第一篇：辦公室第三季度工作總結(jié)暨第四季度工作計劃

辦公室2011年第三季度 工作總結(jié)暨第四季度工作計劃

三季度以來，辦公室工作在局領(lǐng)導的高度重視、各業(yè)務(wù)科室的大力支持下，緊緊圍繞全局中心工作，充分發(fā)揮參謀助手、協(xié)調(diào)服務(wù)、督促督辦、后勤保障的作用，在管理事務(wù)、參與政務(wù)、搞好服務(wù)方面取得了一定的成績。主要工作體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、內(nèi)部管理規(guī)范有序，日常工作正常運轉(zhuǎn)

一是認真做好文秘工作。做好各類公文函電的起草工作，嚴格審核行文，確保行文質(zhì)量，努力提高質(zhì)量和效率；認真做好各級各部門的來文件登記、送閱、督辦、處理等工作，對急需辦理的來文，及時送主要領(lǐng)導和分管領(lǐng)導閱批，及時送達并督促相關(guān)科室辦理，確保政令暢通，工作落到實處。

二是進一步做好宣傳報道工作。辦公室對社會救助工作中的新動態(tài)、新政策以及有價值的新聞線索，尤其是涉及民生的重點工作及時進行報道，本著實事求是的原則，編制成簡報、信息、新聞等方式及時向市民政局、黃石日報、今日大冶、湖北民政網(wǎng)、湖北省最低生活保障辦公室網(wǎng)等部門報送。三季度共報信息7條，其中被各級新聞媒體采用的共7條，其中《黃石日報》采用4次；《今日大冶》采用2次；《湖

措施健全、治安管理規(guī)范、案件發(fā)生全無，治安秩序良好的治安環(huán)境，為我市社會穩(wěn)定作出了應(yīng)有的貢獻。

同時我局認真落實計劃生育措施和查環(huán)查孕工作。根據(jù)市計生局要求，育齡婦女全部落實了計劃生育措施和查環(huán)查孕工作，無違反計劃生育現(xiàn)象，三查四術(shù)率達到了100%。

二、思想作風紀律整頓活動成效顯著

根據(jù)市民政局《關(guān)于在全市民政系統(tǒng)干部職工中集中開展思想作風紀律整頓活動實施方案》要求和全市民政系統(tǒng)紀律作風整頓動員會議部署安排，我局從7月24日至9月20日利用兩個月的時間，認真組織機關(guān)干部扎實開展了低保局機關(guān)干部思想作風紀律整頓活動。結(jié)合實際制定了《大冶市最低生活保障局集中開展思想作風紀律整頓活動實施方案》和安排表，并按照安排表要求，組織我局干部職工采取集體學習和個人自學相結(jié)合的方式，先后學習了思想政治方面的內(nèi)容。并組織全局干部職工撰寫學習筆記、學習心得、整改措施等學習材料。同時組織開展了意見征求活動和召開民主生活會，通過開展批評與自我批評，對局領(lǐng)導班子和科室負責人存在的問題進行分析自查，形成了自查報告。通過開展思想作風紀律整頓活動，使全體干部職工的素質(zhì)得到明顯提高，工作熱情分外高漲，紀律觀念進一步加強，工作效率進一步提高，服務(wù)意識更加強烈，進一步樹立了社會救助工作者的良好形象，為2011年目標考核任務(wù)的順利完成打下了

嚴格的審核，對低保家庭的人口進行查詢，對低收入家庭的家庭收入進行嚴格把關(guān)，在認真審核的基礎(chǔ)上進行低收入家庭認定。對經(jīng)認定符合條件的城市低收入家庭，建立詳實、準確的家庭檔案，并發(fā)放大冶市低收入家庭認定證明。三季度共有80戶、271名低保對象申請廉租房；1016戶，3508名對象申請住房補貼，其中低保對象533戶、1742名；低收入家庭對象483戶、1766名。

