程驗收。

其次了解室內(nèi)設計方法，趙師傅給我講解了以下三種：

(1)從里到外、從外到里，局部與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一

(2)大處著眼、細處著手，總體與細部深入推敲

(3)意在筆先或筆意同步，立意與表達并經(jīng)過仔細推敲和在工作中的實際運用，我發(fā)現(xiàn)上面三條確實很實用，跟那些經(jīng)驗豐富的設計師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。

再次是掌握了一些設計軟件小技巧，提高了軟件運用的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時光隧道的制作等。

四，實習總結(jié)

在過個十天的樣子我暑假的實習就要結(jié)束了

想想這一個暑假，雖然倒貼了一個暑假，但是我覺得，比我在學校一年學的還多，剛進入大學，我認為的設計師只要會畫圖，什么事都好了，現(xiàn)在我知道了并不是我的想當然，設計師要知道的不只是畫圖。

辛辛苦苦的一個暑假，讓我了解了很多專業(yè)的東西...一心想從事室內(nèi)的我覺得好用壓力，而我的不專業(yè)性，也就可能被市場所淘汰。壓力，隨之而來...考學前的迷茫，現(xiàn)在的壓力，讓我十分不安。

經(jīng)過一點時間的學習，我深刻體會到了做人做事要踏實，工作積極主動，切記浮躁：現(xiàn)在社會是一個誠信的社會，公司招人也希望能招個踏實認真的人，認真完成份內(nèi)的工作是你的職責，不管好不好做，我覺得這是起碼的職業(yè)道德，勇敢的主動請纓能為你贏得更多的機會。

只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲，善于學習和總結(jié)，勤于思考：不要一味的做事，我堅持在每做一件事前和事后都仔細想想，有沒有更好的解決方案?做之前多想想，多向有經(jīng)驗的請教，能幫你降低風險、減少投入、少走彎路，做的時候心里也

才有底;做好之后再來想想就是總結(jié)，就是經(jīng)驗和教訓相信自己，是金子總會發(fā)光的。

不要埋怨工資大低，工作太累、沒給發(fā)展機會，先問一下，自己為公司帶來了多少利益?如果沒帶來利益，一切都是白扯淡!踏踏實實做事，只要你能為公司帶來利益，在目前這個社會，相信公司會不會虧待你的。還有一些其它體會，比如找工作就有：找工作不難，找個滿意的工作很難;公司招人容易，招到滿意的人很難。

篇八：室內(nèi)設計師工作總結(jié)20XX

尊敬的各位領導各位同事。

你們好，轉(zhuǎn)眼間20XX年已經(jīng)離我們而去?；厥走^去的一年工作情況并不能圓滿的畫上一個句號，在此有必要對過去一年的工作情況做一個回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗和教訓，以待新的一年有所改進。

我來公司已經(jīng)快兩年了，接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過那些都是和客戶當面溝通交流的，和客戶在意見上發(fā)生分歧時，大部分我可以用我的設計專業(yè)方面的知識說服客戶，甚至可以現(xiàn)場做出效果來改變他們的主意。

與客戶電話溝通其實是一門學問。在電話這頭的我，看不見電話那頭客戶的表情，動作，只能從電話中客戶的語氣來分析猜測客戶此時的想法和心情。也漸漸開始明白：有些時候，不論客戶再怎么糾纏，我都必須堅持某些工作上的原則，因為一旦為一個客戶開了先河，我就必須考慮到接下來該如何面對更多的客戶，我必須為自己的一言一行負責到底;而有些時候，又必須對一些客戶妥協(xié)，即使他們再怎么讓我深惡痛絕，我還是必須認真的完成對他們的服務，因為不能因為一些小事，丟失掉一些重要的客戶。這一點是我在工作當中沒有做好的。

最后在此感謝公司的領導以及同事（網(wǎng)絡部，設計部，工程部）在工作當中給予的支持和理解。在20XX年里我的個人總業(yè)績是58萬不算理想，其中最小的單子1萬到最大的10萬多不等，與去年5月份進入公司的業(yè)績58萬相比基本沒有增加，在此我不得不反思這一年工作居然在原地踏步。其中有幾點是我覺得影響工作情況的主要因數(shù)：很多時候沒有真正用心的去對待一個客戶，在與客戶溝通的時候自己的心態(tài)都沒擺正。面談結(jié)束后在后期的回訪和跟蹤客戶上面有沒不到位，導致客戶有時候就不明不白的不了了之。還有在風格設計上的運用和很多工程的細節(jié)的熟悉有待提升。雖然我個人缺點很多，但我覺得這不是最重要的，最重要的是你能發(fā)現(xiàn)自己的缺點和短處，不斷的去改進自己，讓各方面不斷完善。期待來年有個好的開始，認真對待每一位客戶，把握好每一個機遇，控制好每一個節(jié)點?？傊偨Y(jié)以往，展望未來。

