第一篇：木門迎來發(fā)展新潮流 品牌塑造成重任

木門迎來發(fā)展新潮流 品牌塑造成重任

中國木門行業(yè)已經(jīng)形成了從生產(chǎn)、銷售、鋪設(shè)、到售后服務(wù)配套的完整產(chǎn)業(yè)體系，市場正在向行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢品牌集中。隨著國家對木門產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的要求不斷提高以及消費(fèi)者日益追求產(chǎn)品的個性化和品質(zhì)化，今后木門行業(yè)的門檻將越來越高，缺乏品牌影響力，綜合實力較弱的木門企業(yè)將逐漸被市場所淘汰，品牌企業(yè)將更具優(yōu)勢。

面對當(dāng)下的大勢所趨，各大木門企業(yè)當(dāng)務(wù)之急就是打造獨特的企業(yè)文化、塑造極富知名度的明星產(chǎn)品、增加產(chǎn)品的附加值。青島國際木門展立足木門企業(yè)的直接需求，將不斷提升展會的行業(yè)指導(dǎo)權(quán)威性、渠道拓展一站式、品牌塑造效益化，為參展企業(yè)打造一整套的品牌宣傳推廣方案，實現(xiàn)參展企業(yè)最大效益的轉(zhuǎn)化和落地。

青島國際木門展從企業(yè)品牌和產(chǎn)品推廣、國內(nèi)外買家邀請、媒體宣傳、目標(biāo)市場圈定、渠道拓展策略等方面針對性地為客戶擬定全套服務(wù)方案，參展企業(yè)的品牌推廣將通過行業(yè)媒體、招商電話、推廣萬里行等多種途徑“遍地開花”，為企業(yè)贏得市場、終端、渠道的爭奪戰(zhàn)。

木門產(chǎn)品是鋪地材料中唯一使用可再生原料并可重復(fù)循環(huán)利用的產(chǎn)品，木門是家居及商鋪裝修的良好選擇，目前中國大城市住宅木門平均普及率為25%左右，中型城市住宅約為10%左右，我國國民收入和整體消費(fèi)水平正在穩(wěn)步提升，未來木門產(chǎn)品的市場發(fā)展空間非常廣闊。木門企業(yè)誰能最快挖掘品牌推廣的最佳形式，誰就能在市場變化中贏得終端、渠道以及市場財富的先機(jī)。致力于打造國內(nèi)最實效的專業(yè)木門展貿(mào)平臺、精裝修房地產(chǎn)在建工程采購平臺——第九屆中國（青島）國際木門展覽會將是您最優(yōu)的選擇。

2013年7月17-19日，在青島這座擁有最多中國名牌和馳名商標(biāo)的城市最為美麗、最具魅力的季節(jié)，讓我們相約這座濱海之城，攜手開啟木門行業(yè)的財富之門！

第二篇：木門品牌營銷策劃

木門品牌營銷策劃 麥?zhǔn)⑵放茽I銷顧問公司，中國頂尖品牌營銷策劃咨詢顧問公司，領(lǐng)軍人物為國內(nèi)最具營銷實戰(zhàn)創(chuàng)新的全案營銷規(guī)劃專家程輝先生。麥?zhǔn)⒉邉潪槠髽I(yè)提供實際、實操、實戰(zhàn)的營銷策劃和管理咨詢服務(wù)。

麥?zhǔn)⑾群蠓?wù)過200余家中國企業(yè)，創(chuàng)意創(chuàng)新很多經(jīng)典的品牌營銷成功案例，其中部分成功案例被國內(nèi)部分學(xué)府的商學(xué)院選為案例進(jìn)行學(xué)習(xí)。麥?zhǔn)⑴c眾多策劃公司不同之處在于，麥?zhǔn)⒉邉澴⒅貙嶋H實戰(zhàn)。麥?zhǔn)⒁环矫嫣峁I銷整體解決方案，電話***一方面也提供企業(yè)實際需要的部分服務(wù)。麥?zhǔn)⑻峁┓?wù)有：市場調(diào)研、品牌定位、產(chǎn)品營銷策劃、營銷戰(zhàn)略、包裝及形象設(shè)計、整合營銷傳播、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)炒作、團(tuán)隊渠道建設(shè)、樣板市場建設(shè)、績效考核、終端執(zhí)行管控、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)、公司戰(zhàn)略文化等企業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃顧問服務(wù)。麥?zhǔn)⒌姆?wù)杜絕理論教條主義，堅持以企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為原則，提供可操作的全案解決方案。麥?zhǔn)⑼ㄟ^十二年的品牌營銷策劃實踐，歸納創(chuàng)新極具實踐價值的競爭戰(zhàn)略和營銷理論整合體系，成為為中國企業(yè)品牌營銷提升銷量的源動力。麥?zhǔn)I銷策劃總結(jié)創(chuàng)新的7大運(yùn)營系統(tǒng)10大品牌競爭力16大營銷策略16大執(zhí)行管控9大保障體系讓企業(yè)一炮而紅，持久穩(wěn)健品牌溢價。

麥?zhǔn)⒐ぷ魇姑?幫助領(lǐng)先創(chuàng)新的企業(yè)提升品牌知名度和市場銷量!幫助領(lǐng)先創(chuàng)新的企業(yè)構(gòu)建完整的品牌營銷管理體系！麥?zhǔn)⒐ぷ骼砟?做到可信、誠實、守信。保持獨立性、專業(yè)性和堅守職業(yè)道德。做自己有能力、用時間和經(jīng)驗可以做到的事。用專業(yè)技術(shù)贏得客戶的高度認(rèn)可。

麥?zhǔn)⒎?wù)內(nèi)容 1.市場調(diào)查研究及營銷診斷 2.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及商業(yè)模式設(shè)計 3.品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌形象設(shè)計 4.產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及價格體系設(shè)計 5.精準(zhǔn)定位傳播和媒介預(yù)算規(guī)劃 6.組織文化建設(shè)及營銷團(tuán)隊建設(shè) 7.構(gòu)建營銷管理體系與營銷工具設(shè)計 8.樣板市場建設(shè)方案和渠道利益規(guī)劃 9.品牌營銷托管及市場實戰(zhàn)培訓(xùn)指導(dǎo) 麥?zhǔn)⒉邉澒驹跒槠髽I(yè)提供實際需要的全案營銷策劃解決方案時，更要在市場中監(jiān)管和執(zhí)行，在執(zhí)行的過程中不斷優(yōu)化方案，幫助企業(yè)優(yōu)化管理、優(yōu)化流程，同時也為企業(yè)打造一流的優(yōu)秀營銷管理團(tuán)隊，讓企業(yè)具備持久的市場核心競爭力！第一階段：診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃

