第一篇：創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)學(xué)習(xí)心得

創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)學(xué)習(xí)心得

在理論學(xué)習(xí)上,團(tuán)隊它是一個不可分割的整體，彼此的信任是它堅固的基石。這就要求我們每個成員都需要具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、寬廣的胸懷、通覽全局的大局觀和無私的奉獻(xiàn)精神。一個優(yōu)秀團(tuán)隊要想成功，及時的完成既定目標(biāo)，就離不開各成員的全力配合和通力協(xié)作。只有充分挖掘各成員的潛能，激發(fā)成員強(qiáng)烈的責(zé)任心，做到人盡其職，物盡其用，再加上合理運用所有的人力、物力、信息、公共關(guān)系等諸多方面的資源優(yōu)勢，形成一支有強(qiáng)大凝聚力、頑強(qiáng)戰(zhàn)斗力的卓越團(tuán)隊，才能在激烈的市場竟?fàn)幹辛⒂诓粩≈亍?/p>

一、對團(tuán)隊的認(rèn)識更加深刻

首先，什么是團(tuán)隊?團(tuán)隊是一群有著共同使命，為了達(dá)到共同的目標(biāo)而在一起合作的人。在外國人眼中，一個中國人是條龍，三個中國人是條蟲。很顯然，中國人的團(tuán)隊意識和合作精神實在有待提高。我們經(jīng)典的四大名著中的《西游記》里的四位主角大家都很熟悉，他們代表了典型了四種企業(yè)中的員工特征——能干的、自以為是的孫悟空;熱情奔放、自我吹噓的豬八戒;穩(wěn)定平和、自我保護(hù)的沙和尚;目標(biāo)明確、追求完美的唐僧。這四種人才都有著自身非常明顯的優(yōu)點和長處，但是也存在不足和缺點，需要互補(bǔ)，互相合作。

二、要樹立追求卓越團(tuán)隊合作意識的精神

為什么要進(jìn)行團(tuán)隊合作?主要有以下九個方面的原因：競爭壓力、市場日趨復(fù)雜、商業(yè)環(huán)境飛速發(fā)展、社會化分工細(xì)致、提高工作效率、增加員工士氣、提高工作質(zhì)量、顧客期望值高、提高收入。各方面的原因決定了單干已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)代社會的主流，團(tuán)隊合作才能更好的提高工作效率。

三、怎樣建設(shè)高效的團(tuán)隊

高效團(tuán)隊首要特質(zhì)就是具有靈魂靈魂在企業(yè)內(nèi)部可以被定義為企業(yè)文化;企業(yè)文化應(yīng)該是來自企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)層。企業(yè)文化的核心是價值觀，其次是企業(yè)的目標(biāo)，一切目標(biāo)要靠制度來約束;所以說制度只能約束員工的行為，重要就是做事態(tài)度，所謂“態(tài)度決定一切”。

建設(shè)一個高效的團(tuán)隊不僅需要團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)要具備領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊意識的素質(zhì)，更要求團(tuán)隊成員具備必須的條件，如扎實的專業(yè)知識、善于溝通的能力、既要能被領(lǐng)導(dǎo)也要能領(lǐng)導(dǎo)別人等等。

怎樣建立優(yōu)秀的團(tuán)隊?我認(rèn)為要從以下幾方面考慮：

1、找到合適的成員;

2、建立共同的目標(biāo)和遠(yuǎn)景;

3、成員間相互信任;

4、充分溝通;

5、提倡合作的意識和文化;

6、團(tuán)隊有學(xué)習(xí)和共享機(jī)會;

7、制定共進(jìn)、共推的計劃;

8、跟進(jìn)和監(jiān)控;

9、建立有效的激勵機(jī)制。

一個好的團(tuán)隊我認(rèn)為應(yīng)該有：

1、團(tuán)隊保持精簡，只有人員精簡的團(tuán)隊才能有出眾的表現(xiàn)，這樣的團(tuán)隊成員可以很好的利用時間進(jìn)行工作，否則，人多整天相互扯皮，很難成為一個團(tuán)隊。

2、團(tuán)隊必須共同發(fā)展，并且要共同完成一個目標(biāo)，這個目標(biāo)可以使團(tuán)隊的成員方向一致，能夠激發(fā)每個團(tuán)隊成員的積極型，并且使他們行動一致。

3、團(tuán)隊必須要發(fā)展一個完善的能力組合包括技術(shù)能力，解決問題能力和人際交流能力，在業(yè)務(wù)剛剛開始的時候，不必要就有所有的能力，但是，團(tuán)隊必須給各成員提供技能發(fā)展的機(jī)會，使團(tuán)隊有互補(bǔ)的技能組合，以實現(xiàn)團(tuán)隊的目標(biāo)。

4、團(tuán)隊要將總體的目標(biāo)分解為具體的、可度量的、可行的行動目標(biāo)，這些具體的目標(biāo)要和總體的目標(biāo)緊密結(jié)合，并且要根據(jù)情況隨時相應(yīng)地修正。

5、團(tuán)隊成員有互補(bǔ)相對的獨立的責(zé)任以完成團(tuán)隊的目標(biāo)和行動的計劃，互補(bǔ)的責(zé)任是至關(guān)重要的并且與團(tuán)隊的目標(biāo)、行動及工作方法的發(fā)展相輔相成的。

6、團(tuán)隊必須先制定計劃，并將計劃貫穿于任務(wù)當(dāng)中，以決定每日的工作方法，及團(tuán)隊成員如何在團(tuán)隊做貢獻(xiàn)的同時，提供及發(fā)展他們的技能，每個成員除了做建議、評估和決策以外，也要做具體的工作。在交流方面，團(tuán)隊?wèi)?yīng)保持一致。

7、最后就是一個一流的團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略雖好，但由于執(zhí)行力不強(qiáng)，可能會得到二、三流的結(jié)果，而一個二、三流的戰(zhàn)略只要執(zhí)行力非常強(qiáng)，往往獲得一流的結(jié)果。

總體而言，在學(xué)習(xí)中受益良多，也認(rèn)識到在團(tuán)隊建設(shè)中應(yīng)該重點關(guān)注：共同目標(biāo)、核心領(lǐng)導(dǎo)、周密的計劃、分工合作、有效溝通、完善的過程控制機(jī)制。這樣才能更好更快的建設(shè)處一個優(yōu)秀的團(tuán)隊。

第二篇：創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)學(xué)習(xí)心得

創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)學(xué)習(xí)心得

編號：143 姓名：鄭昌琴 單位：合肥市曙宏小學(xué)

5月25日至5月26日兩天我參加了2013年合肥市專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育《創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)》課程的培訓(xùn)，說實話，工作了5天又連續(xù)上2天的課，真的很疲憊，但是還是有收獲的。通過這次培訓(xùn)，關(guān)于創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)我有了如下新的體會：

一、什么是團(tuán)隊？

團(tuán)隊是指互助互利、團(tuán)結(jié)一致，為統(tǒng)一目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)而堅毅奮斗的一群人。以前我認(rèn)為團(tuán)隊和群體是沒有明顯區(qū)別的，而通過這次培訓(xùn)，讓我了解到其實團(tuán)隊和群體還是有很多區(qū)別的，例如：在領(lǐng)導(dǎo)方面，群體應(yīng)該有明確的領(lǐng)導(dǎo)人，而團(tuán)隊可能就不一樣，尤其團(tuán)隊發(fā)展到成熟階段，成員共享決策權(quán)。除此之外，兩者在目標(biāo)、合作、責(zé)任、技能和結(jié)果方面都有一定的區(qū)別。

