第一篇：屠宰業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)議紀(jì)要

某某集團(tuán)某某事業(yè)部鮮銷中心

周會(huì)會(huì)議紀(jì)要

會(huì)議時(shí)間：2018年8月9日 會(huì)議地點(diǎn)：深圳 會(huì)議主題：周 會(huì)

主 持 人: 某某

與會(huì)人員: 陳勝 曹亮 朱勝 鄭清 盧圓 尚國(guó) 程建 廖濤 史斌 熊民 楊斌 程凱 嚴(yán)華 周偉 魯建設(shè) 夏杰 蔡武 王東 徐東 李歡 楊俊 沈風(fēng) 趙雪梅 易志鵬 蔡明剛

缺席人員：李國(guó)東（請(qǐng)假）胡林安（請(qǐng)假）趙林林（出差）黃國(guó)立（請(qǐng)假）會(huì)議內(nèi)容：

1、綜合辦對(duì)上海本周滯銷產(chǎn)品推銷情況和庫(kù)存情況進(jìn)行 通報(bào)：目前安陸入急凍庫(kù)前十產(chǎn)品分別為：凍4#肉、凍3:7碎肉、凍2#肉、凍特級(jí)五花、凍吊掛板油、凍帶筋大蹄、凍一級(jí)膘、凍軟 膘、凍豬肺、凍普級(jí)蹄。推銷業(yè)績(jī)最好為虹橋區(qū)域；

2、綜合辦對(duì)張揚(yáng)本周滯銷產(chǎn)品推銷情況和庫(kù)存情況進(jìn)

行通報(bào)：目前浦東入急凍庫(kù)產(chǎn)品很少，號(hào)肉首先供應(yīng)熟食，基本可以 鮮銷；

3、綜合辦李洋對(duì)寶山本周滯銷產(chǎn)品推銷情況和庫(kù)存情況進(jìn)行 通報(bào)：目前寶山入急凍庫(kù)前十產(chǎn)品分別為：凍4#肉、凍3:7碎肉、凍帶筋精大蹄、凍一級(jí)膘、凍后腿骨、凍2#肉、凍吊掛板油、凍1#肉、凍特級(jí)五花、凍優(yōu)級(jí)五花。除3:7碎肉和腿骨小量銷售外，其他均未銷售；

4、綜合辦楊洋對(duì)天津本周滯銷產(chǎn)品推銷情況和庫(kù)存情況進(jìn)行 通報(bào)：目前楊浦入急凍庫(kù)前十產(chǎn)品分別為：3:7肉、一級(jí)膘、帶皮后肘、精小皮、帶皮前肘、優(yōu)級(jí)五花、二級(jí)膘、帶肉60%扇骨、普通五花、小五花。除部分4號(hào)肉調(diào)貨到肇東銷售外，其余均入凍庫(kù)；

5、綜合辦張瑩麗對(duì)松江本周滯銷產(chǎn)品推銷情況和庫(kù)存情況進(jìn)行通報(bào)：目前東江入急凍庫(kù)前十產(chǎn)品分別為：凍一級(jí)膘、凍去口條豬頭、凍帶筋一級(jí)蹄、凍去皮腮肉、凍脊膘、凍吊掛板油、凍小腸、凍3:7碎肉、凍帶筋二級(jí)蹄、凍IV號(hào)肉。因分割較少，目前入急凍庫(kù)產(chǎn)品較少，主要為碎皮和膘類。凍品庫(kù)存大部分為以前積壓產(chǎn)品；

6、昆山生鮮銷售總經(jīng)理助理陳勝對(duì)上海銷售一周工作進(jìn)行匯報(bào)： 1）本周工作重點(diǎn)：穩(wěn)定客戶，由于價(jià)格連續(xù)上調(diào)，部分穩(wěn)定客戶情緒波動(dòng)，訂單下滑；