一、企業(yè)診斷： 企業(yè)診斷內(nèi)容

營銷戰(zhàn)略診斷 營銷組織診斷 營銷制度診斷 營銷人力資源診斷 營銷技能診斷 企業(yè)的共同價值觀 企業(yè)整合營銷四個發(fā)展階段評分診斷 顧客關(guān)系系統(tǒng)內(nèi)部診斷 營銷系統(tǒng)運(yùn)作診斷（物流、資金等系統(tǒng)營銷診斷）

營銷機(jī)制政策診斷 營銷組合診斷（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)、終端）或季度營銷規(guī)劃診斷 診斷方法 深度訪談（企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)）座談會（一般干部和基層員工）問卷調(diào)查 評分表調(diào)查 資料整理及研究 提供文件：《企業(yè)內(nèi)部診斷報告》

二、市場調(diào)查研究 包括目標(biāo)用戶研究、渠道研究、標(biāo)桿企業(yè)研究、行業(yè)案頭研究等。研究內(nèi)容 目標(biāo)用戶市場研究 組織架構(gòu) 經(jīng)營戰(zhàn)略 銷售規(guī)模（銷售區(qū)域、銷售額、渠道能力、銷售隊伍規(guī)模等）

產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)（現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品線發(fā)展策略）采購決策模式 采購流程 采購決策機(jī)制 購買心理圖（影響因素排序）對產(chǎn)品的購買關(guān)注因素 此類對產(chǎn)品的使用經(jīng)驗 標(biāo)桿競爭對手研究 營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)客戶 營銷模式 營銷績效 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu) 單品核心賣點 價格策略 銷售流程 交易條件

服務(wù)能力 服務(wù)方式（售前、售后、售中）現(xiàn)有用戶滿意度（包括尚未滿足的需求）核心競爭力分析及SWOT分析 渠道研究

1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商調(diào)查

2、網(wǎng)絡(luò)零售商調(diào)查

3、競爭對手經(jīng)銷商調(diào)查

4、經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀調(diào)查

5、市場競爭特點研究等 最終形成《調(diào)查總報告》

三、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 企業(yè)遠(yuǎn)景 企業(yè)核心價值觀 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)競爭爭戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)核心競爭能力挖掘與規(guī)劃 最終形成《企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃報告》

四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 公司營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析 企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略定位 企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 營銷組織策略 競爭策略 從產(chǎn)品到品牌的戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 價格戰(zhàn)略 營銷管理及人力資源戰(zhàn)略

營銷計劃 提供文件：《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》

五、整合營銷大綱 產(chǎn)品競爭力分析（與產(chǎn)品性能參數(shù)接近、價格接近的競爭性產(chǎn)品分析）產(chǎn)品定位及產(chǎn)品概念的設(shè)計（確定產(chǎn)品的主要客戶特征、產(chǎn)品競爭性/差異性賣點的提煉）價格體系的制訂（代理價、結(jié)算價、入市促銷價、樣板特價客戶）渠道模式設(shè)計及渠道激勵政策（產(chǎn)品獨家區(qū)域代理、保證金、價格補(bǔ)償機(jī)制等）推廣方案（傳播產(chǎn)品信息、產(chǎn)品主打賣點、產(chǎn)品希望主要溝通的客戶對象；平面設(shè)計、軟文）公關(guān)活動方案設(shè)計 促銷活動方案設(shè)計 助銷品的設(shè)計（噴繪、宣傳單頁、小禮品）銷售手冊的制定及培訓(xùn)（針對經(jīng)銷商、銷售員）產(chǎn)品配件及客戶服務(wù)的保障體系及制度（客戶服務(wù)部相關(guān)內(nèi)容）總體計劃（產(chǎn)能、入市周期、銷售目標(biāo)、銷售構(gòu)成、入市主打區(qū)域、序時進(jìn)度、營銷費(fèi)用、推廣計劃、內(nèi)部工作計劃等）提供文件：《整合推廣咨詢方案》

六、品牌整體規(guī)劃

1、品牌檢測與接觸分析

2、品牌策略

3、品牌競爭戰(zhàn)略

4、品牌定位分析及策略

5、品牌整體識別系統(tǒng)再造分析

6、品牌的核心價值

7、品牌寫真

8、品牌個性

9、品牌標(biāo)準(zhǔn)建立

10、品牌行為

11、品牌的文化

12、品牌的傳播策略

13、子品牌的建立與管理

14、品牌使用指南或手冊

15、品牌管理平臺的搭建

16、品牌的管理與維護(hù)

17、品牌檢核管理

18、品牌的維護(hù)與提升管理

19、品牌危機(jī)管理 20、品牌延伸管理

21、品牌資產(chǎn)管理

22、品牌的改善與創(chuàng)新管理

23、品牌的營銷推廣管理

24、品牌管理手冊

25、品牌VI等 提交文件《品牌管理規(guī)范手冊》

七、企業(yè)組織平臺規(guī)劃

組織結(jié)果設(shè)計的原則 組織設(shè)計重點 組織重組與管理流程改造 組織架構(gòu) 組織基本流程 部門崗位責(zé)權(quán)利 崗位設(shè)置與配置 職務(wù)職能體系建立 職位說明書制作 工作規(guī)范管理 形成《企業(yè)組織規(guī)劃手冊》

八、人力資源管理 1）、人力資源診斷 人力資源管理診斷 人力資源管理流程分析 人力資源管理政策分析 領(lǐng)導(dǎo)者勝任力評估 崗位職責(zé)與權(quán)限考察 2）、人力資源戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略問題提煉 人力資源管理政策導(dǎo)向性 戰(zhàn)略性組織變革 內(nèi)部變革與人力資源重組 3）、人力資源規(guī)劃 人力資源目標(biāo)擬訂系統(tǒng) 人力資源的中長期目標(biāo)管理 人才市場分析 人員供給分析 關(guān)鍵員工保全計劃 4）、人員配備 人員晉升渠道設(shè)計 人才梯隊建設(shè) 企業(yè)中央人才庫 5）、招募選拔 招聘渠道選擇 招聘面談技巧選擇 招聘方案設(shè)計 篩選策略選擇 面試與甄選方法確定 人才甄選錄用與管理制度建立 6）、培訓(xùn)與開發(fā) 培訓(xùn)規(guī)劃與計劃編制 培訓(xùn)需求分析與模式選擇

