第一篇：針對農(nóng)村養(yǎng)雞戶的經(jīng)營計劃書

針對農(nóng)村養(yǎng)雞戶鄭竹良的經(jīng)營計劃書

第二組：鄭阿蘭

學(xué)號：

目錄 經(jīng)營計劃概要 2 農(nóng)村養(yǎng)雞戶概況 農(nóng)村養(yǎng)雞戶所處經(jīng)營環(huán)境分析 4 經(jīng)營計劃指導(dǎo)思想和目標(biāo) 5 制定經(jīng)營計劃方針和原則 6 計劃的目標(biāo)體系 7 市場營銷計劃 8 勞動用工計劃 9經(jīng)營風(fēng)險分析及對策

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一、經(jīng)營計劃概要

(1)經(jīng)營目的：

在戴家村，鄭竹良并不出眾。他初中畢業(yè)后就外出務(wù)工，做過業(yè)務(wù)員，干過電梯裝配工。2000年，他拿著不多的務(wù)工積蓄回到了老家，那時已26歲。當(dāng)?shù)匾恢庇叙B(yǎng)蛋雞的傳統(tǒng)，鄭竹良回家后索性養(yǎng)起了蛋雞，有600多只雞。功能：發(fā)家致富，2007年就賺了五六十萬，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。（3）結(jié)構(gòu)

按照空間布置劃分：雞場

按照組織結(jié)構(gòu)劃分：養(yǎng)雞人員（鄭竹良及父親、妻子）（4）經(jīng)營內(nèi)容：褐殼蛋雞、粉殼蛋、竹良牌低膽固醇雞蛋

二、農(nóng)村養(yǎng)雞戶概況 姓名：鄭竹良

雞場成立日期：2000年 所有權(quán)性質(zhì)：個體工商戶

地址：浙江省建德市蓮花塘戴家村 人員人數(shù)：3 人員結(jié)構(gòu)：初中學(xué)歷、妻子大學(xué)學(xué)歷 電話：*** 經(jīng)營狀況

2000年有600多只雞，后發(fā)展有1000多只蛋雞，但四年多都沒擴大規(guī)模，2006年初，靠著結(jié)婚不久的妻子從娘家借來的10萬元錢，鄭竹良把養(yǎng)殖規(guī)模擴大到了5000只，2007年底，鄭竹良引進了5000只海賽克斯粉殼蛋雞，后還引進了尼克珊瑚粉、羅曼粉、特佳粉雞（第一個引進此地）。2009年10月竹良牌低膽固醇雞蛋通過浙江省科學(xué)技術(shù)新成果認(rèn)證，申請了低膽固醇技術(shù)專利。通過與“蒸功夫”餐廳（與健康養(yǎng)生為主打）合作把竹良牌低膽固醇雞蛋端上餐桌，一份蛋羹25元，比普通雞蛋做的蛋羹貴7元，但還是很受歡迎，該菜品做成了一系列五種口味食物，滿足不同客戶需求。還打入浙江杭州幾家知名特產(chǎn)企業(yè)，也擺上了本地一家特產(chǎn)店，每只零售價8元左右。

三、農(nóng)村養(yǎng)雞戶所處經(jīng)營環(huán)境分析

物理環(huán)境：雞場環(huán)境四面環(huán)山、沒有環(huán)境污染，與千島湖（農(nóng)夫山泉產(chǎn)地）一步之遙，從深井水中取水喂養(yǎng)蛋雞。所養(yǎng)的蛋雞都過著“現(xiàn)代化”的生活，夏天有水空調(diào)降溫，冬天有取暖設(shè)施保溫，吃得又是自動加的飼料。

社會環(huán)境：雞蛋很營養(yǎng)，很多人都喜愛及習(xí)慣吃雞蛋，但目前許多人患有“三高”癥，很少有些甚至不敢不能吃雞蛋，原因是雞蛋膽固醇太高，普通雞蛋含膽固醇量700-800mg/100g，而竹良牌低膽固醇雞蛋大約232mg-300mg/100g，比普通雞蛋低很多，對于中老年人就可以放心吃。其引進的雞種產(chǎn)蛋的品質(zhì)也較好。面臨的機會與挑戰(zhàn)：

