第一篇：每章節(jié)前插頁(彩色A4紙)

馬鹿塘水電站二期工程大壩、溢洪道及放空洞土建工程（合同編號：MLT2/C2）

下閘蓄水安全鑒定施工自檢報(bào)告 工 程 概 況

中國水利水電第十四工程局有限公司

馬鹿塘水電站二期工程大壩、溢洪道及放空洞土建工程（合同編號：MLT2/C2）

下閘蓄水安全鑒定施工自檢報(bào)告 質(zhì) 量 管 理 體 系

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下閘蓄水安全鑒定施工自檢報(bào)告

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下閘蓄水安全鑒定施工自檢報(bào)告 施 工 方 法

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下閘蓄水安全鑒定施工自檢報(bào)告 原材料檢驗(yàn)、試驗(yàn)情況

及成果

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下閘蓄水安全鑒定施工自檢報(bào)告 施工過程質(zhì)量控制

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下閘蓄水安全鑒定施工自檢報(bào)告

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下閘蓄水安全鑒定施工自檢報(bào)告 工程施工質(zhì)量缺陷 處理措施和效果

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馬鹿塘水電站二期工程大壩、溢洪道及放空洞土建工程（合同編號：MLT2/C2）

下閘蓄水安全鑒定施工自檢報(bào)告 工程施工質(zhì)量情況

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下閘蓄水安全鑒定施工自檢報(bào)告

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第二篇：招商插頁廣告文案

插頁

正：

**專賣店加盟申請表

一，申請人資料

公司名稱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 郵編：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

電話：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 傳真：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 手機(jī)＿＿＿＿＿＿＿＿ 公司經(jīng)營范圍：＿＿＿＿＿＿＿＿＿法定代表人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 組織型式：國有□集體□股份□私人□

二，個(gè)人資料

姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿性別：＿＿郵編：＿＿＿＿＿＿＿

通訊地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

電話：＿＿＿＿＿＿＿＿＿傳真：＿＿＿＿＿郵編：＿＿＿＿＿

以前從事的職業(yè)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

三，申請人的工作經(jīng)驗(yàn)、以前曾經(jīng)經(jīng)營的項(xiàng)目

四，資金與管理

1）閣下經(jīng)營資金來自：□ 獨(dú)資□ 合資（股份比例＿＿＿）

2）管理人選：□ 本人□ 親友□ 招聘（員工人數(shù)＿人員工月薪＿＿到＿＿元）

3）總到位資金＿＿＿＿萬（自有＿＿萬□貸款＿＿萬他有＿＿萬）

4）閣下打算開店預(yù)期時(shí)間：＿＿年＿＿月＿＿日

5）其他說明：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（如有需要，可另加附資料補(bǔ)充）

五，申請專賣店、專柜資料

1）地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2）租金：＿＿＿＿＿＿元預(yù)計(jì)銷售額＿＿＿元

3）實(shí)用面積：＿＿＿平米簽約年限：＿＿＿年

4）店鋪門面尺寸：長＿＿米，寬＿＿米，高＿＿米

5）店鋪門頭尺寸：長＿＿米，寬＿＿米，高＿＿米

6）店鋪內(nèi)部尺寸：長＿＿米，寬＿＿米，高＿＿米

7）位置描述：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

8）附近店鋪情況：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

9）人流數(shù)量狀況:：上午＿人／時(shí)，下午＿人／時(shí)，晚上＿人／時(shí)

人流年齡狀況：23-32歲＿人／時(shí)32-45歲＿人／時(shí)45歲以上＿人／時(shí) 六，申請地區(qū)狀況

1）城市人口及面積：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2）主要經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

3）全年天氣：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

4）人均工資水平：一般＿＿元／月，高端＿＿元／月

5）人們消費(fèi)偏向：□吃 □穿 □住 □用 □行

6）人們消費(fèi)觀念：□普通□名牌□實(shí)用□經(jīng)濟(jì)

七，市場概況

1）當(dāng)?shù)厝藲庾钔募译姵牵撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸?/p>

