第一篇：中國木門企業(yè)如何把握發(fā)展方向和品牌建設(shè)

木門行業(yè)的大發(fā)展也就是近幾年的事，很多木門企業(yè)伴隨中國經(jīng)濟(jì)多年快速增長而取得了長足進(jìn)步，從小到大，幾乎是一眨眼的事。連自己都沒有準(zhǔn)備好就壯大了，這固然可喜，但也隱藏不少危險。某木門負(fù)責(zé)人為我們分析到：“最大的危險就是盲目擴(kuò)張，企業(yè)決策者以為自己無所不能，制定了完全不符合自身?xiàng)l件的所謂的宏偉戰(zhàn)略，要知道，走錯路是最可怕的，所以企業(yè)如何制定適合自身實(shí)際情況的發(fā)展戰(zhàn)略是非常重要的。”

木門行業(yè)的行業(yè)個性非常明顯，在發(fā)展經(jīng)營過程中所突顯的行業(yè)問題也非常突出，目前建材行業(yè)中木門品牌的競爭已進(jìn)入白熱化階段，中國木門領(lǐng)軍品牌亦呼之欲出，2008年雖受金融危機(jī)影響，但木門行業(yè)依然取得不俗的成績，近年來，行業(yè)總產(chǎn)值增長率達(dá)25%。據(jù)了解，目前我國每年完成房屋建筑面積16億平方米以上，按照木門占門行業(yè)2/3計算，每年有一億平米的潛在市場，為木門行業(yè)提供了廣闊的市場空間，在金融危機(jī)對市場沖擊和碰撞的過程中，木門行業(yè)“洗牌”也日趨加劇，一些規(guī)模企業(yè)加快擴(kuò)張，一些區(qū)域品牌正在向全國市場輻射，一些原本生產(chǎn)地板和家具的企業(yè)也掉頭轉(zhuǎn)向木門行業(yè)更加劇了木門市場的競爭。

據(jù)了解，我國從事木門生產(chǎn)的企業(yè)超過5000家，隨著行業(yè)競爭的加劇，木門企業(yè)對品牌的重視和需求越來越強(qiáng)烈，而企業(yè)的品牌是一個長期積累和提煉的過程，在中國現(xiàn)時的市場環(huán)境下，品牌建設(shè)的迫切性已經(jīng)充分顯現(xiàn)，可以預(yù)見，在未來的市場競爭中，品牌力將成為產(chǎn)品銷售的主要拉動力量，品牌建設(shè)勢在必行，品牌將成為市場競爭的利器和企業(yè)生存的護(hù)身符。

中國目前木門市場正呈現(xiàn)著兩個重要特點(diǎn)，一方面，消費(fèi)需求持續(xù)旺盛，但消費(fèi)者對很多產(chǎn)品尚認(rèn)知不足，正是企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和品牌培育的良好時機(jī);另一方面，市場變化速度和消費(fèi)取向的變化節(jié)奏都很快，消費(fèi)行為受價格等因素的影響還比較明顯，有相當(dāng)數(shù)量的行業(yè)市場，品牌忠誠度還很差。科創(chuàng)木門負(fù)責(zé)人表示：“這些由無序競爭向完全競爭過渡的市場特點(diǎn)實(shí)際把企業(yè)品牌建設(shè)從高不可攀降到了觸手可及的高度，只有抓住這一品牌建設(shè)絕佳契機(jī)的企業(yè)才能成為市場的贏家?！?/p>

對如何更好地把握好企業(yè)的發(fā)展方向和品牌建設(shè)，中國木門網(wǎng)提出以下兩個建議：

一、正確認(rèn)識行業(yè)發(fā)展趨勢

對于木門行業(yè)而言，最應(yīng)該關(guān)注的就是房地產(chǎn)市場趨勢和百姓消費(fèi)走向?；究梢灶A(yù)期，未來2-3年市場將步入相對疲軟時期。原因主要有幾個方面：首先是國際經(jīng)濟(jì)進(jìn)入衰退期，出口需求大幅下降，出口型企業(yè)會將更多目光轉(zhuǎn)向內(nèi)需;其次，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入調(diào)整期，房地產(chǎn)市場持續(xù)萎縮，內(nèi)需會大幅降低;過去多年的房價高速增長，透支了很多需求，目前房價的下降趨勢，延期了很多需求，這樣，中間這幾年就形成了真空地帶，這是十分痛苦的。

二、正確認(rèn)識行業(yè)品牌建設(shè)

品牌概念的導(dǎo)入已有很多年，可以說只要是做企業(yè)的都或多或少的有做品牌的意識和行動，木門企業(yè)也不例外，尊瑞門窗負(fù)責(zé)人表示，近年來木門行業(yè)品牌建設(shè)也取得了不錯的發(fā)展，但是有一點(diǎn)很多企業(yè)都忽略了，那就是社會上廣為流傳的或咨詢機(jī)構(gòu)大力宣揚(yáng)的品牌與建材行業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)和運(yùn)作模式有著很大的區(qū)別，如果不加以注意，會步入品牌建設(shè)的誤區(qū)。建材行業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了其品牌建設(shè)有別于快速消費(fèi)品的品牌建設(shè)模式和營銷模式。作為木門企業(yè)在品牌建設(shè)過程中要充分認(rèn)識木門品牌建設(shè)的特殊性，建議可以從相關(guān)的建材產(chǎn)品已走過的品牌之路中汲取有益的經(jīng)驗(yàn)，避免不必要的錯誤。地板行業(yè)的品牌發(fā)展較木門行業(yè)品牌發(fā)展超前很多年，大致上木門行業(yè)品牌發(fā)展?fàn)顟B(tài)是三四年前地板行業(yè)品牌的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