2）目前存在問(wèn)題：白條價(jià)格上調(diào)過(guò)快，上調(diào)幅度過(guò)大；物流配送晚點(diǎn)；白條體型偏小；

3）下一步工作重點(diǎn)：尋找加工廠等大客戶，大力推廣滯銷產(chǎn)品；開(kāi)發(fā)特通渠道；完成經(jīng)銷商簽訂指標(biāo)；

7、嘉興生鮮銷售總經(jīng)理付來(lái)福對(duì)上海銷售一周工作進(jìn)行匯報(bào)： 1）上周成果：上周3家新客戶發(fā)貨，2家客戶即將發(fā)貨；1家客戶同意簽訂經(jīng)銷商，1家客戶有意向簽訂經(jīng)銷商；

2）市場(chǎng)行情分析：毛豬成本增加，豬源吃緊，眾品、雙匯、大紅門等廠家搶占高價(jià)市場(chǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨向高附加值方向轉(zhuǎn)移；

3）團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況：寶山銷售團(tuán)隊(duì)目前人員緊缺，尤其是有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的銷售人才，就當(dāng)前情況分析，銷售團(tuán)隊(duì)尚需增加8人；

4）下周工作計(jì)劃：尋找食品加工廠和包子鋪，加大3:7碎肉等滯銷產(chǎn)品推銷力度；加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員基礎(chǔ)管理；從行業(yè)內(nèi)引進(jìn)2名專業(yè)人才。

7、蘇州生鮮銷售總經(jīng)理助理何進(jìn)才對(duì)上海銷售第一周工作進(jìn)行匯報(bào)：

1）當(dāng)前問(wèn)題：白條價(jià)格上漲過(guò)快；物流配送難度大，物流車緊缺；直銷產(chǎn)品壓力大，基本無(wú)市場(chǎng)；

2）下周工作：8月10日物流車到位，11日開(kāi)始配送無(wú)錫；回調(diào)人員，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地銷市場(chǎng)；加大分割品的推廣，重點(diǎn)是滯銷產(chǎn)品的推廣；協(xié)調(diào)解決銷售人員的問(wèn)題，為銷售人員提供良好的環(huán)境。

8、昆山生鮮銷售地銷經(jīng)理何兵對(duì)蘇州銷售第一周工作進(jìn)行匯報(bào)： 1）當(dāng)前問(wèn)題：屠宰量小，貨源不穩(wěn)定；級(jí)別不能保證，因屠宰量小，白條質(zhì)量不穩(wěn)定；

2）下周目標(biāo)：根據(jù)上海園區(qū)指示，下周上海屠宰商量，生鮮銷售重點(diǎn)重啟老客戶，加大啟東等市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作，為穩(wěn)定上量做好準(zhǔn)備；

9、嘉興生鮮銷售總經(jīng)理張偉對(duì)蘇州銷售第一周工作進(jìn)行匯報(bào)： 1）上周工作：開(kāi)發(fā)3家新客戶，主要是副產(chǎn)、油脂類小客戶；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)，精簡(jiǎn)淘汰2名人員；轉(zhuǎn)變工作方向，重點(diǎn)培養(yǎng)地銷客戶；

2）當(dāng)前問(wèn)題：屠宰不穩(wěn)定，平均每天屠宰不足100頭；物流配送困難；配送商物流費(fèi)用欠費(fèi)達(dá)6月之久；白條價(jià)格偏高，比其他廠家高100-1000元/噸；

3）下周計(jì)劃：推廣膘類、皮類產(chǎn)品，提高鮮銷率；轉(zhuǎn)變客戶，主攻方向由大客戶向小客戶轉(zhuǎn)移；對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，加大滿膘白條的推廣；引進(jìn)具有客戶資源的專業(yè)人才，開(kāi)發(fā)特通渠道。

9、根據(jù)各加工廠庫(kù)存情況，以及銷售負(fù)責(zé)人對(duì)上周工作的匯報(bào)情況，鮮銷中心總經(jīng)理李玉柱對(duì)全體銷售人員提出要求：

1）各分公司銷售總經(jīng)理根據(jù)園區(qū)滯銷產(chǎn)品情況，將滯銷產(chǎn)品銷售任務(wù)分解到各個(gè)區(qū)域經(jīng)理。分公司銷售內(nèi)勤設(shè)計(jì)表格，每天對(duì)滯銷產(chǎn)品任務(wù)完成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和通報(bào)；

