第一篇：醫(yī)藥行業(yè)的專業(yè)術(shù)語
1、走票：是指一些沒有藥品經(jīng)營資質(zhì)，但掌握較固定的銷售渠道和藥品來源的自然人，通過掛靠合法藥品經(jīng)營企業(yè)，在支付一定額度的稅款或管理費(fèi)之后，將自身藥品經(jīng)營行為“正當(dāng)”化的活動，其本質(zhì)是無證經(jīng)營者使用有證企業(yè)的票據(jù)進(jìn)行藥品經(jīng)營活動。
2、臨床費(fèi)：藥品上市后，需要相關(guān)領(lǐng)域醫(yī)生支持，并提供繼續(xù)研究和觀察，并針對合適患者進(jìn)行推廣應(yīng)用中間所需要的費(fèi)用，給臨床醫(yī)生處方的回扣就叫臨床費(fèi)（PMS）。
3、醫(yī)院純銷：是指醫(yī)院實際銷售出去的銷量，即上月庫存量+本月進(jìn)貨-本月庫存=純銷
5、終端：藥品到患者手中使用的終級端口（醫(yī)藥、OTC藥店）
6、VIP醫(yī)生：對在終端推廣處方上量快而大的醫(yī)生的尊稱
7、@手醫(yī)生：對在終端推廣處方上量快而大的醫(yī)生的俗稱
8、藥販子：對個體代理推廣的經(jīng)營者的俗稱
9、臨床殺手：對在終端推廣上量快而大的醫(yī)藥代表的俗稱
11、沖貨：是大用的躥貨，數(shù)量更巨大
12、統(tǒng)方：醫(yī)生的處方被藥房收下后，是要被統(tǒng)計、保留幾年的，你的品種根據(jù)藥房人員對處方的統(tǒng)計得到每個月、每個醫(yī)生實際開出多少，然后你按照這些數(shù)據(jù)，給醫(yī)生臨床費(fèi)。
13、跑方：醫(yī)生開了處方藥，但病人沒有去取藥，但醫(yī)生按開的處方量統(tǒng)計，這就叫跑方。
14、虛數(shù)：醫(yī)生開了處方藥，但醫(yī)生可能虛報處方數(shù)量，或者因病人沒有取藥，導(dǎo)致處方統(tǒng)計數(shù)比實際純銷量大。
15、限方：醫(yī)院對醫(yī)生所開的每一張?zhí)幏竭M(jìn)行最高限量，最高不超過多少金額，其中規(guī)定檢查費(fèi)占多少比例？藥品占多少比例？
17、招標(biāo)采購：是由采購方發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請投標(biāo)人前來投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對投標(biāo)人提出的價格、質(zhì)量、交期、技術(shù)生產(chǎn)能力及公司實力進(jìn)行綜合分析，確定最合適的投標(biāo)人作為中標(biāo)人并對其簽訂供貨合同的整個過程。
19、“扣率”： 扣率是指批發(fā)價的百分比.即藥品批發(fā)價的折扣，如60扣就是批發(fā)價的60%.你進(jìn)醫(yī)院的一種藥品批發(fā)價是15元,如扣率是70扣,則迸院價:15*70%=10.5元.藥品進(jìn)院當(dāng)然是扣率越高越好了.同樣的藥品如90扣,則進(jìn)院價就變成:15*90%=13.5元了.比70扣的進(jìn)院價整整多出3元.這樣你這個品種的利潤空間就多了3元.扣率=底價/批發(fā)價，批發(fā)價=零售價/1.15 批發(fā)價*扣率=醫(yī)院回款價，零售價-醫(yī)院回款價=醫(yī)院利潤
20、醫(yī)院處方量：醫(yī)生看病開出去的處方數(shù)量
21、醫(yī)院門診量：掛號看病的人員數(shù)量
22、藥品穴頭：
掌握藥品進(jìn)入醫(yī)院通道的藥品代理商，一般一個地方都有若干個“藥品穴頭”，他們和醫(yī)院、藥品監(jiān)督管理部門、衛(wèi)生主管部門都有特殊的關(guān)系，可以打通各種“關(guān)節(jié)”。有的“藥品穴頭”自己開有醫(yī)藥公司，有的掛靠在某一家或者幾家醫(yī)藥公司名下。“藥品穴頭”一般代理著若干種藥品，手下有許多業(yè)務(wù)員（或稱“醫(yī)藥代表”）。一家醫(yī)藥公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在連醫(yī)藥公司向醫(yī)院供貨都要找“藥品穴頭”幫忙，他們的“能量”很大。
24、二次公關(guān)：
省級藥品招標(biāo)只框定了可以進(jìn)入醫(yī)院的藥品，這是藥品進(jìn)入醫(yī)院的第一道門檻。要真正進(jìn)入醫(yī)院，還要經(jīng)過醫(yī)院藥事委員會的“確標(biāo)”，確定最終進(jìn)入醫(yī)院的藥品。一般藥品中標(biāo)后，藥品經(jīng)銷人員的下一步工作是到醫(yī)院進(jìn)行第二次公關(guān)活動，想辦法“擺平”醫(yī)院藥事委員會的成員，即“二次公關(guān)”。
25、走醫(yī)院和走市場
目前，藥品購銷在事實上形成了價格上的雙軌制，通過醫(yī)院銷售的藥品執(zhí)行的是**部門核定的零售價，通過市場平價藥店銷售的藥品執(zhí)行的是競爭環(huán)境下形成的市場價。由于“零售價”中包含著“公關(guān)費(fèi)用”，一般情況下“零售價”遠(yuǎn)高于“市場價”。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)經(jīng)營策略的不同，確定不同的藥品是通過醫(yī)院銷售還是通過市場銷售。一般藥品代理商和藥廠在進(jìn)行談判時，首先確定的是代理藥品是“走醫(yī)院”還是“走市場”。
第二篇：醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)術(shù)語醫(yī)藥銷售
1、走票：是指一些沒有藥品經(jīng)營資質(zhì)，但掌握較固定的銷售渠道和藥品來源的自然人，通過掛靠合法藥品經(jīng)營企業(yè)，在支付一定額度的稅款或管理費(fèi)之后，將自身藥品經(jīng)營行為“正當(dāng)”化的活動，其本質(zhì)是無證經(jīng)營者使用有證企業(yè)的票據(jù)進(jìn)行藥品經(jīng)營活動。
2、臨床費(fèi)：藥品上市后，需要相關(guān)領(lǐng)域醫(yī)生支持，并提供繼續(xù)研究和觀察，并針對合適患者進(jìn)行推廣應(yīng)用中間所需要的費(fèi)用，給臨床醫(yī)生處方的回扣就叫臨床費(fèi)（PMS）。
3、醫(yī)院純銷：是指醫(yī)院實際銷售出去的銷量，即上月庫存量+本月進(jìn)貨-本月庫存=純銷
5、終端：藥品到患者手中使用的終級端口（醫(yī)藥、OTC藥店）
6、VIP醫(yī)生：對在終端推廣處方上量快而大的醫(yī)生的尊稱
7、槍手醫(yī)生：對在終端推廣處方上量快而大的醫(yī)生的俗稱
8、藥販子：對個體代理推廣的經(jīng)營者的俗稱***
9、臨床殺手：對在終端推廣上量快而大的醫(yī)藥代表的俗稱
11、沖貨：是大用的躥貨，數(shù)量更巨大
12、統(tǒng)方：醫(yī)生的處方被藥房收下后，是要被統(tǒng)計、保留幾年的，你的品種根據(jù)藥房人員對處方的統(tǒng)計得到每個月、每個醫(yī)生實際開出多少，然后你按照這些數(shù)據(jù)，給醫(yī)生臨床費(fèi)。
13、跑方：醫(yī)生開了處方藥，但病人沒有去取藥，但醫(yī)生按開的處方量統(tǒng)計，這就叫跑方。
14、虛數(shù)：醫(yī)生開了處方藥，但醫(yī)生可能虛報處方數(shù)量，或者因病人沒有取藥，導(dǎo)致處方統(tǒng)計數(shù)比實際純銷量大。
15、限方：醫(yī)院對醫(yī)生所開的每一張?zhí)幏竭M(jìn)行最高限量，最高不超過多少金額，其中規(guī)定檢查費(fèi)占多少比例？藥品占多少比例？
17、招標(biāo)采購：是由采購方發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請投標(biāo)人前來投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對投標(biāo)人提出的價格、質(zhì)量、交期、技術(shù)生產(chǎn)能力及公司實力進(jìn)行綜合分析，確定最合適的投標(biāo)人作為中標(biāo)人并對其簽訂供貨合同的整個過程。
19、“扣率”： 扣率是指批發(fā)價的百分比.即藥品批發(fā)價的折扣，如60扣就是批發(fā)價的60%.你進(jìn)醫(yī)院的一種藥品批發(fā)價是15元,如扣率是70扣,則迸院
價:15*70%=10.5元.藥品進(jìn)院當(dāng)然是扣率越高越好了.同樣的藥品如90扣,則進(jìn)院價就變成:15*90%=13.5元了.比70扣的進(jìn)院價整整多出3元.這樣你這個品種的利潤空間就多了3元.扣率=底價/批發(fā)價，批發(fā)價=零售價/1.15批發(fā)價*扣率=醫(yī)院回款價，零售價-醫(yī)院回款價=醫(yī)院利潤
