第一篇：如何編寫教案

如何編寫教案

教學(xué)方案（簡(jiǎn)稱教案），是教師根據(jù)教學(xué)大綱、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)對(duì)象，而制定的施教方案，是教學(xué)目的，重點(diǎn)、難點(diǎn)，課時(shí)安排，教學(xué)過(guò)程等有序的組合，是在課堂教學(xué)中組織、指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行有效學(xué)習(xí)活動(dòng)的方案;是教師根據(jù)教材內(nèi)容精心設(shè)計(jì)的教學(xué)藍(lán)圖，是教師備課的綜合記錄，也是課堂教學(xué)所遵循的章法。一 編寫教案的意義

1、教案是教學(xué)活動(dòng)的依據(jù)

課堂教學(xué)質(zhì)量的好壞，效率的高低，與教案的編寫息息相關(guān)。教師有了詳略得當(dāng)、設(shè)計(jì)精細(xì)的教案，才能有條不紊地上課，避免課堂上的臨時(shí)湊和，或感想式的隨意講授。因此，每個(gè)教師都必須認(rèn)真端正思想，充分認(rèn)識(shí)編寫教案的重要意義，高度重視教案的編寫。這是保證教學(xué)取得成功、提高教學(xué)質(zhì)量的基本條件。否則如果不認(rèn)真書寫教案，教學(xué)過(guò)程中必然目標(biāo)模糊、心中無(wú)數(shù)、要求不當(dāng)、隨心所欲而不可能取得好的教學(xué)效果。

2、有利于教學(xué)水平的提高

認(rèn)真編寫教案是提高教學(xué)水平的重要過(guò)程。教師編寫教案是一個(gè)研究教學(xué)大綱、教材、教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生及教法等因素的綜合過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，教師不僅要研究所教課過(guò)程的知識(shí)體系、學(xué)生學(xué)習(xí)該門課程狀況（接受水平、心理特點(diǎn)和思維規(guī)律），而且還要按照大綱的精神，分析教材的編寫意圖和教材特點(diǎn)，分析教材的知識(shí)結(jié)構(gòu)、體系、深度和廣度，以及于相近學(xué)科的知識(shí)聯(lián)系特別是要以整體為背景，分析各部分教材的特點(diǎn)，明確教材的要求、教材的重點(diǎn)難點(diǎn)，分析知識(shí)的價(jià)功能，醞釀設(shè)計(jì)教學(xué)整過(guò)程，確定教學(xué)方法等等。

通過(guò)以上過(guò)程使得教師對(duì)知識(shí)進(jìn)行了系統(tǒng)的整理,對(duì)教學(xué)過(guò)程進(jìn)行了綜合設(shè)計(jì),這樣不斷的日積月累將會(huì)使教學(xué)水平不斷提高.3、有助于教研活動(dòng)的開展

編寫教案是開展教學(xué)研究、提高教學(xué)研究能力的過(guò)程。教學(xué)過(guò)程從某種意義上講是通過(guò)合理的方式把以教材為主體的知識(shí)傳授給學(xué)生達(dá)到培養(yǎng)能力、發(fā)展智力的目的。如何做到合理地傳授是編寫教案的關(guān)鍵，這就需要教師在編寫教案時(shí)，不斷地認(rèn)真探究所教課程本身的知識(shí)系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)，深入研究學(xué)生的心理特征、學(xué)業(yè)水平及其認(rèn)識(shí)知識(shí)的規(guī)律，和身心發(fā)展的規(guī)律,并通過(guò)教學(xué)的實(shí)踐不斷充實(shí)完善,達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,激發(fā)創(chuàng)造性.為研究教學(xué)規(guī)律提供豐富的素材.二 教案的組成

（一）教案的常規(guī)項(xiàng)目

教案種類繁多，課時(shí)教案為基本型。各門學(xué)科和不同課型的課時(shí)教案，其內(nèi)容與項(xiàng)目不能強(qiáng)求一律，但有一些項(xiàng)目卻是它們都應(yīng)具有的，我們稱之為常規(guī)項(xiàng)目，大致包括以下幾方面。

1、課題名稱

課題名稱就是教材的章節(jié)或課文的題目，是本節(jié)課講述內(nèi)容的概括或提要.2、教學(xué)目標(biāo)

教學(xué)目的是每堂課教學(xué)的靈魂，它包括傳授給學(xué)生哪些知識(shí)及達(dá)到的程度、培養(yǎng)他們的何種能力以及對(duì)他們進(jìn)行怎樣的思想品德教育等三個(gè)方面的內(nèi)容（三維目標(biāo)）。這些內(nèi)容可用并列復(fù)句的形式表述，也可用條文的形式表述?？梢匀矫婢闳?，也可以是其中的兩個(gè)，或者一個(gè)方面，這要視具體的教學(xué)內(nèi)容而定。

3、重點(diǎn)難點(diǎn)

每一課題的教學(xué)所包容的知識(shí)和技能是多方面的，在有限的課時(shí)內(nèi)，不可能也不必要等量齊觀地傳授給學(xué)生，這就必須區(qū)別輕重緩急和深淺難易，即突出重點(diǎn)，攻破難點(diǎn)。抓準(zhǔn)了重點(diǎn)和難點(diǎn)，也就抓住了教學(xué)的突破口和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，還可增強(qiáng)教學(xué)活動(dòng)的節(jié)奏感。所謂重點(diǎn)，是指關(guān)鍵性的知識(shí)，學(xué)生理解了它，其他問(wèn)題就可迎刃而解。因此，不是說(shuō)只有教材重點(diǎn)才重要，其他知識(shí)就不重要。所謂難點(diǎn)是相對(duì)的，是指學(xué)生常常容易誤解和不容易理解的部分。不同水平的學(xué)生有不同的難點(diǎn)。寫教案時(shí)，主要考慮這樣幾類知識(shí)常常是學(xué)習(xí)的難點(diǎn)：

（1）概念抽象學(xué)生又缺乏感性認(rèn)識(shí)的知識(shí)。（2）思維定勢(shì)帶來(lái)的負(fù)遷移。

（3）現(xiàn)象復(fù)雜、文字概括性強(qiáng)的定律或定理。

（4）根據(jù)教學(xué)大綱要求，不能或不必做深入闡述的知識(shí)。（5）概念相通、方法相似的知識(shí)。

4、課時(shí)安排

把教學(xué)內(nèi)容妥善地安排在計(jì)劃的課時(shí)里，可根據(jù)內(nèi)容和學(xué)生掌握情況正確把握本節(jié)課該講多少練多少,以使教學(xué)活動(dòng)既不空堂，也不壓堂，而是有條不紊地進(jìn)行。

5、教學(xué)過(guò)程（1）導(dǎo)入新課

這是由舊課向新課過(guò)渡的一種手段，目的是順暢地開展教學(xué)通道并激發(fā)學(xué)生的興趣。導(dǎo)語(yǔ)要簡(jiǎn)短新穎，并與本堂課講授的內(nèi)容息息相關(guān)。為此，教師要及時(shí)捕捉新的信息，并借助想象的粘合力使之與講授的內(nèi)容組合在一起。如政治和語(yǔ)文課，可通過(guò)時(shí)代背景的介紹，理化課可通過(guò)日常生活現(xiàn)象，工藝課可通過(guò)實(shí)習(xí)見(jiàn)聞等，并盡可能利用學(xué)生已有的知識(shí)，或運(yùn)用形象化教具的啟示，以導(dǎo)入新課。

常見(jiàn)導(dǎo)入藝術(shù)有: 溫故知新法 目標(biāo)導(dǎo)入法 作用導(dǎo)入法 直接導(dǎo)入法 間接導(dǎo)入法 切入導(dǎo)入法 迂回導(dǎo)入法 引趣導(dǎo)入法 激情導(dǎo)入法 懸念導(dǎo)入法 鋪路導(dǎo)入法 比較導(dǎo)入法 歸納導(dǎo)入法 觀察導(dǎo)入法 實(shí)驗(yàn)導(dǎo)入法 實(shí)踐導(dǎo)入法 作業(yè)導(dǎo)入法 提問(wèn)導(dǎo)入法 討論導(dǎo)入法 摘錄導(dǎo)入法 課題導(dǎo)入法 游戲?qū)敕?故事導(dǎo)入法 珍聞導(dǎo)入法 歌謠導(dǎo)入法 謎語(yǔ)導(dǎo)入法 詩(shī)詞導(dǎo)入法 歌曲導(dǎo)入法 圖畫導(dǎo)入法 笑話導(dǎo)入法 等（2）講授新課

這是關(guān)鍵的、核心的部分，既要寫出教材內(nèi)容的要點(diǎn)，又要寫明采用何種教學(xué)方法：既有教師的邏輯推理過(guò)程、生動(dòng)的敘述情況、細(xì)致而必要的演算步驟，又要有意想得到的學(xué)生的思維活動(dòng)過(guò)程和可能出現(xiàn)的意外情況的處置措施，以及應(yīng)當(dāng)特別強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題等等。

現(xiàn)在的教材一般均為敘述性的，且篇幅較大，甚至有些內(nèi)容過(guò)深（過(guò)淺）學(xué)生閱讀時(shí)不易把握住中心。這就需要教師精心鉆研，進(jìn)行分析、歸納，加以科學(xué)的組織，在教案上寫出綱要，并配以適當(dāng)?shù)闹v解步驟和方法。

（3）總結(jié)新課 一堂課即將結(jié)束時(shí)，教師要言簡(jiǎn)意賅地結(jié)束一下所講的有關(guān)內(nèi)容，加深學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的印象。也可適當(dāng)拓展，留下回味。

（4）布置作業(yè)

這是促使學(xué)生把知識(shí)轉(zhuǎn)化成能力的一種手段。布置作業(yè)要有的放矢、形式多樣、份量適當(dāng)、要求具體。

（二）教案的彈性項(xiàng)目

教案除了有常規(guī)項(xiàng)目外，有時(shí)還有一些比較機(jī)動(dòng)的項(xiàng)目，即不為各學(xué)科、各課型所共有，卻也是往往要碰到或列入教案的，我們稱之為彈性項(xiàng)目。彈性項(xiàng)目大致包括以下幾方面。

1、教學(xué)方法

它既可體現(xiàn)在講授新課里，也可單獨(dú)開列出來(lái)。

2、板書設(shè)計(jì)

它既可在講授新課部分顯示，也可單獨(dú)開列。

3、教具

使用教具可增強(qiáng)直觀效果，也可充分利用課時(shí)。教具包括掛圖、實(shí)物、演示儀器和材料、幻燈、投影、錄音、錄像等。

4、假如上一堂課布置了課外作業(yè)或預(yù)習(xí)，那么，在本堂課開始之前，就應(yīng)該檢查，提問(wèn)。

5、布置預(yù)習(xí)

