第一篇：臨安招商引資調(diào)研報告

●調(diào)研報告●

關(guān)于我市工業(yè)招商引資定位的調(diào)研報告

臨安市經(jīng)合辦

工業(yè)經(jīng)濟是強市之本，擴大開放是活市之基。以招商引資為重點培育外延擴張機制，為工業(yè)經(jīng)濟輸血，是促進地方經(jīng)濟社會事業(yè)和諧發(fā)展的重要途徑。今年市委、市政府整合了招商資源，成立了市招商局，組建了專職招商隊伍，實行專業(yè)招商和駐點招商，全力推進招商引資工作的有效開展。圍繞工業(yè)“沖千億”目標(biāo)，為進一步明確招商引資工作努力的方向，找準(zhǔn)工作的著力點和突破口，市招商局組成了工業(yè)招商引資定位調(diào)研組，深入走訪了臨安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、錦城、玲瓏、於潛、昌化、龍崗等15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）和重點支柱產(chǎn)業(yè)的代表企業(yè)，從不同角度和層面深入調(diào)查了我市招商引資的資源基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)方向、發(fā)展平臺等基本狀況，并在查找問題的基礎(chǔ)上，有針對性地提出了關(guān)于我市工業(yè)招商引資定位的基本思路和具體建議。

一、招商引資工作的基礎(chǔ)和現(xiàn)狀

近年來，市委、市政府始終堅持改革開放不動搖，堅持把招商引資作為“一號工程”，不斷深化開放的領(lǐng)域和層次，招商引資已經(jīng)成為促進我市經(jīng)濟社會事業(yè)快速健康發(fā)展的重要力量，招商引資工作取得明顯成績。

1、成效明顯，綜合效應(yīng)不斷顯現(xiàn)。改革開放以來，全市累計批準(zhǔn)設(shè)立“三資”企業(yè)363家，合同利用外資5.8億美元，實際利用外資2.4億美元。十五時期，實際利用外資1.6億美元，內(nèi)資82.93億元。招商引資的外延性推動力和我市的內(nèi)生性發(fā)展力量，共同匯聚成推動經(jīng)濟社會健康發(fā)展的兩股力量。臨安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和11個工業(yè)功能區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施投入不斷加大，對推動經(jīng)濟發(fā)展的承載力明顯增強。截至去年底，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和工業(yè)功能區(qū)共入駐企業(yè)236家，完成區(qū)內(nèi)企業(yè)固定資產(chǎn)投資 12.6億元，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值107.6億元，占全市的29.4%。尤為重要的是，通過招商引資促進了臨安與外界的交流與合作，拓寬了發(fā)展的思路和空間，改善了發(fā)展環(huán)境，提高了市民的生活質(zhì)量，增強了人們在競爭中加強合作、在合作中實現(xiàn)共贏的市場經(jīng)濟意識。

2、領(lǐng)導(dǎo)重視，工作氛圍日益濃厚。4月18日市委市政府召開了全市招商引資大會，明確了在新時期新階段新形勢下，做好招商引資工作的基本理念和具體舉措，并通過整合內(nèi)外資招商資源，組建市招商局，著重從體制上和機制上解決制約招商引資快速發(fā)展的一些困難和問題。目前全市上下能夠自覺把思想和認識統(tǒng)一到市委、市政府關(guān)于招商引資工作的一系列決策和部署上來，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）也結(jié)合各自實際，在強化招商引資的力度和措施上，猶如千帆競發(fā)各顯其能。錦城街道，在全體工作人員中公開選拔專職招商能手，提高招商員的福利待遇和政治待遇。潛川鎮(zhèn)，周向東鎮(zhèn)長其他日常工作基本脫開，85%的精力用在招商引資工作上，并明確1名黨委委員專職分管、具體從事招商引資工作。上甘街道，在市里獎勵政策的基礎(chǔ)上，每引進10萬美元實到外資獎勵1萬元，加大了對招商引資引薦者的獎勵力度。目前全市上下各級各部門日常工作想招商、全力以赴為招商、奔赴一線干招商的氛圍已經(jīng)初步形成。據(jù)初步統(tǒng)計，目前全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）有一批項目在積極的洽談之中，其中1億元以上的招商引資在談項目有12個。

3、結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)業(yè)檔次得到提升。通過開展招商引資，抓住了杭州國有大中型企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)搬遷的歷史機遇，引進了杭氧、杭機、杭叉等一批“杭”字頭產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，使我市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)明顯提升，產(chǎn)業(yè)競爭力明顯增強，提高了臨安在裝備制造業(yè)的聲譽，為我市打造先進裝備制造業(yè)基地、打造經(jīng)濟發(fā)展新的增長極奠定了良好的基礎(chǔ)。聯(lián)塑機械、錦江覆銅板、國際層壓板、卅伍時裝、大冢制藥等一批臺資、港資和日資企業(yè)在引進了資金的同時，也引進了先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部資源和外部優(yōu)質(zhì)要素的嫁接，提高了企業(yè)的整體實力和市場競爭能力。

二、招商引資工作中存在的主要問題

在充分肯定招商引資工作取得顯著成績的同時，必須解放思想，拓寬視野，用辨證的觀點看待招商引資工作中存在的困難和問題。

1、招商引資總量不夠大?？v向比，十五期間我市實際利用外資保持了36.65%的年平均增長速度，不可謂不快。但和周邊縣市橫向比，我市在招商引資工作上的差距十分明顯。2006年，我市實際利用外資2536.1萬美元,而同期富陽為9007萬美元、嘉善為24690萬美元、長興為14512萬美元、德清為14945萬美元，分別是我市的3.55倍、9.76倍、5.72倍、5.89倍。過去幾年由于招商引資沒有總量上的保證，很難在項目的質(zhì)量上得到提高，基本上是平均每兩年才能完成一年的利用外資任務(wù)目標(biāo)，年年為完成杭州市下達的內(nèi)、外資任務(wù)而費盡周折，在該巨大壓力下選商擇資、好中選優(yōu)等一些好的措施很難落到實處。

2、招商引資的結(jié)構(gòu)不優(yōu)。通過對我市2004年、2005年、2006年連續(xù)三年利用外資現(xiàn)狀的分析，總體上呈現(xiàn)三產(chǎn)項目個數(shù)多、投資總額小、帶動力不強的特點，二產(chǎn)項目個數(shù)占同期利用外資項目總數(shù)的80%，實際利用外資占57%，平均每個項目實際利用外資僅為75萬美元，項目的規(guī)模明顯偏小，全市實際利用外資1000萬美元以上的工業(yè)外資項目為空白。利用內(nèi)資上，除了“杭”字頭搬遷企業(yè)外，在引進國內(nèi)外知名大企業(yè)、重點上市公司和重要戰(zhàn)略投資者上成效不夠明顯，科技含量高、市場回報大、對地方經(jīng)濟社會發(fā)展帶動作用強的“大、好、高”項目十分缺乏，招商引資的現(xiàn)狀與我市快速發(fā)展的經(jīng)濟社會要求還有很大差距。

3、招商引資隊伍不夠強。在過去相當(dāng)長一段時期，我們積極采取了各個單位均有招商引資任務(wù)的全民招商的辦法，來營造氛圍、推進招商引資工作的開展。這些措施在當(dāng)時發(fā)揮了非常重要的作用，也收到了較好的成效，但與飛速發(fā)展的市場競爭形勢相比，一個直接的表現(xiàn)就是招商引資的隊伍建設(shè)滯后，招商工作人員普遍表現(xiàn)為綜合素質(zhì)不高、應(yīng)對競爭能力不強、項目談判技巧不多，與專業(yè)、專職招商的要求不相適應(yīng)。目前全市各重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道盡管明確了招商人員，由于暫時還要兼顧其他工作，離專職招商和專業(yè)招商的要求還有差距。外派的駐點招商人員一般工作人員多、班子成員少，被動應(yīng)付的多、積極主動的少，提高招商人員的素質(zhì)還有很長的路需要走。

4、招商引資要素制約多。發(fā)展平臺不夠健全。盡管抓住機遇于2001年設(shè)立了省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，但由于經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和工業(yè)功能區(qū)建設(shè)起步遲、進度慢，沒有充分發(fā)揮好后發(fā)優(yōu)勢和集聚效應(yīng)。全市6大重點功能區(qū)，除了高虹的節(jié)能燈、玲瓏的電線電纜和昌化的精密元器件，具有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、龍頭企業(yè)帶動作用強、產(chǎn)業(yè)鏈功能比較齊全的特點外，其他工業(yè)功能區(qū)大多產(chǎn)業(yè)比較分散、市場競爭能力不強，沒有形成自己的特色產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢企業(yè)，招商引資的產(chǎn)業(yè)吸引力不夠。土地資源緊缺。我市特殊的地形，加上國家繼續(xù)對土地實行最嚴(yán)格的保護政策，土地已經(jīng)成為制約招商引資的重要因素。有的招商引資項目雖解決了土地指標(biāo)問題，但由于農(nóng)民補償、拆遷和建筑施工等原因得不到較好解決，影響了項目的推進速度。

三、做好工業(yè)招商引資的對策建議

（一）、我市工業(yè)招商引資的基本目標(biāo)

牢固樹立項目就招商引資工作的生命的理念，依托自身比較優(yōu)勢，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢的積極作用，堅持選商擇資和擇優(yōu)選項相結(jié)合，努力實現(xiàn)專業(yè)專職招商和科學(xué)高效招商的新轉(zhuǎn)變，“真招商、招真商”，“遠學(xué)蕭山、近趕富陽”，圍繞工業(yè)“沖千億”的目標(biāo)，以產(chǎn)業(yè)招商為重點，以“大、好、高”工業(yè)項目的引進推進為突破口，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，做優(yōu)做強新興產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，加快形成以先進裝備制造業(yè)、服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)、生物科技企業(yè)為重點的先進制造業(yè)基地。

通過2-3年的努力，培養(yǎng)鍛煉一支綜合素質(zhì)高、適應(yīng)能力強、業(yè)務(wù)技能好、符合市場經(jīng)濟發(fā)展要求的高素質(zhì)專業(yè)專職招商干部干部隊伍。在確保招商引資總量擴張的同時，進一步提高招商引資項目的質(zhì)量和效益，努力實現(xiàn)實際利用外資在全省的位次前移。

（二）、工業(yè)招商引資的方向和重點

1、工作方向：實現(xiàn)上述目標(biāo)，縮短與先進縣市的差距，應(yīng)對要素緊缺的客觀事實，必須擯棄“眉毛胡子一把抓”、“拾到籃里就是菜”、只顧低頭拉車不顧抬頭看路的傳統(tǒng)觀點，堅持有所不為才能有所為，不管東西南北風(fēng)只要是看準(zhǔn)了的，就瞄準(zhǔn)一個方向毫不動搖的堅持下去?？陀^分析，當(dāng)前招商引資工作的方向就是要緊緊咬住“大、好、高”工業(yè)項目不放松，走“專、特、優(yōu)”高效招商的路子，建立從項目的論證包裝、推介洽談、報批推進開始，直到開工動建的一條龍全方位快速反應(yīng)工作機制，全力以赴主攻“大、好、高”工業(yè)項目。

2、工作重點：一是依托優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)招商。當(dāng)前客商投資開始由分散式向集聚化轉(zhuǎn)變，由遍地開花式向基地化轉(zhuǎn)變，重點選擇一個地區(qū)圍繞一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。因此我們要把招商引資的重點盡快調(diào)整到有目標(biāo)、有計劃的發(fā)展產(chǎn)業(yè)上來，圍繞產(chǎn)業(yè)基地、地方特色和產(chǎn)業(yè)集聚等方面來明確招商定位、制定招商政策。目前我市形成了電線電纜、紡織服裝、醫(yī)藥化工、造紙及紙制品、綠色照明、農(nóng)特產(chǎn)品加工等6大特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和精密元器件、裝飾紙、汽車零配件等3大新興產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品是我市經(jīng)濟社會事業(yè)快速發(fā)展的重要支撐，更是實現(xiàn)工業(yè)招商引資新突破的寶貴資源。下步必須做足做好做實圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開展招商引資工作的文章，以6大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為依托，重點分析產(chǎn)業(yè)特點和未來發(fā)展趨勢，研究同類地區(qū)產(chǎn)業(yè)的競爭的優(yōu)勢和劣勢，著力引進上下游產(chǎn)業(yè)鏈條的投資項目。通過打造產(chǎn)業(yè)基地平臺，形成幾個具有區(qū)域或全國影響力的產(chǎn)業(yè)基地，打響區(qū)域品牌，宣傳、推廣產(chǎn)業(yè)基地，形成“葡萄串”效應(yīng)和集聚效應(yīng)，走產(chǎn)業(yè)招商的良性發(fā)展道路。

