第一篇：醫(yī)藥行業(yè)術(shù)語

醫(yī)藥行業(yè)常用術(shù)語

1、走票：是指一些沒有藥品經(jīng)營資質(zhì)，但掌握較固定的銷售渠道和藥品來源的自然人，通過掛靠合法藥品經(jīng)營企業(yè)，在支付一定額度的稅款或管理費之后，將自身藥品經(jīng)營行為“正當(dāng)”化的活動，其本質(zhì)是無證經(jīng)營者使用有證企業(yè)的票據(jù)進(jìn)行藥品經(jīng)營活動。

2、臨床費：藥品上市后，需要相關(guān)領(lǐng)域醫(yī)生支持，并提供繼續(xù)研究和觀察，并針對合適患者進(jìn)行推廣應(yīng)用中間所需要的費用，給臨床醫(yī)生處方的回扣就叫臨床費（PMS）。

3、醫(yī)院純銷：是指醫(yī)院實際銷售出去的銷量，即上月庫存量+本月進(jìn)貨-本月庫存=純銷

4、RX—處方 OTC—非處方

處方藥：必須執(zhí)行醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購買和使用

非處方藥：不需要憑執(zhí)行醫(yī)師或執(zhí)行助理醫(yī)師處方即可自行判斷、購買和使用

5、終端：藥品到患者手中使用的終級端口（醫(yī)藥、OTC藥店）

6、VIP醫(yī)生：對在終端推廣處方上量快而大的醫(yī)生的尊稱

7、@手醫(yī)生：對在終端推廣處方上量快而大的醫(yī)生的俗稱

8、藥販子：對個體代理推廣的經(jīng)營者的俗稱

9、臨床殺手：對在終端推廣上量快而大的醫(yī)藥代表的俗稱

10、躥貨：由于不同代理商的銷售額不同，藥廠給不同代理商的供貨價也不相同。這種情況下，銷量大、能拿到較低供貨價的代理商就有可能將藥品銷到另一家代理商的“地盤”，這就是“躥貨”。換就話說是同一公司的產(chǎn)品從某區(qū)域A銷售到不歸此區(qū)域的另一個區(qū)域B，A區(qū)域的負(fù)責(zé)人從而獲得額外的利益，表面上看總公司的利益沒有損失，但卻影響了B區(qū)域負(fù)責(zé)人的積極性，擾亂了市場價格

11、沖貨：是大用的躥貨，數(shù)量更巨大

12、統(tǒng)方：醫(yī)生的處方被藥房收下后，是要被統(tǒng)計、保留幾年的，你的品種根據(jù)藥房人員對處方的統(tǒng)計得到每個月、每個醫(yī)生實際開出多少，然后你按照這些數(shù)據(jù)，給醫(yī)生臨床費。

13、跑方：醫(yī)生開了處方藥，但病人沒有去取藥，但醫(yī)生按開的處方量統(tǒng)計，這就叫跑方。

14、虛數(shù)：醫(yī)生開了處方藥，但醫(yī)生可能虛報處方數(shù)量，或者因病人沒有取藥，導(dǎo)致處方統(tǒng)計數(shù)比實際純銷量大。

15、限方：醫(yī)院對醫(yī)生所開的每一張?zhí)幏竭M(jìn)行最高限量，最高不超過多少金額，其中規(guī)定檢查費占多少比例？藥品占多少比例？

16、藥品分通用名（也叫化學(xué)名）和商品名：

通用名：是國家規(guī)定的統(tǒng)一名稱，同種藥品的通用名一定是相同的、商品名則是由不同生產(chǎn)藥廠對自已產(chǎn)品所起的名字并經(jīng)過注冊，具有專用權(quán)，所以同一種藥物由不同藥廠生產(chǎn)的產(chǎn)品具有不同的商品名。

17、招標(biāo)采購：是由采購方發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請投標(biāo)人前來投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對投標(biāo)人提出的價格、質(zhì)量、交期、技術(shù)生產(chǎn)能力及公司實力進(jìn)行綜合分析，確定最合適的投標(biāo)人作為中標(biāo)人并對其簽訂供貨合同的整個過程。

18、招標(biāo)掛網(wǎng)：所謂掛網(wǎng)就是把藥品采購的信息掛在由政府部門為藥品交易搭建的一個專門用于藥品集中招標(biāo)采購的“網(wǎng)絡(luò)交易平臺”，掛網(wǎng)本質(zhì)是屬于網(wǎng)上競價采購，就是你的產(chǎn)品價格定期公布在“網(wǎng)絡(luò)交易平臺”上，醫(yī)院根據(jù)價格決定是否采購，招標(biāo)掛網(wǎng)與招標(biāo)區(qū)別：招標(biāo)不是家家都能中標(biāo)，而掛網(wǎng)是只要你同意掛網(wǎng)限價就能中，另外招標(biāo)的價格不時統(tǒng)一的，而掛網(wǎng)的價格原則是同一質(zhì)量層次、同一規(guī)格的藥品價格是一樣的扣率

19、“扣率”：扣率是指批發(fā)價的百分比.即藥品批發(fā)價的折扣，如60扣就是批發(fā)價的60%.你進(jìn)醫(yī)院的一種藥品批發(fā)價是15元，如扣率是70扣，則迸院價：15*70%=10.5元.藥品進(jìn)院當(dāng)然是扣率越高越好了.同樣的藥品如90扣，則進(jìn)院價就變成：15*90%=13.5元了.比70扣的進(jìn)院價整整多出3元.這樣你這個品種的利潤空間就多了3元.扣率=底價/批發(fā)價，批發(fā)價=零售價/1.15 批發(fā)價*扣率=醫(yī)院回款價，零售價-醫(yī)院回款價=醫(yī)院利潤

20、醫(yī)院處方量：醫(yī)生看病開出去的處方數(shù)量

21、醫(yī)院門診量：掛號看病的人員數(shù)量

22、藥品穴頭：

掌握藥品進(jìn)入醫(yī)院通道的藥品代理商，一般一個地方都有若干個“藥品穴頭”，他們和醫(yī)院、藥品監(jiān)督管理部門、衛(wèi)生主管部門都有特殊的關(guān)系，可以打通各種“關(guān)節(jié)”。有的“藥品穴頭”自己開有醫(yī)藥公司，有的掛靠在某一家或者幾家醫(yī)藥公司名下?！八幤费^”一般代理著若干種藥品，手下有許多業(yè)務(wù)員（或稱“醫(yī)藥代表”）。一家醫(yī)藥公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在連醫(yī)藥公司向醫(yī)院供貨都要找“藥品穴頭”幫忙，他們的“能量”很大。

23、招標(biāo)找死：

現(xiàn)在各地較普遍進(jìn)行的醫(yī)藥招標(biāo)一定程度上壓低了藥品進(jìn)入醫(yī)院的價格，使得藥品經(jīng)銷商給醫(yī)院和醫(yī)生的回扣空間受到擠壓，而回扣少了，藥品的銷量就直接受到影響，這就是業(yè)內(nèi)人士所說的“招標(biāo)找死”。但上有政策，下有對策，許多經(jīng)銷商想出許多對付招標(biāo)的招數(shù)，如將藥品規(guī)格變一下，或者將藥品名稱變一下，就可以進(jìn)行“獨家規(guī)格”或者“獨家品種”的招標(biāo)，造成只有一家競標(biāo)的事實。一些經(jīng)銷商還通過“公關(guān)”等活動，使招標(biāo)價不致于被壓得過低。記者在調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，一些中標(biāo)藥品的中標(biāo)價仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場零售價。

24、二次公關(guān)：

省級藥品招標(biāo)只框定了可以進(jìn)入醫(yī)院的藥品，這是藥品進(jìn)入醫(yī)院的第一道門檻。要真正進(jìn)入醫(yī)院，還要經(jīng)過醫(yī)院藥事委員會的“確標(biāo)”，確定最終進(jìn)入醫(yī)院的藥品。一般藥品中標(biāo)后，藥品經(jīng)銷人員的下一步工作是到醫(yī)院進(jìn)行第二次公關(guān)活動，想辦法“擺平”醫(yī)院藥事委員會的成員，即“二次公關(guān)”。

25、走醫(yī)院和走市場

目前，藥品購銷在事實上形成了價格上的雙軌制，通過醫(yī)院銷售的藥品執(zhí)行的是**部門核定的零售價，通過市場平價藥店銷售的藥品執(zhí)行的是競爭環(huán)境下形成的市場價。由于“零售價”中包含著“公關(guān)費用”，一般情況下“零售價”遠(yuǎn)高于“市場價”。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)經(jīng)營策略的不同，確定不同的藥品是通過醫(yī)院銷售還是通過市場銷售。一般藥品代理商和藥廠在進(jìn)行談判時，首先確定的是代理藥品是“走醫(yī)院”還是“走市場”

醫(yī)藥代表常用英文銷售術(shù)語 POA ：Plan of Action 行動計劃.DA ：Detailing AID 宣傳單頁

.POP ：Point of Promotiog 促銷焦點廣告

.BATS ：Brand Awareness Tools 品牌提示物

.SWOT ：Strengths，We***nesses，Opportunities，Threats 優(yōu)勢、弱勢、機會、威脅

.CSM ：Core Selling Message 核心促銷語句

.PDCA ：Plan，Do，Check，Action 計劃，執(zhí)行，檢查，行動循環(huán).PR ：Public Relatiog 公共關(guān)系

.VIP ：Very Important Person 重要人物，貴賓.OLS ：Opinion Leaders 學(xué)術(shù)帶頭人.ADR ：Adverse Drug Reacion 藥品不良反應(yīng).CT ：Clinical Trial 臨床試驗

.OGP ：Outcone Guarantee Program 藥品臨床效果再驗證試驗.GMP ： Good Manufacture Practice 好的藥品生產(chǎn)規(guī)范

.GCP ：Good Clinical Trial Practice 好的臨床試驗規(guī)范.Joint Call ： 協(xié)同拜訪.Coaching Csll： 輔導(dǎo)性拜訪

一、大包：顧名思義就是廠家底價供貨，產(chǎn)品出廠后的招投標(biāo)、開發(fā)、促銷工作全部由經(jīng)銷商來完成。

二、小包：就是廠家（大區(qū)域經(jīng)銷商）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的招投標(biāo)、開發(fā)甚至回款（費用），經(jīng)銷商（自然人）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的促銷上量工作。

三、扣率：

80扣：如果國家給你的最高零售限價是100,100÷1.15=86.96（批發(fā)價），你給醫(yī)藥公司“80扣供貨”的意思就是：批發(fā)價86.96×0.80=69.57，69.57就是所謂的“80扣”。

詳解：一般是藥品所謂藥品的扣率：零售價格÷1.15=批發(fā)價供貨價÷批發(fā)價=藥品的供貨扣率

在藥品招標(biāo)報價過程中的扣率：

有兩種情況，一是按藥品零售價、另一種自然是批發(fā)價。

舉個例子：一個藥品的售價是100元，那么它的批價應(yīng)該是100÷1.15=86.95元如果供貨價是10元，那它的扣率就是10÷86.95=12扣了。

四、配送：就是送貨，復(fù)雜點想就是根據(jù)需求量或是達(dá)成的協(xié)議的數(shù)量由生產(chǎn)廠家或是經(jīng)銷商來送貨.配送某種意義上來說理解為渠道。

五、第三終端：

第一終端：大型醫(yī)院

第二終端：藥店

第三終端：鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院及診所

第三終端的定義為“除醫(yī)院藥房、藥店（包括商超中的藥品專柜）之外的，直接面向消費者開展醫(yī)藥保健品銷售的所有零售終端。

第三終端的主要陣地是廣大農(nóng)村和一些城鎮(zhèn)的居民小區(qū)，如社區(qū)和農(nóng)村的個體診所、企業(yè)和學(xué)校的醫(yī)療保健室、鄉(xiāng)村醫(yī)生的小藥箱、農(nóng)村供銷合作社及個體商店中的常用藥品銷售小柜等等”。

