第一篇：個(gè)人做外貿(mào)收匯的四種典型方法

個(gè)人做外貿(mào)收匯的四種典型方法

在中國銀行辦一本通存折, 存入美圓開戶, 就可以收到國外的美圓匯款.個(gè)人收匯最高限額是USD10000 , 不受外管局管制.如果高與1W,那就需要通過公司名義收匯并核銷.如果金額比較大,用國內(nèi)的個(gè)人帳戶收匯很麻煩的,你可以到香港開設(shè)個(gè)個(gè)人帳戶來收,或考慮用朋友的離岸帳戶或西聯(lián)來收都可以.另提供個(gè)人做外貿(mào)收匯的四種典型方法:

1）可以通過一家有進(jìn)出口權(quán)的外貿(mào)公司做代理，與該代理公司簽訂代理合同或協(xié)議。這個(gè)合同或協(xié)議可以是一單一簽，也可以簽一個(gè)長期的，這要看你的業(yè)務(wù)情況而定。那么，這樣國外的匯款（貨物的結(jié)算款）必須通過代理公司來結(jié)算，這樣才可以完成出口收匯核銷和退稅環(huán)節(jié)。

這里要注意的是要仔細(xì)核算各項(xiàng)費(fèi)用（包括代理費(fèi)、退稅資金占壓的利息等等）成本，以及退稅是等實(shí)際退下來后再由代理公司反還，還是先由代理公司墊款？這要事先計(jì)算好，并在代理合同或協(xié)議里約定。

2）如果每筆訂單的貨物數(shù)量不多，體積也不大，重量也不重，可以采用郵寄的方式安排運(yùn)送貨物。這樣可以直接由個(gè)人收款和直接操作，但不能退稅，當(dāng)然也無須核銷。

3）同樣，體積也不大，重量也不重的貨物，還可以采用托人或自己或客戶在乘飛機(jī)往來時(shí)隨身攜帶的方式安排運(yùn)送貨物。但相對來說比較麻煩。

4）注冊香港公司，這樣就可以在國內(nèi)擁有一個(gè)方便操作外幣離岸賬戶。以香港公司名義出口，出貨交給貨運(yùn)公司，叫買家將貨款打到HK公司賬戶，你在國內(nèi)就可以提外匯，還能接L/C,香港公司的良好國際形象對你業(yè)務(wù)也有很好的幫助。

第二篇：典型四種氣質(zhì)類型及其行為表現(xiàn)（本站推薦）

典型四種氣質(zhì)類型及其行為表現(xiàn)

1、多血質(zhì)

神經(jīng)特點(diǎn)：感受性低；耐受性高；不隨意反應(yīng)性強(qiáng)；具有可塑性；情緒興奮性高；反應(yīng)速度快而靈活。

心理特點(diǎn)：活潑好動，善于交際；思維敏捷；容易接受新鮮事物；情緒、情感容易產(chǎn)生也容易變化和消失，容易外露；體驗(yàn)不深刻。典型表現(xiàn)：多血質(zhì)又稱活潑型。多血質(zhì)的人大多機(jī)智，聰明，興趣廣泛，能迅速把握新事物，善于交際，在新的環(huán)境里不感到拘束。在工作中、學(xué)習(xí)上富有精力而效率高，表現(xiàn)出機(jī)敏的工作能力，善于適應(yīng)環(huán)境的變化。在集體中精神愉快，朝氣蓬勃，愿意從事符合實(shí)際的事業(yè)，能對事業(yè)心向神往，能迅速地把握新鮮事物，在有充分自制能力和紀(jì)律性情況下，會表現(xiàn)出巨大的積極性。但做事缺乏持久性，注意力轉(zhuǎn)移的快。還有，多血質(zhì)的人眼高手低：小事不做，大事做不了。（眼高手低、見異思遷、隨波逐流）

要求反應(yīng)迅速并敏捷的工作對他們最為適合，在從事復(fù)雜多變和多樣化的工作方面往往成績顯著。

合適的職業(yè)：導(dǎo)游、推銷員、節(jié)目主持人、演講者、外事接待人員、演員、市場調(diào)查員和監(jiān)督員等等。

2、膽汁質(zhì)

神經(jīng)特點(diǎn)：感受低；耐受高；不隨意反應(yīng)強(qiáng)；外傾性明顯；情緒興奮性高；控制力弱；反應(yīng)快但不靈活。

心理特點(diǎn)：坦率熱情；精力旺盛，容易沖動；脾氣暴躁；思維敏捷；但準(zhǔn)確性差；情感外露，辦持續(xù)時(shí)間長。

典型表現(xiàn)：膽汁質(zhì)又稱力量型或戰(zhàn)斗型。情緒易激動，喜歡控制的感覺，不喜歡被控制，暴躁，一爆發(fā)而不能自制；反應(yīng)迅速，行動敏捷；在語言上，表情上，姿態(tài)上都有一種強(qiáng)烈而迅速的情感表現(xiàn)；能夠以極大的熱情投身于事業(yè)，能夠于艱難困苦作勇敢堅(jiān)決的斗爭，在克服困難上有不可遏止和堅(jiān)韌不拔的勁頭，而不善于考慮是否能做到，一旦精力消耗殞盡，往往對自己的努力失去信心，甚至半途而廢，前功盡棄。

（剛愎自用、沖動莽撞）

適合職業(yè)：管理工作、外交工作、駕駛員、服裝紡織業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè)、醫(yī)生、律師、運(yùn)動員、冒險(xiǎn)家、新聞記者、演員、軍人、公安干警等等。

