第一篇：大學生電商創(chuàng)業(yè)問題分析

大學生電商創(chuàng)業(yè)問題分析

武漢三商網(wǎng)電子商務有限公司 陳俊名

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟快速發(fā)展，電子商務蓬勃興起，大學生就業(yè)形勢的嚴峻，而網(wǎng)絡經(jīng)濟成本低、風險小、易操作，且大學生電商創(chuàng)業(yè)門檻低、就業(yè)前景廣闊，就業(yè)多元化，越來越多大學生傾向于電商創(chuàng)業(yè)。但在電商創(chuàng)業(yè)過程中，由于社會環(huán)境制約，加上學生自身缺乏創(chuàng)業(yè)條件，創(chuàng)業(yè)遇到很多問題。本文就目前大學生電商創(chuàng)業(yè)遇到的問題，分析原因，歸納出可行性對策，以其對大學生的電商創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生積極影響。

【關(guān)鍵字】大學生；電商創(chuàng)業(yè)；瓶頸；對策

一、大學生電商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

杭州師范大學阿里巴巴商學院《中國大學生電商創(chuàng)業(yè)研究報告》顯示，我國在校大學生電商創(chuàng)業(yè)的人數(shù)還較少，僅占在校大學生人數(shù)的 1.94%，并且在大學生電商創(chuàng)業(yè)群體中，高職、大專層次學生占 62.23%，而研究生僅占 1.45%，分布并不平衡。從總體看，大學生還普遍缺乏創(chuàng)業(yè)意識，自主創(chuàng)業(yè)風氣在高校中遠未形成。在電商創(chuàng)業(yè)過程中，絕大部分學生選擇了“網(wǎng)上銷售”這種“投資少、門檻低、見效快”的電商創(chuàng)業(yè)模式，主要以第三方平臺開店為主，在各開店平臺中，淘寶網(wǎng)以 79.64% 的比例成為大學生電商創(chuàng)業(yè)者的首選，經(jīng)營的種類少，成功率低。另外，大學生電商創(chuàng)業(yè)規(guī)模都比較小，70.75% 網(wǎng)店的資金投入在 1000 元以下，71.14 的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)人員數(shù)量在 2 人以下。在月均凈收入方面，1000 元以內(nèi)的占到了 79.14%，很大一部分網(wǎng)店甚至根本沒有實現(xiàn)盈利。

由此，我們可以看出，大學生電商創(chuàng)業(yè)的形勢并不樂觀，要促進大學生電商創(chuàng)業(yè)的蓬勃發(fā)展，還有很多問題需要解決。

二、大學生電商創(chuàng)業(yè)瓶頸分析

（一）外部環(huán)境

1、缺乏良好社會環(huán)境

我國目前網(wǎng)絡經(jīng)濟、電子商務的發(fā)展還不夠發(fā)達，網(wǎng)絡交易的信用不足，缺乏規(guī)范、規(guī)則和必要的法律，沒有形成良好的政策法規(guī)環(huán)境和良好的社會文化心理條件；網(wǎng)購的問題始終困擾著消費者，也束縛著行業(yè)的發(fā)展；國內(nèi)各企業(yè)及電子商務運營商各自為戰(zhàn)、自行發(fā)布產(chǎn)品信息，產(chǎn)品信息不規(guī)范、不共享，產(chǎn)品信息相關(guān)增值服務不豐富，假冒偽劣產(chǎn)品信息充斥網(wǎng)絡市場，網(wǎng)絡商業(yè)欺詐現(xiàn)象時有發(fā)生，給大學生電商創(chuàng)業(yè)帶來了難度。

2、缺乏政策扶持

由于電子商務在我國還處于成長過程中，再加上是新型經(jīng)濟，電商創(chuàng)業(yè)在我國并不能很快被理解，政府近幾年才逐漸出臺一些扶持政策，但除了東、南部地區(qū)，中部地區(qū)很少有政府專門出臺電商創(chuàng)業(yè)的扶持政策。而且，由于執(zhí)行和監(jiān)督不力，政府出臺的這些政策，并沒有被很好的執(zhí)行，因此，整個大學生電商創(chuàng)業(yè)是缺乏有力的政策支持的。

3、電商創(chuàng)業(yè)與大學課程學習時間沖突

在校大學生要完成相關(guān)課程的學習，要學好基礎(chǔ)課程，還要深化學習，要參加社團活動，參加競賽從而來豐富經(jīng)驗，還要考一些必要的證，電商創(chuàng)業(yè)也需要投入極大的精力和時間，部分學校考慮到這個問題，比如武漢大學，在學籍管理上面有規(guī)定，為了創(chuàng)業(yè)可以申請休學，時限是2年，同時創(chuàng)業(yè)也可以抵部分選修課的學分，這樣就為在校大學生創(chuàng)業(yè)提供了很好的時間保證。但，有這樣政策的學校畢竟在少數(shù)，而且休學創(chuàng)業(yè)也存在爭議。時間的沖突始終在困擾著眾多的創(chuàng)業(yè)大學生。

（二）大學生自身瓶頸

1、融資困難

大學生自己一般沒有什么資金來源，缺乏融資渠道，家庭供給的主要是生活費和學費，很多家長把孩子送入大學更多的是讓孩子學習，而不是創(chuàng)業(yè)，能通過商業(yè)貸款、親友資助、政府資助等方式獲得創(chuàng)業(yè)資金的創(chuàng)業(yè)者寥寥無幾，資金不足是大學生創(chuàng)業(yè)過程中普遍面臨的最大困難之一。電商創(chuàng)業(yè)雖然成本低，但是必要的資金投入還是必須的。資金問題限制了大學生電商創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式。由于沒有太多的資金，他們只能選擇一些簡單的電商創(chuàng)業(yè)模式，這正是許多大學生電商創(chuàng)業(yè)者面臨挫折、輕輕折翼即一跌不起的主要原因。

2、缺乏創(chuàng)業(yè)指導條件

大學生自主創(chuàng)業(yè)離不開創(chuàng)業(yè)指導教師的指導，目前的高校培養(yǎng)重點在于提高就業(yè)優(yōu)勢，學校希望每一屆能有幾個學生創(chuàng)業(yè)，但并沒有為學生提供相關(guān)的創(chuàng)業(yè)指導條件。大部分指導教師在創(chuàng)業(yè)意識和能力兩方面本身也存在欠缺，很多教師也缺少指導學生創(chuàng)業(yè)的積極性。因此，很多選擇電商創(chuàng)業(yè)的大學生都是自己摸索著一路磕磕碰碰過來的，走了很多彎路不說，大多數(shù)電商創(chuàng)業(yè)項目都不能成功孵化。

3、缺乏創(chuàng)業(yè)素質(zhì)

學生在學校里除了學習專業(yè)技能，可能也會參加一些組織，參加一些競賽，進行一些接觸社會的嘗試，這些在一定程度上豐富了我們的經(jīng)歷，也培養(yǎng)了我們的團隊意識。但，目前的現(xiàn)狀是我們?nèi)狈F隊管理、風險控制和市場運作能力。怎樣通過自己的有效管理，使一個組織發(fā)揮最大的潛能？這些如果沒有實踐經(jīng)驗，僅靠管理學的知識是遠遠不夠的。同時市場環(huán)境是不斷變化的，我們在創(chuàng)業(yè)過程中會遇到各種各樣的風險，我們怎樣去控制這些風險，怎樣把市場的運作權(quán)掌握在我們的手里，使得無論市場怎樣變化，我們都能化解風險，并能不斷向好的方向發(fā)展??這些都是電商創(chuàng)業(yè)成功的重要因素，但目前的大學生一般都缺乏這些條件，這也使得很多項目最后失敗了。

4、缺乏技術(shù)和創(chuàng)新

電商創(chuàng)業(yè)模式還比較單一，基本都是通過第三方平臺網(wǎng)上開店的網(wǎng)上銷售模式，這種模式具有投資小、見效快、簡單靈活等優(yōu)點，比較適合大學生自主創(chuàng)業(yè)，但是如果都選擇這種模式勢必造成過度的市場競爭，甚至造成市場的混亂。只有不斷創(chuàng)新，開辟出新的項目和模式，才能在競爭中占有優(yōu)勢。同時技術(shù)也是很重要的一部分，這并不是要求我們自己要有多么好的技術(shù)，但團隊中一定要有技術(shù)人才，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)由于規(guī)模較小，創(chuàng)辦時間不長，因而在人才招聘上面臨困境。優(yōu)秀的人才一般都到大企業(yè)去了，因而大學生電商創(chuàng)業(yè)也就缺少了技術(shù)人才。

三、相關(guān)對策

（一）政府完善法規(guī)，并提供政策支持

1、國家有關(guān)立法機構(gòu)應重視和加強相關(guān)領(lǐng)域的立法工作，引導商業(yè)網(wǎng)站和廣大網(wǎng)商誠信、合法經(jīng)營，凈化網(wǎng)絡經(jīng)營環(huán)境，維護良好的網(wǎng)絡經(jīng)營秩序，為大學生電商創(chuàng)業(yè)提供公平、有序的網(wǎng)絡競爭環(huán)境。

2、充分認識到政府的政策扶持在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、大學生電商創(chuàng)業(yè)中的重大作用，不斷根據(jù)形勢的發(fā)展制定出切實可行的扶持政策，并且要真正的落實到位，通過財政撥款、提供低息或免息貸款、建立創(chuàng)業(yè)基金等方式對大學生電商創(chuàng)業(yè)進行扶持。

3、聯(lián)合學?；蚱渌笫聵I(yè)單位建立大學生創(chuàng)業(yè)園，為創(chuàng)業(yè)項目前景好、進展狀況良好、項目發(fā)展策劃具有可行性的項目提供相關(guān)場地、資金扶持。

（二）高校扶持

1、認真落實政府推出的大學生電子商務創(chuàng)業(yè)扶持政策。

近年來，各地政府陸續(xù)推出了電子商務創(chuàng)業(yè)扶持政策，其中有很大一部分是需要高校配合實施的，高校要把這些扶持政策落實到位。

2、引導大學生正確認識電子商務創(chuàng)業(yè)。

開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程和相關(guān)講座，讓學生更加了解當前電子商務創(chuàng)業(yè)環(huán)境，電子商務創(chuàng)業(yè)相比其它類型的創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，了解電子商務發(fā)展前景；強化典型教育，采取“走出去、請進來”的方式，讓大學生了解和體悟成功人士的創(chuàng)業(yè)史；盡量利用廣播、校報、?？?、電視、網(wǎng)絡及其它媒體開展創(chuàng)業(yè)宣傳，讓學生正確認識電商創(chuàng)業(yè)。

3、加強電子商務創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)和項目的管理。

在創(chuàng)業(yè)基地內(nèi)，通過電子商務實驗課，模擬操作網(wǎng)上運作流程，依托各類電子商務大賽，鼓勵學生通過項目開展和學習自主創(chuàng)業(yè)活動；積極探索“基地+學生”、“企業(yè)+學生”、“項目+學生”、工作室、實體公司等模式，通過以落地企業(yè)實戰(zhàn)、創(chuàng)業(yè)就業(yè)導向為特征，使大學生提前積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟悉企業(yè)運作模式，增強創(chuàng)業(yè)意識，提升創(chuàng)業(yè)能力。

4、盡可能的為有發(fā)展前景的項目提供資金扶持。

拓寬資金來源渠道，通過向政府、企業(yè)、社會慈善單位、校友獲取資金支持，從而為創(chuàng)業(yè)教育提供更多的資源和平臺，對創(chuàng)業(yè)規(guī)劃可行性強的項目酌情投資或給予部分貸款扶持；對在電子商務各項競賽或科研立項中獲得優(yōu)異成績的個人或團隊適當給予資金獎勵；對創(chuàng)業(yè)取得突出成績的個人或團體也給予適當獎勵，支持其項目繼續(xù)開展，如對于網(wǎng)店開得特別成功的學生，學?？梢元剟钚?nèi)商鋪免費租給他們使用一段時間，促進其網(wǎng)絡與實體的結(jié)合經(jīng)營。

三、結(jié)束語

大學生電商創(chuàng)業(yè)是一個新興領(lǐng)域，它有其獨特的優(yōu)勢，也有劣勢。由于其正在初步成長階段，許多項目都不可避免的存在瓶頸，有通過自己的力量能解決的，也有自己無法解決的客觀阻礙，因此，要想破解大學生電商創(chuàng)業(yè)瓶頸，還需社會各界（包括高校、企事業(yè)單位、政府部門和創(chuàng)業(yè)學生）加強溝通與合作，共同努力，使各項措施落到實處，發(fā)揮實效。當然，更重要的還是大學生自己不斷提升自我，提升自己的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力，創(chuàng)業(yè)過程中充分利用一切可利用的資源，發(fā)揮團隊的力量，出現(xiàn)問題及時解決，努力去突破這些瓶頸，湖北省電子商務正處在快速發(fā)展期，對湖北省大學生來說，電子商務是一個創(chuàng)業(yè)/就業(yè)的大好時機，湖北省大學生可以在本土第三方平臺上創(chuàng)業(yè)，三商網(wǎng)具備大學生創(chuàng)業(yè)的好平臺！

第二篇：電商創(chuàng)業(yè)問題及建議

電商創(chuàng)業(yè)問題及建議

我縣是農(nóng)業(yè)大縣,隨著新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快和經(jīng)濟發(fā)展水平的不斷提高，外出務工青年開始返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),加之每年都有為數(shù)不少的大中專畢業(yè)生和復轉(zhuǎn)軍人回鄉(xiāng)就業(yè)，如何激發(fā)青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)熱情,充分發(fā)揮青年在活躍農(nóng)村經(jīng)濟中的主力軍作用，幫助青年立足家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，帶動更多群眾共同增收致富，成為推動城鄉(xiāng)一體化、構(gòu)建和諧社會面臨的新課題。

一、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查

農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)是指農(nóng)村中在種植、養(yǎng)殖、農(nóng)畜產(chǎn)品加工、流通、企業(yè)經(jīng)營管理等方面掌握了一定科技含量的實用技術(shù)和先進的管理營銷才能的新型青年農(nóng)民利用自己的一技之長，在政策范圍內(nèi)，通過創(chuàng)辦實業(yè)來改變農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，提高收入水平。

在“五大發(fā)展理念”的背景下，如何加快推進城鄉(xiāng)一體化進程，增加新農(nóng)村建設(shè)軟實力即大量青年外出務工，農(nóng)村青壯年勞動力大幅度減少，進而引起農(nóng)村創(chuàng)業(yè)群體的弱化。由于受文化程度、思想觀念、融資困難等制約，農(nóng)村青年普遍缺乏創(chuàng)業(yè)意識，導致創(chuàng)業(yè)項目選擇不準和管理不善，嚴重制約著農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)熱情，影響著創(chuàng)業(yè)進程。同時，農(nóng)村科技人才總量匱乏、結(jié)構(gòu)失衡、分布不合理，農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)出技術(shù)含量低，更新慢，發(fā)展空間狹窄的現(xiàn)狀。因此，我縣農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)總體上還處于起步階段。

二、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)突出問題 影響農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)受主客觀因素制約,農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)相對較難,影響農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)的主要原因有:

（一）青年自身的因素：一是受知識結(jié)構(gòu)制約，影響創(chuàng)業(yè)能力。農(nóng)村青年普遍在知識結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平、駕馭市場能力等方面處于劣勢，制約了主動創(chuàng)業(yè)的信心和駕馭市場能力的發(fā)揮，創(chuàng)業(yè)難度加大。二是觀念陳舊落后，束縛了創(chuàng)業(yè)靈感。受小農(nóng)思想左右，許多農(nóng)村青年思想保守，怕?lián)L險，做事中庸不愿意出頭，寧愿抱著“一畝三分地”甚至背井離鄉(xiāng)到城市打工，也不愿意嘗試自己創(chuàng)業(yè)。三是經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，制約了創(chuàng)業(yè)愿望的實現(xiàn)。青年原始資金積累少，而信貸支持量小面窄受惠者少，限制了青年創(chuàng)業(yè)愿望的實現(xiàn)。四是固步自封，限制了創(chuàng)業(yè)規(guī)模。部分青年創(chuàng)業(yè)者靠自己的才干和技術(shù)致富后，小富即安，缺乏遠見，不愿擴大規(guī)模，停留在家庭經(jīng)營模式中，難以發(fā)展壯大。五是部分青年好高騖遠，虛榮心強，向往大城市的繁華，看不到農(nóng)村廣闊的創(chuàng)業(yè)天地。