2）鮮銷中心區(qū)域經(jīng)理（含）職級(jí)以上人員，每天短信反饋工作情況，反饋內(nèi)容如下：今日銷售白條 頭，分割品 噸，新客戶

家，經(jīng)銷商 家，推銷滯銷產(chǎn)品 噸，缺貨情況：，服務(wù)問(wèn)題：，質(zhì)量問(wèn)題：，需領(lǐng)導(dǎo)解決的問(wèn)題：。

3）各銷售公司總經(jīng)理和總助必須有一人在工廠，一人在市場(chǎng)，在市場(chǎng)人員，需了解市場(chǎng)行情，指導(dǎo)市場(chǎng)銷售；在工廠人員，需加大電話跟催力度，加強(qiáng)協(xié)調(diào)、服務(wù)，確保工廠與市場(chǎng)正常對(duì)接；

4）上海銷售管理人員需注意個(gè)人言語(yǔ)，在與業(yè)務(wù)人員交流溝通時(shí)，注意語(yǔ)氣和態(tài)度，為銷售人員做好后勤服務(wù)，為業(yè)務(wù)訂單保駕護(hù)航；

5）所有鮮銷人員主要精力要放在鮮品銷售之上，不可在凍品等產(chǎn)品上花過(guò)多精力；

6）蘇州生鮮銷售團(tuán)隊(duì)要轉(zhuǎn)變銷售方向和思路，縮減劃膘白條比例，尋找滿膘白條客戶，減小碎皮、碎膘等附加產(chǎn)品的比例。根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)量，銷售方向需由大客戶向小客戶轉(zhuǎn)變，銷售市場(chǎng)需由外圍向地銷轉(zhuǎn)移；

7）各銷售公司總經(jīng)理必須及時(shí)了解行情，參與價(jià)格的制定，對(duì)工廠價(jià)格制定及時(shí)給予建議；

8）各銷售分公司尤其是常州銷售團(tuán)隊(duì)，管理人員應(yīng)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作反饋及時(shí)檢查指導(dǎo)，對(duì)于弄虛作假者給予嚴(yán)懲；

9）無(wú)錫等銷量較小的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售總經(jīng)理應(yīng)減少出差，把主要精力花在基礎(chǔ)管理和滯銷產(chǎn)品推銷上，精耕細(xì)作，努力提高產(chǎn)品鮮銷率；

10）所有辦事處每周至少開(kāi)3次會(huì)議，會(huì)議紀(jì)要報(bào)鮮銷中心辦公室備案；

11）各銷售分公司對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格要一視同仁，外圍訂單必須報(bào)鮮銷中心辦公室審核，審核時(shí)就高不就低，嚴(yán)禁出現(xiàn)同一市場(chǎng)幾個(gè)價(jià)格；

10、廈門銷售經(jīng)理陳湘提出，希望計(jì)劃訂單不足的情況下，提前通知客戶，以免影響客戶正常生意；九江陳來(lái)來(lái)反映九江市場(chǎng)地方保護(hù)嚴(yán)重，如要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，需下大力氣。

第二篇：屠宰業(yè)參觀解說(shuō)27

屠宰業(yè)參觀解說(shuō)

首先我代表綿陽(yáng)雙匯歡迎大家的到來(lái)，我是今天的講解員XX，很高興為大家做今天的講解服務(wù)，下面，將由我?guī)ьI(lǐng)大家一起參觀這現(xiàn)代化食品業(yè)工業(yè)園。

雙匯集團(tuán)是以肉類加工為主的大型食品集團(tuán)，企業(yè)總投資100多億元，員工

6.5萬(wàn)人，2010年“中國(guó)品牌500強(qiáng)排行榜”排第160名。綿陽(yáng)雙匯食品有限責(zé)任公司是雙匯集團(tuán)的全資子公司，是西南地區(qū)規(guī)模最大的生豬屠宰、肉制品聯(lián)合加工基地。