二是突出優(yōu)勢產(chǎn)品招商。依靠骨干優(yōu)勢產(chǎn)品吸引投資商，實現(xiàn)招商引資的新突破，是依托優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)招商的延伸和深化。我市的覆銅板、節(jié)能燈、精密元器件等一批產(chǎn)品具有很大的市場競爭優(yōu)勢，要通過整體造勢進一步擴大宣傳和影響，放大產(chǎn)品的“乘數(shù)”效應(yīng)，把其作為吸引投資商眼球的切入點，積極圍繞產(chǎn)品的上下游企業(yè)和相關(guān)配套企業(yè)，做好招商引資的推進工作。我市每年都拿出一部分財政資金，用于扶持新產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品的發(fā)展，認定一批新產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品。要編制新產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品目錄，作為今后招商引資的重要資源。

三是依托技改項目招商。實施技術(shù)改造項目是做大做強企業(yè)、加快企業(yè)發(fā)展的重要途徑。市里每年都要推出一大批工業(yè)技改項目，這些項目具備開發(fā)主體明確、市場前景廣闊、操作簡單易行的特點。通過招商引資這種方式，使外部的優(yōu)質(zhì)要素和企業(yè)自身的優(yōu)質(zhì)資源相融合，從而產(chǎn)生“裂變”效應(yīng)，實現(xiàn)企業(yè)、投資商和地方多雙共贏。要積極主動幫助企業(yè)經(jīng)營者分析市場和發(fā)展的形勢，促進企業(yè)經(jīng)營者解放思想，拓寬思路，樹立現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下新的企業(yè)發(fā)展觀和經(jīng)營理念，善于“借船出海”、“借梯登高”。要把技改項目作為今后招商引資工作的重點，梳理篩選出一批項目和信息，進行論證和包裝，做實做好項目對外招商引資的基礎(chǔ)工作。要根據(jù)不同的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)提高針對性，邀請直接相關(guān)的客商，舉辦小型專題推介會，實行“點對點”、“一對一”式的洽談推介。

四是圍繞高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)招商。大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是我市趕超經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的一條捷徑。充分發(fā)揮我市的區(qū)位、生態(tài)等比較優(yōu)勢，實行和杭州、上海等大都市錯位發(fā)展的策略，以錦城高新技術(shù)園區(qū)為平臺，高起點規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，圍繞服務(wù)外包、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和生物制藥等重點產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，下決心引進一批有實力的帶動型、龍頭型企業(yè)。把上海、北京、南京、大連等地作為引進高新技術(shù)項目的重要來源地，實行專職駐點招商和機動小分隊外出招商相結(jié)合的辦法，主動出擊，重點突破。對重點項目算大帳，給予“一事一議”的特殊優(yōu)惠的政策。

（三）、工業(yè)招商引資的具體舉措

1、建立項目評審機制。建立實施招商引資重點項目評審機制，集中解決“招商項目要不要、引進項目放哪里”和同一招商資源招內(nèi)資還是招外資的問題。成立由招商局、財政局、經(jīng)發(fā)局、科技局、國土局、規(guī)劃局、環(huán)保局等方面專家和有關(guān)負責(zé)同志負責(zé)的招商引資重點項目評審小組，隸屬于市招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，實行工作例會制，對特別重大的招商引資項目可隨時召開評審小組會議。實行票決制，增加評審工作的嚴(yán)肅性和科學(xué)性。重點評審項目是否符合國家產(chǎn)業(yè)政策和園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資方實力、投資強度、容積率、項目技術(shù)含量及市場前景、資源利用和環(huán)境污染情況、財稅預(yù)期和優(yōu)惠政策可行性等，一旦評審領(lǐng)導(dǎo)小組正式通過，就進入招商引資重點項目的“綠色通道”，確保項目的洽談、報批、動建等各個環(huán)節(jié)順利推進。

2、建設(shè)專業(yè)專職隊伍。努力建設(shè)一支高素質(zhì)的專業(yè)專職招商引資干部隊伍，是招商工作復(fù)雜性的必然要求，是科學(xué)招商的基本前提，是推進招商工作的重要保證。要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓(xùn)、考核機制，充實完善市級和各重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）的招商隊伍，切實把優(yōu)秀的人才選拔到招商引資崗位上來。要加大招商隊伍后續(xù)培訓(xùn)管理力度，每年組織全體招商員定期或不定期的參加各類業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，重點加強加強對市場經(jīng)濟知識、現(xiàn)代化科技知識、法律知識和國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的學(xué)習(xí)。要嚴(yán)格實行招商員激勵約束機制管理辦法，對他們工作上關(guān)心，生活上關(guān)愛，政治上高看一眼。對確實不適應(yīng)招商引資工作崗位要求的人員，要建立淘汰和補充機制。

3、提高項目談判技巧。招商談判是招商引資能否取得成功的關(guān)鍵。招商談判必須把握好以下原則或應(yīng)注意以下問題：要了解對方的意圖、目的、策略；相互尊重、平等互利；著力構(gòu)造政策、環(huán)境等優(yōu)勢；牢固確立誠信的原則；把握分寸，合規(guī)合法，有理有節(jié)；注重提高談判工作效率；談判人員要相對穩(wěn)定，注重做好招商禮儀；擴展招商對象和信息，拓展視野，把握招商談判地位；招商談判要及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。招商談判必須做好談判的準(zhǔn)備，這是其重要的環(huán)節(jié)。要在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進行分析研究，選定談判的目標(biāo)，擬定談判計劃，確定適當(dāng)?shù)恼勁薪M織形式。

4、注重臨安整體形象的宣傳推介。要想縮短與先進地區(qū)在招商引資工作上的差距，必須要有戰(zhàn)略高度、綜觀全局、立足長遠，要突破成規(guī)、另壁蹊徑、求新求實，要以適度超前為要求，注重臨安整體形象象的宣傳推介，打造區(qū)域性概念，宣傳臨安的地方特色和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。比如裝飾印花紙、節(jié)能燈等，要發(fā)揮部門和企業(yè)的共同作用，加大推介和推銷力度，擴大在業(yè)界的影響，使人們每當(dāng)談起這些產(chǎn)品或選擇投資時首先想到的就是臨安。要深入分析研究我市的區(qū)域形象問題，為區(qū)域形象注入新鮮感、時代感，提高我市在招商引資中的知名度和美譽度，創(chuàng)新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達到事半功倍的效果。

5、進一步優(yōu)化投資環(huán)境。招商引資的競爭，不再是政策優(yōu)惠的競爭，而是環(huán)境的競爭。實踐也證明，沒有良好的環(huán)境，就不可能有經(jīng)濟的大發(fā)展。要強化服務(wù)意識。真正把客商的合理要求當(dāng)作我們的工作目標(biāo)，把客商的滿意當(dāng)作我們的成績，贏取客商的普遍認同。要圍繞招商工作，拓展思路，敢于作為，敢于突破，敢于創(chuàng)新，不斷提升服務(wù)層次、服務(wù)能力和服務(wù)水平。要提高辦事效率。堅持公開、公正的辦事原則，實行陽光操作，規(guī)范辦事程序，減少審批環(huán)節(jié)。要深化創(chuàng)建滿意單位和滿意科室活動，推動部門服務(wù)方式轉(zhuǎn)變，提高辦事效率。要落實優(yōu)惠政策。保證政策的統(tǒng)一性、嚴(yán)肅性和權(quán)威性。對于已經(jīng)下發(fā)的有關(guān)優(yōu)惠政策的文件，要不折不扣地執(zhí)行，既要維護政策的嚴(yán)肅性和穩(wěn)定性，又要維護投資者的合法權(quán)益。要努力營造公正嚴(yán)明的法治環(huán)境、安全文明的社會環(huán)境和團結(jié)鼓勁的輿論環(huán)境，實現(xiàn)全市招商引資工作的新突破。

第二篇：臨安招商引資調(diào)研報告

●調(diào)研報告●

關(guān)于我市工業(yè)招商引資定位的調(diào)研報告

臨安市經(jīng)合辦

工業(yè)經(jīng)濟是強市之本，擴大開放是活市之基。以招商引資為重點培育外延擴張機制，為工業(yè)經(jīng)濟輸血，是促進地方經(jīng)濟社會事業(yè)和諧發(fā)展的重要途徑。今年市委、市政府整合了招商資源，成立了市招商局，組建了專職招商隊伍，實行專業(yè)招商和駐點招商，全力推進招商引資工作的有效開展。圍繞工業(yè)“沖千億”目標(biāo)，為進一步明確招商引資工作努力的方向，找準(zhǔn)工作的著力點和突破口，市招商局組成了工業(yè)招商引資定位調(diào)研組，深入走訪了臨安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、錦城、玲瓏、於潛、昌化、龍崗等15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）和重點支柱產(chǎn)業(yè)的代表企業(yè)，從不同角度和層面深入調(diào)查了我市招商引資的資源基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)方向、發(fā)展平臺等基本狀況，并在查找問題的基礎(chǔ)上，有針對性地提出了關(guān)于我市工業(yè)招商引資定位的基本思路和具體建議。

一、招商引資工作的基礎(chǔ)和現(xiàn)狀

近年來，市委、市政府始終堅持改革開放不動搖，堅持把招商引資作為“一號工程”，不斷深化開放的領(lǐng)域和層次，招商引資已經(jīng)成為促進我市經(jīng)濟社會事業(yè)快速健康發(fā)展的重要力量，招商引資工作取得明顯成績。

1、成效明顯，綜合效應(yīng)不斷顯現(xiàn)。改革開放以來，全市累計批準(zhǔn)設(shè)立“三資”企業(yè)363家，合同利用外資5.8億美元，實際利用外資2.4億美元。十五時期，實際利用外資1.6億美元，內(nèi)資82.93億元。招商引資的外延性推動力和我市的內(nèi)生性發(fā)展力量，共同匯聚成推動經(jīng)濟社會健康發(fā)展的兩股力量。臨安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和11個工業(yè)功能區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施投入不斷加大，對推動經(jīng)濟發(fā)展的承載力明顯增強。截至去年底，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和工業(yè)功能區(qū)共入駐企業(yè)236家，完成區(qū)內(nèi)企業(yè)固定資產(chǎn)投資 12.6億元，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值107.6億元，占全市的29.4%。尤為重要的是，通過招商引資促進了臨安與外界的交流與合作，拓寬了發(fā)展的思路和空間，改善了發(fā)展環(huán)境，提高了市民的生活質(zhì)量，增強了人們在競爭中加強合作、在合作中實現(xiàn)共贏的市場經(jīng)濟意識。

2、領(lǐng)導(dǎo)重視，工作氛圍日益濃厚。4月18日市委市政府召開了全市招商引資大會，明確了在新時期新階段新形勢下，做好招商引資工作的基本理念和具體舉措，并通過整合內(nèi)外資招商資源，組建市招商局，著重從體制上和機制上解決制約招商引資快速發(fā)展的一些困難和問題。目前全市上下能夠自覺把思想和認識統(tǒng)一到市委、市政府關(guān)于招商引資工作的一系列決策和部署上來，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）也結(jié)合各自實際，在強化招商引資的力度和措施上，猶如千帆競發(fā)各顯其能。錦城街道，在全體工作人員中公開選拔專職招商能手，提高招商員的福利待遇和政治待遇。潛川鎮(zhèn)，周向東鎮(zhèn)長其他日常工作基本脫開，85%的精力用在招商引資工作上，并明確1名黨委委員專職分管、具體從事招商引資工作。上甘街道，在市里獎勵政策的基礎(chǔ)上，每引進10萬美元實到外資獎勵1萬元，加大了對招商引資引薦者的獎勵力度。目前全市上下各級各部門日常工作想招商、全力以赴為招商、奔赴一線干招商的氛圍已經(jīng)初步形成。據(jù)初步統(tǒng)計，目前全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）有一批項目在積極的洽談之中，其中1億元以上的招商引資在談項目有12個。

3、結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)業(yè)檔次得到提升。通過開展招商引資，抓住了杭州國有大中型企業(yè)結(jié)

構(gòu)調(diào)整和企業(yè)搬遷的歷史機遇，引進了杭氧、杭機、杭叉等一批“杭”字頭產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，使我市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)明顯提升，產(chǎn)業(yè)競爭力明顯增強，提高了臨安在裝備制造業(yè)的聲譽，為我市打造先進裝備制造業(yè)基地、打造經(jīng)濟發(fā)展新的增長極奠定了良好的基礎(chǔ)。聯(lián)塑機械、錦江覆銅板、國際層壓板、卅伍時裝、大冢制藥等一批臺資、港資和日資企業(yè)在引進了資金的同時，也引進了先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部資源和外部優(yōu)質(zhì)要素的嫁接，提高了企業(yè)的整體實力和市場競爭能力。

