第一篇：個人保險業(yè)務(wù)經(jīng)驗介紹材料

個人營銷保險成功經(jīng)驗介紹材料

我叫XXX，是XXX郵政支局的一名前臺儲蓄營業(yè)員。從事郵政金融業(yè)務(wù)7年，面對當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)營銷保險的競爭態(tài)勢，迎難而上，不斷總結(jié)保險業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗，截止2010年末，累計營銷金額457.30萬元其中其31.50萬元，交425.80萬元。占XX支局年度進(jìn)度的44.80%。

我認(rèn)為，保險業(yè)務(wù)能做好，首先提高代銷保險業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識和工作積極性，克服畏難情緒,保險作為一種長期的投資理財產(chǎn)品，普通居民都感覺到比較陌生，鄉(xiāng)下農(nóng)民更是不甚了解。在思想上充分認(rèn)識到營銷保險業(yè)務(wù)是利國、利民的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)品種，可以使客戶獲得較好的投資收益、意外保障和新的投資渠道；可以使網(wǎng)點獲得低成本、高收益的中間業(yè)務(wù)收入，增加效益。

其次，在如何選擇客戶上下工夫，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的，那種會是保險的潛在客戶，那種不是。

（一）研究什么樣的儲戶才能成為保險的客戶？也就是說什么樣的客戶群體才能給我們帶來保費(fèi)收入呢？我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考：

1、有一定風(fēng)險意識或遭受過重大損失的客戶群體，他們的保險意識強(qiáng)烈，是最佳的人選，這樣的客戶你不需要多廢話，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險種類，就可以達(dá)成這筆生意。（可惜這樣的人太少）

2、有定期儲蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數(shù)長期不動，放在銀行主要是為了保管，其次才是得點利息。這樣的客戶也是推薦保險的優(yōu)質(zhì)客戶。因為：首先，有閑錢，可減少退保的幾率。其次，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益，又不想承擔(dān)風(fēng)險，最后，非常信任銀行，你說的話，他基本都認(rèn)可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險客戶群體。也是我推薦的最佳人選。

（二）什么樣的客戶不大可能成為保險的客戶呢？也推薦兩種類型客戶與大家商討：

1、活期儲戶，保險說白了還是有錢的人才能買的產(chǎn)品，對窮人來說（—也就是說最需要做保險投資的人）來說，由于沒錢，保險只能是一種奢望。另外，保險是一項長期投資的產(chǎn)品，時間越長收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險公司的客戶的。這是保險的本質(zhì)決定的。

2、閑錢不多，但又貪圖高收益的客戶。有人說，這樣的客戶也不錯啊，可以利用他的貪財心里，誘惑讓他買保險?？墒蔷褪沁@樣的客戶退保率最高，給企業(yè)和保險公司造成的負(fù)面影響也最大。對待這樣的客戶，我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產(chǎn)品的收益，你極有可能會惹禍上身，并給你帶來麻煩。我建議你，接待這樣的客戶要慎重。選擇好客戶之后，我就如何來營銷客戶上下工夫，我認(rèn)為，一、要有韌勁。像保險這種以“承諾”作為其最大特點的產(chǎn)品，總的來說，它的本質(zhì)是“避害”的，但這種“避害”產(chǎn)品只有在人們發(fā)生了保險事故、遭受損失時才起作用。而在當(dāng)初購買的時候，人們并不能看到并馬上享受到它現(xiàn)實的好處。此外，還有一個非常重要的原因，這就是世界上人們一般都很忌諱談?wù)撍腊?、傷啊這些事的，盡管它們是客觀存在。因此，在大多數(shù)情況下，人們會自己主動到商店去購買實物商品，但一般很少主動去購買保險?？墒?，任何一種產(chǎn)品在完成“生產(chǎn)”階段之后，都要進(jìn)入銷售階段，最終到達(dá)消費(fèi)者的手中，這才算是一個生產(chǎn)過程的完成。如果保險產(chǎn)品開發(fā)出來以后沒有到達(dá)消費(fèi)者手中，這個生產(chǎn)過程可以說是沒有完成的。那么，怎樣才能做到這一點呢？這就需要保險人自己通過各種途徑將產(chǎn)品“送”到消費(fèi)者手中，使得消費(fèi)者對未來“避害”產(chǎn)品的需求得以提前實現(xiàn)。保險產(chǎn)品的這種特點會要求營銷員要“不厭其煩”地向消費(fèi)者作出解釋說明等。當(dāng)然，這堅韌不應(yīng)當(dāng)被表現(xiàn)為“死纏爛打”，如果是這樣的話，那會讓人反感，由此反而失掉營銷的市場。