各級各類人員的培訓(xùn)方案設(shè)立

員工職業(yè)發(fā)展與培訓(xùn)管理 培訓(xùn)開發(fā)制度與效果評估 7）、職業(yè)生涯發(fā)展 員工職業(yè)發(fā)展信道設(shè)計 關(guān)鍵員工職業(yè)生涯輔導(dǎo) 職業(yè)發(fā)展激勵 關(guān)鍵人才儲備計劃 形成《人力資源管理匯編》

九、績效體系 績效評估指針與權(quán)重確定

績效評估標(biāo)準(zhǔn)與方法選擇

部門業(yè)績考評 分類人員考核 績效評估結(jié)果的運(yùn)用 績效改善工具提供 績效考評制度建立 KPI考評體系 企業(yè)高管人員績效促進(jìn)方案 形成《績效管理手冊》

十、薪酬體系 1）、崗位評估 崗位分類與評定 崗位職等的確定 崗位評價表的建立 部門權(quán)限設(shè)立 2）、薪酬設(shè)計 薪酬策略與原則 基于企業(yè)核心競爭力的薪酬模式確定 研究影響薪酬的各種因素，確定薪酬結(jié)構(gòu) 確定薪酬等級 薪酬體系設(shè)計 薪酬模式選擇 制訂薪酬管理辦法 3）、福利方案 綜合福利方案設(shè)計 福利計劃與控制 員工輔助 彈性福利制度 企業(yè)福利改善措施 以上形成《薪酬管理制度》

十一、企業(yè)文化建設(shè) 企業(yè)文化評估 企業(yè)核心價值觀確立 企業(yè)文化的特質(zhì)挖掘 提升企業(yè)文化內(nèi)核 企業(yè)文化建設(shè)綱領(lǐng) 企業(yè)文化的制度建設(shè) 企業(yè)文化的實施運(yùn)做機(jī)制 企業(yè)文化對企業(yè)內(nèi)外部的整合傳播 企業(yè)文化提升方案 形成《企業(yè)管理文化手冊》

十二、客戶關(guān)系管理規(guī)劃 目標(biāo)導(dǎo)向的客戶關(guān)系管理平臺規(guī)劃內(nèi)容

1、直接接觸客戶與非直接接觸客戶的分類、界定

2、客戶分組標(biāo)準(zhǔn)及分組管理

3、客戶忠誠度提升方案

4、客戶資料數(shù)據(jù)化管理

5、非直接接觸式溝通規(guī)范 基礎(chǔ)部分

1、客戶基本信息庫

2、客戶擴(kuò)展信息庫

3、客戶動態(tài)信息庫

4、客戶信息傳遞程序

5、客戶反饋、投訴流程管理 開發(fā)導(dǎo)向部分

6、開發(fā)潛力指標(biāo)

7、開發(fā)可能性測評指標(biāo)

8、客戶服務(wù)現(xiàn)狀評估指標(biāo)

9、開發(fā)導(dǎo)向客戶分類及策略（三維平衡評分表）

10、客戶分類管理模式和部門協(xié)調(diào) 財務(wù)導(dǎo)向部分

11、十分法客戶分類

12、客戶利潤貢獻(xiàn)分析

13、客戶財務(wù)貢獻(xiàn)分析方法其它－－－邊際貢獻(xiàn)

14、客戶財務(wù)貢獻(xiàn)分析方法其它－－－關(guān)聯(lián)貢獻(xiàn)

15、客戶資源投入分析

16、客戶價值實現(xiàn)為導(dǎo)向的重新定位 形成：《客戶關(guān)系管理綜合咨詢方案》

十三、渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計

1、渠道（網(wǎng)絡(luò)）現(xiàn)狀的深層次分析

2、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的規(guī)劃和設(shè)計(目標(biāo)模式)

3、配套營銷組織網(wǎng)絡(luò)設(shè)計

4、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實施方案

5、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實施備選（應(yīng)急）方案

6、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造跟蹤及實施效果的評估方法 提供文件：《渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃手冊》

十四、銷售管理工程 營銷管理主要策略 營銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)總論（以市場為導(dǎo)向的營銷組織架構(gòu)）營銷管理之人力資源系統(tǒng)（招聘、上崗、考核、培訓(xùn)等體系）營銷管理系統(tǒng)改造的過渡期和理想狀態(tài)的方案 營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程工作手冊 營銷管理制度匯編 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商管理及相關(guān)政策 營銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理 新型業(yè)務(wù)政策制定 營銷戰(zhàn)略管理導(dǎo)入 營銷目標(biāo)管理導(dǎo)入 營銷情景管理導(dǎo)入 營銷創(chuàng)新機(jī)制 業(yè)務(wù)人員政策及管理 提供文件：《銷售管理工程手冊》

十五、營銷培訓(xùn)

（一）內(nèi)容

1、培訓(xùn)需求調(diào)研

2、營銷知識類培訓(xùn)

3、營銷技能類培訓(xùn)

4、領(lǐng)導(dǎo)力與教練課程培訓(xùn)

5、日常營銷管理培訓(xùn)

6、區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)

7、其它專項培訓(xùn)

（二）培訓(xùn)對象 對營銷經(jīng)理及員工的培訓(xùn) 對銷售經(jīng)理及員工的培訓(xùn) 對企業(yè)培訓(xùn)人員的培訓(xùn) 對企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn) 對經(jīng)銷商的培訓(xùn)

第三篇：外資銀行迎來發(fā)展新機(jī)遇

外資銀行迎來發(fā)展新機(jī)遇

中國銀監(jiān)會將持續(xù)完善監(jiān)管政策和監(jiān)管制度.促進(jìn)我國銀行業(yè)對外開放有序推進(jìn)，以開放促改革，不斷提高我國銀行業(yè)國際化水平和綜合競爭力，為我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供高效優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

中國銀監(jiān)會將繼續(xù)引導(dǎo)外資銀行優(yōu)化網(wǎng)點布局，鼓勵外資銀行到東北、中西部地區(qū)和其他金融服務(wù)缺乏地區(qū)及縣域設(shè)立機(jī)構(gòu)。鼓勵外資銀行充分利用比較優(yōu)勢，進(jìn)一步發(fā)揮在支持中資企業(yè)“走出去”和人民幣跨境使用發(fā)展中的積極作用。支持外資銀行結(jié)合母行經(jīng)驗，深入研究本地市場，開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提供更多適宜本地需求的特色化金融產(chǎn)品和服務(wù)等。