二、招商引資工作中存在的主要問題

在充分肯定招商引資工作取得顯著成績的同時，必須解放思想，拓寬視野，用辨證的觀點看待招商引資工作中存在的困難和問題。

1、招商引資總量不夠大?？v向比，十五期間我市實際利用外資保持了36.65%的年平均增長速度，不可謂不快。但和周邊縣市橫向比，我市在招商引資工作上的差距十分明顯。2006年，我市實際利用外資2536.1萬美元,而同期富陽為9007萬美元、嘉善為24690萬美元、長興為14512萬美元、德清為14945萬美元，分別是我市的3.55倍、9.76倍、5.72倍、5.89倍。過去幾年由于招商引資沒有總量上的保證，很難在項目的質(zhì)量上得到提高，基本上是平均每兩年才能完成一年的利用外資任務(wù)目標(biāo)，年年為完成杭州市下達的內(nèi)、外資任務(wù)而費盡周折，在該巨大壓力下選商擇資、好中選優(yōu)等一些好的措施很難落到實處。

2、招商引資的結(jié)構(gòu)不優(yōu)。通過對我市2004年、2005年、2006年連續(xù)三年利用外資現(xiàn)狀的分析，總體上呈現(xiàn)三產(chǎn)項目個數(shù)多、投資總額小、帶動力不強的特點，二產(chǎn)項目個數(shù)占同期利用外資項目總數(shù)的80%，實際利用外資占57%，平均每個項目實際利用外資僅為75萬美元，項目的規(guī)模明顯偏小，全市實際利用外資1000萬美元以上的工業(yè)外資項目為空白。利用內(nèi)資上，除了“杭”字頭搬遷企業(yè)外，在引進國內(nèi)外知名大企業(yè)、重點上市公司和重要戰(zhàn)略投資者上成效不夠明顯，科技含量高、市場回報大、對地方經(jīng)濟社會發(fā)展帶動作用強的“大、好、高”項目十分缺乏，招商引資的現(xiàn)狀與我市快速發(fā)展的經(jīng)濟社會要求還有很大差距。

3、招商引資隊伍不夠強。在過去相當(dāng)長一段時期，我們積極采取了各個單位均有招商引資任務(wù)的全民招商的辦法，來營造氛圍、推進招商引資工作的開展。這些措施在當(dāng)時發(fā)揮了非常重要的作用，也收到了較好的成效，但與飛速發(fā)展的市場競爭形勢相比，一個直接的表現(xiàn)就是招商引資的隊伍建設(shè)滯后，招商工作人員普遍表現(xiàn)為綜合素質(zhì)不高、應(yīng)對競爭能力不強、項目談判技巧不多，與專業(yè)、專職招商的要求不相適應(yīng)。目前全市各重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道盡管明確了招商人員，由于暫時還要兼顧其他工作，離專職招商和專業(yè)招商的要求還有差距。外派的駐點招商人員一般工作人員多、班子成員少，被動應(yīng)付的多、積極主動的少，提高招商人員的素質(zhì)還有很長的路需要走。

4、招商引資要素制約多。發(fā)展平臺不夠健全。盡管抓住機遇于2001年設(shè)立了省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，但由于經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和工業(yè)功能區(qū)建設(shè)起步遲、進度慢，沒有充分發(fā)揮好后發(fā)優(yōu)勢和集聚效應(yīng)。全市6大重點功能區(qū)，除了高虹的節(jié)能燈、玲瓏的電線電纜和昌化的精密元器件，具有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、龍頭企業(yè)帶動作用強、產(chǎn)業(yè)鏈功能比較齊全的特點外，其他工業(yè)功能區(qū)大多產(chǎn)業(yè)比較分散、市場競爭能力不強，沒有形成自己的特色產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢企業(yè)，招商引資的產(chǎn)業(yè)吸引力不夠。土地資源緊缺。我市特殊的地形，加上國家繼續(xù)對土地實行最嚴(yán)格的保護政策，土地已經(jīng)成為制約招商引資的重要因素。有的招商引資項目雖解決了土地指標(biāo)問題，但由于農(nóng)民補償、拆遷和建筑施工等原因得不到較好解決，影響了項目的推進速度。

三、做好工業(yè)招商引資的對策建議

（一）、我市工業(yè)招商引資的基本目標(biāo)

牢固樹立項目就招商引資工作的生命的理念，依托自身比較優(yōu)勢，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢的積極作用，堅持選商擇資和擇優(yōu)選項相結(jié)合，努力實現(xiàn)專業(yè)專職招商和科學(xué)高效招商的新轉(zhuǎn)變，“真招商、招真商”，“遠學(xué)蕭山、近趕富陽”，圍繞工業(yè)“沖千億”的目標(biāo)，以產(chǎn)業(yè)招商為重點，以“大、好、高”工業(yè)項目的引進推進為突破口，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，做優(yōu)做強新興產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，加快形成以先進裝備制造業(yè)、服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)、生物科技企業(yè)為重點的先進制造業(yè)基地。

通過2-3年的努力，培養(yǎng)鍛煉一支綜合素質(zhì)高、適應(yīng)能力強、業(yè)務(wù)技能好、符合市場經(jīng)濟發(fā)展要求的高素質(zhì)專業(yè)專職招商干部干部隊伍。在確保招商引資總量擴張的同時，進一步提高招商引資項目的質(zhì)量和效益，努力實現(xiàn)實際利用外資在全省的位次前移。

（二）、工業(yè)招商引資的方向和重點

1、工作方向：實現(xiàn)上述目標(biāo)，縮短與先進縣市的差距，應(yīng)對要素緊缺的客觀事實，必須擯棄“眉毛胡子一把抓”、“拾到籃里就是菜”、只顧低頭拉車不顧抬頭看路的傳統(tǒng)觀點，堅持有所不為才能有所為，不管東西南北風(fēng)只要是看準(zhǔn)了的，就瞄準(zhǔn)一個方向毫不動搖的堅持下去?？陀^分析，當(dāng)前招商引資工作的方向就是要緊緊咬住“大、好、高”工業(yè)項目不放松，走“專、特、優(yōu)”高效招商的路子，建立從項目的論證包裝、推介洽談、報批推進開始，直到開工動建的一條龍全方位快速反應(yīng)工作機制，全力以赴主攻“大、好、高”工業(yè)項目。

2、工作重點：一是依托優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)招商。當(dāng)前客商投資開始由分散式向集聚化轉(zhuǎn)變，由遍地開花式向基地化轉(zhuǎn)變，重點選擇一個地區(qū)圍繞一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。因此我們要把招商引資的重點盡快調(diào)整到有目標(biāo)、有計劃的發(fā)展產(chǎn)業(yè)上來，圍繞產(chǎn)業(yè)基地、地方特色和產(chǎn)業(yè)集聚等方面來明確招商定位、制定招商政策。目前我市形成了電線電纜、紡織服裝、醫(yī)藥化工、造紙及紙制品、綠色照明、農(nóng)特產(chǎn)品加工等6大特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和精密元器件、裝飾紙、汽車零配件等3大新興產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品是我市經(jīng)濟社會事業(yè)快速發(fā)展的重要支撐，更是實現(xiàn)工業(yè)招商引資新突破的寶貴資源。下步必須做足做好做實圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開展招商引資工作的文章，以6大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為依托，重點分析產(chǎn)業(yè)特點和未來發(fā)展趨勢，研究同類地區(qū)產(chǎn)業(yè)的競爭的優(yōu)勢和劣勢，著力引進上下游產(chǎn)業(yè)鏈條的投資項目。通過打造產(chǎn)業(yè)基地平臺，形成幾個具有區(qū)域或全國影響力的產(chǎn)業(yè)基地，打響區(qū)域品牌，宣傳、推廣產(chǎn)業(yè)基地，形成“葡萄串”效應(yīng)和集聚效應(yīng)，走產(chǎn)業(yè)招商的良性發(fā)展道路。

二是突出優(yōu)勢產(chǎn)品招商。依靠骨干優(yōu)勢產(chǎn)品吸引投資商，實現(xiàn)招商引資的新突破，是依托優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)招商的延伸和深化。我市的覆銅板、節(jié)能燈、精密元器件等一批產(chǎn)品具有很大的市場競爭優(yōu)勢，要通過整體造勢進一步擴大宣傳和影響，放大產(chǎn)品的“乘數(shù)”效應(yīng)，把其作為吸引投資商眼球的切入點，積極圍繞產(chǎn)品的上下游企業(yè)和相關(guān)配套企業(yè)，做好招商引資的推進工作。我市每年都拿出一部分財政資金，用于扶持新產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品的發(fā)展，認定一批新產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品。要編制新產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品目錄，作為今后招商引資的重要資源。

三是依托技改項目招商。實施技術(shù)改造項目是做大做強企業(yè)、加快企業(yè)發(fā)展的重要途徑。市里每年都要推出一大批工業(yè)技改項目，這些項目具備開發(fā)主體明確、市場前景廣闊、操作簡單易行的特點。通過招商引資這種方式，使外部的優(yōu)質(zhì)要素和企業(yè)自身的優(yōu)質(zhì)資源相融合，從而產(chǎn)生“裂變”效應(yīng)，實現(xiàn)企業(yè)、投資商和地方多雙共贏。要積極主動幫助企業(yè)經(jīng)營者分析市場和發(fā)展的形勢，促進企業(yè)經(jīng)營者解放思想，拓寬思路，樹立現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下新的企業(yè)發(fā)展觀和經(jīng)營理念，善于“借船出?！?、“借梯登高”。要把技改項目作為今后招商引資

工作的重點，梳理篩選出一批項目和信息，進行論證和包裝，做實做好項目對外招商引資的基礎(chǔ)工作。要根據(jù)不同的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)提高針對性，邀請直接相關(guān)的客商，舉辦小型專題推介會，實行“點對點”、“一對一”式的洽談推介。

四是圍繞高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)招商。大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是我市趕超經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的一條捷徑。充分發(fā)揮我市的區(qū)位、生態(tài)等比較優(yōu)勢，實行和杭州、上海等大都市錯位發(fā)展的策略，以錦城高新技術(shù)園區(qū)為平臺，高起點規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，圍繞服務(wù)外包、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和生物制藥等重點產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，下決心引進一批有實力的帶動型、龍頭型企業(yè)。把上海、北京、南京、大連等地作為引進高新技術(shù)項目的重要來源地，實行專職駐點招商和機動小分隊外出招商相結(jié)合的辦法，主動出擊，重點突破。對重點項目算大帳，給予“一事一議”的特殊優(yōu)惠的政策。

（三）、工業(yè)招商引資的具體舉措

1、建立項目評審機制。建立實施招商引資重點項目評審機制，集中解決“招商項目要不要、引進項目放哪里”和同一招商資源招內(nèi)資還是招外資的問題。成立由招商局、財政局、經(jīng)發(fā)局、科技局、國土局、規(guī)劃局、環(huán)保局等方面專家和有關(guān)負責(zé)同志負責(zé)的招商引資重點項目評審小組，隸屬于市招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，實行工作例會制，對特別重大的招商引資項目可隨時召開評審小組會議。實行票決制，增加評審工作的嚴(yán)肅性和科學(xué)性。重點評審項目是否符合國家產(chǎn)業(yè)政策和園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資方實力、投資強度、容積率、項目技術(shù)含量及市場前景、資源利用和環(huán)境污染情況、財稅預(yù)期和優(yōu)惠政策可行性等，一旦評審領(lǐng)導(dǎo)小組正式通過，就進入招商引資重點項目的“綠色通道”，確保項目的洽談、報批、動建等各個環(huán)節(jié)順利推進。

2、建設(shè)專業(yè)專職隊伍。努力建設(shè)一支高素質(zhì)的專業(yè)專職招商引資干部隊伍，是招商工作復(fù)雜性的必然要求，是科學(xué)招商的基本前提，是推進招商工作的重要保證。要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓(xùn)、考核機制，充實完善市級和各重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）的招商隊伍，切實把優(yōu)秀的人才選拔到招商引資崗位上來。要加大招商隊伍后續(xù)培訓(xùn)管理力度，每年組織全體招商員定期或不定期的參加各類業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，重點加強加強對市場經(jīng)濟知識、現(xiàn)代化科技知識、法律知識和國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的學(xué)習(xí)。要嚴(yán)格實行招商員激勵約束機制管理辦法，對他們工作上關(guān)心，生活上關(guān)愛，政治上高看一眼。對確實不適應(yīng)招商引資工作崗位要求的人員，要建立淘汰和補充機制。

3、提高項目談判技巧。招商談判是招商引資能否取得成功的關(guān)鍵。招商談判必須把握好以下原則或應(yīng)注意以下問題：要了解對方的意圖、目的、策略；相互尊重、平等互利；著力構(gòu)造政策、環(huán)境等優(yōu)勢；牢固確立誠信的原則；把握分寸，合規(guī)合法，有理有節(jié)；注重提高談判工作效率；談判人員要相對穩(wěn)定，注重做好招商禮儀；擴展招商對象和信息，拓展視野，把握招商談判地位；招商談判要及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。招商談判必須做好談判的準(zhǔn)備，這是其重要的環(huán)節(jié)。要在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進行分析研究，選定談判的目標(biāo)，擬定談判計劃，確定適當(dāng)?shù)恼勁薪M織形式。

