第一篇：印刷報(bào)價(jià)最基礎(chǔ)的知識(shí)

印刷報(bào)價(jià)最基礎(chǔ)的知識(shí)

1.紙的單位：

A.克：一平方米的重量(長卓眵2)=g為重量 B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。

2.紙的規(guī)格及名稱：

A.紙最常見有四種規(guī)格：

(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米

(4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價(jià)不同(見紙價(jià)分類)。B.紙張最常見的名稱：

(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。

(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。

(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進(jìn)口常見。(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。(7).無碳紙：

40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙，上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。(8).銅版紙：

A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高滌∷ⅰ?(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。

(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。

(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。

(13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。

3報(bào)價(jià)公式及技巧：

(1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。

(2).仔細(xì)測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。(3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。

(4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。(5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時(shí)間，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。(6).風(fēng)度：老練.大方.誠實(shí).有責(zé)任感

(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。

4校稿和交貨技巧：

(1).校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。

(2).交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。

5收定金和貨款技巧：

(1).向客戶講明定金原因： A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意

C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。

(2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。

多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。

實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。

6.過錯(cuò)和質(zhì)量有問題如何處理：

(1).對(duì)方過錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。

(2).我方過錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。

7.報(bào)價(jià)公式：

(1).重量(長卓眵2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).計(jì)算方法：重量(定律)卓聳噸價(jià)?00張骺印數(shù)?.1%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式： 重量卓聳噸價(jià)?00張骺印數(shù)?.1%=所求總紙價(jià) 0.531?57克?500元?00張?6開?000張?.1%=430元(紙總價(jià))例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式：

0.531?0克?500?00張?6開?000張?.1%=304元(紙總價(jià))例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式： 重量卓聳噸價(jià)?00張骺印數(shù)?.1%=所求總紙價(jià) 0.43?0克?500元?00張?6開子∈?70本?0張)?.1%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬個(gè)4?cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式： 定律0.002卓突椒嚼迕鬃印數(shù)=紙款 0.002?0(4?cm)?0000個(gè)=0.04元(總紙款)例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？ 公式： 二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34 聯(lián)數(shù)定律妝臼?紙總款

二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元

例6：有一客戶印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙，問各個(gè)規(guī)格.開數(shù).紙價(jià)是多少？ 定律： A.成品規(guī)格：

2號(hào)：11?8cm 15開(切紙規(guī)格26?1)5號(hào)：11?2cm 12開(切紙規(guī)格26?4)6號(hào)：12?3cm 12開(切紙規(guī)格27?6)7號(hào)：16?3cm 8開(切紙規(guī)格39?7)9號(hào)：23?2cm 4開(切紙規(guī)格39?4)0.43定律卓聳?00錐旨?500元?00張骺印數(shù)?.1%=紙價(jià) 1000介紙款： 2號(hào)：41元 5號(hào).6號(hào)：51元 7號(hào)：77元 9號(hào)：154元

例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？ 定律：1.39子∈?紙款(139元)(32開?8開?)以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。

8.廣州市紙業(yè)噸價(jià)：

雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進(jìn)口雙膠：6500元/T 國產(chǎn)雙膠：6000元/T 國產(chǎn)書寫紙：5500元/T 打字紙：8700元/T----------------------------無碳紙：上白270元/令 中紙360元/令 下紙：240元/令

9.如何學(xué)會(huì)開紙和選用大度.正度紙：

定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。

例1：客戶成品規(guī)格是23?0cm是大正度多少開數(shù)？ 用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？

119.4?3=5刀(20開)109.2?3=4刀(20開)119.4?0=5刀(15開)109.2?0=5刀(15開)88.9?3=3刀(15開)78.7?3=3刀(15開)88.9?0=4刀(20開)78.8?0=3刀(20開)大度：0.03元/張 正度：0.0327元/張

(以上價(jià)是通過上述公式計(jì)算結(jié)果)應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。

10.如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)？

定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。例：8開上機(jī)尺寸正度27?9cm大度44?9.5cm 4開上機(jī)尺寸正度54?9cm大度44?9cm 對(duì)開上機(jī)尺寸正度78?4cm大度88?9cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。

11.什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？

開機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。

打字.設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費(fèi)均為印前費(fèi)用。印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。

12.怎樣算開機(jī)費(fèi)？

定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開機(jī)費(fèi)

雙色四開印刷機(jī)為500元—800元/1萬張16開 雙色對(duì)開印刷機(jī)為800—1200元/1萬張16開 四色對(duì)開印刷機(jī)為1000—1500元/1萬張16開

單色機(jī)：

四開機(jī)：100元—200元1張板/1萬張16開 六開機(jī)：50—100元1張板/1萬張16開 八開機(jī)：50—80元1張板/1萬張16開

以上是根據(jù)印刷品難度.時(shí)間.色澤來定多少開機(jī)費(fèi)。

13.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)？

A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200—500元/P包打樣.膠片 制作費(fèi)：130—200元/P包打樣.膠片

打字費(fèi)：一個(gè)P5—10元(根據(jù)多少和難度而定)B：膠片.硫酸紙費(fèi)用：

一個(gè)P進(jìn)口膠片10元；國產(chǎn)8元/P 一個(gè)P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣：一個(gè)P15—20元

C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆

14.印后費(fèi)用報(bào)價(jià)？

A.過塑費(fèi)： 光膠對(duì)開大0.26 光膠對(duì)開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12 光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對(duì)開大0.35 啞膠對(duì)開正0.31 啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14 啞膠六開大0.19 啞膠六開正0.17 啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價(jià)格：

2號(hào)封.5號(hào)封.6號(hào)封每個(gè)0.01元7號(hào)封每個(gè)0.015元9號(hào)封每個(gè)0.025元 手挽袋0.40元/個(gè) 加啤板50—80元 文件袋.檔案袋0.15元/個(gè) C.粘紙盒.小箱.書.刊費(fèi)用報(bào)價(jià)？

根據(jù)大小.多少來定價(jià)，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折 D.撿聯(lián)報(bào)價(jià)

一令紙10—35元(折頁次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價(jià))E.打號(hào)碼

一個(gè)印次0.02—0.03元/印次 F.啤工費(fèi)：

0.02—0.05元/印次 加板費(fèi)30—200元/個(gè)板

以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。

15.稅率計(jì)算： 加工發(fā)票稅率6%，加個(gè)人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率，合計(jì)約10%左右?？傌浛?10%=含稅貨款

例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。

16.熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱：

滾筒印刷機(jī)：印報(bào)紙.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進(jìn)口； 全開印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以； 對(duì)開機(jī).四開機(jī).六開機(jī).八開機(jī) 四開機(jī)和對(duì)開機(jī)又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷還分手動(dòng)操作.機(jī)械操作.電腦全自動(dòng)操作。

酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。印前設(shè)備：

膠版發(fā)排機(jī) 打樣機(jī) 蘋果電腦 彩噴機(jī) 激光機(jī)掃描儀等。印后設(shè)備：

啤板機(jī) 拆頁機(jī) 切紙機(jī) 燙金機(jī) 壓紋機(jī) 凸凹機(jī) 打碼機(jī) 撿聯(lián)機(jī) 過塑機(jī) 裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。其它印刷設(shè)備：

不干膠印刷專業(yè)機(jī) 電腦專用聯(lián)單印刷機(jī) 名片專用機(jī) 速印機(jī) 復(fù)印機(jī) 包裝紙箱印刷機(jī)等。

17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？

(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)(2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)(3).計(jì)算器.圈尺.手機(jī)及手提包。(4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。

(5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。

18.報(bào)價(jià)匯集總公式：

綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是：

先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開機(jī)費(fèi)，問一問要不要開發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。其總報(bào)價(jià)公式是：

紙價(jià)+印前費(fèi)用+開機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià))例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44?9，客戶要求粘成形，問多少錢一個(gè)，最低價(jià)。你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。

(1)制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元(可多可少)(2)紙費(fèi)：公式：0.531?50克?000元/T?00張?開?0000個(gè)?.1%損耗=5310元(3).印后加工：過塑費(fèi) + 啤 + 粘 + 啤板 + 運(yùn)費(fèi) 0.40?萬 + 0.05?萬 + 0.05?萬 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元(4).開機(jī)費(fèi)：2500元

合計(jì)：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

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印刷知識(shí)：紙張、規(guī)格、印刷工藝、報(bào)價(jià)公式

1.紙的單位：

A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量 B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。2.紙的規(guī)格及名稱： A.紙最常見有四種規(guī)格：

(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米

(4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價(jià)不同(見紙價(jià)分類)。B.紙張最常見的名稱：

(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。

(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。

(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進(jìn)口常見。(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。(7).無碳紙：

40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙，上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。(8).銅版紙：

A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。

(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。

(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。

(13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。

3報(bào)價(jià)公式及技巧：

(1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。(2).仔細(xì)測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序(3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。(4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。(5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時(shí)間，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。(6).風(fēng)度：老練.大方.誠實(shí).有責(zé)任感

(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧：

(1).校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。(2).交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。5 收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金原因： A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意

C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。

(2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。

多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。

實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。6.過錯(cuò)和質(zhì)量有問題如何處理：

(1).對(duì)方過錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。

(2).我方過錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。7.報(bào)價(jià)公式：

(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).計(jì)算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？

公式：

重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)

0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價(jià))例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式：

0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價(jià))例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式：

重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)

0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬個(gè)4×5cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式：

定律0.002×客戶平方厘米×印數(shù)=紙款 0.002×20(4×5cm)×50000個(gè)=0.04元(總紙款)例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？ 公式：

二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34 聯(lián)數(shù)定律×本數(shù)=紙總款

二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元

例6：有一客戶印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙，問各個(gè)規(guī)格.開數(shù).紙價(jià)是多少？ 定律： A.成品規(guī)格：

2號(hào)：11×18cm 15開(切紙規(guī)格26×21)5號(hào)：11×22cm 12開(切紙規(guī)格26×24)6號(hào)：12×23cm 12開(切紙規(guī)格27×26)7號(hào)：16×23cm 8開(切紙規(guī)格39×27)9號(hào)：23×32cm 4開(切紙規(guī)格39×54)0.43定律×克數(shù)100×噸價(jià)6500元÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=紙價(jià) 1000介紙款： 2號(hào)：41元

5號(hào).6號(hào)：51元 7號(hào)：77元 9號(hào)：154元

例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？ 定律：1.39×印數(shù)=紙款(139元)(32開÷28開×2)以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。8.當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價(jià)： 雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進(jìn)口雙膠：6500元/T 國產(chǎn)雙膠：6000元/T 國產(chǎn)書寫紙：5500元/T 打字紙：8700元/T 無碳紙：上白270元/令 中紙360元/令 下紙：240元/令

