第一篇：又到年中,銀行攬儲忙不忙

又到年中，銀行攬儲忙不忙（經(jīng)濟(jì)聚焦·直擊改革前沿）

本報記者 朱家順

《 人民日報 》（2014年07月01日 10 版）

6月末，這個時點(diǎn)對于銀行員工來說，可謂忙碌異常，忙著拉存款“沖時點(diǎn)”：高息理財、買存款……我國對銀行的監(jiān)管，有個“存貸比”的指標(biāo)。銀行既要滿足存貸比不超過75%的考核，又不愿減少貸款，于是只能抬高存款擴(kuò)大分母，降低存貸比。拉存款“沖時點(diǎn)”在傳統(tǒng)考核時點(diǎn)的月末、季末、年中、年末尤為明顯。

過去“沖時點(diǎn)”讓銀行員工苦不堪言，存款波動劇烈，被業(yè)內(nèi)廣為詬病。今年的6月末時點(diǎn)，銀行員工的感受如何呢？本報記者分別采訪了一家國有大銀行和一家股份制銀行的員工。來聽聽他們的故事！

——編

者

故事①

主角：小 陳（中國建設(shè)銀行銀川某支行員工）

考核壓力大 任務(wù)完不成

“康總，幫忙沖個數(shù)唄，對公對私存款都要。咱們合作這么久了，返點(diǎn)都好說呀?！?/p>

“杜經(jīng)理，上次定的資金30號下午5點(diǎn)前到賬就行，1號上午就可以轉(zhuǎn)走?！?/p>

過去一個月，小陳每天早上開始都要撥打若干這樣的電話。

“銀行有個存貸比時點(diǎn)考核，有這個考核在，就容易導(dǎo)致?資金一日游??！睋?jù)小陳介紹，“每到時點(diǎn)臨近，我會找大客戶比如國企、房地產(chǎn)商，甚至找資金中介買存款。市場上，有的?過夜費(fèi)?開出了日息3‰，例如買1億元存款，一天付出30萬元的費(fèi)用?！?/p>

小陳說，“以前銀行將這個費(fèi)用放在營銷費(fèi)用里走賬，現(xiàn)在監(jiān)管機(jī)構(gòu)不允許了，采取的方式往往是私下返現(xiàn)，只要多拉1個億存款的獎勵（比如100萬元）高于買存款的成本（如上述30萬元），就有利可圖。去年資金緊的時候，日息5‰以上也是有的?！?/p>

“不過，今年拉存款比過去難多了！”小陳說，“剛工作時，行里面要求我完成月末時點(diǎn)拉300萬元存款的任務(wù)。這兩年行里進(jìn)行?日均考核?，也就是說，相比于過去只需完成時點(diǎn)那一天的任務(wù)，現(xiàn)在每天賬面上要有300萬元的存款余額，我今年任務(wù)根本完不成?！?/p>

所謂年日均存款余額，其計算周期是從每年1月1日到12月31日，計算方法是將每天的存款余額累加后除以天數(shù)360。月日均、季日均以此類推。

“按照日均的計算方式，拉存款越晚，日均額越小，壓力越大。”小陳還透露，他們行今年在績效指標(biāo)設(shè)計上日均考核占比90%，時點(diǎn)考核占10%，“收入和獎金與存款掛鉤，日均完成難度變大后收入就下降得厲害?！?/p>

“除了考核方式的改變，銀行存款理財化的趨勢也很明顯?！毙￡愓f，“現(xiàn)在你有點(diǎn)錢還愿意存活期、定期嗎？連老太太都知道買點(diǎn)高收益理財。加之信托等產(chǎn)品動輒預(yù)期年化收益率10%以上，存款的吸引力明顯不足?！?/p>

“今晚跟康總還有個飯局！盡可能爭取到成本低點(diǎn)的資金。”小陳說。

故事②

主角：小 秦（平安銀行深圳某支行客戶經(jīng)理）

時點(diǎn)做不好 考核要扣錢

“我行最新理財產(chǎn)品，募集期2014年6月25日—6月26日，預(yù)期最高年化收益率5.50%，理財周期2014年6月27日—7月4日，額度有限，欲購從速，聯(lián)系我哦！”

睡前，小秦常在微信朋友圈發(fā)條產(chǎn)品消息，或是優(yōu)惠活動訊息。第二天，他打開手機(jī)，就有一些客戶點(diǎn)個贊或是提問咨詢。

銀行現(xiàn)在競爭激烈，小秦日常營銷的任務(wù)很多?！拔乙o高凈值客戶一個個打電話問候，打多少個電話都是計入考核的?！毙∏卣f，“最近我們在籌備高凈值客戶家庭理財講座，之前還舉辦了高爾夫比賽。”

談起變化，小秦說：“走訪社區(qū)，送米送油，這種方式現(xiàn)在不吃香了。你得上門陪客戶聊天、陪客戶看病，真是啥都做了?！?/p>

相比大銀行網(wǎng)點(diǎn)多、吸儲能力強(qiáng)的特點(diǎn)，中小銀行攬儲任務(wù)壓力自然更大?！敖衲?月的時點(diǎn)考核，我們行5月份就開始準(zhǔn)備。今年分行下的指標(biāo)變高，雖然有的支行任務(wù)完成了，但我們支行還沒有完成?！毙∏卣f。

據(jù)小秦介紹，他所在的支行日均考核占40%，時點(diǎn)考核占10%，存款考核總共占到50%以上。“日均考核和時點(diǎn)考核，是兩個維度的問題。雖然現(xiàn)在員工收入的增加主要來源于日均完成情況，日均做得好則收入增加，時點(diǎn)數(shù)是個額外的考核。但時點(diǎn)做不好，要扣錢的！”

“我們行一直在設(shè)計跨月、跨季、跨年的理財產(chǎn)品來吸引儲戶資金?！毙∏馗嬖V記者，“非保本理財產(chǎn)品不算存款，銀行為實(shí)現(xiàn)?沖時點(diǎn)?，將非保本銀行理財產(chǎn)品到期日設(shè)計為季末時點(diǎn)前一天到期，從而在季末時點(diǎn)變成活期存款，達(dá)到存款?沖時點(diǎn)?的目的。儲戶對銀行打時差的技巧卻不了解。”