為了節(jié)省時(shí)間，也為了更好地進(jìn)行啟發(fā)式教學(xué)，可在本堂課結(jié)束前預(yù)習(xí)下堂課的有關(guān)內(nèi)容。

6、其他添加項(xiàng)目

因某種特別需要而設(shè)立，如將某份教案裝入個(gè)人教學(xué)檔案，或展覽出去以為示范等，一般需添加一些項(xiàng)目：學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)、科目、執(zhí)教者、時(shí)間等 三 教案編寫程序

1、鉆研大綱、教材，確定教學(xué)目的、重點(diǎn)難點(diǎn)

教材是教學(xué)的基礎(chǔ)，大綱是教學(xué)的依據(jù)，因此教師應(yīng)通篇熟讀教材掌握教材中的概念或原理并配合大綱掌握教材在深度、廣度方面的要求，從而正確把握教材的基本思想，確定本節(jié)課的教學(xué)目的。一般要包括知識(shí)方面、智能方面和思想教育方面。

課時(shí)教學(xué)目的要訂得具體、明確，便于執(zhí)行和檢查。教學(xué)過(guò)程是一個(gè)完整的系統(tǒng)，制定教學(xué)目的要根據(jù)教學(xué)大綱的要求，以教材內(nèi)容、學(xué)生素質(zhì)、教學(xué)手段等實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)，考慮其可能性。

2、組織教材，選擇教法

根據(jù)教學(xué)原則和教材特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生的具體情況和學(xué)校設(shè)備條件來(lái)組織教材，考慮教法，初步構(gòu)思整個(gè)教學(xué)過(guò)程。教材的組織是多種多樣的，同一教材可以有不同的組織結(jié)構(gòu)。但不論是那一種結(jié)構(gòu)都必須充分重視考慮如何集中學(xué)生的注意力、啟發(fā)學(xué)生的積極思維。

（1）備結(jié)構(gòu)

知識(shí)之間有著內(nèi)在的聯(lián)系，知識(shí)由于這種相互關(guān)聯(lián)而形成一種結(jié)構(gòu)。所謂備結(jié)構(gòu)，首先是指?jìng)湔n時(shí)要找準(zhǔn)新授知識(shí)的“生長(zhǎng)點(diǎn)”與“延伸點(diǎn)”。生長(zhǎng)點(diǎn)，就是新知識(shí)的源頭，它常常是學(xué)生已學(xué)過(guò)并掌握了的舊知識(shí)。找準(zhǔn)了“生長(zhǎng)點(diǎn)”，就可以使新知識(shí)的教學(xué)順手自然、順理成章。學(xué)生也易于學(xué)懂。

其次，所謂“備結(jié)構(gòu)”還指要把一堂課置于單元、章節(jié)乃至整個(gè)學(xué)科的整體之中，想一想這堂課為完成整體的教學(xué)任務(wù)能做些什么？

（2）備過(guò)程

過(guò)程是指在教學(xué)以何種方式入手,先講什么后講什么給學(xué)生有何啟示,它包括三層意思：一是要盡可能充分地展示知識(shí)產(chǎn)生、發(fā)展和應(yīng)用的過(guò)程，努力使學(xué)生在教師的組織、指導(dǎo)下主動(dòng)獲取知識(shí)，并在掌握知識(shí)的同時(shí)，能力得到相應(yīng)的發(fā)展；二是在這種展開了的過(guò)程（通?？稍O(shè)計(jì)為一系列的問(wèn)題或活動(dòng)）中，教師憑借對(duì)學(xué)生實(shí)際水平的了解，為學(xué)生留幾個(gè)解決問(wèn)題的“入口處”，讓學(xué)生自己研究并解決問(wèn)題，主動(dòng)參與教學(xué)過(guò)程，成為學(xué)習(xí)的主體，三是教師在教學(xué)中也可以先提出問(wèn)題通過(guò)尋找解決問(wèn)題的方法來(lái)激發(fā)學(xué)生的興趣。

（3）備學(xué)生

教學(xué)過(guò)程是由教師的教和學(xué)生的學(xué)所組成的雙向活動(dòng)過(guò)程。教學(xué)的成功和教學(xué)質(zhì)量的提高包括兩個(gè)方面：一方面是指教學(xué)大綱規(guī)定的、學(xué)生必須掌握的基礎(chǔ)知識(shí)和技能、技巧，在深刻透徹地理解，并能牢固地記憶和熟練地掌握；另一方面要求學(xué)生在掌握規(guī)定的基礎(chǔ)知識(shí)、技能、技巧的基礎(chǔ)上，發(fā)揮學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性，把所掌握的基礎(chǔ)知識(shí)類推到有關(guān)問(wèn)題中，這就要在授課前充分了解學(xué)生的認(rèn)識(shí)規(guī)律和身心發(fā)展的規(guī)律，根據(jù)各門課程教學(xué)過(guò)程的具體特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出合乎客觀規(guī)律性的教學(xué)方案，遵循教學(xué)規(guī)律有的放矢地進(jìn)行教學(xué)。所謂備學(xué)生，這里主要是指學(xué)生在本堂課的學(xué)習(xí)中，將遇到什么困難、發(fā)生什么問(wèn)題（有經(jīng)驗(yàn)的教師不難做到這一點(diǎn)），并進(jìn)一步搞清產(chǎn)生這些困難和問(wèn)題的原因是什么（這是不易辦到的），從而使教學(xué)有很強(qiáng)的針對(duì)性，切實(shí)幫助學(xué)生克服困難、解決問(wèn)題，學(xué)懂學(xué)好。

（4）備情感

教學(xué)過(guò)程不同于物質(zhì)生產(chǎn)過(guò)程的一個(gè)重要特點(diǎn)，是教學(xué)過(guò)程在人與人之間進(jìn)行，而不是在人與物之間發(fā)生。因此，教學(xué)活動(dòng)既是認(rèn)知過(guò)程，又同時(shí)伴隨著教師和學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間的情感交流。所以，設(shè)計(jì)一份好的教學(xué)方案，必須注意研究情感在課堂教學(xué)中的影響和功能。

當(dāng)然，這種功能主要不能通過(guò)設(shè)計(jì)教案（“紙上談兵”），而是在實(shí)施教案的課堂教學(xué)中才能充分發(fā)揮出來(lái)。這里所說(shuō)的備課時(shí)要“備情感”，主要有以下兩點(diǎn)要求：一是教師備課時(shí)，要仔細(xì)考慮到實(shí)施教案時(shí)，如何組織、指導(dǎo)學(xué)生參與教學(xué)過(guò)程，如何對(duì)“對(duì)話者”的身份平等地與學(xué)生一起“做學(xué)問(wèn)”，并進(jìn)行融洽的感情交流；二是要把教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)得生動(dòng)、直觀、有趣，并努力使學(xué)生在課堂教學(xué)中身臨其境體驗(yàn)到獲得成功的喜悅，從而有效地激發(fā)學(xué)生的“成就動(dòng)機(jī)”，產(chǎn)生更強(qiáng)的內(nèi)動(dòng)力。

5、設(shè)計(jì)好板書、板畫

板書、板畫是課堂教學(xué)的重要組成部分，因此在編寫教案時(shí)應(yīng)給予足夠的重視。板書的設(shè)計(jì)可以從鉆研分析教材的知識(shí)結(jié)構(gòu)入手，也可以從分析學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律入手。

四 編制教案的一般原則

編制教案，除了依照一定格式外，還必須遵守一定的原則，否則，就不可能編出好教案。編寫教案的原則是：

1、自然性原則

我們的教學(xué)安排要順乎科學(xué)的自然，心理的自然，要讓學(xué)生在不知不覺(jué)中、快樂(lè)中接受知識(shí)。大家知道，編寫教案實(shí)際上是教師在紙上進(jìn)行教學(xué)模擬。這就要求我們?cè)诰帉懡贪笗r(shí)，要能把教學(xué)過(guò)程自然地?cái)⑹龀鰜?lái)，把各種問(wèn)題的設(shè)計(jì)與提出能自然地展現(xiàn)出來(lái)，內(nèi)容之間的銜接也要能自然地把握好。否則，在課堂教學(xué)時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)前言不搭后語(yǔ)、形成知識(shí)內(nèi)容斷層等不良現(xiàn)象。

2、明確性原則

教學(xué)的具體細(xì)節(jié)都要明明白白地寫出來(lái)，以便教師上課時(shí)做到心中有數(shù)，有的放矢。切不可含含糊糊、疏忽某些細(xì)節(jié)，因?yàn)榧?xì)節(jié)的差錯(cuò)，將會(huì)影響到一堂課的教學(xué)質(zhì)量。

3、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)原則

在編寫教案時(shí)，應(yīng)注意內(nèi)容的組織要有一個(gè)系統(tǒng)，內(nèi)容與內(nèi)容之間應(yīng)相互關(guān)聯(lián)著，形成一個(gè)完整的結(jié)構(gòu)。避免內(nèi)容零零碎碎，不著邊際。防止教給學(xué)生的知識(shí)支離破碎。

4、過(guò)程性原則

寫教案應(yīng)該是寫一堂課教學(xué)的整個(gè)過(guò)程，新知識(shí)的導(dǎo)出過(guò)程，發(fā)現(xiàn)解題思路并對(duì)問(wèn)題加以解決的過(guò)程，知識(shí)、思想方法歸納概括的過(guò)程，學(xué)生可能的學(xué)習(xí)接受過(guò)程等。只有這樣，教師才能始終處于主導(dǎo)地位，教學(xué)方式的運(yùn)用才會(huì)靈活自如。

五 編制教案過(guò)程中要注意的問(wèn)題

1、切合對(duì)象，堅(jiān)持“五性”

學(xué)生是教師教的對(duì)象，又是教學(xué)中認(rèn)識(shí)活動(dòng)的主體。因此，教案的編寫必須切合他們的實(shí)際，從而加強(qiáng)教學(xué)的針對(duì)性和有效性。

教案的編寫還要堅(jiān)持“五性”，即科學(xué)性、主體性、教育性、經(jīng)濟(jì)性、實(shí)用性。堅(jiān)持科學(xué)性，即要求對(duì)教學(xué)內(nèi)容的理解要做到科學(xué)、正確、準(zhǔn)確無(wú)誤。突出主體性，即要求教案的編寫要反映新的教學(xué)觀，在重視教師教的同時(shí)，要把學(xué)生的學(xué)放到突出的地位，充分發(fā)揮學(xué)生的主體性。體現(xiàn)教育性，即要求在編寫教案中注意挖掘和發(fā)揮思想品德方面的因素，做到教書育人。做到經(jīng)濟(jì)性，即要求在保證知識(shí)信息科學(xué)化的前提下，力求信息的簡(jiǎn)約化，當(dāng)簡(jiǎn)則簡(jiǎn)，該略則略。注意實(shí)用性，即要求教案的編寫不必強(qiáng)求一律，應(yīng)八仙過(guò)海，各顯其能，教師應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇，講求實(shí)用價(jià)值。

