第一篇：銷售業(yè)績整改報告

店鋪業(yè)績下滑及整改措施 ? ?

1、天氣下雨：統(tǒng)計進(jìn)店率，調(diào)解賣場氛圍，做產(chǎn)品知識培訓(xùn)，陳列跟換

2、客流很少：統(tǒng)計進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除

3、導(dǎo)購狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進(jìn)行調(diào)整、跟進(jìn)

4、貨品問題（暢銷款補(bǔ)不到貨、斷碼嚴(yán)重）：開發(fā)類同款的賣點(diǎn)，進(jìn)行重組搭配銷售

5、vip消費(fèi)下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時適當(dāng)送點(diǎn)小禮品

6、連帶：提升導(dǎo)購的搭配能力、備選意識的加強(qiáng)，成套給顧客試穿

7、要求打折：介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和做工，和其他同類品牌對比，利用空余時間到其他品牌去試穿衣服，了解別人的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)點(diǎn)可以學(xué)習(xí)

8、賣場沒有活動（缺少贈品）：根據(jù)店鋪的需求和做好促銷計劃的同時適當(dāng)配一些對銷售有提升的贈品

9、衣服做工、質(zhì)量差：每上新款陳列完后，導(dǎo)購修剪衣服線頭和確保衣服沒有次品的情況下上架，有問題的收進(jìn)倉反映到公司從而提升做工和品質(zhì)感

10、備貨不足：上貨3天內(nèi)做完新款的fab和搭配，同時看中暢銷款補(bǔ)貨，或是一周內(nèi)根據(jù)銷售補(bǔ)貨，每次搞活動前補(bǔ)足貨品

11、庫存掌握不熟：每周考核庫存一次，交接班會議中店長通報庫存較大的款和暢銷款的庫存量

12、試穿率低、成交率低：培訓(xùn)導(dǎo)購與顧客的溝通和贊美顧客，從中了解顧客的需求，提高試穿和成交率?？請龅觊L帶領(lǐng)導(dǎo)購一起做銷售演練

13、銷售技巧弱：針對銷售較差的導(dǎo)購，店長在現(xiàn)場做銷售培訓(xùn)和導(dǎo)購在接的每一顧客店長或銷售強(qiáng)的導(dǎo)購幫助總結(jié)和分析每一單從中得到提升

14、團(tuán)隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調(diào)整，利用互補(bǔ)來進(jìn)行調(diào)整

15、專業(yè)知識不強(qiáng)：通過公司的培訓(xùn)和定時的檢查

16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：規(guī)定每進(jìn)店顧客都要贊美2點(diǎn)以上，空場做演練

17、空場店鋪氛圍沒有調(diào)整好：利用空場，做銷售演練、導(dǎo)購試穿賣場衣服做fab和培訓(xùn)

18、店鋪人員的調(diào)動，人員不穩(wěn)定：讓員工有較強(qiáng)的歸屬感

19、店長的管理能力：通過培訓(xùn)提升店長的能力 20、附加推銷和備選做的不夠到位：規(guī)定店鋪對每一顧客試穿做好兩套左右適合的款作為備選，可以利用收銀后做推銷和利用配件類產(chǎn)品篇二：針對業(yè)績下滑網(wǎng)點(diǎn)的整改方案

針對業(yè)績下滑網(wǎng)點(diǎn)的整改方案 1，整改網(wǎng)點(diǎn)的九月份貨品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。

現(xiàn)狀：目前由于七八月份銷售業(yè)績較差，部分主管在這兩個月期間店鋪上了較多的特價貨品，同時加上公司特價貨品本身較少，所以店鋪所上的特價貨品并未進(jìn)行合理分析就上柜，導(dǎo)致在8月份新款貨品上柜以后被特價貨品產(chǎn)生沖擊，直接影響了正價貨品的銷售。導(dǎo)致特價銷售業(yè)績不高，正價銷售也不理想！

調(diào)整方案：一類網(wǎng)點(diǎn)九月份減少特價貨品比例，且保留在店鋪的貨品款式進(jìn)行分析，確保不對正價貨品產(chǎn)生沖突！避免因為店鋪產(chǎn)品的雷同導(dǎo)致正價商品銷售的減少~ 整改時間：方案通過之后三日內(nèi)進(jìn)行調(diào)整完畢！執(zhí)行 人;各店鋪主管 檢測 人：程總，徐總

需要的實施條件：品牌的認(rèn)可和配合 2，整改網(wǎng)點(diǎn)月度業(yè)績分解明細(xì)的方式調(diào)整 現(xiàn)狀：雖然前期某些店鋪初步進(jìn)行了月度的業(yè)績分解，但是相對比較籠統(tǒng)，不具體！僅僅停留在個人的每天業(yè)績數(shù)字，缺乏相應(yīng)的工具進(jìn)行檢測和指導(dǎo)，因此建議針對業(yè)績分解此項工作進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整方案：通過三要素的具體數(shù)據(jù)分析進(jìn)行業(yè)績分解，細(xì)化，同時主管與店長必須每天通過當(dāng)天的三要素數(shù)據(jù)統(tǒng)計來作為明天的工作重點(diǎn)，從而達(dá)到指導(dǎo)店員銷售指標(biāo)完成的目的！表格如下：

以往我們在當(dāng)天銷售結(jié)束后即使想對店員進(jìn)行銷售總結(jié)和分析，也會因為缺乏數(shù)據(jù)和方法而簡單籠統(tǒng)的說幾句鼓勵的話，沒有具體的方式進(jìn)行溝通和指導(dǎo)，所以通過三要素的實際完成情況用具體的數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售總結(jié)和分析！