粘液質(zhì)

神經(jīng)特點(diǎn)：感受性低；耐受性高；不隨意反應(yīng)低；外部表現(xiàn)少；情緒具有穩(wěn)定性；反應(yīng)速度不快但靈活。

心理特點(diǎn)：穩(wěn)定，考慮問題全面；安靜，沉默，善于克制自己；善于忍耐。情緒不易外露；注意力穩(wěn)定而不容易轉(zhuǎn)移，外部動作少而緩慢。

典型表現(xiàn)：粘液質(zhì)又稱和平型。在生活中是一個(gè)堅(jiān)持而穩(wěn)健的辛勤工作者。由于這些人具有與興奮的過程向均衡的強(qiáng)的抑制，所以行動緩慢而沉著，嚴(yán)格恪守既定的生活秩序和工作制度，不為無所謂的原因而分心。粘液質(zhì)的人態(tài)度持重，交際適度，不作空泛的情談，感情上不易激動，不易發(fā)脾氣，也不易流露情感，能自制，也不常常顯露自己的才能。這種人長時(shí)間堅(jiān)持不懈，有條不紊地從事自己的工作。其不足有些事情不夠靈活，不善于轉(zhuǎn)移自己的注意力。惰性是他因循守舊，表現(xiàn)出固定性有余，而靈活性不足。從容不迫和嚴(yán)肅認(rèn)真的品德，以及性格的一貫性和確定性。

適合職業(yè)：外科醫(yī)生、法官、管理人員、出納員、會計(jì)、播音員、話務(wù)員、調(diào)解員、教師、人力人事主管等。

4、抑郁質(zhì)

神經(jīng)特點(diǎn)：感受性高；耐受性低；隨意反應(yīng)低；情緒興奮性高；

心理特點(diǎn)：沉靜、對問題感受和體驗(yàn)深刻，持久；情緒不容易表露；反應(yīng)速度慢但卻深刻，準(zhǔn)確性高。

典型表現(xiàn)：抑郁質(zhì)又稱完美型。有較強(qiáng)的感受力，易動感情，分析能力很強(qiáng)，對于細(xì)節(jié)方面很注意，能觀察到別人不容易察覺到的地方；對外部環(huán)境變化敏感，喜歡安全的感覺，討厭冒風(fēng)險(xiǎn)；這一類的人比較敏感，外表行為相對扭捏、怯弱、懷疑、孤僻、優(yōu)柔寡斷。具有批判主義傾向，有時(shí)候能在關(guān)鍵時(shí)刻提供較好的意見。（多愁善感、優(yōu)柔寡斷、孤僻多疑）

適合職業(yè)：校對、打字、排版、檢察員、雕刻工作、刺繡工作、保管員、機(jī)要秘書、藝術(shù)工作者、哲學(xué)家、科學(xué)家。

多 血 質(zhì)

優(yōu) 點(diǎn)： 外 向、活 潑 好 動； 輕 松 愉 快、熱 情、可 親、開 朗、豁 達(dá)； 好 交 際、健 談、機(jī) 敏； 適 應(yīng) 能 力 強(qiáng)、善 組 織、工 作 有 效 率、富 有 朝 氣； 表 情 豐 富、情 緒 發(fā) 生 迅 速 豐 富 多 變； 反 應(yīng) 敏 捷、對 新 事 物 敏 感 而 不 深 刻。

缺 點(diǎn)： 興 趣 廣 泛 而 浮 躁、易 隨 波 逐 流； 眼高手低、輕 率 不 踏 實(shí)、事 不 遂 心 則 熱 情 銳 減； 情 感 不 易 深 沉、易 見 異 思 遷； 缺 乏 耐 力 與 毅 力、易 輕 率 作 決 定。

膽 汁 質(zhì)

外 向 而 興 奮 精 力 充 沛； 情 緒 發(fā) 生 迅 速、強(qiáng) 烈、熱 情、樂 觀、率 直、語 言、行 動 迅 速、雷 歷 風(fēng) 行； 能 克 服 困 難 埋 頭 工 作、果 敢、堅(jiān) 持。

缺 點(diǎn)： 沖 動、莽 撞、易 怒 而 難 以 自 制； 剛 愎、暴 躁、倔 強(qiáng) 甚 至 挑 釁； 一 旦 精 力 耗 盡 則 情 緒 低 落、信 心 受 挫； 煩 躁、粗 心。粘 液 質(zhì)

優(yōu) 點(diǎn)： 內(nèi) 向、沉 靜、謹(jǐn) 慎、穩(wěn) 重； 語 言 動 作 遲 緩、不 易 暴 露 內(nèi) 心 活 動、性 情平和； 辦 事 認(rèn) 真、細(xì) 心、有 韌 性、嚴(yán) 守 秩 序、有 條 理； 不 善 言 談、交 際、忍 讓、務(wù) 實(shí)、可 依 賴。

缺 點(diǎn)： 執(zhí) 拗、不 靈 活、適 應(yīng) 能 力 差； 遲 鈍、被 動、冷 淡、顯 得 落 落 寡 合、有 惰 性、保 守、萎 蘼 不 振。抑 郁 質(zhì)

優(yōu) 點(diǎn)： 嚴(yán) 重 內(nèi) 向、柔 弱、敏 感、靦 腆； 情 緒 發(fā) 生 慢 而 體 驗(yàn) 強(qiáng) 烈； 嚴(yán) 肅、不 怕 困 難、善 于 體 察 別 人 不 易 發(fā) 現(xiàn) 的 問 題。