本文來自中國木門網(wǎng),中國木門行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站!(http://004km.cn)詳細(xì)出處參考：http://004km.cn/news/detail.php?id=1368

第二篇：木門企業(yè)品牌建設(shè)的上佳之選

木門企業(yè)品牌建設(shè)的上佳之選——青島國際木門展

木門行業(yè)在近年來的家居市場中無疑稱得上是一顆新星。家居企業(yè)對于這一細(xì)分市場的關(guān)注度越來越高，正是因?yàn)橛兄薮蟮睦麧櫩臻g，使得木門業(yè)的競爭激烈程度已經(jīng)達(dá)到了白熱化階段。從今年的各大展會就可以發(fā)現(xiàn)，這一領(lǐng)域已經(jīng)成為各大品牌家居企業(yè)爭奪的焦點(diǎn)之一。

就目前生產(chǎn)分布來看，起步相對較早的木門企業(yè)主要集中在廣東、北京、上海和成都四個地區(qū)。但這些企業(yè)在衣國內(nèi)的木門業(yè)仍然沒有建立起自己的品牌體系，而仍處于個體混戰(zhàn)階段。這也是為什么仍有企業(yè)敢于跨界進(jìn)來“搶地盤”的主要原因。對于木門企業(yè)而言，迅速建立起強(qiáng)有力的品牌是關(guān)鍵。這無論是對于企業(yè)個體，還是行業(yè)的良性發(fā)展而言，都是急迫的需求。特別是針對新興起的木門概念，某種程度上，品牌建設(shè)相比于銷售數(shù)據(jù)更為重要。

所以選擇一個重要渠道進(jìn)行相應(yīng)的品牌建設(shè)成為各大木門企業(yè)的重中之重。展會相對于其他宣傳渠道，以低廉的成本和實(shí)效的傳播性成為眾多木門企業(yè)推廣宣傳新品，打造獨(dú)特品牌價值的首選渠道。

致力于打造國內(nèi)最實(shí)效的專業(yè)木門展貿(mào)平臺、精裝修房地產(chǎn)在建工程采購平臺——第九屆中國（青島）國際木門展覽會以其行業(yè)指導(dǎo)權(quán)威性、渠道拓展一站式式、工程對接落地化，成為同行業(yè)中佼佼者。青島國際木門展從企業(yè)品牌和產(chǎn)品推廣、國內(nèi)外買家邀請、媒體宣傳、目標(biāo)市場圈定、渠道拓展策略等方面針對性地為客戶擬定全套服務(wù)方案，參展企業(yè)的品牌推廣將通過行業(yè)媒體、招商電話、推廣萬里行等多種途徑“遍地開花”，為企業(yè)贏得市場、終端、渠道的爭奪戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)參展企業(yè)最大效益的轉(zhuǎn)化和落地。

相關(guān)鏈接：

第八屆中國（青島）國際木門展覽會于7月19日圓滿落下帷幕，避風(fēng)港、圣豐偉業(yè)、承德永新、林林、霞光實(shí)業(yè)、萬家園、彬城、一木、飛拉利等行業(yè)知名品牌傾情參與。展期共接待各地專業(yè)觀眾、協(xié)約采購商25000余人次，并共享建博會近40000高品質(zhì)專業(yè)觀眾，其中，國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)近3000家，建材經(jīng)銷代理商12000余家，進(jìn)出口貿(mào)易公司1600余家，裝飾裝修（含設(shè)計與施工）2200余家。其中，在2012房地產(chǎn)在建工程精準(zhǔn)對接會中，共有60多家有明確采購需求的房地產(chǎn)企業(yè)參會，與企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對接。青島國際木門展以最實(shí)效、高品質(zhì)得到了參展企業(yè)的認(rèn)可和好評。

第三篇：把握企業(yè)發(fā)展方向 加強(qiáng)意識形態(tài)領(lǐng)域工作

把握企業(yè)發(fā)展方向 加強(qiáng)意識形態(tài)領(lǐng)域工作 [2009-03-19]

3月18日下午，工廠在三樓會議室召開了中層干部會，會議主要內(nèi)容是傳達(dá)集團(tuán)公司關(guān)于貫徹學(xué)習(xí)《船舶工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》座談會精神；傳達(dá)集團(tuán)公司總經(jīng)理譚作鈞關(guān)于做好意識形態(tài)工作的講話要點(diǎn)和廣州地區(qū)工作會議上的講話。黨委書記李國輝主持。廠長李明結(jié)合以上三項(xiàng)內(nèi)容的學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀談發(fā)展企業(yè)想法，對干部提出要求。