整改時間：方案通過之后即日內(nèi)進(jìn)行實施 執(zhí)行 人;各店鋪主管與店長 檢測

人：程總，徐總 數(shù)據(jù)提供：兩日一次篇三：提升原店銷售業(yè)績整改方案

提升原店銷售業(yè)績整改方案: 進(jìn)入5月份后，店鋪的整體銷售業(yè)績不理想，加盟商心態(tài)比較浮躁，導(dǎo)致很多加盟商無心經(jīng)營店鋪，普遍認(rèn)為店鋪生意不好是公司不改變造成，將矛盾指向公司；進(jìn)而公司和加盟商之間形成一道隔閡，如果不能早日化解這個隔閡，最后的結(jié)果就是撤店。為了緩解這類隔閡的發(fā)展，總部初步計劃在下半年進(jìn)行如下幾個方面的業(yè)務(wù)完善： 1.在各個口岸舉辦大商交流會（三個或四個以上店鋪的加盟商參加）希望通過交流，了解目前加盟商的心態(tài)，對公司未來發(fā)展的看法及建議； 了解真維斯品牌在當(dāng)?shù)氐母偁幜陀绊懥?，如何重樹加盟商開店的信心； 了解競爭對市場運(yùn)作情況，找出新市場開發(fā)突破點(diǎn)； 2.大店巡店（年銷售在300萬左右的大店）

通過巡店了解目前店鋪運(yùn)作中存在的問題；

通過改善店鋪陳列或調(diào)整貨品機(jī)構(gòu)，促進(jìn)店鋪銷售業(yè)績提升； 3.口岸加盟區(qū)長業(yè)務(wù)培訓(xùn)

口岸加盟部同事心態(tài)培訓(xùn)（主要在目前競爭壓力下，如何保持清醒頭腦應(yīng)變各項工作）；

口岸區(qū)長銷售技巧及前臺系統(tǒng)應(yīng)用管理培訓(xùn)（主要通過數(shù)據(jù)應(yīng)用及時把握店鋪貨品，及時處理清貨；通過串銷點(diǎn)的提升，帶動店鋪銷售）4．口岸區(qū)長集體巡店及現(xiàn)場帶教培訓(xùn)

針對店鋪存在的問題，大家給出合理改善意見；

通過大家的力量結(jié)及時解決存在的問題；

發(fā)揮團(tuán)隊的配合意識； 5.口岸內(nèi)部業(yè)務(wù)交流

協(xié)助口岸簡化業(yè)務(wù)流程； 6.跟進(jìn)店鋪補(bǔ)貨

區(qū)長在巡店的過程中，將店前反映比較好的貨品通知加盟商補(bǔ)貨，穩(wěn)定店前銷售。

希望通過總部與口岸的共同努力，改善加盟商的店前運(yùn)作，穩(wěn)定區(qū)長的工作心態(tài)，完善對店鋪的日常管理，促進(jìn)銷售業(yè)績的提升。篇四：銷售部整改方案

濟(jì)南金力液壓機(jī)械有限公司銷售部整改方案

一.銷售部現(xiàn)狀 1.銷售部的每位員工職責(zé)不明，責(zé)任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴(yán)重制約銷售隊伍的工作效率，也無法擴(kuò)大隊伍，不符合公司長期發(fā)展的目標(biāo)，更不符合正規(guī)公司的銷售模式?，F(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。2.欠款太多，8個月以上欠款有140余萬。截止到現(xiàn)在總欠款應(yīng)該在300萬左右。資金周期太長，占用成本太高，嚴(yán)重制約公司的發(fā)展。舉例說明：8個月以上的140萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤計算，一個資金周期4個月會創(chuàng)造20萬的利潤，一年則有60萬的利潤，也可以這樣說，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，則利息大約要付12萬，也就是說資金占用成本就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。

3.新產(chǎn)品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目標(biāo)。

二.改革方案 1.鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個工作組，每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考核業(yè)績，每個工作組的兩人提取工作組績效工資。2.制定強(qiáng)制回款制度，把回款進(jìn)一步納入工資考核，對有超期欠款的工作組實行罰息政策，以使責(zé)任人高度重視回款。例如：對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個公司效率的重要指標(biāo)，完全不能忽視。3.新產(chǎn)品（包括修剪機(jī)）制定鼓勵政策，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來，制定獎勵政策以調(diào)動積極性。例如：每銷售一臺清淤機(jī)獎勵工作組1000元，這將會大大提高銷售人員的積極性，主動性?，F(xiàn)金獎勵完全不會影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對產(chǎn)品高賣1000元，單價提高1000元很容易，最重要的是會增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個政策可以是臨時的，靈活的，每月、每個季度都可以調(diào)整，這在公司里叫過程考核。4.適當(dāng)增加過程性考核，銷售部每人每天上報銷售科長客戶信息登記表，每個月不少于24次，少一次扣工資10元。每周上報項目進(jìn)度表，少一次扣工資20元。銷售科長每周上報總經(jīng)理銷售科的項目進(jìn)度表與銷售任務(wù)分解表，每少一次扣工資50元。每月財務(wù)算工資時總經(jīng)理及銷售科長向財務(wù)通報過程考核情況。這樣每個銷售人員的工資組成為：基本工資+工作組當(dāng)月回款額×6‰/2+新產(chǎn)品銷售獎勵-當(dāng)月回款罰息-過程罰金。篇五：員工銷售業(yè)績未完成的檢討書

員工銷售業(yè)績未完成的檢討書

尊敬的銷售部經(jīng)理：

非常抱歉!讓您在百忙之中抽出時間批評教育我。此刻，我已深深認(rèn)識到自己錯誤的嚴(yán)重，我錯了!我在近一個月的銷售產(chǎn)品的工作期間存在工作懈怠、疏忽大意、工作積極性不高等問題。這些問題直接導(dǎo)致了我沒有完成銷售業(yè)績，而且我沒有完成的不是一點(diǎn)兩點(diǎn)，而是很多額度沒有完成。公司下發(fā)我這個月完成兩萬元的銷售額，我僅僅完成一萬一千多元，還有很大一部分額度沒有到限。

面對錯誤，我感到深深的自責(zé)、懊悔，我真的覺得很慚愧，對不起經(jīng)理日常對我的關(guān)心和照顧。經(jīng)過面壁思過，我已經(jīng)深刻地決定了，我不能夠忍受其他同事對我‘吃閑飯、吃底薪’的詆毀，我一定要有所行動：

首先，我要痛下決心，時刻提高自己的銷售工作積極性，從內(nèi)心迸發(fā)強(qiáng)大的工作熱情，全心全意地投入產(chǎn)品銷售工作當(dāng)中。其次，我要向經(jīng)理表示一下道歉，就前一階段拖累大家后退的事情向部門同事道個歉。再有，我要吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，吃一切長一智，端正工作態(tài)度，改進(jìn)工作方法，爭取創(chuàng)造優(yōu)良的產(chǎn)品銷售工作業(yè)績。