4、注重臨安整體形象的宣傳推介。要想縮短與先進地區(qū)在招商引資工作上的差距，必須要有戰(zhàn)略高度、綜觀全局、立足長遠，要突破成規(guī)、另壁蹊徑、求新求實，要以適度超前為要求，注重臨安整體形象象的宣傳推介，打造區(qū)域性概念，宣傳臨安的地方特色和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。比如裝飾印花紙、節(jié)能燈等，要發(fā)揮部門和企業(yè)的共同作用，加大推介和推銷力度，擴大在業(yè)界的影響，使人們每當(dāng)談起這些產(chǎn)品或選擇投資時首先想到的就是臨安。要深入分析研究我市的區(qū)域形象問題，為區(qū)域形象注入新鮮感、時代感，提高我市在招商引資中的知名

度和美譽度，創(chuàng)新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達到事半功倍的效果。

5、進一步優(yōu)化投資環(huán)境。招商引資的競爭，不再是政策優(yōu)惠的競爭，而是環(huán)境的競爭。實踐也證明，沒有良好的環(huán)境，就不可能有經(jīng)濟的大發(fā)展。要強化服務(wù)意識。真正把客商的合理要求當(dāng)作我們的工作目標(biāo)，把客商的滿意當(dāng)作我們的成績，贏取客商的普遍認同。要圍繞招商工作，拓展思路，敢于作為，敢于突破，敢于創(chuàng)新，不斷提升服務(wù)層次、服務(wù)能力和服務(wù)水平。要提高辦事效率。堅持公開、公正的辦事原則，實行陽光操作，規(guī)范辦事程序，減少審批環(huán)節(jié)。要深化創(chuàng)建滿意單位和滿意科室活動，推動部門服務(wù)方式轉(zhuǎn)變，提高辦事效率。要落實優(yōu)惠政策。保證政策的統(tǒng)一性、嚴(yán)肅性和權(quán)威性。對于已經(jīng)下發(fā)的有關(guān)優(yōu)惠政策的文件，要不折不扣地執(zhí)行，既要維護政策的嚴(yán)肅性和穩(wěn)定性，又要維護投資者的合法權(quán)益。要努力營造公正嚴(yán)明的法治環(huán)境、安全文明的社會環(huán)境和團結(jié)鼓勁的輿論環(huán)境，實現(xiàn)全市招商引資工作的新突破。

第三篇：招商引資調(diào)研報告

扶溝縣商務(wù)局

關(guān)于我縣招商引資工作的調(diào)研報告

當(dāng)代世界經(jīng)濟是開放性經(jīng)濟，誰對外交流活躍，誰就掌握了主動，贏得了發(fā)展的機遇。因此，對外開放和招商引資是實現(xiàn)地方經(jīng)濟快速發(fā)展的重要舉措，招商引資工作已成為地方經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵。加快地方經(jīng)濟發(fā)展，為什么一定要強力推進招商引資工作?立足扶溝當(dāng)?shù)貙嶋H，強力推進招商引資工作有哪些可行性?如何開展招商引資工作?

一、招商引資在地方經(jīng)濟發(fā)展中的作用

（一）招商引資是地方經(jīng)濟發(fā)展的重中之重

改革開放30多年，我國經(jīng)濟建設(shè)取得巨大的成果證明，對外開放，招商引資是經(jīng)濟發(fā)展的重中之重?？茖W(xué)的招商引資活動對繁榮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟有著舉足輕重的作用，總結(jié)起來，主要有以下的優(yōu)點：

1、彌補了企業(yè)資金來源不足，促進了經(jīng)濟的增長和發(fā)展。招商引資，客商帶來了資金，當(dāng)?shù)靥峁﹥?yōu)惠的服務(wù)和合理的規(guī)劃，這就給當(dāng)?shù)匕l(fā)展帶來了所需的資金，解決資金欠缺的問題。同時，外商在當(dāng)?shù)亟S房，添置設(shè)備，這些固定資產(chǎn)就變成當(dāng)?shù)氐臐撛谫Y產(chǎn)。

2、引進了的先進技術(shù)和設(shè)備，促進了生產(chǎn)力水平的提高?？蜕淘趲碣Y金的同時，也帶來了先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，其他企業(yè) 1 可以吸收利用他們的先進技術(shù)和學(xué)習(xí)他們的管理經(jīng)驗。

3、有利于工業(yè)化步伐的加快，增加就業(yè)機會。招商引資，可以帶來更多的工商業(yè)進駐本地，從而能夠加快工業(yè)化的步伐。這些工商業(yè)的發(fā)展又會吸納更多的勞動力，創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。

4、能夠增加政府的稅收收入。工業(yè)化步伐的加快，在帶來就業(yè)機會的同時，也增加了政府的稅收收入，這些稅收收入，又能為城市建設(shè)添磚加瓦，加快經(jīng)濟的運轉(zhuǎn)。

5、繁榮地方經(jīng)濟，對服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)有帶動效應(yīng)。工業(yè)化步伐的加快，城市建設(shè)的完善，就業(yè)機會和居民收入的增加，都能夠極大搞活繁榮一方經(jīng)濟。而工業(yè)化的水平提高，必然要求服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)同步的發(fā)展，帶動著經(jīng)濟走向更加的繁榮。總結(jié)以上幾點，就是說招商引資工作是促進財稅收入增長，振興地方經(jīng)濟的最有效手段，是加快經(jīng)濟發(fā)展的最有效途徑，是推動地方經(jīng)濟快速發(fā)展的助推劑。

（二）招商引資工作對推動我縣縣域經(jīng)濟發(fā)展的表現(xiàn)有哪些近幾年來，招商引資工作呈現(xiàn)出投資項目越來越多，投資額度越來越大，投資領(lǐng)域越來越寬，投資拉動越來越強的良好態(tài)勢，有力推動了全縣經(jīng)濟又好又快發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、招商引資已成為經(jīng)濟發(fā)展的“動力源”。2011年，全縣共有300萬元以上的新建、續(xù)建招商引資項目（房地產(chǎn)項目除外）53個，總投資74.96億元，實際到位資金達41億元。

2、招商引資已成為產(chǎn)業(yè)培植的“加速器”。通過招商引資，我縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)企業(yè)迅速增加，據(jù)統(tǒng)計,從2006年我縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)開始建設(shè)以來，入駐集聚區(qū)工業(yè)企業(yè)總數(shù)達81家，65家已建成投產(chǎn)，規(guī)模以上工業(yè)54家。已經(jīng)形成了以棉紡織造、機械制造、食品加工三大產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)格局，棉紡織造業(yè)、機械制造業(yè)、食品加工業(yè)均被認定為河南省重點產(chǎn)業(yè)集群。

3、招商引資已成為勞動力轉(zhuǎn)移的“主渠道”。通過招商引資增加就業(yè)崗位，緩解了就業(yè)壓力。近幾年，隨著農(nóng)業(yè)科技水平的不斷提高，我縣剩余勞動力在不斷增加，據(jù)統(tǒng)計全縣有農(nóng)村勞動力36萬多人，現(xiàn)有14萬勞動力期待在本地創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

4、招商引資已成為優(yōu)化環(huán)境的“催化劑”。在硬環(huán)境上,我縣進一步加快了扶溝老城區(qū)、新城區(qū)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)三城共建、三城共融工作和對內(nèi)對外交通建設(shè)，隨著縣城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加快，以及永登高速連接線建成，縣城北環(huán)路開通，我縣的城市形象將得到大幅提升，我縣交通格局將從根本上得到了改變。在軟環(huán)境上，我縣強化了招商引資工作機制，建立完善了“領(lǐng)導(dǎo)分包項目、干部掛職鍛煉、叁零服務(wù)、行風(fēng)評議、督查通報、聯(lián)席辦公，嚴(yán)格獎懲”等一系列制度，“親商、安商”的招商環(huán)境得到進一步優(yōu)化。

（三）我縣在招商引資方面存在的不足

在招商引資方面,我縣存在的不足,主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、發(fā)展欲望不強

近幾年來，扶溝的經(jīng)濟相對而言取得了長足發(fā)展，部分人也因此衍生了一種思想：小富即安、小進即滿。發(fā)展意識和責(zé)任意識不強，招商引資氛圍不夠濃厚濃。當(dāng)前，落后保守的小農(nóng)經(jīng)濟意識、計劃經(jīng)濟時代的行政觀念、官本位思想仍有市場。全員招商、全民創(chuàng)業(yè)、大招商、招大商的局面難以形成。

2、招商領(lǐng)域不寬

自2006年以來，隨著我縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)這一招商平臺的不斷投入建設(shè)，工業(yè)項目的招商取得了突破性進展，給扶溝的經(jīng)濟騰飛和后續(xù)發(fā)展注入強大動力。但其他產(chǎn)業(yè)的資源挖掘和招商力度還有待加強，招商觸角向一、三產(chǎn)業(yè)延伸得不夠，在農(nóng)業(yè)、商貿(mào)物流、餐飲娛樂、教育、文化體育、公益事業(yè)、城市基礎(chǔ)設(shè)施等項目的開發(fā)力度還有待加強。

3、讓利意識不強

“讓利”，讓的是眼前利益，圖的是長遠發(fā)展；讓的是局部利益，得的是全局發(fā)展。“讓”是表象，“贏”是根本，“共贏”才是最終目的。一方面，缺乏與投資者合作共贏的理念，部分干部只看眼前利益，不放眼長遠。另一方面，對引資者的引資積極性激發(fā)不夠，在對招商引資基礎(chǔ)性工作以及獎勵措施的兌現(xiàn)上，舍不得投入，全員招商、大招商的局面難以形成。

二、招商引資工作的可行性

我們外出招商引資簡單地說就是承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移—我們承接的 4 是發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

近年來，東部沿海發(fā)達地區(qū)經(jīng)過長期積累，許多產(chǎn)業(yè)都進入了成熟期，伴隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，這些發(fā)達地區(qū)的勞動力成本、土地成本、原材料成本等逐漸上升，部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向內(nèi)陸地區(qū)轉(zhuǎn)移趨勢加快。另一方面，東部沿海發(fā)達地區(qū)面臨著加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式、促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的巨大壓力，迫使他們實施“騰籠換鳥工程”把勞動密集型、資源密集型等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達地區(qū)，而集中精力承接國際高端服務(wù)業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè),發(fā)展資本、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。因此，發(fā)達地區(qū)向欠發(fā)達地區(qū)的轉(zhuǎn)移資本和產(chǎn)業(yè)是必然趨勢，并隨著時間的推移，呈現(xiàn)進一步加快勢頭---這就是說,我們中部內(nèi)陸欠發(fā)達地區(qū),向東南沿海發(fā)達地區(qū)開展招商引資工作,人家會根據(jù)情況考慮來投資的,我們招商引資有很大的可行性。

我縣承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的條件是什么?通過調(diào)研，我們總結(jié)為以下幾點:

一、區(qū)位交通。我縣地處豫東平原，位于省會鄭州東南方，周口市西北隅，距京廣、隴海、漯(河)阜(陽)鐵路大動脈以及京港澳高速、蘭南高速均在50公里左右。距鄭州國際機場僅一個小時的車程，禹亳鐵路、311國道、102省道穿境而過，大（慶）廣（州）高速、永（城）登（封）高速相匯境內(nèi), 境內(nèi)有高速公路出入口兩個，距扶溝縣城均15分鐘車程。距連云港、蕪湖、上海、天津、青島、煙臺等港口城市也均在8小時車程以內(nèi)。

二、資源優(yōu)勢。首先是農(nóng)林資源，全縣糧食年產(chǎn)量55萬噸（小麥年產(chǎn)量40萬噸），棉花(皮棉)年產(chǎn)量5萬噸，“銀山”牌棉花為全國棉花十大知名品牌；蔬菜以模式齊全、技術(shù)先進引領(lǐng)河南蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，果蔬種植面積40萬畝，瓜菜年產(chǎn)量225萬噸；食用菌3萬噸；黃牛存欄16萬頭，牛肉產(chǎn)品出口中東地區(qū)；生豬年出欄100萬頭，禽類出欄1000萬只；林木面積36萬畝，活立木蓄積量203萬立方米，年產(chǎn)木材10萬立方米；二是電力資源，現(xiàn)有3座110千伏、9座35千伏變電站，1個2×1.2萬千瓦國能生物發(fā)電廠，在建220千伏變電站一座，縣集聚區(qū)作為河南省政府批準(zhǔn)的特色產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)享受省政府電價扶持政策,每度電優(yōu)惠0.08元；三是土地資源，通過“三項整治”，土地利用資源豐富，全縣共完成“三項整治”3.26萬畝，新增耕地1.69萬畝，折抵置換備案“三項整治”指標(biāo)1.69萬畝，已掛鉤使用9000畝，其中產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)使用4600畝，結(jié)余指標(biāo)7900畝，可為各類企業(yè)用地提供可靠保障；四是人力資源，全縣有農(nóng)村勞動力36萬多人，其中外出務(wù)工總數(shù)10.3萬人，主要從事食品、紡織、服裝、制鞋、機械、電子加工業(yè)。隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度的提高，現(xiàn)有14萬勞動力期待在本地創(chuàng)業(yè)就業(yè)；扶溝縣職業(yè)教育培訓(xùn)中心是全省首家以“產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)+專業(yè)人力資源培訓(xùn)”為模式的現(xiàn)代化職業(yè)教育基地，年培訓(xùn)技術(shù)工人1萬人次，可為各類企業(yè)提供大量高素質(zhì)人才。

