第一篇：如何做好捕捉招商投資信息

如何做好捕捉招商投資信息工作

各位領(lǐng)導(dǎo),同志們：

信息是招商引資工作的生命，是招商引資工作中的重要一環(huán)。在具體的工作中，當(dāng)我們把自己的招商資源用盡，投資信息進(jìn)入暫時(shí)的空白期的時(shí)候，我們常常感到很茫然，不知道下一步該去哪里捕捉投資信息，該怎么樣獲取投資信息。下面，我結(jié)合先進(jìn)地區(qū)的工作經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人工作體會(huì)，就如何捕捉招商投資信息談幾點(diǎn)看法，與大家共勉。

1、從政企高層領(lǐng)導(dǎo)處獲取信息。一些企業(yè)，特別是民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃一般都是這個(gè)企業(yè)的老總級(jí)別的人掌握，第一時(shí)間能知道投資意向的是他們這個(gè)層次的政企領(lǐng)導(dǎo)們。這樣的信息比較準(zhǔn)確，投資強(qiáng)度也比較大，當(dāng)然這屬于比較特殊的情況，對(duì)我們招商人員來(lái)說(shuō)，算是一種特例了?，F(xiàn)在一些企業(yè)來(lái)考察，就會(huì)提出要求和市長(zhǎng)或者書(shū)記見(jiàn)面，他們也是想建立這種高層次的社會(huì)人際關(guān)系，以便于投資項(xiàng)目的推進(jìn)。前段時(shí)間媒體在報(bào)道蔣潔敏事件的時(shí)候曾說(shuō)***到重慶后，蔣潔敏也追隨他到重慶建廠(chǎng)投資了石油項(xiàng)目，單就招商引資工作來(lái)說(shuō)我們也希望我們的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了之后，能有信任他的大企業(yè)緊跟著來(lái)我們這里投資。11月5日，旺旺集團(tuán)來(lái)鄒城考察，為什么呢？因?yàn)橥瘓F(tuán)在大陸的最大生產(chǎn)基地在濟(jì)南市濟(jì)陽(yáng)縣，時(shí)任濟(jì)陽(yáng)縣縣委書(shū)記現(xiàn)任兗礦集團(tuán)董事長(zhǎng)的張新文老總和旺旺集團(tuán)的關(guān)系很好，所以促成了這次旺旺集團(tuán)的考察，我們希望下一步能有合作的地方。

2、從當(dāng)?shù)仄髽I(yè)中獲得信息。我們本土企業(yè)的發(fā)展促使了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群的形成，成為了我們招商引資的產(chǎn)業(yè)方向。一個(gè)地方的產(chǎn)業(yè)集聚必然有幾個(gè)龍頭企業(yè)的帶動(dòng)，這些企業(yè)的發(fā)展壯大是與他的上下游企業(yè)緊密相關(guān)的，企業(yè)之間的合作是企業(yè)不斷向前發(fā)展的重要力量。所以我們要抓住重點(diǎn)企業(yè)、知名企業(yè)，以點(diǎn)到面，連環(huán)式擴(kuò)大交往范圍，爭(zhēng)取有對(duì)外投資合作意向的企業(yè)到我們這里和本土企業(yè)合作。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)的上下游企業(yè)有哪些，哪幾個(gè)企業(yè)是他的重要客戶(hù)，哪個(gè)企業(yè)對(duì)他的依賴(lài)性強(qiáng)等等，我們要了解透徹。從對(duì)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)集聚的現(xiàn)狀，從對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的市場(chǎng)信息的了解，從與這些企業(yè)家的交往中我們就可以從中獲取有價(jià)值的信息。目前這是“以企招商”，“以商招商”的重要方式，也是我們招商引資工作最重要的獲取招商信息，取得招商成果的有效方式。中心店鎮(zhèn)機(jī)電產(chǎn)業(yè)園就做的非常好，東遠(yuǎn)石油機(jī)械有限公司和德州石油公司投資3億元的石油鉆井用螺桿鉆具項(xiàng)目就是很好的以商招商的例子。