2月11日，國務(wù)院常務(wù)會議討論并原則通過了《船舶工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》，出臺了一系列包括金融和財政在內(nèi)的扶持措施，促進(jìn)船舶工業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。中船集團(tuán)公司近期分別在北京和上海組織了學(xué)習(xí)，暢談如何認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)規(guī)劃，把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，緊緊圍繞重點(diǎn)工作攻堅克難，努力開創(chuàng)集團(tuán)公司和船舶工業(yè)調(diào)整振興的新局面。

去年以來，中船集團(tuán)公司總經(jīng)理譚作鈞在集團(tuán)公司工作會議、地區(qū)公司工作會和總經(jīng)理辦公會等不同場合多次談到了對意識形態(tài)工作的認(rèn)識，積極研究和探索中央企業(yè)做好意識形態(tài)工作的有效途徑和方法，指出提高各級領(lǐng)導(dǎo)干部對做好意識形態(tài)工作的思想認(rèn)識，切實(shí)做好集團(tuán)公司及所屬企事業(yè)單位的意識形態(tài)工作，是加強(qiáng)黨的建設(shè)的重要內(nèi)容，是各級領(lǐng)導(dǎo)班子、各級黨組織必須十分重視的重大問題。譚總在廣州地區(qū)工作會議的講話就進(jìn)一步認(rèn)清當(dāng)前形勢，積極應(yīng)對國際金融危機(jī)挑戰(zhàn)，努力做好今后的各項(xiàng)工作提出了新的要求。

廠長李明的講話從今年兩會溫總理記者招待會上的語錄開始，談到了湖口縣兩會和當(dāng)前開展的深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動以及集團(tuán)公司出版的兩本書，指出這些講話及各方面工作歸納起來都有一個共點(diǎn)，就是要解決方向問題，也就是意識形態(tài)領(lǐng)導(dǎo)的工作，目的就是兩個字——發(fā)展。結(jié)合怎樣發(fā)展企業(yè)談了三點(diǎn)個人想法：

一、發(fā)展是干出來的，不是混出來，也不是講一講就出來的。企業(yè)發(fā)展關(guān)系到職工的切身利益，工作中很多具體的事情靠職工干出來，我們的工作也體現(xiàn)了每位職工的人生價值，兩級班子一定要把這一點(diǎn)傳達(dá)給職工。讓他們充分領(lǐng)會到：廠興我榮，廠衰我恥。發(fā)展是干出來的，具體怎么干？重要的一點(diǎn)，方向不能出問題。我們兩級班子要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解國際形勢發(fā)生的變化，了解經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展形勢。對于企業(yè)來說，我們要在把握中國造船業(yè)方向的基礎(chǔ)上，把握住企業(yè)發(fā)展的方向，把握住意識形態(tài)領(lǐng)域的主渠道和主方向，始終與黨中央保持高度一致，每個人朝著同一個方向努力，才能形成合力，不能只顧埋頭拉車，還要抬頭看路。譚總在講話中指出，看一個干部，不僅要看其業(yè)務(wù)能力、水平和業(yè)績，還要看其在一些重大政治問題上的立場和觀點(diǎn)，這就是意識形態(tài)的表現(xiàn)。實(shí)際上也就是社會主義和資本主義意識形態(tài)的較量，我們每一位干部都要考慮面對當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的大勢，應(yīng)該樹立怎樣的人生觀、價值觀。一滴水可以反射出太陽的光輝，干部的每一項(xiàng)工作也體現(xiàn)個人的人生觀和價值觀，我們每一位干部要認(rèn)真反思所做的工作是否從個人、少數(shù)幾個人的利益出發(fā)，是否把企業(yè)的發(fā)展擺在第一位。

二、關(guān)注民生，守土有責(zé)。科學(xué)發(fā)展觀動員大會上，集團(tuán)公司總經(jīng)理助理、科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)檢查組組長孫偉指出科學(xué)發(fā)展觀落實(shí)在企業(yè)就是加快發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、和諧發(fā)展。工廠近幾年雖然有了較快發(fā)展，但離職工群眾的要求，與同行業(yè)的平均水平、與船舶工業(yè)發(fā)展需要強(qiáng)大的配套相比，還有一定差距。落實(shí)科學(xué)觀，加速企業(yè)發(fā)展勢在必行，但加快企業(yè)發(fā)展，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀不僅是領(lǐng)導(dǎo)的事，搞好工廠每個人都有責(zé)任。我們兩級班子要想盡一切辦法，把職工的思想統(tǒng)一到企業(yè)發(fā)展上來，把力量凝聚到企業(yè)發(fā)展上來，把智慧集中到企業(yè)發(fā)展中來，真心實(shí)意關(guān)注、了解職工的思想狀況和生活情況，把組織的關(guān)懷和溫暖送到職工的心坎上，做到守一方土，盡一份責(zé)。當(dāng)前還要結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動的開展和破產(chǎn)改制工作的進(jìn)行，真正沉下心去與職工溝通、交流，及時發(fā)現(xiàn)新情況、新問題，以務(wù)實(shí)的態(tài)度把科學(xué)發(fā)展觀活動開展好，實(shí)現(xiàn)黨員干部受教育，科學(xué)發(fā)展上水平，人民群眾得實(shí)惠，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，改善職工生活。