缺 點(diǎn)： 情 緒 脆 弱，畏 縮、順 從； 多 愁 善 感； 膽 小，憂 心 忡 忡； 落 落 寡 合、冷 漠、多 疑、猶 豫 不 決； 缺 乏 自 信，常 為 小 事 而 動 感 情。

第一部分 學(xué)生用書

人最寶貴的是保持自己本來的氣質(zhì)。

——[日]河田一郎

在日常生活中，我們可以看到，無論做什么事情，在什么地方，有些人總是活潑好動，反應(yīng)靈活；有些人總是安靜，反應(yīng)緩慢；有些人總顯得十分敏感、急躁；有些人總是很穩(wěn)重、沉著。這些是?? 故事放送

彼得、杰克、保羅、瓦韃是四個(gè)歌劇迷，這一天晚上，著名的達(dá)絲尼歌劇團(tuán)來到塔什劇院演出?？墒怯捎诼飞先?，等四個(gè)人興沖沖趕到歌劇院的門口時(shí)，歌劇在10分鐘前就開演了。為了保證演出不受干擾，劇院規(guī)定，開演10分鐘后，停止檢票，這就意味著他們只能等2個(gè)小時(shí)后開演的下一場。這時(shí)候，激動不已的彼得早就沒有耐心向檢票員求情了，他向檢票員怒吼：“我有票為什么不讓我進(jìn)，規(guī)矩是人制定的，為什么偏偏是10分鐘，而不是11分鐘?再說是因?yàn)槿囄覀儾胚t到的。你認(rèn)為塞車是我們的過錯(cuò)嗎? “那是市政交通問題，我們是受害者，你得讓我進(jìn)去??”一邊說一邊推撞著檢票員，越說越激動，越推越用力。這時(shí)候，一直在一旁尋找機(jī)會的瓦韃趁彼得推撞檢票員的瞬間，偷偷從檢票員上舉的右臂下鉆了進(jìn)去，邊走還邊回頭做鬼臉。在這期間，保羅干脆走進(jìn)了劇院旁的一個(gè)小酒吧，一邊品嘗著威士忌，一邊等待下一場演出的開始。而杰克，一刻不停地抱怨自己，我怎么這么倒霉，昨天不小心摔壞了一只珍貴的花瓶，今天看演出又遲到了，要是我早點(diǎn)來，現(xiàn)在不就看成了。唉，我這人怎么這么蠢!看了上述這個(gè)小故事，你也許會開懷大笑，但是我們身邊確實(shí)存在這樣的人，面對同樣一件事情，他們的反應(yīng)竟然如此不同。角色扮演

請四位同學(xué)分別扮演故事中的四位主人公。大家談

我們來總結(jié)一下他們各自有哪些特點(diǎn)： 與檢票員爭論的彼得： 偷偷溜進(jìn)去的瓦韃： 心平氣和的保羅： 自認(rèn)倒霉的杰克：

你相信嗎?如果不是看戲劇，而是去排隊(duì)買票，他們四個(gè)人的表現(xiàn)也一定不一樣，為什么呢?這是因?yàn)樗麄兊臍赓|(zhì)類型明顯不同。什么是氣質(zhì)呢? 在心理學(xué)上，上面四個(gè)人中，彼得是膽汁質(zhì)氣質(zhì)類型的人，瓦韃屬于多血質(zhì)氣質(zhì)類型的人，保羅是粘液質(zhì)氣質(zhì)類型的人，而杰克屬于典型的抑郁質(zhì)氣質(zhì)類型的人。還有我們常常聽說的，內(nèi)向、外向、獨(dú)立、依賴等，也是人們對不同人氣質(zhì)特征的描述。動腦筋

初步了解了什么是氣質(zhì)，氣質(zhì)有什么類型后，讓我們來分析一下，我們自己和身邊人的氣質(zhì)類型：

我的氣質(zhì)類型：A．膽汁質(zhì)

B．多血質(zhì)

C．粘液質(zhì)

D．抑郁質(zhì)E．無法判斷（）同桌的氣質(zhì)類型：A．膽汁質(zhì)

B．多血質(zhì)

C．粘液質(zhì)

D．抑郁質(zhì)E．無法判斷（）爸爸的氣質(zhì)類型：A．膽汁質(zhì)

B．多血質(zhì)

C．粘液質(zhì)

D．抑郁質(zhì)E．無法判斷（）

媽媽的氣質(zhì)類型：A．膽汁質(zhì)

B．多血質(zhì)

C．粘液質(zhì)

D．抑郁質(zhì)E．無法判斷（）當(dāng)然，有些同學(xué)覺得上面所說的氣質(zhì)類型都不符合自己，這也是正常的，因?yàn)橛泻芏嗳说臍赓|(zhì)足混合型的，即同時(shí)包含了兩種以上的氣質(zhì)類型。故事放送

英子是個(gè)十分文靜的初中生，從來沒有同學(xué)見過她發(fā)過脾氣，無論做什么事，她總是不緊不慢。例如，有一次在公交車上，她的錢包被偷，她竟然一聲不吭，好像偷去的是別人的錢包。但是下了車以后，她卻責(zé)備自己不小心，沒放好。唉，真沒用!好多同學(xué)都說她沒氣質(zhì)，她卻委屈地說，她從小就是這樣的，她媽媽也是這樣的。而同班的夏柏，一個(gè)跟她長得差不多高的女同學(xué)比她厲害多了，說話像嚼豆子一樣，既快聲音也脆；做事也風(fēng)風(fēng)火火，似乎什么都不怕。上個(gè)禮拜，鄰班一個(gè)調(diào)皮的男同學(xué)說她的壞話，她竟然將那個(gè)男生逼得躲進(jìn)男廁所里。最近她竟然削了個(gè)短發(fā)，一副假小子模樣，大家都說她很酷，有氣質(zhì)。

