第一篇：如何做一名優(yōu)秀的采購(gòu)員

如何做一名優(yōu)秀的采購(gòu)員

在大家眼里采購(gòu)在公司里是花錢的部門，但是通過這次培訓(xùn)讓我懂得：任何通過采購(gòu)所節(jié)約的成本都是純利潤(rùn)，從這個(gè)角度講，采購(gòu)部是一個(gè)為公司賺錢最直接的部門，希望公司重視采購(gòu)部、重視采購(gòu)人員。為采購(gòu)提供良好的資源，不應(yīng)該把采購(gòu)當(dāng)成花錢的部門去管理（管理注重的是控制），而應(yīng)該把采購(gòu)當(dāng)成掙錢的部門去經(jīng)營(yíng)（經(jīng)營(yíng)不僅強(qiáng)調(diào)控制，還可以利用采購(gòu)職能替公司創(chuàng)造價(jià)值）。

經(jīng)過此次培訓(xùn)結(jié)合公司現(xiàn)有情況具體分析幾個(gè)問題：

1.技術(shù)部門在提供材料清單時(shí)必須要把品名、規(guī)格、型號(hào)、材質(zhì)特性要求填寫完善，如果選擇供應(yīng)商更應(yīng)該把供應(yīng)商的規(guī)格型號(hào)填寫全，比如骨架，同等規(guī)格型號(hào)尺寸材質(zhì)就有好幾種，在和供應(yīng)商溝通時(shí)如不能一次性溝通清楚，會(huì)讓供應(yīng)商認(rèn)為我們很不專業(yè)，沒有足夠的平臺(tái)和基礎(chǔ)，這樣后期報(bào)價(jià)過程中會(huì)變得被動(dòng)。

2.一個(gè)合格的采購(gòu)員是責(zé)任心強(qiáng)，有原則，而一名優(yōu)秀的采購(gòu)員關(guān)鍵是具備采購(gòu)工程師的能力，是能做物料的成本分析等。了解各種原材料的主要產(chǎn)地，了解相關(guān)的財(cái)務(wù)繳稅知識(shí)，通過國(guó)內(nèi)外的重大事件發(fā)生對(duì)重金屬價(jià)格影響，人民幣對(duì)外匯率波動(dòng)，基本上每一次變化都有可能會(huì)為公司帶來不同的收益。通過內(nèi)部培訓(xùn)、自學(xué)使自己得到提升才是重要的，升職加薪是可遇不可求的。注重方法才能提高解決問題的能力，才能在工作中以不變應(yīng)萬變，每個(gè)人能把本職工作做好，公司才能正常運(yùn)營(yíng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)。

3.一名優(yōu)秀的采購(gòu)員會(huì)合理恰當(dāng)?shù)娜ヌ幚砗兔恳粋€(gè)供應(yīng)商的關(guān)系，對(duì)于重要核心供應(yīng)商，尤其是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同一供應(yīng)商，和在需求物料行業(yè)里綜合實(shí)力排名靠前的供應(yīng)商，往往這種供應(yīng)商能為公司帶來不可小覷的價(jià)值，要學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略合作的角度去考慮合作，不僅在溝通方式上、貨款支付要給予支持，在一個(gè)公司里，采購(gòu)和銷售是僅有的兩個(gè)能生產(chǎn)收入的部門，其它部門產(chǎn)生的都是管理費(fèi)用，換句話說，采購(gòu)和銷售是公司里面兩個(gè)能賺錢的部門。一名優(yōu)秀的采購(gòu)員有自己的原則，很多時(shí)候是矛盾的，對(duì)于公司而言，不動(dòng)一分一毫就能完成物料交付這是老板最喜歡看到的，而對(duì)供應(yīng)商而言，做生意是為了盈利，貨款需要及時(shí)，這樣的矛盾幾乎每天纏繞著采購(gòu)，而在公司資金緊張的情況下更加被動(dòng)，合格的采購(gòu)員會(huì)不停的和供應(yīng)商去協(xié)商，優(yōu)秀的采購(gòu)員在和供應(yīng)商溝通時(shí)會(huì)避重就輕，但在一定的基礎(chǔ)也會(huì)為供應(yīng)商爭(zhēng)取，這就是不僅要對(duì)公司負(fù)責(zé)，也要為供應(yīng)商考慮，優(yōu)秀的采購(gòu)員是你走到哪里供應(yīng)商愿意支持你。