三、日常工作怎么干。一要規(guī)劃好方案，研究好對策。近幾年，我廠生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、技術(shù)、財務(wù)等各項(xiàng)工作的步入規(guī)范化管理，協(xié)調(diào)越來越順暢。但金融危機(jī)的蔓延、拉動內(nèi)需政策的出臺以及科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，需要我們重新梳理一下我們的思路，尤其是經(jīng)營策略。經(jīng)營部門要進(jìn)行廣泛調(diào)研，針對市場變化出臺可行方案。相關(guān)部門還要對制度進(jìn)行認(rèn)真梳理，看看有哪些漏洞。同時，對在制度上“鉆空子”的要嚴(yán)肅處理。二要發(fā)動好職工，組織好隊伍。獨(dú)木難成林，一個人的力量是渺小的，領(lǐng)導(dǎo)干部既是勞動者，又是指揮者，如何組織好隊伍，帶動隊伍還有很多文章可做。三要解決好問題，總結(jié)好經(jīng)驗(yàn)。解決問題重要的是態(tài)度，遇到問題要認(rèn)真慎重思考，然后用穩(wěn)妥的方式設(shè)法解決，既不莽撞，也不回避。

第四篇：木門品牌營銷策劃

木門品牌營銷策劃 麥?zhǔn)⑵放茽I銷顧問公司，中國頂尖品牌營銷策劃咨詢顧問公司，領(lǐng)軍人物為國內(nèi)最具營銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新的全案營銷規(guī)劃專家程輝先生。麥?zhǔn)⒉邉潪槠髽I(yè)提供實(shí)際、實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)的營銷策劃和管理咨詢服務(wù)。

麥?zhǔn)⑾群蠓?wù)過200余家中國企業(yè)，創(chuàng)意創(chuàng)新很多經(jīng)典的品牌營銷成功案例，其中部分成功案例被國內(nèi)部分學(xué)府的商學(xué)院選為案例進(jìn)行學(xué)習(xí)。麥?zhǔn)⑴c眾多策劃公司不同之處在于，麥?zhǔn)⒉邉澴⒅貙?shí)際實(shí)戰(zhàn)。麥?zhǔn)⒁环矫嫣峁I銷整體解決方案，電話***一方面也提供企業(yè)實(shí)際需要的部分服務(wù)。麥?zhǔn)⑻峁┓?wù)有：市場調(diào)研、品牌定位、產(chǎn)品營銷策劃、營銷戰(zhàn)略、包裝及形象設(shè)計、整合營銷傳播、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)炒作、團(tuán)隊渠道建設(shè)、樣板市場建設(shè)、績效考核、終端執(zhí)行管控、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)、公司戰(zhàn)略文化等企業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃顧問服務(wù)。麥?zhǔn)⒌姆?wù)杜絕理論教條主義，堅持以企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為原則，提供可操作的全案解決方案。麥?zhǔn)⑼ㄟ^十二年的品牌營銷策劃實(shí)踐，歸納創(chuàng)新極具實(shí)踐價值的競爭戰(zhàn)略和營銷理論整合體系，成為為中國企業(yè)品牌營銷提升銷量的源動力。麥?zhǔn)I銷策劃總結(jié)創(chuàng)新的7大運(yùn)營系統(tǒng)10大品牌競爭力16大營銷策略16大執(zhí)行管控9大保障體系讓企業(yè)一炮而紅，持久穩(wěn)健品牌溢價。

麥?zhǔn)⒐ぷ魇姑?幫助領(lǐng)先創(chuàng)新的企業(yè)提升品牌知名度和市場銷量!幫助領(lǐng)先創(chuàng)新的企業(yè)構(gòu)建完整的品牌營銷管理體系！麥?zhǔn)⒐ぷ骼砟?做到可信、誠實(shí)、守信。保持獨(dú)立性、專業(yè)性和堅守職業(yè)道德。做自己有能力、用時間和經(jīng)驗(yàn)可以做到的事。用專業(yè)技術(shù)贏得客戶的高度認(rèn)可。

麥?zhǔn)⒎?wù)內(nèi)容 1.市場調(diào)查研究及營銷診斷 2.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及商業(yè)模式設(shè)計 3.品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌形象設(shè)計 4.產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及價格體系設(shè)計 5.精準(zhǔn)定位傳播和媒介預(yù)算規(guī)劃 6.組織文化建設(shè)及營銷團(tuán)隊建設(shè) 7.構(gòu)建營銷管理體系與營銷工具設(shè)計 8.樣板市場建設(shè)方案和渠道利益規(guī)劃 9.品牌營銷托管及市場實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)指導(dǎo) 麥?zhǔn)⒉邉澒驹跒槠髽I(yè)提供實(shí)際需要的全案營銷策劃解決方案時，更要在市場中監(jiān)管和執(zhí)行，在執(zhí)行的過程中不斷優(yōu)化方案，幫助企業(yè)優(yōu)化管理、優(yōu)化流程，同時也為企業(yè)打造一流的優(yōu)秀營銷管理團(tuán)隊，讓企業(yè)具備持久的市場核心競爭力！第一階段：診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃

一、企業(yè)診斷： 企業(yè)診斷內(nèi)容

營銷戰(zhàn)略診斷 營銷組織診斷 營銷制度診斷 營銷人力資源診斷 營銷技能診斷 企業(yè)的共同價值觀 企業(yè)整合營銷四個發(fā)展階段評分診斷 顧客關(guān)系系統(tǒng)內(nèi)部診斷 營銷系統(tǒng)運(yùn)作診斷（物流、資金等系統(tǒng)營銷診斷）

營銷機(jī)制政策診斷 營銷組合診斷（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)、終端）或季度營銷規(guī)劃診斷 診斷方法 深度訪談（企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)）座談會（一般干部和基層員工）問卷調(diào)查 評分表調(diào)查 資料整理及研究 提供文件：《企業(yè)內(nèi)部診斷報告》

二、市場調(diào)查研究 包括目標(biāo)用戶研究、渠道研究、標(biāo)桿企業(yè)研究、行業(yè)案頭研究等。研究內(nèi)容 目標(biāo)用戶市場研究 組織架構(gòu) 經(jīng)營戰(zhàn)略 銷售規(guī)模（銷售區(qū)域、銷售額、渠道能力、銷售隊伍規(guī)模等）

產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)（現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品線發(fā)展策略）采購決策模式 采購流程 采購決策機(jī)制 購買心理圖（影響因素排序）對產(chǎn)品的購買關(guān)注因素 此類對產(chǎn)品的使用經(jīng)驗(yàn) 標(biāo)桿競爭對手研究 營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)客戶 營銷模式 營銷績效 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu) 單品核心賣點(diǎn) 價格策略 銷售流程 交易條件

服務(wù)能力 服務(wù)方式（售前、售后、售中）現(xiàn)有用戶滿意度（包括尚未滿足的需求）核心競爭力分析及SWOT分析 渠道研究

1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商調(diào)查

2、網(wǎng)絡(luò)零售商調(diào)查

3、競爭對手經(jīng)銷商調(diào)查

4、經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀調(diào)查

5、市場競爭特點(diǎn)研究等 最終形成《調(diào)查總報告》

三、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 企業(yè)遠(yuǎn)景 企業(yè)核心價值觀 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)競爭爭戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)核心競爭能力挖掘與規(guī)劃 最終形成《企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃報告》

四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 公司營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析 企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略定位 企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 營銷組織策略 競爭策略 從產(chǎn)品到品牌的戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 價格戰(zhàn)略 營銷管理及人力資源戰(zhàn)略

營銷計劃 提供文件：《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》

五、整合營銷大綱 產(chǎn)品競爭力分析（與產(chǎn)品性能參數(shù)接近、價格接近的競爭性產(chǎn)品分析）產(chǎn)品定位及產(chǎn)品概念的設(shè)計（確定產(chǎn)品的主要客戶特征、產(chǎn)品競爭性/差異性賣點(diǎn)的提煉）價格體系的制訂（代理價、結(jié)算價、入市促銷價、樣板特價客戶）渠道模式設(shè)計及渠道激勵政策（產(chǎn)品獨(dú)家區(qū)域代理、保證金、價格補(bǔ)償機(jī)制等）推廣方案（傳播產(chǎn)品信息、產(chǎn)品主打賣點(diǎn)、產(chǎn)品希望主要溝通的客戶對象；平面設(shè)計、軟文）公關(guān)活動方案設(shè)計 促銷活動方案設(shè)計 助銷品的設(shè)計（噴繪、宣傳單頁、小禮品）銷售手冊的制定及培訓(xùn)（針對經(jīng)銷商、銷售員）產(chǎn)品配件及客戶服務(wù)的保障體系及制度（客戶服務(wù)部相關(guān)內(nèi)容）總體計劃（產(chǎn)能、入市周期、銷售目標(biāo)、銷售構(gòu)成、入市主打區(qū)域、序時進(jìn)度、營銷費(fèi)用、推廣計劃、內(nèi)部工作計劃等）提供文件：《整合推廣咨詢方案》

六、品牌整體規(guī)劃

1、品牌檢測與接觸分析

2、品牌策略

3、品牌競爭戰(zhàn)略

4、品牌定位分析及策略

5、品牌整體識別系統(tǒng)再造分析

6、品牌的核心價值

7、品牌寫真

8、品牌個性

9、品牌標(biāo)準(zhǔn)建立

10、品牌行為

11、品牌的文化

12、品牌的傳播策略

13、子品牌的建立與管理

14、品牌使用指南或手冊

15、品牌管理平臺的搭建

16、品牌的管理與維護(hù)

17、品牌檢核管理

18、品牌的維護(hù)與提升管理

19、品牌危機(jī)管理 20、品牌延伸管理

21、品牌資產(chǎn)管理

22、品牌的改善與創(chuàng)新管理

23、品牌的營銷推廣管理

24、品牌管理手冊

25、品牌VI等 提交文件《品牌管理規(guī)范手冊》

七、企業(yè)組織平臺規(guī)劃

組織結(jié)果設(shè)計的原則 組織設(shè)計重點(diǎn) 組織重組與管理流程改造 組織架構(gòu) 組織基本流程 部門崗位責(zé)權(quán)利 崗位設(shè)置與配置 職務(wù)職能體系建立 職位說明書制作 工作規(guī)范管理 形成《企業(yè)組織規(guī)劃手冊》

