第一篇：企業(yè)典型案例五：燕京啤酒集團(tuán)

企業(yè)典型案例五：燕京啤酒集團(tuán)

【發(fā)布時(shí)間：2013年08月09日】 【來(lái)源：】 【字體：大 中 小】

一、企業(yè)基本情況

北京燕京啤酒集團(tuán)于1980年建廠，1993年組建集團(tuán)，經(jīng)過(guò)30余年快速、健康的發(fā)展，已經(jīng)成為全中國(guó)最大的啤酒集團(tuán)之一，并進(jìn)入世界啤酒產(chǎn)銷量前十名。燕京啤酒本著“以情做人、以誠(chéng)做事、以信經(jīng)商”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，始終堅(jiān)持走內(nèi)涵式擴(kuò)大生產(chǎn)道路，在滾動(dòng)中發(fā)展，年年進(jìn)行技術(shù)改造，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大；堅(jiān)持依靠科技進(jìn)步，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，建立國(guó)家級(jí)科研中心，引入尖端人才，依靠科技搶占先機(jī)；積極開拓市場(chǎng)，率先建立完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求，全國(guó)市場(chǎng)占有率始終保持11%以上。

燕京啤酒連年被評(píng)為全國(guó)500家最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)、中國(guó)行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。高品質(zhì)的燕京啤酒先后榮獲“首屆全國(guó)輕工業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“全國(guó)行業(yè)質(zhì)量評(píng)比優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)”，并獲“全國(guó)啤酒質(zhì)量檢測(cè)A級(jí)產(chǎn)品”、“全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。1997年燕京牌商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“馳名商標(biāo)”，2004年通過(guò)中國(guó)綠色食品發(fā)展中心審核，符合綠色食品A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。2005年燕京啤酒成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)啤酒贊助商。2011年燕京啤酒獲得工信部“資源節(jié)約型和環(huán)境友好型企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)，被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)選為全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)單位。同年，燕京啤酒正式成為中國(guó)探月工程官方合作伙伴，全面貫徹了燕京一貫秉承的“民族的、科技的、夢(mèng)想的”品牌精神。

二、兩化融合發(fā)展歷程和總體規(guī)劃

經(jīng)歷了十年的信息化進(jìn)程，燕京啤酒的信息化程度在行業(yè)內(nèi)已處于領(lǐng)先地位，2003、2004年燕京啤酒連續(xù)被中國(guó)信息化評(píng)測(cè)中心評(píng)選為中國(guó)企業(yè)信息化500強(qiáng)企業(yè)。燕京啤酒也是中國(guó)首家采用計(jì)算機(jī)控制啤酒發(fā)酵、啤酒行業(yè)首家成功實(shí)施MES系統(tǒng)的企業(yè)。

燕京啤酒信息化的總體目標(biāo)是以需求為導(dǎo)向，打造數(shù)字化企業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)展歷程分為三個(gè)階段：第一個(gè)階段，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)、外部管理數(shù)字化和最優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)手段與設(shè)計(jì)過(guò)程的數(shù)字化和智能化，從而提高企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力；第二階段，實(shí)現(xiàn)制造裝備、生產(chǎn)過(guò)程控制的數(shù)字化、自動(dòng)化和智能化，從而提高企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化水平及勞動(dòng)生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量；第三階段，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外部資源的集成和有效利用，促進(jìn)業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

燕京啤酒在實(shí)施信息管理系統(tǒng)的過(guò)程中，講究科學(xué)的實(shí)施方法論，對(duì)實(shí)施的過(guò)程、階段目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)的控制和管理，確定了管理系統(tǒng)的實(shí)施原則：總體規(guī)劃、分步實(shí)施；實(shí)用、適用效益驅(qū)動(dòng)；突出重點(diǎn)、整體推進(jìn)；立足創(chuàng)新、與“三改一加強(qiáng)”相結(jié)合。

企業(yè)信息化絕不可以一蹴而就。制定合理的階段目標(biāo)，合理地對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行管理，可以促進(jìn)信息化系統(tǒng)的實(shí)施。分階段實(shí)施信息化系統(tǒng)，在實(shí)施過(guò)程中提高認(rèn)識(shí)、創(chuàng)造條件，從而逐步把信息化引向深入發(fā)展。因此，燕京啤酒根據(jù)“總體規(guī)劃、分步實(shí)施”的原則和企業(yè)的具體情況，對(duì)企業(yè)信息系統(tǒng)進(jìn)行了總體規(guī)劃。

三、兩化融合發(fā)展情況

1．ERP系統(tǒng)建設(shè)

燕京ERP系統(tǒng)由銷售管理系統(tǒng)、采購(gòu)管理系統(tǒng)、庫(kù)存管理系統(tǒng)、生產(chǎn)質(zhì)量管理系統(tǒng)以及若干輔助管理系統(tǒng)組成，分三個(gè)層次滿足燕京集團(tuán)不同角色的應(yīng)用需要，通過(guò)豐富的業(yè)務(wù)組件應(yīng)用，提供對(duì)燕京所有業(yè)務(wù)過(guò)程的支持，借助這些應(yīng)用，每個(gè)部門可以在整體優(yōu)化的基礎(chǔ)上提升工作效率。通過(guò)適當(dāng)?shù)墓芾砉ぞ?，?duì)計(jì)劃進(jìn)行控制，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行考核，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。為燕京的領(lǐng)導(dǎo)層提供計(jì)劃、預(yù)算、決策工具、構(gòu)建評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。

（1）財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)

采用用友公司U8標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，應(yīng)用的主要模塊有：總賬、應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、固定資產(chǎn)、行業(yè)報(bào)表、合并報(bào)表、UFO報(bào)表、成本管理、財(cái)務(wù)分析等。公司從1994年開始使用用友公司財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，基本上能與用友公司的產(chǎn)品同步升級(jí)。目前，已在集團(tuán)公司的25個(gè)分子公司實(shí)施了財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。

（2）銷售管理系統(tǒng)

用友公司為燕京啤酒定制開發(fā)的一套管理系統(tǒng)，2000年6月份正式使用。主要應(yīng)用的模塊有：合同管理、銷售計(jì)劃管理、訂單管理、客戶關(guān)系管理、費(fèi)用管理、領(lǐng)導(dǎo)查詢系統(tǒng)、業(yè)績(jī)考核管理、批次管理、產(chǎn)品的新鮮度管理、結(jié)算管理、退貨管理、庫(kù)存管理以及包裝物周轉(zhuǎn)管理等。目前已在集團(tuán)公司所屬的17個(gè)啤酒生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施了銷售管理系統(tǒng)。

（3）采購(gòu)庫(kù)存管理系統(tǒng)

用友公司為燕京啤酒制定開發(fā)的一套管理系統(tǒng)，2003年6月份正式使用。主要功能有：采購(gòu)計(jì)劃管理、采購(gòu)合同管理、訂單管理、存貨質(zhì)量管理、采購(gòu)價(jià)格管理、供應(yīng)商管理、存貨管理、存貨核算、領(lǐng)導(dǎo)查詢等。目前已在10余個(gè)分子公司實(shí)施了庫(kù)存管理系統(tǒng)。

（4）制造執(zhí)行系統(tǒng)

中科院軟件研究所為燕京啤酒定制開發(fā)的一套系統(tǒng)，滿足企業(yè)ERP系統(tǒng)“日平衡、旬結(jié)算”數(shù)據(jù)要求，并在燕京啤酒總部三十萬(wàn)噸精品工程試點(diǎn)取得成功。MES作為一種生產(chǎn)模式, 是把制造系統(tǒng)的計(jì)劃和進(jìn)度安排、物料移動(dòng)追蹤、物料平衡、質(zhì)量監(jiān)控、設(shè)備的控制和計(jì)算機(jī)集成制造接口等用一體化的方式去考量，以最終實(shí)現(xiàn)制造執(zhí)行系統(tǒng)自動(dòng)化戰(zhàn)略。燕京啤酒集團(tuán)的MES系統(tǒng)總體功能以企業(yè)應(yīng)用數(shù)據(jù)集成為核心，緊緊圍繞作業(yè)計(jì)劃調(diào)度和統(tǒng)計(jì)分析、物料監(jiān)控及物流優(yōu)化、質(zhì)量監(jiān)控、設(shè)備監(jiān)控等企業(yè)的核心業(yè)務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。MES實(shí)現(xiàn)了制造執(zhí)行系統(tǒng)與企業(yè)資源規(guī)劃和過(guò)程控制的有效集成，全面提升企業(yè)現(xiàn)有自動(dòng)化設(shè)備的利用率和制造過(guò)程的自動(dòng)化水平，提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率；構(gòu)建工廠數(shù)據(jù)模型，開發(fā)具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)制造執(zhí)行系統(tǒng)軟件平臺(tái)，加快信息化帶動(dòng)工業(yè)化的進(jìn)程。

（5）生產(chǎn)管理系統(tǒng)

生產(chǎn)管理系統(tǒng)旨在建立完善可行的生產(chǎn)計(jì)劃引導(dǎo)生產(chǎn)，生產(chǎn)出銷售最需要的產(chǎn)品，減少成品的庫(kù)存，降低資金占用。以計(jì)劃為主導(dǎo)的生產(chǎn)體系，嚴(yán)格管理領(lǐng)料及入庫(kù)等生產(chǎn)必須環(huán)節(jié)，減少浪費(fèi)。建立完備的事后跟蹤體系，對(duì)于運(yùn)行中的生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行隨時(shí)監(jiān)控、隨時(shí)糾錯(cuò)。提供可實(shí)時(shí)查詢的消耗分析數(shù)據(jù)，跟蹤生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于原料、輔料、能源、包材的消耗情況。通過(guò)消耗成本計(jì)算體系，提煉生產(chǎn)過(guò)程數(shù)據(jù)，得到實(shí)際的成本數(shù)據(jù)，有效控制了生產(chǎn)過(guò)程中的損耗，降低生產(chǎn)成本。

2．自控系統(tǒng)建設(shè)

（1）糖化車間實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)自動(dòng)控制

糖化設(shè)備是引進(jìn)德國(guó)的Huppmann公司的工藝設(shè)計(jì)，全套自控系統(tǒng)，CIP清洗系統(tǒng)采用了Huppmann公司的設(shè)計(jì)和制造工藝。啤酒生產(chǎn)的糖化過(guò)程可以分為糊化、糖化、煮沸、過(guò)濾、沉淀、冷卻和CIP清洗等多個(gè)環(huán)節(jié)，需要對(duì)溫度、壓力、流量、液位、濁度、濃度等多個(gè)參數(shù)進(jìn)行監(jiān)視和調(diào)節(jié)，被控對(duì)象較多，控制過(guò)程相當(dāng)復(fù)雜。如果采用手動(dòng)控制方式，不僅需要大量的勞動(dòng)力，而且控制精度較差，工藝指標(biāo)也得不到保證。因此，燕京總部糖化過(guò)程采用了自動(dòng)控制模式，控制系統(tǒng)采用微機(jī)控制方式，控制的工藝參數(shù)100多個(gè)，I/O輸入輸出總點(diǎn)數(shù)達(dá)到500多個(gè)。系統(tǒng)的硬件施工、軟件設(shè)計(jì)均由德國(guó)Proleit公司完成，采用了上位機(jī)、下位機(jī)控制模式。

（2）發(fā)酵車間實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)自動(dòng)控制

發(fā)酵設(shè)備、過(guò)濾機(jī)引進(jìn)瑞士Filtrox公司50噸/小時(shí)燭式硅藻土過(guò)濾機(jī)，濁度在線測(cè)量，超標(biāo)自動(dòng)打循環(huán)，硅藻土直排室外。管道系統(tǒng)元件、閥門、管板采用德國(guó)凱賽曼公司產(chǎn)品。麥汁充氧量和酵母添加系統(tǒng)引進(jìn)了瑞典阿法拉伐公司產(chǎn)品，全自動(dòng)控制，能夠在線測(cè)定接種酵母活細(xì)胞數(shù)量，實(shí)現(xiàn)了酵母活細(xì)胞定量準(zhǔn)確添加，提高了啤酒發(fā)酵工藝穩(wěn)定性，保證了發(fā)酵質(zhì)量。燕京總部三個(gè)發(fā)酵車間的溫度控制全部采用微機(jī)控制系統(tǒng)。

（3）灌裝生產(chǎn)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)自動(dòng)控制

灌裝設(shè)備采用德國(guó)克朗斯公司和KHS公司的3.6萬(wàn)瓶/小時(shí)能力的灌裝生產(chǎn)線?？死仕构竟嘌b線自控水平達(dá)到了21世紀(jì)初世界先進(jìn)水平，采用了多項(xiàng)最新技術(shù)，如激光照排驗(yàn)瓶，灌裝采用電子閥二次抽真空，二次CO2備壓，輸瓶鏈道無(wú)壓力輸送。純生啤酒灌裝設(shè)備為德國(guó)KHS公司無(wú)菌灌裝生產(chǎn)線，灌裝采用電子閥控制。配備有工作狀態(tài)檢測(cè)和故障診斷系統(tǒng)，工作二小時(shí)自動(dòng)打開清洗，保證成品酒污染率為零。而從啤酒過(guò)濾道灌裝出成品，能夠保證清酒溶解氧在100個(gè)PPB以下，達(dá)到了很高的控制水平。

（4）酵母擴(kuò)配系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)自動(dòng)控制

引進(jìn)丹麥Scandi-Brew公司的產(chǎn)品，是最先進(jìn)的罐體擴(kuò)培系統(tǒng)，它的溫度可以自動(dòng)控制，這點(diǎn)對(duì)酵母的擴(kuò)培非常重要，而且具備自動(dòng)充氧控制，充氧均勻，罐體內(nèi)拋光光潔度極高，全系統(tǒng)均為無(wú)死角控制。

（5）純生啤酒生產(chǎn)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)自動(dòng)控制

引進(jìn)了德國(guó)賽茨申克公司50噸/小時(shí)燭式過(guò)濾機(jī)。濁度在線監(jiān)測(cè)超標(biāo)自動(dòng)打循環(huán)，灌區(qū)管道系統(tǒng)采用閥陣形式，結(jié)構(gòu)由電腦控制，由德國(guó)開賽曼公司制造、安裝；無(wú)菌膜過(guò)濾系統(tǒng)為美國(guó)PALL公司提供，采用了集束式結(jié)構(gòu)，每束可單獨(dú)開和關(guān)，系統(tǒng)中個(gè)別濾芯發(fā)生問題可關(guān)閉，生產(chǎn)繼續(xù)進(jìn)行；可儲(chǔ)存大量數(shù)據(jù)，并能進(jìn)行遠(yuǎn)程通信來(lái)解決故障診斷。