據(jù)介紹，今年6月理財收益普遍沒有去年同期高，年化收益率在6%以上的幾乎沒有，而去年7%以上都是有的?！斑@跟最近央行補(bǔ)充了流動性有關(guān)，而且資金錯配現(xiàn)象也少了?！?/p>

故事背后

客觀看待存貸比

季末，小陳周旋于各個飯局，小秦在朋友圈發(fā)理財產(chǎn)品信息，都是為了完成考核。

2003年修訂的《商業(yè)銀行法》第三十九條規(guī)定，“貸款余額與存款余額的比例不得超過75%”。超過這一比率，表明貸款比例過高，風(fēng)險過大。目前，銀行既要滿足存貸比不超過75%的考核，又不愿減少貸款，于是，只能抬高存款，擴(kuò)大分母，降低存貸比。這種情況在傳統(tǒng)考核時點(diǎn)的月末、季末、年中、年末尤為明顯。

根據(jù)央行公布的各月《金融統(tǒng)計數(shù)據(jù)報告》，2013年3月、6月、9月、12月及2014年3月，季末當(dāng)月人民幣存款有顯著增加，均在萬億元以上；而2013年4月、7月、10月和2014年1月、4月，當(dāng)月人民幣存款又明顯回落。

小秦認(rèn)為“很多銀行作為上市公司，在季末、年末出報表，報表上有個時點(diǎn)數(shù)，一旦規(guī)模沖上去了，報表排名就會好看，而且晉升和績效又與排名掛鉤?！?/p>

“考核的存在，導(dǎo)致銀行暗中返現(xiàn)等違規(guī)操作。”小陳說，“存款的定價沒有市場化，不是通過價格吸收存款而是通過其他方式，比如關(guān)系、人情?！便y行以存款立行，攬儲文化鼓勵了銀行客戶經(jīng)理的機(jī)會主義行為，滋生了資金掮客，還催生了銀行在關(guān)鍵時點(diǎn)采取的所謂金融創(chuàng)新。

為了更如實(shí)地把握銀行存貸比情況，銀監(jiān)會從2011年開始推行“月度日均存貸比”監(jiān)管，要求日均存貸比不得高于75%。實(shí)行日均監(jiān)管后，對降低存款波動性起了一定效果。

“目前這兩種考核都有，考核日均相對公平，主要依靠平時的服務(wù)?！毙∏卣f，“但日均監(jiān)管后，銀行貸款可調(diào)控的余地有所減少，還可能會加劇攬儲惜貸現(xiàn)象。很多分支機(jī)構(gòu)仍然將時點(diǎn)考核放在重要位置?！?/p>

總的來看，存貸比考核有其積極作用。一方面抑制了信貸過快擴(kuò)張，另一方面能保持商業(yè)銀行的流動性，使它的貸款和存款保持期限匹配，保持支付能力。

一些銀行經(jīng)營者反映，75%這一比例本身或許已不是一個非常重要的坎。但因?yàn)橛羞@一比例，銀行還得關(guān)注存款的考核，這就使得銀行資產(chǎn)負(fù)債管理的自主權(quán)受到了侵蝕。

6月30日，銀監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于調(diào)整商業(yè)銀行存貸比計算口徑的通知》，進(jìn)一步完善了存貸比監(jiān)管的考核辦法。然而要真正維護(hù)銀行業(yè)的安全穩(wěn)健，適應(yīng)銀行資產(chǎn)負(fù)債多元化的趨勢，恐怕需要引入更科學(xué)、更綜合的風(fēng)險監(jiān)測指標(biāo)，并積極推動《商業(yè)銀行法》的修訂。

第二篇：銀行員工攬儲心得

銀行員工攬儲心得

股城網(wǎng)訊：由于銀行資金來源主要是存款，而資金運(yùn)用主要是貸款，相對較高的銀行存貸比使得資金來源的負(fù)擔(dān)大，一旦出現(xiàn)貸款收不回來，而同時又沒有新增存款甚至存款負(fù)增長，銀行就會面臨很大的流動性風(fēng)險。所以為了吸收存款，現(xiàn)在各銀行可謂不遺余力。據(jù)調(diào)查，很多銀行開展了存款送禮品的活動，有的是存定期直接送消費(fèi)卡，更有甚者贈金條，總之，銀行搞出了各種噱頭來吸引客戶存款。

銀行員工透露攬儲心得

在攬儲大戰(zhàn)的硝煙下，銀行爭奪客戶的營銷手段不斷升級，為了在同業(yè)中取得競爭優(yōu)勢，不得不在收益補(bǔ)償方面“動腦筋”，同時也在給銀行員工不斷的增加攬儲任務(wù)，一位十多年銀行生涯的老員工透露，“攬儲”一詞對銀行員工來說簡直太熟悉了，熟悉的像吃飯，穿衣一樣普通。對此，他還總結(jié)了一套攬儲心得。

2006年，是中國銀行股改后的第一年，面對工、農(nóng)、建行的咄咄逼人的攬儲大戰(zhàn)，面對商行不收利息稅爭搶儲源的惡性競爭，再加上各種保險、基金、信托擠壓儲蓄資金，市場份額成了中行不得不考慮的大事，沒有儲源，儲蓄上不去，銀行豈不成了無源之水，無本之木，省市分行迅速行動起來，動員全體職工義務(wù)攬儲。

“攬儲難，難攬儲?！闭l都知道，給別人說好話多難，但說好話并不是最難的，最難的說了好話人家也不給存款，因此這位老員工采用了一些方法。

首先，欲取之，必先予之。我們的客戶不可能都把錢都存在一家的銀行里，而客戶總會有事求到我們銀行，這是培養(yǎng)客戶的良好時機(jī)。有一位儲戶有一次來銀行辦手續(xù)，看到他心急火燎的樣子，言語中了解到客戶急于付款，而手頭又沒有足夠現(xiàn)金，想把手頭的承兌給對方，而對方又不要，又不能得罪客戶，我于是通過熟人幫他把這張承兌轉(zhuǎn)讓出去，當(dāng)天幫這個客戶湊足了資金，換來的回報是這位儲戶主動給我說：“以后完任務(wù)找我，我能完多少完多少?！?/p>

其次，培養(yǎng)感情。我們的儲戶不乏有錢的女性，家境優(yōu)裕，時間還寬裕，在柜臺上我注意和這些客戶培養(yǎng)感情，平時見面問長問短，聊些衣服、家常什么的，一來二去，成了熟人，偶爾參謀參謀，換個小錢什么的，別小瞧這些女人，有時能突然存?zhèn)€十萬二十萬的。