綿陽(yáng)雙匯共三大主業(yè)，現(xiàn)在大家所看到的是屠宰業(yè):

工廠高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)從荷蘭、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。屠宰工藝采用三點(diǎn)式雙位低壓麻電、脈沖感應(yīng)自動(dòng)燎毛、清洗拋光、同步檢驗(yàn)、胴體噴淋、兩段預(yù)冷、金屬檢測(cè)器檢測(cè)、溫度自動(dòng)控制系統(tǒng)、急凍隧道凍結(jié)等先進(jìn)的冷分割工藝，為產(chǎn)品質(zhì)量提供了硬件保證。公司引進(jìn)先進(jìn)的管理體系及管理模式，先后建立IS09001體系、HACCP體系，為消費(fèi)者提供安全、健康、營(yíng)養(yǎng)、美味食品提供有力保障。

工廠建立有嚴(yán)格的檢疫和質(zhì)量控制制度，擁有先進(jìn)的檢驗(yàn)設(shè)備和分析儀器，品質(zhì)管理部和技術(shù)部歸集團(tuán)公司垂直管理，46名具有專業(yè)知識(shí)的品質(zhì)管理隊(duì)伍分布在生產(chǎn)加工各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)

為保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，綿陽(yáng)雙匯嚴(yán)格生豬檢驗(yàn)檢疫，在生豬屠宰加工環(huán)節(jié)采取十八道檢驗(yàn)檢疫工序：檢查三證→宰前檢驗(yàn)（包括瘦肉精檢測(cè)）→熱水消毒處理→體表檢驗(yàn)→寄生蟲(chóng)檢驗(yàn)→頭部檢驗(yàn)→咬肌檢驗(yàn)→胴體初驗(yàn)→胴體復(fù)驗(yàn)→紅臟檢驗(yàn)→白臟檢驗(yàn)→舍肌檢驗(yàn)→白條（修整）檢驗(yàn)→產(chǎn)品檢驗(yàn)→包裝檢驗(yàn)→金屬異物檢驗(yàn)→冷藏檢驗(yàn)→配送檢驗(yàn).。

屠宰業(yè)目前共有四個(gè)車間:分別是飼養(yǎng)、屠宰、分割、和冷藏車間。

一、飼養(yǎng)車間

綿陽(yáng)市涪城區(qū)畜牧局派有資質(zhì)的獸醫(yī)師進(jìn)駐工廠，對(duì)生豬接收檢疫檢和產(chǎn)品的出廠檢驗(yàn)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。工廠采購(gòu)的生豬均來(lái)自四川及周邊的非疫區(qū)。在經(jīng)過(guò)官方檢驗(yàn)后，飼養(yǎng)車間為工廠第一道關(guān)口，客戶進(jìn)廠后進(jìn)到工廠后憑《生豬卸車票》，按序排隊(duì)、卸豬，生豬卸車后由工人工廠人員統(tǒng)一對(duì)生豬體表進(jìn)行編號(hào)標(biāo)識(shí)，同時(shí)客戶要提供《出縣境動(dòng)物檢驗(yàn)檢疫合格證明》、《動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品運(yùn)載工具消毒證明》、《生豬免疫耳標(biāo)檢驗(yàn)卡》，并辦理《生豬來(lái)源證明》、《動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品運(yùn)載工具消毒證明》和 簽訂《生豬質(zhì)量保證書(shū)》。

對(duì)“瘦肉精”要求送豬戶承諾伍使用違禁藥物（如：鹽酸克倫特羅、萊克多巴胺）等違反國(guó)家法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象，否則承擔(dān)所有的經(jīng)濟(jì)損失。凡是進(jìn)入工廠生產(chǎn)的生豬，均要以車為單位按國(guó)標(biāo)抽取尿樣，試紙條進(jìn)行測(cè)試，的比例進(jìn)行宰前的抽樣檢測(cè)（如果是非同一養(yǎng)殖場(chǎng)的生豬、或“瘦肉精”檢出率較高地區(qū)按最高限或以上樣本量抽檢）。生豬進(jìn)廠卸到驗(yàn)級(jí)圈，按規(guī)定的比例進(jìn)行檢驗(yàn)，整批檢驗(yàn)合格后方可過(guò)磅。