隨著市場的拓展，我們又對第三終端的概念進(jìn)一步延伸，認(rèn)為第三終端應(yīng)該隨著醫(yī)藥渠道和終端市場變化而在不斷延伸和概念范疇的轉(zhuǎn)變。提出第三終端的概念的根本目的是想把我們營銷工作進(jìn)行更大范圍的延伸，以擴大我們能夠工作到的零售終端和以零售終端模式營銷的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、小型廠礦醫(yī)院和醫(yī)務(wù)室等醫(yī)院終端的工作。準(zhǔn)確地說是處方營銷隊伍和OTC營銷隊伍目前還未能工作到的終端（非目標(biāo)終端）。這時我們將目前營銷團(tuán)隊無法觸及到的非目標(biāo)終端包括農(nóng)村周邊市場中的小藥店也納入我們第三終端開發(fā)的范疇。

第三終端要什么票？怎么做到？

主要面向農(nóng)村的第三終端市場通常情況下不需要普票或者是稅票，他們需要的是正規(guī)醫(yī)藥公司的微機票據(jù)，這通常也是上一級藥品監(jiān)管部門所檢查需要的。但是隨著國家藥品監(jiān)管力度的加大，藥品銷售帶全票也是大事所趨。

六、串貨：簡單的說是不屬于你的渠道的貨物進(jìn)入了你的市場，你的貨沒有人要了。

串貨的種類有以下3種：

1.良性串貨

2.自然性串貨

3.惡性串貨

良性串貨的定義為：廠商在市場開發(fā)的初期，有意或者無意地選中了市場中流通性強的經(jīng)銷商，使其產(chǎn)品迅速流向市場空白區(qū)域和非重要區(qū)域。

自然性串貨的定義為：經(jīng)銷商獲得自身正常的利潤后，無意中向自己轄區(qū)外傾銷產(chǎn)品。當(dāng)市場的空白點逐漸被填補，各經(jīng)銷商逐漸壯大的情況下，自然性串貨在所難免。

惡性串貨的定義為：經(jīng)銷商為了獲得非正常利潤，蓄意向自己轄區(qū)外的市場傾銷商品。惡意串貨形成的5個大的原因：

1.市場飽和；

2.廠商給予的優(yōu)惠政策不同；

3.通路發(fā)展的不平衡；

4.品牌拉力過大而通路建設(shè)沒跟上；

5.運輸成本不同導(dǎo)致經(jīng)銷商投機取巧。

七、兩票制：是指藥品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品通過一級經(jīng)銷商直接配送給醫(yī)院并開具@@，一級經(jīng)銷商必須直接從生產(chǎn)商購貨、結(jié)算，由生產(chǎn)商直接對經(jīng)銷商開具***。國家新的醫(yī)改方案對基本藥物實現(xiàn)定點生產(chǎn)、專門配送實際上就是實現(xiàn)“兩票制”。

八、我國目前醫(yī)院分級情況：

依據(jù)醫(yī)院的綜合水平，醫(yī)院分為三級十等.一，二級醫(yī)院分別分為甲，乙，丙三等.三級醫(yī)院分為特，甲，乙，丙四等。

醫(yī)院分等的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)主要有5個方面內(nèi)容：

1、醫(yī)院的規(guī)模，包括床位、建筑、人員配置、科室配置等四方便的要求和指標(biāo)。

2、、醫(yī)院的技術(shù)水平。

3、醫(yī)療設(shè)備。

4、醫(yī)院的管理水平，包括院長的素質(zhì)、從事管理、信息管理、現(xiàn)代管理技術(shù)、醫(yī)院感染控制、資源利用、經(jīng)濟效益等七個方面的要求和指標(biāo)。

5、醫(yī)院的質(zhì)量，包括診斷質(zhì)量、治療質(zhì)量、護(hù)理質(zhì)量、工作質(zhì)量、綜合質(zhì)量等幾個方面的要求和指標(biāo)。

分級的基本標(biāo)準(zhǔn)：凡以“醫(yī)院”命名的醫(yī)療機構(gòu)，住院床位總數(shù)應(yīng)在20張以上。

一級綜合醫(yī)院：

1、床位：住院床位總數(shù)20張至99張。

2、科室設(shè)置：臨床科室至少設(shè)有急診室、內(nèi)科、外科、婦（產(chǎn)）科、預(yù)防保健科。醫(yī)技科室至少設(shè)有藥房、化驗室、X光室、消毒供應(yīng)室。

3、人員：每床至少配備0.7名衛(wèi)生技術(shù)人員，至少有3名醫(yī)師、5名護(hù)士和相應(yīng)的藥劑、檢驗、放射等衛(wèi)生技術(shù)人員，至少有1名具有主治醫(yī)師以上職稱的醫(yī)師。

二級綜合醫(yī)院：

1、床位：住院床位總數(shù)100張至499張。

2、科室設(shè)置：臨床科室至少設(shè)有急診室、內(nèi)科、外科、婦（產(chǎn)）科、預(yù)防保健科、兒科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、傳染科。其中眼科，耳鼻喉科、口腔科可合并建科，皮膚科可并如內(nèi)科或外科。醫(yī)技科室至少設(shè)有藥劑科、檢驗科、放射科、理療科、消毒供應(yīng)室、手術(shù)室、病理室、血庫（可并入檢驗科和設(shè)）、理療室、病案室。

3、人員：每床至少配備0.88名衛(wèi)生技術(shù)人員，每床至少設(shè)配備0.4名護(hù)士，至少有3名具有副主任醫(yī)師以上職稱的醫(yī)師，各專業(yè)科室至少有1名具有主治醫(yī)師以上職稱的醫(yī)師。

三級綜合醫(yī)院：

1、床位：住院床位總數(shù)500張以上。

2、科室設(shè)置：臨床科室至少設(shè)有急診室、內(nèi)科、外科、婦（產(chǎn)）科、預(yù)防保健科、兒科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、傳染科、中醫(yī)科、康復(fù)科、醫(yī)技科室至少設(shè)有設(shè)有藥房、檢驗科、放射科、手術(shù)室、病理科、核醫(yī)學(xué)科、輸血科、理療科（可與康復(fù)科和設(shè)）、消毒供應(yīng)室、病案室、營養(yǎng)部和相應(yīng)的臨床功能檢查室。

3、人員：每床至少配備1.03名衛(wèi)生技術(shù)人員，每床至少設(shè)配備0.4名護(hù)士，專業(yè)科室應(yīng)具有副主任醫(yī)師以上職稱，臨床營養(yǎng)師不少于2名，工程技術(shù)人員（技師、助理工程師以上人員）占衛(wèi)生技術(shù)人員總數(shù)的比例不低于1%。

九、醫(yī)藥圈里的行話“過票”完全解密：

實際上是這樣的，因為國家不允許藥品從廠家直接銷售到醫(yī)院，中間必須通過醫(yī)藥公司，所以，掛靠一家醫(yī)藥公司的一個主要目地就是過票。過票就是把從廠家開出的增值稅票換成醫(yī)藥公司開出的稅票。

一般是商業(yè)單位過票多些。比如A代表廠家，B代表現(xiàn)在合同商業(yè)經(jīng)銷單位C新的過票單位，以前都是A----B，也就是簽合同，發(fā)貨到B，然后由B配送給醫(yī)院終端。你去找B收款然后再發(fā)貨如此循環(huán)即可；過票的目的就是要甩開A，而且能以更低的稅費和快捷的資金回籠為保證，所以你找到C，把A的相關(guān)手續(xù)資料拿給C，并以底價發(fā)貨合同簽到C，再把C的手續(xù)資料拿并簽合同給B，這樣C就是過票單位了，先由A開底價票到C，再由C開合同價的票到B，最后收款就是B直接匯到C帳，再由C轉(zhuǎn)給你，發(fā)貨上可以直接叫A發(fā)到B就可以了，以上情況比較簡單，主要是A完全同意你底價購買且同意開給你底價稅票。

下面我舉個例子：比如你以2塊代理某產(chǎn)品，以20元的價格賣到醫(yī)院，醫(yī)院所需要的20元的票就必須由上面說的C醫(yī)藥公司開了。中間的差額稅一般由你來承擔(dān)：（20—2）×17%，或者你交納一定的點（一般是票面額的5-7個點）給C公司，由C開票處理。

十、下面我想再說下如何計算增值稅：

我國醫(yī)藥行業(yè)的增值稅稅率為17

增值稅稅額=無稅價格×17%

不含稅價格+增值稅稅額=含稅價格

如：某藥品含稅批發(fā)價：10元/盒。

那相應(yīng)的不含稅批發(fā)價格為：10/（1+0.17）=8.547元/盒

增值稅稅額為：10-8.547=1.453元，或者，8.547×0.17=1.453元

含稅批發(fā)價×1.15=含稅零售價

例：某藥含稅批發(fā)價為10元/盒，則含稅零售價為：10+10×0.15=11.5元/盒

其中增值稅稅額為：不含稅零售價×0.17，或者，含稅零售價×0.17/1.17

所以，增值稅稅額=11.5×0.17/1.17=1.67元 兩票制：“兩票制”是指藥品從藥廠賣到一級經(jīng)銷商開一次發(fā)票，經(jīng)銷商賣到醫(yī)院再開一次發(fā)票，以“兩票”替代目前常見的七票、八票，減少流通環(huán)節(jié)的層層盤剝，并且每個品種的一級經(jīng)銷商不得超過2個。

第二篇：醫(yī)藥行業(yè)術(shù)語1

1、走票：是指一些沒有藥品經(jīng)營資質(zhì)，但掌握較固定的銷售渠道和藥品來源的自然人，通 走票： 走票 過掛靠合法藥品經(jīng)營企業(yè)，在支付一定額度的稅款或管理費之后，將自身藥品經(jīng)營行為“正 當(dāng)”化的活動，其本質(zhì)是無證經(jīng)營者使用有證企業(yè)的票據(jù)進(jìn)行藥品經(jīng)營活動。

2、臨床費：藥品上市后，需要相關(guān)領(lǐng)域醫(yī)生支持，并提供繼續(xù)研究和觀察，并針對合適患 臨床費： 臨床費 者進(jìn)行推廣應(yīng)用中間所需要的費用，給臨床醫(yī)生處方的回扣就叫臨床費（PMS）。給臨床醫(yī)生處方的回扣就叫臨床費（PMS）。給臨床醫(yī)生處方的回扣就叫臨床費

3、醫(yī)院純銷：是指醫(yī)院實際銷售出去的銷量，即上月庫存量+本月進(jìn)貨-本月庫存=純銷 醫(yī)院純銷： 醫(yī)院純銷

5、終端 終端：藥品到患者手中使用的終級端口（醫(yī)藥、OTC 藥店）終端

6、VIP 醫(yī)生 VIP 醫(yī)生：對在終端推廣處方上量快而大的醫(yī)生的尊稱

7、槍手醫(yī)生 槍手醫(yī)生：對在終端推廣處方上量快而大的醫(yī)生的俗稱 槍手醫(yī)生

8、藥販子 藥販子：對個體代理推廣的經(jīng)營者的俗稱 *** 藥販子

9、臨床殺手 臨床殺手：對在終端推廣上量快而大的醫(yī)藥代表的俗稱 臨床殺手

11、沖貨 沖貨：是大用的躥貨，數(shù)量更巨大 沖貨

12、統(tǒng)方 統(tǒng)方：醫(yī)生的處方被藥房收下后，是要被統(tǒng)計、保留幾年的，你的品種根據(jù)藥房人員對 統(tǒng)方 處方的統(tǒng)計得到每個月、每個醫(yī)生實際開出多少，然后你按照這些數(shù)據(jù)，給醫(yī)生臨床費。