2、優(yōu)選教法、設(shè)計(jì)課型

教案的編寫要認(rèn)真考慮選擇教學(xué)方法。同時(shí)要注意設(shè)計(jì)課型。課的類型是根據(jù)教學(xué)的主要任務(wù)而劃分的課的種類。課的類型基本上分為兩類；一是單一課型，即在一節(jié)課內(nèi)主要完成一項(xiàng)教學(xué)任務(wù)的課，如：傳授新知識(shí)課，鞏固知識(shí)的復(fù)習(xí)課，培養(yǎng)技能技巧課，檢查知識(shí)和技能技巧課，自學(xué)課等。二是綜合課，即在一節(jié)課內(nèi)要完成幾項(xiàng)教學(xué)任務(wù)的課；其內(nèi)容包括：復(fù)習(xí)舊的知識(shí)，學(xué)習(xí)新教材內(nèi)容，對(duì)新學(xué)教材予以鞏固，適當(dāng)進(jìn)行練習(xí)培養(yǎng)技能技巧，檢查知識(shí)的掌握程度等。每個(gè)教師要認(rèn)真設(shè)計(jì)課型，根據(jù)課型及其結(jié)構(gòu)組織編寫教案。

3、認(rèn)真?zhèn)湔n，不要“背課”

備課不僅要求對(duì)教材和教案熟記，而且要對(duì)課堂教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)認(rèn)真準(zhǔn)備，例如：達(dá)到什么樣的教學(xué)目的，選擇怎樣的教學(xué)方法，怎樣處理好傳授知識(shí)與發(fā)展能力之間的關(guān)系，如何進(jìn)行課堂提問(wèn)、組織討論、設(shè)計(jì)板書選用教具等，這些都是備課中應(yīng)該注意的問(wèn)題。而認(rèn)為備課就是熟背記牢教材教案的內(nèi)容，而把備課當(dāng)成死記硬背教材教案的過(guò)程，這是應(yīng)該糾正的。

4、既抓“正本”，又抓“附件”

有人把編寫教案形容為“正本”和“附件”兩個(gè)部分，這是有一定道理的?！罢尽奔唇贪傅闹黧w，它通常包括：教學(xué)目的、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)、教學(xué)程序和方法、時(shí)間分配及思考題等?！案郊敝赴鍟?、板面計(jì)劃和直觀演示計(jì)劃、物資保障計(jì)劃（如掛圖、圖釘?shù)龋＝處熢趥湔n中既要抓好“正本”，寫出高質(zhì)量的文字教案，又要抓好“附件”，對(duì)板書、板畫、圖表、實(shí)物、模型等直觀教具的使用、演示要進(jìn)行通盤計(jì)劃，并做好課前準(zhǔn)備工作。除此之外，還可以用紅藍(lán)彩筆標(biāo)出各種符號(hào)，便于突出重點(diǎn)，給自己以提示。

5、教案內(nèi)容

整個(gè)教案編寫應(yīng)內(nèi)容全面、環(huán)節(jié)完整、具體明確、層次清楚，各部分的過(guò)渡銜接應(yīng)自然順暢，以確保教案在教學(xué)中的指導(dǎo)作用。否則，若書寫雜亂，不分層次，則在課堂上教師就無(wú)法及時(shí)準(zhǔn)確地按教案的內(nèi)容安排進(jìn)行教學(xué)，這將造成教學(xué)準(zhǔn)備的充分程度下降，將直接影響教學(xué)質(zhì)量的提高。

6、教案的重點(diǎn) 編寫教案的重點(diǎn)應(yīng)是教學(xué)過(guò)程和教學(xué)方法的設(shè)計(jì)。因此在實(shí)際教學(xué)中應(yīng)避免兩種傾向，一種是教案寫得過(guò)于簡(jiǎn)單，只寫成提綱形式，這樣不利于教師的課前準(zhǔn)備和具體教學(xué)過(guò)程的實(shí)施；另一種是將教案寫成繁瑣的講稿，造成上課時(shí)照本宣科，不利于靈活地把握教學(xué)進(jìn)程。

7、教案的修改和調(diào)整

編寫的教案是組織教學(xué)依據(jù)，但在具體教學(xué)實(shí)施中，教案也不是絕對(duì)不可改變的，可根據(jù)課堂上的實(shí)際情況，隨時(shí)做些必要的修改和調(diào)整，以適應(yīng)情況的變化，更好地完成教學(xué)任務(wù)。

8、教學(xué)后記

不能忽視教學(xué)后記的資料作用。教學(xué)后記是教案的一個(gè)組成部分，因此要認(rèn)真填寫教學(xué)計(jì)劃的執(zhí)行情況、效果如何、有什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、原因是什么、應(yīng)如何改進(jìn)等等。以便不斷積累和總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)水平。

六 新授課的教案編寫

每種課型的教案都應(yīng)按照規(guī)定的格式去編寫，其中主要地是要寫好教學(xué)過(guò)程和課后記，特別是教學(xué)過(guò)程。所以，下面主要討論如何編寫各類課型的教案的教學(xué)過(guò)程。

新授課的教學(xué)過(guò)程應(yīng)包括復(fù)習(xí)、講授（引入新課、講授新課及例題）、鞏固練習(xí)、總結(jié)和布置作業(yè)等環(huán)節(jié)。

值得說(shuō)明的是，新授課教學(xué)過(guò)程的4個(gè)環(huán)節(jié)有時(shí)不一定都要反映在一節(jié)課上，有的新授課主要目的是使學(xué)生熟悉一些事實(shí)和具本現(xiàn)象，而暫時(shí)不深入地進(jìn)行詳細(xì)分析，也不作出結(jié)論，如平面幾何入門教學(xué)的導(dǎo)言課；有的課主要是在一些實(shí)際材料的基礎(chǔ)上加以抽象概括出概念原理，并理解掌握。但是在許多課上二者具有同等地位，4個(gè)環(huán)節(jié)是交織在一起構(gòu)成一個(gè)整體的。

七 練習(xí)課的教案編制要點(diǎn)

練習(xí)課教案的教學(xué)過(guò)程應(yīng)包含4個(gè)環(huán)節(jié)。

1、復(fù)習(xí)

根據(jù)這堂課的任務(wù)，復(fù)習(xí)已學(xué)過(guò)的有關(guān)理論知識(shí)、思想方法，引導(dǎo)學(xué)生共同解決典型問(wèn)題（例題），做示范性練習(xí)和有意義的操作練習(xí)。

2、學(xué)生獨(dú)立作業(yè)或相互討論后獨(dú)立作業(yè)

教師指導(dǎo)，幫助學(xué)習(xí)較差的同學(xué)糾正基本錯(cuò)誤，指導(dǎo)一般的同學(xué)解決綜合程度較高的題，學(xué)習(xí)較好的同學(xué)解決較難題，并進(jìn)一步引導(dǎo)他們打好扎實(shí)的基礎(chǔ)。

3、教師小結(jié)

小結(jié)內(nèi)容包括分析學(xué)生練習(xí)中存在的共同性問(wèn)題和對(duì)后繼學(xué)習(xí)有較大影響的問(wèn)題，總結(jié)教學(xué)思想方法在解題中的運(yùn)用，歸納常用的題解方法等。

4、布置作業(yè)

可以布置少量的作業(yè)，作為課堂練習(xí)的補(bǔ)充，但一定有要層次性。在編寫具體的某些練習(xí)課的教案時(shí)，不要機(jī)械地寫成4個(gè)環(huán)節(jié)的形式，應(yīng)根據(jù)不同性質(zhì)的練習(xí)，做適當(dāng)?shù)慕M合，常常是第二、三兩個(gè)環(huán)節(jié)順次重復(fù)進(jìn)行的。

八 復(fù)習(xí)課與考查課的教案要點(diǎn)

復(fù)習(xí)課教案的教學(xué)內(nèi)容大體上應(yīng)包含4個(gè)環(huán)節(jié)；

1、與學(xué)生共同歸納、梳理出要復(fù)習(xí)的內(nèi)容（或提綱）；

2、按教師預(yù)先擬定好的一系列綜合問(wèn)題，依次解答或練習(xí)討論。綜合問(wèn)題主要是知識(shí)的綜合、技能與技巧的綜合、能力的綜合，其應(yīng)有3個(gè)層次：簡(jiǎn)單綜合、復(fù)雜綜合、實(shí)際應(yīng)用綜合；

3、總結(jié)知識(shí)、技能、解題規(guī)律、思想方法，重在能力培養(yǎng)，進(jìn)一步幫助學(xué)生調(diào)整知識(shí)結(jié)構(gòu)，并使他們的知識(shí)結(jié)構(gòu)趨勢(shì)于完善。

4、布置作業(yè)（略）

為了上好復(fù)習(xí)課，在擬定教案之前，還必須擬定復(fù)習(xí)計(jì)劃，可以布置復(fù)習(xí)提綱給學(xué)生，讓他們自己總結(jié)。

如何編寫教案

一份合格的教案常規(guī)欄目包括以下十項(xiàng)：

一、課題（說(shuō)明本課名稱）

二、教學(xué)目的（或稱教學(xué)要求，或稱教學(xué)目標(biāo)，說(shuō)明本課所要完成的教學(xué)任務(wù)）

三、課型（說(shuō)明屬新授課，還是復(fù)習(xí)課）

四、課時(shí)（說(shuō)明屬第幾課時(shí)）

五、教學(xué)重點(diǎn)（說(shuō)明本課所必須解決的關(guān)鍵性問(wèn)題）

六、教學(xué)難點(diǎn)（說(shuō)明本課的學(xué)習(xí)時(shí)易產(chǎn)生困難和障礙的知識(shí)點(diǎn)）

七、教學(xué)過(guò)程（或稱課堂結(jié)構(gòu)，說(shuō)明教學(xué)進(jìn)行的內(nèi)容、方法步驟）

八、作業(yè)處理（說(shuō)明如何布置書面或口頭作業(yè)）

九、板書設(shè)計(jì)（說(shuō)明上課時(shí)準(zhǔn)備寫在黑板上的內(nèi)容）

十、教具（或稱教具準(zhǔn)備，說(shuō)明輔助教學(xué)手段使用的工具）

在教案書寫過(guò)程中，教學(xué)過(guò)程是關(guān)鍵，它包括以下幾個(gè)步驟：

（一）導(dǎo)入新課

1、設(shè)計(jì)新穎活潑，精當(dāng)概括。

2、用什么方法？怎樣進(jìn)行？復(fù)習(xí)那些內(nèi)容？

3、提問(wèn)那些學(xué)生，需用多少時(shí)間等。

（二）講授新課

1、針對(duì)不同教學(xué)內(nèi)容，選擇不同的教學(xué)方法。

2、怎樣提出問(wèn)題，如何逐步啟發(fā)、誘導(dǎo)？

3、教師怎么教？學(xué)生怎么學(xué)？詳細(xì)步驟安排，需用時(shí)間。

（三）鞏固練習(xí)