黨的十八大提出，要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化新形勢，實行更加積極主動的開發(fā)戰(zhàn)略，完善互利共贏、多元平衡、安全高效的開放型經(jīng)濟(jì)體系。中國銀監(jiān)會認(rèn)真貫徹落實十八大精神，有序推進(jìn)銀行業(yè)對外開放，堅持?jǐn)U大開放與加強(qiáng)監(jiān)管并舉、審慎監(jiān)管與優(yōu)化服務(wù)并重，通過強(qiáng)化監(jiān)管防范開放風(fēng)險，通過優(yōu)化服務(wù)改善開放環(huán)境，在銀行業(yè)領(lǐng)域積極推動我國全面提高開放型經(jīng)濟(jì)水平。

外資銀行迎來發(fā)展新機(jī)遇

一是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新機(jī)遇。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，從高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長；經(jīng)濟(jì)增長更趨平穩(wěn)，增長動力更為多元；經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級，發(fā)展前景更加穩(wěn)定；政府大力簡政放權(quán)，放寬市場準(zhǔn)入，擴(kuò)大服務(wù)業(yè)對外開放，擴(kuò)大內(nèi)陸沿邊開放，市場活力進(jìn)一步釋放。新常態(tài)將為在華外資銀行帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

二是銀行業(yè)對外開放不斷深化帶來新機(jī)遇。中國銀監(jiān)會深入貫徹落實黨中央關(guān)于構(gòu)建開放型經(jīng)濟(jì)新體制的總體部署，結(jié)合我國經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展實際和國際銀行業(yè)發(fā)展趨勢，在履行我國加入世貿(mào)組織[微博]承諾基礎(chǔ)上，推進(jìn)銀行業(yè)對外開放不斷擴(kuò)大和深化，為外資銀行在華發(fā)展提供良好的政策環(huán)境。最新開放政策的實施和未來政策趨勢都將為外資銀行參與我國市場提供新的機(jī)遇。

第一，對《外資銀行管理條例》進(jìn)行了最新修訂，自2015年1月1日起對外資銀行實施三項進(jìn)一步擴(kuò)大開放的措施：首先，取消外資法人銀行境內(nèi)分行營運(yùn)資金的最低數(shù)量要求；其次，取消設(shè)立外資銀行營業(yè)性機(jī)構(gòu)前必須先設(shè)立代表處的要求；再次，將外資銀行申請經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)的年限要求從3年降至1年，并相應(yīng)取消連續(xù)2年盈利的要求。第二，通過與相關(guān)國家和地區(qū)，在雙邊安排框架下，按照互惠互利原則，不斷提高銀行業(yè)對外開放水平。第三，按照內(nèi)地與港澳關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的最新安排，自2015年3月1日起，首次以準(zhǔn)入前國民待遇加負(fù)面清單模式對港澳銀行業(yè)實施進(jìn)一步開放。除負(fù)面清單所列限制性措施外，港澳銀行業(yè)機(jī)構(gòu)在廣東省將享受與內(nèi)地市場主體相同待遇，在內(nèi)地發(fā)展空間進(jìn)一步拓寬。第四，大陸與臺灣銀行業(yè)合作不斷擴(kuò)大。在大陸優(yōu)惠政策支持下，臺灣銀行業(yè)近年加快進(jìn)人大陸市場步伐，利用自身優(yōu)勢，積極為兩岸經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展提供服務(wù)，為自身下一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。同時我國經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)入全面深化階段，對外開放不斷擴(kuò)大。改革開放進(jìn)程中的新政策、新措施以及市場化程度不斷提高的營商環(huán)境將為外資銀行在華發(fā)展提供更多的空間和機(jī)遇。

三是良好的發(fā)展基礎(chǔ)有利于抓住新機(jī)遇。經(jīng)過30多年發(fā)展，在華外資銀行機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)展，業(yè)務(wù)快速增加。在過去5年里，外資銀行總資產(chǎn)年均復(fù)合增長率達(dá)到23%，金融服務(wù)能力不斷加強(qiáng)，為中國銀行業(yè)發(fā)展起到了有益的補(bǔ)充和促進(jìn)作用。

在網(wǎng)點布局方面，截至2014年末，外資銀行在我國27個?。ㄖ陛犑?、自治區(qū)）的69個城市設(shè)立了41家外資法人銀行，97家外國銀行分行，營業(yè)性機(jī)構(gòu)總數(shù)達(dá)到1000家。此外，47個國家（地區(qū)）的158家銀行還在華設(shè)立了182家代表處。在中國銀監(jiān)會監(jiān)管政策引導(dǎo)下，外資銀行網(wǎng)點從沿海省份和大城市逐步擴(kuò)展到東北和中西部地區(qū)的內(nèi)陸省份和二三線城市。網(wǎng)點功能也更趨于多元化，更加注重貼近我國市場需求。一些外資銀行設(shè)立了小微企業(yè)專營支行、縣域支行和異地支行等，專注為小微企業(yè)、縣域經(jīng)濟(jì)、新農(nóng)村建設(shè)等領(lǐng)域提供更適合的特色金融服務(wù)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

在較快發(fā)展的同時，在華外資銀行整體保持了穩(wěn)健發(fā)展，整體資本充足率近年來始終保持在15%以上，資產(chǎn)質(zhì)量良好，流動性風(fēng)險可控，為下步發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

四是發(fā)揮比較優(yōu)勢有利于抓住新機(jī)遇。在提供差異化特色服務(wù)方面，外資銀行依靠母行全球網(wǎng)絡(luò)資源、跨國管理經(jīng)驗和產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，結(jié)合我國市場需要，開展了貿(mào)易融資、結(jié)構(gòu)性融資、國際貿(mào)易結(jié)算、外匯交易和衍生產(chǎn)品交易、現(xiàn)金管理、財富管理等多個領(lǐng)域的特色金融服務(wù)。在消費(fèi)金融、中小企業(yè)金融等方面開發(fā)出適合我國市場的金融產(chǎn)品和服務(wù)，幫助中小企業(yè)和個人解決融資難題。外資銀行與中資銀行開展合作，在信用卡、清算、貨幣互換、資產(chǎn)證券化、跨境服務(wù)、人民幣跨境使用、海外并購、跨國經(jīng)營等領(lǐng)域與中資銀行優(yōu)勢互補(bǔ)、互利共贏，為客戶提供更加全面的金融服務(wù)，促進(jìn)我國金融市場與國際接軌。