第二篇：業(yè)績提升整改報告

篇一：提升原店銷售業(yè)績整改方案 提升原店銷售業(yè)績整改方案: 進(jìn)入5月份后，店鋪的整體銷售業(yè)績不理想，加盟商心態(tài)比較浮躁，導(dǎo)致很多加盟商無心經(jīng)營店鋪，普遍認(rèn)為店鋪生意不好是公司不改變造成，將矛盾指向公司；進(jìn)而公司和加盟商之間形成一道隔閡，如果不能早日化解這個隔閡，最后的結(jié)果就是撤店。為了緩解這類隔閡的發(fā)展，總部初步計劃在下半年進(jìn)行如下幾個方面的業(yè)務(wù)完善：

1.在各個口岸舉辦大商交流會（三個或四個以上店鋪的加盟商參加）希望通過交流，了解目前加盟商的心態(tài)，對公司未來發(fā)展的看法及建議； 了解真維斯品牌在當(dāng)?shù)氐母偁幜陀绊懥?，如何重樹加盟商開店的信心； 了解競爭對市場運(yùn)作情況，找出新市場開發(fā)突破點(diǎn)； 增進(jìn)公司與加盟商間的感情交流，弱化公司與加盟商之間的矛盾； 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶能持續(xù)經(jīng)營真維斯。

2.大店巡店（年銷售在300萬左右的大店）通過巡店了解目前店鋪運(yùn)作中存在的問題；

通過改善店鋪陳列或調(diào)整貨品機(jī)構(gòu)，促進(jìn)店鋪銷售業(yè)績提升； 3.口岸加盟區(qū)長業(yè)務(wù)培訓(xùn)

口岸加盟部同事心態(tài)培訓(xùn)（主要在目前競爭壓力下，如何保持清醒頭腦應(yīng)變各項工作）； 口岸區(qū)長銷售技巧及前臺系統(tǒng)應(yīng)用管理培訓(xùn)（主要通過數(shù)據(jù)應(yīng)用及時把握店鋪貨品，及時處理清貨；通過串銷點(diǎn)的提升，帶動店鋪銷售）4．口岸區(qū)長集體巡店及現(xiàn)場帶教培訓(xùn)

針對店鋪存在的問題，大家給出合理改善意見； 通過大家的力量結(jié)及時解決存在的問題； 發(fā)揮團(tuán)隊的配合意識； 5.口岸內(nèi)部業(yè)務(wù)交流 協(xié)助口岸簡化業(yè)務(wù)流程； 6.跟進(jìn)店鋪補(bǔ)貨

區(qū)長在巡店的過程中，將店前反映比較好的貨品通知加盟商補(bǔ)貨，穩(wěn)定店前銷售。

希望通過總部與口岸的共同努力，改善加盟商的店前運(yùn)作，穩(wěn)定區(qū)長的工作心態(tài)，完善對店鋪的日常管理，促進(jìn)銷售業(yè)績的提升。篇二：2015整改報告范文 2015整改報告范文 第1篇：服務(wù)整改報告

為進(jìn)一步提高公共服務(wù)水平，逐步完善公共服務(wù)體系，切實順應(yīng)民情、改善民生，提升我鎮(zhèn)廣大群眾對公共服務(wù)工作的好評程度，現(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)實際，特制定此提升方案。

一、工作目標(biāo)

以村（社區(qū)）為重點(diǎn)，按照統(tǒng)籌功能配套、體現(xiàn)資源共享的原則，以加大政府主導(dǎo)投入、引導(dǎo)市場主體投入和吸引社會組織廣泛參與等各種方式，完善公共服務(wù)基礎(chǔ)配套和基本制度，重點(diǎn)實施好文體、教育、醫(yī)療衛(wèi)生、就業(yè)保障、基礎(chǔ)設(shè)施和環(huán)境建設(shè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)、社會管理、生活服務(wù)等方面內(nèi)容。堅持社會公平化、管理民主化的工作取向，注重公眾參與評議，做到遂群眾意愿，讓群眾知道，得群眾支持，切實踐行充分尊重群眾意愿，深入做好群眾工作，維護(hù)群眾合法權(quán)益，逐步完善符合國情、比較完整、覆蓋城鄉(xiāng)、可持續(xù)的基本公共服務(wù)體系，在整體提升社區(qū)公共服務(wù)和社會管理水平的同時，大幅提升群眾滿意度。力爭在2015年公共服務(wù)群眾滿意度測評中各項測評指標(biāo)均超過90%，相比2015年有較大提升。

二、工作重點(diǎn)

（一）加大宣傳力度，切實反映工作開展情況。采取宣傳單、宣傳活動等各種形式，讓群眾知道政府在做什么、忙什么，出臺了些什么政策，特別是群眾如何享受相關(guān)政策、措施，讓群眾切實獲取到相關(guān)的利益、好處。群眾通過自身的切實體驗，加深對相關(guān)服務(wù)的理解、知曉，從而正確回答相關(guān)提問，提高群眾滿意率。

（二）清理薄弱環(huán)節(jié)，全面提升公共服務(wù)水平。

對我鎮(zhèn)公共服務(wù)基礎(chǔ)配套設(shè)施和社會管理服務(wù)水平進(jìn)行全面清理，找出薄弱環(huán)節(jié)，有針對性的完善相關(guān)基礎(chǔ)配套設(shè)施，加強(qiáng)社會管理服務(wù)隊伍，從而全面提升我鎮(zhèn)公共服務(wù)和社會管理水平，讓群眾切實享受到公共服務(wù)帶來的方便、快捷及生活條件的提高，從根本上提升公共服務(wù)群眾滿意率。

1、社會治安：引導(dǎo)各村（社區(qū)）成立治安巡邏隊伍，加強(qiáng)治安巡邏力度。

2、交通出行：加大村級公路建設(shè)力度，搞好路面維護(hù)，同時引導(dǎo)社會資源參與村級交通出行，解決村級公交較少局面。

3、食品藥品安全：積極協(xié)助區(qū)級相關(guān)部門，加大對假冒偽劣食品的打擊力度。

4、環(huán)境與生態(tài)：搞好2015年斗農(nóng)毛渠疏掏工作，加快西江河一、二期整治建設(shè)，統(tǒng)籌安排路燈和公共衛(wèi)生間的建設(shè)工作。