三：瞄準(zhǔn)中小企業(yè)主。中小企業(yè)主現(xiàn)在是一個發(fā)展很快的群體，前幾年我認(rèn)識的小個體戶，手里就是三萬五萬的，沒幾年，就有幾十萬了，因此，這些客戶也是我營銷的對象，主要的做法是有合適的生意介紹給他，平時見面聊點(diǎn)生意上的事，能幫忙就幫忙，逐步把它們納入自己的客戶群。

“吸儲大戰(zhàn)”引起專家學(xué)者警覺

從資產(chǎn)角度看，目前愈演愈烈的“吸儲大戰(zhàn)”已經(jīng)引起專家學(xué)者的高度警覺。存款準(zhǔn)備金率提高、銀行間利率不斷抬升以及商業(yè)銀行超額準(zhǔn)備金率下降，都增加了銀行兌付風(fēng)險。專家認(rèn)為，“考慮到現(xiàn)在銀行間資金的緊張局面，商業(yè)銀行流動性風(fēng)險存在加速積累的趨勢?！?/p>

第三篇：銀行高息攬儲自查報告

銀行高息攬儲自查報告

一、銀行高息攬儲情況介紹

我國銀行信貸創(chuàng)紀(jì)錄式的增長，加上今年貨幣信貸政策的趨緊，導(dǎo)致各大銀行在2010年信貸吃緊，今年，央行兩次上調(diào)存款準(zhǔn)備金更是收緊了貨幣流動性，進(jìn)而引發(fā)銀行間存貸比接近甚至超過75%的監(jiān)管紅線。各大銀行紛紛推出各項(xiàng)優(yōu)惠來加大對客戶儲蓄存款的吸收力度，與此同時，變相高息攬儲行為也有所抬頭（中國

***）。

2010年，銀行儲蓄存款成為各大銀行的香餑餑。銀行之間為了爭奪資金源，紛紛展開各種手段，而在銀行攬儲大戰(zhàn)的背后，這將導(dǎo)致市場更為混亂，并可能衍生出巨大的風(fēng)險。而銀行之間為了吸引儲蓄而變相提高利率，這是一種違規(guī)的做法，國家監(jiān)管部門已以絕定對此展開跟蹤查處。

現(xiàn)在各銀行為了吸引儲蓄，除了提高存儲利率外，還想到了其它的辦法，除了給達(dá)到一定存款金額的儲戶每月定期送米、油等禮物外，優(yōu)惠還將加碼。如日均存款余額達(dá)到100萬元以上，將每月送兩三百元的購物卡，一直送到客戶不再存這筆錢為止。并且各銀行這種“攬儲大戰(zhàn)”不斷升級，已從送米、送油升級至送數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、筆記本電腦甚至大額現(xiàn)金。一些客戶去銀行存款時也學(xué)會了貨比三家，討價還價。除了贈送各類禮品外，一些銀行甚至提出直接給存款客戶返點(diǎn)。據(jù)了解，目前業(yè)內(nèi)最常見的返點(diǎn)率是萬分之五。也就是說，如果客戶在銀行存款100萬元，往往可以得到500元的現(xiàn)金返利。以此類推，存款500萬元則可以得到2500元。一位城市商業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者，目前

他們銀行的返點(diǎn)政策為每月獎勵日均額的萬分之五，一年算下來可以達(dá)到千分之六?！氨热缒愦?00萬元在我們銀行，一年除了利息之外，返點(diǎn)都有6000元。如果金額大，還可以申請更高的返點(diǎn)?！倍彻煞葜沏y行為吸引到更多的存款，甚至用金條來代替利息。根據(jù)不同的存款金額來送不同的金條，用金條來代替利息收益。最高的把萬元存入一年就可以拿到30克的%純度金條。

二、出現(xiàn)的問題

（一）信貸沖動的惡果

熱衷放貸的銀行怎么會對儲蓄存款這么感興趣呢？因?yàn)榇尜J比觸及監(jiān)管紅線，許多銀行面臨無錢可貸局面，這是銀行攬儲的主要動機(jī)之一。

今年，央行連續(xù)兩次上調(diào)法定存款準(zhǔn)備金率，凍結(jié)了約6000億元資金，近期更是通過公開市場操作加大回收市場流動性的力度，加上去年的“放貸潮”，導(dǎo)致部分銀行資金吃緊，存貸比逼近中國銀監(jiān)會制定的75%的“紅線”。而早在

初，為了鼓勵銀行放貸以刺激經(jīng)濟(jì)增長，銀監(jiān)會一度允許符合條件的中小銀行適當(dāng)突破貸存比75%的比例限制，這在當(dāng)時對鼓勵中小銀行放貸發(fā)揮了積極作用。

然而今年以來，為了在保增長的同時管理好通脹預(yù)期，監(jiān)管層多次要求銀行注意控制信貸增長速度，貸存比不得高于75%也再次成為重要的監(jiān)管手段之一。如今，從已公布的上市銀行年報看，國有商業(yè)銀行的存貸比已經(jīng)下降為%，交行、中行仍高于70%，而各家股份制商業(yè)銀行的存貸比已經(jīng)超過了75%的警戒線。于是，一些銀行總行便層層下壓指標(biāo)，要大量攬儲補(bǔ)充資金充足率。

金融機(jī)構(gòu)采取各種方式高息攬存，有的采取月末組織臨時性存款，以貸款虛增存款等不正當(dāng)手段擴(kuò)大存款。而這種不正當(dāng)?shù)母偁幮袨?，將?yán)重影響正常的金融秩序。