在支持中資企業(yè)“走出去”方面，外資銀行利用全球網(wǎng)絡(luò)幫助中資企業(yè)深入了解境外市場，研究制定戰(zhàn)略規(guī)劃；提供貿(mào)易融資、商業(yè)貸款、現(xiàn)金管理、支付結(jié)算等各類金融服務(wù)，為中資企業(yè)定制個性化產(chǎn)品；利用其對環(huán)保、勞工、社區(qū)等法律、政策的熟悉和了解，幫助中資企業(yè)在境外履行社會責(zé)任，樹立良好的企業(yè)形象。

在人民幣跨境使用發(fā)展進(jìn)程中，外資銀行積極參與，將跨境人民幣業(yè)務(wù)納入重點發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓人民幣跨境結(jié)算、跨境投融資、人民幣QFII（RQFII）托管、在離岸市場發(fā)放人民幣貸款、發(fā)行人民幣金融債、代客發(fā)行人民幣企業(yè)債，參與人民幣與其他貨幣直接兌換的做市商等業(yè)務(wù)。中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展、改革開放深入推進(jìn)以及外資銀行具有的比較優(yōu)勢都將為外資銀行參與中國市場提供更多的機(jī)遇和發(fā)展空間。

外資銀行監(jiān)管邁向新階段

中國銀行業(yè)對外開放已走過35年歷程，對外開放面臨的國內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了深刻變化。站在新的歷史起點上，銀監(jiān)會深入貫徹落實十八大和十八屆三中、四中全會精神，堅定不移有序推進(jìn)銀行業(yè)對外開放，按照審慎監(jiān)管原則、中外一致原則和國際良好標(biāo)準(zhǔn)完善監(jiān)管制度，加強(qiáng)風(fēng)險監(jiān)管，促進(jìn)銀行業(yè)健康發(fā)展。

一是促進(jìn)公平競爭，鼓勵差異化發(fā)展。中國加入世貿(mào)組織以來，銀行業(yè)對外開放不斷擴(kuò)大、深化。中國銀監(jiān)會在有序推進(jìn)銀行業(yè)對外開放過程中，遵循國民待遇和公平競爭原則，持續(xù)完善外資銀行監(jiān)管法規(guī)和風(fēng)險監(jiān)管框架，統(tǒng)一中外資銀行監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，為外資銀行在華發(fā)展提供了公平、透明的監(jiān)管環(huán)境和法律制度保障，促進(jìn)外資銀行在良好的政策環(huán)境下為服務(wù)我國實體經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)力量。

與此同時，中國銀監(jiān)會注重發(fā)揮監(jiān)管引導(dǎo)作用，優(yōu)先引入在專業(yè)化、特色化服務(wù)領(lǐng)域有豐富管理經(jīng)驗和比較優(yōu)勢的外國銀行來華設(shè)立機(jī)構(gòu)，促進(jìn)金融服務(wù)差異化和精細(xì)化水平提升。例如，近幾年引入了專注于托管業(yè)務(wù)的銀行、擅長交易類業(yè)務(wù)的銀行、以代理行業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)的銀行、以服務(wù)中小企業(yè)為專長的銀行等。這些銀行以總行的全球化網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)技能和資源優(yōu)勢為依托，為中國境內(nèi)客戶提供了高質(zhì)量、專業(yè)化的服務(wù)。中國銀監(jiān)會將繼續(xù)引導(dǎo)外資銀行優(yōu)化網(wǎng)點布局，鼓勵外資銀行到東北、中西部地區(qū)和其他金融服務(wù)缺乏地區(qū)及縣域設(shè)立機(jī)構(gòu)。鼓勵外資銀行充分利用比較優(yōu)勢，進(jìn)一步發(fā)揮在支持中資企業(yè)“走出去”和人民幣跨境使用發(fā)展中的積極作用。支持外資銀行結(jié)合母行經(jīng)驗，深入研究本地市場，開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提供更多適宜本地需求的特色化金融產(chǎn)品和服務(wù)。支持外資銀行開展信貸資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)，提高在銀行間市場參與程度，提升在華品牌認(rèn)知度和經(jīng)營發(fā)展的本地化程度。

二是減少限制，加強(qiáng)審慎監(jiān)管。在穩(wěn)步推進(jìn)銀行業(yè)對外開放過程中，中國銀監(jiān)會借鑒國際良好監(jiān)管經(jīng)驗和做法，結(jié)合我國監(jiān)管實踐，不斷建立健全外資銀行審慎監(jiān)管體系和監(jiān)管框架，減少限制性措施，強(qiáng)化審慎監(jiān)管措施，加強(qiáng)跨境監(jiān)管合作，不斷提高外資銀行監(jiān)管有效性。

三是調(diào)整外資銀行市場準(zhǔn)入條件，精簡行政許可事項和程序。根據(jù)深化銀行業(yè)對外開放的需要，中國銀監(jiān)會積極推動包括修訂《外資銀行管理條例》在內(nèi)的外資銀行監(jiān)管政策調(diào)整，放寬外資銀行市場準(zhǔn)人條件，強(qiáng)化事中事后監(jiān)管。制定頒布《銀監(jiān)會外資銀行行政許可事項實施辦法》，取消了外資銀行營業(yè)性機(jī)構(gòu)停業(yè)后復(fù)業(yè)等11項審批事項，簡化程序，明確報告要求，加強(qiáng)持續(xù)監(jiān)管。

四是總體監(jiān)測和具體監(jiān)管并重。注重全面監(jiān)控銀行業(yè)開放過程中的風(fēng)險。一方面，密切跟蹤國際銀行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和趨勢，及時分析外部經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境對在華外資銀行經(jīng)營和風(fēng)險狀況的影響，關(guān)注和防范全球性、區(qū)域性和國別性金融風(fēng)險通過外資銀行對中國銀行業(yè)的風(fēng)險傳遞。同時，對在華外資銀行單家機(jī)構(gòu)實施全面風(fēng)險監(jiān)管，全面監(jiān)控境內(nèi)外、表內(nèi)外和本外幣各類風(fēng)險。對違反法律法規(guī)或違反審慎經(jīng)營原則的外資銀行，加大監(jiān)控和監(jiān)管力度，對違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重的機(jī)構(gòu)，實施暫停市場準(zhǔn)入、暫停相關(guān)業(yè)務(wù)等特別監(jiān)管措施和行政處罰措施。