3．能源計(jì)量管控系統(tǒng)（EMS）建設(shè)

面對(duì)復(fù)雜激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本上升的雙重挑戰(zhàn)，為貫徹落實(shí)公司節(jié)約與效益并舉方針，落實(shí)十二五節(jié)能目標(biāo)，向管理要效益降低各項(xiàng)能耗完成生產(chǎn)任務(wù)。燕京總部成立節(jié)能小組，對(duì)各項(xiàng)能源數(shù)據(jù)進(jìn)行量化管理，納入到能源計(jì)量管理系統(tǒng)中，為公司內(nèi)部考核提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。能源計(jì)量管理系統(tǒng)共投資836萬(wàn)元，2012年3月5日開始施工，5月1日開始試運(yùn)行。

本系統(tǒng)主要用于廠區(qū)各生產(chǎn)車間、辦公樓、各個(gè)站房、各類庫(kù)房等部門的電、水、蒸汽、CO2、壓縮空氣以及相應(yīng)一次、二次燃料的能源計(jì)量和管理。建立能源信息的采集、監(jiān)測(cè)與管理平臺(tái)，使公司的能源管理工作能達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

EMS基本應(yīng)用主要實(shí)現(xiàn)對(duì)能源運(yùn)行底層控制系統(tǒng)和計(jì)量表計(jì)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，在實(shí)時(shí)/歷史數(shù)據(jù)庫(kù)中記錄能源的運(yùn)行過(guò)程信息，并全面、準(zhǔn)確、及時(shí)地進(jìn)行能源數(shù)據(jù)和指標(biāo)的計(jì)算與分析。EMS高級(jí)系統(tǒng)基本應(yīng)用精確解析企業(yè)能源生產(chǎn)活動(dòng)，充分挖掘各項(xiàng)生產(chǎn)數(shù)據(jù)所反映的運(yùn)行內(nèi)在本質(zhì)，將簡(jiǎn)單而海量的過(guò)程數(shù)據(jù)，加工成為有效而準(zhǔn)確的管理信息，為高級(jí)管理人員提供指導(dǎo)。同時(shí)具有可靈活部署的特點(diǎn)，包括調(diào)度控制與運(yùn)行、能耗分析、能源平衡、表計(jì)可靠性管理以及產(chǎn)能系統(tǒng)的設(shè)備管理等應(yīng)用。

通過(guò) EMS 系統(tǒng)的運(yùn)行，將會(huì)自動(dòng)存儲(chǔ)所有重要的歷史生產(chǎn)數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘、分析、加工和處理，尋找改善能源平衡的空間，結(jié)合當(dāng)前或未來(lái)的能源特點(diǎn)以及公司自身的發(fā)展，更加合理地對(duì)能源需求計(jì)劃量和能源實(shí)際消耗量進(jìn)行預(yù)測(cè)，切實(shí)有效地防止能源的浪費(fèi)。加強(qiáng)對(duì)公司和能源系統(tǒng)的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析，為提高能源供需計(jì)劃精度、評(píng)價(jià)公司能源利用水平、能源系統(tǒng)調(diào)度管理水平和公司能源系統(tǒng)決策提供依據(jù)。建立高質(zhì)量的、可擴(kuò)展的能源管理和需求預(yù)測(cè)系統(tǒng)，為企業(yè)應(yīng)對(duì)發(fā)展挑戰(zhàn)、環(huán)保挑戰(zhàn)、建立數(shù)字化管理奠定良好基礎(chǔ)。

4．物流追溯系統(tǒng)建設(shè)

物流追溯系統(tǒng)為企業(yè)打造透明化的生產(chǎn)管理和銷售渠道管理，進(jìn)而為最終消費(fèi)者提供放心的，安全的產(chǎn)品。

流通是商品固有屬性，一旦其流通性脫離企業(yè)控制，商品就由流通變成“流竄”，出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象。出現(xiàn)竄貨的原因主要在于，不同地域消費(fèi)者購(gòu)買能力存在差異，區(qū)域價(jià)格不同。竄貨可造成市場(chǎng)價(jià)格混亂、銷售疲軟、產(chǎn)品銷售渠道受阻、市場(chǎng)無(wú)序等嚴(yán)重后果，因此是企業(yè)市場(chǎng)管理工作的重中之重。

物流追溯系統(tǒng)的應(yīng)用可以改變現(xiàn)狀，使市場(chǎng)達(dá)到可控。如燕京總部十三包、十五包產(chǎn)品通過(guò)裝箱機(jī)后到達(dá)指定位置時(shí)觸發(fā)傳感器，傳感器發(fā)送一個(gè)信號(hào)給現(xiàn)場(chǎng)工控機(jī)中的現(xiàn)場(chǎng)控制軟件進(jìn)行貼標(biāo)，控制軟件再發(fā)送一個(gè)信號(hào)給噴碼機(jī)，進(jìn)行噴碼。所有的生產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)一上傳到物流追溯系統(tǒng)數(shù)據(jù)服務(wù)器中進(jìn)行關(guān)聯(lián)。再在發(fā)貨時(shí)用數(shù)據(jù)采集設(shè)備PDA直接掃描外箱上的二維碼，并指定經(jīng)銷商。倉(cāng)庫(kù)管理員將出庫(kù)掃描的箱碼通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上傳到服務(wù)器?？蛻敉ㄟ^(guò)短信查詢方式，查詢產(chǎn)品號(hào)碼和合法經(jīng)銷商，從而判斷產(chǎn)品的銷售渠道是否正常。

查詢系統(tǒng)是整個(gè)物流追溯系統(tǒng)的核心，其最重要的功能就是實(shí)現(xiàn)每一件產(chǎn)品的可追溯性。產(chǎn)品編碼位數(shù)十位隨機(jī)碼，自定義物流碼對(duì)應(yīng)關(guān)系。最新的短信平臺(tái)支持全部手機(jī)（移動(dòng)、電信、聯(lián)通）。

經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，十三包生產(chǎn)防竄率平均可達(dá)到95%以上，十五包平均可達(dá)98%以上。信息中心已經(jīng)指定專人負(fù)責(zé)，服務(wù)器運(yùn)行正常，信息整理及時(shí)，短信貓運(yùn)行正常，短信能夠及時(shí)回復(fù)。

5．深度分銷系統(tǒng)（DRP）建設(shè)

公司自2009年以來(lái)，通過(guò)對(duì)各銷售部門業(yè)務(wù)的重組與整合，進(jìn)行了深度分銷系統(tǒng)的實(shí)施。該軟件系統(tǒng)的成功應(yīng)用，使銷售、包裝物等業(yè)務(wù)部門的管理水平和管理力度得到了進(jìn)一步的提升。

DRP深度分銷軟件系統(tǒng)涵蓋了所有銷售環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程，著重加強(qiáng)了銷售流程里的費(fèi)用控制、政策執(zhí)行追蹤、市場(chǎng)銷售預(yù)期、終端信息管理方面的業(yè)務(wù)控制。DRP系統(tǒng)在抓住物流和信息流的同時(shí)，在資金流方面更是加強(qiáng)管理和監(jiān)控。銷售預(yù)算費(fèi)用方面做到了所有銷售費(fèi)用嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，為各銷售部門費(fèi)用使用情況提供實(shí)時(shí)準(zhǔn)確的信息。其中，費(fèi)用預(yù)算管理、政策活動(dòng)審批模塊，通過(guò)了3年多的使用，已收到了明顯的效果。

信息化建設(shè)不是對(duì)企業(yè)原有流程機(jī)械進(jìn)行電子化，而是通過(guò)信息化手段對(duì)企業(yè)管理水平進(jìn)行提升。在實(shí)施DRP的過(guò)程中，燕京并沒有對(duì)原有的流程進(jìn)行大刀闊斧的改造，而是實(shí)現(xiàn)了原有流程與DRP軟件的整合。在DRP實(shí)施的不同階段，燕京針對(duì)不同需要對(duì)工作人員的崗位進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)配，通過(guò)崗位的變換，使一線工作人員從信息化的角度去關(guān)注流程，從而在不同角度去積極主動(dòng)地配合DRP的實(shí)施。

DRP系統(tǒng)在技術(shù)上，應(yīng)用J2EE組件技術(shù)和XML的系統(tǒng)封裝技術(shù)，實(shí)現(xiàn)多層結(jié)構(gòu)的技術(shù)框架，同時(shí)結(jié)合了java script、HTML等先進(jìn)技術(shù)；實(shí)現(xiàn)客戶層、表示層、邏輯層、集成層和資源層的多層體系結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)基于Internet的WEB應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)跨地域的異地信息訪問和數(shù)據(jù)共享；實(shí)現(xiàn)與Word、Excel等文件的集成，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換。

在實(shí)際應(yīng)用中，燕京啤酒推行以“計(jì)劃管理、過(guò)程控制、結(jié)果考核、管理提升”為核心的績(jī)效飛輪管理體系，這套管理軟件實(shí)現(xiàn)了燕京啤酒的管理的核心理念。

（1）計(jì)劃管理，幫助燕京合理安排銷售費(fèi)用，有效控制費(fèi)用使其嚴(yán)格按年初計(jì)劃執(zhí)行。費(fèi)用合理分配，包括按組織架構(gòu)地區(qū)、各階段的分配、保證公司業(yè)績(jī)利潤(rùn)平穩(wěn)，并作為年終或階段性考核的依據(jù)；其中的銷售計(jì)劃也發(fā)揮著很大的作用，安排指導(dǎo)生產(chǎn)，保證生產(chǎn)均衡，保證年度銷售任務(wù)完成，合理指導(dǎo)銷售工作，保證和確定銷售工作的重點(diǎn)，并且作為績(jī)效考核的依據(jù)。

（2）過(guò)程控制，包括費(fèi)用控制過(guò)程和銷售計(jì)劃的過(guò)程控制。保證按費(fèi)用計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行、根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整、保證費(fèi)用花費(fèi)到該花費(fèi)的地方，保證執(zhí)行過(guò)程的公正性、可控性，同時(shí)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性。DRP嚴(yán)格依據(jù)費(fèi)用的申請(qǐng)（活動(dòng)申請(qǐng)）－審批－執(zhí)行－報(bào)帳－業(yè)績(jī)考核的流程進(jìn)行費(fèi)用的控制。銷售計(jì)劃的過(guò)程控制用于督促銷售計(jì)劃的完成，一方面是銷售量的完成，一方面是利潤(rùn)的保證。如果只憑銷售量考核，會(huì)導(dǎo)致低端產(chǎn)品銷量大，高端產(chǎn)品銷量少，影響公司利潤(rùn)指標(biāo)的完成。這就要求各級(jí)部門的領(lǐng)導(dǎo)在年初做銷售計(jì)劃時(shí)，保證計(jì)劃的準(zhǔn)確性。

（3）結(jié)果考核，通過(guò)對(duì)以上各種分解方法的分類統(tǒng)計(jì)，通過(guò)計(jì)劃值與實(shí)際發(fā)生值，就是銷量與費(fèi)用執(zhí)行情況的對(duì)比分析，綜合盈利的分析，對(duì)員工的業(yè)績(jī)、各級(jí)部門的業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)，逐漸推行績(jī)效管理。并通過(guò)下一年度的計(jì)劃的調(diào)整，形成一個(gè)良性的循環(huán)，這就是北京燕京推行的績(jī)效飛輪。

（4）管理提升，通過(guò)系統(tǒng)的綜合分析與決策支持功能，對(duì)計(jì)劃的準(zhǔn)確性、控制過(guò)程、考核方法等進(jìn)行改進(jìn)，管理由此得到提升。

6．集團(tuán)財(cái)務(wù)管控系統(tǒng)（NC）建設(shè)

資金是企業(yè)的血液，“現(xiàn)金至尊”是現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本理念。國(guó)外成功企業(yè)都很重視通過(guò)創(chuàng)新的IT技術(shù)把經(jīng)營(yíng)中復(fù)雜的信息流、物流和資金流及時(shí)、準(zhǔn)確地集中起來(lái)，提高企業(yè)內(nèi)部一體化運(yùn)作程度，提升集團(tuán)整體核心競(jìng)爭(zhēng)力。

科學(xué)的資金管理與網(wǎng)絡(luò)化、信息化是緊密相連的。利用信息技術(shù)搭建銀企直連平臺(tái)，為企業(yè)建立內(nèi)部資金管理體系提供技術(shù)支持，將多家商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)作為企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部資金管理體系的外延。通過(guò)資金系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)際資金業(yè)務(wù)的操作，把成員單位的日常業(yè)務(wù)處理和集團(tuán)總部資金業(yè)務(wù)處理有效結(jié)合，實(shí)現(xiàn)全集團(tuán)資金管理業(yè)務(wù)流程的一體化。通過(guò)資金預(yù)算平衡全集團(tuán)資金需求，通過(guò)資金結(jié)算規(guī)范處理全集團(tuán)日常資金業(yè)務(wù)，通過(guò)資金核算反映監(jiān)督全集團(tuán)資金業(yè)務(wù)運(yùn)作。為管理層，提供全面、實(shí)時(shí)、有效的資金管理數(shù)據(jù)，控制資金風(fēng)險(xiǎn)，加快資金周轉(zhuǎn)速度，提高資金使用效率，為企業(yè)戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。

集團(tuán)企業(yè)資金管理可以用信息技術(shù)和其它科技手段最大限度地發(fā)揮企業(yè)資金資源的協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)行企業(yè)資金資源整合，盡可能讓企業(yè)價(jià)值鏈產(chǎn)生最大價(jià)值。

燕京采用了用友的集團(tuán)企業(yè)資金管理系統(tǒng)（NC），利用先進(jìn)的IT技術(shù)手段和最新的企業(yè)金融管理手段，從維護(hù)整個(gè)集團(tuán)正常運(yùn)行的高度出發(fā)，重點(diǎn)關(guān)注集團(tuán)整體資金流的均衡穩(wěn)定，保持與集團(tuán)經(jīng)營(yíng)需求相匹配的適度資金，保持先進(jìn)資產(chǎn)和負(fù)債的合理結(jié)構(gòu)，集團(tuán)通過(guò)對(duì)資金流的預(yù)測(cè)、監(jiān)督、控制和分析實(shí)現(xiàn)對(duì)成員單位主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的掌控和控制。

