第一篇：設(shè)計(jì)商標(biāo)的思路及自主設(shè)計(jì)的好處

http://004km.cn/ 自主設(shè)計(jì)商標(biāo)的好處：

1.識(shí)別性是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，公眾面對(duì)的信息紛繁復(fù)雜，各種商標(biāo)符號(hào)更是數(shù)不勝數(shù)，只有特點(diǎn)鮮明、容易辨認(rèn)和記憶、含義深刻、造型優(yōu)美的標(biāo)志，才能在同業(yè)中突顯出來(lái)。

2.領(lǐng)導(dǎo)性。標(biāo)志是企業(yè)視覺傳達(dá)要素的核心，也是企業(yè)開展信息傳播的主導(dǎo)力量，在視覺識(shí)別系統(tǒng)中，標(biāo)志的造型、色彩、應(yīng)用方式，直接決定了其他識(shí)別要素的形式，其他要素的建立，都是圍繞著標(biāo)志為中心而展開的。

3.同一性。標(biāo)志代表著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、文化特色、價(jià)值取向，反映企業(yè)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)思路，是企業(yè)精神的具體象征。大眾對(duì)企業(yè)標(biāo)志的認(rèn)同等同于對(duì)企業(yè)的認(rèn)同，標(biāo)志不能脫離企業(yè)的實(shí)際情況，違背企業(yè)宗旨，只做表面形式工作的標(biāo)志，失去了標(biāo)志本身的意義，甚至對(duì)企業(yè)形象造成負(fù)面影響。

4.涵概性。隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和企業(yè)信息的不斷傳播，標(biāo)志所代表的內(nèi)涵日漸豐富，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、廣告宣傳、文化建設(shè)、公益活動(dòng)都會(huì)被大眾接受，并通過對(duì)標(biāo)志符號(hào)的記憶刻畫在腦海中，經(jīng)過日積月累，當(dāng)大眾再次見到標(biāo)志時(shí)，就會(huì)聯(lián)想到曾經(jīng)購(gòu)買的產(chǎn)品、曾經(jīng)受到的服務(wù)，從而將企業(yè)與大眾聯(lián)系起來(lái)，成為連接企業(yè)與受眾的橋梁。

5.革新性。標(biāo)志確定后，并不是一成不變的，隨著時(shí)代的變遷，歷史潮流的演變，以及社會(huì)背景的變化，原先的標(biāo)志，可能已不適合現(xiàn)在的環(huán)境。

http://004km.cn/ 設(shè)計(jì)商標(biāo)應(yīng)當(dāng)遵循的思路：

一、獨(dú)特

獨(dú)特是標(biāo)志設(shè)計(jì)的基本要求，在視覺上要形成與眾不同的視覺感受。

二、注目

注目是標(biāo)志所應(yīng)達(dá)到的視覺效果。要求標(biāo)志在各種不同的環(huán)境條件中，都能有較強(qiáng)的視覺效果。

三、通俗

通俗是使標(biāo)志易于識(shí)別、記憶和傳播的重要因素。對(duì)商標(biāo)設(shè)計(jì)應(yīng)追求名稱響亮、動(dòng)聽、順口；造型簡(jiǎn)潔、明晰、易于識(shí)別的效果。

四、通用

通用是指標(biāo)志應(yīng)具有較為廣泛的適應(yīng)性。標(biāo)志對(duì)通用性的要求，是由標(biāo)志的功能和需要在不同的載體和環(huán)境中展示、宣傳標(biāo)志的特點(diǎn)決定的。

五、信息

商標(biāo)、標(biāo)志信息的處理和調(diào)節(jié)，應(yīng)盡量追求以簡(jiǎn)練的造型語(yǔ)言，表達(dá)出既內(nèi)涵豐富，又有明確側(cè)重，并且容易被公眾理解的兼容性信息為佳。

六、文化

文化性是商標(biāo)、標(biāo)志本身的固有屬性。商標(biāo)、標(biāo)志中的文化性，是通過商標(biāo)、標(biāo)志顯現(xiàn)民族傳統(tǒng)、時(shí)代特色、社會(huì)風(fēng)尚、企業(yè)或團(tuán)體理念等精神信息。

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七、藝術(shù)

標(biāo)志設(shè)計(jì)的藝術(shù)性，是通過巧妙的構(gòu)思和技法，將標(biāo)志的寓意和優(yōu)美的形式，有機(jī)結(jié)合時(shí)體現(xiàn)出來(lái)。

第二篇：設(shè)計(jì)思路2014

2014華北設(shè)計(jì)工作思路

(1)圖紙進(jìn)度節(jié)點(diǎn)：

根據(jù)各項(xiàng)目?jī)蓵貎?nèi)容，規(guī)劃合理可行的設(shè)計(jì)計(jì)劃，并充分考慮集團(tuán)設(shè)計(jì)管理中心及集團(tuán)總工室審核圖紙時(shí)間，另加后臺(tái)進(jìn)行預(yù)算的時(shí)間。要求設(shè)計(jì)經(jīng)理在制定設(shè)計(jì)臺(tái)賬后，增加項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的審核。在臺(tái)賬中與項(xiàng)目提前鋪排圖紙計(jì)劃，明確圖紙的需求，讓項(xiàng)目、工程、營(yíng)銷、成本等各部門清楚圖紙進(jìn)展情況。

(2)把控圖紙質(zhì)量：

設(shè)計(jì)計(jì)劃鋪排時(shí)，要與設(shè)計(jì)公司溝通確認(rèn)，并要求設(shè)計(jì)人員與集團(tuán)總工及時(shí)溝通技術(shù)難題，以及各專業(yè)之間互相會(huì)審，防止專業(yè)沖突，避免增加變更；設(shè)計(jì)公司所需設(shè)計(jì)條件要盡早跟蹤提前確認(rèn)，以確保設(shè)計(jì)公司的合理設(shè)計(jì)周期。另外，將設(shè)計(jì)圖紙質(zhì)量與設(shè)計(jì)人員績(jī)效考核掛鉤，有獎(jiǎng)有罰，獎(jiǎng)罰分明。

(3)優(yōu)化設(shè)計(jì)圖紙：

在保證設(shè)計(jì)質(zhì)量的同時(shí)，尋求最優(yōu)的設(shè)計(jì)方案。要求設(shè)計(jì)師創(chuàng)造性地解讀和理解規(guī)范，在允許的范圍內(nèi)，能使所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最合理、性能最好、質(zhì)量最高、成本最低（即技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)最佳），有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)設(shè)計(jì)的時(shí)間又不要太長(zhǎng)。更能滿足本公司成本控制及限額設(shè)計(jì)的要求。

(4)加強(qiáng)設(shè)計(jì)服務(wù)：

將項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)常態(tài)化、制度化。隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)問題，即刻溝通設(shè)計(jì)公司、相關(guān)中心及集團(tuán)，及時(shí)解決，絕不拖延，最有力的保障施工進(jìn)度及施工節(jié)點(diǎn)。加強(qiáng)圖紙會(huì)審、項(xiàng)目驗(yàn)收等的設(shè)計(jì)配合，要求圖紙會(huì)審、項(xiàng)目驗(yàn)收?qǐng)?bào)告（設(shè)計(jì)提升部分）等需經(jīng)過設(shè)計(jì)研究院的審批。根據(jù)圖紙問題追究相關(guān)責(zé)任人。

(5)提高執(zhí)行力：

提高執(zhí)行力，首先必須充分激發(fā)設(shè)計(jì)人員的勞動(dòng)積極性，調(diào)動(dòng)設(shè)計(jì)經(jīng)理的工作熱情。發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)溝通，迅速解決。其次，在具體執(zhí)行力方面：一是制度執(zhí)行力，這就要求我們必須真正吃透政策精神，熟悉公司流程，領(lǐng)會(huì)上級(jí)意圖，了解項(xiàng)目要求，把各項(xiàng)政策決定創(chuàng)造性貫徹落實(shí)，真正做到時(shí)間短、速度快、效果好；二是應(yīng)急執(zhí)行力，要求我們想盡千方百計(jì)，克服一切困難，急項(xiàng)目所急，想項(xiàng)目所想。確保完成各種急、難、險(xiǎn)、阻任務(wù)。

(6)加強(qiáng)員工培訓(xùn)：

一是公司制度培訓(xùn)，熟悉各種公司制度及相關(guān)流程，按公司規(guī)章制度辦事，加快工作進(jìn)度，提高工作效率；二是專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，掌握扎實(shí)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)最新相關(guān)規(guī)范，了解市場(chǎng)新材料、新技術(shù)、新工藝，更好為公司服務(wù)；三是外出參觀學(xué)習(xí)，借鑒別家公司優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，提高設(shè)計(jì)審美水平，擯棄糟粕，提煉精華，為我公司以后設(shè)計(jì)工作積累先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高公司產(chǎn)品品味。

(7)標(biāo)準(zhǔn)圖落實(shí)：

針對(duì)公司進(jìn)行的標(biāo)準(zhǔn)圖工程，設(shè)計(jì)人員要首當(dāng)其沖，積極參與。配合集團(tuán)設(shè)計(jì)管理中心、溝通設(shè)計(jì)公司，完善標(biāo)準(zhǔn)圖制作匯總歸檔等工作。在后續(xù)執(zhí)行過程中，積極應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)圖，將標(biāo)準(zhǔn)圖落實(shí)到各個(gè)項(xiàng)目，落實(shí)到實(shí)處。另外，在實(shí)踐中，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)圖中的小問題，及時(shí)更新，避免失誤、杜絕浪費(fèi)

華北設(shè)計(jì)中心2014.2.14

第三篇：自主體驗(yàn)式教學(xué)的設(shè)計(jì)思路[小編推薦]

自主體驗(yàn)式教學(xué)的設(shè)計(jì)思路

一、研讀課標(biāo)，圍繞課程標(biāo)準(zhǔn)

首先了解課程內(nèi)容及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，選擇適合學(xué)生年齡特點(diǎn)的教材內(nèi)容，根據(jù)選擇的教材內(nèi)容及學(xué)生特點(diǎn)設(shè)計(jì)本節(jié)課需要達(dá)成的學(xué)習(xí)目標(biāo)，如在水平二基本身體活動(dòng)類教材中的評(píng)價(jià)要點(diǎn)是“完成動(dòng)作的準(zhǔn)確性、數(shù)量和速度”，那么我們可以根據(jù)這一評(píng)價(jià)要點(diǎn)確定本節(jié)課的知識(shí)和技能目標(biāo)，然后根據(jù)身體健康內(nèi)容及運(yùn)動(dòng)參與、心理健康和社會(huì)適應(yīng)方面確定另外兩大目標(biāo)；