2）當(dāng)?shù)厝藲庾钔慕值溃撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸?/p>

3）當(dāng)?shù)丶译娚啼伨奂兀撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸?/p>

4）申請地區(qū)現(xiàn)有同類商品競爭品牌：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

5）競爭品牌落地聚集地點(diǎn)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

6）競爭品牌預(yù)計(jì)銷售額＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

7）競爭品牌店面數(shù)量＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

8）競爭品牌店面面積常見＿＿＿＿＿＿＿＿平米規(guī)模＿（大／?。┌耍暾埲诵枰獋渥⒁韵虏牧虾臀臋n

1）營業(yè)執(zhí)照

2）法人或經(jīng)辦人身份證

3）申請專賣店?duì)I業(yè)面積平面圖和相片

4）租賃合同副本

九，閣下從何處獲取這份資料

□公司傳真或取閱□店鋪索取(＿＿＿市＿＿＿路＿＿＿分店)□其它＿＿＿＿＿＿＿＿

申請人簽名：＿＿＿＿＿＿＿＿

填表日期：＿＿年＿＿月＿＿日

（如有疑問請?jiān)斣儯?00-8**-***）

反：

文字

圖片：招商小廣告圖片（熱線 公司LOGO 名稱 地址）

第三篇：插頁式廣告

插頁式廣告

插頁式廣告（Interstitial Ads）——又名“彈跳廣告”，廣告主選擇自己喜歡的網(wǎng)站或欄目，在該網(wǎng)站或欄目出現(xiàn)之前插入一個(gè)新窗口顯示廣告。

插頁廣告你是說網(wǎng)頁里面的還是小說里面的？

拿小說里的來說吧，（一般正規(guī)書里沒有這類東東）

比如你買了一本書，看著看著里面會(huì)出現(xiàn)一頁或半頁廣告。那樣的就稱之為插頁廣告。

網(wǎng)頁里面的插頁廣告又叫“彈跳廣告”，上網(wǎng)的時(shí)候自己彈出來，很煩人的。

美國報(bào)紙插頁廣告經(jīng)營探秘

——對芝加哥論壇報(bào)社插頁廣告運(yùn)營的實(shí)地訪問

在報(bào)紙里夾插豐富多彩的插頁廣告，是美國報(bào)紙的一大特色。每逢周五、周日這兩天，或者長假來臨前夕，一打開美國的報(bào)紙，大小不一、五顏六色的插頁廣告就會(huì)出現(xiàn)在眼前，琳瑯滿目。這些插頁廣告，不僅有非常清晰的商品照片，而且標(biāo)明了價(jià)格、樣式，有的還可以憑廣告在商場上獲得折扣或減價(jià)，就是人們經(jīng)常講的“庫邦”（Coupon）。

在美國研究和考察報(bào)業(yè)發(fā)展的一年間，我發(fā)現(xiàn)美國各大報(bào)業(yè)集團(tuán)都十分重視發(fā)展插頁廣告業(yè)務(wù)。美國第三大報(bào)業(yè)集團(tuán)——論壇公司（Tribune Company）的插頁廣告業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，尤其是《芝加哥論壇報(bào)》，拿走了芝加哥市場上的最大份額。尤其令人關(guān)注的是，最近兩三年，年?duì)I銷收入超過50億美元的論壇公司竟將插頁廣告業(yè)務(wù)當(dāng)作公司利潤的新的增長點(diǎn)，公司的最高管理層在大小場合，反復(fù)提到要拓展插頁廣告業(yè)務(wù)。這引起了我的極大興趣。記得五六年前，我所供職的深圳特區(qū)報(bào)下屬的發(fā)行公司有幾名發(fā)行站站長，因向報(bào)紙里加插廣告單而受到報(bào)社的嚴(yán)厲處分。當(dāng)時(shí)，報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)再三強(qiáng)調(diào)：各發(fā)行站一律不得從事插頁廣告業(yè)務(wù)，誰碰誰就要被炒魷魚。報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度如此堅(jiān)決，據(jù)說有兩條理由：一是有訂戶投訴，說報(bào)紙里經(jīng)常夾著亂七八糟的“小廣告”，看著就煩；二是擔(dān)心插頁廣告一旦放開，會(huì)從報(bào)紙身上吸走一批廣告客戶，因?yàn)?，?bào)紙上的廣告要比插頁貴得多。

那么，美國的報(bào)紙難道就不怕插頁廣告搶走了報(bào)紙上的廣告？他們又是如何看待和經(jīng)營插頁廣告的呢？難道在美國，小小的插頁廣告竟是一座聚寶盆？

經(jīng)過多番努力，我聯(lián)系到了《芝加哥論壇報(bào)》插頁廣告主任約翰·沃爾尼（John Wollney）先生，并于2004年11月專程從紐約趕赴芝加哥，對沃爾尼先生進(jìn)行了專訪，并對美國大型報(bào)紙內(nèi)部插頁廣告業(yè)務(wù)一探究竟。