二、要有專業(yè)素養(yǎng)。有些人認(rèn)為，保險營銷是一項很簡單的工作，似乎只要“敢于開口”或者“能言善辯”即行。實際上，保險產(chǎn)品的復(fù)雜性決定了一個優(yōu)秀營銷員應(yīng)當(dāng)是具有深厚的專業(yè)素養(yǎng)的專業(yè)銷售人員。這個專業(yè)素養(yǎng)不僅僅體現(xiàn)在其銷售產(chǎn)品本身的內(nèi)容上，更重要的是圍繞所銷售產(chǎn)品的相關(guān)知識上，例如保險、風(fēng)險管理、金融、人口、宏觀經(jīng)濟(jì)方面甚至心理學(xué)領(lǐng)域的知識。

三、激情來營銷。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。保險營銷員在營銷的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的客戶。有一次，我在柜臺上認(rèn)識了一位當(dāng)?shù)赝诵堇蠋?，為其制定了一份詳?xì)的保險計劃，客戶看過之后，滿意地按營業(yè)員做的計劃一次性購買了1萬元的“國壽鴻豐”保險。當(dāng)客戶拿到保險合同單時，笑著說：“你們認(rèn)真負(fù)責(zé)地為我制定了一份既經(jīng)濟(jì)又細(xì)致的保險計劃，你們做事的精細(xì)打動了我，在你們身上我看到了自己當(dāng)年的影子！”后來這位客戶逢人就夸：“郵政有個女子小田，問啥她都懂，我買一份保險，他替我想得又周全，辦得又細(xì)致，這個顧問，我特放心，特滿意！”后來這名客戶成了營業(yè)所的“鐵桿”客戶，最后，當(dāng)客戶被營銷成功后，要使客戶在辦理投保時，像在辦理正常銀行業(yè)務(wù)一般的方便與快捷，包括退保、理賠等各個環(huán)節(jié)，這就要求有熟練的業(yè)務(wù)操作技能。充分考慮到客戶的各種需求，不能等出現(xiàn)問題就把客戶當(dāng)“皮球”踢給保險公司。這樣既不利于業(yè)務(wù)的開展也有損銀行的形象和信譽(yù)。

第二篇：代理保險業(yè)務(wù)經(jīng)驗介紹

代理保險業(yè)務(wù)經(jīng)驗介紹

站前郵政支局儲蓄員---？？

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

首先感謝局里領(lǐng)導(dǎo)和各位同事給了我今天這個機(jī)會，讓我代表？？郵政局代理保險業(yè)務(wù)的一線人員，和大家一起分享我的心里話和一點感悟。

我叫？？，如今在站前支局擔(dān)任儲蓄員，去年我在南大樓郵政支局做郵政儲蓄員，半年的工作時間里，在局各級領(lǐng)導(dǎo)及本支局同事們的支持與幫助下，06年下半年我個人完成國壽分紅型保險35萬元，超額完成個人保險保費(fèi)計劃24萬元。今年我在站前工作的半個月時間里，完成代理保險保費(fèi)10萬余元，取得了一點成績，本著相互學(xué)習(xí)的想法，我把我的一點工作經(jīng)驗?zāi)贸鰜砗痛蠹夜餐涣鳌⑻接?。希望我工作中的一些?jīng)驗，能給大家?guī)硪恍椭徒梃b。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視是前提。我感覺一項業(yè)務(wù)能否得以發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)的重視很重要，局領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)局經(jīng)常督導(dǎo)、提醒我們發(fā)展代理保險業(yè)務(wù)的必要性和發(fā)展意識，增強(qiáng)了我對發(fā)展此項業(yè)務(wù)的責(zé)任心和責(zé)任感。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)是基礎(chǔ)。我在發(fā)展代理保險業(yè)務(wù)方面之所以能取得一點成績，我認(rèn)為與局里對我們專業(yè)人員的全面培訓(xùn)以及自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)是分不開的。我剛到郵政儲蓄半年多，以前從未接觸過保險業(yè)務(wù)，但通過多次的保險業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使我對保險業(yè)務(wù)有了理論上的深刻熟悉，并且自己針對每個險種的具體條款認(rèn)真研究、做到熟練把握，在學(xué)習(xí)每一個險種的時候重點抓住每個險種所具有的優(yōu)勢，在實際工作中就會很自信的對外宣傳，更有說服力。我希望局里今后能多組織保險等業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，更好地提高我們一線人員的理論知識。