9.如何學(xué)會(huì)開紙和選用大度.正度紙：

定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。

例1：客戶成品規(guī)格是23×20cm是大正度多少開數(shù)？ 用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？

119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)大度：0.03元/張 正度：0.0327元/張

(以上價(jià)是通過上述公式計(jì)算結(jié)果)應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。10.如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)？

定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。

例：8開上機(jī)尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4開上機(jī)尺寸正度54×39cm大度44×59cm 對(duì)開上機(jī)尺寸正度78×54cm大度88×59cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。11.什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？

開機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。

打字.設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費(fèi)均為印前費(fèi)用。

印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。[/B]12.怎樣算開機(jī)費(fèi)？[/B] 定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開機(jī)費(fèi) 雙色四開印刷機(jī)為500元—800元/1萬張16開 雙色對(duì)開印刷機(jī)為800—1200元/1萬張16開 四色對(duì)開印刷機(jī)為1000—1500元/1萬張16開 單色機(jī)：

四開機(jī)：100元—200元1張板/1萬張16開 六開機(jī)：50—100元1張板/1萬張16開 八開機(jī)：50—80元1張板/1萬張16開

以上是根據(jù)印刷品難度.時(shí)間.色澤來定多少開機(jī)費(fèi)。13.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)？

A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200—500元/P包打樣.膠片 制作費(fèi)：130—200元/P包打樣.膠片

打字費(fèi)：一個(gè)P5—10元(根據(jù)多少和難度而定)B：膠片.硫酸紙費(fèi)用：

一個(gè)P進(jìn)口膠片10元；國產(chǎn)8元/P 一個(gè)P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣：一個(gè)P15—20元

C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆 14.印后費(fèi)用報(bào)價(jià)？ A.過塑費(fèi)： 光膠對(duì)開大0.26

光膠對(duì)開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12 光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對(duì)開大0.35 啞膠對(duì)開正0.31 啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14 啞膠六開大0.19 啞膠六開正0.17 啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價(jià)格：

2號(hào)封.5號(hào)封.6號(hào)封每個(gè)0.01元7號(hào)封每個(gè)0.015元 9號(hào)封每個(gè)0.025元 手挽袋0.40元/個(gè) 加啤板50—80元 文件袋.檔案袋0.15元/個(gè) C.粘紙盒.小箱.書.刊費(fèi)用報(bào)價(jià)？

根據(jù)大小.多少來定價(jià)，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折 D.撿聯(lián)報(bào)價(jià)

一令紙10—35元(折頁次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價(jià))E.打號(hào)碼

一個(gè)印次0.02—0.03元/印次 F.啤工費(fèi)： 0.02—0.05元/印次 加板費(fèi)30—200元/個(gè)板

以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。15.稅率計(jì)算：

加工發(fā)票稅率6%，加個(gè)人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率，合計(jì)約10%左右?？傌浛?10%=含稅貨款

例：有一客戶印總貨款是8000元 10%=8800元是應(yīng)收款。16.熟記印刷設(shè)備 及印前印后規(guī)格和名稱：

滾筒印刷機(jī)：印報(bào)紙.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進(jìn)口； 全開印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以； 對(duì)開機(jī).四開機(jī).六開機(jī).八開機(jī) 四開機(jī)和對(duì)開機(jī)又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷還分手動(dòng)操作.機(jī)械操作.電腦全自動(dòng)操作。

酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。印前設(shè)備： 膠版發(fā)排機(jī) 打樣機(jī) 蘋果電腦 彩噴機(jī)

激光機(jī)掃描儀等。印后設(shè)備： 啤板機(jī) 拆頁機(jī) 切紙機(jī) 燙金機(jī) 壓紋機(jī) 凸凹機(jī) 打碼機(jī) 撿聯(lián)機(jī) 過塑機(jī)

裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。其它印刷設(shè)備： 不干膠印刷專業(yè)機(jī) 電腦專用聯(lián)單印刷機(jī) 名片專用機(jī) 速印機(jī) 復(fù)印機(jī) 包裝

紙箱印刷機(jī)等。

17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？

(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)(2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)(3).計(jì)算器.圈尺.手機(jī)及手提包。(4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。

(5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。18.報(bào)價(jià)匯集總公式：

綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是：

先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開機(jī)費(fèi)，問一問要不要開發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。其總報(bào)價(jià)公式是：

紙價(jià) 印前費(fèi)用 開機(jī)費(fèi) 印后費(fèi)用 稅率10%(不開發(fā)票除外)送貨車費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià))例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個(gè)，最低價(jià)。你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。(1)制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元(可多可少)(2)紙費(fèi)：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個(gè)×1.1%損耗=5310元(3).印后加工：過塑費(fèi) 啤 粘 啤板 運(yùn)費(fèi) 0.40×1萬 0.05×1萬 0.05×1萬 1500元 80元 400元 500元 500元 1500元 80元=1630元(4).開機(jī)費(fèi)：2500元

合計(jì)：1500元 5310元 1630元 2500=10940元

正文及封面用紙的計(jì)算

正文用紙計(jì)算 每印一本書需要用多少令紙，可從正文頁數(shù)（1頁=2面）、印數(shù)、開數(shù)來計(jì)算。正文用紙令數(shù)=頁數(shù)×印數(shù)/（開數(shù)×500）正文用紙令數(shù)=印數(shù)×印張/1000 印張=正文面數(shù)/開數(shù)

封面用紙計(jì)算 計(jì)算封面用紙和正文用紙不同。平裝書封面，必須與封底、書脊連在一起。書脊有寬有窄，有些平裝書還有勒口，這就必然影響封面的用紙量。封面用紙令數(shù)=印數(shù)/（全張紙的封面開數(shù)×500）印刷業(yè)務(wù)員入門手冊之印刷報(bào)價(jià)詳解 報(bào)價(jià)公式：

(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).計(jì)算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式：

重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)

0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價(jià))例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式：

0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價(jià))例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式：

重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)

0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬個(gè)4×5cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式：

定律0.002×客戶平方厘米×印數(shù)=紙款 0.002×20(4×5cm)×50000個(gè)=0.04元(總紙款)例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？ 公式：

二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34 聯(lián)數(shù)定律×本數(shù)=紙總款

二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元

例6：有一客戶印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙，問各個(gè)規(guī)格.開數(shù).紙價(jià)是多少？ 定律： A.成品規(guī)格：

2號(hào)：11×18cm 15開(切紙規(guī)格26×21)5號(hào)：11×22cm 12開(切紙規(guī)格26×24)6號(hào)：12×23cm 12開(切紙規(guī)格27×26)7號(hào)：16×23cm 8開(切紙規(guī)格39×27)9號(hào)：23×32cm 4開(切紙規(guī)格39×54)0.43定律×克數(shù)100×噸價(jià)6500元÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=紙價(jià) 1000介紙款： 2號(hào)：41元 5號(hào).6號(hào)：51元 7號(hào)：77元 9號(hào)：154元

例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？ 定律：1.39×印數(shù)=紙款(139元)(32開÷28開×2)以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。

報(bào)價(jià)匯集總公式：

主要步聚： 先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開機(jī)費(fèi)，問一問要不要開發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。

其總報(bào)價(jià)公式是：

紙價(jià) 印前費(fèi)用 開機(jī)費(fèi) 印后費(fèi)用 稅率10%(不開發(fā)票除外)送貨車費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià))例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個(gè)，最低價(jià)。必需按步驟分四節(jié)段算起：

(1)制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元(可多可少)

(2)紙費(fèi)：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個(gè)×1.1%損耗=5310元

(3).印后加工：過塑費(fèi) 啤 粘 啤板 運(yùn)費(fèi)

0.40×1萬 0.05×1萬 0.05×1萬 1500元 80元

400元 500元 500元 1500元 80元=1630元

(4).開機(jī)費(fèi)：2500元

合計(jì)：1500元 5310元 1630元 2500=10940元 印刷紙張噸位價(jià)格與令價(jià)換算及印工核算

令價(jià)=噸價(jià)*克重/（大度1884）（正度2327）

單位克重紙張噸令換算：

2000/克重/（大度1.06)紙張的成本核算

印刷的影響因素比較多，下面我將展開來介紹。1.紙張的成本核算

單張紙的成本核算：系數(shù)×[所用紙張克重/100]×[紙張的噸價(jià)/10000]

◆大度紙：1.06(大度紙的固定系數(shù))×[所用紙張克重/100]×[紙張的噸價(jià)/10000](打個(gè)電話賣紙公司會(huì)告訴你噸價(jià))=單張紙價(jià)

如：大度157克銅板紙，如果當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募垉r(jià)是7500元/噸 單價(jià)=1.06×1.57×0.75=1.248元

◆正度紙：0.86(正度紙的固定系數(shù))×[所用紙張克重/100]×[紙張的噸價(jià)/10000](打個(gè)電話賣紙公司會(huì)告訴你噸價(jià))=單張紙價(jià)

如：正度157克銅板紙，如果當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募垉r(jià)是7500元/噸 單價(jià)=0.86×1.57×0.75=1.01元

◆特殊規(guī)格紙張系數(shù)：880×1230的固定系數(shù)為1.08 850×1168的固定系數(shù)為1 這樣計(jì)算出的紙價(jià)誤差在一兩分錢左右，對(duì)印刷整體影響可以忽略?？偧垉r(jià)=[（印刷總量/開數(shù)）+損耗（印刷時(shí)的浪費(fèi)）]×單價(jià)

大家牢記：復(fù)雜的印刷品只要拆解開幾部分，算出各項(xiàng)再累計(jì)就可以了，后面會(huì)舉例說明。2.設(shè)計(jì)費(fèi)

不同公司的設(shè)計(jì)水平不同，收費(fèi)不同。印刷行業(yè)設(shè)計(jì)費(fèi)相對(duì)廣告公司較低。

現(xiàn)在一不正?，F(xiàn)象是印刷行業(yè)為了業(yè)務(wù)竟然免費(fèi)設(shè)計(jì)，這是一種不正?，F(xiàn)象。總之設(shè)計(jì)費(fèi)存在定位不同，地域差別，不再累述。3.制版費(fèi)