“美國報(bào)紙的插頁廣告那么多，會(huì)不會(huì)沖擊報(bào)紙上的廣告呢？”

聽到我的第一個(gè)問題，沃爾尼笑了：“大約20年，或者說25年前，美國的報(bào)紙也不做插頁廣告的生意，但后來，競爭改變了這一切?！?/p>

沃爾尼解釋道：以前，美國的郵政部門是不投遞廣告郵件的，后來才為直郵（Direct Mail，我國有人稱為DM廣告或直遞廣告）廣告業(yè)務(wù)開了禁，允許廣告商在一封郵件里，塞進(jìn)去好幾份廣告單，然后大批量地通過郵局向客戶投遞。直郵廣告業(yè)務(wù)一出現(xiàn)，由于費(fèi)用比在報(bào)紙上刊登廣告低廉，因此對報(bào)紙構(gòu)成了很大的沖擊。許多報(bào)業(yè)公司意識到，與其讓廣告流失到從事直郵業(yè)務(wù)的競爭對手那里，不如自己反被動(dòng)為主動(dòng)，直接在報(bào)紙里加插廣告單，于是插頁廣告就開始了。

沃爾尼說，美國商業(yè)形態(tài)在過去20多年來出現(xiàn)的變化，也推動(dòng)了直郵和插頁廣告業(yè)務(wù)。他說，零售商一直是美國報(bào)紙最大的廣告商之一。過去，美國的零售商大多是地方性的，往往只在一兩個(gè)或少數(shù)幾個(gè)市場開商場，有業(yè)務(wù)，所以，他們打交道的報(bào)紙數(shù)量很少。70年代后，越來越多的零售商開始連鎖經(jīng)營，在全國各地開店的零售商越來越多，他們可能在幾百個(gè)市場都有業(yè)務(wù)。這時(shí)候，那些全國性的大型零售商發(fā)現(xiàn)，他們與報(bào)紙的合作越來越困難，因?yàn)?，過去，他只面對幾家、十幾家報(bào)紙，而如今則是幾十家、二三百家，甚至是五六百家報(bào)紙，這些全國性零售商的廣告內(nèi)容、樣式幾乎是一致的，可各個(gè)報(bào)紙之間總是有一些絲微的差別，比如各個(gè)報(bào)紙刊載廣告的樣式就不統(tǒng)一，另外，要一個(gè)廣告商同時(shí)與幾百個(gè)地方的報(bào)紙打交道，也不是一件容易的事。于是，他們就轉(zhuǎn)而通過郵局這個(gè)渠道，將廣告單裝在郵件里投送到顧客手中。于是，專門從事直郵業(yè)務(wù)的公司出現(xiàn)了。零售商青睞插頁和直郵廣告，倒不僅因?yàn)閮r(jià)格問題，而是更方便，再說，印制這些廣告單，數(shù)量越多，價(jià)格越便宜。

沃爾尼告訴我，現(xiàn)在，在芝加哥大都市地區(qū)，直郵及插頁廣告業(yè)務(wù)這塊“蛋糕”一年大約是2.5億美元（包括印制和投送兩個(gè)方面）。這2.5億美元當(dāng)中，被報(bào)紙拿走的達(dá)八成以上，而《芝加哥論壇報(bào)》一家就拿走了75%的份額。目前，插頁及直郵業(yè)務(wù)收入，已成為《芝加哥論壇報(bào)》收入的重要組成部門，占報(bào)紙廣告總收入的25%左右。

沃爾尼說，過去10年來，直郵和插頁廣告業(yè)務(wù)一直在穩(wěn)定增長，與10年前相比，《芝加哥論壇報(bào)》整整翻了一倍。至于今后幾年，由于芝加哥，與美國其他大城市一樣，商場趨于飽和，不會(huì)再像過去10年那樣新開很多商場，所以，這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)還會(huì)增長，但速度可能會(huì)降下來。沃爾尼透露，洛杉磯市場上每年的插頁廣告和直郵業(yè)務(wù)（一般統(tǒng)稱為

Preprint）約為3.5至4億美元，由于受設(shè)備等很多因素的影響，《洛杉磯時(shí)報(bào)》拿走的份額只有35%，所以，這幾年，論壇公司已在《洛杉磯時(shí)報(bào)》身上投了5000萬，添置了新的設(shè)備，估計(jì)那里的增幅會(huì)大一點(diǎn)。