3、團(tuán)隊精神是保障。保險業(yè)務(wù)要在儲蓄網(wǎng)點取得好的成績，還要有個好的氛圍、好的團(tuán)隊。去年下半年我所在的南大樓支局，每個成員都能盡心盡責(zé)，第一時間把保險業(yè)務(wù)的優(yōu)點宣傳出去，為保險業(yè)務(wù)的開展?fàn)I造了一個好的環(huán)境。假如用戶來了誰都不去介紹保險業(yè)務(wù)，或者就是自己一個人說，那么用戶就不可能對我們開辦的保險業(yè)務(wù)有深刻的了解，保險工作就很難開展了。

4、把握方法是關(guān)健。在營銷過程中，一般我都注重把握以下幾種方法：1是完善服務(wù)。在介紹時對待儲戶，服務(wù)態(tài)度是首要的，一定要熱情、大方、誠懇，用真誠來打動客戶，讓儲戶感到我是為儲戶著想，給儲戶一個幫他理財?shù)母杏X。2是看準(zhǔn)存款的種類。保險業(yè)務(wù)是建立在郵政儲蓄業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，首先要看儲戶存款是幾年的，假如是一年以上的，就可以向儲戶介紹保險了。3是抓住客戶心里。推銷保險的時候要站在儲戶的角度，做到換位思考，首先，在和儲戶溝通的時候，要揚(yáng)長避短，最好是把儲蓄三年期以下存款利率和保險的分紅相比較，這樣才能體現(xiàn)保險分紅的優(yōu)勢。另外對意外身亡的賠付最好對客戶少說，一句帶過，我接觸的客戶中，沒有誰是奔著理賠去的。其次，針對有許多有錢人，手里的錢花不完又想有個好的投資方向，我就把握住用戶這種心理，把儲戶暫時花不完的錢投資到保險業(yè)務(wù)上。本著假如我是用戶我怎樣才會被打動的想法和儲戶溝通，去把保險業(yè)務(wù)介紹出去。再次，當(dāng)儲戶猶豫不定的時候，要把握時機(jī)，替儲戶做下決定。比如說，用戶手里有10萬元錢，正在考慮是否辦理保險猶豫不定的時候，要在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，打亂一下儲戶的思路，對儲戶說，“您的錢是全辦理保險還是留一部分存定期呢？”一般儲戶就考慮要辦多少錢的保險而不是考慮辦不辦了。

在保險業(yè)務(wù)的開展過程中，我也碰到不少挫折，有的客戶不理睬，有的客戶不信任，但我沒有向困難低頭，我相信勞動的付出會有回報，我相信最美好的詞匯就是“自信”。希

望我的自信能感染大家，一起把我局保險業(yè)務(wù)工作推向一個更新的高峰。謝謝大家！

第三篇：保險業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗

保險業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗

一是統(tǒng)一認(rèn)識，堅定信心。通過例會、晨會、夕會等多種形式宣講政策、分析形勢，統(tǒng)一全員發(fā)展意識，灌輸保險發(fā)展理念，讓全體員工明白大力發(fā)展保險不僅是員工份內(nèi)的事，同時也直接影響員工的切身利益。通過統(tǒng)一認(rèn)識，堅定發(fā)展信心。

二是積極培訓(xùn)，提高素質(zhì)。通過組織保險業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、考試、現(xiàn)場演示等，讓每個員工對險種、產(chǎn)品功能、賣點、目標(biāo)客戶、營銷話術(shù)、合規(guī)宣傳、保險服務(wù)等都有更為深刻的認(rèn)識，大大提升了營業(yè)人員的保險業(yè)務(wù)素質(zhì)，從而提升了保險營銷的成功率。