其次要把握課程性質(zhì)和課程四大理念指導(dǎo)自己的教學(xué)，如設(shè)計(jì)的活動(dòng)有沒有激發(fā)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)興趣，在教學(xué)過程中怎樣關(guān)注了學(xué)生的主體地位，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)體育學(xué)習(xí)，是否關(guān)注學(xué)生個(gè)體差異，以學(xué)定教，體現(xiàn)分層教學(xué)等，從而促進(jìn)學(xué)生全面學(xué)習(xí)目標(biāo)的達(dá)成。

二、分析教材，圍繞教材重難點(diǎn)

任何一個(gè)教學(xué)內(nèi)容都會(huì)有它的重難點(diǎn)，一般重點(diǎn)是針對(duì)教材的主要環(huán)節(jié)而言，而難點(diǎn)是包括兩個(gè)層次，一是教材本身的有難度的地方，二是學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中難以掌握的方面；重點(diǎn)、難點(diǎn)有它們的不同之處，但在某些時(shí)候又是相同的；一般教材的重點(diǎn)是固定的，但只是針對(duì)整個(gè)教材而言的，若是分散到我們的單元的課次中，不可能每節(jié)課都圍繞著教材的這一個(gè)重點(diǎn)，如急行跳遠(yuǎn)，大家公認(rèn)的重點(diǎn)是助跑和踏跳的結(jié)合，但是我們每節(jié)課不可能都僅僅圍繞著助跑和踏跳結(jié)合這一重點(diǎn)設(shè)計(jì)練習(xí)內(nèi)容，而在其它課次中，著重要完成其它動(dòng)作要領(lǐng)的解決，如解決空中成蹲踞姿勢(shì)、落地屈膝緩沖等等，只是在單元的每個(gè)課次中都涉及到助跑和他跳結(jié)合即可。

我們?cè)谠O(shè)計(jì)教學(xué)時(shí)，一定要首先確定這節(jié)課技術(shù)的重難點(diǎn)，圍繞著重難點(diǎn)去開展教學(xué)活動(dòng)，圍繞著重難點(diǎn)去設(shè)計(jì)問題、設(shè)計(jì)練習(xí)內(nèi)容（尤其是重點(diǎn)），選擇教學(xué)方法，形成教學(xué)流程。

（一）設(shè)計(jì)練習(xí)內(nèi)容

1.設(shè)計(jì)練習(xí)內(nèi)容要有側(cè)重；針對(duì)重難點(diǎn)技術(shù)將問題提出后，我們的課堂前三個(gè)環(huán)節(jié)基本上就是圍繞著設(shè)計(jì)的練習(xí)內(nèi)容和提出的問題進(jìn)行開展的，（因?yàn)樵O(shè)計(jì)練習(xí)內(nèi)容要和提出的問題吻合，提出的問題不能在設(shè)計(jì)的練習(xí)內(nèi)容中體驗(yàn)不出來(lái)），那么在實(shí)施各個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)，教師的設(shè)計(jì)的側(cè)重點(diǎn)要把握準(zhǔn)確，緊緊圍繞著各環(huán)節(jié)要達(dá)到的目標(biāo)去設(shè)計(jì)，切不可“節(jié)外生枝”，分不清主次，這樣會(huì)大大的降低學(xué)生學(xué)習(xí)的效率，導(dǎo)致課堂無(wú)效行為過多，直接影響課堂的教學(xué)效果。

2.設(shè)計(jì)練習(xí)內(nèi)容要循序漸進(jìn)、激發(fā)興趣；整個(gè)主教材的練習(xí)內(nèi)容，要遵循著循序漸進(jìn)、由易到難的教學(xué)原則，一般我們?cè)趯W(xué)生“誘導(dǎo)設(shè)疑”環(huán)節(jié)中，設(shè)計(jì)的內(nèi)容是簡(jiǎn)單易行的、能夠激起學(xué)習(xí)興趣的、貼近學(xué)生生活的、符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的（難度大的教材或是學(xué)生沒有任何接觸的教材，可以利用輔助、遷移、對(duì)比、技術(shù)分解等手段引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)），而“誘導(dǎo)設(shè)疑、體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)、反饋交流”三個(gè)環(huán)節(jié)的教學(xué)都是圍繞著設(shè)計(jì)的內(nèi)容及提出的問題展開活動(dòng)；而在“學(xué)練技術(shù)、鞏固提高”環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)內(nèi)容要注意既要對(duì)前三環(huán)節(jié)體驗(yàn)活動(dòng)的一種驗(yàn)證，又要有提高技術(shù)的練習(xí)內(nèi)容，這部分的內(nèi)容延續(xù)著前三環(huán)節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容，做到循序漸進(jìn)，但盡量不失它的趣味性，讓學(xué)生一步步的朝著自己預(yù)設(shè)的目標(biāo)去實(shí)踐。

3.設(shè)計(jì)練習(xí)內(nèi)容要因材施教，尤其是在“鞏固提高”階段，教師可以設(shè)計(jì)多個(gè)活動(dòng)，可以是不同難度的，可以是不同形式的，讓不同層次的學(xué)生都能夠體驗(yàn)到完成目標(biāo)的喜悅，分層教學(xué)在這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該著重體現(xiàn)，同時(shí)也可以給學(xué)生一些自主選擇的權(quán)利，根據(jù)學(xué)生自身的興趣和身心特點(diǎn)去選擇適合自己的練習(xí)內(nèi)容來(lái)提高技術(shù)，形成技能。

（二）設(shè)計(jì)問題

設(shè)疑，除了在“誘導(dǎo)設(shè)疑”環(huán)節(jié)外，在其它的環(huán)節(jié)也會(huì)有相應(yīng)的體現(xiàn)，這里著重闡述“誘導(dǎo)設(shè)疑”環(huán)節(jié)中教師設(shè)疑應(yīng)注意的問題。

1、設(shè)疑要結(jié)合誘導(dǎo)性練習(xí)內(nèi)容，圍繞著所學(xué)技術(shù)的重點(diǎn)來(lái)提出問題，要注意問題要有利于突破教材重點(diǎn)；

2、設(shè)疑的問題要具體、能夠激發(fā)學(xué)生的探究興趣，具有啟發(fā)性，有思考、探究的價(jià)值，問題要學(xué)生能夠得到；

3、設(shè)疑的問題可以是多個(gè)問題的組合，最好形成“問題串”，做到環(huán)環(huán)相扣，但是不必太多，若是多個(gè)問題，要盡量逐一解決，問題必須有答案；

4、設(shè)疑的問題可以從增加難度入手、從比較入手、從游戲入手

5、問題不一定是完全由教師提出的，有時(shí)學(xué)生會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問題，并提出問題。

根據(jù)問題及練習(xí)內(nèi)容的設(shè)計(jì)，確定教學(xué)方法，對(duì)教學(xué)過程中會(huì)出現(xiàn)的細(xì)節(jié)問題進(jìn)行預(yù)設(shè)，組織教學(xué)語(yǔ)言，設(shè)計(jì)有效的教學(xué)組織，考慮好運(yùn)動(dòng)負(fù)荷，從而形成一堂課的設(shè)計(jì)思路。

第四篇：如何設(shè)計(jì)演講思路

如何設(shè)計(jì)演講思路

學(xué)習(xí)導(dǎo)航

通過學(xué)習(xí)本課程，你將能夠： ● 了解實(shí)用的演講思路； ● 選擇合適的演講內(nèi)容； ● 做到言之有序，條理清楚； ● 學(xué)會(huì)使用四化語(yǔ)言和表現(xiàn)手法。

如何設(shè)計(jì)演講思路 一、八種實(shí)用演講思路

思路決定出路，好的思路可以使得演講別具一格、更有新意，更能夠給聽眾留下深刻的印象。

1.高度概括法

如果一個(gè)人的發(fā)言高度概括，就容易給人留下非常深刻的印象。生活中有很多鮮活的例子：

三拍領(lǐng)導(dǎo)

接受任務(wù)的時(shí)候，“一拍腦袋”答應(yīng)要做這個(gè)項(xiàng)目，“二拍胸脯”保證做好，任務(wù)完不成時(shí)“三拍屁股”走人。

一停二看三通過

這句過馬路的宣傳語(yǔ)就是因?yàn)楦叨雀爬?、朗朗上口，才被人們所熟記?/p>

司機(jī)三得三不得

第一，聽得說(shuō)不得。常和領(lǐng)導(dǎo)一起出入，無(wú)論是私事還是公事，聽到的事情非常多，口風(fēng)要嚴(yán)實(shí)，不能跟別人說(shuō)。

第二，吃得喝不得。和領(lǐng)導(dǎo)在一起，吃吃喝喝是很正常的事情，可以大魚大肉地吃，但不能喝酒，要保證領(lǐng)導(dǎo)的安全。

第三，開得使不得。司機(jī)是幫領(lǐng)導(dǎo)開車的，晚上不能把車開回自己家。

和諧人際溝通三XIN

第一，從心開始。從心底愿意與人溝通，第二，從新開始。要用新的眼光、新的認(rèn)識(shí)去看待別人，避免翻舊賬，采用“你總是”“你又”等話語(yǔ)。第三，從信開始。要相信對(duì)方會(huì)接受，自己能夠講好，能夠溝通好。

演講學(xué)習(xí)體會(huì)三GAN

第一，有趕而發(fā)，即趕走自己的心魔； 第二，有敢而發(fā)，即敢于上臺(tái)、敢于開口；

第三，有感而發(fā)，即結(jié)合自己內(nèi)心的感覺、感受，發(fā)自內(nèi)心地發(fā)表演講。

通過一個(gè)字、一個(gè)詞、幾句話的高度概括，可以使說(shuō)者更明確地表達(dá)自己的意思，聽者更容易理解和記憶。學(xué)會(huì)用高度概括的方式表達(dá)、演講，梳理自己的思路，演講者的演講會(huì)變得更精彩。