（二）攬儲風(fēng)險隱憂

調(diào)查顯示，在有存款意向的客戶

中，有54%的人會根據(jù)各家銀行的優(yōu)惠條件進(jìn)行選擇儲蓄，這也就無怪乎各大行爭相采取送禮返現(xiàn)等優(yōu)惠活動來吸引儲戶了。對于這些優(yōu)惠行為，很多業(yè)內(nèi)人士也擔(dān)心，此種現(xiàn)象會導(dǎo)致市場混亂，尤其是一些客戶經(jīng)理與熟悉客戶之間的這種頻繁操作也容易衍生出內(nèi)部監(jiān)管漏洞問題，有較大的風(fēng)險存在。因?yàn)闉榱宋婵睿潘闪藢︼L(fēng)險的控制，比如銀行以匯票的形式給企業(yè)放款，企業(yè)將錢存入銀行，銀行再按七折開出承兌匯票，企業(yè)再將錢存入銀行，如此反復(fù)，銀行存貸款增加了，企業(yè)也獲得了資金，雙方各獲所需。但這種情況下銀行往往不會對這些企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的審查，而這些企業(yè)也往往不是太好的企業(yè)，銀行很容易背負(fù)風(fēng)險。

目前各銀行以暗度陳倉的方式攬儲，其實(shí)已經(jīng)在打政策的擦邊球。我國實(shí)行的是統(tǒng)一的利率制度，由央行制定存款利率，商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)按照央行規(guī)定的存款利率的上下限，確定存款利率，禁止銀行擅自提高利率攬存。銀監(jiān)會早已出臺相關(guān)文件，把返點(diǎn)、回贈等方式的攬存定性為“變相高息攬儲”進(jìn)行嚴(yán)加管制。此外，央行也曾經(jīng)發(fā)布《嚴(yán)格禁止高息攬存、利用不正當(dāng)手段吸收存款的通知》規(guī)定，要求“各金融機(jī)構(gòu)必須嚴(yán)格執(zhí)行中國人民銀行規(guī)定的存款利率，嚴(yán)禁擅自提高利率，或以手續(xù)費(fèi)、協(xié)儲代辦費(fèi)、吸儲獎、有獎儲蓄、介紹費(fèi)、贈送實(shí)物等名目變相提高存款利率”。

面對近乎白熱化的存款爭奪戰(zhàn)，也有專業(yè)人士注意到了其中蘊(yùn)含的風(fēng)險?！按婵畹拇罅吭黾右馕吨杀镜纳仙绻y行不能有效地運(yùn)用這部分負(fù)12全文查看

第四篇：銀行攬儲血拚

銀行拼了 攬儲大戰(zhàn)殃及購房者(組圖)

近期“存款送奔馳、送iPhone6”等吸儲方式暗示了歲末銀行為了沖時點(diǎn)，完成存款任務(wù)也是拼了。而11月以來股市持續(xù)火爆，樓市逐步升溫，正在加速吸引儲蓄存款從銀行中流出。這讓今年銀行的年末考核更加壓力山大。12月29日，記者了解到，部分銀行為了完成吸儲任務(wù)，強(qiáng)制要求辦理房貸的客戶先辦理存款或者買入理財產(chǎn)品。

現(xiàn)象一

享受貸款利率優(yōu)惠需先存款

29日，多位二手房買主對新京報記者表示，近期在辦理房貸時被銀行要求先行購買相關(guān)銀行理財產(chǎn)品或者存入活期存款才可以享受房貸利率九折優(yōu)惠。

一位購房者說，12月18日辦理貸款時，北京一家股份制銀行要求貸款申請人購買該行100萬元理財產(chǎn)品，才可以享受將房貸利率打九折的優(yōu)惠。其中，該行理財產(chǎn)品均為短期，15天到3個月不等，年化收益率6%以上。

“比起上述銀行的變向拉存款，另外一家商業(yè)銀行則較為直接。如果在該行存入房貸總額15%的存款，將直接給予9折優(yōu)惠。其中，存款為活期存款”。上述購房者對新京報記者如是說。

另一位購房者也對記者表示，其打算購買望京地區(qū)一套二手房，10月份辦理房貸時被銀行客戶經(jīng)理要求先存20萬元活期存款，否則將無法享受房貸優(yōu)惠利率。但到了12月，銀行方面要求必須先存款，否則將無法辦理房貸。令這位買房者疑惑的是：“現(xiàn)在賣家著急拿到錢，我是買家，這種情況導(dǎo)致的延誤銀行會負(fù)責(zé)嗎？”

多家樓盤與房屋中介向記者證實(shí)了這種現(xiàn)象。不過，銀行方面并沒有直接承認(rèn)這一做法。

昨日，一大型國有商業(yè)銀行信貸經(jīng)理對新京報記者說，現(xiàn)在行里確實(shí)在拉存款，同時也采取“貸轉(zhuǎn)存或者表外理財放款轉(zhuǎn)存款”的做法。

現(xiàn)象二

國有大行利率上浮到頂搶存款

為了爭取存款，一向“傲嬌”的國有銀行也放下了身段。記者了解到，12月包括中行、工行、交行在內(nèi)的國有銀行都已經(jīng)有條件上浮存款利率，最高到基準(zhǔn)利率的20%，這是央行所規(guī)定的存款利率上限。

上浮之后，3個月、6個月、1年、2年、3年、5年整存整取利率分別為2.82%、3.06%、3.3%、4.02%、4.8%和5.12%。經(jīng)過測算，利率上浮后的存款收益增加比較明顯，且存款期限越長，到期所獲得的利息收入差別越大。例如，10萬元資金存3年期存款，到期后利息收入將增加2400元。

一家國有銀行業(yè)內(nèi)人士表示，臨近年底，各家銀行的存款又該吃緊了，今年監(jiān)管部門實(shí)行新的存款偏離度管理，限制沖時點(diǎn)，所以攬存的壓力持續(xù)比較大。以前是到特定時間存款的壓力大，只要想方設(shè)法讓資金在月末、季末、年末那一天呆在賬上就好了，現(xiàn)在要考核日均存款，每天都要為存款著急。

銀行

理

財

產(chǎn)

品

收

益

率

超

7%

象

三

作為傳統(tǒng)攬儲手段之一的理財產(chǎn)品近日預(yù)期收益率也開始上漲，個別預(yù)期年化收益率達(dá)7%的銀行理財產(chǎn)

貴陽銀行發(fā)售的一款產(chǎn)品預(yù)期收益率高達(dá)8.5%，起購資金為10萬元，但理財期限較長，為1096天。

平安銀行與南京銀行日前發(fā)行的產(chǎn)品，收益率分別高達(dá)6.7%和6.4%。其中，平安銀行推出的“財富和盈資產(chǎn)管理類2014年851期”以及其他兩款平安夜、財神節(jié)專屬產(chǎn)品，預(yù)期年化收益率都為6.7%，同時起點(diǎn)也并沒有走高，都為5萬元，期限在30天-40天不等，同時該行還推出了預(yù)期年化收益率為6.2%-6.65%的

