第一篇：培訓(xùn)教案的編寫技巧

培訓(xùn)教案的編寫技巧

一、培訓(xùn)課題確立的契機(jī)及技巧

新人培訓(xùn) 新人的加盟是培訓(xùn)課題的確立時(shí)機(jī)，每批招聘的新人結(jié)構(gòu)均不相同，因此新人培訓(xùn)要考察每批新人的知識(shí)結(jié)構(gòu)、原從業(yè)背景、閱歷、興趣愛好等，做為確定培訓(xùn)計(jì)劃的依據(jù)。

新品上市 一般新品在上市之初多被賦于一定的戰(zhàn)略地位，是企業(yè)年度產(chǎn)品策略的重要組成部份，因此以新品為培訓(xùn)課題的確立契機(jī)，應(yīng)考慮到新品在公司產(chǎn)品線中的戰(zhàn)略地位、各品牌的同類型號(hào)、市場(chǎng)的接受程度、各品牌的推廣重點(diǎn)及新品上市可能面臨到的阻礙等進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)、市場(chǎng)內(nèi)外因素進(jìn)行新品深度培訓(xùn)，以形成統(tǒng)一的宣傳口徑及新品推廣的共識(shí)！

新的推廣概念 各品牌的炒作在終端體現(xiàn)在概念的炒作上，知已知彼，百戰(zhàn)不殆。因此當(dāng)企業(yè)及競(jìng)品推廣出新的推廣概念的時(shí)候是市場(chǎng)部確定培訓(xùn)課題的契機(jī)，深入剖析各品牌的推廣概念有助于導(dǎo)購(gòu)人員形成共識(shí)，提升終端的抗擊打能力！

促銷活動(dòng) 為了確保促銷活動(dòng)取得預(yù)期效果，需要以此為契機(jī)確立促銷活動(dòng)的專題培訓(xùn)。培訓(xùn)應(yīng)涵蓋當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)品動(dòng)向、主次戰(zhàn)場(chǎng)的劃分、企業(yè)促銷的意圖、促銷手段、應(yīng)急方案、目標(biāo)任務(wù)及人員安排等方面的內(nèi)容，通過培訓(xùn)形成最有效的終端資源整合，為促銷活動(dòng)保駕護(hù)航。

突發(fā)事件 企業(yè)在進(jìn)行終端銷售的時(shí)候，難免會(huì)遇上一系列的突發(fā)事件，如媒體對(duì)企業(yè)的負(fù)面報(bào)道、競(jìng)品的反季節(jié)促銷、競(jìng)品在終端突然發(fā)難……面對(duì)這此突發(fā)事件，如不以最快的速度進(jìn)行專題培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)人員的銷售信心將被弱化。因此市場(chǎng)部在突發(fā)事件出來后，應(yīng)以最快的速度確立專題培訓(xùn)課題進(jìn)行培訓(xùn)，強(qiáng)化信息的溝通與到達(dá)，努力使突發(fā)事件的負(fù)面影響朝最小化發(fā)展，有時(shí)突發(fā)事件是銷售和導(dǎo)購(gòu)員士氣向良性發(fā)展的契機(jī)。

新制度的執(zhí)行 世上沒有一成不變的制度，世異時(shí)移，終端的銷售制度也是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過程，新制度的出臺(tái)一般多有一定的背景，為了確保新制度的執(zhí)行，應(yīng)在執(zhí)行前對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行專題培訓(xùn)，讓每個(gè)人理解制度的每一個(gè)細(xì)節(jié)及目的，達(dá)成共識(shí)，放棄抵抗的情緒，自覺自愿地遵守新制度。

總之，做為市場(chǎng)部要善于利用市場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)外部的各種契機(jī)做為培訓(xùn)課題確立的契機(jī)，培訓(xùn)除了提升銷售技能外，還應(yīng)承擔(dān)信息溝通、達(dá)成團(tuán)隊(duì)共識(shí)、最終形成團(tuán)隊(duì)銷售合力的重要使命。銷售終端離不開培訓(xùn)，培訓(xùn)題材源于銷售終端。

二、培訓(xùn)教案的編寫技巧

⒈確立培訓(xùn)的主題 主題應(yīng)是開宗明義的，是整個(gè)培訓(xùn)教案的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，是導(dǎo)購(gòu)員在培訓(xùn)過程中獲取培訓(xùn)信息的第一渠道，主題鮮明，深刻有助于加深導(dǎo)購(gòu)員的記憶效果，提高培訓(xùn)的效率。

筆者在實(shí)踐過程中將培訓(xùn)主題分成五大版塊：以產(chǎn)品為主題的培訓(xùn)，對(duì)于自身產(chǎn)品重在產(chǎn)品的USP（獨(dú)有銷售主張）解析，尋找產(chǎn)品的個(gè)性，將優(yōu)點(diǎn)最大化，將缺點(diǎn)最小化；對(duì)于競(jìng)品的產(chǎn)品分析則是將其優(yōu)點(diǎn)最小化，將缺點(diǎn)最大化。以促銷活動(dòng)為背景的培訓(xùn)，培訓(xùn)教案重在活動(dòng)細(xì)節(jié)的量化設(shè)計(jì)，將各種可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行設(shè)想演練，確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。以企業(yè)文化作為培訓(xùn)主題，培訓(xùn)教案?jìng)?cè)重在如何達(dá)成積極向上團(tuán)隊(duì)共識(shí)，振奮士氣的設(shè)計(jì)。以提高銷售技巧為培訓(xùn)主題，培訓(xùn)教案則應(yīng)更側(cè)重于情景互動(dòng)的設(shè)計(jì)，內(nèi)容應(yīng)是貼近終端，源于終端，才能讓導(dǎo)購(gòu)員學(xué)有所得，學(xué)以致用，改變不良的銷售心態(tài)。以行業(yè)市場(chǎng)為主題的培訓(xùn)，培訓(xùn)教案則側(cè)重于綜合內(nèi)容設(shè)計(jì)，內(nèi)容以拓寬視野，導(dǎo)購(gòu)充電，提高自信力等為主。

⒉構(gòu)思培訓(xùn)提綱 在編寫培訓(xùn)教案的過程中，筆者將培訓(xùn)主題進(jìn)行分類后，發(fā)現(xiàn)同一版塊的培訓(xùn)提綱有章法可循，而條理清晰的培訓(xùn)提綱有助于導(dǎo)購(gòu)員加深對(duì)培訓(xùn)主題的理解，提高培訓(xùn)效率。

以產(chǎn)品為主題的培訓(xùn)提綱無外涵蓋以下幾方面：技術(shù)參數(shù)解析，產(chǎn)品USP解析，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，目標(biāo)消費(fèi)群體，企業(yè)產(chǎn)品策略構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品線分析，產(chǎn)品SWOT分析法，產(chǎn)品銷售過程中的阻礙及解決途徑，產(chǎn)品的講解詞總結(jié)等。

以促銷活動(dòng)為主題的培訓(xùn)提綱應(yīng)由以下幾方面構(gòu)成：背景分析，戰(zhàn)略意圖，主題，形式，時(shí)間，地點(diǎn)，產(chǎn)品定位，戰(zhàn)場(chǎng)劃分，任務(wù)分解，人員安排，物料安排，特殊物料使用詳解，活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)，終端布置量化細(xì)節(jié)，主推機(jī)型的強(qiáng)化培訓(xùn)，應(yīng)急備選方案等。

以企業(yè)文化為主題的培訓(xùn)提綱主要涵蓋以下幾方面內(nèi)容：企業(yè)發(fā)展歷程，企業(yè)理念，企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，組織機(jī)構(gòu)，企業(yè)規(guī)章制度，員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，員工的晉升標(biāo)準(zhǔn)等，以企業(yè)文化為主題的培訓(xùn)應(yīng)注意收集相關(guān)媒體報(bào)道作為培訓(xùn)素材。

以銷售技巧為主題的培訓(xùn)提綱應(yīng)由以下幾方面構(gòu)成：培訓(xùn)課題確立的緣由，從終端銷售過程中提煉出的案例，構(gòu)勒出問題模型構(gòu)架，分析問題，探討問題，總結(jié)解決方法等，以銷售技巧為主題的培訓(xùn)應(yīng)注意理論結(jié)合實(shí)際。

以行業(yè)市場(chǎng)為主題的培訓(xùn)提綱主要由是由以下幾方面內(nèi)容：行業(yè)動(dòng)向分析，市場(chǎng)分析，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)概況，終端結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品陳容，目標(biāo)消費(fèi)群綜合分析，推廣重點(diǎn)，優(yōu)劣勢(shì)分析等。

⒊素材搜集的信息渠道及整理技巧 主題、提綱構(gòu)思好后，就應(yīng)考慮從什么樣的信息渠道去搜集素材，占有素材。

①素材搜集的渠道媒體電視/廣播/當(dāng)?shù)刂髁鞯膱?bào)紙/雜志等，如：《大河報(bào)》、《鄭州晚報(bào)》、《現(xiàn)代家電》、《電子報(bào)》、《電腦報(bào)》、《東方家電》、《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、河南衛(wèi)視、河南廣播電臺(tái)等，各品牌的產(chǎn)品、促銷、品牌、企業(yè)文化等方面信息告之，在很大程度上仍是依賴于上述媒介進(jìn)行傳播。比如河南發(fā)行量最大的報(bào)紙是《大河報(bào)》其中就有家電版進(jìn)行各種家電知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、品牌推薦的專題介紹，充分利用好當(dāng)?shù)馗鞔竺襟w的專欄是我們最大占有培訓(xùn)素材的重要手段之一。