3、從中介招商機(jī)構(gòu)處獲得信息。近年來(lái)，隨著全國(guó)各地轟轟烈烈的招商引資活動(dòng)的興起，也隨之出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)以提供項(xiàng)目信息獲得一定報(bào)酬的中間機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)有的是根據(jù)提供的信息來(lái)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，有的是讓政府交付一定的費(fèi)用之后，按時(shí)限落實(shí)一定的信息或者一定的落地項(xiàng)目，然后再付給其一定報(bào)酬。這些中介招商機(jī)構(gòu)魚(yú)龍混雜，需要我們慎重對(duì)待。事實(shí)證明，中介招商機(jī)構(gòu)因其具有專(zhuān)業(yè)性，在信息獲取和項(xiàng)目需要之間起到了牽線(xiàn)搭橋的作用，能讓政府較多的獲得項(xiàng)目信息，但是同時(shí)也存在著收錢(qián)不辦事，瞎忽悠的情況。

4、從老鄉(xiāng)、朋友、同學(xué)、戰(zhàn)友等社會(huì)關(guān)系中獲得信息。我們剛剛從事招商工作的同志，一開(kāi)始都是先通過(guò)自己熟識(shí)的人去了解一個(gè)地方或者一個(gè)企業(yè)的情況的。這是我們最踏實(shí)可靠的人脈資源，自己的老鄉(xiāng)、朋友、同學(xué)或者戰(zhàn)友都是自己可以信得過(guò)的人，他們會(huì)告訴我們真實(shí)的情況，會(huì)不計(jì)名利的幫我們?nèi)プ鲆恍┱猩谭矫娴墓ぷ?。但是，如果這部分人脈資源不處在政府或企業(yè)主要位置，他們對(duì)我們招商引資工作來(lái)說(shuō)作用是不大的，有效的招商信息不會(huì)給我們提供多少，然而，他們會(huì)更多的為我們?cè)谕庹猩坦ぷ魈峁?qiáng)大的精神動(dòng)力。

5、從網(wǎng)絡(luò)上捕捉信息?，F(xiàn)在是信息社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)的作用非常明顯，對(duì)于我們招商工作來(lái)說(shuō)也是如此。我認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)上查看企業(yè)信息就是在實(shí)際中的對(duì)企業(yè)調(diào)研；在網(wǎng)絡(luò)上查看經(jīng)濟(jì)方面的文章就是實(shí)際上的讀書(shū)看報(bào)；在網(wǎng)絡(luò)上查看投資公司的考察信息就是實(shí)際工作中的了解投資意向，等等。所以我感覺(jué)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)捕捉投資信息是很有必要，也是很便捷實(shí)用的，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)里的東西有時(shí)候是比較虛的，也有的是不全面的，需要我們明辨是非，理性對(duì)待。從網(wǎng)絡(luò)上捕捉投資信息的一個(gè)重要做法就是經(jīng)常瀏覽我們周邊縣市和其它地區(qū)縣市的招商網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)資源共享，有些市縣招商網(wǎng)站登載了招商動(dòng)態(tài)，聊城招商引資網(wǎng)站上信息比較豐富，有“大招商”工作動(dòng)態(tài)期刊，不定期的在網(wǎng)上公示企業(yè)到訪(fǎng)及招商人員外出拜訪(fǎng)情況。比如某某公司在什么地方投資考察，我們抓住這些信息與其它地方開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。這樣能夠快速的收集到有效信息資源。

6、從政府職能部門(mén)中獲得信息。雖然看上去我們做招商引資工作對(duì)于政府職能部門(mén)來(lái)說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，但是也不盡然。因?yàn)閰^(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚不同，招商方向不同，所以有的產(chǎn)業(yè)招商并不存在競(jìng)爭(zhēng)，政府職能部門(mén)通過(guò)正式的途徑進(jìn)行交流，相互學(xué)習(xí)，反而會(huì)促進(jìn)彼此的工作以及企業(yè)之間的合作。

7、從展銷(xiāo)會(huì)、博覽會(huì)、洽談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)中獲得信息。在上海、北京、天津、深圳等地常常舉辦各種各樣的展銷(xiāo)會(huì)、博覽會(huì)、洽談會(huì)和各種論壇之類(lèi)的活動(dòng)，去這些會(huì)上看看企業(yè)的產(chǎn)品，了解企業(yè)的發(fā)展，與有關(guān)企業(yè)或者組織單位建立聯(lián)系，從而獲取投資方面的信息，也是我們捕捉招商信息的一個(gè)辦法。