機會：全國有3家以低膽固醇雞蛋為專業(yè)命名，2家都沒通過科技成果認(rèn)證，現(xiàn)代人又在追逐健康養(yǎng)生潮流中，是很大一次商機。在蛋雞品種上，他總是選購全國知名種站的小雞，雞蛋品質(zhì)也提升了很多。也容易受消費者的親睞。挑戰(zhàn)：1 該行業(yè)規(guī)模小、起點低、群體大、全國遍地開花，競爭激烈。2行情變化無常風(fēng)險較大，養(yǎng)殖業(yè)行情常受飼料價格的影響，飼料價格又受糧食收成的影響，糧食生產(chǎn)又常受天氣的影響，人力極難控制。及易發(fā)生瘟疫。雖然有這些挑戰(zhàn)，但他在該行業(yè)做的還是很出色的，從開始創(chuàng)業(yè)，他就密切關(guān)注市場信息，通過參加全國性的家禽交易會和專家講座，使他掌握了最新的市場動態(tài)和養(yǎng)雞技術(shù)，從選蛋雞品種，到配養(yǎng)殖飼料，鄭竹良都充分通過市場比較，實踐分析，選擇出了效率最高，價格最實惠的配比。經(jīng)營過程中就吸納了不少教授意見，而且也由于他“別人沒有的，我要有，我有的，我要進一步更新?！闭_理念，使其做的越來越好，得到電視臺的宣傳，對其雞蛋品牌的知名度又加大了一大步。

四、經(jīng)營計劃指導(dǎo)思想和目標(biāo)

指導(dǎo)思想：

根據(jù)《2010年中央一號文件》將農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和農(nóng)民就地就近創(chuàng)業(yè)納入政策扶持范圍。及《關(guān)于貫徹落實中央一號文件精神加快農(nóng)村科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意見》等一系列近幾年頒發(fā)的文件可以得出，國家、政府積極鼓勵農(nóng)民在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，并提出很多指導(dǎo)、技術(shù)支持、小額貸款、稅收優(yōu)惠等政策。在農(nóng)村養(yǎng)雞正好積極響應(yīng)這一號召。目標(biāo)：

建一個大的養(yǎng)殖場，請技術(shù)人員幫忙，打響自己的禽蛋品牌。進入大超市（建德是浙江省有名的產(chǎn)蛋基地，但在超市里銷售的總是四川、安徽過來的雞蛋），創(chuàng)立連鎖品牌。

五 制定經(jīng)營計劃方針和原則

經(jīng)營計劃方針：

市場價格分析：五天為一個格子，日期作為橫面，圖的側(cè)面作為雞蛋價格，那就是說五天應(yīng)該說你賣的一次價格就做一個標(biāo)記，然后再把這個標(biāo)記連接起來，那么就成了一個曲線圖，用同樣的方法把前幾年雞蛋價格走勢圖畫出來，得出一個規(guī)律：雞蛋每年的最高價在8月份，最低價是每年的上半年的3月份，10月份是一個轉(zhuǎn)折點，每年的10月份價格都有一個轉(zhuǎn)低的過程。根據(jù)曲線圖判斷，在下一輪雞蛋價格高峰期前一段合理時間購一批雞雛，就能賺一筆了。在2007年10月，鄭竹良卻發(fā)現(xiàn)這個規(guī)律將被打破。2006年的五六月份價格走高，走到2007年的10月份開始走低，這中間相差18個月一年半的時間，好了一年半，行情再差下去，半年會反彈，是不可能的。不再對現(xiàn)有品種補欄，而是發(fā)現(xiàn)有潛力、賣價高的一種粉殼蛋，鄭竹良引進了5000只海賽克斯粉殼蛋雞。在2007年10月到2008年12月長達(dá)14個月的時間里普通褐殼雞蛋的價格一直徘徊在3元左右，很多養(yǎng)雞戶都賠了錢，然而靠著引進海賽克斯粉殼蛋雞，他沒受行情的影響，相反賺的錢比以前更多了。

總結(jié)：對市場的判斷:市場行情好時養(yǎng)殖普通的褐殼蛋雞，靠產(chǎn)量賺錢，在行情不好時，養(yǎng)殖粉殼蛋雞，靠高利潤賺錢。同樣方法，通過長期的研究，使他對今年飼料價格的提高有了預(yù)測，于是他在玉米、豆粕漲價前就購進了一批，光這一項就讓他節(jié)省了不少成本。

經(jīng)營計劃原則：1堅持走精品路線，選購品種優(yōu)良雞種，雞場現(xiàn)代化管理；

2注重科技含量、市場信息；通過積極參加各類家禽研討會及專家講座，認(rèn)識很多同行朋友、大學(xué)教授、養(yǎng)殖大戶。及時獲取市場消息及動態(tài)科學(xué)養(yǎng)雞。通過浙江大學(xué)教授幫助研發(fā)低膽固醇雞蛋，用十幾種中藥（何首烏、當(dāng)歸、瀉澤等）粉末均勻滲入飼料中，1周至10天所產(chǎn)雞蛋就開始降低膽固醇含量了。滿足了“三高”人群需求，達(dá)到健康養(yǎng)生的效果。