互聯(lián)網(wǎng)主流網(wǎng)站，如新浪、搜狐、網(wǎng)易等——行業(yè)背景新聞專業(yè)網(wǎng)站，如家電大視野、慧聰家電網(wǎng)、國(guó)研網(wǎng)等——產(chǎn)品、行業(yè)知識(shí)搜索引擎：如Google、百度、Yahoo等——信息、素材搜索利器充電網(wǎng)站：如中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、中國(guó)管理傳播網(wǎng)、智網(wǎng)等、海一角營(yíng)銷人網(wǎng) ——實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)充電編寫培訓(xùn)教案，使培訓(xùn)教材更吸引人，離不開網(wǎng)絡(luò)的豐富資源，充分調(diào)用網(wǎng)絡(luò)資源編寫教案，利用網(wǎng)絡(luò)來協(xié)助我們解決銷售過程中遇到的各種難題，是每個(gè)培訓(xùn)師必備的基本素質(zhì)之一。

終端信息傳播媒介終端的各種宣傳物料，如：條幅、立牌、吊旗、宣傳單、易拉寶、終端看板、產(chǎn)品彩頁(yè)、臺(tái)卡、X展架……終端信息傳播媒介是研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向及推廣方向最重要的第一信息源，終端戰(zhàn)術(shù)說到底其實(shí)就是終端信息戰(zhàn)。

終端走訪與交流與導(dǎo)購(gòu)員的交流、與同事的交流、與競(jìng)品的交流、商場(chǎng)管理人員的交流……常在終端有意識(shí)地走訪交流，可以掌握到鮮為人知的第一手資料！

其他如巧妙的利用行業(yè)的人才流動(dòng)，通過內(nèi)部或外部走訪了解特定人員原企業(yè)的操作流程獲取內(nèi)部資料，加于分析研究；也可以利用第三方調(diào)查公司的提供的調(diào)查數(shù)據(jù)等。

②素材的整理技巧 素材到位后，接下來就是將主題、提綱、素材進(jìn)行有機(jī)的融合，筆者常用AIDA模型來組織編寫培訓(xùn)教案。

A（Attention注意）——主題的提煉要鮮明，言簡(jiǎn)意駭，并要確保能充分引起培訓(xùn)對(duì)象的注意；I（Interesting興趣）——圍繞主題將素材進(jìn)行取舍整合，力求將素材提煉成能引起培訓(xùn)對(duì)象感興趣的培訓(xùn)內(nèi)容；D（Desire欲望）——培訓(xùn)內(nèi)容要能激發(fā)培訓(xùn)對(duì)象的求知、占有的欲望；A（Action行動(dòng)）——培訓(xùn)教案的終極目標(biāo)是學(xué)有所思，思有所得，學(xué)于致用！

總之，以主題為據(jù)，構(gòu)思提綱，綱舉目張，主題是培訓(xùn)教案的靈魂，提綱是教案的血脈，素材是培訓(xùn)教案的血肉。

第二篇：培訓(xùn)教案的編寫技巧

[培訓(xùn)教案的編寫技巧]

一、培訓(xùn)課題確立的契機(jī)及技巧

新人培訓(xùn)：新人的加盟是培訓(xùn)課題的確立時(shí)機(jī)，每批招聘的新人結(jié)構(gòu)均不相同，因此新人培訓(xùn)要考察每批新人的知識(shí)結(jié)構(gòu)、原從業(yè)背景、閱歷、興趣愛好等，做為確定培訓(xùn)計(jì)劃的依據(jù)，培訓(xùn)教案的編寫技巧。

新品上市：一般新品在上市之初多被賦于一定的戰(zhàn)略地位，是企業(yè)產(chǎn)品策略的重要組成部份，因此以新品為培訓(xùn)課題的確立契機(jī)，應(yīng)考慮到新品在公司產(chǎn)品線中的戰(zhàn)略地位、各品牌的同類型號(hào)、市場(chǎng)的接受程度、各品牌的推廣重點(diǎn)及新品上市可能面臨到的阻礙等進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)、市場(chǎng)內(nèi)外因素進(jìn)行新品深度培訓(xùn)，以形成統(tǒng)一的宣傳口徑及新品推廣的共識(shí)！

新的推廣概念：各品牌的炒作在終端體現(xiàn)在概念的炒作上，知已知彼，百戰(zhàn)不殆。因此當(dāng)企業(yè)及競(jìng)品推廣出新的推廣概念的時(shí)候是市場(chǎng)部確定培訓(xùn)課題的契機(jī)，深入剖析各品牌的推廣概念有助于導(dǎo)購(gòu)人員形成共識(shí)，提升終端的抗擊打能力！

促銷活動(dòng)：為了確保促銷活動(dòng)取得預(yù)期效果，需要以此為契機(jī)確立促銷活動(dòng)的專題培訓(xùn)。培訓(xùn)應(yīng)涵蓋當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)品動(dòng)向、主次戰(zhàn)場(chǎng)的劃分、企業(yè)促銷的意圖、促銷手段、應(yīng)急方案、目標(biāo)任務(wù)及人員安排等方面的內(nèi)容，通過培訓(xùn)形成最有效的終端資源整合，為促銷活動(dòng)保駕護(hù)航。

突發(fā)事件：企業(yè)在進(jìn)行終端銷售的時(shí)候，難免會(huì)遇上一系列的突發(fā)事件，如媒體對(duì)企業(yè)的負(fù)面報(bào)道、競(jìng)品的反季節(jié)促銷、競(jìng)品在終端突然發(fā)難……面對(duì)這此突發(fā)事件，如不以最快的速度進(jìn)行專題培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)人員的銷售信心將被弱化。因此市場(chǎng)部在突發(fā)事件出來后，應(yīng)以最快的速度確立專題培訓(xùn)課題進(jìn)行培訓(xùn)，強(qiáng)化信息的溝通與到達(dá)，努力使突發(fā)事件的負(fù)面影響朝最小化發(fā)展，有時(shí)突發(fā)事件是銷售和導(dǎo)購(gòu)員士氣向良性發(fā)展的契機(jī)。

新制度的執(zhí)行：世上沒有一成不變的制度，世異時(shí)移，終端的銷售制度也是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過程，新制度的出臺(tái)一般多有一定的背景，為了確保新制度的執(zhí)行，應(yīng)在執(zhí)行前對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行專題培訓(xùn)，讓每個(gè)人理解制度的每一個(gè)細(xì)節(jié)及目的，達(dá)成共識(shí)，放棄抵抗的情緒，自覺自愿地遵守新制度。

總之，做為市場(chǎng)部要善于利用市場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)外部的各種契機(jī)做為培訓(xùn)課題確立的契機(jī)，培訓(xùn)除了提升銷售技能外，還應(yīng)承擔(dān)信息溝通、達(dá)成團(tuán)隊(duì)共識(shí)、最終形成團(tuán)隊(duì)銷售合力的重要使命。銷售終端離不開培訓(xùn)，培訓(xùn)題材源于銷售終端。

二、培訓(xùn)教案的編寫技巧 ⒈確立培訓(xùn)的主題

主題應(yīng)是開宗明義的，是整個(gè)培訓(xùn)教案的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，是導(dǎo)購(gòu)員在培訓(xùn)過程中獲取培訓(xùn)信息的第一渠道，主題鮮明，深刻有助于加深導(dǎo)購(gòu)員的記憶效果，提高培訓(xùn)的效率。

筆者在實(shí)踐過程中將培訓(xùn)主題分成五大版塊：以產(chǎn)品為主題的培訓(xùn)，對(duì)于自身產(chǎn)品重在產(chǎn)品的usp（獨(dú)有銷售主張）解析，尋找產(chǎn)品的個(gè)性，將優(yōu)點(diǎn)最大化，將缺點(diǎn)最小化；對(duì)于競(jìng)品的產(chǎn)品分析則是將其優(yōu)點(diǎn)最小化，將缺點(diǎn)最大化。以促銷活動(dòng)為背景的培訓(xùn)，培訓(xùn)教案重在活動(dòng)細(xì)節(jié)的量化設(shè)計(jì)，將各種可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行設(shè)想演練，確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。以企業(yè)文化作為培訓(xùn)主題，培訓(xùn)教案?jìng)?cè)重在如何達(dá)成積極向上團(tuán)隊(duì)共識(shí)，振奮士氣的設(shè)計(jì)。以提高銷售技巧為培訓(xùn)主題，培訓(xùn)教案則應(yīng)更側(cè)重于情景互動(dòng)的設(shè)計(jì)，內(nèi)容應(yīng)是貼近終端，源于終端，才能讓導(dǎo)購(gòu)員學(xué)有所得，學(xué)以致用，改變不良的銷售心態(tài)，教案《培訓(xùn)教案的編寫技巧》。以行業(yè)市場(chǎng)為主題的培訓(xùn)，培訓(xùn)教案則側(cè)重于綜合內(nèi)容設(shè)計(jì)，內(nèi)容以拓寬視野，導(dǎo)購(gòu)充電，提高自信力等為主。⒉構(gòu)思培訓(xùn)提綱