8、與企業(yè)總部直接打電話(huà)。當(dāng)前大型現(xiàn)代化的成熟企業(yè)在總部普遍設(shè)有投資發(fā)展部，企業(yè)下一步的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)與方向，一般都是由這些部門(mén)進(jìn)行論證和選擇。他們是企業(yè)的開(kāi)路先鋒，要想獲知一個(gè)企業(yè)是否有向外擴(kuò)張的意向，首先要與他們接觸和溝通，中小型企業(yè)都是由老總決策，而不是由遍布各地的工廠(chǎng)、企業(yè)決策，這就是所謂的總部經(jīng)濟(jì)。全面搜索與我市產(chǎn)業(yè)相關(guān)的全國(guó)500強(qiáng)、民營(yíng)500強(qiáng)、行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)，抓住大集團(tuán)公司、上市公司都有對(duì)外擴(kuò)張的需求并設(shè)有投資部或戰(zhàn)略發(fā)展部的特點(diǎn)，收集聯(lián)系電話(huà)和負(fù)責(zé)人，逐一與他們聯(lián)系，收集投資信息。對(duì)暫時(shí)沒(méi)有投資計(jì)劃的企業(yè)要分行業(yè)建立企業(yè)人力資源庫(kù)，要用活這些資源，適時(shí)與對(duì)方聯(lián)系，及時(shí)掌握投資動(dòng)向，避免招商盲目性，這樣可以達(dá)到事半功倍的效果。

總之，對(duì)于我們招商引資工作來(lái)說(shuō)，捕捉到好的有價(jià)值的投資信息就是完成工作的一多半了，但我們也看到這個(gè)過(guò)程是不容易的，既需要我們持之以恒，也需要我們注重技巧。只要我們千方百計(jì)的捕捉項(xiàng)目信息，我們就一定能完成好招商引資的工作任務(wù)。

鄒城市招商局 聯(lián)系電話(huà)0537-5236811

第二篇：捕捉信息能力強(qiáng)化訓(xùn)練

澤智教育培訓(xùn)學(xué)校輔導(dǎo)學(xué)案

日期/時(shí)間：___________________班型：___________ 第________次

捕捉信息題型的強(qiáng)化訓(xùn)練

（一）朝霞和日出

天亮了！東方天際露初魚(yú)肚的顏色。漸漸地，魚(yú)肚變成淡紅色，好像人們會(huì)喝了一點(diǎn)酒，臉上呈現(xiàn)出的紅暈一樣。接著，它又由淡紅慢慢地變成深紅，再由深紅變成金黃的顏色。這時(shí)，周?chē)陌自?，仿佛涂上了繽紛的色彩。??！多么艷麗的朝霞！我真希望自己是一個(gè)畫(huà)家，把清晨這一美麗的景色描繪出來(lái)。

我爬上山頂凝望那遙遠(yuǎn)的天際，彩云在不斷地變化：一會(huì)兒好像金蘋(píng)果，一會(huì)兒好像紫葡萄，一會(huì)兒仿佛又變成藍(lán)寶石、珍珠。瑰麗無(wú)比的朝霞，變化莫測(cè)。

沒(méi)有多久，火球般的紅日，從東方地平線(xiàn)上緩緩地升起來(lái)。霎時(shí)，遠(yuǎn)近的樹(shù)木，地上的花草，青青的山，綠綠的水，都披上了晨曦，充滿(mǎn)了朝氣。尤其那草木枝葉上的露珠，像鑲了邊的金剛鉆一般，晶瑩閃耀，好看極了。我第一次登山，真沒(méi)想到，日出的景色，竟是這樣的美麗！

原野的清風(fēng)徐徐地吹拂著，我盡量呼吸著清晨的新鮮空氣，盡情地欣賞著清晨的美景，不由喃喃地自語(yǔ)：“大自然啊，你多么美麗！”

1.從短文第1自然段找出描寫(xiě)朝霞色彩變化的詞語(yǔ)，寫(xiě)在橫線(xiàn)上。()→()→()→()2.用“_______”畫(huà)出文中的一個(gè)排比句，并說(shuō)說(shuō)它的作用。

___________________________________________________________________________________________ 3.短文第3自然段寫(xiě)日出時(shí)，大地萬(wàn)物__________________、___________________的特點(diǎn)。