制版費(fèi)的收取分三種情況：畫冊類、包裝類、文字類

◆畫冊類：按P收費(fèi)，即每16開單面制作價(jià)格乘上總頁碼。如：我所在區(qū)域100元/P?！舭b類：基本按開數(shù)收費(fèi)。如：我所在區(qū)域一個(gè)三開包裝箱制作費(fèi)400元。◆文字類：按單頁價(jià)格乘上總頁碼既是，如15元/頁。

制版費(fèi)除了以上的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)還要兼顧難度，難度較大的收費(fèi)增多。

如：超級(jí)市場的宣傳海報(bào)有大量的商品圖片，制作較耗費(fèi)時(shí)間，每套四開1200元 也正常。

◆設(shè)計(jì)公司可能外包出菲林，我所在區(qū)域的菲林價(jià)格約：四開65元 對(duì)開的140元(大度160元).4.菲林輸出后打樣

現(xiàn)在有還多廣告公司和直接客戶為了節(jié)省資金忽略了打樣的環(huán)節(jié)，這無形中增加了印前制版工作者的壓力，也增加了風(fēng)險(xiǎn)，相對(duì)出錯(cuò)后的損失打樣的費(fèi)用還是微乎其微的。

客戶確實(shí)不打樣我們印前制版工作者就要高度重視，軟打樣仔細(xì)檢查。打樣費(fèi)因各地不盡相同，我所在區(qū)域：70元/四開四色，140元/對(duì)開四色。5.曬版

ps版費(fèi)和所用印刷機(jī)的幅面有直接的關(guān)系。我所在區(qū)域：四開ps版 25元/每張左右

對(duì)開ps40元每張左右當(dāng)然包括曬板的工費(fèi)了，幾色的菲林就用幾塊ps版，乘以單價(jià)，再乘菲林的總套數(shù)，自己算吧??！6.印工費(fèi)

◆印工的核算是按單套版來計(jì)算的，即單套版每一千張一色多少錢。

如：我所在區(qū)域一套四開每色印刷一千張15元，對(duì)開30元，專色的印工價(jià)格是普通色 的1.5-2倍。(色令的說法只適合對(duì)開)◆同時(shí)印刷廠制定了一個(gè)單套版的最低印工價(jià)格，即所謂的開機(jī)費(fèi)，我所在區(qū)域的開機(jī) 費(fèi)四開300元，對(duì)開700元，八開200元，我所在區(qū)域單面印刷和自翻版的開機(jī)費(fèi)相 同。

◆首先按第一步算出印工價(jià)格，然后和開機(jī)費(fèi)比較，如果大于開機(jī)費(fèi)就按第一步的價(jià)格 就可以了，如果小于開機(jī)費(fèi)就要按開機(jī)費(fèi)來計(jì)算?！虬瓷厦嫠愠隽藛翁椎挠」ぴ俪税娴奶讛?shù)就是總印工了。

◎如：一套四開自反版印刷8000份正反面的印工：8000*8/1000*15=960元≥300 元（開機(jī)費(fèi)）所以實(shí)際印工就是960元。7.后加工包括以下幾個(gè)方面：

彩色印刷部分：

◆折頁 數(shù)量不同差距較大 我所在區(qū)域：10000張16開三折折頁約240元 ◆覆膜費(fèi) 按平方計(jì)算 我所在區(qū)域亮光0.35元/平方米 啞光0.5元/平方米 ◆騎馬釘 每本約 0.05-0.1元每本（不計(jì)厚薄,騎馬訂都比較?。??！翩i線 每令紙 40元

◆膠裝 無線膠裝 約0.01元/頁 有線膠裝 約0.02元/頁

◆糊手提袋 按個(gè)計(jì)算 我所在區(qū)域約0.25元/個(gè) 帶扣眼的0.3元/個(gè)（包括磨切費(fèi)）◆裱糊紙盒 按平方計(jì)算 我所在區(qū)域約1.3元/每平方米（含磨切和訂箱）。

◆打碼 按張數(shù)計(jì)算 起機(jī)約200元，數(shù)量多了和印工差不多。

◆起凸、燙金、磨切版 0.04元/平方厘米（實(shí)際工作中因難度不同差別較大，如簡 單的壓痕版四開的100元，刀線較密的要貴一些，曲線的比 直線的要貴約0.06元/平方厘米，激光版的更貴，0.25元/平方厘米，一套對(duì)開要1500元左右）

◆磨切工費(fèi)是按千張來計(jì)算的 如：我所在區(qū)域每磨切1000四開25元 每磨切1000對(duì)開開40元 ◆起凸的價(jià)格和磨切相同

◆燙金按實(shí)際的燙金面積算 我所在區(qū)域的：5元/平方米或5毫/平方厘米說法不同而已?！羯瞎?分為印上光油 按印刷的的一色印工來計(jì)算

◆UV上光，磨光價(jià)格不相上下按平方計(jì)算 我所在區(qū)域約0.4元/平方米（應(yīng)用在食品等需要環(huán)保的產(chǎn)品上）.◆酒類和高級(jí)禮品類的磨沙、冰花等價(jià)格基本按平方來計(jì)算。舉例說明：

以下均為印刷廠的成本核算，均未包括廣告公司設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)費(fèi)，制版費(fèi)及利潤，請(qǐng)自行根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)格行情增加。各地各個(gè)環(huán)節(jié)單價(jià)不同會(huì)導(dǎo)致最終結(jié)果不同，但各地差異不應(yīng)太大，紙張等材料的市場價(jià)格浮動(dòng)，總價(jià)格相應(yīng)浮動(dòng)。

一、5000份 157克銅版紙 大度16開雙面（不腹膜）157克紙單價(jià) 1.06*1.57*0.75=1.25元/張 紙張總價(jià)=[（5000/16）+25（消耗）]*1.25=420元 ps版 4張*30元=120元

印工 {[（5000/4）*8]/1000}*20=200元≤300元（最低開機(jī)費(fèi)）

所以實(shí)際印工300按300元計(jì)算。裁切 免費(fèi)

總計(jì)： 840元(不包括設(shè)計(jì)和制版費(fèi))四開或?qū)﹂_印刷價(jià)格不同，主要在ps版不同 開機(jī)費(fèi)不同 印工費(fèi)也不同

理論部分已經(jīng)講的很詳細(xì)了。

印刷知識(shí)：紙張、規(guī)格、印刷工藝、手提袋、報(bào)價(jià)公式 1.紙的單位：

A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量 B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。2.紙的規(guī)格及名稱： A.紙最常見有四種規(guī)格：

(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米

(4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價(jià)不同(見紙價(jià)分類)。B.紙張最常見的名稱：

(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。

(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。

(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進(jìn)口常見。(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。(7).無碳紙：

40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙，上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。(8).銅版紙：

A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。

15(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。

(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。

(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。

(13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報(bào)價(jià)公式及技巧：

(1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。

(2).仔細(xì)測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。(3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。

(4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。(5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時(shí)間，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。(6).風(fēng)度：老練.大方.誠實(shí).有責(zé)任感

(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧：

(1).校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。

(2).交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。5 收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金原因： A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意

C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。

(2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。

多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。

實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。6.過錯(cuò)和質(zhì)量有問題如何處理：

16(1).對(duì)方過錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。

(2).我方過錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。7.報(bào)價(jià)公式：

(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).計(jì)算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式：

重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)

0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價(jià))例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式：

0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價(jià))例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式：

重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)

0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬個(gè)4×5cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式：

定律0.002×客戶平方厘米×印數(shù)=紙款 0.002×20(4×5cm)×50000個(gè)=0.04元(總紙款)例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？ 公式：

二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34 聯(lián)數(shù)定律×本數(shù)=紙總款

二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元

例6：有一客戶印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙，問各個(gè)規(guī)格.開數(shù).紙價(jià)是多少？ 定律： A.成品規(guī)格：

2號(hào)：11×18cm 15開(切紙規(guī)格26×21)

5號(hào)：11×22cm 12開(切紙規(guī)格26×24)6號(hào)：12×23cm 12開(切紙規(guī)格27×26)7號(hào)：16×23cm 8開(切紙規(guī)格39×27)9號(hào)：23×32cm 4開(切紙規(guī)格39×54)0.43定律×克數(shù)100×噸價(jià)6500元÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=紙價(jià) 1000介紙款： 2號(hào)：41元 5號(hào).6號(hào)：51元 7號(hào)：77元 9號(hào)：154元

例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？ 定律：1.39×印數(shù)=紙款(139元)(32開÷28開×2)以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。8.當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價(jià)： 雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進(jìn)口雙膠：6500元/T 國產(chǎn)雙膠：6000元/T 國產(chǎn)書寫紙：5500元/T 打字紙：8700元/T 無碳紙：上白270元/令 中紙360元/令 下紙：240元/令

9.如何學(xué)會(huì)開紙和選用大度.正度紙：

定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。

例1：客戶成品規(guī)格是23×20cm是大正度多少開數(shù)？ 用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？

119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)

88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)大度：0.03元/張 正度：0.0327元/張

(以上價(jià)是通過上述公式計(jì)算結(jié)果)應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。10.如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)？

定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。例：8開上機(jī)尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4開上機(jī)尺寸正度54×39cm大度44×59cm 對(duì)開上機(jī)尺寸正度78×54cm大度88×59cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。11.什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？

開機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。

打字.設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費(fèi)均為印前費(fèi)用。

印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。[/B]12.怎樣算開機(jī)費(fèi)？[/B] 定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開機(jī)費(fèi) 雙色四開印刷機(jī)為500元—800元/1萬張16開 雙色對(duì)開印刷機(jī)為800—1200元/1萬張16開 四色對(duì)開印刷機(jī)為1000—1500元/1萬張16開 單色機(jī)：

四開機(jī)：100元—200元1張板/1萬張16開 六開機(jī)：50—100元1張板/1萬張16開 八開機(jī)：50—80元1張板/1萬張16開

以上是根據(jù)印刷品難度.時(shí)間.色澤來定多少開機(jī)費(fèi)。13.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)？

A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200—500元/P包打樣.膠片 制作費(fèi)：130—200元/P包打樣.膠片

打字費(fèi)：一個(gè)P5—10元(根據(jù)多少和難度而定)B：膠片.硫酸紙費(fèi)用：

一個(gè)P進(jìn)口膠片10元；國產(chǎn)8元/P 一個(gè)P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣：一個(gè)P15—20元

C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆 14.印后費(fèi)用報(bào)價(jià)？ A.過塑費(fèi)： 光膠對(duì)開大0.26 光膠對(duì)開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12 光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對(duì)開大0.35 啞膠對(duì)開正0.31 啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14 啞膠六開大0.19 啞膠六開正0.17 啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價(jià)格：