5、基層組織服務(wù)：加快居民綜合服務(wù)站的建設(shè)，加大政策理論宣傳，為居民提供更多便民服務(wù)。

6、文化體育活動：統(tǒng)籌配套各村（社區(qū)）體育健身設(shè)施，多組織文化及體育健身活動，并廣泛邀請群眾參與，及時總結(jié)開展的文化及體育健身活動，將相關(guān)圖片、內(nèi)容以展板的方式進(jìn)行宣傳。

7、法律服務(wù)：將法律服務(wù)工作滲透到各項工作當(dāng)中，加大法律知識宣傳力度和普法力度。

8、農(nóng)業(yè)科技服務(wù)：引導(dǎo)特色產(chǎn)業(yè)或種植成片的相關(guān)農(nóng)戶成立農(nóng)民專業(yè)合作社或農(nóng)業(yè)協(xié)會，加強(qiáng)對農(nóng)民的專業(yè)指導(dǎo)。

三、工作措施

（一）加強(qiáng)監(jiān)督，動態(tài)監(jiān)測。

由鎮(zhèn)黨委委員、副鎮(zhèn)長許衛(wèi)東牽頭，鎮(zhèn)推進(jìn)辦負(fù)責(zé)，成立石板灘鎮(zhèn)公共服務(wù)滿意率提升工作動態(tài)督導(dǎo)組，不定期對各村（社區(qū)）進(jìn)行監(jiān)督和監(jiān)測，采集數(shù)據(jù)，動態(tài)分析，及時查找問題，改進(jìn)不足。

（二）制定迎檢工作長效機(jī)制。

制定《石板灘鎮(zhèn)2015年鎮(zhèn)、村公共服務(wù)群眾滿意率迎檢方案》。各村（社區(qū)）支部書記作為聯(lián)系人員負(fù)責(zé)做好本村（社區(qū)）的工作安排，安排三名善于與人溝通、性格外向、態(tài)度謙和、熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的人為引領(lǐng)員，搞好協(xié)調(diào)和服務(wù)。第2篇：解放思想大討論整改報告

按照市教育局和學(xué)校黨支部的要求和部署，本人積極投入到繼續(xù)解放思想大討論活動當(dāng)中，始終堅持邊學(xué)習(xí)邊查擺邊改進(jìn)，在學(xué)習(xí)中解放思想，查找存在突出問題，在解放思想中強(qiáng)化理論修養(yǎng)，探究存在問題的根源，在剖析整改中解決實際問題，促進(jìn)思想解放，推動工作順利開展。參加活動進(jìn)入第二階段以后，自己緊緊圍繞為什么要解放思想？如何才能解放思想？自身與解放思想要求的優(yōu)勢和差距在哪里？特別是自身存在的突出問題有哪些？針對思想實際和工作實際，認(rèn)真查找了自身在學(xué)習(xí)、工作和生活等方面存在的突出問題，并從自身主觀方面找原因，從自身思想深處挖根源，對癥下藥，自訂措施，修正錯誤，主動整改，以達(dá)到自我教育、自我提高、自我完善和自我超越的目的。現(xiàn)結(jié)合問題剖析將整改情況匯報如下：

一、原剖析存在的主要問題

1、理論學(xué)習(xí)不夠，沒有抽出精髓，與工作實際聯(lián)系不夠；

2、有時工作情緒不夠高，良好精神狀態(tài)沒能長久的保持；

3、工作的精細(xì)化管理水平有待提高，四精、三業(yè)能力有待加強(qiáng)。

二、整改措施

1、需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高能力。把學(xué)習(xí)作為工作、生活的重要組成部分，養(yǎng)成坐下來讀書、靜下來思考的良好習(xí)慣，不斷提高履行職責(zé)的能力。要向書本學(xué)習(xí)，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，掌握思想武裝的利器，明辨是非，堅定信念。加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，練就過硬的看家本領(lǐng)，知曉政策，精通業(yè)務(wù)。加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)、法律、管理、歷史等方面知識的學(xué)習(xí)，力爭做到萬事通，開闊視野，提升境界。要向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)和同事學(xué)，用心領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的工作思路、工作意圖、工作方法。要向群眾學(xué)，群眾才是歷史的創(chuàng)造者，認(rèn)真總結(jié)和提煉人民群眾的實踐創(chuàng)造，以指導(dǎo)新的實踐。要向?qū)嵺`學(xué)，不斷著眼于新的思考和新的實踐，研究新情況，破解新矛盾，解決新問題，把工作實踐推向一個又一個高度。

2、需要真抓實干，敢為人先。想問題、辦事情，一定要真、敢字當(dāng)頭，凡事都要真心實意，真情奉獻(xiàn)，真抓實干。只要自己在真字上下足了功夫，體現(xiàn)出真的本源，所從事的工作一定能夠取得新的成效。事無定法，謀事在人，做任何事情和工作，如果離開一個敢字，往往會措失良機(jī)。因此，干工作、想問題，必須敢字當(dāng)頭，想別人之未想，言別人之未言，舉別人之未興，這樣才能走在時代的前列，走在別人的前面。真想干事必敢干事，必能干成事，這是事業(yè)

和工作關(guān)系之間的辯證統(tǒng)一，理解掌握了這一點(diǎn)，個人的工作一定能更上一層樓。真愛同志必敢批評，必能更加團(tuán)結(jié)，這是人與人關(guān)系之間的辯證統(tǒng)一，理解掌握了這一點(diǎn)，單位同事間團(tuán)結(jié)融洽的氣氛將更加和諧。所以，在未來的生活過程中，自己要不斷增強(qiáng)使命感、責(zé)任感和緊迫感，以只爭朝夕的精神狀態(tài)面對工作，以以身作則的工作作風(fēng)面對同事，在平凡的崗位上認(rèn)真履行職責(zé)。