4.采購(gòu)員殺價(jià)技巧：通過成本分析，價(jià)格追蹤，材料價(jià)格差異體系等等，而不是殺價(jià)，不是亂砍，而是靠專業(yè)的技術(shù)分析，把價(jià)格降到恰到好處的位置。要充分了解原材料的市場(chǎng)行情和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，要在工作中，不斷積累與分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息，對(duì)占成本比例大的部件和材料，不斷搜索和評(píng)估替代品的可能性。要充分了解和分析原料供應(yīng)商行業(yè)特點(diǎn)：如生產(chǎn)工藝、所用原料的行情、生產(chǎn)規(guī)模與成本的關(guān)系、建立成本分析和對(duì)比的檔案，為日后的價(jià)格談判以及與戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商共同挖掘成本，創(chuàng)造潛力。

5.單價(jià)低不一定是最低，但是采購(gòu)總成本一定是最低的。比如供應(yīng)商開發(fā)階段的成本，有些供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，經(jīng)常退貨不能及時(shí)補(bǔ)貨，由于我們趕貨期，不得不走順豐，發(fā)大巴，或者要求供應(yīng)商送貨上門，從而采購(gòu)總成本也就高了。比如叉車等運(yùn)輸工具，如果有大批來貨，因沒有自動(dòng)叉車，需要8

個(gè)工人一個(gè)小時(shí)卸貨，那么這8個(gè)工人會(huì)耽誤一小時(shí)正常工作時(shí)間，意味著當(dāng)晚可能要加班，8個(gè)工人的加班費(fèi)、電費(fèi)、可能加班后天黑回家安全隱患，這些費(fèi)用和租賃叉車比還不如租賃叉車劃算，況且人工搬運(yùn)貨物還有可能會(huì)對(duì)貨物造成損傷，所以我們應(yīng)該從整體成本上考慮最低。

6.采購(gòu)管理的模式：對(duì)供應(yīng)商開發(fā)、價(jià)格審核、訂單跟進(jìn)的人員分別分開，有助于降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。分權(quán)模式下的采購(gòu)管理，也會(huì)有不可避免的會(huì)有嚴(yán)重的影響采購(gòu)效率；但是分權(quán)管理，對(duì)于一個(gè)采購(gòu)管理制度不健全的企業(yè)，有助于降低制度不健全帶來的風(fēng)險(xiǎn),慢慢地我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)建立完善、簡(jiǎn)易（簡(jiǎn)單易執(zhí)行）的采購(gòu)管理系統(tǒng)或流程，既能控制采購(gòu)漏洞，又能控制采購(gòu)系統(tǒng)的運(yùn)行成本，提高流程效率，更能整合資源，有利于監(jiān)督，也容易規(guī)范采購(gòu)作業(yè)。采購(gòu)人員的工作權(quán)力來源于工作標(biāo)準(zhǔn)和流程，不是職務(wù)。采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，不在于復(fù)雜的流程，也不在于高層領(lǐng)導(dǎo)的簽字，而在于能用有效的系統(tǒng)去監(jiān)控。所以很多時(shí)候員工去找老板簽字，員工會(huì)認(rèn)為老板都簽字，這個(gè)事情老板已經(jīng)認(rèn)可，就算有問題有老板一起承擔(dān)，而實(shí)際上一個(gè)管理者，一天簽名那么多，會(huì)有多少精力去查根問底，最起碼沒有起到很好的監(jiān)督、審核的作用。真正有效的方法，往往是最簡(jiǎn)單的方法，因?yàn)楹?jiǎn)單的方法操作性強(qiáng)，復(fù)雜的方法雖然更精確，但是可操作性差，管理運(yùn)行成本高。

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第二篇：如何做好一名采購(gòu)員

如何做好一名采購(gòu)員.txt36母愛是一縷陽(yáng)光，讓你的心靈即便在寒冷的冬天也能感受到溫暖如春；母愛是一泓清泉，讓你的情感即使蒙上歲月的風(fēng)塵仍然清澈澄凈。

一、采購(gòu)工作的要點(diǎn)

采購(gòu)工作是服務(wù)于生產(chǎn)的，它的任務(wù)就是以最低的采購(gòu)總成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件的原材料和輔助材料。

1、買什么，買多少：制定以及月度采購(gòu)計(jì)劃，編制采購(gòu)預(yù)算，報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

2、何時(shí)買，以什么頻率買：掌握公司生產(chǎn)能力以及各種物資的供應(yīng)提前期，確認(rèn)各種物資合理的最低庫(kù)存量，既能保證生產(chǎn)，又使庫(kù)存資金占用最小化。