二、如何建設(shè)創(chuàng)新團(tuán)隊

（1）擁有共同目標(biāo)。共同的目標(biāo)是形成一個團(tuán)隊的首要條件，也是讓這個團(tuán)隊每一個成員忠誠于這個團(tuán)隊，積極為這個團(tuán)隊做出努力的先決條件。一個有想像力的目標(biāo)，是團(tuán)隊成功的基石，而目標(biāo)也使得團(tuán)隊具有存在的價值。因此要有導(dǎo)向明確、科學(xué)合理的目標(biāo)如進(jìn)入什么研究領(lǐng)域，達(dá)到什么樣的研究水平等等，使全體成員在目標(biāo)的認(rèn)同上凝聚在一起，形成堅強(qiáng)的團(tuán)隊，團(tuán)結(jié)協(xié)作，為實現(xiàn)目標(biāo)奮斗。

（2）積極的團(tuán)隊精神 團(tuán)隊精神是一個成功團(tuán)隊建設(shè)的血脈。團(tuán)隊精神有凝聚團(tuán)隊成員的作用，團(tuán)隊的目標(biāo)和理想把團(tuán)隊成員聯(lián)結(jié)在一起。團(tuán)隊精神不僅能激發(fā)個人的能力，而且能激勵團(tuán)隊中的其他人，鼓勵團(tuán)隊中的所有成員發(fā)揮潛力、探索和創(chuàng)新。對于創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊來說，團(tuán)隊精神的影響力是深遠(yuǎn)的。

（3）良好的溝通能力 溝通主要是通過信息和思想上的交流達(dá)到熟悉上的一致，是形成團(tuán)隊的必要條件。良好溝通與團(tuán)隊精神之間存在著因果關(guān)系，而良好的溝通是建立在雙方相互了解和理解的基礎(chǔ)之上的，因此要多了解和理解溝通對象，要積極地向別人表達(dá)自己的主張，認(rèn)真地傾聽別人所提出的與自己不同的意見和主張，用“雙贏”的溝通方式去求同存異，達(dá)到良好的溝通目的。

（4）堅持不懈的學(xué)習(xí)一個創(chuàng)新型的團(tuán)隊就需要制定明確清晰的培訓(xùn)計劃，通過不斷的學(xué)習(xí)幫助成員樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。只有不斷學(xué)習(xí)，才能有適應(yīng)社會發(fā)展的新思路，只有思路不斷創(chuàng)新，才會有工作上的不斷突破和創(chuàng)新。

（5）有效的激勵 激勵是長久保持團(tuán)隊士氣的關(guān)鍵。有效激勵要求正確地判斷團(tuán)隊成員的利益需求，給予團(tuán)隊成員合理的利益補(bǔ)償。這就要求團(tuán)隊采取的獎酬系統(tǒng)不但要公平、合理，有效激勵團(tuán)隊成員，而且要以提高團(tuán)隊凝聚力為目的。

總而言之，我想要建立一支高效的教育團(tuán)隊，不僅僅是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的事，而是團(tuán)隊里每一個人的事，只要團(tuán)隊成員真誠、熱衷于教育事業(yè)，有共同的目標(biāo)，積極向上的團(tuán)隊精神，敢于創(chuàng)新，樂于奮斗就可以建設(shè)出一支和諧、高效、創(chuàng)新的團(tuán)隊。

第三篇：創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)

胡錦濤總書記在全國科技大會上指出：“積極推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)，努力培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)?、國際一流的科技尖子人才、國際級科學(xué)大師和科技領(lǐng)軍人物?！蓖七M(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)已成為國際化的潮流和趨勢。一些發(fā)達(dá)國家紛紛制定優(yōu)惠政策，凝聚優(yōu)秀人才，打造優(yōu)勢創(chuàng)新團(tuán)隊。中央有關(guān)部門和部分省市已把建設(shè)創(chuàng)新團(tuán)隊作為人才工作的新亮點，加大措施，積極推進(jìn)。

省委、省政府在全省科技大會上明確要求，“按照項目、基地、人才一體化的模式，培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)和引進(jìn)一批科技領(lǐng)軍人物，形成一批優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊”。為推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，加快建設(shè)創(chuàng)新型省份，省人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室從省直8個部門抽調(diào)24名同志組成“推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)”課題組，由4名廳級領(lǐng)導(dǎo)干部帶隊，分別到我省29所高等院校、11家科研院所、20家企業(yè)進(jìn)行了集中調(diào)研，調(diào)查統(tǒng)計了600個科研團(tuán)隊，并對國內(nèi)外創(chuàng)新團(tuán)隊作了了解。

一、我省在創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)方面的初步探索

近幾年，我省在推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)方面作了一些探索。就整體而言，這項工作還處于剛剛起步階段，主要表現(xiàn)為一些高校、科研院所、企業(yè)自發(fā)的探索。從創(chuàng)新團(tuán)隊形成發(fā)展的情況看，有些屬于長期積累、自然形成的，有些是通過政策引導(dǎo)，有計劃組建的。我省最早明確提出“創(chuàng)新團(tuán)隊”概念的是山東大學(xué)和中國海洋大學(xué)，2004年這兩所大學(xué)分別制定了《關(guān)于加強(qiáng)創(chuàng)新學(xué)術(shù)團(tuán)隊建設(shè)的意見》和《優(yōu)秀中青年創(chuàng)新學(xué)術(shù)團(tuán)隊建設(shè)實施辦法》。目前，全省高校、科研院所、企業(yè)都涌現(xiàn)出一定數(shù)量的創(chuàng)新團(tuán)隊，并有山東大學(xué)金融數(shù)學(xué)團(tuán)隊、晶體材料團(tuán)隊，中國海洋大學(xué)可持續(xù)海水養(yǎng)殖團(tuán)隊等3個創(chuàng)新團(tuán)隊正式列入國家支持計劃?？偨Y(jié)分析比較成功的創(chuàng)新團(tuán)隊，普遍具有以下七個特征：

（一）有明確穩(wěn)定的研究方向。科研團(tuán)隊能否做出創(chuàng)新性貢獻(xiàn)，根本在于其研究方向是否符合科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨勢，是否能夠推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。海信集團(tuán)為打破國外技術(shù)壟斷，取得自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，自2001年成立ASIC研發(fā)團(tuán)隊，堅定不移攻關(guān)數(shù)字視頻媒體處理芯片技術(shù)，歷時五年成功開發(fā)了“信芯”媒體處理芯片，打破了中國彩電年產(chǎn)7500萬臺竟無一片“中國芯”的歷史。省農(nóng)科院小麥創(chuàng)新團(tuán)隊自上個世紀(jì)80年代，在國內(nèi)率先把育種目標(biāo)確定為改良與高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)同步提高，圍繞小麥品種創(chuàng)新，數(shù)十年潛心研究，先后育成了濟(jì)南、濟(jì)麥系列高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)新品種，兩次獲得國家科技進(jìn)步二等獎，優(yōu)質(zhì)專用小麥推廣面積占全省70％以上。文登整骨醫(yī)院鎖定骨傷?？?，凝聚團(tuán)隊力量，進(jìn)行精深研究，先后取得省級以上科研成果33項，被國家中醫(yī)藥管理局確定為“全國中醫(yī)骨傷?？漆t(yī)療中心”。山東大學(xué)晶體材料、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)生物技術(shù)、山東科技大學(xué)礦山災(zāi)害預(yù)防控制等團(tuán)隊都是經(jīng)過十幾年的學(xué)術(shù)積累，在某個研究方向達(dá)到一流水平的創(chuàng)新團(tuán)隊。