三是激勵到位，營造氛圍。為充分調(diào)動員工積極性和主觀能動性，該單位制定了“多發(fā)展多受益”的激勵政策，讓員工由單純?yōu)橥瓿扇蝿?wù)而營銷變?yōu)橹鲃臃e極營銷。通過在網(wǎng)點張貼“龍虎榜”，鼓勵先進(jìn)，樹立典型，帶動后進(jìn)，營造你追我趕的銷售氛圍。此外，該局每日還通過飛信通報銷售業(yè)績并鼓勵表揚(yáng)出單員工，進(jìn)一步激發(fā)廣大員工的積極性。

四是內(nèi)外配合，走訪營銷。該局網(wǎng)點充分利用理財經(jīng)理和大堂經(jīng)理到位的契機(jī)，與窗口營業(yè)人員內(nèi)外配合，組合營銷，既避免了窗口宣傳時間長導(dǎo)致客戶不滿情況的發(fā)生，也能更好地營銷客戶。此外，該局還深入分析客戶信息，有針對性地組織員工對客戶進(jìn)行走訪，及時了解客戶需求，開展保險宣講會，為保險營銷打下了良好的基礎(chǔ)。

第四篇：郵政代理保險業(yè)務(wù)經(jīng)驗材料

在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省專業(yè)局和市局的大力支持下，20**年鄭州郵政代理保險業(yè)務(wù)繼續(xù)保持著又好有快的發(fā)展勢頭。在營銷業(yè)績方面，20**年1-2月份，鄭州郵政代理保險共實現(xiàn)代理保費(fèi)1.58億元，較去年同期提升210%，累計增長保費(fèi)1.**億元！實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1006萬元，完成年收入計劃的37.4%。在隊伍建設(shè)方面，鄭州郵政代理保險現(xiàn)有團(tuán)隊經(jīng)理13人，保險代理員189名，勞動合同簽訂率為100%，團(tuán)隊人員穩(wěn)定，業(yè)務(wù)技能不斷提高，月人均保費(fèi)45萬元，保險團(tuán)隊業(yè)績占比高達(dá)99.7%，位居全省第一。全區(qū)除25名上崗三個月的新人外，其余164名保險代理員均取得了代理人資格證。今年前兩個月，我局共有87名代理員達(dá)到初級客戶經(jīng)理營銷定額的形象進(jìn)度，有2名團(tuán)隊經(jīng)理達(dá)到客戶經(jīng)理的形象進(jìn)度，有10名團(tuán)隊經(jīng)理達(dá)到高級客戶經(jīng)理的形象進(jìn)度。

一、主要經(jīng)驗

（一）精耕細(xì)作，市區(qū)團(tuán)隊鑄輝煌

自全省代理保險組建專業(yè)化隊伍以來，幾年來鄭州郵政代理保險打造了一支執(zhí)行力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高、營銷能力強(qiáng)的保險團(tuán)隊。徹底擺脫了全員營銷的發(fā)展模式。區(qū)、縣局長稱贊我們：鄭州代理保險專業(yè)“支撐最到位、隊伍最健全、成效最顯著、領(lǐng)導(dǎo)最放心”。特別是市區(qū)團(tuán)隊，連續(xù)三年在全省團(tuán)隊業(yè)績排名中一直處于領(lǐng)先地位。**年短短兩個月共實現(xiàn)代理保費(fèi)6000多萬元，高居全省第一。

截止2月底，鄭州市區(qū)共涌現(xiàn)出1個保費(fèi)在300以上的網(wǎng)點，13個保費(fèi)在200以上的網(wǎng)點，26個保費(fèi)在100萬以上的網(wǎng)點。取得上述業(yè)績，我們主要采取了以下做法：

20**年，鄭州市政府對城區(qū)進(jìn)行改造，大規(guī)模的都市村莊拆遷，許多都市村莊拆遷戶得到了政府的補(bǔ)償款，我們團(tuán)隊人員得到這一商機(jī)，立即行動起來，跟蹤調(diào)查拆遷進(jìn)度，核實拆遷戶什么時候能拿到補(bǔ)償款，并在重點區(qū)域進(jìn)行拉網(wǎng)式宣傳，著重開發(fā)拆遷戶客戶群體。至今，我們已經(jīng)從都市村莊拆遷戶中開發(fā)了將近1000萬元的保險業(yè)務(wù)，僅東明路網(wǎng)點開發(fā)的一個拆遷戶客戶，就來郵政辦理了六份保險，總保費(fèi)達(dá)120萬元！