3、向誰買：從價(jià)格、質(zhì)量、保障能力、交貨期等幾個(gè)方面考察，選擇出合適的供應(yīng)商，并且注意避免獨(dú)家供應(yīng)的情況發(fā)生。

4、以什么價(jià)格買：通過比價(jià)、招標(biāo)等方式來確認(rèn)合理的采購(gòu)價(jià)格。如果是通過談判的方式來確認(rèn)價(jià)格，那么需要了解供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)。

5、采購(gòu)的內(nèi)控制度：根據(jù)職能分工、相互制約的原則，制定出一套采購(gòu)的制度來杜絕舞弊。

二、作為一名采購(gòu)經(jīng)理的工作重點(diǎn)

通常情況下，采購(gòu)經(jīng)理并不是日常采購(gòu)事物的具體執(zhí)行人，他不是采購(gòu)員，他所做的工作要高于采購(gòu)員，擔(dān)負(fù)起采購(gòu)管理的工作。所以工作在于確定和調(diào)整采購(gòu)部門工作的方向、重點(diǎn)；確定采購(gòu)工作的原則和流程并檢查監(jiān)督；對(duì)采購(gòu)人員的考核；確保部門良好的工作氛圍；對(duì)部門總體工作績(jī)效的改善負(fù)責(zé)；部門之間的溝通和協(xié)調(diào)。

1、確認(rèn)和調(diào)整采購(gòu)部門的工作方向、重點(diǎn)

由于采購(gòu)經(jīng)理一般不需要做具體的采購(gòu)事物，所以我會(huì)把相當(dāng)一部分時(shí)間用于對(duì)市場(chǎng)的把握，注意采購(gòu)物資市場(chǎng)的新變化和動(dòng)向，包括價(jià)格變化的趨勢(shì)、新的供應(yīng)商的出現(xiàn)、新的技術(shù)和新產(chǎn)品的出現(xiàn)等。比如一季度是原材料漲價(jià)，我會(huì)調(diào)整部門的工作重心是采購(gòu)價(jià)格漲價(jià)幅度不漲或者少漲。二季度是跌價(jià)了，部門的重點(diǎn)就是談判降價(jià)。再比如，由于質(zhì)量的要求提高，三季度各位采購(gòu)員的工作重點(diǎn)就是緊訂交貨質(zhì)量，而不是重點(diǎn)在價(jià)格，也不是要拓寬采購(gòu)渠道。根據(jù)情況需要每月甚至每周都要開這樣的采購(gòu)會(huì)議，把市場(chǎng)的情況和工作方向和采購(gòu)員交流，讓各位采購(gòu)員明白自己的工作重點(diǎn)和方向，指導(dǎo)采購(gòu)員的工作。

2、確定采購(gòu)工作的原則和流程并檢查監(jiān)督

用通俗的話講，就是訂規(guī)矩。采購(gòu)工作什么情況下要如何處理，要走什么程序，各個(gè)模塊的流程是怎么樣的。把這些報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)后還要檢查，監(jiān)督，確保這些制度和流程得到執(zhí)行。具體的流程請(qǐng)見：采購(gòu)的內(nèi)控流程。

3、對(duì)采購(gòu)人員的考核

由于采購(gòu)員才是具體的經(jīng)辦人，他們工作的效果如何直接影響到采購(gòu)工作的績(jī)效。所以，需要對(duì)采購(gòu)人員進(jìn)行考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，才能調(diào)動(dòng)人員的工作熱情，消除混日子的思想。這需要公司的工資體系給予相應(yīng)的支持，把工資中的一部分拿出來做為月度或者季度獎(jiǎng)金。應(yīng)特別關(guān)注采購(gòu)庫(kù)存資金占用和周轉(zhuǎn)率的指標(biāo)。

考核前，應(yīng)讓每一個(gè)采購(gòu)員清楚得知道自己的工作任務(wù)，上級(jí)對(duì)他的期望是什么，達(dá)到什么樣的目標(biāo)，如何達(dá)到。這個(gè)過程中，應(yīng)給予他們支持。而考核后，要把考核的過程透明化，要同每一個(gè)采購(gòu)交談。分析好或者壞的原因，并提出改進(jìn)的措施。