另外，通過組織我局干部職工參加行政執(zhí)法考試、建黨九十周年紅歌賽等活動，豐富了干部職工的業(yè)余生活、提高了全局干部職工的活動，增強了工作人員的凝聚力和向心力。

四、工作中的反思及努力方向

（一）進一步加強自身素質(zhì)建設(shè)，不斷提高公文稿件質(zhì)量；增強辦公室成員的責任感，加強辦公室的管理，規(guī)范辦事程序，確保工作無差錯。

（二）牢固樹立服務(wù)意識，大局意識，做好單位的規(guī)章制度、政策的宣傳、解釋工作，增強工作的向心力、凝聚力和責任感。

（三）進一步改進工作方法，克服因工作繁瑣而帶來的急躁情緒，為廣大干部職工提供更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

辦公室將繼續(xù)在局領(lǐng)導的大力支持和全體干部職工的共同配合下，發(fā)揚成績，克服缺點，進一步加強工作的責任

配合各部門認真完成各種臨時性工作。

辦公室將具體做好以下幾方面工作：

一、及時收發(fā)文件，并交主要領(lǐng)導審閱，根據(jù)審閱意見，轉(zhuǎn)達給分管領(lǐng)導及相關(guān)人員辦理。認真做好公文起草工作，努力確保公文質(zhì)量，保證公文及時、準確、安全運轉(zhuǎn)。

二、及時做好單位工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知、政務(wù)值班安排等事宜。

三、做好局長辦公會議、全體干部職工會議和其它重要會議的籌備工作，并做好會議記錄。

四、繼續(xù)做好社會治安綜合治理、信訪維穩(wěn)、人口和計劃生育、安全生產(chǎn)等各項工作目標落實，及時反饋民情快車、信訪件回復(fù)上報。

五、配合各科室做好政務(wù)公開和檔案管理工作。

第二篇：縣委辦公室工作總結(jié)暨工作計劃（模版）

縣委辦公室工作總結(jié)暨工作計劃

一年來，在縣委的正確領(lǐng)導下，我辦認真貫徹落實黨的十八大精神和科學發(fā)展觀，緊扣縣委的重大決策和工作部署，圍繞建設(shè)“XXXXXX”工作大局，堅持“高水平謀事、高效率辦事”，積極主動開展服務(wù)，扎扎實實抓好工作，積極發(fā)揮參謀助手作用、督導檢查、綜合協(xié)調(diào)和保障服務(wù)作用，較好地完成了辦公室全年各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將我辦全年工作總結(jié)如下。

一、把握形勢、強化教育，干部職工思想政治素質(zhì)明顯提高

始終將學習作為一種政治責任、一種精神追求，堅持用科學理論武裝頭腦，指導新的工作實踐，努力做到學以致用，用以促學。

（一）不斷強化理論學習。堅持加強政治理論學習，采取每周二、五集中學習與個人自學相結(jié)合的方式，認真學習貫徹落實科學發(fā)展觀和黨的十八大精神等一系列黨的理論，在班子和職工中深入開展解放思想大討論，積極用黨的先進理論武裝頭腦、指導工作。

（二）不斷創(chuàng)新學習手段。通過以會代訓、專題學習、設(shè)立學習沙龍等方式，不斷加強班子成員進行業(yè)務(wù)知識培訓，每位班子成員堅持學用結(jié)合，學以致用，把所學的知識用于指導實踐，正確處理工作中的新情況、新問題，班子成員整體業(yè)務(wù)水平有了全面、較大的提高，對提高“三個服務(wù)”和“三辦”質(zhì)量奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（三）不斷提高宗旨意識。不斷加強領(lǐng)導班子宗旨意識、服務(wù)意識的教育，引導廣大干部職工不斷堅定理想信念，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅決執(zhí)行縣委的有關(guān)決策部署，堅決維護祖國統(tǒng)一和民族團結(jié)，旗幟鮮明的與一切分裂破壞活動作斗爭，全力維護社會政治大局穩(wěn)定。