設計部：XX

篇九：家裝設計師總結(jié)及計劃

我知道，我沒有豐富的工作閱歷，沒有高人一等的特長，更沒有可歌可泣的業(yè)績。如果只是以我現(xiàn)在所獲得的成就多少來判斷收獲的多少的話，連我自己都覺得我沒有什么可以拿來炫耀的。但是，當我回顧20XX時，我發(fā)現(xiàn)我還是進步了，而且進步了太多太多！

才入行工作的時候，我連與同事溝通的開場白都會在腦袋里面構(gòu)思以后，才與大他們交流。顧慮總是占據(jù)我的思維，我擔心在同事們的世界里，我可能只是一個不會受到待見的外人。在工作上，向同事發(fā)問，求教專業(yè)知識，也不是我的習慣，因為我又擔心了，擔心我的問題只會徒增我在大家心中的無知印象，而他們的專業(yè)用語和回答也只會顯得我格格不入。看到大家都在學習、總結(jié)，每天都在收獲，為了不與大家距離拉得太遠，我也不得不作出努力。憑借著我獨立的性格，拿著公司的材料信息和工藝流程知識，無論是公交車上、飯桌上，還是人行道上，我都很竭力想要把它們快速掌握好，有不懂的地方做好筆記，試著去慢慢的去請教身邊的同事，結(jié)合公司的培訓知識，我進步得很快，雖然是新手，但是經(jīng)過一段時間的學習，同事已經(jīng)不再把我當新人看了，融入團隊的日子里，時間過得很快，這個過程中輕狂過、放縱過、窘迫過，也醒悟過。

20XX，所謂的世界末日對我而言，其實是一個收獲年。

在20XX年里，我明白了做什么事情抱有一顆積極熱情的心，遇到問題絕不找借口，成功就會變成腳下的必經(jīng)之路。各種挑戰(zhàn)和麻煩事情誰都會碰到，如果心態(tài)積極，對任何事物都抱有一顆積極向上的態(tài)度，能樂觀地面對人生，樂觀地接受就能正確地處理人生中的各種困難、矛盾和問題。

在20XX年里，我反省了，對時間的大量浪費，只會讓我止步甚至倒退，工作效率降低。因為過去的我過缺乏緊迫感，缺乏居安思危的意識。然而只有集中精力，集中時間，不斷充實自己，才能循循漸進。

在20XX年里，我領悟到了，驕兵必敗，穩(wěn)中才能長勝。面對成績，我驕傲過，輕狂過，也后悔過。當醒悟的時候才發(fā)現(xiàn)，輕松取得的成績，失去也會很輕松。突然想起，身邊的朋友常常會提到的那句“低調(diào)做人，高調(diào)做事”，原來講的就是這個道理。

在20XX年里，我還說服了自己，今天的付出，暫時沒有得到回報，以后終會見到成效。昔日的日積月累，一定會成為我取得成功的堅實基礎。正所謂厚積薄發(fā)，大器晚成。我相信，20XX年的到來，會讓我取得理想的成績。

20XX年，它即將過去第一個月，在星藝這個大家庭里，雖然現(xiàn)在的我還沒有跟上大家的腳步，但是我對自己有信心，經(jīng)過我的不懈努力，在短短的一年里，我一定能成為讓大家感到欣慰的設計師。20XX年總業(yè)績目標：45萬。45萬，對我而言，它雖然是一個沒有參照的數(shù)據(jù)。但是我清楚的知道，我給自己定了一個很有難度的業(yè)績目標，所以,“竭盡全力”將是我爭取拿下20XX業(yè)績目標而付諸實施的全部。