另外，如果有可能的話，可實(shí)行輪崗，一來防止職務(wù)舞弊，二來讓大家都熟悉別人的崗位來防止意外的人員離職，三來降低對(duì)個(gè)人的依賴性。

4、確保部門良好的工作氛圍

工作的氛圍對(duì)于工作的效率和效果的重要性不言而愈。對(duì)于部門一些不良的苗頭應(yīng)及時(shí)消滅，懲罰害群之馬，以免帶壞了部門的風(fēng)氣。對(duì)于人員責(zé)任心不夠的現(xiàn)象，要樹立好的典型，批評(píng)表現(xiàn)不好的員工，扭轉(zhuǎn)部門的風(fēng)氣。使大家都能以干好工作為第一要?jiǎng)?wù)。

5、對(duì)部門總體績(jī)效負(fù)責(zé)

主要指標(biāo)包括：采購(gòu)及時(shí)到貨率，存貨周轉(zhuǎn)率、成本降低指標(biāo)完成情況等。

6、和其他部門的溝通協(xié)調(diào)

包括品管部的檢驗(yàn)、財(cái)務(wù)部的付款、生產(chǎn)部的產(chǎn)能變化、倉(cāng)庫(kù)的保管等。

三,采購(gòu)工作要求:

1.采購(gòu)作業(yè)要非常小心,因工作上的失誤而造成公司重大的經(jīng)濟(jì)損失,采購(gòu)是要負(fù)擔(dān)全部責(zé)任的,所以做任何事情都

不能有“隨便”兩字。

2.與供應(yīng)商的任何業(yè)務(wù)往來一定要在事情發(fā)生前溝通清楚，并將相關(guān)信息及時(shí)同業(yè)務(wù)溝通，嚴(yán)禁單方面進(jìn)行操作。

3.采購(gòu)在接待供貨商時(shí),說話要有禮貌,要有好的形象,同對(duì)方交談時(shí),頭腦要靈活,不知道盡量告訴對(duì)方,等清楚后

再回復(fù),公司其它的事情盡量少談,找主題重點(diǎn)談,會(huì)客時(shí)間盡量在十分至十五分鐘之內(nèi),談話時(shí)間長(zhǎng),會(huì)延誤自己的工作,白天的時(shí)間是很忙碌的,要懂得善用時(shí)間.4.采購(gòu)工作是有一定的誘惑的,一定不要迷失自我,不要收供貨商回扣或禮品(如有都交給上級(jí)做處理),這樣對(duì)你對(duì)

公司都不好,到時(shí)會(huì)害了自己.5.同供貨商相處,要平等對(duì)待,不要認(rèn)為自己是客戶就了不起,這樣是沒有辦法同供貨商建立好關(guān)系的.6.采購(gòu)不能以公司名私自開采購(gòu)單購(gòu)買自己所需的材料,或幫其它人采購(gòu)材料,這樣做是違法的,任何采購(gòu)單一定

要經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)方發(fā)放采購(gòu).7.所有新供貨商應(yīng)需經(jīng)品管,工程或生產(chǎn)相關(guān)部門 共同評(píng)審,經(jīng)上級(jí)批合格后方可采購(gòu)原料.并建立合格供應(yīng)商檔案

符《供貨商調(diào)查表》及《供貨商評(píng)定表》，.8.倉(cāng)庫(kù)每月應(yīng)對(duì)倉(cāng)存進(jìn)行一次盤點(diǎn),采購(gòu)將通知供應(yīng)商停止送貨,緊急物料需和采購(gòu)溝通后方可送貨并按倉(cāng)庫(kù)要求

更改送單貨日期.9.在收到品管部IQC《來料檢驗(yàn)檢驗(yàn)不合格報(bào)告》時(shí),采購(gòu)了解情況后,(如有挑選所 所耗工時(shí)及損壞的材料都要

寫清楚由供貨商承擔(dān)一切費(fèi)用).傳真給供貨商并追蹤回復(fù)結(jié)果,并出具扣款資料給財(cái)務(wù)扣除貨款.10.采購(gòu)在作業(yè)時(shí)遇到困難,要立即告訴上級(jí)處理,不要等到?jīng)]辦法處理了再告訴上級(jí),這樣

會(huì)影響貨期,給公司造成損失.11.供貨商提供的樣品,采購(gòu)員要先記錄在《樣品登記明細(xì)表》上,然后再給相關(guān)工程師確認(rèn),結(jié)果回復(fù)供貨商，讓供應(yīng)商提供相關(guān)材料零部件確認(rèn)書,需一式四份,工程,采購(gòu),品管,供應(yīng)商各一份存檔.12.供貨商傳來的報(bào)價(jià)單,采購(gòu)要了解市場(chǎng)原料的最低價(jià),才知道怎樣降價(jià),采購(gòu)員要多同其它公司采購(gòu)員和公司業(yè)務(wù)