20、醫(yī)院處方量：醫(yī)生看病開出去的處方數(shù)量
21、醫(yī)院門診量：掛號看病的人員數(shù)量
22、藥品穴頭：
掌握藥品進(jìn)入醫(yī)院通道的藥品代理商，一般一個地方都有若干個“藥品穴頭”，他們和醫(yī)院、藥品監(jiān)督管理部門、衛(wèi)生主管部門都有特殊的關(guān)系，可以打通各種“關(guān)節(jié)”。有的“藥品穴頭”自己開有醫(yī)藥公司，有的掛靠在某一家或者幾家醫(yī)藥公司名下?！八幤费^”一般代理著若干種藥品，手下有許多業(yè)務(wù)員（或稱“醫(yī)藥代表”）。一家醫(yī)藥公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在連醫(yī)藥公司向醫(yī)院供貨都要找“藥品穴頭”幫忙，他們的“能量”很大。
24、二次公關(guān)：
省級藥品招標(biāo)只框定了可以進(jìn)入醫(yī)院的藥品，這是藥品進(jìn)入醫(yī)院的第一道門檻。
要真正進(jìn)入醫(yī)院，還要經(jīng)過醫(yī)院藥事委員會的“確標(biāo)”，確定最終進(jìn)入醫(yī)院的藥品。一般藥品中標(biāo)后，藥品經(jīng)銷人員的下一步工作是到醫(yī)院進(jìn)行第二次公關(guān)活動，想辦法“擺平”醫(yī)院藥事委員會的成員，即“二次公關(guān)”。
25、走醫(yī)院和走市場
目前，藥品購銷在事實上形成了價格上的雙軌制，通過醫(yī)院銷售的藥品執(zhí)行的是**部門核定的零售價，通過市場平價藥店銷售的藥品執(zhí)行的是競爭環(huán)境下形成的市場價。由于“零售價”中包含著“公關(guān)費(fèi)用”，一般情況下“零售價”遠(yuǎn)高于“市場價”。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)經(jīng)營策略的不同，確定不同的藥品是通過醫(yī)院銷售還是通過市場銷售。一般藥品代理商和藥廠在進(jìn)行談判時，首先確定的是代理藥品是“走醫(yī)院”還是“走市場”。
1.滿懷信心地思考和行動，努力爭取你想要的東西。
自問一下，“它夠好嗎？我這個要求正當(dāng)嗎？我準(zhǔn)備好了嗎？”測試一下你的愿望。如果答案是“是”，那么你就找準(zhǔn)愿望，并不斷實現(xiàn)它們。但是，如果在實現(xiàn)它們的過程中，你受到了其他人或者環(huán)境方面的消極因素的阻礙，你根本控制不了，最好立刻看清形勢，積極通過其他的方式來達(dá)成愿望。
2.積極地接受任務(wù)，并且以首創(chuàng)的精神主動承擔(dān)責(zé)任，做出決定并將之付諸行動的能力。你越積極，承擔(dān)的責(zé)任就越大，就能更好地主動承擔(dān)更多的職責(zé)。你越消極，就越容易舉棋不定，等著積極的人來做決定。
3.按需工作的能力。
如果有必要，真正積極的人會去完成那些即使很枯燥的工作，而且不會感到氣餒和沒有成就感。不過，在做這些必要的但不會給人以靈感的工作時，他會制訂方案，醞釀希望，盡可能避免把這些工作變成日常生活中單調(diào)乏味之舉。
4.坦然面對失敗的能力。
如果你是一個成熟的和積極的人，你就會經(jīng)得起生活中困難的考驗，你會借助自己內(nèi)在的力量抵制和反抗強(qiáng)加于你的不合理的東西，愚蠢的領(lǐng)導(dǎo)和生活中的打擊，避免成為一個心理上壓抑的和自我挫敗的人。
5.無私地對他人表現(xiàn)出欣賞、熱情和愛，投身于有益的事業(yè)的能力。
僅僅用心欣賞和愛是不夠的，一定要發(fā)自內(nèi)心，并通過積極的言行去實踐它。消極抑制它們不會產(chǎn)生任何效果，正是積極的言行所展現(xiàn)的無私才使我們得到了真愛。
6.擺脫孤獨(dú)，結(jié)交朋友，維持友誼的能力。
任何社會中，都是那些追求友誼的人更受歡迎。他們做出許多不顯眼的熱情善良的小事。他們給朋友打電話。他們總是微笑著，仿佛很關(guān)注對方。他人取得成績時，他們會表示祝賀。他們對他人和他人所做的事情都表示感興趣。他們記得他人的生日和其他紀(jì)念日活動和事件，并且會有所表示。
7.具備超越如嫉妒、悔恨、自我憐憫、憂慮和玩世不恭等情感的能力。
這些都是破壞自信和鼓舞自卑的消極因素。有這種性格的人和與他們接觸的人生活得都很沉重。
8.熱情合作，甚至在最困難的情況下也能分擔(dān)責(zé)任的能力。
他重視自己并且充分承擔(dān)自己的責(zé)任，從不逃避和抱怨。他在自己的領(lǐng)域做值得做的工作，并不一定是了不起的工作。值得完成的工作一定會得到好的結(jié)果。
9.不過分地理想化和自我欺騙，現(xiàn)實地面對生活并能解決日常問題的能力。
發(fā)展這種能力是通過采取積極的心態(tài)，拒絕消極的期望來實現(xiàn)的。消極的期待，如失敗、不滿、排斥、麻煩等，往往是由于你的過分期待造成的，二者就像磁鐵一樣彼此牢牢相吸。
10.為維護(hù)尊嚴(yán)和正直的品格，你可以在無足輕重的事上讓步，但是在這方面要具有誓死決
戰(zhàn)的精神。
真正積極的男女完全有能力超越小事的爭吵；通常，輕微的妥協(xié)無關(guān)緊要，但如果是涉及尊嚴(yán)等重大問題，你就要堅持到底。
第三篇：醫(yī)藥行業(yè)范文
4.7.1 中國醫(yī)藥行業(yè)概況綜述
4.7.1.1改革開放三十年來我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展歷程
醫(yī)藥行業(yè)是關(guān)乎國計民生的產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥對人類生活的巨大影響使得其行業(yè)的高增長和高收益性非常突出，中國的制藥行業(yè)起步于20世紀(jì)，經(jīng)歷了從無到有、從使用傳統(tǒng)工藝到大規(guī)模運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展歷程，特別是改革開放以來，我國醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展駛?cè)肓丝燔嚨?，整個制藥行業(yè)生產(chǎn)年平均增長17.7%。高于同期全國工業(yè)年均增長速度，同時也高于世界發(fā)達(dá)國家中主要制藥國家近30年來的平均發(fā)展速度，成為當(dāng)今世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥國家之一。4.7.1.2目前我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r
現(xiàn)如今，我國國內(nèi)啟動了新醫(yī)改，國際市場產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來機(jī)會，中國本土制企業(yè)也已經(jīng)發(fā)展到上萬家，政府逐步加強(qiáng)對藥品市場的監(jiān)管，使其更加規(guī)范化。我國醫(yī)藥行業(yè)的規(guī)模逐漸顯現(xiàn)，具有巨大的潛力，化學(xué)藥物、天然中藥和生物制藥品將三分天下，成為新世紀(jì)藥業(yè)的三大新興市場，這是我國未來醫(yī)藥行業(yè)的重要特點(diǎn)?？傊?，我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r良好。4.7.1.3我國醫(yī)藥行業(yè)的未來走勢
醫(yī)藥板塊的崛起，使其成為機(jī)構(gòu)投資者追逐的熱點(diǎn)，近期醫(yī)藥板塊強(qiáng)勢表現(xiàn)的原因有多方面，人口老齡化的趨勢將使得我國醫(yī)藥支出加速增長，醫(yī)保覆蓋人群的擴(kuò)大將支持醫(yī)藥行業(yè)的長期增長，環(huán)境、飲食結(jié)構(gòu)的變化將導(dǎo)致各種疾病等等，因此未來較長一段時期內(nèi)人均醫(yī)療支出也將明顯的增加，醫(yī)藥板塊也將受到國家政策方面的有力支持，未來三年農(nóng)村的政府醫(yī)療合作補(bǔ)助還將要提高一倍，這些都將為未來中國醫(yī)療行業(yè)的業(yè)績提升埋下好的伏筆。4.7.1.4我國醫(yī)藥行業(yè)的市場供需狀況
中國醫(yī)藥市場是我國巨大的內(nèi)需市場，目前尚有1億城鎮(zhèn)職工和居民沒有享有醫(yī)療保險，城鎮(zhèn)居民的醫(yī)療保險結(jié)余率高達(dá)50%，全國8.78億農(nóng)民雖然開始享有每年100元的醫(yī)療保險，但是真正的消費(fèi)尚未啟動，較低的醫(yī)療保險基數(shù)有較大的上升空間，醫(yī)療商業(yè)保險還處于初級階段，中國13億人口，健康消費(fèi)是最大的內(nèi)需市場，這也是政府啟動內(nèi)需的重要組成部分。因此，中國的醫(yī)藥市場前景廣闊。4.7.1.5推動中國未來醫(yī)藥市場的因素