聽了沃爾尼這番介紹，我霍然開朗：小小插頁，還真是一塊大肥肉。難怪論壇公司不惜血本，招兵買馬，添置設(shè)備，準(zhǔn)備大干一場呢。

“競爭改變了一切。”沃爾尼的話會(huì)不會(huì)在中國的廣告市場應(yīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

在介紹完插頁廣告業(yè)務(wù)的由來和基本情況之后，我請沃爾尼先生詳細(xì)介紹《芝加哥論壇報(bào)》是如何運(yùn)作這塊業(yè)務(wù)的。

沃爾尼說，這個(gè)問題可從營銷和生產(chǎn)兩個(gè)方面來回答。

就市場營銷來說，《芝加哥論壇報(bào)》目前有100名左右的廣告推銷員，他們每一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)行業(yè)，向這個(gè)行業(yè)里的廣告商推銷廣告。我們把這種服務(wù)模式叫“一點(diǎn)式接觸，一站式服務(wù)”（One-point contact，One-stop service），意思是某一個(gè)行業(yè)的廣告商，不

管是購買報(bào)紙上的廣告，還是插頁廣告或者直郵廣告，都由該行業(yè)的廣告銷售人員負(fù)責(zé)到底。插頁廣告部門沒有獨(dú)立的廣告推銷員隊(duì)伍。因?yàn)?，絕大多數(shù)廣告商只愿意與一家報(bào)社里的一位廣告推銷員打交道，而不愿意同時(shí)接待來自同一家媒體的多位廣告推銷員。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，插頁和直郵廣告業(yè)務(wù)最大的問題，就是你能否將插頁和直郵廣告正確地投送到廣告商的目標(biāo)顧客那里。

沃爾尼說：“現(xiàn)在，由于廣告商對目標(biāo)顧客瞄得越來越準(zhǔn)，這也就要求我們的業(yè)務(wù)越來越精細(xì)才行。為了滿足這一要求，我們內(nèi)部需要有很多協(xié)作，從印刷、夾插、分送到最后的投遞，不僅要非常流暢，而且要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成。如果有廣告商反映在他們指定的郵區(qū)內(nèi)沒有在報(bào)紙里見到插頁廣告，我們不僅要補(bǔ)投，而且會(huì)沿著作業(yè)流程，進(jìn)行逆向檢查，看問題出在哪里?！?/p>

我請教沃爾尼：青睞直郵及插頁廣告的主要是哪一類的廣告商？投放插頁廣告的頻率是怎樣的？

沃爾尼告訴我，零售商占了90%左右。他們采用插頁，目的是為了“促進(jìn)商場的客流量（Driving Store Traffic）”，而不是用來推廣品牌。因?yàn)?，插頁廣告單上，會(huì)印有具體的貨物樣式、品種和價(jià)格，讓顧客一目了然。

至于插頁廣告投送的頻率，沃爾尼說，不同種類的零售商各不相同。比如，像大的連鎖藥店、超市、雜貨店、百貨商場等，一般是一周一次，或者兩周一次，所投送的廣告單上的銷售時(shí)段一般為一周；有的零售商，像家俱店，通常是每月一次。不過，在一些長的假期、重要節(jié)日——通常也是銷售旺季到來的時(shí)候，像SEARS，JCPenny，Macy’s（均為美國著名的全國性連鎖百貨商場）等，通常會(huì)要報(bào)紙一周投送兩次廣告插頁。

那么，芝加哥論壇報(bào)社是否替客戶印廣告單嗎？

沃爾尼說：大約5%左右的插頁廣告單是報(bào)社給客戶印的。那些全國性的大型連鎖零售商，幾乎都是集中統(tǒng)一印制廣告單，不會(huì)讓報(bào)社來印。另外，銅板彩頁印刷，與報(bào)紙印刷不同，有很多插頁廣告，報(bào)紙的印刷設(shè)備印不了。

在美國，人們一談到報(bào)紙的插頁廣告，總會(huì)提到另一個(gè)名詞：直郵業(yè)務(wù)。這兩者由于都是在報(bào)紙出版之前就提前印好了，所以，人們又習(xí)慣地將它們合稱為Preprint。