員多交流.才了解材料最低價(jià).應(yīng)要求供應(yīng)商提供相關(guān)報(bào)價(jià)材料成本分析表.13.采購(gòu)沒有權(quán)力備原材料,需要備原料或安排庫(kù)存,一定要需PMC書面通知及上級(jí)批準(zhǔn)方可備料.14.供貨商在報(bào)價(jià)時(shí),有三種方式:（1）、報(bào)可以轉(zhuǎn)廠價(jià)，（2）開增值稅票（注明是含多少點(diǎn)）。

（3）、不用轉(zhuǎn)廠也不用開稅票（普通收據(jù)）。以上情況一定要在報(bào)價(jià)單上說明清楚，以防事后發(fā)生不愉快的爭(zhēng)議.15.采購(gòu)過程是一個(gè)很緊張的過程,有時(shí)會(huì)一邊執(zhí)行一邊做文件,因?yàn)檫@是對(duì)外工作,切記要將文件做得清楚,否則

損失公司 的利益.16.若因時(shí)間緊迫關(guān)系，要求將物料直接從供應(yīng)商寄客戶時(shí)，采購(gòu)員一定要經(jīng)倉(cāng)庫(kù),品管及業(yè)務(wù)同意并獲得上司的批準(zhǔn)，且在事后不遲于第二天須將送貨數(shù)量知會(huì)相關(guān)業(yè)務(wù)員開具銷售單，采購(gòu)員應(yīng)該盡量減少此類事情的操作方式。

17.對(duì)于業(yè)務(wù)員詢問相關(guān)原材料單價(jià)，采購(gòu)員一定要經(jīng)上司同意方可報(bào)給業(yè)務(wù)，,以保持公司的利潤(rùn)空間。

因?yàn)閱蝺r(jià)是保密文件.18,外出供應(yīng)商回廠后應(yīng)提交相關(guān)報(bào)告經(jīng)上司,以讓上司讓了解工作狀況,提高外出效果.19,每月應(yīng)做一份成本節(jié)約統(tǒng)計(jì),讓上司了解工作狀況.20,所有供應(yīng)商報(bào)價(jià)單應(yīng)要求所有公司統(tǒng)一格式,并要求注明物料編號(hào),品名規(guī)格,數(shù)量及訂單號(hào),并按公司要求包裝.總結(jié):采購(gòu)主要需做到“適質(zhì)、適量、適時(shí)”。

適質(zhì)：指的是恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量，盲目的追求高品質(zhì)只會(huì)提高成本。

適量：指的是恰當(dāng)?shù)臄?shù)量。在不影響生產(chǎn)的前提下，盡可能的減少庫(kù)存。

適時(shí)：指的是最恰當(dāng)?shù)牡截洉r(shí)期，以提高物料的周轉(zhuǎn)率

第三篇：做一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員

做一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員

學(xué)院：數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院班級(jí)：096姓名：張瑩學(xué)號(hào)：09213202 中國(guó)共產(chǎn)黨，一個(gè)樸實(shí)、親切而又偉大的名字，八十多年來無數(shù)的黨員用青春、熱血和生命在人民心中鑄就了中國(guó)共產(chǎn)黨輝煌的豐碑，用忠魂簇立著血染的黨旗在祖國(guó)遼闊的大地上高高飄揚(yáng)。中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人堅(jiān)持用馬克思主義寬廣的眼界觀察世界，準(zhǔn)確把握世界發(fā)展潮流，把握中國(guó)前進(jìn)方向，適時(shí)地提出了“三個(gè)代表”重要思想。這是我們黨把馬克思主義中國(guó)化的最新理論成果，是我們黨面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的先進(jìn)執(zhí)政理念，是我們黨必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想，也是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基和力量之源。

一、做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員要求我們堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和信念，深刻、理性地領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想。

理想、信念是人的精神支柱和精神動(dòng)力。對(duì)一名黨員來說，只有牢固樹立共產(chǎn)主義的理想與信念，才能真正解決思想上入黨的問題，才能深刻、理性地領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的精髓，才能更好地發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和信念就要理解和遵循馬克思主義哲學(xué)的基本原理，特別是要在思想上充分接受和領(lǐng)悟事物發(fā)展前進(jìn)性和曲折性的規(guī)律，就要全身心地投入到社會(huì)主義各個(gè)建設(shè)階段的洪流中去，就要始終如一地踐行“三個(gè)代表”重要思想。