（二）社會客觀的因素：

一是農(nóng)產(chǎn)品的標準化、品牌化程度低。由于無法面對面地檢驗產(chǎn)品質(zhì)量，電商農(nóng)產(chǎn)品需要有更高的辨識度和品質(zhì)保證。這就需要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標準化和品牌化。但目前于都縣仍以分散的小農(nóng)生產(chǎn)為主，全縣擁有QS9001認證的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)不超過二十家，難以建立起涵蓋生產(chǎn)過程控制、質(zhì)量檢驗、清理篩選、分級包裝、冷藏保鮮等環(huán)節(jié)的一整套質(zhì)量管理體系。以綠華翠冠梨為例，當?shù)匾?guī)?；N養(yǎng)大戶和專業(yè)合作社發(fā)展滯后，組織貨源非常困難，翠冠梨的電商銷售規(guī)模甚至大大落后于上海市區(qū)，市場上魚目混珠，品牌難以樹立。二是政策落實不到位。一些惠農(nóng)政策還沒有真正得到全面貫徹落實，部分單位出于部門利益考慮，客觀上削弱了政府支持力度，挫傷了青年自主創(chuàng)業(yè)的積極性；合法權(quán)益得不到有效保障。要想提高青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)的熱情，必須解決他們的后顧之憂，降低創(chuàng)業(yè)風險，給予適當扶持。三是融資困難，創(chuàng)業(yè)資金得不到保證。農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)主要依靠小額貸款或政府提供的低息貼息貸款為基礎(chǔ)，但是由于種種原因，資金往往不能及時快捷地發(fā)放到創(chuàng)業(yè)者手中，沒有發(fā)揮及時雨的作用，青年創(chuàng)業(yè)受到很大制約，甚至可能喪失創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的良機。四是相關(guān)部門缺乏溝通協(xié)調(diào)，沒有形成合力，在提升青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力方面沒有充分發(fā)揮作用。部門培訓各自為陣，缺乏科學規(guī)劃，培訓工作不能和農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)聯(lián)系起來，青年參與熱情不高，培訓工作實效不高。

三、加強引導服務，推進農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)工作的建議

（一）調(diào)查摸底，引導青年樹立正確的創(chuàng)業(yè)就業(yè)觀

一是做好調(diào)查摸底工作。建議由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)勞動保障所對所轄區(qū)內(nèi)青年情況進行調(diào)查，全面了解本地青年數(shù)量、受教育程度、就業(yè)創(chuàng)業(yè)意向及掌握技能等情況，建立青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)資料庫，為服務青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供翔實數(shù)據(jù)。二是做好思想引導工作。建議勞動保障、工會、教育、團委等部門，對返鄉(xiāng)青年、大中專畢業(yè)生等待業(yè)青年進行就業(yè)指導，幫助青年分析形勢，引導青年樹立正確擇業(yè)觀念，正確看待自己的實力，選擇熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

（二）大力培養(yǎng)農(nóng)村電子商務人才

根據(jù)農(nóng)村現(xiàn)狀我們應該把握政策機會，把“大學生到農(nóng)村支教、擔任農(nóng)村村官”與“發(fā)展農(nóng)村電子商務”相結(jié)合。大力培養(yǎng)農(nóng)村電子商務人才，提高農(nóng)民信息素質(zhì)。引導大專院校的電子商務專業(yè)人才進入農(nóng)村地區(qū)進行“技術(shù)扶貧”為農(nóng)村電子商務建設(shè)提供人才支持和隊伍保障。首先，通過對大學生村官、支教老師進行電子商務技術(shù)培訓，讓他們掌握電子商務的專業(yè)知識，并帶領(lǐng)村民學習電子商務知識，開展電子商務活動。其次，與高校和企業(yè)建立聯(lián)系，在農(nóng)村開展電子商務相關(guān)講座，將產(chǎn)品與電子商務相結(jié)合，同時引進電子商務成功案例，讓農(nóng)民感受效果了解未來農(nóng)村的發(fā)展趨勢。定期組織村民進行培訓，并提供技術(shù)指。再次，重點為農(nóng)業(yè)國企、種養(yǎng)大戶、合作組織培訓人才。在農(nóng)村具有號召力的農(nóng)業(yè)國企、種養(yǎng)大戶、合作組織等是當前農(nóng)村電子商務應用的主要帶動力量，（三）吸引電子商務專業(yè)人才，為農(nóng)民提供指導和服務 建立健全農(nóng)村電子商務人才隊伍是完善農(nóng)村電子商務組織建設(shè)的重要內(nèi)容。鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)部門可以提供豐厚的待遇或政策，吸引電子商務專業(yè)人才到農(nóng)村服務，為農(nóng)民在技術(shù)、銷售等方面提供指導;還可以結(jié)合每年的村官招聘計劃，設(shè)置專門的崗位。

（四）扶持農(nóng)村物流建設(shè)，提高農(nóng)村物流服務能力

完善的物流服務體系是農(nóng)村電子商務的關(guān)鍵，目前由于受到交通、路程、安全、需求等因素加大了農(nóng)村物流配送成本，較多的物流公司在實現(xiàn)全網(wǎng)統(tǒng)一服務保障時有一定的困難。為了解決這一難題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)部門可以利用專項資金并配備專門的管理人員，從當?shù)剡x擇責任心、服務意識較強的人員組建本地區(qū)專業(yè)的物流收派服務隊，為物流公司及農(nóng)民提供服務。

(五)完善服務體系、促進資源整合

一是提高產(chǎn)供銷組織者的能力。培育專業(yè)化的產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人、運銷組織者，打造線上線下互動聯(lián)合的農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。二是搭建產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品交易信息和供需信息平臺。整合線上和線下農(nóng)產(chǎn)品交易數(shù)據(jù)，及時公布產(chǎn)地交易價格和主要產(chǎn)品供求信息，合理引導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售，促進產(chǎn)地經(jīng)紀人與規(guī)?；W(wǎng)絡賣家、產(chǎn)地電商與銷地電商和規(guī)模化買家的對接。三是在縣級層面建立物流資源的統(tǒng)籌調(diào)度平臺，整合郵政、快遞、供銷社以及各類物流企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商的物流配送資源，充分利用閑置運力，完善到村到組物流的集體配送。四是鼓勵農(nóng)產(chǎn)品電商開放運營和縱橫聯(lián)合，廣泛嫁接各類“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源，擴大發(fā)展機會和市場空間。

（六）政府應支持農(nóng)村電子商務的發(fā)展

政府主要應該從以下幾方面支持農(nóng)村電子商務的發(fā)展：1． 應該加大多農(nóng)村網(wǎng)絡的資金和技術(shù)支持，使網(wǎng)絡系統(tǒng)有效的升級，引進好的硬軟件設(shè)備，提高網(wǎng)絡的安全性。2．應加大對鄉(xiāng)村道路設(shè)施的建設(shè)的投資力度，保證物流的有效到達。3．應通過制定政策支持金融企業(yè)向農(nóng)業(yè)電子商務企業(yè)和個人發(fā)放貸款。4.建立健全農(nóng)業(yè)電子商務法律法規(guī)體系

國家應該建立健全農(nóng)業(yè)電子商務的法律法規(guī)體系，一是加強電子商務法律法規(guī)的研究。充分借鑒國外在信息立法以及其它的一些體制和做法比較完善的經(jīng)驗，逐步建立起適應我國國情的農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展方面的法律法規(guī)，用法律的制度來規(guī)范和保障農(nóng)業(yè)電子商務的健康發(fā)展。二是要加強市場的監(jiān)督管理。要加強農(nóng)村電子商務市場的監(jiān)管，規(guī)范市場秩序，同時加強信用環(huán)境的建設(shè)，以保證網(wǎng)上正規(guī)渠道技術(shù)、產(chǎn)品、市場信息的可靠性，以形成良好的網(wǎng)上市場環(huán)境。

（五）加強農(nóng)村電子商務的宣傳和教育

在農(nóng)村電子商務活動中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者當然占主體地位，所以我們應該加強對農(nóng)村地區(qū)的電子商務宣傳活動，以取得農(nóng)民的支持。首先，將成功運用電子商務的地區(qū)作為示范，從該地區(qū)抽調(diào)一些新近知識分子、大個體用戶（什么意思）給該地區(qū)農(nóng)民進行宣講，傳授一些網(wǎng)上交易支付的經(jīng)驗。其次，還可以組織一部分有號召力的農(nóng)民群眾到先進示范的地區(qū)進行考察，體驗先進的購物模式或銷售模式。讓他們相信電子商務對農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展有促進作用。再次，應組織農(nóng)民學習怎樣有效抵制或防范木馬程序。

（六）因地制宜發(fā)展農(nóng)村電子商務模式

一方面，發(fā)針對農(nóng)村的實際情況，可以發(fā)展農(nóng)村團購。在村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)由一人或二人擔任團購的負責人，這個負責人可以由大學生村官擔任。該團購負責人主要任務是把個體需求變成整體需求。就是把每家每戶的訂單匯總整合，把該鄉(xiāng)或村的總體需求，下訂單給商家或廠家，方便商家貨物的發(fā)送和物流的有效配送，有效的滿足農(nóng)村用戶的需求。這樣就能在一定程度上解決農(nóng)村個體的分散性的弱點。

第三篇：電商創(chuàng)業(yè)秘訣

創(chuàng)業(yè)經(jīng)

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪！

經(jīng)常聽到有創(chuàng)業(yè)導師在高高的神壇上給大家傳道，在微博上布施，把自己包裝得金光閃閃，讓眾生都以為尊神有著與眾不同的奇幻妙術(shù)，甚至在我等平輩小民眼里，那些大神應該是有三頭六臂之神奇點石成金的玄妙。

但有一點不明白就是，這些大神說的東西，似乎并不能讓我們學到更多，反而讓我們更迷茫。我也自己創(chuàng)業(yè)過，也曾經(jīng)想過模仿一下別人的成功之路走點捷徑，但在無法學到別人的精髓之后，我才發(fā)現(xiàn)：得自己去領(lǐng)悟，將別人的思想和自己的實踐貫通，這樣才能真正掌握屬于自己的本事。而當我擁有這些小聰明而沾沾自喜的時候，我遭遇一些事情，在痛不欲生長達幾年的苦思冥想之后，豁然頓悟：原來創(chuàng)業(yè)或者做人，要想達到既定目標，是需要舍棄一些東西的，所謂舍得，有舍棄，才能獲得。取舍之間，往往最容易看出一個人的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。而往往在這個時候，很多人是無法放棄放下，最后就會像那只身上背滿了南瓜的刺猬一樣，被折騰的憔悴致死。

在創(chuàng)業(yè)或者做人做事的過程中，首先應該去除的是什么呢？是我們自己心中貪婪的欲望！一，合作篇

在合作的過程中，需要合作雙方都拿出彼此的誠意，比如一件生意，你應該占多少我應該占多少，這是非常清楚明白的。而如果合作的雙方都懷著貪婪的不良心靈，就會彼此猜忌，尋找一切機會讓自己多占一點別人少沾一點，所以就會隔三差五的鬧矛盾，甚至散伙。這樣的例子比比皆是，俗話說搭伙的生意做不成，實際上說的就是這樣的情況。

在談生意的時候，總想著自己占便宜，讓別人吃虧，這樣的生意注定做不了。即便是做了，也會帶來更多的麻煩。再請教別人的時候，如果我們放不下身段，或者不能給別人帶來相應的滿足，也是無法達成我們的最終目的的。

在很多創(chuàng)業(yè)公司里面，投資人和創(chuàng)始人之間散伙，撤資，就是因為彼此的貪婪而引起的。前段時間鬧得沸沸揚揚的雷士照明事件，本質(zhì)上是因為貪婪。

作為我們創(chuàng)業(yè)的人或才走上社會的人來說，學會放棄自己的貪婪私心，可以讓我們獲得更多的合作機會更多的人幫助更多的發(fā)展空間。如果一味的陷入自己的貪欲中，很有可能會一無所成什么也得不到。二，產(chǎn)品篇

做過互聯(lián)網(wǎng)的人都知道，產(chǎn)品設(shè)計在互聯(lián)網(wǎng)項目中是非常重要的。一個好的產(chǎn)品經(jīng)理，是懂得合理的設(shè)計項目框架、項目功能，而且有良好的用戶體驗感，懂得在頁面上通過簡簡單單的圖片或者文字，達到導視或者導購的目的。

產(chǎn)品設(shè)計要遵循一個極簡原則。就是在原有設(shè)計上不斷的做減法，做減法，直到最后剩下的都是至關(guān)核心的功能，而頁面上也是干干凈凈，主次分明，一眼看過去就能夠找到需要的東西。這是好的產(chǎn)品設(shè)計需要做到的。而不好的產(chǎn)品設(shè)計會怎么做呢？什么東西都往頁面上放，沒有層次沒有中心，看起來頁面很花哨，但是看了就會覺得頭暈，因為實在找不到該看什么不該看什么。

事實上，這也是一種貪婪。因為自己心中的那股子貪欲，總想在頁面上將什么都表現(xiàn)出來，以證明自己的完美和超強。一個小小的網(wǎng)站，弄得比垃圾堆還亂，但是創(chuàng)始人會很得意，因為這滿足了他的欲望，讓他赤裸裸的名利貪欲得以表現(xiàn)。

所以，我們一直主張在做項目設(shè)計或者產(chǎn)品設(shè)計的時候，那些浮華無比看起來玲瓏八面的人千萬不要讓他們多參與。因為這些人的浮躁太多欲望太多，是注定無法打造一個好的產(chǎn)品的。三，做人篇

時?？吹接猩磉叺呐笥褢賽郏靸深^就換一個，不知道是為什么，心中總覺得有一些莫名的厭煩。后來這經(jīng)常換來換去的哥們結(jié)婚了，沒多久就離婚了，日子過得很潦倒。也有看到女孩子一會兒想要找?guī)浉?，一會兒想要找多金的，一會兒想要找會做飯過日子的。。找了N多年，還是在繼續(xù)找，臉上的皺紋越來越多，遍布滄桑。。

其實，我想說的是，這就是做人的貪婪?？傁胍母啵傆X得沒得到的比得到的好很多，總想得到這樣還想要那樣，總覺得別人家的比自己家的香很多。?；蛘呦胫７聞e人做這樣，一會兒模仿別人做那樣，就像楚人學步一樣，翻來覆去反反復復，矛盾重重，無比糾結(jié)。。從這些個觀點來說，人生的成敗就此涇渭分明，一目了然。而需要說明的是，往往就是這些欲望太多滿腦子索求的人感覺壓力無比，無限的累甚至生活灰暗人生無常，心態(tài)浮躁滿肚子抱怨。。這種人的結(jié)果就是彷徨迷?？床磺宸较?，痛苦不堪，在自我糾結(jié)中蹉跎一生。四，項目篇

我們在做項目的過程中，一直以為從自己的角度去思考問題是好的，隨便搞一個網(wǎng)站出來，只要頁面做的漂亮，認為用戶就會認同和買單?；蛘?，我們做傳統(tǒng)實體的企業(yè)家朋友們，以為自己生產(chǎn)出來一些產(chǎn)品，打個廣告，用戶就會去購買，要是用戶不購買，大家都會說消費者不理性用戶很浮躁。

就像我們賣東西給用戶，如果我們一直認為只是就產(chǎn)品而賣產(chǎn)品的話，用戶是不會買單的，那么這時候需要我們放下心中很強烈的想賣掉的欲望，給用戶提供更加多的服務或者附加值，讓產(chǎn)品本身超越用戶的預期，這時候用戶才會有可能買單。

而要做到這一步，我們就需要放下我們心中的貪欲，本著真誠的為客戶服務、創(chuàng)造價值的思路，為客戶盡可能的提供方便，讓他們滿意。

而如果我們心中存留著這些強烈的欲望，我們就無法去發(fā)現(xiàn)用戶的真實需求，也無法去找準行業(yè)里面的空隙，作出項目的定位，做不出項目的精準定位，項目也就沒有靈魂，那這樣的項目即便運行也會遭遇困難重重。最直接的結(jié)果是我們賣不出商品，比較遠的結(jié)果就是企業(yè)倒閉項目破產(chǎn)。

結(jié)語：

易經(jīng)或者老子的道德經(jīng)里面有說，人要保持一顆純凈平常如嬰兒一樣的心，然后才能看透看明白事物的本質(zhì)和真相，而只有盡可能的放棄我們心中的那些對名利對權(quán)勢對面子貪求的欲望，我們才能夠做到看得更加深入和徹底。對于做事做人做項目這等事情，古人有說法：即：“取舍之道也，不必在時，因勢而導之，竭誠而進之。若蒼天不老之心猶在。當取艱難而何畏？”無論為商從政，平民貴人，每時每刻都會面臨取舍，把握好取舍，人生乃得以平衡。就創(chuàng)業(yè)做人這等事情而言，要想有所成有所獲，首要之事就是要學會果斷的舍棄，舍棄自己的貪婪和自私，學會平實平和的看待問題處理事情，按部就班循序漸進，少一分浮躁，少一分貪婪，少一分自私，我們終會獲得，終會找到自己。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動權(quán)！我是很早就開始自己創(chuàng)業(yè)的那類人。在創(chuàng)業(yè)之前，我 以為創(chuàng)業(yè)就是找到錢，然后找?guī)讉€能干的哥們一起，借用那些牛逼哄哄的方式，將項目給快速推動，很長一段時間里面我是這樣想的，總覺得做項目不過如此。后來 等到自己做項目的時候，問題就出來了，那些牛人所說的辦法我居然一個也用不上，我也想過結(jié)合我自己的實際情況做啊，但是就是無法推動起來，很迷茫也很痛 苦。

在痛苦的過程中我也在反思：人為什么會迷茫？為什么會痛苦？這些個問題一直伴隨著我走了很長很長一段時間。在經(jīng)歷了一些更 加痛的事情之后，我得以靜下心做自己靈魂深處的拷問，加上一些實際案例作為旁征，并一邊思考一邊做實際執(zhí)行印證，發(fā)現(xiàn)：原來事物是有著規(guī)律的，人們做人做 事之所以痛苦或者迷茫，其本質(zhì)原因是：很多時候很多事情看不穿本質(zhì)，看不透真相，一味的在表面死糾結(jié)，所以就造成無數(shù)的人迷?；蛘咄纯?。