我問沃爾尼：《芝加哥論壇報(bào)》是否也從事直郵廣告業(yè)務(wù)（即用郵件的形式，通過郵局投送廣告單）？

“那當(dāng)然?！蔽譅柲峤忉屨f：每周一至周五，也就是工作日期間，《芝加哥論壇報(bào)》在芝加哥大都市地區(qū)的家庭覆蓋率達(dá)20%左右，周日則達(dá)到30%。由于報(bào)紙能覆蓋到的這部分家庭，大多是收入和受教育水平較高的中產(chǎn)階層，消費(fèi)能力高，所以對大多數(shù)零售商來說都是有吸引力的的，也是他們希望吸引到的目標(biāo)顧客。一些檔次高、價(jià)格貴的百貨商場和專賣店，通常只要求報(bào)社將廣告單投送給報(bào)紙的讀者就行了，這時(shí)候，《論壇報(bào)》單靠插頁廣告就能滿足廣告客戶的要求。但與此同時(shí)，還有一些大眾化的連鎖超市和藥店，他們希望廣告單能更廣泛地進(jìn)入到普通人的家庭中，這時(shí)候，單單報(bào)紙的插頁廣告就不夠用了，因?yàn)椋采w面不夠。對報(bào)紙訂戶之外的家庭，報(bào)社就將廣告單裝入郵件，通過郵局來投遞。

那么，為什么那些連鎖超市和藥店自己不直接通過郵局來投送廣告單，或者將業(yè)務(wù)全部委托給直郵公司呢？

沃爾尼說，這有兩個(gè)原因：第一，郵局對以廣告為內(nèi)容的直郵業(yè)務(wù)的最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是15美分/件，只要不超過規(guī)定的3.5盎司的重量，郵局不管郵件中有一份或者是多份廣告單，都會(huì)收15美分。也就是說，如果零售商直接讓郵局來投送，那就意味著，每件至少要支付15美分，如果委托報(bào)社來做，那么，報(bào)社可以在一個(gè)郵件封里裝入多家商場的廣告單，從而降低了費(fèi)用，所以，零售商將直郵廣告單委托給報(bào)社來經(jīng)營，所支付的費(fèi)用要比自己干要低很多，有時(shí)可能只需要支付4美分或5美分。第二，研究和調(diào)查的結(jié)果表明，加插在報(bào)紙

里的廣告單，比裝在信封中的廣告單，被翻看的頻率更高、人次更多。所以，大多數(shù)零售商還是愿意讓報(bào)社來做。

沃爾尼說，他們平時(shí)也不僅僅只是被動(dòng)地將零售商印好的廣告單投出去就行了，相反，他們的工作也有策劃和創(chuàng)意。比如，他們前幾年為插頁和直郵業(yè)務(wù)搞了一個(gè)叫“本地折扣店（Local Value）”的服務(wù)項(xiàng)目，每一件廣告單約有10頁，上面登載的都是本地同一類型商場或同一類貨物的廣告?！拔覀兠看_定一期的主題和內(nèi)容后，就邀請相關(guān)的零售商來參加，由我們設(shè)計(jì)封面，安排內(nèi)頁廣告的排版。”沃爾尼對自己的創(chuàng)意頗為得意。

在中國，報(bào)紙之所以不愿意從事插頁廣告，主要是擔(dān)心廣告商做了插頁廣告，就不會(huì)再到報(bào)紙上來登廣告了。《芝加哥論壇報(bào)》的情形怎么樣呢？使用插頁和直郵的廣告商還會(huì)在《芝加哥論壇報(bào)》上刊登廣告嗎？

沃爾尼肯定地說：“還會(huì)到報(bào)紙上來登廣告的?！?/p>

接著，他作了解釋：插頁廣告（Run of Insert，簡稱為ROI）和報(bào)紙上登載的廣告（Run of Paper，簡稱為ROP）有很多不同點(diǎn)。首先，插頁廣告一般提前很多天就印好了，有的甚至提前一兩個(gè)月就印好了，而在報(bào)紙上登載廣告，則不受這個(gè)時(shí)間的限制，如果有比較急的信息需要讓人知道，廣告商就會(huì)選擇報(bào)紙廣告。其次，刊登在報(bào)紙上的廣告，被人閱讀的頻率要比插頁廣告或直郵廣告要高。第三，在報(bào)紙上刊登廣告，可以選擇與廣告內(nèi)容相鄰近的版塊內(nèi)容，這樣，不僅廣告的被閱讀率可能會(huì)提高，而且有利于鎖定特定的讀者群，比如：有關(guān)銀行、證券這一領(lǐng)域的廣告都會(huì)選擇在報(bào)紙的財(cái)經(jīng)版塊來刊登。還有，報(bào)紙上的廣告通常更簡潔明了，人們一眼掃過就有印象，而插頁和直郵廣告的內(nèi)容則要具體得多，很難在極短的時(shí)間內(nèi)給人留有印象。

