第一篇：銀行支行多措并舉 搶抓代理保險旺季營銷

寧海興海支行多措并舉 搶抓代理保險旺季營銷

作者：林立超

寧海興海支行為牢牢把握旺季營銷活動，搶抓時機，挖掘資源，大力營銷代理保險產(chǎn)品，搶占同行業(yè)市場份額，全方位拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道。

一、強化保險業(yè)務(wù)培訓，提高營銷技能。為加大營銷力度，掌握營銷技巧，該網(wǎng)點誠邀中國人壽保險專業(yè)講師為我們授課，著重對保險的相關(guān)知識和營銷技巧進行了培訓，使全體員工詳細了解各項保險產(chǎn)品，充分抓住產(chǎn)品亮點向客戶進行營銷。領(lǐng)導以身作則，全面督促員工加強日常學習，更新知識，對客戶進行風險提示，規(guī)避理財風險，熟練掌握相關(guān)險種的主要條款和操作流程，贏得客戶的信賴。

二、搶抓旺季資源做好宣傳工作，提高客戶認購度。該網(wǎng)點搶抓旺季營銷資源，瞄準目標，加強宣傳，提高客戶對保險業(yè)務(wù)認購度。該網(wǎng)點做到宣傳引路，對中高端客戶群體和有理財欲望的客戶進行市場細分，有的放矢地做好跟蹤宣傳工作，為拓展保險業(yè)務(wù)深度營銷打下良好基礎(chǔ)。

三、深化對保險理念灌輸，提高營銷針對性。該網(wǎng)點在理財產(chǎn)品營銷過程中，營銷人員強化客戶理財意識灌輸，充分利用旺季營銷市場資源，有針對性地開展保險營銷活動。在營銷過程中必須以“客戶為核心”，做到百問不厭、耐心服務(wù)，做好服務(wù)工作的同時，把自身的專業(yè)知識通過通俗易懂的方法傳授給客戶，對經(jīng)常接觸的存款客戶進行準確分析，根據(jù)不同客戶的具體理財需求，建議客戶合理分配投資比例，真正贏得客戶的信任，促進該項業(yè)務(wù)的有效開展。

四、制定互動激勵措施，開展營銷競賽。該網(wǎng)點為擴大保險市場，制定互動激勵措施，提高全體員工的營銷動力，按照誰營銷，營銷多少，第一時間向全體員工公布營銷碩果，并馬上得到加獎，這不僅提高了全體員工的營銷積極性，更推動了保險業(yè)務(wù)營銷快速發(fā)展，拓寬了中間業(yè)務(wù)收入渠道。

第二篇：多措并舉旺季營銷

某某支行多措并舉全面推進旺季營銷活動

某某支行面對復(fù)雜多變的市場形勢，敢于發(fā)揚“亮劍”精神，及時調(diào)整營銷策略，對歲末年初營銷旺季的目標任務(wù)進行早部署、早安排，力爭實現(xiàn)開門紅。

一、加強組織管理，加大推動力度。為了加強旺季營銷工作的推動和領(lǐng)導，支行專門召開旺季營銷分析會，梳理出了“對公開戶、二維碼和POS機、法人理財、工銀公務(wù)卡、新增代發(fā)工資戶、私人銀行拓戶、電子銀行和工銀E支付”七種重點業(yè)務(wù)。對七項任務(wù)全面分解到部門，并明確了獎罰措施。各部門確定了一名考核員，對每日每人的業(yè)績進行公示，表揚先進，鞭策落后。

二、重點營銷二維碼和我行POS，加快發(fā)展步伐。確立“全員營銷，全員參與”的工作思路，全力爭勝。全行所有員工人人都是客戶經(jīng)理，都有營銷任務(wù)。對磁山鎮(zhèn)、萬年礦和二六七二廠區(qū)的商鋪、門店進行“掃街”，大力宣傳我行產(chǎn)品優(yōu)勢，力爭提前完成全年二維碼營銷任務(wù)。

三、加大貴金屬大吉年紅包宣傳推廣力度。為切實做好產(chǎn)品推廣營銷工作，支行制作了各具特色、不同種類的H5宣傳資料，微信點對點發(fā)送至客戶手機。堅持在營業(yè)網(wǎng)點投放貴金屬產(chǎn)品宣傳折頁，LED屏滾動展示貴金屬產(chǎn)品內(nèi)容，以賀歲紅包上線為契機，在網(wǎng)點擺放實物樣品，讓客戶進行零距離體驗，不斷提升工行貴金屬產(chǎn)品的社會影響力。