（二）有核心領(lǐng)軍人物。優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物是創(chuàng)新團(tuán)隊的核心和靈魂。我省高校157個創(chuàng)新團(tuán)隊，有86個是圍繞學(xué)術(shù)帶頭人組建的。山東大學(xué)金融數(shù)學(xué)團(tuán)隊由彭實戈院士領(lǐng)銜，中國海洋大學(xué)可持續(xù)海水養(yǎng)殖團(tuán)隊由長江學(xué)者麥康森、宋微波領(lǐng)軍，山東中醫(yī)藥大學(xué)藏象研究團(tuán)隊以泰山學(xué)者喬明琦為核心?？蒲性核鶆?chuàng)新團(tuán)隊多數(shù)也是以學(xué)術(shù)帶頭人為核心形成的。省醫(yī)科院實施126人才建設(shè)工程，遴選出7名在國際上同專業(yè)領(lǐng)域具有一定知名度的學(xué)術(shù)帶頭人，以帶頭人凝聚創(chuàng)新人才群體。國家海洋局第一海洋研究所，通過引進(jìn)廈門大學(xué)原副校長、國際化學(xué)形態(tài)委員會中國代表和聯(lián)合國原子能委員會聯(lián)絡(luò)員王小如，從廈門大學(xué)整建制地引進(jìn)了一個完全具備緊跟國際學(xué)科前沿能力的創(chuàng)新團(tuán)隊。

（三）有一個創(chuàng)新人才群體。創(chuàng)新團(tuán)隊既要有核心領(lǐng)軍人物，也要有結(jié)構(gòu)層次比較合理的人才梯隊。中國海洋大學(xué)規(guī)定，創(chuàng)新團(tuán)隊要有專業(yè)和年齡結(jié)構(gòu)合理、科學(xué)思維活躍、優(yōu)勢互補(bǔ)的學(xué)術(shù)梯隊。中科院海洋研究所海洋生物基因組團(tuán)隊，為促進(jìn)學(xué)科交叉發(fā)展和加強(qiáng)國際科技合作，實行“6＋6”模式，由6名國內(nèi)專家與6名海外專家以合作伙伴形式開展創(chuàng)新研究，組成目標(biāo)聚焦、機(jī)制新穎、內(nèi)外結(jié)合、充滿活力的創(chuàng)新團(tuán)隊。青島軟件控股公司從國內(nèi)外聘請信息控制、機(jī)械、橡膠等專業(yè)20多位權(quán)威專家組成專家委員會，創(chuàng)建了行業(yè)技術(shù)交流人才俱樂部，使整個團(tuán)隊始終保持行業(yè)領(lǐng)先的地位。

（四）有基本的科研創(chuàng)新平臺。良好的創(chuàng)新平臺是科研團(tuán)隊創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)條件。目前，我省高校和科研院所建設(shè)重點實驗室118個，省級以上企業(yè)技術(shù)中心309個，省級以上工程技術(shù)研究中心199個，博士后科研流動站（工作站）109個。這些創(chuàng)新平臺成為各類創(chuàng)新團(tuán)隊的主要載體。山東大學(xué)依托優(yōu)勢學(xué)科和重點實驗室組建了17個創(chuàng)新團(tuán)隊。省科學(xué)院打破研究所、實驗室界限，形成學(xué)科聯(lián)合的科研平臺，組建了21個創(chuàng)新團(tuán)隊。海爾、重汽、得利斯等一批企業(yè)技術(shù)中心在國外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，多種方式吸引凝聚創(chuàng)新人才，形成優(yōu)秀科研團(tuán)隊。浪潮集團(tuán)建立了基礎(chǔ)科研中心、技術(shù)研究所、生產(chǎn)工程研究部三個層次的創(chuàng)新平臺體系，分別從事基礎(chǔ)技術(shù)、應(yīng)用項目和現(xiàn)實生產(chǎn)工藝研究，實現(xiàn)了連續(xù)10年蟬聯(lián)國產(chǎn)服務(wù)器第一。還有一些創(chuàng)新團(tuán)隊是以重大課題攻關(guān)和工程項目為平臺載體組建的。如山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、省農(nóng)科院等依托“農(nóng)業(yè)良種產(chǎn)業(yè)化工程”形成聯(lián)合攻關(guān)課題組。

（五）有靈活的管理運行機(jī)制。中國海洋大學(xué)對創(chuàng)新團(tuán)隊實施專項管理，由科技處、文科處和人事處分工負(fù)責(zé)，對優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊可以打破現(xiàn)有學(xué)院、學(xué)科的界限，建立靈活的教師和科研管理體制。山東大學(xué)對創(chuàng)新團(tuán)隊采取目標(biāo)管理和過程管理相結(jié)合的方式，實行首席專家負(fù)責(zé)制，首席專家負(fù)責(zé)整個創(chuàng)新團(tuán)隊計劃的實施、管理和相關(guān)資源的統(tǒng)籌安排。省科學(xué)院、省醫(yī)科院等允許學(xué)科帶頭人自己選助手，最大限度地發(fā)揮科技人員創(chuàng)新作用。不少高校、科研院所和企業(yè)制定了評選獎勵學(xué)科帶頭人的辦法，有的還采取特殊人才特殊待遇的辦法，通過評選功勛人物、設(shè)立創(chuàng)新人才獎、創(chuàng)新增值與待遇掛鉤等形式，穩(wěn)定創(chuàng)新人才，凝聚創(chuàng)新團(tuán)隊。

（六）有持續(xù)的經(jīng)費支持。山東大學(xué)對創(chuàng)新團(tuán)隊實行連續(xù)資助，已撥付資助資金2300萬元。中國海洋大學(xué)給每個創(chuàng)新團(tuán)隊50—200萬元的綜合配套經(jīng)費支持，連續(xù)支持4年。山東農(nóng)業(yè)大學(xué)拿出1億元用于科研平臺和創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)。省醫(yī)科院先后投入1.75億元，用于改善科研條件，支持創(chuàng)新團(tuán)隊承擔(dān)重大科研項目。魯南制藥集團(tuán)股份有限公司2005年科研經(jīng)費投入1億元，占銷售收入的9.1％，重點支持4名聘請院士領(lǐng)銜的科研創(chuàng)新團(tuán)隊。威高集團(tuán)研發(fā)投入年均遞增30%，2005年企業(yè)技術(shù)中心研發(fā)團(tuán)隊基金達(dá)5300萬元。

（七）有一條產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的發(fā)展路子。濰柴動力股份有限公司把研發(fā)中心設(shè)在國內(nèi)的大學(xué)和科研院所，充分利用高校、科研院所人才優(yōu)勢，加強(qiáng)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)，成為全球10升發(fā)動機(jī)產(chǎn)銷量最大的企業(yè)。東岳集團(tuán)先后在清華大學(xué)、上海交通大學(xué)等建立東岳研發(fā)中心，借助知名高校的科研力量，成功攻克了離子膜技術(shù)，成為世界上第三個擁有這一技術(shù)的集團(tuán)。山東科技大學(xué)自2003年以來，依靠“礦山災(zāi)害預(yù)防與控制”等創(chuàng)新團(tuán)隊，先后與企業(yè)開展技術(shù)合作1000多項，經(jīng)費達(dá)2.28億元，解決了大量企業(yè)技術(shù)難題，創(chuàng)造了幾十億元的經(jīng)濟(jì)效益。萊州農(nóng)科院李登海率領(lǐng)團(tuán)隊積極與高校、科研院所合作，培育出超高產(chǎn)玉米品種，又率先進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化實踐，成立了上市公司。現(xiàn)在每年科研投入1200萬元以上，實現(xiàn)了“以經(jīng)營養(yǎng)科研，以科研促經(jīng)營”的良性循環(huán)。