二、強化管理、凝聚合力，班子建設(shè)和干部管理進一步加強

我辦堅持“管理講制度，辦事講原則，工作講程序，共事講協(xié)作，運行講效率”的良好風氣和管理理念，在共事中增進團結(jié)，在合作中加深理解，在理解中增強合力，靠團結(jié)凝聚力量，靠理解構(gòu)建和諧，靠團結(jié)促進發(fā)展。

（一）堅持原則，切實增強領(lǐng)導班子凝聚力。辦公室重大問題都在充分醞釀的基礎(chǔ)上由集體討論作出決定。班子成員切實履行職責，創(chuàng)造性地開展工作，并能做到相互協(xié)調(diào)、相互溝通，樹立了縣委辦公室領(lǐng)導集體的良好形象。經(jīng)常性深入開展批評與自我批評，形成了班子成員生活上互相關(guān)心、工作上互相支持、思想上互相交流、政治上互相信任的良好氛圍。

（二）強化協(xié)調(diào)，充分調(diào)動干部職工積極性。班子成員對職工中出現(xiàn)的可能影響團結(jié)的現(xiàn)象能及時指出并積極采取措施給予解決。全體職工緊緊圍繞在班子周圍，顧大局、識大體，堅持大事講原則，小事講風格，全辦上下、股室之間、同志之間和睦相處，相互理解，相互支持，團結(jié)共事，辦公室整體效能發(fā)揮好。

（三）加強教育，不斷匯聚各項工作推進合力。結(jié)合實際不斷加強形勢教育，以縣委的目標統(tǒng)一思想、凝聚人心。結(jié)合干部群眾思想認識和工作、生活中的新情況、新問題，突出理想信念教育，廣泛開展“敢于擔當、勇于負責，爭做一名新形勢下的優(yōu)秀干部”思想大討論活動，不斷改進方法，創(chuàng)新機制，銳意進取，進一步維護了辦公室團結(jié)，匯聚推進辦公室工作的強大合力。

三、合力安排，統(tǒng)籌推進，辦公室各項工作有序高效運轉(zhuǎn)

緊緊圍繞縣委中心工作，按照建設(shè)“XXXXXX”的“XXXXXX”發(fā)展戰(zhàn)略，始終把統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、合力安排作為推進工作的重要手段，各項工作高效運轉(zhuǎn)，取得新的進步。

（一）精益求精做好秘書和公文處理工作。新增的辦公設(shè)備，改善和提升了辦公條件，要求文秘人員以提高辦文、辦會質(zhì)量、辦事效率為目標，不斷加強學習，努力提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。進一步規(guī)范了公文運轉(zhuǎn)程序，改進和完善了公文的報送、處理和審批制度，公文處理工作進一步正規(guī)化、規(guī)范化，做到了安全、及時、準確。制定和完善了會議工作流程，對各類常規(guī)性會議的舉辦都能做到有章可循，把差錯率降到最低限度。圍繞全縣經(jīng)濟社會發(fā)展中的重大問題，深入開展調(diào)研，為縣委科學決策發(fā)展大計提供了較好的參謀服務(wù)。緊貼縣委中心工作，圍繞熱點、難點問題，積極報送苗頭性、傾向性、預(yù)測性信息和帶有全局性的綜合信息，為州委、縣委決策提供了全方位、多領(lǐng)域、多角度的信息服務(wù)。

（二）圍繞大局搞好督查工作。建立健全了督查工作的責任、檢查、通報、反饋、考核、專報等制度，緊緊圍繞重點工程建設(shè)、反分裂維穩(wěn)、新農(nóng)村建設(shè)和城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生綜合治理等全縣工作中心，開展形式多樣的專項督查督辦工作。迅速分解、立項縣委、縣政府目標任務(wù)和領(lǐng)導指示，制定督查指標，適時開展督促檢查，跟蹤問效，及時向縣委領(lǐng)導反饋工作落實情況并通報全縣，表揚先進、督促后進，有力推動了各項工作的開展，保證了縣委決策的有效落實。