13、跑方 跑方：醫(yī)生開了處方藥，但病人沒有去取藥，但醫(yī)生按開的處方量統(tǒng)計，這就叫跑方。跑方

14、虛數(shù) 虛數(shù)：醫(yī)生開了處方藥，但醫(yī)生可能虛報處方數(shù)量，或者因病人沒有取藥，導(dǎo)致處方統(tǒng) 虛數(shù) 計數(shù)比實際純銷量大。

15、限方 限方：醫(yī)院對醫(yī)生所開的每一張?zhí)幏竭M(jìn)行最高限量，最高不超過多少金額，其中規(guī)定檢 限方 查費占多少比例？藥品占多少比例？

17、招標(biāo)采購：是由采購方發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請投標(biāo)人前來投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過 招標(biāo)采購： 招標(biāo)采購 對投標(biāo)人提出的價格、質(zhì)量、交期、技術(shù)生產(chǎn)能力及公司實力進(jìn)行綜合分析，確定最合適的 投標(biāo)人作為中標(biāo)人并對其簽訂供貨合同的整個過程。

19、“扣率”： 扣率是指批發(fā)價的百分比.即藥品批發(fā)價的折扣，如 60 扣就是批發(fā)價的 “扣率” 60%.你進(jìn)醫(yī)院的一種藥品批發(fā)價是 15 元,如扣率是 70 扣,則迸院價:15*70%=10.5 元.藥品進(jìn) 院當(dāng)然是扣率越高越好了.同樣的藥品如 90 扣,則進(jìn)院價就變成:15*90%=13.5 元了.比 70 扣 的進(jìn)院價整整多出 3 元.這樣你這個品種的利潤空間就多了 3 元.扣率=底價/批發(fā)價，批發(fā) 價=零售價/1.15 批發(fā)價*扣率=醫(yī)院回款價，零售價-醫(yī)院回款價=醫(yī)院利潤

20、醫(yī)院處方量：醫(yī)生看病開出去的處方數(shù)量 醫(yī)院處方量： 醫(yī)院處方量

21、醫(yī)院門診量：掛號看病的人員數(shù)量 醫(yī)院門診量： 醫(yī)院門診量

22、藥品穴頭： 藥品穴頭： 藥品穴頭 掌握藥品進(jìn)入醫(yī)院通道的藥品代理商，一般一個地方都有若干個“藥品穴頭”，他們和 醫(yī)院、藥品監(jiān)督管理部門、衛(wèi)生主管部門都有特殊的關(guān)系，可以打通各種 “關(guān)節(jié)” 有的?！八?品穴頭”自己開有醫(yī)藥公司，有的掛靠在某一家或者幾家醫(yī)藥公司名下。“藥品穴頭”一般 代理著若干種藥品，手下有許多業(yè)務(wù)員（或稱“醫(yī)藥代表”）。一家醫(yī)藥公司的負(fù)責(zé)人告訴 記者，現(xiàn)在連醫(yī)藥公司向醫(yī)院供貨都要找“藥品穴頭”幫忙，他們的“能量”很大。

24、二次公關(guān) 二次公關(guān)： 二次公關(guān) 省級藥品招標(biāo)只框定了可以進(jìn)入醫(yī)院的藥品，這是藥品進(jìn)入醫(yī)院的第一道門檻。要真正 進(jìn)入醫(yī)院，還要經(jīng)過醫(yī)院藥事委員會的“確標(biāo)”，確定最終進(jìn)入醫(yī)院的藥品。一般藥品中標(biāo) 后，藥品經(jīng)銷人員的下一步工作是到醫(yī)院進(jìn)行第二次公關(guān)活動，想辦法“擺平”醫(yī)院藥事委 員會的成員，即“二次公關(guān)”。

25、走醫(yī)院和走市場 走醫(yī)院和走市場 目前，藥品購銷在事實上形成了價格上的雙軌制，通過醫(yī)院銷售的藥品執(zhí)行的是**部門 核定的零售價，通過市場平價藥店銷售的藥品執(zhí)行的是競爭環(huán)境下形成的市場價。由于“零 售價”中包含著“公關(guān)費用”，一般情況下“零售價”遠(yuǎn)高于“市場價”。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)根 據(jù)經(jīng)營策略的不同，確定不同的藥品是通過醫(yī)院銷售還是通過市場銷售。一般藥品代理商和 藥廠在進(jìn)行談判時，首先確定的是代理藥品是“走醫(yī)院”還是“走市場”。

第三篇：最全的醫(yī)藥行業(yè)術(shù)語匯總

最全的醫(yī)藥行業(yè)術(shù)語匯總

1、走票：是指一些沒有藥品經(jīng)營資質(zhì)，但掌握較固定的銷售渠道和藥品來源的自然人，通過掛靠合法藥品經(jīng)營企業(yè)，在支付一定額度的稅款或管理費之后，將自身藥品經(jīng)營行為“正當(dāng)”化的活動，其本質(zhì)是無證經(jīng)營者使用有證企業(yè)的票據(jù)進(jìn)行藥品經(jīng)營活動。

2、醫(yī)院純銷：是指醫(yī)院實際銷售出去的銷量，即上月庫存量+本月進(jìn)貨-本月庫存=純銷

3、RX—處方 OTC—非處方

處方藥：必須執(zhí)行醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購買和使用 非處方藥：不需要憑執(zhí)行醫(yī)師或執(zhí)行助理醫(yī)師處方即可自行判斷、購買和使用

4、終端：藥品到患者手中使用的終級端口（醫(yī)藥、OTC藥店）

5、VIP醫(yī)生：對在終端推廣處方上量快而大的醫(yī)生的尊稱

6、槍手醫(yī)生：對在終端推廣處方上量快而大的醫(yī)生的俗稱

7、躥貨：由于不同代理商的銷售額不同，藥廠給不同代理商的供貨價也不相同。這種情況下，銷量大、能拿到較低供貨價的代理商就有可能將藥品銷到另一家代理商的“地盤”，這就是“躥貨”。換就話說是同一公司的產(chǎn)品從某區(qū)域A銷售到不歸此區(qū)域的另一個區(qū)域B，A區(qū)域的負(fù)責(zé)人從而獲得額外的利益，表面上看總公司的利益沒有損失，但卻影響了B區(qū)域負(fù)責(zé)人的積極性，擾亂了市場價格

8、沖貨：是大用的躥貨，數(shù)量更巨大

9、統(tǒng)方：醫(yī)生的處方被藥房收下后，是要被統(tǒng)計、保留幾年的，你的品種根據(jù)藥房人員對處方的統(tǒng)計得到每個月、每個醫(yī)生實際開出多少，然后你按照這些數(shù)據(jù)，給醫(yī)生臨床費。

10、跑方：醫(yī)生開了處方藥，但病人沒有去取藥，但醫(yī)生按開的處方量統(tǒng)計，這就叫跑方。

11、虛數(shù)：醫(yī)生開了處方藥，但醫(yī)生可能虛報處方數(shù)量，或者因病人沒有取藥，導(dǎo)致處方統(tǒng)計數(shù)比實際純銷量大。

12、限方：醫(yī)院對醫(yī)生所開的每一張?zhí)幏竭M(jìn)行最高限量，最高不超過多少金額，其中規(guī)定檢查費占多少比例？藥品占多少比例？

13、藥品分通用名（也叫化學(xué)名）和商品名：

通用名：是國家規(guī)定的統(tǒng)一名稱，同種藥品的通用名一定是相同的、商品名則是由不同生產(chǎn)藥廠對自已產(chǎn)品所起的名字并經(jīng)過注冊，具有專用權(quán)，所以同一種藥物由不同藥廠生產(chǎn)的產(chǎn)品具有不同的商品名。

14、招標(biāo)采購：是由采購方發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請投標(biāo)人前來投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對投標(biāo)人提出的價格、質(zhì)量、交期、技術(shù)生產(chǎn)能力及公司實力進(jìn)行綜合分析，確定最合適的投標(biāo)人作為中標(biāo)人并對其簽訂供貨合同的整個過程。

15、招標(biāo)掛網(wǎng)：所謂掛網(wǎng)就是把藥品采購的信息掛在由政府部門為藥品交易搭建的一個專門用于藥品集中招標(biāo)采購的“網(wǎng)絡(luò)交易平臺”，掛網(wǎng)本質(zhì)是屬于網(wǎng)上競價采購，就是你的產(chǎn)品價格定期公布在“網(wǎng)絡(luò)交易平臺”上，醫(yī)院根據(jù)價格決定是否采購，招標(biāo)掛網(wǎng)與招標(biāo)區(qū)別：招標(biāo)不是家家都能中標(biāo)，而掛網(wǎng)是只要你同意掛網(wǎng)限價就能中，另外招標(biāo)的價格不時統(tǒng)一的，而掛網(wǎng)的價格原則是同一質(zhì)量層次、同一規(guī)格的藥品價格是一樣的扣率

16、“扣率”： 扣率是指批發(fā)價的百分比.即藥品批發(fā)價的折扣，如60扣就是批發(fā)價的60%.你進(jìn)醫(yī)院的一種藥品批發(fā)價是15元，如扣率是70扣，則迸院價：15*70%=10.5元.藥品進(jìn)院當(dāng)然是扣率越高越好了.同樣的藥品如90扣，則進(jìn)院價就變成：15*90%=13.5元了.比70扣的進(jìn)院價整整多出3元.這樣你這個品種的利潤空間就多了3元.扣率=底價/批發(fā)價，批發(fā)價=零售價/1.15 批發(fā)價*扣率=醫(yī)院回款價，零售價-醫(yī)院回款價=醫(yī)院利潤

17、醫(yī)院處方量：醫(yī)生看病開出去的處方數(shù)量

18、醫(yī)院門診量：掛號看病的人員數(shù)量

19、藥品穴頭：

掌握藥品進(jìn)入醫(yī)院通道的藥品代理商，一般一個地方都有若干個“藥品穴頭”，他們和醫(yī)院、藥品監(jiān)督管理部門、衛(wèi)生主管部門都有特殊的關(guān)系，可以打通各種“關(guān)節(jié)”。有的“藥品穴頭”自己開有醫(yī)藥公司，有的掛靠在某一家或者幾家醫(yī)藥公司名下。“藥品穴頭”一般代理著若干種藥品，手下有許多業(yè)務(wù)員（或稱“醫(yī)藥代表”）。一家醫(yī)藥公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在連醫(yī)藥公司向醫(yī)院供貨都要找“藥品穴頭”幫忙，他們的“能量”很大。20、招標(biāo)找死：

現(xiàn)在各地較普遍進(jìn)行的醫(yī)藥招標(biāo)一定程度上壓低了藥品進(jìn)入醫(yī)院的價格，使得藥品經(jīng)銷商給醫(yī)院和醫(yī)生的回扣空間受到擠壓，而回扣少了，藥品的銷量就直接受到影響，這就是業(yè)內(nèi)人士所說的“招標(biāo)找死”。但上有政策，下有對策，許多經(jīng)銷商想出許多對付招標(biāo)的招數(shù)，如將藥品規(guī)格變一下，或者將藥品名稱變一下，就可以進(jìn)行“獨家規(guī)格”或者“獨家品種”的招標(biāo)，造成只有一家競標(biāo)的事實。一些經(jīng)銷商還通過“公關(guān)”等活動，使招標(biāo)價不致于被壓得過低。記者在調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，一些中標(biāo)藥品的中標(biāo)價仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場零售價。

21、二次公關(guān)：

省級藥品招標(biāo)只框定了可以進(jìn)入醫(yī)院的藥品，這是藥品進(jìn)入醫(yī)院的第一道門檻。要真正進(jìn)入醫(yī)院，還要經(jīng)過醫(yī)院藥事委員會的“確標(biāo)”，確定最終進(jìn)入醫(yī)院的藥品。一般藥品中標(biāo)后，藥品經(jīng)銷人員的下一步工作是到醫(yī)院進(jìn)行第二次公關(guān)活動，想辦法“擺平”醫(yī)院藥事委員會的成員，即“二次公關(guān)”。