2號(hào)封.5號(hào)封.6號(hào)封每個(gè)0.01元7號(hào)封每個(gè)0.015元 9號(hào)封每個(gè)0.025元 手挽袋0.40元/個(gè) 加啤板50—80元 文件袋.檔案袋0.15元/個(gè) C.粘紙盒.小箱.書.刊費(fèi)用報(bào)價(jià)？

根據(jù)大小.多少來定價(jià)，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折

D.撿聯(lián)報(bào)價(jià)

一令紙10—35元(折頁次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價(jià))E.打號(hào)碼

一個(gè)印次0.02—0.03元/印次 F.啤工費(fèi)： 0.02—0.05元/印次 加板費(fèi)30—200元/個(gè)板

以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。15.稅率計(jì)算：

加工發(fā)票稅率6%，加個(gè)人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率，合計(jì)約10%左右?？傌浛?10%=含稅貨款

例：有一客戶印總貨款是8000元 10%=8800元是應(yīng)收款。16.熟記印刷設(shè)備 及印前印后規(guī)格和名稱：

滾筒印刷機(jī)：印報(bào)紙.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進(jìn)口； 全開印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以； 對(duì)開機(jī).四開機(jī).六開機(jī).八開機(jī) 四開機(jī)和對(duì)開機(jī)又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷還分手動(dòng)操作.機(jī)械操作.電腦全自動(dòng)操作。

酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。印前設(shè)備： 膠版發(fā)排機(jī) 打樣機(jī) 蘋果電腦 彩噴機(jī)

激光機(jī)掃描儀等。印后設(shè)備： 啤板機(jī) 拆頁機(jī)

切紙機(jī) 燙金機(jī) 壓紋機(jī) 凸凹機(jī) 打碼機(jī) 撿聯(lián)機(jī) 過塑機(jī)

裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。其它印刷設(shè)備： 不干膠印刷專業(yè)機(jī) 電腦專用聯(lián)單印刷機(jī) 名片專用機(jī) 速印機(jī) 復(fù)印機(jī) 包裝

紙箱印刷機(jī)等。

17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？

(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)(2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)(3).計(jì)算器.圈尺.手機(jī)及手提包。(4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。

(5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。18.報(bào)價(jià)匯集總公式：

綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是：

先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開機(jī)費(fèi)，問一問要不要開發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。其總報(bào)價(jià)公式是：

紙價(jià) 印前費(fèi)用 開機(jī)費(fèi) 印后費(fèi)用 稅率10%(不開發(fā)票除外)送貨車費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià))例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個(gè)，最低價(jià)。你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。

22(1)制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元(可多可少)(2)紙費(fèi)：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個(gè)×1.1%損耗=5310元(3).印后加工：過塑費(fèi) 啤 粘 啤板 運(yùn)費(fèi) 0.40×1萬 0.05×1萬 0.05×1萬 1500元 80元 400元 500元 500元 1500元 80 元=1630元(4).開機(jī)費(fèi)：2500元

合計(jì)：1500元 5310元 1630元 2500=10940元 印刷業(yè)務(wù)員入門手冊之印刷報(bào)價(jià)詳解報(bào)價(jià)公式：

(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).計(jì)算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式：

重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)

0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價(jià))例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式：

0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價(jià))

例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式：

重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)

0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬個(gè)4×5cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式：

定律0.002×客戶平方厘米×印數(shù)=紙款

0.002×20(4×5cm)×50000個(gè)=0.04元(總紙款)例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？ 公式：

二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34 聯(lián)數(shù)定律×本數(shù)=紙總款

二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元

例6：有一客戶印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙，問各個(gè)規(guī)格.開數(shù).23 紙價(jià)是多少？ 定律： A.成品規(guī)格：

2號(hào)：11×18cm 15開(切紙規(guī)格26×21)5號(hào)：11×22cm 12開(切紙規(guī)格26×24)6號(hào)：12×23cm 12開(切紙規(guī)格27×26)7號(hào)：16×23cm 8開(切紙規(guī)格39×27)9號(hào)：23×32cm 4開(切紙規(guī)格39×54)0.43定律×克數(shù)100×噸價(jià)6500元÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=紙價(jià)

1000介紙款： 2號(hào)：41元 5號(hào).6號(hào)：51元 7號(hào)：77元 9號(hào)：154元

例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？ 定律：1.39×印數(shù)=紙款(139元)(32開÷28開×2)印刷報(bào)價(jià)指南:單面報(bào)價(jià)實(shí)戰(zhàn)

報(bào)價(jià):A4幅面，單面四色，128g銅板紙，過光膠（或說覆光膜），1萬份 下面開始計(jì)算價(jià)格

一般這樣的我們會(huì)選擇對(duì)開機(jī)印刷 首先是制作，價(jià)格每個(gè)地方差別很遠(yuǎn)，省略 然后就是出非林，=160元

一般是四色、20元/p（1p=210*285）然后算出對(duì)開非林的價(jià)格 一張對(duì)開等于8個(gè)p，所以價(jià)格為160元 然后算紙張價(jià)格，=870元

一張全張=16張A4，所以印刷 1萬份要？大紙

=10000/16=625張大紙，然后加上放數(shù)，大概要725張大紙，128g大紙張每張價(jià)格大概是1.2元，所以紙張價(jià)格=725*1.2=870 這個(gè)是算出單張紙，然后按每張算的 或者用別的公式

（大度）紙張價(jià)格=0.531（定律）*128g*噸價(jià)（7800）/16開/500*1萬*00011=728元

假設(shè)每噸價(jià)格為7800元

上面因?yàn)閮煞N算法紙單價(jià)并不相等，所以算出有區(qū)別，只是說明算紙價(jià)的方法。然后就是算印刷價(jià)格=800元

因?yàn)椴?25張大紙，也就是印刷才1千多張對(duì)開紙，我們只是收開機(jī)費(fèi)

第1種算法，最簡單的，在多少印數(shù)下只是收開機(jī)費(fèi)，一般為800元（對(duì)開四色）第2種算法，開機(jī)費(fèi)500+每色令35元*625/500*4=675，這樣其實(shí)價(jià)格有點(diǎn)低 然后就是過膠（覆膜）

一般我們是按英寸算的，假如0.43元/千平方英寸 那么對(duì)開紙張的尺寸是38*23.5（單位：英寸）過膠價(jià)格=38*23.5/1000*0.43*625*2=480元 然后就是切產(chǎn)品，這個(gè)不算他錢吧 我們再來看看單價(jià)格

=（160+870+800+480）/10000=0.23元 印刷報(bào)價(jià)指南:手提袋報(bào)價(jià)實(shí)戰(zhàn)報(bào)價(jià): 一手提袋，用紙：250g銅板紙，印四色，過亞膠，3000個(gè) 產(chǎn)品尺寸：260*80*350（按標(biāo)準(zhǔn)寫法寫，長*寬*高）

首先我們應(yīng)先看看如何安排機(jī)器印刷跟用什么紙張開料比較合適 我們選擇對(duì)開機(jī)器

通過計(jì)算，手提袋展開以后的，開紙尺寸為28*17.5英寸，稍微縮小了紙待封口位置 我們常用的紙張為大度跟正度

通過計(jì)算，我們正好用大度可以開三個(gè)，大度三開，用丁三開法（這樣開紙的時(shí)候要注意，因?yàn)闀?huì)紙紋不方向不一，在印刷跟后加工會(huì)有不良影響）現(xiàn)在開始算價(jià)

一紙張價(jià)格：

=2028元 1，包括手提袋用紙，用紙量=3000/3+（放數(shù)）85=1085張

現(xiàn)在我們知道單張紙的價(jià)格，250g銅版紙大度1.8元/張

所以

1085張*1.8元/張=1950元

2，因?yàn)槭痔岽诖滓乓粔|片，用350g的白紙版吧 大概用50張

每張大概是1.5

50*1.5=75元

二：設(shè)計(jì)客自己設(shè)計(jì)，價(jià)格另算 三：制作及輸出

=100元

既然在自己這里印刷就免了他制作費(fèi)用

輸出，四色20元/p，根據(jù)袋子的尺寸跟上機(jī)的安排及開紙張的尺寸28*17.5英寸 排一個(gè)上機(jī)，所以非林價(jià)格=100元左右 四，印刷

=800元 印數(shù)大少，收開機(jī)費(fèi)800元 五，過亞膠

=717元 單價(jià)0.48元/千平方英寸

=28*17.5（開紙尺寸）/1000*0.48*3050（考慮放數(shù)）=717元 六，模切（?。?220 刀模=100 人工=120 七，粘袋

=300元

粘兩道

每道0.05元 所以每個(gè)0.1元 =3000*0.1=300元 八，穿繩

=300元 我們選擇自扣繩，省去打結(jié) 0.1元每個(gè)

3000*0.1=300元 九 打包

24元

選擇用比較差的牛皮紙打包，50個(gè)每包，共60包 單價(jià)0.4元每包，60*0.4=24 十運(yùn)費(fèi)（未算）現(xiàn)在算算總是價(jià)格

總價(jià)=2028+100+800+717+220+300+300+24=4489元 開發(fā)票直接加6% 單價(jià)=4489/3000=1.50元

以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。

印刷常用紙張 用途、品種及規(guī)格印刷品的各類繁多，其使用的要求以及印刷方式各有不同，故必

須根據(jù)使用與印刷工藝的要求及特點(diǎn)去選用相應(yīng)的紙張?，F(xiàn)將一些出版常用紙張的用途、品種及規(guī)格介紹如下，供設(shè)計(jì)人員、出版業(yè)務(wù)人員參照選用。

凸版紙 凸版紙是采用凸版印刷書籍、雜志時(shí)的主要用紙。適用于重要著作、科技圖書、學(xué)術(shù)刊物、大中專教材等正文用紙。凸版紙按紙張用料成分配比的不同，可分為1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)和4號(hào)四個(gè)級(jí)別。紙張的號(hào)數(shù)代表紙質(zhì)的好壞程度，號(hào)數(shù)越大紙質(zhì)越差。

凸版印刷紙主要供凸版印刷使用。這種紙的特性與新聞紙相似，但又不完全相同。由于紙漿料的配比與漿料的叩解均優(yōu)于新聞紙，凸版紙的纖維組織比較均勻，同時(shí)纖維間的空隙又被一定量的填料與膠料所充填，并且還經(jīng)過漂白處理，這就形成了這種紙張對(duì)印刷具有較好的適應(yīng)性。與新聞紙略有不同，它的吸墨性雖不如新聞紙好，但它具有吸墨均勻的特點(diǎn)；抗水性能及紙張的白度均好于新聞紙。凸版紙具有質(zhì)地均勻、不起毛、略有彈性、不透明，稍有抗水性能，有一定的機(jī)械強(qiáng)度等特性。