英子的氣質(zhì)屬于哪一類型： 特點(diǎn)是：

夏柏的氣質(zhì)屬于哪一類型： 特點(diǎn)是：

英子非常羨慕活潑好動的夏柏。英子常常因?yàn)樽约鹤鍪虑楹苈?，不愿意主動和同學(xué)溝通，而責(zé)備自己，有時(shí)候甚至有些自卑。她想，要是我有夏柏那么活潑就好了，她有那么多朋友，可以和男生痛痛快快地玩得很瘋，她似乎從來沒有煩惱??

夏柏有時(shí)候也羨慕英子，人家多文靜、淑女啊，而我，唉，同學(xué)說我是假小子，爸媽說我老是瘋瘋癲癲，什么時(shí)候才能長大?我為什么就不能文靜一些，多點(diǎn)女孩子氣?我為什么總是那么沒有條理?我考慮問題為什么那么簡單?

英子和夏柏都希望改變自己的氣質(zhì)，這可能嗎? 自省與交流

1．你認(rèn)為自己屬于哪一種氣質(zhì)類型： 2．你也遇到過和英子、夏柏類似的煩惱嗎? 3．你想改變自己的氣質(zhì)類型嗎? 4．你認(rèn)為氣質(zhì)類型能改變嗎?為什么?

5．跟你的同桌分享一下你們各自的氣質(zhì)類型。并討論氣質(zhì)類型是否能改變。試一試

每種氣質(zhì)類型至少列舉兩位中外名人。名人教誨

氣質(zhì)之美與其說是來自內(nèi)心的修養(yǎng)，不如說它是來自一種對美好事物的欣賞能力。這種欣賞力就使一個(gè)人的言談舉止不同流俗。

——羅蘭

第二部分 教師用書

一、教學(xué)目標(biāo)

（一）使學(xué)生初步了解：什么是氣質(zhì)?氣質(zhì)有哪些典型的類型?

（二）使學(xué)生意識到氣質(zhì)本身沒有好壞之分。應(yīng)該悅納自己的氣質(zhì)特征。

二、教學(xué)要點(diǎn)

（一）教學(xué)重點(diǎn)：氣質(zhì)沒有好壞之分，每一種氣質(zhì)類型的人都會在一定的活動中占優(yōu)勢，而在其他活動中則沒有優(yōu)勢。

（二）教學(xué)難點(diǎn)：使學(xué)生正確認(rèn)識自己的氣質(zhì)類型并且接受它，根據(jù)自己的氣質(zhì)特征選擇與此相匹配的活動。

三、教學(xué)過程

（一）導(dǎo)入：故事放送，角色扮演。1．請四位同學(xué)分別扮演故事中的四位主人公，并總結(jié)四位主人公各自有哪些特點(diǎn)。2．教師講授：氣質(zhì)的理論知識。（1）什么是氣質(zhì)?

氣質(zhì)是個(gè)性的重要組成部分，與人的高級神經(jīng)活動的特點(diǎn)關(guān)系密切。氣質(zhì)決定了個(gè)體活動的風(fēng)格，是一種比較穩(wěn)定的個(gè)性特征。

（2）氣質(zhì)的類型及特點(diǎn)。

膽汁質(zhì)：直率、熱情、精力旺盛、生氣勃勃、情緒易于沖動、心境變換劇烈、易感情用事、任性、脾氣暴躁、易怒、缺乏自制力，是人們常說的急性子的人。

多血質(zhì)：動作敏捷、活潑、靈活好動、熱情、富于同情心、適應(yīng)能力強(qiáng)、敏感、反應(yīng)迅速、注意力容易轉(zhuǎn)移、興趣廣而易變：喜歡與人交往，言語富于表達(dá)力和感染力，感情外露而易變，缺乏毅力和耐力，浮躁，輕率，是人們常說的活潑好動的人。

粘液質(zhì)：沉著冷靜、反應(yīng)緩慢、安靜、穩(wěn)重踏實(shí)、沉默寡言、情緒不易外露，注意力穩(wěn)定且難于轉(zhuǎn)移，善于忍耐、缺乏活力、行動遲緩、為人拘謹(jǐn)、因循守舊等，說話少，動作遲緩，內(nèi)心少外露，情緒發(fā)展慢但持久、堅(jiān)韌、執(zhí)拗，是人們常說的慢性子的人。

抑郁質(zhì)：敏感、孤僻、行動遲緩、體驗(yàn)深刻、情感深入持久、善于覺察別人不易覺察到的細(xì)小事物，多愁善感，情感脆弱，畏縮而孤僻，反應(yīng)慢而不靈活，膽小，是人們常說的多心的人。

（二）動腦筋：通過教師對氣質(zhì)理論的講懈，分析一下自己和身邊的朋友、親人是什么氣質(zhì)類型。

教師應(yīng)該讓學(xué)生知道，在現(xiàn)實(shí)生活中并不是每個(gè)人都能歸入某一氣質(zhì)類型的。還有許多屬于中間型和混合型的。在此基礎(chǔ)上，指導(dǎo)學(xué)生分析自己和他人的氣質(zhì)類型。

（三）故事放送。

1．讓學(xué)生思考：英子和夏柏各屬于哪種氣質(zhì)類型?自己是否也遇到過類似英子與夏柏的煩惱?是否也想改變自己的氣質(zhì)類型?