2.數(shù)字提煉法

數(shù)字提煉法是指通過一個(gè)或幾個(gè)數(shù)字提煉演講的主題、內(nèi)容。例如：

演講三開

即開心、開眼、開悟。既讓聽眾開心，又可以讓聽眾開眼，最后達(dá)到讓聽眾開悟的效果。

三好一高一低

一個(gè)企業(yè)老板總是感覺自己的演講效果不好，理不清思路，總是講了上半句忘了下半句。后來(lái)專家給予輔導(dǎo)，建議他使用“三好一高一低”來(lái)進(jìn)行思路調(diào)整與設(shè)計(jì)?！叭谩奔串a(chǎn)量好、員工好、領(lǐng)導(dǎo)好，給予大家充分的肯定。“一高一低”是老板的建議，即提高產(chǎn)量、質(zhì)量、收入，降低成本。六個(gè)字的調(diào)整使得老板思路清晰，員工深刻認(rèn)識(shí)并容易記憶。

實(shí)際上，很多領(lǐng)導(dǎo)人講話都在使用數(shù)字提煉法，如“三個(gè)代表”。演講者如果學(xué)會(huì)使用數(shù)字提煉，演講的效果會(huì)非常好。

3.巧借公式法

巧借公式法是指通過公式表達(dá)自己的主講內(nèi)容。例如，戴爾·卡耐基說(shuō)過，一個(gè)人的成功是15%的專業(yè)知識(shí)加上85%的人際溝通、公眾演講以及影響他人的能力。通過這句話，演講者可以總結(jié)出多種成功的公式，如：

成功＝15%的專業(yè)知識(shí)＋人際溝通、公眾演講和領(lǐng)導(dǎo)力 成功的演講＝準(zhǔn)備＋思路＋現(xiàn)場(chǎng)技巧 成功＝動(dòng)力－阻力 成功＝能力×勤奮×態(tài)度

這樣的講話方式可以給聽眾留下深刻的印象。

勁酒集團(tuán)的生產(chǎn)車間在一個(gè)縣城里，他們?yōu)榱烁玫陌l(fā)展，制訂了人才戰(zhàn)“四加四加二法則”，即40%省外引進(jìn)人才、40%省內(nèi)引進(jìn)人才和20%本地征用人員。對(duì)于這個(gè)法則，無(wú)論在總公司、分公司還是子公司，都非常容易被理解。

4.拆字拆詞法

拆字拆詞法就是把字或詞拆開來(lái)講。

【案例】

聽

在溝通中，聽是非常重要和關(guān)鍵的，上帝創(chuàng)造人類的時(shí)候只給予人類一張嘴巴，卻有兩只耳朵，則要人類多聽少說(shuō)。

“聽”很好地表達(dá)了溝通的真諦，它由“耳”和品德的“德”的右半邊組成，即要求人們不僅要用耳朵聽，還要用心去聽，要站在別人的角度設(shè)身處地地聽。只有這樣，才能成為溝通的王者。

食

“食”可以拆分為“人”和“良”，即食品行業(yè)要良心做人，良心做食品，良心做企業(yè)。

和諧

“和諧”可以拆分為“和”與“諧”，“和”又可以拆分為“禾”與“口”，即人人都要吃飯；“諧”又可以拆分為“言”和“皆”，即人人都要說(shuō)話。也就是說(shuō)，真正的和諧要物質(zhì)文明與精神文明一起抓。

這樣的講法會(huì)使聽眾印象深刻。演講者可以根據(jù)不同觀點(diǎn)對(duì)同一個(gè)字或詞進(jìn)行不同的拆分，或者先將自己的講話總結(jié)成一個(gè)字或詞，然后再將其進(jìn)行分解，相信所有人都會(huì)印象深刻。

5.形象語(yǔ)言法

所謂形象語(yǔ)言法，是指將演講的內(nèi)容通過形象化的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，以達(dá)到良好的演講效果，給人留下深刻的印象。

【案例】

領(lǐng)導(dǎo)人的卸任演講

（一）親愛的同仁：

大家好！長(zhǎng)江后浪推前浪，恭喜你們有為的一代領(lǐng)導(dǎo)人能夠擔(dān)當(dāng)此重任。此崗位非同小可，是我們政府的窗口行業(yè)，所以我在臨別之際給各位提三點(diǎn)建議：

第一，希望你們時(shí)刻保持清醒的頭腦。頭腦清晰、思路明確、統(tǒng)籌安排才能作出科學(xué)的決策，決策科學(xué)才能少走彎路，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

第二，希望你們能夠廉潔奉公、以身作則。在各種利益面前慎出手，面對(duì)各種誘惑莫伸手，努力打造風(fēng)清氣正的干部隊(duì)伍，把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為重點(diǎn)工作考核，增強(qiáng)每一個(gè)同仁的責(zé)任心，不為私人名利、不為權(quán)欲熏心、不拿群眾一針一線，真正為人民服務(wù)。

第三，希望你們勤下基層，與群眾打成一片。走群眾路線、傾聽群眾心聲，不要總高高在上、脫離群眾。

以上三點(diǎn)建議，希望同志們謹(jǐn)記在心。謝謝大家！

領(lǐng)導(dǎo)人的卸任演講

（二）親愛的同仁：

大家好！長(zhǎng)江后浪推前浪，恭喜你們有為的一代領(lǐng)導(dǎo)人能夠擔(dān)當(dāng)此重任。此崗位非同小可，是我們政府的窗口行業(yè)，所以我在臨別之際給各位提三點(diǎn)建議，講十二個(gè)字：

第一，頭腦清醒； 第二，以身作則； 第三，勤下基層。

以上三點(diǎn)建議，希望同志們謹(jǐn)記在心。謝謝大家！

領(lǐng)導(dǎo)人的卸任演講

（三）親愛的同仁：

大家好！長(zhǎng)江后浪推前浪，恭喜你們有為的一代領(lǐng)導(dǎo)人能夠擔(dān)當(dāng)此重任。此崗位非同小可，是我們政府的窗口行業(yè)，我在臨別之際沒有禮物送給大家，就送給大家三盆水吧！

第一盆水，希望大家經(jīng)常洗洗頭。洗掉舊框框、洗掉舊思維、洗掉短期行為，我們長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，這樣才能做出科學(xué)決策。

第二盆水，希望大家經(jīng)常洗洗手。不拿群眾一針一線，真正地深入群眾，為群眾解決困難，為群眾服務(wù)。在各種利益誘惑面前莫伸手，努力打造風(fēng)清氣正的、廉潔的干部隊(duì)伍。

第三盆水，希望大家經(jīng)常洗洗腳。洗掉疲勞、洗掉惰性，洗出腳踏實(shí)地、勤政為民的作風(fēng)。希望大家勤下基層，多傾聽群眾聲音，詢問群眾的困難，解決群眾的問題，真正成為群眾的公仆。

以上三盆水作為禮物送給大家，希望大家用好這三盆水。謝謝大家！

很多人聽完第一篇演講后，感覺講得還不錯(cuò)，但是又不夠好，因?yàn)檎f(shuō)的都是套話，如果能夠稍稍變換一種方式，效果可能會(huì)更好。第二篇演講給聽眾的感覺會(huì)好很多，它高度概括，采用數(shù)字提煉法提煉出十二字，給人印象深刻。第三篇演講采用了非常形象的語(yǔ)言，將提建議比作送禮物，拉近了與聽眾的距離，讓聽眾終身難忘。這樣的例子在生活中不勝枚舉。

【案例】

收獲朋友張悟本

一個(gè)學(xué)員在總結(jié)一場(chǎng)演講培訓(xùn)體會(huì)時(shí)說(shuō)：“通過參加這場(chǎng)培訓(xùn)，我收獲了一位朋友，它的名字叫張悟本。?張?即我張開了嘴巴，張開了心門，敢于在大家面前演講了，敢于表達(dá)自己的思想了，變得更自信了；?悟?是指我悟了很多演講的方法、套路，悟出了怎么去演講能讓聽眾更愛聽；?本?是我認(rèn)為不能忘本，不能辜負(fù)人力資源部門給我們提供了這么好的培訓(xùn)，不能辜負(fù)老師的諄諄教導(dǎo)，要把我們學(xué)到的東西用到日常生活、工作當(dāng)中，提高工作、開會(huì)、溝通的效率。張悟本讓我本次學(xué)習(xí)滿載而歸。”

也許很多人會(huì)從其他角度說(shuō)出自己的學(xué)習(xí)體會(huì)，但是相信所有人都會(huì)對(duì)這篇學(xué)習(xí)體會(huì)印象深刻。其實(shí)這位“朋友”不一定是張悟本，張學(xué)友、張學(xué)良也可以，只要與所說(shuō)內(nèi)容相互關(guān)聯(lián)，不斷開口就能收到良好的效果。但是這需要一定的知識(shí)作為支撐，需要人們讀書，頭腦中要有積累。

6.破舊立新法

所謂破舊立新法，是指推翻人們認(rèn)可的觀點(diǎn)，重新總結(jié)一套新的觀點(diǎn)。這個(gè)方法需要大量的事實(shí)基礎(chǔ)作為后盾。

【案例】

馬云的一段演講

馬云總是給人一種“語(yǔ)不驚人死不休”的感覺，他有很多經(jīng)典語(yǔ)言在民間傳頌。以下是阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)時(shí)，馬云第一次面對(duì)雅虎中國(guó)所有員工發(fā)表的演講：

今天我要把我人生的成功經(jīng)驗(yàn)跟所有人進(jìn)行分享，希望你們能夠從中受益。但是，我要告訴大家，這對(duì)絕大多數(shù)認(rèn)為自己很聰明又很勤奮的人，往往沒有任何價(jià)值。反而是那些不愿意思考我講得對(duì)與錯(cuò)的人、回去就去聽話照做的人，往往會(huì)受益匪淺。我要告訴大家，這個(gè)世界真正的成就是由很多懶人創(chuàng)造的。

大家知道，愛迪生有一句名言，“天才就是1%的靈感加上99%的汗水?！睈鄣仙垓_了全世界。我要告訴大家，這個(gè)世界很多的成就是由懶人創(chuàng)造的。說(shuō)到這里，很多人可能覺得我是吹牛，但是事實(shí)勝于雄辯，讓我們來(lái)看一看： 這個(gè)世界上最富有的人叫比爾·蓋茨，他很懶。他大學(xué)都沒有念完，他也懶得去記那些程序，所以他自己發(fā)明了一套程序，讓全世界有電腦的地方都長(zhǎng)著相同的臉，他就變成了世界首富。

這個(gè)世界上最有價(jià)值的品牌叫可口可樂，他的創(chuàng)始人也很懶。他嫌中國(guó)的茶很麻煩、西方的咖啡太復(fù)雜，他就用一點(diǎn)水加一點(diǎn)調(diào)料，讓全世界有人的地方都喝著像血一樣的液體，它就變成了全世界最有價(jià)值的品牌。