而我們?nèi)绻牒煤玫陌l(fā)展，做一番事業(yè)，獲得較為成功的事業(yè)或者幸福有滋味的人生，就需要將很多問題的本質(zhì)真相弄清楚看清楚，去偽存真，掌握發(fā)展的主動權(quán)，才能在不斷追求真實的過程中完善自己豐富我們的人生，獲得我們想要的東西。一，人生之根本

客觀的來說，人這一生的根本應該是：做什么？為什么要做？怎么做？做什么這是一個人生定位問題。自己到底想成為一個什么樣的人，這 是非常重要的命題。想清楚了，做起事情來才有分寸，言行舉止都隨著而改變，該做什么不該做什么一目了然的，也就很少煩惱。而想不清楚的人就會隨波逐流，如 無頭之蒼蠅到處瞎蹦，盲目的崇拜而不加分析，看似忙碌卻無頭無序。前一種人是主動求變，后一種人是被形式所逼會改變，前一種人會痛苦但收獲頗豐，后一種人 會但平庸甚至坎坷。

為什么要做？這就是一個人生的意義闡述了?？梢詮拇蟓h(huán)境來說，活著的目的是為了改變世界，喬布斯如是說。也可以說是自己因為有某一 項手藝，然后自己想根據(jù)自己的特長做一些事情，如此等等。這就像商業(yè)交易環(huán)境中需要給用戶一個理由讓用戶掏錢是一個道理，我們也需要一個足夠的理由說服自 己為什么要這樣去做。你為什么要去創(chuàng)業(yè)呢？你為什么要去那個小公司上班呢？

怎么做？解決的是一個渠道方式問題。既然上面的理由都已經(jīng)很充分了，那就做唄。如果再猶豫不決那就是在浪費自己青春了。生命是短暫的，猶如曇花一現(xiàn)，所以，在生命中并沒有多少時間來鬼扯蛋，做吧，趁自己還年輕，還有熱血在沸騰！怎么做？就需要一個框架規(guī)范了。至少得列舉一個1234出來吧，第一步做什么第二步做什么，或者寫詳細一點就得有時間、地點、任務、關(guān)鍵人物、目標這些東西在里面，還要再詳細一點就得有執(zhí)行人、監(jiān)督人、怎樣考核這些東東在里面。

這些就是人生的本質(zhì)所在。適用于人生過程中任何一件事情，找工作，人生規(guī)劃，戀愛，結(jié)婚計劃等等，不一而足。在考慮問題的時候，想清楚這三點，其他的都放下，這樣子才能最快時間想清楚弄明白。如果脫離了根本，就會主次不分結(jié)構(gòu)不明混亂不堪。二，商業(yè)的根本

一直以來我都在思考，什么才是商業(yè)的本質(zhì)？大家不要笑話，這是因為我之前有過一些經(jīng)歷，所以很想知道這個答案。和大家一樣，我也曾 喜歡看到別人說事情我就想看到具體的案例，甚至于我還希望別人告訴我到底怎么做，具體到我具體工作中的方方面面。直到后來我才想明白，我這樣經(jīng)常找別人問 這些事情也不對啊，我得學會自己去解決這些問題，否則我永遠長不大。

后來我在和別人一起運行一個項目的過程中，自己借鑒了很多高手說的做法，但都沒有效果，從那時候開始我就在思考了，什么才是商業(yè)之本質(zhì)商業(yè)的靈魂？是什么決定了商業(yè)運行的成功？

偶然看《易經(jīng)》，隱隱約約發(fā)現(xiàn)了“道”和“術(shù)”的描述。但易經(jīng)并不容易懂。后來在看《道德經(jīng)》的過程中，頓悟“道、術(shù)”之間的關(guān)系。“道” 為本，“術(shù)”為末，道為始，是本質(zhì)，是萬物之源，可以衍生出無數(shù)的“術(shù)”，所謂“道生一，一生二，二生三，三生萬物”。道是本質(zhì)，是事物發(fā)生發(fā)展的基本規(guī) 律，術(shù)是方式，是手段，沒有道的支撐，術(shù)很難發(fā)揮作用，道沒有術(shù)的體現(xiàn)，不過是水中幻影。所謂“以道馭術(shù)，以術(shù)載道”。

就商業(yè)上來說，項目的定位，市場空間，用戶特征，差異化策略，人性弱點這些是本質(zhì)，是道，而網(wǎng)絡營銷，SEO，論壇事件營銷等等，這些是術(shù)。術(shù)是最容易看到的，往往人們都在術(shù)上面下功夫，比如搞幾次事件營銷啊，做做SEO啊，技術(shù)上升級一下啊，產(chǎn)品上創(chuàng)新一點啊，甚至于很多人沾沾自 喜于這些表面上看起來很花哨的功夫，以為這就是項目運行取勝的法寶。

實話，我也曾以為這些東西是足以將項目運行成功的。但等我開始做項目的時候，我花了錢去做這些，卻發(fā)現(xiàn)用戶根本都不買賬，效果非常 的差。這應該不是我一個人面臨的情況，歷數(shù)做電子商務或傳統(tǒng)實體的，因為推廣宣傳花了不少的錢，而導致轉(zhuǎn)換率極差甚至于根本都沒有轉(zhuǎn)化率的多得很，而營銷 推廣成本也越來越高了。是什么導致了這樣的情況的發(fā)生呢？話說就方式而言，不可謂不好不可謂不創(chuàng)新，就執(zhí)行而言，不可謂執(zhí)行到位，就投入而言，錢都是花在 了刀刃上，為什么最后還是會出現(xiàn)效果很差的情況呢？

直到最近我才明白，是因為這些方式里面都缺乏了核心，缺乏了“道”，這就像一個人失去靈魂了一樣，注定會迷茫找不到方向，而商業(yè)手 段如果缺少了道的支撐，注定是無的放矢勞而無功。，我們可以嘗試去推理一下：團購網(wǎng)站為什么融資那么多營銷費用那么多還免不了一死呢？為什么我們那么多企 業(yè)每年花了無數(shù)的錢去做推廣去做營銷，反而得不到多少訪問量和交易轉(zhuǎn)化率呢？我們反思這個過程，是不是這中間缺少一點什么??？

不錯！缺乏的就是“道”。正是因為缺乏“道”的指引，剛好我們又看不穿本質(zhì)，然后我們就一個勁兒的在“術(shù)”上面折騰，所以才導致無數(shù)的項目花了不少的錢，費力而不討好。大家說說，要是我們知道這中間缺失什么并將其補充，那營銷推廣或者企業(yè)發(fā)展會是什么樣子？ 三，道術(shù)結(jié)合

我們大多數(shù)人都喜歡去看成功人士的輝煌，那我們就說說這些人，史玉柱的腦白金靠什么做的那么好？為什么他當時做這個就可以做好？為 什么腦白金到現(xiàn)在都還是那么暢銷？大家可有思考過這個問題，為什么？是因為它的定位，以及對用戶群體的準確把握，所以持久不衰。同樣是做代工為什么娃哈哈 的宗慶后可以做的那么好？為什么大家都記住了娃哈哈這個名字？為什么白加黑可以成為感冒藥的一線品牌，為什么老牌的感冒清感冒靈卻不可以？為什么采樂可以 在日化市場突圍而出，而舒蕾拉芳就只能是三線品牌？為什么云南白藥牙膏可以賣的很火，為什么其他的卻不可以？為什么香飄飄可以成為奶茶第一品牌？為什么？ 在腦白金的案例中，定位為“道”，營銷宣傳方式為“術(shù)”，因為成功的獲取了用戶的心智，所以術(shù)能夠發(fā)揮極限的作用，將產(chǎn)品銷售推至極限；娃哈哈的案例中，定位為道，時機為道，宣傳推廣為術(shù)，道術(shù)結(jié)合，將娃哈哈推至眾人皆知。而這些，正是道和術(shù)互相結(jié)合的最有力的證據(jù)。反觀國內(nèi)很多企業(yè)，如美團網(wǎng)，拉手網(wǎng)等，有道嗎？再如國內(nèi)的堆糖，花瓣這些，遵循用戶基本規(guī)律嗎？符合道嗎？如果沒有道的支撐，結(jié)果會怎樣？大家不言而喻。

為什么我們有那么多的工廠主每天累死累活的一年也只能夠賺點辛苦錢？為什么我們那么多做淘寶店的朋友們25個小時都守在電腦面前卻賣不出多少東西？為什么 我們那么多企業(yè)花了那么多的錢卻將企業(yè)做道破產(chǎn)銷聲匿跡？為什么那么多的人在做人或者創(chuàng)業(yè)過程中那樣的茫然無措痛苦萬分？

那大家是否知道自己缺乏什么，迷失了什么？是否把握住了事物的根本？知道自己該追求什么，該怎樣去追求了么？懂得放棄什么，輕身上路么？知道為什么要放棄一些細枝末節(jié)本不是重點的東西？是否知道我們活得這么累原因就在于我們自己給自己無限的壓力，把一些給我們帶來痛苦阻礙我們發(fā)展的東西死死的抱著，造成我們無法動彈無比困惑無比痛苦？是否知道我們從未找到促使自己發(fā)展的根本原因，反而在皮毛上死死糾纏，造成發(fā)展不力企業(yè)做不上去？是否知道我們在追尋發(fā)展的過程中缺失了“道”，缺失了靈魂核心，造成我們茫然和痛苦？

大家平時不都是喜歡去比較和評論嗎？放下自己的葉公好龍的心態(tài)，我們認真的來思考反思一下，我們到底缺什么差什么，到底是市場環(huán)境 不好導致我們經(jīng)營不好發(fā)展不好，還是我們自己本身就啥都不懂瞎整搞得自己很不好卻到處找借口？到底是我們?nèi)ミm應商業(yè)環(huán)境的變化還是我們主動去控制商業(yè)環(huán)境 的變化，讓商業(yè)環(huán)境適應我們的發(fā)展，我們主動控制商業(yè)的發(fā)生和發(fā)展？

結(jié)語：

人之所以痛苦或者茫然，迷失，找不到方向，根本原因在于：我們看不穿看不透事實的本質(zhì)和真相，不但看不穿看不透，我們還自己和自己較勁自以為是的在術(shù)上面折騰，所以，這就導致我們千千萬萬的人失敗的人生失敗的事業(yè)失敗的項目。

萬法歸宗！就像治病一樣，找到了病根才有可能將病治好。而對于做人或者創(chuàng)業(yè)做項目來說，只有認清事實的本質(zhì)，才能掌握事物發(fā)生發(fā)展的主動權(quán)，才具有決勝的強有力的基礎(chǔ)條件。PS：寫于12.21日，發(fā)于12.22日，今天意味著重生，希望看完本文的朋友：從今天起，涅磐重生！

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第三步：因勢利導，才能夠胸有成竹！今天看到一則消息，說蘇泊爾的董事長蘇增福將蘇泊爾賣給法國SEB集團后，開始二次創(chuàng)業(yè)，做不銹鋼水龍頭，投資了七個多億了，還不見起色……用這個消息做本文的開頭，目的旨在闡明一個觀點：現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)不再是以前蠻荒的環(huán)境了，現(xiàn)在更需要對整個商業(yè)趨勢做綜合把握，然后用規(guī)范化的操作方式來進行商業(yè)運作，否則無論多少錢的投入也無濟于事。

一，APDIA法則

記得在之前本人寫過一篇關(guān)于項目運作基本規(guī)律的文章，里面說到了APDIA法則，很多人看過之后覺得這是理論、水貨，呵呵，我們不管它是什么，重要的是：它能夠幫我們做到什么。如果我們看文章連重點都分不清楚的話，那只能說是一個棒槌。

我們用APDIA法則來對一些項目進行評判和分析：團購網(wǎng)站，在立項的時候?qū)φ麄€商業(yè)環(huán)境做過詳細全面的分析嗎？只知道這個是很少出現(xiàn)的，但這個概念的得出是模糊而不全面的，所以，并不能為之后的定位和策略做參考。然后美團和拉手就這樣的就上馬了，上馬了之后都說每天團購一次什么的，對于用戶來說，基本上記不住這幾個團購網(wǎng)站之間的不同點，從商業(yè)基本原則來看，團購網(wǎng)站缺乏：1，清晰簡單的定位

2，明顯的差異化

就這兩點基因決定了這種網(wǎng)站只能夠靠純外力拉動來換取流量和關(guān)注度，屬于費力燒錢的東西。之所以團購幾年不掙錢，現(xiàn)在才宣布賺了一點點錢（不知真假），原因就是因為根本都不符合商業(yè)基本規(guī)律APDIA法則。如果符合了這個法則，那自然也就好推動容易賺錢了。縱然團購網(wǎng)站盈利了，仍然不看好甚至還是預言它活不了多久，根據(jù)商業(yè)層級理論（形術(shù)道）來說，團購網(wǎng)站僅僅為初級，未來還有很長的路要走；再加上模式單一，營收單一，所以不覺得團購網(wǎng)站能夠做大，不做死就萬幸了。

二，商業(yè)層級理論

一般說來，商業(yè)或者更多的事物具有三個不同的層級，分別為：形，看山是山的境界；僅僅模仿外形，而和營銷、服務等無太多關(guān)聯(lián)，既無交叉營銷，也無業(yè)務創(chuàng)新，更無定位或反定位創(chuàng)新，這種可以把它叫做“死活兒”。也就是是個人都可以玩的東東，無特別技術(shù)含量，也無特別操作手法。

所謂“死活兒”，就像廣東大把大把的化妝品廠，服裝廠，電子廠，福建大把的鞋子廠，服裝廠。。沒啥技術(shù)和管理創(chuàng)新啊什么的特點，就是在投機主義驅(qū)使下的一個模仿，生產(chǎn)產(chǎn)品然后打廣告招業(yè)務員跑渠道，要不就是傍大款拿人家訂單等著靠天吃飯，基本模式是這樣的。而這樣的東東真的是是個人都可以玩，只不過玩得好和不好而已，差異在于細節(jié)執(zhí)行上。所以這一類的企業(yè)典型的說法就在于細節(jié)決定成敗。從改革開放以來做大的很多企業(yè)都具有這樣的特征，估計蘇老先生也是在繼續(xù)用這樣的思路做事。

“術(shù)”，指的是企業(yè)或者更多事物，具有某些特別的容易被認可認同的地方?？瓷讲皇巧降木辰?。這個已經(jīng)在原有基礎(chǔ)上做了很多的改變和創(chuàng)新，讓產(chǎn)品更加適合于市場和用戶習慣，或者具有多重交叉營銷對用戶形成持續(xù)的吸引。比如騰訊QQ在QICQ的基礎(chǔ)上添加了在線傳文件發(fā)圖片，海底撈在傳統(tǒng)火鍋的基礎(chǔ)上添加了和用戶互動的營銷輔助服務，胛哺甲哺在火鍋的基礎(chǔ)上進行了單人單鍋的改進…..而這些，都屬于看山不是山的“術(shù)”的改變?！靶g(shù)”的改變需要創(chuàng)新力。而創(chuàng)新力的獲取是需要跳出自己本身去思考看待問題的，而那些看書都不知道重點的庸俗之人是永遠不會明白何為創(chuàng)新，何為行業(yè)嫁接、基因重組的。這需要痛定思痛的過程，需要海納百川的胸懷和氣度，否則，情緒就把自己給淹沒了，還談什么思考和創(chuàng)新呢？

“道”，為本質(zhì)，是“看山還是山”的境界。是歷經(jīng)滄海桑田還能夠淡然面對生活之后的那份從容和淡定，是對人性本質(zhì)弱點的把握。而這種，只有氣度恢宏的歷經(jīng)重重劫難之后才能夠頓悟何為“道”，如何“得道”？如何“載道”？

說起來“道”這個東西似乎并不常見，而一旦出現(xiàn)就威力無比。我們說說腦白金這個案例吧。首先，史玉柱設(shè)計了滲透式營銷的方式做用戶的前戲，挑動大家的興致，這一步屬于定位植入；然后史玉柱用連續(xù)播放的廣告喚起用戶的記憶，這屬于畫龍點睛之筆。配合全國各地的動銷渠道，很快，腦白金就做到了全國銷量第一。人性的弱點有愛面子，攀比，甚至于迷信權(quán)威等等，史玉柱就是利用這些弱點，將一種普通的保健養(yǎng)生藥水給做成了膾炙人口的抗衰老營養(yǎng)品。這就是對“道”的運用。

山還是那座山，但是本質(zhì)已經(jīng)不同了。在不知不覺中，很多細節(jié)已經(jīng)發(fā)生了變化。同樣是打廣告，史玉柱的腦白金雖然廣告惡俗，但是實際效果最好；而有些很唯美的廣告，看起來好看，可是對銷售一點促進都沒有，這就是區(qū)別。