四、兩化融合取得的實(shí)效

信息管理系統(tǒng)的實(shí)施，使企業(yè)能夠確切掌握生產(chǎn)狀況，提高交貨準(zhǔn)確度，達(dá)成產(chǎn)銷配合；正確掌握生產(chǎn)狀況及不良產(chǎn)品之追蹤，降低生產(chǎn)成本；對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，方便進(jìn)行品質(zhì)追蹤，提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量；有效避免不良操作，提高生產(chǎn)效率；有效利用生產(chǎn)設(shè)備，充分利用產(chǎn)能；能正確快速制訂生產(chǎn)決策，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

（1）保證產(chǎn)品新鮮度，縮短產(chǎn)品庫(kù)存時(shí)間0.5天，年節(jié)約600萬(wàn)元；

（2）減少物流損失，降低酒損率0.02%，降低綜合能耗，年節(jié)約300萬(wàn)元；

（3）保障產(chǎn)品質(zhì)量，降低質(zhì)量成本，提高客戶滿意度；

（4）優(yōu)化物流，提高滿罐率3%以上，提高產(chǎn)量和設(shè)備利用率；

（5）生產(chǎn)計(jì)劃與調(diào)度集成，計(jì)劃準(zhǔn)確性、實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)計(jì)劃管理，計(jì)劃兌現(xiàn)率提高5%以上；

（6）建立了以財(cái)務(wù)管理為中心的企業(yè)管理新機(jī)制，加強(qiáng)了公司對(duì)生產(chǎn)管理過(guò)程中資金使用及生產(chǎn)成本監(jiān)管力度；

（7）建立了銷售費(fèi)用控制體系和客戶信用管理機(jī)制，回款率有較大提升；

（8）生產(chǎn)部門間實(shí)現(xiàn)了資金流、物流、信息流的一體化管理，實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃管理的科學(xué)化、規(guī)范化管理，計(jì)劃靠數(shù)據(jù)，調(diào)研論證有依據(jù)，減少了計(jì)劃的簡(jiǎn)單化、盲目化和失誤；

（9）準(zhǔn)確控制物料采購(gòu)、有效控制庫(kù)存、降低運(yùn)轉(zhuǎn)和儲(chǔ)存成本、提高業(yè)績(jī)準(zhǔn)確考核度，備件類物資減少庫(kù)存資金占用30%。

（10）銷售部門可對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，各個(gè)區(qū)域的銷售情況清晰明了，數(shù)據(jù)無(wú)滯后，可及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略；打擊了竄貨市場(chǎng)，使經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)燕京的產(chǎn)品信賴程度大大提高；短信查詢率在90%左右。

（11）通過(guò)條形碼實(shí)現(xiàn)了貨物跟蹤與管理控制，實(shí)現(xiàn)了促銷與資信的統(tǒng)一管理，訂單的處理效率提高，客戶響應(yīng)時(shí)間縮短；

（12）能源管控系統(tǒng)提供了準(zhǔn)確有效的能源消耗數(shù)據(jù)，為節(jié)能工作做出了巨大貢獻(xiàn)，運(yùn)行以來(lái)同比節(jié)約原煤11982.96噸，節(jié)約用電3240000度，節(jié)約用水159915噸，以上三項(xiàng)共節(jié)約資金1131萬(wàn)元。

（13）燕京通過(guò)技術(shù)改造工程、節(jié)能降耗工程、企業(yè)信息化建設(shè)之后，年末銷售費(fèi)用得到了良好的控制，資金周轉(zhuǎn)率提高了5%，物流、資金流、信息流集成率達(dá)到95%。

主辦單位: 中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部 地址: 中國(guó)北京西長(zhǎng)安街13號(hào) 郵編: 100804工業(yè)和信息化部 版權(quán)所有 京ICP備 04000001號(hào)

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第二篇：燕京啤酒案例分析

燕京啤酒案例分析

燕京啤酒成功增持“惠泉”

燕京啤酒(０００７２９、１２５７２９)公告：接中國(guó)證監(jiān)會(huì)通知，公司因增持福建省燕京惠泉啤酒事項(xiàng)所涉及的要約收購(gòu)義務(wù)已獲中國(guó)證監(jiān)會(huì)的豁免。

點(diǎn)評(píng)：據(jù)悉，２００４年１０月８日公司與晉達(dá)國(guó)際、龔金柱、香港圣歌德奇等簽訂了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，約定公司將利用自有資金收購(gòu)上述當(dāng)事人所持有的“惠泉啤酒”股份３５５６．１萬(wàn)股（占總股本的１４．２２４４％），并同時(shí)約定，若本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓涉及的要約收購(gòu)義務(wù)未能得到中國(guó)證監(jiān)會(huì)的豁免，公司則不再收購(gòu)晉達(dá)國(guó)際等所持有的“惠泉啤酒”股份。所以這次豁免申請(qǐng)的通過(guò)，也預(yù)示著公司增持“惠泉啤酒”股權(quán)的順利完成。

分析人士指出，這次增持完成后，公司持“惠泉啤酒”比例達(dá)到５２．３７２４％，大大促進(jìn)燕京啤酒開發(fā)福建及其周邊市場(chǎng)，進(jìn)一步完善公司的市場(chǎng)布局，并為公司提供較高的利潤(rùn)回報(bào)。

福建雪津啤酒做價(jià)58億RMB賣給了海外啤酒商。對(duì)于總股本11億不到（即使全部轉(zhuǎn)股后），目前股價(jià)7元，總市值77億。同樣的青島啤酒，總股本與業(yè)績(jī)基本相似，股價(jià)9元。既然海外啤酒商認(rèn)同雪津啤酒的58億，那對(duì)于中國(guó)啤酒3巨頭之一的燕京的估價(jià)就要重新進(jìn)行。而且燕京在股改中必然含權(quán)。以10送3計(jì)，燕京的市值降下降到54億，這對(duì)國(guó)外啤酒商已經(jīng)產(chǎn)生了舉牌購(gòu)并的動(dòng)力。

本書以燕京啤酒為坐標(biāo)，以行業(yè)大歷史為背景，真實(shí)再現(xiàn)燕京25年的發(fā)展歷程和中國(guó)式基業(yè)長(zhǎng)青的本土化企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并闡述這樣一個(gè)事實(shí)：當(dāng)中國(guó)改變世界的時(shí)候，燕京啤酒也在改變著整個(gè)中國(guó)啤酒行業(yè)的天下。

目錄: 創(chuàng)業(yè)期：羚羊在獅子眼皮底下的生存 篇首語(yǔ)燕京啤酒開天辟地三法則 第1章初生牛犢洞開市場(chǎng)大門 第1節(jié)創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多

第2節(jié)亮劍——李福成與“燕京精神” 第3節(jié)一肩挑政策讓李福成大展拳腳 第2章市場(chǎng)和產(chǎn)品“兩手都要硬” 第1節(jié)螞蟻雄兵打出“胡同效應(yīng)” 第2節(jié)自主研發(fā)得人才者得天下 第3節(jié)大決戰(zhàn)：獅王京城爭(zhēng)霸

第3章燕京的放棄哲學(xué)：有所為有所不為 第1節(jié)天上的豪門地上的燕京 第2節(jié)豪門二次被賣群雄逐鹿中國(guó) 第3節(jié)燕京絕不無(wú)條件合資

第4節(jié)首次并購(gòu)“一瓢水”財(cái)技展宏圖 第4章燕京創(chuàng)業(yè)成功的四大要素 第1節(jié)倒掉1214噸啤酒

第2節(jié)三顧茅廬——科技創(chuàng)新與人才至上 第3節(jié)三大策略——總部戰(zhàn)略得體

第4節(jié)媒體也是市場(chǎng)——多方位利用傳播平臺(tái) 第2篇成長(zhǎng)期：牽手資本圖謀全國(guó) 篇首語(yǔ)強(qiáng)力資本+正確戰(zhàn)略=成功

第5章上兵伐謀：燕京成長(zhǎng)模式大起底 第1節(jié)資本戰(zhàn)略模型：“紅籌”股+深圳A股 第2節(jié)燕京殺手锏——“11度清爽” 第3節(jié)大華北戰(zhàn)略從北京開始起航 第6章斗法：燕京啤酒的行業(yè)領(lǐng)先之道 第1節(jié)既生瑜何生亮 第2節(jié)燕京PK青啤

第3節(jié)叫好的“青島”叫座的“燕京” 第4節(jié)兩個(gè)企業(yè)家的大比拼

第5節(jié)青啤——奪回王位卻負(fù)債50億 第6節(jié)燕京——失之東隅，收之桑榆

第7章市場(chǎng)布線：啤酒業(yè)三強(qiáng)打響全面戰(zhàn)爭(zhēng) 第1節(jié)青啤進(jìn)京趕考燕京直搗黃龍 第2節(jié)華潤(rùn)兇猛圈地戰(zhàn)如火如荼 第3節(jié)青啤變陣華潤(rùn)接棒 第4節(jié)燕京五大經(jīng)驗(yàn)集一大成

第3篇擴(kuò)張期：進(jìn)入資本運(yùn)作快車道

篇首語(yǔ)資本運(yùn)營(yíng)是當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的鋒利長(zhǎng)矛 第8章從“雙雄逐鹿”到“三國(guó)演義” 第1節(jié)燕京的天時(shí)、地利與人和 第2節(jié)品牌風(fēng)骨依舊只待再次擴(kuò)張 第9章燕京啤酒資本秘笈全揭露 第1節(jié)五項(xiàng)并購(gòu)原則助擴(kuò)張 第2節(jié)并購(gòu)后的整合模型 第3節(jié)并購(gòu)兩“泉”如虎添翼 第4節(jié)五大戰(zhàn)略保駕護(hù)航 第5節(jié)重點(diǎn)突破布局全國(guó)

第10章戰(zhàn)國(guó)時(shí)代啤酒行業(yè)眾生相 第1節(jié)洋品牌：戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng) 第2節(jié)價(jià)格戰(zhàn)慘烈行業(yè)自救成泡影 第3節(jié)哈啤大躍進(jìn) AB坐收漁翁之利

第4節(jié)甲醛門事件粵海巧打公關(guān)戰(zhàn)鳳凰涅槊 第5節(jié)藍(lán)帶啤酒走下神壇的“第一洋品牌” 第4篇做局期：燕京啤酒與中外品牌的新較量 篇首語(yǔ)燕京是影響啤酒局的最大“石頭” 第11章第二集團(tuán)軍集體雄起 第1節(jié)讓人心驚肉跳的金星

第2節(jié)重啤華正興學(xué)“小雞快跑” 第3節(jié)金威直搗天津喜力助陣 第4節(jié)集體雄起的共同之處 第12章中國(guó)啤酒杯里的外資泡沫 第1節(jié)外資巨頭的第三次攻略 第2節(jié) AB中國(guó)擴(kuò)張進(jìn)行時(shí)

第3節(jié)全球主席的傲慢與英博的“紅蓋頭” 第4節(jié)日企的堅(jiān)守

第13章燕京啤酒成長(zhǎng)挑戰(zhàn)的面相 第1節(jié)青島啤酒輕視不得

第2節(jié)警惕華潤(rùn)啤酒的滲透戰(zhàn)略 第3節(jié) AB是燕京啤酒最大的威脅 第4節(jié)燕京啤酒請(qǐng)你一路走好

精英訪談：李福成與燕京啤酒的企業(yè)成長(zhǎng)觀 精英訪談：中國(guó)啤酒行業(yè)大勢(shì)解讀

1980 1980年8月13日順義縣正式組建啤酒廠現(xiàn)場(chǎng)施工指揮部。總指揮王永志、副總指揮蔡書田、姚樹春、王士良、陳恭豪、張廣。

1980年8月23日蔣庚由工業(yè)局機(jī)關(guān)正式調(diào)啤酒廠任籌建處副總指揮。

1980年9月9日啤酒廠正式破土動(dòng)工，施工隊(duì)伍陸續(xù)到施工場(chǎng)地，開始基建。

1981 1981年8月輕工部副部長(zhǎng)賀志華來(lái)廠視察工作，提議把順義啤酒改名燕京啤酒。

1981年8月王殿元工程師設(shè)計(jì)出“燕京牌”商標(biāo)圖案，后又經(jīng)過(guò)多方面修改。

1981年9月30日北京市順義縣啤酒廠正式組建領(lǐng)導(dǎo)班子，黨支部書記：蔡書田；廠長(zhǎng)：蔣賡；副廠長(zhǎng)：王士良、段峰、鄧德昌、姚樹春、米永清、孟憲峰；廠工會(huì)主席：張文彬。

1981年10月5日副縣長(zhǎng)梁煥章、王少更來(lái)啤酒廠親自參加組織啤酒的投料試產(chǎn)工作，二十點(diǎn)，正式投第一批料，正式投入生產(chǎn)。

1982 1982年5月19日時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理萬(wàn)里，到北京市順義縣啤酒廠視察，對(duì)燕京啤酒提出表?yè)P(yáng)并提燕京啤酒應(yīng)該走內(nèi)涵式擴(kuò)大再生產(chǎn)道路，啤酒年產(chǎn)量可以搞到6萬(wàn)噸。

1983 1983年1月3日體育用品廠黨支部書記于鳳甫調(diào)入順義縣啤酒廠任黨總支書記，順義縣化肥廠黨總支副書記李福成調(diào)入順義縣啤酒廠任黨總支副書記。?