4.短文是按______________順序進(jìn)行描寫(xiě)的，主要描寫(xiě)______________和___________________。5.根據(jù)短文題目，用“//”給短文分段，并概括各段段意。

___________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________

（二）美麗富饒的大興安嶺

大興安嶺是我國(guó)最長(zhǎng)的山脈之一，長(zhǎng)約1700公里，最高海拔約2000米。林區(qū)面積達(dá)22萬(wàn)平方公里，年產(chǎn)木材300多萬(wàn)立方米，是我國(guó)四大木材生產(chǎn)基地之首。大興安嶺地處我國(guó)高緯度地區(qū)，氣候較寒冷。許多樹(shù)木不宜在這里生存，所以樹(shù)種比較單純。但這里夏季多雨，日照時(shí)間長(zhǎng)。在大興安嶺的峰（蠻 巒）溝壑（hè）中，到處是由高大的落葉松構(gòu)成的林海。在茫茫林海中還生長(zhǎng)著針葉樟子松、闊葉樹(shù)、白樺、櫟、楊、水曲柳、紅柳等樹(shù)木。

大興安嶺的落葉松是一種高大的落葉喬木。它的木質(zhì)堅(jiān)硬，耐腐，可以用于建筑、橋（梁 粱）、礦山、鐵路等建設(shè)上。它的樹(shù)皮還可以提取烤膠。

在林區(qū)眾多的植物中，杜香、薔薇、榛子、山丁都是人造板的好原料。黃芪、柴胡、沙參都是極好的藥（才 材）。各種野花遍布山嶺。

大興安嶺的動(dòng)物種類(lèi)也是繁多的。大型的珍貴動(dòng)物有：黑熊、棕熊、駝鹿、梅花鹿；珍貴的毛皮動(dòng)物有：水獺（tǎ）、紫貂、雪兔；鳥(niǎo)類(lèi)有一百多種，其中飛龍是珍禽中的佼佼者。

大興安嶺地下的礦藏也相當(dāng)豐富。已探明的有：黃金、鉛、鋅、鈹?shù)取?/p>

茫茫大興安嶺，滿(mǎn)山遍野都是寶。美麗富饒的大興安嶺多么令人向往和自（豪 毫）啊！1.在括號(hào)里填入適當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)。

（）的樹(shù)木

（）的森林

學(xué) 生 成 功 是 澤 智 教 師 的 幸 福（）的寶藏

（）的大興安嶺 2.劃掉括號(hào)里不合適的字。

3.大興安嶺林區(qū)主要有哪些樹(shù)木？

___________________________________________________________________________________________ 4.短文寫(xiě)出了大興安嶺的哪幾類(lèi)動(dòng)物？

___________________________________________________________________________________________ 5.填空。短文通過(guò)介紹大興安嶺的__________、___________和____________，說(shuō)明大興安嶺____________________，表達(dá)了作者_(dá)________________。

（三）黃山奇松

被譽(yù)為“天下第一奇山”的黃山，以奇松、怪石、云海、溫泉“四絕”聞名于世，而人們對(duì)黃山奇松，更是情有獨(dú)鐘。山頂上，陡崖邊，處處都有它們?yōu)t灑、挺秀的身影。

黃山最妙的觀(guān)松處，當(dāng)然是曾被徐霞客成為“黃山絕勝處”的玉屏樓了。樓前懸崖上有“迎客”“陪客”“送客”三大名松。迎客松姿態(tài)優(yōu)美，枝干遒勁，雖然飽經(jīng)風(fēng)霜，卻仍然郁郁蒼蒼，充滿(mǎn)生機(jī)。它有一叢青翠的枝干斜伸出去，如同好客的主人伸出手臂，熱情地歡迎賓客的到來(lái)。如今，這棵迎客松已經(jīng)成為黃山奇松的代表，乃至整個(gè)黃山的象征了。陪客松正對(duì)玉屏樓，如同一個(gè)綠色的巨人站在那兒，在陪同游人觀(guān)賞美麗的黃山風(fēng)光。送客松姿態(tài)獨(dú)特，枝干蟠曲，游人把它比作“天然盆景”。它向山下伸出長(zhǎng)長(zhǎng)的“手臂”，好像在跟游客依依不舍地告別。