在編寫培訓(xùn)教案的過程中，筆者將培訓(xùn)主題進(jìn)行分類后，發(fā)現(xiàn)同一版塊的培訓(xùn)提綱有章法可循，而條理清晰的培訓(xùn)提綱有助于導(dǎo)購(gòu)員加深對(duì)培訓(xùn)主題的理解，提高培訓(xùn)效率。

以促銷活動(dòng)為主題的培訓(xùn)提綱應(yīng)由以下幾方面構(gòu)成：背景分析，戰(zhàn)略意圖，主題，形式，時(shí)間，地點(diǎn)，產(chǎn)品定位，戰(zhàn)場(chǎng)劃分，任務(wù)分解，人員安排，物料安排，特殊物料使用詳解，活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)，終端布置量化細(xì)節(jié)，主推機(jī)型的強(qiáng)化培訓(xùn)，應(yīng)急備選方案等。

以企業(yè)文化為主題的培訓(xùn)提綱主要涵蓋以下幾方面內(nèi)容：企業(yè)發(fā)展歷程，企業(yè)理念，企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，組織機(jī)構(gòu)，企業(yè)規(guī)章制度，員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，員工的晉升標(biāo)準(zhǔn)等，以企業(yè)文化為主題的培訓(xùn)應(yīng)注意收集相關(guān)媒體報(bào)道作為培訓(xùn)素材。

以銷售技巧為主題的培訓(xùn)提綱應(yīng)由以下幾方面構(gòu)成：培訓(xùn)課題確立的緣由，從終端銷售過程中提煉出的案例，構(gòu)勒出問題模型構(gòu)架，分析問題，探討問題，總結(jié)解決方法等，以銷售技巧為主題的培訓(xùn)應(yīng)注意理論結(jié)合實(shí)際。

以行業(yè)市場(chǎng)為主題的培訓(xùn)提綱主要由是由以下幾方面內(nèi)容：行業(yè)動(dòng)向分析，市場(chǎng)分析，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)概況，終端結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品陳容，目標(biāo)消費(fèi)群綜合分析，推廣重點(diǎn)，優(yōu)劣勢(shì)分析等。

⒊素材搜集的信息渠道及整理技巧

主題、提綱構(gòu)思好后，就應(yīng)考慮從什么樣的信息渠道去搜集素材，占有素材。

①素材搜集的渠道媒體電視/廣播/當(dāng)?shù)刂髁鞯膱?bào)紙/雜志等，如：《大河報(bào)》《鄭州晚報(bào)》、、《現(xiàn)代家電》、《電子報(bào)》、《電腦報(bào)》、《東方家電》、《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、河南衛(wèi)視、河南廣播電臺(tái)等，各品牌的產(chǎn)品、促銷、品牌、企業(yè)文化等方面信息告之，在很大程度上仍是依賴于上述媒介進(jìn)行傳播。比如河南發(fā)行量最大的報(bào)紙是《大河報(bào)》其中就有家電版進(jìn)行各種家電知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、品牌推薦的專題介紹，充分利用好當(dāng)?shù)馗鞔竺襟w的專欄是我們最大占有培訓(xùn)素材的重要手段之一。

終端信息傳播媒介終端的各種宣傳物料，如：條幅、立牌、吊旗、宣傳單、易拉寶、終端看板、產(chǎn)品彩頁(yè)、臺(tái)卡、x展架……終端信息傳播媒介是研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向及推廣方向最重要的第一信息源，終端戰(zhàn)術(shù)說到底其實(shí)就是終端信息戰(zhàn)。

終端走訪與交流與導(dǎo)購(gòu)員的交流、與同事的交流、與競(jìng)品的交流、商場(chǎng)管理人員的交流……常在終端有意識(shí)地走訪交流，可以掌握到鮮為人知的第一手資料！其他如巧妙的利用行業(yè)的人才流動(dòng)，通過內(nèi)部或外部走訪了解特定人員原企業(yè)的操作流程獲取內(nèi)部資料，加于分析研究；也可以利用第三方調(diào)查公司的提供的調(diào)查數(shù)據(jù)等。②素材的整理技巧

素材到位后，接下來就是將主題、提綱、素材進(jìn)行有機(jī)的融合，筆者常用aida模型來組織編寫培訓(xùn)教案。a（attention注意）——主題的提煉要鮮明，言簡(jiǎn)意駭，并要確保能充分引起培訓(xùn)對(duì)象的注意；i（interesting興趣）——圍繞主題將素材進(jìn)行取舍整合，力求將素材提煉成能引起培訓(xùn)對(duì)象感興趣的培訓(xùn)內(nèi)容；d（desire欲望）

——培訓(xùn)內(nèi)容要能激發(fā)培訓(xùn)對(duì)象的求知、占有的欲望；a（action行動(dòng)）——培訓(xùn)教案的終極目標(biāo)是學(xué)有所思，思有所得，學(xué)于致用！

總之，以主題為據(jù)，構(gòu)思提綱，綱舉目張，主題是培訓(xùn)教案的靈魂，提綱是教案的血脈，素材是培訓(xùn)教案的血肉。

第三篇：培訓(xùn)教案編寫題

“推廣策略”培訓(xùn)教案參考答案

一、授課對(duì)象

煙草行業(yè)從事卷煙商品品牌培育和市場(chǎng)推廣的人員，以及準(zhǔn)備參加“營(yíng)銷師（卷煙商品營(yíng)銷）”鑒定的人員。

二、培訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容

1、產(chǎn)品推廣策略的相關(guān)知識(shí)（1）宣傳；

（2）促銷：人員推銷；非人員推銷；

2、煙草商業(yè)企業(yè)采用的終端推廣策略介紹（1）消費(fèi)者買贈(zèng)活動(dòng)；（2）消費(fèi)者回饋活動(dòng)；（3）渠道激勵(lì)活動(dòng)；（4）渠道回饋活動(dòng)；（5）特殊陳列活動(dòng)；（6）各類品鑒座談活動(dòng)；（7）集盒換獎(jiǎng)活動(dòng)；（8）終端廣告；（9）其他廣告促銷活動(dòng)。

3、《煙草控制框架公約》對(duì)卷煙推廣的影響（1）對(duì)廣告的影響；（2）對(duì)促銷的影響；（3）對(duì)贊助的影響。

三、培訓(xùn)教學(xué)目的與要求 通過培訓(xùn)讓學(xué)員了解目前煙草商業(yè)企業(yè)在零售終端所采用的終端推廣策略，以及《煙草控制框架公約》的逐步推進(jìn)對(duì)煙草商業(yè)企業(yè)終端推廣的影響。

四、課時(shí) 課時(shí)：15分鐘。

五、培訓(xùn)教學(xué)方法（以下方法僅供參考，不作為唯一標(biāo)準(zhǔn)答案，允許考生使用其他培訓(xùn)方法）

1、講授法：對(duì)關(guān)鍵概念及定義采用講授法。如產(chǎn)品推廣策略的相關(guān)知識(shí)和《煙草控制框架公約》的有關(guān)要求。

2、案例分析：對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。如目前煙草商業(yè)主要采用的終端推廣策略，通過具體的推廣活動(dòng)列舉讓學(xué)員進(jìn)一步明確。

3、問題式：通過提問互動(dòng)，活躍課堂氣氛，讓學(xué)員積極參與，提高學(xué)員的積極性。如目前煙草商業(yè)企業(yè)主要采用的終端推廣策略，通過一些簡(jiǎn)單的實(shí)際推廣活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問，讓學(xué)員積極參與，進(jìn)一步掌握各種不同類型的終端推廣策略。

4、生動(dòng)化展示：通過圖片、視頻等多媒體方式進(jìn)行展示。如目前煙草商業(yè)企業(yè)主要采用的終端推廣策略，可以通過一些活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖片，或者一些視頻資料進(jìn)行補(bǔ)充介紹。

六、培訓(xùn)教具

1、基礎(chǔ)工具：投影儀、投影布、黑板、水筆（紅、黑）、麥克風(fēng)等；

2、培訓(xùn)輔助工具：終端推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)圖片、視頻等。

七、培訓(xùn)教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn) 重點(diǎn)：煙草商業(yè)企業(yè)采用的終端推廣策略。難點(diǎn)：《煙草控制框架公約》對(duì)卷煙推廣的影響。

八、教學(xué)過程安排及時(shí)間分配（以下答案中時(shí)間分配僅供參考，不作為唯一標(biāo)準(zhǔn)答案，允許考生在時(shí)間分配上進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整）

1、課程引入：通過講授和提問（排比式設(shè)問）引入終端推廣策略的概念。（1分鐘）

2、產(chǎn)品推廣策略的相關(guān)知識(shí)：通過講授介紹產(chǎn)品推廣策略的有關(guān)知識(shí)概念，分宣傳和促銷兩部分，著重介紹促銷。（2分鐘）

3、煙草商業(yè)企業(yè)采用的終端推廣策略介紹：通過講授、案例分析、生動(dòng)化展示等多種方式相結(jié)合介紹煙草商業(yè)企業(yè)目前所采用的終端推廣策略的9種形式（5分鐘）；通過現(xiàn)場(chǎng)案例式提問，和學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，進(jìn)一步讓學(xué)員了解掌握終端推廣的各種形式（3分鐘）。