重量：（49～60）± 2g/m2平板紙規(guī)格：787×1092，850×1168，880×1230；還有一些特殊尺寸規(guī)格的紙張。卷筒紙規(guī)格：寬度787，1092，1575； 長度約6000～8000m 新聞紙 新聞紙也叫白報(bào)紙，是報(bào)刊及書籍的主要用紙；適用于報(bào)紙、期刊、課本、連環(huán)畫等正文用紙。新聞紙的特點(diǎn)有：紙質(zhì)松輕、富有較好的彈性；吸墨性能好，這就保證了油墨了能較地固著在紙面上；紙張經(jīng)過壓光后兩面平滑，不起毛，從而使兩面印跡比較清晰而飽滿；有一定的機(jī)械強(qiáng)度；不透明性能好；適合于高速輪轉(zhuǎn)機(jī)印刷。

這種紙是以機(jī)械木漿（或其他化學(xué)漿）為原料生產(chǎn)的，含有大量的木質(zhì)素和其他雜志，不宜長期存放。保存時(shí)間過長，紙張會(huì)發(fā)黃變脆，抗水性能差，不宜書寫等。必須使用印報(bào)油墨或書籍油墨，油墨粘度不要過高，平版印刷時(shí)必須嚴(yán)格控制版面水分。重量：（49～52）± 2g/m2平板紙規(guī)格：787×1092，850×1168，880×1230 卷筒紙規(guī)格：寬度787，1092，1575：長度約6000～8000m 膠版紙 膠版紙主要供平版（膠印）印刷機(jī)或其他印刷機(jī)印制較高級(jí)彩色印刷品時(shí)使用，如彩色畫報(bào)、畫冊、宣傳畫、彩印商標(biāo)及一些高級(jí)書籍封面、插圖等。

膠版紙按紙漿料的配比分為特號(hào)、1號(hào)和2號(hào)三種，有單面和雙面之分，還有超級(jí)壓光與普通壓光兩個(gè)等級(jí)。

膠版紙伸縮性小，對(duì)油墨的吸收性均勻、平滑度好，質(zhì)地緊密不透明，白度好，抗水性能強(qiáng)。應(yīng)選用結(jié)膜型膠印油墨和質(zhì)量較好的鉛印油墨。油墨的粘度也不宜過高，否則會(huì)出現(xiàn)脫粉、拉毛現(xiàn)象。

還要防止背面粘臟，一般采用防臟劑、噴粉或夾襯紙。重量： 50，60，70，80，90，100，120，150，180（g/m2）平板紙規(guī)格：787×1092，850×1168，880×1230 卷筒紙規(guī)格：寬度787，1092，850：

銅版紙 銅版紙又稱涂料紙，這種紙是在原紙上涂布一層白色漿料，經(jīng)過壓光而制成的。紙張表面光滑，白度較高，紙質(zhì)纖維分布均勻，厚薄一致，伸縮性小，有較好的彈性和較強(qiáng)的抗水性能和抗張性能，對(duì)油墨的吸收性與接收狀態(tài)十分良好。銅版紙主要用于印刷畫冊、封面、明信片、精美的產(chǎn)品樣本以及彩色商標(biāo)等。銅版紙印刷時(shí)壓力不宜過大，要選用膠印樹脂型油墨以及亮光油墨。要防止背面粘臟，可采用加防臟劑、噴粉等方法。銅版紙有單、雙面兩類。

重量： 70，80，100，105，115，120，128，150，157，180，200，210，240，250（g/m2）其中：105，115，128，157（g/m2）進(jìn)口紙規(guī)格較多

平板紙規(guī)格：648×953，787×970，787×1092（目前國內(nèi)尚無卷筒紙）。889×1194為進(jìn)口銅版紙規(guī)格。

畫報(bào)紙 畫報(bào)紙的質(zhì)地細(xì)白、平滑，用于印刷畫報(bào)、圖冊和宣傳畫等。重量： 65，90，120（g/m2）平板紙規(guī)格：787×1092 書面紙 書面紙也叫書皮紙，是印刷書籍封面用的紙張。書面紙?jiān)旒垥r(shí)加了顏料，有灰、藍(lán)、米黃等顏色。

重量： 80，100，120（g/m2）平板紙規(guī)格：690×960，787×1092 壓紋紙 壓紙紙是專門生產(chǎn)的一種封面裝飾用紙。紙的表面有一種不十分明顯的花紋。顏色分灰、綠、米黃和粉紅等色，一般用來印刷單色封面。壓紋紙性脆，裝訂時(shí)書脊容易斷裂。印刷時(shí)紙張彎曲度較大，進(jìn)紙困難，影響印刷效率。重量： 120～40 g/m2平板紙規(guī)格：787×1092 字典紙 字典紙是一種高級(jí)的薄型書刊用紙，紙薄而強(qiáng)韌耐折，紙面潔白細(xì)致，質(zhì)地緊密平滑，稍微透明，有一定的抗水性能。主要用于印刷字典、辭書、手冊、經(jīng)典書籍及頁碼較多、便于攜帶的書籍。字典紙對(duì)印刷工藝中的壓力和墨色有較高的要求，因此印刷時(shí)在工藝上必須特別重視。重量： 25～40g/m2平板紙規(guī)格：787×1092 毛邊紙 毛邊紙紙質(zhì)薄而松軟，呈淡黃色，沒有抗水性能，吸墨性較好。毛邊紙只宜單面印刷，主

要供古裝書籍用。

書寫紙 書寫紙是供墨水書寫用的紙張，紙張要求寫時(shí)不洇。書寫紙主要用于印刷練習(xí)本、日記本、表格和帳薄等。書寫紙分為特號(hào)、1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)和4號(hào)。重量： 45，50，60，70，80（g/m2）

平板紙規(guī)格：427×569，596×834，635×1118，834×1172，787×1092 卷筒紙規(guī)格：787，1092 打字紙 打字紙是薄頁型的紙張，紙質(zhì)薄而富有韌性，打字時(shí)要求不穿洞，用硬筆復(fù)寫時(shí)不會(huì)被筆尖劃破。主要用于印刷單據(jù)、表格以及多聯(lián)復(fù)寫憑證等。在書籍中用作隔頁用紙和印刷包裝用紙。打字紙有白、黃、紅、藍(lán)、綠等色。重量： 24～30 g/m2平板紙規(guī)格：787×1092，560×870，686×864，559×864 郵豐紙 郵豐紙?jiān)谟∷⒅杏糜谟≈聘鞣N復(fù)寫本冊和印刷包裝用紙。重量： 25～28（g/m2）平板紙規(guī)格：787×1092 拷貝紙 拷貝紙薄而有韌性，適合印刷多聯(lián)復(fù)寫本冊；在書籍裝幀中用于保護(hù)美術(shù)作品并起美觀作用。

重量： 17～20（g/m2）平板紙規(guī)格：787×1092 白版紙 白版紙伸縮性小，有韌性，折疊時(shí)不易斷裂，主要用于印刷包裝盒和商品裝潢襯紙。在書籍裝訂中，用于簡精裝書的里封和精裝書籍中的徑紙（脊條）等裝訂用料。白版紙按紙面分有粉面白版與普通白版兩大類。按底層分類有灰底與白底兩種。重量： 220，240，250，280，300，350，400（g/m2）平板紙規(guī)格：787×787，787×1092，1092×1092 牛皮紙 牛皮紙具有很高的拉力，有單光、雙光、條紋、無紋等。主要用于包裝紙、信封、紙袋等和印刷機(jī)滾筒包襯等。

平板紙規(guī)格：787×1092，850×1168，787×1190，857×1120 印刷業(yè)務(wù)問題集錦 1.紙的單位：

A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量 B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。

2.紙的規(guī)格及名稱： A.紙最常見有四種規(guī)格：

(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米

(4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價(jià)不同(見紙價(jià)分類)。

B.紙張最常見的名稱：

(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。

(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。

(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進(jìn)口常見。(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。

(7).無碳紙：40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙，上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。(8).銅版紙：A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。

c.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。

(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。

(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。

(13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3.報(bào)價(jià)公式及技巧：

（1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。

(2).仔細(xì)測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。(3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。

(4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。(5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，30 交貨時(shí)間，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。(6).風(fēng)度：老練.大方.誠實(shí).有責(zé)任感

(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4.校稿和交貨技巧：

(1).校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。

(2).交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。5.收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金原因： A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意

C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。

(2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。

多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。

實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。.當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價(jià)： 雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進(jìn)口雙膠：6500元/T 國產(chǎn)雙膠：6000元/T 國產(chǎn)書寫紙：5500元/T 打字紙：8700元/T 無碳紙：上白270元/令 中紙360元/令

下紙：240元/令（2003-11-17）

以上紙價(jià)暫定，可隨時(shí)調(diào)整，聽通知為準(zhǔn)。6.如何學(xué)會(huì)開紙和選用大度.正度紙：

定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。

例1：客戶成品規(guī)格是23×20cm是大正度多少開數(shù)？

用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？

119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)大度：0.03元/張 正度：0.0327元/張

(以上價(jià)是通過上述公式計(jì)算結(jié)果)應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。7.如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)？

定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。例：8開上機(jī)尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4開上機(jī)尺寸正度54×39cm大度44×59cm 對(duì)開上機(jī)尺寸正度78×54cm大度88×59cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。8.什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？

開機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。

打字.設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費(fèi)均為印前費(fèi)用。

印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。9.怎樣算開機(jī)費(fèi)？

定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開機(jī)費(fèi) 雙色四開印刷機(jī)為500元-800元/1萬張16開 雙色對(duì)開印刷機(jī)為800-1200元/1萬張16開 四色對(duì)開印刷機(jī)為1000-1500元/1萬張16開 單色機(jī)：

四開機(jī)：100元-200元1張板/1萬張16開 六開機(jī)：50-100元1張板/1萬張16開 八開機(jī)：50-80元1張板/1萬張16開

以上是根據(jù)印刷品難度.時(shí)間.色澤來定多少開機(jī)費(fèi)。10.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)？

A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200-500元/P包打樣.膠片 制作費(fèi)：130-200元/P包打樣.膠片