三，因勢利導

這時候想起了兩個詞語：固執(zhí)和執(zhí)著。固執(zhí)是什么呢？是一味的瞎折騰，毫無目標性和策略性，也可以叫做蠻干；執(zhí)著是什么呢？是有目標性有策略性的前行，不斷靈活的調(diào)整自己修正自己，達到最佳狀態(tài)，最后達成目標。為什么想起這兩個詞呢，是因為我們既然是創(chuàng)業(yè)，我們就有必要思考一下：自己是固執(zhí)還是執(zhí)著？這很重要，重要在于固執(zhí)的不愿意去主動求變，執(zhí)著的愿意主動求變，但是有一點需要記住，那就是既有目標不能隨意變，如果既有目標隨意改變，那就是投機取巧或責任感缺失了。

長江商學院的校訓為六個字：取勢，明道，優(yōu)術(shù)。當我們說起創(chuàng)業(yè)這事的時候，我們有必要從這些方面來進行檢視，以方便我們走得更踏實和堅定。在前兩篇文章中，第一篇解決的是心態(tài)問題《去除你心中的貪婪》，第二篇解決的是思路問題《洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動權(quán)》，這一篇主要是解決項目運行問題。

取勢，說的就是對社會大環(huán)境商業(yè)小環(huán)境的把握，對自身優(yōu)勢劣勢的整體認識，對項目的理解，對現(xiàn)有商業(yè)環(huán)境的理解和認識等。比如剛剛我們說的那個蘇先生的不銹鋼水龍頭項目，在開始之前我們需要仔細分析一下這個行業(yè)的趨勢需求，各個競爭對手的訴求點，產(chǎn)品創(chuàng)新性等等，商業(yè)面前人人平等，無論你有多高的地位和聲譽，都得進行這些基礎(chǔ)工作分析，否則就是一棒槌。

比如我之前做過的那個膠原蛋白的研究報告所言，研究了幾十種產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)訴求點都不清晰，這說明可以做什么？可以做一個訴求點非常簡單清晰的產(chǎn)品來進行取勝，對不對？這就是第一個勝點；再繼續(xù)研究，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的命名有一些問題，名字沒有賦予太多的含義以至于大家在初次接受這個產(chǎn)品的時候無法記憶名字，或者一下子想不起來，那么我們就應該將產(chǎn)品命名好好的規(guī)劃一下，這屬于第二個勝點；再看研究報告，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品包裝什么的都大同小異，和產(chǎn)品訴求是完全兩碼事，這就形成了產(chǎn)品本身無靈魂，那么我們就可以在產(chǎn)品包裝或者宣傳UI等各個地方添加上我們的宣傳訴求，將產(chǎn)品訴求和定位做進一步強化，這就是第三個勝點；再說所有產(chǎn)品的銷售渠道和銷售方式，差不多都在走專業(yè)院線的路子，而其他的路子很少走，那是不是可以走禮品或者藥房等其他路子呢？這是第四個勝點……… 相信大家也看明白了，所謂“因勢利導”，就是這樣子來的，如果我們沒有很明白這個“勢”，我們也無法借勢和順勢，也無法達成我們既想的目的。下象棋的棋譜里面有這樣一個局：借用對方的攻擊勢頭，反牽制對方并對對方形成攻擊或殺招，此謂“因勢利導”。

四，如何胸有成竹？

首先我們要說的是“取勢”。在立項之前要對商業(yè)環(huán)境和競爭對手等各個方面進行一次全面的分析，找準我們可以利用的點，只有找準了我們可以利用的點，我們才可以借用有形無形的力量，達到攻擊目的。

比如我們要做區(qū)域空白市場，那我們就采用蠻荒年代的操作手法，生產(chǎn)產(chǎn)品然后布置動銷策略，廣告稀里嘩啦一轟炸，用渠道業(yè)務員的執(zhí)行力去強行攻占。不過這個呢，適合于小區(qū)域市場或者市場經(jīng)濟環(huán)境不完善的地方，比如8090年代的中國，現(xiàn)在的朝鮮和越南什么的。比如我們做的是既有市場，那我們除了在分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境之外，還得對各個競爭對手的訴求進行全面的分析和判斷，那些可以利用怎么利用，那些不可以利用怎么規(guī)避，怎樣從強勢訴求下尋生路等等。

就像我在之前寫的那個膠原蛋白的研究報告所指出的那樣，找到其他品類的訴求暗處，然后給自己的產(chǎn)品賦予一個清晰簡單的訴求，并進行最大范圍的宣傳和推廣，從而達到最大范圍用戶認知的目的，最終實現(xiàn)最大收入。

然后我們要說的是“借勢”。這屬于項目運行過程了。在項目運營過程中，我們需要看清楚我們產(chǎn)品本身具有的特點，根據(jù)特點采取最合理有效的方式運營。比如我們需要在空白區(qū)域和領(lǐng)域做產(chǎn)品銷售，我們需要用廣告配合動銷渠道直接進行運營；比如我們要做既有市場的運營，我們就需要在做好差異化訴求的同時采用滲透式營銷（請參看滲透式營銷和APDIA法則）進行全方位滲透，讓用戶逐步接受你想要傳遞的理念，然后進行廣告喚醒，這樣才能夠達到最大最好的營銷效果。

比如我們處于運營的中層，要賣凈水器或者淘寶賣衣服，那我們就得在選擇好一個訴求的同時，或采用人脈圈子營銷，或者采用老客戶的社會化營銷，或者郵件直復營銷或者微博營銷，這就是我們自己認為合理的選擇問題了。

結(jié)語：

運營項目就像下棋，排兵布陣固然重要，但是更重要的是懂得如何調(diào)配，借用合理的力量實現(xiàn)既有的商業(yè)目的。

孫子兵法說：先勝而后求戰(zhàn)。講的就是在作戰(zhàn)之前需要將對手，將自己看得明明白白，懂得運用各種勢能，因勢利導，最終實現(xiàn)既有目的。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第四步：細節(jié)決定成敗，心態(tài)決定一切！

前段時間寫了一些有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的文章，第一篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪！》，第二篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動權(quán)！》，第三篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第三步：因勢利導，才能夠胸有成竹！》，相信看了之后的朋友應該會有一些啟發(fā)。但，要做好事情，創(chuàng)業(yè)取得成就，遠不是有業(yè)務做那么簡單，也不是懂得騰挪善于借力借勢那么簡單，更是要學會隨時擁有積極的心態(tài)，把握好做事的細節(jié)，做好執(zhí)行，只有這樣，才能在創(chuàng)業(yè)的路上走得更加堅定走得更加踏實，走得更遠。

一，自欺欺人的說辭

我之前曾做過一個很小的網(wǎng)絡公司。在開發(fā)自己的項目的過程中，為了貼補公司開支，偶爾也接一些外單來做。不可否認的是：很多公司就像當時的我們一樣，為了生存會說一些大話然后以此來獲取客戶的信任接到業(yè)務，因為只有有業(yè)務的開展才會讓公司持續(xù)的運轉(zhuǎn)。當時我們接的第一個外包項目是一個展會網(wǎng)站的開發(fā)項目，價格非常的低。在接到項目之后，業(yè)主方就一直和我們進行溝通，網(wǎng)站大體像什么樣子啊這些東西，而且也一再的督促我們按照規(guī)定的工期做好規(guī)劃安排。

很不湊巧的是，因為項目方經(jīng)常改過來改過去的，無形中延長了開發(fā)周期，到了規(guī)定時間我們給不出業(yè)主方東西。我們給客戶的解釋是因為他們經(jīng)常做需求改動，導致我們的工作規(guī)劃完全被打亂所以時間被延長；而當項目方寬容的問及還需要多少時間才能夠拿出網(wǎng)站的時候，我作為開發(fā)執(zhí)行負責人竟然說差不多快好了，用這樣模糊的措辭來回應客戶。古人有句話說得好：上行下效。此話一點不假。在開發(fā)我們自己的項目的過程中，技術(shù)員團隊也是用類似的話語來匯報工作，我自以為對技術(shù)不懂所以也并不在意這些話所蘊含的的深層次意義。展會網(wǎng)站好不容易交付了，客戶很大度的讓我們做好后續(xù)維護沒有深究，非常感謝。但這次我們能夠順利交付只是僥幸，后面的項目承接可不是這樣順利了。

接下來通過朋友的關(guān)系承接了一個廣西的本地O2O網(wǎng)站的建設(shè)業(yè)務。因為我對技術(shù)的不熟悉，所以委托公司的技術(shù)負責人做全面的協(xié)調(diào)和安排，我隨時做監(jiān)督。在接到項目的第一天起，我就叮囑技術(shù)負責人要做好全面的規(guī)劃和安排，力爭在工期前十天完成調(diào)試，這樣子我們就有條不紊，留給我們自己騰挪的空間就大一些。項目負責人給我回復的是規(guī)劃做了，人員安排以及時間規(guī)劃也差不多做好了。然后在接下來的時間之內(nèi)我多次的催促技術(shù)負責人，得到的回答仍然是大概快完了差不多就要開發(fā)完成了之類的回答，我滿心歡喜，以為這個事情搞定了。

而事實出乎我的預料，在預計工期結(jié)束的前幾天技術(shù)負責人急匆匆的告訴我因為規(guī)劃沒做好人員沒安排好，所以項目開發(fā)還需要十來二十天才能做好…

結(jié)果可以想象得到：項目開發(fā)失敗，我為了彌補客戶的損失另花錢找其他團隊連夜趕工給客戶開發(fā)完成，而我的公司我的技術(shù)團隊，則因為逐漸接不到項目而人員流失，最后解散了。

二，因果循環(huán)

佛說：種善因得善果。這句話可能聽起來有點空，但事實上在我們的生活中，很多事情是驚人的循環(huán)和重復，讓你不得不訝異這世界的神奇。

人與人之間是憑氣場相交而聚攏的。人說：你是什么樣的人你就會遇上什么樣的人，無論是做事業(yè)還是戀愛結(jié)婚，這幾乎是一定的。在我上一節(jié)的文字中說到了因為我自己經(jīng)常自欺欺人說一些大概差不多這樣子模糊不清的話來搪塞客戶（至今后悔），沒想到時隔不久，我居然遇上了外包公司這樣子應對我。

在我上一段經(jīng)歷中，因為我自己的問題因此帶來團隊的渙散做事的不積極，最后導致公司崩盤，最后我一咬牙，直接注銷掉公司，重頭再來。

但是，誰知道在讓外包團隊承接開發(fā)的過程中，他們也習慣于使用差不多可能大概幾乎對不起等看起來很客套也很模糊的詞語，在整個開發(fā)的過程中，我著急得如同火燒一樣，但是他們照樣雙休，時不時的說合作單位不配合或者有些東西需要我確定所以時間給耽誤了。這時候不由得對那些差不多可能之類的話語恨得咬牙切齒。成不成給個準話對吧？要做什么需要怎么配合，都給句話啊，就使用這些看起來很近但是實際上無比渺茫的話，害得我都想自己抽自己。

反過來一想：當時的我們的客戶是怎樣的胸懷在寬恕著我們？像我們當時那樣的垃圾和不靠譜，客戶是怎樣的配合我們指導我們甚至明知道我們可能給他們帶來無比巨大的損失的時候仍然對我們施以寬容？

三．自助者天助！

而事實上，在合作的過程中出現(xiàn)這樣的情況有可能是在所難免的。這時候，如果我們一味的著急，就會找不到結(jié)局問題的辦法，而且，我們會誤認為所有的情況變化都是因為外在環(huán)境外在的人的變化所導致的，而我們自己是無辜的。

誠如第一節(jié)所說的外包意外，我一直以為這是因為技術(shù)員的消極懈怠所引起的。甚至我還想辦法換技術(shù)團隊，請來了所謂的高手來擔綱技術(shù)負責人。但事實上盡管換了人，甚至于完全外包出去，但這個問題始終沒有得到解決。

后來，我每天都在上班之前先和外包開發(fā)的團隊做一次溝通，讓他們列舉出需要解決的問題，該他們解決的就讓他們自己去解決，該我公司做配合的馬上配合，很重要的一點是：不準使用大概差不多可能大概這樣詞語來描述工作，必須有準確詳實的工作規(guī)劃和溝通記錄等。而且我也不再著急的將開發(fā)人員抓著一個一個的催促，而是想辦法協(xié)助他們的工作，我是這樣想的：我多做一點，整個事情的推動就快一點，那么，我們可以看得見的未來就更加清晰和明朗，目標就觸手可及。

結(jié)語：

對于創(chuàng)業(yè)，其實最需要解決的是：心態(tài)問題。首先必須是敢做的問題。很多人做事情之前先給自己立一個人造的障礙，覺得很多事情異常的復雜和繁瑣，自己的困難如何如何的多，最后導致自己被自己嚇住，不敢前行。

其次必須解決的問題是正確的做。很多人或因為投機取巧或因為興趣走上創(chuàng)業(yè)這條路上，但因為急功近利的功利主義影響，很容易失去節(jié)操或迷失自己，甚至于自己的言行不自覺中會影響整個團隊整個公司，造成整個團隊公司渙散或一樣的功利主義忠誠度低或毫無戰(zhàn)斗力，最后會葬送在自己的手里，自己卻完全不明白為什么會這樣死掉。

需要重點指出的一點是：在我們創(chuàng)業(yè)的過程中不可避免會遇到很多很多的問題，我們需要做到的是：冷靜鎮(zhèn)定，多反思和糾正，不抱怨和消極應對，而應該主動積極的克服和化解，因為“怨則心滅，奮則慧明！”

好了，暫時寫到這里，我會接著寫這個系列，將我的創(chuàng)業(yè)過程中所遇到的人和事情，所想所問所思所悟一一分享給大家，衷心祝愿大家在這條路上走好。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第五步：你知道你在做什么嗎？

很多時候，我們會感覺到生活很復雜活得很累，然后自己過得很茫然空虛，周圍的人對我們有敵意，或者總感覺自己不是富二代官二代比別人差很多內(nèi)心極度自卑，甚至于會感覺到茫茫天地之間沒有人可以幫助我們的那種落寞，有木有？感覺到自己想要做點事情總是困難重重，不是缺錢就是缺人，再不就是擔心失敗…….不一而足。有木有？其實，很多時候，阻礙我們快速成長取得成就，阻礙我們完善人生完美自己，讓事情變得很復雜，讓我們遭遇很多艱辛挫折的，不是外在環(huán)境，而是我們的內(nèi)心。我們內(nèi)心的不踏實、不堅定、消極、懶惰、黑暗.....讓我們毫無勇氣和力量、不自信，從而在自己的世界里面沉淪糾結(jié)，挫敗。一，自己打造的空虛

大多數(shù)人的生活習慣是這樣的：早晨一來到辦公室就登陸QQ或其他聊天軟件，瀏覽一遍最新的新聞資訊，然后在一片音樂之中開始每天的工作，間或和朋友聊聊天，接著就是中午吃飯休息，再接著就是下午忙碌的工作甚至還要加班，然后就是下班擠公車回家吃飯睡覺，偶爾還玩玩游戲，然后一天就這樣過了。日子就這樣周而復始。越是這樣過著，心里越是空虛煩躁不安，越是迷?；蚣m結(jié)，性情變得狂躁和偏執(zhí)，浮躁和自卑消極等因子開始肆意的占據(jù)我們的心，這時候的我們猶如困獸，四下里抓狂，逮著誰誰誰都帶點攻擊性，和周圍的人死勁兒的折騰。

這時候的我們盡管每天都在生活著，但是總感覺少一點什么，我們也向往也追求，但是總覺得心有余而力不足。而事實上，我們?nèi)狈Φ母嗍且环N銳氣。一種果敢而無堅不摧的上進動力。

不可否認的是，因為我們每天做一些無聊的事情，閑扯淡或者玩游戲，或者聊QQ。。時間越久，越是不容易有勇氣去做其他事情，而且思想越來越膚淺，精神越來越松散、浮躁，性情變得越來越懶散，挫敗性越來越強，消極無聊甚至邪惡的思想浸入越來越深，最后我們大多數(shù)人不再具有上進心和做事的積極性，越來越庸俗，平庸一生。而這一切，都是我們自己親手打造的。

當我們在做一些無聊的事情，做著重復的事情的時候，當我們在玩著游戲在群里瞎扯淡，我們應該意識到：我們這是在葬送自己命運？試想：八十歲的人都能夠干咱們的事情，那我們的生命豈不形如僵尸？

二，何為重點？

昨天在群里分享了一段話，是一個做投資的朋友說的：你不去冒險，不去闖蕩，干著人家80歲都能做的事情，你要青春有毛用？在說這句話的時候，馬上就有朋友指出來：這是一個老奶奶說的。然后我笑了。發(fā)這段話的目的是希望這段話的內(nèi)容能夠給人啟發(fā)，指引大家成長，重點是文字內(nèi)容本身而不是誰誰誰說的，那個并不重要。

說到這里，我們有必要問一下自己了：什么才是重要的，什么才是不重要的？就剛才分享的那一段話而言，重要的是那段話本身而不是說的人，而假如我們偏執(zhí)于說的人而要去尋根究源的話，那不但是浪費時間，而且讓我們失去了一次學習反省的機會。就因為這一剎那的著力點不同，導致了我們大多數(shù)人最終的發(fā)展高度不同。

而偏偏這個世界上這樣的人無限的多。創(chuàng)業(yè)公司里面應該搞好業(yè)務做好運營，卻偏偏主抓組織架構(gòu)搞人事派系；電商公司應該做好項目定位搞好經(jīng)營特色策略設(shè)計，卻偏偏沒頭沒腦的拼推廣拼營銷；兩個人在一起最應該做的是彼此接納和寬容理解，卻偏偏一些小事就睚眥必報針尖麥芒……