鄭州市近幾年涌現(xiàn)出來很多的高檔社區(qū)，管理嚴(yán)格，不利于代理員進(jìn)社區(qū)宣傳。針對這一情況，我們組織代理員進(jìn)行想辦法出主意，主動找收投局和投遞班合作，利用投遞員能自由進(jìn)入社區(qū)的優(yōu)勢，在報紙中夾帶宣傳頁投遞到戶。這樣的宣傳起到了顯著的效果。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在來我們網(wǎng)點辦理保險的客戶，90%以上是由保險代理員走出去宣傳開發(fā)的。代理員立足于網(wǎng)點但不依賴網(wǎng)點，真正做到了不與網(wǎng)點爭資源，不僅吸引大批客戶前來辦理保險業(yè)務(wù)，還帶動網(wǎng)點其他業(yè)務(wù)的發(fā)展，贏得了區(qū)局長、所主任以及營業(yè)員的贊譽(yù)。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，我們已經(jīng)積累了大量的客戶資源，我們在這些珍貴的客戶資源上進(jìn)行了深耕細(xì)作，取得了良好的效果。例如，今年國壽公司的分紅好，明顯高于同期銀行存款利率。保險代理員拿到分紅報告后，以此為契機(jī)進(jìn)行宣傳，給每一個買過保險的客戶打電話進(jìn)行回訪，對以往的老客戶進(jìn)行了深挖，老客戶開發(fā)率達(dá)到了80%以上，二七區(qū)甚至達(dá)到了90%！

像這樣的營銷實例還有很多，很多的保險代理員以網(wǎng)點為依托，以社區(qū)為重點進(jìn)行宣傳和深耕細(xì)作，真正的做到了用心經(jīng)營。很多代理員每天宣傳到晚上八九點仍不知疲倦，天天在崗仍然樂此不疲。像這樣激情投入的不僅是我們的代理員，更有一些優(yōu)秀的團(tuán)隊經(jīng)理，像金水區(qū)的團(tuán)隊經(jīng)理薛秀琴，每天7：50準(zhǔn)時出現(xiàn)在轄區(qū)內(nèi)的網(wǎng)點。甚至到深夜12點，代理員還能接到薛秀琴的短信，統(tǒng)計業(yè)績、鼓勵代理員并幫她們解決實際工作中出現(xiàn)的問題。這樣愛崗敬業(yè)的營銷人員，在鄭州市區(qū)團(tuán)隊比比皆是。當(dāng)別人問起薛秀琴為什么那么投入時，她這樣講：“郵政局給了我第一份工作，這也將是我的最后一份工作。在這里，我的人生價值得到了體現(xiàn)，我每天工作的很快樂，現(xiàn)在又有了省公司的好政策做保障，在這里工作有奔頭！”的確是這樣，她樸實的話語反映出了基層營銷員真實的想法，映射的是我們省公司好政策在基層的普遍反應(yīng)。營銷人員的激情投入，是因為她們有強(qiáng)烈的歸屬感，因為她們把郵政代理保險當(dāng)成了自己的事業(yè)，因為在這里她們勞有所得，因為她們在這里體會到了郵政企業(yè)的魅力！全省郵政在**總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在省公司好政策的激勵下，在省專業(yè)公司的指導(dǎo)和市局的支持下，在郵政這樣和諧、開放的大家庭，我們的代理員怎么能不把工作當(dāng)成自己的事業(yè)？怎能不全情投入？

（二）深挖潛力，縣局業(yè)務(wù)大提升，更多精品文章來自，省公司383、384、385和409號文件出臺后，在省專業(yè)公司劉憲申總經(jīng)理親自指導(dǎo)下，鄭州代理保險組織全體人員先后五次學(xué)習(xí)省公司文件，要求每個員工對照文件定位，找目標(biāo)、找晉升。六縣一區(qū)保險專業(yè)負(fù)責(zé)人都摩拳擦掌，紛紛表態(tài)要以收入規(guī)?；蛟龇硎芨笨萍壌?。保險代理員對自己重新定位，認(rèn)識到通過個人努力可實現(xiàn)身份轉(zhuǎn)化，奮斗目標(biāo)更為明確，工作干勁更足！