3通過對市場預(yù)測，采購飼料時降低了成本，把握市場價格走勢，規(guī)避了跌價風(fēng)險，利用行情好的優(yōu)勢，提高了利潤，獲得經(jīng)濟效益。

六 計劃的目標(biāo)體系

雞場環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)：不在污染地方養(yǎng)殖，同時也不要污染雞場周邊的環(huán)境，綠化養(yǎng)殖。發(fā)展的總體規(guī)劃：進入大超市、特產(chǎn)店、餐廳

產(chǎn)品研發(fā)及推廣：雞蛋定位、雞蛋種類、拓展銷售渠道、口碑宣傳、品牌效應(yīng)、廣告宣傳。

未來擴大規(guī)模：興辦一個養(yǎng)殖場。實行科學(xué)養(yǎng)殖、現(xiàn)代化、綠色管理、與上下鏈建立長期合作關(guān)系、引進養(yǎng)殖技術(shù)人才、先進設(shè)備。擴大規(guī)模時，還可把雞打入市場。

七 市場營銷計劃 走訪全國各大超市，與超市店長、經(jīng)理等人協(xié)商、洽談合作；邀請消費者品嘗，提高檢測報告，邀請一部分人志愿參觀雞場、制作雞場現(xiàn)場養(yǎng)殖宣傳片。2 端上餐桌，繼續(xù)通過健康養(yǎng)生口號研發(fā)多種菜系，吸引顧客眼球，規(guī)模大時：甚至可以通過賣雞，改善雞肉品質(zhì)，把雞也作為特色菜端上餐桌。及開發(fā)一系列的雞肉產(chǎn)品打入市場；把特色雞蛋及研發(fā)的其他產(chǎn)品定位為本地區(qū)的特產(chǎn)打入特產(chǎn)市場。把竹良牌低膽固醇雞蛋包裝精美，定位為送中老年、小孩的節(jié)日、拜訪禮品 4 特殊節(jié)日如端午節(jié)、生日時要消耗大量雞蛋，擴大宣傳，提供聯(lián)系方式，可以較優(yōu)惠價格在一定范圍內(nèi)提供送貨上門、貨到付款；與實體店合作經(jīng)營，在網(wǎng)上開店發(fā)展電子商務(wù)，網(wǎng)上以比實體店更優(yōu)惠價格，顧客就近到相關(guān)有售這種雞蛋的零售店提貨付款。將來普遍打入市場，還可提供送貨上門，快遞服務(wù)。與周邊消費量大的公司食堂、學(xué)校食堂建立合作關(guān)系。

5公共關(guān)系：通過媒體免費的正面宣傳報道，達(dá)到提高社會知名度以及強化雞蛋形象的目的。通過展銷、展覽會吸引經(jīng)銷商、投資者；與政府合作，獲得一定貸款、技術(shù)支持等措施。制作1個愛心小貼士，給出一些雞蛋的烹飪方法及搭配、禁忌、食物相克方面的知識放置銷售雞蛋旁邊，同時提供自己的聯(lián)系方式方便有人想批發(fā)。

八 勞動用工計劃

勞動用工：家人，未來目標(biāo)：聘請幾個專業(yè)養(yǎng)殖技術(shù)人才。咨詢專家、教授建議。

九 經(jīng)營風(fēng)險分析及對策

經(jīng)營風(fēng)險分析：1 農(nóng)村有很多中小養(yǎng)雞戶，但很少做的科學(xué)養(yǎng)殖，競爭激烈，土雞養(yǎng)殖競爭趨勢強一些，但銷售渠道有限，鄭竹良就多了一些銷售方式，而且采取科學(xué)養(yǎng)殖，雞場及周邊環(huán)境干凈、綠化，注重雞場衛(wèi)生，及時清理，雞飲水從深井中取水，飼料自動化添加，避免浪費，同時干凈、適宜、獨立的養(yǎng)殖條件也減少了雞疾病的產(chǎn)生，2 有時面對料漲、價不漲的前提下，能提前在料漲前期把飼料買進，如果分析不正確，可以聯(lián)合周邊的養(yǎng)殖場一起采購飼料，有些養(yǎng)殖戶雞苗存活率低、產(chǎn)蛋率低，沒有很好控制溫、濕度，其雞場夏季用水、空調(diào)降溫，冬季用取暖設(shè)備升溫，面對銷路、行情不好時，鄭竹良能大概提前預(yù)知，采取有效手段，規(guī)避風(fēng)險如選擇有潛力發(fā)展、抗風(fēng)險強的海賽克斯粉殼蛋雞，四處取經(jīng)、廣交朋友，研發(fā)特色雞蛋，拓展市場打開銷路。