曾經(jīng)我在做某一個公司的時候，還在創(chuàng)業(yè)階段，我就以總經(jīng)理的身份自居高高在上，時不時的指導技術(shù)部做這樣做那樣，業(yè)務流程還沒有規(guī)范業(yè)務都還沒開展起來，就想著做員工福利帶大家去玩搞民主建設(shè)，總以為自己什么都懂技術(shù)部產(chǎn)品部市場部甚至人事部的工作都插一腳……其結(jié)果可想而知，我親手葬送了自己的那個公司，搞得灰頭土臉的狼狽不堪。這個世界，像這樣舍本逐末的人，太多太多！

三，如何變得簡單？

很多時候，阻礙我們快速成長取得成就，讓事情很復雜，遭遇很多艱辛挫折的，不是外在環(huán)境，而是我們的內(nèi)心。我們內(nèi)心的不踏實、不堅定、消極、懶惰、黑 暗.....讓我們毫無勇氣和力量、不自信，在自己的世界里面沉淪糾結(jié)，挫敗。所以，要想成就事業(yè)成就自己，先從改變自己的心開始。修煉自己的心，讓變得堅定而充滿銳氣，按部就班，終會達到預期的目標。

在前進的道路上，我們可能會遇到的事情很多很多。比如，我們在工作的時候，突然跳出來一個蒼井空代言的游戲，你是不是想去看一下？跳轉(zhuǎn)過去，看到了精彩，但是我們的時間卻耽誤了，我們原本想好的思路可能就被打亂了，等我們回過頭來想重新進入思緒的時候，就有太多的雜念左右著我們，讓我們無法聚焦，工作的推進因此就會遭遇延遲。

公司業(yè)務流程還沒打造規(guī)范和完整業(yè)務還沒有順利開展，其他公司的負責人或朋友經(jīng)常找來聚會，你去不去？于是喝酒玩樂的生活就開始占據(jù)我們的生活，讓我們每一天都疲倦不堪覺得很累，而事實上公司的發(fā)展嚴重停滯業(yè)務混亂，有木有？

這樣的事情可能或多或少我們每個人都在經(jīng)歷著。面對這樣的誘惑或者外在環(huán)境影響，我們應該如何做，讓事情變得更加簡單，讓我們做事更加堅定，目標更容易達成呢？

想清楚自己要的到底是什么！比如我們要的是做成一番事業(yè)做好一個公司，那么我們要做的肯定就是公司的業(yè)務體系打造業(yè)務開展這些事情，而與這些事情無關(guān)的，咱們盡量少去接觸。不要讓太多的零碎的資訊信息或誘惑打亂我們本來無比堅定前行的心。

比如我們要的是快速的個人成長，那么我們要做的就是多去學習自己感興趣對自己有幫助的知識，多去和這方面的能人志士接觸，從他們那里學習直接的成功或失敗的經(jīng)驗，多思考和總結(jié)并用之于實踐，用自身的成功或失敗總結(jié)形成自己的認知體系，少去和與之無關(guān)的人和事深入接觸，因為這樣子會阻礙我們的前行之路。

總結(jié)：

從我個人的經(jīng)歷來看，我覺得很多時候我們做事不成功做不好失敗或者感覺缺這樣缺那樣的，歸根結(jié)底是我們內(nèi)心深處的雜念太多。太多太多的雜念讓我們的心里充滿了黑暗和負面的因子，就是因為這些看起來很小甚至不起眼我們認為無傷大雅的因子，讓我們的那一刻進取的精純的心萎縮，最終失去動力一病不起。

而在這樣的情況下，當我們要做很多事情的時候，我們那一顆病態(tài)的心就跳出來告訴我們有多復雜有多難，甚至于左右著我們直接放棄投降，最終導致我們很多人一生困擾糾結(jié)茫然而不自知。

在這樣的情況下，我們需要知道自己到底在做什么？多問自己幾遍這樣的問題：自己在做什么？想明白了自己想要的和自己正在做的，剔除無關(guān)緊要的對事情發(fā)展毫無幫助的，始終從重點出發(fā)，專心致志的走下去，哪怕跌倒哪怕手腳并用爬行，只要堅持，終會達到終點。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第六步：誰知道你在做什么？

之前寫過幾篇有關(guān)于創(chuàng)業(yè)交流方面的文章，分別是講創(chuàng)業(yè)心態(tài)的“去除你心中的貪婪”，講創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略部署的“因勢利導才能夠發(fā)展的主動”，以及做好細節(jié)等文章，老實說，基本上都是我自己一路走過來的切身體會，想想自己一路走過來的歷程，都是教訓，寫出來的目的，希望能夠讓更多在路上的朋友看到，少走彎路。這一篇文章我要說的是創(chuàng)業(yè)過程的具體做法思路。大家都很清楚的是，在創(chuàng)業(yè)過程中，重要的不是你做了什么，而是你怎么做的，俗語說：行為決定本質(zhì)。做法的不同，導致最后的結(jié)果不同。

一，朋友的疑惑

老家有一個親戚是做木質(zhì)門的。過年的時候回家和他談起這個門的生意，在西昌這個地方還挺不錯的，因為競爭少加上市場孤島，所以收入也還可觀。當問起具體的做法的時候，朋友說看到別人在做門然后自己也有這個手藝，所以就去做門了。反正就是和裝飾市場做對接，他們有單子我們就生產(chǎn)。前幾天朋友打電話過來說最近生意很難做，基本上一個月都沒有一單，我問朋友原因解釋說可能是淡季。

淡季不淡季其實不重要。話說到這里，我們有必要去深究朋友的這個木質(zhì)門生意的做法了。首先是做生意的動機，和大多數(shù)人一樣，就是看到別人做什么賺錢就做什么，這無可厚非，我們也不指望能夠從動機里面闡述出一個為了共產(chǎn)主義而去做事的崇高出來。至于做前期的市場調(diào)查之類的，相信凡是想做事的人都或多或少的做過，盡管不專業(yè)或者比較籠統(tǒng)。我要說的是具體的做法，是怎么做的？人家也做門，咱也做門，買家為什么要買我們的門？我們有優(yōu)勢嗎？沒有。基本上他們做黑色的，我們做白色的這樣的區(qū)別，再者就是靠裝飾市場的生意來帶動，基本上屬于靠天吃飯或者主動權(quán)掌握在別人手里的，如果這樣的話，我們靠什么來拉動銷售量獲取更多的收入呢？

我曾經(jīng)寫過一份有關(guān)于江西家具市場的調(diào)查報告，里面說到了江西某個家具生產(chǎn)基地的生產(chǎn)工藝雷同，多年來營銷方式單一毫無品牌意識，導致每況愈下好多家具廠都開始關(guān)門這樣的情景。寫了之后，有家具廠老板馬上找我交流這方面的事情，基本上也是主動權(quán)掌握在別人手里靠別人吃飯的招式，當問起有沒有主動出擊掌握發(fā)展控制權(quán)的招式時候，對方木然。而且最為驚訝的是對方明明知道這種靠天吃飯的方式命不長但是還是繼續(xù)走下去，原因在于這種方式最容易看到效益，而如果積極求變，短期之內(nèi)是看不到明顯的效益增加的。正是因為這種短期眼前的利益顯而易見，所以舍不得放下。哪怕是雞肋。

說到這里大家可能明白了一點：那就是急功近利經(jīng)營思維是導致企業(yè)做不大做不強的很重要的原因。

二，一些過往的故事

在以前讀書的時候，經(jīng)常看到一些同學混社會。呵呵，說起來很好笑，這其實也不是什么混社會了，根據(jù)人都有被人認同的心理需求，所謂混社會的說法不過是人們?yōu)榱粟A得別人的認同認識了解所采取的偏激手段罷了。

我那時候覺得很詫異的是：為啥那些混社會的糙哥們都有一個”花名“，比如“南瓜”“小花刀”等等諸如此類，當時覺得好玩，我也給自己取了一個這樣的名字，結(jié)果果然好用，這學校附近的人基本上記不住我們的全名倒是記住了我們的花名。

說了一些笑話大家別介意。從現(xiàn)代營銷學觀點來說，所謂的取花名，不過是品牌營銷的第一步也就是品名命名規(guī)則和名字擴散性傳播性。符合一個簡單的原則好記好用，基于這一點來說，我們那時候這些亂七八糟的名字能夠被記住是容易理解的。

光有名字不行，還得經(jīng)常使用啊。于是有一些混社會的朋友就經(jīng)常去參與打架什么的，說是打架其實也不是了，這世上不要命的人不多，大多數(shù)打架不過一個說法，不過就是一些人在哪里拌拌嘴，誰的嗓門大吵得厲害有水平基本上知名度就高，呵呵，這是因為好事人的免費傳播作用。

哦，對了，還得經(jīng)常在一些人多的場合出現(xiàn)，表現(xiàn)一下，叫嚷幾句，這名字的知名度就更大了一些。這個呢，在現(xiàn)代營銷學里面可以理解為品牌的橫向縱向關(guān)聯(lián)作用。正是因為這些關(guān)聯(lián)作用，造成品牌的推廣協(xié)同效應漸次擴展，最終形成了效應。

三，做生意的人需要的反思

剛剛說到了我的那個朋友在做木質(zhì)門生意，說到了他現(xiàn)在的生意并不好做，并發(fā)現(xiàn)了他的做法是跟著別人做一樣的然后營銷方式單一。。和中國千千萬萬的傳統(tǒng)事業(yè)經(jīng)營者和千千萬萬淘寶店鋪一樣，他的問題同樣也是你們的問題。正是因為你們在經(jīng)營思維上的惰性，造就了你們經(jīng)營上的困難，你們一天比一天的痛苦，雖然比別人累很多付出很多時間，但是不掙錢。原因在于哪里？

你有簡單易記的好名字嗎？你有與名字相關(guān)的形象設(shè)計嗎？你給你的名字做了多少關(guān)聯(lián)宣傳？你是怎么宣傳的？你的產(chǎn)品定位明顯嗎？你有專門設(shè)計過你的店鋪你的生意的定位嗎？你在營銷方式有什么不同？對于客戶又做了那些配套服務？。。

很有可能你什么都沒做。你就知道店鋪上傳商品，發(fā)布商品然后直通車，然后你就抱怨花了錢啥都沒賺到；或者有可能你就傻傻的開一個店坐著等客戶，沒啥營銷方式就知道客戶來了介紹產(chǎn)品以為憑你的嘴皮子厲害或者模樣還可以就直接帶來訂單，呵呵，別傻了！就像上述我的朋友的那個木質(zhì)門生意一樣，除了生產(chǎn)之外，你還做了什么？都知道你生意投入不少，可問題是：你做了什么？誰知道你做了什么？

四，誰知道你在做什么？

我讀小學的時候可以算是默默無聞的那一類人。整天上學放學，老老實實的坐著上課聽講，老老實實的放學回家，成績中等，基本上小學幾年中沒有做過班干部也沒有得到老師的特別照顧，甚至于和老師一起說話的機會都沒。

而且我還發(fā)現(xiàn)，每次老師找同學商量班里的大事，要么是成績很好的那些人，要么是有一些調(diào)皮的同學，基本上是不會叫我的。后來我也做了教師。我甚至發(fā)現(xiàn)一個好名字的同學會讓老師對他印象好很多，比如有一個叫做“周心宇：心就像宇宙一樣，我覺得很好，然后就對這個學生特別留意，很奇怪的是這個學生居然后來成績一路攀升。也有一個同學多年的老油條了，我就經(jīng)常找這個學生聊天，后來這個同學也表現(xiàn)突出考上了學校。

而更多成績中等，表現(xiàn)并不提出的同學，老實說這么些年下來我完全沒多少印象了。這并不是說明我偏心。

我經(jīng)常喜歡琢磨伯樂相馬這回事，很多人都感嘆為什么沒有伯樂把自己相中，我很想說：其實伯樂相馬這回事，并不是伯樂挨著一個一個的看把千里馬找到的，而是伯樂路過的一群馬的時候，所謂千里馬剛好略微表現(xiàn)了一下而伯樂剛好看到，于是就這樣找到了千里馬。試想：要是這千里馬不晃悠這么一下，伯樂看不到，這世上還有千里馬嗎？

相馬，做人如此，做生意難道不也是這樣嗎？我經(jīng)常在說差異化經(jīng)營，所謂差異化，也就是讓用戶讓伯樂覺得略為不同的地方，你的不同地方在哪里？產(chǎn)品？營銷？服務？？？ 如果這些都沒有，誰知道你在做什么？？？

結(jié)語：

創(chuàng)業(yè)，是一條商業(yè)化的道路。在這個過程中，我們更多的是希望真刀真槍的贏得真金白銀，這樣才能夠?qū)Φ闷鹞覀冏约旱母冻?。仔細想想，我們?jīng)常幾天幾夜不睡覺或者每天干接近二十個小時是為了什么？不就是為了能夠賺錢嗎？既然是為了賺錢，干嘛不想著做好一點呢？ 怎樣做好？營銷？服務？宣傳？推廣？定位？命名、、、這些，你都怎么做的？做到了什么樣子？如果這些都沒有好好的做，那么誰知道你在做什么？既然無法確定你在做什么，試問用戶怎么會為你掏錢呢？？？

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第七步：你還在等什么？

我寫這個創(chuàng)業(yè)系列的文章，到現(xiàn)在為止已經(jīng)是第七篇了。第一篇說的是心態(tài)《創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪》http://bbs.paidai.com /topic/133469，第二篇說的是項目分析和運營思考《創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌握發(fā)展的主動權(quán)》http: //bbs.paidai.com/topic/133803，第三篇說的是項目運營《創(chuàng)業(yè)第三步：因勢利導，才能掌握發(fā)展的主動權(quán)》，第四篇說的是執(zhí)行 細節(jié)把握《細節(jié)決定成敗，心態(tài)決定一切》，第五篇說的是自我反省《你知道你在做什么嗎？》，第六篇說的是項目反省和反思《創(chuàng)業(yè)第六步：誰知道你在做什 么？》，這接下來的第七篇文章我想說的是創(chuàng)業(yè)契機以及創(chuàng)業(yè)所需要的勇氣魄力等問題。

一，生活的煩惱 很早之前我還在當教師，那時候的生活基本上是朝九晚五按部就班的，每天早晨吃早飯然后到教室上課備課，然后放學吃午飯接著上課。時間就在這周而復始的過程中一點點的逝去。那時候的學校不可謂不熱鬧，天天來來往往的人很多，實在無聊的話可以找人打打牌下下棋之類的，日子過的甚是愜意。

但是我一點也開心不起來。我不知道這樣的日子何時才是一個盡頭，如果繼續(xù)這樣的話，就意味著我必須在極度空虛和無聊中虛度年華，而這樣的我終將一事無成，甚至可能郁郁而終。但我又能怎么辦呢？呆在學校里面過著看起來很幸福的生活，每個月固定時間拿著工資，在外人看起來是多么好的一件事，如果我不這樣，我就沒有了工資什么的，沒有了穩(wěn)定的收入，我該怎么辦？

繼續(xù)下去，我知道我的最終結(jié)果可能是死。不會等到老死，而是我自己被這看起來愜意的生活磨滅掉我的意志然后徹底變成一個廢人，可能那樣的我會想到自殺，接受不了毫無靈魂的自己。

如 果不繼續(xù)下去，我將失去穩(wěn)定的收入，一切都將無所依靠，我很彷徨和迷茫。在接下來的幾個月之內(nèi)我反復在思考這個問題，形如漢姆雷特的那句：生或者死，這是 一個嚴重的問題。自己的一生和眼前穩(wěn)定的收入，哪一個更加重要？我選擇了前者。與其這樣不知所謂庸庸碌碌的過著，不如我去走一條我自己想要走的路，尋找自 己想要的東西，我想這樣的我才能夠開心和快樂。

于是，我選擇了離職。徹底放棄那份穩(wěn)定的有著很多假期的工作。

二，創(chuàng)業(yè)眾生相

和當年的我一樣，很多人都過著安逸的生活然后又糾結(jié)著。于是就有很多人有這樣的想法想去創(chuàng)業(yè)，做一點不平凡的事情?？墒?，都知道創(chuàng)業(yè)有風險的，于是在這樣的過程中，形形色色的創(chuàng)業(yè)心態(tài)創(chuàng)業(yè)人也就出現(xiàn)了。

謹 小慎微的人喜歡坐在家里做分析。分析這樣前景那樣的市場，然后不斷的寫計劃方案，拿出去別人一看，別人不是很認同，馬上覺得自己是不是哪里做錯了，然后又 是無休止的修改修改，我們要承認的一個事實是：不是很多人都能夠看明白項目的，所以本身心里就不是很自信的人被人家的思想一左右，馬上改變主意作調(diào)整，就 是不見行動，這樣下去之后，要么是一輩子都在修改方案不斷的產(chǎn)生挫敗感和自卑感自信心全無，要么是等他終于想明白的那一天市場機會早就過去了。而他，一直 不曾出手實踐過，就知道紙上談兵永遠活在別人的思想陰影之下無法長大。