22、走醫(yī)院和走市場

目前，藥品購銷在事實上形成了價格上的雙軌制，通過醫(yī)院銷售的藥品執(zhí)行的是**部門核定的零售價，通過市場平價藥店銷售的藥品執(zhí)行的是競爭環(huán)境下形成的市場價。由于“零售價”中包含著“公關(guān)費用”，一般情況下“零售價”遠(yuǎn)高于“市場價”。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)經(jīng)營策略的不同，確定不同的藥品是通過醫(yī)院銷售還是通過市場銷售。一般藥品代理商和藥廠在進(jìn)行談判時，首先確定的是代理藥品是“走醫(yī)院”還是“走市場”。

一、大包：顧名思義就是廠家底價供貨，產(chǎn)品出廠后的招投標(biāo)、開發(fā)、促銷工作全部由經(jīng)銷商來完成。

二、小包：就是廠家（大區(qū)域經(jīng)銷商）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的招投標(biāo)、開發(fā)甚至回款（費用），經(jīng)銷商（自然人）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的促銷上量工作。

三、扣率：

80扣：如果國家給你的最高零售限價是100,100÷1.15=86.96（批發(fā)價），你給醫(yī)藥公司“80扣供貨”的意思就是：批發(fā)價86.96×0.80=69.57，69.57就是所謂的“80扣”。

詳解：一般是藥品所謂藥品的扣率：零售價格÷1.15=批發(fā)價 供貨價÷批發(fā)價=藥品的供貨扣率

在藥品招標(biāo)報價過程中的扣率：

有兩種情況，一是按藥品零售價、另一種自然是批發(fā)價。

舉個例子： 一個藥品的售價是100元，那么它的批價應(yīng)該是100÷1.15=86.95元如果供貨價是10元，那它的扣率就是10÷86.95=12扣了。

四、配送：就是送貨，復(fù)雜點想就是根據(jù)需求量或是達(dá)成的協(xié)議的數(shù)量由生產(chǎn)廠家或是經(jīng)銷商來送貨.配送某種意義上來說理解為渠道。

五、第三終端： 第一終端：大型醫(yī)院 第二終端：藥店

第三終端：鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院及診所

六、串貨：簡單的說是不屬于你的渠道的貨物進(jìn)入了你的市場，你的貨沒有人要了。

串貨的種類有以下3種： 1.良性串貨 2.自然性串貨 3.惡性串貨

良性串貨的定義為：廠商在市場開發(fā)的初期，有意或者無意地選中了市場中流通性強的經(jīng)銷商，使其產(chǎn)品迅速流向市場空白區(qū)域和非重要區(qū)域。

自然性串貨的定義為：經(jīng)銷商獲得自身正常的利潤后，無意中向自己轄區(qū)外傾銷產(chǎn)品。當(dāng)市場的空白點逐漸被填補，各經(jīng)銷商逐漸壯大的情況下，自然性串貨在所難免。

惡性串貨的定義為：經(jīng)銷商為了獲得非正常利潤，蓄意向自己轄區(qū)外的市場傾銷商品。惡意串貨形成的5個大的原因：

1.市場飽和；

2.廠商給予的優(yōu)惠政策不同； 3.通路發(fā)展的不平衡；

4.品牌拉力過大而通路建設(shè)沒跟上； 5.運輸成本不同導(dǎo)致經(jīng)銷商投機取巧。

七、兩票制：是指藥品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品通過一級經(jīng)銷商直接配送給醫(yī)院并開具，一級經(jīng)銷商必須直接從生產(chǎn)商購貨、結(jié)算，由生產(chǎn)商直接對經(jīng)銷商開具發(fā)票。國家新的醫(yī)改方案對基本藥物實現(xiàn)定點生產(chǎn)、專門配送實際上就是實現(xiàn)“兩票制”。

八、我國目前醫(yī)院分級情況：

依據(jù)醫(yī)院的綜合水平，醫(yī)院分為三級十等.一，二級醫(yī)院分別分為甲，乙，丙三等.三級醫(yī)院分為特，甲，乙，丙四等。

醫(yī)院分等的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)主要有5個方面內(nèi)容：

1、醫(yī)院的規(guī)模，包括床位、建筑、人員配置、科室配置等四方便的要求和指標(biāo)。

2、醫(yī)院的技術(shù)水平。

3、醫(yī)療設(shè)備。

4、醫(yī)院的管理水平，包括院長的素質(zhì)、從事管理、信息管理、現(xiàn)代管理技術(shù)、醫(yī)院感染控制、資源利用、經(jīng)濟效益等七個方面的要求和指標(biāo)。

5、醫(yī)院的質(zhì)量，包括診斷質(zhì)量、治療質(zhì)量、護(hù)理質(zhì)量、工作質(zhì)量、綜合質(zhì)量等幾個方面的要求和指標(biāo)。

分級的基本標(biāo)準(zhǔn)：凡以“醫(yī)院”命名的醫(yī)療機構(gòu)，住院床位總數(shù)應(yīng)在20張以上。

一級綜合醫(yī)院：

1、床位：住院床位總數(shù)20張至99張。

2、科室設(shè)置：臨床科室至少設(shè)有急診室、內(nèi)科、外科、婦（產(chǎn)）科、預(yù)防保健科。醫(yī)技科室至少設(shè)有藥房、化驗室、X光室、消毒供應(yīng)室。

3、人員：每床至少配備0.7名衛(wèi)生技術(shù)人員，至少有3名醫(yī)師、5名護(hù)士和相應(yīng)的藥劑、檢驗、放射等衛(wèi)生技術(shù)人員，至少有1名具有主治醫(yī)師以上職稱的醫(yī)師。

二級綜合醫(yī)院：

1、床位：住院床位總數(shù)100張至499張。

2、科室設(shè)置：臨床科室至少設(shè)有急診室、內(nèi)科、外科、婦（產(chǎn)）科、預(yù)防保健科、兒科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、傳染科。其中眼科，耳鼻喉科、口腔科可合并建科，皮膚科可并如內(nèi)科或外科。醫(yī)技科室至少設(shè)有藥劑科、檢驗科、放射科、理療科、消毒供應(yīng)室、手術(shù)室、病理室、血庫（可并入檢驗科和設(shè)）、理療室、病案室。

3、人員：每床至少配備0.88名衛(wèi)生技術(shù)人員，每床至少設(shè)配備0.4名護(hù)士，至少有3名具有副主任醫(yī)師以上職稱的醫(yī)師，各專業(yè)科室至少有1名具有主治醫(yī)師以上職稱的醫(yī)師。

三級綜合醫(yī)院：

1、床位：住院床位總數(shù)500張以上。

2、科室設(shè)置：臨床科室至少設(shè)有急診室、內(nèi)科、外科、婦（產(chǎn)）科、預(yù)防保健科、兒科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、傳染科、中醫(yī)科、康復(fù)科、醫(yī)技科室至少設(shè)有設(shè)有藥房、檢驗科、放射科、手術(shù)室、病理科、核醫(yī)學(xué)科、輸血科、理療科（可與康復(fù)科和設(shè)）、消毒供應(yīng)室、病案室、營養(yǎng)部和相應(yīng)的臨床功能檢查室。

3、人員：每床至少配備1.03名衛(wèi)生技術(shù)人員，每床至少設(shè)配備0.4名護(hù)士，專業(yè)科室應(yīng)具有副主任醫(yī)師以上職稱，臨床營養(yǎng)師不少于2名，工程技術(shù)人員（技師、助理工程師以上人員）占衛(wèi)生技術(shù)人員總數(shù)的比例不低于1%。

九、醫(yī)藥圈里的行話“過票”完全解密：

實際上是這樣的，因為國家不允許藥品從廠家直接銷售到醫(yī)院，中間必須通過醫(yī)藥公司，所以，掛靠一家醫(yī)藥公司的一個主要目地就是過票。過票就是把從廠家開出的增值稅票換成醫(yī)藥公司開出的稅票。

一般是商業(yè)單位過票多些。比如A代表廠家，B代表現(xiàn)在合同商業(yè)經(jīng)銷單位，C代表新的過票單位，以前都是A----B，也就是簽合同，發(fā)貨到B，然后由B配送給醫(yī)院終端。你去找B收款然后再發(fā)貨如此循環(huán)即可；過票的目的就是要甩開A，而且能以更低的稅費和快捷的資金回籠為保證，所以你找到C，把A的相關(guān)手續(xù)資料拿給C，并以底價發(fā)貨合同簽到C，再把C的手續(xù)資料拿并簽合同給B，這樣C就是過票單位了，先由A開底價票到C，再由C開合同價的票到B，最后收款就是B直接匯到C帳，再由C轉(zhuǎn)給你，發(fā)貨上可以直接叫A發(fā)到B就可以了，以上情況比較簡單，主要是A完全同意你底價購買且同意開給你底價稅票。

下面我舉個例子：比如你以2塊代理某產(chǎn)品，以20元的價格賣到醫(yī)院，醫(yī)院所需要的20元的票就必須由上面說的C醫(yī)藥公司開了。中間的差額稅一般由你來承擔(dān)：（20—2）×17%，或者你交納一定的點（一般是票面額的5-7個點）給C公司，由C開票處理。

十、如何計算增值稅：

我國醫(yī)藥行業(yè)的增值稅稅率為17% 增值稅稅額=無稅價格×17% 不含稅價格+增值稅稅額=含稅價格 如：某藥品含稅批發(fā)價：10元/盒。

那相應(yīng)的不含稅批發(fā)價格為：10/（1+0.17）=8.547元/盒 增值稅稅額為：10-8.547=1.453元，或者，8.547×0.17=1.453元 含稅批發(fā)價×1.15=含稅零售價 例：某藥含稅批發(fā)價為10元/盒，則含稅零售價為：10+10×0.15=11.5元/盒

其中增值稅稅額為：不含稅零售價×0.17，或者，含稅零售價×0.17/1.17 所以，增值稅稅額=11.5×0.17/1.17=1.67元 中國心血管病2012年報告 此博文包含圖片

我國心血管病現(xiàn)患人數(shù) 2.9 億，每 10 秒就有 1 人死于心血管病 月 9 日，國家心血管病中心發(fā)布《中國心血管病報告 2012》。報告指出，我國心血管病現(xiàn)患人數(shù)為 2.9 億，每 10 秒就有 1 人死于心血管??；膳食不合理、吸煙、飲酒和缺乏運動等不良生活習(xí)慣，導(dǎo)致心腦血管病危險因素流行趨勢明顯，心腦血管病患病人數(shù)呈快速增長態(tài)勢。國家心血管病中心已經(jīng)連續(xù) 7 年編制《中國心血管病報告》，這是一部反映我國心血管病流行趨勢、防治現(xiàn)狀和臨床研究現(xiàn)況的綜合報告，也是一部評價我國心血管病防治研究進(jìn)展的信息量較大的信息交流平臺。

心血管病患病率呈上升態(tài)勢

估計我國每年死于心血管病（包括心臟病和腦血管?。┘s 350 萬人，占總死亡原因的41%，居各種疾病之首（圖1、2）。我國每天心血管病死亡 9590人，估計每小時心血管病死亡400 人，每 10 秒鐘心血管病死亡 1 人。

估計全國心血管病患者2.9 億，即每 5 個成人中有 1人患心血管病。其中高血壓2.66 億，卒中至少 700 萬，心肌梗死 250 萬，心力衰竭 450萬，肺心病 500 萬，風(fēng)濕性心臟病 250 萬，先天性心臟病200 萬。