4、《煙草控制框架公約》對(duì)卷煙推廣的影響：通過講授，并結(jié)合實(shí)例分析列舉《煙草控制框架公約》對(duì)廣告、促銷、贊助等方面的影響和限制（3分鐘）

5、小結(jié)：對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單小結(jié)，并對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容向考生進(jìn)一步明確，要求其了解掌握。（1分鐘）

九、小結(jié)

重點(diǎn)介紹了煙草商業(yè)企業(yè)目前在終端所采用的推廣方式，并對(duì)《煙草控制框架公約》的逐步推進(jìn)對(duì)卷煙推廣所產(chǎn)生的影響和制約進(jìn)行了分析探討。

第四篇：編寫故事技巧及

編寫故事考試技巧

主題，使人有種“恍然大悟”或“原來如此”的感慨，并且耐人尋味。

一、什么是戲劇故事

戲劇故事是以人物為中心，以事件為紐帶，以情感為依托進(jìn)行展開的語(yǔ)言藝術(shù)。故事要在有趣的基礎(chǔ)上，做到思想精神和人文內(nèi)涵的延伸。好的戲劇故事要給人留下想象和聯(lián)想的余地，具有品味不僅無窮的興趣，猶如撞鐘余音裊裊。戲劇故事最重要的是要制造矛盾沖突，就是要設(shè)置戲。這種沖突的設(shè)置要求考生敢于想象，要有設(shè)置懸念和組織語(yǔ)言的能力。戲劇故事最大的目的就是塑造人物，這個(gè)人物要有鮮明的性格，要有使人不能忘懷的點(diǎn)。另外，還要求文中的人物性格，要有立體感，要抓人物的與眾不同之處。戲劇故事中出現(xiàn)的人物不要太多，感情糾葛太繁復(fù)就會(huì)很難駕馭。

所有小說都得講個(gè)故事，而并非所有的故事都是小說，這里就出現(xiàn)了個(gè)問題：什么叫故事?什么叫小說?

1、從材料來說：故事要有核心情節(jié)和精彩的細(xì)節(jié)，稱為故事核。故事就像相聲的包袱一樣，一切都是圍繞這個(gè)核來展開的。講相聲開始是賣關(guān)子，等到包袱一打開，人們就會(huì)發(fā)笑。寫故事也是先把讀者引向歧途，等故事核揭示了真相，故事也就完了。有一篇故事叫“愛在肚里。

2、從表現(xiàn)方式上來說：故事用的是敘述的方法，小說用的是描寫的方法。小說最常用的場(chǎng)景、人物肖像、動(dòng)作形態(tài)描寫和對(duì)話，故事就很少用。

3、從表現(xiàn)的主體來說，小說是寫人的，所有的一切都是為了塑造人物形象。場(chǎng)景、心理活動(dòng)、語(yǔ)言、動(dòng)作描寫，都是為了塑造人物形象服務(wù)的，都要符合人物的身份和性格，情節(jié)也是由人物的性格所決定并發(fā)展的。有時(shí)候作者自己都不知道結(jié)尾是什么，只能按照書中主人公的性格走下去。如果把寫小說比作走路，事先只有一個(gè)大概的方向，中途有岔路，有上坡也有下坡，充滿曲折，走到哪里是哪里。因此，一部好的小說，留給你的是那些活生生的人，而不是那些事?，F(xiàn)在年輕讓人寫小說，是不管人物的身份和性格的，說的都是作者自己的話，人物立不起來，活不起來，沒有鮮明的性格特征。

故事是寫事的，所有的一切都是圍繞故事核進(jìn)行的。文章所運(yùn)用的各種手法目的都是先將讀者引向歧途，最后再引向故事核。故事核就像目的地，作者就像黑心的出租車司機(jī)，帶著讀者這個(gè)乘客兜圈子，繞彎子，欺騙他，引誘他，讓他看沿途的風(fēng)光，最后到了目的地，乘客恍然大悟，大呼上當(dāng)，跟你繞了那么多圈子，其實(shí)路這么近，就在眼前。但乘客還是很高興，他愿意掏這個(gè)錢，因?yàn)樗吹搅搜赝镜娘L(fēng)景。因此，故事留給讀者的事情，人反而淡化了。好的故事，幾十年后不忘的還是故事本身，而不是故事中的主人公。當(dāng)然，故事本身也能體現(xiàn)人物的性格特征，但這只是副產(chǎn)品。

二、好故事的標(biāo)準(zhǔn)

故事如果一直是不溫不火的溫吞水狀態(tài)，讀者恐怕會(huì)覺得不過癮不滿足，這時(shí)候需要一個(gè)沸點(diǎn)，一個(gè)高潮，一個(gè)在層層有聲有色的鋪墊積累中的矛盾的總爆發(fā)。沖突的雙方都有足夠的沖擊力，一觸即發(fā)，甚至像一對(duì)山羊地角。兩只蟋蟀格斗，沒有調(diào)和的余地。大師德爾泰就認(rèn)為：每一場(chǎng)戲必須表現(xiàn)一次斗爭(zhēng)。推及到故事，每一個(gè)故事最好也有這么一個(gè)矛盾沖突。

1、矛盾沖突集中

常常有一些文章，故事情節(jié)是很熱鬧，大高潮小高潮不間斷爆發(fā)，但作者到頭，自己都不知道自己在說什么，于是東拉西扯把故事拼抽成了，殊不知，這樣會(huì)使作品頭緒繁雜，意義含混，是故事的大忌。

不要把故事寫的太艱深復(fù)雜，一個(gè)故事就是一對(duì)主要矛盾，明確、集中、單純。從頭到尾貫穿情節(jié)，所有的鋪陳展開也緊緊圍繞這對(duì)矛盾，不要隨意橫身枝節(jié)。《換鎖》是父與子兩個(gè)人之間的矛盾?！都拍⑿邸肥莾蓚€(gè)情敵之間的矛盾等等。

2、人物關(guān)系集中

故事這種文體，限于篇幅的關(guān)鍵，一般不像小說那樣，可以活靈活現(xiàn)的表現(xiàn)和塑造那么多人物。而且，故事的使命就是講述情節(jié)，是一門情節(jié)的藝術(shù)，所以人物的設(shè)置和刻畫上天然的就就應(yīng)該配合情節(jié)的安排，想著怎樣可以使情節(jié)更為清晰更為流暢。

故事在人物關(guān)系的設(shè)計(jì)上要盡量簡(jiǎn)練、集中，把戲劇沖突都集中在幾個(gè)，甚至是兩個(gè)人物的身上。即便是中篇故事，一般來說，也就是三、五個(gè)主要人物貫穿始終，并且這些人物之間是矛盾對(duì)立的關(guān)系，不斷制造誤會(huì)、制造沖突，從而推動(dòng)情節(jié)的發(fā)展。

3、情節(jié)進(jìn)展集中

在現(xiàn)實(shí)生活中，矛盾沖突的進(jìn)展一般需要有一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的醞釀過程，而戲劇沖突則不同，必須比生活矛盾更為集中、更為迅速。

四、戲劇故事的基本特征

1、內(nèi)容的情節(jié)性

戲劇故事是以情節(jié)見長(zhǎng)的一種語(yǔ)言藝術(shù)。戲劇故事的生命力在于流傳。一個(gè)生動(dòng)、有趣的戲劇故事會(huì)使閱卷老師回味無窮，深深的印刻在其腦海里。拿小說的流傳過程為例，其中大量的描寫、議論都會(huì)被淡化了，最終留下來的都是情節(jié)，這就是靜態(tài)描寫、議論的難講難記之緣故。

2、線索的清晰性

戲劇故事要求線索清晰，是由其“故事”的特殊性所決定的。戲劇故事是為了讓考官看的明白、看的下去，即要求故事的線索清晰、單

一、簡(jiǎn)潔、有條理。如果線索多了，或者像有些小說那樣，線索相互交叉糾纏，勢(shì)必會(huì)給考生一種雜亂無章的感覺，讓考官看不明白?？床幌氯ァ？脊倜鎸?duì)那么多份戲劇故事的文章進(jìn)行批閱的時(shí)候，根本就沒有時(shí)間像自己在讀小說一樣，讀不懂、理不清還要經(jīng)常返回去仔細(xì)再回味。

3、情節(jié)的趣味性

戲劇故事光有清晰地情節(jié)還不夠，還得有懸念。所謂懸念就是觀眾對(duì)戲劇情節(jié)的發(fā)展變化、劇中人物的命運(yùn)、舞臺(tái)現(xiàn)實(shí)的心理狀態(tài)的一種期盼和猜疑，以及期盼知道后事如何的心理要求。戲劇故事如果沒有懸念，情節(jié)就不會(huì)抓人，這樣的作品是得不到考官的青睞的。這就要求考生在戲劇故事的寫作時(shí)要認(rèn)真把握情節(jié)的趣味性。

4、立意的新奇性

如果一篇戲劇故事情節(jié)很強(qiáng)，線索也很清晰，懸念也有，文字也很流暢，但是考官最后看到卻沒有得到她(他)想得到的東西，就會(huì)有一種被騙的感覺，這樣的作品同樣得不到考官的青睞。鑒于這一點(diǎn)，要求考生在進(jìn)行戲劇故事的寫作時(shí)有一個(gè)新奇的立意，立意要“源于生活，卻高于生活”。