這個(gè)世界上經(jīng)營(yíng)最成功的快餐品牌叫麥當(dāng)勞，他的創(chuàng)始人也很懶。他嫌中國(guó)的包子很麻煩、法國(guó)大餐又太復(fù)雜，他用兩片面包加一塊肉，讓全世界有城市的地方都有黃色的M標(biāo)志。

這個(gè)世界上最有價(jià)值的球員叫羅納爾多，他更懶。他每次就站到對(duì)方的球門框前，等到球經(jīng)過他的時(shí)候順腳一提，他就變成全世界最有價(jià)值的球員了。有人說(shuō)他帶球速度過人，別人一場(chǎng)跑90分鐘，他一場(chǎng)跑15秒，他當(dāng)然速度過人了。

這樣的例子不勝枚舉，我要告訴大家，這個(gè)世界真正的成就是由很多懶人創(chuàng)造的。比如說(shuō)，有人懶得爬樓梯，發(fā)明了電梯；有人懶得走路，發(fā)明了汽車、火車、飛機(jī)；有人懶得計(jì)算，發(fā)明了計(jì)算器。所以，如果你要懶，一定要想出懶的辦法、懶出風(fēng)格、懶出境界，就像我一樣都懶得長(zhǎng)高。

……

雅虎中國(guó)的員工聽完講話后都感覺心潮澎湃，震撼于這個(gè)世界真正的成是由懶人創(chuàng)造的。一場(chǎng)好的演講要么引起大家強(qiáng)烈的共鳴，要么給予大家強(qiáng)烈的沖擊。在馬云的演講中，這兩者都得到了很好的體現(xiàn)。

破舊立新的演講思路可以給予聽眾很大的沖擊，最后揭曉答案時(shí)可以產(chǎn)生很好的效果。事實(shí)上，這種方法很常用，也很實(shí)用。例如，俗話說(shuō)“生命在于運(yùn)動(dòng)”，但生命真的在于運(yùn)動(dòng)嗎？運(yùn)動(dòng)員天天運(yùn)動(dòng)，長(zhǎng)壽的卻沒有幾個(gè)；烏龜一百年不動(dòng)，卻是世界上最長(zhǎng)壽的動(dòng)物之一，因此，生命不在于運(yùn)動(dòng)，而在于正確的運(yùn)動(dòng)。

7.由此及彼法

所謂由此及彼法，是指將兩個(gè)不相關(guān)的事件聯(lián)系起來(lái)。一般而言，不會(huì)講話的人都是就事論事，就自己的行業(yè)談自己的行業(yè)，而會(huì)講話的人則能夠把別人的行業(yè)和自己的行業(yè)銜接得非常緊密。

【案例】

一名采購(gòu)員的精彩演講

大家都知道，生活中有“三高”，即高血糖、高血脂和高血壓。在我們采購(gòu)部門也有“三高”，是高壓、高質(zhì)和高糖。第一，高壓。作為采購(gòu)員，有一條高壓線是絕對(duì)不能踩的，就是損公肥私、拉回扣。

第二，高質(zhì)。要采購(gòu)高質(zhì)量的產(chǎn)品、原材料，這是非常重要的。只有擁有好的原料作為基礎(chǔ)，才能做出更好的產(chǎn)品。

第三，高糖。采購(gòu)人員要和各方面的供應(yīng)商溝通、交流，必須要有糖衣炮彈，讓他們把心靈打開，這樣才能給我們提供更好的服務(wù)、更好的產(chǎn)品，給我們更低的價(jià)格。

這位采購(gòu)員通過生活中的“三高”聯(lián)想到行業(yè)中的“三高”，運(yùn)用了高度概括、數(shù)字提煉、由此及彼等方法，使演講非常精彩。

【案例】

柳傳志的精彩回答

聯(lián)想集團(tuán)柳傳志收購(gòu)IBM時(shí)，記者問：“聯(lián)想收購(gòu)IBM，能消化得了嗎？”聯(lián)想的企業(yè)規(guī)模跟IBM相比還差得很遠(yuǎn)，這無(wú)異于蛇吞象。

柳傳志的回答很巧妙，他說(shuō)：“IBM做PC，相當(dāng)于穿著西裝炸油條，清洗、維護(hù)的成本太高，炸油條能賺幾個(gè)錢？聯(lián)想能控制成本，還可以創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>

柳傳志也運(yùn)用了由此及彼的方法巧妙地回答了記者的問題。

8.欲揚(yáng)先抑法

所謂欲揚(yáng)先抑法，是指想肯定別人，就要先打擊別人。例如，一個(gè)學(xué)員在總結(jié)如何學(xué)好演講時(shí)，說(shuō)要“花言巧語(yǔ)”，“花”是花時(shí)間準(zhǔn)備；“言”是要言之有物；“巧”是要巧妙構(gòu)思；“語(yǔ)”是要語(yǔ)出驚人。還有人在總結(jié)易書波老師的培訓(xùn)時(shí)，說(shuō)“易錢不值”，“易”的意思有兩層，一是指易老師的培訓(xùn)，二是聽講前感覺演講很難，但是聽講后感覺很容易；“錢”是指學(xué)習(xí)一定要花錢，錢花得越多聽得效果越好；“不”是指學(xué)習(xí)之后演講變得不可怕了；“值”是指這場(chǎng)培訓(xùn)非常有價(jià)值。

這種表現(xiàn)方式會(huì)在演講開始時(shí)給聽眾與眾不同的、強(qiáng)大的沖擊力，從而吸引聽眾認(rèn)真聽講。

第五篇：如何設(shè)計(jì)演講思路

如何設(shè)計(jì)演講思路 一、八種實(shí)用演講思路

思路決定出路，好的思路可以使得演講別具一格、更有新意，更能夠給聽眾留下深刻的印象。

1.高度概括法

如果一個(gè)人的發(fā)言高度概括，就容易給人留下非常深刻的印象。生活中有很多鮮活的例子：

三拍領(lǐng)導(dǎo)

接受任務(wù)的時(shí)候，“一拍腦袋”答應(yīng)要做這個(gè)項(xiàng)目，“二拍胸脯”保證做好，任務(wù)完不成時(shí)“三拍屁股”走人。

一停二看三通過

這句過馬路的宣傳語(yǔ)就是因?yàn)楦叨雀爬?、朗朗上口，才被人們所熟記?/p>

司機(jī)三得三不得

第一，聽得說(shuō)不得。常和領(lǐng)導(dǎo)一起出入，無(wú)論是私事還是公事，聽到的事情非常多，口風(fēng)要嚴(yán)實(shí)，不能跟別人說(shuō)。

第二，吃得喝不得。和領(lǐng)導(dǎo)在一起，吃吃喝喝是很正常的事情，可以大魚大肉地吃，但不能喝酒，要保證領(lǐng)導(dǎo)的安全。

第三，開得使不得。司機(jī)是幫領(lǐng)導(dǎo)開車的，晚上不能把車開回自己家。

和諧人際溝通三XIN

第一，從心開始。從心底愿意與人溝通，第二，從新開始。要用新的眼光、新的認(rèn)識(shí)去看待別人，避免翻舊賬，采用“你總是”“你又”等話語(yǔ)。

第三，從信開始。要相信對(duì)方會(huì)接受，自己能夠講好，能夠溝通好。

演講學(xué)習(xí)體會(huì)三GAN

第一，有趕而發(fā)，即趕走自己的心魔； 第二，有敢而發(fā)，即敢于上臺(tái)、敢于開口；

第三，有感而發(fā)，即結(jié)合自己內(nèi)心的感覺、感受，發(fā)自內(nèi)心地發(fā)表演講。通過一個(gè)字、一個(gè)詞、幾句話的高度概括，可以使說(shuō)者更明確地表達(dá)自己的意思，聽者更容易理解和記憶。學(xué)會(huì)用高度概括的方式表達(dá)、演講，梳理自己的思路，演講者的演講會(huì)變得更精彩。

2.數(shù)字提煉法

數(shù)字提煉法是指通過一個(gè)或幾個(gè)數(shù)字提煉演講的主題、內(nèi)容。例如：

演講三開

即開心、開眼、開悟。既讓聽眾開心，又可以讓聽眾開眼，最后達(dá)到讓聽眾開悟的效果。

三好一高一低

一個(gè)企業(yè)老板總是感覺自己的演講效果不好，理不清思路，總是講了上半句忘了下半句。后來(lái)專家給予輔導(dǎo)，建議他使用“三好一高一低”來(lái)進(jìn)行思路調(diào)整與設(shè)計(jì)?！叭谩奔串a(chǎn)量好、員工好、領(lǐng)導(dǎo)好，給予大家充分的肯定?！耙桓咭坏汀笔抢习宓慕ㄗh，即提高產(chǎn)量、質(zhì)量、收入，降低成本。六個(gè)字的調(diào)整使得老板思路清晰，員工深刻認(rèn)識(shí)并容易記憶。

實(shí)際上，很多領(lǐng)導(dǎo)人講話都在使用數(shù)字提煉法，如“三個(gè)代表”。演講者如果學(xué)會(huì)使用數(shù)字提煉，演講的效果會(huì)非常好。

3.巧借公式法

巧借公式法是指通過公式表達(dá)自己的主講內(nèi)容。例如，戴爾·卡耐基說(shuō)過，一個(gè)人的成功是15%的專業(yè)知識(shí)加上85%的人際溝通、公眾演講以及影響他人的能力。通過這句話，演講者可以總結(jié)出多種成功的公式，如：

成功＝15%的專業(yè)知識(shí)＋人際溝通、公眾演講和領(lǐng)導(dǎo)力 成功的演講＝準(zhǔn)備＋思路＋現(xiàn)場(chǎng)技巧 成功＝動(dòng)力－阻力 成功＝能力×勤奮×態(tài)度

這樣的講話方式可以給聽眾留下深刻的印象。

勁酒集團(tuán)的生產(chǎn)車間在一個(gè)縣城里，他們?yōu)榱烁玫陌l(fā)展，制訂了人才戰(zhàn)“四加四加二法則”，即40%省外引進(jìn)人才、40%省內(nèi)引進(jìn)人才和20%本地征用人員。對(duì)于這個(gè)法則，無(wú)論在總公司、分公司還是子公司，都非常容易被理解。