中國心血管病2012年報告

心血管病危險因素發(fā)生率持續(xù)攀升 1）高血壓 2.66 億患者

高血壓是卒中和冠心病發(fā)病的主要危險因素，我國有超過半數(shù)的心血管病發(fā)病與高血壓有關(guān)。根據(jù)以往 15 歲以上人群高血壓患病率平均年增長 3% 推算，2012年高血壓患病率為 24%，估算全國高血壓患者 2.66 億，即每 5 個成人中至少有 1 人患高血壓。

2）超重 / 肥胖 2.4 億 /7000 萬人

我國人群超重率（體質(zhì)指數(shù) 24~27.9 kg/m2）為17.6%，肥胖率（體質(zhì)指數(shù)≥ 28 kg/m2）達(dá) 5.6%。18 歲以上超重者和肥胖者分別達(dá)到 2.4 億和 7000 萬。我國人群超重、肥胖患病率仍然呈持續(xù)上升趨勢，2009 年上述人群中超重率和肥胖率分別達(dá)到 30.0% 和 8.7%，中心性肥胖患病率達(dá)到 45.3%。

3）體力活動 7 成人活動不足

與 1997 年相比，2006 年男性總體力活動量減少了 27.8%，女性減少了 36.9%。調(diào)查顯示，我國經(jīng)常參加體育鍛煉（每周運動≥ 3 次、每次運動≥ 30 min）的人數(shù)占比為 28.2%，但 20~49 歲的青壯年人群明顯低于其他年齡組人群。

4）吸煙 3.5 億煙民

目前 15 歲以上煙民有 3.5 億，被動吸煙者5.4 億。我國男性吸煙率處于平臺期，而年輕女性吸煙率有增加趨勢。二手煙暴露水平基本無變化。2005 年我國吸煙總經(jīng)濟損失近3000億元人民幣，約占當(dāng)年國民生產(chǎn)總值的 1.5%。

5）膳食營養(yǎng) 食鹽遠(yuǎn)超 6 g 谷類食物攝入量下降明顯，而脂肪攝入量明顯增加；食鹽攝入量（平均每日 12 g）大大超過膳食指南推薦每天小于 6 g 的標(biāo)準(zhǔn)；蔬菜水果攝入量較少。

6）血脂異常 2.5 億患者

我國人群血脂水平呈持續(xù)上升趨勢，包括兒童、青少年的血脂水平。我國血脂異常者至少2.5億。調(diào)查顯示，成年人低密度脂蛋白膽固醇水平升高（4.14~4.91 mmol/L）和極高（≥ 4.92 mmol/L）的患病率為 3.5% 和 3.0%。

7）糖尿病 9240 萬患者

年齡≥ 20 歲的成人糖尿病患病率為 9.7%；且患病率隨著年齡增長和體重增加而升高，20~39 歲、40~59 歲和≥ 60 歲人群的糖尿病患病率分別為 3.2%、11.5% 和 20.4%。單純糖耐量受損的患病率高于單純空腹血糖受損。

心血管病醫(yī)療費用不堪重負(fù)

2011 年心血管病出院總?cè)藬?shù)（次）1289.6 萬人次，占同期總住院人次的 12.0%；其中心臟病 670.9萬人次，腦血管病 618.7 萬人次。2011 年心腦血管病患者出院人次數(shù)中，以缺血性心臟?。?46.3 萬人次，其中急性心肌梗死29.7萬人次）和腦梗死（372.6 萬人次）患者為主，分別占 34.6% 和 28.9%，其余依次為高血壓 201.6 萬人次、顱內(nèi)出血 119.9 萬人次、風(fēng)濕性心臟病23.0 萬人次。另外，糖尿病出院為212.7 萬人次。

1980-2011 年，中 國 心 腦 血管病出院人次年平均增長速度為9.4%；快于同期所有病種出院人均年增長速度（6.0%）。其中，年平均增長速度排位依次為腦梗死（12.3%）、缺 血 性 心 臟 ?。?1.6%）、顱內(nèi)出血（10.5%）、急性心肌梗死（8.9%）、高血壓（8.1%）、高血壓性心臟病和腎臟?。?.2%）；糖尿病年平均增長速度為 14.1%。

2011 年急性心肌梗死住院總費用為 49.9 億元，顱內(nèi)出血 141.6億元，腦梗死 223.0 億元，相應(yīng)每次平均住院費用分別為 16 793 元、11 802 元和 7325 元，年增長速度分別為 7.0%、5.4% 和 1.6%。

藥品市場增速高于整體市場增長率

心血管系統(tǒng)用藥是醫(yī)院用藥市場上的主要類別之一，2012年P(guān)DB數(shù)據(jù)庫樣本醫(yī)院數(shù)據(jù)顯示，心血管系統(tǒng)用藥占醫(yī)院用藥市場13.4%份額，在各大類用藥中居第二位，較上年同期增長率為19.2%，而國內(nèi)整體市場增長率為16.7%，高于國內(nèi)整體市場2.5%。雖然國家發(fā)改委于2012年3月降低了一批常用心血管疾病治療藥物的價格，但該類藥物市場仍然保持較快的增速，其2011年至2012年各季度的同比增幅明顯高于整體市場增幅。一方面是由于高血壓、高血脂等心血管疾病治療需求增長強勁；另一方面是由于醫(yī)療保障制度改革推動了治療需求的釋放。2012年樣本醫(yī)院各大類藥品市場份額趨勢顯示，心血管系統(tǒng)用藥金額由2005年的45.3億元上升到2012年的153.7億元，上升3.4倍；2012年樣本醫(yī)院用藥金額前10位的產(chǎn)品中，心血管系統(tǒng)用藥1個，為前列地爾12.6億元，增長率為29.5%。2005～2012年，心血管用藥復(fù)合增長率為19.1%。

暢銷藥物排名

國內(nèi)企業(yè)更具優(yōu)勢心血管系統(tǒng)用藥種類繁多，根據(jù)適應(yīng)癥大致可分為：抗高血壓藥、抗心絞痛藥、降血脂藥、抗心律失常藥、抗休克藥、血管擴張藥、治療慢性心功能不全的藥物和心肌營養(yǎng)保護(hù)藥等。

樣本醫(yī)院用藥數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，2012年心血管藥物已達(dá)200多種，醫(yī)院銷售排名前10位的藥物共占據(jù)45.6%的市場份額，排名前20位的品種占據(jù)63.6%份額。大部分品種國內(nèi)企業(yè)相對外資企業(yè)更具優(yōu)勢。在前十產(chǎn)品中，國內(nèi)共有150多家企業(yè)參與競爭，其中，國內(nèi)企業(yè)占有73.4%份額，外資企業(yè)占有26.6%份額。排名前三位的企業(yè)分別是：遼寧大連輝瑞制藥（阿托伐他汀、氨氯地平）排名第一，占有16.2%份額；北京雙鷺?biāo)帢I(yè)復(fù)合輔酶排名第二，占據(jù)12.2%份額；北京泰德制藥前列地爾排名第三，占據(jù)11.4%份額，其它140多家企業(yè)市場相對較為分散。

樣本醫(yī)院用藥數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，2012年，心血管藥物銷售額排名前10位的產(chǎn)品分別是前列地爾、磷酸肌酸、阿托伐他汀、復(fù)合輔酶、三七皂苷、氨氯地平、醒腦靜、纈沙坦、桂哌齊特、硝苯地平。前兩位產(chǎn)品銷售額都超過10億元，前列地爾排名第一位，銷售額為12.6億元；磷酸肌酸排名第二位，銷售額為11.3億元；阿托伐他汀排名第三位，銷售額為9.2億元。前三位產(chǎn)品銷售額占比分別為8.2%、7.4%和6.0%，同期增長率分別為29.5%、33.0%和37.4%。

一直以來，心血管用藥領(lǐng)域孕育了許多“重磅炸彈”產(chǎn)品，如輝瑞的立普妥（阿托伐他汀鈣片）。目前，更多在研新產(chǎn)品躍躍欲試，該領(lǐng)域無疑是培育重磅產(chǎn)品的搖籃。

專家點評 王文教授

高血壓不控制 心血管病將很難遏制如果高血壓發(fā)病率沒有得到有效控制，心血管病高發(fā)的態(tài)勢將很難遏制。自 2003 年以來，我國心血管患者出院人次一直呈直線上升趨勢，這反映出我國心血管病患者群體不斷擴大。值得注意的是，在出院人數(shù)持續(xù)增加的同時，醫(yī)務(wù)人員數(shù)量并沒有顯著增加，這意味著臨床一線醫(yī)務(wù)人員的工作負(fù)荷日益加重。在費用方面，由于住院人次增加，住院總費用也不斷增長。但次均費用的增長，低于國家國民生產(chǎn)總值的年均增長速度。

顧東風(fēng)教授

我國現(xiàn)階段應(yīng)優(yōu)先干預(yù)血壓和吸煙

當(dāng)前，中國正承受“雙重負(fù)擔(dān)”，然而心血管病的防控并未得到應(yīng)有的重視。我們的研究顯示，如果不加以遏制，到 2025 年，我國成人高血壓患病人數(shù)將達(dá) 3 億。2010-2030 年，血壓、膽固醇以及糖尿病的增長趨勢將導(dǎo)致我國有2130 萬心血管病患者及 770 萬心血管病死亡。對于我國而言，優(yōu)先干預(yù)的領(lǐng)域是血壓控制和控?zé)?；必須強調(diào)，醫(yī)療問題已經(jīng)是關(guān)系民生的重大問題，醫(yī)療改革的目的就是使有效的衛(wèi)生資源得到合理的應(yīng)用，消除醫(yī)療的不公平性。

第四篇：醫(yī)藥行業(yè)范文

4.7.1 中國醫(yī)藥行業(yè)概況綜述

4.7.1.1改革開放三十年來我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展歷程

醫(yī)藥行業(yè)是關(guān)乎國計民生的產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥對人類生活的巨大影響使得其行業(yè)的高增長和高收益性非常突出，中國的制藥行業(yè)起步于20世紀(jì)，經(jīng)歷了從無到有、從使用傳統(tǒng)工藝到大規(guī)模運用現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展歷程，特別是改革開放以來，我國醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展駛?cè)肓丝燔嚨?，整個制藥行業(yè)生產(chǎn)年平均增長17.7%。高于同期全國工業(yè)年均增長速度，同時也高于世界發(fā)達(dá)國家中主要制藥國家近30年來的平均發(fā)展速度，成為當(dāng)今世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥國家之一。4.7.1.2目前我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

現(xiàn)如今，我國國內(nèi)啟動了新醫(yī)改，國際市場產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來機會，中國本土制企業(yè)也已經(jīng)發(fā)展到上萬家，政府逐步加強對藥品市場的監(jiān)管，使其更加規(guī)范化。我國醫(yī)藥行業(yè)的規(guī)模逐漸顯現(xiàn)，具有巨大的潛力，化學(xué)藥物、天然中藥和生物制藥品將三分天下，成為新世紀(jì)藥業(yè)的三大新興市場，這是我國未來醫(yī)藥行業(yè)的重要特點?？傊覈t(yī)藥行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r良好。4.7.1.3我國醫(yī)藥行業(yè)的未來走勢

醫(yī)藥板塊的崛起，使其成為機構(gòu)投資者追逐的熱點，近期醫(yī)藥板塊強勢表現(xiàn)的原因有多方面，人口老齡化的趨勢將使得我國醫(yī)藥支出加速增長，醫(yī)保覆蓋人群的擴大將支持醫(yī)藥行業(yè)的長期增長，環(huán)境、飲食結(jié)構(gòu)的變化將導(dǎo)致各種疾病等等，因此未來較長一段時期內(nèi)人均醫(yī)療支出也將明顯的增加，醫(yī)藥板塊也將受到國家政策方面的有力支持，未來三年農(nóng)村的政府醫(yī)療合作補助還將要提高一倍，這些都將為未來中國醫(yī)療行業(yè)的業(yè)績提升埋下好的伏筆。4.7.1.4我國醫(yī)藥行業(yè)的市場供需狀況