對策：

一、建立養(yǎng)雞檔案： 1 防疫檔案的建立

防疫檔案是雞群防病治病的原始記錄, 是了解藥品疫苗防制效果、總結(jié)疫病防制經(jīng)驗的重要手段。1.1 疫苗免疫記錄

要完整記錄疫苗種類、免疫時間、免疫方法、免疫劑量、疫苗有效期等內(nèi)容。疫苗的購入發(fā)票、疫苗標(biāo)簽等也要保存。1.2 藥品使用記錄

雞群需要使用藥物時, 要記錄藥物名稱、生產(chǎn)廠家、有效期、開始使用時間、療程、使用方法、使用劑量等。藥品的購入發(fā)票、藥品標(biāo)簽等也要保存。

1.3 其它記錄

包括進雞前后的消毒記錄、雞病化驗診斷記錄、死亡淘汰記錄等等與防疫有關(guān)的內(nèi)容。生產(chǎn)檔案的建立

生產(chǎn)檔案是雞群飼養(yǎng)管理、生長發(fā)育、生產(chǎn)性能的記錄, 是全面掌握雞群生長發(fā)育是否正常、飼養(yǎng)管理是否合理、生產(chǎn)性能是否達(dá)標(biāo)的重要方法, 是全面總結(jié)飼養(yǎng)管理經(jīng)驗的手段。2.1 購雞記錄

主要包括購進雞苗的品種、年齡、購雞日期、進雞數(shù)量、進雞場家、購雞合同、有關(guān)事項約定 等。

2.2 飼養(yǎng)管理記錄

舍內(nèi)溫度、濕度、飼養(yǎng)密度、斷喙、轉(zhuǎn)群、稱重、光照的增減時間等等。2.3 飼料使用記錄

主要記錄使用飼料的品牌、有效期、飼喂時間、更換飼料時間、飼喂量等。如果是自配飼料,要記錄使用原料的種類、配方等內(nèi)容。2.4 生產(chǎn)性能記錄

主要包括體重、均勻度、開產(chǎn)時間、產(chǎn)蛋率產(chǎn)蛋高峰時間、高峰持續(xù)時間、蛋重等內(nèi)容。收支檔案的建立

收支檔案是養(yǎng)雞過程中各種收入和支出的完整記錄, 是全面掌握養(yǎng)雞盈虧情況的依據(jù), 是今后養(yǎng)雞的決策根據(jù)。記錄內(nèi)容主要是各項收支情況, 包括: 疫苗藥品、飼料、養(yǎng)雞生產(chǎn)中的其它投入品的支出, 雞蛋、毛雞、淘汰雞收入等等。

二、在擴大規(guī)?；A(chǔ)上，實現(xiàn)現(xiàn)代化管理，引進先進設(shè)備，便于嚴(yán)格控制溫濕度指標(biāo)等。利用養(yǎng)雞的經(jīng)驗及場地優(yōu)勢，可以增加養(yǎng)殖的其他品種，根據(jù)市場行情、動態(tài)，可以有季節(jié)養(yǎng)殖、長期養(yǎng)殖的品種，能有效規(guī)避風(fēng)險，及時增加一筆收益。

三、支持走精品路線、提升品質(zhì)、科學(xué)養(yǎng)雞，不要一味怕消耗成本，養(yǎng)雞是簡單事，沒必要而停滯不前，現(xiàn)代化管理可以加大抵抗市場風(fēng)險，使養(yǎng)雞業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路，創(chuàng)新研發(fā)特色雞蛋、雞肉口味，引進優(yōu)良品種，研究、追蹤市場動態(tài)，采取有效手段規(guī)避風(fēng)險，考察市場份額及養(yǎng)雞業(yè)變化，聘請和咨詢專業(yè)養(yǎng)殖技術(shù)人才，與上下鏈建立積極友好的合作關(guān)系，打響品牌效應(yīng)。繼續(xù)定位健康養(yǎng)生、綠色食品路線。

第二篇：農(nóng)村淘寶的經(jīng)營計劃書

農(nóng)村淘寶的經(jīng)營計劃書

一、農(nóng)村淘寶發(fā)展前景

網(wǎng)購目前在城鎮(zhèn)非常普及，大家都是由原來的排斥→不信任→嘗試→購物狂人。據(jù)本人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在農(nóng)村居民對網(wǎng)購的態(tài)度處于不信任和嘗試階段，所以農(nóng)村淘寶店有巨大的潛力。

二、農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀

1、居民消費：農(nóng)村居民的消費現(xiàn)狀是物品價格高，品種選擇少，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫，貨物積壓時間長，難以買到最新生產(chǎn)日期的商品，商場相對集中在城市，購物路程較遠(yuǎn)。

2、農(nóng)產(chǎn)品銷售：銷售渠道少，很難高價推廣自家的經(jīng)濟作物，運輸效率低下，缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟人。