為迅速啟動縣局業(yè)務(wù)，**年我們選派市區(qū)優(yōu)秀的團(tuán)隊經(jīng)理擔(dān)任主抓縣局的負(fù)責(zé)人，對縣局進(jìn)行重點幫扶，元旦期間提前策劃，精心組織，依次在六縣一區(qū)組織開展了規(guī)模宏大的保險業(yè)務(wù)啟動大會。在各場業(yè)務(wù)啟動會中，縣局一把手均親自到場，各專業(yè)負(fù)責(zé)人都前來觀摩。業(yè)務(wù)啟動會堅定了信心，鼓舞了士氣，確立了目標(biāo)，起到了強(qiáng)力啟動業(yè)務(wù)的目的。今年六縣一區(qū)代理保險保費(fèi)量較去年增長7495萬元，增幅279.6%。業(yè)務(wù)量占比迅速提高，截至目前，縣局業(yè)務(wù)占比已達(dá)68.85%，較去年底提高11.5個百分點。

（三）以人為本，新團(tuán)隊經(jīng)理顯身手

保險團(tuán)隊的發(fā)展，離不開稱職的團(tuán)隊經(jīng)理。為給**年發(fā)展打好基礎(chǔ)，經(jīng)過競聘選拔，**年底我們選聘獲得國家局營銷創(chuàng)百優(yōu)稱號的薛秀琴擔(dān)任金水區(qū)團(tuán)隊經(jīng)理，選聘優(yōu)秀保險代理員郜海燕擔(dān)任中原區(qū)團(tuán)隊經(jīng)理，選聘登封局優(yōu)秀保險代理員擔(dān)任滎陽局團(tuán)隊經(jīng)理。人員調(diào)整后不久，上述三個局的保險發(fā)展面貌煥然一新。中原區(qū)保險團(tuán)隊多次保費(fèi)名列市區(qū)團(tuán)隊第一，屢獲市區(qū)優(yōu)秀團(tuán)隊稱號，金水區(qū)團(tuán)隊的月均保費(fèi)由去年的260萬元提升至500多萬元，滎陽局的月均保費(fèi)由去年的290萬元提升至890多萬元！

成績面前，我們也看到很多不足。例如縣局之間發(fā)展不平衡，個別縣局發(fā)展相對滯后，在全省縣局的排名與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件不匹配，市區(qū)郊區(qū)局的保險發(fā)展也沒有實現(xiàn)大的突破。

目前股市震蕩，許多股民、基民退出資本市場，大量閑置資金給保險業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。各家保險代理機(jī)構(gòu)紛紛抓住有利時機(jī)，擴(kuò)大市場份額。全省郵政代理保險發(fā)展呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，其中信陽局更是處于領(lǐng)跑地位。在鄭州金融市場上，建行、農(nóng)行等加大代理保險業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，也已組建以大堂經(jīng)理為首的保險營銷隊伍，以保險手續(xù)費(fèi)收入彌補(bǔ)基金的收入缺口。形勢告訴我們，商機(jī)無所不在，競爭日趨激烈，唯有不斷創(chuàng)新，提升核心競爭力，才能立于不敗之地！雖然目前鄭州郵政代理保險面臨著壓力與挑戰(zhàn)，但我們深信，依靠強(qiáng)大的保險團(tuán)隊，在省市一體化的優(yōu)勢保障下，我們有信心、有決心取得新突破！

二、目標(biāo)及措施

1、營銷目標(biāo)

3月份單月實現(xiàn)代理保費(fèi)1.4億元，確保一季度完成半年保費(fèi)計劃，完成全年收入計劃的50%。

2、工作措施

一是繼續(xù)加大客戶二次開發(fā)力度，根據(jù)分類整理出來的客戶檔案，通過電話回訪等形式，對廣大老客戶進(jìn)行回訪，帶動新險種的銷售。二是深入挖掘郵政多年來積累的客戶資源。與投遞員、速遞員充分結(jié)合，借助他們平時走街串巷、客戶資源豐富的優(yōu)勢，由保險代理員上門拜訪客戶，拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展渠道。三是開展市區(qū)與縣局團(tuán)隊間的業(yè)務(wù)對抗賽，促進(jìn)整體業(yè)績的上升。四是繼續(xù)調(diào)整險種結(jié)構(gòu)，提高期交的業(yè)務(wù)占比。