對下一步工作，我會在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，通過學(xué)習(xí)討論，切實整改解決好自身存在的問題，統(tǒng)一思想，進(jìn)一步提高認(rèn)識，振奮精神，凝聚力量，力爭牢固樹立與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的新思想、新觀念，以新視野認(rèn)識新事物，以新觀念研究新情況，以新思路解決新問題，使發(fā)展的眼界更開闊。牢固樹立發(fā)展是第一要務(wù)的思想，面對重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，強(qiáng)化機(jī)遇意識、發(fā)展意識，增強(qiáng)憂患意識、競爭意識，使發(fā)展的責(zé)任更強(qiáng)烈。牢固樹立創(chuàng)新意識、創(chuàng)新理念，積極探索，勇于開拓，謀大事業(yè)，求大發(fā)展，使發(fā)展的思路更清晰。牢固樹立兩個務(wù)必的思想，大力弘揚(yáng)沂蒙精神，求真務(wù)實，開拓進(jìn)取，立足實際，干事創(chuàng)業(yè)，尊重規(guī)律，大膽創(chuàng)新。

三、整改效果

1、通過整改、學(xué)習(xí)，思想得到轉(zhuǎn)變，素質(zhì)得以提高。通過加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，吸取先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗，方法，樹立先進(jìn)的教學(xué)思想和教學(xué)理念，切實轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)緊迫感，提高服務(wù)意識和責(zé)任意識，全面，真實地落實素質(zhì)教育。

2、提高了課堂授課效率，保證了教學(xué)質(zhì)量的大幅提高。通過認(rèn)真?zhèn)湔n，特別是教研組之間的集體備課和研討積極參與，采取靈活多樣的教學(xué)方式，促進(jìn)學(xué)生進(jìn)行自我學(xué)習(xí)，自我探究和學(xué)生的團(tuán)結(jié)合作能力，課堂上，我做到精講精練，給學(xué)生充足的時間進(jìn)行練習(xí)，大膽放手給學(xué)生，發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性，同時，加強(qiáng)課堂調(diào)控能力，避免教學(xué)形式單一，努力調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)樂趣，另外，課堂上我加強(qiáng)對學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)，教學(xué)中，我努力做到照顧全體學(xué)生，不讓學(xué)生放任自流，做到分層施教，加強(qiáng)對多媒體的靈活運(yùn)用和課件的制作。

3、平時能更多的關(guān)心學(xué)生了，能做好每位學(xué)生的思想工作，促進(jìn)了學(xué)生健康的成長，經(jīng)常了解學(xué)生的思想動態(tài)，做好各個階段學(xué)生的思想工作，而且，針對思想工作，我采取了靈活多樣的方式，讓學(xué)生真正認(rèn)識到素質(zhì)教育、理解素質(zhì)教育，以促進(jìn)自己的全面發(fā)展。

4、工作熱情有了很大的提高，四精、三業(yè)能力得以加強(qiáng)。在工作中提高了自己的服務(wù)意識和服務(wù)本領(lǐng)，在班級管理工作中加強(qiáng)了精細(xì)化管理，基本做到了四精、三業(yè)的要求。

總之，今后，我將改變以往不良習(xí)氣，規(guī)范自己的教學(xué)行為，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)素質(zhì)教育的發(fā)展，同時，嚴(yán)格要求學(xué)生，從各個方面促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。以上內(nèi)容，請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評指正。

第3篇：企業(yè)會計基礎(chǔ)工作規(guī)范檢查整改報告范文 礦業(yè)公司財務(wù)部：

按照6月23日公司檢查組一行對生產(chǎn)服務(wù)分公司進(jìn)行的各項檢查通報的問題，我們?nèi)w人員又一次集中學(xué)習(xí)了《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》、《會計檔案管理辦法》等相關(guān)制度，對各項問題已經(jīng)陸續(xù)整改到位。

一、會計機(jī)構(gòu)和會計人員

1、對于會計人員的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，已經(jīng)對大家做了嚴(yán)格要求，以職稱考試為手段，盡早取得證書，提升自我水平。

2、崗位職責(zé)：對于原來的崗位職責(zé)進(jìn)行了修訂，將和別的制度一起裝訂成冊。

二、會計核算和會計監(jiān)督

1、自制原始憑證：對缺少部門業(yè)務(wù)公章的社保計提、工資計提以及相關(guān)費(fèi)用的沖銷，均補(bǔ)蓋了相關(guān)部門公章，相關(guān)負(fù)責(zé)人也完善了簽字手續(xù)。

2、銀行業(yè)務(wù)：對于銀行業(yè)務(wù)的收付單據(jù)缺少銀行柜臺業(yè)務(wù)章問題，已派專人進(jìn)行了補(bǔ)辦，對各月的對賬單進(jìn)行了打印，按照各月順序裝訂成冊。

3、憑證及報表：對裝訂的憑證缺少審核蓋章，已經(jīng)補(bǔ)辦；報表裝訂要求按頁打碼，按照季度合訂成冊裝訂保管。

4、資產(chǎn)盤點(diǎn)：參照大哈拉礦和乾元化工的裝訂格式，對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了完善。

三、會計電算化和制度體系

對全年的內(nèi)部會計報表資料、工程結(jié)算資料、測算資料和考核資料等整理文件包后，進(jìn)行備份；對于制度建設(shè)，雖然我們執(zhí)行上級單位各項制度，但是缺少收集匯總的，這次將礦業(yè)公司和分公司所頒布的涉及財務(wù)管理、會計核算等文件分類收集，聯(lián)系印刷部門即將印刷成冊。對于整理好的檔案，已經(jīng)整理出目錄，同時完善了會計檔案資料借閱登記本。

四、建議：

通過這次檢查整改，財務(wù)人員的觀念有了提高，原來的習(xí)慣性弊病得到克服，財務(wù)精細(xì)化管理的意識得到了加強(qiáng)。愿公司以后多組織此類活動，必要時帶領(lǐng)大家走出去學(xué)習(xí)同行先進(jìn)，提升財務(wù)基礎(chǔ)管理水平。第4篇：先進(jìn)性教育整改報告

在這次先進(jìn)性教育活動中，我隊經(jīng)過向職工群眾征求意見和領(lǐng)導(dǎo)班子成員自查，共歸納出對領(lǐng)導(dǎo)班子整改意見15條。根據(jù)先進(jìn)性教育總體部署，本著邊學(xué)邊改、邊議邊改的原則，我們分別制定了整改計劃表，明確了整改部門和負(fù)責(zé)人，規(guī)定了整改時間。截至到11月份，15項整改意見基本完成。根據(jù)市先進(jìn)辦的要求，現(xiàn)就我隊先進(jìn)性教育活動整改情況報告如下：