銀率網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上周銀行理財產(chǎn)品預(yù)期收益率超6%（包含）的產(chǎn)品數(shù)量高達(dá)109款，創(chuàng)造了今年

隨著年末理財?shù)淖吒?，理財收益長短期倒掛的情形也再次出現(xiàn)。如一家銀行的理財產(chǎn)品中，2個月以下的產(chǎn)品，收益都能達(dá)到5.8%以上，但是一年期的產(chǎn)品，收益卻只有5.5%。

值得注意的是，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長乏力，明年仍有降息空間，理財產(chǎn)品未來還有下行趨勢。同時，有消息稱取消商業(yè)銀行存貸比硬性考核提上日程，一旦取消存貸比考核，銀行發(fā)售理財產(chǎn)品的動力會隨之減少，未

探因

“年年拉存款，今年尤其難”

原因1：股市分流多

“每年年底拉存款，今年尤其不好做，現(xiàn)在已經(jīng)是想盡各種辦法了?！币晃还煞葜沏y行人士表示，今年年底紅火的股市成了存款分流的重要方向。

“12月份股市表現(xiàn)搶眼，很多儲戶都將資金轉(zhuǎn)至股市，甚至身邊的很多同事都拿錢投進(jìn)股市炒股了。”上述股份制銀行人士表示?！懊刻於寄芸吹讲簧倏蛻舻幕钇诖婵顒澽D(zhuǎn)到銀證賬戶里，對存款有明顯的分流，但具體沒有統(tǒng)計，聽說有些分支行每日分流的存款中大概30%都流向了股市?！?/p>

另外一家銀行人士表示，三季度開始股市走牛，存款就出現(xiàn)了流向股市的跡象，12月月中的時候最明顯，單日突破萬億的成交量對銀行的活期存款分流顯而易見。

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原因2：企業(yè)回款慢

企業(yè)經(jīng)營狀況不佳，導(dǎo)致企業(yè)還款能力減弱，也一定程度上影響了銀行年末的資金量。

銀行人士透露，企業(yè)回款難往年也經(jīng)常有，但今年經(jīng)濟(jì)形勢差，這種情況就尤為突出。這在產(chǎn)能過剩行業(yè)、整體下行趨勢比較突出的行業(yè)尤為明顯。

企業(yè)流動資金緊張，從銀行結(jié)算賬戶中提取資金的就多了起來，自然趴在銀行賬上的存款也就少了。

該人士表示，以房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)為例，由于房地產(chǎn)行業(yè)還沒有回暖，缺少資金，造成鋼材、水泥等上游企業(yè)資金難以回籠，也無法存入銀行。一些之前預(yù)計年底可以回款90%的企業(yè)，回款量還不足70%。(蘇曼

據(jù)記者了解，存款賬面上告急的部分銀行在年底前已經(jīng)進(jìn)入“全員拉儲”階段，為了刺激員工的積極性，攬儲提成（獎金）比例提高。而對于VIP級的貴賓客戶，部分銀行不但開出高儲蓄利率，甚至還給予高

除了現(xiàn)金獎勵，國內(nèi)一家銀行甚至開出存款禮品是一部iPhone6 Plus手機(jī)或一輛奔馳汽車的條件。

昨日，某城商行支行負(fù)責(zé)人對記者表示，今年為了完成時點(diǎn)任務(wù)，該行主要采取搞活動的方式吸引存款，例如送洗衣粉、食用油等小禮品，同時盡量留存已有存款。

同時，他無奈地表示，另一種方法就是與銀行市場部配合，要求在該行有私人賬戶的對公客戶公轉(zhuǎn)私來沖量。事實(shí)上證明還是公轉(zhuǎn)私起到了絕大部分的作用。

“每年年底拉存款，今年尤其不好做，現(xiàn)在已經(jīng)是想盡各種辦法了。”一位股份制銀行人士表示，今年

“12月份股市表現(xiàn)搶眼，很多儲戶都將資金轉(zhuǎn)至股市，甚至身邊的很多同事都拿錢投進(jìn)股市炒股了?！鄙鲜龉煞葜沏y行人士表示。“每天都能看到不少客戶的活期存款劃轉(zhuǎn)到銀證賬戶里，對存款有明顯的分流，年底紅火的股

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另外一家銀行人士表示，三季度開始股市走牛，存款就出現(xiàn)了流向股市的跡象，12月月中的時候最明顯，單日突破萬億的成交量對銀行的活期存款分流顯而易見。

企業(yè)經(jīng) 探因

“年年拉存款，今年尤其難”

原因1：股市分流多

“每年年底拉存款，今年尤其不好做，現(xiàn)在已經(jīng)是想盡各種辦法了。”一位股份制銀行人士表示，今年年底紅火的股市成了存款分流的重要方向。

“12月份股市表現(xiàn)搶眼，很多儲戶都將資金轉(zhuǎn)至股市，甚至身邊的很多同事都拿錢投進(jìn)股市炒股了。”上述股份制銀行人士表示?！懊刻於寄芸吹讲簧倏蛻舻幕钇诖婵顒澽D(zhuǎn)到銀證賬戶里，對存款有明顯的分流，但具體沒有統(tǒng)計，聽說有些分支行每日分流的存款中大概30%都流向了股市。”

另外一家銀行人士表示，三季度開始股市走牛，存款就出現(xiàn)了流向股市的跡象，12月月中的時候最明顯，單日突破萬億的成交量對銀行的活期存款分流顯而易見。

原因2：企業(yè)回款慢

企業(yè)經(jīng)營狀況不佳，導(dǎo)致企業(yè)還款能力減弱，也一定程度上影響了銀行年末的資金量。

銀行人士透露，企業(yè)回款難往年也經(jīng)常有，但今年經(jīng)濟(jì)形勢差，這種情況就尤為突出。這在產(chǎn)能過剩行業(yè)、整體下行趨勢比較突出的行業(yè)尤為明顯。