1、練習(xí)設(shè)計(jì)精巧，有層次、有梯度、有密度。

2、怎樣進(jìn)行，誰(shuí)上黑板板演？

3、需要多少時(shí)間？

（四）歸納小結(jié)

1、怎樣進(jìn)行，是教師還是學(xué)生歸納？

2、需用多少時(shí)間？

（五）作業(yè)安排

1、布置哪些內(nèi)容，要考慮知識(shí)拓展性、能力性。

2、需不需要提示或解釋？ 教案編寫要求

教案是教師開課前對(duì)課程教學(xué)的具體設(shè)計(jì)，是精心組織好課堂教學(xué)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的、任務(wù)的重要手段。任課教師在開課前必須編寫好教案。為使教案編寫規(guī)范化，特提出要求如下：

一、編寫教案前注意事項(xiàng)

1.任課教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)、全面領(lǐng)會(huì)課程教學(xué)大綱，明確教學(xué)大綱對(duì)本課程及其各章、節(jié)的教學(xué)目的和任務(wù)。

2.要鉆研吃透教材，對(duì)所授課程內(nèi)容做到融會(huì)貫通。明確各章、節(jié)的基礎(chǔ)理論，基本知識(shí)、基本技能及重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。

二、教案內(nèi)容及要求

1.要有導(dǎo)入新課教學(xué)內(nèi)容的銜接方法。

2.授課內(nèi)容層次要清楚，有條理，重點(diǎn)、難點(diǎn)突出，并有處理方法。3.要采用啟發(fā)式、引導(dǎo)式等教學(xué)方法，教學(xué)手段應(yīng)采用現(xiàn)代化教學(xué)手段，或直觀教具演示教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)生能力。

4.板書內(nèi)容要有設(shè)計(jì)、標(biāo)題要醒目、序號(hào)要分明、字跡要規(guī)范工整、圖表要清晰正確、數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確。

5.每堂課教學(xué)總結(jié)要具有概括性，重點(diǎn)、難點(diǎn)要簡(jiǎn)明扼要。6.作業(yè)題要精選、分量、深度、難度、覆蓋面要適宜。

三、教案編寫的要求

1.教師要根據(jù)學(xué)期授課計(jì)劃和學(xué)生的實(shí)際情況編寫教案。每次（以兩學(xué)時(shí)為單元）編寫一個(gè)教案。

2.教師在開課前，必須寫完該課程教學(xué)總時(shí)數(shù)1/3以上的教案。3.教師不準(zhǔn)無(wú)教案或沿用舊教案上課。教案內(nèi)容應(yīng)不斷充實(shí)更新。

第二篇：教案編寫

課

堂

教

案（例）

Lesson1

一、Teaching aims&demands: 教學(xué)目標(biāo)和要求

Remember the words ”GoGo”,”Jenny”,”Tony””Jebby””Tappy”, Be familiar with sentences:”My name is…”,”Hello”,”Goodbye”

二、Teaching Content: 教學(xué)內(nèi)容

a.words: ”GoGo”,”Jenny”,”Tony”

b.useful sentences: Hello!My name is …/Goodbye!

三、Teaching aids 教具

卡片，GOGO氣模

四、Orders: 教學(xué)步驟 Class one:(8:30~9:00)1.Greeting : 問(wèn)候，點(diǎn)名，熱身(5分鐘)Ok!Babies attention!Now,let?s begin our class.Nancy:Hello everyone!...2.New class:

a.（導(dǎo)入新課）(8分鐘)（單詞輸入）Next I?ll introduce 3 new friends to you.They are…Dang Dang Dang…Dang.Welcome!The first one is:him,he has magic.（用語(yǔ)氣模仿GoGo的聲音）Hello!My name is GoGo.The next one is…

Ok!Babies, close your eyes,Let?s guess who is him.He is a boy, and he wear a pair of glass.So he is…Listen!(用Tony的聲音，Hello!My name is Tony.)The last one is…Listen carefully!Hello!My name is Jenny.Good!She is Jenny.（游戲操練單詞）（5分鐘）Now Let?s play a game.Who wants to be GoGo,show me your hands.And you are Tony, you are Jenny.Babies!Attention!Listen to me carefully.When I say GoGo, you ran to GoGo and hug him.When I say Tony you run to Tony and hug him.OK?(游戲二)（5分鐘）Next Let?s sing a song with GoGo together.OK!Babies!Stand up!Hand in hand and make a circle.:”walking ~,jumping~,running~,Now Let?s stop!”

（單詞輸出）（2分鐘）OK,babies,let?s do a revision.The first one is ?GOGO”,Say goodbye to “GOGO”… 3“Goodbye song”（3分鐘）:Ok,class is over,let?s sing a goodbye song together.4.Homework:(2分鐘)布置家庭作業(yè)（看動(dòng)畫片，聽(tīng)CD，筆頭作業(yè)等）

課堂教案編寫

一、Teaching aims&demands: 教學(xué)目標(biāo)和要求

二、Teaching Content: 教學(xué)內(nèi)容 a.words b.useful sentences

三、Teaching aids 教具

四、Orders: 教學(xué)步驟

a.greeting 問(wèn)候，點(diǎn)名，熱身

b.new class 導(dǎo)入新課

c．a(chǎn)ctivity 活動(dòng)

d.game 兒歌

e.revision 復(fù)習(xí)

f.home work 家庭作業(yè)

第三篇：教案編寫

教案首頁(yè)

文件類型：DOC/Microsoft Word 文件大?。鹤止?jié)

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教案首頁(yè)

第_8次(單元)課 授課時(shí)間: 課程名稱 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 專業(yè)班級(jí) 市場(chǎng)營(yíng)銷05 層次 大專 授課教師 張苗熒 職稱 副教授 課 型(大,小)小 學(xué)時(shí) 8 授課題目(章,節(jié))第七章 產(chǎn)品策略 授課方式

理論課(理論課;討論課;實(shí)驗(yàn)課;實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)課;其他)教材及主要參考書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 張苗熒主編 教學(xué)目的與要求: 要求掌握產(chǎn)品傳統(tǒng)概念與整體概念

要求掌握產(chǎn)品生命周期概念以及各階段的營(yíng)銷謀略 教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)(內(nèi)容,時(shí)間安排,教學(xué)方法等):

多媒體教學(xué) 教學(xué)重點(diǎn),難點(diǎn): 產(chǎn)品整體概念 教研室審閱意見(jiàn): 教研室主任簽名: 年 月 日 基 本 內(nèi) 容 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品及其生命周期

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品概念的揚(yáng)棄

傳統(tǒng)定義認(rèn)為產(chǎn)品是具有一定物質(zhì)形狀和使用價(jià)值的物品.此定義偏重于產(chǎn)品的“物質(zhì)形態(tài)和用途”.傳統(tǒng)的產(chǎn)品概念,注重滿足的只是消費(fèi)者的生理需求,這是低層次的需求.當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是以消費(fèi)者的需求為中心的.那么按消費(fèi)者的需求去組織企業(yè)的生產(chǎn),其產(chǎn)品就必須能夠滿足消費(fèi)者的整體需求,這些需求,既有對(duì)產(chǎn)品的“有形的物質(zhì)”的需求,也有對(duì)產(chǎn)品的“無(wú)形的服務(wù)”的需求.例如,消費(fèi)者購(gòu)買一件鱷魚牌襯衫,不僅為了遮體,而且有一種名牌的心理滿足;購(gòu)買一臺(tái)電腦可以用它辦公,上網(wǎng),需要公司進(jìn)行售前指導(dǎo),送貨上門,安裝,調(diào)試,而且提供維修服務(wù).市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中所認(rèn)識(shí)的產(chǎn)品是指能夠滿足消費(fèi)者某種需求的有形的物質(zhì)產(chǎn)品和一系列無(wú)形的服務(wù),通常稱之為產(chǎn)品整體概念.產(chǎn)品整體概念,是當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)“以消費(fèi)者需求為中心”的核心思想的充分體現(xiàn).消費(fèi)者需求是多方面的,包括生理需求和心理需求,市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)踐都已經(jīng)證實(shí).隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和人們生活水平的提高,消費(fèi)者在購(gòu)買商品或服務(wù)時(shí)受心理因素的支配作用將越來(lái)越大.如有的消費(fèi)者愿意支付較高的費(fèi)用,需要高檔,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;有的消費(fèi)者對(duì)某個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的特定牌號(hào)的產(chǎn)品或?qū)δ硞€(gè)商店出售的商品又特別偏愛(ài).美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授里維持?jǐn)嘌?“未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,不在于工廠能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,而在于產(chǎn)品提供的附加價(jià)值:包裝,服務(wù),廣告,用戶咨詢,購(gòu)買信貸,及時(shí)交貨和人們以價(jià)值來(lái)衡量的一切東西.”因此,要求每一個(gè)企業(yè)必須牢固樹立和充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)代營(yíng)銷的產(chǎn)品概念,不斷地改進(jìn)和創(chuàng)新產(chǎn)品,提供一切能使消費(fèi)者滿意的東西.7.1.2產(chǎn)品整體概念的提出

產(chǎn)品整體概念認(rèn)為,產(chǎn)品可以分解為三個(gè)層次:產(chǎn)品的核心部分,產(chǎn)品的形體部分與產(chǎn)品的附加部分 1.產(chǎn)品的核心部分

它是指產(chǎn)品為滿足消費(fèi)者某種需求所必須具有的功能和效用,是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所追求的中心內(nèi)容.例如:消費(fèi)者購(gòu)買電冰箱,首先要求的就是能制冷,只有在這個(gè)需求滿足的前提下,他才會(huì)去挑選冰箱外觀,式樣,牌號(hào)等,女孩購(gòu)買口紅不是為了一根紅棒棒,而是購(gòu)買美麗,露華濃公司董事長(zhǎng)說(shuō),在工廠,我們生產(chǎn)化妝品,在商店我們銷售欲望.只有這一利益滿足了,消費(fèi)者才進(jìn)而追求產(chǎn)品整體概念的第三部分的內(nèi)容.營(yíng)銷者如果不了解顧客需要的核心所在,盲目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),就難免產(chǎn)品滯銷積壓.如,人們對(duì)服裝鞋帽的需要,有些以保暖為主;有些則以美觀為主,強(qiáng)調(diào)裝飾和美化人體的功能.“沒(méi)有疲軟的市場(chǎng),只有疲軟的產(chǎn)品”,這句話在一定意義上是正確的,即對(duì)某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或某個(gè)品牌來(lái)說(shuō),只要它是根據(jù)顧客需要開發(fā)的,再加上適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷,那么它的市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)疲軟,只有那些不符合需要的產(chǎn)品市場(chǎng)才會(huì)疲軟.2.產(chǎn)品的形體部分