實踐證明，創(chuàng)新團(tuán)隊在科技進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的地位和作用越來越突出，越來越成為科學(xué)突破、技術(shù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、區(qū)域競爭的重要力量和表現(xiàn)形式。

——創(chuàng)新團(tuán)隊是攻克核心技術(shù)、創(chuàng)造重大科技成就的突擊隊?！笆濉逼陂g，我省共取得重大科技成果1.4萬項，獲國家科技成果獎勵95項，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品900多項。每一項自主創(chuàng)新成果的取得都離不開一個優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊。突破數(shù)字視頻媒體處理芯片技術(shù)的是戰(zhàn)嘉瑾“信芯”團(tuán)隊，研發(fā)國家一類抗腫瘤新藥（YH-16）的是羅永章博士團(tuán)隊，創(chuàng)新全氟離子膜技術(shù)的是東岳集團(tuán)張永明團(tuán)隊?！獎?chuàng)新團(tuán)隊是催生新產(chǎn)業(yè)、帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍。黃海水產(chǎn)研究所雷霽霖院士帶領(lǐng)他的團(tuán)隊從英國引種大菱鲆，開展繁育及養(yǎng)殖技術(shù)推廣，帶動了一個15億元的產(chǎn)業(yè)?！暗呛Ｓ衩住币揽縿?chuàng)新團(tuán)隊，十六年間兩次創(chuàng)造了世界夏玉米高產(chǎn)紀(jì)錄，累計推廣面積9億畝，增產(chǎn)糧食900多億公斤。省生物藥物研究院院長凌沛學(xué)帶領(lǐng)的生物藥物創(chuàng)新團(tuán)隊，首先將玻璃酸鈉及其制劑用于醫(yī)療，并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，2005年實現(xiàn)銷售收入7.8億元，成為國內(nèi)最大的眼科藥生產(chǎn)基地。

——創(chuàng)新團(tuán)隊是凝聚、孕育高層次創(chuàng)新人才的重要搖籃。山東大學(xué)金融數(shù)學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊近兩年就培養(yǎng)出1名院士、2名長江學(xué)者、1名泰山學(xué)者。中科院海洋研究所張福綏院士領(lǐng)軍的海洋生態(tài)與環(huán)境科學(xué)創(chuàng)新團(tuán)隊，培養(yǎng)凝聚了國家杰出青年基金獲得者2人、中科院“百人計劃”2人、國家973項目首席科學(xué)家1人。

二、當(dāng)前我省創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)存在的主要問題

1、對創(chuàng)新團(tuán)隊的認(rèn)識還有很大差距。調(diào)研中不少專家學(xué)者談到，“從面上看，創(chuàng)新團(tuán)隊還僅僅是作為一個概念提出來，從上到下普遍重視不夠，既缺乏深入的理論研究，也沒有相關(guān)的政策措施加以推動，有的甚至根本就不知道什么是創(chuàng)新團(tuán)隊”。有些科研單位雖然提出要發(fā)展創(chuàng)新團(tuán)隊，但對如何推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)還沒有明確的思路和切實可行的措施，一些探索做法還帶有很大的盲目性和自發(fā)性，特別是對創(chuàng)新團(tuán)隊的發(fā)展規(guī)律、運行機(jī)制等還缺乏深刻認(rèn)識和系統(tǒng)總結(jié)。不少科研人員還習(xí)慣于單打獨斗，缺乏合作精神和團(tuán)隊意識，不能自覺融入創(chuàng)新團(tuán)隊。

2、高水平創(chuàng)新團(tuán)隊和領(lǐng)軍人物少。目前，我省還沒有列入國家自然科學(xué)基金委支持計劃的創(chuàng)新團(tuán)隊，列入教育部支持計劃的創(chuàng)新團(tuán)隊僅有3個，而且都在中央駐魯單位。正如山東大學(xué)錢逸泰院士說的，“山東目前還沒有國家級的科研創(chuàng)新團(tuán)隊”。代表我省高校最高科研創(chuàng)新水平的157個創(chuàng)新團(tuán)隊，有一半以上還拿不到國家級項目。高水平創(chuàng)新團(tuán)隊少，一個重要原因是領(lǐng)軍人物匱乏。目前，駐魯兩院院士只有33人，居全國第10位；獲國家杰出青年基金18人，長江學(xué)者17人，均不到總數(shù)的2%。省四大科學(xué)院總共只有院士1名，百千萬工程國家級人選3人，國家突出貢獻(xiàn)專家7人。309家省級以上企業(yè)技術(shù)中心僅有博士970人，占科技活動人員的0.7%。

3、持續(xù)穩(wěn)定的支持機(jī)制尚未建立。目前，省里還沒有專門針對創(chuàng)新團(tuán)隊的指導(dǎo)性意見，政策扶持導(dǎo)向不明確，經(jīng)費投入不足。2005年全省研發(fā)經(jīng)費總投入占GDP的比重僅為1.05%，低于全國1.30%的平均水平。調(diào)查統(tǒng)計的600個科研團(tuán)隊，有2/3反映科研經(jīng)費少，對創(chuàng)新團(tuán)隊沒有專項支持，特別是一些重大基礎(chǔ)性研究，周期長、成本高，而資金投入既不到位又不穩(wěn)定。有的反映，“項目周期短，沒有連續(xù)性，不能深入研究”。有的反映，“重點實驗室、重點學(xué)科重評比，輕管理，有的只給掛一張牌子”。青島農(nóng)科院2005年事業(yè)費總投入1512萬元，912萬元用于人員工資，科研經(jīng)費僅有240萬元，有些科研項目難以維持。

4、創(chuàng)新團(tuán)隊形成發(fā)展還有諸多體制機(jī)制障礙。一是受傳統(tǒng)管理體制影響，人才群體集聚還存在不少困難。有的單位受管理體制、人員編制、科研經(jīng)費等條件制約，引不進(jìn)領(lǐng)軍人才；有的引來了領(lǐng)軍人才，配不上結(jié)構(gòu)合理的人才梯隊；有的形成了團(tuán)隊，沒有良好的運行機(jī)制，領(lǐng)軍人物在選題立項、人才配置、設(shè)備使用和科研經(jīng)費使用等方面沒有支配權(quán)，甚至連選助手的權(quán)力都沒有；有的利益分配制度不活，調(diào)動不起整個團(tuán)隊的積極性。二是科技體制機(jī)制還存在不少弊端。創(chuàng)新團(tuán)隊領(lǐng)軍人物往往把主要精力用于跑課題、跑經(jīng)費。有的科研人員反映：“現(xiàn)在是70%的精力跑項目，30%的精力搞科研。”有的年輕科研人員反映，“經(jīng)常感覺做事情很難”。三是創(chuàng)新氛圍不夠濃，鼓勵創(chuàng)新、寬容失敗、力戒浮躁的創(chuàng)新文化還沒形成，科研普遍存在浮躁和急功近利現(xiàn)象。