縱觀我國醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀，推動我國醫(yī)藥企業(yè)未來發(fā)展的主要因素有：
（1）居民生活水平不斷提高，這將進(jìn)一步擴(kuò)大我國醫(yī)藥市場的需求規(guī)模。
（2）醫(yī)療保險制度改革全面推進(jìn)，將進(jìn)一步促進(jìn)我國醫(yī)藥價格低廉、療效確切的國產(chǎn)藥的使用。
（3）人口老齡化促使我國老年人用藥將有較大增長。（4）農(nóng)村合作醫(yī)療體制的健全和完善、農(nóng)民收入的提高為醫(yī)藥市場創(chuàng)造了新的發(fā)展空間。
（5）醫(yī)療改革——醫(yī)藥行業(yè)的最大機(jī)遇，自1985年我國推行醫(yī)療改革以來已近經(jīng)歷了5個階段，我國已經(jīng)建立了基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系、農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系、醫(yī)療服務(wù)體系及醫(yī)療保障藥品供應(yīng)保障體系，建立及完善了醫(yī)療保障管理體系、運(yùn)行機(jī)制、醫(yī)藥投入體系、價格形成機(jī)制、監(jiān)管機(jī)、科技與人才保障機(jī)制、信息系統(tǒng)、法律制度等，全面提升人民的醫(yī)療水平。
（６）突發(fā)事件也為醫(yī)療行業(yè)提供了一個機(jī)遇，如2008年發(fā)生的汶川地震，2010年的玉樹地震、舟曲泥石流等自然災(zāi)害的發(fā)生也有可能會對醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)生井噴式的需求，在災(zāi)區(qū)救援工作和和災(zāi)后防止疫情的工作中，大量的藥品源源不斷地送往災(zāi)區(qū)，也形成了小股的醫(yī)療需求熱。
4.7.2 中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場需求分析
隨著小康社會的全面到來和國民收入的逐年提高，人們的生活水平和健康意識也同步提高，人均醫(yī)療保健支出在消費(fèi)支出中所占的比例也越來越大，從而使醫(yī)藥市場總體需求將呈現(xiàn)上升態(tài)勢。同時，人口的增長及老齡化、人均用藥水平的提高等長期有利因素將繼續(xù)對醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起支撐作用。
從醫(yī)藥市場的發(fā)展歷史來看，醫(yī)藥市場的需求是人均收入的一個函數(shù)。人均收入的增長會帶動醫(yī)藥產(chǎn)品消費(fèi)的增加。預(yù)計未來十年我國經(jīng)濟(jì)將以7%-8%的速度向前發(fā)展，按此速度計算，未來十幾年，我國醫(yī)藥市場的需求將是目前的三倍。
我國每年凈增加1700萬人口，無疑形成了一個巨大的醫(yī)藥市場消費(fèi)團(tuán)體，并且老齡化和城市人口數(shù)量的增多，醫(yī)藥需求將進(jìn)一步增加，據(jù)有關(guān)部門計算，城市人均醫(yī)療保健消費(fèi)比農(nóng)村高出四倍，而藥品消費(fèi)的比例更高，所以這種人口結(jié)構(gòu)上的變化也有利于醫(yī)藥市場需求的增長。另外，我國人民的生活水平的提高，消費(fèi)的恩格爾系數(shù)將不斷降低，非食品消費(fèi)比例將趨于增長?，F(xiàn)在，城市居民醫(yī)療保健消費(fèi)支出中的比重在逐年提高，預(yù)計隨著農(nóng)村生活水平的提高，農(nóng)村醫(yī)藥市場需求將會不斷增長。
我國正處在經(jīng)歷醫(yī)療體制、藥品流通制度、藥品定價制度、社會保障制度等方面的改革。這些改革措施有利于理順醫(yī)療管理、流通和保障體制，促進(jìn)醫(yī)藥市場的良性循環(huán)和長遠(yuǎn)發(fā)展，因此有利于推動我國醫(yī)藥市場的發(fā)展。醫(yī)療保險制度改革總體上會促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)，從而拉動醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的增長。4.7.3 中國醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境分析 4.7.3.1中國醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
21世紀(jì)的中國經(jīng)濟(jì)煥發(fā)出勃勃生機(jī),保持著強(qiáng)勁的增長勢頭,成為世界經(jīng)濟(jì)增長最快的國家,并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與前提，但作為典型的消費(fèi)類行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點(diǎn)決定了醫(yī)藥行業(yè)對宏觀調(diào)控具有一定的防御性，因此行業(yè)受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動的影響相對較小。
國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的以下特點(diǎn)對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展存在不同程度的影響：
（1）國內(nèi)市場銷售增速加快，城鄉(xiāng)消費(fèi)較快增長帶動醫(yī)藥市場消費(fèi)規(guī)模 2010年上半年，社會消費(fèi)品零售總額77886億元，同比增長22.0%，比上年同期加快6.1個百分點(diǎn)。分地區(qū)看，城市社會消費(fèi)品零售額53165億元，增長22.7%；縣及縣以下零售額24721億元，增長20.6%。在醫(yī)藥需求剛性化、社會人口高齡化以及農(nóng)村人口城鎮(zhèn)化等因素的影響下，我國醫(yī)藥市場的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿都獲得極大的提升，醫(yī)藥行業(yè)的總體規(guī)模有望保持持續(xù)快速增長。
（2）CPI漲幅繼續(xù)放緩，PPI漲幅出現(xiàn)回落
2010年上半年，居民消費(fèi)價格上漲7.0%，漲幅比上年同期高2.9個百分點(diǎn)，但比上半年回落0.9個百分點(diǎn)。9月份，醫(yī)療保健及個人用品類價格同比上漲2.6%，其中，西藥價格上漲1.3%，中成藥價格上漲4.5%，醫(yī)療保健服務(wù)價格上漲0.1%。居民消費(fèi)價格增速的放緩導(dǎo)致醫(yī)藥行業(yè)價格漲幅有限。
2010年上半年，商品零售價格同比上漲6.9%（9月份上漲5.3%），漲幅比上年同期高3.7個百分點(diǎn)；工業(yè)品出廠價格同比上漲8.3%（9月份上漲9.1%，漲幅比上月回落1.0個百分點(diǎn)），漲幅比上年同期高5.6個百分點(diǎn)。
（3）城鎮(zhèn)新增就業(yè)增加，城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增長帶來醫(yī)藥行業(yè)成長空間。
2010年上半年，全國城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員848萬人，下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)370萬人，就業(yè)困難人員實現(xiàn)就業(yè)104萬人。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入11865元，同比增長14.7%，扣除價格因素，實際增長7.5%；農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入3971元，增長19.6%，扣除價格因素，實際增長11.0%。在國民經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快發(fā)展、城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增長的宏觀環(huán)境下，居民自我保健意識的逐步增強(qiáng)拉動了醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)生性消費(fèi)的增長。與此同時，在國內(nèi)醫(yī)療需求未充分釋放以及醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革持續(xù)推進(jìn)的大背景下，由支付能力提升帶來的需求擴(kuò)容也將繼續(xù)推動醫(yī)藥行業(yè)保持確定性增長。4.7.3.2 醫(yī)藥行業(yè)的政策環(huán)境分析