它是指產(chǎn)品所具有的質(zhì)量,特色,包裝,款式,牌號(hào)等,可以滿足不同消費(fèi)者需求的具體內(nèi)容.產(chǎn)品整體概念中的這部分內(nèi)容,往往是一個(gè)企業(yè)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品或勞務(wù)的整體要素中首先被人們認(rèn)識(shí)的部分.正是這部分內(nèi)容把產(chǎn)品的功能和效用通過(guò)具體的形式充分顯示出來(lái),而消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形體部分的綜合感覺(jué)的好壞,在很大程度上決定了該種產(chǎn)品的銷售.因而,現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)開始重視其產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的第一印象,就好像一個(gè)人,他的服裝,修飾,長(zhǎng)相舉止,談吐,決定了他給人的總體印象.3.產(chǎn)品的附加部分

它是指消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)期望得到的附加服務(wù)或利益,如維修,安裝,送貨,保證,資金融通等.隨著社會(huì)產(chǎn)品的日益豐富,消費(fèi)者認(rèn)識(shí)水平的提高和自我保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng),消費(fèi)者已不再滿足于“買得到”,而是要求“買得滿意”,“用得放心”,這就對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提出了更高的要求.如IBM公司的成功部分原因是公司在提供有形產(chǎn)品同時(shí)還提供附加產(chǎn)品,他們認(rèn)為顧客的興趣是在于解決問(wèn)題的服務(wù),所以,IBM提供整個(gè)計(jì)算服務(wù)系統(tǒng).7.1.3感性消費(fèi)時(shí)代的產(chǎn)品新概念

近年來(lái),我國(guó)人民的生活水平有了很大提高,消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大變化.消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí),不再局限于商品的實(shí)用價(jià)值,而是更多從審美價(jià)值,文化附加值上去考慮.購(gòu)買商品不再是精打細(xì)算,即興購(gòu)物,沖動(dòng)購(gòu)物開始興起.處在現(xiàn)階段的消費(fèi)需求是:質(zhì)量求精,品種求全,牌子求名,風(fēng)味求新,包裝求雅,等等.多數(shù)消費(fèi)者已從“將就型”向“講究型”轉(zhuǎn)化.從有吃,有穿,有住的基本需求,發(fā)展到穿的要求漂亮,吃的講究色,香,味,形,化妝品要求能保持自己的皮膚美,發(fā)型美,住房講究裝飾美,家用電器從求有求好進(jìn)入到求新求美.總之,在生活消費(fèi)中,人們的情感需要,心理需要,審美需要逐漸上升到第一位,起著主導(dǎo)的作用.以往,我們對(duì)商品往往偏重于實(shí)用性的探求,忽視了心理,情感,精神功能的因素,以致商品的外觀色彩和造型流于一般,過(guò)分強(qiáng)調(diào)價(jià)廉物美,滿足于打價(jià)格戰(zhàn),營(yíng)銷活動(dòng)平淡無(wú)奇.這種狀況,與當(dāng)前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)極不相適應(yīng).1.與理性消費(fèi)相比,感性消費(fèi)注重的是商品的價(jià)值提案

理性消費(fèi)注重的是商品價(jià)格與效用的對(duì)比,消費(fèi)者是理智的,在市場(chǎng)上總是在預(yù)算允許的范圍內(nèi)作出最合理的購(gòu)買決策,達(dá)到最大限度滿足自己欲望的目的.也就是消費(fèi)者在消費(fèi)決策時(shí),根據(jù)的是最大邊際效用的原則.消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先購(gòu)買邊際效用最大的商品,而一旦他所需要的商品全部購(gòu)買齊全以后,就會(huì)出現(xiàn)一種均衡狀態(tài),即花費(fèi)在商品上的每一元錢所得到的邊際效用是相等的.為順應(yīng)消費(fèi)者的理性購(gòu)物需要,企業(yè)會(huì)千方百計(jì)設(shè)法提高商品對(duì)消費(fèi)者的邊際效用和降低商品價(jià)格,因而十分注重商品的本身功能,質(zhì)量,進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng).感性消費(fèi)則不然,它注重的是商品的附加值,消費(fèi)者是非理性的,講求沖動(dòng)購(gòu)物,情景購(gòu)物,重視商品的個(gè)性以及使用時(shí)的主觀心理,情緒體驗(yàn)等非物質(zhì)因素.在感性消費(fèi)階段,商品的概念發(fā)生了變化,商品扮演的角色開始由物本身向事方向轉(zhuǎn)化.滿足消費(fèi)者價(jià)值觀,能給消費(fèi)者帶來(lái)情感與心理體驗(yàn)的商品在市場(chǎng)上有很大的存在空間.商品的價(jià)值由過(guò)去的價(jià)格與效用比,發(fā)展到廠商,市場(chǎng)營(yíng)銷者等人向消費(fèi)者所做的價(jià)值提案是否受到消費(fèi)者的歡迎.2.感性消費(fèi)階段商品價(jià)值符號(hào)具有了特殊的意義

美國(guó)的芭比娃娃自1959年誕生,歷時(shí)40余年盛行不衰,在很大程度上,她已經(jīng)不是一個(gè)玩具娃娃.有人稱這個(gè)金發(fā)碧眼,鼻子堅(jiān)挺的芭比娃娃盡情的表達(dá)了美國(guó)女人內(nèi)心成長(zhǎng)的渴望,她的走俏,不是因?yàn)樗衅恋耐饷?而是她淋漓盡致地演繹了西方四十余年女性的時(shí)尚.對(duì)無(wú)數(shù)女孩來(lái)說(shuō),芭比正是一位可以參考的時(shí)尚對(duì)象,芭比的衣

裝影響女孩的衣裝.芭比還教會(huì)了無(wú)數(shù)女孩在牢記自我與觀察芭比的比較中學(xué)會(huì)把自己一分為二,既作為獨(dú)立的觀察者審視自我,又作為被觀察者注意自己的形象.從而學(xué)會(huì)操縱自己的形象,學(xué)會(huì)生存技巧.芭比的成功在于設(shè)計(jì)師用服飾與故事等獨(dú)特的符號(hào)暗示了一種個(gè)性價(jià)值,商品的情感價(jià)值由符號(hào)背后而凸現(xiàn)了出來(lái).在感性消費(fèi)階段,商品的價(jià)值符號(hào)的作用日益顯彰,在這種情況下,營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向:第一,確立單個(gè)商品甚至全部商品組合有魅力的身世,塑造背景故事.美國(guó)“椰菜娃娃”的成功很能說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題.美國(guó)青年設(shè)計(jì)師巴羅士設(shè)計(jì)了一種電腦玩具,取名“椰菜娃娃”.他將“椰菜娃娃”當(dāng)作有生命的孩子來(lái)對(duì)待,購(gòu)買者是“領(lǐng)養(yǎng)”而不是購(gòu)買.每個(gè)玩具娃娃各有特色,沒(méi)有相同的,各有自己的出身證,證上有娃娃的手印,腳印,屁股上還有接生員的印記,一切與真孩子出生時(shí)的情景一樣,“椰菜娃娃”出了毛病(故障),不能去電器輔修理而要去專門設(shè)置的“電腦娃娃醫(yī)院”掛號(hào)門診.大人要外出,玩具娃娃要寄放托兒所.“椰菜娃娃”強(qiáng)烈的情感化,形象化,擬人化,在一定程度上滿足了獨(dú)身男女情感上的需求,并在心理上認(rèn)同這種玩具為孩子的化身.“椰菜娃娃”一上市,人們爭(zhēng)相購(gòu)買,引起轟動(dòng),價(jià)格每個(gè)從幾美元猛漲到25美元,黑市達(dá)150美元.設(shè)計(jì)者巴羅士親自簽名的高達(dá)3000美元.在我國(guó),海爾集團(tuán)推出海爾兄弟的動(dòng)畫片,深受孩子們的喜愛(ài),海爾兄弟成為智慧的化身,映射了海爾集團(tuán)的智能化的產(chǎn)品與產(chǎn)品高科技的含量.海爾集團(tuán)有魅力的產(chǎn)品身世的塑造必將影響中國(guó)年輕一代的購(gòu)買行為,使人們產(chǎn)生對(duì)海爾品牌的品牌偏好.第二,形成與符號(hào)價(jià)值一致的商品價(jià)值.在英國(guó),勞斯萊斯車是一面旗幟,它充斥著豪華和顯赫,那些事業(yè)成功的企業(yè)家和商人,購(gòu)買勞斯萊斯,不是在買車,而是買一枚成功的獎(jiǎng)?wù)?使他們得到一種成功的認(rèn)可和滿足感.勞斯萊斯的豪華與顯赫并不僅僅通過(guò)價(jià)格和使用者來(lái)體現(xiàn),而且還通過(guò)轎車本身的高質(zhì)量和優(yōu)雅的標(biāo)志來(lái)渲染.勞斯萊斯轎車發(fā)動(dòng)機(jī)是用手工一個(gè)一個(gè)制作的,要經(jīng)過(guò)500小時(shí)的電腦和機(jī)應(yīng)檢測(cè)試驗(yàn),部件的誤差嚴(yán)格到萬(wàn)分之五英寸.車內(nèi)的木制儀表板,餐桌等,使用的是上等的胡桃木和松木,然后用手工精心地刨,磨而成.胡桃木由專人到美國(guó)去選購(gòu),不要主干,只要地面上下的一段,鋸開后要有漂亮的圖案.車子出廠前,每塊玻璃都要用浮石粉精心擦試,這種浮石粉一般是用來(lái)擦試光學(xué)鏡頭的.每輛車內(nèi)要用24平方米的上等皮革裝飾,每塊要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)度,厚度和耐性的檢測(cè).皮革具有一種特殊的香味.無(wú)論室外溫度如何變化,車內(nèi)恒溫,其空調(diào)的制冷能力相當(dāng)于30臺(tái)家用電冰箱.勞斯萊斯已達(dá)到完美的藝術(shù)境界.再如雷達(dá)表通過(guò)商品價(jià)值符號(hào)的傳遞已經(jīng)在人們腦海里形成了雷達(dá)表是地位,身份的象征,它的高貴典雅的設(shè)計(jì)與造型,時(shí)尚代言人的宣傳與傳播,無(wú)不透射炫眼奪目的商品魅力.然而,這一切的背后是它藝術(shù)與高科技的完美結(jié)合的生產(chǎn)工藝,是商品的的高價(jià)值與高附加值為基礎(chǔ)與保障的.所謂商品的附加值是指那些被消費(fèi)者所欣賞的東西,營(yíng)銷學(xué)家瓊斯認(rèn)為,商品附加值可以來(lái)源于經(jīng)驗(yàn),來(lái)源于參照群體,來(lái)源于品牌信念,以及來(lái)源于品牌形象.所以,商品價(jià)值與符號(hào)價(jià)值互相作用,商品的價(jià)值一旦為消費(fèi)者所認(rèn)同,就會(huì)形成符號(hào)價(jià)值,但是有意識(shí)的符號(hào)價(jià)值的宣傳傳播無(wú)形中增大了商品的價(jià)值,從商品價(jià)值到符號(hào)價(jià)值再到商品價(jià)值,這個(gè)過(guò)程不斷循環(huán),二者的統(tǒng)一創(chuàng)造了能滿足消費(fèi)者心理與情感需要的產(chǎn)品.第三,開發(fā)與語(yǔ)言符號(hào)有關(guān)的商品符號(hào)諸系統(tǒng),包括品牌,象征符號(hào),基調(diào)色,愛(ài)稱,品牌角色形象,裝飾圖,廣告口號(hào)等.已往的企業(yè)只重視產(chǎn)品質(zhì)量,只重視與商品的物質(zhì),功能相關(guān)的屬性,不重視與語(yǔ)言符號(hào)相關(guān)的屬性.考察國(guó)際名牌產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn),一些名牌成功的秘訣之一是運(yùn)用品牌,象征符號(hào),廣告等暗示商品價(jià)值的側(cè)面,使其別出心裁的價(jià)值提案為消費(fèi)者所認(rèn)同,構(gòu)筑了獨(dú)特的商品個(gè)性.20世紀(jì)70年代初,西方女士們刻意追求和表現(xiàn)自己獨(dú)特的生活方式,法國(guó)露華濃化妝品香水公司率先推出用男性名字命名的“查理”香水,并在情感上宣揚(yáng)其“個(gè)性化”,標(biāo)榜為世界上第一種“生活方式”型香水,其護(hù)膚功能根本不提.“查理”香水香味優(yōu)雅獨(dú)特,包裝設(shè)計(jì)十分別致.女士們爭(zhēng)相搶購(gòu),供不應(yīng)求.該品牌香水持續(xù)暢銷直到20世紀(jì)70年代末,打破了同種香水暢銷的紀(jì)錄.20世紀(jì)70年代末,女士們的情感又從獨(dú)立由轉(zhuǎn)移到表現(xiàn)女性化.露華濃香水公司又研制生產(chǎn)出“瓊特”香水,盡力突出其“女性化”特點(diǎn),再次受到女士們的青睞.露華濃公司緊緊抓住女士們情感變化的需求,連續(xù)不斷地推出新品牌香水,通過(guò)開發(fā)與語(yǔ)言符號(hào)有關(guān)的商品符號(hào)諸系統(tǒng),塑造商品個(gè)性,始終執(zhí)著西方社會(huì)香水生產(chǎn)銷售的牛耳,獲利巨豐.該公司已成為不僅是法國(guó),也是世界有名的大型化妝品生產(chǎn)企業(yè).3.全面改變企業(yè)營(yíng)銷觀念與營(yíng)銷方法,順應(yīng)感性消費(fèi)新時(shí)代