5、語(yǔ)言的口語(yǔ)化

和書面語(yǔ)相比，口語(yǔ)具有通俗易懂、自然樸實(shí)、形象生動(dòng)、朗朗上口、易傳易記等特點(diǎn)，因此戲劇故事一般采用口語(yǔ)化語(yǔ)言，而不用文縐縐的、晦澀、艱深的書面語(yǔ)言。

五、戲劇故事的基本元素

1、題材

題材，即我們所選的那部分材料。要選自己熟悉的、容易把握和運(yùn)用的題材。如家庭題材、校園題材等，不要貿(mào)然涉足婚姻題材、軍事題材、政治題材、工農(nóng)業(yè)和商業(yè)題材。

2、背景 背景，一個(gè)故事的發(fā)生，必然是在某個(gè)時(shí)間、某個(gè)地點(diǎn)、某種情況下發(fā)生的，考生要注意戲劇故事中時(shí)間、地點(diǎn)的確定，即事情發(fā)生的背景。確定好了背景，就為故事的發(fā)展和進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、情節(jié)

情節(jié)，即故事情節(jié)，這是戲劇故事的主要內(nèi)容。情節(jié)主要由人物、事件、矛盾沖突、細(xì)節(jié)等構(gòu)成。戲劇故事的質(zhì)量，在很大程度上取決于故事的情節(jié)是否生動(dòng)、曲折，是否具有戲劇性，是否具有吸引力和感染力。一個(gè)完整的戲劇故事，一般應(yīng)有一個(gè)中心事件，矛盾沖突和細(xì)節(jié)圍繞這個(gè)中心事件展開。好的情節(jié)應(yīng)該具有戲劇性，即故事中要有懸念、沖突、發(fā)現(xiàn)、誤會(huì)和突轉(zhuǎn)巧合，要有跌宕和變異，要制造并使之產(chǎn)生驚奇，有趣的效果。但不宜使用科學(xué)幻想、荒誕、說神弄鬼的情節(jié)，從而破壞了故事的真實(shí)性和邏輯性。

4、懸念

懸念，是戲劇故事的基本因素。懸念要引人入勝、抓住了考官的好奇心理。有的考生寫故事，平鋪直敘、枯燥干吧，一點(diǎn)兒也不吸引人，盡管花了大力氣，語(yǔ)句也很優(yōu)美，有的還用了比喻、夸張和擬人，甚至還用上了詩(shī)詞歌賦，但由于沒有懸念，還是吸引不了考官的眼球。因此，在寫戲劇故事時(shí)，要花大量的心血去設(shè)計(jì)懸念。

5、主題

主題，即立意，或戲劇故事的思想內(nèi)涵、思想觀念，亦可理解為考生對(duì)所表現(xiàn)生活的態(tài)度。有了一個(gè)主旨思想，就有利于材料的組織、構(gòu)成和發(fā)展，直到朝哪個(gè)方向走，圍繞著什么展開。

6、人物

人物，是戲劇故事中的角色，是戲劇故事最主要的材料，是戲劇故事的體現(xiàn)者、推動(dòng)者，也是戲劇故事的最終歸宿。要注意從兩個(gè)方面構(gòu)思人物，一方面是對(duì)人物的靜態(tài)把握，即人物的姓名、性別、年齡、職業(yè)、愛好、地位、性格特點(diǎn)，以及家庭環(huán)境和社會(huì)環(huán)境、文化程度、人物閱歷等方面，給人物以定位，使人物成為真實(shí)可信、有根有據(jù)、扎實(shí)確定的人物;另一方面是考慮人物的動(dòng)態(tài)變化，即在戲劇故事的發(fā)展過程中的所作所為、所思所想。隨著情節(jié)的發(fā)展變化，人物也會(huì)變化，要特別注意和把握這種變化，已達(dá)到戲劇性的效果，并使人物成為活動(dòng)、變化、有血有肉、有性格特點(diǎn)和思想感情的活生生的生命，具有啟示意義的藝術(shù)形象。

7、結(jié)構(gòu) 結(jié)構(gòu)，即在寫作過程中對(duì)故事的布局、組合、節(jié)奏的把握，講究結(jié)構(gòu)對(duì)構(gòu)思戲劇故事來說具有特殊的意義。考生要擅于前鋪后墊，巧妙地設(shè)置懸念，制造對(duì)比，一步步把情節(jié)推向高潮。一般來說，在構(gòu)思故事時(shí)要有結(jié)構(gòu)意識(shí)，并注意把故事中的情節(jié)、人物有機(jī)的加以組織，按要求進(jìn)行布局，以免虎頭蛇尾，輕重失衡，造成結(jié)構(gòu)上的失敗。

8、語(yǔ)言

語(yǔ)言，指人物對(duì)話的書面文字形式，是簡(jiǎn)單性的口頭語(yǔ)言，而不是動(dòng)作語(yǔ)言。人物的對(duì)話要盡可能的簡(jiǎn)練生動(dòng)，符合人物的性格，對(duì)話不宜過多，能透漏出人物想要表達(dá)的意思即可。要注意人物講話的對(duì)象和環(huán)境，講話的語(yǔ)氣和態(tài)度，亦可運(yùn)用雙關(guān)語(yǔ)、比喻、潛臺(tái)詞，不宜把意思說的過于直白透徹。書寫和講述故事時(shí)，都要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確和精煉。

六、怎樣進(jìn)行戲劇故事的寫作

1、題目

如果戲劇故事寫作考查的類型是續(xù)寫或者詞組連接，那題目的設(shè)置是十分重要的，講究有故事性，有一種吸引力和攻擊力。比如《太陽(yáng)從西面升起》，考官乍一看題目，便迫切需要知道下文，而一些平庸的標(biāo)題往往會(huì)使考官不屑一顧。

2、開頭

人們常說“萬(wàn)事開頭難”，“一個(gè)好的開頭，事情就等于成功了一半”，這些話不僅體現(xiàn)在為人處世當(dāng)中，也從某一個(gè)角度揭示了戲劇故事創(chuàng)作的規(guī)律性。對(duì)于作品的開頭，考生要注意簡(jiǎn)潔和精煉。小說的開頭，可以寫景抒情、狀物繪人，洋洋灑灑幾千字，寫的越詳盡越精美越細(xì)越得到讀者的青睞，但戲劇故事卻不行，如果開頭三句話都吸引不了考官，那還有什么理由讓考官繼續(xù)讀下去呢?？忌谶M(jìn)行戲劇故事寫作開頭的時(shí)候，切忌：

一、沒完沒了的介紹環(huán)境;

二、記敘平淡、熟悉的事情。

3、中間

設(shè)定好戲劇故事的開頭后，中間就盡可能合乎邏輯，盡可能曲折離奇的情節(jié)把故事、事件連貫起來。首先要定好一個(gè)主題，選擇一個(gè)敘述方法(例如倒敘、漸進(jìn)、伏筆、并列等)，按照考生心中構(gòu)思的方向，一步一步的讓它自由發(fā)展，并逐步發(fā)展到高潮。

4、結(jié)尾

戲劇故事的結(jié)尾是升華主題的“點(diǎn)睛”之處，決定一篇戲劇故事的成敗。正所謂“編筐織簍，重在收口”。收口時(shí)，一般要用順理成章的神來之筆，抖出一個(gè)誰(shuí)也想不到的結(jié)局。戲劇故事的結(jié)尾要簡(jiǎn)明扼要，新穎獨(dú)特，要使懸念最終被清晰地解開，并點(diǎn)名、深化

七、戲劇故事寫作的注意問題

第一：多寫、多看、多讀，多寫一些好故事、小說，多看一些故事片、舞臺(tái)劇，多讀一些短篇小說、小小說、戲劇故事集，電影文學(xué)劇本，多看一些故事性較強(qiáng)的電影、戲劇、電視劇等。要編織好故事，首先要在自己的知識(shí)儲(chǔ)存中有一些好的故事素材，作為編寫戲劇故事時(shí)的借鑒和參考，但在實(shí)際生活中，親身經(jīng)歷的事情可能缺乏戲劇性，道聽途說的事情不一定能構(gòu)成一個(gè)完整的戲劇故事，所以這些都只是構(gòu)思戲劇故事的參考材料。

戲劇故事的知識(shí)來源和材料來源主要有三個(gè)：一是個(gè)人直接的實(shí)際生活經(jīng)歷；二是間接地道聽途說；三是從文學(xué)作品、戲劇影視作品中借鑒。

第二：把握好各個(gè)元素以及它們之間的關(guān)系

乍一聽“戲劇故事”，往往會(huì)把它理解為編一件事，這似乎很簡(jiǎn)單，但真的讓考生自己編織起來則覺得挺難，不知從何入手，“怎么個(gè)編法”、“怎么能編好”，這主要是因?yàn)閷?duì)戲劇故事的構(gòu)成元素不夠了解，因此我們?cè)谏厦嬷攸c(diǎn)講解了戲劇故事八大要素，即題材、背景(包括時(shí)間、地點(diǎn))、情節(jié)、懸念、主題、人物、結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言的構(gòu)成，考生要把握好以上幾個(gè)元素的關(guān)系，缺了哪個(gè)元素都會(huì)影響戲劇故事的完整性。