沃爾尼說，在芝加哥市場上，他們有兩類競爭對手：一類是別的報(bào)紙，比如在城區(qū)這一塊，最大的競爭對手是《芝加哥太陽時(shí)報(bào)》，在城郊和周圍的幾個(gè)郡，那里的社區(qū)報(bào)紙也會(huì)搶走一部分業(yè)務(wù)。另一類競爭對手則是那種專門從事直郵業(yè)務(wù)的公司，像美國最大的直郵公司ADVO，在美國的主要城市都設(shè)有分部，也會(huì)搶走一些業(yè)務(wù)。

我的最后一個(gè)問題是：20年來，美國報(bào)紙的插頁和直郵廣告業(yè)務(wù)發(fā)生了哪些變化？ 沃爾尼不假思索地說：“最大的變化就是廣告商越來越鎖定他們的目標(biāo)顧客了（more and more targeting）。”他說，過去，零售商委托我們投送廣告單，范圍比較廣，目標(biāo)顧客不很清晰，多數(shù)時(shí)候是一份廣告單覆蓋整個(gè)城市；而現(xiàn)在則不同了，零售商的目標(biāo)越來越明確，吸引哪個(gè)區(qū)域、哪一類顧客越來越細(xì)化、越來越具體。

這時(shí)，他拿出一份彩圖，對我說：“這是我們自己印刷的一份芝加哥地區(qū)的郵區(qū)（Zip code area）圖。在《芝加哥論壇報(bào)》社，我們根據(jù)郵政編碼，將整個(gè)大都市地區(qū)劃為350個(gè)郵區(qū)，如今，零售商通常是指定投送幾個(gè)或十幾個(gè)、幾十個(gè)郵區(qū)，來讓我們投送插頁廣告單。他們之所以選定這些郵區(qū)，有的可能是因?yàn)槲恢秒x商場近，居民去那個(gè)商場購物的可能性大，有的則是因?yàn)槟莻€(gè)郵區(qū)的居民整體來講比較富裕，購買能力強(qiáng)?！?他說，在整個(gè)芝加哥大都市地區(qū)，《論壇報(bào)》有46個(gè)配送中心，插頁廣告通常會(huì)根據(jù)廣告商的要求，提前運(yùn)送到相關(guān)的配送中心，然后，由配送中心的人員夾插。

在接受采訪的過程中，沃爾尼不時(shí)翻開報(bào)紙當(dāng)中五彩繽紛的插頁廣告和用信封裝著的郵件廣告，向我作著示范，講解插頁和直郵廣告業(yè)務(wù)中的知識。有的，我聽了感到很新奇。

沃爾尼說，插頁廣告如何夾插，也是有“講究”的，一般來說，廣告商都希望他們能將插頁放在與廣告內(nèi)容有關(guān)的版塊當(dāng)中?！爱?dāng)然，如果他指定我們這樣做，我們就會(huì)另外再收費(fèi)；如果是長期的老顧客，那就另當(dāng)別論了?！?/p>

沃爾尼專門拿出最近一個(gè)周日的《芝加哥論壇報(bào)》，這天的報(bào)紙有十幾個(gè)版塊疊、兩三百頁厚。我注意到，在厚厚的報(bào)紙中間，有一個(gè)塑料袋子，里面裝的是隨報(bào)附送的精美的《芝加哥論壇報(bào)雜志（Tribune Magzine）》（注：美國幾乎所有的大報(bào)在每個(gè)周日都會(huì)隨

報(bào)附送一份精美雜志，這些雜志多以文化、藝術(shù)類的高品位內(nèi)容為主，如果是報(bào)紙訂閱者，就免費(fèi)贈(zèng)送；讀者也可不訂報(bào)紙而單獨(dú)訂閱該雜志。）和連環(huán)畫冊（COMIC），另外，還有一大疊插頁廣告也放在這個(gè)封了口的袋子中。對此，我有所不解，問他為何將雜志、連環(huán)畫和插頁廣告另外用袋子裝起來，而且還要封口？沃爾尼一聽就笑了，他說，這是一本頗受知識階層讀者喜歡的雜志，所以，有興趣看的人肯定不會(huì)怕麻煩去拆開，沒有興趣的人，即使不用袋子裝，他也不會(huì)看；再說，這個(gè)周日雜志和連環(huán)畫，不是在報(bào)社的印刷廠印的，而是在外地印刷的，用袋子裝起來，是為了生產(chǎn)制作更方便、更高效。至于，放在袋子里的插頁廣告，大多是那些高檔次的商店和專門店的，因?yàn)?，這些零售商知道，拆袋子看這些雜志和連環(huán)畫的人消費(fèi)能力都比較強(qiáng)；另外，放在袋子里不會(huì)隨報(bào)紙而散落一地，而且被注意和翻看的可能性要高很多。正因如此，對這些裝進(jìn)袋子里的插頁廣告，收費(fèi)要更高一些。