2．教師總結(jié)：其實(shí)人的各種氣質(zhì)類型是沒有好壞之分的。而心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)：人的氣質(zhì)類型主要是南遺傳決定的，而且在一個(gè)人的一生中，氣質(zhì)是相對不變的。如果我們花幾分鐘觀察托兒所的嬰兒。你可能發(fā)現(xiàn)一個(gè)十分有趣的現(xiàn)象，即使只有一歲的孩子，他們之間也有很大的差異，有些很好動，有些則顯得文靜；有些十分愛哭，有些則十分快樂??這說明，在出生時(shí)。人的氣質(zhì)類型就已經(jīng)顯示出來了。

同學(xué)們，我們已經(jīng)知道了人的不同氣質(zhì)類型沒有什么好壞之分，我們也知道了人的氣質(zhì)主要是由遺傳決定的，那么我們應(yīng)該如何面對自己的氣質(zhì)類型呢?

（四）課外作業(yè)：列舉一些各種氣質(zhì)類型的中外名人，進(jìn)一步讓學(xué)生理解氣質(zhì)無好壞之分，應(yīng)該悅納各自的氣質(zhì)。

四、相關(guān)的心理學(xué)知識

（一）氣質(zhì)概說。

氣質(zhì)不是推動著人進(jìn)行活動的心理原因，而是使人的心理活動具有某種穩(wěn)定的動力特征，也即心理過程的強(qiáng)度（例如：體驗(yàn)情緒的強(qiáng)度、意志努力的強(qiáng)度）、心理過程的速度和穩(wěn)定性（例如：知覺的速度、思維的靈活程度、注意力集中時(shí)間的長短）以及心理活動指向性特點(diǎn)（有人傾向于外部事物，從外界獲得新印象；有人傾向于內(nèi)心世界，經(jīng)常體驗(yàn)自己的情緒，分析自己的思想和印象）等方面在行為上的表現(xiàn)。氣質(zhì)不僅表現(xiàn)在情緒活動中，而且也表現(xiàn)在包括智力活動等各種心理活動中。它仿佛使人的全部心理活動都染上了個(gè)人獨(dú)特的色彩，具有某種氣質(zhì)類型的人，常常在內(nèi)容很不相同的活動中都顯示出同樣性質(zhì)的動力特點(diǎn)。例如一個(gè)學(xué)生具有安靜遲緩的氣質(zhì)特征，這種氣質(zhì)特征會在學(xué)習(xí)、工作、考試、當(dāng)眾演說、體育比賽等各種活動中表現(xiàn)出來。氣質(zhì)的生理基礎(chǔ)是神經(jīng)類型，一個(gè)人的氣質(zhì)具有極大的穩(wěn)定性，但也有一定的可塑性。

（二）氣質(zhì)類型。氣質(zhì)類型是指在某一類人身上共同具有的典型氣質(zhì)特征的有機(jī)結(jié)合。關(guān)于氣質(zhì)類型。有以下幾種主要理論：

1．外傾型和內(nèi)傾型。

榮格1921年在他的《心理類型》一書中最先把外、內(nèi)傾的概念引入人格研究。他根據(jù)“力比多”作用方向的不同，把人區(qū)分為外傾和內(nèi)傾兩種基本類型?！傲Ρ榷唷敝赶蛲獠渴澜绲娜?，屬于外傾型；

“力比多”指向自己內(nèi)部世界的人，屬于內(nèi)傾型。典型外傾者善交際，喜歡聚會，有許多朋友，喜歡交談而不愿意讀書，容易激動。粗心大意，愛開玩笑，喜歡變化，情感不易控制；典型內(nèi)傾者安靜。退縮。自省，不易激動，行事有周密的計(jì)劃，很少發(fā)脾氣，帶有悲觀色彩。給人可靠的感覺。

2．四種傳統(tǒng)氣質(zhì)類型。

把人的氣質(zhì)類型分為“膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、粘液質(zhì)和抑郁質(zhì)”四種類型，是心理學(xué)中流行的分類法。膽汁質(zhì)的人感受性低，耐受性較高；不隨意的反應(yīng)性高，反應(yīng)的不隨意性占優(yōu)勢；外傾性明顯，情緒興奮性高，抑制力差；反應(yīng)速度快，但不靈活。多血質(zhì)的人感受性低，耐受性較高；不隨意的反應(yīng)性強(qiáng)；具有可塑性和外傾性；情緒興奮性高，外部表露明顯，反應(yīng)速度快且靈活。粘液質(zhì)的人感受性低，耐受性高，不隨意的反應(yīng)性和情緒興奮性均低；內(nèi)傾性明顯，外部表現(xiàn)少；反應(yīng)速度慢，具有穩(wěn)定性。抑郁質(zhì)的人感受性高，耐受性低，不隨意的反應(yīng)性低，嚴(yán)重內(nèi)傾，情緒興奮性高而體驗(yàn)深，反應(yīng)速度慢，具有刻板性，不靈活。

在現(xiàn)實(shí)生活中并不是每個(gè)人都能歸人某一氣質(zhì)類型的。除了少數(shù)人具有四種類型的典型特征外，大多數(shù)人均屬于中間型或混合型。因此，不能牽強(qiáng)地給學(xué)生分類。