驗(yàn)級(jí)圈工作人員收回《生豬卸車票》，檢查生豬頭數(shù)，品管員進(jìn)行宰前檢驗(yàn)，對(duì)不符合要求的生豬、或“瘦肉精”檢出率較高地區(qū)按最高限或以上樣本的量抽驗(yàn)）。生豬進(jìn)廠卸到驗(yàn)級(jí)圈，按規(guī)定的比例進(jìn)行抽檢，整批檢驗(yàn)合格后方可過(guò)磅。

初級(jí)圈工作人員收回《生豬卸票》，核查生豬頭數(shù)，品管員進(jìn)行宰前檢驗(yàn)，對(duì)不符合要求的生豬工廠判定做銷毀或煉油處理，不允許進(jìn)入車間。入圈后按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求，生豬屠宰前靜養(yǎng)12-24小時(shí)，并充分給水至宰前3個(gè)小時(shí)為止，經(jīng)過(guò)飲水和充分休息后，消除生豬運(yùn)輸疲勞，減少應(yīng)激反應(yīng)。

二、屠宰車間

生豬靜養(yǎng)過(guò)后，在經(jīng)過(guò)325伏的麻電擊暈后進(jìn)行刺殺放血，待豬血全部流盡后將其吊掛流進(jìn)燙毛池，在60-62℃度的蒸汽燙毛隧道燙6-7分鐘，蒸汽燙毛避免了傳統(tǒng)式燙池浸燙造成的交叉污染。

現(xiàn)在看到的就是脈沖感應(yīng)自動(dòng)燎毛系統(tǒng)，燎毛主要作用是燎掉豬體表面上經(jīng)打毛后殘留的絨毛，同時(shí)瞬間產(chǎn)生1000多度的高溫，能夠殺死豬胴體表面的微生物。

燎毛工序之后是清洗工序，采用清洗拋光，把燎毛后豬體表上遺留的碳點(diǎn)清洗干凈。

接下來(lái)是熱水噴淋工序，用82℃以上熱水殺滅豬體表面的微生物。此后進(jìn)行簡(jiǎn)單的人工修整，進(jìn)行白條加工，為防止人流、物流的交叉污染。

生豬剖腹后摘去紅白內(nèi)臟（豬心、豬肝、豬肺、豬肚、大腸、板油及其他豬副產(chǎn)品），摘下的白臟加工間進(jìn)行加工，將紅臟摘下掛在鉤子上，轉(zhuǎn)入紅臟加工間。并用劈半鋸將白條均勻的劈成兩半，然后屠宰車間根據(jù)訂單計(jì)劃，在DT500磅后挑揀待加工市場(chǎng)白條，打出采購(gòu)分級(jí)條碼掛到白條上。分級(jí)人員按市場(chǎng)白條標(biāo)準(zhǔn)確定銷售級(jí)別，并加蓋級(jí)別章。在經(jīng)過(guò)DT500的檢測(cè)后，根據(jù)測(cè)試結(jié)果分別流向市場(chǎng)白條庫(kù)和分割白條庫(kù)。

在此環(huán)節(jié)當(dāng)中我們會(huì)在線對(duì)每頭生豬摘下小肚，在小肚內(nèi)吸取尿液，用試紙對(duì)生豬尿樣進(jìn)行瘦肉精檢測(cè)，檢測(cè)合格后方可繼續(xù)生產(chǎn)（如不合格對(duì)生豬進(jìn)行銷毀處理）。另外我們會(huì)對(duì)上午能關(guān)注肝樣進(jìn)行采樣，并送技術(shù)部化驗(yàn)室進(jìn)行檢測(cè)。真正實(shí)現(xiàn)了瘦肉精在線逐頭檢驗(yàn)，確保每頭生豬都合格。