小小的插頁廣告，竟隱藏著這么多學(xué)問。

第四篇：插頁廣告招商方案 :花小錢 做大廣告

插頁廣告招商方案 :花小錢 做大廣告

日前，由xx市政府應(yīng)急辦公室主辦、xx郵政局承辦的“向市區(qū)20萬戶家庭投放20萬本《xx市民安全應(yīng)急手冊》”，正在有序招商、編印中。xx市人民政府王正喜副市長、倪興余副市長及市安監(jiān)局趙權(quán)局長對《xx市民安全應(yīng)急手冊》的編輯、招商、發(fā)行給予了高度的肯定并批復(fù)。

“有備未必?zé)o患，無備必有大患”，《xx市民安全應(yīng)急手冊》是一本實(shí)用性普及讀物，它系統(tǒng)、生動(dòng)、科學(xué)地講解了自然災(zāi)害、事故災(zāi)難、社會(huì)安全事件、公共衛(wèi)生事件等發(fā)生時(shí)的各種危險(xiǎn)和應(yīng)急措施，圖文并茂地介紹了各種防災(zāi)常識和自救技能，簡練易學(xué)，實(shí)用性強(qiáng)。該《手冊》分別從緊急呼救、家用電氣水事故、火災(zāi)事故應(yīng)急指南、中毒事故應(yīng)急指南、交通事故應(yīng)急指南、氣象與地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急指南、非法侵害事件、公共場所突發(fā)險(xiǎn)情、防空襲應(yīng)急指南、傳染性疾病應(yīng)急指南、動(dòng)物疫情應(yīng)急指南、特殊傷害應(yīng)急指南、急救常識、應(yīng)急小貼士、健康小常識共十五章88節(jié)，以問答形式，對應(yīng)急要點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)介紹，并給予專家提示，是每個(gè)家庭必備、便于學(xué)習(xí)的讀本。

現(xiàn)根據(jù)計(jì)劃安排，結(jié)合市區(qū)幾大重點(diǎn)行業(yè)、單位宣傳力求深入千家萬戶的實(shí)際需要，擬定《xx市民安全應(yīng)急手冊》插頁廣告招商方案如下：

一、項(xiàng)目組織：

1、主辦單位：xx市突發(fā)公共事件應(yīng)急辦公室

2、承辦單位：xx郵政局

二、編印數(shù)量及投遞方式：

1、編印數(shù)量200000本；

2、發(fā)行方式由xx郵政局投遞員將20萬本《xx市民安全應(yīng)急手冊》投遞到戶，同時(shí)投遞到市區(qū)所有機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、大、中、小學(xué)校等。

三、時(shí)間安排：

編輯、招商：xx年10月26日前

印刷、封裝：xx年11月4日前

投遞、郵寄：xx年11月9日前，盡可能與市“119宣傳日”活動(dòng)結(jié)合開展。

四、規(guī)格尺寸：

32K，封面250g銅版紙，內(nèi)頁80g銅版紙，四色彩印，100個(gè)p。

五、廣告價(jià)格：

1、插頁廣告：3萬元/p，廣告尺寸同《手冊》一致，一個(gè)客戶預(yù)訂2個(gè)p以上價(jià)格可優(yōu)惠10%。

2、封面、封底、封二、三、四、扉頁、拉頁等廣告位價(jià)格另定。

六、選擇插頁廣告具有以下優(yōu)勢：

1、面廣量大，機(jī)會(huì)難得。面廣量大，投遞到位，是所有廣告主想要或期望達(dá)到的宣傳效果。20萬本《手冊》，由政府部門主辦，通過郵政部門精準(zhǔn)投遞到20萬戶家庭或單位，其廣告受眾是目前市區(qū)所有廣告媒體達(dá)不到的。這次插頁廣告宣傳，可以快速幫助廣告主實(shí)現(xiàn)想要達(dá)到的宣傳受眾，并快速實(shí)現(xiàn)銷售目的，提升品牌形象，機(jī)會(huì)難得，可遇不可求。