三、對推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)的反映和呼聲

省里組織開展“推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)”調(diào)研活動，在全省高校、科研院所和企業(yè)中引起強(qiáng)烈反響，廣大科研人員深受鼓舞，倍感振奮，同時也表達(dá)了他們的一些愿望和要求。

（一）加強(qiáng)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)是一件關(guān)系山東長遠(yuǎn)發(fā)展的大事，各級黨委、政府應(yīng)予高度重視。各高校、科研院所、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和專家學(xué)者們一致反映，“省里抓創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)，順大勢，合潮流，管長遠(yuǎn)，抓住了自主創(chuàng)新的關(guān)鍵，抓到了人才建設(shè)的核心，必將大大增強(qiáng)山東的核心競爭力和發(fā)展后勁”。省科學(xué)院黨委書記郭慶惠說：“省里在提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型省份的過程中，提出推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)這個命題，抓住了這項工作的龍頭和牛鼻子，符合省情，符合國情，符合人才隊伍建設(shè)的時代要求?！鄙綎|大學(xué)彭實戈院士強(qiáng)調(diào)，“發(fā)展創(chuàng)新團(tuán)隊是大勢所趨，希望省里抓住有利時機(jī)，建設(shè)一批優(yōu)勢創(chuàng)新團(tuán)隊，給予重點支持，用不了幾年就能出大的成果，也有利于年輕人才快速成長。”青島大學(xué)校長夏臨華談到：“國家搞自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，每年向高校投入六七百個億，靠個人很難拿到大項目，必須依靠團(tuán)隊去爭取。省里從整體上推一推這項工作，確實很有必要，很有意義。”海信集團(tuán)副總裁郭慶存說：“創(chuàng)新團(tuán)隊是企業(yè)創(chuàng)新體系的核心層次，推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)是真正響應(yīng)中央號召，發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新主體作用，實現(xiàn)可持續(xù)創(chuàng)新的重大舉措?！?/p>

（二）發(fā)展創(chuàng)新團(tuán)隊是一項非常迫切的任務(wù)，必須搶抓機(jī)遇、盡快啟動。許多院士專家談到：發(fā)展創(chuàng)新團(tuán)隊已經(jīng)擺上黨和國家科技人才工作的重要位置。《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》明確提出，要“加大學(xué)科帶頭人的培養(yǎng)力度，積極推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)”。國家自然科學(xué)基金委2000年就設(shè)立了“創(chuàng)新研究群體基金”，先后資助了118個創(chuàng)新團(tuán)隊，資助總額達(dá)6億元。教育部2004年制定了《長江學(xué)者和創(chuàng)新團(tuán)隊發(fā)展計劃》，每年遴選支持60個創(chuàng)新團(tuán)隊。目前，全國高校、科研院所、企業(yè)研發(fā)中心正在加緊培植創(chuàng)新團(tuán)隊，日益形成團(tuán)隊競爭之勢。我們要迎頭趕超科技前沿，爭取有更多的創(chuàng)新團(tuán)隊進(jìn)入國家隊，必須搶抓機(jī)遇，乘勢而上，努力建設(shè)一批高水平的創(chuàng)新團(tuán)隊。一些科研單位的負(fù)責(zé)人呼吁：抓創(chuàng)新團(tuán)隊要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和緊迫感，不能光喊口號，要抓緊行動，真抓實干，早抓早主動，早抓早受益。調(diào)研組所到之處，都建議省里盡早出臺加強(qiáng)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)的政策措施，盡快形成全省整體推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)的工作局面。

（三）建設(shè)創(chuàng)新團(tuán)隊是更高層次的人才培養(yǎng)工程，要堅持高起點、高標(biāo)準(zhǔn)。調(diào)研中很多同志認(rèn)為，“創(chuàng)新團(tuán)隊培養(yǎng)的是人才團(tuán)體冠軍，是更高層次的人才培養(yǎng)項目，要著眼長遠(yuǎn)發(fā)展，瞄準(zhǔn)科學(xué)技術(shù)發(fā)展前沿，統(tǒng)籌規(guī)劃，有計劃有步驟地推進(jìn)。中科院海洋研究所所長相建海建議，“省里要通過創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)，進(jìn)行學(xué)科布局的頂端設(shè)計，圍繞有生命力的學(xué)科組建一批高水平創(chuàng)新團(tuán)隊，以創(chuàng)新團(tuán)隊引領(lǐng)學(xué)科未來，支撐山東經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，沖擊科學(xué)技術(shù)最前沿”。青島科技大學(xué)副校長徐學(xué)增強(qiáng)調(diào)，“建設(shè)創(chuàng)新團(tuán)隊，除了政府支持外，更重要的是調(diào)動社會各方力量，充分整合有效科研資源，形成自主創(chuàng)新的整體優(yōu)勢和強(qiáng)大合力?！辈簧倨髽I(yè)負(fù)責(zé)人談到，“核心技術(shù)不可能一蹴而就，培育創(chuàng)新團(tuán)隊要遵循規(guī)律，企業(yè)要舍得長期投入，省里更要有長遠(yuǎn)規(guī)劃”。叢林集團(tuán)總裁張培良建議，“企業(yè)與科研院校應(yīng)當(dāng)以市場為依托，以利益為紐帶，以創(chuàng)新為動力，結(jié)成創(chuàng)新聯(lián)盟”。

四、加快推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)的對策建議

根據(jù)當(dāng)前國內(nèi)外推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)的新形勢、新經(jīng)驗、新要求，結(jié)合我省實際，就加快推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)提出如下建議：

（一）切實提高對創(chuàng)新團(tuán)隊的認(rèn)識。建設(shè)創(chuàng)新團(tuán)隊是培養(yǎng)造就高層次創(chuàng)新人才群體、沖擊國家科技最高水平的有力抓手，是推動科技進(jìn)步和加快建設(shè)創(chuàng)新型省份的一項戰(zhàn)略舉措。各級黨委、政府和有關(guān)部門一定要更新觀念，與時俱進(jìn)，切實提高對推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)重要性、必要性和緊迫性的認(rèn)識，真正把推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)作為一項重要工作擺上議事日程。要在全省上下形成重視創(chuàng)新團(tuán)隊、培育創(chuàng)新團(tuán)隊、關(guān)心創(chuàng)新團(tuán)隊的共識，為加快推動創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)奠定良好的思想基礎(chǔ)。

（二）抓緊制定推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)的實施意見。在充分調(diào)查研究和廣泛征求各方面意見的基礎(chǔ)上，以省委、省政府的名義出臺推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)的實施意見。充分發(fā)揮政府在創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)中的主導(dǎo)作用，通過體制、機(jī)制和政策創(chuàng)新，加大對創(chuàng)新團(tuán)隊的扶持力度，凝聚推進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)合力。引導(dǎo)支持創(chuàng)新團(tuán)隊建立運轉(zhuǎn)靈活、高效有序、效率優(yōu)先的管理體制、運行機(jī)制和分配制度，為創(chuàng)新團(tuán)隊健康發(fā)展提供良好的制度保證。經(jīng)過3到5年的努力，爭取有一批省級創(chuàng)新團(tuán)隊納入國家支持計劃。