一、加強(qiáng)職工理論知識和技術(shù)素質(zhì)的提高。

1、制定措施，穩(wěn)步推進(jìn) 為了把此項工作切實抓好、抓出成效，我隊于年初就制定了河北省煤田四隊創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭當(dāng)知識型職工活動安排意見，就活動的目的和意義、指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)和實施步驟、主要途徑、基本標(biāo)準(zhǔn)及開展創(chuàng)爭活動要求、獎勵辦法等進(jìn)行了詳細(xì)的部署，為了使此項工作落到實處，四隊成立了活動協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)置了辦公室，成立了11個學(xué)習(xí)小組，為扎扎實實抓好此項工作打下了基矗

2、領(lǐng)導(dǎo)重視，積極參與

3、多方聯(lián)系，鼓勵自學(xué)

為了營造創(chuàng)爭活動氛圍，四隊除積極有組織參加各種專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)外，隊領(lǐng)導(dǎo)主動為有志青年多方聯(lián)系，提供學(xué)習(xí)機(jī)會，截止到年底，四隊共有8人參加黨校業(yè)余學(xué)習(xí)，有6人參加成人大專以上的學(xué)習(xí)，有2人正積極準(zhǔn)備參加考研。現(xiàn)在，四隊領(lǐng)導(dǎo)對培養(yǎng)技術(shù)人才越來越重視，而四隊職工對知識的渴望愈來愈強(qiáng)烈，已基本形成了全員學(xué)習(xí)的良好氛圍。

二、加強(qiáng)實體財經(jīng)制度建設(shè)，強(qiáng)化廠務(wù)公開力度

為了做好今年的廠務(wù)公開工作，我隊在往年工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合上半年進(jìn)行的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動中，反映出一些單位在公開工作上存在著虛假行為，群眾意見很大，給工作造成被動的情況。我隊及時下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化廠（隊）務(wù)公開工作的通知》，要求各單位在保先教育整改提高階段，必須加以糾正，并且明確提出五點(diǎn)要求：一是隊屬各單位的廠務(wù)公開工作，要按照隊發(fā)xx23號文件的要求，定期向廣大職工公開。二是各單位的廠務(wù)公開欄要懸掛于明顯位置，所列數(shù)字必須真實，并按期更新。

三是各單位必須成立不少于三人的廠務(wù)公開監(jiān)督小組或民主管理小組。四是各單位主要負(fù)責(zé)人，要以實踐三個代表重要思想和保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的根本要求，正確對待廠務(wù)公開工作，自覺接受監(jiān)督小組和廣大職工的監(jiān)督，把廠務(wù)公開工作作為貫徹黨的民主集中制的一項主要內(nèi)容，結(jié)合保先教育暴露出來的問題，立即加以整改。五是隊工會、紀(jì)委、審計部門將組成聯(lián)合檢查小組，定期對全隊及各經(jīng)營實體的廠務(wù)公開工作進(jìn)行檢查。凡未按照隊上要求如實進(jìn)行廠務(wù)公開，群眾反映較大的實體負(fù)責(zé)人，一經(jīng)核實，將給予嚴(yán)肅處理。

三、加強(qiáng)對中層干部的制約機(jī)制和考評辦法

在去年的基礎(chǔ)上，我們已于今年7月重新修訂了《中層干部管理辦法（試行）》及《中層干部考評實施細(xì)則（試行）》，準(zhǔn)備12月份對全隊中層干部進(jìn)行考評。

四、關(guān)心勞動模范及一線職工子女就業(yè) 自去年年底到今年11月，共有9名子女安排到我隊，本月又把30余名職工子女上報給省局，在解決地質(zhì)隊人員缺乏和職工子女就業(yè)方面邁出了較大的步伐。

五、加強(qiáng)勞動紀(jì)律 我隊于3月份下發(fā)了《關(guān)于整頓勞動紀(jì)律的通知》，成立了由人力資源部和保衛(wèi)科有關(guān)同志參加的勞動紀(jì)律督查室。經(jīng)過一個階段的整頓，四隊勞動紀(jì)律有大的改善，遲到早退的人少了，杜絕了上班玩電腦、串科室、閑談的現(xiàn)象。

六、強(qiáng)化安全管理，保障一線勞保發(fā)放

3月份調(diào)整了安委會，下發(fā)了安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)。4月份，組織了全隊安康杯競賽，并組織了全隊春秋季安全大檢查，我隊的安全工作受到了省局的好評。

七、投資20余萬元，在家屬區(qū)為全隊職工及家屬建造一個集娛樂、健身、休閑為一體的家屬區(qū)花園一個。

八、按照有關(guān)政策制定切實可行措施，完成職工醫(yī)療保險入保工作，為全隊職工全部入保，解決職工后顧之憂。

九、為留住人才，穩(wěn)定隊伍，保證我隊持續(xù)健康快速發(fā)展，對優(yōu)秀聘用員工（臨時工）采取年金津貼的管理辦法，以增加其收入。使優(yōu)秀聘用人員（臨時工）招得來、留得注干得好。制訂下發(fā)了《關(guān)于低資高聘緊缺急需專業(yè)新參加工作畢業(yè)生專業(yè)職務(wù)規(guī)定的通知》及《優(yōu)秀聘用人員（臨時工）的管理辦法》。

十、加強(qiáng)探礦權(quán)的申請和轉(zhuǎn)讓工作。完成了北陽莊井田探礦權(quán)轉(zhuǎn)讓工作，現(xiàn)有三個礦區(qū)申請整區(qū)探礦權(quán)的工作正在進(jìn)行之中。

十一、制定新的經(jīng)營管理機(jī)制。隊黨委針對鉆機(jī)一線職工工資水平較低，人心不穩(wěn)的實際，在石油深井處率先進(jìn)行了工資改革，一改過去干多干少一個樣的做法，使石油深井處職工收入與往年相比有較大提高。目前，制訂的《鉆機(jī)項目承包管理辦法（試行）》、《鉆機(jī)工資分配方案（試行）》新的鉆機(jī)大包方案已經(jīng)隊中層干部會議通過，進(jìn)入鉆機(jī)征求意見階段，并率先在411鉆機(jī)著手實施。