五是督促外資銀行提高本地風(fēng)險管控能力。通過督促外資銀行完善內(nèi)部控制和風(fēng)險管理，提升其對主要風(fēng)險的識別、監(jiān)測、防范和化解能力。在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢復(fù)雜多變、不確定性增加的形勢下，督促外資銀行排查、監(jiān)測信用風(fēng)險和操作風(fēng)險壓力較大的重點業(yè)務(wù)和領(lǐng)域，及早采取防范、化解措施；持續(xù)監(jiān)測外資銀行流動性管理和風(fēng)險狀況，督促其加強(qiáng)資產(chǎn)負(fù)債管理，優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，提高抗沖擊能力和危機(jī)應(yīng)對能力；督促外資銀行完善壓力測試，強(qiáng)化對測試結(jié)果的分析運(yùn)用，提升應(yīng)對和化解風(fēng)險能力。督促外資銀行實施新資本管理辦法，支持外資法人銀行拓寬資本補(bǔ)充渠道，提高外資銀行對單家機(jī)構(gòu)和系統(tǒng)性風(fēng)險的抵御能力。

六是堅持風(fēng)險為本監(jiān)管，提高監(jiān)管針對性。在全面監(jiān)控外資銀行主要風(fēng)險的同時，結(jié)合監(jiān)管評級和風(fēng)險評估，優(yōu)化監(jiān)管資源配置，加強(qiáng)差異化監(jiān)管，提高監(jiān)管的針對性。按照高風(fēng)險多監(jiān)管、低風(fēng)險少監(jiān)管的原則，注重加大對高風(fēng)險機(jī)構(gòu)的監(jiān)管投入和監(jiān)管力度，實施更為審慎的市場準(zhǔn)人和持續(xù)監(jiān)管措施，促進(jìn)外資銀行根據(jù)本地實際情況改進(jìn)風(fēng)險管理和內(nèi)部控制，確保管理能力與業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展相匹配。

七是強(qiáng)化外資銀行危機(jī)處置和應(yīng)對能力。結(jié)合外資銀行類型和特點，采取多層次風(fēng)險防范措施。對于外資法人銀行，要求其維持與業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險程度相匹配的資本水平；對于外國銀行分行，要求母行承諾無條件承擔(dān)在華分行全部債務(wù)，要求境內(nèi)本外幣資產(chǎn)余額不得低于境內(nèi)本外幣負(fù)債余額，使其在發(fā)生危機(jī)時有足夠的資產(chǎn)清償債務(wù)。同時，積極適應(yīng)國際監(jiān)管新趨勢，從東道國監(jiān)管角度推動恢復(fù)與處置計劃（RRP）在外資銀行監(jiān)管中的應(yīng)用，加強(qiáng)與母國監(jiān)管當(dāng)局的監(jiān)管協(xié)調(diào)，提升外資銀行危機(jī)應(yīng)對和處置能力，維護(hù)境內(nèi)存款人利益，維護(hù)我國金融體系安全。

八是加強(qiáng)跨境監(jiān)管合作。中國銀監(jiān)會已經(jīng)與美國、英國、加拿大、德國、韓國、新加坡、香港、澳門、臺灣等主要國家和地區(qū)的銀行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)建立了雙邊監(jiān)管合作機(jī)制。在此框架下，中國銀監(jiān)會與境外監(jiān)管機(jī)構(gòu)開展了信息交換、市場準(zhǔn)入、現(xiàn)場檢查、日常監(jiān)管等跨境監(jiān)管合作與交流。通過監(jiān)管合作，形成監(jiān)管合力，從母國（地區(qū)）監(jiān)管機(jī)構(gòu)、母行集團(tuán)、本地監(jiān)管等多個維度推動外資銀行在華合規(guī)經(jīng)營，審慎發(fā)展。

在我國構(gòu)建開放型經(jīng)濟(jì)新體制進(jìn)程中，中國銀監(jiān)會將持續(xù)完善監(jiān)管政策和監(jiān)管制度，促進(jìn)我國銀行業(yè)對外開放有序推進(jìn)，以開放促改革，不斷提高我國銀行業(yè)國際化水平和綜合競爭力，為我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供高效優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

第四篇：中小化妝品企業(yè)如何塑造成自已的品牌

中小化妝品企業(yè)如何塑造自己品牌

走進(jìn)各大商場，首先展現(xiàn)在人們面前的是琳瑯滿目的各類化妝品，這些化妝品都具有自己的品牌形象和深厚文化底蘊(yùn)，使同類競爭對手（尤其是剛起步的中小企業(yè)）感到由衷得羨慕，但作為中小的化妝品企業(yè)，在短期內(nèi)如何塑造自己的品牌形象？

中小化妝品企業(yè)在市場開發(fā)之初普遍面臨著一個問題是資金短缺。在現(xiàn)代企業(yè)競爭中，一個產(chǎn)品要迅速打開市場必須具備有相對雄厚的經(jīng)濟(jì)實力，否則市場的開發(fā)、品牌的形象塑造是個長路漫漫的過程；在市場開發(fā)中，人的因素是主導(dǎo)，中小化妝品企業(yè)在市場開發(fā)之初同樣需要高素質(zhì)、適合本企業(yè)、本產(chǎn)品發(fā)展的市場開發(fā)和管理人員，一支訓(xùn)練有素、能征慣戰(zhàn)的營銷隊伍，是當(dāng)前眾多中小化妝品企業(yè)最為關(guān)鍵的因素之一；企業(yè)發(fā)展之初，人、財、物等要素的局限性，勢必會造成管理能力的局限性，對市場問題往往只能采取“頭痛治頭，腳痛醫(yī)腳”的辦法，管理體系漏洞百出，市場反饋信息不靈，企業(yè)高層管理與市場一線的聯(lián)系脫節(jié)，往往貽誤了市場商機(jī)，容易給企業(yè)造成巨大損失。

根據(jù)上述的種種因素，中小企業(yè)要想在同一市場與現(xiàn)有成熟的 品牌的化妝品進(jìn)行競爭，面臨的困難非常多。但是，瞬息萬變的市場總有那么一點機(jī)會，對中小企業(yè)來說，如何逮住機(jī)會造就自己的品牌呢？

筆者在多年的化妝品的營銷生涯中接觸過大大小小的、知名和不知名的許多化妝品公司，許多中小化妝品公司通過幾年的努力，成為了化妝品界的知名品牌，總結(jié)他們的成功經(jīng)驗，不外乎以下幾個方面：

（1）高質(zhì)量的產(chǎn)品

產(chǎn)品是企業(yè)的核心，企業(yè)出售的有形價值是產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量是產(chǎn)品的保障，若質(zhì)量不過關(guān)，品牌的塑造如同空中樓閣，曇花一現(xiàn)，經(jīng)不起消費(fèi)者的考驗。作為中小化妝品企業(yè)在銷售過程中遇到產(chǎn)品質(zhì)量有問題，首先要把消費(fèi)者的利益放在第一位，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，把所有的不合格產(chǎn)品消滅在出售前。（2）貨源保障