總之，請**總經(jīng)理及省公司黨組放心，我們將堅定不移地執(zhí)行省公司營銷體系建設(shè)的指導(dǎo)方針，緊緊靠專職營銷隊伍，加強(qiáng)專業(yè)化管理，健康發(fā)展保險業(yè)務(wù)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)新跨越。謝謝大家！

第五篇：個人讀書經(jīng)驗介紹

讀書經(jīng)驗總結(jié)

肖口鎮(zhèn)中心學(xué)校 王芬俠

談到書，每位教師都很親切，我們教師就是讀了那么多的書才有當(dāng)教師的資格，而我們想教好書，更應(yīng)該多讀書。所以，我們老師，和書是結(jié)下不解之緣！

可能是由于家庭的關(guān)系，我自小接觸的圖書就多。爸爸媽媽都是高中畢業(yè)，所以經(jīng)常給我們讀書，講故事，這也培養(yǎng)了我愛讀書的樂趣。小時候他們總是給我們姐弟買圖書看，在貧瘠的年代，我們能夠有所謂的“課外書”看，真的是很幸福的事情。不得不提得是我的爺爺，他有幾本評書，就是《岳飛傳》，《三俠五義》，《楊家將》之類的書。爺爺識字不多，遇到不認(rèn)識的字就問我們。而且爺爺還有一臺收音機(jī)，他最喜歡聽劉蘭芳說的評書，我和弟弟也跟著聽得津津有味。上小學(xué)的時候，爸爸媽媽給我們訂了《兒童文學(xué)》，《少年文藝》兩本讀物，我們很喜歡。每到一期，都爭著看。記得那時候還有一本《當(dāng)代小學(xué)生》也是我們喜歡看到。有時候，我們也看姐姐們的《初中生必讀》。

上初中后，爸爸媽媽給我們訂了《少男少女》，小姑姑愛上了租書看，于是我們也跟著看。高爾基的《童年》，《我的大學(xué)》，《在人間》，還有《嘉莉妹妹》，《珍妮姑娘》是這一時期看到。所以我很慶幸，家里有條件可以多接觸到書。高中很辛苦的自習(xí)，但是這也沒有妨礙我讀書。我的同桌是典型的武俠迷，她上課天天看武俠，金庸的，古龍的，臥龍生的，我蹭著看，小時候鍛煉出來的一目十行的閱讀能力，真的讓我收獲很大。至于上大學(xué)了，進(jìn)入圖書館，我才發(fā)現(xiàn)像進(jìn)入新的天地那樣歡喜，真的，什么樣的書都有。于是，我就看之前沒有接觸過的書，哲學(xué)，從黑格爾到蘇格拉底的書，我都看。邏輯學(xué)也嘗試看，心理學(xué)也鉆研，甚至是法學(xué)也接觸。讀書真的增長了我的見識。后來為了考研，我看的就是專業(yè)書，幾個版本的文學(xué)史，各種文學(xué)理論，文學(xué)批評，中外文學(xué)史，文學(xué)作品集，真的不記得看了幾百本書了。

而等踏入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己對教學(xué)的不太懂?；蛟S是初中和高中的差異性，農(nóng)村和城鎮(zhèn)的差距，我教學(xué)感覺很吃力。怎么辦，還是讀書吧！我訂了《語文教學(xué)研究》，《語文教學(xué)通訊》，《語文學(xué)習(xí)》等雜志，又購買了魏書生，于漪，李鎮(zhèn)西等語文教學(xué)名家的著作，分析他們的教學(xué)課例，終于教學(xué)水平得以提升。

在我讀的書主要有三個方面，一個還是關(guān)于教學(xué)方法的，一個是關(guān)于課改的，第三是關(guān)于心理方面的書。讀了這么多年的書，我覺得最大的收獲就是我的文筆很好，寫作水平得以提升。小學(xué)和中學(xué)的時候，我的作文經(jīng)常被當(dāng)做范文讀，上大學(xué)了在校報也發(fā)表過散文。讀和寫的能力是相聯(lián)系的，讀的多，自然就可以寫出來。我工作以來，每年的論文評選，我的論文都會獲縣級獎，有時候還是阜陽市獎。經(jīng)我指導(dǎo)的學(xué)生和同事，獲獎也是常有的事情。而我本人在《阜陽教育》等雜志也發(fā)表了幾篇文章。

讀書，對我最大的影響，就是找到自己的位置，安心做事，安靜生活，有價值感和幸福感。