（三）突出特色做好農(nóng)辦工作。認真宣傳貫徹黨在農(nóng)村的各項方針、政策，積極組織、協(xié)調(diào)有關(guān)部門制定發(fā)展規(guī)劃，落實工作措施，促進了全縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村各項工作的整體推進。創(chuàng)新幸福美麗家園建設(shè)模式，立足長遠、高起點、高標準、高質(zhì)量地完成XX個村的建設(shè)任務(wù)，極大改善了農(nóng)牧民群眾的生產(chǎn)生活和居住條件，廣大老百姓過上了更加殷實、更加幸福、更加美好的新生活。

（四）慎之又慎做好機要工作。狠抓了電報譯傳辦理工作，堅持專人負責，建立《密碼電傳辦理流程登記薄》，確保密件絕對安全。對“特提”、“特急”級電報要求當天及時辦理完畢，對未辦理完的電報及時交接清楚，緊急電報嚴格按照規(guī)定及時予以處理，做到“即收即辦、特事特辦”，充分發(fā)揮了機要密碼工作生命線、保障線、指揮線作用。按照省、州有關(guān)要求，及時協(xié)調(diào)成立了縣委、縣政府密碼管理局，高配局領(lǐng)導班子，落實了工作人員和經(jīng)費。

（五）穩(wěn)妥慎重做好保密工作。加強對保密業(yè)務(wù)工作的指導、督促、檢查，健全和落實了保密管理責任制。做好換屆中的保密工作，以保密普法為平臺，著力抓好保密工作宣傳教育，采取多種形式切實加大對《保密法》等相關(guān)法律法規(guī)的宣傳力度。實行動態(tài)管理督查，認真做好要害部門保密工作。加強國家秘密的動態(tài)管理和對個體復(fù)印行業(yè)進行亮證執(zhí)法等工作，加強對全縣各部門上網(wǎng)計算機、手機等現(xiàn)代辦公機具的使用管理，防止新形勢下泄密事件的發(fā)生，確保國家秘密安全。

（六）積極主動搞好后勤服務(wù)。嚴格執(zhí)行機關(guān)財經(jīng)管理制度，嚴把支出審批關(guān)，提高經(jīng)費使用效率，確保了機關(guān)工作的正常運轉(zhuǎn)。本著節(jié)儉、實效的原則，注重細節(jié)，嚴格接待標準，進一步規(guī)范了接待程序。認真貫徹落實《信訪條例》，對群眾的來信來訪，嚴格按照黨和國家的政策及法律、法規(guī)認真辦理、登記，做到了事事有回音、件件有結(jié)果。機關(guān)安全保衛(wèi)工作常抓不懈，保證了縣委機關(guān)的正常運轉(zhuǎn)，維護了全縣政治社會穩(wěn)定。扎實抓好應(yīng)急平臺綜合樓建設(shè)有關(guān)協(xié)調(diào)、立項、招投標、安全生產(chǎn)管理等各項工作。

（七）全心全力做好聯(lián)系點工作。把聯(lián)系點工作納入重要議事日程，定期或不定期召開幫扶工作專題會議，明確幫扶工作重點。扎實開展好了“百名干部駐村寨”和“關(guān)愛弱勢群體走進千家萬戶，爭做群眾貼心人”活動，每名干部職工均聯(lián)系了一戶困難群眾，關(guān)愛幫扶取得實效。做好了省人防辦聯(lián)系幫扶協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)工作，引項目、引資金，推動幫扶工作深入開展。同時，積極做好馬奈鄉(xiāng)聯(lián)系工作，指派專人定期不定期深入馬奈鄉(xiāng)開展聯(lián)系工作，通過努力，順利協(xié)助完成了幸福美麗家園建設(shè)等工作。