4.拆字拆詞法

拆字拆詞法就是把字或詞拆開來(lái)講。

【案例】

聽

在溝通中，聽是非常重要和關(guān)鍵的，上帝創(chuàng)造人類的時(shí)候只給予人類一張嘴巴，卻有兩只耳朵，則要人類多聽少說(shuō)。

?聽?很好地表達(dá)了溝通的真諦，它由?耳?和品德的?德?的右半邊組成，即要求人們不僅要用耳朵聽，還要用心去聽，要站在別人的角度設(shè)身處地地聽。只有這樣，才能成為溝通的王者。

食

?食?可以拆分為?人?和?良?，即食品行業(yè)要良心做人，良心做食品，良心做企業(yè)。

和諧

?和諧?可以拆分為?和?與?諧?，?和?又可以拆分為?禾?與?口?，即人人都要吃飯；?諧?又可以拆分為?言?和?皆?，即人人都要說(shuō)話。也就是說(shuō)，真正的和諧要物質(zhì)文明與精神文明一起抓。

這樣的講法會(huì)使聽眾印象深刻。演講者可以根據(jù)不同觀點(diǎn)對(duì)同一個(gè)字或詞進(jìn)行不同的拆分，或者先將自己的講話總結(jié)成一個(gè)字或詞，然后再將其進(jìn)行分解，相信所有人都會(huì)印象深刻。

5.形象語(yǔ)言法

所謂形象語(yǔ)言法，是指將演講的內(nèi)容通過形象化的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，以達(dá)到良好的演講效果，給人留下深刻的印象。

【案例】

領(lǐng)導(dǎo)人的卸任演講

（一）親愛的同仁：

大家好！長(zhǎng)江后浪推前浪，恭喜你們有為的一代領(lǐng)導(dǎo)人能夠擔(dān)當(dāng)此重任。此崗位非同小可，是我們政府的窗口行業(yè)，所以我在臨別之際給各位提三點(diǎn)建議： 第一，希望你們時(shí)刻保持清醒的頭腦。頭腦清晰、思路明確、統(tǒng)籌安排才能作出科學(xué)的決策，決策科學(xué)才能少走彎路，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

第二，希望你們能夠廉潔奉公、以身作則。在各種利益面前慎出手，面對(duì)各種誘惑莫伸手，努力打造風(fēng)清氣正的干部隊(duì)伍，把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為重點(diǎn)工作考核，增強(qiáng)每一個(gè)同仁的責(zé)任心，不為私人名利、不為權(quán)欲熏心、不拿群眾一針一線，真正為人民服務(wù)。

第三，希望你們勤下基層，與群眾打成一片。走群眾路線、傾聽群眾心聲，不要總高高在上、脫離群眾。

以上三點(diǎn)建議，希望同志們謹(jǐn)記在心。謝謝大家！

領(lǐng)導(dǎo)人的卸任演講

（二）親愛的同仁：

大家好！長(zhǎng)江后浪推前浪，恭喜你們有為的一代領(lǐng)導(dǎo)人能夠擔(dān)當(dāng)此重任。此崗位非同小可，是我們政府的窗口行業(yè)，所以我在臨別之際給各位提三點(diǎn)建議，講十二個(gè)字：

第一，頭腦清醒； 第二，以身作則； 第三，勤下基層。

以上三點(diǎn)建議，希望同志們謹(jǐn)記在心。謝謝大家！

領(lǐng)導(dǎo)人的卸任演講

（三）親愛的同仁：

大家好！長(zhǎng)江后浪推前浪，恭喜你們有為的一代領(lǐng)導(dǎo)人能夠擔(dān)當(dāng)此重任。此崗位非同小可，是我們政府的窗口行業(yè)，我在臨別之際沒有禮物送給大家，就送給大家三盆水吧！

第一盆水，希望大家經(jīng)常洗洗頭。洗掉舊框框、洗掉舊思維、洗掉短期行為，我們長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，這樣才能做出科學(xué)決策。

第二盆水，希望大家經(jīng)常洗洗手。不拿群眾一針一線，真正地深入群眾，為群眾解決困難，為群眾服務(wù)。在各種利益誘惑面前莫伸手，努力打造風(fēng)清氣正的、廉潔的干部隊(duì)伍。第三盆水，希望大家經(jīng)常洗洗腳。洗掉疲勞、洗掉惰性，洗出腳踏實(shí)地、勤政為民的作風(fēng)。希望大家勤下基層，多傾聽群眾聲音，詢問群眾的困難，解決群眾的問題，真正成為群眾的公仆。

以上三盆水作為禮物送給大家，希望大家用好這三盆水。謝謝大家！

很多人聽完第一篇演講后，感覺講得還不錯(cuò)，但是又不夠好，因?yàn)檎f(shuō)的都是套話，如果能夠稍稍變換一種方式，效果可能會(huì)更好。第二篇演講給聽眾的感覺會(huì)好很多，它高度概括，采用數(shù)字提煉法提煉出十二字，給人印象深刻。第三篇演講采用了非常形象的語(yǔ)言，將提建議比作送禮物，拉近了與聽眾的距離，讓聽眾終身難忘。這樣的例子在生活中不勝枚舉。

【案例】

收獲朋友張悟本

一個(gè)學(xué)員在總結(jié)一場(chǎng)演講培訓(xùn)體會(huì)時(shí)說(shuō)：?通過參加這場(chǎng)培訓(xùn)，我收獲了一位朋友，它的名字叫張悟本?！畯垺次覐堥_了嘴巴，張開了心門，敢于在大家面前演講了，敢于表達(dá)自己的思想了，變得更自信了；‘悟’是指我悟了很多演講的方法、套路，悟出了怎么去演講能讓聽眾更愛聽；‘本’是我認(rèn)為不能忘本，不能辜負(fù)人力資源部門給我們提供了這么好的培訓(xùn)，不能辜負(fù)老師的諄諄教導(dǎo)，要把我們學(xué)到的東西用到日常生活、工作當(dāng)中，提高工作、開會(huì)、溝通的效率。張悟本讓我本次學(xué)習(xí)滿載而歸。?

也許很多人會(huì)從其他角度說(shuō)出自己的學(xué)習(xí)體會(huì)，但是相信所有人都會(huì)對(duì)這篇學(xué)習(xí)體會(huì)印象深刻。其實(shí)這位“朋友”不一定是張悟本，張學(xué)友、張學(xué)良也可以，只要與所說(shuō)內(nèi)容相互關(guān)聯(lián)，不斷開口就能收到良好的效果。但是這需要一定的知識(shí)作為支撐，需要人們讀書，頭腦中要有積累。

6.破舊立新法

所謂破舊立新法，是指推翻人們認(rèn)可的觀點(diǎn)，重新總結(jié)一套新的觀點(diǎn)。這個(gè)方法需要大量的事實(shí)基礎(chǔ)作為后盾。

【案例】

馬云的一段演講 馬云總是給人一種?語(yǔ)不驚人死不休?的感覺，他有很多經(jīng)典語(yǔ)言在民間傳頌。以下是阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)時(shí)，馬云第一次面對(duì)雅虎中國(guó)所有員工發(fā)表的演講：

今天我要把我人生的成功經(jīng)驗(yàn)跟所有人進(jìn)行分享，希望你們能夠從中受益。但是，我要告訴大家，這對(duì)絕大多數(shù)認(rèn)為自己很聰明又很勤奮的人，往往沒有任何價(jià)值。反而是那些不愿意思考我講得對(duì)與錯(cuò)的人、回去就去聽話照做的人，往往會(huì)受益匪淺。我要告訴大家，這個(gè)世界真正的成就是由很多懶人創(chuàng)造的。

大家知道，愛迪生有一句名言，?天才就是1%的靈感加上99%的汗水。?愛迪生欺騙了全世界。我要告訴大家，這個(gè)世界很多的成就是由懶人創(chuàng)造的。說(shuō)到這里，很多人可能覺得我是吹牛，但是事實(shí)勝于雄辯，讓我們來(lái)看一看：

這個(gè)世界上最富有的人叫比爾·蓋茨，他很懶。他大學(xué)都沒有念完，他也懶得去記那些程序，所以他自己發(fā)明了一套程序，讓全世界有電腦的地方都長(zhǎng)著相同的臉，他就變成了世界首富。

這個(gè)世界上最有價(jià)值的品牌叫可口可樂，他的創(chuàng)始人也很懶。他嫌中國(guó)的茶很麻煩、西方的咖啡太復(fù)雜，他就用一點(diǎn)水加一點(diǎn)調(diào)料，讓全世界有人的地方都喝著像血一樣的液體，它就變成了全世界最有價(jià)值的品牌。

這個(gè)世界上經(jīng)營(yíng)最成功的快餐品牌叫麥當(dāng)勞，他的創(chuàng)始人也很懶。他嫌中國(guó)的包子很麻煩、法國(guó)大餐又太復(fù)雜，他用兩片面包加一塊肉，讓全世界有城市的地方都有黃色的M標(biāo)志。

這個(gè)世界上最有價(jià)值的球員叫羅納爾多，他更懶。他每次就站到對(duì)方的球門框前，等到球經(jīng)過他的時(shí)候順腳一提，他就變成全世界最有價(jià)值的球員了。有人說(shuō)他帶球速度過人，別人一場(chǎng)跑90分鐘，他一場(chǎng)跑15秒，他當(dāng)然速度過人了。

這樣的例子不勝枚舉，我要告訴大家，這個(gè)世界真正的成就是由很多懶人創(chuàng)造的。比如說(shuō)，有人懶得爬樓梯，發(fā)明了電梯；有人懶得走路，發(fā)明了汽車、火車、飛機(jī)；有人懶得計(jì)算，發(fā)明了計(jì)算器。所以，如果你要懶，一定要想出懶的辦法、懶出風(fēng)格、懶出境界，就像我一樣都懶得長(zhǎng)高。

……

雅虎中國(guó)的員工聽完講話后都感覺心潮澎湃，震撼于這個(gè)世界真正的成是由懶人創(chuàng)造的。一場(chǎng)好的演講要么引起大家強(qiáng)烈的共鳴，要么給予大家強(qiáng)烈的沖擊。在馬云的演講中，這兩者都得到了很好的體現(xiàn)。破舊立新的演講思路可以給予聽眾很大的沖擊，最后揭曉答案時(shí)可以產(chǎn)生很好的效果。事實(shí)上，這種方法很常用，也很實(shí)用。例如，俗話說(shuō)“生命在于運(yùn)動(dòng)”，但生命真的在于運(yùn)動(dòng)嗎？運(yùn)動(dòng)員天天運(yùn)動(dòng)，長(zhǎng)壽的卻沒有幾個(gè)；烏龜一百年不動(dòng)，卻是世界上最長(zhǎng)壽的動(dòng)物之一，因此，生命不在于運(yùn)動(dòng)，而在于正確的運(yùn)動(dòng)。