2、性價(jià)比高，閱讀率廣。3萬元做20萬份廣告，平均每份廣告僅需0.15元；如按每個(gè)家庭3口人計(jì)算，宣傳一個(gè)人僅需5分錢，相當(dāng)于發(fā)短信的廣告費(fèi)用，連印刷一張16K彩色單頁的紙張錢都不夠。免費(fèi)發(fā)放到20萬戶家庭中的《手冊》，相信每個(gè)家庭都會(huì)仔細(xì)翻閱，并會(huì)長期保存。因?yàn)槊總€(gè)人都知道，生命是屬于自己的，掌握安全、應(yīng)急等知識，就能起到一定的防護(hù)作用，把損失降到最低，一旦遇到自然災(zāi)害或特發(fā)事件，就知道如何去處理，尤其對教育孩子有了可教育的課本，讓孩子健康快樂成長。

3、媒體參予，做大效果。本《手冊》發(fā)行，擬通過舉辦大規(guī)模的發(fā)行啟動(dòng)儀式，屆時(shí)將邀請市區(qū)各大媒體、網(wǎng)站進(jìn)行跟蹤報(bào)道，跟隨投遞員投遞到戶，并通過現(xiàn)場采訪群眾的形式，提高活動(dòng)知名度，擴(kuò)大《手冊》宣傳面，力求讓每個(gè)家庭仔細(xì)閱讀，把效果做實(shí)。

附件：《xx縣市民防災(zāi)應(yīng)急手冊》（參考本）

x年x月x日

聯(lián)系單位：xx郵政函件局

地址：xx

聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：

第五篇：珍惜每一滴水

口語交際——珍惜每一滴水

教學(xué)目標(biāo)：

1、觀察自然與生活中有關(guān)水的情況，知道水的作用。

2、激發(fā)學(xué)生說話的興趣，能把自己了解到的情況與同學(xué)交流。

3、養(yǎng)成節(jié)約用水的良好習(xí)慣。

教學(xué)重點(diǎn)：

知道為什么要節(jié)約用水，把自己的想法說清楚。

教學(xué)方法：

觀察法，自主、合作法

教學(xué)準(zhǔn)備：

教師：生活情景劇、掛圖。

學(xué)生：了解水在日常生活中的作用。

教學(xué)過程：

一、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)交際興趣：

1、小朋友，有一種東西，它的顏色是透明的，它流動(dòng)的聲音是嘩嘩的，我們?nèi)祟惡蛣?dòng)植物都離不了它，你們猜，它是什么？

2、對，是水。生活中，哪些地方你用到了水？水有什么作用呢？可以把學(xué)生帶到校園有水的地方，引導(dǎo)學(xué)生相互間交流、說話圍繞自己看到的水說一說它的顏色、形狀、作用等。

二、積極討論，大膽發(fā)表意見：

1、水能給我們帶來這么多好處，可以說是生命之源，那這生命之源是不是取之不盡、用之不竭呢？

2、播放非洲以及我國一些地區(qū)缺水現(xiàn)狀的多媒體課件，或教師口頭介紹。

3、看了以上片子或聽了這些介紹，你想說點(diǎn)什么？

4、水對我們非常重要，但水不是取不盡，用不完的，隨著世界人口的迅猛增長、人類的過度開采和嚴(yán)重浪費(fèi)，地球上的淡水越來越缺乏，節(jié)約用水已成為極為重要的事情。

5、我們應(yīng)該怎樣節(jié)約用水呢？有兩個(gè)小朋友為我們做出了榜樣。播放課文插圖，請學(xué)生說說他們是怎樣節(jié)約用水的。

6、你們還有哪些節(jié)約用水的方法或設(shè)想？說給自己的伙伴聽。學(xué)生自由尋找說話的對象，說給同學(xué)聽，教師以參加者的身份，相機(jī)進(jìn)入談話小團(tuán)體并作指導(dǎo)。

7、把自己的想法說給大家聽，評一評，誰想得好，說得好。

三、拓展延伸，積極參與實(shí)踐

1、我們不僅自己要行動(dòng)起來，而且要讓更多的人認(rèn)識到節(jié)約用水的重要性，加入到節(jié)約用水的行列中。自編節(jié)約用水的公益廣告。

2、自由分組活動(dòng)?？梢援嫻?jié)約用水的宣傳畫，可以寫一句節(jié)約用水的公益廣告詞，可以制定節(jié)約用水的計(jì)劃。

3、用寫日記或畫圖畫的方式匯報(bào)，你和家人是否有節(jié)約用水的習(xí)慣。

課后反思：