四、加強柜面服務(wù)工作，全力縮短客戶等候時長，提升支行整體服務(wù)水平。堅持晨會制度，開展員工服務(wù)規(guī)范重溫，服務(wù)禮儀學習。在抓好業(yè)務(wù)工作的同時，不能放松文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提升客戶服務(wù)體驗，加強員工服務(wù)意識。大堂經(jīng)理充分利用自助終端、ATM機具等，加強業(yè)務(wù)分流，縮短客戶等候時長，提升客戶滿意度，切實提升網(wǎng)點整體核心的競爭力。

第三篇：多措并舉抓安全

市幼兒活動中心多措并舉抓安全

為強化師生安全意識，保障師生安全，打造平安校園，提高緊急避險、自救自護和應(yīng)對突發(fā)事件的能力，市幼兒活動中心以“排查安全隱患——宣傳安全教育——學習安全防護技能——開展安全演練”為舉措，開展了系列安全教育活動。

一是排查校園安全隱患。為了進一步保證校園的安全，我中心謝主任首先召開了安全領(lǐng)導小組會議，積極完善校園“三防”建設(shè)工作，做好深化隱患排查整治工作，把預(yù)防事故作為安全工作的首要任務(wù)。其次，謝主任帶領(lǐng)大家對消防設(shè)施、用電用氣設(shè)施、教室、寢室、食堂、大型器械等場所進行一次徹底的安全大檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，做到防患于未然。

二是加強安全宣傳教育。組織全體教職員工召開了安全工作會議，強調(diào)安全工作常抓不懈，貫徹“預(yù)防為主”的思想，使全園教職員工充分認識到安全工作的重要性，并把“安全第一”放在工作中的首要位置。

三是學習安全自衛(wèi)、防衛(wèi)技能。為了增強教師保護自我、保護幼兒的意識，提高與壞人格斗的膽量，我中心邀請了擔任我單位保安工作的二位警官，給全園教職工介紹了安全自衛(wèi)、防衛(wèi)的基本知識和技能技巧。全體教師、保安人員及安保應(yīng)急小組成員在教官的指導下認真學習、演練，初步掌握了與壞人格斗的本領(lǐng)以及自我防衛(wèi)的能力。

四是組織全園師生開展安全疏散應(yīng)急演練。4月11日上午10點，校園響起緊急哨聲，正在上課的老師立即停止上課，與此同時，中心領(lǐng)導、教師等各就各位，各司其職，帶領(lǐng)幼兒快速有序地撤出教室，按照事先預(yù)定的疏散路線，快速、有序、緊急地疏散到操場中心安全地帶。隨即各班班主任清點人數(shù)，并向負責人匯報疏散情況，師生全部安全疏散完畢，整個過程緊張有序、沒有出現(xiàn)任何失誤。

我中心始終樹立“珍愛生命，安全第一”的觀念，嚴格落實長效安全機制，強化安全工作措施，加大安全工作力度，努力構(gòu)建平安教育環(huán)境，為幼兒撐起安全的保護傘，共同營造一片安全、健康的生活空間！

第四篇：多措并舉抓宣傳

多措并舉抓宣傳。利用網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立咨詢臺，發(fā)放宣傳材料等多種途徑，進行計劃生育政策法規(guī)和生殖健康知識的宣傳教育，強化宣傳氛圍，利用農(nóng)家書屋結(jié)合創(chuàng)建生育文明示范村的活動，發(fā)放入戶宣傳資料5000余份，刷寫小標語100條，宣傳掛圖100套，引導人民群眾樹立科學、文明的生育觀念。

三、著力規(guī)范生育秩序。今年來，我們認真清理生育情況，確保出生人口統(tǒng)計準確率達到100%，對2008年10月1日以來的生育對象進行了認真清理，對照統(tǒng)計口徑及時做好入戶調(diào)查，入戶審核，及時錄入全員人口數(shù)據(jù)系統(tǒng)。同時認真清理政策外孕婦，并加大力度，采取有效辦法落實補救措施。我們在此項工作中，主要領(lǐng)導加強督辦，專班隊伍不辭勞苦，犧牲個人休息時間連續(xù)作戰(zhàn)，從2010年10月1日至2012年3月31日，全鎮(zhèn)共補救計外三個月以上孕婦8例，有效遏制了全鎮(zhèn)二孩符合政策生育下降的趨勢。我們還配合縣執(zhí)法大隊，堅決打擊違法生育行為，在三月份的突擊月活動中，嚴格依法行政，征收社會撫養(yǎng)費10多萬元。通過建立健全嚴格監(jiān)管制度，建立黨政負責，部門配合，綜合治理，孕情過程管理的有效機制，全鎮(zhèn)沒有發(fā)生一起非法鑒定胎兒性別和非醫(yī)學需要選擇性別終止妊娠事件。