（三）重點建設(shè)一批能夠沖擊國內(nèi)、國際科學(xué)前沿的優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊。從我省產(chǎn)業(yè)布局和科技發(fā)展規(guī)劃出發(fā)，著力打造善于攻克核心技術(shù)的創(chuàng)新團(tuán)隊。突出特色學(xué)科、強(qiáng)化優(yōu)勢學(xué)科，形成“重點學(xué)科+學(xué)科群”模式，推動建設(shè)若干重點學(xué)科群，推動若干重點實驗室進(jìn)入國家重點實驗室，推動一大批科技尖子人才、領(lǐng)軍人才的涌現(xiàn)。認(rèn)真落實胡錦濤總書記在2006年兩院院士大會上“堅持向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜的政策，對作出突出貢獻(xiàn)的給予重獎，真正形成崗位靠競爭、報酬靠貢獻(xiàn)的激勵機(jī)制，讓優(yōu)秀人才得到優(yōu)厚報酬”的指示精神，研究制定對優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊的鼓勵政策，每2年評選一次“山東省優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊”，每次評選10個左右，給予表彰和重點支持。通過省級優(yōu)秀創(chuàng)新團(tuán)隊的示范引導(dǎo)和帶動，在全省各行業(yè)、各領(lǐng)域建設(shè)一批結(jié)構(gòu)合理、開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、各具特色的創(chuàng)新團(tuán)隊，培養(yǎng)造就一批德才兼?zhèn)洹鴥?nèi)國際一流的創(chuàng)新尖子人才、科學(xué)大師和科技領(lǐng)軍人物，在學(xué)術(shù)技術(shù)梯隊中形成科技創(chuàng)新骨干力量和符合創(chuàng)新需求的人才結(jié)構(gòu)，推動我省科技活動各個領(lǐng)域各個層面的創(chuàng)新實踐。

（四）積極營造有利于創(chuàng)新團(tuán)隊發(fā)展的寬松環(huán)境。大力發(fā)展奮力攀登的創(chuàng)新文化，培育相互友愛的人際關(guān)系，保持寬松自由的工作氛圍，營造團(tuán)結(jié)和諧的組織機(jī)制，允許和寬容科技創(chuàng)新失敗，最大限度地激發(fā)和保護(hù)創(chuàng)新團(tuán)隊的創(chuàng)新激情和活力，在全社會形成勇于創(chuàng)新、寬容失敗、崇尚競爭、力戒浮躁的創(chuàng)新環(huán)境和氛圍。進(jìn)一步關(guān)心愛護(hù)創(chuàng)新團(tuán)隊領(lǐng)軍人物，幫助他們提高科技領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，培養(yǎng)他們成為發(fā)現(xiàn)人才的“伯樂”和引導(dǎo)人才的“燈塔”。

第四篇：創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)方案

創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)方案

要有一個團(tuán)隊，怎么樣建設(shè)?看看下面的創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)方案吧!

營銷團(tuán)隊建設(shè)方案的主要內(nèi)容就是決定此次營銷是否成功的保障，每個企業(yè)都會在團(tuán)隊建設(shè)方案上下一番功夫，通過營銷的各個手段將自己的團(tuán)隊建設(shè)方案提上去。

營銷團(tuán)隊建設(shè)方案，即是介于組織與團(tuán)體之間目前最流行的一種合作方式。

其精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

由于中國市場各個行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團(tuán)公司在全國各地都建立銷售分公司和營銷中心，這駐外銷售隊伍的建設(shè)和管理成了大家都關(guān)注的問題。

目前，由于營銷工作的特殊性和駐外銷售隊伍的團(tuán)隊建設(shè)沒有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨斗”的層面上，團(tuán)隊合作失去了意義，甚至出現(xiàn)的1+1領(lǐng)導(dǎo)

無論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)核心。

領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)別是領(lǐng)導(dǎo)可以創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，帶領(lǐng)大家走向成功。

在營銷團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格，因為團(tuán)隊核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將決定團(tuán)隊建設(shè)的方向。

另外，在營銷團(tuán)隊的管理中，很多是體現(xiàn)合作協(xié)調(diào)的管理，而不是行政管理。

所以營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人需要良好的協(xié)調(diào)管理能力、業(yè)務(wù)能力、團(tuán)隊建設(shè)意識。

在實際工作中，有很多業(yè)績突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天不停地忙碌，業(yè)績可能上來了，但其手下對工作不知如何開展，甚至把完成銷售報表當(dāng)作主要工作，這樣團(tuán)隊的力量就沒得到發(fā)揮。

當(dāng)該領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動時，團(tuán)隊里很難找到合適的頂替者。

另外有一種情況，區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報表和會議，很少參與業(yè)務(wù)工作，對下屬的工作也沒有很好的指導(dǎo)和監(jiān)督，團(tuán)隊的建設(shè)沒有得到執(zhí)行。

究竟?fàn)I銷團(tuán)隊核心該如何進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)呢?我認(rèn)為可以從如下3個方面入手：

1、樹立核心形象與威信

很明顯，公司任命的區(qū)域市場負(fù)責(zé)人就是團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)核心。

任命的依據(jù)是這個人的歷史業(yè)績，也可以理解為他的業(yè)務(wù)能力。

有了業(yè)績和能力，下一步就是把業(yè)績與能力升華為威信。

把你的工作經(jīng)驗傳授給你的手下，尤其時那些業(yè)務(wù)新

手。

假如你的手下把你當(dāng)作教練，他沒有理由不尊重和接受你的指導(dǎo)。

銷售工作客戶對業(yè)務(wù)員的抱怨是常常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無理取鬧。

這時是你樹立威信的好時機(jī)，去承擔(dān)你手下可以原諒的失誤和客戶的抱怨。

可在實際工作中，就有很多區(qū)域負(fù)責(zé)人在接到客戶的抱怨時，不加思考地順著客戶的抱怨來責(zé)怪自己的手下。

這是非常失誤的。

在工作中承擔(dān)更多的責(zé)任，有利于你樹立威信。

2、創(chuàng)造一個良好的溝通環(huán)境

對于溝通的力量，是不容置疑的。

有意見、有矛盾，不說出來會積怨;出現(xiàn)問題相互推諉，可能出現(xiàn)更大的問題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。

我一直都相信解決問題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。

為什么會出現(xiàn)溝通障礙呢?我認(rèn)為有如下幾個方面的原因：A、領(lǐng)導(dǎo)核心官僚化，做事武斷，認(rèn)為自己總是對的。

這種情況一般出現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心身上。

具體表現(xiàn)是團(tuán)隊成員對領(lǐng)導(dǎo)人的稱呼上，假如只有5個人的團(tuán)隊，成員對領(lǐng)導(dǎo)的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之

類的。

我敢肯定這個團(tuán)隊的溝通不是很順暢，稱“領(lǐng)導(dǎo)”、“老大”次之，最好就是互相稱姓名。

我這里有一個大家都熟悉的例子，“聯(lián)想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通，要求每一個員工不要稱呼他老總，統(tǒng)一叫他的名字“元慶”。

可想而知“聯(lián)想”的溝通會怎樣順暢。

當(dāng)然，我并不是要求每一個團(tuán)隊都必須這樣，可以根據(jù)你公司的企業(yè)文化和工作方式來決定這稱呼。

B、建立溝通平臺，一般銷售工作有很多的例會，可以通過這種會議來進(jìn)行很好的溝通。

本人建議在銷售會議中不僅僅是尋找市場出現(xiàn)的問題，還要多一些表揚與肯定的聲音。

另外，還可以每月約定時間來單獨交流。

聽聽團(tuán)隊成員的想法。

C、多一些集體活動，很多外企在這方面做得很好。

一方面可以加強(qiáng)員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。

這也是團(tuán)隊文化建設(shè)的一個重要內(nèi)容。

3、合理分工各盡其才

在營銷行業(yè)里流行著這么一句話;只有優(yōu)秀的團(tuán)隊，沒有優(yōu)秀的個人。

而我的理解是：優(yōu)秀的團(tuán)隊里，每個一人都優(yōu)秀。

經(jīng)過20多年的市場經(jīng)濟(jì)，很多行業(yè)都進(jìn)入了相對的品牌消費時代，也就是說營銷工作主要是在終端市場的精耕細(xì)作——勤。