中國醫(yī)藥市場是我國巨大的內(nèi)需市場，目前尚有1億城鎮(zhèn)職工和居民沒有享有醫(yī)療保險，城鎮(zhèn)居民的醫(yī)療保險結(jié)余率高達(dá)50%，全國8.78億農(nóng)民雖然開始享有每年100元的醫(yī)療保險，但是真正的消費尚未啟動，較低的醫(yī)療保險基數(shù)有較大的上升空間，醫(yī)療商業(yè)保險還處于初級階段，中國13億人口，健康消費是最大的內(nèi)需市場，這也是政府啟動內(nèi)需的重要組成部分。因此，中國的醫(yī)藥市場前景廣闊。4.7.1.5推動中國未來醫(yī)藥市場的因素

縱觀我國醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀，推動我國醫(yī)藥企業(yè)未來發(fā)展的主要因素有：

（1）居民生活水平不斷提高，這將進(jìn)一步擴大我國醫(yī)藥市場的需求規(guī)模。

（2）醫(yī)療保險制度改革全面推進(jìn)，將進(jìn)一步促進(jìn)我國醫(yī)藥價格低廉、療效確切的國產(chǎn)藥的使用。

（3）人口老齡化促使我國老年人用藥將有較大增長。（4）農(nóng)村合作醫(yī)療體制的健全和完善、農(nóng)民收入的提高為醫(yī)藥市場創(chuàng)造了新的發(fā)展空間。

（5）醫(yī)療改革——醫(yī)藥行業(yè)的最大機遇，自1985年我國推行醫(yī)療改革以來已近經(jīng)歷了5個階段，我國已經(jīng)建立了基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系、農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系、醫(yī)療服務(wù)體系及醫(yī)療保障藥品供應(yīng)保障體系，建立及完善了醫(yī)療保障管理體系、運行機制、醫(yī)藥投入體系、價格形成機制、監(jiān)管機、科技與人才保障機制、信息系統(tǒng)、法律制度等，全面提升人民的醫(yī)療水平。

（６）突發(fā)事件也為醫(yī)療行業(yè)提供了一個機遇，如2008年發(fā)生的汶川地震，2010年的玉樹地震、舟曲泥石流等自然災(zāi)害的發(fā)生也有可能會對醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)生井噴式的需求，在災(zāi)區(qū)救援工作和和災(zāi)后防止疫情的工作中，大量的藥品源源不斷地送往災(zāi)區(qū)，也形成了小股的醫(yī)療需求熱。

4.7.2 中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場需求分析

隨著小康社會的全面到來和國民收入的逐年提高，人們的生活水平和健康意識也同步提高，人均醫(yī)療保健支出在消費支出中所占的比例也越來越大，從而使醫(yī)藥市場總體需求將呈現(xiàn)上升態(tài)勢。同時，人口的增長及老齡化、人均用藥水平的提高等長期有利因素將繼續(xù)對醫(yī)藥經(jīng)濟的發(fā)展起支撐作用。

從醫(yī)藥市場的發(fā)展歷史來看，醫(yī)藥市場的需求是人均收入的一個函數(shù)。人均收入的增長會帶動醫(yī)藥產(chǎn)品消費的增加。預(yù)計未來十年我國經(jīng)濟將以7%-8%的速度向前發(fā)展，按此速度計算，未來十幾年，我國醫(yī)藥市場的需求將是目前的三倍。

我國每年凈增加1700萬人口，無疑形成了一個巨大的醫(yī)藥市場消費團(tuán)體，并且老齡化和城市人口數(shù)量的增多，醫(yī)藥需求將進(jìn)一步增加，據(jù)有關(guān)部門計算，城市人均醫(yī)療保健消費比農(nóng)村高出四倍，而藥品消費的比例更高，所以這種人口結(jié)構(gòu)上的變化也有利于醫(yī)藥市場需求的增長。另外，我國人民的生活水平的提高，消費的恩格爾系數(shù)將不斷降低，非食品消費比例將趨于增長?，F(xiàn)在，城市居民醫(yī)療保健消費支出中的比重在逐年提高，預(yù)計隨著農(nóng)村生活水平的提高，農(nóng)村醫(yī)藥市場需求將會不斷增長。

我國正處在經(jīng)歷醫(yī)療體制、藥品流通制度、藥品定價制度、社會保障制度等方面的改革。這些改革措施有利于理順醫(yī)療管理、流通和保障體制，促進(jìn)醫(yī)藥市場的良性循環(huán)和長遠(yuǎn)發(fā)展，因此有利于推動我國醫(yī)藥市場的發(fā)展。醫(yī)療保險制度改革總體上會促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的消費，從而拉動醫(yī)藥經(jīng)濟的增長。4.7.3 中國醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境分析 4.7.3.1中國醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)濟環(huán)境分析

21世紀(jì)的中國經(jīng)濟煥發(fā)出勃勃生機,保持著強勁的增長勢頭,成為世界經(jīng)濟增長最快的國家,并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國民經(jīng)濟的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟基礎(chǔ)與前提，但作為典型的消費類行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點決定了醫(yī)藥行業(yè)對宏觀調(diào)控具有一定的防御性，因此行業(yè)受國內(nèi)經(jīng)濟波動的影響相對較小。

國民經(jīng)濟運行中的以下特點對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展存在不同程度的影響：

（1）國內(nèi)市場銷售增速加快，城鄉(xiāng)消費較快增長帶動醫(yī)藥市場消費規(guī)模 2010年上半年，社會消費品零售總額77886億元，同比增長22.0%，比上年同期加快6.1個百分點。分地區(qū)看，城市社會消費品零售額53165億元，增長22.7%；縣及縣以下零售額24721億元，增長20.6%。在醫(yī)藥需求剛性化、社會人口高齡化以及農(nóng)村人口城鎮(zhèn)化等因素的影響下，我國醫(yī)藥市場的消費能力和消費意愿都獲得極大的提升，醫(yī)藥行業(yè)的總體規(guī)模有望保持持續(xù)快速增長。

（2）CPI漲幅繼續(xù)放緩，PPI漲幅出現(xiàn)回落

2010年上半年，居民消費價格上漲7.0%，漲幅比上年同期高2.9個百分點，但比上半年回落0.9個百分點。9月份，醫(yī)療保健及個人用品類價格同比上漲2.6%，其中，西藥價格上漲1.3%，中成藥價格上漲4.5%，醫(yī)療保健服務(wù)價格上漲0.1%。居民消費價格增速的放緩導(dǎo)致醫(yī)藥行業(yè)價格漲幅有限。

2010年上半年，商品零售價格同比上漲6.9%（9月份上漲5.3%），漲幅比上年同期高3.7個百分點；工業(yè)品出廠價格同比上漲8.3%（9月份上漲9.1%，漲幅比上月回落1.0個百分點），漲幅比上年同期高5.6個百分點。

（3）城鎮(zhèn)新增就業(yè)增加，城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增長帶來醫(yī)藥行業(yè)成長空間。

2010年上半年，全國城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員848萬人，下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)370萬人，就業(yè)困難人員實現(xiàn)就業(yè)104萬人。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入11865元，同比增長14.7%，扣除價格因素，實際增長7.5%；農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入3971元，增長19.6%，扣除價格因素，實際增長11.0%。在國民經(jīng)濟保持平穩(wěn)較快發(fā)展、城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增長的宏觀環(huán)境下，居民自我保健意識的逐步增強拉動了醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)生性消費的增長。與此同時，在國內(nèi)醫(yī)療需求未充分釋放以及醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革持續(xù)推進(jìn)的大背景下，由支付能力提升帶來的需求擴容也將繼續(xù)推動醫(yī)藥行業(yè)保持確定性增長。4.7.3.2 醫(yī)藥行業(yè)的政策環(huán)境分析

中國醫(yī)藥業(yè)在近幾年來改革的步伐明顯加快。醫(yī)藥分家、藥品降價、藥價放開、處方藥、連鎖經(jīng)營、醫(yī)療保險制度、新的《藥品管理法》及《藥品注冊管理辦法》等法規(guī)的出臺，一系列的改革措施讓人目不暇接，而所有改革的落腳點卻只有一個，那就是如何增強中國醫(yī)藥企業(yè)的競爭力。

（1）公立醫(yī)院改革試點工作漸入正軌

公立醫(yī)院改革試點是醫(yī)藥衛(wèi)生改革的重點，也是更為艱巨的任務(wù)，更是切實緩解群眾“看病貴、看病難”問題的關(guān)鍵。2010年一季度，《關(guān)于公立醫(yī)院改革試點的指導(dǎo)意見》及相關(guān)配套政策措施陸續(xù)落實，公立醫(yī)院改革試點工作逐漸步入正軌。由于公立醫(yī)院改革試點工作提出了“一個目標(biāo)、三個領(lǐng)域、九項任務(wù)”的總體設(shè)計，形成了比較全面、系統(tǒng)、完整政策框架，為我國公立醫(yī)院改革提供了明確的指導(dǎo)方向，并將對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生多方面影響。（2）新醫(yī)改方案將對行業(yè)產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)影響

實現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，有利于提高人民健康水平和生活質(zhì)量，有利于促進(jìn)人的全面發(fā)展，也有利于增強消費信心、擴大產(chǎn)業(yè)投資、激發(fā)市場需求，促進(jìn)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。在當(dāng)前經(jīng)濟困難的形勢下實行醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，是解決重大民生問題的重要舉措，也是擴大內(nèi)需的有效途徑。

2010年4 月6 日和4 月7 日，備受關(guān)注的新醫(yī)改方案《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》和《醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點實施方案（2009-2011 年）》相繼公布。前者是醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的綱領(lǐng)性文件，后者是針對“看病難、看病貴”問題而制定的近期實施方案。新醫(yī)改方案的實施將對我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響。

4.7.3.3醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)環(huán)境分析

技術(shù)環(huán)境是指企業(yè)所處的環(huán)境中的科技要素及與該要素直接相關(guān)的各種社會現(xiàn)象的集合。包括國家科技體制、科技政策、科技水平和科技發(fā)展趨勢等。在科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展變化的今天，技術(shù)環(huán)境對企業(yè)的影響可能是創(chuàng)造性的，也可能是破壞性的，企業(yè)必須要預(yù)見這些新技術(shù)帶來的變化，在戰(zhàn)略管理上做出相應(yīng)的戰(zhàn)略決策，以獲得新的競爭優(yōu)勢。目前我國制藥企業(yè)的整體實力還不夠強，科研開發(fā)能力弱，資金不足，創(chuàng)制新藥的條件差。

(1)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)

基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)是一國經(jīng)濟運行的基礎(chǔ)條件，包括生產(chǎn)性基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、生活性基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)和社會性基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)。東道國基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的完善程度對跨國公司經(jīng)營影響很大，完善、發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)能夠降低企業(yè)的決策成本和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)運作效率。中國的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的發(fā)展在一定程度上落后于生產(chǎn)發(fā)展的需要，屬于滯后型國家。目前中國政府已對基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)有了足夠的認(rèn)識和充分的重視，正按照世貿(mào)組織的要求，大力投資于基礎(chǔ)設(shè)施和保障機制的建設(shè)，如投巨資興建一系列的“藥谷”，北京已投資13億元、上海張江投資總額25億元、浙江杭州投資100億。

(2)技術(shù)水平

技術(shù)水平對醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展具有極其重要的影響。上世紀(jì)80年代只有少數(shù)著名大型跨國公司來華投資，投資項目數(shù)量少，且多集中于低水平的制劑如普通片劑和膠囊的生產(chǎn)等，這一時期西方大跨國醫(yī)藥公司對華投資的主要戰(zhàn)略意圖是迅速占領(lǐng)低水平用藥的中國醫(yī)藥市場。90年代以后，中國的技術(shù)水平包括總體技術(shù)水平、引進(jìn)吸收技術(shù)的能力等有了很大提高?？鐕緦θA投資產(chǎn)業(yè)也逐步高級化，專利藥品、生物技術(shù)、醫(yī)療器械、新型制劑等行業(yè)發(fā)展速度迅猛發(fā)展。4.7.4 我國醫(yī)藥物流總體發(fā)展概況（1）營運手段較為始