四、流動人口管理到位。今年以來，我們積極推行流出人口“宣傳、訪視、幫扶、聯(lián)系”四到位服務(wù)管理模式。一是宣傳服務(wù)到位，春節(jié)前后，利用大流出人口返鄉(xiāng)之際，組織5個專班集中開展一次人口法律法規(guī)，生殖健康，避孕節(jié)育知識宣傳培訓，現(xiàn)場為流出對象更換或辦理《流動人口婚育證明》，簽訂《村民自治合同》，建立健全流動人口檔案。二是訪視服務(wù)到位，對返鄉(xiāng)流動人口上門“家訪”，對流出人口集中地進行“外訪”，對在外遇上困難的人員進行“探訪”，對群眾反映有疑點的人員進行“查訪”。三是幫扶到位，對流出人口留守在家的父母、兒童予以生產(chǎn)、生活等方面的照顧，如幫助耕種，提供資金信息等，復(fù)合中心小學還成立了留守兒童幫扶站，解決留守兒童學習生活困難。四是電話聯(lián)系到位，準確掌握流出對象的電話號碼，定期與外出已婚育齡婦女聯(lián)系，收集相關(guān)信息，隨時掌握流出已婚婦女的基本信息。

五、開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，落實長效節(jié)育措施。全鎮(zhèn)以季度“三查”為突破口，確?！叭椤狈?wù)質(zhì)量，堅持做到“三到位”。一是組織保障到位，各村成立以支部書記為第一責任人，村計生委員和其他干部為直接責任人的工作專班。二是計生專干責任到位，“三查”前村計生委員將育齡重點對象名單擬出，交由組長通知到人，說明普查時間和地點。三是結(jié)帳到位，全鎮(zhèn)所有村干部每人一年拿800元專項資金結(jié)帳。扎實開展婚前婚后、孕期、產(chǎn)后和術(shù)后“五登門”服務(wù)，堅持定期隨訪，計生專干和技術(shù)人員一道，把關(guān)心愛護送到千家萬戶。廣泛開展避孕節(jié)育“知情選擇”，堅持“該上環(huán)的一律上環(huán)，該結(jié)扎的一律結(jié)扎”的原則，確保長效節(jié)育措施落實率70%真實可靠。通過開展服務(wù)活動，既掌握和了解環(huán)孕情，又方便了群眾，并且保障了育齡婦女的身體健康。

第五篇：工行支行多措并舉加強貸后管理

工行支行多措并舉加強貸后管理

今年以來，工行支行認真貫徹上級行加強貸后管理的要求，積極做好貸后管理工作，不斷提升信貸業(yè)務(wù)貸后管理水平。

一、強化貸后管理認識、完善制度建設(shè)。該行不斷提高信貸人員對貸后管理工作的思想認識，從觀念上徹底扭轉(zhuǎn)“重營銷、輕管理”的做法，使信貸人員充分認識到貸后管理是控制風險、防止不良貸款發(fā)生的重要一環(huán)，是信貸管理的最終環(huán)節(jié)，對于確保我行資金安全和案件防控具有至關(guān)重要的作用。為此，該行年初即針對工作中的薄弱環(huán)節(jié)，進一步修改和完善貸后管理工作的有關(guān)內(nèi)控制度、辦法，使貸后管理工作有章可循、有據(jù)可依。

二、增強貸后管理力量、加強隊伍建設(shè)。該行針對目前公司業(yè)務(wù)事物繁多、公司客戶經(jīng)理隊伍年齡偏大的特點，把兩名基礎(chǔ)素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力較強的的年輕員工補充到客戶經(jīng)理隊伍中，并加強信貸業(yè)務(wù)貸后管理能力培訓，提高識別信貸風險和做好貸后管理工作的能力，扎實做推進貸后管理工作

三、加強信息收集分析、查找風險隱患。該行不斷加強信息收集分析，掌握客戶管理動態(tài)，通過對客戶賬戶信息、信貸管理系統(tǒng)、貸后檢查、客戶財務(wù)報表及公開信息、上下游企業(yè)、行業(yè)及國家宏觀經(jīng)濟政策、客戶信用等級監(jiān)測及貸款風險分類等及時查找潛在風險隱患，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行預(yù)警。