中國醫(yī)藥業(yè)在近幾年來改革的步伐明顯加快。醫(yī)藥分家、藥品降價、藥價放開、處方藥、連鎖經(jīng)營、醫(yī)療保險制度、新的《藥品管理法》及《藥品注冊管理辦法》等法規(guī)的出臺，一系列的改革措施讓人目不暇接，而所有改革的落腳點(diǎn)卻只有一個，那就是如何增強(qiáng)中國醫(yī)藥企業(yè)的競爭力。
（1）公立醫(yī)院改革試點(diǎn)工作漸入正軌
公立醫(yī)院改革試點(diǎn)是醫(yī)藥衛(wèi)生改革的重點(diǎn)，也是更為艱巨的任務(wù)，更是切實緩解群眾“看病貴、看病難”問題的關(guān)鍵。2010年一季度，《關(guān)于公立醫(yī)院改革試點(diǎn)的指導(dǎo)意見》及相關(guān)配套政策措施陸續(xù)落實，公立醫(yī)院改革試點(diǎn)工作逐漸步入正軌。由于公立醫(yī)院改革試點(diǎn)工作提出了“一個目標(biāo)、三個領(lǐng)域、九項任務(wù)”的總體設(shè)計，形成了比較全面、系統(tǒng)、完整政策框架，為我國公立醫(yī)院改革提供了明確的指導(dǎo)方向，并將對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生多方面影響。（2）新醫(yī)改方案將對行業(yè)產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)影響
實現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，有利于提高人民健康水平和生活質(zhì)量，有利于促進(jìn)人的全面發(fā)展，也有利于增強(qiáng)消費(fèi)信心、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)投資、激發(fā)市場需求，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)困難的形勢下實行醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，是解決重大民生問題的重要舉措，也是擴(kuò)大內(nèi)需的有效途徑。
2010年4 月6 日和4 月7 日，備受關(guān)注的新醫(yī)改方案《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》和《醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點(diǎn)實施方案（2009-2011 年）》相繼公布。前者是醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的綱領(lǐng)性文件，后者是針對“看病難、看病貴”問題而制定的近期實施方案。新醫(yī)改方案的實施將對我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響。
4.7.3.3醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)環(huán)境分析
技術(shù)環(huán)境是指企業(yè)所處的環(huán)境中的科技要素及與該要素直接相關(guān)的各種社會現(xiàn)象的集合。包括國家科技體制、科技政策、科技水平和科技發(fā)展趨勢等。在科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展變化的今天，技術(shù)環(huán)境對企業(yè)的影響可能是創(chuàng)造性的，也可能是破壞性的，企業(yè)必須要預(yù)見這些新技術(shù)帶來的變化，在戰(zhàn)略管理上做出相應(yīng)的戰(zhàn)略決策，以獲得新的競爭優(yōu)勢。目前我國制藥企業(yè)的整體實力還不夠強(qiáng)，科研開發(fā)能力弱，資金不足，創(chuàng)制新藥的條件差。
(1)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)是一國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基礎(chǔ)條件，包括生產(chǎn)性基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、生活性基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)和社會性基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。東道國基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的完善程度對跨國公司經(jīng)營影響很大，完善、發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)能夠降低企業(yè)的決策成本和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)運(yùn)作效率。中國的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的發(fā)展在一定程度上落后于生產(chǎn)發(fā)展的需要，屬于滯后型國家。目前中國政府已對基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)有了足夠的認(rèn)識和充分的重視，正按照世貿(mào)組織的要求，大力投資于基礎(chǔ)設(shè)施和保障機(jī)制的建設(shè)，如投巨資興建一系列的“藥谷”，北京已投資13億元、上海張江投資總額25億元、浙江杭州投資100億。
(2)技術(shù)水平
技術(shù)水平對醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展具有極其重要的影響。上世紀(jì)80年代只有少數(shù)著名大型跨國公司來華投資，投資項目數(shù)量少，且多集中于低水平的制劑如普通片劑和膠囊的生產(chǎn)等，這一時期西方大跨國醫(yī)藥公司對華投資的主要戰(zhàn)略意圖是迅速占領(lǐng)低水平用藥的中國醫(yī)藥市場。90年代以后，中國的技術(shù)水平包括總體技術(shù)水平、引進(jìn)吸收技術(shù)的能力等有了很大提高。跨國公司對華投資產(chǎn)業(yè)也逐步高級化，專利藥品、生物技術(shù)、醫(yī)療器械、新型制劑等行業(yè)發(fā)展速度迅猛發(fā)展。4.7.4 我國醫(yī)藥物流總體發(fā)展概況（1）營運(yùn)手段較為始
目前我國的醫(yī)藥物流企業(yè)采用的是普通倉庫、車輛和人員的堆積方式，沿襲傳統(tǒng)的運(yùn)營模式，管理效率不高，流通方式落后。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，目前國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)的平均物流成本占銷售額的比重達(dá)10％以上，而美國醫(yī)藥批發(fā)商的該項指標(biāo)僅為2.6％；醫(yī)藥商業(yè)純利潤率僅有0.72％，全美醫(yī)藥批發(fā)商利潤率為1.5％。（2）物流服務(wù)水平不高 目前，國內(nèi)大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)采用的分銷模式為多級分銷形式。即處于區(qū)域核心城市的一級大型醫(yī)藥物流批發(fā)商憑借其強(qiáng)大的儲運(yùn)能力向所覆蓋區(qū)域的地、市、縣二、三級醫(yī)藥批發(fā)商銷售，地、市、縣醫(yī)藥批發(fā)商憑借其具備配送能力和掌握的區(qū)域客戶資源在當(dāng)?shù)叵蜥t(yī)院、診所和藥店等終端零售商進(jìn)行銷售。在此基礎(chǔ)上還存在面對城區(qū)的中小型區(qū)域倉儲配送形式、面對醫(yī)院的區(qū)域性純銷形式、面對單一產(chǎn)品的招商代理形式等其他類型。