7.由此及彼法

所謂由此及彼法，是指將兩個(gè)不相關(guān)的事件聯(lián)系起來(lái)。一般而言，不會(huì)講話的人都是就事論事，就自己的行業(yè)談自己的行業(yè)，而會(huì)講話的人則能夠把別人的行業(yè)和自己的行業(yè)銜接得非常緊密。

【案例】

一名采購(gòu)員的精彩演講

大家都知道，生活中有?三高?，即高血糖、高血脂和高血壓。在我們采購(gòu)部門也有?三高?，是高壓、高質(zhì)和高糖。

第一，高壓。作為采購(gòu)員，有一條高壓線是絕對(duì)不能踩的，就是損公肥私、拉回扣。

第二，高質(zhì)。要采購(gòu)高質(zhì)量的產(chǎn)品、原材料，這是非常重要的。只有擁有好的原料作為基礎(chǔ)，才能做出更好的產(chǎn)品。

第三，高糖。采購(gòu)人員要和各方面的供應(yīng)商溝通、交流，必須要有糖衣炮彈，讓他們把心靈打開，這樣才能給我們提供更好的服務(wù)、更好的產(chǎn)品，給我們更低的價(jià)格。

這位采購(gòu)員通過生活中的“三高”聯(lián)想到行業(yè)中的“三高”，運(yùn)用了高度概括、數(shù)字提煉、由此及彼等方法，使演講非常精彩。

【案例】

柳傳志的精彩回答

聯(lián)想集團(tuán)柳傳志收購(gòu)IBM時(shí)，記者問：?聯(lián)想收購(gòu)IBM，能消化得了嗎？?聯(lián)想的企業(yè)規(guī)模跟IBM相比還差得很遠(yuǎn)，這無(wú)異于蛇吞象。

柳傳志的回答很巧妙，他說(shuō)：?IBM做PC，相當(dāng)于穿著西裝炸油條，清洗、維護(hù)的成本太高，炸油條能賺幾個(gè)錢？聯(lián)想能控制成本，還可以創(chuàng)造價(jià)值。?

柳傳志也運(yùn)用了由此及彼的方法巧妙地回答了記者的問題。

8.欲揚(yáng)先抑法

所謂欲揚(yáng)先抑法，是指想肯定別人，就要先打擊別人。例如，一個(gè)學(xué)員在總結(jié)如何學(xué)好演講時(shí)，說(shuō)要“花言巧語(yǔ)”，“花”是花時(shí)間準(zhǔn)備；“言”是要言之有物；“巧”是要巧妙構(gòu)思；“語(yǔ)”是要語(yǔ)出驚人。還有人在總結(jié)易書波老師的培訓(xùn)時(shí)，說(shuō)“易錢不值”，“易”的意思有兩層，一是指易老師的培訓(xùn)，二是聽講前感覺演講很難，但是聽講后感覺很容易；“錢”是指學(xué)習(xí)一定要花錢，錢花得越多聽得效果越好；“不”是指學(xué)習(xí)之后演講變得不可怕了；“值”是指這場(chǎng)培訓(xùn)非常有價(jià)值。

這種表現(xiàn)方式會(huì)在演講開始時(shí)給聽眾與眾不同的、強(qiáng)大的沖擊力，從而吸引聽眾認(rèn)真聽講。

二、選擇演講內(nèi)容的4S法則

1.身體力行

演講者可以將自己親身經(jīng)歷的、身邊的、熟悉的題材作為演講內(nèi)容，會(huì)使自己的演講特別有感覺，非常能帶動(dòng)自己的狀態(tài)和激情。

2.深受其益

演講者講述自己的親身經(jīng)歷時(shí)會(huì)感觸更深，在身體力行的同時(shí)又可以深受其益。

3.深信不疑

只有自己身體力行、深受其益時(shí)，演講者講起來(lái)才能夠深信不疑。演講者做演講時(shí)，自己深信不疑與半信半疑的狀態(tài)是完全不同的，深信不疑時(shí)可以給聽眾帶來(lái)信心，半信半疑的演講沒有力量，不會(huì)感染聽眾。

4.聲情并茂

在演講時(shí)，聲情并茂和平平淡淡的差距是很大的。經(jīng)常有人講話時(shí)一開始就說(shuō)要講三個(gè)問題，然后進(jìn)行平鋪直敘，聽眾很可能聽著聽著就睡著了。要想打動(dòng)聽眾、打動(dòng)自己，演講者就要在演講中融入感情，要有一定的節(jié)奏，跌宕起伏。

演講者在演講時(shí)選擇身體力行并深受其益的題材，抱著深信不疑的狀態(tài)，并聲情并茂的去講，才可以感染聽眾，產(chǎn)生更好的效果。

三、言之有序，條理清楚

1.鉆石三點(diǎn)論

在演講中，當(dāng)聽眾聽到“接下來(lái)講九點(diǎn)看法”時(shí)，很容易失去耐心。面對(duì)這種情形，演講者可以使用“鉆石三點(diǎn)論”，將九點(diǎn)分為三個(gè)方面，每個(gè)方面再講述三點(diǎn)，效果就會(huì)完全不同。

生活中，“三”的用處非常廣泛，如“三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮”“三顧茅廬”“三人行必有我?guī)煛薄叭笊健钡龋叭苯o人的印象是非常深刻的。因此，演講時(shí)要盡量將演講內(nèi)容總結(jié)為三個(gè)方面、三點(diǎn)、三句話等。

老子在《道德經(jīng)》中說(shuō)：“道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物?！币砸淮闻嘤?xùn)為例，具體解釋如下：

圖1 培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)思路

通過圖1可以發(fā)現(xiàn)，任何內(nèi)容都可以進(jìn)行擴(kuò)展、分類，任何演講都可以套用這個(gè)方式。

2.幾點(diǎn)論公式

對(duì)于不能很好地概括或壓縮為三點(diǎn)的情況，需要巧用“幾點(diǎn)論”來(lái)解決。例如，領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)時(shí)說(shuō)：“我有很多想法想與大家分享，但是今天只分享幾點(diǎn)。”這樣就減少了聽眾的壓力，但是“幾點(diǎn)”既可以是三點(diǎn)，也可以是五點(diǎn)、九點(diǎn)。

在演講中，經(jīng)常有人在演講開始時(shí)說(shuō)明自己要說(shuō)三點(diǎn)，但說(shuō)了三點(diǎn)之后補(bǔ)充了一點(diǎn)又一點(diǎn)，或者是講了兩點(diǎn)之后忘了第三點(diǎn)的內(nèi)容，“幾點(diǎn)論”能夠很好地解決這些問題。當(dāng)然，真的遇見第二種情況時(shí)，也可以與聽眾互動(dòng)，讓聽眾猜測(cè)第三點(diǎn)的內(nèi)容，中間的空隙留給自己思考。

一般情況下，能夠把握時(shí)間和局面時(shí)，適合采用“三點(diǎn)論”，因?yàn)槿c(diǎn)給人印象最深刻；不能夠掌控時(shí)間和局面時(shí)，適合采用“幾點(diǎn)論”。當(dāng)然，有時(shí)也可以根據(jù)情況靈活處理。

【案例】

某廣告俱樂部成立大會(huì)講話節(jié)選

某廣告俱樂部成立大會(huì)在中央電視臺(tái)的梅地亞中心舉行，中國(guó)的廣告業(yè)巨頭全部出席了這次盛會(huì)。

大會(huì)召開時(shí)，首先請(qǐng)時(shí)任中央電視臺(tái)的廣告部主任郭振璽講話。郭振璽說(shuō)：?今天這個(gè)大會(huì)成立，我非常高興，因?yàn)檫@意味著我們行業(yè)又多了一個(gè)組織，便于大家更好地溝通和交流。我只想談三點(diǎn)……?

郭振璽講完后，輪到下一位領(lǐng)導(dǎo)講，他說(shuō)：?郭主任講了三點(diǎn)，那么我就只能講兩點(diǎn)……?

第二位領(lǐng)導(dǎo)的講話很有分寸。生活中，尤其是官場(chǎng)中，與政府領(lǐng)導(dǎo)打交道，說(shuō)話、辦事是很有考究的。如果不注意這些細(xì)節(jié)，最終只會(huì)自己吃虧。例如，領(lǐng)導(dǎo)講了三點(diǎn)，自己卻說(shuō)了五點(diǎn)看法、八點(diǎn)建議，這就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)很沒面子，領(lǐng)導(dǎo)可能就讓你沒有里子。案例中第二位領(lǐng)導(dǎo)的講話既顯得幽默風(fēng)趣，又一下子抓住了聽眾，同時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生了很好的互動(dòng)。

四、四化語(yǔ)言，深入人心

1.具體化

當(dāng)一個(gè)人說(shuō)的話不夠具體時(shí)，很容易讓人沒有印象，甚至可信度不高。例如，公司職員向客戶介紹同事小張時(shí)，如果說(shuō)“這是我們單位的小張，他很優(yōu)秀”，客戶聽了不會(huì)有感覺；如果他說(shuō)“在我們單位，小張每個(gè)月都是業(yè)績(jī)第一，每個(gè)月都完成100萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，每個(gè)月提前10天完成整個(gè)月的任務(wù)”，客戶就會(huì)對(duì)小張肅然起敬。

日常生活中，很多人在舉例子時(shí)都說(shuō)得很模糊，很難讓人信服，最好的講法是將時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件說(shuō)得具體一些。

2.通俗化 通俗化就是指演講語(yǔ)言要通俗易懂，不僅自己懂，還要讓聽眾聽懂。在視頻《1921》中，前后講話的落差非常大，效果截然相反，差別就在于一個(gè)講得非常通俗，一個(gè)講得非常不通俗。受中國(guó)傳統(tǒng)的印象，即使演講者講得不夠通俗，別人也不好意思提問，經(jīng)常不了了之。試想，如果演講內(nèi)容沒有人能夠理解，演講效果一定很差。

毛澤東的語(yǔ)言就非常通俗。例如，剛開始起義時(shí)人民隊(duì)伍規(guī)模很小，就有人問這樣打下去能否成功，毛澤東的回答是“星星之火，可以燎原”，人們一聽就明白了。在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中，八路軍的裝備就是“小米加步槍”，敵方擁有的卻是飛機(jī)、坦克加大炮，很多人失去了信心，毛澤東說(shuō)：“一切帝國(guó)主義都是紙老虎?！蓖緜円宦牐兔靼啄切┪淦鞫际菄樆Ｈ说?，最實(shí)用的還是手榴彈。