3、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)：農(nóng)資產(chǎn)品成本高，種植品種單一，規(guī)模較小，供求信息相對較少。

三、農(nóng)村電子商務(wù)契機

1、天時：通過分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀，得出結(jié)論，農(nóng)村電子商務(wù)時機已經(jīng)成熟。

2、地利：縣政府非常重視，經(jīng)濟作物非常充足，只是沒有量化，沒有更多的遠(yuǎn)銷渠道。

3、人和：村民普遍意識提高，對電子商務(wù)知識的普及，以及對淘寶大家已逐步認(rèn)可接納，正處于躍躍欲試階段。

四、阿里巴巴集團支持

有阿里巴巴大集團大公司在背后支持，相當(dāng)可靠，群眾易于接受和信賴。

五、我的優(yōu)勢

1、自己是交城本地人，親戚在賈家寨有門面房免費提供，大力支持我發(fā)展農(nóng)村淘寶事業(yè)。

2、本人能說會道，親和力強，待人真誠熱情，樂于助人，愛和周圍的人打成一片，朋友多人脈廣，并且有多年淘寶購物經(jīng)驗，非常熟悉淘寶購物流程，有很多親戚朋友、鄉(xiāng)親鄰里多次委托我，或通過我的幫助網(wǎng)購商品。

3、據(jù)了解，現(xiàn)在賈家寨村民人均收入都不錯，而且村民人數(shù)多，適當(dāng)?shù)木W(wǎng)購?fù)耆袭?dāng)今農(nóng)村的現(xiàn)狀。

六、開業(yè)流程

(一)開業(yè)前宣傳

1.平面宣傳——預(yù)熱(廣發(fā)傳單 掛橫幅 貼海報 墻體廣告)

2.傳統(tǒng)每天——接地氣造聲勢(視頻類：當(dāng)?shù)仉娨暸_投放廣告。音頻類：服務(wù)站自家播放音頻視頻LED不間斷滾動廣告、村內(nèi)大喇叭宣傳。)

3.網(wǎng)絡(luò)自媒體——重點對象：淘友 微信

旺旺

QQ群 朋友圈等。

(二)開業(yè)當(dāng)天方案

1.開門炮——吸引村民注意

2.自發(fā)組織開業(yè)慶?；顒?/p>

3.邀請村里領(lǐng)導(dǎo)出場，致詞剪彩

4.開展促銷惠民活動

(三)開業(yè)當(dāng)天注意事項

1.開業(yè)當(dāng)天參加人員，要熟悉村淘的情況與開業(yè)流程。

2.開業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗，確保各項工作準(zhǔn)備到位。

3.站點設(shè)置宣傳頁供其他顧客自取。

4.專人負(fù)責(zé)促銷活動，如禮品發(fā)放等。

5.對于開業(yè)當(dāng)天來不及選購的顧客，可進行登記，后續(xù)二次營銷。

6.現(xiàn)場人數(shù)過多，還需要人員來維持秩序，保障現(xiàn)場安全。

7.確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作。

七、后續(xù)業(yè)務(wù)拓展計劃

1.除了發(fā)動廣大老百姓，還可以考慮向政府企業(yè)挖需求，以價格質(zhì)量優(yōu)勢引導(dǎo)其在村淘上大批量采購需要的東西。

2.關(guān)注村里鄰居的“大事”比如誰家結(jié)婚，過滿月，過生日，誰家搬新家，誰家開業(yè)慶典，上門推銷淘寶所需產(chǎn)品。

3.事先購買爆款，作為樣品展示，并推薦“物美價廉”的產(chǎn)品。

4.制作名片，宣傳村淘服務(wù)，讓村民隨時找到自己。5.樹立自己的重視客戶，讓這些“粉絲”發(fā)回“現(xiàn)身說法”和擴散宣傳的作用。

6.堅決抵制假貨、次品、劣質(zhì)產(chǎn)品，不弄虛作假以次充好，維護農(nóng)民朋友的權(quán)益，維護自己淘寶店的信譽。

第三篇：農(nóng)村淘寶店經(jīng)營計劃書

“農(nóng)村淘寶”

開 業(yè) 運營計劃書

計劃人： 電話： 郵箱：

時間：2015.11.18

一、發(fā)展前景

電子商務(wù)(Electronic Comerce)即基于互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和電信網(wǎng)絡(luò)等電子信息網(wǎng)絡(luò)進行的生產(chǎn)、營銷、消費和流通活動，是以實現(xiàn)整個商務(wù)過程的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟活動。它不僅指基于互聯(lián)網(wǎng)的新型交易或流通方式，而且指所有利用電子信息技術(shù)來解決擴大宣傳、降低成本、增加價值和創(chuàng)造商機的商務(wù)活動。電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)不是一個單純的商業(yè)概念，是一個以互聯(lián)網(wǎng)支撐的集信息流、商流、資金流、物流為一體的整個貿(mào)易過程。它不僅會改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理活動，而且將影響到整個社會的經(jīng)濟運行與結(jié)構(gòu)。