四、堅持原則、嚴格要求，黨風廉政建設(shè)取得實效

嚴格落實黨風廉政建設(shè)責任制度，經(jīng)常干部職工學習反腐倡廉有關(guān)制度規(guī)定，積極深入開展警示教育，做到警鐘長鳴，教育干部職工筑牢反腐倡廉思想道德防線，切實做到勤政為民，廉潔自律。加大源頭上預(yù)防和治理腐敗工作力度，嚴格財經(jīng)紀律，實行收支兩條線管理，規(guī)范資金審批程序，嚴格按照接待標準，控制接待支出。一年來，沒有不廉潔現(xiàn)象和違紀違規(guī)行為發(fā)生，形成了團結(jié)勤政廉潔的良好氛圍。

總之，在縣委的堅強領(lǐng)導下，在辦公室領(lǐng)導班子團結(jié)協(xié)作下，在全體干部職工共同努力下，我們堅持“高標準要求、高水平謀事、高效率辦事”，以創(chuàng)新為行動、以服務(wù)為根本，盡心當參謀、盡職抓協(xié)調(diào)、盡力強保障，圍繞中心、服務(wù)大局，充分發(fā)揮辦公室參謀助手、橋梁紐帶和窗口示范的職能作用，圓滿完成了縣委交予的各項任務(wù)。

這些成績的取得，是縣委領(lǐng)導關(guān)心支持的結(jié)果，是辦公室領(lǐng)導班子團結(jié)協(xié)作的結(jié)果，是全體干部職工共同努力的結(jié)果。我們也深知，在工作中還存在一定的差距和困難。在今后的工作中，我們將進一步加強學習，提升素質(zhì)，勤奮工作，勇于奉獻，緊緊圍繞縣委建設(shè)**新江南“一二三四五”發(fā)展戰(zhàn)略，履職盡責，團結(jié)協(xié)作，奮力推動辦公室工作再上新臺階、再創(chuàng)新業(yè)績，為全面建成小康XX美麗XX作出新的更大貢獻。

第三篇：XX年外貿(mào)出口工作第三季度總結(jié)暨第四季度安排情況匯報

XX年外貿(mào)出口工作第三季度總結(jié)暨第四

季度安排情況匯報

一、外貿(mào)指標完成情況

元至八月，頂住全國、全省外向經(jīng)濟下行壓力，預(yù)計實現(xiàn)外貿(mào)出口9251美元,同比增長288%，占全年目標任務(wù)15036萬美元的61.5%。

二、存在的問題

我縣外貿(mào)出口存在問題表現(xiàn)在：一是外部環(huán)境偏緊。外需疲軟，訂單減少，我縣出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，主要依賴化肥出口，今年以來，支柱產(chǎn)業(yè)化肥行業(yè)持續(xù)低迷，國際售價下滑較大，每噸單價同比去年下降了100美金，導致出口后勁乏力。二是產(chǎn)業(yè)的外向型結(jié)構(gòu)不大，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢不能轉(zhuǎn)化為出口優(yōu)勢。我縣出口的優(yōu)勢產(chǎn)品食用菌、磷復(fù)肥產(chǎn)品目前在區(qū)域間轉(zhuǎn)移和承接不通暢，不能保證我縣資源優(yōu)勢和低勞動力成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為出口比較優(yōu)勢。

三、下一步工作安排

XX年全縣外貿(mào)出口發(fā)展目標：外貿(mào)出口同比增長12%，實現(xiàn)15036萬美元。圍繞這一目標，我們將重點做好以下三個方面的工作：

（一）進一步加大外貿(mào)市場主體培育力度。在鞏固現(xiàn)有重點外貿(mào)出口企業(yè)完成目標和業(yè)績增長的同時，發(fā)展有出口意愿的潛力企業(yè)辦理出口自營經(jīng)營權(quán)，鼓勵和幫助出口潛力的企業(yè)做大做強出口業(yè)務(wù)，力爭全年新增有出口自營經(jīng)營權(quán)企業(yè)2-3家，新增出口業(yè)績企業(yè)3家以上，為全縣外貿(mào)出口的可持續(xù)發(fā)展注入新的生機和活力。