企業(yè)流動資金緊張，從銀行結(jié)算賬戶中提取資金的就多了起來，自然趴在銀行賬上的存款也就少了。原

因

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該人士表示，以房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)為例，由于房地產(chǎn)行業(yè)還沒有回暖，缺少資金，造成鋼材、水泥等上游企業(yè)資金難以回籠，也無法存入銀行。一些之前預(yù)計年底可以回款90%的企業(yè)，回款量還不足70%。(蘇曼麗)營狀況不佳，導(dǎo)致企業(yè)還款能力減弱，也一定程度上影響了銀行年末的資金量。

銀行人士透露，企業(yè)回款難往年也經(jīng)常有，但今年經(jīng)濟(jì)形勢差，這種情況就尤為突出。這在產(chǎn)能過剩行

企業(yè)流動資金緊張，從銀行結(jié)算賬戶中提取資金的就多了起來，自然趴在銀行賬上的存款也就少了。

該人士表示，以房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)為例，由于房地產(chǎn)行業(yè)還沒有回暖，缺少資金，造成鋼材、水泥等上游企業(yè)資金難以回籠，也無法存入銀行。一些之前預(yù)計年底可以回款90%的企業(yè)，回款量還不足70%。(蘇曼麗)業(yè)、整體下

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第五篇：銀行攬儲先進(jìn)個人事跡材料

銀行攬儲先進(jìn)個人事跡材料

xxx同志為了增加營業(yè)部存款量嘔心瀝血。一是她決心實(shí)行“六必訪”，即親戚、朋友、同學(xué)、熟人、重點(diǎn)企業(yè)單位、商界成功人士必訪，同他們建立起良好的關(guān)系，積極動員到農(nóng)行營業(yè)部存款。經(jīng)過耐心攻關(guān)，縣財政局、河北中達(dá)公司縣火石咀煤礦、深圳東部集團(tuán)縣果汁廠、咸陽市藥品監(jiān)督管理局縣分局等單位紛紛“擇行，最終花落農(nóng)行營業(yè)部。經(jīng)人介紹，她認(rèn)識了縣城關(guān)小學(xué)副而棲”校長。為了使去年秋季該校學(xué)費(fèi)能存到營業(yè)部，她打電話與其聯(lián)系，在雨中等了兩個多小時，終于等到了這位副校長。這位副校長被她的這種敬業(yè)精神感動了，當(dāng)即答應(yīng)將學(xué)費(fèi)存入農(nóng)行營業(yè)部。xxx同志立即報告部領(lǐng)導(dǎo)，并根據(jù)安排抽調(diào)五名人員到學(xué)校收費(fèi)，杜絕了假幣流入。僅對公拒臺今年增加存款1822萬元，其校厥槔衷巴就徑鋇5家單位存款數(shù)占到36。二是增加新業(yè)務(wù)品種。2003年12月份，農(nóng)行開通了ATM自動取款機(jī)，實(shí)行全天候24小時服務(wù)，方便了客戶取款。于是她抓住這一有利條件，積極動員社會各界人士到農(nóng)行辦理金穗銀聯(lián)卡。僅辦理銀聯(lián)卡一項(xiàng)2003年12月就收入辦卡費(fèi)3萬余元，這是一個良好的開端。三是大力開展農(nóng)行業(yè)務(wù)宣傳。根據(jù)農(nóng)行安排，xxx同志積極參加了農(nóng)行業(yè)務(wù)宣傳，共散發(fā)傳單15000余份，咨詢?nèi)罕?700余人次，使群眾進(jìn)一步了解了農(nóng)行的金融政策和新業(yè)務(wù)品種，為繼續(xù)拓展服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。四是大力營銷教育儲蓄產(chǎn)品。教育儲蓄是國家推出的一項(xiàng)利民政策，是個人金融業(yè)務(wù)的首選品種。廣大顧客對教育儲蓄的印象就是免征利息稅。

同志在日常工作中，xxx更深刻地認(rèn)識到，教育儲蓄不單是免除利息稅這一優(yōu)點(diǎn)，更多的在培養(yǎng)家長們望子成龍、望女成鳳的這樣一種精神。因而她在工作之余不定期走訪朋友、親戚、同學(xué)，凡是她認(rèn)識的人都一一上門宣傳，給他們講教育儲蓄除免征利息稅以外，還有零存整取、積少成多的優(yōu)點(diǎn)。自從農(nóng)行開辦教育儲蓄以來，xxx同志共動員1200人辦理了教育儲蓄，存款資金達(dá)到360萬元，名列全行教育儲蓄個人攬儲前茅。

舍小顧大贏得一片稱贊營業(yè)部工作辛苦。營業(yè)部的員工每天早上7時30分準(zhǔn)時上班，提前半個小時打掃衛(wèi)生，準(zhǔn)備一天的工作。下午6時下班，可下班時，卻常常到了6時以后。每逢月末、季末、半年和年終時，更是忙上加忙?，F(xiàn)年29歲的xxx已是一個3歲孩子的母親，她的婆婆2000年3月份因患腦出血，左側(cè)肢體癱瘓近四年。她的母親也患腰椎間盤脫出，腰腿疼痛，行走十分困難。雙方家長年事已高，身體日漸衰弱?？墒莤xx同志舍小家顧大家，為了使?fàn)I業(yè)部各項(xiàng)工作正常開展，加班加點(diǎn)已習(xí)以為常，很少休過雙休日，很少回家看望生病的親人。由于無人照管，孩子2歲3個月就被迫送往幼兒園。2003年2月的一天，孩子患了肺炎，發(fā)燒、咳嗽，病情嚴(yán)重，當(dāng)天她和丈夫?qū)⒑⒆铀屯t(yī)院治療。此后一連幾天，她沒有到醫(yī)院，一直忙于營業(yè)部“孩工作。孩子一周后出院，當(dāng)她看到孩子滿頭針眼時，不解地問：子的頭怎么啦？”原來由于工作忙，她連孩子生病的事都忘了。她的丈夫責(zé)怪她說：“你的心里只有工作，你看孩子都變成什么樣子了?！彼屑?xì)地看了看，孩子已瘦了一圈，不禁抱著孩子失聲痛哭起來。xxx不是一個好妻子、好媳婦、好女兒。然而在同事眼中，她卻是一個吃苦耐勞、作風(fēng)過硬的好同志。