在大的營銷規(guī)劃方面都有公司總部營銷高層的工作指引。

這也是營銷由“營銷英雄”時代進(jìn)入“制度模式”時代的標(biāo)志。

在這種情況下，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對區(qū)域市場的銷售任務(wù)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督。

但要發(fā)揮團(tuán)隊每一個成員的潛力體現(xiàn)到團(tuán)隊合作的高度，是一件不容易的事情。

一般來說，區(qū)域細(xì)分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。

但這不能發(fā)揮個人的特點，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區(qū)域細(xì)分、分品類的基礎(chǔ)上，根據(jù)個人的業(yè)務(wù)特長而進(jìn)行跨區(qū)域、跨品類合作。

比如現(xiàn)場促銷活動、客戶人員培訓(xùn)、銷售數(shù)據(jù)整理等。

這就需要團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)了解隊員的特長，協(xié)調(diào)好隊員的工作，以充分各自的才能。

二、制度建設(shè)與執(zhí)行

無規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊的工作開

展，以形成一個共同的工作目標(biāo)。

制度的制定需要團(tuán)隊的共同討論，而不是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)自己決定。

它的內(nèi)容包括：日常考勤制度、會議制度、各種臺帳制度和激勵制度。

而且是可以執(zhí)行的。

我了解到有這么一個營銷中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準(zhǔn)時到辦公室，制定的依據(jù)是公司總部要求早上7：00起床，7：30晨讀。

我認(rèn)為這是很難執(zhí)行的，也是沒有必要的。

要知道營銷工作是介于體力勞動和智力勞動之間的工作。

不要說遇到出差的情況，就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬，就不能保證這個工作時間。

可想而知這個制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。

在這里我并不是說早上8：30上班是一個錯誤，而是說明制度的可執(zhí)行性。

在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：

1、考勤制度，目的是了保證工作時間。

內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。

2、會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學(xué)習(xí)的平臺。

內(nèi)容是周例會、月例會、公司例會。

3、臺帳制度，目的是對工作的監(jiān)督與跟蹤。

內(nèi)容是工作計劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺帳。

4、激勵制度，目的是保持團(tuán)隊的工作熱情。

內(nèi)容有正負(fù)激勵之分，正激勵一般有：公司高層的表揚與肯定;經(jīng)濟(jì)獎勵;提升獎勵以及公費旅游等。

三、團(tuán)隊文化建設(shè)

俗話說：態(tài)度決定人生的成功高度，而團(tuán)隊文化就像這人生的“態(tài)度”，它決定團(tuán)隊效力是否1+1>2。

團(tuán)隊文化是對公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。

團(tuán)隊文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊有共同的工作目標(biāo)、集體活動開展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。

共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊，以爭取取得良好的業(yè)績。

而集體活動的開展可能讓許多的銷售經(jīng)理忘記了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。

但這集體活動是團(tuán)隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容，我們不可偏廢。

其實這集體活動的開展并不是很難，在每次例會后舉行

一場足球賽、籃球賽并不是過分的要求。

或者一次OK、一次晨跑也是好的。

但很多的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)寧愿跟商家喝到胃出血都不會組織一次集體活動。

學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新品知識、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢等。

只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊才能取得好的業(yè)績。，因為學(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊的精神面貌，是團(tuán)隊工作技能的保證，是溝通的需要。

四、個人與團(tuán)隊共同進(jìn)步

不想做將軍的士兵不是好士兵。

做銷售的人都是生意人，不可否認(rèn)加薪或者升職是工作的動力之一。

一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，應(yīng)給隊員提供個人的發(fā)展平臺。

合理的人員流動，是非常必要的。

從另一個方面看，業(yè)務(wù)工作有強(qiáng)烈的態(tài)度需求，在一個地方工作久了，換一個工作區(qū)域未嘗不是一個讓激情再次燃燒的方法。

假如，在你的團(tuán)隊有優(yōu)秀的人才，團(tuán)隊就應(yīng)給他激勵的考核。

在這個時候，團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向公司推薦人才，并給

予培訓(xùn)指導(dǎo)。

一個優(yōu)秀的團(tuán)隊?wèi)?yīng)是個人與團(tuán)隊共同進(jìn)步，個人在團(tuán)隊工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊業(yè)績相結(jié)合。

綜上所述，營銷團(tuán)隊的建設(shè)需要一個既有業(yè)務(wù)能力，又有團(tuán)隊建設(shè)意識的領(lǐng)導(dǎo)。

團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將決定團(tuán)隊的發(fā)展。

在這里，我主要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊的工作溝通水平和團(tuán)隊文化的建設(shè)。

無論從事什么工作，工作中的樂趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個人雙贏的結(jié)果。

團(tuán)隊建設(shè)方案的注重點就是個人與團(tuán)隊共同進(jìn)步，團(tuán)隊文化建設(shè)，制度建設(shè)與執(zhí)行，樹立核心形象與威信等等，這些都是團(tuán)隊建設(shè)方案的中心思想，也是團(tuán)隊建設(shè)方案必備的武器之一。

Ⅰ、銷售團(tuán)隊的架構(gòu)及崗位職責(zé)

一、架構(gòu)：預(yù)計組建8人團(tuán)隊。

銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個銷售團(tuán)隊。

每個銷售組配備3-4人設(shè)組長1名。

二、崗位職責(zé)：

銷售經(jīng)理：

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。

4、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施。

7、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

銷售組長：

1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進(jìn)度。

3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。

4、主持周會和每日例會。

5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

6、銷售日常管理工作。

7、參與并制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。

8、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

銷售代表：

1、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案。

3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。

5、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標(biāo)分解及計劃的制定

一、銷售目標(biāo)：公司根據(jù)季度銷售目標(biāo)制定月度銷售目標(biāo)，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務(wù)員。

每個業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

二、具體銷售計劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團(tuán)隊，所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標(biāo)即可。

Ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團(tuán)隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會主動按照公司的要求去做事。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，因為只有團(tuán)隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去按照公司的要求去做。

一、詳細(xì)制定工作計劃：業(yè)務(wù)團(tuán)隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐

一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。

否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。

三、對工作進(jìn)行過程控制：計劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實上很多業(yè)務(wù)做計劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。

四、不定期進(jìn)行市場指導(dǎo)：培訓(xùn)、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊長經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。

市場天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其

一、定期面談。

其二、協(xié)同拜訪。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：“基本工資+績效工資+銷售提成”

四、銷售人員薪資計算方式：

1.基本工資+績效工資(按月計算)銷售人員試用期工資為基本工資加各項補(bǔ)貼。

試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：

2.銷售提成

公司銷售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實的項目，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。