可以看出，多級分銷模式的效率不高。從一級批發(fā)商到最后的門店，中間要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)，不可能很快把藥品迅速、準(zhǔn)確、及時、低成本的送到對應(yīng)的門店或終端客戶；其次，多級分銷模式因中間環(huán)節(jié)過多，使一級批發(fā)商在一定程度上難以及時了解終端市場的真實需求，無法給采購提供準(zhǔn)備的決策數(shù)據(jù)，可能導(dǎo)致無法及時提供門店或終端客戶需求的藥品和相關(guān)增值服務(wù)；另外，各級分銷商因技術(shù)和相關(guān)資源有限，在對門店或終端客戶進(jìn)行配送作業(yè)時，主要依賴人工處理，使服務(wù)水平和質(zhì)量難以提高。（3）管理方式較為簡單和粗放
國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)大部分仍沿襲傳統(tǒng)的運(yùn)營模式，大都以具體業(yè)務(wù)操作為主要方式，管理環(huán)節(jié)較為薄弱，管理人才較為缺乏，管理制度不甚健全，目前僅有少數(shù)企業(yè)初步建立局部支持功能的物流信息管理及業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)，大部分中小型企業(yè)的信息及物流管理系統(tǒng)有待今后逐步導(dǎo)入和使用。4.7.5 我國醫(yī)藥物流建設(shè)的現(xiàn)實意義
市場集中度低已經(jīng)成為藥品流通領(lǐng)域的痼疾和心病，提高市場集中度追在眉睫，經(jīng)過這幾年的醫(yī)藥物流建設(shè)和發(fā)展，市場集中度已逐年提高。
藥品流通渠道包括三個環(huán)節(jié)，生產(chǎn)商、零售商和中間物流企業(yè)。醫(yī)藥物流企業(yè)處于生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)之間，將松散的制藥企業(yè)和零售商聯(lián)系在一起，完成從生產(chǎn)商到零售商的物流控制以及從零售商到生產(chǎn)商的信息流控制，使產(chǎn)、供、銷三個環(huán)節(jié)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。其核心應(yīng)該是依托一定的物流設(shè)備、信息技術(shù)和進(jìn)銷存管理系統(tǒng)，有效地整合營銷渠道上下游資源，通過其強(qiáng)大的采購、儲存、調(diào)撥、輻射功能滿足上、下游客戶的需求，并可以調(diào)節(jié)兩者之間的供需矛盾。
但長期以來，我國的大多數(shù)醫(yī)藥物流企業(yè)承擔(dān)著搬運(yùn)工的角色，尤其在品牌藥廠面前，更是沒有發(fā)言權(quán)，淪為品牌藥廠的打工者，賣什么產(chǎn)品、價格多少，甚至賣往哪里也要由廠家決定。物流公司除了承擔(dān)倉儲、運(yùn)輸費(fèi)用外，還要墊付大量的貨款，年終才可以拿到2—3個點(diǎn)的返利。這種局面的原因就在于物流公司由于銷售額小而缺乏議價能力，而品牌藥廠可以從眾多的各型商業(yè)公司中選擇合作對象，被選中的藥品物流公司甚至?xí)詾闃s，認(rèn)為是實力的象征。經(jīng)過10多年醫(yī)藥物流規(guī)劃建設(shè)，集約化程度不斷提高，某些大型物流公司有了同品牌藥廠平等對話的資本。4.7.6 醫(yī)藥物流建設(shè)中需注意的問題 4.7.6.1加強(qiáng)宏觀調(diào)控
國家有關(guān)部門可以根據(jù)各地的藥品消費(fèi)市場大小，參考目前發(fā)達(dá)國家的已有經(jīng)驗，根據(jù)物流公司的分銷或配送半徑把全國分成幾個區(qū)，各區(qū)設(shè)立幾個物流中心以此嚴(yán)格控制總的醫(yī)藥物流公司數(shù)量。根據(jù)行業(yè)利潤率、投資回報率、資產(chǎn)負(fù)債率等金融指標(biāo)，現(xiàn)在公司銷售額、應(yīng)收賬款、市場占有率等銷售指標(biāo)，藥品管理、儲存等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格各物流公司的項目審批，不達(dá)標(biāo)的企業(yè)不允許上馬開工建設(shè)，以此提高準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。
國家也可以鼓勵現(xiàn)有物流公司問的兼并和重組，發(fā)展二級物流，即中小型的物流公司成為大型物流公司的配送中心，鼓勵分銷渠道的扁平化發(fā)展。
完善外資進(jìn)入中國的配套政策，鼓勵其平穩(wěn)進(jìn)入，既充分利用外資所帶來的資金和經(jīng)驗，促進(jìn)我國醫(yī)藥物流企業(yè)的發(fā)展，又不會沖擊我國現(xiàn)在還不完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
4.7.6.2醫(yī)藥物流企業(yè)不可迷信“大投入、大產(chǎn)出”
中國醫(yī)藥物流的發(fā)展最缺的不是硬件，而是軟件，即缺少醫(yī)藥物流管理，缺少醫(yī)藥物流的增值服務(wù)，規(guī)模效益并不是完全出于大投資、大建設(shè)，而是出于成熟管理、熟練操作所產(chǎn)生的大的銷售額和相對較低的成本。
所以中國的醫(yī)藥物流企業(yè)大可不必急于大規(guī)模進(jìn)行“硬件建設(shè)”，而是應(yīng)該仔細(xì)論證，最大限度的利用已有資源，有計劃有目的的地項目。相反，應(yīng)該增加“軟件”建設(shè)，提高物流信息化建設(shè)速度，提高自身實力。
抓住醫(yī)改的“新農(nóng)合”和國家對社區(qū)醫(yī)療加大投資的歷史機(jī)遇，發(fā)展其二級配送中心，發(fā)展快速配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，重視廣大農(nóng)村市場和社區(qū)的配送業(yè)務(wù)，發(fā)展“快網(wǎng)業(yè)務(wù)”，搶在外資前面形成自己的品牌優(yōu)勢，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。4.7.7我國醫(yī)藥物流的發(fā)展趨勢
未來我國醫(yī)藥物流行業(yè)有兩個顯著的趨勢：一是物流整合上升到企業(yè)戰(zhàn)略管理高度；二是物流服務(wù)與主營業(yè)務(wù)分開，實行專業(yè)化管理。（1）物流整合上升到企業(yè)戰(zhàn)略管理高度
現(xiàn)代醫(yī)藥物流運(yùn)作方式將從傳統(tǒng)的批發(fā)模式向供應(yīng)鏈管理模式發(fā)展，以物流中心為平臺，與制造商及其他供應(yīng)商（上游企業(yè)）和藥品零售商及其他分銷商（下游企業(yè)）建立一種面向市場的供應(yīng)系統(tǒng)，提高藥品分銷效率，并形成相對穩(wěn)定的產(chǎn)銷聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。在這一轉(zhuǎn)變過程中，物流管理在很多企業(yè)中已經(jīng)從作業(yè)管理的層面上升到了企業(yè)戰(zhàn)略管理高度，被當(dāng)作發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容予以重視。形成這一趨勢的原因有兩個：第一是醫(yī)藥行業(yè)重組、整合的過程中，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，而物流網(wǎng)絡(luò)是保障企業(yè)業(yè)務(wù)資源能夠有效整合，形成規(guī)模優(yōu)勢的根本；第二是醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入“微利時代”后，通過強(qiáng)化物流管理實現(xiàn)減本增效，以期在激烈的競爭中實現(xiàn)自身的成本優(yōu)勢。（2）物流服務(wù)與主營業(yè)務(wù)分開，實行專業(yè)化管理
目前國內(nèi)醫(yī)藥物流利潤率僅為0.6%－ 0.7％；費(fèi)用率仍高達(dá)10%左右，就其原因就是因為傳統(tǒng)的物流模式運(yùn)營成本太高，所以國內(nèi)許多大型醫(yī)藥企業(yè)，例如上海國藥、上海醫(yī)藥、南京醫(yī)藥等，都把原有的物流業(yè)務(wù)、資產(chǎn)人員剝離或托管給第三方物流公司，并與第三方物流公司實行獨(dú)立結(jié)算、相互考核。形成這一趨勢的主要原因有兩個：第一，第三方物流公司的專業(yè)化運(yùn)作可以有效地提高物流服務(wù)水平、降低物流成本，為母體創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益；第二，第三方物流公司在為母體提供物流服務(wù)的同時還可以利用剩余資源為社會上其它企業(yè)提供相似產(chǎn)品的物流服務(wù)。這對于初期投資巨大的醫(yī)藥物流項目而言，可以大大提高項目的投資回報率，實現(xiàn)集約化經(jīng)營?？梢灶A(yù)見到的是：在醫(yī)藥物流越來越受到重視的將來，我們將會看到越來越多這樣主輔分離、專業(yè)化運(yùn)營的管理模式。