八、人力資源管理 1）、人力資源診斷 人力資源管理診斷 人力資源管理流程分析 人力資源管理政策分析 領(lǐng)導(dǎo)者勝任力評估 崗位職責(zé)與權(quán)限考察 2）、人力資源戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略問題提煉 人力資源管理政策導(dǎo)向性 戰(zhàn)略性組織變革 內(nèi)部變革與人力資源重組 3）、人力資源規(guī)劃 人力資源目標(biāo)擬訂系統(tǒng) 人力資源的中長期目標(biāo)管理 人才市場分析 人員供給分析 關(guān)鍵員工保全計劃 4）、人員配備 人員晉升渠道設(shè)計 人才梯隊建設(shè) 企業(yè)中央人才庫 5）、招募選拔 招聘渠道選擇 招聘面談技巧選擇 招聘方案設(shè)計 篩選策略選擇 面試與甄選方法確定 人才甄選錄用與管理制度建立 6）、培訓(xùn)與開發(fā) 培訓(xùn)規(guī)劃與計劃編制 培訓(xùn)需求分析與模式選擇

各級各類人員的培訓(xùn)方案設(shè)立

員工職業(yè)發(fā)展與培訓(xùn)管理 培訓(xùn)開發(fā)制度與效果評估 7）、職業(yè)生涯發(fā)展 員工職業(yè)發(fā)展信道設(shè)計 關(guān)鍵員工職業(yè)生涯輔導(dǎo) 職業(yè)發(fā)展激勵 關(guān)鍵人才儲備計劃 形成《人力資源管理匯編》

九、績效體系 績效評估指針與權(quán)重確定

績效評估標(biāo)準(zhǔn)與方法選擇

部門業(yè)績考評 分類人員考核 績效評估結(jié)果的運(yùn)用 績效改善工具提供 績效考評制度建立 KPI考評體系 企業(yè)高管人員績效促進(jìn)方案 形成《績效管理手冊》

十、薪酬體系 1）、崗位評估 崗位分類與評定 崗位職等的確定 崗位評價表的建立 部門權(quán)限設(shè)立 2）、薪酬設(shè)計 薪酬策略與原則 基于企業(yè)核心競爭力的薪酬模式確定 研究影響薪酬的各種因素，確定薪酬結(jié)構(gòu) 確定薪酬等級 薪酬體系設(shè)計 薪酬模式選擇 制訂薪酬管理辦法 3）、福利方案 綜合福利方案設(shè)計 福利計劃與控制 員工輔助 彈性福利制度 企業(yè)福利改善措施 以上形成《薪酬管理制度》

十一、企業(yè)文化建設(shè) 企業(yè)文化評估 企業(yè)核心價值觀確立 企業(yè)文化的特質(zhì)挖掘 提升企業(yè)文化內(nèi)核 企業(yè)文化建設(shè)綱領(lǐng) 企業(yè)文化的制度建設(shè) 企業(yè)文化的實(shí)施運(yùn)做機(jī)制 企業(yè)文化對企業(yè)內(nèi)外部的整合傳播 企業(yè)文化提升方案 形成《企業(yè)管理文化手冊》

十二、客戶關(guān)系管理規(guī)劃 目標(biāo)導(dǎo)向的客戶關(guān)系管理平臺規(guī)劃內(nèi)容

1、直接接觸客戶與非直接接觸客戶的分類、界定

2、客戶分組標(biāo)準(zhǔn)及分組管理

3、客戶忠誠度提升方案

4、客戶資料數(shù)據(jù)化管理

5、非直接接觸式溝通規(guī)范 基礎(chǔ)部分

1、客戶基本信息庫

2、客戶擴(kuò)展信息庫

3、客戶動態(tài)信息庫

4、客戶信息傳遞程序

5、客戶反饋、投訴流程管理 開發(fā)導(dǎo)向部分

6、開發(fā)潛力指標(biāo)

7、開發(fā)可能性測評指標(biāo)

8、客戶服務(wù)現(xiàn)狀評估指標(biāo)

9、開發(fā)導(dǎo)向客戶分類及策略（三維平衡評分表）

10、客戶分類管理模式和部門協(xié)調(diào) 財務(wù)導(dǎo)向部分

11、十分法客戶分類

12、客戶利潤貢獻(xiàn)分析

13、客戶財務(wù)貢獻(xiàn)分析方法其它－－－邊際貢獻(xiàn)

14、客戶財務(wù)貢獻(xiàn)分析方法其它－－－關(guān)聯(lián)貢獻(xiàn)

15、客戶資源投入分析

16、客戶價值實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向的重新定位 形成：《客戶關(guān)系管理綜合咨詢方案》

十三、渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計

1、渠道（網(wǎng)絡(luò)）現(xiàn)狀的深層次分析

2、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的規(guī)劃和設(shè)計(目標(biāo)模式)

3、配套營銷組織網(wǎng)絡(luò)設(shè)計

4、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施方案

5、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施備選（應(yīng)急）方案

6、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造跟蹤及實(shí)施效果的評估方法 提供文件：《渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃手冊》