十二、提高職工收入，穩(wěn)定職工隊伍。截至10月份，職工人均工資比去年同期提高10%。

十三、投資2萬余元，對家屬樓7號、8號樓個別職工住宅暖氣進(jìn)行了改造，確保職工冬季取暖。

十四、于7月份，將家屬樓各樓道及門窗全部粉刷油漆一遍，給職工營造一個舒適、潔美的居住生活環(huán)境。

十五、加強(qiáng)設(shè)備的投入、更新，提高煤田地質(zhì)勘探工作的科技含量。今年新購置鉆探設(shè)備24臺套43、1萬元，測井儀1套48萬元，其他設(shè)備8臺套11、8萬元，合計33臺套102、9萬元。

通過隊領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的努力和認(rèn)真整改，我隊干部職工在思想認(rèn)識和工作能力上有了進(jìn)一步的提高，干群關(guān)系得到進(jìn)一步密切，在全隊營造了良好的學(xué)習(xí)氛圍和工作風(fēng)氣。在提高現(xiàn)代化管理能力，提高生產(chǎn)效益及社會效益，促進(jìn)黨建工作，增強(qiáng)黨的凝聚力等方面取得了實效。我隊黨員干部職工表示要以這次先進(jìn)性教育活動為動力，深刻理解和全面把握胡錦濤總書記的加強(qiáng)黨的先進(jìn)性建設(shè)是加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)的長期任務(wù)和永篇三：服裝店男裝業(yè)績整改提升方案項目落地 招遠(yuǎn)店整改建議

1、進(jìn)店率

a、店員行為懶散，對于過往目標(biāo)消費(fèi)群體不進(jìn)行喊賓邀請進(jìn)店 b、vip顧客缺少維護(hù)及缺少開發(fā)，上半年僅送出3張vip卡；業(yè)績過度依賴自然客流 c、賣場燈光昏暗、產(chǎn)品不突出

d、賣場氛圍不足，如pop展示、褲架折扣牌等 解決方案：

a、店員心態(tài)溝通，要求每班對過往目標(biāo)群體進(jìn)行喊賓截流邀請進(jìn)店

b、加強(qiáng)vip開發(fā)，辦理條件為：產(chǎn)生消費(fèi)即贈送，并享受折上9.5折優(yōu)惠

e、制作pop物料，布置賣場，如褲架：愛登堡新款7折；新品上市等；

2、試穿率 a、商品結(jié)構(gòu)（1.商務(wù)裝滯銷、2賣場春裝長袖生命周期已過繼續(xù)存在賣場、3、sku數(shù) 較少、與競品無競爭力）

b、賣場陳列未進(jìn)行有效的賣場規(guī)劃，定期的陳列維護(hù)及調(diào)整。c、員工主動性較差、服務(wù)態(tài)度差 d、對商品不熟悉、面料等 解決方案

e、每周5回傳店鋪陳列照片至督導(dǎo)處店鋪賣場圖片，督導(dǎo)審核并提出調(diào)整方法 f、導(dǎo)購學(xué)會溝通、詢問消費(fèi)者需求，服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)落地，做到服務(wù)100% 備注：數(shù)據(jù)參照【招遠(yuǎn)出差報告】數(shù)據(jù)分析

3、成交率

a、商品專業(yè)知識欠缺使用（吊牌價、折扣價、顧客適合尺碼）b、銷售技巧不足，缺少互動（溝通心理、贊美、對比）c、試穿搭配不專業(yè) 解決方案

a、加強(qiáng)專業(yè)知識使用、對高價商品及滯銷產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)考核 b、淡場時自我演練銷售，演練搭配、了解顧客需求及溝通方法

c、考核店員連帶率、設(shè)定激勵方案（連帶獎：連帶一件5元 兩件15元；達(dá)成獎：完 成100%獎勵100 完成120%獎勵200元 以此類推）

4、目標(biāo)管理

a、設(shè)定每月目標(biāo)，并合理分解至每周、每日

b、每日銷售匯總至督導(dǎo)處，要求格式：6月x日；進(jìn)店x人； 試穿x人； 成

交x人； 成交x件； 銷售x元； 折扣x折； 累計x元； 完成xx%； 周邊品牌銷售：gxg：1000 杰克瓊斯：xxx 每日銷售上升下滑原因需做出

5、活動調(diào)整

a、針對不同品類進(jìn)行不同促銷方法，杜絕一刀切

b、如：

1、褲子銷量好，買褲子8折，可享受上衣6折優(yōu)惠；

2、成套購買兩件享受7 折；

3、絲光棉類、斷碼商品5折促銷；

6、重點(diǎn)關(guān)注

a、該店4個kpi的達(dá)成率，其中包括：（客單價、平均單價、附加值、vip消費(fèi)占比）b、店長、店員的工作內(nèi)容、員工心態(tài)積極性 c、vip贈送情況 d、賣場管理（模特、陳列、主推款、燈光、衛(wèi)生）

第三篇：銷售業(yè)績

如何提高銷售業(yè)績我總結(jié)出下面幾點(diǎn)提高銷售業(yè)績的方法：

要讓每位銷售人員有強(qiáng)烈成功的愿望，如果銷售人員自我成功信念不夠強(qiáng)烈，是很難獲得成功的。

經(jīng)常對銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括銷售技巧心態(tài)、產(chǎn)品知識、常識等，不能夠因為培訓(xùn)耽誤時間和需要費(fèi)用就擱置了，沒有經(jīng)過培訓(xùn)的銷售人員是公司最大的損失，磨刀不誤砍柴功。

要保證每個月、每個星期都要進(jìn)行總結(jié)計劃會議，有些行業(yè)甚至需要每天都要召開總結(jié)計劃會議，這種會議不能夠只是走個過程，一定要有實際的結(jié)果，明確目標(biāo)，總結(jié)不足，改正錯誤，鼓舞斗志，溝通心得，為下階段創(chuàng)造更好業(yè)績打好基礎(chǔ)。

要時刻注意每個銷售人員的情況，遇到挫折給予鼓勵，業(yè)績優(yōu)秀給予表揚(yáng)，心情不好要開導(dǎo)，做事粗心馬虎要教導(dǎo)。

制訂科學(xué)的績效考核制度，刺激銷售人員成功的野心。

培養(yǎng)銷售人員熱愛學(xué)習(xí)的習(xí)慣，銷售人員必須擁有全面的知識和能力，所以必須積極主動地通過學(xué)習(xí)充實自己。

給予銷售人員較為寬松的工作環(huán)境和巨大的業(yè)績壓力，不能夠以生產(chǎn)員工的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行要求銷售人員。