三、投資環(huán)境。我縣市場體系健全，商業(yè)網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)，金融 6 機構(gòu)分布廣泛，涉外服務(wù)機構(gòu)齊全，物流、中介、賓館、餐飲、娛樂服務(wù)功能完善，為八方來客提供優(yōu)美舒適的工作生活環(huán)境。扶溝縣物流公司主要有萬里物流、中博物流、金象物流等20多家；快遞公司有申通快遞、圓通速遞、中通快遞等8家；金融、金融擔(dān)保機構(gòu)主要有工、農(nóng)、中、建和富友、鑫源、財源等15家，開設(shè)有綠色通道，可為大中小企業(yè)融資貸款、辦理承兌提供方便快捷的服務(wù)。

四、投資平臺---縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。扶溝縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)14.3平方公里，位于縣城北部，由棉紡織造、機械制造、食品加工、綜合服務(wù)四大功能區(qū)組成。2010年10月，扶溝縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)被省政府確定為全省首批“河南省新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地”和“河南省承接紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)試點”。五、三大支柱產(chǎn)業(yè)

一是棉紡織造業(yè)，扶溝縣紡織工業(yè)園被省政府確定為特色產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，規(guī)模以上紡織、服裝、制鞋企業(yè)主要有中方集團、昌茂紡織、泓宇紡織、日神服飾、駿滿制衣、眾誠制衣、寶昌鞋業(yè)、三豐鞋業(yè)、大豐鞋業(yè)等20余家。我縣棉紡織造業(yè)今后的發(fā)展重點是:主要引進大的紡織、印染、服裝和鞋業(yè)加工項目，單個紡織項目規(guī)模必須達到10萬紗錠以上。

二是機械制造業(yè)，扶溝機械制造業(yè)被認定為河南省重點產(chǎn)業(yè)集群，氣缸蓋生產(chǎn)已有30多年的歷史，規(guī)模以上機械、電子制造企 7 業(yè)主要有天譽動力、力神機械、樂普四方、中泰玉柴、華美電氣、興達金屬等21家，年生產(chǎn)缸蓋缸體70萬只、大馬力輪式拖拉機2萬臺、高能效大功率變頻調(diào)速裝置20萬千瓦。我縣機械制造業(yè)今后的發(fā)展重點是:主要與國內(nèi)外有影響的機械制造企業(yè)進行對接、合作；可以大力引進缸蓋缸體生產(chǎn)企業(yè),汽油機和柴油機整機組裝項目,電子加工項目等等。

三是食品加工業(yè)，依托豐富的資源優(yōu)勢，扶溝食品加工業(yè)逐步實現(xiàn)了由原材料加工向精深加工轉(zhuǎn)變，規(guī)模以上企業(yè)主要有雨潤食品、奧威特食品、樂濤面業(yè)、寶樂奶業(yè)、澤宇食品、紅高粱面業(yè)等18家，年加工小麥50萬噸，生產(chǎn)面、肉、蛋、奶等各類食品19萬噸，果蔬加工25萬噸。我縣食品加工業(yè)今后的發(fā)展重點是：充分利用我縣糧食、蔬菜、畜牧等資源優(yōu)勢，吸引國內(nèi)外具有品牌影響的食品加工企業(yè)落戶扶溝,可以引進無公害蔬菜加工、大豆制品深加工、面粉加工、食用菌深加工、優(yōu)質(zhì)雜糧加工、蓮藕加工、辣椒深加工、生豬養(yǎng)殖屠宰加工、肉鴨養(yǎng)殖分割等項目。

三、如何開展招商引資工作

通過深入調(diào)研分析，結(jié)合當(dāng)前我縣經(jīng)濟發(fā)展形勢，對招商方式我們部屬以下幾點：

開展招商引資工作,一定要立足我縣資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢，我縣提出了要大招商、招大商、招群商、招強商、強招商，要采取“專業(yè)招商+全員招商”的方式，進行“全員招商、專業(yè)談 8 判”，大力開展專業(yè)招商、專題活動招商、產(chǎn)業(yè)招商、以商招商、園區(qū)招商、親情招商、代理招商等等,這些專業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)招商、以商招商、親情招商等,就是招商方式,招商方法。

一是專業(yè)招商。組建專業(yè)招商隊，由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊，以江浙沿海地區(qū)為紡織、服裝、印染業(yè)招商區(qū)域、以江蘇常州地區(qū)為機械制造業(yè)招商區(qū)域、以福建海西經(jīng)濟區(qū)為食品加工業(yè)招商區(qū)域、以廣東珠三角地區(qū)為制鞋業(yè)招商區(qū)域，集中一年時間，開展駐外專業(yè)招商。以招商引資的績效，擇優(yōu)提拔任用一批干部。

二是專題活動招商，就是通過組織或參與各類專題活動,大力宣傳推介我縣縣情，而開展的招商工作。

三是產(chǎn)業(yè)集群招商。也叫產(chǎn)業(yè)鏈招商,就是指圍繞某個產(chǎn)業(yè)的上下游行業(yè)開展招商,比如我縣,就是要盯住世界500強和國內(nèi)100強等知名企業(yè)，緊緊依托我縣棉紡織造、機械制造、食品加工三大支柱產(chǎn)業(yè)，有針對性的招商，在招群商上下功夫，達到引來一個，帶動一片的效果。發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈招商不僅有利于形成產(chǎn)業(yè)集聚和規(guī)模經(jīng)濟，有利于降低成本，還有利于提高土地的利用率。

四是以商招商。就是把企業(yè)推向招商引資第一線，充分發(fā)揮中方集團、昌茂紡織、天譽動力、中泰缸蓋、扶溝雨潤、樂濤面業(yè)等行業(yè)龍頭的帶動作用，借助已引進企業(yè)的影響力、號召力，推動現(xiàn)有企業(yè)投資者增資、引資，形成“引進一個、建好一個、帶來一批”的聯(lián)動效應(yīng)。

五是園區(qū)招商。也叫“筑巢引鳳”招商,屬于建設(shè)硬環(huán)境方面的問題，即興辦各種區(qū)、園和谷等，只有建好載體，才能構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展空間。比如我縣,就是建設(shè)好產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),要求今后凡新上重大項目，原則上一律安排到縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，使集聚區(qū)盡快成為我縣加快推進招商引資項目建設(shè)，實現(xiàn)縣域經(jīng)濟開放騰飛的動力平臺。六是親情招商。依托扶溝籍人才資源，建立在外發(fā)展人員人才庫，加強與他們的溝通聯(lián)絡(luò)，拓寬對外宣傳渠道，多方捕捉招商信息，及時跟進，親情感化，使更多的在外發(fā)展成功人士回鄉(xiāng)投資興業(yè)。

此外，要加強與市駐外機構(gòu)的聯(lián)系，多方捕捉招商信息，借助中介組織和社會能人，大力推行委托代理招商、網(wǎng)上招商等等。

招商方式很多很多,但所有招商方式,總體上離不開領(lǐng)導(dǎo)帶隊招商。在招商引資工作中尤其是在尋求突破的重要階段，各級黨政主要領(lǐng)導(dǎo)要既當(dāng)司令又當(dāng)兵，既吹沖鋒號又搭過河橋，做到重要客商親自會見，重大項目親自洽談，重大問題親自協(xié)調(diào)，重大考察團親自陪同，這是開創(chuàng)一個地區(qū)開放型經(jīng)濟新局面的關(guān)鍵。

我縣今年出臺的《對外開放和招商引資工作實施意見》明確: 加強組織領(lǐng)導(dǎo)，建立上下協(xié)調(diào)、運行有力的組織架構(gòu)，大力實施對外開放和招商引資工作“一把手”工程。縣黨政領(lǐng)導(dǎo)要抽出時間，走出去開展專題招商活動；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場、區(qū)）、縣直各單位主要領(lǐng)導(dǎo)作為招商引資工作第一責(zé)任人，要親自抓，負總責(zé)，認真落實“二分之一”工作法，確保招商引資工作在人力、物力和精力上的保 障。

第四篇：招商引資調(diào)研報告

精選范文:招商引資調(diào)研報告(共2篇)開創(chuàng)我市招商引資新局面的調(diào)研報告

一、當(dāng)前招商引資的現(xiàn)狀 今年1—11月，全市新批三資企業(yè)38家，總投資224779萬元，同比增長46.9%，合同外資額15827萬美元，同比增長37.5%，外資到位11136萬美元，同比增長32.8%。全省今年1-10月，新批外商投資企業(yè)486家，同比增長18.25%合同外資183282萬美元，同比增長76.14%，實際使用外資104534萬美元，同比增長29.35%。今年1-10月份，全國新批設(shè)立外商投資企業(yè)35202家，比去年同期增長7.66%；合同外資1189.99億美元，同比增長34.19%；實際使用外資金537.81億美元，同比增長23.47%。截止到2004年10月底，全國累計批準(zhǔn)設(shè)立外商投資企業(yè)500479個，合同外資金額10621.29億美元，實際使用外資金額5552.51億美元。

二、招商引資的工作方式

1、注重實效。目前，我們的招商引資務(wù)虛的成份還是比較多的，具體表現(xiàn)在形勢多于內(nèi)容，意向多于合同，合同多于審批，審批多于開工。如湘洽會、深洽會等大型招商活動，形式和內(nèi)容不相一致。要改變這種傳統(tǒng)的招商引資，應(yīng)該在務(wù)實上狠下功夫，使內(nèi)容更扎實、更豐富。要從客戶、項目、前期洽談等基礎(chǔ)工作做起，寧缺勿濫，切忌貪大求多，貪外求洋的浮躁的投機心理，摒棄假、大、空的東西。實實在在地交一個朋友，談一個項目，簽一個協(xié)議。每個區(qū)縣市每年能夠洽談4-5個項目，審批2-3家三資企業(yè)，開工1-2家三資企業(yè)，就可以說在實效上下了功夫。

2、注重效率?，F(xiàn)在我市的招商引資每年投入的人力和財力巨大，經(jīng)濟上已逾千萬元，人力、物力更是無法統(tǒng)計，但成果不能令人滿意。據(jù)外管局長透露，2003年**到位的外匯僅兩千多萬元美元，今年情況也不容樂觀，這勢必證明我們的招商引資投入產(chǎn)出率不高。要克服目前這種被動的局面，一是要營造成良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的洼地效應(yīng)，強化環(huán)境也是資源的觀念與工作措施。二是扎扎實實抓基礎(chǔ)工作，突出抓項目的開發(fā)，抓客戶資源，抓資源的優(yōu)化，開發(fā)出一批好項目，聯(lián)絡(luò)一批大客戶，集中人力、物力，集中精力，有的放失的招商，提高招商成功率。

3、注重常抓不懈。招商引資是一項長期的工作，不僅僅是搞幾次大的招商活動就萬事大吉了，更不是到了年底搞指標(biāo)、搞數(shù)字游戲?，F(xiàn)在有一種傾向就是圍繞活動抓招商，沒有活動就沒事干，也不知道怎么干、干什么。突出存在著“三怕”的心理，一怕外出招商，二怕花錢招不到商，三怕領(lǐng)導(dǎo)那里交不得票，還不如待在辦公室等客上門更為穩(wěn)妥，致使干部工作沒有主動性，沒有開拓創(chuàng)新的精神。注重常抓不懈就是要形成365天天天都要抓招商引資，招商無節(jié)假的氛圍。全局干部人人都要抓招商，個個都要主動思考招商，主動出擊招商，而不是來了客人找滕黎蔡，與己無關(guān)，徹底消除“三怕”的心理，開創(chuàng)招商引資的新局面。