目前我國的醫(yī)藥物流企業(yè)采用的是普通倉庫、車輛和人員的堆積方式，沿襲傳統(tǒng)的運營模式，管理效率不高，流通方式落后。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，目前國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)的平均物流成本占銷售額的比重達(dá)10％以上，而美國醫(yī)藥批發(fā)商的該項指標(biāo)僅為2.6％；醫(yī)藥商業(yè)純利潤率僅有0.72％，全美醫(yī)藥批發(fā)商利潤率為1.5％。（2）物流服務(wù)水平不高 目前，國內(nèi)大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)采用的分銷模式為多級分銷形式。即處于區(qū)域核心城市的一級大型醫(yī)藥物流批發(fā)商憑借其強大的儲運能力向所覆蓋區(qū)域的地、市、縣二、三級醫(yī)藥批發(fā)商銷售，地、市、縣醫(yī)藥批發(fā)商憑借其具備配送能力和掌握的區(qū)域客戶資源在當(dāng)?shù)叵蜥t(yī)院、診所和藥店等終端零售商進(jìn)行銷售。在此基礎(chǔ)上還存在面對城區(qū)的中小型區(qū)域倉儲配送形式、面對醫(yī)院的區(qū)域性純銷形式、面對單一產(chǎn)品的招商代理形式等其他類型。

可以看出，多級分銷模式的效率不高。從一級批發(fā)商到最后的門店，中間要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)，不可能很快把藥品迅速、準(zhǔn)確、及時、低成本的送到對應(yīng)的門店或終端客戶；其次，多級分銷模式因中間環(huán)節(jié)過多，使一級批發(fā)商在一定程度上難以及時了解終端市場的真實需求，無法給采購提供準(zhǔn)備的決策數(shù)據(jù)，可能導(dǎo)致無法及時提供門店或終端客戶需求的藥品和相關(guān)增值服務(wù)；另外，各級分銷商因技術(shù)和相關(guān)資源有限，在對門店或終端客戶進(jìn)行配送作業(yè)時，主要依賴人工處理，使服務(wù)水平和質(zhì)量難以提高。（3）管理方式較為簡單和粗放

國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)大部分仍沿襲傳統(tǒng)的運營模式，大都以具體業(yè)務(wù)操作為主要方式，管理環(huán)節(jié)較為薄弱，管理人才較為缺乏，管理制度不甚健全，目前僅有少數(shù)企業(yè)初步建立局部支持功能的物流信息管理及業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)，大部分中小型企業(yè)的信息及物流管理系統(tǒng)有待今后逐步導(dǎo)入和使用。4.7.5 我國醫(yī)藥物流建設(shè)的現(xiàn)實意義

市場集中度低已經(jīng)成為藥品流通領(lǐng)域的痼疾和心病，提高市場集中度追在眉睫，經(jīng)過這幾年的醫(yī)藥物流建設(shè)和發(fā)展，市場集中度已逐年提高。

藥品流通渠道包括三個環(huán)節(jié)，生產(chǎn)商、零售商和中間物流企業(yè)。醫(yī)藥物流企業(yè)處于生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)之間，將松散的制藥企業(yè)和零售商聯(lián)系在一起，完成從生產(chǎn)商到零售商的物流控制以及從零售商到生產(chǎn)商的信息流控制，使產(chǎn)、供、銷三個環(huán)節(jié)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。其核心應(yīng)該是依托一定的物流設(shè)備、信息技術(shù)和進(jìn)銷存管理系統(tǒng)，有效地整合營銷渠道上下游資源，通過其強大的采購、儲存、調(diào)撥、輻射功能滿足上、下游客戶的需求，并可以調(diào)節(jié)兩者之間的供需矛盾。

但長期以來，我國的大多數(shù)醫(yī)藥物流企業(yè)承擔(dān)著搬運工的角色，尤其在品牌藥廠面前，更是沒有發(fā)言權(quán)，淪為品牌藥廠的打工者，賣什么產(chǎn)品、價格多少，甚至賣往哪里也要由廠家決定。物流公司除了承擔(dān)倉儲、運輸費用外，還要墊付大量的貨款，年終才可以拿到2—3個點的返利。這種局面的原因就在于物流公司由于銷售額小而缺乏議價能力，而品牌藥廠可以從眾多的各型商業(yè)公司中選擇合作對象，被選中的藥品物流公司甚至?xí)詾闃s，認(rèn)為是實力的象征。經(jīng)過10多年醫(yī)藥物流規(guī)劃建設(shè)，集約化程度不斷提高，某些大型物流公司有了同品牌藥廠平等對話的資本。4.7.6 醫(yī)藥物流建設(shè)中需注意的問題 4.7.6.1加強宏觀調(diào)控

國家有關(guān)部門可以根據(jù)各地的藥品消費市場大小，參考目前發(fā)達(dá)國家的已有經(jīng)驗，根據(jù)物流公司的分銷或配送半徑把全國分成幾個區(qū)，各區(qū)設(shè)立幾個物流中心以此嚴(yán)格控制總的醫(yī)藥物流公司數(shù)量。根據(jù)行業(yè)利潤率、投資回報率、資產(chǎn)負(fù)債率等金融指標(biāo)，現(xiàn)在公司銷售額、應(yīng)收賬款、市場占有率等銷售指標(biāo)，藥品管理、儲存等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格各物流公司的項目審批，不達(dá)標(biāo)的企業(yè)不允許上馬開工建設(shè)，以此提高準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。

國家也可以鼓勵現(xiàn)有物流公司問的兼并和重組，發(fā)展二級物流，即中小型的物流公司成為大型物流公司的配送中心，鼓勵分銷渠道的扁平化發(fā)展。

完善外資進(jìn)入中國的配套政策，鼓勵其平穩(wěn)進(jìn)入，既充分利用外資所帶來的資金和經(jīng)驗，促進(jìn)我國醫(yī)藥物流企業(yè)的發(fā)展，又不會沖擊我國現(xiàn)在還不完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

4.7.6.2醫(yī)藥物流企業(yè)不可迷信“大投入、大產(chǎn)出”

中國醫(yī)藥物流的發(fā)展最缺的不是硬件，而是軟件，即缺少醫(yī)藥物流管理，缺少醫(yī)藥物流的增值服務(wù)，規(guī)模效益并不是完全出于大投資、大建設(shè)，而是出于成熟管理、熟練操作所產(chǎn)生的大的銷售額和相對較低的成本。

所以中國的醫(yī)藥物流企業(yè)大可不必急于大規(guī)模進(jìn)行“硬件建設(shè)”，而是應(yīng)該仔細(xì)論證，最大限度的利用已有資源，有計劃有目的的地項目。相反，應(yīng)該增加“軟件”建設(shè)，提高物流信息化建設(shè)速度，提高自身實力。

抓住醫(yī)改的“新農(nóng)合”和國家對社區(qū)醫(yī)療加大投資的歷史機遇，發(fā)展其二級配送中心，發(fā)展快速配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，重視廣大農(nóng)村市場和社區(qū)的配送業(yè)務(wù)，發(fā)展“快網(wǎng)業(yè)務(wù)”，搶在外資前面形成自己的品牌優(yōu)勢，增強企業(yè)的核心競爭力。4.7.7我國醫(yī)藥物流的發(fā)展趨勢

未來我國醫(yī)藥物流行業(yè)有兩個顯著的趨勢：一是物流整合上升到企業(yè)戰(zhàn)略管理高度；二是物流服務(wù)與主營業(yè)務(wù)分開，實行專業(yè)化管理。（1）物流整合上升到企業(yè)戰(zhàn)略管理高度

現(xiàn)代醫(yī)藥物流運作方式將從傳統(tǒng)的批發(fā)模式向供應(yīng)鏈管理模式發(fā)展，以物流中心為平臺，與制造商及其他供應(yīng)商（上游企業(yè)）和藥品零售商及其他分銷商（下游企業(yè)）建立一種面向市場的供應(yīng)系統(tǒng)，提高藥品分銷效率，并形成相對穩(wěn)定的產(chǎn)銷聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。在這一轉(zhuǎn)變過程中，物流管理在很多企業(yè)中已經(jīng)從作業(yè)管理的層面上升到了企業(yè)戰(zhàn)略管理高度，被當(dāng)作發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容予以重視。形成這一趨勢的原因有兩個：第一是醫(yī)藥行業(yè)重組、整合的過程中，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，而物流網(wǎng)絡(luò)是保障企業(yè)業(yè)務(wù)資源能夠有效整合，形成規(guī)模優(yōu)勢的根本；第二是醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入“微利時代”后，通過強化物流管理實現(xiàn)減本增效，以期在激烈的競爭中實現(xiàn)自身的成本優(yōu)勢。（2）物流服務(wù)與主營業(yè)務(wù)分開，實行專業(yè)化管理

目前國內(nèi)醫(yī)藥物流利潤率僅為0.6%－ 0.7％；費用率仍高達(dá)10%左右，就其原因就是因為傳統(tǒng)的物流模式運營成本太高，所以國內(nèi)許多大型醫(yī)藥企業(yè)，例如上海國藥、上海醫(yī)藥、南京醫(yī)藥等，都把原有的物流業(yè)務(wù)、資產(chǎn)人員剝離或托管給第三方物流公司，并與第三方物流公司實行獨立結(jié)算、相互考核。形成這一趨勢的主要原因有兩個：第一，第三方物流公司的專業(yè)化運作可以有效地提高物流服務(wù)水平、降低物流成本，為母體創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益；第二，第三方物流公司在為母體提供物流服務(wù)的同時還可以利用剩余資源為社會上其它企業(yè)提供相似產(chǎn)品的物流服務(wù)。這對于初期投資巨大的醫(yī)藥物流項目而言，可以大大提高項目的投資回報率，實現(xiàn)集約化經(jīng)營?？梢灶A(yù)見到的是：在醫(yī)藥物流越來越受到重視的將來，我們將會看到越來越多這樣主輔分離、專業(yè)化運營的管理模式。

第五篇：醫(yī)藥行業(yè)口號

醫(yī)藥行業(yè)口號

醫(yī)藥行業(yè)口號1

1、加強藥品管理，保證藥品質(zhì)量安全。

2、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保用藥安全有效。

3、堅持平價銷售，爭創(chuàng)藥價全市最低。

4、微笑多一點、說話輕一點、

5、脾氣小一點、度量大一點、

6、動作輕一點、嘴巴甜一點、

7、理由少一點、做事多一點、

8、腦筋活一點、效率高一點

9、待人熱情、辦公快捷、服務(wù)主動、答復(fù)滿意。

10、多點溝通，少點抱怨，多點理解，少點爭執(zhí)

11、態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗

12、自我提升，良性競爭，相互欣賞，相互支持。

13、要平凡，但不平庸；要大膽，但不大意；

14、要敢說，但不空說；要多思，但不亂思；

15、要大干，但不蠻干；要謙讓，但不遷就；

16、要虛心，但不虛榮；要勇敢，但不蠻橫。

17、寧肯自己千辛萬苦，不讓用戶一時為難。

18、找上門，送上戶，努力為生產(chǎn)一線服好務(wù)。

19、貨比三家，價比三家。

20、同價質(zhì)最好，同質(zhì)價最低，同質(zhì)同價服務(wù)最優(yōu)。

21、靠質(zhì)優(yōu)樹信譽，靠價廉占市場，靠服務(wù)塑形象，靠管理創(chuàng)效益。

22、降低藥價，讓利于民

23、你健康,我快樂!