第四篇：專業(yè)術(shù)語
專業(yè)術(shù)語學(xué)習(xí)
一、共面波導(dǎo)
如圖，即在介質(zhì)基片的一個面上制作出中心導(dǎo)體帶，并在緊鄰中心導(dǎo)體帶的兩側(cè)制作出導(dǎo)體平面，這樣就構(gòu)成了共面波導(dǎo)，又叫共面微帶傳輸線。共面波導(dǎo)傳播的是TEM波，沒有截止頻率。
由于中心導(dǎo)體與導(dǎo)體平板位于同一平面內(nèi)，因此，在共面波導(dǎo)上并聯(lián)安裝元器件很方便，用它可制成傳輸線及元件都在同一側(cè)的單片微波集成電路。
二、片上集成波導(dǎo)
基片集成波導(dǎo)Substrate integrated waveguide（SIW）是一種新的微波傳輸線形式，其利用金屬過孔在介質(zhì)基片上實現(xiàn)波導(dǎo)的場傳播模式。
高頻應(yīng)用中，由于波長過小過于高的容差要求常常使微帶線失效。波導(dǎo)就常用于高頻情況，但是波導(dǎo)體積大，不易于集成。所以產(chǎn)生了一種新的觀點(diǎn)：基片集成波導(dǎo)SIW。SIW是介于微帶與介質(zhì)填充波導(dǎo)之間的一種傳輸線。SIW兼顧傳統(tǒng)波導(dǎo)和微帶傳輸線的優(yōu)點(diǎn)，可實現(xiàn)高性能微波毫米波平面電路。原理：
1，采用PCB，LTCC或者薄膜工藝實現(xiàn)兩排金屬過孔。
2，電磁波被限制在兩排金屬孔和上下金屬邊界形成的矩形腔內(nèi)。
3，由于邊上的過孔，橫磁波（TM）不存在，橫電波TE10模為主模。
三、時域有限差分法（FDTD）
時域有限差分法原理，就是直接將時域Maxwell方程組的兩個旋度方程中關(guān)于空間變量和時間變量的偏導(dǎo)數(shù)用差商近似，從而轉(zhuǎn)換為離散網(wǎng)格節(jié)點(diǎn)上的是與有限差分方程。加入時域脈沖激勵后，在時間上迭代就可直觀地模擬出脈沖在求解區(qū)域上傳播、反射和散射的過程，進(jìn)而采用FFT將時域響應(yīng)變換到頻域就可獲得所希望的各種電參數(shù)，如無源電路的散射參數(shù)、天線的輻射方向圖和輸入阻抗、散射體的雷達(dá)散射截面（RCS）等。
四、射線追蹤
射線追蹤法是指給定發(fā)射點(diǎn)和接收點(diǎn)位置及介質(zhì)的波速,求從發(fā)射點(diǎn)到接收點(diǎn)的射線軌跡及其走勢(波傳播的時間)。80年代末以來,隨著Kirch-hoff 積分疊前深度偏移在解決復(fù)雜構(gòu)造成像中獲得一系列成功,作為其算法基礎(chǔ)之一的射線追蹤方法也得到了很大的促進(jìn)和發(fā)展,出現(xiàn)了大量不同于傳統(tǒng)方法的新型算法。主要基于Snell 的折射理論、Huygens原理、和Fermat理論,對射線進(jìn)行分析得到地震波的路徑?，F(xiàn)行的方法可分為以逐點(diǎn)外推為基礎(chǔ)的局部射線追蹤法理論,和以整體分析、驗算為出發(fā)點(diǎn)的全局射線追蹤法。
射線追蹤法示意圖
五、多陷波技術(shù)
實現(xiàn)陷波的方法都是通過改變天線的結(jié)構(gòu)影響天線的上的電流分布來實現(xiàn)陷波性能的，被改變電流分布后，天線相當(dāng)于增加了一個帶阻濾波器來實現(xiàn)頻帶抑制。比較常用的方法是刻蝕槽和增加輻射單元。
1.刻蝕槽的方法：目的都是為了改變天線的電流分布，從而達(dá)到頻帶抑制作用。槽可以添加在天線地板、輻射貼片和其它有用的位置上。槽的形狀也并非全是U形，也可以是環(huán)形、方形、L形、矩形以及其他不規(guī)則形狀。
輻射貼片開U型槽的原理，刻蝕的U形槽改變了它兩邊的電流分布，使電流的方向相反，從而實現(xiàn)頻帶抑制。被抑制的頻帶由U形槽的尺寸決定，改變U形槽的長度和寬度可以改變被抑制的頻帶范圍和中心頻帶。
2.添加調(diào)諧單元的方法：原理：添加調(diào)諧單元的方法是在天線結(jié)構(gòu)上增加與天線連接的部分通過增加調(diào)諧單元來改變天線上的電流分布，等效于引入相應(yīng)頻率上的濾波器，類似于容性加載，相當(dāng)于在需要抑制的頻帶內(nèi)串聯(lián)了諧振器來實現(xiàn)諧振，從而達(dá)到頻帶抑制的作用。調(diào)諧單元一般加載在貼片輻射單元或微帶線上，一般為“半波長諧振結(jié)構(gòu)”，但也視不同情況而定。
3.附加寄生單元方法：原理：通過引入寄生單元，使其上面的電流與輻射貼片上的電流方向相反，從而使被抑制的頻帶內(nèi)的反射系數(shù)大大增加，在超寬帶頻譜上實現(xiàn)頻帶抑制。
六、寬帶槽天線
定義：
縫隙天線（slot antenna），在導(dǎo)體面上開縫形成的天線，也稱為開槽天線。典型的縫隙形狀是長條形的，長度約為半個波長?？p隙可用跨接在它窄邊上的傳輸線饋電，也可由波導(dǎo)或諧振腔饋電。這時，縫隙上激勵有射頻電磁場，并向空間輻射電磁波。常用的縫隙天線是開在傳輸TE10模的矩形波導(dǎo)壁上的半波諧振縫隙。如果所開縫隙截斷波導(dǎo)內(nèi)壁表面電流線，則表面電流一部分繞過縫隙，另一部分以位移電流的形式沿原來方向流過縫隙，以維持總電流連續(xù)，因此縫被激勵。原理：
無限大和無限薄的理想導(dǎo)電平面上的縫隙稱為理想縫隙。理想縫隙上的電場與縫隙的長邊垂直，其振幅在縫隙的兩端下降為零。這一電場分布與具有相同尺寸的導(dǎo)體振子（稱為互補(bǔ)振子）上的磁場分布(即電流分布)完全一樣。根據(jù)電磁場的對偶性可知，理想縫隙所輻射的電磁場與互補(bǔ)振子產(chǎn)生的電磁場具有相同的結(jié)構(gòu)，只是振子的電場矢量對應(yīng)于縫隙的磁場矢量，振子的磁場矢量對應(yīng)于縫隙的電場矢量而已。因此?？p隙在yz平面內(nèi)的方向圖為8字形,而在xy平面內(nèi)的方向圖為圓形。理想縫隙的輸入阻抗與互補(bǔ)振子的輸入阻抗之積為z0/4，z0為周圍媒質(zhì)的波阻抗。對于有限導(dǎo)體平面或曲面上的實際縫隙，只要導(dǎo)體面尺寸比波長大得多，特別是縫隙窄邊方向的尺寸較大，曲率較小，則其基本特性便近似于理想縫隙。分類：
利用多個縫隙可構(gòu)成縫隙陣?？p隙陣有兩類：諧振陣和非諧振陣。諧振陣中各縫隙是同相激勵的；非諧振陣中各縫隙有一定相位差，因而其最大輻射方向不是在陣的法線方向，而是與法線成一角度。非諧振陣的優(yōu)點(diǎn)是頻帶較寬。
縫隙天線一般用于微波波段的雷達(dá)、導(dǎo)航、電子對抗和通信等設(shè)備中，并因能制成共形結(jié)構(gòu)而特別適宜于用在高速飛行器上。中國第一顆人造衛(wèi)星就使用了縫隙天線。60年代以來，波導(dǎo)縫隙陣天線（包括形成相位掃描或頻率掃描的面陣），因易于控制各縫隙的激勵以得到特定的口徑場分布，結(jié)構(gòu)簡便，已獲得迅速的發(fā)展和應(yīng)用。超低副瓣天線（副瓣電平低于－40分貝）就是在60年代后期用波導(dǎo)縫隙陣首先實現(xiàn)的。
七、超寬帶
超寬帶的定義：
規(guī)定天線的輻射功率從峰值下降到-10dB相對帶寬超過20%（相對帶寬的計算公式為
bw?2fH?fLfH?fL）或-10dB絕對帶寬超過1.5GHz就稱為超寬帶。后來FCC又將此帶寬值修改為500MHz。
超寬帶天線的設(shè)計要求：(a)阻抗要求
天線輸入阻抗必須具有超寬帶特性，即在工作信號的主要頻帶上保持阻抗的一致性，才可以保證信號能量有效地輻射出去，不引起信號特性的改變或降低。同時，必須觖天線終端不連續(xù)性引起的振鈴現(xiàn)象（超寬帶槽天線的過孔不連續(xù)性），要求天線特性阻抗沿天線縱向連續(xù)變化過渡，其上的電流為行波分布，所以，大多數(shù)起寬帶天線常常作阻抗加載處理，因而天線效率降低。(b)相位中心要求
天線的相位中心具有超寬帶不變特性，即天線的相位中心在工作信號能量分布的主要頻帶上保持一致。對于脈沖輻血壓場的空間分布，不僅有幅度的要求，而且要求在空間一定的區(qū)域內(nèi)脈沖輻射場的波形不發(fā)生嚴(yán)重畸變。傳統(tǒng)意義上的寬帶天線，如對數(shù)周期天線、螺旋天線等輻射場的幅度空間分布滿足寬帶要求，但是輻射場的相位空間分布不滿足寬帶要求，即其相位中心在該頻段內(nèi)變化較大，所以不能作為超寬帶信號的輻射器應(yīng)用。(c)最大輻射方向要求
為了保證超寬帶信號的保真性，天線的最大輻射方向不能變化，否則波形保真不能滿足。(d)天線增益要求
當(dāng)天線收發(fā)雙工時，收發(fā)天線的合成傳輸函數(shù)應(yīng)當(dāng)保持常數(shù)，這樣要求天線增益G(w)正比于w，或者表示為
G????G0?