4、注重交流。廣交朋友，聯(lián)絡(luò)客商，擴大影響力是招商引資的基礎(chǔ)。有名氣，才會吸引人氣，有人氣就有財氣，擴大**知名度，吸引海內(nèi)外客商，是我們招商引資工作中的重要一環(huán)。一是要讓**走出世界，讓世界了解**。利用友好城市的建立和湖南同鄉(xiāng)會及**海外學(xué)子等關(guān)系，加大**與美歐、臺港澳的聯(lián)系，吸引、邀請客商來常考察、洽談項目。二是加強網(wǎng)站建設(shè)?；ヂ?lián)網(wǎng)已成為招商引資的重要平臺和手段，要將我市的招商網(wǎng)站建設(shè)成為中英文網(wǎng)站，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容和形式，實現(xiàn)在線網(wǎng)絡(luò)招商的互動，在線視頻我市的重要的市容市貌景點，保證招商網(wǎng)站人財物的投入。

三、招商引資的工作重點

1、大活動招商與小分隊招商并重，突出小分隊招商。如美國、歐洲、深圳、廈門招商活動很重要，可以加大**的宣傳力度。而小分隊招商同等重要，它可以發(fā)揮短、平、快的作用，可以做到有的放矢，招商效率比較高，成功的可能性比較大。

2、部門招商與企業(yè)招商并重，突出企業(yè)的主體招商。招商的主體資格應(yīng)是企業(yè)。特別是民營企業(yè)、私營企業(yè)，目前已經(jīng)成為經(jīng)濟發(fā)展的主力軍。要突出它們作為招商主體的地位。形成企業(yè)招商的氛圍。

3、資源招商與基礎(chǔ)設(shè)施招商并重，突出以資源招商為主。充分發(fā)揮我市非金屬礦藏之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，集中開發(fā)一批鹽、膏、璜、鋁、珠的項目招商，吸引海內(nèi)外客商，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢。同時，要解放思想，將大部分基礎(chǔ)設(shè)施項目拿出來招商引資，加快我市的經(jīng)濟發(fā)展。

4、招商環(huán)境與招商并重，突出招商環(huán)境的建設(shè)。要真正營造親商、重商、安商、扶商的大環(huán)境，達到以商招商、以商帶商的目的。

5、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)招商與全面招商并重，突出抓大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的招商。盡快建立優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)招商的辦公室，全面開展招商活動。延長優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的加工增值的鏈條，建立系列配套的加工企業(yè)，形成規(guī)模經(jīng)濟。如我市目前的制藥、紡織、食品加工等產(chǎn)業(yè)已具備一定規(guī)模。

6、一、二、三產(chǎn)業(yè)招商并重，突出抓工業(yè)項目的招商。要把“實施千億工程，打造工業(yè)**”作為招商引資的戰(zhàn)略目標(biāo)，進一步嚴(yán)格執(zhí)行工業(yè)招商目標(biāo)管理責(zé)任制，重獎工業(yè)項目的引資人。

7、區(qū)、縣（市）招商與開發(fā)區(qū)招商并重，突出抓開發(fā)區(qū)的招商引資。開發(fā)區(qū)的招商是招商引資的重要平臺，應(yīng)注重集中優(yōu)勢資源，傾全力在開發(fā)區(qū)形成招商合力。

8、吸引外資招商與內(nèi)資并重，突出吸引外資。直接利用外資（fdi）是國際通行的重要統(tǒng)計科目，是衡量經(jīng)濟發(fā)展和投資的重要指標(biāo)。目前中國已經(jīng)連續(xù)兩年穩(wěn)居世界第一，這足以說明吸引外資的重要性。

四、招商引資工作的創(chuàng)新。

1、創(chuàng)新觀念。一是要旗幟鮮明地提出以招商引資為中心的觀點，招商引資是經(jīng)濟發(fā)展的總綱。實踐證明哪里的招商引資搞得好，那里的經(jīng)濟發(fā)展就快，那里的干部提拔、升遷也就快。如蘇州、深圳、廈門、昆山等地的經(jīng)驗已經(jīng)證明了這一觀點。二是三資企業(yè)是衡量一個地區(qū)與國際接軌的重要標(biāo)志，是實現(xiàn)全球一體化的重要載體。三是全民招商的重點是全社會營造招商引資的環(huán)境，而不是人人參與談項目，要營造一種全民參與招商引資的氛圍。四是政府的職責(zé)是造環(huán)境，當(dāng)裁判，招商的主體應(yīng)該是企業(yè)法人。

2、創(chuàng)新機制。一是建立上下聯(lián)動的機制，中外聯(lián)動、省市聯(lián)動、市縣聯(lián)動、企業(yè)聯(lián)動、網(wǎng)絡(luò)互動，實現(xiàn)招商引資的有機聯(lián)系。如我市的珍珠開發(fā)項目，就應(yīng)該通過國內(nèi)外、省內(nèi)外、區(qū)縣（市）開發(fā)企業(yè)及農(nóng)戶聯(lián)動，形成合力辦大事，十一大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)也應(yīng)該采取這種方法開發(fā)。二是加大宣傳力度與招商引資互動。宣傳與招商相互影響、相互作用。如我市的四個城市一起創(chuàng)，特別是我市今年中國魅力城市的創(chuàng)建，確實擴大了**的知名度，尤其是在中央電視臺的宣傳，為近年少有，這對我市的招商引資起到了很大的推動作用。三是建立健全高效、便捷的代理、委托招商的渠道與方式，可采取聘請招商聯(lián)絡(luò)員、專員，兼職的招商局長、兼職的市長助理，定期舉辦一些招商聯(lián)誼活動?！な袌稣{(diào)研報告 ·安全生產(chǎn)調(diào)研報告 ·社會調(diào)研報告 ·會計調(diào)研報告 ·產(chǎn)品調(diào)研報告

3、創(chuàng)新招商環(huán)境。一是改職能部門、機關(guān)辦公為機關(guān)辦事與上門服務(wù)相結(jié)合的工作方式，各職能部門都要定期上門到企業(yè)服務(wù)，并由企業(yè)填寫服務(wù)反饋意見表，上交經(jīng)濟環(huán)境110辦公室，并以此作為年底評比的依據(jù)之一。二是建立三資企業(yè)聯(lián)系單位制度，每引進一個項目，由招商局綜合因素明確一家責(zé)任單位，負責(zé)聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)該企業(yè)的相關(guān)工作，并指派專人負責(zé)。建議將原來分散到各個單位的招商引資經(jīng)費適當(dāng)下?lián)艿铰?lián)絡(luò)單位，這樣既減輕了部門招商引資的壓力，又能夠?qū)崒嵲谠诘馗纳仆顿Y環(huán)境，為企業(yè)來常投資提供方便。三是表彰一批營造環(huán)境的先進單位和個人，主要由企業(yè)投票產(chǎn)生，同時，將服務(wù)差的單位和個人上網(wǎng)公布，以起到警示作用。

[招商引資調(diào)研報告(共2篇)]篇一：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資調(diào)研報告

xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作調(diào)研報告

xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府 xxx

為深入了解和認識我鄉(xiāng)招商引資工作的現(xiàn)狀，促進下一步招商工作的開展，我以“xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作情況調(diào)研”為課題，進行了深入細致的調(diào)研。在半個月時間里，通過實地走訪、座談會、民情懇談等方式，就xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作進行了一次專題調(diào)研，聽取了單位領(lǐng)導(dǎo)干部、投資商的管理人員、廣大黨員干部、村民代表等各個層面人員對我鄉(xiāng)今后招商引資工作的建議與意見?，F(xiàn)將此次調(diào)研情況報告如下：

一、xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)概況 xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)位于xxx，距縣城57km，轄區(qū)面積79.9平方公里，下轄16個行政村，2048戶6096人（常住人口943戶1785人，占總?cè)丝诘?9.2%）。全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)資源豐富，耕地面積9718畝（人均1.6畝），山林面積89100畝(人均14.[招商引資調(diào)研報告(共2篇)]6畝)，2011年農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值4827萬元，農(nóng)民人均收入6713元。

xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)鐘靈毓秀，人文鼎盛，自古就以“舉溪八景”和“二里十橋”聞名于世。除“舉溪八景”和“二里十橋”外，還有許多散景，如冰臼奇觀、吳文簡祠、杉樹王、鴛鴦井等。此外，xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)歷史積淀也極為深厚，建村距今已有1006年的歷史，一千多年來，月山村文德武功，代有顯人，明清數(shù)百年間登進士或授顯職、名列仕籍者多達200余人，可謂文人鵲起，仕宦蟬聯(lián)，一度被譽為“慶邑之冠冕”。與歷史相輝映，月山人民的鄉(xiāng)土文化也具獨特的典型意義。尤其值得一提是“月山春晚”，它是月山人民承接傳統(tǒng)文化的主要平臺，自1981年首屆舉辦以來，自今已連續(xù)31年從未間斷，是中國歷史最悠久的民間春節(jié)晚會，被譽為中國傳統(tǒng)草根民間文化的典范。

二、xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作現(xiàn)狀

近年來，xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府在縣委縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界的關(guān)心和支持下，堅持“旅游興鄉(xiāng)、文化名鄉(xiāng)、產(chǎn)業(yè)富鄉(xiāng)”的路線不動搖，立足本地資源優(yōu)勢，引進工商資本，狠抓高山農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建立起了全縣最大的落嶺精品農(nóng)業(yè)示范園，受落嶺高山精品基地的帶動，全鄉(xiāng)引進工商資本5家，發(fā)展起了900畝珍稀中藥材、450畝高山蔬菜、150畝西湖莼菜、400畝高山有機茶、80畝茭白等多個規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)多樣化特點，全鄉(xiāng)土地流轉(zhuǎn)2110畝，全鄉(xiāng)土地流轉(zhuǎn)率達到21.6%，工商資本每年投入800余萬，受益農(nóng)戶500余戶，每年可獲得穩(wěn)定地租收益85萬元，各個基地吸納周邊300余農(nóng)戶（大部分屬于留守鄉(xiāng)內(nèi)的低收入農(nóng)戶），解決了一批年齡相對偏老、生產(chǎn)能力相對弱的低收入農(nóng)戶的增收問題，農(nóng)民年人均收入由2006年的2456元，提到高2011年的6713元，增長335%。這些成績的取得，主要得益于以下工作措施的落實：

（一）解放思想是搞好招商引資的基本前提

我鄉(xiāng)無論是地理還是交通，與沿海地區(qū)相比均無特殊優(yōu)勢可言。作為一個典型的丘陵山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我鄉(xiāng)招商工作存在著“招不進，留不住”、“考察多、落戶少、協(xié)議多、落實少”、投資環(huán)境硬件不夠“硬”的困難，招商引資工作難以開展。但是我們沒有緊緊盯著我們的弱勢不放，而是樹立起強烈的危機意識、發(fā)展意識，緊緊圍繞鄉(xiāng)黨委、政府提出的“育產(chǎn)業(yè)抓項目，強發(fā)展之基”的總體目標(biāo)，充分利用自然資源優(yōu)勢、土地優(yōu)勢和勞動力優(yōu)勢，真抓實干，保障招商引資工作的良好發(fā)展態(tài)勢。

（二）領(lǐng)導(dǎo)重視是強化招商引資的重要環(huán)節(jié)

我鄉(xiāng)招商引資工作成效顯著，歸功于各級相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)對這項工作的高度重視和大力支持。主要表現(xiàn)在以下三方面：一是設(shè)立專門的招商引資機構(gòu)。由鄉(xiāng)黨委書記、鄉(xiāng)長親自掛帥，成立招商引資委員會和領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室負責(zé)有關(guān)招商引資的日常工作。二是把招

商引資工作作為各項工作的中心工作來抓。把招商引資工作作為“一把手”工作來抓，每年召開招商引資動員大會，針對在招商工作中存在的問題和難點聽取專題匯報，協(xié)調(diào)各單位部門關(guān)系，扎實推進招商工作。三是嚴(yán)格實行“三個三分之一”工作機制。領(lǐng)導(dǎo)干部三分之一的時間“走出去”，找外商、招項目、引資金，加強對外聯(lián)絡(luò)、強化信息溝通，及時捕捉投資商資金信息，積極爭取落實招商項目。

（三）積極主動的態(tài)度是取得招商成果的關(guān)鍵因素

招商引資是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從優(yōu)惠政策的制定、宣傳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象的塑造、推介到各種招商手段、途徑的選擇，再到項目的實質(zhì)洽談，服務(wù)的提供，項目的申報，最后到項目的籌建及之后的跟蹤等，是一項時間跨度大、涉及部門廣、牽扯環(huán)節(jié)多的工作。要提高招商引資的成效，必須事先做好功課，廣泛收集市場信息，找準(zhǔn)吸引投資商的“賣點”，切實做好項目的調(diào)研、論證、篩選、儲備工作，重視項目包裝，把前期工作做深、做細、做精，切實提高合作效果。

三、xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)前招商工作中存在的問題

近年來，我鄉(xiāng)通過大力開展招商引資的確在引進項目和資金方面有了較大的進步，在促進我縣經(jīng)濟發(fā)展中做出了一定的貢獻，但是，在工作重仍然存在著一些不容忽視的問題。