要做到演講語(yǔ)言的通俗化，應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

常用比喻

即使是再高深的理論，都可以通過一個(gè)或多個(gè)比喻講清楚。例如，100GB的移動(dòng)硬盤分區(qū)后加總只有97GB，客戶提出疑問時(shí)，如果銷售人員直接講專業(yè)知識(shí)，客戶只會(huì)越聽越煩，甚至覺得銷售人員在推卸責(zé)任。如果銷售人員說(shuō)：“這就好比您買了一棟建筑面積100平方米的房子，分成幾個(gè)房間后，墻會(huì)占面積，門也會(huì)占面積，最終的使用面積可能只有八十多、九十多平方米了?！笨蛻艉芸炀涂梢悦靼?，也就避免了很多無(wú)謂的爭(zhēng)吵和矛盾。

再例如，愛因斯坦剛剛創(chuàng)立相對(duì)論時(shí)，很多記者去采訪他。一開始，他的回答很專業(yè)，大部分人聽不明白，于是他換了一種說(shuō)法：“這就好比是年輕人談戀愛，男女朋友約會(huì)，女朋友沒有來(lái)的時(shí)候，你在公園門口等她，會(huì)感覺時(shí)間過得非常慢，簡(jiǎn)直是度日如年。可是當(dāng)她來(lái)了之后，你牽著她的小手在公園里散步，又覺得時(shí)間過得非?？?。這就叫相對(duì)論。”記者們紛紛表示明白。

多用換算

演講時(shí)多使用一些換算，可以使人更容易理解，印象更加深刻。

很多人在匯報(bào)工作、向客戶介紹公司情況時(shí)，經(jīng)常說(shuō)得很籠統(tǒng)，讓對(duì)方?jīng)]有印象。例如“創(chuàng)維在2008年的營(yíng)業(yè)額是153億元，利潤(rùn)是5.03億元”，很多人聽到這樣的講解后，感覺利潤(rùn)太少，如果匯報(bào)者接著說(shuō)“這5.03億元相當(dāng)于行業(yè)內(nèi)5家彩電巨頭的利潤(rùn)總和”，這樣給人的感覺就非常清晰了。再例如，有人總說(shuō)養(yǎng)生不能吃燒烤，特別是烤羊肉串，這種說(shuō)法給人的沖擊力并不是很強(qiáng)，但如果換算一下說(shuō)“吃一串羊肉串相當(dāng)于吸60根香煙”，很多人聽了之后肯定就會(huì)遠(yuǎn)離烤羊肉串。

【案例】

喬布斯的換算

三個(gè)蘋果改變了世界。一個(gè)蘋果砸向了牛頓，一個(gè)蘋果砸向了亞當(dāng)夏娃，還有一個(gè)蘋果成就了喬布斯。

蘋果公司每次召開新產(chǎn)品發(fā)布大會(huì)之后，都會(huì)有人瘋狂排隊(duì)購(gòu)買。產(chǎn)品質(zhì)量好是一個(gè)方面，另一方面就是喬布斯的演講具有神奇的魔力。下面是他的一段講話：

2007年，iPhone上市200天售出了400萬(wàn)部，意味著每天售出2萬(wàn)部。單從這個(gè)出貨量來(lái)看，我們?nèi)〉玫倪@個(gè)成績(jī)已經(jīng)達(dá)到了19.5%的市場(chǎng)占有率。世界排名第一的加拿大黑莓手機(jī)是39%左右的市場(chǎng)占有率，我們排名世界第二。但是從100天的出貨量來(lái)看，蘋果手機(jī)100天的出貨量等于黑莓手機(jī)加上諾基亞再加上摩托羅拉三巨頭的總和。

很多人介紹公司情況時(shí)都只停留在生冷的數(shù)據(jù)上，沒有進(jìn)行深入挖掘，相比之下，喬布斯的總結(jié)換算更具說(shuō)服力、震撼力。

人們很多時(shí)候發(fā)言的效果不好，不是聽眾的問題，而是自己沒有講明白，沒能讓聽眾理解。例如，介紹寧夏與北京的距離，如果用“相距一千公里左右”來(lái)描述，人們就不是很清楚；如果說(shuō)“坐飛機(jī)只需一個(gè)半小時(shí)”，人們就會(huì)感覺距離很近。接待客戶時(shí)，如果說(shuō)“機(jī)場(chǎng)、火車站距離單位幾十公里”，客戶不容易理解；如果說(shuō)“搭乘的士、公交需要幾十分鐘”，客戶就會(huì)很快明白。這就在于會(huì)表達(dá)與不會(huì)表達(dá)的區(qū)別。這種方式，可以在生活、工作中廣泛使用，舉一反三。

借用工具

演講時(shí)可以借用PPT、視頻、道具等工具，讓聽眾聽得懂、看得明、記憶深刻，使演講更具說(shuō)服力、更現(xiàn)實(shí)，也能夠幫助更好地說(shuō)明問題。

【案例】

馮玉祥的演講

1938年的秋天，馮玉祥在湖南益陽(yáng)，向幾萬(wàn)老百姓做了一次演講，演講的目的是號(hào)召大家行動(dòng)起來(lái)，聯(lián)合抗日。在演講之前，馮玉祥先讓士兵抬來(lái)一棵小樹，然后他左手握著樹干，右手從底下拿出編好的一個(gè)鳥窩放在樹枝上面，再?gòu)牡紫履贸鰷?zhǔn)備好的幾顆鳥蛋放在鳥窩里，之后才開始正式的演講。

他說(shuō)：?我們的國(guó)家、民族到了十分危亡的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)候，我們大家必須團(tuán)結(jié)起來(lái)，眾志成城，才能把小日本趕出我們的國(guó)土。?

接下來(lái)他左手一松，樹倒了、鳥窩砸了、鳥蛋碎了。接下來(lái)他解釋道：?這個(gè)樹就是我們的國(guó)家，這個(gè)鳥窩就是我們的小家，這個(gè)鳥蛋就是我們每一個(gè)人。我們和國(guó)家的聯(lián)系是非常緊密的……?

馮玉祥沒有一開始便就事論事地進(jìn)行演講，而是先設(shè)計(jì)了一個(gè)道具，使民眾感同身受，產(chǎn)生了很好的效果。

綜上所述，所謂通俗化，不管是用比喻、換算，還是用工具展示，都要用聽眾聽得懂的語(yǔ)言來(lái)比喻、換算和展示。很多人喜歡用自己明白的語(yǔ)言演講，這種做法是錯(cuò)誤的。面對(duì)農(nóng)民，就要使用農(nóng)民的語(yǔ)言；面對(duì)工人，就要轉(zhuǎn)換成工人的語(yǔ)言；面對(duì)學(xué)生，就要采用學(xué)生熟悉的方式。這樣可以很快地抓住聽眾。

3.故事化

講什么樣的故事

典型的故事。典型的故事比演講者的很多觀點(diǎn)更有價(jià)值，且越典型的故事越具有說(shuō)服力。

【案例】

典型的故事

1976年1月，周總理逝世，聯(lián)合國(guó)決定降半旗以示哀悼。這個(gè)決定一下，很多國(guó)家的外交人員都很吃驚，紛紛表示不同意，并前去與聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)理論。理由是自己國(guó)家的總統(tǒng)、主席逝世時(shí)聯(lián)合國(guó)并沒有降半旗，周恩來(lái)只是中國(guó)的一名總理，聯(lián)合國(guó)做出這樣的舉動(dòng)明顯不妥。

聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)說(shuō)了兩句話之后，所有人都毫無(wú)怨言，自動(dòng)離場(chǎng)了。他說(shuō)：?中國(guó)地大物博、物產(chǎn)豐富，各種資源、礦產(chǎn)、金銀珠寶無(wú)數(shù)，可是作為這樣一個(gè)大國(guó)的領(lǐng)袖，他卻沒有一分錢的存款。?說(shuō)到這里時(shí)，很多人低下了頭，因?yàn)樗麄儧]有做到。聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)接著說(shuō)：?中國(guó)人口眾多，作為這樣一個(gè)大國(guó)的領(lǐng)袖，他卻沒有一個(gè)自己的子女。?聽完這句話，所有人都走了。

聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)所說(shuō)的兩條原因非常典型，也非常具有說(shuō)服力。如果他說(shuō)的是周總理品德高尚、為人正直、毫不利己、專門利人等品質(zhì)，除了效果不好之外，還容易產(chǎn)生貶低其他國(guó)家元首之嫌。

名人的故事。大多數(shù)時(shí)候，人們對(duì)名人的故事都比較好奇，演講中簡(jiǎn)述名人的故事容易引起聽眾的共鳴。他們的故事廣為人知，也更具說(shuō)服力。

自己的故事。自己的親身經(jīng)歷是獨(dú)一無(wú)二的，在演講中講述自己的故事不會(huì)出現(xiàn)重復(fù)的狀況，而且更為親切，感受更真實(shí)，更容易喚起聽眾的行動(dòng)。

鮮為人知的故事。講故事時(shí)要選擇鮮為人知的故事，不要選擇聽眾耳熟能詳?shù)墓适?，否則不僅自己講不出新意，聽眾也會(huì)反感。

對(duì)聽眾有啟發(fā)意義的故事。演講者選擇的故事一定要對(duì)聽眾特別有啟發(fā)意義，選擇這樣的體裁故事和案例來(lái)講，產(chǎn)生的效果是不一樣的。

要點(diǎn)提示

演講故事選擇： ①典型的故事； ②名人的故事； ③ 自己的故事； ④鮮為人知的故事； ⑤對(duì)聽眾有啟發(fā)意義的故事。

如何生動(dòng)形象地講故事

細(xì)節(jié)描述。當(dāng)講述的故事有細(xì)節(jié)描述的時(shí)候，演講效果才會(huì)好，才能更加深入人心。如果故事講述得很概括，給人留下的印象不會(huì)太深刻。例如，講述張瑞敏砸冰箱的案例時(shí)，應(yīng)該詳細(xì)描述張瑞敏面對(duì)的復(fù)雜情況、反對(duì)人數(shù)，最后他如何力排眾異，毅然選擇將不合格的冰箱全部砸毀，這樣更能顯示出他的英明。進(jìn)入角色。演講需要一邊演一邊講。演，即運(yùn)用自己的有聲語(yǔ)言、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、節(jié)奏、重音，通過肢體語(yǔ)言、表情、手勢(shì)、眼神、姿勢(shì)、情感、情緒演繹相關(guān)內(nèi)容。講，即擺事實(shí)、講道理。光講不演的演講缺乏感染力。一場(chǎng)好的演講，需要演講者繪聲繪色、聲情并茂地把聽眾帶入設(shè)想的場(chǎng)景中，讓聽眾好像看到、聽到、感覺到，甚至身臨其境。只有自己進(jìn)入角色，才能有感染力感染聽眾。