即在工作頻帶內(nèi)，天線增益應(yīng)與頻率成正比或與波長成反比。
八、開路線/短路線技術(shù)
1、傳輸線中的開路、短路
距負(fù)載z向負(fù)載方向看去的傳輸線上的阻抗為： Zi(z)=Z0Rr?jZ01tan?li
01rZ?jRtan?li(a)終端短路
負(fù)載阻抗ZL=0,Г=-1時，距負(fù)載Z處向負(fù)載方向看去，傳輸線上的電壓、電流及阻抗的分布為： U(Z)=-j2Ulsinβz I(Z)=2Ul/Z0cosβz Z(Z)=jZ0tanβz 其中，Ul為終端入射波電壓，Z0為傳輸線的特性阻抗。上式表明：
（1）在終端短路的無耗線上，對于任意指定的時刻（或沿線均為零值的時刻除外），沿線電壓和電流分布的空間相位相差90°，即電流的有效值最大而電壓恒為零，稱為電流的波腹和電壓的波節(jié)。任意一處的輸入阻抗都是純電抗性的，意味著通過線上任意一處傳輸?shù)钠骄β识嫉扔诹悖@是傳輸線的損耗性質(zhì)以及終端沒有消耗功率的負(fù)載的必然結(jié)果.（2）當(dāng)z=(2n+1)λ/4，（n=0,1,2…）時，電壓振幅恒為最大值，即|U|max=2|Ui|,而電流振幅恒為零，即|I|min=0,這些點(diǎn)稱之為電壓的波腹點(diǎn)和電流的波節(jié)點(diǎn)。當(dāng)z=nλ/2,（n=0,1,2…）時，電流振幅恒為最大值，即|I|max=2Ii,而電壓振幅恒為零，即|U|min=0,這些稱之為電流的波腹點(diǎn)和電壓的波節(jié)點(diǎn)。波腹點(diǎn)和波節(jié)點(diǎn)相差λ/4。
（3）傳輸線終端短路時，輸入阻抗為Zin(z)=jZ0tanβz=jZ0tan(2πz/λ)=jXin 當(dāng)工作頻率固定時Zin(z)為純電抗，在0 終端短路傳輸線上的阻抗分布 (b)終端開路 終端開路時終端電流入射波與反射波等幅反相；電壓入射波與反射波等幅同相。電壓反射系數(shù)Г=1。 此時，電壓波腹點(diǎn)為短路時的波節(jié)點(diǎn)，波節(jié)點(diǎn)為短路時的波腹點(diǎn)。輸入阻抗： Z(Z)=-jZ0cotβz 2、微帶開路線饋電的傳輸線模型 在參考文獻(xiàn)中提到，使用微帶開路線饋電可以起到擴(kuò)展阻抗帶寬的作用。使用微帶線饋電的傳輸線模型如下： 饋源的一端串聯(lián)長度為Ls的開路線，另一端通過長度為Li的傳輸線連接天線，可以看出兩部分傳輸線相互串聯(lián)。因此，饋端的輸入阻抗為： Zin=Zin1(Li)+Zin2(Ls)其中，Zin(Li)為輻射天線的輸入阻抗，Zin2(Ls)為開路線的輸入阻抗。天線的輸入阻抗可以表示為： Zin1(li)=Z01Rr?jZ01tan?liZ01?jRrtan?li 其中，Z01為輻射貼片面的特性阻抗，Rr為天線的輻射電阻。開路線的輸入阻抗可以表示為： Zin2(Ls)=-jZ02/tanβLs 其中，Z02為開路線的特性阻抗。 開路線的輸入阻抗只存在虛部，為余弦函數(shù)，傳輸線長度在0-0.5λ之間變化時，輸入阻抗在-∞到+∞之間變化。因此，調(diào)節(jié)它的長度可以調(diào)節(jié)饋端輸入阻抗虛部的匹配。 九、HFSS、CST Ansoft HFSS概述 基于有限元方法（FEM）的分析微波工程問題的三維電磁仿真軟件，可以對任意的三維模型進(jìn)行全波分析求解。HFSS提供了簡潔直觀的用戶設(shè)計界面、精確自適應(yīng)的場解器、擁有空前電性能分析能力的功能強(qiáng)大后處理器，能計算任意形狀三維無源結(jié)構(gòu)的S參數(shù)和全波電磁場。HFSS軟件擁有強(qiáng)大的天線設(shè)計功能，它可以計算天線參量，如增益、方向性、遠(yuǎn)場方向圖剖面、遠(yuǎn)場3D圖和3dB帶寬；繪制極化特性，包括球形場分量、圓極化場分量、Ludwig第三定義場分量和軸比。使用HFSS，可以計算：基本電磁場數(shù)值解和開邊界問題，近遠(yuǎn)場輻射問題；端口特征阻抗和傳輸常數(shù)；S參數(shù)和相應(yīng)端口阻抗的歸一化S參數(shù)；結(jié)構(gòu)的本征模或諧振解；射頻和微波部件、天線和天線陣及天線罩；高速互連結(jié)構(gòu)；電真空器件。 而且，由Ansoft HFSS和Ansoft Designer構(gòu)成的Ansoft高頻解決方案，是目前唯一以物理原型為基礎(chǔ)的高頻設(shè)計解決方案，提供了從系統(tǒng)到電路直至部件級的快速而精確的設(shè)計手段，覆蓋了高頻設(shè)計的所有環(huán)節(jié)。Ansoft HFSS的應(yīng)用領(lǐng)域（天線方面） 1.面天線：貼片天線、喇叭天線、螺旋天線 2.波導(dǎo)：圓形/矩形波導(dǎo)、喇叭、波導(dǎo)縫隙天線 3.線天線：偶極子天線、螺旋線天線 4.天線陣列：有限陣列天線陣、頻率選擇表面（FSS）5.雷達(dá)散射截面（RCS） 通過HFSS可以獲取的信息 1、矩陣數(shù)據(jù)：S、Y、Z參數(shù)和VSWR（匹配） 2、相關(guān)的場： 2D/3D近場－遠(yuǎn)場圖 電場、磁場、電流（體/面電流）、功率、SAR輻射 某空間內(nèi)的場求解 求解類型：Full-wave 求解原理：3D有限元法（FEM）網(wǎng)格類型：等角的 網(wǎng)格單元：正四面體 網(wǎng)格剖分形式：自適應(yīng)網(wǎng)格(Adaptive Meshing)激勵：端口求解 求解原理：2D-FEM 形式：自適應(yīng)網(wǎng)格（邊界條件）HFSS軟件的求解原理 總體來說，HFSS軟件將所要求解的微波問題等效為計算N端口網(wǎng)絡(luò)的S矩陣，具體步驟如下： 1、將結(jié)構(gòu)劃分為有限元網(wǎng)格（自適應(yīng)網(wǎng)格剖分） 2、在每一個激勵端口處計算與端口具有相同截面的傳輸線所支持的模式 3、假設(shè)每次激勵一個模式，計算結(jié)構(gòu)內(nèi)全部電磁場模式 4、由得到的反射量和傳輸量計算廣義S矩陣 圖1 求解流程圖 自適應(yīng)網(wǎng)格剖分是在誤差大的區(qū)域內(nèi)對網(wǎng)格多次迭代細(xì)化的求解過程，利用網(wǎng)格剖分結(jié)果來計算在求解頻率激勵下存在于結(jié)構(gòu)內(nèi)部的電磁場。初始網(wǎng)格是基于單頻波長進(jìn)行的粗剖分，然后進(jìn)行自適應(yīng)分析，利用粗剖分對象計算的有限元解來估計在問題域中的哪些區(qū)域其精確解會有很大的誤差（收斂性判斷），再對這些區(qū)域的四面體網(wǎng)格進(jìn)行細(xì)化（進(jìn)一步迭代），并產(chǎn)生新的解，重新計算誤差，重復(fù)迭代過程（求解—誤差分析（收斂性判斷）—自適應(yīng)細(xì)化網(wǎng)格）直到滿足收斂標(biāo)準(zhǔn)或達(dá)到最大迭代步數(shù)。如果正在進(jìn)行掃頻，則對其他頻點(diǎn)求解問題不再進(jìn)一步細(xì)化網(wǎng)格。 圖2 自適應(yīng)網(wǎng)格（總體與局部） 有限元法（FEM） 1、有限元的基本思想 有限元法的基本思想是將連續(xù)的求解區(qū)域離散為一組有限個、且按一定方式相互聯(lián)結(jié)在一起的單元的組合體。由于單元能按不同的聯(lián)結(jié)方式進(jìn)行組合，且單元本身又可以有不同形狀，因此可以模型化幾何形狀復(fù)雜的求解域。通常有限元法都遵循以下基本步驟: 物體的離散化:離散化是有限元法的基礎(chǔ)，這就是依據(jù)結(jié)構(gòu)的實際情況，選擇合適的單元形狀、類型、數(shù)目、大小以及排列方式，將擬分析的物體假想地分成有限個分區(qū)或分塊的集合體。假設(shè)這些單元在處于它們邊界上的若干個離散節(jié)點(diǎn)處相互連接，這些節(jié)點(diǎn)的位移將是該問題的基本未知參數(shù)。 挑選形函數(shù)或插值函數(shù):選擇一組函數(shù)，通常是多項式，最簡單的情況是位移的線性函數(shù)。