目前一些國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)已開始營(yíng)銷革新,以順應(yīng)感性消費(fèi)時(shí)代.如不久前“聯(lián)想”請(qǐng)陳逸飛設(shè)計(jì)電腦的外觀,浙江溫州服裝業(yè),報(bào)喜鳥集團(tuán),莊吉集團(tuán)等紛紛聘請(qǐng)著名影星做形象代言人,報(bào)喜鳥請(qǐng)任達(dá)華,莊吉請(qǐng)周華健,以構(gòu)筑產(chǎn)品不同的個(gè)性.對(duì)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō),順應(yīng)感性消費(fèi)時(shí)代應(yīng)從以下幾個(gè)方面改變營(yíng)銷觀念與方法.改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念,注重商品在消費(fèi)者生活舞臺(tái)所扮演的角色及意義,完成商品由

物到事的轉(zhuǎn)化.企業(yè)在提高商品質(zhì)量,改善與完善商品功能的同時(shí),應(yīng)該考慮消費(fèi)者對(duì)商品的個(gè)性要求,注重消費(fèi)者對(duì)商品的心理需求,情感需求.在企業(yè)營(yíng)銷的各個(gè)組合手段(包括產(chǎn)品,價(jià)格,渠道及促銷)上引入感性營(yíng)銷手法.如開發(fā)情感型的商品,創(chuàng)造良好的購(gòu)物環(huán)境與氛圍,發(fā)布情感廣告,提供滿意的顧客服務(wù).新加坡奧美為中國(guó)銀行所做的系列形象廣告,分為高山篇,江河篇,竹林篇,麥田篇,因其對(duì)中華傳統(tǒng)精髓文化的傳承倍受好評(píng).該廣告回避了明確的功能性的訴求,塑造可信賴,可依托的銀行良好形象.它以傳統(tǒng)中華大義匡扶中國(guó)銀行形象,十分成功,這就是感性營(yíng)銷的成功.開發(fā)產(chǎn)品的附加值與與語(yǔ)言符號(hào)有關(guān)的商品符號(hào)諸系統(tǒng).在商品的外觀設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),品牌設(shè)計(jì)上融入情感設(shè)計(jì),用愛(ài)稱,基調(diào)色,象征標(biāo)志等商品符號(hào)塑造商品個(gè)性.特別是品牌角色的塑造,往往能夠產(chǎn)生視覺(jué)沖擊力,使消費(fèi)者偏愛(ài)企業(yè)的產(chǎn)品.實(shí)踐證明,引進(jìn)企業(yè)形象整體識(shí)別系統(tǒng)的企業(yè)往往能更好地滿足消費(fèi)者對(duì)商品的心理需求,情感需求,故此企業(yè)應(yīng)該注重形象識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì),特別要重視視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì).基 本 內(nèi) 容 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期的理論

產(chǎn)品生命周期是現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的一個(gè)十分重要的概念.研究產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化,可使企業(yè)掌握各個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),為制定產(chǎn)品策略提供依據(jù),對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和應(yīng)變能力有重要意義.每種產(chǎn)品的銷售和利潤(rùn)都不是固定不變的,都有共由弱到強(qiáng)又由盛轉(zhuǎn)衰的發(fā)展過(guò)程,即產(chǎn)品生命周期.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命(與產(chǎn)品自然壽命或使用壽命無(wú)關(guān)),即一種新產(chǎn)品從開發(fā),上市,在市場(chǎng)上由弱到強(qiáng)又從盛轉(zhuǎn)衰,直到被市場(chǎng)淘汰為止的全過(guò)程.根據(jù)菲利普·科特勒的最新觀點(diǎn),典型的產(chǎn)品生命周期分為4個(gè)顯著的階段.產(chǎn)品處于投入期,銷售額增長(zhǎng)很慢,企業(yè)微利甚至虧損;到了成長(zhǎng)期,銷售額和利潤(rùn)額都迅速增加,企業(yè)獲利豐厚;而進(jìn)入成熟期,銷售額和利潤(rùn)額開始雖仍有增長(zhǎng),但已出現(xiàn)飽和趨勢(shì)并隨后逐步下降;進(jìn)入衰退期后,該產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)額開始急劇下降.圖7-1產(chǎn)品生命周期曲線

對(duì)產(chǎn)品生命周期的理解要掌握一下三點(diǎn): 1.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的“經(jīng)濟(jì)生命”或“市場(chǎng)生命”,而不是指其“自然壽命”或“使用壽命”.決定產(chǎn)品自然壽命或使用壽命的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量,牢固程度,作用方法,維修保養(yǎng)等因素,而決定產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命和市場(chǎng)生命的則是科技發(fā)展水平,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求偏好等因素.如電子管收音機(jī)被淘汰了,有一些人仍舊在使用.一塊肥皂用完了,但是肥皂的市場(chǎng)生命沒(méi)有終結(jié).2.產(chǎn)品生命周期曲線圖中所顯示的銷售額和利潤(rùn)額的變化趨勢(shì),只是一些典型產(chǎn)品的銷售歷史.應(yīng)該認(rèn)識(shí)到,不同產(chǎn)品的生命周期曲線會(huì)表現(xiàn)出不同的情形.這就是產(chǎn)品生命周期所具有的變異性的特點(diǎn).產(chǎn)品生命周期并非一律呈現(xiàn)上述的典型型態(tài),有些產(chǎn)品上市后很快進(jìn)入成長(zhǎng)期,沒(méi)有經(jīng)過(guò)介紹期的緩慢增長(zhǎng)過(guò)程;也有些產(chǎn)品沒(méi)有成長(zhǎng)期,從介紹期直接進(jìn)入成熟期.據(jù)國(guó)外研究者指出,有6～ 17種不同的產(chǎn)品生命周期型態(tài).例如,美國(guó)杜邦集團(tuán)的尼龍(Nylon)自19 3 7年上市至今多年久盛不衰,由于不斷發(fā)現(xiàn)新的用途,加工成新的產(chǎn)品(降落傘,絲襪,襯衣,地毯等),使其生命周期呈現(xiàn)扇面型.扇面型生命周期曲線 時(shí)髦品的生命周期曲線

3.產(chǎn)品大類,產(chǎn)品品種和具體品牌產(chǎn)品生命周期的差別.產(chǎn)品大類的生命周期最長(zhǎng),因?yàn)樵S多產(chǎn)品大類與人的基本需要相關(guān),而人的基本需要是長(zhǎng)存的,如,糧食,咖啡,香煙,汽車,電話等,但由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展變化,有些種類的產(chǎn)品也呈現(xiàn)衰退跡象.例如,近年來(lái)在某些發(fā)達(dá)國(guó)家,香煙已進(jìn)入衰退期.產(chǎn)品形式的生命周期最接近典型模式,如,無(wú)過(guò)濾嘴香煙,撥號(hào)電話機(jī)等,都有序地經(jīng)過(guò)了介紹期,成長(zhǎng)期,成熟期和衰退期.如黑白電視機(jī)作為一個(gè)產(chǎn)品品種,它在市場(chǎng)上的命運(yùn)就比電視機(jī)這一大類產(chǎn)品更能表現(xiàn)出產(chǎn)品生命周期的歷史過(guò)程.品牌的生命周期一般較短促.據(jù)美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),過(guò)去一種新品牌的生命周期接近3年,而目前有愈來(lái)愈短的趨勢(shì).但某些名牌,如,“可口可樂(lè)”,“力上”(香皂),“同仁堂”(中藥)等卻歷久不衰.對(duì)具體品牌的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),通常會(huì)更強(qiáng)烈顯示出產(chǎn)品生命周期的歷史過(guò)程,這種情況可稱為產(chǎn)品生命周期的層次性.7.2.2產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷謀略