參與感。演講者不應(yīng)該自己從頭講到尾，而是要盡量多采用提問、制造懸念等方式，讓聽眾參與進(jìn)來(lái)，聽眾的參與度越高，關(guān)注度就越高，演講效果也就越好。

總結(jié)提煉，得出感悟。演講者講故事的目的是對(duì)聽眾的工作、生活有啟發(fā)，因此要將故事上升到一定的理論高度。需要注意的是，演講者要結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，切忌生搬硬套、鸚鵡學(xué)舌。這種模式可以總結(jié)為“故事+哲理”，既言之有例，又言之有理。如果只講道理，效果不好；如果只講故事，不進(jìn)行提升，就會(huì)使得演講變成故事會(huì)，失去了意義。

4.情緒化

現(xiàn)在的電視劇、電影，無(wú)論是動(dòng)作片、槍戰(zhàn)片還是科幻片，都有一個(gè)“情”字貫穿始終。沒有了情，它們就沒有了靈魂，觀眾就不喜歡看。演講也是如此，即使演講者懂得再多技巧、套路、模板，如果沒有將自己的情感融入其中，只會(huì)讓聽眾感覺演講很空洞。因此，演講者要將自己的情感融入演講中，只有自己深信不疑，才會(huì)通過各種語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、情感在字里行間表現(xiàn)出來(lái)，讓聽眾也能感受得到。

要做到以情動(dòng)人，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面進(jìn)行操作：

有真情、有激情

這一點(diǎn)相對(duì)來(lái)講比較容易做到，只要講述的內(nèi)容是自己身體力行的、深受其益的、深信不疑的，就很容易調(diào)動(dòng)演講者的真情和激情。

會(huì)煽情

很多人認(rèn)為煽情是少數(shù)人的專利，一般人做不到。實(shí)際上，每個(gè)人都可以做到，而且很簡(jiǎn)單。

【案例】

一名學(xué)員代表的發(fā)言

剛剛走進(jìn)來(lái)的時(shí)候，我覺得演講、公眾表達(dá)、公眾講話對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件非常困難的事情，是一個(gè)很大的障礙，讓我無(wú)法突破。在過去的歲月中，每次演講都令我非常緊張、恐懼、害怕，甚至都不敢登上講臺(tái)。我參加這個(gè)培訓(xùn)之后，跟老師一起學(xué)、一起動(dòng)、一起參與、一起開口，我對(duì)演講有了全新的認(rèn)識(shí)。我發(fā)現(xiàn)演講其實(shí)并不可怕，可怕的是我們太在意別人的看法，我們要求完美，我們沒有專注所說(shuō)，沒有投入進(jìn)去，我們擔(dān)心的、考慮的東西太多。如果我們放松一些，結(jié)果可能就很不一樣。按照老師講的思路、4S法則設(shè)計(jì)我們的內(nèi)容，用四化的語(yǔ)言去表達(dá)我們的內(nèi)容，演講思路就會(huì)很清晰，聽眾也會(huì)很愛聽。

這一天真的是讓我學(xué)到很多。

培訓(xùn)結(jié)束后，這名學(xué)員代表從一天的共同學(xué)習(xí)、生活出發(fā)進(jìn)行演講，由于這一天的生活是學(xué)員們的共同經(jīng)歷，這樣就很容易引起大家的共鳴。

煽情就是煽動(dòng)聽眾共同的情感、情緒和經(jīng)歷。演講者要想輕松做到煽情，需要把握三大愛，即母愛、真愛和大愛。

母愛。原中央電視臺(tái)著名主持人倪萍，經(jīng)常主持節(jié)目的時(shí)候弄得觀眾哭哭啼啼、潸然淚下。經(jīng)過觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，十次煽情中有七八次是從母愛入手的。不管一個(gè)人錢有多少、官有多大、離家多遠(yuǎn)，都有一個(gè)共同點(diǎn)，所有人聽到母愛都會(huì)為之動(dòng)容。

真愛。真善美的東西很容易打動(dòng)人。一個(gè)人即使沒有演講技巧，只講自己的真情、自己的生活，同樣可以打動(dòng)人。很多演講者在演講的時(shí)候沒有激情，就是因?yàn)樗麄冎v的不是真東西，自己都不確定，更無(wú)法感染聽眾。

大愛。一般人對(duì)“大愛”的理解都很抽象。很多領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常講一些大的方向，這些話表面上好像是套話，實(shí)際上它們具有積極的意義，表達(dá)的就是一種大愛。例如，馬丁·路德·金在《我有一個(gè)夢(mèng)想》中說(shuō)“這個(gè)夢(mèng)夠大的時(shí)候就可以把所有人都喚起來(lái)，這個(gè)夢(mèng)不是一個(gè)狹小的夢(mèng)，它是全人類的夢(mèng)”，這就喚起了很多人的共鳴，可以調(diào)動(dòng)很多人的情緒。

【案例】

何厚鏵的演講

澳門特首何厚鏵在1999年選舉中獲勝。參選前的一次記者招待會(huì)上，當(dāng)記者讓他談?wù)剬?duì)澳門的認(rèn)識(shí)、對(duì)自己參選的認(rèn)識(shí)時(shí)，他說(shuō)：

?澳門是我生活、家庭和事業(yè)的根基，澳門的一切伴隨著我長(zhǎng)大，澳門人的思想熏陶我的性格，澳門人的憂樂與我息息相關(guān)。對(duì)澳門發(fā)自內(nèi)心的熱愛和歸屬感鞭策我要貢獻(xiàn)所長(zhǎng)，在澳門重投祖國(guó)懷抱之際，我身為一個(gè)中國(guó)人，理應(yīng)當(dāng)仁不讓、竭盡所能，以自己的一份熱誠(chéng)承擔(dān)這一歷史使命。我的參選，是澳門人給了我一個(gè)機(jī)會(huì)，允許我把自己對(duì)澳門的深厚感情進(jìn)一步升華，變成無(wú)私的奉獻(xiàn)！?

這段演講非常煽情，把母愛、真愛、大愛、真情、激情、煽情全部融入其中，非常能夠調(diào)動(dòng)人的情感，煽動(dòng)人的情緒。這樣的例子還有很多，如蒙牛的口號(hào)“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”，它沒有要求人們購(gòu)買蒙牛產(chǎn)品，但是越是這樣，人們?cè)绞钦J(rèn)同它；“為了子孫后代的藍(lán)天白云，你可以不用皇明，但你一定要用太陽(yáng)能！”這句話是皇明太陽(yáng)能的宣傳語(yǔ)，這個(gè)口號(hào)一出，很多老人紛紛前去購(gòu)買，一個(gè)原因是為了子孫后代，另一個(gè)原因是他們認(rèn)為能打出這個(gè)口號(hào)的公司產(chǎn)品不會(huì)太差。

要點(diǎn)提示

煽情“三大愛”： ①母愛； ②真愛； ③ 大愛。

五、演講的表現(xiàn)手法

1.舉例

在演講中，觀點(diǎn)相當(dāng)于桌子的桌面，例子相當(dāng)于桌腿。如果只有一個(gè)桌腿，桌子容易不穩(wěn)。演講如果只舉一個(gè)例子，論證就會(huì)顯得很單薄，舉兩三個(gè)例子就可以更牢固，更能夠支持觀點(diǎn)，也能夠產(chǎn)生更好的效果。

2.類比

演講中采用對(duì)比或類比的方式能夠更好地突顯效果。例如，甲月收入2000元，但是會(huì)花費(fèi)20000元給女朋友買一個(gè)包；乙月收入20000元，也花費(fèi)20000元給太太買一個(gè)包。很明顯，甲對(duì)女朋友更好。

3.夸張

演講中的適當(dāng)夸張可以給人留下深刻的印象，但是對(duì)于一些特殊數(shù)據(jù)的處理要謹(jǐn)慎。例如，馬云在獲得CCTV經(jīng)濟(jì)人物稱號(hào)的時(shí)候說(shuō)：“男人的長(zhǎng)相和他的成就成反比，所以在座的各位可能都不會(huì)太有出息，因?yàn)橐粋€(gè)個(gè)都長(zhǎng)得太帥了。”他還說(shuō)過，“阿里巴巴拿著望遠(yuǎn)鏡都找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！逼鋵?shí)他沒有藐視別人，只是采用夸張的方式講話，給人留下深刻的印象。

4.設(shè)問

演講中使用設(shè)問很容易抓住聽眾的注意力，讓聽眾一直跟著演講者的思路走，能產(chǎn)生更好的效果。

5.排比

演講者想要說(shuō)話更有氣勢(shì)的話，就要多用排比句。馬丁·路德·金說(shuō)話很有氣勢(shì)，就是因?yàn)椴捎昧伺疟染涞男问剑浅Ｄ軌驇?dòng)讀者的情緒。

6.重復(fù)

演講時(shí)巧用重復(fù)，可以強(qiáng)化聽眾的記憶。例如，張瑞敏有一次在會(huì)議上說(shuō)：“新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，什么才是克敵制勝的法寶？第一個(gè)質(zhì)量，第二個(gè)質(zhì)量，第三個(gè)還是質(zhì)量?！?/p>

再例如，喬布斯在發(fā)布iPhone4的演講中，有一句話貫穿始終，那就是“今天蘋果重新發(fā)明了手機(jī)”。他在整個(gè)演講中把這句話重復(fù)了十遍以上，而且這句話還出現(xiàn)在他的網(wǎng)站上，媒體報(bào)道中也反復(fù)強(qiáng)調(diào)這句話，最后廣為人知。因此很多年輕人便紛紛換成了iPhone4，實(shí)際上他們的手機(jī)還沒有必要換，只是因?yàn)樘O果公司重新發(fā)明了手機(jī)，一個(gè)革命性的產(chǎn)品，值得擁有。這句話給人的印象非常深刻，產(chǎn)生的說(shuō)服力與影響力也很大。