24、還藥品實價

25、健康百分百，人生才精彩。

26、預(yù)防保健生活化，享受健康一路發(fā)。

27、動頭動腦防癡呆、動手動腳健康來、笑口常開心愉快、長命百歲最實在。

28、健康一身，換得一生。

29、健康是跨越空間與時間的通行證。

30、再多的理想支票，都要健康作背書。

31、一二三四、二二三四、健康無法再來一次！

32、身心健康美，疾病件件沒。

33、要素食不要快餐，要健康不要賤康。

34、沒有健康，萬萬不能，失去健康，一點都不能。

35、健康是奇幻城堡的一磚一瓦，沒有它，再美的夢想也會倒塌。

36、每日運動三十分鐘，健康有勁一百分。

37、健康人生減速前進(jìn)酒色財氣禁止通行。

38、亂生氣，丟運氣。常運動，保健康。

39、身體就像信用卡，刷爆了就玩完了。

40、公保勞保農(nóng)保健保不如自保。

41、時時作運動，健康不漏洞。

42、股市有賺有賠，健康一本萬利。

43、活動！運動！脂肪不跳動！筋骨不再痛！

44、健康一點，歡樂滿點。

45、微笑–是世界上最營養(yǎng)的維他命。

46、經(jīng)常伸動人身，品嘗生動人生。

47、運動是身心的知己，營養(yǎng)是生命的知音。

48、口中言少，心頭事少。肚中食少，自然睡少。依此四少，神仙可了。

49、健康像個寶，活力不會老。

50、健康上籃，快樂入網(wǎng)。

51、多一次健康檢查，少一次得癌機率。

52、粗茶淡飯消化好，生活規(guī)律精神足，扭腰伸腿體力佳，一日三笑快樂多。

53、每日開懷笑，健康一把罩，天天好心情，健康一路飆。

54、跑跑跳跳，把病甩掉。

55、一句叮嚀話，健康生活化。

56、自在過生活，健康多更多。

57、名利一下子，健康一輩子。

58、讓自己的’’健康’’股票是張’’績優(yōu)股’’！

59、股市有賺有賠，健康穩(wěn)賺不賠。

60、朝七暮五去辦公，周休二日去運動，健康一生不是夢。

61、健康相隨一切最美。

62、多走一步路，健康像大樹。

63、保養(yǎng)一時，健康一世??！

64、健康百分百，生活最搖擺。

65、做好健康檢查，病菌不來找碴。

66、留得健康在，不怕沒財招。

67、求得名利一下子；身心健康一輩子。

68、健康有約，豐彩人生。

69、起的早，睡的好，七分飽，常跑跑。多笑笑，莫煩惱，天天忙，永不老。健康檢查作得好，長命百歲沒煩惱。

70、吃得巧，動得妙，身心健康才是寶。

71、沒有健康，生命就不發(fā)光。

72、一身健康，一世幸福。

73、萬丈高樓平地起，百年健康運動來。

74、戲劇可以ng，健康不可以重來。

75、愛家先愛己，健康才有底。

76、天天找借口，健康不再有。強健好身體，就從今天起。

77、時時散播運動的種子，天天收割健康的果子。

78、生命的起源只是一顆種子，健康的價值卻是無窮無盡的能量。

79、健康新主張～”步輪不累”！

80、未來最好的績優(yōu)股-健康！聰明人不可忘記的投資！

81、若要癌癥不敲門，有請健康當(dāng)門神。

82、健康一點訣：柴米油鹽醬醋茶，通通打8折，保證健康百分百！

83、健康一身亮麗一生。

84、健康，一種無法假手他人的`福氣。

85、健健康康做環(huán)保，世世代代永得保。

86、接上健康的插頭，讓生命發(fā)光。

87、健康不求人，自己動手做。

88、健康是年輕時您善待身體，而年老時身體回報您的禮物。

89、別讓一顆松動的螺釘卡死整部生命的機器，正視健康生活才有保障。

90、心無煩惱菜根香，火氣冰消意自涼，淡食修身延性命，遠(yuǎn)離酒色體健康。時時洗雙手，健康在雙手。

91、用心過生活，歡樂不折價，用新迎清凈，健康有保障。

92、嘴巴暴飲暴食，健康暴起暴落。

93、日常多保養(yǎng)，健康護(hù)一生。

94、身體健健康康，生活叮叮當(dāng)當(dāng)。

95、身心健康，一路順暢，愛護(hù)自己，人生無窮。

96、健康新主張，衛(wèi)生紅不讓。

97、環(huán)境衛(wèi)生人人做，健康永遠(yuǎn)嫌不夠，everybodygogogo！

98、微笑，使我們年輕；健康，豐富我們的人生。

99、健康久久，美麗人生。

100、健康對策有一套，身心愉快不可少，人人做到不發(fā)飆，事事順心身體好。微笑是一貼新靈雞湯，給您快樂附送健康。

101、少煩、少憂、健康百分百。

102、萬貫家產(chǎn)，不如健康一身。

103、讓健康做你一輩子的好朋友。

104、金山銀山不常在，身體健康最安哉。

105、只要健康其余免談。

106、天天百步走，健康久久久。

醫(yī)藥行業(yè)口號2

1、以誠懇來服眾，以健康為己任。

2、弘揚宏源醫(yī)德，源自宏源關(guān)愛。

3、弘揚天使使命，送您健康之源。

4、以宏源之藥，獻(xiàn)給人人健康之身。

5、醫(yī)者宏德，藥道源臻（真）。

6、宏播天下患者，懊溯九州藥源。

7、弘揚奧運精神，源在健康身體。

8、宏源，把你的健康夢想變成未來。

9、宏揚杏林佳話，源自無限關(guān)愛。

10、中華千古之藥材，盡在宏源藥業(yè)。

11、宏納天下，源（圓）滿人生。

12、宏源醫(yī)藥，以和為本以合為貴。

13、健康路上，一直有宏源相伴。

14、家有“宏”藥，“源”有妙方。

15、宏揚利民之道，圓您健康之夢。

16、宏偉未來，康?。ń】担樵?。

17、仁慈忠厚售藥，和美寬榮待人。

18、濟世兌現(xiàn)宏愿，仁愛必是源泉。

19、宏源藥業(yè)，送您健康天天樂。

20、弘揚傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，源濟蕓蕓眾生。

21、宏”濟天下，“源”遠(yuǎn)流長。

22、健康造就非凡，宏源造就健康。

23、弘我誠信之風(fēng)，圓你健康之夢。

24、宏（鴻）福之源，健康之道。

25、宏源，給您的成功一份保障。

26、宏源藥，康復(fù)（健康）之道。

27、宏揚救死扶傷，傳承源遠(yuǎn)流長。

28、宏濟惠及于民，源自醫(yī)者仁心。

29、有了健康的源泉，宏圖才能大展。

30、取精用弘（宏），飲水思源。

31、宏濟惠及于民，源自醫(yī)者仁心。

32、宏源藥業(yè)，送您健康天天樂。

33、健康路上，一直有宏源相伴。

34、弘揚傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，源濟蕓蕓眾生。

35、宏源，給您的成功一份保障。

36、醫(yī)者宏德，藥道源臻（真）。

37、宏源，把你的健康夢想變成未來。

38、宏揚杏林佳話，源自無限關(guān)愛。

39、以宏源之藥，獻(xiàn)給人人健康之身。

40、弘揚宏源醫(yī)德，源自宏源關(guān)愛。

醫(yī)藥行業(yè)口號3

1、宏通經(jīng)絡(luò)，源遠(yuǎn)流長。

2、仁之宏者，唯有源頭。

3、宏圖大志，生命之源。

4、宏信為本，源濟天下。

5、宏播天下患者，懊溯九州藥源。

6、宏大志愿，源自健康。

7、以宏源之藥，獻(xiàn)給人人健康之身。

8、宏圖大志，源自好身體。

9、宏納天下，源（圓）滿人生。

10、宏以丹心，源遠(yuǎn)流長。

11、紅光滿面，源自良藥。

12、取精用宏，正本清源。

13、宏揚醫(yī)德，源于美德。

14、宏心濟世，源于品質(zhì)。

15、宏揚杏林佳話，源自無限關(guān)愛。

16、宏天偉誓，源澤天下。

17、藥行之宏，精華之源。

18、弘揚杏林，飲水思源。

19、宏源醫(yī)藥，源自良心。

20、寬宏大量，返本還源。

21、宏源，善行天下。

22、宏圖濟世，源救眾生。

23、以健康為本，以宏源為方。

24、弘揚奧運精神，源在健康身體。

25、宏心救世，源于品質(zhì)。

26、弘揚健康，源自于此。

27、弘揚天使使命，送您健康之源。

28、醫(yī)者宏德，藥道源臻（真）。

29、源自濟世，宏圖所系。

30、求宏醫(yī)，購源藥。

31、弘揚宏源醫(yī)德，源自宏源關(guān)愛。

32、寬宏醫(yī)德，健康之源。

33、宏源醫(yī)藥，源自紅心。

34、宏天下無疾，源落葉歸根。

35、中華千古之藥材，盡在宏源藥業(yè)。

36、宏藥精深，健康之源。

37、取精用宏，左右逢源。

38、宏圖偉業(yè)，固本清源。

39、發(fā)濟世宏愿，開健康源頭。

40、宏源中生命，人藥中生靈。

41、宏國之根本，源民之安康。

42、宏醫(yī)藥之本，開健康之源。

43、鴻鵠之志，源于天地。

44、宏源醫(yī)藥，以和為本以合為貴。

45、宏志為民，源生天下。

46、宏濟天下，源取自然。

47、源于自然，宏旨健康。

48、宏博胸襟，源于好藥。

49、宏濟天下，健康之源。

50、宏源，健康之源。

51、宏健康之體，源藥之根本。

52、以誠懇來服眾，以健康為己任。

53、醫(yī)德宏大，杏林源遠(yuǎn)。

54、左右宏源，健康自然。

55、宏遠(yuǎn)康健，源自天然。

56、贍宏醫(yī)藥，源遠(yuǎn)流長。

57、宏源，把你的健康夢想變成未來。

58、宏源藥業(yè)，“誠”就世界。

59、宏心濟世，源頭活水。

醫(yī)藥行業(yè)口號4

1、宏源藥業(yè)，“誠”就世界。

2、欲展宏圖，健康源泉。

3、中華千古之藥材，盡在宏源藥業(yè)。

4、宏遠(yuǎn)康健，源自天然。

5、宏圖偉業(yè)，固本清源。

6、以健康為本，以宏源為方。

7、宏源，把你的健康夢想變成未來。

8、弘揚健康，源自于此。

9、弘揚宏源醫(yī)德，源自宏源關(guān)愛。

10、藥行之宏，精華之源。

11、仁之宏者，唯有源頭。

12、以宏源之藥，獻(xiàn)給人人健康之身。

13、宏圖志，源自好身體。

14、宏揚醫(yī)德，源于美德。

15、宏心濟世，源于品質(zhì)。

16、宏天偉誓，源澤天下。

17、藥行之宏，精華之源。

18、宏源醫(yī)藥，源自良心。

19、寬宏量，返本還源。

20、宏圖濟世，源救眾生。

21、宏心救世，源于品質(zhì)。

22、弘揚天使使命，送您健康之源。

23、醫(yī)者宏德，藥道源臻（真）。

24、源自濟世，宏圖所系。

25、弘揚宏源醫(yī)德，源自宏源關(guān)愛。

26、寬宏醫(yī)德，健康之源。

27、宏天下無疾，源落葉歸根。

28、宏藥精深，健康之源。

29、鴻鵠之志，源于天地。

30、宏志為民，源生天下。

31、宏博胸襟，源于好藥。

32、醫(yī)德宏，杏林源遠(yuǎn)。

33、宏心濟世，源遠(yuǎn)流長。

34、欲展宏圖，健康源泉。

35、仁心恢宏，妙手有源。