1983年3月經(jīng)地方工業(yè)局黨委批準(zhǔn)，順義縣啤酒廠成立黨總支委員會(huì)，共有6名同志組成：書記：于鳳甫；副書記：蔣賡、李福成；委員：張文彬、姚樹春、鄧德昌。

1983年7月5日北京市順義啤酒廠進(jìn)行了燕京牌（燕京字+盾牌）商標(biāo)注冊(cè)。

1984 1984年2月經(jīng)順義縣工業(yè)局黨委批準(zhǔn)，李福成同志任順義縣啤酒廠第一副廠長(zhǎng)、黨總支副書記；張文彬同志任副書記兼工會(huì)主席。

1984年3月13日經(jīng)廠務(wù)會(huì)研究決定：由李福成同志起草文件申請(qǐng)報(bào)告，經(jīng)順義縣人民政府研究批準(zhǔn)，將北京市順義縣啤酒廠改名為“北京市燕京啤酒廠”。

1985 1985年3月23日燕京啤酒廠開始實(shí)行廠長(zhǎng)責(zé)任制，時(shí)任廠長(zhǎng)蔣庚。

1986 1986年4月12日國(guó)務(wù)院副總理陳慕華北京市燕京啤酒廠視察。

1986年2月20日燕京啤酒廠第三期擴(kuò)建工程開始，共3800萬(wàn)元，準(zhǔn)備在1986年實(shí)現(xiàn)四萬(wàn)噸產(chǎn)量。1986年10月15日北京市第二燕京啤酒廠正式成立，后與香港公司合作，成立華斯啤酒集團(tuán)。

1987 1987年12月燕京牌特制啤酒獲北京市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)頒發(fā)的《北京市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品》證書。

1988 1988年1月15日產(chǎn)品打入天津市場(chǎng)的問題開始提到議事日程。

1988年3月14日燕京啤酒廠通過(guò)技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)進(jìn)步，中國(guó)食品發(fā)酵研究所總工程師管敦儀教授等專家和燕京技術(shù)人員共同研制的11oP清爽型啤酒酒投放市場(chǎng)。

1988年5月1日北京市燕京啤酒廠副書記、副廠長(zhǎng)李福成獲首都“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

1988年12月北京燕京啤酒廠生產(chǎn)的燕京牌特制啤酒獲中國(guó)首屆食品博覽會(huì)銀獎(jiǎng)。

1988年12月燕京啤酒廠生產(chǎn)的11oP清爽酒獲北京市經(jīng)委頒發(fā)的《優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品證書》。

1989 1989年3月31日上級(jí)對(duì)燕京啤酒廠領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了調(diào)整：蔣賡：任黨總支書記；李福成：任燕京啤酒廠廠長(zhǎng)、黨總支副書記。

1989年4月7日廠長(zhǎng)李福成帶人對(duì)北京市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，開始打破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)購(gòu)包銷，采取簽訂合同方式進(jìn)行銷售，成為中國(guó)啤酒行業(yè)第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)。

1990 1990年4月5日北京市燕京啤酒廠10oP干啤酒研制成功，全廠生產(chǎn)的啤酒已達(dá)到7個(gè)品種。

1990年12月北京燕京啤酒廠生產(chǎn)的12oP特制啤酒在“首屆全國(guó)輕工業(yè)產(chǎn)品博覽會(huì)”上榮獲金獎(jiǎng)。

1990年12月??北京燕京啤酒廠生產(chǎn)的燕京牌特制啤酒（12oP）獲得中華人民共和國(guó)輕工業(yè)部頒發(fā)的全國(guó)輕工業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品證書。

??? 1990年12月在輕工產(chǎn)品博覽會(huì)上燕京牌12oP特制啤酒獲金獎(jiǎng)、11oP清爽獲銀獎(jiǎng)。

1991?

1991年1月30日順義縣工業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)班子變動(dòng)，蔣賡調(diào)到公司順義縣工業(yè)公司任副經(jīng)理，同時(shí)李福成廠長(zhǎng)也被任命為順義縣工業(yè)公司副經(jīng)理、兼任燕京啤酒廠廠長(zhǎng)、黨總 支書記職務(wù)。

1991年6月18日北京燕京啤酒廠列入《1990年中國(guó)500家最大工業(yè)企業(yè)及行業(yè)50家評(píng)價(jià)》排序。

1992 1992年6月6日－8日舉辦第一次啤酒節(jié)。輕工部賀志華副部長(zhǎng)參加。在招待所舉行開幕式、招商、品酒活動(dòng)、商業(yè)展銷等。

1992年7月30日燕京啤酒廠被認(rèn)定為“國(guó)家大型二檔企業(yè)”。

1992年8月8日瓶蓋和香港榮利公司合資成立燕達(dá)皇冠蓋有限公司。

1992年8月19日燕京商標(biāo)被評(píng)為1992年北京市著名商標(biāo)。

1992年9月長(zhǎng)億人參飲料公司開始施工，預(yù)計(jì)1992年12月 15 日完成土建。

1992年12月22日李福成廠長(zhǎng)到美國(guó)進(jìn)行考察21天，回廠后詳細(xì)報(bào)告了國(guó)際啤酒市場(chǎng)情況，確定清爽型啤酒作為燕京的發(fā)展方向，同時(shí)制定了擴(kuò)建改造戰(zhàn)略。

1992年燕京牌12oP特制啤酒獲92年第31屆布魯塞爾世界博覽會(huì)金獎(jiǎng)。

1993 1993年7月6日成立以燕京啤酒廠為核心的“北京燕京啤酒集團(tuán)”和“北京燕京啤酒集團(tuán)公司”。

1993年10月8日經(jīng)國(guó)家輕工業(yè)部批準(zhǔn)，北京燕京啤酒集團(tuán)為“國(guó)家大型一檔企業(yè)”。

1993年12月16日決定進(jìn)行25萬(wàn)噸技術(shù)改造，并報(bào)請(qǐng)上級(jí)有關(guān)部門審批。

1994 1994年6月14日燕京牌12oP特制啤酒、11oP清爽型啤酒、11oP特制扎啤酒、10oP干啤酒榮獲第五屆亞洲及太平洋國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)金獎(jiǎng)。1994年9月29日燕京啤酒通過(guò)中國(guó)方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會(huì)的ISO9002產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。屬行業(yè)首家。

1994年12月8日燕京牌12oP特制、11oP清爽、11oP特制扎啤、10oP干啤經(jīng)中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)審核，被推薦為國(guó)產(chǎn)精品。

1994年12月26日燕京啤酒在94年全國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力排行榜列啤酒類理想品牌第二名，在94年全國(guó)啤酒行業(yè)中產(chǎn)量居第二位。

1994年12月北京燕京啤酒集團(tuán)公司位于中國(guó)500?家最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)和飲料制造業(yè)第32位。

1995 1995年2月6日北京燕京啤酒集團(tuán)公司生產(chǎn)的燕京牌啤酒，被指定為人民大會(huì)堂國(guó)宴特供酒。

1995年4月國(guó)務(wù)院決定授予李福成同志全國(guó)勞動(dòng)模范稱號(hào)。

1995年6月燕京啤酒獲聯(lián)合國(guó)第四屆婦女大會(huì)推薦產(chǎn)品。

1995年7月6日燕京啤酒為第50屆世界統(tǒng)計(jì)大會(huì)唯一指定產(chǎn)品，榮獲＂中國(guó)啤酒大王＂稱號(hào)。

1995年8月14日對(duì)燕京水質(zhì)進(jìn)行全面分析，充分利用好這一礦泉水資源。

1995?年8月21日李福成榮獲國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)技術(shù)進(jìn)步評(píng)價(jià)中心，授予的中國(guó)經(jīng)營(yíng)管理大師榮譽(yù)。

1995年8月22日第50屆國(guó)際統(tǒng)計(jì)大會(huì)中國(guó)組委會(huì)、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)技術(shù)進(jìn)步評(píng)價(jià)中心授予北京燕京啤酒集團(tuán)公司“中國(guó)啤酒大王”稱號(hào)。

1995年9月14日燕京啤酒集團(tuán)公司兼并華斯啤酒集團(tuán)公司。

1995年11月榮列中國(guó)500家最大工業(yè)企業(yè)第361位。

1995年11月20日北京燕京啤酒集團(tuán)公司被授予“中國(guó)企業(yè)形象AAA級(jí)”。

1996 1996年9月6日燕京啤酒品通過(guò)?ISO9002?產(chǎn)品質(zhì)量體系認(rèn)證。

1997 1997年1月6日燕京牌啤酒榮獲1996同類產(chǎn)品全國(guó)產(chǎn)量第一名。

1997年4月9日燕京商標(biāo)被中國(guó)國(guó)家工商行政管理局評(píng)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。

1997年5月29日燕京啤酒在香港參加了北京控股的紅籌股上市。

1997年6月6日北京燕京啤酒集團(tuán)公司生產(chǎn)的燕京牌系列啤酒獲：

1、市場(chǎng)占有率為第一名；

2、市場(chǎng)覆蓋率為第一名；

3、品牌知名度為AA級(jí)；

4、品牌影響度為AAA級(jí)；

5、品牌滿意度為AAA級(jí)；

6、消費(fèi)者滿意度為AAA級(jí)。

1997年6月25日由北京燕京啤酒有限公司、北京市西單商場(chǎng)股份有限公司及北京市牛欄山酒廠共同發(fā)起，設(shè)立的北京燕京啤酒股份有限公司，A股在深圳證券交易所上市發(fā)行，7月16日在深圳證券交易所掛牌交易。

1997年10月，中國(guó)企業(yè)管理科學(xué)察例庫(kù)（8）燕京集團(tuán)入編《志興國(guó)啤》。

1998 1998年1月7日北京燕京啤酒集團(tuán)公司燕京字+盾牌+麥穗+小燕子商標(biāo)已獲準(zhǔn)注冊(cè)。

1998年12月成立燕京中科公司。

1999 1999年1月18日，在江西吉安，成立江西燕京啤酒有限責(zé)任公司。

1999年3月15日北京燕京啤酒集團(tuán)公司獲中華人民共和國(guó)進(jìn)出口企業(yè)資格證書。

1999年4月6日國(guó)務(wù)院特授予李福成同志特殊貢獻(xiàn)專家稱號(hào)，并享受政府津貼。

1999年4月18日搬入燕京科技大廈辦公，新辦公樓正式啟用。1999年6月18日兼并湖南湘啤飲料有限公司，成立湖南燕京啤酒有限公司。

1999年11月30日成為國(guó)內(nèi)率先100萬(wàn)噸大關(guān)的啤酒企業(yè)。

1999年12月18日燕京啤酒（襄樊）有限公司舉行揭牌儀式。

2000 2000年1月20日成立燕京啤酒（衡陽(yáng)）有限責(zé)任公司。

2000年5月18日成立燕京啤酒（贛州）有限責(zé)任公司。

2000年8月8日舉行燕京啤酒（萊州）有限責(zé)任公司揭牌儀式。

2000年11月18日舉行燕京啤酒（包頭雪鹿）有限責(zé)任公司掛牌儀式。

2001 2001年3月18日燕京啤酒（山東無(wú)名）股份有限公司舉行掛牌儀式。

2001年3月20日燕京啤酒（曲阜三孔）有限責(zé)任公司舉行掛牌儀式。

2001年6月21日成立外埠企業(yè)管理公司和總部的銷售公司。

2001年7月10日成立燕京啤酒（赤峰）有限公司；

2001年7月15日霍里菲爾德與其經(jīng)紀(jì)人唐金等一行20人來(lái)公司。

2001年8月燕京11oP純生啤酒獲全國(guó)食品工業(yè)科技進(jìn)步優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)。

2001年9月18日至10月2日李福成參加9月20日在德國(guó)慕尼黑召開的國(guó)際飲料暨釀造技術(shù)博覽會(huì)，成為中國(guó)食品界登上國(guó)際講壇第一人。

2001年9月18日根據(jù)美國(guó)全球經(jīng)濟(jì)信息統(tǒng)計(jì)組織、國(guó)際會(huì)計(jì)管理協(xié)會(huì)、國(guó)際質(zhì)量體系管理認(rèn)證中心等國(guó)際組織被核準(zhǔn)確為2000年世界貿(mào)易五百?gòu)?qiáng)企業(yè)成員之一。

2001年9月23日北京燕京啤酒集團(tuán)公司獲北京市人民政府頒發(fā)北京市質(zhì)量管理先進(jìn)獎(jiǎng)證書。

2001年10月26日北京燕京中發(fā)生物技術(shù)有限公司簽約儀式。

2001年11月23日李福成總經(jīng)理被授予1981—2001年中國(guó)食品工業(yè)20大杰出企業(yè)家稱號(hào)。

2001年12月18日經(jīng)北京名牌資產(chǎn)評(píng)估有限公司評(píng)估，燕京品牌在2001年中國(guó)最有價(jià)值品牌評(píng)價(jià)中，品牌價(jià)值為55.29億元。

2001年12月燕京啤酒股份有限公司榮獲2001最具影響力企業(yè)稱號(hào)證書。

2002 2002年5月6日在燕京科技大廈的對(duì)面建立國(guó)家級(jí)科研中心、生物科技園、飲料公司。

2002年7月18日燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司舉行掛牌儀式。

2002年9月北京燕京啤酒集團(tuán)公司生產(chǎn)的燕京啤酒為中國(guó)名牌產(chǎn)品。

2002年9月16日破產(chǎn)收購(gòu)福建南安惠源啤酒廠，成立福建燕京啤酒有限公司

2002年9月29日集團(tuán)通過(guò)ISO14001認(rèn)證。

2002年北京燕京啤酒股份有限公司被評(píng)為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng)。

2002年10月16日發(fā)行規(guī)模為7億元人民幣可轉(zhuǎn)債。

2002年12月2日燕京品牌在2002年中國(guó)最有價(jià)值品牌排序中價(jià)值為61.9億元。

2003 2003年4月確定階段宣傳主題：實(shí)力打造精品，科技鑄就名牌，啟動(dòng)“燕京20年跨越世界啤酒業(yè)100年歷程”主題宣傳活動(dòng)。

2003年5月燕京捐贈(zèng)北京抗“非典”500萬(wàn)元，飲料產(chǎn)品價(jià)值10萬(wàn)元。

2003年5月8日中共中央政治局委員、中共北京市委書記劉淇來(lái)公司視察工作。

2003年7月16日燕京啤酒（浙江仙都）舉行掛牌儀式。

2003年7月26日燕京啤酒與惠泉啤酒舉行合作簽字儀式，燕京啤酒將投資36240萬(wàn)元，持有的福建惠泉啤酒集團(tuán)股份有限公司31.8%的股權(quán)，成為惠泉啤酒的第一大股東。2003年8月授予李福成中國(guó)酒業(yè)十大杰出企業(yè)家榮譽(yù)獎(jiǎng)。