（二）進一步狠抓外貿(mào)企業(yè)服務(wù)工作。落實重點外貿(mào)企業(yè)跟蹤服務(wù)責任制，對東圣化工、冠泰、食得福等骨干外貿(mào)出口企業(yè)，積極同企業(yè)一起分析面臨的市場行情及企業(yè)存在的困難問題，指導企業(yè)利用好國家省市扶持出口的相關(guān)政策，按月督辦任務(wù)進度，積極研究對策；要積極推介出口增信貸業(yè)務(wù)受理，確保為企業(yè)解決融資難問題；繼續(xù)組織外貿(mào)出口企業(yè)積極參加各類國內(nèi)外展會、交易會，增強企業(yè)產(chǎn)品營銷和展會經(jīng)濟意識；積極推動我縣外貿(mào)出口企業(yè)加入宜昌市國際電子商務(wù)應(yīng)用平臺，提升企業(yè)運用電子商務(wù)開拓國際、國內(nèi)市場的水平，增加網(wǎng)上訂單和交易量，幫助企業(yè)鞏固傳統(tǒng)市場，開拓新型市場。

（三）進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，抓好外貿(mào)業(yè)務(wù)的培訓。

一是積極實施一企一策政策，抓服務(wù)，抓落實，要做好與商務(wù)、財政部門的溝通和銜接，對于企業(yè)在出口信用保險、出口獎勵、項目資金等方面積極調(diào)查摸底，如實對上申報，嚴格完成各項資金兌現(xiàn)落實工作，確保企業(yè)充分享受到相關(guān)扶持政策；二是通過外貿(mào)講壇、外貿(mào)宣講會的形式，加強涉外工作培訓。重點宣傳國際、國內(nèi)通關(guān)一體化和大通關(guān)政策信息，讓企業(yè)及時了解最新的出口政策，最大限度的降低企業(yè)出口成本，全面提高商務(wù)系統(tǒng)的服務(wù)水平。

二〇一六年九月二十日

第四篇：05-19 2005年第三季度工作總結(jié)暨 第四季度工作建議的報告

2005年第三季度工作總結(jié)暨 第四季度工作建議的報告

尊敬的老婆大人依一：

你好！偶通過與你近四個月來的共處，實是受益匪淺，特別簡要總結(jié)如下：

1、廚藝飛速提升。在你的耐心教導下，偶的手藝有了史無前例的神速進步，特別是偶做的那道“炒蘿卜”和“煎雞蛋”更是達到了爐火純青的境界了。

2、洗衣功夫空前進步。偶不敢說洗得最干凈，但借憑著以往偶的奮斗努力及老婆大人的積極支持，偶絕對是洗得最快的。今后，偶還要朝著即快又干凈的方面全力發(fā)展。

3、忍耐力極度加強。在通過與你共處的這段日子里，偶的忍耐力達到了人生之最高境地，已經(jīng)遠遠超越了偶以前“三掌內(nèi)文絲不動”的境界，而是“打不還手、罵不還口”

4、食欲有所提升。經(jīng)過你的細心培養(yǎng)，偶已經(jīng)成為新一代完美男人，身材是十分Strong了。餐桌面前，偶絕不浪費，你吃不完的，偶吃，偶不挑食，基本上只要你吃的，偶就吃。

5、理論水平有所提高。偶通過這次檢討，不僅認識到與你共處乃是三生有幸，更是勝讀百年圣賢書啊。偶還要繼續(xù)努力，不斷學習貫徹落實老婆大人“關(guān)于新時期家庭主男的應(yīng)知應(yīng)會手冊”的文件精神，成為一個全心全意為老婆服務(wù)的新時代家庭好男人。