隨著internet的快速發(fā)展，中國的網(wǎng)民數(shù)量每年都以驚人的速度在增長，電子商務(wù)在中國得以迅猛發(fā)展，再加上第三方支付平臺及安全性的保障，網(wǎng)絡(luò)購物取得了快速的發(fā)展，從而逐漸促使網(wǎng)絡(luò)購物成為當(dāng)今社會的一種時尚。根據(jù)移動網(wǎng)購統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年中國網(wǎng)購用戶數(shù)量已經(jīng)超過3.1億人。且網(wǎng)絡(luò)購物正從PC端不斷向移動端滲透，預(yù)計未來幾年中國移動購物將繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢。

目前網(wǎng)購在城鎮(zhèn)非常普及，大家都是由原來的排斥、不信任、嘗試進而轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦木W(wǎng)購狂人，也造就了電商雙十一的購物狂歡節(jié)。目前，農(nóng)村居民對網(wǎng)購的態(tài)度仍處于不信任和嘗試階段，有必要在農(nóng)村范圍內(nèi)推廣電商。農(nóng)村淘寶店的經(jīng)營模式為村民省去了討價還價、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上退款等網(wǎng)購煩瑣事情，將受到村民的歡迎，所以農(nóng)村淘寶店具有巨大的市場潛力。

二、村點概況（設(shè)置服務(wù)點的優(yōu)勢與劣勢）

河口鎮(zhèn)位于湘潭縣西大門，與湘潭市區(qū)、縣城易俗河僅一水之隔，湘江、涓水、漣水環(huán)繞而過，潭花線與老107國道縱橫貫穿，區(qū)域優(yōu)勢明顯，水陸交通便利。全鎮(zhèn)面積93.78平方公里，轄35個村，434個村民小組，總?cè)丝?.5萬，而古塘橋緊挨蘆花村與雙板橋,地處要塞,氣候溫和,物產(chǎn)豐富，是其中最大的一個市集，每月初

一、初六、十一、十六、二十一、二十六的趕集人數(shù)是全鎮(zhèn)最多，周邊村莊的村民亦有按時前往古塘橋趕集的習(xí)慣。

分析湖南省湘潭縣河口鎮(zhèn)古塘橋村的市場現(xiàn)狀，可以歸納為以下幾點：

1、農(nóng)村居民的消費現(xiàn)狀是百貨品種單一，可選擇品種少；性價品偏低；假冒偽劣產(chǎn)品泛濫；大型商場相對集中在縣城，購物路程較遠(yuǎn)，購買不方便。

2、農(nóng)民主要需求為日用品、農(nóng)藥、化肥種子、服裝、家用電器、家具等，其中對于服裝、電器、家具的可選擇性尤其少。

3、各種經(jīng)濟作物、特產(chǎn)推廣范圍小，銷售渠道少，運輸效率低下，缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟人。

4、據(jù)我調(diào)查，除了郵政速遞外，申通、圓通、中通、國通、天天快遞等多家快遞服務(wù)點已經(jīng)入住古塘橋，為農(nóng)村電商發(fā)展奠定了服務(wù)基礎(chǔ)。

就該村點的劣勢來說，古塘橋主要消費群體處于兩級分化的狀態(tài)，貧富差距較大，一部分居民口袋富裕，愁買不到貨真價實的高端貨品，一部分居民口袋緊縮，愁買不到物美價廉的心儀貨品，這在無形之中給農(nóng)村淘寶的定位與宣傳帶來一定的考驗；另外，目前古塘橋集市的消費對象年齡段主要集中在18歲以下以及35歲以上，青年人在村里買不到中意的貨品因而此年齡段的消費缺失嚴(yán)重，這是在該村設(shè)置服務(wù)點的一大劣勢。但與此同時，如果宣傳到位，貨物線上挑選細(xì)致，完全可以吸引此年齡段的人前來下單，轉(zhuǎn)劣勢為優(yōu)勢。

綜上所述，在湘潭縣河口鎮(zhèn)古塘橋設(shè)置一個農(nóng)村淘寶的站點，市場潛力大，發(fā)展前景好。

三、個人經(jīng)營優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：

1、本人家里在古塘橋正街上擁有一個60平方米的門面，目前閑置，該店面簡單裝修，地段好，交通便利，物流方便，全家一致同意將其用于經(jīng)營農(nóng)村淘寶店，經(jīng)營地域條件優(yōu)越。