還有的人喜歡等。這一類人屬于有一定的思想閱歷拿著穩(wěn)定的工資，并沒有多少 勇氣去放棄自己原有的那些優(yōu)越，換句話說也就不敢全身心投入害怕失敗，所以，即便是再好的項目到了手里，也在左右彷徨，非得等到條件非常成熟的時候才敢下 手，而市場機會是從來不等人的，所以，這樣的人創(chuàng)業(yè)，基本上就只能揀點湯喝喝，甚至毛都可能沒有。別人進去的時候在賺錢，等他準備好的時候，進去就開始虧 錢了。

三，你在等什么？

有一個從小一起長到大的朋友讓我記憶很深刻。他在昆明建筑工地上做工，有一次一個偶然的機會到了他那里，和他說起兒時的夢想說起現(xiàn)在形勢的變化，然后他說道想要去自己做點事，開個小店。我就問他，那你為什么不去做呢？他說現(xiàn)在沒錢，我就問他，然后呢？他又說沒人。。我說你沒錢就去找有錢的一起做啊，只要你有那個能力能夠做下來，自然有人給你錢和你一起做，你的哥哥姐姐親戚朋友，做個小店的錢怕是有的吧？再說沒人，你自己不是人么？你老婆不是人么？你還需要什么人？一堆服務員？廚師？然后一個明亮的辦公室等著你去批文件？別做夢了，你是在看電影。

一年之后，我再次遇到他，他仍然在說他的夢想，我問他為什么不去找錢，他說借人家的錢不踏實。。

還有一個朋友可能不久之后就會看到我這篇文章。他是做營銷咨詢的，和我說起行業(yè)不好做賺不到錢，我就說你干嘛不順應趨勢去做事呢？現(xiàn)在的大趨勢是移動互聯(lián)網(wǎng)O2O這些東東，營銷咨詢這些不過小眾生意，辛苦不說還賺不了多少錢，不如轉(zhuǎn)行去做市場更大更能夠賺錢的項目。他說我不懂這些啊，我很奇怪，你需要懂什么？代碼？軟件編碼規(guī)范語言？我看生孩子這事你不懂不是也生出孩子了嗎？就算你懂了程序，市場、運營、推廣、財務、管理、績效。。隨便一抓就是一把，你也需要去弄懂？試著想想，等你弄懂這些的時候，你白胡子有多長了？

不懂這些想賺錢怎么辦？找懂的人啊，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。比如生孩子你不懂，但是你找會生孩子的人合作，不就有了孩子了嗎？話說財務你不懂，那找懂財務的人合作啊，讓他去做啊，這樣不就行了嘛？你最需要做的就是用你的眼睛，去發(fā)現(xiàn)能夠幫你賺錢的，臭味相投的人。

用心去找，然后等著分錢，僅此而已。

結(jié)語：

人生苦短，轉(zhuǎn)瞬即逝。生命在一剎那間可能就這樣匆匆了。時間是最昂貴的奢侈品，誰也浪費不起。作為創(chuàng)業(yè)或者想創(chuàng)業(yè)的我們，還在等待什么？我看像在等死！

行動起來吧！看準市場機會看準人，馬上出手，不要虛度光陰，不要做觀眾看戲，不要在自己編織的借口中變成行尸走獸，不要在自己的謊言中等死！

第四篇：電商分類分析（范文）

電子商務的分類

B2B慧聰網(wǎng) 2003年12月，慧聰國際在香港掛牌上市，為國內(nèi)信息服務業(yè)及B2B電子商務服務業(yè)首家上市公司。開盤1.23港元，一度摸高至1.53港元，報收于1.46港元，較發(fā)行價漲34%，交易金額4320萬港元。CEO郭凡生宣布，慧聰上市造就了100個百萬富翁。

港交所上市公司慧聰網(wǎng)(08292)發(fā)布公告，稱轉(zhuǎn)板上市事宜已獲港交所原則性批準，公司確定10月9后為創(chuàng)業(yè)板最后交易日期，并將于10月10日從創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)聯(lián)交所主板上市，股票代碼變更為(02280)。[2] 公告顯示，慧聰網(wǎng)此次轉(zhuǎn)板并不涉及發(fā)行新股。

郭江表示，待收購整合完成后，慧聰網(wǎng)將形成以中關(guān)村在線為首，包括家電電子商務公司、汽車產(chǎn)業(yè)電子商務公司、化工電子商務公司、酒店用品電子商務公司、工程機械電子商務公司、安防電子商務公司、電子產(chǎn)業(yè)電子商務公司在內(nèi)的八大垂直電子商務公司。

同時慧聰網(wǎng)還擁有消費品電子商務公司（包括18個行業(yè)）、工業(yè)品電子商務公司（包括20個行業(yè)）、慧聰O2O電子商務產(chǎn)業(yè)園公司、神州數(shù)碼慧聰小貸公司 1991年12月，在《計算機世界》開辟計算機產(chǎn)品報價版，慧聰模式的商情業(yè)務迅速展開。

1992年12月，與電報局合作，在北京承辦郵電部 160 咨詢電話的計算機、汽車、家用電器商情報價專線。1993年2月至11月，成立天津、內(nèi)蒙古、太原、西安、上海、哈爾濱、濟南、大連、青島等分公司。1994年10月，慧聰與富國公司簽定獨家代理《個人電腦》(PC Magazine 大陸中文版)《電子與電腦》(PC Computing 大陸中文版)廣告的協(xié)議，進入媒體廣告代理領(lǐng)域。2000年7月，慧聰在全國近20 個城市舉辦“慧聰與企業(yè)對話”巡回演講會，郭凡生總裁與萬余家企業(yè)進行面對面的交流，并做“網(wǎng)絡時代的企業(yè)制度”的精彩演講。2001年2月，慧聰國際研制開發(fā)的 I 系列軟件正式對外發(fā)布，并已被國家級網(wǎng)站中國網(wǎng)全面使用。2002年12月，新浪網(wǎng)正式采用新版慧聰新聞搜索引擎和網(wǎng)頁搜索引擎。2003年12月，慧聰國際資訊于香港聯(lián)合交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，所配售之 100,000,000 股新股獲得 9.6 倍超額認購，每股定價 1.09 港元；17 日首日掛牌收市價為每股 1.46 港元，較發(fā)行價每股 1.09 港元上升 33.9%。2004年3月，成功舉辦“中國行業(yè)門戶宣言”新聞發(fā)布會，將慧聰商務網(wǎng)正式更名為慧聰網(wǎng)，開通 40 余個行業(yè)頻道和 76 個行業(yè)搜索引擎2004年9月，慧聰網(wǎng)與騰訊科技合作，聯(lián)手為商務人士推出即時通訊工具“買賣通 TM 2004年10月，慧聰網(wǎng)買賣通正式開始接受付費。2005年3月，買賣通付費會員突破 1 萬。2005年4月，慧聰網(wǎng)買賣通開始組織供需見面會，每月 40 場以上。2005年5月，買賣通付費會員突破 2 萬。2005年7月，買賣通服務推出尊享（VIP）會員。2005年10月，買賣通付費會員突破3萬?；勐斁W(wǎng)啟用新的企業(yè)標識。2005年11月，買賣通2.0版本發(fā)布。2006年3月，買賣通服務推出銀牌、金牌、鉑金會員。2009年2月26日，慧聰網(wǎng)行業(yè)公司獲得了ISO9001質(zhì)量管理體系的證書。成為國內(nèi)第一家獲得ISO質(zhì)量管理體系認證的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！2010年7月，慧聰網(wǎng)等企業(yè)共同承辦由北京市商務委員會支持、北京電子商務協(xié)會主辦的北京2010電子商務B2B高峰論壇暨“首都商網(wǎng) 服務中國”發(fā)布會。此次會議發(fā)起了“首都商網(wǎng)服務中國”工程，鄭重承諾將信守“首都商網(wǎng)服務中國”宣言。2010年8月，慧聰網(wǎng)獲得由北京市經(jīng)濟和信息化委員會、北京市發(fā)展和改革委員會聯(lián)合授予的“北京市電子商務服務平臺重點企業(yè)”稱號。2014年10月10日，慧聰網(wǎng)從香港創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)到香港聯(lián)交所主板上市，股票代碼變更(02280)[2]。2015年3月18日，慧聰網(wǎng)用15億人民幣，收購ZOL中關(guān)村在線。產(chǎn)品服務 ：賣通 “南阿里，北慧聰”阿里巴巴有誠信通，慧聰網(wǎng)有買賣通。買家總量超過800萬家，日新增當天采購商機5000多條。買賣通會員不僅可以通過自己的商務中心來查詢符合自己需要的采購信息，自己親自訂閱采購商機，還可以通過專門在線洽談會，IM等即時通訊工具來獲得一手采購信息。企業(yè)可以通過買賣通建立起集合 展示、企業(yè)推廣、在線洽談、身份認證等多種功能的網(wǎng)絡商鋪。誠信為先

ISO9001質(zhì)量管理體系國際權(quán)威認證。找到買家不費力

買家總量超過800萬、獨享300,000條求購信息，每天新增商機第一時間通知會員。搜索排名優(yōu)先占據(jù)多個商機搜索排名靠前位置

買賣通IM可以同步綁定QQ、MSN在線洽談、商務直通、商機搜索、資訊定制！專屬服務

2008年9月1日 中國領(lǐng)先的B2B電子商務網(wǎng)站慧聰網(wǎng)宣布正式推出行業(yè)專屬服務。這個針對不同行業(yè)的客戶差異化需求而為企業(yè)量身定做的網(wǎng)上做生意、結(jié)商友的誠信平臺，其最大亮點在于“個性化”服務——精準的求購信息、網(wǎng)絡和紙媒推廣的全面覆蓋、新聞營銷深度打造企業(yè)品牌，將立足跨行業(yè)優(yōu)勢，不斷提升行業(yè)服務深度，廣度。確保每一位行業(yè)買賣通客戶能享受到專門的精細化服務。此番慧聰網(wǎng)行業(yè)專屬服務，還體現(xiàn)在其給行業(yè)客戶的“優(yōu)先”上——客戶可以優(yōu)先獲得買家求購信息及優(yōu)先參加買家線上、線下的采購會；收錄入當年行業(yè)大全名錄，參加國內(nèi)重大的業(yè)內(nèi)展會及活動；賣家推薦，定期將企業(yè)產(chǎn)品定時、定點通過郵件、IM等推薦給優(yōu)質(zhì)買家，而企業(yè)重大的產(chǎn)品、活動等事件通過慧聰網(wǎng)第一時間在互聯(lián)網(wǎng)平臺作新聞發(fā)布，此外，也可以優(yōu)先獲得行業(yè)內(nèi)知名專家、顧問咨詢服務。

慧聰網(wǎng)行業(yè)專屬服務的推出，迎合了市場對B2B平臺信息行業(yè)性配套的要求，也是慧聰網(wǎng)在保持線下業(yè)務優(yōu)勢的同時，對線上業(yè)務的進一步拓展和創(chuàng)新。不僅有利于提高用戶滿意度，還大大增強了對行業(yè)客戶的黏性?；勐敯l(fā)發(fā) 慧聰發(fā)發(fā)是慧聰網(wǎng)發(fā)布的一款網(wǎng)上貿(mào)易即時溝通軟件，助您輕松把握商機，在線洽談生意，結(jié)交商界好友，組建您的商友圈！

慧聰發(fā)發(fā)還具備了手機綁定功能，全面配合電子商務的高速發(fā)展。慧付寶 慧付寶是慧聰公司與支付機構(gòu)及（或）銀行合作的，為慧聰網(wǎng)客戶提供的，支持買賣雙方在線完成交易的支付服務工具，主要提供貨款代收代付的服務。2013年9月1日，慧聰網(wǎng)在線交易系統(tǒng)上線的同時，推出了慧付寶服務，支持使用11家銀行的個人網(wǎng)銀付款，16家銀行的企業(yè)網(wǎng)銀付款；支持使用25家銀行的個人或企業(yè)銀行卡提現(xiàn)。

慧付寶的操作流程與支付寶類似，首先由買家先付款到慧付寶，慧付寶收到買家付款后即時通知賣家發(fā)貨，買家收到貨物滿意后再通知慧付寶付款給賣家。B2B電子商務平臺服務提供商慧聰網(wǎng)今日宣布，其聯(lián)合百度、谷歌、搜搜、搜狗推出B2B電子商務+搜索引擎新營銷模式，并且慧聰網(wǎng)與上述搜索引擎共簽署總額為4000萬元的合作協(xié)議。據(jù)介紹，B2B+搜索是慧聰網(wǎng)新推出的電子商務營銷模式，能夠幫助企業(yè)一方面獲得慧聰網(wǎng)自有商務流量，另一方面還能獲得合作搜索引擎的流量，從而增加企業(yè)交易的機會?；勐斁W(wǎng)根據(jù)這一新的商業(yè)模式推出相應產(chǎn)品“標王”。

慧聰網(wǎng)副總裁高昕表示，慧聰網(wǎng)在標王產(chǎn)品研發(fā)、市場宣傳及關(guān)鍵詞購買上都進行了重金投入。僅關(guān)鍵詞一方面，其就與百度、谷歌、搜搜、搜狗達成4000萬元的合作協(xié)議，用于購買B2B相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國每年新開張的中小企業(yè)有157萬家，但同年被淘汰出局的就有100萬家。而2010年原材料漲價、勞工成本和土地成本急劇上升，這對企業(yè)利潤形成強烈的排擠。專家認為電子商務將是企業(yè)降低成本、提高效率的便捷之路。

資料顯示慧聰網(wǎng)成立于1992年，定位于B2B電子商務平臺。2003年慧聰網(wǎng)在香港創(chuàng)業(yè)板上市以來注冊用戶超過1000萬，賣家資源為900萬，覆蓋行業(yè)超過70余個，擁有3000多名員工。

B2C 當當網(wǎng)

是知名的綜合性網(wǎng)上購物商城，由國內(nèi)著名出版機構(gòu)科文公司、美國老虎基金、美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金（原名軟銀中國創(chuàng)業(yè)基金）共同投資成立。

從1999年11月正式開通至今，當當[1] 已從早期的網(wǎng)上賣書拓展到網(wǎng)上賣各品類百貨，包括圖書音像、美妝、家居、母嬰、服裝和3C數(shù)碼等幾十個大類，數(shù)百萬種商品。物流方面，當當在全國600個城市實現(xiàn)“111全天達”，在1200多個區(qū)縣實現(xiàn)了次日達，貨到付款(COD)方面覆蓋全國2700個區(qū)縣。

當當[1] 于美國時間2010年12月8日在紐約證券交易所正式掛牌上市，成為中國第一家完全基于線上業(yè)務、在美國上市的B2C網(wǎng)上商城。產(chǎn)品及業(yè)務 編輯

當當圖書

當當網(wǎng)

在圖書品類，當當占據(jù)了線上市場份額的50%以上，同時圖書不但領(lǐng)先市場占有率43.5%。當當?shù)膱D書訂單轉(zhuǎn)化率高達25%，遠遠高于行業(yè)平均的7%，這意味著每四個人瀏覽當當，就會產(chǎn)生一個訂單。能做到圖書零售第一，當當?shù)臍⑹诛涤性S多，比如全品種上架、退貨率最低、給出版社回款最快，也正是依靠這些優(yōu)勢，出版社給當當?shù)倪M貨折扣也最低，當當也因此有價格競爭優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，包括平臺圖書的銷售業(yè)務在內(nèi)，當當圖書SKU總數(shù)達到400萬種，其中100-200萬為外文書，自營圖書SKU也有100萬種之多。[3]

為了進一步吸引新顧客，當當圖書還進一步“走出去”的開發(fā)戰(zhàn)略，在天貓開設(shè)當當圖書旗艦店，并在2012年11月上線試運營僅僅幾天后日銷售額便破千萬。2014年3月5日，當當、1號店宣布達成戰(zhàn)略合作，雙方各自優(yōu)勢的商品品類將進駐對方平臺——當當?shù)膱D書將接入1號店，1號店的食品將接入當當。

在追求規(guī)模效益的同時，當當也在不斷優(yōu)化品類，提升圖書業(yè)務整體毛利率，雖然圖書價格戰(zhàn)對行業(yè)整體毛利率都有所影響，但當當?shù)膱D書毛利率始終位列第一，為19%左右。此外當當還在不斷向出版社上游滲透，發(fā)展了OEM自有品牌定制圖書。當當童書

“當當夢之隊”為孩子選好書 當當成立至今已有15年，有著難以企及的圖書基因和足夠豐富的圖書運營經(jīng)驗。這讓當當?shù)靡越M建一支線上線下絕無僅有的操盤童書的“夢之隊”：30人的事業(yè)部編制規(guī)模、所向披靡的實戰(zhàn)能力，為當當童書創(chuàng)新運營模式提供了理想條件。通過從選題策劃的積極參與和到前期編印發(fā)的積極跟進、后期上線的推薦，當當童書可以從多個角度縮減中間環(huán)節(jié)、降低成本，用最好的價格把最多的好書帶給孩子們。這種做法，顯然已經(jīng)超出了傳統(tǒng)意義上電商企業(yè)和零售賣場的“職能范圍”，也正是這種夢之隊的“超常發(fā)揮”促成了當當童書今年銷售冊數(shù)提前過億、奠定了當當世界年銷售冊數(shù)第一童書平臺的市場地位。[4]

當當童書榜：“銷售破億”