三、分割車間

我們工廠采用的是冷分割生產(chǎn)線，屠宰轉(zhuǎn)入的白條經(jīng)過(guò)12-24小時(shí)預(yù)冷排酸，排酸后味道鮮美、口感細(xì)嫩、營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生，是最符合科學(xué)家要求的食肉，在車間分解后，在把產(chǎn)品轉(zhuǎn)入0～4℃生鮮庫(kù)中進(jìn)行存放，可以抑制微生物的增長(zhǎng)，致細(xì)菌不再分泌毒素，比熱鮮肉更衛(wèi)生、健康。

車間工人進(jìn)入車間必須經(jīng)過(guò)風(fēng)幕屏障、一次更衣、沐浴、二次更衣、手洗消毒、風(fēng)淋、腳踏消毒等嚴(yán)格的衛(wèi)生消毒措施，有效地控制操作間與人員的衛(wèi)生。

分割前經(jīng)品管檢查中心溫度控制在-1～7℃（檢查的是腿部肌肉深層）時(shí)再允許車間進(jìn)行分割。分割車間溫度為10～15℃。分割車間共有四條分割產(chǎn)線，分別是1/2#線，即前段加工生產(chǎn)線，主要產(chǎn)出前腿肌肉、頸背肌肉、前排、前腿骨等產(chǎn)品。最后一條產(chǎn)線是修膘產(chǎn)線，是專門生產(chǎn)加工的膘皮的生產(chǎn)線。生產(chǎn)線上都要經(jīng)過(guò)衛(wèi)檢人員的嚴(yán)格把關(guān)，合格后方可進(jìn)行下一道工序。

分割車間產(chǎn)品主要分兩個(gè)流向：生鮮流向（市場(chǎng)）和凍品流向，主要以生鮮為銷售點(diǎn)，滿足人們的日常需求，部分特定的分割品則用來(lái)做肉質(zhì)品原料，如前后腿肌肉、肥膘、豬皮等，同時(shí)另一部分產(chǎn)品則成凍成品則做成凍品用作儲(chǔ)備。

我們的骨類產(chǎn)品入庫(kù)前全部要用保鮮膜進(jìn)行包裝，包裝好后再進(jìn)行全面自動(dòng)進(jìn)行金屬監(jiān)測(cè)儀器進(jìn)行檢查、檢測(cè)完后的產(chǎn)品進(jìn)行在線自動(dòng)包裝并及時(shí)轉(zhuǎn)入到急凍庫(kù)中。

四、銷售環(huán)節(jié)

我們冷藏車間可以達(dá)到6000噸的儲(chǔ)藏量，工廠采用的銷售鏈條為“冷鏈生產(chǎn)、冷鏈配送、冷鏈銷售”：為了群豹冷鮮肉的冷鏈不斷，是消費(fèi)者盡快吃上雙匯放心肉，我公司運(yùn)輸車輛出產(chǎn)時(shí)必須配備“四證”（車輛消毒證、產(chǎn)品檢疫合格證、出省非疫區(qū)證、瘦肉精監(jiān)測(cè)合格證）及相關(guān)檢驗(yàn)報(bào)告，每個(gè)配送點(diǎn)各一套，有力地保證了冷鮮肉的品質(zhì)和質(zhì)量，確保肉質(zhì)的鮮嫩，是肉質(zhì)更加可口。

到此，我們的參觀就結(jié)束了，希望本次工業(yè)旅游能給您的生活添加一些樂(lè)趣，同時(shí)也希望能對(duì)您的健康飲食有所啟迪.謝謝大家，歡迎下次光臨。

第三篇：關(guān)于2016年經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)座談會(huì)會(huì)議紀(jì)要

關(guān)于2016年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)座談會(huì)會(huì)議紀(jì)要

市分公司各部室、直屬各單位、各縣分公司（支局）：

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)2016年全區(qū)郵政工作座談會(huì)精神，圍繞“轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新”開(kāi)展工作交流，集思廣益，做好山南郵政四季度各項(xiàng)工作。9月21日下午至9月22日上午，市分公司張志明總經(jīng)理主持召開(kāi)市分公司2016年經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)座談會(huì)?，F(xiàn)紀(jì)要如下：