五、教學(xué)建議

1．如果學(xué)生用書的對象不是初一年級學(xué)生，教師可以讓學(xué)生列舉出四大名著中印象最深的人物，例如《西游記》中的孫悟空、《三國演義》中的張飛、《水滸傳》中的魯智深。當(dāng)學(xué)生們列舉完畢后，教師從中找出幾個(gè)氣質(zhì)類型比較典型的作為例子。比如張飛、諸葛亮、唐僧，然后編幾個(gè)小的故事情節(jié)，讓學(xué)生判斷，上述三個(gè)人中，誰最有可能是這個(gè)片段中的主人公，學(xué)生應(yīng)該很容易答對。教師以此為切入點(diǎn)：為什么幾乎所有的同學(xué)都這么認(rèn)為呢?進(jìn)而引出什么是氣質(zhì)的正題。

2．在介紹氣質(zhì)定義時(shí)，可以多舉幾個(gè)例子，以加強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識。對氣質(zhì)的評價(jià)是本節(jié)的重點(diǎn)，因此，教師應(yīng)該在這一問題上展開來，要抓住兩點(diǎn)，首先是讓學(xué)生意識到，人的氣質(zhì)和他的活動沒有因果聯(lián)系；氣質(zhì)沒有好壞之分。每一種氣質(zhì)類型的人都會在一定的活動中有優(yōu)勢。而在其他活動中則沒有優(yōu)勢。正確認(rèn)識自己的氣質(zhì)類型并且接受它，根據(jù)自己的氣質(zhì)特征選擇與此特征相匹配的活動，更易獲得快樂和成功。比如，多血質(zhì)的個(gè)體愛動，靈活，那么他選擇去打籃球等比較合適，而抑郁質(zhì)的個(gè)體選擇下圍棋、象棋等則更合適。

3．抑郁質(zhì)類型的學(xué)生，在我們現(xiàn)在的社會背景中更容易被忽略，因此在列舉名人例子時(shí)宜多注意列舉這類名人。

4．在舉例子時(shí)，學(xué)生難免會將屬于性格的內(nèi)容誤以為是氣質(zhì)，教師應(yīng)該巧妙引導(dǎo)。

第三篇：國外四種典型教學(xué)方法

國外四種典型教學(xué)方法

導(dǎo)讀:

一、范例教學(xué)法范例教學(xué)，又叫范例式教學(xué)，是聯(lián)邦德國根舍因首創(chuàng)的其后又有許多教育家進(jìn)行了深入探討，以理論觀點(diǎn)為指導(dǎo)所開展的教學(xué)活動方法，叫做范例教學(xué)法。?

一、范例教學(xué)法

范例教學(xué)，又叫范例式教學(xué)，是聯(lián)邦德國根舍因首創(chuàng)的其后又有許多教育家進(jìn)行了深入探討，以理論觀點(diǎn)為指導(dǎo)所開展的教學(xué)活動方法，叫做范例教學(xué)法。

二、暗示教學(xué)法

暗示教學(xué)法是保加利亞暗示學(xué)專家洛扎諾夫創(chuàng)造的，被稱為一種“開發(fā)人類智能，加速學(xué)習(xí)進(jìn)程”的教學(xué)方法。暗示教學(xué)法的原理是整體性原理。

三、案例教學(xué)法

案例教學(xué)法，是在教師指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)目的的需要，采用案例來組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)、研究、鍛煉能力的方法，有時(shí)也用來考察學(xué)生的學(xué)習(xí)成績與能力。采用案例教學(xué)，要引起教學(xué)活動結(jié)構(gòu)，教師施教方法和學(xué)生學(xué)習(xí)的變化。

四、“綱要信號”圖示法

“綱要信號”圖示法是前蘇聯(lián)沙塔洛夫創(chuàng)造的教學(xué)方法。沙塔洛夫是烏克蘭頓涅次克市一所中學(xué)的物理和數(shù)學(xué)教師。這種教學(xué)方法的核心是“綱要信號”。所謂“綱要信號”，就是一種提綱挈領(lǐng)地概括所講內(nèi)容的圖表。這種圖表形象直觀，既能幫助學(xué)生記憶，又能使學(xué)生把握知識的整體及其內(nèi)在聯(lián)系，便于教師和家長檢查，督促學(xué)生的學(xué)習(xí)。

第四篇：個(gè)人做外貿(mào)流程要怎么做

（一）企業(yè)產(chǎn)品——上傳圖片（網(wǎng)站）——網(wǎng)上客戶詢盤——郵件電話傳真回復(fù)——落實(shí)訂單

——做單證（寄單證到貨代公司）——安排生產(chǎn)——聯(lián)系運(yùn)輸——產(chǎn)品完成——安排商檢

（裝箱單，發(fā)票，合同，保險(xiǎn)單核銷單，上傳海關(guān)）-交貨——船期、提單的確定——核實(shí)提單

——收貨款或交單銀行——郵寄提單或電放提單給客戶——催回核銷單、交人行核銷 網(wǎng)上交單。

（二）如何得到客戶

外貿(mào)操作流程：T/T。L/C。（電匯，即期信用證）

現(xiàn)在很多外貿(mào)公司和很多外貿(mào)工廠的通常做法如下：

1．網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)站，通過比較知名的專業(yè)網(wǎng)站來推廣自己的公司產(chǎn)品