2014年11月20日，當當宣布接力出版社在當當2014年的童書銷售碼洋已提前過億，正式進入“當當童書億元俱樂部”。一年一度的當當童書榜，也在一定程度上體現(xiàn)著當當夢之隊的“預知”能力和毒辣眼光。以2014年當當童書新書榜第一名《地圖》（人文版）為例，上線僅3個半月，已成功銷售6萬冊，12.6萬冊的已經(jīng)印刷數(shù)遠遠領(lǐng)先于英、美、德等發(fā)達國家。如今，根據(jù)當當童書榜為孩子選好書，已經(jīng)成為眾多家長的習慣。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，當當童書牢牢占據(jù)國內(nèi)網(wǎng)購童書零售碼洋的50%以上，其中，高品質(zhì)圖書如高端手繪科學書、嬰兒讀物、玩具書、圖畫書、少兒英語等占比均超過70%，擁有絕對強勢的市場地位。[4]

當當百貨

2013年百貨零售業(yè)務已經(jīng)成為當當?shù)膽?zhàn)略重心。面對2012年電商嚴酷價格戰(zhàn)的情形，當當百貨服裝等自營+平臺全年95%增速，超過了圖書的成交額，某些品類如服裝、孕嬰家紡異軍突起，增速有的達到10倍，標志當當向著聚焦于幾個核心品類的綜合購物中心轉(zhuǎn)型成功； 當當服裝

當當服裝涵蓋國內(nèi)外知名男裝、女裝、內(nèi)衣、鞋靴、箱包、皮具、配飾等。作為當當百貨零售領(lǐng)域最核心的品類，當當服裝主要采取賣百家貨的方式，通過入庫聯(lián)營為主的招商模式發(fā)展服裝零售，最大限度的有效控制假貨，實現(xiàn)品牌真貨和100%質(zhì)量保證，用“品牌、風格和價位”三個維度不同組合的精選商品來滿足顧客需求。大約有3000家服裝鞋包類品牌商或代理商在當當開設(shè)了品牌旗艦店。“界”

2013年9月，當當與時尚進行一次親密接觸，一場以“界”為主題的當當秋冬服裝新品發(fā)布秀在北京文化地標751 D.Park盛裝綻放，包括ELLE、MO&CO、GXG、歐迪芬、達芙妮等30多個國際國內(nèi)一線知名服裝品牌的2013年秋冬新品，在眾多靚麗模特展示下首次亮相。囊括如此眾多品牌的大規(guī)模的服裝新品線下發(fā)布在電商行業(yè)尚屬首次?！皠荨?/p>

2014年9月，當當強“勢”來襲，在北京服裝學院舉辦了2014當當服裝秋冬新品發(fā)布會，“勢”是當當2014秋冬服裝發(fā)布會的主題，承借去年發(fā)布會的主題“界”，有破界立勢之意。同時公布新的“T臺加速”計劃：擴建時尚編輯團隊和買手團隊，與服裝設(shè)計師協(xié)會建立深度合作，創(chuàng)新無線時尚購物體驗，一線領(lǐng)先拓展二三線，為高增長的服裝業(yè)務注入新動力。當當數(shù)字閱讀

“數(shù)字閱讀APP”

2011年12月，當當上線電子書平臺，2013年擁有最多的中文數(shù)字書資源，數(shù)字商品超過20萬種。作為國內(nèi)最大的中文電子書平臺，當當通過電子書銷售平臺+PC、手機、Pad客戶端+都看電子書閱讀器為用戶提供全方位電子閱讀體驗。2012年，當當推出了當當讀書客戶端APP、手機閱讀以及自己的閱讀器——都看。

2013年6月，都看二代問世。相比2012年發(fā)布的第一代產(chǎn)品，“都看”2代在硬件配置、功能上有較大改進，再加上價格優(yōu)勢，多達20萬種之多的電子書內(nèi)容優(yōu)勢，有理由相信，作為多年中國圖書市場老大，當當正試圖通過與蘋果ipod一脈相承的 “內(nèi)容+終端”模式，發(fā)掘更大的圖書內(nèi)容變現(xiàn)機會。2014年9月29日，當當上線了旗下當當讀書4.0新版客戶端[5] ,并且支持iPhone和Android全系列機型，新版本支持免費借讀、千人千面、書評社區(qū)、書架社交、分男女閱讀、圖書榜單等功能，可以說是目前最全面的讀書軟件。而新版當當讀書還在個人中心、書架、書城、書評以及閱讀板塊實現(xiàn)了很多心的突破。2015年2月13日，當當首推彈幕吐槽閱讀APP “當讀小說”，創(chuàng)新開創(chuàng)了“邊看邊讀““有聲閱讀”功能，不僅可以讀小說，還可以“發(fā)彈幕，看彈幕”，玩轉(zhuǎn)“性別閱讀”和“附近人書架搜索”。[6]

“全力打造數(shù)字閱讀生態(tài)圈”

2015年，當當將全力打造數(shù)字閱讀生態(tài)圈。當當內(nèi)部人士稱，2015年當當將由CEO李國慶掛帥，重拳打造數(shù)字閱讀生態(tài)圈，構(gòu)筑無線閱讀產(chǎn)品矩陣，創(chuàng)建內(nèi)容創(chuàng)意工場，通過孵化投資100個小微工作室，顛覆傳出版方式，適應移動互聯(lián)時代輕閱讀的趨勢，目標是占領(lǐng)正版閱讀市場60%以上的份額。同時，為適應新業(yè)務發(fā)展，當當內(nèi)部已在新年前夕重組架構(gòu)，數(shù)字閱讀業(yè)務將獨立運營，新辦公場地同時也將成為小微工作室的孵化基地。[7]

倉儲自建

“銀河一號”倉儲自建

2014年7月3日，當當在天津倉儲中心啟用了總占地460余畝，倉儲面積10萬平方米的圖書倉儲平臺“銀河一號，”平臺啟用后，當網(wǎng)目前送貨城市突破1800個，全天達城市由去年180個增加到目前的400個城市。不僅如此，當當正在建設(shè)中的二期10萬平方米將用于日用百貨類和平臺商家鋪貨運營，將更有力的提升當當現(xiàn)有物流速度，超越國際物流運送標準。[8]

當當網(wǎng)的倉儲物流配送中心

“城際同城外部合作”

當當借助大型快遞、運輸公司跨省的班車體系，平均提速1.1天。同時，在前期中鐵快運合作基礎(chǔ)上，還與中鐵總公司開展“電商專列”合作，利用全國高鐵1000多條線路，以更低成本實現(xiàn)跨省當日遞，例如從北京運抵廣州不超過24小時，成本預計比航空低10%以上。當當與“三通一達”在分撥中心和落地配環(huán)節(jié)進行合作，屆時實現(xiàn)了每日400萬-500萬單規(guī)模的配送成本，在新建倉儲周邊300公里范圍同步實現(xiàn)111全天達標準，即“上午11點前下單當日達，凌晨1點前下單次日達”。[9]

物流提速

截至2014年12月，當當在全國600個城市實現(xiàn)“111全天達”，在1200多個區(qū)縣實現(xiàn)了次日達；并實現(xiàn)21省貨到付款覆蓋；訂單處理時間僅25小時；同時，當當在全國2856個區(qū)縣中有1700個已實現(xiàn)上門退款服務。而在2015年，這一范圍將進一步擴大。企業(yè)文化 編輯

公司口號（敢做敢當當）

十五年間，當當專注圖書電商取得雄踞首位的成績，形成了一種卓爾不凡的能力與特質(zhì)。而這些要素會提煉成模型，逐步復制到服裝、孕嬰童、家居家紡等細分市場，其價值將不可限量。

在15周年來臨之際，當當新口號的提出，引領(lǐng)誠信經(jīng)營與個性消費并行不二的電商新風潮！敢做敢當當，充分展現(xiàn)了當當敢做敢當?shù)纳鐣熑胃?，敢做敢言的當當個性，與敢做敢突破的創(chuàng)新精神。這樣的改變與其品牌創(chuàng)始人、CEO李國慶一貫直爽、敢作敢為的風格相得益彰。當當今天的一系列改變是品牌戰(zhàn)略升級、順應時代變化的重要舉措，同時也充分展現(xiàn)了極具當當特質(zhì)的激情與夢想。[10]

服務承諾

當當承諾全部商品均為正品

全國超過2700個城市可實現(xiàn)“貨到付款”

簽收商品之日起7日內(nèi)可以申請退貨，15日內(nèi)可以申請換貨 自動智能比價系統(tǒng)，保證所售商品價格物超所值[11]

C2C 趕集網(wǎng)

趕集網(wǎng)成立于2005年，是更專業(yè)的分類信息網(wǎng)[1]！為用戶提供房屋租售、二手物品買賣、招聘求職、車輛買賣、寵物票務、教育培訓、同城活動及交友、團購等眾多本地生活及商務服務類信息。趕集網(wǎng)總部位于北京，在上海、廣州、深圳設(shè)有分公司，并已在全國374個主要城市開通了分站，服務遍布人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€領(lǐng)域。

2015年4月17日，58同城發(fā)布公告稱，公司戰(zhàn)略入股分類信息網(wǎng)站趕集網(wǎng) 通過趕集網(wǎng)的本地城市資訊網(wǎng)絡平臺，本地用戶可以實現(xiàn)對所在本地的生活消費信息服務或商品的了解和交易。免費提供用戶人性化的信息服務。趕集網(wǎng)追求簡單，易用的風格，無不相關(guān)的頁面修飾。

作為最專業(yè)的本地信息服務運營商，趕集網(wǎng)可以為合作伙伴提供：最準確的目標消費用戶群體、最直接的產(chǎn)品與服務展示平臺、最有效的市場營銷效果以及客戶關(guān)系管理等多方面、多層次的服務。針對個人用戶，趕集網(wǎng)承諾無廣告，無使用費，提供一個非商業(yè)化的環(huán)境，追求免費實用的Internet宗旨。

趕集網(wǎng)主要是面向個人用戶，讓您通過Internet獲取和發(fā)布個人商品、服務信息的平臺。您可以在此進行及時、有效地發(fā)布個人分類廣告，讓所有人知道您需要或是提供什么樣的商品、服務和幫助。

用戶可以進入首頁進行分地區(qū)、分類別瀏覽，也可以按照關(guān)鍵詞搜索分類信息。在這里，用戶能直接與信息提供者取得聯(lián)系。用戶也可將分類廣告發(fā)布到趕集網(wǎng)，當網(wǎng)民檢索或者通過分類目錄進行瀏覽時即可看到該廣告。廣告主可以留下電話、Email、QQ以及聯(lián)系人等信息，這樣，對廣告主所發(fā)布的信息感興趣的人就可以在第一時間找到廣告主。[5]

C2B聚劃算 淘寶聚劃算是阿里巴巴集團旗下的團購網(wǎng)站，淘寶聚劃算是淘寶網(wǎng)的二級域名，該二級域名正式啟用時間是在2010年9月份。淘寶聚劃算依托淘寶網(wǎng)巨大的消費群體，2011年，淘寶聚劃算啟用聚劃算頂級域名，官方公布的數(shù)據(jù)顯示其成交金額達100億元，幫助千萬網(wǎng)友節(jié)省超過110億，已經(jīng)成為展現(xiàn)淘寶賣家服務的互聯(lián)網(wǎng)消費者首選團購平臺，確立國內(nèi)最大團購網(wǎng)站地位。

據(jù)站長之家了解淘寶網(wǎng)在近期推出了團購子站點，命名為“淘寶聚劃算”，該團購網(wǎng)站計劃在2個月入駐淘江湖。

更新后在阿里旺旺客戶端多了一個“團”字的小圖標，淘寶網(wǎng)已悄然推出團購站點。

除了頁面設(shè)計樣式與其他的團購站點不一樣外，淘寶聚劃算的團購時間也較長，而點擊往期團購發(fā)現(xiàn)團購活動已達多期，團購推廣方式與千橡旗下的糯米網(wǎng)如出一轍，均是使用SNS社交網(wǎng)絡進行推銷。而且淘寶聚劃算的團購內(nèi)容也并非單一的一日一團，而是一日三款團購，每天十點開始。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，淘寶聚劃算在2010年3月左右推出，同時在官方站點上也設(shè)置了招商入口，邀請正規(guī)商家加盟團購計劃，并稱7-8月將淘寶聚劃算新版將上線。

除淘寶網(wǎng)外，千橡、搜狐均在近期推出了團購站點，巨頭紛紛進入團購領(lǐng)域意味著“百團大戰(zhàn)”將更加慘烈，而淘寶聚劃算更被認為是一支虎狼之師。

淘寶聚劃算

聚劃算已經(jīng)開通59個城市的團購服務，至2013年12月新增城市263個，達到了322個城市。

SNS 人人網(wǎng)

人人網(wǎng)是中國領(lǐng)先的實名制社交網(wǎng)絡平臺。人人網(wǎng)在用戶數(shù)、頁面瀏覽量、訪問次數(shù)和用戶花費時長等方面均占據(jù)優(yōu)勢地位。用戶可以在這一平臺上相互交流，分享信息和用戶自創(chuàng)內(nèi)容，玩在線游戲，聽音樂，參與團購，并享受一系列其它服務。

2015年1月30日，人人網(wǎng)發(fā)消息稱將下線站內(nèi)信功能。校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)辦于2005年12月，創(chuàng)辦人是來自清華大學和天津大學的王興、王慧文、賴斌強和唐陽等幾位大學生。校內(nèi)網(wǎng)于2006年10月被千橡互動集團收購。同年底，千橡公司的5Q校園網(wǎng)與校內(nèi)網(wǎng)合并完成。2009年8月4日，校內(nèi)網(wǎng)改稱人人網(wǎng)。[1]

2005年2月人人網(wǎng)再次被千橡陳一舟賦予了生命，完成了一個6年的輪回。2006年5月18日，Renren.com以“本地人，新發(fā)現(xiàn)”的思路切入“生活消費資訊”拉起了新的戰(zhàn)役號角。當WEB2.0的盈利能力普遍開始受到質(zhì)疑的時候，互聯(lián)網(wǎng)大鱷千橡互動集團卻高調(diào)復活人人網(wǎng)，其雄心已經(jīng)不言而喻。而幾乎就在悄無聲息之中，人人網(wǎng)特色鮮明的黃色小人LOGO已經(jīng)在全國33個城市悅?cè)粏?。但遺憾的是，半年多以后，因發(fā)展過慢，人人網(wǎng)在2007年3月底再一次歇菜。

2009年7月，千橡集團將旗下著名的校內(nèi)網(wǎng)更名為人人網(wǎng)。

2009年8月4日，將旗下著名的校內(nèi)網(wǎng)更名為人人網(wǎng)，社會上所有人都可以來到這里，從而跨出了校園內(nèi)部這個范圍。人人網(wǎng)為整個中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務的SNS社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個互動交流平臺，提高用戶之間的交流效率，通過提供發(fā)布日志、保存相冊、音樂視頻等站內(nèi)外資源分享等功能，搭建了一個功能豐富高效的用戶交流互動平臺。

2009年10月27日，人人網(wǎng)舉行了人人連接戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)布會，正式宣告人人網(wǎng)將通過人人連接技術(shù)實現(xiàn)與各垂直領(lǐng)域優(yōu)秀網(wǎng)站的全面連接，為用戶帶去更豐富的互聯(lián)網(wǎng)生活體驗。千橡旗下人人網(wǎng)發(fā)布“人人連接”戰(zhàn)略，通過該技術(shù)與土豆網(wǎng)、互動百科、天極網(wǎng)、游學網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等各垂直領(lǐng)域網(wǎng)站實現(xiàn)全面連接。

人人網(wǎng)推出了一款名為“家庭空間”的產(chǎn)品，為父母和子女提供了全新的溝通平臺。在這個網(wǎng)上家庭里，網(wǎng)友們可以記錄生活的點滴，分享有意義的照片，存儲對家庭的記憶。

法國《世界報》2012年8月24日援引法新社、路透社的報道：微軟集團將與中國最大社交網(wǎng)絡“人人網(wǎng)”建立“戰(zhàn)略性”技術(shù)合作，實現(xiàn)和人人網(wǎng)相關(guān)的在線業(yè)務。

2011年9月27日，在上市不到半年時間，人人網(wǎng)宣布將以8000萬美元收購56網(wǎng)。陳一舟表示：“收購完成后，56網(wǎng)和人人網(wǎng)之間將進行深入密切的合作，可以更好地滿足我們用戶的需求，并進一步提高的56網(wǎng)和人人網(wǎng)用戶活躍度和網(wǎng)站流量，同時也可以為我們的客戶提供更豐富的廣告形式。”

2011年5月4日，人人網(wǎng)(NYSE:RENN)在美國紐約交易所成功上市，開盤價為19.5美元，相比發(fā)行價上漲39.28%。截止到21點50分，人人上漲36%報19.04美元，市值74.82億美元，超越了搜狐、分眾、優(yōu)酷、網(wǎng)易、攜程、新浪，在美上市的中國概念股中排名第二，僅次于百度，成為中國互聯(lián)網(wǎng)市值第三的公司（僅次于騰訊和百度）。2012年7月1日消息，人人公司宣布，人人網(wǎng)與中國電信聯(lián)袂推出的人人網(wǎng)brew客戶端今天震撼首發(fā)。這是雙方在移動SNS領(lǐng)域的首次聯(lián)手，未來，還將在中國電信189郵箱等多方面進行深入合作，共同提升用戶的移動互聯(lián)網(wǎng)體驗。