通過這段時期的體會，偶認識到自身還存在的很多毛病，特別簡要說明如下：

1、工作不夠細致。進完餐后，不能及時將餐巾紙遞到你的手里；逛街時，你的鞋子臟了后未能及時給你擦拭干凈......2、做事缺乏認真。煮豆角時，常因考慮你上班要緊，在沒有將其徹底煮透的情況下就端上了桌。

總的來說，偶通過與你共處這四月確實學到不少，同時也認識到自己的多方面的不足，偶決定在今后工作中繼續(xù)保持和發(fā)揚上述提到的好的方面，堅決克服不足的地方，做一名新時代家庭好男人。

第三季度悄然無聲地過去了，在綿綿的細雨中偶迎來了第四個季度，偶堅信：通過偶的努力和偶的聰明才智，偶一定能且必須會把第四季度的工作做到萬無一失，偶有這個信心。下面，偶結(jié)合前一季度的工作體會，針對第四季度的工作任務(wù)提出建議若干，特別簡要概括如下：

1、繼續(xù)加強全方位合作。通過積極合作，提高彼此之間的生活默契。比如說，你瞅偶時也應(yīng)當同時說明你的意圖，以免偶做多余的無用功；偶在做菜時，你能抽空幫我干些小活什么的。等等。

2、倡導科學鍛煉。偶極力提倡：生命在于運動。沒有運動就沒有好的身體，沒有身體何以工作生活。

4、這點不知道怎么說：就是少發(fā)脾氣。偶覺得人一生氣會對身體不好，并且會減少人的壽命。再說，你一生氣，偶這心里就象在滴血，心不止是疼而且很痛。

5、少哭?？尴聛淼牟皇撬侨说难?。血少了肯定身體不好的，這個簡單的道理在這里就不再作過多闡述了。

6、加強學習。活到老，學到老。恩來同志的精辟言論，希望你能深入體會。偶陪你活到老，知識陪你學到老。

以上是偶這個時期以來的工作總結(jié)及對下階段工作的若干建議，不足之處，敬請老婆大人提出批評，偶將不勝感激。

老公

第五篇：銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計劃

今年以來，**支行進一步解放思想，牢固樹立科學發(fā)展觀，進一步深化改革，加強員工隊伍建設(shè)，強化內(nèi)控和風險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實，取得了豐碩的成果，銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計劃。?

一、各項指標完成情況

今年上半年受市場和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務(wù)有所收縮，但其他經(jīng)營指標保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。

1、儲蓄存款業(yè)務(wù)指標增勢明顯。9月20日，各項人民幣存款余額為145214萬元，較年初新增9286萬元,完成市分行下達人民幣存款計劃的96.9％。其中人民幣儲蓄存款余額達到104936萬元，比年初新增8301萬元，完成市分行下達計劃的231％。；對公存款余額達到40188萬元（不含理財產(chǎn)品），比年初新新增984萬元，完成市分行下達計劃的16.4％.2、授信業(yè)務(wù)總量略有回落。9月20日，人民幣貸款余額為41256萬元，較年初減少9231萬元，主要是中金嶺南貸款到期還貸后,由于分行信貸規(guī)模所限,無法繼續(xù)為其發(fā)放貸款。個人消費貸款增加256萬元，完成市分行下達計劃的85.3％。

3、票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)指標再創(chuàng)新高。累計辦理票據(jù)貼現(xiàn)超億元，完成計劃的125%，提前完成全年任務(wù)。