1.投入期的營(yíng)銷謀略

投入期是指產(chǎn)品剛投入市場(chǎng),銷售量緩慢增長(zhǎng)的階段.其特點(diǎn)是:企業(yè)的生產(chǎn)批量小;單位生產(chǎn)成本較高,經(jīng)營(yíng)成本也比較高;企業(yè)通常獲利甚微,甚至是虧損經(jīng)營(yíng);銷售量增長(zhǎng)緩慢.對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),多數(shù)人對(duì)新產(chǎn)品的性能,用途等方面了解不多,一般是出于好奇心來(lái)購(gòu)買,企業(yè)的銷售渠道不多.由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)未定型,花色品種單一,生產(chǎn)批量小,成本高,因此在投入期企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的反饋信息,并據(jù)此不斷改進(jìn)產(chǎn)品,提高產(chǎn)品質(zhì)量,努力增加花色品種.隨著新產(chǎn)品的生產(chǎn)日益走上正軌和銷售量的不斷擴(kuò)大,企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理,努力降低生產(chǎn)成本.為使新產(chǎn)品盡快地為市場(chǎng)所接受,在較短時(shí)間內(nèi)渡過(guò)投入期,企業(yè)在選擇和培養(yǎng)渠道時(shí)的指導(dǎo)思想就應(yīng)是盡快擴(kuò)大銷售.為達(dá)到這一目的,企業(yè)應(yīng)選擇銷售同類產(chǎn)品有經(jīng)驗(yàn)的中間商.雖然這樣費(fèi)用可能會(huì)較高,但對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品長(zhǎng)期的市場(chǎng)命運(yùn)會(huì)帶來(lái)好的效果,這也正是企業(yè)追求長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化的體現(xiàn).西方企業(yè)有一句名言:“寧愿選擇第一流的中間商,第二流的市場(chǎng),也不愿選擇第一流的市場(chǎng),第二流的中間商.”就是這個(gè)道理.企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)可花費(fèi)較多的促銷費(fèi)用,也可花費(fèi)較少的促銷費(fèi)用;對(duì)新產(chǎn)品既可訂高價(jià),也可訂低價(jià).這樣,企業(yè)就有四種相應(yīng)的策略可供選擇.第一,快速取脂策略.即高的價(jià)格,高促銷費(fèi)用.高價(jià)是為了盡早補(bǔ)償成本,取得較多的利潤(rùn);高促銷費(fèi)用是為了使產(chǎn)品盡快地滲透到廣大市場(chǎng).寶潔公司的飄柔在臺(tái)灣上市200毫升臺(tái)幣97元,第一年送了150萬(wàn)份,上千萬(wàn)臺(tái)幣,廣告花了1500萬(wàn).采取這種策略需要具備以下幾方面的條件:(1)大多數(shù)潛在消費(fèi)者還不知道市場(chǎng)上已存在這種產(chǎn)品;(2)消費(fèi)者將對(duì)產(chǎn)品抱有極大興趣,原出高價(jià)購(gòu)買;(3)企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅,急需樹立名牌.第二,快速滲透策略.即低的價(jià)格和高的促銷費(fèi)用.采取這種策略需要具備以下幾方面的條件:(1)市場(chǎng)的規(guī)模和容量都比較大;(2)多數(shù)消費(fèi)者還不知道市場(chǎng)上已存在這種產(chǎn)品,且大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感;(3)該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本會(huì)隨產(chǎn)品生產(chǎn)批量的擴(kuò)大而降低;(4)企業(yè)面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)威脅,低價(jià)可有效地防止競(jìng)爭(zhēng)者介入.第三,慢取脂策略.即高的價(jià)格,低促銷費(fèi)用.采取這種策略需要具備以下幾方面的條件:(1)市場(chǎng)規(guī)模和容量都比較小;(2)通過(guò)以前的促銷工作,消勞者對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè),牌號(hào)等已經(jīng)有較多的了解;(3)消費(fèi)者愿出高價(jià)來(lái)購(gòu)買新產(chǎn)品,因?yàn)樾庐a(chǎn)品的使用能給他帶來(lái)更多的利益;(4)由于產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝復(fù)雜,申請(qǐng)了專利或技術(shù)嚴(yán)格保密等原因,競(jìng)爭(zhēng)者不容易進(jìn)入該市場(chǎng).第四,慢滲透策略.低價(jià)和低促銷費(fèi)用.采取這種策略需要具備以下幾方面的條件:(1)市場(chǎng)規(guī)模較小,僅容量較大;(2)通過(guò)以前的促銷工作,消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品已有所了解;(3)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感;(4)企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng).低價(jià)能有效地防止競(jìng)爭(zhēng)者的介入,花費(fèi)較小的促銷費(fèi)用又不致于因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者的介入而使企業(yè)損失過(guò)大.2.成長(zhǎng)期的營(yíng)銷謀略

成長(zhǎng)期是指銷售量和利潤(rùn)都迅速增加的時(shí)期.其特點(diǎn)是:產(chǎn)品設(shè)計(jì)已基本定型,質(zhì)量穩(wěn)定,花色品種增加;經(jīng)過(guò)前一階段的促銷活動(dòng),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的性能,用途已比較了解,購(gòu)買者迅速增加;企業(yè)各項(xiàng)成本下降,獲利上升.同類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)增加,市場(chǎng)上開始出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng).根據(jù)以上特點(diǎn),企業(yè)在制定其市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí),應(yīng)體現(xiàn)“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我快”的思想,具體可以從以下幾個(gè)方面考慮: 第一,應(yīng)采取創(chuàng)名牌的產(chǎn)品策略.通過(guò)提高質(zhì)量,增加花色品種,改進(jìn)包裝,提供優(yōu)良的售后服務(wù)等措施,使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感.在成長(zhǎng)期力求創(chuàng)出名牌產(chǎn)品,為該產(chǎn)品在成熟期的銷售和給企業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)期帶來(lái)利潤(rùn)奠定良好的基礎(chǔ).第二,企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和自身的特點(diǎn)靈活作價(jià).如前一階段采用取脂訂價(jià)策略,隨生產(chǎn)成本的下降,同時(shí)為迅速增加銷售,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,企業(yè)可采取適當(dāng)降低價(jià)格的措施;若前一階段采用滲透訂價(jià)策略,企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量,增加花色品種,改進(jìn)包裝,創(chuàng)出名牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,也可適當(dāng)提高價(jià)格.二十世紀(jì)八十年代法國(guó)微波爐市場(chǎng)在初始階段其微波爐價(jià)格很貴,在1200美元一1600美元之間,其市場(chǎng)定位是推銷給偏好創(chuàng)新產(chǎn)品的顧客.1974年法國(guó)零售商推出了售價(jià)為239美元的特價(jià)微波爐,市場(chǎng)反應(yīng)極為熱烈,產(chǎn)品大獲成功.消費(fèi)者們接受了這種引起“烹調(diào)

革命”的新產(chǎn)品.此時(shí),韓國(guó)和日本的廠商也進(jìn)入了市場(chǎng),微波爐的價(jià)格降到400美元以下,到1977年時(shí),微波爐的銷量達(dá)到了頂峰.第三,企業(yè)應(yīng)“居安思?！?努力開辟新的分銷渠道,擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn),把產(chǎn)品打入新的市場(chǎng).因?yàn)楫a(chǎn)品終究會(huì)由成長(zhǎng)期進(jìn)入成熟期,在成長(zhǎng)期為產(chǎn)品今后的銷售打好基礎(chǔ),是保證企業(yè)及時(shí)更改銷售市場(chǎng),獲得更多利潤(rùn)的行之有效的措施.第四,企業(yè)仍然要進(jìn)行大量的廣告促銷工作,但廣告的內(nèi)容要由前期的介紹產(chǎn)品改為著重宣傳產(chǎn)品的特殊性能,特色以及提高企業(yè)和產(chǎn)品的形象和聲譽(yù),使消費(fèi)者偏愛(ài)本企業(yè)的產(chǎn)品.在成長(zhǎng)期,除相應(yīng)地變化廣告內(nèi)容以外,企業(yè)還應(yīng)借助公共關(guān)系活動(dòng)的開展,積極支持社會(huì)公益事業(yè),借此宣傳介紹產(chǎn)品,這對(duì)樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象會(huì)起到較好的作用.3.成熟期的營(yíng)銷謀略

成熟期是指產(chǎn)品銷售量趨于飽和井開始緩慢下降的時(shí)期,通常產(chǎn)品在生命周期的這一階段持續(xù)的時(shí)間最長(zhǎng).其特點(diǎn)是:銷售增長(zhǎng)率呈下降的趨勢(shì);企業(yè)生產(chǎn)批量仍舊大,產(chǎn)品的花色,品種,款式更新較快,并開始研制和小批量生產(chǎn)新的產(chǎn)品;企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本迅速增加,企業(yè)獲利開始下降.企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,紛紛擴(kuò)大廣告攻勢(shì),并相繼采用降價(jià)競(jìng)銷和其他營(yíng)業(yè)推廣的手段,刺激消費(fèi)者產(chǎn)生更多需求.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇余地增大,強(qiáng)調(diào)購(gòu)買名優(yōu)產(chǎn)品;企業(yè)此時(shí)可以采取以下的營(yíng)銷策略: 第一,更改市場(chǎng)(市場(chǎng)開發(fā)).不改變產(chǎn)品,只要改變銷售,擴(kuò)大銷售對(duì)象,尋找新的銷售途徑,從而達(dá)到擴(kuò)大商品銷售的目的.對(duì)處于成熟期的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)不斷開辟新的市場(chǎng),通?？煽紤]以下三種方法:分析和開辟人口市場(chǎng);發(fā)展企事業(yè)單位市場(chǎng);發(fā)展地區(qū)市場(chǎng).第二,更改產(chǎn)品(產(chǎn)品開發(fā)).通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品的性能,質(zhì)量,式樣以吸引新的消費(fèi)者或使現(xiàn)有顧客增加使用量.比如英特爾公司不斷推出更快的奔騰芯片,從376到576.過(guò)去英特爾每間隔4年開發(fā)微處理器,現(xiàn)在在縮短2年.微軟的視窗也不斷改進(jìn).第二次世界大戰(zhàn)以前,美國(guó)杜邦公司的尼龍產(chǎn)品主要是作為降落傘及各種軍用產(chǎn)品的原料.二戰(zhàn)結(jié)束以后,由于軍工企業(yè)的急劇萎縮,使各種軍工產(chǎn)品的生產(chǎn)大幅度下降,從而導(dǎo)致對(duì)尼龍的需求下降,為此,該公司積極發(fā)掘產(chǎn)品的新的用途,以尼龍制成各種民用針織品(如尼龍襪子,服裝等)投放市場(chǎng),從而使尼龍產(chǎn)品的需求量立即回升.第三,重新制定企業(yè)的營(yíng)銷組合策略(營(yíng)銷組合改良).產(chǎn)品經(jīng)理可通過(guò)改變營(yíng)銷組合的一個(gè)或幾個(gè)因素,來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,如,以降價(jià)來(lái)吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客和面的買主;采用更有效的廣告形式,開展多樣化的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng),如有獎(jiǎng)銷售,銷售競(jìng)賽等;還可采取改變分銷渠道,擴(kuò)大附加利益和增加服務(wù)項(xiàng)目等策略...如英特爾在1995年把奔騰價(jià)格降了40%,同時(shí)興起1.5億美元的廣告大戰(zhàn).營(yíng)銷組合之所以必須不斷調(diào)整,是因?yàn)樗鼈兒苋菀妆桓?jìng)爭(zhēng)著效仿(特別是在降價(jià)和提供附加服務(wù)方面),以致使企業(yè)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).4.衰退期的營(yíng)銷謀略