有一份耕耘，就有一份收獲；有一份付出，就有一份回報。xxx；2000年被縣縣委、縣同志1998年被縣農(nóng)行評為“先進(jìn)個人”政府評為“目標(biāo)管理責(zé)任制先進(jìn)工作者”；2001年在全省農(nóng)行女職工；“成才達(dá)標(biāo)”競賽活動中被陜西省農(nóng)行評為“收存、收貸收息標(biāo)兵”，并多次代表縣＃＃年被縣農(nóng)行評為“農(nóng)村金融工作先進(jìn)個人”農(nóng)行參加了咸陽市農(nóng)行組織的技術(shù)比賽。她以自己卓有成效的工作，促進(jìn)了營業(yè)部工作跨越式發(fā)展，縣農(nóng)行營業(yè)部連年被評為各級各類先進(jìn)集體：1996年被縣縣委、縣政府授予“青年文明號”稱號；＃＃-＃＃年被咸陽市農(nóng)行授予“十佳企事業(yè)存款單位”；1998-＃＃年被咸陽市農(nóng)行、縣支行評為“綜合先進(jìn)單位”；＃＃年被陜西省農(nóng)行授予“青年文明號”稱號；2000-＃＃年連續(xù)三年被評為“十佳企、事業(yè)存款單位”“市分行綜合先進(jìn)單位”；2003年被咸陽市支行評為。在這些榮譽(yù)中，浸透著xxx同志多少心血和汗“雙十佳存款單位”水!“我能面對成績和榮譽(yù)，xxx同志始終保持清楚的頭腦，她說：夠有今天，是農(nóng)行培養(yǎng)教育的結(jié)果，我要用全部才智和整個一生來回報農(nóng)行?！笔耪呷缢?。歷史的車輪滾滾駛過，2004年已成過去。在人們一“天行健，君子當(dāng)自強(qiáng)不息”片祝福聲中，2005年已翩然而至。

。xxx同志將把自己的青春和熱血奉獻(xiàn)給縣農(nóng)行的改革發(fā)展大業(yè)。

銀行工會在市聯(lián)社、行黨委和區(qū)總工會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在行領(lǐng)導(dǎo)班子大力支持和全體員工的努力下，認(rèn)真貫徹“三個代表”重要思想，以服務(wù)經(jīng)營工作為出發(fā)點(diǎn)，以開展社會主義勞動者競賽為切入點(diǎn)，以穩(wěn)定職工隊伍、維護(hù)職工利益為著眼點(diǎn)，突出工作創(chuàng)新，制度創(chuàng)新和活動創(chuàng)新，全面完成“四好”工作目標(biāo)。取得了較好效果。被區(qū)總工會評為“模范職工之家”。

一、工會組織鞏固發(fā)展建設(shè)好。＃＃年，為進(jìn)一步鞏固基層信用社工會組織，合作銀行工會加強(qiáng)支會內(nèi)部的組織建設(shè)，著力抓好支會主席換屆工作，依托行黨政班子的支持，下大力氣做好職工參政、議政工作，做好臨時工入會工作，實(shí)現(xiàn)在崗員工全部入會。區(qū)行工會始終以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，大力加強(qiáng)工會建設(shè)，全面推動農(nóng)村合作金融事業(yè)的改革與發(fā)展。著力實(shí)現(xiàn)、維護(hù)、發(fā)展全行工會會員的利益，工會是黨領(lǐng)導(dǎo)下的工人階級群眾組織，維護(hù)職工合法權(quán)益，是工會神圣的職責(zé)。農(nóng)業(yè)合作銀行工會作為聯(lián)系區(qū)行黨委和職工群眾的橋梁和紐帶。在履行維護(hù)職能方面發(fā)揮著重要作用。當(dāng)前，在新一輪的農(nóng)村金融改革當(dāng)中，各信用社、營業(yè)部部分員工在某種程度上存有消極情緒，合作行工會針對這一情況，積極參與協(xié)助區(qū)行黨委和行政部門做好職工的政治思想和維權(quán)工作，工會主席親自到各單位找職工談話，從而保證了合作銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營的順利進(jìn)行，保持了職工隊伍的穩(wěn)定；在工會自身建設(shè)方面，合作行工會結(jié)合當(dāng)前改革中出現(xiàn)的新問題、新特點(diǎn)。切實(shí)加強(qiáng)了工會自身建設(shè)。為切實(shí)抓好這項(xiàng)工作，區(qū)行工會主席深入基層，研究討論職代會作用。要求各信用社、營業(yè)部重大事項(xiàng)必須經(jīng)職工代表大會研究決定。充分發(fā)揮了職工代表大會作用，使工會工作參與到信用社的民主決策、民主管理、民主監(jiān)督之中，在合作行領(lǐng)導(dǎo)班子的大力支持下，我行工會要求凡是重大事項(xiàng)必須征求職工意見，特別是信貸審批、大額財務(wù)支出、抵債資產(chǎn)接收處置等問題，涉及到職工切身利益的重要決定都要通過職代會和職工大會審議通過。這些措施使我行職工的“主人翁”意識和民主意識得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。

二、工會會員隊伍素質(zhì)強(qiáng)化好。＃＃年，區(qū)行工會積極參與人事培訓(xùn)工作，開展各專業(yè)培訓(xùn)班，對部分業(yè)務(wù)骨干及優(yōu)秀職工代表，定期進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn)；同時組織（）了工會財務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高工會管理水平。舉辦了信貸、財務(wù)、安全保衛(wèi)、存款及檔案管理培訓(xùn)班。參加培訓(xùn)達(dá)到120多人次，從而提高了信用社員工的素質(zhì)，為全面推動業(yè)務(wù)發(fā)展提供了有力的人才保障。

三、圍繞經(jīng)營工作競賽活動開展好。＃＃年，區(qū)行工會圍繞經(jīng)營管理工作，積極組織職工大力開展社會主義勞動競賽活動，加強(qiáng)婦女工作力度，完善女工委工作，結(jié)合女工的特點(diǎn)開展“巾幗營銷先進(jìn)人物”評選活動，對全行營銷工作做出貢獻(xiàn)的女工給予支持和獎勵。同時繼續(xù)開展服務(wù)明星評選活動，收息能手和吸儲狀元評選活動和組織存款勞動競賽活動，進(jìn)一步調(diào)動廣大職工的積極性和創(chuàng)造性，促進(jìn)全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展。