踐行“三個(gè)代表”重要思想的前提是要充分領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的精髓理念和豐富內(nèi)涵?！叭齻€(gè)代表”是一個(gè)統(tǒng)一的整體，每個(gè)“代表”都有明確的要求，但三者之間又是相互聯(lián)系、相互促進(jìn)的?！笆冀K代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求”從經(jīng)濟(jì)層面上揭示了黨的先進(jìn)性，對(duì)廣大黨員提出了新的、更高的要求?！笆冀K代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向”從文化發(fā)展層面反映了黨的先進(jìn)性，也表達(dá)了對(duì)黨的隊(duì)伍思想建設(shè)的高度重視。“始終代表中國(guó)最廣大人民的根本利益”是“三個(gè)代表”重要思想，也是我們黨一切工作的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，這是黨的性質(zhì)、宗旨和黨的先進(jìn)性在政治層面的必然要求?！叭齻€(gè)代表”重要思想在政治層面要求黨員先進(jìn)性和廣泛代表性相統(tǒng)一。

二、做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員要求我們堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，要在學(xué)習(xí)中貫徹、在貫徹中學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想。

踐行“三個(gè)代表”重要思想必須要有堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)思想意識(shí)?！叭齻€(gè)代表”重要思想既是同馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論是一脈相承而又與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)體系，又是精煉的提取和批判的繼承了中國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)秀思想、道德、文化和世界先進(jìn)的思想理念、科學(xué)的文化理論。學(xué)習(xí)和實(shí)踐“三個(gè)代表＂重要思想是每個(gè)黨員必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的政治任務(wù)和社會(huì)責(zé)任，也是貫穿每個(gè)黨員終生的歷史使命。

學(xué)習(xí)”三個(gè)代表“重要思想，要在改造客觀世界的同時(shí)改造自己的主觀世界?！比齻€(gè)代表“重要思想是指導(dǎo)我們改造客觀世界的思想武器，也是指導(dǎo)我們改造主觀世界的思想武器。學(xué)習(xí)和貫徹”三個(gè)代表“重要思想，既要對(duì)事也要對(duì)人，目的是促進(jìn)工作全面發(fā)展，加快個(gè)人思想的進(jìn)步和能力的提高。學(xué)習(xí)貫徹”三個(gè)代表“重要思想要緊密聯(lián)系自己的思想實(shí)際，努力提高思想政治水平，切實(shí)加強(qiáng)道德品質(zhì)修養(yǎng)，真正做到改造客觀世界同時(shí)改造主觀世界，寓改造主觀世界于改造客觀世界的過程中，用改造主觀世界的成效來推進(jìn)客觀世界的改造。

三、做共產(chǎn)黨員要求我們身體力行 ”三個(gè)代表“重要思想，積極發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。在思想上踐行”三個(gè)代表“重要思想，就要增強(qiáng)個(gè)人黨性修養(yǎng)、提高自身思想素質(zhì)。始終要做到：自覺參加黨組織的各種組織活動(dòng)，嚴(yán)格遵守黨的各項(xiàng)紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨在思想上、政治上、經(jīng)濟(jì)上和文化上的各項(xiàng)理論和路線；自覺接受黨組織的監(jiān)督、接受司法監(jiān)督、接受社會(huì)輿論監(jiān)督、接受人民群眾監(jiān)督；自覺密切與人民群眾的血肉聯(lián)系，一切思想和工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都要以維護(hù)人民群眾的根本利益為基準(zhǔn)，要主動(dòng)地深入群眾生活，了解群眾疾苦，全心全意為廣群眾排憂解難。

在工作中踐行”三個(gè)代表“重要思想，就要立足工作崗位，努力提高工作能力，積極發(fā)揮先鋒模范作用。當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)發(fā)展日新月異，科學(xué)技術(shù)一日千里，要求每個(gè)人都要”好好學(xué)習(xí)，天天向上“。

一名黨員，必須立足于自己實(shí)際工作，對(duì)相關(guān)的科學(xué)文化理論、先進(jìn)科學(xué)技術(shù)有足夠的了解和掌握，必須把相當(dāng)?shù)奈幕碚摵涂茖W(xué)技術(shù)吸收并融解掉，很好的轉(zhuǎn)化為自己的工作能力。只有這樣，我們才會(huì)有更強(qiáng)的感召力、宣傳力和組織力，才能更好地起到黨員的表率作用，才能幫助越來越多的群眾樹立起科學(xué)的世界觀、價(jià)值觀，樹立起建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義社會(huì)的共同信念，才能不斷提高全