2、本人的。。。常年走南闖北，結(jié)交廣，人緣好，在當(dāng)?shù)叵碛休^好的名聲。信譽好，積有廣闊的人脈。

3、本人一直居住當(dāng)?shù)?，對?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，農(nóng)村狀況非常了解，對農(nóng)村的各種消費狀態(tài)也有一定的了解，很關(guān)心家鄉(xiāng)的發(fā)展?fàn)顩r。

4、本人從大一開始便接觸網(wǎng)上購物，已有將近7年的網(wǎng)購史，使用支付寶三年，實名認(rèn)證（V2等級）一年半的時間，對于阿里巴巴旗下網(wǎng)購平臺均很熟悉。善于溝通，喜歡與人交流，對于網(wǎng)上訂單相關(guān)問題處理嫻熟。

3、本人的。。目前沒有固定工作，定居當(dāng)?shù)?，有充足的時間一同經(jīng)營和管理農(nóng)村淘寶店。

劣勢：沒有從商、淘寶開店以及微商經(jīng)驗，需要加強學(xué)習(xí)。

四、運營計劃

初期計劃：

1、積極參加農(nóng)村淘寶開店的相關(guān)培訓(xùn)，按要求進行店鋪裝修；

2、通過發(fā)傳單、貼告示的方式進行前期宣傳，培養(yǎng)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)知與習(xí)慣，逐步打開農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)購物市場；

3、探索周邊特色農(nóng)副產(chǎn)品及手工藝品，拓展本地特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售市場；

中期計劃：

1、細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以上面自主購物；

2、進一步編輯并美化好各個產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片以及寶貝描述，及時核實價格以及庫存信息；

3、根據(jù)初期的購買情況，可以確定3到5款主打產(chǎn)品，吸引客戶；

4、進一步加強售后服務(wù)工作，換貨退貨事宜不容忽視； 遠(yuǎn)期規(guī)劃：

1、經(jīng)營成熟之后，對于出行不便的客戶，可以上門服務(wù)下單，并送貨上門；

2、后期加強周邊特色農(nóng)副產(chǎn)品及手工藝品的銷售；

3、建立線下會員制度，積分累計，兌換禮品，或者實行如“買滿200元免費入會，立享98折”的長期優(yōu)惠活動；

第四篇：汾陽市農(nóng)村淘寶經(jīng)營計劃書

汾陽市農(nóng)村淘寶經(jīng)營計劃書

一、地點：總部汾陽市青龍電子城二層，分部杏花村

二、現(xiàn)狀分析

日前，汾陽市商務(wù)局召開了電子商務(wù)進農(nóng)村啟動大會，標(biāo)志著汾陽市阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”項目全面啟動。

據(jù)悉，今年汾陽市將建設(shè)100多個阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”村級服務(wù)站，著力解決“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”難題，為當(dāng)?shù)卮迕裉峁┚W(wǎng)絡(luò)代購、土特產(chǎn)品銷售、快遞收發(fā)、訂票繳費、農(nóng)村金融等服務(wù)近年來，汾陽市電子商務(wù)發(fā)展迅猛，市內(nèi)部分農(nóng)業(yè)企業(yè)、白酒企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，不斷拓寬了農(nóng)產(chǎn)品和白酒銷售渠道，汾陽市山寶農(nóng)業(yè)、汾陽市杏花村白酒等一大批農(nóng)業(yè)企業(yè)、白酒企業(yè)先后在淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)平臺開辟了銷售店鋪，將汾陽核桃、汾州香小米等特色農(nóng)產(chǎn)品銷售到了北上廣等國內(nèi)一線城市，并取得了良好的經(jīng)濟效益。

三、發(fā)展前景

網(wǎng)購目前在城鎮(zhèn)非常普及，大家都是由原來的排斥→不信任→嘗試→網(wǎng)購狂人。據(jù)本人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在汾陽農(nóng)村居民對網(wǎng)購的態(tài)度處于不太信任和嘗試階段，所以農(nóng)村淘寶店有巨大的潛力。只要正確引導(dǎo)，實際幫助，在農(nóng)村開設(shè)淘寶店，前景可觀。

四、農(nóng)村市場現(xiàn)狀

①居民消費：農(nóng)村居民的消費現(xiàn)狀是物品價格高，品種選擇少，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫，商場相對集中城市，購物路程較遠(yuǎn)。

②農(nóng)民主要需求：食品日用品、農(nóng)藥、化肥、服裝、家用電器等。③農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)：各種經(jīng)濟作物、特產(chǎn)銷售渠道少，運輸效率低下，缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟人。

五、阿里巴巴和當(dāng)?shù)卣闹С?機會

1、阿里巴巴中國最大的購物交易平臺。

2、汾陽市商務(wù)局大力支持，政府對創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)并給予各種配套的資金補貼優(yōu)惠政策。