2003年10月4日北京燕京啤酒股份有限公司決定成立華南事業(yè)部。

2003年11月21日通過(guò)HACCP體系認(rèn)證。

2003年12月5日經(jīng)北京名牌資產(chǎn)評(píng)估有限公司評(píng)估：燕京品牌價(jià)值為90.28億元。

2003年12月15日燕京啤酒集團(tuán)公司被中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)推薦為“2003年向世界名牌進(jìn)軍，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)企業(yè)?！?/p>

2004 2004年2月25日中共中央政治局常委、全國(guó)政協(xié)主席賈慶林在中央政治局委員北京市委書記劉淇、北京市市長(zhǎng)王岐山、北京市委常委市委秘書長(zhǎng)孫正才、北京市政府辦公廳主任劉曉辰、順義區(qū)委書記夏占義和區(qū)長(zhǎng)李平等陪同下，視察了燕京啤酒集團(tuán)總部。

2004年3月31日燕京啤酒與福建惠泉啤酒在上海證券交易市場(chǎng)完成最后的股權(quán)交割。

2004年5月17日中央電視臺(tái)CCTV-4在燕京啤酒集團(tuán)公司拍攝《讓世界了解你》，特邀德國(guó)克朗斯公司總裁宮喜德、順義區(qū)人民政府副區(qū)長(zhǎng)李樹藩、中國(guó)釀酒協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)耿兆林、胡國(guó)棟和啤酒分會(huì)會(huì)長(zhǎng)肖德潤(rùn)參加。

2004年6月6日北京順義第十三屆燕京啤酒節(jié)開幕，燕京舉辦了大型文藝演出《盛世歡歌燕京情》。原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委副主任、原輕工部部長(zhǎng)于珍同志、全國(guó)人大常委、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳士能同志、中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王文哲同志、中共北京市委常委、市委秘書長(zhǎng)孫政才同志、北京市人大常委會(huì)副主任趙鳳山同志、北京市人民政府副市長(zhǎng)牛有成同志、政協(xié)北京市委員會(huì)副主席黃以云同志、原北京市人民政府副市長(zhǎng)、原北京控股有限公司董事局主席胡昭廣同志、中國(guó)釀酒協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)耿兆林同志以及北京市有關(guān)委辦局公司的領(lǐng)導(dǎo)出席了開幕式。宋祖英、劉斌、戴玉強(qiáng)、王霞等多名演員表演了精彩的節(jié)目。

2004年6月9日開始了為期兩天的雅典奧運(yùn)火炬在京傳遞活動(dòng)，燕京啤酒集團(tuán)公司董事長(zhǎng)李福成同志經(jīng)北京市奧組委推薦，光榮地成為了第31位火炬接力手。

2004年6月12日北京電視臺(tái)在燕京啤酒集團(tuán)公司廠區(qū)內(nèi)錄制完成了“歌聲飛揚(yáng)奧運(yùn)夢(mèng)”節(jié)目。

2004年7月22日新包裝的11度清爽型燕京啤酒正式上市。

2004年7月27日燕京牌啤酒15種系列產(chǎn)品順利通過(guò)國(guó)家綠色食品認(rèn)證，并被獲準(zhǔn)在產(chǎn)品包裝上使用“綠色食品”標(biāo)志。通過(guò)國(guó)家綠色食品認(rèn)證的燕京牌啤酒15種系列產(chǎn)品包括11°清爽啤酒、11°特制精品啤酒、8°純生啤酒、11°純生啤酒、11°無(wú)醇啤酒、12°燕京王啤酒、12°冰啤酒、11°菊花啤酒、10°超爽啤酒、10°本色啤酒、9°干啤酒、8°低醇啤酒、11°PARTY啤酒、8°精品白瓶。目 錄

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多年前，我就看到了中國(guó)女性酒的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，甚至希望借此機(jī)會(huì)促秦池東山再起。我的書面建議得到了秦池集團(tuán)高層的重視，經(jīng)理辦給我回函表示感謝，但字里行間隱約透露，公司高層以為不可能了。

沒過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，史玉柱就借腦白金的禮品戰(zhàn)略突圍而出！秦池為什么不能呢？沒有不可能，瘦死的駱駝比馬大，可悲之處在于公司高層信心盡失，自己打敗了自己。

對(duì)于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的敵人都是自己。

心理關(guān)

女性酒肯定是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，這是不需要市場(chǎng)調(diào)查的。可口可樂推出新可樂時(shí)就做了一次深入調(diào)研，大量的調(diào)研資料表明，新可樂的口味獲得了大部分人的認(rèn)同，上市時(shí)卻遭遇了全民抵抗，因?yàn)檎{(diào)研忽略了人們的心理感受。同時(shí)心理感受的調(diào)研難度是相當(dāng)大的，人們被調(diào)研時(shí)可能會(huì)礙于面子等原因作出與自己本意完全相反的回答。如果對(duì)防御心理本來(lái)就較重的女性去調(diào)研女性酒的市場(chǎng)，其結(jié)果是可想而知的。

如果要調(diào)查，只需從自己和周圍女朋友、女同事的感受上來(lái)深入分析一下，基本上就可明了。如果幾位男士帶著自己的伴侶或者女友去酒店談心，女士一般會(huì)因面子的原因只點(diǎn)飲料，即使這位女士有酒量，也喜歡喝。女性酒開發(fā)應(yīng)先過(guò)“心理”關(guān)。

既然女性不愿意在人前顯露自己的“酒癡”形象，那么”女性酒”一定要表明自己是酒嗎?美國(guó)有一個(gè)品牌的衛(wèi)生巾，為了避免女性購(gòu)買時(shí)的尷尬，在其產(chǎn)品名稱里隱去了“衛(wèi)生巾”的字樣，直接命名為“生活方式”，取得了巨大成功。

麥當(dāng)勞沒有天天喊著賣漢堡，它天天在誘惑你，讓你一見到“M”標(biāo)志，就條件反射地想到，“就是喜歡你！”

定位關(guān)

為什么安利、雅芳會(huì)獲得如此巨大的成功？其成功之處不單在銷售模式的創(chuàng)新，也不單是其產(chǎn)品一流，能讓人們賺錢。其成功的隱性秘訣是抓住了女性的心理需求，為女性創(chuàng)造了一個(gè)交流、互助的環(huán)境，在這里，賺錢只是副產(chǎn)品而已。同樣，女性酒的角色定位也不應(yīng)局限于飲用，而應(yīng)著重于為女性營(yíng)造一種輕松舒暢的心理環(huán)境上。

愛美的女士應(yīng)該不會(huì)忘記，以“好身材走著瞧”而攝人心魄的健妮健瘦鞋，曾經(jīng)紅極一時(shí)，不出兩年，即為莊家賺下上億元的巨額獎(jiǎng)金。為何？專利嗎？作為國(guó)內(nèi)最早發(fā)現(xiàn)者之一，實(shí)際上該產(chǎn)品并不是莊家的發(fā)明，不過(guò)是個(gè)摹仿品而已，其真正的發(fā)明者在日本。

對(duì)于健妮健瘦鞋，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)可謂簡(jiǎn)單至極，沒有任何高科技可言；健妮健瘦鞋的生產(chǎn)成本不過(guò)區(qū)區(qū)二十元而已，但其在商店的售價(jià)高達(dá)三百元以上，十倍以上的高額利潤(rùn)。其成功之處在于采取了逆向定位戰(zhàn)略，其真正的目標(biāo)消費(fèi)群并不是女人，而是男人！是男人買來(lái)送給女人的獨(dú)特禮物！其成功之處與腦白金的禮品戰(zhàn)略有異曲同工之妙。

產(chǎn)品關(guān)

燕京啤酒集團(tuán)推出了無(wú)醇啤酒，吉林長(zhǎng)白山酒業(yè)也出了艾妮靚女女士專用酒，還有臺(tái)灣煙酒公司研制成功一種功能性飲料靈芝啤酒，其出發(fā)點(diǎn)很大程度上也是針對(duì)女性市場(chǎng)的。此外還有哈爾濱泉雪啤酒有限公司推出的有保健功能的含“肽”啤酒，也在搶占女性啤酒市場(chǎng)。

最具女性酒潛質(zhì)的葡萄酒的消費(fèi)量為什么沒有根本性的突破？問題的關(guān)鍵是商家在教育消費(fèi)者要如何如何喝！在一廂情愿的大賣所謂的葡萄酒文化！大多數(shù)人都在說(shuō)，中國(guó)人不懂葡萄酒，中國(guó)不具備葡萄酒的飲用環(huán)境。難道大杯大杯的喝，就是沒有文化？

實(shí)際上，中國(guó)的葡萄酒廠商，包括進(jìn)入國(guó)內(nèi)的世界級(jí)品牌都違背了營(yíng)銷理論的精髓，在從“請(qǐng)注意消費(fèi)者”退化到“請(qǐng)消費(fèi)者注意”的原始狀態(tài)。他們忘了：既然無(wú)力改變，只能去適應(yīng)，市場(chǎng)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

現(xiàn)在很多女性喝紅酒,大多喜歡在干紅里加雪碧，如果弄清楚絕大多數(shù)女性為什么這樣喝，再據(jù)此推出一種女士專用酒，可能就是成功的開始了。

美國(guó)有一家酒廠運(yùn)用水平營(yíng)銷策略開發(fā)了一種新產(chǎn)品，將該廠已經(jīng)滯銷的十幾種老酒添加進(jìn)冰淇淋中，制作成獨(dú)具風(fēng)味的“酒味冰淇淋”，大受歡迎。這不但為老酒找到了新的用途，而且拓展了新的目標(biāo)客戶群，極大地推進(jìn)了成人冰淇淋市場(chǎng)。

女性酒的最廣闊、最具開拓價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不會(huì)在一個(gè)顯而易見的概念炒作上出現(xiàn)，而最有可能在邊緣市場(chǎng)出現(xiàn)。

第三篇：燕京啤酒企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

燕京啤酒企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

經(jīng)過(guò)31年快速、健康的發(fā)展，燕京已經(jīng)成為中國(guó)最大啤酒企業(yè)集團(tuán)之一。2011年啤酒產(chǎn)銷量551萬(wàn)千升，進(jìn)入世界啤酒產(chǎn)銷量前八名、銷售收入171.62億元、實(shí)現(xiàn)利稅36.34億元、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)11.74億元。

一、燕京目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平現(xiàn)狀分析

（一）主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

1、建立自己的門戶網(wǎng)站

燕京啤酒有限公司的門戶網(wǎng)站進(jìn)去自動(dòng)播放宣傳片，宣傳片制作得較為精美，易吸引人的眼球。燕京門戶網(wǎng)站共分為燕京企業(yè)、燕京新聞、燕京科技、燕京產(chǎn)品、燕京文化、娛樂地帶、燕京股票、燕京與奧運(yùn)八個(gè)板塊，整個(gè)門戶網(wǎng)站看起來(lái)較為清晰，可以幫助顧客很好地了解燕京啤酒，尤其是其娛樂地帶板塊，含有豐富的視頻資料，讓顧客在娛樂的同時(shí)了解了燕京啤酒，尤其是其“感動(dòng)世界，超越夢(mèng)想”、“燕京啤酒，為中國(guó)，干杯”的理念更是深入消費(fèi)者的心中。

2、與微博的互動(dòng)

燕京啤酒公司有自己的微博賬號(hào)，也有燕京鮮脾的微博和燕京啤酒股吧。啤酒愛好者可以隨時(shí)關(guān)注燕京新推出的啤酒，以飽口福；股民可以通過(guò)股吧及時(shí)觀察到燕京股價(jià)的變動(dòng)。這為眾多關(guān)注燕京啤酒的人提供了一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)。

3、與搜狐網(wǎng)站合作

作為奧運(yùn)官網(wǎng)的承辦商，搜狐以媒體的身份可以開展許多圍繞奧運(yùn)的報(bào)道，發(fā)起號(hào)召網(wǎng)民參與的活動(dòng)。除了奧運(yùn)官網(wǎng)之外，搜狐又以此身份承建了大量的官網(wǎng)，龐大的報(bào)道團(tuán)隊(duì)和媒體聯(lián)盟也大大提升了搜狐在網(wǎng)絡(luò)報(bào)道上的優(yōu)勢(shì)地位。而在此之前，燕京啤酒股份有限公司旗下的另一個(gè)產(chǎn)品九龍齋酸梅湯借助搜狐所做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)取得了很好的效果，這為雙方的進(jìn)一步合作提供了基礎(chǔ)。于是，奧運(yùn)贊助商級(jí)別的合作正式拉開帷幕，燕京啤酒委托搜狐從2007年第四季度開始隆重推出燕京啤酒奧運(yùn)金牌0突破主題網(wǎng)站，以“0突破”為核心概念，建立了一個(gè)全面實(shí)施燕京啤酒奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的大本營(yíng)。主題網(wǎng)站除了“0的突破”板塊外，還有“燕京奧運(yùn)戰(zhàn)略”、“燕京水上軍團(tuán)”、“08燕京攻略”、“燕京志愿者”等分批上線的板塊，集合了圖文、視頻、論壇、互動(dòng)活動(dòng)等豐富內(nèi)容，推廣活動(dòng)貫穿2008年全年，同時(shí)借助搜狐、新浪等幾家大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)“300張奧運(yùn)會(huì)門票、5張開閉幕式門票大贈(zèng)送”有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，將“為中國(guó)干杯”的奧運(yùn)口號(hào)有效傳播，引發(fā)受眾對(duì)燕京品牌的持續(xù)關(guān)注。

4、與其他銷售網(wǎng)站的合作

燕京還與其他網(wǎng)站，如中國(guó)好酒招商網(wǎng)、福瑞源酒水飲料有限公司等網(wǎng)站進(jìn)行合作，提供網(wǎng)上啤酒銷售和啤酒代理業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大其網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

（二）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析

燕京啤酒在國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是青島啤酒和華潤(rùn)雪花啤酒。

1、燕京啤酒與青島啤酒的對(duì)比分析

青島啤酒與燕京啤酒有一種共同的營(yíng)銷策略，就是借助于奧運(yùn)會(huì)贊助商身份成功將其啤酒打入國(guó)際市場(chǎng)。除此之外，青島啤酒還整合了搜狐矩陣與央視體育頻道兩大官方NBA媒體，通過(guò)選拔國(guó)內(nèi)首支赴NBA賽場(chǎng)表演的啦啦隊(duì)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注，最大程度實(shí)現(xiàn)了NBA贊助的商業(yè)價(jià)值。