社會(huì)整體的科學(xué)素質(zhì)和文化素質(zhì)，也才能共同完成社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的艱巨任務(wù)。

同志們，讓我們更緊密地團(tuán)結(jié)在的黨中央周圍，讓我們?nèi)硇牡赝度氲桔`行”三個(gè)代表"重要思想的偉大使命當(dāng)中，讓們用火熱的生命為黨旗燃燒。

第四篇：做一名優(yōu)秀畢業(yè)生

《做一名優(yōu)秀畢業(yè)生》主題班會(huì)教案

活動(dòng)目的：

1、教育學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，并以感恩之心努力學(xué)習(xí)。

2、知回報(bào)，創(chuàng)建優(yōu)良班級(jí)風(fēng)尚。

3、體會(huì)父母、師長(zhǎng)、親人、同學(xué)、朋友之間的無私的親情、友情，懂得滴水之恩，涌泉相報(bào)的真正內(nèi)涵。

4、培養(yǎng)自己的責(zé)任感，努力以自己的實(shí)際行動(dòng)，充分展示自已的才能，在母校留下溫馨的回憶，為母校爭(zhēng)光添彩。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

繪本：選擇小學(xué)生活中最難忘、最受感動(dòng)、最受啟迪、最有意義的一件事、一堂課、一個(gè)場(chǎng)景、一個(gè)人、一次集體活動(dòng)、以圖畫、文字、或是圖配畫的形式展現(xiàn)出來（統(tǒng)一使用A4紙）。

活動(dòng)時(shí)間：2015年5月25日 活動(dòng)地點(diǎn)：六（2）教室

參加人員：六（2）班全體師生

活動(dòng)組織者：班主任和兩名主持人?；顒?dòng)形式：師生互動(dòng)，共同參與。

活動(dòng)過程：

一、宣布主題中隊(duì)會(huì)開始

主持人甲：時(shí)光如水，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，我們的小學(xué)生活就要結(jié)束了。

主持人乙：現(xiàn)在，我們帶著對(duì)未來的憧憬和夢(mèng)想，將從這里揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

合：“我為母校爭(zhēng)光彩，爭(zhēng)做優(yōu)秀畢業(yè)生，”主題班會(huì)現(xiàn)在開始。

二、整隊(duì)、報(bào)告人數(shù)。

三、出旗、敬禮。

四、唱隊(duì)歌（有指揮）。

五、中隊(duì)長(zhǎng)講話 我還清楚地記得，6年前，我們依偎著爸爸媽媽，懷著對(duì)學(xué)校的憧憬、對(duì)老師的敬仰走進(jìn)校園。綠草如茵的操場(chǎng)，窗明幾凈的教室，天真爛漫的同學(xué)，和藹可親的老師，散發(fā)著油墨香氣的課本，一切都是那么誘人。六年，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們就要離開它了，六年的學(xué)習(xí)生活，同學(xué)之間建立了深厚的友誼，老師的關(guān)懷與幫助讓我們難忘。

六、活動(dòng)過程

1、念師恩

甲：再有半年時(shí)間，我們就要離開母校了，我們心中充滿了無限眷戀和不舍；尤其舍不得離開陪我們風(fēng)雨兼程，一起走過兩千多個(gè)日日夜夜的老師們；

乙：今天我們想在這有限的時(shí)間里對(duì)老師們說出我們對(duì)您的感謝。請(qǐng)聽同學(xué)們的真情告白。（五位同學(xué)發(fā)言）