4、中間業(yè)務(wù)收入227萬元（不含分行返還數(shù)據(jù)），完成計劃的21.5%

5、實現(xiàn)帳面利潤2460萬元，完成計劃的75.5%，達到預(yù)期目標。

二、主要工作措施：

（一）、今年以來，**支行通過認真分析國家宏觀經(jīng)濟對金融業(yè)的影響，結(jié)合自身的實際，通過深挖客戶資源、實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。制定了“以負債業(yè)務(wù)為主導、帶動中間業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)全面發(fā)展，通過中間業(yè)務(wù)的推廣，加強客戶資源的維系”的經(jīng)營思路。有效保證了今年上半年我行負債業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，中間業(yè)務(wù)獲良好開端。法人理財、企業(yè)網(wǎng)銀和電子回單箱有了全新突破，第二季度負債業(yè)務(wù)實現(xiàn)市場占比第一，今年以來，我行共營銷法人理財產(chǎn)品3.2億元，電子回單箱150多戶，新增企業(yè)網(wǎng)上銀行普通版150多戶，證書版61戶，以上幾項指標均在**分行名列前茅。

具體做法：

1、積極維系存量客戶，深入挖潛，穩(wěn)定存量基礎(chǔ)，并采取主動出擊新的營銷目標客戶，在系統(tǒng)客戶大戶不斷出現(xiàn)存量萎縮的態(tài)勢下，有效地保證了負債業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。

2、正確認識中間業(yè)務(wù)在當今銀行經(jīng)營中的重要作用，在努力促進中間業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，巧妙地以中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品服務(wù)為載體，促進客戶維系和發(fā)展。

3、對現(xiàn)有客戶群進行全面篩選，明確主攻目標，以抓大不放小的工作定位，進行地毯式的營銷，力求逐個攻破。我行營銷的法人理財產(chǎn)品單筆金額從100萬至數(shù)千萬不等。在向客戶營銷、推介理財產(chǎn)品時，著重宣傳理財產(chǎn)品的良好的收益，引導客戶購買。在企業(yè)獲利的同時，增強了客戶對我行服務(wù)的認同度和信任，且進一步加強了客戶的維系。

4、由于業(yè)務(wù)的發(fā)展、柜臺服務(wù)壓力越來越大，中小客戶日益增加，現(xiàn)有柜臺服務(wù)難以滿足客戶的需求，工作計劃范文《銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計劃》。為有效改善柜面服務(wù)，減少柜臺壓力，騰出更大的空間服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶，我行瞄準電子回單箱銷這一為好幫手，以保密性強，足不出門就可查詢、對賬為賣點大力向客戶推介宣傳，使電子回單箱銷售取得了良好業(yè)績，同時推廣帶動網(wǎng)上銀行、銀行卡等捆綁銷售。電子回單箱的推廣使用，有效緩解柜臺壓力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時帶動了其他中間業(yè)務(wù)的推廣。

5、加強培訓工作，提高內(nèi)部員工營銷能力。面向個人客戶經(jīng)理、對公客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點柜員等一線營銷人員深入開展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)培訓，確保一線營銷人員了解網(wǎng)銀的各項優(yōu)勢特點，熟悉網(wǎng)銀業(yè)務(wù)開通流程，為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)迅速推廣普及奠定基礎(chǔ)。

6、有針對性重點營銷。通過對客戶的細分，深入了解每一類客戶的需求特點和偏好特征，各有側(cè)重，有的放矢開展營銷。

7、認真梳理全轄代發(fā)工資客戶，做好客戶轉(zhuǎn)化工作，對具備開通網(wǎng)銀條件的客戶要全部轉(zhuǎn)化為網(wǎng)銀代發(fā)，新增客戶除特殊規(guī)定的以外都必須通過網(wǎng)銀代發(fā)；

8、改變以往單一為企業(yè)開戶的簡單做法，在為企業(yè)開戶的同時宣傳網(wǎng)上銀行的安全快捷方便等優(yōu)越性，使開戶企業(yè)樂意開通網(wǎng)銀服務(wù)，今年以來基本能做到每一個新開戶均辦理網(wǎng)上銀行。

9、大力宣傳我行網(wǎng)銀的優(yōu)點，加強個人網(wǎng)上銀行的推廣營銷，在為每一位個人客戶辦理業(yè)務(wù)的同時推介引導其辦理網(wǎng)上銀行。

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