青島啤酒的門戶網(wǎng)站一進(jìn)去是整片綠色，然后彈出一個(gè)一個(gè)問題：“你是否已滿18歲？”、“歡迎你進(jìn)入青島啤酒網(wǎng)站”等字樣，其網(wǎng)站有育人理念、社會(huì)招聘、校園招聘、留言反饋、官方微博等7個(gè)板塊，顯示出青島啤酒公司對(duì)人才的重視和“以人為本，顧客至上”的理念，看上去也比燕京門戶網(wǎng)站顯得人性化。其比較突出的一點(diǎn)是可以直接連接到其官方微博，方便顧客關(guān)注并了解更多有關(guān)青島啤酒的知識(shí)，容易提高市場(chǎng)知名度。

2、燕京啤酒與雪花啤酒的對(duì)比分析

雪花啤酒的綠色包裝，相信給大家留下了深刻的印象。綠色往往與環(huán)保掛鉤。雪花啤酒的宣傳就是抓住了這一點(diǎn)，在奧運(yùn)之年積極響應(yīng)北京頒布的“限塑通知”，號(hào)召全市居民循環(huán)使用環(huán)保購(gòu)物袋，還鼓勵(lì)網(wǎng)友參與設(shè)計(jì)環(huán)保購(gòu)物袋并限量發(fā)售，以熱心公益事業(yè)和支持奧運(yùn)來(lái)增加產(chǎn)品美譽(yù)度，提高雪花啤酒品牌在網(wǎng)友心目中的知名度，也提高雪花啤酒在北京等網(wǎng)友參與眾多地區(qū)及奧運(yùn)氣息濃厚地區(qū)的銷售量。

雪花啤酒的官方網(wǎng)站首頁(yè)是綠色的背景，讓人很容易記起雪花啤酒的經(jīng)典包裝，而且會(huì)自動(dòng)切換到目前雪花公司的營(yíng)銷活動(dòng)畫面，如目前進(jìn)行的“勇闖天涯”活動(dòng)，其板塊分為社會(huì)公益、人才招聘、聯(lián)系我們等九個(gè)板塊，社會(huì)公益、人才招聘與社會(huì)公眾息息相關(guān)，易引人注意。整個(gè)網(wǎng)站跟燕京比，看起來(lái)比較大方簡(jiǎn)潔，燕京門戶網(wǎng)站則顯得不夠大氣。

（三）營(yíng)銷現(xiàn)狀總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，燕京啤酒公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平略微落后于青島啤酒和雪花啤酒。雖然2007年，燕京對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行了全面更新；從2007年開始，也積極地與新浪、搜狐各大網(wǎng)站進(jìn)行積極的互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果較為顯著，但還有有待提高，可以采用更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，如搜索引擎營(yíng)銷、許可E-mail營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷與，與更多購(gòu)物網(wǎng)站，如淘寶、糯米網(wǎng)、一號(hào)店等進(jìn)行合作，進(jìn)一步擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率。除此之外，門戶網(wǎng)站有待進(jìn)一步更新，整個(gè)頁(yè)面應(yīng)設(shè)計(jì)得在簡(jiǎn)潔大氣一些，可參考雪花、青島啤酒，增加與顧客互動(dòng)的微博和留言反饋板塊，以及人員招聘板塊，使其看上去更加人性化一些。

二、燕京新產(chǎn)品的網(wǎng)路營(yíng)銷策劃

2012年10月18日，燕京中發(fā)牌丹清膠囊在江蘇省無(wú)錫市隆重上市并舉行市場(chǎng)啟動(dòng)揭牌儀式。燕京中發(fā)牌丹清膠囊是北京燕京中發(fā)生物技術(shù)有限公司歷經(jīng)五年項(xiàng)目攻關(guān)、兩次人體實(shí)驗(yàn)均通過(guò)有效驗(yàn)證，以納豆凍干粉、制何首烏提取物、澤瀉提取物，為主要原料經(jīng)科學(xué)配方研制生產(chǎn)的，具有輔助降血脂功能。北京燕京中發(fā)生物技術(shù)有限公司依托集團(tuán)公司雄厚的人力物力資源致力于開發(fā)納豆系列保健食品，繼2004年獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局保健食品批文：燕京牌納豆膠囊（國(guó)食健字G20040604保健功能：免疫調(diào)節(jié)）之后，于2011年再度獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局保健食品批文（國(guó)食健字G20110193，保健功能：輔助降血脂）?，F(xiàn)針對(duì)丹清膠囊，提出如下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃：

（一）營(yíng)銷目標(biāo)

吸引更多人關(guān)注燕京保健產(chǎn)品，同時(shí)全方位傳播燕京企業(yè)文化，提升品牌形象影響力，最終有效提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率。

（二）環(huán)境分析

隨著人們生活水平的提高，人們追求健康、長(zhǎng)壽，對(duì)保健品的需求越來(lái)越大，億萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群體，構(gòu)成了巨大的保健品消費(fèi)市場(chǎng)。與此對(duì)應(yīng)，保健品行業(yè)的迅速發(fā)展吸引了一大批企業(yè)進(jìn)入，因?yàn)槔麧?rùn)巨大，進(jìn)入的門檻很低，經(jīng)營(yíng)很粗放，在消費(fèi)者不成熟和不理智的市場(chǎng)環(huán)境中，保健品企業(yè)取得了很驚人的業(yè)績(jī)?，F(xiàn)在的保健品市場(chǎng)的發(fā)展將日趨成熟，漸漸處于一個(gè)穩(wěn)健的發(fā)展時(shí)期，這對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)整體操作水平提出了更高的要求。而激烈的競(jìng)爭(zhēng)依舊存在，在這種情況下，企業(yè)應(yīng)如何很好地在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟圖謀發(fā)展，采取怎樣的保健品行業(yè)營(yíng)銷策略來(lái)取勝，對(duì)保健品營(yíng)銷企業(yè)來(lái)說(shuō)就是生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。

（三）營(yíng)銷方案

1、微博營(yíng)銷

微博是一個(gè)可供網(wǎng)友們自由選擇和交流信息的平臺(tái)，微博營(yíng)銷最顯著特征就是傳播迅速。一條熱度高的微博在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落。而且微博營(yíng)銷無(wú)需嚴(yán)格審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。所以微博營(yíng)銷是丹清膠囊的第一個(gè)選擇。

方案

1、“公益”立意，樹立“健康”理念

通過(guò)微博幫助品牌打造“陽(yáng)光社區(qū)”概念，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)面向虛擬社區(qū)、住宅社區(qū)征集“公益夢(mèng)想”方案，根據(jù)方案的創(chuàng)意及可執(zhí)行性評(píng)選出優(yōu)秀的方案，然后由燕京為社區(qū)買單，執(zhí)行并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)友的公益夢(mèng)想。通過(guò)面向網(wǎng)友征集“公益夢(mèng)想”的方案，推行燕京丹清膠囊所堅(jiān)持的健康概念，吸引廣大消費(fèi)者。

在燕京啤酒官方微博上發(fā)一條微博，內(nèi)容如下：“征集社區(qū)公益夢(mèng)想方案，創(chuàng)意及可行性具佳者，可獲得一份丹青膠囊并由燕京啤酒公司買單實(shí)施夢(mèng)想方案。”

方案

2、借“元方體”推動(dòng)營(yíng)銷的微博營(yíng)銷

營(yíng)銷內(nèi)容：大人：“想買些保健品送父母，去哪兒買好呢？元芳，你怎么看？”元芳：“大人，只要轉(zhuǎn)發(fā)這條微博就可以了，何必去買呢？” 鼓勵(lì)微博用戶轉(zhuǎn)發(fā)5個(gè)好友即可獲贈(zèng)一份丹清膠囊以吸引微博用戶，快速提高丹清膠囊的市場(chǎng)知名度。

2、搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎性價(jià)比較高，而且可以節(jié)約花費(fèi)在營(yíng)銷上的時(shí)間和精力，內(nèi)容具有針對(duì)性，可帶來(lái)新用戶的點(diǎn)擊，增加銷售量，按照給企業(yè)帶來(lái)的潛在客戶訪問數(shù)量計(jì)費(fèi)，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報(bào)。燕京啤酒公司可以采用百度搜索引擎，增加“丹清膠囊”、“丹清保健品”、“燕京丹清”、“中發(fā)牌丹清”等關(guān)鍵詞的搜索排名，提高被成功搜索的機(jī)率，以擴(kuò)大知名度。

3、門戶網(wǎng)站的宣傳

網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要的，網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動(dòng)、信息檢索、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實(shí)用、有效。燕京啤酒公司可在門戶網(wǎng)站首頁(yè)展示新推出的丹清膠囊，并給予客戶適當(dāng)?shù)慕榻B以及產(chǎn)品留言反饋板塊，與顧客進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通，贏得顧客的信賴。

（四）營(yíng)銷預(yù)算

1、微博營(yíng)銷費(fèi)用

從所有方案中選擇出10個(gè)費(fèi)用在5萬(wàn)元以下的優(yōu)秀公益夢(mèng)想方案，幫助社區(qū)完成，花費(fèi)50萬(wàn)元；另外準(zhǔn)備50萬(wàn)元的丹清膠囊用于微博宣傳活動(dòng)。

2、門戶網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用

請(qǐng)專業(yè)人士對(duì)其官網(wǎng)進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，花費(fèi)大約為10萬(wàn)。

3、搜索引擎費(fèi)用

百度搜索推廣采取預(yù)付費(fèi)制，首次開戶僅需繳納5600元，其中包含預(yù)存推廣費(fèi)用5000元，服務(wù)費(fèi)600元左右。按點(diǎn)擊付費(fèi)，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，一開始準(zhǔn)備點(diǎn)擊費(fèi)用大約控制在1萬(wàn)元。

總的營(yíng)銷費(fèi)用總計(jì)為111、56萬(wàn)元。

第四篇：B04-燕京啤酒管理信息系統(tǒng)成功案例

燕京啤酒 管理信息系統(tǒng)成功案例分析

1.企業(yè)簡(jiǎn)介

北京燕京啤酒集團(tuán)公司是1993年以原北京市燕京啤酒廠為核心發(fā)展組建的國(guó)家二級(jí)企業(yè)，燕京啤酒集團(tuán)現(xiàn)已成為中國(guó)啤酒行業(yè)噸位最大的“航空母艦”。

北京燕京啤酒股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱為燕京啤酒）是燕京啤酒集團(tuán)的上市公司，2000年燕京完成啤酒銷售量141萬(wàn)噸；實(shí)現(xiàn)銷售收入25億元；實(shí)現(xiàn)利稅總額9.2億元。

燕京啤酒是目前滬深股市啤酒類上市公司的龍頭股，就其優(yōu)良的質(zhì)地而言，稱之為食品釀酒業(yè)的藍(lán)籌股也是毫不過(guò)分的。燕京啤酒擁有雄厚的技術(shù)力量，精良的生產(chǎn)裝備、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的產(chǎn)品檢測(cè)儀器，全面實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)控制自動(dòng)化，產(chǎn)品全部按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，綜合實(shí)力處于世界先進(jìn)水平。

一個(gè)企業(yè)的成功固然與其生產(chǎn)技術(shù)息息相關(guān)，然而管理的科學(xué)與否直接影響到這些先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)能否真正給企業(yè)帶來(lái)效益，良好的技術(shù)只有與優(yōu)秀的管理思想相結(jié)合才能產(chǎn)生預(yù)期的效果。作為一個(gè)大規(guī)模的企業(yè)，企業(yè)管理水平的高低依賴于其信息化建設(shè)情況和信息管理水平，企業(yè)管理系統(tǒng)是企業(yè)管理思想的體現(xiàn)。燕京啤酒的成功與其科學(xué)管理有著密不可分的關(guān)系，本案例將對(duì)燕京啤酒管理系統(tǒng)進(jìn)行剖析，探尋其成功的經(jīng)驗(yàn)。

2.燕京啤酒管理系統(tǒng)解決方案

2．1總體目標(biāo)

燕京啤酒股份有限公司在1991年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)會(huì)電算化，而業(yè)務(wù)處理一直處于手工狀態(tài)。隨著企業(yè)規(guī)模的日益增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)量也逐漸增加，手工處理方式帶來(lái)的各種弊端開始暴露出來(lái)，侵蝕著企業(yè)的收益，阻礙了先進(jìn)管理方法的運(yùn)用。特別是啤酒行業(yè)的特點(diǎn)：啤酒是一種保質(zhì)期短的液體飲料，這一特性決定了啤酒行業(yè)是一個(gè)地域性較強(qiáng)的行業(yè)，企業(yè)的興旺很大程度上依賴于本地市場(chǎng)的占有率，因此加強(qiáng)銷售管理十分必要。信息時(shí)代的銷售管理對(duì)企業(yè)管理系統(tǒng)的建設(shè)提出了迫切要求，1998年燕京啤酒股份有限公司開始制定新的戰(zhàn)略目標(biāo):將企業(yè)管理與計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)處理技術(shù)相結(jié)合，將當(dāng)代高新技術(shù)應(yīng)用于業(yè)務(wù)流程管理與控制中，建立包括采購(gòu)、庫(kù)存、銷售、財(cái)務(wù)管理和控制為一體的管理系統(tǒng)。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)燕京啤酒與用友軟件股份公司合作，實(shí)施了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的戰(zhàn)術(shù)：管理系統(tǒng)采用用友ERP通用軟件，解決企業(yè)大部分管理問題；對(duì)于企業(yè)特殊的業(yè)務(wù)處理模塊采取定制開發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)，并保證ERP體系基層數(shù)據(jù)的正確性和連貫性；對(duì)于未來(lái)新增設(shè)的業(yè)務(wù)部門，原系統(tǒng)已經(jīng)為擴(kuò)展功能預(yù)留了相應(yīng)的接口，為企業(yè)完全達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一的集成化提供支持。這樣滿足了企業(yè)的管理模式高標(biāo)準(zhǔn)的定位，又保障了企業(yè)的即得利益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的平穩(wěn)過(guò)度和持續(xù)發(fā)展。

2．2硬件方案

由于燕京啤酒公司財(cái)務(wù)、銷售、倉(cāng)庫(kù)等部門位于不同的辦公樓，辦公樓之間相距上千米，為了便于各部門實(shí)時(shí)傳遞信息，加強(qiáng)對(duì)各部門的管理和監(jiān)控，需要 1