2012年9月12日上午，人人公司宣布，已向總部位于舊金山的Social Finance(以下簡稱SoFi)投資4900萬美元。SoFi是一家創(chuàng)新型的美國金融服務公司，幫助學生以低于美國聯(lián)邦政府貸款的利息獲得教育貸款。公司由斯坦福大學商學院的學生在2011年組建。SoFi公司成功拿到美國國家許可，現(xiàn)已發(fā)展成一家成熟的金融服務公司，服務遍及五十多所高校，可提供多種借貸服務。[2]

2012年9月17日消息，千橡旗下社交網(wǎng)站人人網(wǎng)發(fā)布公告稱，即將推出兩網(wǎng)通行服務，將人人網(wǎng)與旗下開心網(wǎng)實現(xiàn)互聯(lián)互通，從而使人人網(wǎng)和開心網(wǎng)的所有注冊用戶，可以在兩站之間隨意轉(zhuǎn)換，而這也意味著千橡開始加速對旗下社交網(wǎng)站的整合步伐。

2013年7月，人人網(wǎng)開心農(nóng)場下線，這款偷菜小游戲，曾在2009年紅遍大江南北、巔峰時期擁有上億用戶。[3]

2013年8月，主打上網(wǎng)偷菜的小游戲開心農(nóng)場正式從人人網(wǎng)開放平臺下線，停止服務器運營。這款曾有上億用戶的小游戲在走過了4年半以后壽終正寢。[3]

2015年1月30日，人人網(wǎng)發(fā)消息稱將下線站內(nèi)信功能。[4]

2015年3月27日，人人網(wǎng)市值縮水近80%，投資人直接讓陳一舟辭職。[5]

公司文化 編輯

定位 人人網(wǎng)剛建立的時候一個最重要的特點是限制具有特定大學IP地址或者大學電子郵箱的用戶注冊，這樣就保證了注冊用戶絕大多數(shù)都是在校大學生。用戶注冊之后可以粘貼自己的照片，撰寫日志，簽寫留言等。該網(wǎng)站鼓勵大學生用戶實名注冊，上傳真實照片，讓大學生在網(wǎng)絡上體驗到現(xiàn)實生活的樂趣。但在發(fā)展后期，這種模式已經(jīng)不適應人人網(wǎng)的發(fā)展和網(wǎng)絡環(huán)境，人人網(wǎng)做出了轉(zhuǎn)型。

人人網(wǎng)已發(fā)展成為整個中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務的SNS社交網(wǎng)站，給不同身份的人提供了一個全方位的互動交流平臺，大大提高了用戶之間的交流效率降低了用戶之間的交流成本，通過提供發(fā)布日志、保存相冊、音樂視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個功能豐富高效的用戶交流互動平臺。

O2O攜程網(wǎng)

攜程是一個在線票務服務公司，創(chuàng)立于1999年，總部設(shè)在中國上海。攜程旅行網(wǎng)擁有國內(nèi)外六十萬余家會員酒店可供預訂，是中國領(lǐng)先的酒店預訂服務中心。攜程旅行網(wǎng)已在北京、廣州、深圳、成都、杭州、廈門、青島、沈陽、南京、武漢、南通、三亞等17個城市設(shè)立分公司，員工超過25000人。

攜程旅行網(wǎng)成功整合了高科技產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)旅行業(yè)，向超過9000萬會員提供集酒店預訂、機票預訂、度假預訂、商旅管理、特惠商戶及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務。攜程旅行網(wǎng)除了在自身網(wǎng)站上提供豐富的旅游資訊外，還委托出版了旅游叢書《攜程走中國》，并委托發(fā)行旅游月刊雜志《攜程自由行》。2003年12月，攜程旅行網(wǎng)于在美國納斯達克成功上市。2015年5月28日上午11:09，攜程官網(wǎng)及App全線癱瘓，[1] 一直持續(xù)到23:29，攜程官方網(wǎng)站及APP恢復正常。官方確認此次事件是由于員工錯誤操作，刪除了生產(chǎn)服務器上的執(zhí)行代碼導致。[2]

產(chǎn)品服務 編輯

旅游度假產(chǎn)品

攜程度假提供數(shù)百條度假產(chǎn)品線路，包括“三亞”、“云南”、“港澳”、“泰國”、“歐洲”“名山”、“都市”、“自駕游”等20余個度假專賣店，每個“專賣店”內(nèi)擁有不同產(chǎn)品組合線路多條。客人可選擇由北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、沈陽、南京、青島、廈門、武漢十一地出發(fā)。酒店預訂服務

攜程旅行網(wǎng)擁有中國領(lǐng)先的酒店預訂服務中心，為會員提供即時預訂服務，合作酒店超過32000家，遍布全球138個國家和地區(qū)的5900余個城市，有2000余家酒店保留房。高鐵代購服務

攜程于2011年7月5日推出高鐵頻道，為消費者提供高鐵和動車的預訂服務，“暫只提供上海市、江蘇省、浙江省、安徽省配送服務。暫提供7天內(nèi)的高鐵及動車票的代購服務?！?攜程信用卡

功能與服務

金穗攜程旅行信用卡是中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司（以下簡稱：中國農(nóng)業(yè)銀行）與攜程旅行網(wǎng)合作發(fā)行的金穗系列品牌貸記卡，該卡集金穗貸記卡金融功能以及攜程VIP會員卡功能于一體，秉承中國農(nóng)業(yè)銀行與攜程旅行網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)服務。主要特點

1.金穗攜程旅行信用卡，即是攜程VIP會員卡，又是農(nóng)行金穗貸記卡。在攜程旅行網(wǎng)消費既可累積攜程積分，同時還可以累積信用卡積分（其中“攜程積分”為：電話或網(wǎng)上預訂積分系數(shù)為1，無線預訂積分系數(shù)為2）。

2.使用金穗攜程旅行信用卡，即可享有“金融賬戶+銀行積分+攜程積分+旅行儲備金”4個專享賬戶。3.持金穗攜程旅行信用卡，即可預訂全球134個國家的28000余家2-5星級酒店。4.持金穗攜程旅行信用卡，即可實現(xiàn)國內(nèi)、國際航線機票信息查詢；異地出發(fā)，本地訂票、取票。更可以享受攜程獨家推出的電子機票服務。

5.憑此卡即可享受攜程VIP會員各種優(yōu)惠禮遇，專享酒店折扣、機票折扣、度假折扣，其中包括千余條度假、旅游優(yōu)惠線路以及全國3000余家特約商戶專享餐飲娛樂高額消費折扣。攜程禮品卡

介紹

攜程旅行網(wǎng)自2011年推出代號為“游票”的預付卡產(chǎn)品，并逐步深度優(yōu)化產(chǎn)品的用戶體驗及支付范圍，2013年，正式定名“攜程禮品卡”。已有“任我行”、“任我游”兩類產(chǎn)品供選擇。功能用途

攜程禮品卡(任我行)可預訂預付費類酒店、惠選酒店、機票、旅游度假產(chǎn)品、火車票產(chǎn)品、團購產(chǎn)品。(注：自由機+酒產(chǎn)品、門票類產(chǎn)品、代駕租車產(chǎn)品及銀行專享類旅游度假產(chǎn)品等暫不支持禮品卡支付。)攜程禮品卡(任我游)可預訂預付費類酒店、惠選酒店、旅游度假產(chǎn)品、團購產(chǎn)品。攜程寶是攜程旅行網(wǎng)自2013年起獨家推出的禮品卡優(yōu)惠套餐產(chǎn)品。擁有“任我行”和“任我游”兩個系列，每個系列分別包含 “90天”、“180天”及“月月返”三款產(chǎn)品。攜程寶提倡有計劃的科學出行理念。用戶可根據(jù)自己的出行需求提前規(guī)劃自己的預算，選購最適合的攜程寶產(chǎn)品，獲取最大的優(yōu)惠。[5-6]

票價比價

攜程網(wǎng)推出的機票、火車票同時預訂功能在國內(nèi)在線旅游行業(yè)中尚屬首次出現(xiàn)。該功能來源于對用戶行為習慣的深入觀察，創(chuàng)新性地將機票和火車票放在同一頁面進行價格上的對比，改變了傳統(tǒng)火車票單一的訂票頁面模式，解決了因價格選擇難的問題。

第五篇：跨境電商簡要分析

跨境電商現(xiàn)狀簡要分析

一、跨境電商的定義

跨境電商指的是以互聯(lián)網(wǎng)平臺向國內(nèi)用戶銷售進口母嬰產(chǎn)品，并通過跨境物流完成商品送達交付的一種商業(yè)活動。本文的跨境電商專指跨境進口電商。

跨境電商的模式主要有以下幾種：

1.M2C 模式：平臺招商。這一類的典型玩家如天貓國際，開放平臺入駐國際品牌。優(yōu)勢是用戶信任度高，商家需有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，商品海外直郵，并且提供本地退換貨服務；痛點在于大多為 TP 代運營，價位高，品牌端管控力弱，正在不斷改進完善模式中。

2.B2C 模式：保稅自營+直采。這一類的典型玩家如京東，聚美，蜜芽。優(yōu)勢在于平臺直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程，銷售流轉(zhuǎn)高，時效性好，通常 B2C 玩家還會附以「直郵+閃購特賣」等模式補充 SKU 豐富度和緩解供應鏈壓力。痛點在于品類受限，目前此模式還是以爆品標品為主，同時對資金要求比較高。

3.C2C 模式：海外買手制。典型玩家如淘寶全球購，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買手（個人代購）入駐平臺開店，優(yōu)勢：C2C 形態(tài)的核心競爭力是滿足了個人的個性需求和情感滿足。同時面對商品豐富度如此之高的現(xiàn)狀，提高資源分配效率。C2C 的平臺效應可以滿足碎片化的用戶個性需求，形成規(guī)模。其痛點在于傳統(tǒng)地靠廣告和返點盈利的模式，服務體驗的掌控度差，個人代購存在法律政策風險。4.海外電商直郵。典型玩家是亞馬遜。優(yōu)勢在于，有全球優(yōu)質(zhì)供應鏈物流體系和豐富的 SKU；痛點是，跨境電商最終還是要比拼境內(nèi)轉(zhuǎn)化銷售能力，對本土用戶消費需求的把握就尤為重要，亞馬遜是否真的能做好本土下沉還有待考量。

5.內(nèi)容分享/社區(qū)資訊：典型玩家如小紅書，內(nèi)容引導消費，自然轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢在于天然海外品牌培育基地，流量帶到福利社轉(zhuǎn)化為交易，但長遠還是需要有強大供應鏈能力。

二、跨境電商形成的原因

2.1 中產(chǎn)階級家庭崛起：國民收入持續(xù)性提升，大量中產(chǎn)階級家庭崛起。根據(jù)國家統(tǒng)計局人均國民總收入的圖表列示如下，可以看出2012-2016年，我國的人均國民收入呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的情況。

2.2 用戶消費升級：傾向于購買品牌產(chǎn)品、追求產(chǎn)品的高品質(zhì)。超六成受訪網(wǎng)民認同自己比以前更追求個性化、高質(zhì)量、多樣化的商品和服務。根據(jù)艾媒咨詢的報告可以看出隨著人們消費水平不斷提高，對商品消費從單純物質(zhì)滿足向追求高品質(zhì)的商品發(fā)展，注重品牌的消費觀念逐漸凸顯。人們消費觀念的轉(zhuǎn)變對商品質(zhì)量更有保障的跨境電商平臺是良好的發(fā)展契機，優(yōu)質(zhì)個性化商品提供已成為跨境電商平臺未來主要競爭點。

2.3 政策紅利窗口期

2014 年到 2015 年，政策層面一直在釋放跨境貿(mào)易利好。2014 年 7 月，海關(guān)總署的《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務進出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》和《關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼的公告》、即業(yè)內(nèi)熟知的「56 號」和「57 號」文接連出臺，從政策層面上承認了跨境電子商務，也同時認可了業(yè)內(nèi)通行的保稅模式，此舉被外界認為明確了對跨境電商的監(jiān)管框架；此前「6+1」個跨境電商試點城市開放給予了跨境電商稅收上的優(yōu)惠政策，即通過跨境電商渠道購買的海外商品只需要繳納行郵稅，免去了一般進口貿(mào)易的「關(guān)稅+增值稅+消費稅」；2015 年 4 月 28 日國務院常務會議中關(guān)于降低進口產(chǎn)品關(guān)稅試點、稅制改革和恢復增設(shè)口岸免稅店的相關(guān)政策，表明了政府促進消費回流國內(nèi)的決心。這些都是明顯的政策紅利信號。即便跨境電商的稅收紅利窗口在未來會逐漸關(guān)閉、一般貿(mào)易稅率可能平緩走低，但目前來看大勢向好不可擋。

三、跨境電商的現(xiàn)狀

3.1 跨境電商的交易規(guī)模逐年上升，市場發(fā)展前景樂觀。根據(jù)圖可以看出我國進出口交易規(guī)模一直都在上升，同時跨境電商交易規(guī)模也逐年在增加，從2010年的1.3萬億元上升到2017年的8萬億元。隨著經(jīng)濟全球化的不斷驅(qū)動，以及消費者對國外品牌的認知逐年上升，跨境電商的未來市場前景比較容人樂觀。

圖

一、2010-2017年我國跨境電商交易規(guī)模圖

3.2 海淘用戶呈現(xiàn)上升的趨勢，但是增速放緩。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，截止2017年底，中國海淘用戶規(guī)模已達0.65億人，增速放緩，預計2018年中國海淘用戶規(guī)模將達0.88億人。在消費升級的背景下，用戶對跨境商品消費需求逐漸明顯，中國海淘用戶規(guī)模有望繼續(xù)擴大。2014年-2018年海淘用戶規(guī)模及預測如下圖所示：

3.3 現(xiàn)階段的運營模式主要是B2C，C2C的模式逐漸被超越。2016年B2C模式首次超過C2C模式，成為最主要的跨境電商模式，預計2017年B2C模式在跨境電商中占比將達到64.4%。B2C模式逐漸成為跨境電商的主要運營模式。B2C模式更符合國家政策的監(jiān)管要求，與此同時，傳統(tǒng)的C2C平臺由于產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、售后服務保障不力等因素，逐漸不能滿足消費者的需求，一些規(guī)模較大的B2C平臺正逐漸合并小的C2C平臺，成為最主要的跨境電商模式。

四、跨境電商的未來發(fā)展方向

4.1跨境電商仍有較大的上升空間，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型至關(guān)重要 當前跨境電商行業(yè)蒸蒸日上，而平臺關(guān)于商品品質(zhì)的保障仍然需要改善，跨境物流的天然障礙等也是跨境電商當前面臨的巨大挑戰(zhàn)，跨境電商未來仍需不斷創(chuàng)新變革，積極適應迅速變遷的時代需求，謀求長遠發(fā)展，所以往品質(zhì)化、專業(yè)化平臺轉(zhuǎn)型對跨境電商的發(fā)展至關(guān)重要。

隨著“一帶一路”的推進，跨境電商將收獲更為豐厚的政策紅利；未來跨境電商的經(jīng)營品類將更細分化，區(qū)域特色也會愈發(fā)明顯，個性化，定制類的商品與服務也會愈加成熟，跨境電商平臺的升級將是新突破點。

4.2跨境電商市場競爭激烈，綜合自營平臺各有優(yōu)勢

京東全球購，天貓國際等綜合平臺憑借其強大的電商品牌優(yōu)勢，能在相對較短的時間內(nèi)占領(lǐng)到一定的市場份額，綜合競爭力較強；自營平臺借助其精耕細作的運營模式更好實現(xiàn)對平臺商品質(zhì)量的把控，同時具有較好的品類應適能力，加強爆品品類銷售，直切消費者需求，在市場競爭中表現(xiàn)突出。兩類平臺均有較強發(fā)展?jié)摿?，未來跨境電商行業(yè)發(fā)展更趨繁榮。

4.3 未來行業(yè)發(fā)展預測：大魚吃小魚、快魚吃慢魚。

跨境電商在經(jīng)過較為充分的市場競爭以后，資源將會越來越集中于巨頭企業(yè)和突圍成功的企業(yè)。正品保障、價格優(yōu)勢、物流體驗好、售后完善將是跨境電商企業(yè)的核心競爭領(lǐng)域，不能在某一方面有所建樹從而吸引用戶、做大規(guī)模、建立壁壘的企業(yè)會在市場中漸漸失去競爭的資格。如何避免競爭同質(zhì)化，獲得差異化發(fā)展，也是跨境電商亟需思考的問題，進口跨境電商企業(yè)只有跳出同質(zhì)化競爭的泥潭，才能生存下來，才能斬獲這個新興行業(yè)的終極紅利。

五、結(jié)論

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展以及消費者消費力水平的提升，跨境電商貿(mào)易交易規(guī)模會逐年增大。但是現(xiàn)階段由于供應鏈的把控難度以及對商品品質(zhì)把控的難度，導致跨境電商的發(fā)展遇到了一定的阻礙。若想在跨境電商該領(lǐng)域上做大做強，可能需要跨境電商的從業(yè)者更好做好品質(zhì)上的把控以及提供好的售后服務，將客戶轉(zhuǎn)化率提升才是制勝之道。