甲：千言萬語(yǔ)道不盡我們對(duì)老師的尊敬

乙：現(xiàn)在就讓我們把這首《每當(dāng)我走過老師的窗前》送給老師們，祝各位老師工作順利！青春永駐?。ㄈ帻R唱）

2、憶友情

甲：英國(guó)哲學(xué)家說：當(dāng)失去的時(shí)候，才顯示擁有的珍貴。我想此刻，我們每一個(gè)人的心中一定涌起一份感動(dòng)。

乙：明天你是否會(huì)想起，昨天你寫的日記；明天你是否還惦記，曾經(jīng)最愛哭的你。

甲：雖然我們即將畢業(yè)，雖然我們即將離別，但同學(xué)之情一定也讓你難忘。

乙：此時(shí)此刻，你想對(duì)陪伴在你周圍的伙伴們說點(diǎn)什么？

合：六年的時(shí)光，流走的是悠悠的歲月，留下的是真摯的情意。

3、我為母校添光彩，爭(zhēng)做優(yōu)秀畢業(yè)生。

甲：忘不了母校的諄諄教導(dǎo)，不辜負(fù)母校的殷切期望。今天我以母校為榮，明天母校以我們?yōu)闃s。

乙：再甜美的歌，再深情的話，都表達(dá)不了我們對(duì)老師的敬意。表達(dá)不了我們對(duì)學(xué)校的留戀。千言萬語(yǔ)，匯成一句話：

合：我為母校添光彩，爭(zhēng)做優(yōu)秀畢業(yè)生。

甲：在將來的學(xué)習(xí)生活中我們?cè)撛趺醋霾拍懿焕檫@光榮集體中的一員，才能為學(xué)校增添光彩呢？

乙：給大家兩分鐘時(shí)間相互討論一下。討論完后，請(qǐng)大家踴躍發(fā)言。

七、班主任總結(jié)：

同學(xué)們，時(shí)光飛逝，流年似水，六年的光陰，彈指一揮間。你們從幼稚走向了成熟，你們從一張白紙變成一幅五彩繽紛的圖畫。也許將來你們的人生旅途不會(huì)很平坦，但老師堅(jiān)信進(jìn)入中學(xué)后的你們一定會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)刻苦鉆研、勇于拼搏的母校精神，一定不會(huì)辜負(fù)老師對(duì)你們的期望！同學(xué)們，希望你們常回家看看，因?yàn)檫@里有你們留下的心；這里有你心中常想的人；這里有期待著與你繼續(xù)交流的許多顆心??

八、呼號(hào)

班主任呼號(hào)：時(shí)刻準(zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗

齊：時(shí)刻準(zhǔn)備著

九、退旗、敬禮

中隊(duì)長(zhǎng)：退旗、敬禮

十、宣布主題中隊(duì)會(huì)結(jié)束

甲：如果你是一棵大樹，你就灑下一片綠蔭，乙：如果你是一棵小草，你就增添一份春色 甲：如果你是一只雄鷹，你就搏擊長(zhǎng)空 乙：如果你是一只蜜蜂，你就釀造一份甜蜜 合：“爭(zhēng)做優(yōu)秀畢業(yè)生，同為母校添光彩”主題班會(huì)到此結(jié)束。

邳莊鎮(zhèn)回民明德小學(xué)六

（二）班 陳建華

第五篇：做一名優(yōu)秀銷售員

做一名優(yōu)秀銷售員

【銷售的境界】

1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；

2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；

3、沒有不對(duì)的客戶，只有不夠好的服務(wù)；

4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；

5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；

6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；

7、成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>

【銷售之王喬·吉拉德的經(jīng)驗(yàn)】

1、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備；

2、常與對(duì)你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；

3、穿著合適衣履；

4、不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話；

5、用心聆聽；

6、展示微笑；

7、保持樂觀；

8、緊記“馬上回電”；

9、支持你所賣的產(chǎn)品；

10、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí)。

【優(yōu)秀銷售的六大特點(diǎn)】

1、80%的業(yè)績(jī)來自1-3個(gè)核心客戶；

2、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起；

3、會(huì)專注于某個(gè)行業(yè)，對(duì)某一類客戶了解非常深；

4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶；

5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；

6、在非工作時(shí)間和客戶在一起更多，因?yàn)楦行А?/p>

【銷售之道】

1、生客賣禮貌；

2、熟客賣熱情；

3、急客賣時(shí)間；

4、慢客賣耐心；

5、有錢賣尊貴；

6、沒錢賣實(shí)惠；

7、時(shí)髦賣時(shí)尚；

8、專業(yè)賣專業(yè)；

9、豪客賣仗義；

10、小氣賣利益。

【銷售不跟蹤，最終一場(chǎng)空！】美國(guó)專業(yè)營(yíng)銷人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！如何做好跟蹤與互動(dòng)?

1、特殊的跟蹤方式加深印象；

2、為互動(dòng)找到漂亮借口；

3、注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周；

4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；

5、先賣自己，再賣觀念。

【銷售人員必須要會(huì)回答的問題】銷售心理學(xué)中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個(gè)疑問：

1、你是誰？

2、你要跟我介紹什么？

3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處？

4、如何證明你介紹的是真實(shí)的？

5、為什么我要跟你買？

6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？