打字費(fèi)：一個(gè)P5-10元(根據(jù)多少和難度而定)B：膠片.硫酸紙費(fèi)用：

一個(gè)P進(jìn)口膠片10元；國產(chǎn)8元/P 一個(gè)P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣：一個(gè)P15-20元

C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆 11.印后費(fèi)用報(bào)價(jià)？ A.過塑費(fèi)： 光膠對(duì)開大0.26 光膠對(duì)開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12 光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對(duì)開大0.35 啞膠對(duì)開正0.31 啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14 啞膠六開大0.19 啞膠六開正0.17 啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價(jià)格：

2號(hào)封.5號(hào)封.6號(hào)封每個(gè)0.01元7號(hào)封每個(gè)0.015元 9號(hào)封每個(gè)0.025元 手挽袋0.40元/個(gè) 加啤板50-80元

文件袋.檔案袋0.15元/個(gè) C.粘紙盒.小箱.書.刊費(fèi)用報(bào)價(jià)？

根據(jù)大小.多少來定價(jià)，一般一手粘0.005-0.02元/手粘

包書封面0.05-0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折 D.撿聯(lián)報(bào)價(jià)

一令紙10-35元(折頁次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價(jià))E.打號(hào)碼

一個(gè)印次0.02-0.03元/印次 F.啤工費(fèi)： 0.02-0.05元/印次 加板費(fèi)30-200元/個(gè)板

以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。12.稅率計(jì)算：

加工發(fā)票稅率6%，加個(gè)人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率，合計(jì)約10%左右?？傌浛?10%=含稅貨款

例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。13.熟記印刷設(shè)備 及印前印后規(guī)格和名稱：

滾筒印刷機(jī)：印報(bào)紙.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進(jìn)口； 全開印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以； 對(duì)開機(jī).四開機(jī).六開機(jī).八開機(jī) 四開機(jī)和對(duì)開機(jī)又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷還分手動(dòng)操作.機(jī)械操作.電腦全自動(dòng)操作。

酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。印前設(shè)備： 膠版發(fā)排機(jī) 打樣機(jī) 蘋果電腦 彩噴機(jī)

激光機(jī)掃描儀等。印后設(shè)備： 啤板機(jī) 拆頁機(jī) 切紙機(jī) 燙金機(jī) 壓紋機(jī) 凸凹機(jī) 打碼機(jī) 撿聯(lián)機(jī) 過塑機(jī)

裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。其它印刷設(shè)備： 不干膠印刷專業(yè)機(jī) 電腦專用聯(lián)單印刷機(jī) 名片專用機(jī) 速印機(jī) 復(fù)印機(jī) 包裝

紙箱印刷機(jī)等。

14.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？

(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)(2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)(3).計(jì)算器.圈尺.手機(jī)及手提包。(4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。(5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。15.報(bào)價(jià)匯集總公式：

綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是：

先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開機(jī)費(fèi)，問一問要不要開發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。其總報(bào)價(jià)公式是：

紙價(jià)+印前費(fèi)用+開機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià))例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒

作樣品供參考，規(guī)格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個(gè)，最低價(jià)。你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。(1)制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元(可多可少)(2)紙費(fèi)：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個(gè)×1.1%損耗=5310元(3).印后加工：過塑費(fèi) + 啤 + 粘 + 啤板 + 運(yùn)費(fèi) 0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元(4).開機(jī)費(fèi)：2500元

合計(jì)：1500元+5310元+1630元+2500=10940元 印刷紙張噸位價(jià)格與令價(jià)換算及印工核算 令價(jià)=噸價(jià)*克重/（大度1884）（正度2327）單位克重紙張噸令換算：

2000/克重/（大度1.06)(正度0.86)

印工：每500印刷開度的紙張印刷一色為一個(gè)色令 印工=色次*色令*印工+PS版費(fèi)

印工視印刷廠定價(jià)，比如對(duì)開或四開一色令的印刷加工價(jià)格。

一、影響印刷品質(zhì)量的因素：

1、原稿的質(zhì)量；

2、電分、掃描、制版的因素；

3、印刷設(shè)備的精度，印刷規(guī)矩，印刷壓力及水墨平衡關(guān)系的因素；

4、紙張的因素；

5、油墨的因素；

6、印刷環(huán)境的因素，主要指氣溫、濕度的變化因素；

7、印刷操作人員的技術(shù)素質(zhì)因素；

8、后加工工序的因素，主要包括裁切、裝訂、覆膜、裱瓦、成型等工序環(huán)節(jié)因素。

二、印刷價(jià)格與成品數(shù)量的關(guān)系：

印刷價(jià)格包括：設(shè)計(jì)制作費(fèi)、制版費(fèi)、上機(jī)調(diào)試費(fèi)、印刷費(fèi)、后工序整理費(fèi)。由此可見，印刷價(jià)格與成品數(shù)量有直接的關(guān)系，這是因?yàn)樵O(shè)計(jì)制作費(fèi)、制版費(fèi)、上機(jī)調(diào)試費(fèi)用等等，必須分?jǐn)偟接∷?shù)量的價(jià)格中去，數(shù)量大，分?jǐn)偟膬r(jià)額少，反之，則多。因此，印刷的數(shù)量越大，單價(jià)越低，反之，越高。

三、客戶詢價(jià)前應(yīng)了解和提供的要素：

1、是否提供MO、光盤；

2、是否帶菲林；

3、是否提供樣張（確定印刷精度系數(shù)，便于核價(jià)）；

4、所用材料；

5、產(chǎn)品數(shù)量；

6、工藝要求；

7、提貨及付款方式。

四、常用印刷品的規(guī)格及常用彩色印刷品紙張： 大度（正度）對(duì)開、4K、8K、16K、32K及特殊規(guī)格。

白板、白卡、雙銅、亞粉、雙膠紙、光粉不干膠、銅版不干膠等特種紙。其中白板、白卡常用：200-400g；

雙銅、亞粉常用：80g、100g、105 g、128 g、157 g、200 g、250 g、300 g； 雙膠常用：60 g、70 g、80 g、100 g、120 g等； 銅版不干膠、光粉不干膠，常用80g。

五、客戶認(rèn)可的彩噴稿效果是否為印刷品的質(zhì)量：

裁噴稿只是電腦出的彩色效果圖，色彩顏料為粉性，而印刷品是利用色彩網(wǎng)點(diǎn) 的還原再現(xiàn)，對(duì)原稿進(jìn)行批量的機(jī)械生產(chǎn)復(fù)制品，色彩的顏料為油墨性。由此可見，印 刷品與彩噴稿效果圖是兩個(gè)不同的概念。彩噴稿效果圖在印刷生產(chǎn)中只起參考價(jià)值及印 刷品內(nèi)容的核定依據(jù)，不能作為評(píng)價(jià)印刷品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。

六、評(píng)價(jià)印刷品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)：

1、印刷品的外觀質(zhì)量及可使用性，主要包括：用紙的要求質(zhì)量；成品的規(guī)格；印刷品的外觀政界、不臟、不皺、背面不粘花；規(guī)矩套印準(zhǔn)確；色彩均勻一致，靠近原樣。

2、印刷品的技術(shù)達(dá)標(biāo)要求：

同批產(chǎn)品的色彩密度偏差≤0.05 套印精度≤0.02mm 網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大率＜10%。

第三篇：印刷報(bào)價(jià),實(shí)例介紹。

印刷報(bào)價(jià)流程--實(shí)例簡析

注：本文寫于07年，至今已過去多年，文中的價(jià)格類數(shù)據(jù)已不準(zhǔn)確，整體框架可以作為參考。拿到一件產(chǎn)品時(shí)

首先，考慮所用材料，克重，價(jià)格；

然后，再觀察具體使用了哪些印刷、后道工藝；印刷有幾個(gè)顏色，是否有專色，印刷上是否存在困難，程度如何。后道采用了哪些工藝。

其次、觀察印刷物是否有過表面處理，如客戶未提供成品，也未要求覆膜、上光、過油等工藝，而又有后加工工藝時(shí)，就應(yīng)建議客戶使用其中之一處理方式，價(jià)格可計(jì)算在內(nèi)，跟客戶就說是送的。表面處理的必要性：印面會(huì)隨著摩擦、折痕而刮花，從而影響視覺效果，厚紙容易在糊盒等工藝中暴口、暴線、暴角，造成殘次品增多。

最后、考慮拼版問題。

常用開料方式有：對(duì)開、小全張、四開、三開、丁三開等等

在開料中考慮拼聯(lián)數(shù)。

如265×370mm，用大度和正度的4個(gè)邊數(shù)值分別除265和370，取小數(shù)點(diǎn)后一位，數(shù)值越小、表明紙張浪費(fèi)的越少。

AB

1194÷265=4.5；1194÷370=3.2

889÷370=2.4；889÷265=3.3

CD

1092÷265=4.1；1092÷370=2.9

787÷370=2.1；787÷265=2.9

比較上述4組數(shù)值，C最優(yōu)，其次B。1092邊可以放4聯(lián)；787邊可以放2聯(lián)

因此選用的開料方式即為：對(duì)開4聯(lián)，或者四開2聯(lián)等等，均采用正度紙。

關(guān)于出血：通常出血會(huì)設(shè)計(jì)為3mm，碰到紙張尺寸有稍微不夠時(shí)也會(huì)縮小出血尺寸，以及其他尺寸，例如：借用咬口，減少搭口等

例

一、單片

尺寸：210×285mm

用料：128g雙銅

印刷：正反4色+銀色文字

印數(shù)：3000張

包裝：普通牛皮紙包裝

通過計(jì)算，889邊可以放210的4個(gè)，1194邊可以放285的4個(gè)。因此：

開料：大度4開4聯(lián)，自翻身印刷，紙張噸價(jià)：7200元/噸

單張紙價(jià)：7200×1.1×1.06×128=1.08元/張

備注：

1、7200：紙張噸價(jià)2、1.1：利潤。通用值為10%,有些公司也會(huì)稱之為損耗。（但廢紙也是可以賣錢的嘛）

3、1.06：大度紙單張面積 0.889×1.194=1.061466≈1.06 m2

正度紙單張面積 0.787×1.092=0.859404≈0.86 m24、128：紙張克重

以上計(jì)算推導(dǎo)即為：7200元/103kg×1.1×1.06m2/張×128×10-3kg/m2 =1.08元/張

投料：1.08×〔3000÷4聯(lián)+400放〕÷4開=310.5元÷3000張=0.104元/張

備注：

5、3000÷4聯(lián)：定印數(shù)換算成4開紙拼聯(lián)，即印張6、400：伸放數(shù)，根據(jù)實(shí)際印刷困難度以及后道加工工藝的復(fù)雜程度可適當(dāng)多放些，數(shù)量巨大時(shí)使用百分比系數(shù)，通常為3%～10%，化妝品等高要求印刷品放數(shù)可達(dá)到50%,，甚至更高。