總結(jié)人:*

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篇十：最新室內(nèi)設計師工作總結(jié)范文

本文是一篇最新室內(nèi)設計師工作總結(jié)范文，文章展示了室內(nèi)設計師對本職工作的認真總結(jié)，體現(xiàn)了設計師盡職盡責的工作態(tài)度。下面讓我們一起來看看吧！xx主要負責室內(nèi)設計工作，一年來，在領導的關心指導下，在同事的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，現(xiàn)將這一年的學習、工作情況等作如下匯報：加強學習，兢兢業(yè)業(yè)，提升工作業(yè)績扎實勤奮工作，提高工作業(yè)績、堅持學習業(yè)務知識，提升自身業(yè)務素質(zhì)為了更好地適應人才工作的新形勢要求，體現(xiàn)全面貫徹落實科學發(fā)展觀的要求，這一年來我還是緊抓業(yè)務學習，認真學習了與工作相關的勞動人事新政策法規(guī)，向領導前輩們學習他們好的經(jīng)驗，好的方法，進一步提高自身的業(yè)務知識能力水平。片面的掌握自己的工作業(yè)務是不夠的，平時我也注重向其他業(yè)務往來單位學習熟悉了解各種工作流程，在多學習、多接觸中提升了自己的業(yè)務水平，提高了辦事效率，也使自己更好地服務企業(yè)、服務群眾。堅持熱情細致服務，認真完成各項工作在中心日常工作期間，我能嚴格遵守中心的各項規(guī)章制度，認真完成上級、領導交給的任務。也能恪守為民服務的宗旨，做到禮貌待人、熱情服務，耐心細致。我主要負責的是***“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在公司工作并不是那樣簡單的，我只好做到我能夠做到的一切，我知道我的能力還是不夠，但是誰也不能做到完美，我應該繼續(xù)的工作下去，不是一步就能走到盡頭的，在前進的道路上會有很多的荊棘和路途的。在接下來的一年中，我還是會繼續(xù)努力的具備專業(yè)設計水平那就需要加強自己的專業(yè)設計水平。那什么是專業(yè)?從一門開始，或者家裝，或者餐廳，或者酒店，單選一門然后觸類旁通。無論是什么樣的室內(nèi)設計都是空間上的設計，所以功能規(guī)劃，色彩，燈光，材質(zhì)，造型及工藝，是你主要掌握的核心內(nèi)容。在設計上你所反復應用的就是這些。如果連一個臥室的正常照度都不知道，燈光對材質(zhì)的的色彩影響都沒有清晰的概念，那距離做設計還有一段距離。輔助的而且也是必不可少的是人文歷史，人體工程，視覺或者說空間心理(可以理解為風水)。做設計不是能畫漂亮的效果圖，能繪制標準的施工圖紙就是設計了。設計就是把即將實施的事物提前規(guī)劃出來。每個細節(jié)皆有來源推敲自己設計的每個細節(jié)，每個尺寸。為什么吊頂要做150高，為什么回選擇砌體隔墻而不是石膏板?如果是用繪畫來解釋就是“意在筆先”。先筆后意這種一般是所謂的大師造的概念，非一般人能做的出來的。所以不要胡亂抄襲!用你的專業(yè)和深思熟慮來做設計。這個就是好的設計師了。功到自然成!20XX年我的工作不能說是完美，但是我想說我已經(jīng)盡力了，雖然我知道自己還是存在著不足之處，但是我在不斷的改正中，我會做的更好的。

第五篇：家裝設計師 工作總結(jié)

2016工作總結(jié)

首先感謝公司的各位領導和同事給于我信任和支持。感謝工程部的同事不辭辛勞把我的設計方案實現(xiàn)。

這一年，很感謝我在公司的平臺上遇到的每一位客戶，感謝他們對設計師的尊重，對自己的家有無限的想法。有人說設計師的老師是客戶，我認為很對，再好的設計方案沒有客戶的參與，沒有客戶的認可都等于零。在一個一個客戶的溝通中，學習到了很多，從對家的理解到對人生的感悟以及為人處世。

樹高威尼斯林姐家的鞋柜因為我們少砌了30mm的墻便導致了鞋柜的側(cè)面裸露在外；李姐家的柜子邊框因為墻裙和柜子分開做的，于是少留了墻裙的位子，導致最后做出來的邊框不完整；賴姐家的施工過程因為和監(jiān)理的溝通太少，監(jiān)理對客戶埋怨，客戶也埋怨監(jiān)理；東原長島的客戶因為施工細節(jié)沒有跟上，溝通不夠，導致做完客戶的微信把我刪除；徐哥給我介紹的同事，因為方案不夠新穎，不夠貼心，看方案的時候痛罵了綿陽所有的設計師為什么不用心；觀花府邸的聶哥在看工地的時候指出了很多不足之處。

劉姐介紹的一位朋友，前期看工地的時候談得很好，但因為我年齡的問題覺得我經(jīng)驗可能不足，于是找了另外一個年紀大的設計師設計方案，在幾次溝通之后卻發(fā)現(xiàn)年紀大的設計師并不用心，連他們家的常規(guī)的幾個尺寸都報不出來，方案也是按照我的方案來，沒有改進，于是又來找我，感動我的認真負責。感謝這位客戶最后的選擇，努力不一定會有回報，但時間看得見。

愿新的一年，公司的業(yè)績越來越好，客戶的認可度越來越高，團隊建設越來越完善。

愿新的一年，客戶們都健健康康，事業(yè)順順利利，收入越來越多。

愿新的一年，我的身體健康，工作中遇到的每一件事都能完善的解決。