六、我的優(yōu)勢

1、自己是農(nóng)村人，親朋好友都是本村的，老鄉(xiāng)對我有一種信任。

2、常年走南闖北，對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，農(nóng)村狀況有一定了解，對城市的各種消費有一定的了解。

3、有汾陽市青龍電子城二層2600平方米店面用于開店鋪使用，這個店鋪人流比較多，人口相對集中，交通比較便利，方便大家的購物和出行。

4、當(dāng)前已經(jīng)有100人左右的專業(yè)隊伍備用。

七、社會效益

1、幫助農(nóng)村居民解決購物，銷售當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)

2、解決當(dāng)?shù)?00人的就業(yè)壓力。

3、讓汾陽農(nóng)村居民一步步感受大數(shù)據(jù)帶來的方便快捷實惠。

八、開店計劃

1、通過政府組織的學(xué)習(xí)考察，詳細(xì)了解樣板店的經(jīng)營特點。

2、配合政府選定營業(yè)場所，建立營業(yè)門面。

3、通過樣品展示，逐步打開村民的購物、銷售市場。

九、后期推廣

（1）良好的開端是成功的必要因素，我們的服務(wù)態(tài)度一定要好，一方面要全面保障村民的利益，另一方面在網(wǎng)購方面要和淘寶商家積極的互動合作，在利益面前一定要公平公正公開，為淘寶合伙人樹立一個良好的形象。

（2）首先我們要在產(chǎn)品上下功夫，我們要大力推廣汾陽的品牌產(chǎn)品、汾酒、竹葉青、汾州核桃、汾州香小米、冀村山藥、汾陽月餅等地域特產(chǎn)。前期屬于了解階段，后期合作好的話，我們就需要加強合作了。我們做的工作主要還是一個產(chǎn)品的前期認(rèn)識了解，為日后的產(chǎn)品做宣傳。

（3）目前在農(nóng)村，我們的信息還是很閉塞，對于信息的掌握還是比較落后的，我們只不能吃了信息滯后的虧，所以作為一個代購平臺，我們有足夠的信息讓大家及時地掌握，減少通貨膨脹的現(xiàn)象。

（4）“家電下鄉(xiāng)”活動，我們的政府一直在做，可是結(jié)果就是效果不理想，總結(jié)了一下就是價格高、品種少、無售后、不退款等原因，由此造成的后果就是農(nóng)民花錢買不到理想的電子產(chǎn)品，因此我們需要做網(wǎng)上代購，做好售后工作，大力宣傳電子網(wǎng)購的實惠，讓越來越多的農(nóng)村人享受大數(shù)據(jù)，感受互聯(lián)網(wǎng)加的實惠。以上是本人根據(jù)自己的市場調(diào)查和多年的留心觀察及與村民的交流，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資料，形成的經(jīng)營計劃，請各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)！謝謝！

計劃人：魏開欣先生

2017年12月21

第五篇：農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)(經(jīng)營)計劃書

農(nóng)村淘寶經(jīng)營計劃書

一、發(fā)展前景

網(wǎng)購目前在城鎮(zhèn)非常普及，大家都是由原來的排斥→不信任→嘗試→網(wǎng)購狂人。據(jù)本人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在農(nóng)村居民對網(wǎng)購的態(tài)度處于不信任和嘗試階段，所以農(nóng)村淘寶店有巨大的潛力。

二、農(nóng)村市場現(xiàn)狀

①居民消費：農(nóng)村居民的消費現(xiàn)狀是物品價格高，品種選擇少，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫，商場相對集中城市，購物路程較遠(yuǎn)。

②農(nóng)民主要需求：日用品、農(nóng)藥、化肥、服裝、家用電器等。③農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)：各種經(jīng)濟作物、特產(chǎn)銷售渠道少，運輸效率低下，缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟人。

三、阿里巴巴和當(dāng)?shù)卣闹С?/p>

1、阿里巴巴中國最大的購物交易平臺。

2、政府對創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)和各種配套的優(yōu)惠政策。

四、我的優(yōu)勢

1、自己是農(nóng)村人，親朋好友都是本村的，老鄉(xiāng)對我有一種信任。

2、常年走南闖北，對給地的經(jīng)濟發(fā)展，農(nóng)村狀況有一定了解，對城市的各種消費有一定的了解。

五、開店計劃

1、通過政府組織的學(xué)習(xí)考察，詳細(xì)了解樣板店的經(jīng)營特點。

2、配合政府選定營業(yè)場所，建立營業(yè)門面。

3、通過樣品展示，逐步打開村民的購物、銷售市場。以上是本人根據(jù)自己的市場調(diào)查和多年的留心觀察及與村民的交流，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資料，形成的經(jīng)營計劃，請各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)！謝謝！

計劃人：彭先生

2015年10月27日