幫銷售人員規(guī)劃發(fā)展方向，并且給予優(yōu)秀員工提升，不能夠永遠(yuǎn)以同一標(biāo)準(zhǔn)來衡量銷售人員，銷售人員的壓力收入要隨著他的成長給予適當(dāng)?shù)丶哟蟆?/p>

要避免銷售部門內(nèi)部出現(xiàn)矛盾，一旦因為工作出現(xiàn)爭執(zhí)要及時平息，盡可能發(fā)揮團(tuán)隊作戰(zhàn)能力。

要銷售冠軍講解自己成功之道，讓其余銷售人員向他學(xué)習(xí)。

給每位銷售人員建立銷售目標(biāo)并分解到每月甚至每個星期，然后放手讓他們?nèi)ヅ?，并緊盯他們的進(jìn)度，給予他們壓力，出現(xiàn)偏差及時給予糾正，遇到挫折給予鼓勵，成功給予慶祝。

第四篇：如何提高銷售業(yè)績

1、了解市場需求，開拓市場

2、建立客戶長期關(guān)系，影響周邊客戶

3、確定目標(biāo)，完成目標(biāo)時間，按時間安排

4、注重細(xì)節(jié)，多與已有客戶溝通，了解市場動向，需求情況

5、拓寬銷售面

6、改進(jìn)收款方式，增強(qiáng)回款速度

7、薄利多銷，我們的產(chǎn)品進(jìn)入更多的領(lǐng)域

8進(jìn)行廣告宣傳，紙質(zhì)、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)

9承接調(diào)試、安裝工程

10銷售采取定額

11提出更合理的分配方案，刺激銷售人員在市場拼殺的積極性，實現(xiàn)公司與銷售人員的雙贏。

12對于單位價值較高的成套設(shè)備，可對外進(jìn)行租賃，依據(jù)客戶的實際需求進(jìn)經(jīng)營性租賃或融資性租賃?？蓽p少公司的資金壓力。

13產(chǎn)資金用更能產(chǎn)的利潤的地方，多元化的發(fā)展，跨行業(yè)，可嘗試進(jìn)入投資少，技術(shù)含量較低，享受國家低稅收的行業(yè)，比如：農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等。或可涉及輕資產(chǎn)高科技行業(yè)，同時也受國家扶持稅收優(yōu)惠，比如：動漫或軟件業(yè)。

14成立元器件公司，擁有自己的核心技術(shù)。若遇到有技術(shù)有項目缺資金的公司，瑞杰可以入股分紅或參與經(jīng)營管理。

15成立省外分支機(jī)構(gòu)（非獨(dú)立法人）或子公司（獨(dú)立法人），以擴(kuò)大銷售面，提高知名度，推廣公司品牌。此兩種方式只是風(fēng)險略有不同，前面的較大，后面較小。子公司的風(fēng)險依據(jù)投資比例計。

16可以讓一位銷售助理每天找10個項目的業(yè)務(wù)發(fā)給銷售部，不是任務(wù)，多的話可以多找?guī)醉棧钌偈?0個。

17業(yè)務(wù)員每天做工作筆記，記錄每項業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

18沒成訂單的業(yè)務(wù)員，必須有一位成功經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，新業(yè)務(wù)員成功的第一份訂單其帶領(lǐng)者有一定的提成。

19增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的綜合能力，不光對產(chǎn)品熟悉，讓人看到有信任感，真心對人。

20必須招聘幾個有真正實力的業(yè)務(wù)員。

21把自己公司接單的流程，生產(chǎn)的流程，結(jié)算流程，服務(wù)流程寫在產(chǎn)品介紹后面，讓客人對我們的運(yùn)作有一個整體認(rèn)識，我們是專業(yè)的工廠。提高潛在的客戶訂單。

22報名參加推出的免費(fèi)專場活動(阿里首頁推出的，免費(fèi)報名）。

23一定要寫博客。

24熟悉產(chǎn)品市場，細(xì)分競爭對手有哪些，容量如何，地理分布和產(chǎn)品時間分布如何，市場發(fā)轉(zhuǎn)趨勢（未來1-3年）。

25、人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息（電話營銷）。

26、每個業(yè)務(wù)員要明確自己的目標(biāo)，工作內(nèi)容，所謂萬事開頭難，只要打開頭，萬事皆有可能。

27、銷售助理了解每個業(yè)務(wù)員的項目資料，以及工作動態(tài)，是否有單跟進(jìn)。

28、每月的項目了解。

29、每個項目的客戶資料也相對重要（重要客戶的喜好等等）。

第五篇：如何提升銷售業(yè)績

員工大會發(fā)言提綱

如何提升銷售業(yè)績

1.2.3.4.5.如何增加客戶進(jìn)店率

1.內(nèi)部企劃，在商場的重要位置放置宣傳畫，KT板，或地貼，做好商場或商圈內(nèi)部導(dǎo)引。

2.外部宣傳，在節(jié)日期間利用商場廣播，無線電廣播做好宣傳，網(wǎng)站上的宣傳。

3.老顧客介紹新顧客可獲有意義禮品。

4.利用微博，QQ等網(wǎng)絡(luò)手段在群上進(jìn)行宣傳。

5.參加一些公益活動，在活動上多加宣傳。

6.與高級會所，等目標(biāo)客群的消費(fèi)場所形成一些異業(yè)聯(lián)盟，利用其客戶會員資料，發(fā)展會員。如何留住熟客

1.在銷售現(xiàn)場盡量提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，做好產(chǎn)品宣傳，和顧客交流

2.詳細(xì)記錄顧客的資料，并做好會員基礎(chǔ)信息和消費(fèi)信息管理。

3.顧客誰開發(fā)誰負(fù)責(zé)，具體負(fù)責(zé)到個人，長期固定聯(lián)系。

4.在上述異業(yè)聯(lián)盟中可推聯(lián)名優(yōu)惠卡。

5.利用顧客的網(wǎng)絡(luò)信息及時溝通聯(lián)系.