（一）在招商項目中存在的問題

1、項目策劃和包裝深度不夠

很多客商感興趣的項目，都是“一頁紙”項目，拿不出有吸引力的項目建議書。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，我鄉(xiāng)很多產(chǎn)業(yè)都很有特色，都很有潛力成為我們對外招商的特色項目，但現(xiàn)有的項目資料都缺乏深度，存在信息容量小、可信度不高、吸引力不強等問題，有利條件和不利因素都沒有反映或反映不清楚。只要組織人員對這些項目資料進行整理編排，必定能豐富我們的項目庫，同時也可以擴大招商領(lǐng)域、提高招商效果。因此，組織人員對項目進行開發(fā)是我們應(yīng)該解決的一個重

要問題。

2、招商項目線索缺乏

根據(jù)相關(guān)調(diào)研結(jié)果顯示，在談項目少，招商線索不多這也是多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)面臨的關(guān)鍵問題之一。我鄉(xiāng)招商引資企業(yè)實在是鳳毛麟角，所引進的項目均為

招商工作很難有新突破、新進展，歸根結(jié)底，是思想觀念的落后和知識水平的落后。要市縣對外開放各招商引資的新突破，必須首先要推進思想的解放、觀念的更新。學(xué)習(xí)先進的經(jīng)驗，加快我鄉(xiāng)發(fā)展，下頁 余下全文篇二：招商引資調(diào)研報告

關(guān)于招商引資工作的調(diào)查和思考

一、當(dāng)前招商引資的現(xiàn)狀

(一)2003年至2008年期間招商引資取得的主要成績

近年來，世界經(jīng)濟全球化趨勢不斷加強，各國紛紛調(diào)整經(jīng)濟政策和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型加快，世界貿(mào)易發(fā)展迅速，全球市場趨勢形成，國際間資本流動和跨國直接投資迅猛發(fā)展，國際產(chǎn)業(yè)分工不斷深化，世界范圍內(nèi)正在形成新的生產(chǎn)體系，在這樣一種新的經(jīng)濟發(fā)展格局中，任何一個國家和地區(qū)很難在封閉的環(huán)境中保持經(jīng)濟的持續(xù)、快速增長。因此，進一步擴大對外開放，積極參與全球區(qū)域性產(chǎn)業(yè)分工，利用外資調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，尋求新的經(jīng)濟增長點，增強經(jīng)濟競爭力已成為經(jīng)濟發(fā)展的客觀需要。對羅平縣而言，這項工作更為急迫，為此，縣委、政府多次強調(diào)對外開放的重要性，組織全縣各部門多次學(xué)習(xí)和討論，進一步統(tǒng)一思想、提高認識、更新觀念、創(chuàng)新利用外資的工作機制和工作方式，真正把利用外資、擴大對外開放作為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要措施，作為擴大建設(shè)資金來源的重要渠道，作為引進先進技術(shù)和管理經(jīng)驗的重要手段，作為開拓國內(nèi)外市場的重要途徑，實施“引進來”和“走出去”相結(jié)合的對外開放戰(zhàn)略，擴大利用外資，加快發(fā)展開放型經(jīng)濟。

五年來，我縣的招商引資工作在縣委、政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全縣各級、各部門的大力支持配合下，取得了顯著成效。

1、引進了一批有實力的企業(yè),為我縣的工業(yè)化打下了堅實的基礎(chǔ)

羅平縣的開放型經(jīng)濟從小到大，從弱到強。取得了顯著成效，開放型經(jīng)濟快速發(fā)展，對我縣整體經(jīng)濟的發(fā)展起到了巨大的促進作用，從2003年至2008年6月底，共引進國內(nèi)合作項目 86 個，合同（協(xié)議）資金1255389萬元，實際到位資金 17.9億元。其中：2003年9個，合同（協(xié)議）資金53529萬元，實際到位資金11779萬元，簽約項目資金到位率22%；2004年17個，合同（協(xié)議）資金49050萬元，實際到位資金21165萬元，簽約項目資金到位率43.15%；2005年14個，合同（協(xié)議）資金111324萬元，實際到位資金32847萬元，簽約項目資金到位率29.5%；2006年21個，合同（協(xié)議）資金406704萬元，實際到位資金44607萬元，簽約項目資金到位率10.97%；2007年20個，合同（協(xié)議）資金431004萬元，實際到位資金48037萬元，簽約項目資金到位率11.15%；2008年1—6月5個，合同（協(xié)議）資金203778萬元，實際到位資金20594萬元，簽約項目資金到位率10.11%。引進外資項目3個，合同（協(xié)議）外資折合美元199.9萬美元，實際引進外資折合美元199.9萬美元，簽約項目資金到位率100%。

工業(yè)上：引進法國羅地亞公司、云南南磷集團股份有限公司、暨廣順工貿(mào)有限責(zé)任公司、華

龍工貿(mào)公司、編織袋有限公司等一批有實力的企業(yè)以及正在順利推進的鎳合金復(fù)合材料一體化項目，在縣城的北郊火車站一帶建成了以磷化工、鉛鋅冶煉為主的重工業(yè)基地；

能源建設(shè)上：引進老江底電站、花灘電站、虎跳巖電站、色依電站、初納電站、以德電站，紅石巖電站、牛街河電站、長底電站、騰龍電站、新石橋等電站，初步形成了以九龍、長底兩鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為主的總裝機達21.55萬千瓦小水電基地。

礦產(chǎn)資源開發(fā)上：引進富樂鼠街子機焦廠、阿崗金福焦化廠、篆長煤業(yè)有限公司、忠林焦化廠、云南共創(chuàng)煤業(yè)集團等公司以及正在順利推進的硫電一體化項目，初步形成了以阿崗、馬街、老廠、富樂四鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為主的煤、硫、鉛、鋅、鐵等礦產(chǎn)資源開發(fā)及深加工基地。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化上：引進了云南新海豐食品有限公司、云南豐瑞油脂公司、慷葆食品科技公司、亞光保溫板廠、香港德利食品公司，在云貴路沿線青草塘一帶建成了以食品加工為主的輕工業(yè)園區(qū)。

商貿(mào)流通上：萬佳電器，上海華聯(lián)、家家旺、光明等超市的引進，為我縣的購物環(huán)境提升了一個檔次，逐步形成了以振興街為主的商業(yè)核心圈。

2、促進全縣財政稅收持續(xù)穩(wěn)定增長。

根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，2002年為407.1萬元；2003年120.1萬元；2004年208.5萬元；2005年1-6月484.8萬元；到2007年統(tǒng)計顯示全年外來投資企業(yè)共實現(xiàn)稅收2356.49萬元（其中：3家外企上繳稅收達470萬元，23家國內(nèi)省外合作企業(yè)上繳稅收達104.28萬元，29家省內(nèi)合作企業(yè)上繳稅收達1782.21萬元）。隨著一批大型項目的建設(shè)投產(chǎn)，特別是今年正在推進的鎳合金復(fù)合材料一體化以及硫電一體化兩個重大項目的順利投產(chǎn)后，外商投資企業(yè)繳稅額將逐年大幅增長，外商投資企業(yè)上繳稅收在縣財政收入中比重將逐年上升，對縣財政的貢獻將進一步加大。

3、推進全縣經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整進程加快。

如上海華聯(lián)、家家旺、光明等聯(lián)銷點超市入駐我縣，優(yōu)化了我縣的商業(yè)業(yè)態(tài)，轉(zhuǎn)變了人們的消費觀念；法國羅地亞的引進，不僅建立了我縣

競爭，面對日益成熟的市場經(jīng)濟，面對入世后一系列的沖突，面對西部開發(fā)力度的加大，面對我縣財源單一和農(nóng)民增收難的矛盾，不得不促使我們思考一個現(xiàn)實問題，怎樣做才能促進“十一五”期間的經(jīng)濟發(fā)展？矛盾是推動事物發(fā)展的源泉和動力，找準(zhǔn)存在的問題是解決矛盾的關(guān)鍵和必然，所以，找準(zhǔn)開放型經(jīng)濟中存在的問題應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急。

（二）招商引資工作存在的困難和問題

經(jīng)過幾年來全縣各級各部門的共同努力，工作取得了一定的成績，但仍然存在著以下幾方面困難和問題：

1、項目儲備難。

由于許多客觀或主觀因素，使得個別部門沒有從考慮全縣經(jīng)濟發(fā)展的高度出發(fā)，一定程度上還存在“靚女舍不得先嫁”的意識，不愿意把好項目拿出來招商，從目前儲備的項目看，絕大部分都是一些附加值低、科技含量不高的項目。

2、項目引進難

過去，我縣靠區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢引進了一批項目，促進了地方經(jīng)濟發(fā)展，但資源的利用是有限的，特別是國家土地宏觀政策的變化，今后要依靠資源優(yōu)勢引進項目變得愈加困難。

3、項目落地難

[招商引資調(diào)研報告(共2篇)] 受國家土地宏觀調(diào)控政策的影響，項目建設(shè)用地十分緊張，造成有的引進項目由于缺乏建設(shè)用地不能啟動，而到其他地方去投資，如2006年引進的花海森林酒店和油菜花博覽城建設(shè)項目，都是由于建設(shè)用地難以落實而陷于進退兩難的境地。形成引進項目落地難的狀況。

4、引進的項目發(fā)展難 由于受國家貨幣政策、投資環(huán)境、企業(yè)自身的管理等問題的限制和影響，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展不平衡，有的企業(yè)不能正常維持生產(chǎn)經(jīng)營；有的因投入不足半途而廢；有的則甚至倒閉。

5、部分項目跟蹤服務(wù)不到位。

一些職能部門還存在“衙門”作風(fēng)，服務(wù)意識還有待進一步加強。一是個別部門認識不到位，認為外向性經(jīng)濟可有可無，口頭上講的是市場經(jīng)濟，實際行動卻是計劃經(jīng)濟，管得過多過死，沒有真正從主觀上樹立營造一個寬松優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境意識；二是對開放型經(jīng)濟的目標(biāo)性、策略性、組織性認識不完善，只看得見有形的財富而看不到“無形資產(chǎn)”，重微觀而輕宏觀利益，有的部門注重部門眼前利益損失了多少，沒有從全縣發(fā)展的高度立足整體，著眼長期，不能把因投資者投資項目的進入將帶來的利益考慮進回報范疇。

6、粗放型開放經(jīng)濟

我縣的開放經(jīng)濟還處于承包粗放型，資源型開發(fā)階段，引進的企業(yè)大多是資源粗加工，科技含量高的企業(yè)少，規(guī)模效益沒有完全顯現(xiàn),占財稅增收的比重較小。

3、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不合理，分布不均衡

五年間，實際利用外資僅199.9萬美元，外國、外省投資的比例較小，在出口產(chǎn)品中大多是污染嚴(yán)重的高耗能黃磷、五鈉等工業(yè)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品出口目前僅有黃姜，出口產(chǎn)品及其單一。

在資金分布上，主要集中在縣城周圍的羅雄鎮(zhèn)和九龍鎮(zhèn)，少部分分布在阿崗、富樂、阿魯、魯布格、長底、大水井等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其他地方幾乎沒有，引進技術(shù)為零。

5、投資環(huán)境和政策有待改善。

１９９８年和２００3年出臺了對外開放若干意見，但隨著國家宏觀政策的調(diào)整，土地政策、稅收政策的變動，已不完全適應(yīng)發(fā)展的需要，投資環(huán)境有待進一步優(yōu)化，部門服務(wù)聯(lián)動機制尚未健全。

6、開放性經(jīng)濟發(fā)展隊伍整體素質(zhì)不高，專業(yè)人員較少或缺乏，工需矛盾突出。

二、指導(dǎo)思想、發(fā)展思路與發(fā)展原則

（一）指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的十七大會議精神；緊緊圍繞實施西部大開發(fā)的戰(zhàn)略決策和部署；圍繞全面建設(shè)和諧社會的宏偉目標(biāo)；圍繞建設(shè)滇東明珠，打造云南東大門，加快縣域經(jīng)濟發(fā)展；進一步解放思想、強化現(xiàn)代市場經(jīng)濟觀念和國際競爭意識，以提高國內(nèi)國際競爭力為主，加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，以招商引資為重點，實施“請進來”“走出去”相結(jié)合的全方位開放戰(zhàn)略，加快發(fā)展開放型經(jīng)濟，把我縣對外開放工作提高到一個新的水平。