十四、銷售管理工程 營銷管理主要策略 營銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)總論（以市場為導(dǎo)向的營銷組織架構(gòu)）營銷管理之人力資源系統(tǒng)（招聘、上崗、考核、培訓(xùn)等體系）營銷管理系統(tǒng)改造的過渡期和理想狀態(tài)的方案 營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程工作手冊 營銷管理制度匯編 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商管理及相關(guān)政策 營銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理 新型業(yè)務(wù)政策制定 營銷戰(zhàn)略管理導(dǎo)入 營銷目標(biāo)管理導(dǎo)入 營銷情景管理導(dǎo)入 營銷創(chuàng)新機(jī)制 業(yè)務(wù)人員政策及管理 提供文件：《銷售管理工程手冊》

十五、營銷培訓(xùn)

（一）內(nèi)容

1、培訓(xùn)需求調(diào)研

2、營銷知識類培訓(xùn)

3、營銷技能類培訓(xùn)

4、領(lǐng)導(dǎo)力與教練課程培訓(xùn)

5、日常營銷管理培訓(xùn)

6、區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)

7、其它專項(xiàng)培訓(xùn)

（二）培訓(xùn)對象 對營銷經(jīng)理及員工的培訓(xùn) 對銷售經(jīng)理及員工的培訓(xùn) 對企業(yè)培訓(xùn)人員的培訓(xùn) 對企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn) 對經(jīng)銷商的培訓(xùn)

第五篇：2014年木門企業(yè)改革發(fā)展方向分析

2014年木門企業(yè)改革發(fā)展方向分析

由于多年的同質(zhì)化發(fā)展，導(dǎo)致北京木門廠行業(yè)設(shè)計能力不足、產(chǎn)品缺乏個性化設(shè)計，自主品牌建設(shè)動力不足，產(chǎn)業(yè)因同質(zhì)化而身陷價格戰(zhàn)漩渦、低水平重復(fù)建設(shè)、催生產(chǎn)能過剩。各種創(chuàng)新產(chǎn)品的推出之日，就是該產(chǎn)品由巔峰之作淪為大眾平民的開始，雖神不似，但形似+價格的組合，一度讓國內(nèi)木門企業(yè)對產(chǎn)品創(chuàng)新望而卻步。2014年即將到來，各大北京木門廠面臨著新一輪的轉(zhuǎn)型升級，諸多的北京木門廠也意識到，只有通過調(diào)整轉(zhuǎn)型才能帶來可持續(xù)發(fā)展能力，木門企業(yè)亟須進(jìn)行全方位的改革創(chuàng)新。

方位一：體制的改革創(chuàng)新

體制機(jī)制創(chuàng)新，是企業(yè)發(fā)展的力量源泉、市場競爭的制勝法寶。民營木門企業(yè)最大的優(yōu)勢是產(chǎn)權(quán)明晰，動力強(qiáng)勁。但是這個優(yōu)點(diǎn)的另一面是產(chǎn)權(quán)封閉、勢單力薄。在金融危機(jī)沖擊之下，許多民營木門企業(yè)看到自己的弱點(diǎn)，開始進(jìn)行資產(chǎn)重組、資源整合。此外，管理制度、企業(yè)文化制度、市場制度、分配制度等也必須進(jìn)行全面的改革創(chuàng)新，如果只是單方面的改革突破，還是難以取得成效。

方位二：管理的改革創(chuàng)新

在木門產(chǎn)業(yè)，很大部分是家族式企業(yè)。家族企業(yè)不能否定，但是家族式的管理就不行了。在企業(yè)發(fā)展初期階段，家族式管理迎合了企業(yè)發(fā)展的需要，經(jīng)營靈活，成本節(jié)約、決策高效。但隨著木門企業(yè)的日益發(fā)展壯大，原來的家族式管理已成為制約企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的障礙，導(dǎo)致人才、生產(chǎn)、營銷、市場、品牌等方面的管理難以有成效。

方位三：技術(shù)的改革創(chuàng)新

木門企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新是“有動力，缺實(shí)力”，不得不給人家OEM貼牌或者做低端產(chǎn)品，真正搞自己研發(fā)的東西少，掌握核心技術(shù)的少之又少，所以沒有定價權(quán)。這個問題和第一個問題、第二個問題是相互關(guān)聯(lián)的，制度沒有改、管理沒有改，創(chuàng)新的問題也不易解決。要在解決制度和管理問題的過程中，吸引一大批人跟你一起創(chuàng)新。

方位三：經(jīng)營模式的創(chuàng)新

目前木門企業(yè)在經(jīng)營方面的最大本領(lǐng)就是打“價格戰(zhàn)”，往往搞得“兩敗俱傷”。許多企業(yè)沒有形成一個鏈條，沒有自己可靠的、有特點(diǎn)的供應(yīng)、銷售渠道，市場操作、營銷模式都是千篇一律。

家居賣場大部分都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，實(shí)體店和電商平臺都可以購買得到，所以被電商“傷”得不輕。而燈具目前還難以成為定型產(chǎn)品，燈具需要實(shí)景展示，燈具企業(yè)主要還是依靠實(shí)體店進(jìn)行展示，對于燈具賣場來說，造成的壓力和影響并不大，反而部分高大上(高端大氣上檔次)的賣場開始線上線下同時發(fā)展。但電商對傳統(tǒng)渠道商造成了很高的“傷害值”，如何調(diào)解電商渠道和傳統(tǒng)渠道的矛盾，成為了廣大燈具企業(yè)考慮的頭號問題。