第三：戲劇故事在題材的選擇上，講究的是一個(gè)“新”字和一個(gè)“奇”字，寫新鮮的東西，普遍熟悉的素材不要去寫，與眾不同的東西往往容易成功。

第四：有一個(gè)能夠貫穿到底的線索，也就是說戲劇故事有一個(gè)特定的理由把故事中的三五個(gè)人物從頭到尾的聯(lián)系在一起。

在這個(gè)問題上考生要注意三點(diǎn)：一是不要使前面已經(jīng)出現(xiàn)的人物和情節(jié)與后面出現(xiàn)的人物和情節(jié)沒有聯(lián)系;二是最好不要同時(shí)出現(xiàn)多個(gè)線索;三是最好能使這個(gè)線索成為一個(gè)前后呼應(yīng)的鏈狀結(jié)構(gòu)。

第五：戲劇故事的事件要典型突出，切忌無主次，旁枝雜葉，喧賓奪主。

第六：戲劇故事的主要人物(故事的主人公)要典型而有特色。短小的戲劇故事只要能寫好一兩個(gè)人就已足夠，人物多了，平分秋色，無主次之分，反倒降低了作品的含金量。

第七：戲劇故事的情節(jié)要曲折多變，跌宕起伏。

短小故事的情節(jié)也要轉(zhuǎn)三個(gè)彎，切忌平鋪直敘，滿篇大道理或是景物、心理、語(yǔ)言的描寫。故事不是小說，講究的是簡(jiǎn)練，言之有物，要注意有的放矢。

第八：戲劇故事對(duì)語(yǔ)言的要求與其他文學(xué)樣式不同。

故事要用敘述的語(yǔ)言，比較接近通俗性的口語(yǔ)。戲劇故事要注意“講”的特性，但切忌過多的對(duì)話。只要懂得和掌握了用“講述”的語(yǔ)氣來寫戲劇故事，那么就意味著你寫出來的故事起碼是“戲劇故事”了。

2014年四川編導(dǎo)聯(lián)考編寫故事題目《平行》：

三、范文

平行

蘇揚(yáng)是一名交警，他平時(shí)的主要任務(wù)是在一條破舊不堪的邊境公路上巡邏。同事們都羨慕蘇揚(yáng)的工作輕松，但他是有苦說不出，由于轄區(qū)地處邊境，沒有汽車修理站，所以過路的車輛一旦出了故障，只能打電話求助交警。這時(shí)蘇揚(yáng)就必須開著局里的那輛拖車，花費(fèi)很大的精力將故障車輛拖到遠(yuǎn)在市中心的修理站。

好在這個(gè)月底轄區(qū)附近開張了一家汽車修理鋪，蘇揚(yáng)感覺肩上的工作輕松了不少。沒過多久新麻煩又找上了蘇揚(yáng)，局里總是接到投訴電話，說蘇揚(yáng)與汽車修理鋪的老板勾結(jié)欺詐車主。局里的領(lǐng)導(dǎo)很重視這件事，可是車主拿不出證據(jù)，讓他們很為難。為此他們還專門去找了華子。華子強(qiáng)調(diào)收費(fèi)過高這跟蘇揚(yáng)一點(diǎn)關(guān)系都沒有，之后他解釋，往這個(gè)荒無人煙的地方運(yùn)送汽車零件成本較高以及久居這鳥不拉屎的地方對(duì)他的精神也有很大的傷害，自然會(huì)把人工費(fèi)收的很高。一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的事，局里領(lǐng)導(dǎo)覺得收費(fèi)歸工商局管，跟自己扯不上關(guān)系，只好作罷。

蘇揚(yáng)最近臉色不是很好，很多同事都替他打抱不平，當(dāng)著他的面罵那些車主不識(shí)好人心。蘇揚(yáng)并沒有把這些舉報(bào)當(dāng)回事，他愁眉不展完全是因?yàn)槠拮拥氖中g(shù)費(fèi)還沒有湊齊。他心里清楚要想治愈妻子的病，手術(shù)越早做越好。

華子是蘇揚(yáng)的發(fā)小，汽修學(xué)校畢業(yè)后已在家閑散了幾個(gè)月。前段時(shí)間他約蘇揚(yáng)去夜市吃大排檔。等餐的間隙哥倆你一杯我一杯的喝著啤酒，蘇揚(yáng)無意中瞧見窗外半空中的一組電線。他盯著那組電線若有所思，突然想到了什么。

稍后他對(duì)華子說，“你看那組平行的電線。” 華子把頭轉(zhuǎn)向窗外，說，“我看到了，怎么了?”

蘇揚(yáng)像是很認(rèn)真，他猶豫片刻還是開了口，“一條線會(huì)有無數(shù)條與之平行的線。平行也就意味著它們不會(huì)有任何交集。”

華子很疑惑的盯著蘇揚(yáng)，他不懂蘇揚(yáng)在說什么。蘇揚(yáng)示意華子湊近一點(diǎn)，然后在他耳邊悄悄說了很長(zhǎng)的一番話。聽完后華子很震驚，但想到蘇揚(yáng)生病的妻子，他理解了蘇揚(yáng)的這番設(shè)想。只是華子還在猶豫，蘇揚(yáng)寬慰他說，“我懂法律，這法律就是一條線，只要與這條線保持一個(gè)平行距離，自然不會(huì)與法律扯上瓜葛?！?/p>

華子又扭頭看看半空中那組平行的電線，心里想兩根電線只要沒有交集就不會(huì)短路。最后他還是決定與蘇揚(yáng)一起實(shí)施這個(gè)突然閃現(xiàn)的“靈感”，畢竟他也沒找到像樣的工作。

沒過多久在這條破舊不堪的邊境公路旁開張了一家汽車修理鋪。蘇揚(yáng)每天傍晚驅(qū)車巡邏到最低限速路段時(shí)，他總會(huì)打開車窗往外面扔些東西，他心里清楚這是車輛在發(fā)生“意外”時(shí)相對(duì)安全的路段。第二天一早局里準(zhǔn)會(huì)接到求助電話。蘇揚(yáng)將爆胎的車輛拖到華子的汽車修理鋪。一番簡(jiǎn)單的補(bǔ)胎，收價(jià)200元。華子事先將價(jià)格告訴車主，覺得合理就補(bǔ)，不合理另尋他處?；臒o人煙的邊境，明知是黑店，車主也只能任宰。過后有人氣不過自然會(huì)撥電話舉報(bào)。

今天又有一個(gè)冤大頭，蘇揚(yáng)把一輛全新的藍(lán)色斯柯達(dá)拖到了華子的汽車修理鋪。補(bǔ)過胎，華子伸出兩個(gè)指頭?？蛇@冤大頭只肯付20元，嘴里還嘟嘟囔囔把抱怨都撒到蘇揚(yáng)身上，說蘇揚(yáng)肯定是收了黑錢，不然怎么會(huì)把他的車拖到這種黑店。蘇揚(yáng)一怒之下撕扯著冤大頭的衣領(lǐng)說，“今天這錢你給也得給，不給也得給!我就是吃了黑錢怎么著?可惜你沒證據(jù)!”冤大頭見狀只好乖乖付錢走人。

冤大頭再次將車駛上公路，車子已經(jīng)遠(yuǎn)離了修理鋪，他從袖口里拿出了錄音筆。原來他是《南江晚報(bào)》的記者，接到群眾的舉報(bào)，奉命來查清邊境修車鋪的貓膩。此刻蘇揚(yáng)和華子正沉浸在他們編織的平行世界里，一張法律的網(wǎng)正向他們收緊。

一、漢語(yǔ)中平行的幾個(gè)基本含義 1.暢流;平安前行。

《管子·度地》：“水之性，行至曲必留退，滿則推前，地下則平行，地高即控。”《漢書·李廣利傳》：“自此而西，平行至 宛城。” 顏師古 注：“平行，言無寇難?！?明 徐弘祖 《徐霞客游記·粵西游日記二》：“躑躅杳冥中，不若出洞平行為便。”

2.謂高度等同。

北周 庾信 《小園賦》：“檐直倚而妨帽，戶平行而礙眉?！?/p>

3.平等相待。

元 辛文房 《唐才子傳·劉禹錫》：“公恃才而放心，不能平行，年益晏，偃蹇寡合，乃以文章自適?！?/p>

4.謂等級(jí)相當(dāng)，不相隸屬。

清 吳喬 《圍爐詩(shī)話》卷二：“‘故老思飛將，何時(shí)議筑壇’，是為攻 相州 九節(jié)度平行無主帥也?！睆?zhí)煲?《譚九先生的工作》：“這大會(huì)是個(gè)法團(tuán)，跟縣政府自必是平行的。”

5.同時(shí)進(jìn)行的。如：平行作業(yè)。

6.數(shù)學(xué)名詞。兩個(gè)平面或一個(gè)平面內(nèi)的兩條直線或一條直線與一個(gè)平面任意延長(zhǎng)始終不能相交，叫做平行。

夏詒彬 《花卉盆栽法·總論》：“﹝三角松﹞果實(shí)有雙翅，或相平行，或成銳角?！?/p>

二、故事題目的切入點(diǎn)

平行與相交是相對(duì)的。作為故事題目可以有很多種理解。一般來講，相交比較容易產(chǎn)生矛盾沖突。如果相交，一般都是兩個(gè)毫不相干的人或事在某一時(shí)間或地點(diǎn)產(chǎn)生了聯(lián)系，比如電影《向左走，向右走》、《撞車》、《兩桿大煙槍》、《無人區(qū)》這類故事結(jié)構(gòu)的設(shè)置。