一、加快轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展。各縣分公司（支局）、市分公司各部室的負(fù)責(zé)人要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，不為計(jì)劃為市場(chǎng)，多思考企業(yè)的轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新發(fā)展的問(wèn)題，積極推進(jìn)各項(xiàng)工作的開(kāi)展，并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，進(jìn)位爭(zhēng)先，開(kāi)拓思路，力爭(zhēng)完成全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

二、農(nóng)村電商對(duì)接精準(zhǔn)扶貧。各縣分公司（支局）要認(rèn)真研讀地方政府出臺(tái)的報(bào)告，認(rèn)真分析縣政府急需解決的問(wèn)題，以此為抓手，找準(zhǔn)政府精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目的切入點(diǎn)，有針對(duì)性的向政府匯報(bào)工作，重點(diǎn)提及郵政能為政府精準(zhǔn)扶貧工作帶來(lái)的便民服務(wù)，讓政府了解郵政在電商、物流、信貸等業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，獲得政府對(duì)郵政農(nóng)村電商業(yè)務(wù)的支持。繼續(xù)了解當(dāng)?shù)馗黝愞r(nóng)副產(chǎn)品的銷售渠道，主動(dòng)與商家進(jìn)行洽談，宣傳郵政服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，利用縣域郵政網(wǎng)點(diǎn)嘗試性開(kāi)展電商推廣工作。各縣分公司（支局）對(duì)產(chǎn)品的特殊包裝需求進(jìn)行梳理后上報(bào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部。對(duì)能夠上線銷售的產(chǎn)品要利用郵政渠道平臺(tái)盡快落實(shí)。

三、提升支撐能力。職能部門負(fù)責(zé)為各縣分公司（支局）做好各種資源配套支撐，特別是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部與攬投中心盡快落實(shí)攬投政策方案，以及思考安保人員外包事宜，進(jìn)而盤活企業(yè)內(nèi)部資源。

四、提升個(gè)人能力。各單位、各部室負(fù)責(zé)人要不斷提升自身能力，不能只顧現(xiàn)有的一畝三分地，停止不前，眼光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，提升自我價(jià)值。

五、抓好郵政服務(wù)。郵政企業(yè)形象和服務(wù)態(tài)度非常重要，為提高客戶對(duì)郵政服務(wù)的體驗(yàn)度，鞏固郵政市場(chǎng)，各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位要充分認(rèn)識(shí)到郵政賣的是服務(wù)，而不是產(chǎn)品。要站在客戶的角度思考，切實(shí)為客戶解決問(wèn)題，把服務(wù)貫穿到每個(gè)細(xì)節(jié)，讓郵政服務(wù)得到客戶充分認(rèn)可。

六、做好報(bào)刊大收訂。各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)做好黨報(bào)黨刊的收訂工作，聯(lián)系教輔圖書(shū)供應(yīng)商，積極拓展校園教輔市場(chǎng)。

七、結(jié)合“兩加強(qiáng)，兩遏制”活動(dòng)。深入開(kāi)展“加強(qiáng)內(nèi)部管控和外部監(jiān)管，遏制違規(guī)經(jīng)營(yíng)和違法犯罪”專項(xiàng)檢查工作，讓員工認(rèn)識(shí)到當(dāng)前案防治理工作面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，組織全體員工進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)和自查。通過(guò)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，突出重點(diǎn)，注重實(shí)效，強(qiáng)化整改，嚴(yán)格問(wèn)責(zé)，積極主動(dòng)，做好與監(jiān)管部門的溝通匯報(bào)。

出席：張志明總經(jīng)理、丹羅副總經(jīng)理、李建軍副總經(jīng)理、魯雯總經(jīng)理助理，各縣分公司（支局）、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、營(yíng)業(yè)中心、代理金融業(yè)務(wù)局。

主送：市分公司領(lǐng)導(dǎo)

抄送：分公司各部室、直屬各單位、各縣分公司（支局）2016年9月23日印發(fā)

第四篇：2010上半年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議分組討論會(huì)議紀(jì)要