在公司廠區(qū)內(nèi)建立一個(gè)內(nèi)部網(wǎng)。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)分為二十多段：計(jì)算機(jī)中心、財(cái)務(wù)部、銷售一部和包裝物科、銷售二部、銷售三部、銷售五部、供應(yīng)部以及15個(gè)庫(kù)房。服務(wù)器存放于計(jì)算機(jī)中心和財(cái)務(wù)部，型號(hào)是PDC PLH3000。各段內(nèi)的計(jì)算機(jī)通過(guò)雙絞線連接到HUB上，不同辦公樓之間用光纖連接。這種解決方案為實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息共享、傳遞提供了硬件設(shè)施，為燕京啤酒管理系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)提供了硬件平臺(tái)。

2．3軟件應(yīng)用方案

用友公司綜合分析燕京啤酒的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及管理需求后，給出了該公司管理系統(tǒng)的軟件應(yīng)用方案。軟件構(gòu)架設(shè)計(jì)以專項(xiàng)應(yīng)用為主（表現(xiàn)在界面設(shè)計(jì)與應(yīng)用操作），以標(biāo)準(zhǔn)模塊為核心（中心數(shù)據(jù)流選用標(biāo)準(zhǔn)軟件）。這樣可保證升級(jí)的余地大，與財(cái)務(wù)軟件銜接容易，同時(shí)核心業(yè)務(wù)更加規(guī)范。

燕京啤酒管理系統(tǒng)主要由財(cái)務(wù)系統(tǒng)、銷售管理系統(tǒng)、采購(gòu)管理系統(tǒng)和存貨管理系統(tǒng)等構(gòu)成，目前采購(gòu)管理系統(tǒng)為預(yù)留系統(tǒng)。銷售管理系統(tǒng)包括銷售開票、送貨管理、運(yùn)輸費(fèi)管理、結(jié)算管理、退貨管理、退變質(zhì)酒管理等模塊，存貨管理系統(tǒng)主要包括包裝物周轉(zhuǎn)管理、扎鮮啤酒桶周轉(zhuǎn)管理和產(chǎn)成品庫(kù)房管理等模塊，財(cái)務(wù)系統(tǒng)主要包括總賬、固定資產(chǎn)管理、工資管理、應(yīng)收應(yīng)付管理、UFO報(bào)表、現(xiàn)金流量表、財(cái)務(wù)分析等子系統(tǒng)。各模塊之間實(shí)時(shí)傳遞信息，完全實(shí)現(xiàn)了銷售、財(cái)務(wù)信息共享。燕京啤酒企業(yè)管理系統(tǒng)在實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息共享、加強(qiáng)業(yè)務(wù)控制和利用信息加強(qiáng)企業(yè)管理等方面取得了顯著的成效。

3.1滿足財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息共享

財(cái)務(wù)系統(tǒng)、存貨管理系統(tǒng)和銷售管理系統(tǒng)之間實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的自動(dòng)傳遞功能。銷售發(fā)票一次錄入，銷售業(yè)務(wù)信息全公司使用，即在銷售管理系統(tǒng)中輸入銷售發(fā)票，由計(jì)算機(jī)自動(dòng)編制會(huì)計(jì)憑證、自動(dòng)登記各相關(guān)賬簿，實(shí)現(xiàn)一張發(fā)票一次錄入，倉(cāng)庫(kù)、全公司各業(yè)務(wù)部門會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)的總賬、明細(xì)賬、業(yè)務(wù)臺(tái)賬由計(jì)算機(jī)一次完成。這就從根本上解決了長(zhǎng)期以來(lái)一直困擾財(cái)務(wù)的賬務(wù)串戶、錯(cuò)賬問題，解決了部門與財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)與財(cái)務(wù)等賬賬不符、賬證不符的問題；實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享和信息的有機(jī)集成，全公司各部門可以根據(jù)管理需要和相應(yīng)的權(quán)限及時(shí)、準(zhǔn)確地獲取財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)以及管理信息；銷售部門和倉(cāng)庫(kù)部門數(shù)據(jù)的共享，為杜絕假票現(xiàn)象創(chuàng)造了條件，手工條件下，會(huì)出現(xiàn)利用假票騙取企業(yè)利益的情況，使用計(jì)算機(jī)后，只要錄入票據(jù)的保密信息系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)顯示該票據(jù)的全部真實(shí)信息，票據(jù)的真?zhèn)萎?dāng)即就可以識(shí)別。

3．2降低原始數(shù)據(jù)錯(cuò)誤率，減低企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失，保證統(tǒng)計(jì)信息真實(shí)性銷售發(fā)票的管理是銷售業(yè)務(wù)處理中的關(guān)鍵問題，銷售發(fā)票的信息含量非常大，包括客戶信息，產(chǎn)品信息、包裝物信息等等，手工開票過(guò)程中出錯(cuò)頻率很高。尤其是在業(yè)務(wù)量大的銷售旺季，人工所開具的票據(jù)很容易出現(xiàn)產(chǎn)品有誤、包裝物有誤和價(jià)格有誤等問題。這些問題的出現(xiàn)很可能造成公司經(jīng)濟(jì)損失，而且企業(yè)統(tǒng)計(jì)信息、內(nèi)部管理信息都來(lái)自于這些原始數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)入口的錯(cuò)誤會(huì)引發(fā)后續(xù)信息的失真。

系統(tǒng)對(duì)于產(chǎn)品和客戶信息都提供了參照，可以直接從系統(tǒng)中選取而不需人工錄入，而且在系統(tǒng)中選定某產(chǎn)品后，其對(duì)應(yīng)成套包裝物會(huì)自動(dòng)進(jìn)入銷售發(fā)票。這種便捷的錄入方式不僅減輕了操作員的勞動(dòng)強(qiáng)度，而且最大程度地消除了發(fā)票原始數(shù)據(jù)錯(cuò)誤的可能性，為企業(yè)對(duì)外保送報(bào)表和提取內(nèi)部管理報(bào)表等提供了準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)源。

客戶是企業(yè)存在和發(fā)展的支柱，維護(hù)客戶的權(quán)益、在客戶心目中樹立良好的公司形象至關(guān)重要。燕京啤酒在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中強(qiáng)調(diào)以客戶為中心的管理，因此用友公司在燕京啤酒管理系統(tǒng)的規(guī)劃中，從大模塊的設(shè)計(jì)到每個(gè)功能的實(shí)現(xiàn)處處體現(xiàn)著這一理念。

3．3．1退貨管理

考慮到客戶可能因經(jīng)營(yíng)策略的變化或別的原因，需要將已經(jīng)購(gòu)進(jìn)的產(chǎn)品退回企業(yè)的情況，該系統(tǒng)專門提供了退貨管理模塊，對(duì)客戶因故退貨進(jìn)行管理。

3．3．2退變質(zhì)酒管理

考慮到啤酒的保質(zhì)期短，為了不使客戶因產(chǎn)品變質(zhì)而遭受損失，該系統(tǒng)提供了退殘酒、變質(zhì)酒模塊，對(duì)客戶用變質(zhì)酒換好酒進(jìn)行管理。

3．3．3票據(jù)掛失管理

手工條件下，客戶票據(jù)丟失后可以在銷售大廳掛失，但是可能會(huì)因銷售部門和倉(cāng)庫(kù)部門信息傳遞不及時(shí)，或者由于掛失時(shí)間太長(zhǎng)使得掛失信息對(duì)業(yè)務(wù)員而言變得模糊，導(dǎo)致掛失后的票據(jù)仍然被拾到者用于提走貨物。在燕京啤酒管理系統(tǒng)中提供了票據(jù)掛失功能，票據(jù)一經(jīng)掛失，銷售部門和倉(cāng)庫(kù)部門能立即共享掛失信息，客戶不再會(huì)因?yàn)槠睋?jù)丟失而需要承受損失。

3．3．4以淡定旺的營(yíng)銷管理

啤酒銷售的季節(jié)性很強(qiáng)，在淡季企業(yè)會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，在旺季企業(yè)往往會(huì)出現(xiàn)脫銷的情況，怎樣在維護(hù)企業(yè)形象的情況下為客戶提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是燕京啤酒在銷售過(guò)程中所需要考慮的一個(gè)重要問題。在該管理系統(tǒng)中，可以對(duì)客戶淡季購(gòu)買情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，然后決定其在旺季的購(gòu)買量，為旺季客戶購(gòu)貨量問題的解決提供了以淡定旺的定量分析方法。

3．4加強(qiáng)產(chǎn)品管理，滿足市場(chǎng)需求

對(duì)于產(chǎn)品的研究分析是管理的一個(gè)重要組成部分，不同的產(chǎn)品適合不同的市場(chǎng)，不同產(chǎn)品其市場(chǎng)需求量也不同，同一種產(chǎn)品在不同時(shí)期其需求量也不同，這些信息不僅直接影響到產(chǎn)品的銷售，而且決定著產(chǎn)品的生產(chǎn)。

3．4．1產(chǎn)品暢銷程度分析

針對(duì)各種產(chǎn)品的暢銷程度，相應(yīng)采取不同的銷售策略。同時(shí)，產(chǎn)品的銷售情況也直接影響到產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃的制定，對(duì)于暢銷產(chǎn)品必須加大生產(chǎn)量，對(duì)于滯銷產(chǎn)品則應(yīng)減少產(chǎn)量。

3．4．2產(chǎn)品銷售期間分析

啤酒作為一種大眾飲料，其生產(chǎn)和銷售具有很大的季節(jié)性，旺季的銷售量甚至已經(jīng)達(dá)到銷售淡季的4-5倍。在該系統(tǒng)中，可以進(jìn)行產(chǎn)品銷售期間分析。

通過(guò)產(chǎn)品銷售期間分析，掌握各種產(chǎn)品不同時(shí)期的銷售情況，有計(jì)劃的安排不同時(shí)期的生產(chǎn)數(shù)量，從而也決定了不同時(shí)期的生產(chǎn)能力需求，管理生產(chǎn)設(shè)備的部門可以據(jù)此安排設(shè)備的檢修計(jì)劃。銷售淡季和旺季適合不同的營(yíng)銷策略，各期間的銷售情況分析為營(yíng)銷策略的制定提供了依據(jù)。此外，銷售數(shù)量的變化會(huì)影響對(duì)銷售業(yè)務(wù)員的需求，人力資源部門可以通過(guò)這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)分析來(lái)安排不同時(shí)期的銷售人員。

3．4．3產(chǎn)品質(zhì)量分析

啤酒的保鮮期很短，產(chǎn)品變質(zhì)的原因絕大多數(shù)情況下是由于過(guò)期導(dǎo)致的，但也不能排除另外一個(gè)原因：產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，因此有必要對(duì)啤酒的變質(zhì)情況進(jìn)行分析。在燕京啤酒銷售管理系統(tǒng)中可以對(duì)產(chǎn)品的變質(zhì)情況進(jìn)行分析，了解是否有產(chǎn)品的變質(zhì)情況超出常規(guī)，可以有針對(duì)性的查找異常產(chǎn)品變質(zhì)率過(guò)高的原因，相應(yīng)采取不同的解決措施。

3．5業(yè)績(jī)考核有據(jù)可依，部門、職員評(píng)價(jià)科學(xué)合理

怎樣使業(yè)績(jī)考核更科學(xué)，更有說(shuō)服力，一直是理論界和實(shí)務(wù)界研究的重要課題。在該管理系統(tǒng)中為部門業(yè)績(jī)考核、員工業(yè)績(jī)考核提供了定量分析方法，使業(yè)績(jī)考核更科學(xué)合理。

3．5．1科學(xué)考核部門業(yè)績(jī)

就部門業(yè)績(jī)的考核來(lái)說(shuō)，考核依據(jù)和方法有多種。但對(duì)銷售部門而言，最令人信服的考核依據(jù)應(yīng)該是銷售統(tǒng)計(jì)分析資料。在燕京啤酒銷售管理系統(tǒng)中，可以按部門對(duì)各產(chǎn)品各時(shí)期的銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。將不同時(shí)期的部門銷售統(tǒng)計(jì)表進(jìn)行縱向比較，分析部門業(yè)績(jī)變化情況，查找引起這些變化的原因；將不同部門的銷售統(tǒng)計(jì)表進(jìn)行橫向比較，考核不同部門的銷售業(yè)績(jī)，為部門評(píng)價(jià)及實(shí)施獎(jiǎng)懲制度提供依據(jù)。

3．5．2科學(xué)考核員工業(yè)績(jī)

手工條件下，由于每天銷售業(yè)務(wù)量很大，而且銷售業(yè)務(wù)員眾多，對(duì)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)的管理和考核全憑部門領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)的印象。在燕京啤酒管理系統(tǒng)中，對(duì)公司職員尤其是銷售業(yè)務(wù)員，系統(tǒng)能進(jìn)行跟單管理，管理者可以通過(guò)該系統(tǒng)了解哪筆業(yè)務(wù)由哪個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，在某個(gè)時(shí)間該業(yè)務(wù)處于什么狀態(tài)等等詳盡信息；職員期末業(yè)績(jī)考核的進(jìn)行能以其統(tǒng)計(jì)信息作為依據(jù)，考核結(jié)果更能為員工所接受。

3．6加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，加速資金周轉(zhuǎn)

燕京啤酒已有近千家客戶，手工條件下如果對(duì)客戶的應(yīng)收賬款進(jìn)行管理，則需要為每一個(gè)賒銷客戶建立一本明細(xì)賬。否則，無(wú)法對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行應(yīng)收賬款分析，及時(shí)催收應(yīng)收款項(xiàng)。在客戶數(shù)量眾多的情況下，為每個(gè)客戶都建立一本賬，不僅可能違背成本效益原則，而且信息不準(zhǔn)確、不及時(shí)。因此，即便企業(yè)已有很先進(jìn)的應(yīng)收款管理方法，手工處理方式也制約了這些方法的使用，造成應(yīng)收賬款管理上出現(xiàn)失誤。

通過(guò)對(duì)各客戶所欠款項(xiàng)進(jìn)行賬齡分析，可以快捷、全面地了解其欠款情況，及時(shí)對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)進(jìn)行催收，加速資金周轉(zhuǎn)，減少壞賬損失；同時(shí)燕京啤酒是上市