如果以平行作為敘事基礎(chǔ)，也也可以產(chǎn)生出人意料的戲劇性。如一個(gè)簡(jiǎn)單的故事：男人搬進(jìn)新租住房子，對(duì)隔壁女子產(chǎn)生愛慕。一晚，男人經(jīng)過隔壁女子門口，發(fā)現(xiàn)男人皮鞋，半夜又聽到隔壁傳來女人呻吟聲。第二天，男人難過不已，搬離此處。不久之后，男人無意間得知，原來當(dāng)晚女子門口男鞋是醉鬼無意間留下，半夜女人呻吟只是女人哮喘發(fā)作死去。男人懊悔不已，錯(cuò)過一段姻緣。

平行具有的意義十分廣泛，無論選擇何種角度寫作，最關(guān)鍵的兩點(diǎn)是：一是能扣住自己所選的角度，能夠自圓其說;二是故事要有戲劇沖突和故事性。只要做到這兩點(diǎn)，基本就能寫出一篇成功的應(yīng)試故事。

瘋婆子

佳俊的父母在外地工作，平時(shí)很少回來，他獨(dú)自一個(gè)人在這個(gè)城市里讀書。佳俊從小就是一個(gè)懂事的孩子，由于佳俊的父母常年在外地工作，所以他在學(xué)校的生活費(fèi)都是父母按月給他寄來，可是最近幾個(gè)月的生活費(fèi)總會(huì)多出一部分，佳俊以為是他母親怕他不夠花，想額外再給他一點(diǎn)。佳俊思緒混亂，正在這時(shí)，他突然想起一個(gè)人。

那是幾個(gè)月前的一個(gè)午后，學(xué)校來了一位中年婦女，年齡和佳俊的母親差不多，衣服儀容也很整潔，但就是有一些精神失常，這個(gè)婦人見到男同學(xué)就說：叫我一聲媽媽，我可以請(qǐng)你吃飯，還可以給你買很多禮物。剛開始，同學(xué)們都不敢和這個(gè)婦女說話，看見他就趕緊一溜煙跑了，此后的好多天里，這個(gè)婦女經(jīng)常出現(xiàn)在學(xué)校里，同學(xué)們也都知道這是一個(gè)精神失常的瘋婆子，沒人敢搭理她，后來關(guān)于瘋婆子的事情也在學(xué)校里傳了開來。原來這個(gè)婦人的兒子在這個(gè)學(xué)校里上學(xué)，半年前由于患白血病去世了，由于兒子的離去，這個(gè)母親就精神奔潰了，常常來學(xué)校找自己的兒子。時(shí)間長(zhǎng)了，學(xué)校也拿他沒辦法，同學(xué)們也就給她起了這個(gè)外號(hào)“瘋婆子”。

這一天，瘋婆子又來學(xué)校了，幸好佳俊和同學(xué)們碰見，這個(gè)瘋婆子見到佳俊，愣了一下，就抓住佳俊，讓他叫她一聲“媽媽”。還說，“我是你媽媽!快叫媽媽!媽媽請(qǐng)你吃飯!”同學(xué)們見狀就慫恿佳俊，讓佳俊喊吧：不就是喊一聲媽媽!還可以吃飯，還可以給你買好多禮物。這時(shí)佳俊腦子一片空白，不知怎么就喊出了一聲“媽媽”。當(dāng)聽到這聲媽媽后，同學(xué)們笑了，唯獨(dú)這個(gè)婦女低下了頭，呻吟了起來，隨后，佳俊被這個(gè)婦女帶到學(xué)校附近的餐館，他們?cè)诓宛^里說了好多話!瘋婆子還給佳俊買了好多禮物和吃的東西。那天晚上，月亮清涼如水，佳俊在花園里散步，想起白天的事情，覺得挺納悶。我怎么能管他叫媽呢?怎么吃飯時(shí)有一種母親的味道，可能是因?yàn)樘脹]有和父母在一起吃飯了吧!佳俊陷入了深深的思考之中。

那次飯以后，瘋婆子就在沒有在學(xué)校出現(xiàn)過，慢慢的也就在也沒有人提起這件事情了!直到有一天，佳俊突然收到一份律師事務(wù)所的信!信里的內(nèi)容是讓他參加一個(gè)葬禮，并在信里還說讓佳俊繼承一份遺產(chǎn)。

佳俊更是百思不得其解，把這件事情告訴了在外地工作的父母，父母讓佳俊在學(xué)校別胡思亂想，父母會(huì)盡快的趕回來!帶你去參加葬禮的!

父母帶著佳俊來到了葬禮上!佳俊看到了大堂中間掛著一幅巨大的遺照!照片上的人，正是佳俊幾個(gè)月前在學(xué)校見到的那個(gè)瘋婆子!可他怎么也想不明白!他只是和這個(gè)瘋婆子吃了一頓飯，有過一面之交!怎么如今又一次出現(xiàn)在她的葬禮上!

佳俊的父母把瘋婆子的一封信交給佳俊。信里面寫道：“佳俊：我的兒子，當(dāng)我第一次見到你的時(shí)候，我就認(rèn)出來你了!十五年前的那個(gè)午后，媽媽帶你到城里，你無意中走丟，媽媽苦苦的找了整整十五年，現(xiàn)在終于找見你了，你額頭的那一塊明顯的黑痣，是那么的醒目!媽媽和你離去的哥哥會(huì)永遠(yuǎn)祝福你長(zhǎng)大成材，給你留下的那筆遺產(chǎn)是媽媽上輩子欠你的，收下，佳俊，我的親人??????”

點(diǎn)評(píng)：

故事的鋪墊設(shè)置的非常的巧妙，第一段簡(jiǎn)單交代了一下事情的緣由，為下文埋下了伏筆，接著直接敘述故事，人物的設(shè)置也很簡(jiǎn)單，主人公佳俊以及瘋婆子，兩個(gè)人物的矛盾沖突，看似很簡(jiǎn)單，實(shí)則很明顯。對(duì)題材的選擇，校園題材和家庭題材并用，故事編寫的非常有新意，起承轉(zhuǎn)合運(yùn)用的也很到位，很有推敲性。

第五篇：南通拓展訓(xùn)練公司-培訓(xùn)教案的編寫技巧（定稿）

培訓(xùn)教案的編寫技巧

一、培訓(xùn)課題確立的契機(jī)及技巧

新人培訓(xùn)新人的加盟是培訓(xùn)課題的確立時(shí)機(jī)，每批招聘的新人結(jié)構(gòu)均不相同，因此新人培訓(xùn)要考察每批新人的知識(shí)結(jié)構(gòu)、原從業(yè)背景、閱歷、興趣愛好等，做為確定培訓(xùn)計(jì)劃的依據(jù)。

新品上市一般新品在上市之初多被賦于一定的戰(zhàn)略地位，是企業(yè)產(chǎn)品策略的重要組成部份，因此以新品為培訓(xùn)課題的確立契機(jī)，應(yīng)考慮到新品在公司產(chǎn)品線中的戰(zhàn)略地位、各品牌的同類型號(hào)、市場(chǎng)的接受程度、各品牌的推廣重點(diǎn)及新品上市可能面臨到的阻礙等進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)、市場(chǎng)內(nèi)外因素進(jìn)行新品深度培訓(xùn)，以形成統(tǒng)一的宣傳口徑及新品推廣的共識(shí)！

新的推廣概念各品牌的炒作在終端體現(xiàn)在概念的炒作上，知已知彼，百戰(zhàn)不殆。因此當(dāng)企業(yè)及競(jìng)品推廣出新的推廣概念的時(shí)候是市場(chǎng)部確定培訓(xùn)課題的契機(jī)，深入剖析各品牌的推廣概念有助于導(dǎo)購(gòu)人員形成共識(shí)，提升終端的抗擊打能力！

促銷活動(dòng)為了確保促銷活動(dòng)取得預(yù)期效果，需要以此為契機(jī)確立促銷活動(dòng)的專題培訓(xùn)。培訓(xùn)應(yīng)涵蓋當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)品動(dòng)向、主次戰(zhàn)場(chǎng)的劃分、企業(yè)促銷的意圖、促銷手段、應(yīng)急方案、目標(biāo)任務(wù)及人員安排等方面的內(nèi)容，通過培訓(xùn)形成最有效的終端資源整合，為促銷活動(dòng)保駕護(hù)航。

突發(fā)事件企業(yè)在進(jìn)行終端銷售的時(shí)候，難免會(huì)遇上一系列的突發(fā)事件，如媒體對(duì)企業(yè)的負(fù)面報(bào)道、競(jìng)品的反季節(jié)促銷、競(jìng)品在終端突然發(fā)難……面對(duì)這此突發(fā)事件，如不以最快的速度進(jìn)行專題培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)人員的銷售信心將被弱化。因此市場(chǎng)部在突發(fā)事件出來后，應(yīng)以最快的速度確立專題培訓(xùn)課題進(jìn)行培訓(xùn)，強(qiáng)化信息的溝通與到達(dá)，努力使突發(fā)事件的負(fù)面影響朝最小化發(fā)展，有時(shí)突發(fā)事件是銷售和導(dǎo)購(gòu)員士氣向良性發(fā)展的契機(jī)。