2010上半年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議分組討論會(huì)議紀(jì)要

第七組

會(huì)議時(shí)間：2010年7月11日8:30—10:30

地點(diǎn)：太原

本次討論主要是針對(duì)董事長(zhǎng)、行長(zhǎng)的講話及分、支行交流材料進(jìn)行，討論積極、熱烈，大家一致認(rèn)為行長(zhǎng)的講話對(duì)我行今年上半年的經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行了實(shí)事求是的、全面的總結(jié)，同時(shí)對(duì)存在的問(wèn)題及下半年工作重點(diǎn)及措施進(jìn)行了闡述。董事長(zhǎng)的講話則首先肯定我行上半年經(jīng)營(yíng)成績(jī)的同時(shí)，對(duì)存在的問(wèn)題也進(jìn)行了客觀的剖析；其次，則高瞻遠(yuǎn)矚的對(duì)我行轉(zhuǎn)型改革提出了具體要求；最后，要求大家充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前和未來(lái)一個(gè)時(shí)期的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，并對(duì)下一步的工作指明了方向。大家除對(duì)“兩個(gè)講話”進(jìn)行討論外，還重點(diǎn)結(jié)合本行在經(jīng)營(yíng)工作中遇到的問(wèn)題提出了意見(jiàn)或建議，主要有以下幾方面：

一、營(yíng)銷方面

1、總行應(yīng)增加支行一定的綜合業(yè)務(wù)談判、產(chǎn)品定價(jià)的靈活性；

2、對(duì)支行已有授權(quán)的業(yè)務(wù)，仍需要通過(guò)信貸系統(tǒng)審批，造成授權(quán)沒(méi)有起到實(shí)際效果，業(yè)務(wù)處理時(shí)間延長(zhǎng)。

二、考核方面

1、制訂的計(jì)劃與考核政策與我行的發(fā)展戰(zhàn)略不相匹配。我行的發(fā)展戰(zhàn)略是發(fā)展中小企業(yè)，而真正的轉(zhuǎn)型成功需要一個(gè)過(guò)程，需要多年的積淀，面對(duì)計(jì)劃與考核政策的壓力與自身利益，客戶經(jīng)理必然考慮首先發(fā)展大客戶，否則很難完成任務(wù)，這種情形不利于我行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

2、為發(fā)展中小企業(yè)，必須有針對(duì)性的中小企業(yè)制訂配套的考核措施，如調(diào)整考核利潤(rùn)或降低資本風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偙壤确绞?，以加大考核力度，向中小企業(yè)側(cè)重。

三、其他方面

1、對(duì)支行行長(zhǎng)調(diào)動(dòng)的，行里不允許將原有的客戶調(diào)整到新支行，此政策不應(yīng)一刀切，應(yīng)尊重客戶的意見(jiàn)，同時(shí)，原來(lái)的人員對(duì)客戶更加了解，更容易做業(yè)務(wù)，更容易控制風(fēng)險(xiǎn)。

2、商河支行是縣域支行，總行應(yīng)制訂區(qū)別考核政策，如對(duì)房地產(chǎn)業(yè)，商河的城市建設(shè)剛剛起步，可適當(dāng)支持，同時(shí)可給我行帶來(lái)可觀的收益。另外，商河支行人員較年輕，總行應(yīng)對(duì)新建支行加強(qiáng)指導(dǎo)與幫助。

第五篇：延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)期限董事會(huì)會(huì)議紀(jì)要2號(hào)

董事會(huì)會(huì)議紀(jì)要

[2014] 2號(hào)

會(huì)議時(shí)間：二〇一四年六月十九日

會(huì)議地點(diǎn)：董事長(zhǎng)辦公室

會(huì)議通知方式：會(huì)議召開(kāi)前10日以書(shū)面通知全體董事 會(huì)議議題：延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)期限

主 持 人：

參 會(huì) 人：

會(huì)議決議：

經(jīng)董事會(huì)研究，一致同意延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)期限（即起止日期：201 年7月1日至201年4月12日）。同意由辦理本公司延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)期限的具體事宜。

參會(huì)董事簽字：

二〇一四年六月十九日