為了維護(hù)良好的市場形象、企業(yè)的利益、經(jīng)銷商的利益、消費(fèi)者的利益，充足的貨源是塑造品牌形象的基本條件，特別是通過市場良好的運(yùn)作，產(chǎn)品正處于旺銷時期，貨源保障最為關(guān)鍵（人為有意造成的斷貨行為除外），否則，剛剛建立起來的品牌形象將半途夭折，在經(jīng)銷商、消費(fèi)者心目中大打折扣。（3）良好的售后服務(wù)

健全的售后服務(wù)體系在化妝品營銷過程中發(fā)揮著巨大的作用。在當(dāng)今完全自由競爭的市場中，市場營銷的最本質(zhì)競爭就是服務(wù)競爭，誰的服務(wù)好誰就在這場競爭中獲取優(yōu)勢，誰的服務(wù)落后誰就被淘汰。中小化妝品企業(yè)在塑造品牌的過程中要強(qiáng)化服務(wù)意識，特別是售后服務(wù)，把消費(fèi)者在使用產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的各種問題（無論是否合理里）都能進(jìn)行及時處理及全面解答，并對產(chǎn)品銷售過程進(jìn)行跟蹤服務(wù)，解決了消費(fèi)者在產(chǎn)品使用過程中的疑難問題，解除了消費(fèi)者的后顧之憂。

（4）合理的價格體系

在市場營銷中，價格是一只無形的手在操縱著市場活動。在價格制訂中既要考慮到企業(yè)的利益，又要考慮到經(jīng)銷商的利益，也要考慮到零售商的利益，更要考慮到消費(fèi)者的承受能力。中小化妝品企業(yè)在進(jìn)入市場的初期，最好多讓利于經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商有利可圖，積極開展本產(chǎn)品的營銷活動，并在短期內(nèi)占領(lǐng)區(qū)域市場。在零售價格方面要根據(jù)產(chǎn)品來定消費(fèi)人群，不能片面追求企業(yè)的空白利潤而忽視了消費(fèi)者的承受能力，最終得不償失。（5）獨具個性的企業(yè)文化

一個品牌企業(yè)必然具備自己的企業(yè)文化，沒有文化的企業(yè)是一個沒有生命力的企業(yè)，沒有凝聚力的企業(yè)。中小化妝品企業(yè)，除了有優(yōu)越的薪資待遇、優(yōu)越的辦公環(huán)境外，還必須具有個性化的企業(yè)文化和催人向上的激勵理念，使企業(yè)員工具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊精神，把個人利益和企業(yè)利益能夠有機(jī)地結(jié)合在一起，才能在短期內(nèi)塑造自己的品牌，在競爭白熱化的日化市場占有一席之地。（6）先進(jìn)的營銷模式

21世紀(jì)是一個信息時代，企業(yè)的市場營銷必須時刻緊扣市場脈搏。中小化妝品企業(yè)由于各種條件的局限，在營銷模式上不能照搬照抄國內(nèi)外大企業(yè)的做法，要盡量避免那種人浮于事、反映遲鈍、貽誤商機(jī)現(xiàn)象的發(fā)生；要根據(jù)自身的實際情況和企業(yè)的發(fā)展階段，建立一套快速反應(yīng)的先進(jìn)的市場營銷模式，一切以市場為核心，總部的市場部、銷售部、物供部、財務(wù)部、人力資源部及市場一線的工作人員等各部門應(yīng)該通力合作，建立簡明扼要的工作制度，責(zé)任到人，做到令行禁止，政令暢通，把總部的各種方案政策及時有效地貫徹到市場中去，并把市場中的競爭品狀況、促銷活動效果等各種市場有關(guān)信息能夠及時地得到反饋，以便市場決策部門準(zhǔn)確地作出市場決策。（7）良好的信譽(yù)保障

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品營銷已經(jīng)走向信譽(yù)營銷，良好的信譽(yù)保障是企業(yè)產(chǎn)品能在區(qū)域市場得到長期銷售的重要保障，對經(jīng)銷商、消費(fèi)者的承諾必須兌現(xiàn)，使經(jīng)銷商與廠家才能建立長期戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。讓消費(fèi)者感覺到企業(yè)是為他們服務(wù)，能激起消費(fèi)者對品牌的好感，進(jìn)而增強(qiáng)對品牌的忠誠度。對企業(yè)內(nèi)部市場人員的各種承諾也必須及時到位，一線營銷人員的糧草彈藥是開拓市場營銷必備條件，為市場走向良性循環(huán)提供了內(nèi)部保證。（8）靈活的營銷危機(jī)公關(guān)處理辦法

營銷危機(jī)是市場營銷過程中經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象，危機(jī)不可怕，關(guān)鍵是企業(yè)采取什么樣的態(tài)度來對待營銷危機(jī)。中小化妝品企業(yè)在市場營銷過程中遇到危機(jī)必須正確對待，不能置之不理，甚至推諉。首先組織由主要領(lǐng)導(dǎo)者和營銷方面骨干人員組成的危機(jī)處理領(lǐng)導(dǎo)小組；其次迅速查出危機(jī)發(fā)生的根本原因，控制危機(jī)的事態(tài)，防止擴(kuò)大和蔓延，并組織專業(yè)人員排除危機(jī)發(fā)生的根源，必要時組織有關(guān)部門召開新聞發(fā)布會，對營銷危機(jī)進(jìn)行評析，可以統(tǒng)一內(nèi)容，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一發(fā)布，爭取獲得新聞界的理解；再次，正確對待受害者，做好危機(jī)的受害者的善后工作，并一視同仁，主動道歉，認(rèn)真研究落實受害者關(guān)于賠償損失的要求。總之對于營銷危機(jī)的處理必須采取靈活的方式，盡快贏得廣大公眾的諒解和信任，從而恢復(fù)品牌在消費(fèi)者中的聲譽(yù)。（9）高素質(zhì)的營銷隊伍

在現(xiàn)代企業(yè)營銷中，一個好的產(chǎn)品，一個好的策劃方案，最后落實到要由市場營銷人員來執(zhí)行。只有建立一支高素質(zhì)的營銷隊伍才能在短期內(nèi)把好的產(chǎn)品和好的方案落實到市場中去，實現(xiàn)它的價值。高素質(zhì)營銷隊伍的建立要靠企業(yè)的招聘、培訓(xùn)、考核、激勵和文化熏陶。（10）有效的傳播方式