7、3000÷4聯(lián)+400放〕÷4開：換算成全張紙使用數(shù)量

印工：35元/色令×5色×2面×3千=1050元÷3000張=0.35元/張

備注：

8、35元÷色令，對(duì)開印刷價(jià)格通常為35元/色令～25元/色令9、5色：銀色作為金屬色，如果面積不大，如為文字、線條等，算一色；如果超過版面1/2算2色。

10、因：3000÷4聯(lián)+400放＜3千，所以計(jì)算時(shí)印刷量依然為3千

11、印刷面積過大時(shí)計(jì)算油墨價(jià)錢，具體計(jì)算公式為：0.007kg/m2×印刷面積×油墨價(jià)錢

實(shí)際印刷使用油墨量約為0.0035kg/m2

普通色：45元/kg

金屬色：100元/kg

特殊顏色：200以上，如熒光色等不常用色

PS版：70元/張×5色×2面=700元÷3000張=0.23元/張

備注：

12、PS版采購價(jià)為30元/張左右

菲林+打樣：280+120元=400元÷3000張=0.133元/張

備注：

13、有些時(shí)候菲林+大樣的費(fèi)用不計(jì)算在成本內(nèi)，如數(shù)量巨大時(shí)。有些客戶會(huì)提出菲林由自己出。

打包+裝運(yùn)：100元÷3000張=0.033元/張

合計(jì)匯總：將以上各項(xiàng)數(shù)值相加得到每張印刷價(jià)格=0.85元/張

備注

14：210×285尺寸為大度16開，210×297也同樣為大度16開，兩者的區(qū)別在于297紙張尺寸不可印刷，因?yàn)闆]有充足的咬口以及出血可放，如果297規(guī)格的紙張四周無印刷則此規(guī)格紙張可以拼聯(lián)印刷。

15、如果印工+PS版費(fèi)用≤850元，印刷費(fèi)用為850元（對(duì)開工價(jià)），可適當(dāng)放寬，最低可開到650元（起印價(jià)）

例

二、書籍

成品尺寸：210×285mm

用料：157g雙銅（封面、內(nèi)頁）

P數(shù)：包含內(nèi)頁24P

印刷：正反4色

后道：封面、封底覆啞膜

裝訂：騎馬釘

數(shù)量：5000冊

開料：三副對(duì)開自翻身，每副2聯(lián)

每副對(duì)開8P×3副=24P

ABEF

CDGH

ABEF

CDGH

紙張單價(jià)：6850元/噸×1.1×1.06×157g=1.254元*張

投料：1.254元/張×（5000÷2聯(lián)+450放）÷2開×3副=5548.95元÷5000冊=1.11元/冊印工：30元/色令×4色×2面×3千×3副=2160元÷5000冊=0.432元/冊

PS版：70×4色×2面×3副=1680元÷5000冊=0.336元/冊

啞膜：0.9元/m2×0.889m×0.597m÷4聯(lián)=0.119元/冊

裝訂：0.005元/P×24=0.12元/冊

菲林+打樣：480元×3副=1440元÷5000冊=0.288元/冊

裝箱+運(yùn)輸：250元÷5000冊=0.05元/冊

合計(jì)=2.46元/本

備注：

16：P數(shù)不同于頁數(shù)，一頁紙有正反兩面，計(jì)算為2P

例

三、包袋（手提袋）

將包袋拆分開來，展開即為一張平張紙，形狀為矩形。包裝印刷中常用的方式在此集中說明下計(jì)算方式，實(shí)際工作中，很少會(huì)碰到采用多種后加工方式的。

成品尺寸：240×360×120mm

用料：200g雙銅

印刷：2色（專色）滿版

后道：燙?。娣e：1/3）+UV（面積：1/4）+凹凸（面積：1/3）+啞膜

穿直徑6mm×50cm長滌棉繩（兩根）、打汽眼、襯版：350g灰底白版

數(shù)量：20000只

裝箱：50只/袋，200只/箱

（240+120）×2+30=750此處見備注：17

360+60+90=510

開料：正度對(duì)開1聯(lián)（1只袋）

單張紙價(jià)：6850元/噸×1.1×0.86×200g≈1.6元/張

料價(jià)：1.6元/張×（20000+2000放）÷2開=17600元÷20000=0.88/只

印工：30元/色令×4色×22千印=2640元÷20000=0.132元/只

油墨：0.007g/m2×0.75m×0.51m×45元/KG=0.12元/只

PS版：70×4=280元÷20000=0.014元/只

燙料：0.0005元/cm2×24cm×36cm×1/4×2面=0.288元/只

燙工：450元/萬印÷10000=0.045元/只

UV：5.5元/ m2×0.24m×0.36m×1/4×2面=0.238元/只

凹凸：450元/萬印÷10000=0.045元/只

制袋：0.25元/只（單拼袋）

穿繩：0.3元/m×0.5m×2根×1.1放=0.33元/只

打汽眼：0.05元/只

模切：0.06元/只

刀版：250元/20000=0.0125元/只

裝箱：12元/箱÷200只/箱=0.06元/只

運(yùn)輸：800元÷20000=0.04元/只

菲林+打樣：免

襯版：（價(jià)格可估計(jì)，約0.09元/副）

口版：235×45mm

底版：235×115mm

計(jì)算方式同開料拼聯(lián)數(shù)，此處略。

合計(jì)：2.65元/只

備注：

17、包袋展開計(jì)算公式：（單位：mm）

［（長+寬）×2+20搭口+10模切光邊］×［高+寬/2+20搭口+50翻口+20兩個(gè)模切光邊］

即：［（長+寬）×2+30mm］×［高+寬/2+90mm］——單拼包袋

［（長+寬）+30mm］×［高+寬/2+90mm］——雙拼包袋

18、兩張紙相互搭在一起的寬度，稱之為搭口；包袋上方翻折邊稱之為翻口，通常為50mm，可視情況相應(yīng)的減少幾cm19、對(duì)開印刷機(jī)配套的相關(guān)設(shè)備使用尺寸：

切紙：1300×1300mm

模切：1050×750mm max～450×370mm min（自動(dòng)模切機(jī)）

糊盒：550 max～50mm min

覆膜：920mm max

印刷：720×1020mm max～393×393mm（三開）

燙金：650×900mm

燙料：640mm×1200m（電化鋁尺寸）

四、紙盒

紙盒的計(jì)算需將立體的紙盒展成平面，然后拼聯(lián)，其他等同與單片。

以上，如有不妥或欠缺的地方，歡迎指正，謝謝。

第四篇：廣告公司印刷基礎(chǔ)知識(shí)

平板印刷

現(xiàn)代發(fā)展最快的一種印刷方式，有單色機(jī)發(fā)展到目前有八色機(jī)，制版采用電子分色版，色彩逼真細(xì)膩，印刷速度快，套色準(zhǔn)。

孔板印刷

也成過濾板印刷和絲網(wǎng)印刷，是一種類似手工藝的印刷方式

開機(jī)費(fèi)

即起印費(fèi)或起版費(fèi)，包括電費(fèi)，從工、曬版、拼版、耗材等開支最低數(shù)量，由開機(jī)費(fèi)所能印出的數(shù)量，低于起印量，開機(jī)費(fèi)也不會(huì)減少，但印量越大，開機(jī)費(fèi)平攤到單件的成本越低。

RGB色

顯示器與彩印紙品的色彩行程截然不同。顯示器應(yīng)用那個(gè)紅、綠、藍(lán)的三色發(fā)射光纖行程圖像，這種叫RGB

出血：

印刷過程中會(huì)出現(xiàn)套不準(zhǔn)和裁切不準(zhǔn)的情況，正常的書籍內(nèi)頁是三邊出血，一邊放裝幀位，如果是單張，就要求四邊出血，一般三毫米，同樣道理，角線和頁面信息也必要在三個(gè)毫米之外，要注意邊上切掉3MM后會(huì)不會(huì)把文字和重要的圖片略靠里邊6MM，這樣就不怕切3MM了

正稿類：

轉(zhuǎn)曲： 輸出文件的時(shí)候，將文字轉(zhuǎn)為曲線格式，既避免在輸出后無法打開文件，或因字體不符而錯(cuò)位，特別要留意正稿文件不要有低圖和字體，因轉(zhuǎn)曲后的文字已成為圖形，無法像文字一樣修改，如正稿還需要進(jìn)行文字修改，兒一定要輸出不轉(zhuǎn)曲文件時(shí)，則要將字體文件一并拷貝輸出。

啤線：

也成刀版線，印刷品印刷完成后，需要制成包裝盒或者折頁，或制成異形等工藝，一般都是根據(jù)啤線壓線，或裁切下來的！

騎馬訂

沒有書脊，直接就是文件從中間裝訂而成無線膠裝

折完頁后，直接上膠裝訂，這樣的書要很注意退脊問題，要不膠不牢。

鎖線膠裝

也成串線膠裝，相對(duì)無線膠裝，就是有串貼的時(shí)候穿上線，這樣的話再上膠水就牢固多了。

通氣膠裝

但是通氣膠裝就不用擔(dān)心這個(gè)問題，書串完貼后，用專門的機(jī)器，在書脊處打磨，使書脊處磨爛一點(diǎn)點(diǎn)，這樣膠水就會(huì)直接上到白紙而不會(huì)上在油墨上了！

第五篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)最容易犯錯(cuò)總結(jié)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)最容易犯錯(cuò)總結(jié)（老手同樣適用?。?/p>

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本人總結(jié)的一些小經(jīng)驗(yàn)，絕對(duì)原創(chuàng)！希望對(duì)大家有幫助。當(dāng)然，有不同的意見，或者有補(bǔ)充，請(qǐng)頂貼！讓我們的訂單源源不斷的來吧。。謝謝大家！

一、報(bào)價(jià)思路混亂。大部分供應(yīng)商收到買家詢盤之后會(huì)盡快回復(fù)，對(duì)買家和詢盤的內(nèi)容分析相當(dāng)少。我建議在收到每封詢盤詢盤之后都要花費(fèi)15-30分鐘（隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，這個(gè)時(shí)間會(huì)越來越少）來分析詢盤和買家，比如： 買家分析：