公司中采用賬齡法計(jì)提壞賬的第一家，賬齡分析表為賬齡法的使用創(chuàng)造了前提條件。

3．7及時(shí)、準(zhǔn)確的對(duì)外提供報(bào)表，為利益相關(guān)者提供決策信息

北京燕京啤酒股份有限公司是上市公司，其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)必須對(duì)外披露，為債權(quán)人、所有者、政府部門等利益相關(guān)者進(jìn)行分析決策提供信息。燕京啤酒管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)和銷售的集成，銷售系統(tǒng)可以將有關(guān)業(yè)務(wù)信息實(shí)時(shí)進(jìn)行提煉，編制成賬務(wù)憑證，自動(dòng)傳遞到財(cái)務(wù)系統(tǒng)，財(cái)務(wù)系統(tǒng)根據(jù)需要即可在UFO 中快速生成企業(yè)所需各種報(bào)表和分析圖表。例如可以生成對(duì)利潤(rùn)構(gòu)成的分析圖表，如圖七所示。這不僅能保證對(duì)外報(bào)表能及時(shí)、快速獲取，而且對(duì)外報(bào)表的準(zhǔn)確性也有了可靠保障。

總而言之，燕京啤酒管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行了有效的控制，為企業(yè)管理提供了豐富的工具和手段，準(zhǔn)確、及時(shí)的為企業(yè)提供各種對(duì)內(nèi)管理報(bào)表和對(duì)外財(cái)務(wù)報(bào)表，在企業(yè)管理升級(jí)中起到了非常重要的作用。

現(xiàn)有的燕京啤酒管理系統(tǒng)是北京燕京啤酒股份有限公司與用友軟件股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和協(xié)作所取得的信息化建設(shè)的典范。然而燕京啤酒并不滿足現(xiàn)狀,在此基礎(chǔ)上，它將在近期內(nèi)完成生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、采購(gòu)管理等系統(tǒng)的建立，把企業(yè)的全面管理推向更高水平。

第五篇：杰信營(yíng)銷策劃經(jīng)典案例——燕京光州啤酒

杰信營(yíng)銷策劃經(jīng)典案例：燕京光州啤酒

拼出膠東的豪情

年初上海杰信營(yíng)銷咨詢公司收到了一項(xiàng)策劃案子，中國(guó)燕京啤酒旗下的山東萊州啤酒邀請(qǐng)杰信為其生產(chǎn)的光州啤酒做一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷管理策劃全案。要求建立起一套完整的品牌管理方案，讓品牌可以長(zhǎng)久發(fā)展，并進(jìn)行創(chuàng)造性的傳播。

光州啤酒曾經(jīng)有過(guò)非常輝煌的過(guò)去，在上世紀(jì) 90 年代，曾經(jīng)是膠東半島上呼風(fēng)喚雨的大啤酒品牌，一度在青島啤酒的老家青島市都取得過(guò)非常大的業(yè)績(jī)。但后來(lái)由于品牌運(yùn)作上的老化，特別是由于原先對(duì)手們的重新崛起，光州啤酒的市場(chǎng)份額不僅不斷丟失，而且賣的就是同質(zhì)化的含酒精的啤酒產(chǎn)品，沒有品牌的附加值，所有毛利極低。萊州啤酒廠希望能通過(guò)借助杰信，改變目前的品牌運(yùn)營(yíng)弱勢(shì)，重新取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于很多山東人而言，光州啤酒已經(jīng)是一個(gè)老化的品牌了，它的成功只代表著過(guò)去，已經(jīng)很難咸魚翻身了。最初，杰信人也感到很大困難，他知道對(duì)于這樣一個(gè)在消費(fèi)者心目中已經(jīng)老化退縮的品牌而言，最需要的就是要想辦法能夠留住喚醒消費(fèi)者的心智資源，占領(lǐng)他們的大腦，但是用什么辦法呢？

同時(shí)，光州啤酒能夠運(yùn)用于品牌推廣的費(fèi)用又不到 100 萬(wàn)，要重塑品牌，止住銷售下滑，而且還要提升品牌的毛利。但何容易，越有挑戰(zhàn)就越有激情的杰信人決定要試一試這趟水。于是，杰信調(diào)集團(tuán)隊(duì)的主力翁向東、王漢武、劉拓等奔赴膠東半島。

實(shí)際上，一直以來(lái)，對(duì)于啤酒產(chǎn)品的推廣，就很少能夠看到什么亮點(diǎn)的。大家拼來(lái)殺去，無(wú)非就是宣傳什么原生態(tài)、新鮮等，也就是說(shuō)一般喜歡從啤酒本身的品質(zhì)內(nèi)容等理性角度出發(fā)，而很少

從文化、情感等方面進(jìn)行感性方面的訴求。而事實(shí)上，酒類產(chǎn)品從來(lái)都是一個(gè)感性大于理性要求的產(chǎn)品，人們可能更喜歡里面所包含的文化的氣息。那么光州啤酒是否走這樣一條道路呢？這一想，頓時(shí)讓杰信人豁然開朗了。

于是他開始研究膠東一帶的民俗，研究當(dāng)?shù)氐奈幕?，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，膠東人有著強(qiáng)烈的家鄉(xiāng)自豪感，因?yàn)檫@里是一個(gè)英才輩出，具有濃郁的人文傳統(tǒng)和思想的一個(gè)地方。翁向東馬上認(rèn)識(shí)到，如果能將膠東這一帶的這份“自豪感與家鄉(xiāng)情結(jié)結(jié)合起來(lái)”使膠東人民痛快的抒發(fā)出來(lái)，一定會(huì)非常的有感染力。經(jīng)過(guò)再三考量。最終杰信為光州啤酒制定出品牌和宣傳主題“拼出膠東人的豪情”。膠東人是以自己的豪情而自豪的，而拼出則更具有具像的含義，讓人知道所有的自豪感都需要打拼去獲得。

主題一旦確定，就輪到杰信精英大顯身手了。怎樣讓宣傳主題與訴求既低成本又高效的方式傳播出去，一直是杰信最為擅長(zhǎng)的。由于這一主題內(nèi)在所包含的價(jià)值取向正是膠東人所普遍認(rèn)同的，因此杰信決定傳播主要用一種軟性的公關(guān)的方式進(jìn)行傳播。而不是直接的硬廣告。

首先杰信聯(lián)合當(dāng)?shù)氐臒熍_(tái)晚報(bào)合作推出了一個(gè)“膠東人的豪情”的競(jìng)猜活動(dòng)，每周分別刊登出十個(gè)膠東杰出人物的簡(jiǎn)介，前 100 名競(jìng)猜成功的就可以獲得一箱光州啤酒。由于這是一項(xiàng)半公益性的活動(dòng)，煙臺(tái)晚報(bào)收取的費(fèi)用就很低。結(jié)果活動(dòng)推出后，反響非常的熱烈，僅僅幾分鐘的功夫，熱線電話就被打爆了，以至于后來(lái)很難再打進(jìn)去了。與此同時(shí)，這個(gè)競(jìng)猜項(xiàng)目還掛在了當(dāng)?shù)赜绊懥Σ皇呛艽蟮木W(wǎng)站“膠東在線上”，結(jié)果一舉創(chuàng)造出了膠東在線從未有過(guò)的最高的點(diǎn)擊率。這讓膠東在線也非常高興，主動(dòng)將原先要 8000 元的發(fā)布費(fèi)用降低到每月 3000 元。而這正是網(wǎng)站最需要的。

而在原先啤酒瓶身的促銷方式上，在杰信的倡導(dǎo)下，萊州啤酒也進(jìn)行了改革。原先，光州啤酒的促銷方式與絕大多數(shù)的啤酒廠商使用的方式都沒什么不同，無(wú)非就是揭一個(gè)瓶蓋就獎(jiǎng)勵(lì)三角錢，或再送一瓶啤酒一類的。這幾乎就等同于降價(jià)了，對(duì)品牌核心價(jià)值與文化的在消費(fèi)者心智中的積累幾乎不會(huì)形成一點(diǎn)作用。而如果這樣走下去，拼來(lái)拼去，無(wú)非也就是拼啤酒廠的實(shí)力而已。一旦形成了這樣的局面，以萊州啤酒廠的實(shí)力是根本難以與那些大啤酒廠商的實(shí)力相抗衡的。因此必須盡力避免走這一條路。

于是，杰信與光州啤酒的市場(chǎng)部就在瓶蓋的促銷方式上動(dòng)了番腦筋。為了產(chǎn)生中獎(jiǎng)，分別印了“拼出”、“膠東人”、“豪情”這幾個(gè)字眼的瓶蓋，誰(shuí)如果收集全這三種瓶蓋就可以得到一個(gè)大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)電動(dòng)自行車一輛。為了提高參獎(jiǎng)的積極性，即便是只抽到了“豪情”這樣的蓋子，也可以得到獎(jiǎng)勵(lì)，比如獲得一箱光州啤酒等等。

如此的一番設(shè)計(jì)，就不純粹是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)了，而是巧妙的將光州啤酒所訴求的文化直達(dá)人心的傳播了出去，當(dāng)?shù)厝嗽陲嬘闷【频臅r(shí)候很自然地就談?wù)撝捌闯瞿z東人的豪情”，一時(shí)間，萊州啤酒的廣告語(yǔ)居然成為當(dāng)?shù)赜绊懥ψ畲蟮牧餍姓Z(yǔ)。

與此同時(shí)，杰信的立體化傳播策略也在緊鑼密鼓的運(yùn)行，紙媒、網(wǎng)站以及瓶身上的這一系列推廣活動(dòng)，讓光州啤酒在當(dāng)?shù)孛暣笳穑瑯O大的提高了品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)同感，真正做到了對(duì)消費(fèi)者的心靈產(chǎn)生了俘獲的作用。在半年的時(shí)間里，光州啤酒的銷售增長(zhǎng)了 60%，而單瓶啤酒的出廠價(jià)也由原先的 1.45 元上升到了 1.75 元，從而使銷售毛利提高了 20.6%。如此成功的案例，也讓案例的受益者，萊州啤酒感到非常非常的興奮！

上海杰信營(yíng)銷咨詢公司是由國(guó)內(nèi)著名的品牌和營(yíng)銷專家翁向東創(chuàng)立一家以低成本營(yíng)銷策劃和品牌戰(zhàn)略規(guī)劃為核心競(jìng)爭(zhēng)力的公司。

翁向東最早的職業(yè)生涯是從樂百氏開始。在這樣一個(gè)市場(chǎng)化的企業(yè)里面，他學(xué)到了關(guān)于品牌管理最實(shí)戰(zhàn)的那些部分，他坦承，這對(duì)他日后投身到營(yíng)銷咨詢行業(yè)帶來(lái)了巨大的幫助?！坝泻芏嗍?，你只有經(jīng)過(guò)了實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)后，才會(huì)懂得，或才會(huì)懂得更為深刻！”

他舉了一個(gè)例子，假如有人拿出三千萬(wàn)，為一個(gè)新上市的保健品做廣告，要求在三個(gè)月完成。那你應(yīng)當(dāng)怎樣分配？如果沒有實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，那么他一般就會(huì)按照書本所解說(shuō)的，制訂一個(gè)平均分配的廣告投放方法。而經(jīng)歷過(guò)實(shí)戰(zhàn)的人，就會(huì)懂得一個(gè)壓強(qiáng)的效應(yīng)——正確的做法是將這三千萬(wàn)廣告費(fèi)的絕大部分都在一個(gè)月內(nèi)或不到一個(gè)月內(nèi)的時(shí)間里密集的投放出去，這樣就會(huì)在一個(gè)短的時(shí)間內(nèi)給消費(fèi)者一個(gè)較大的壓力，消費(fèi)者就會(huì)記住并對(duì)這一品牌產(chǎn)生很深的印象。而剩下的一點(diǎn)廣告費(fèi)只用于日常的提示就可以了。否則如果零打碎敲的投放，那些廣告費(fèi)很有可能都投放到黑洞里去了，而這是品牌塑造和品牌管理的大忌。

豐富的實(shí)戰(zhàn)和長(zhǎng)期的品牌營(yíng)銷咨詢的經(jīng)歷，使得杰信形逐漸在業(yè)內(nèi)形成了自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，擁有自己科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龉ぞ吲c方法以及大量的成功案例。杰信最擅長(zhǎng)的就是為企業(yè)制定全面健全的“品牌戰(zhàn)略管理”，通過(guò)制定品牌的憲法，建立品牌管理手冊(cè)與規(guī)范的品牌管理制度、流程，確保企業(yè)的具體營(yíng)銷傳播活動(dòng)與品牌戰(zhàn)略保持一致，使企業(yè)的每一分營(yíng)銷廣告費(fèi)用都為品牌做加法——即加深消費(fèi)者心智中對(duì)品牌核心價(jià)值與品牌識(shí)別的記憶與認(rèn)同，從而累積出豐厚的品牌資產(chǎn)。同時(shí)，杰信強(qiáng)調(diào)有了品牌憲法保障企業(yè)的營(yíng)銷傳播為品牌做加法后，具體的營(yíng)銷廣告又要以奇而勝，勢(shì)能營(yíng)銷、磁場(chǎng)營(yíng)銷、借力營(yíng)銷等是杰信協(xié)助客戶的成本提升銷售的方法論。多年來(lái)，杰信先后與昆侖潤(rùn)滑油，舍得酒，夏新，樂百氏，報(bào)喜鳥，上工工具，寶娜斯襪業(yè)，新中大軟件等優(yōu)秀的企業(yè)合作服務(wù)，并且贏得了良好的口碑。

“品牌不可能在一夜之間就建立起來(lái)的，而是依靠長(zhǎng)期的積累，日積月累發(fā)展起來(lái)的，只有通過(guò)品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃，建立品牌憲法，在所有與消費(fèi)者進(jìn)行信息溝通的載體都清晰一致地傳遞出品牌的核心價(jià)值與識(shí)別，并不斷地在此之上做加法，才能建立起來(lái)?！蔽滔驏|說(shuō)。

掛在翁向東嘴邊經(jīng)常說(shuō)的一句話是要每天進(jìn)步 0.1%。他表示，用戰(zhàn)略的眼光來(lái)發(fā)展品牌，才能鑄就真正的強(qiáng)勢(shì)品牌，即使每天只進(jìn)步 0.1%，但只要以水滴石穿的毅力堅(jiān)持，無(wú)論是對(duì)企業(yè)還是對(duì)品牌而言，都將會(huì)產(chǎn)生不可估量的威力。