銷售與市場推廣是市場營銷中的兩個重要組成部分，銷售是基礎(chǔ)和目標(biāo)，市場推廣是手段，是實現(xiàn)銷售的推進(jìn)器，有效的傳播方式是市場推廣中的核心。中小化妝品企業(yè)在品牌的傳播方式上不能片面地照搬大企業(yè)，如寶潔、聯(lián)合利華等公司，它們具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實力，在市場推廣中前期不計成本，而中小企業(yè)卻不具備這個條件，只能按照產(chǎn)品——目標(biāo)消費(fèi)群——媒體發(fā)布（方式）的順序運(yùn)作，貫徹短、平、快的指導(dǎo)思想，以擴(kuò)大市場占有率為目標(biāo)，強(qiáng)行切入市場，讓消費(fèi)者在短期內(nèi)認(rèn)同于本品牌。在這種情況下，中小化妝品企業(yè)必須選擇適合自己企業(yè)的廣告戰(zhàn)略方式，使企業(yè)在花費(fèi)同樣成本的基礎(chǔ)上獲得了事半功倍的推廣效應(yīng)。（11）長遠(yuǎn)的企業(yè)規(guī)劃

中小化妝品企業(yè)在企業(yè)創(chuàng)辦之初，就必須制訂企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的長期性戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，在不同的階段可以制訂不同的辦法，并在實施過程中不斷地對目標(biāo)進(jìn)行完善、調(diào)整，使其更加符合企業(yè)的發(fā)展，只有這樣，中小化妝品企業(yè)才會在發(fā)展過程中少走彎路，沿著既定的目標(biāo)奮勇前進(jìn)，必然能長成一棵參天大樹，屹立在化妝品之林中。

第五篇：基層圖書館迎來發(fā)展新機(jī)遇

基層圖書館迎來發(fā)展新機(jī)遇

本報訊（記者 李漓）日前，由中國圖書館學(xué)會主辦、常熟市圖書館與蘇州圖書館協(xié)辦的第二屆“百縣館長論壇”暨中德社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館建設(shè)與發(fā)展研討會，在歷史悠久、日新月異的常熟拉開帷幕。

本次論壇以“社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館的建設(shè)與發(fā)展”為主題，通過中德兩國圖書館同仁的相關(guān)考察和研究比較，探討社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館在構(gòu)建公共文化體系中的重要作用，以及在管理體制、資源配置、社會力量參與辦館等環(huán)節(jié)所面臨的問題。論壇同時向代表發(fā)布了《圖書館服務(wù)宣言（征求意見稿）》以廣泛征求基層圖書館意見。論壇期望通過主題報告、分組討論等方式，達(dá)成共識，促進(jìn)基層圖書館特別是社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館的良性發(fā)展。

黨的十七大剛剛閉幕，黨中央明確提出，要保證人民基本文化需求，讓人民共享文化發(fā)展成果。在這一號召下，第二屆“百縣館長論壇”的召開顯得格外引人矚目。與2005年第一屆論壇的默默開場形成鮮明對比，本屆論壇文化部社會文化圖書館司副司長劉小琴、全國文化信息資源建設(shè)管理中心主任張彥博、江蘇省文化廳副廳長、江蘇省圖書館學(xué)會理事長馬寧、蘇州市副市長朱永新、中國圖書館學(xué)會副理事長、首都圖書館館長倪曉建、中共常熟市委副書記秦衛(wèi)星、常熟市副市長錢向宏等主管領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)到場，并致以熱情洋溢、鼓舞人心的開幕講話。文化部副部長周和平還特別為論壇發(fā)來賀信給予支持和鼓勵。

劉小琴表示，近些年來，我國的圖書館事業(yè)在黨和政府的高度重視和關(guān)心下，呈現(xiàn)出快速發(fā)展和繁榮的新局面，特別是這一兩年來，黨中央和國務(wù)院特別強(qiáng)調(diào)，要在構(gòu)建社會主義公共文化服務(wù)體系當(dāng)中，加強(qiáng)對農(nóng)村和基層圖書館薄弱環(huán)節(jié)的建設(shè)。

為此，圖書館的理論研究者和館長們，為盡早實現(xiàn)建設(shè)完善的公共文化服務(wù)體系這一目標(biāo)，進(jìn)行了大量調(diào)研和實踐性工作。圖書館學(xué)界的大腕，如北京大學(xué)信息管理系李國新教授、華東師范大學(xué)范并思教授、浙江大學(xué)李超平教授等均到會，并參與分會場討論，南開大學(xué)信息資源管理系于良芝教授特別為論壇作了題為“走進(jìn)普遍均等服務(wù)時代”的主旨報告，為基層圖書館的構(gòu)架體系提出了建設(shè)性意見。

本屆論壇，不僅以務(wù)實、積極的態(tài)度探討國內(nèi)社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館的建設(shè)與發(fā)展，還呈現(xiàn)出開放性、國際化的特征。作為本次論壇的重要組成部分，2007年6月中國圖書館學(xué)會曾組團(tuán)赴德國巴伐利亞州社區(qū)圖書館實地考察，相繼走訪了該地8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館。作為回訪，歌德學(xué)院信息中心圖書館部主任Monika Williams、德國巴伐利亞州圖書館事業(yè)專業(yè)指導(dǎo)部副主任Ralph Deifel、維爾茨堡市立圖書館館長Hannelore Vogt率領(lǐng)德國圖書館代表團(tuán)來到常熟參加本屆論壇，并對德國巴伐利亞州圖書館的狀況和維爾茨堡市立圖書館進(jìn)行了全面的介紹，與中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館館長就構(gòu)建服務(wù)體系和讀者服務(wù)等問題進(jìn)行了面對面的交流與溝通。香港中央圖書館高級館長、香港圖書館協(xié)會副會長鄭學(xué)仁也受邀訪問常熟市圖書館，并與會介紹了香港地區(qū)社區(qū)圖書館的發(fā)展經(jīng)驗。

中國圖書館學(xué)會同時邀請了常熟本地11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站站長參加會議，并于會議期間組織代表實地考察了沙家浜鎮(zhèn)、蔣巷村等地的社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館。

從2005年艱苦奮斗的林州到如今快速發(fā)展的常熟，“百縣館長論壇”在短短2年的時間里見證了圖書館事業(yè)春天的到來，也趕上了構(gòu)建公共文化服務(wù)體系大發(fā)展的契機(jī)。林州會議倡導(dǎo)的是圖書館的艱苦奮斗精神，而常熟會議則標(biāo)志著新館舍、經(jīng)費(fèi)的不可企及已成為過去，基層圖書館已經(jīng)邁入一個探討發(fā)展、追求完善的嶄新時代。

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