2．通過參加各種國內(nèi)的展銷會和國外的展覽會

3．通過朋友、熟人、客戶、中國駐各國的領(lǐng)事館商務(wù)人員來介紹客戶

A：比如說做阿里巴巴的高級供應(yīng)商，EBIGCHINA，EC21，MADE IN CHINA，等

這些網(wǎng)站的推廣效率較高，反饋信息多，買家賣家一對一的詢盤是比較實(shí)用的方法之一，但缺點(diǎn)是客戶需要寄樣或是下小的定單。

B．展覽會對比較大的企業(yè)是很適合的。

大的企業(yè)自身實(shí)力雄厚，對外品牌和形象有一定的影響力，產(chǎn)品在國外有一定的知名度和客源，經(jīng)常參加展覽會，展示產(chǎn)品樣品實(shí)物給客戶看，讓客戶親身感受產(chǎn)品的特點(diǎn)和用途，可產(chǎn)生實(shí)際的良好效果，大的訂單會在當(dāng)場拍板成交。（不需要樣品，但成本相對較高）。

C．這種方法是一些個(gè)體的外貿(mào)人員的通常做法

一些個(gè)體外貿(mào)人員在初期做外貿(mào)，大都是手中有一些客戶，然后跳出來做，本身資金有限，總希望能用小的資金做大的事情，以小博大，我在初期做外貿(mào)也是這樣成功做過的。我找國外的朋友，熟人通過中國駐德國、希臘、美國、瑞典的大使館商務(wù)人員幫忙來介紹我的產(chǎn)品，并給他們郵寄一些樣品資料目錄等，讓他們在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙做宣傳，這是免費(fèi)的，商務(wù)人員將客戶的資料提供給我，讓我自己來聯(lián)系，不過這些客戶一般是小客戶，一些大客戶都是需要親自到廠要考察企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力、質(zhì)量、生產(chǎn)控制過程、管理等，然后才會下大的訂單。

（三）：貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)技巧 ：

網(wǎng)上銷售 主要和產(chǎn)品的精美度、真實(shí)度有關(guān)，產(chǎn)品圖片精美，客戶的情趣被調(diào)動起來，引起購買欲。

A）產(chǎn)品管理

1，產(chǎn)品圖片——精美真實(shí)圖片

2，產(chǎn)品資料介紹——準(zhǔn)確、齊全、有特色、詳細(xì)熟悉。

3，報(bào)價(jià)單——圖片+資料

B，郵件管理：

郵件回復(fù)要快，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，回給客戶的郵件設(shè)計(jì)背景圖片，資料，語言等，語句謙和通順，內(nèi)容真實(shí)客觀，讓客戶覺得你是一個(gè)誠實(shí)腳踏實(shí)地做事的人。

C，防騙技巧：當(dāng)詢盤過來，首先核實(shí)客戶的郵件，地址，電話，如果沒有，回郵件給客戶，要求他們提供這些資料，語言要謙和一點(diǎn)，一般客戶都會提供的。如果有電話，要電話聯(lián)系本人，確定其人。下訂單時(shí)，一定要等到訂金到帳后再下生產(chǎn)單，客戶未付清貨款，堅(jiān)決不能將提單給客戶。

如果客戶因時(shí)間緊急，索要提單，一定要他先將銀行匯款底單傳真給你，你到銀行去核實(shí)一下，然后可以做電放提單給客戶

以做紡織業(yè)務(wù)為例：

1．紡織外貿(mào)業(yè)務(wù)流程第一步，也是最關(guān)鍵的一個(gè)流程，客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2．報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，Performa Invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3．得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。

4．紡織外貿(mào)業(yè)務(wù)流程第四步，下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。

5．紡織外貿(mào)業(yè)務(wù)流程之一的業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6．紡織外貿(mào)業(yè)務(wù)流程下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)

7． 驗(yàn)貨

8．紡織外貿(mào)業(yè)務(wù)流程時(shí)需要制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。

9．紡織外貿(mào)業(yè)務(wù)流程中的商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

10．租船訂倉

11．安排拖柜

12．紡織外貿(mào)業(yè)務(wù)流程之委托報(bào)關(guān)：在拖柜同時(shí)將報(bào)關(guān)所需資料交給合作報(bào)關(guān)行，委托出口報(bào)關(guān)及做商檢通關(guān)換單。通常要給報(bào)關(guān)留出兩天時(shí)間（船截關(guān)前）。委托報(bào)關(guān)時(shí)，應(yīng)提供一份裝柜資料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸，船公司，定倉號，柜號，船開截關(guān)時(shí)間，拖車公司，柜型及數(shù)量，本公司的聯(lián)系人和電話等

13． 獲得運(yùn)輸文件

14． 準(zhǔn)備其他文件

15．交單

16．紡織外貿(mào)業(yè)務(wù)流程之業(yè)務(wù)登記：每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計(jì)等

17．文件存檔：所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。

18．單證員平時(shí)應(yīng)注意收集運(yùn)價(jià)變動，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)提供幫助

第五篇：個(gè)人如何創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)行業(yè)

忽如一夜春風(fēng)來，創(chuàng)業(yè)在突然之間成為了大家最為關(guān)注的問題，不管是電視，報(bào)紙還是網(wǎng)站，都在報(bào)道創(chuàng)業(yè)的政策，成功的故事，大家也在互相討論創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃。

做國際貿(mào)易，搞進(jìn)出口業(yè)務(wù)也是一條>創(chuàng)業(yè)的路子。大家也許會有疑慮，國內(nèi)貿(mào)易還做不好，就去搞國際貿(mào)易，是不是還沒有學(xué)會走就要跑，算不算要一口吃個(gè)胖子呢？