賣場受影響不大 線上線下同發(fā)展

記者走訪了好幾家專業(yè)燈具賣場，賣場負(fù)責(zé)人紛紛表示目前燈具賣場受電商影響不大。廣東光博匯投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理郭修就表示，電商是未來趨勢，但在照明燈飾領(lǐng)域才剛剛起步，雖然很多企業(yè)積極擠入電商領(lǐng)域，但觀念和手段都不夠成熟。目前于電商平臺銷售的一般是燈具成品，但電商并不占有燈具市場主體位置。以燈為主的賣場受到電商的沖擊較小，暫時壓力還不是很大，但對于照明燈飾企業(yè)原來的傳統(tǒng)渠道而言具有很大的影響力。因此，他倡導(dǎo)“陽光采購”，協(xié)助廠商拓展國外渠道，光博匯就有此打算，并且光博匯也有建設(shè)線上平臺的計劃，協(xié)助廠商開拓多一條渠道。

那么，電商對傳統(tǒng)渠道的哪一個環(huán)節(jié)影響最大呢？郭修認(rèn)為，不管是一級經(jīng)銷商、二級分銷商，還是終端零售商都受到強(qiáng)有力的沖擊。畢竟廠家直接發(fā)貨給消費(fèi)者，省去了渠道商環(huán)節(jié)，壓縮了渠道商的生存空間。所以，廠家要保護(hù)渠道商，線上線下在產(chǎn)品型號、規(guī)格上有所區(qū)別，保護(hù)渠道商利益。

中國燈都燈飾配件城相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，電商的流行肯定會對賣場、渠道商等傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生影響。人們的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變，明天，電商的市場將非常廣闊。

賣場往細(xì)分化發(fā)展

但傳統(tǒng)渠道也不必過于驚慌。傳統(tǒng)渠道目前仍然是燈具企業(yè)的主要渠道，電商的銷售業(yè)績大多是錦上添花，燈具企業(yè)發(fā)展電商必然率先保護(hù)老客戶的利益。

此外，不少賣場負(fù)責(zé)人認(rèn)為賣場正往細(xì)分化發(fā)展。郭修表示認(rèn)同：“雖然現(xiàn)在燈具賣場燈具林立，但市場還未飽和，況且，各賣場的產(chǎn)品品類也不齊全，無法囊括所有的產(chǎn)品品類和不同檔次的品牌。未來，市場細(xì)分很重要，也具有較優(yōu)異的生命力，細(xì)分燈具賣場有可能將一個個嶄露頭角?！敝袊鵁舳紵麸椗浼窍嚓P(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，目前燈具賣場也出現(xiàn)了細(xì)分化的趨勢。以中國燈都燈飾配件城為例，以往它以水晶、五金及其他作為分類，但今年中開始把水晶、五金、LED作為三大板塊?？梢姡瑹艟哔u場還有很旺盛的生命力。

通過本報專題策劃小組連日來的多方調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)LED吸頂燈、花燈、LED商照以及臺燈比較適合企業(yè)開拓電商渠道，燈具比光源更適合走電商渠道，企業(yè)只需在電商平臺上架幾款配套或常規(guī)的光源即可。而當(dāng)LED光源價格與光源相差無幾時，消費(fèi)者對LED光源不抗拒，因?yàn)楦?jié)能、更長壽、更環(huán)保的LED球泡性價比更高，所以在電商平臺的銷量也更好。在地域上，廣東燈飾廠家發(fā)展電商占有更多優(yōu)勢，特別是中山企業(yè)，性價比高、款式豐富。

對于廠家來說，實(shí)體店的壓力不小。73%廠家的門市保持收支持平或入不敷出，72%的廠家認(rèn)為實(shí)體店造成了一定的壓力。因此，7成廠家已經(jīng)正在或計劃從事電商。但事實(shí)上，電商相當(dāng)“燒錢”，特別是前期投入，企業(yè)在電商的投入和產(chǎn)出往往無法取得平衡，目前電商占據(jù)企業(yè)總銷量的比例還不大。在此，記者建議廣大有意進(jìn)入電商領(lǐng)域的照明企業(yè)：應(yīng)該清楚定位自己的產(chǎn)品，是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，還是個性化產(chǎn)品。不同產(chǎn)品需要解決的問題不同，產(chǎn)生的核心競爭力也會不同。不是統(tǒng)一走電商就能獲得成功，不同的產(chǎn)品、不同的消費(fèi)群體必須選擇不同的電商平臺。

通過調(diào)查，記者還發(fā)現(xiàn)目前近4成經(jīng)銷商不堪重負(fù)實(shí)體店的鋪?zhàn)鈮毫?，一半以上的?jīng)銷

商保持收支持平或入不敷出。原來經(jīng)銷商的日子就不太好過，在電商的沖擊下，未來，傳統(tǒng)渠道商的日子就更難過了。但據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，近7成經(jīng)銷商的危機(jī)意識還比較薄弱，對電商明顯不夠重視。