這些函數(shù)應(yīng)當(dāng)滿足一定條件，該條件就是平衡方程，它通常是通過變分原理得到的，可由每個“有限單元”的節(jié)點(diǎn)位移唯一地確定該單元中的位移狀態(tài)。 確定單元的性質(zhì):確定單元性質(zhì)就是對單元的力學(xué)性質(zhì)進(jìn)行描述。確定了單元位移后，可以很方便地利用幾何方程和物理方程求得單元的應(yīng)變和應(yīng)力。一般用單元的剛度矩陣來描述單元的性質(zhì)，確定單元節(jié)點(diǎn)力與位移的關(guān)系。 組成物體的整體方程組:組成物體的整體方程組就是由已知的單元剛度矩陣和單元等效節(jié)點(diǎn)載荷列陣集成表示整個物體性質(zhì)的結(jié)構(gòu)剛度矩陣和結(jié)構(gòu)載荷列陣，從而建立起整個結(jié)構(gòu)己知量-------總節(jié)點(diǎn)載荷與整個物體未知量-------總節(jié)點(diǎn)位移的關(guān)系。 解有限元方程和輔助計算:引入強(qiáng)制邊界條件，解方程得到節(jié)點(diǎn)位移。一般整體方程組往往數(shù)目龐大，可能是幾十個、幾百個，以至于成千上萬個。對于這些方程組需要一定的計算數(shù)學(xué)方法解出其未知量。然后，根據(jù)實際問題進(jìn)行必要的輔助計算。 完整的有限元的求解過程如下圖所示： 2、有限元的數(shù)學(xué)方法 從更廣泛的觀點(diǎn)看，有限元法的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)是變分原理。根據(jù)變分原理發(fā)展而來的有限元法，在求解微分方程方面得到了廣泛的應(yīng)用。 變分原理是表達(dá)物理基礎(chǔ)定律的一種普遍形式，其表達(dá)可概括如下：給出一個依賴物理狀態(tài)v的變量J(v)，同時給出J(v)的容許函數(shù)集v，即一切可能的物理狀態(tài)，則真是的狀態(tài)是v中使J(v)達(dá)到極小值的函數(shù)。 解釋如下：首先，有一組微分方程（對實際問題的控制方程），加上一組邊界條件（特定、限定），再根據(jù)最?。O?。┠芰吭砬蠼鈱嶋H問題。在結(jié)構(gòu)力學(xué)和應(yīng)力分析中，變分原理用得最多。 談到變分，不能不談到函數(shù)。函數(shù)的自變量是數(shù)，而泛函的自變量是函數(shù)，所以說泛函數(shù)就是函數(shù)的函數(shù)。 at?比如，公式?01?_y2gy'2dxt又是y的函數(shù)，中，y?y(x)是函數(shù)，所以t[y(x)]稱為泛函。這里y(x)為一待求函數(shù)，它必須，滿足t為最小值的條件。 所謂變分就是對泛函t求極值，考慮確定函數(shù)最小值問題： bI(y)??aF(x,y(x),y(x))dx' y?'dydx這里y(a)和y(b)值已經(jīng)給定，并且件y(a)?y1，相當(dāng)求函數(shù)y?y(x)滿足邊界條、y(b)?y2并使I達(dá)到極值的條件。 dy?y(x)?0'函數(shù)取極值必須滿足一定條件，即已知y?f(x)，那么dx為函數(shù) ?I取極值的必要條件。同樣，對泛函數(shù)取極值也有相應(yīng)的必要條件：?y??I?0（?為變分專用符號）。泛函數(shù)取極值的必要條件經(jīng)推導(dǎo)可得到一個歐拉方程【泛函I取極值（非充分條件）時y(x)必須滿足歐拉方程】。 x2I[y(x)]?已知?F(x,y,y)dxx1'，歐拉方程為 Fy?ddxFy'?0或 ?F?y?ddx?y（?F')?0 歐拉方程是一個微分方程，為求解這個微分方程，可得無窮多個極值曲線。當(dāng)把邊界條件y(x1)?y1,y(x2)?y2代入，就可得到唯一的極值曲線。 由于F?F(x,y,y)，所以ddxFy'?'Fy?ddxFy'?0d中全導(dǎo)數(shù)dx.Fy'的展開式為： '''?Fy?x'??Fydy'?y.dx??Fydy''?y'dx?Fy'x?Fy'y.y?Fyy'.y 歐拉方程的最后形式為： 從上面已看出，應(yīng)用變分法為求解過程，首先是從泛函求極值出發(fā)，產(chǎn)生與變分代表同一物理過程的微分方程（歐拉方程）——必要條件，然后求解微分方程，得到滿足變分的極值曲線。 一般來說，函數(shù)求極值得到的是一個數(shù)，而泛函求極值得到的是一個函數(shù)或者是微分方程加邊界條件。 泛函求極值計算可用微分方程的求解來代替，反之，微分方程的求解也可用泛函求極值計算來代替。 變分原理是用來求解微分方程，首先出現(xiàn)在彈性力學(xué)領(lǐng)域中，因為彈性構(gòu)件的平衡狀態(tài)具有最小的總位能，所以求解彈性力學(xué)的微分方程就很自然的轉(zhuǎn)化為一個變分問題。 十、異質(zhì)集成技術(shù) 即在濾波器產(chǎn)生陷波性能部分和超寬帶天線的設(shè)計上采用不同的介質(zhì)，以此來實現(xiàn)更佳的陷波和寬帶阻抗性。采用異質(zhì)集成技術(shù)不僅兼?zhèn)鋫鹘y(tǒng)經(jīng)典超寬帶天線的設(shè)計優(yōu)點(diǎn)，有效保證濾波器的性能，而且還能降低成本、提高系統(tǒng)的性能和效率。 十一、槽孔不連續(xù)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn) 異質(zhì)集成技術(shù)和片上集成波導(dǎo)技術(shù)，將會在片上集成波導(dǎo)的孔和異質(zhì)集成部分產(chǎn)生不連續(xù)結(jié)構(gòu) Fy?Fy'x?Fy'y.y?Fyy'.y?0''' 做空是一種股票、期貨等的投資術(shù)語，比如說當(dāng)你預(yù)計某一股票未來會跌，就在當(dāng)期價位高時賣出你擁有的股票(實際交易是買入看跌的合約)，再到股價跌到一定程度時買進(jìn),以現(xiàn)價還給賣方，這樣差價就是你的利潤。做空是股票、期貨等市場的一種操作模式。和“做多”是反的，理論上是先借貨賣出，再買進(jìn)歸還。一般正規(guī)的做空市場是有一個中立倉提供借貨的平臺。實際上有點(diǎn)像商業(yè)中的賒貨交易模式。這種模式在價格下跌的波段中能夠獲利，就是先在高位借貨進(jìn)來賣出，等跌了之后在買進(jìn)歸還。這樣買進(jìn)的仍然是低位，賣出的仍然是高位，只不過操作程序反了。做空簡單說就是：沒有貨先賣后買。 舉例說明：看到10元的A股票，分析其后市在一定時間里會跌至8元，而你手中又沒有持有A股票，這時你可以從持有A股票人的手中借來一定的A股票，并簽好約定，在一定的時間里要把這些借來的股票還給原持有人，假設(shè)現(xiàn)在你借來100股A股票，以10元的價位賣出，得現(xiàn)金1000元，如在規(guī)定時間內(nèi)，該股果真跌到8元，你以8元買進(jìn)A股票100股，花費(fèi)資金800元，并將這100股還給原持有人，原持有人股數(shù)末變，而你則賺到了200元現(xiàn)金。但是，如果該股漲到12元，你就要以每股12元的價格買入A股票100股，花費(fèi)資金1200元，并將這100股還給原持有人，原持有人股數(shù)末變，而你則賠了200元現(xiàn)金。 做多就是做多頭，多頭對市場判斷是上漲，就會立即進(jìn)行股票買入，所以做多就是買入股票。 做多相信價格將上漲而買進(jìn)某種金融工具，期待漲價后高價賣出的市場人士。與空頭相反。 外匯中是：做多相信價格將上漲而買進(jìn)某種金融工具，期待漲價后高價賣出的市場人士。與空頭相反。 做多是指預(yù)期未來價格上漲，以目前價格買入一定數(shù)量的股票等價格上漲后，高價賣出，從而賺取差價利潤的交易行為，特點(diǎn)為先買后賣的交易行為。 做多是股票、期貨等市場的一種操作模式。一般的市場只能做多，就是說先買進(jìn)，有貨才能賣出。這種模式只有在價格上漲的波段中才能盈利。即先低位買進(jìn)再高位賣出。第五篇：專業(yè)術(shù)語
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