今年以來，合作銀行工會根據(jù)市、區(qū)兩級工會工作的指導(dǎo)思想，不斷完善工會自身建設(shè)，堅持“發(fā)揚(yáng)好傳統(tǒng)、創(chuàng)造新經(jīng)驗(yàn)”的工作原則。緊緊圍繞全行經(jīng)營目標(biāo)和改革重點(diǎn)，大力開展勞動競賽，使職工的工作熱情和聰明才智得到了充分發(fā)揮，為實(shí)現(xiàn)全行增盈目標(biāo)和推動農(nóng)村金融事業(yè)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。一是合作銀行工會繼續(xù)開展了“雙先”競賽，配合專業(yè)部門開展了信貸、存款等競賽活動。先后發(fā)放競賽獎金12000元，充分發(fā)揮了競賽獎金的杠桿作用，使我行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。工會結(jié)合區(qū)行業(yè)務(wù)經(jīng)營難點(diǎn)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益提高，與計劃信貸科聯(lián)合開展了和“收息能手”“收息狀元”評選活動，收到了較好的效/yingyong/果。工會根據(jù)參賽單位各項(xiàng)收息增加額和收息率比評出先進(jìn)信貸員和先進(jìn)信貸主任，并給予獎金進(jìn)行物質(zhì)獎勵和發(fā)給榮譽(yù)證書進(jìn)行精神鼓勵，此舉充分調(diào)動了廣大干部職工的積極性，全行信貸員深入企業(yè)、農(nóng)戶，采取現(xiàn)場辦公，上門收息。做到大額不漏，小額勤收。內(nèi)外結(jié)合，上下聯(lián)動，確保貸款本息應(yīng)收盡收；并通過進(jìn)一步完善貸款利息清收責(zé)任制，全面實(shí)行工效掛鉤，加大考核力度。全面開展了一場戶戶見面、戶戶見錢的全方位利息清收攻堅戰(zhàn)。使全行實(shí)收利息實(shí)現(xiàn)了大幅增長。截止12月31日，全行實(shí)收利息余額萬元，區(qū)行工會全年評出了收息狀元和收息能手5人；＃＃年，工會繼續(xù)開展了“吸“吸儲狀元”和“服務(wù)明星”評選活動。全年評出“服務(wù)明儲能手”星”6名，“吸儲狀元”和“吸儲能手”各1名，工會拿出資金，加大獎勵力度，對全行組織存款工作和服務(wù)工作做出突出貢獻(xiàn)的個人給予獎勵。同時區(qū)行工作繼續(xù)開展了存款工作勞動競賽，通過這3項(xiàng)勞動競賽，進(jìn)一步了加強(qiáng)柜臺服務(wù)，在全行范圍內(nèi)迅速掀起規(guī)明用語、提高服務(wù)水平的熱潮；為使全行的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平得到提高。做到了工會工作即支持了行政工作，解決了業(yè)務(wù)難題，又維護(hù)了全行的整體利益，體現(xiàn)了工會組織的優(yōu)越性。二是以業(yè)務(wù)創(chuàng)新工作為載體，全面開展征收合理化建議和出點(diǎn)子、獻(xiàn)計策活動。區(qū)行工會結(jié)合農(nóng)業(yè)合作銀行實(shí)際，組織開展了創(chuàng)新群眾性合理化建議活動，發(fā)動全體員工提建議、獻(xiàn)良策，全面推動我行管理制度創(chuàng)新、業(yè)務(wù)技術(shù)創(chuàng)新，使職工能以主人翁姿態(tài)關(guān)心信合事業(yè)，愛護(hù)信合事業(yè)。全行今年評出“最佳合理化建議”條，并對建議者給予了物質(zhì)獎勵。

7在全行職工的共同參與下，針對職工關(guān)心的民主管理、生活福利和防腐倡廉等方面提出了大量的寶貴意見和建議，合作行做到了及時采納、部署落實(shí)。三是以全行職工運(yùn)動會為平臺，全力打造信合企業(yè)文化，努力提高全行員工凝聚力和向心力。＃＃年9月18日，農(nóng)業(yè)合作銀行工會組織召開了合作銀行第五屆田徑運(yùn)動會，本屆運(yùn)動會是我行又一次成功的體育盛會。全體員工歡聚競技場，不僅鍛煉了身體，而且增進(jìn)了彼此之間交流，加深了彼此之間感情，磨練了意志。無論是精彩壯觀的開幕式，還是運(yùn)動員的頑強(qiáng)拼搏，各單位的組織有序，充分體現(xiàn)了我行員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、精誠協(xié)（）作、勇于創(chuàng)新、勇攀高峰的精神風(fēng)貌。這次盛會充分展示了全行良好的運(yùn)動水平和高尚的體育道德，同時也增強(qiáng)了員工的凝聚力、向心力，展示了集體的力量、團(tuán)結(jié)的力量、拼搏的力量。通過舉辦運(yùn)動會，達(dá)到了聚攏了人心、提升了人氣的目的；四是區(qū)行工會繼續(xù)在全行開展了“創(chuàng)建文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)”活動，把文明用語、環(huán)境建設(shè)、工作效率等方面作為考評的主要內(nèi)容，工會和存款科采取了明查暗訪等手段，對全區(qū)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了突擊檢查，對不符合要求的網(wǎng)點(diǎn)提出了整改意見，對資格不夠的收回了獎牌，這項(xiàng)活動的開展使一線員工提高了服務(wù)水平和工作效率，改善了所容所貌，樹立了合作行全新的形象。

四、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，職工困難解決好。

＃＃年以來，全行工會工作始終圍繞“千方百計把職工切身利益保護(hù)好、維護(hù)好”這個中心，在狠抓落實(shí)上下功夫、辦實(shí)事。一是區(qū)行工會拿出5000元資金對貧困戶進(jìn)行了慰問，并積極向區(qū)總工會提出幫扶申請，解決了困難職工作的生活問題；二是繼續(xù)抓好“五斜建設(shè)，圍繞降成本、降費(fèi)用目標(biāo)，發(fā)揮“五斜作用，今年對各單位的“五斜建設(shè)進(jìn)行了檢查，評出了為最佳小食堂；三是通過經(jīng)費(fèi)轉(zhuǎn)移支付的辦法，解決了部份信用社營業(yè)服裝和開展工會活動難的問題，充分體現(xiàn)了區(qū)行工會對基層信用社員工的關(guān)愛。

在全行職工的共同努力下，合作行的工會工作取得了比較好的成績。但仍有不足之處。這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。