新制度的執(zhí)行世上沒有一成不變的制度，世異時(shí)移，終端的銷售制度也是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過程，新制度的出臺(tái)一般多有一定的背景，為了確保新制度的執(zhí)行，應(yīng)在執(zhí)行前對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行專題培訓(xùn)，讓每個(gè)人理解制度的每一個(gè)細(xì)節(jié)及目的，達(dá)成共識(shí)，放棄抵抗的情緒，自覺自愿地遵守新制度。

總之，做為市場(chǎng)部要善于利用市場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)外部的各種契機(jī)做為培訓(xùn)課題確立的契機(jī)，培訓(xùn)除了提升銷售技能外，還應(yīng)承擔(dān)信息溝通、達(dá)成團(tuán)隊(duì)共識(shí)、最終形成團(tuán)隊(duì)銷售合力的重要使命。銷售終端離不開培訓(xùn)，培訓(xùn)題材源于銷售終端。

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二、培訓(xùn)教案的編寫技巧

⒈確立培訓(xùn)的主題主題應(yīng)是開宗明義的，是整個(gè)培訓(xùn)教案的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，是導(dǎo)購(gòu)員在培訓(xùn)過程中獲取培訓(xùn)信息的第一渠道，主題鮮明，深刻有助于加深導(dǎo)購(gòu)員的記憶效果，提高培訓(xùn)的效率。

筆者在實(shí)踐過程中將培訓(xùn)主題分成五大版塊：以產(chǎn)品為主題的培訓(xùn)，對(duì)于自身產(chǎn)品重在產(chǎn)品的USP（獨(dú)有銷售主張）解析，尋找產(chǎn)品的個(gè)性，將優(yōu)點(diǎn)最大化，將缺點(diǎn)最小化；對(duì)于競(jìng)品的產(chǎn)品分析則是將其優(yōu)點(diǎn)最小化，將缺點(diǎn)最大化。以促銷活動(dòng)為背景的培訓(xùn)，培訓(xùn)教案重在活動(dòng)細(xì)節(jié)的量化設(shè)計(jì)，將各種可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行設(shè)想演練，確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。以企業(yè)文化作為培訓(xùn)主題，培訓(xùn)教案?jìng)?cè)重在如何達(dá)成積極向上團(tuán)隊(duì)共識(shí)，振奮士氣的設(shè)計(jì)。以提高銷售技巧為培訓(xùn)主題，培訓(xùn)教案則應(yīng)更側(cè)重于情景互動(dòng)的設(shè)計(jì)，內(nèi)容應(yīng)是貼近終端，源于終端，才能讓導(dǎo)購(gòu)員學(xué)有所得，學(xué)以致用，改變不良的銷售心態(tài)。以行業(yè)市場(chǎng)為主題的培訓(xùn)，培訓(xùn)教案則側(cè)重于綜合內(nèi)容設(shè)計(jì)，內(nèi)容以拓寬視野，導(dǎo)購(gòu)充電，提高自信力等為主。

⒉構(gòu)思培訓(xùn)提綱在編寫培訓(xùn)教案的過程中，筆者將培訓(xùn)主題進(jìn)行分類后，發(fā)現(xiàn)同一版塊的培訓(xùn)提綱有章法可循，而條理清晰的培訓(xùn)提綱有助于導(dǎo)購(gòu)員加深對(duì)培訓(xùn)主題的理解，提高培訓(xùn)效率。

以產(chǎn)品為主題的培訓(xùn)提綱無外涵蓋以下幾方面：技術(shù)參數(shù)解析，產(chǎn)品USP解析，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，目標(biāo)消費(fèi)群體，企業(yè)產(chǎn)品策略構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品線分析，產(chǎn)品SWOT分析法，產(chǎn)品銷售過程中的阻礙及解決途徑，產(chǎn)品的講解詞總結(jié)等。

以促銷活動(dòng)為主題的培訓(xùn)提綱應(yīng)由以下幾方面構(gòu)成：背景分析，戰(zhàn)略意圖，主題，形式，時(shí)間，地點(diǎn)，產(chǎn)品定位，戰(zhàn)場(chǎng)劃分，任務(wù)分解，人員安排，物料安排，特殊物料使用詳解，活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)，終端布置量化細(xì)節(jié)，主推機(jī)型的強(qiáng)化培訓(xùn)，應(yīng)急備選方案等。

以企業(yè)文化為主題的培訓(xùn)提綱主要涵蓋以下幾方面內(nèi)容：企業(yè)發(fā)展歷程，企業(yè)理念，企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，組織機(jī)構(gòu)，企業(yè)規(guī)章制度，員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，員工的晉升標(biāo)準(zhǔn)等，以企業(yè)文化為主題的培訓(xùn)應(yīng)注意收集相關(guān)媒體報(bào)道作為培訓(xùn)素材。

以銷售技巧為主題的培訓(xùn)提綱應(yīng)由以下幾方面構(gòu)成：培訓(xùn)課題確立的緣由，從終端銷售過程中提煉出的案例，構(gòu)勒出問題模型構(gòu)架，分析問題，探討問題，總結(jié)解決方法等，以銷售技巧為主題的培訓(xùn)應(yīng)注意理論結(jié)合實(shí)際。

以行業(yè)市場(chǎng)為主題的培訓(xùn)提綱主要由是由以下幾方面內(nèi)容：行業(yè)動(dòng)向分析，市場(chǎng)分析，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)概況，終端結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品陳容，目標(biāo)消費(fèi)群綜合分析，推廣重點(diǎn)，優(yōu)劣勢(shì)您的要求就是我們的標(biāo)準(zhǔn)

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分析等。

⒊素材搜集的信息渠道及整理技巧 主題、提綱構(gòu)思好后，就應(yīng)考慮從什么樣的信息渠道去搜集素材，占有素材。

①素材搜集的渠道媒體電視/廣播/當(dāng)?shù)刂髁鞯膱?bào)紙/雜志等，如：《大河報(bào)》、《鄭州晚報(bào)》、《現(xiàn)代家電》、《電子報(bào)》、《電腦報(bào)》、《東方家電》、《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、河南衛(wèi)視、河南廣播電臺(tái)等，各品牌的產(chǎn)品、促銷、品牌、企業(yè)文化等方面信息告之，在很大程度上仍是依賴于上述媒介進(jìn)行傳播。比如河南發(fā)行量最大的報(bào)紙是《大河報(bào)》其中就有家電版進(jìn)行各種家電知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、品牌推薦的專題介紹，充分利用好當(dāng)?shù)馗鞔竺襟w的專欄是我們最大占有培訓(xùn)素材的重要手段之一。

互聯(lián)網(wǎng)主流網(wǎng)站，如新浪、搜狐、網(wǎng)易等——行業(yè)背景新聞專業(yè)網(wǎng)站，如家電大視野、慧聰家電網(wǎng)、國(guó)研網(wǎng)等——產(chǎn)品、行業(yè)知識(shí)搜索引擎：如Google、百度、Yahoo等——信息、素材搜索利器充電網(wǎng)站：如中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、中國(guó)管理傳播網(wǎng)、智網(wǎng)等、海一角營(yíng)銷人網(wǎng) ——實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)充電編寫培訓(xùn)教案，使培訓(xùn)教材更吸引人，離不開網(wǎng)絡(luò)的豐富資源，充分調(diào)用網(wǎng)絡(luò)資源編寫教案，利用網(wǎng)絡(luò)來協(xié)助我們解決銷售過程中遇到的各種難題，是每個(gè)培訓(xùn)師必備的基本素質(zhì)之一。

終端信息傳播媒介終端的各種宣傳物料，如：條幅、立牌、吊旗、宣傳單、易拉寶、終端看板、產(chǎn)品彩頁(yè)、臺(tái)卡、X展架……終端信息傳播媒介是研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向及推廣方向最重要的第一信息源，終端戰(zhàn)術(shù)說到底其實(shí)就是終端信息戰(zhàn)。

終端走訪與交流與導(dǎo)購(gòu)員的交流、與同事的交流、與競(jìng)品的交流、商場(chǎng)管理人員的交流……常在終端有意識(shí)地走訪交流，可以掌握到鮮為人知的第一手資料！

其他如巧妙的利用行業(yè)的人才流動(dòng)，通過內(nèi)部或外部走訪了解特定人員原企業(yè)的操作流程獲取內(nèi)部資料，加于分析研究；也可以利用第三方調(diào)查公司的提供的調(diào)查數(shù)據(jù)等。

②素材的整理技巧 素材到位后，接下來就是將主題、提綱、素材進(jìn)行有機(jī)的融合，筆者常用AIDA模型來組織編寫培訓(xùn)教案。A（Attention注意）——主題的提煉要鮮明，言簡(jiǎn)意駭，并要確保能充分引起培訓(xùn)對(duì)象的注意；I（Interesting興趣）——圍繞主題將素材進(jìn)行取舍整合，力求將素材提煉成能引起培訓(xùn)對(duì)象感興趣的培訓(xùn)內(nèi)容；D（Desire欲望）——培訓(xùn)內(nèi)容要能激發(fā)培訓(xùn)對(duì)象的求知、占有的欲望；A（Action行動(dòng)）——培訓(xùn)教案的終極目標(biāo)是學(xué)有所思，思有所得，學(xué)于致用！

總之，以主題為據(jù)，構(gòu)思提綱，綱舉目張，主題是培訓(xùn)教案的靈魂，提綱是教案的血脈，您的要求就是我們的標(biāo)準(zhǔn)

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