其實(shí)，國際貿(mào)易沒有想象的那么什么，而且相對于國內(nèi)貿(mào)易來說，所需要的資金和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都要小一些。

要做國際貿(mào)易，首要的是要懂一些簡單的國際貿(mào)易知識，最主要的是外貿(mào)函電，國際貿(mào)易術(shù)語，國際貿(mào)易慣例，和銀行收支的相關(guān)知識。對于剛剛涉入外貿(mào)行業(yè)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，有關(guān)外貿(mào)核銷，運(yùn)輸報(bào)關(guān)的事情并不是必須的，這些完全可以找別的公司來代辦。

做任何事情都要守法，進(jìn)出口業(yè)務(wù)也不例外，個(gè)人做外貿(mào)業(yè)務(wù)是符合《中華人民共和國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法》，《對外貿(mào)易法》明確規(guī)定，有進(jìn)出口權(quán)的進(jìn)出口企業(yè)可以為沒有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)、組織和個(gè)人進(jìn)行代理業(yè)務(wù)，這就明確了個(gè)人也可以從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)。當(dāng)然，工商部門的人不是完全懂法，或者說是他們對法律的理解不同，如果你在辦公樓租賃房屋來做業(yè)務(wù)，他們會找你的麻煩。

其實(shí)完全沒有必要租賃辦公用房，在居民樓或者是家中辦公，做個(gè)名副其實(shí)的SOHU，就很不錯(cuò)，還能節(jié)省不少的費(fèi)用。要注意的是，在家中辦公千萬不要影響鄰居的生活，休息和學(xué)習(xí)，不然一個(gè)電話打到“生活在線”或者是“今日60分”，讓你面對鏡頭的情形是多么尷尬！

為了節(jié)省費(fèi)用，上寬帶是必須的，現(xiàn)在也便宜，每個(gè)月不超過100元的費(fèi)用，此外還要有電話和傳真機(jī)，傳真和電話最好不要用同一條線，這樣不但容易使電話占線影響業(yè)務(wù)，也不適應(yīng)當(dāng)前自動收發(fā)傳真和網(wǎng)絡(luò)傳真。

一切就緒，現(xiàn)在就可以開始聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)了。從何開始呢，即使沒有做過外貿(mào)的也知道外貿(mào)是一種“接縫”業(yè)務(wù)，也有很多人把它稱為“空手道”?，F(xiàn)在已經(jīng)不是那么簡單了，“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交，起碼首先要詳細(xì)了解供需中其中一方的詳細(xì)情況。

如果是做出口，要了解一些供方的產(chǎn)品信息并不是太難的事情，現(xiàn)在國內(nèi)有很多交易會，可以從交易會上了解信息，必要的時(shí)候還可以去工廠看生產(chǎn)工藝流程。如果對工廠的產(chǎn)品有信心，可以與工廠達(dá)成口頭或者是書面的協(xié)議為他們出口產(chǎn)品，如果是獨(dú)家代理那就更好了。現(xiàn)在很多工廠都想開發(fā)或者是擴(kuò)大出口業(yè)務(wù)，找這樣的工廠并不是太難。

如何把產(chǎn)品介紹到國外呢，可以通過互聯(lián)網(wǎng)訪問眾多的貿(mào)易網(wǎng)站，上邊有很多的供求信息，可以分類查詢，尋找需求你的產(chǎn)品的商家并與起聯(lián)系。要記住在網(wǎng)站上有很多是虛假的信息或者是沒有價(jià)值的信息，所以要盡量多聯(lián)系一些客戶，這樣成功的機(jī)會才高一些。

對自己并不熟悉的產(chǎn)品，看到國外的需求信息然后再去聯(lián)絡(luò)國內(nèi)的工廠，這樣成功的機(jī)會并不是很多，即使客戶是真的需要這種產(chǎn)品，你的聯(lián)絡(luò)也涉及到一個(gè)時(shí)效的問題。

如果國外客戶有了購買意向，恭喜你，你已經(jīng)成功了10%，為什么這么說呢？后邊還有大量的工作需要你來做。現(xiàn)在的客戶都希望對他們比較有利的付款方式，如D/P，LC遠(yuǎn)期，這對于他們原來的供應(yīng)商來說也許沒有問題，但對你來說不行哦。你屬于創(chuàng)業(yè)階段，沒有太多的資金，而且外貿(mào)公司也不愿意為你代理這樣的業(yè)務(wù)，因?yàn)槿f一客戶沒有信譽(yù)，他們的核銷就成了問題。這時(shí)候，表現(xiàn)你口才的機(jī)會就到了，要想辦法說服客戶能接受預(yù)付貨款或者是即期的LC哦。

如果客戶完全同意了你的要求，這才可以說是大功告成了，找一家外貿(mào)公司為你代理出口并不是很困難的事情，與他們簽定代理出口的協(xié)議，現(xiàn)在一般代理出口需要收取的代理費(fèi)都在5/1000（你的利潤可千萬不能少于這個(gè)數(shù)目哦），然后你就可以根據(jù)他們的安排來裝運(yùn)貨物出口了。

是不是說起來很簡單？是不是也有躍躍欲試的沖動？對了，我最后要講的是，外貿(mào)行業(yè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)最需要的是艱苦奮斗的決心，堅(jiān)韌不拔的斗志，堅(jiān)持不懈的意志和必定成功的信念!