衰退期是指銷售量急劇下降,產(chǎn)品開始逐漸被市場(chǎng)淘汰的階段.隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,技術(shù)的進(jìn)步,市場(chǎng)需求和偏好的變化,大部分產(chǎn)品形式和品牌或遲或早,或緩或速,總要進(jìn)入衰退期.例如,在美國(guó),麥片的銷售下降緩慢,而游戲機(jī)卻很快進(jìn)入衰退期.有些產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后銷售額可能突然下降為零,但多數(shù)情況是銷售在很低的水平上持續(xù)多年.其特點(diǎn)是:產(chǎn)品銷售量由緩慢下降變?yōu)榧眲∠陆?企業(yè)獲利下降;市場(chǎng)上出現(xiàn)了性能更好,價(jià)格更合理的替代產(chǎn)品,使消費(fèi)者的興趣開始發(fā)生轉(zhuǎn)移;許多競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)開始轉(zhuǎn)產(chǎn)或部分轉(zhuǎn)產(chǎn).對(duì)于確已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品,企業(yè)仍可采用兩種策略,一是繼續(xù)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品;二是放棄該產(chǎn)品.停止生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)處于衰退期的產(chǎn)品辦法包括:(l)立即停產(chǎn),將產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù),設(shè)備等出售,轉(zhuǎn)讓給其他企業(yè),或?qū)υ性O(shè)備進(jìn)行調(diào)整,改進(jìn)以適應(yīng)新產(chǎn)品的生產(chǎn)需要;(2)采用逐步減產(chǎn),逐步淘汰的方法,使企業(yè)的資源有次序地轉(zhuǎn)向新的生產(chǎn)項(xiàng)目.繼續(xù)留在市場(chǎng)上生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)處于衰退期的產(chǎn)品有三種選擇:(l)連續(xù)策略:即企業(yè)繼續(xù)沿用以前的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,如保持原來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模,分銷渠道,價(jià)格水平和促銷手段等,在競(jìng)爭(zhēng)者減少的情況下.企業(yè)也有可能保持,甚至增加一定的銷售額;(2)集中策略:即企業(yè)淘汰一些小的細(xì)分市場(chǎng),集中企業(yè)的資源以滿足有較大銷售潛力的細(xì)分市場(chǎng),這樣既可以適當(dāng)削減促銷費(fèi)用,又可能在潛力較大的細(xì)分市場(chǎng)上再次擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益.(3)榨取策略:即企業(yè)大幅度減少產(chǎn)品促銷費(fèi)用,減少推銷人員.從而減少銷售費(fèi)用,使企業(yè)在短期內(nèi)能取得較多的利潤(rùn).復(fù)習(xí)思考題,作業(yè)題 下次課 預(yù)習(xí)要 點(diǎn)

產(chǎn)品組合與產(chǎn)品線的謀略 實(shí) 施 情況及 分 析 效果良好

注:教案按授課次數(shù)或單元填寫.重復(fù)課可不另填寫教案.允許特色設(shè)計(jì).

第四篇：教案編寫格式

教案編寫格式（要素和步驟）

課題：課文標(biāo)題或訓(xùn)練內(nèi)容題目，一行正中

教學(xué)目的，又稱教學(xué)目標(biāo)

教學(xué)重點(diǎn)、教學(xué)難點(diǎn)

課型：自讀課、教讀課、練習(xí)課、講評(píng)課、復(fù)習(xí)課、考核課、活動(dòng)課

教學(xué)方法

教學(xué)用具

課時(shí)安排：所需課時(shí)數(shù)

教學(xué)過(guò)程（即“教學(xué)程序”）（主體）

練習(xí)設(shè)計(jì)

板書設(shè)計(jì)

教學(xué)后記，又稱教學(xué)小結(jié)、教學(xué)回顧

知識(shí)目標(biāo)：包括知識(shí)的回憶與再認(rèn)識(shí)。

能力目標(biāo)：主要是培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦的能力，如觀察、比較與分析、閱讀與寫作、口頭交際等。

情感目標(biāo)：包括興趣、態(tài)度、思想、鑒賞能力和價(jià)值觀等。

激發(fā)興趣，讓學(xué)生樂(lè)于接受、積極參與，并自發(fā)地在課

后去關(guān)注有關(guān)知識(shí)，甚至愛(ài)上這門學(xué)科，乃至選擇相關(guān)

專業(yè)作為自己的事業(yè)。語(yǔ)文學(xué)科還要注意愛(ài)國(guó)主義、集

體主義等情感教育，引導(dǎo)學(xué)生欣賞真善美，陶冶其情操。

（二）教學(xué)目標(biāo)的表述

一般說(shuō)來(lái)表述規(guī)范、明確的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該包含：行為主體、行為動(dòng)詞、行為對(duì)象、行為情境、行為標(biāo)準(zhǔn)五個(gè)部分，通常把它們叫做具體行為目標(biāo)的五個(gè)要素。

一個(gè)規(guī)范而完整的行為目標(biāo)的陳述如下： 學(xué)生（行為主體）在通讀完全文后（行為情境），找出（行為動(dòng)詞）至少找出三種（行為標(biāo)準(zhǔn)）課文中所運(yùn)用的修辭手法（行為對(duì)象）。

《春》

教學(xué)目標(biāo)

1領(lǐng)會(huì)課文準(zhǔn)確生動(dòng)的語(yǔ)言，學(xué)習(xí)抓住景物特征細(xì)致描寫的方法；

2培養(yǎng)準(zhǔn)確、生動(dòng)地用詞造句能力，引導(dǎo)學(xué)生劃分文章的結(jié)構(gòu)，用兩個(gè)字的詞語(yǔ)概括每部分大意； 3培養(yǎng)熱愛(ài)大自然的情懷，教育學(xué)生珍惜時(shí)間，刻苦學(xué)習(xí)。

分析：

2、3行為主體不是學(xué)生，只表明了教師的教育意圖。

《中國(guó)石拱橋》

教學(xué)目標(biāo)：

1學(xué)習(xí)生字詞，理解部分詞語(yǔ)的含義；

2整體感知課文的大概內(nèi)容；

3了解中國(guó)石拱橋的特征。

分析：語(yǔ)言籠統(tǒng)

“理解部分詞語(yǔ)的含義”中的“理解”可能是指：

（1）能用自己的語(yǔ)言解釋詞語(yǔ)的含義；

（2）能根據(jù)課文的語(yǔ)境解釋詞語(yǔ)的含義；

（3）能正確地使用這些詞語(yǔ)來(lái)造句。

“整體感知課文的大概內(nèi)容”，無(wú)標(biāo)準(zhǔn)

“了解中國(guó)石拱橋特征”，如何知道學(xué)生是否“了解”

第五篇：編寫教案

教案編寫

目的與要求：

熟悉備課的內(nèi)容，掌握教案書寫的規(guī)范；初步掌握編寫教案的要領(lǐng)。重點(diǎn)與難點(diǎn)：

重點(diǎn)在于掌握備課的內(nèi)容及相關(guān)要求，使學(xué)生能寫出合乎規(guī)范的教案 教學(xué)方法、手段：講授為主，視頻觀察，閱讀、討論。教學(xué)過(guò)程：

復(fù)習(xí)提問(wèn)

你如何理解備課與教案這兩個(gè)概念的區(qū)別及聯(lián)系？

一，編寫教案的要求

教案是教師為了通過(guò)課堂教學(xué)向?qū)W生傳授知識(shí)、培養(yǎng)能力、進(jìn)行思想教育而設(shè)計(jì)的文本，是確保課堂教學(xué)按計(jì)劃實(shí)施的依據(jù)，也是教師今后進(jìn)行教學(xué)的極有價(jià)值的參考資料和總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的依據(jù)。

編寫教案要體現(xiàn)如下特點(diǎn)： 1，創(chuàng)造性

基于大綱而非隨心所欲；源于教材而高于教材；反復(fù)斟酌而不斷改進(jìn)。2，明確性

教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)、教學(xué)關(guān)鍵明確；教學(xué)過(guò)程思路明確；教案書寫工整。

3，適用性

切忌華而不實(shí)；切忌過(guò)于冗長(zhǎng)。

二，編寫教案的基本內(nèi)容

1，課題及所屬章節(jié)；

規(guī)范的格式，如人教版數(shù)學(xué)四年級(jí)上冊(cè)《角的認(rèn)識(shí)》教案（教學(xué)設(shè)計(jì)）2，課型；

課的類型。數(shù)學(xué)教育專業(yè)要求掌握的三種基本課型。新授課、練習(xí)課、復(fù)習(xí)課 3，學(xué)時(shí)分配；

主要明確本教案是用于上一節(jié)課還是一個(gè)單元（多節(jié)課）4，教學(xué)目標(biāo)；

注意一些基本的目標(biāo)動(dòng)詞含義，從而準(zhǔn)確使用目標(biāo)動(dòng)詞；注意新課程理念下教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)的三維目標(biāo)體系構(gòu)建；注意目標(biāo)書寫的基本要求，如簡(jiǎn)潔、明了、清晰、具體等。

5，教學(xué)重難點(diǎn)；

注意分開來(lái)寫，因?yàn)橹攸c(diǎn)不一定是難點(diǎn)，難點(diǎn)也不一定是重點(diǎn)。6，教學(xué)方法、手段；

這里要明確教學(xué)方法和教學(xué)手段的區(qū)別。常用的教學(xué)方法必須熟悉。7，教學(xué)過(guò)程（主體）；

文字篇幅大概要求。8，板書設(shè)計(jì)；

主要要領(lǐng)講解。9，教學(xué)后記。

后記是屬于教學(xué)反思的范疇。

至于授課班級(jí)和教具、學(xué)具可視具體課時(shí)而定。

三，教案的形式

1，備課筆記本（單位普遍應(yīng)用）； 2，表格式（觀摩課時(shí)常用）；

《圓的認(rèn)識(shí)》教案閱讀練習(xí)：

從教案應(yīng)該包括的基本內(nèi)容對(duì)比該教案的學(xué)習(xí)，要求理解教案規(guī)范（可以討論，等待提問(wèn)）。