（二）發(fā)展思路

圍繞縣域經(jīng)濟發(fā)展這個中心，立足于資源和和區(qū)位優(yōu)勢，走新型工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、城鎮(zhèn)化的發(fā)展道路，強化招商引資、擴大外貿(mào)出口為重點；以招商項目和出口商品為載體；以改善投資環(huán)境、落實各項責(zé)任制和規(guī)章制度為保障；加大對能源、冶金、化工、旅游、商貿(mào)、特色農(nóng)產(chǎn)品加工的招商引資力度，充分發(fā)揮經(jīng)濟成本低、生態(tài)環(huán)境好、資源豐富等比較優(yōu)勢，相互取長補短，走一體化發(fā)展之路。借鑒世界各國，各地區(qū)市場經(jīng)濟體制創(chuàng)新和建設(shè)的經(jīng)驗，不斷豐富對外開放的形式和內(nèi)容，推動縣內(nèi)市場與國內(nèi)、國際市場的對接與互動。大力促進外貿(mào)主體多元化，確保各類企業(yè)在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中的自主權(quán)和平等地位。建設(shè)招商網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)招商隊伍，建立健全激勵機制，優(yōu)化投資環(huán)境，不斷擴大利用外資的規(guī)模，更好地發(fā)揮外資的帶動效應(yīng)。注重引進先進技術(shù)、管理經(jīng)驗和高素質(zhì)人才，加強引進技術(shù)的消化吸收和創(chuàng)新提高，加快培育具有強大競爭力的產(chǎn)業(yè)群。

（三）發(fā)展原則

基本原則“親商、誠信、發(fā)展、雙贏”八個字。

1、堅持互利互惠的原則。以市場為導(dǎo)向、以企業(yè)為主體、以資本為紐帶、以政策為保障，你發(fā)財、我發(fā)展。

2、堅持可持續(xù)發(fā)展的原則。所引進項目必須符合國家產(chǎn)業(yè)政策，有利益全縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，能促進農(nóng)民增收。

3、堅持大開放促大發(fā)展的原則。首先必須堅持思想要有大解放。在開放問題上，最重要的是解決思想障礙問題。我們要在開放上有所作為，必須把那些制約擴大開放的狹隘思想從頭腦中清除出去即“自覺地把思想認識從那些不合時宜的觀念、做法和體制的束縛中解放出來，從對馬克思主義的錯誤的和教條式的理解中解放出來，從主觀主義和形而上學(xué)的桎梏中解放出來”。要有開闊的眼界、開放的胸襟，敢于正視開放中遇到的一切問題和矛盾激化。其次必須堅持把環(huán)境放到“

律框架下的體制性開放的今天，投資和發(fā)展環(huán)境的水平，決定了對外開放的水平。解決環(huán)境問題，重點要放在政府服務(wù)方面，投資和開放環(huán)境的比拼，很重要的就是政府服務(wù)水平的比拼。我們要增強“親商”意識，進一步轉(zhuǎn)變政府職能，改進管理方式，提高效率，建設(shè)行為規(guī)范、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效的行政管理體制，提高為外商服務(wù)的水平?！碍h(huán)境是 下頁 余下全文

第五篇：招商引資調(diào)研報告

招商引資調(diào)研報告

開創(chuàng)我市招商引資新局面的調(diào)研報告

一、當(dāng)前招商引資的現(xiàn)狀

今年1—11月，全市新批三資企業(yè)38家，總投資224779萬元，同比增長%，合同外資額15827萬美元，同比增長%，外資到位11136萬美元，同比增長%。

全省今年1-10月，新批外商投資企業(yè)486家，同比增長%合同外資183282萬美元，同比增長%，實際使用外資104534萬美元，同比增長%。

今年1-10月份，全國新批設(shè)立外商投資企業(yè)35202家，比去年同期增長%；合同外資億美元，同比增長%；實際使用外資金億美元，同比增長%。截止到

2004年10月底，全國累計批準(zhǔn)設(shè)立外商投資企業(yè)500479個，合同外資金額億美元，實際使用外資金額億美元。

二、招商引資的工作方式

1、注重實效。目前，我們的招商引資務(wù)虛的成份還是比較多的，具體表現(xiàn)在形勢多于內(nèi)容，意向多于合同，合同多于審批，審批多于開工。如湘洽會、深洽會等大型招商活動，形式和內(nèi)容不相一致。要改變這種傳統(tǒng)的招商引資，應(yīng)該在務(wù)實上狠下功夫，使內(nèi)容更扎實、更豐富。要從客戶、項目、前期洽談等基礎(chǔ)工作做起，寧缺勿濫，切忌貪大求多，貪外求洋的浮躁的投機心理，摒棄假、大、空的東西。實實在在地交一個朋友，談一個項目，簽一個協(xié)議。每個區(qū)縣市每年能夠洽談4-5個項目，審批2-3家三資企業(yè)，開工1-2家三資企業(yè)，就可以說在實效上下了功夫。

2、注重效率?，F(xiàn)在我市的招商引資每年投入的人力和財力巨大，經(jīng)濟上已逾千萬元，人力、物力更是無法統(tǒng)計，但成果不能令人滿意。據(jù)外管局長透露，2003年**到位的外匯僅兩千多萬元美元，今年情況也不容樂觀，這勢必證明我們的招商引資投入產(chǎn)出率不高。要克服目前這種被動的局面，一是要營造成良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的洼地效應(yīng)，強化環(huán)境也是資源的觀念與工作措施。二是扎扎實實抓基礎(chǔ)工作，突出抓項目的開發(fā)，抓客戶資源，抓資源的優(yōu)化，開發(fā)出一批好項目，聯(lián)絡(luò)一批大客戶，集中人力、物力，集中精力，有的放失的招商，提高招商成功率。

3、注重常抓不懈。招商引資是一項長期的工作，不僅僅是搞幾次大的招商活動就萬事大吉了，更不是到了年底搞指標(biāo)、搞數(shù)字游戲?，F(xiàn)在有一種傾向就是圍繞活動抓招商，沒有活動就沒事干，也不知道怎么干、干什么。突出存在著“三怕”的心理，一怕外出招商，二怕花錢招不到商，三怕領(lǐng)導(dǎo)那里交不得票，還不如待在辦公室等客上門更為穩(wěn)妥，致使干部工作沒有主動性，沒有開拓創(chuàng)

新的精神。注重常抓不懈就是要形成365天天天都要抓招商引資，招商無節(jié)假的氛圍。全局干部人人都要抓招商，個個都要主動思考招商，主動出擊招商，而不是來了客人找滕黎蔡，與己無關(guān)，徹底消除“三怕”的心理，開創(chuàng)招商引資的新局面。

4、注重交流。廣交朋友，聯(lián)絡(luò)客商，擴大影響力是招商引資的基礎(chǔ)。有名氣，才會吸引人氣，有人氣就有財氣，擴大**知名度，吸引海內(nèi)外客商，是我們招商引資工作中的重要一環(huán)。一是要讓**走出世界，讓世界了解**。利用友好城市的建立和湖南同鄉(xiāng)會及**海外學(xué)子等關(guān)系，加大**與美歐、臺港澳的聯(lián)系，吸引、邀請客商來常考察、洽談項目。二是加強網(wǎng)站建設(shè)。互聯(lián)網(wǎng)已成為招商引資的重要平臺和手段，要將我市的招商網(wǎng)站建設(shè)成為中英文網(wǎng)站，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容和形式，實現(xiàn)在線網(wǎng)絡(luò)招商的互動，在線視頻我市的重要的市容市貌景點，保證招商網(wǎng)站人財物的投入。

三、招商引資的工作重點

1、大活動招商與小分隊招商并重，突出小分隊招商。如美國、歐洲、深圳、廈門招商活動很重要，可以加大**的宣傳力度。而小分隊招商同等重要，它可以發(fā)揮短、平、快的作用，可以做到有的放矢，招商效率比較高，成功的可能性比較大。

2、部門招商與企業(yè)招商并重，突出企業(yè)的主體招商。招商的主體資格應(yīng)是企業(yè)。特別是民營企業(yè)、私營企業(yè)，目前已經(jīng)成為經(jīng)濟發(fā)展的主力軍。要突出它們作為招商主體的地位。形成企業(yè)招商的氛圍。

3、資源招商與基礎(chǔ)設(shè)施招商并重，突出以資源招商為主。充分發(fā)揮我市非金屬礦藏之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，集中開發(fā)一批鹽、膏、璜、鋁、珠的項目招商，吸引海內(nèi)外客商，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢。同時，要解放思想，將大部分基礎(chǔ)設(shè)施項目拿出來招商引資，加快我市的經(jīng)濟發(fā)展。

4、招商環(huán)境與招商并重，突出招商環(huán)境的建設(shè)。要真正營造親商、重商、安商、扶商的大環(huán)境，達到以商招商、以商帶商的目的。

5、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)招商與全面招商并重，突出抓大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的招商。盡快建立優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)招商的辦公室，全面開展招商活動。延長優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的加工增值的鏈條，建立系列配套的加工企業(yè)，形成規(guī)模經(jīng)濟。如我市目前的制藥、紡織、食品加工等產(chǎn)業(yè)已具備一定規(guī)模。

6、一、二、三產(chǎn)業(yè)招商并重，突出抓工業(yè)項目的招商。要把“實施千億工程，打造工業(yè)**”作為招商引資的戰(zhàn)略目標(biāo)，進一步嚴(yán)格執(zhí)行工業(yè)招商目標(biāo)管理責(zé)任制，重獎工業(yè)項目的引資人。

7、區(qū)、縣（市）招商與開發(fā)區(qū)招商并重，突出抓開發(fā)區(qū)的招商引資。開發(fā)區(qū)的招商是招商引資的重要平臺，應(yīng)注重集中優(yōu)勢資源，傾全力在開發(fā)區(qū)形成招商合力。

8、吸引外資招商與內(nèi)資并重，突出

吸引外資。直接利用外資（FDI）是國際通行的重要統(tǒng)計科目，是衡量經(jīng)濟發(fā)展和投資的重要指標(biāo)。目前中國已經(jīng)連續(xù)兩年穩(wěn)居世界第一，這足以說明吸引外資的重要性。

四、招商引資工作的創(chuàng)新。

1、創(chuàng)新觀念。一是要旗幟鮮明地提出以招商引資為中心的觀點，招商引資是經(jīng)濟發(fā)展的總綱。實踐證明哪里的招商引資搞得好，那里的經(jīng)濟發(fā)展就快，那里的干部提拔、升遷也就快。如蘇州、深圳、廈門、昆山等地的經(jīng)驗已經(jīng)證明了這一觀點。二是三資企業(yè)是衡量一個地區(qū)與國際接軌的重要標(biāo)志，是實現(xiàn)全球一體化的重要載體。三是全民招商的重點是全社會營造招商引資的環(huán)境，而不是人人參與談項目，要營造一種全民參與招商引資的氛圍。四是政府的職責(zé)是造環(huán)境，當(dāng)裁判，招商的主體應(yīng)該是企業(yè)法人。

2、創(chuàng)新機制。一是建立上下聯(lián)動的機制，中外聯(lián)動、省市聯(lián)動、市縣聯(lián)動、企業(yè)聯(lián)動、網(wǎng)絡(luò)互動，實現(xiàn)招商引資的有機聯(lián)系。如我市的珍珠開發(fā)項目，就應(yīng)該通過國內(nèi)外、省內(nèi)外、區(qū)縣（市）開發(fā)企業(yè)及農(nóng)戶聯(lián)動，形成合力辦大事，十一大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)也應(yīng)該采取這種方法開發(fā)。二是加大宣傳力度與招商引資互動。宣傳與招商相互影響、相互作用。如我市的四個城市一起創(chuàng)，特別是我市今年中國魅力城市的創(chuàng)建，確實擴大了**的知名度，尤其是在中央電視臺的宣傳，為近年少有，這對我市的招商引資起到了很大的推動作用。三是建立健全高效、便捷的代理、委托招商的渠道與方式，可采取聘請招商聯(lián)絡(luò)員、專員，兼職的招商局長、兼職的市長助理，定期舉辦一些招商聯(lián)誼活動。

·市場調(diào)研報告 ·安全生產(chǎn)調(diào)研報告 ·社會調(diào)研報告 ·會計調(diào)研報告 ·產(chǎn)品調(diào)研報告

3、創(chuàng)新招商環(huán)境。一是改職能部門、機關(guān)辦公為機關(guān)辦事與上門服務(wù)相結(jié)合 的工作方式，各職能部門都要定期上門到企業(yè)服務(wù)，并由企業(yè)填寫服務(wù)反饋意見表，上交經(jīng)濟環(huán)境110辦公室，并以此作為年底評比的依據(jù)之一。二是建立三資企業(yè)聯(lián)系單位制度，每引進一個項目，由招商局綜合因素明確一家責(zé)任單位，負責(zé)聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)該企業(yè)的相關(guān)工作，并指派專人負責(zé)。建議將原來分散到各個單位的招商引資經(jīng)費適當(dāng)下?lián)艿铰?lián)絡(luò)單位，這樣既減輕了部門招商引資的壓力，又能夠?qū)崒嵲谠诘馗纳仆顿Y環(huán)境，為企業(yè)來常投資提供方便。三是表彰一批營造環(huán)境的先進單位和個人，主要由企業(yè)投票產(chǎn)生，同時，將服務(wù)差的單位和個人上網(wǎng)公布，以起到警示作用。