標(biāo)準(zhǔn)如下：(1)工程項目或銷售利潤率在100%以上(含100%)，按該工程或銷售公司收款的10%進(jìn)行獎勵;(2)工程項目或銷售利潤率在80%以上(含80%)，按該工程或銷售公司收款的8%進(jìn)行獎勵;(3)工程項目或銷售利潤率在60%以上(含60%)，按該工程或銷售公司收款的6%進(jìn)行獎勵;(4)工程項目或銷售利潤率在40%以上(含40%)，按該工程或銷售公司收款的4%進(jìn)行獎勵;(5)工程項目或銷售利潤率在20%以上(含20%)，按該工程或銷售公司收款的2%進(jìn)行獎勵;

公司銷售人員根據(jù)公司提供的項目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標(biāo)準(zhǔn)的50%給予提成獎勵。

提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：(1)合同簽訂并

收到首付款后根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的40%;(2)設(shè)備交貨驗收且回款率達(dá)到50%，根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司財務(wù)部按照該工程項目或銷售的最終利潤(銷售收入(不含稅)—工廠成本—銷售費用)核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

有效項目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：項目需求;項目說明;項目核心負(fù)責(zé)人;規(guī)模預(yù)算;是否需招投標(biāo);項目審批程序;項目時限要求等書面的有效內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項目信息不在此列。

五、績效考核辦法

1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。

2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。

3.績效考核細(xì)則銷售人員業(yè)績考核說明：(1)實習(xí)銷售的實習(xí)期為兩個月，實習(xí)期內(nèi)成功簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售，若兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習(xí)期，若實習(xí)期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

(2)初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

銷售人員業(yè)績考核表：

客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。

但需要繼續(xù)跟進(jìn)維持關(guān)系，無法確定成單時間。

C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好，預(yù)計4~6月內(nèi)能成單。

B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個月內(nèi)能成單。

A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關(guān)系密切，并達(dá)成一定合作共識。

能保證長期穩(wěn)定成單。

說明：所有客戶類別由銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進(jìn)表確定。

六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個工作日。

如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。

如當(dāng)天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。

(1)新客戶開發(fā)與服務(wù)(2)舊客戶維護(hù)與服務(wù)(3)新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安排(4)應(yīng)收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)

品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管(7)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個。

3.業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作計劃，并在每周六與客戶跟進(jìn)信息報表一并上報銷售組長。

4.業(yè)務(wù)人員每天要詳細(xì)更新客戶跟進(jìn)信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。

5、業(yè)務(wù)員必須及時向銷售組長匯報業(yè)務(wù)開展情況。

由銷售組長每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)員的工作情況考評總結(jié)，并將部門的業(yè)務(wù)開展情況、部門下周的工作計劃，在每周例會上呈報銷售經(jīng)理。

6、業(yè)務(wù)員無論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可進(jìn)行離職結(jié)算。

第五篇：建設(shè)高效團(tuán)隊-學(xué)習(xí)心得

“建設(shè)高效團(tuán)隊”學(xué)習(xí)心得

通過學(xué)習(xí)“建設(shè)高效團(tuán)隊”課程，我對于團(tuán)隊建設(shè)有了更深層次的理解。作為公司的中層管理人員，我認(rèn)為公司要持續(xù)發(fā)展，要不斷提升業(yè)績，需要建設(shè)高效的團(tuán)隊作為支持。同樣只有公司不斷發(fā)展和進(jìn)步，團(tuán)隊成員才有發(fā)揮能力、一展所長的平臺。那如何將我們的管理團(tuán)隊打造成一支高效團(tuán)隊呢？通過學(xué)習(xí)和理解，結(jié)合公司實際情況，我認(rèn)為建設(shè)高效團(tuán)隊要做到以下幾點。

首先，高效團(tuán)隊要有共同目標(biāo)。

企業(yè)創(chuàng)建之初，因為創(chuàng)業(yè)者都是因為志同道合走到一起，很容易確定共同目標(biāo)。但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，整個大團(tuán)隊將會由很多小團(tuán)隊（部門）組成，如何將團(tuán)隊的共同目標(biāo)傳達(dá)到位，讓每一個團(tuán)隊成員都理解認(rèn)可這個目標(biāo)，并為目標(biāo)的實現(xiàn)貢獻(xiàn)出自己的力量，這就需要企業(yè)的管理者明確企業(yè)發(fā)展的長期使命，并通過企業(yè)文化的傳承和宣導(dǎo)，通過各級團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的言傳身教，將企業(yè)使命持續(xù)不斷的傳遞給每一個團(tuán)隊成員。并能過組織團(tuán)隊活動，確立他們的集體認(rèn)同感。讓每個團(tuán)隊成員在加入團(tuán)隊時就知道工作的目標(biāo)是什么，期望的結(jié)果是什么，目標(biāo)明確才能快速高效的完成工作，才能推動團(tuán)隊健康發(fā)展。

其次，團(tuán)隊成員要集體協(xié)作。

角色分工和任務(wù)協(xié)調(diào)是實現(xiàn)高效運作的關(guān)鍵。團(tuán)隊成員必須采取合作的態(tài)度，而且他們的行為應(yīng)該體現(xiàn)出他們是緊密合作的，這就是團(tuán)隊精神。高效團(tuán)隊的成員應(yīng)該使用通用的專業(yè)術(shù)語，統(tǒng)一管理語言，才有利于溝通交流，能更快更準(zhǔn)確的相互理解，達(dá)成共識。

另外，高效團(tuán)隊一個重要特點就是，團(tuán)隊成員各有所長，他們可以獨立完成自己專門負(fù)責(zé)的工作任務(wù)，但是又不會各干各的，而是在工作需要的時侯能夠通力合作。在實際工作中，他們擁有自己獨立思考的空間和安排自己工作的權(quán)力，但遇到問題或困難時，愿意與彼此進(jìn)行溝通，分享問題和解決方案。高效團(tuán)隊的成員之間既要緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷增加團(tuán)隊凝聚力，又要避免群體思維傾向，所以要鼓勵團(tuán)隊成員積極發(fā)表新觀點。

最后也是最重要的，就是高效的團(tuán)隊要有團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者。

團(tuán)隊要由領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行管理，領(lǐng)導(dǎo)的作用就是盡可能的提高團(tuán)隊的業(yè)績，所以領(lǐng)導(dǎo)者至關(guān)重要。優(yōu)秀合格的領(lǐng)導(dǎo)者，需要具備團(tuán)隊號召力，要有遠(yuǎn)大的志向、發(fā)展的眼光和創(chuàng)新精神。領(lǐng)導(dǎo)者需要有溝通能力，才能確保為團(tuán)隊成員提供他們所需要的一切信息；領(lǐng)導(dǎo)者需要有組織協(xié)調(diào)能力，給團(tuán)隊成員明確分工、合理授權(quán)，鼓勵團(tuán)隊成員互相幫助；領(lǐng)導(dǎo)者還需要選擇適當(dāng)?shù)募畲胧J(rèn)同成員取得的成績，賞罰分明，才能激勵團(tuán)隊成員全力以赴。綜上所述，建設(shè)高效團(tuán)隊就是要做到團(tuán)隊成員信服和擁護(hù)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者，團(tuán)隊成員之間相互信任，溝通順暢，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)下，努力實現(xiàn)團(tuán)隊的共同目標(biāo)。團(tuán)隊遠(yuǎn)大目標(biāo)逐步實現(xiàn)的過程，企業(yè)的業(yè)績將會迅速提升。所以企業(yè)發(fā)展需要建設(shè)高效團(tuán)隊，同樣高效團(tuán)隊和優(yōu)秀人才也需要企業(yè)提供更加廣闊地晉升平臺和發(fā)展空間，來實現(xiàn)自己的人生價值和團(tuán)隊使命。