1.確定買家來源國家和整個(gè)國家的人均GDP（確定買家大概采購產(chǎn)品檔位）；

2.國家人口（初步分析買家的采購量和以后發(fā)展成大客戶的可能性）； 3.買家類型（中間商、商場、終端使用商、網(wǎng)店或者個(gè)人等）； 4.買家國家對(duì)該產(chǎn)品的需求度、國家政策等； 詢盤分析：

1.買家采購經(jīng)驗(yàn)（外貿(mào)術(shù)語的運(yùn)營、采購年限）； 2.買家行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（行業(yè)數(shù)據(jù)的運(yùn)用、產(chǎn)品的描述）

二、電子商務(wù)技巧缺乏 1.報(bào)價(jià)時(shí)間不區(qū)分

對(duì)策：在對(duì)方的工作時(shí)間報(bào)價(jià)，可以設(shè)置定時(shí)發(fā)送（推薦163郵箱，阿

里巴巴的企業(yè)郵箱）2.報(bào)價(jià)標(biāo)題不個(gè)性

對(duì)策：盡量不采用系統(tǒng)自帶的標(biāo)題，自己編輯個(gè)性化標(biāo)題 3.單獨(dú)附件或者附件太大

對(duì)策：第一次聯(lián)系盡量不要帶附件，如果必須要帶，請(qǐng)使用PDF格式，而不用word或者Excel格式 4.缺乏尾巴

對(duì)策：正文的最后最后詢問一個(gè)專業(yè)的、封閉性的問題，體現(xiàn)自己的專業(yè)度，吸引買家回復(fù)的興趣 5.簽名檔不完整

對(duì)策：完整的落款包括姓名、職位、部門、公司全名、Email、電話、傳真、移動(dòng)電話、地址、網(wǎng)頁、Trade Manager和MSN等在線聊天工具賬號(hào)等，可以顯示出您的專業(yè)度，最好在聊天工具旁標(biāo)注在線時(shí)間及換算成買家國家的時(shí)間，把細(xì)節(jié)做得更好。

三、外貿(mào)技巧缺乏 1.公司介紹不吸引人 對(duì)策：買家比較關(guān)注的點(diǎn)：

發(fā)貨期快?

價(jià)格有絕對(duì)的優(yōu)勢?

有多年生產(chǎn)或外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)?

有參加買家當(dāng)?shù)氐恼箷?huì)，或業(yè)內(nèi)知名展會(huì)? 有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)?

有跟知名品牌或企業(yè)合作?

有證書，品質(zhì)有保證?

提供OEM,個(gè)性化定制服務(wù)? 2.報(bào)價(jià)不完整

對(duì)策：一個(gè)完整的報(bào)價(jià)最少應(yīng)該包含：價(jià)格術(shù)語、碼頭、生產(chǎn)期、MOQ、付款方式、預(yù)付金額、運(yùn)輸方式、保質(zhì)期(保修期)、報(bào)價(jià)有效期、售后服務(wù)細(xì)節(jié)、包裝細(xì)節(jié)等 3.沒有梯形報(bào)價(jià)

對(duì)策：對(duì)于同一款產(chǎn)品，1臺(tái)、1000臺(tái)和10000臺(tái)的價(jià)格不可能是一樣的，如果買家沒有標(biāo)注采購數(shù)量，就應(yīng)該做到梯形報(bào)價(jià)； [4.沒有回答買家全部問題

對(duì)策：要正面、完整的回答買家所有提問：

能做到買家的要求，明確告知；

不能做到，告知可替代方案； 5.外貿(mào)條款不了解

比如：payment terms ： 30% upon confirmation PO and 70% against a copy of B/L.遇到這種問題，我們的供應(yīng)商可能不知所措。對(duì)策：多學(xué)習(xí)，多積累；

四、產(chǎn)品知識(shí)缺乏 1.行業(yè)趨勢不了解

對(duì)策：對(duì)買家關(guān)注的參數(shù)、功能、款式要熟記于心，對(duì)不同的詢盤有針對(duì)性的報(bào)價(jià)

2.不知道買家需要的認(rèn)證 對(duì)策：平時(shí)多積累

3.不清楚買家國家的具體要求 對(duì)策：比如不同國家對(duì)手機(jī)頻段的要求 4.不了解買家的國家政策 對(duì)策：平時(shí)多關(guān)注時(shí)事；

建議客戶訂閱行業(yè)新聞

5.只了解自己的產(chǎn)品，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品不了解

對(duì)策：對(duì)和自己產(chǎn)品有關(guān)的行業(yè)也需要多關(guān)注，要掌握基本的知識(shí)點(diǎn)；

謝謝大家對(duì)這篇帖子的熱烈響應(yīng)。本來這篇帖子是寫的很籠統(tǒng)的，不是很具體，沒有想到這家這么認(rèn)可?？吹胶髞砗芏嗪芏嗟木W(wǎng)友提問，我在這里給大家統(tǒng)一的回答一下，希望對(duì)大家有幫助。

問題一：

3.買家類型（中間商、商場、終端使用商、網(wǎng)店或者個(gè)人等）；

我確定買家類型了，要做什么呢？分析報(bào)價(jià)還是什么？

答復(fù)這位朋友：

中間商一般對(duì)產(chǎn)品不是很了解，但是對(duì)外貿(mào)條款很熟悉。你介紹產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該用通俗的語言，介紹價(jià)格等外貿(mào)條款的時(shí)候盡量用專業(yè)數(shù)據(jù)； 終端使用者：跟中間商正好相反；

商場：一般采購的是成品，你最好把相關(guān)的配件也報(bào)價(jià)給買家，如果沒有配件你要另外采購。同時(shí)對(duì)售后服務(wù)相當(dāng)重視；

網(wǎng)店：不囤貨，一般要求drop shipping，如果你可以支持這種交付方式，你就很可能得到買家的青睞。

個(gè)人：看你重不重視啦。呵呵。你懂得。

有很多的案例可以補(bǔ)充的，但是由于時(shí)間有限，我以后盡量補(bǔ)充。希望大家喜歡。

問題二：

請(qǐng)問樓主，那個(gè)價(jià)格梯度該怎么報(bào)價(jià)??？我們的價(jià)錢都是老板制定好了底價(jià)，說是底價(jià)也不知道，到底怎么去控制好這個(gè)梯度呢？ 答：怕就怕的是你們公司這種對(duì)價(jià)格定死了的公司。

梯形報(bào)價(jià)是一個(gè)常識(shí)，對(duì)于買家來說，采購量越大，你們的成本肯定越低，你不可能給我同樣的價(jià)格。

這個(gè)情況我建議你去找老板談，看看你們老板對(duì)外貿(mào)的了解程度。盡量說服他。

而且，實(shí)事求是的講，如果你對(duì)價(jià)格一點(diǎn)把控的空間都沒有，你和買家談價(jià)格的時(shí)候相當(dāng)相當(dāng)被動(dòng)，這是我的經(jīng)驗(yàn)，而且，很多買家不愿意和沒有任何決定權(quán)的業(yè)務(wù)員談判。希望對(duì)你有幫助！

問題三：

en 不錯(cuò) 為什么客戶老誤認(rèn)為我們是外貿(mào)公司，其實(shí)我們是廠家。如何避免呢？

答：1.阿里巴巴正在推行實(shí)地認(rèn)證，以后是貿(mào)易公司還是工廠，一目了然，誰都不能在這點(diǎn)上欺騙買家；如果您還沒有做，建議您盡快做； 2.你給買家報(bào)價(jià)的時(shí)候有體現(xiàn)你是工廠嗎？比如公司名稱有“factory”嗎？有提到您公司的研發(fā)能力和質(zhì)檢能力嗎？有提到您公司有多少經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師嗎？甚至報(bào)價(jià)的正文背景是您車間的圖片嗎（當(dāng)然，對(duì)比度、透明度等要調(diào)的低一些）？

3.您和買家溝通的過程中展示了對(duì)您產(chǎn)品工藝的專業(yè)度了嗎？經(jīng)驗(yàn)豐富的買家一眼就能看出來您有沒有在工廠、生產(chǎn)線上待過；

問題四：

3.不清楚買家國家的具體要求 對(duì)策：比如不同國家對(duì)手機(jī)頻段的要求 4.不了解買家的國家政策對(duì)策：平時(shí)多關(guān)注時(shí)事； 建議客戶訂閱行業(yè)新聞

這些你們是如何做到的，有哪些方法？

答：建議您去看我的另外一篇帖子，里面有比較詳細(xì)的介紹： http://bbs.service.alibaba.com/bbs/read.php?tid=7429&fpage=2 補(bǔ)充一句，這個(gè)東西不是一朝一夕可以深入的，要日積月累，堅(jiān)持下去。希望你成功！

問題五：

確實(shí)很有幫助啦，只是不知道怎么去辨別客戶是中間商還是網(wǎng)店或者個(gè)人，俺是新手，積極討教。。

答：我個(gè)人總結(jié)的一些內(nèi)容，不一定準(zhǔn)確，希望網(wǎng)友補(bǔ)充： 個(gè)人采購的特點(diǎn)：

A.明確表達(dá)了最終采購量是少量手機(jī)（非樣品）； B.明確表達(dá)了采購目的是給自己或者親戚朋友使用；

C.采購少量手機(jī)（3臺(tái)或者以內(nèi)），要求免運(yùn)費(fèi)（或者運(yùn)費(fèi)計(jì)算在貨款當(dāng)中），要求賣方安排運(yùn)輸（一般空運(yùn)），告知詳細(xì)收貨地址、手機(jī)、ESCROW、PAYPAL等，詢問中途損壞十分能夠退貨換等；

網(wǎng)店：最明顯的特征就是進(jìn)入對(duì)方的網(wǎng)站去分析，有標(biāo)注價(jià)格，有售后服務(wù)，有在線支付系統(tǒng)等等，甚至還可以看出來對(duì)方的網(wǎng)店規(guī)模。呵呵。

不知道對(duì)方的網(wǎng)站？

1.如果買家有留企業(yè)郵箱，那么一般企業(yè)郵箱的后綴就是買家的企業(yè)網(wǎng)站，比如abc@abc.com，那么004km.cn就是對(duì)方的網(wǎng)站； 2.如果對(duì)方有留下公司名稱或者電話號(hào)碼、地址等，你可以去google或者當(dāng)?shù)氐乃阉饕嫒ニ岩幌隆?/p>

3.如果對(duì)方什么都沒有留下，那么我也沒有辦法了。期待高人補(bǔ)充；