黃山松千姿百態(tài)。它們或屹立，或斜出，或彎曲；或仰，或俯，或臥；有的狀如黑虎，有的形似孔雀??它們裝點(diǎn)著黃山，使得黃山更加神奇，更加秀美。1.根據(jù)給出的意思，在文中找出對(duì)應(yīng)的詞語(yǔ)填空。(1)因?qū)δ橙嘶蚰澄锾貏e喜愛(ài)而感情專(zhuān)注。（）(2)形容舍不得離開(kāi)。（）2.玉屏樓前可以看到哪些著名的奇松呢？

___________________________________________________________________________________________3.用“_______”畫(huà)出描寫(xiě)迎客松的句子。4.畫(huà)出一個(gè)排比句，并說(shuō)說(shuō)它的作用。

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 5.找出一個(gè)比喻句并說(shuō)說(shuō)它的作用。

___________________________________________________________________________________________

（四）鄱陽(yáng)湖

鄱陽(yáng)湖 位于江西省的鄱陽(yáng)湖是我國(guó)最大的淡水湖，它像一顆最大的綠寶石點(diǎn)綴在祖**親金色的腰帶----長(zhǎng)上。它令人向往，令人贊美。

鄱陽(yáng)湖令人陶醉的是它的美麗多姿。風(fēng)平浪靜的時(shí)候，鄱陽(yáng)湖就像一面鏡子，湖邊的青山，倒映在湖中，不正是仙女在梳洗打扮嗎?微風(fēng)吹過(guò)湖面的時(shí)候，碧波蕩漾，在金色的陽(yáng)光照射下，波光粼粼，叫人心曠神怡。當(dāng)湖面狂風(fēng)大作的時(shí)候，幾百里的水面白浪滔滔，洶涌澎湃，風(fēng)聲水聲響成一片，就像那千軍萬(wàn)馬在沖鋒陷陣??鄱陽(yáng)湖無(wú)論什么時(shí)候，都會(huì)使人產(chǎn)生遐想，興奮不已。

鄱陽(yáng)湖最令人陶醉的，還是它那豐盛的水產(chǎn)。這里的水產(chǎn)品名目繁多，有味道鮮美的青魚(yú)、鳊魚(yú)，有披盔戴甲的龍蝦、螃蟹，還有聞名全國(guó)的紅眼魚(yú)、銀魚(yú)??每年秋冬季節(jié)湖水下退的時(shí)候，鄱陽(yáng)湖到處是一片繁忙的景象。一艘艘機(jī)帆船“嘟，嘟，嘟??”穿梭來(lái)往，一網(wǎng)網(wǎng)魚(yú)蝦裝滿(mǎn)了艙，大大小小的魚(yú)兒在艙內(nèi)亂跳亂撞??這是一幅多么美妙的“漁樂(lè)圖”啊!

啊，鄱陽(yáng)湖，人們愛(ài)你的美麗多姿，人們贊美你的物產(chǎn)豐富！

學(xué) 生 成 功 是 澤 智 教 師 的 幸 福 1.仿寫(xiě)文中畫(huà)線(xiàn)的句子。

________________________________________________________________________________ 2.用“________”畫(huà)出短文的中心句。

3.文中第二自然段從__________________ 的時(shí)候，___________________的時(shí)候，________________的時(shí)候，這三種情況寫(xiě)鄱陽(yáng)湖的美麗多姿。

4.因?yàn)檑蛾?yáng)湖的_______________和_________________，所以它令人向往，令人贊美。5.用“????”畫(huà)出文中的比喻句，并說(shuō)說(shuō)它的作用。

_________________________________________________________________________________ 6.這篇文章表達(dá)了作者對(duì)鄱陽(yáng)湖的_____________和_____________之情。

（五）雅魯藏布大峽谷

雅魯藏布大峽谷，映襯著雪山冰川和郁郁蒼蒼的原始林海，云遮霧涌，神秘莫測(cè)。大峽谷的水，從固態(tài)的萬(wàn)年冰雪到沸騰的溫泉，從涓涓細(xì)流、簾簾飛瀑到滔滔江水，真是千姿百態(tài)。大峽谷的山，從遍布熱帶雨林的山脈到直入云天的皚皚雪山，讓人感覺(jué)如神來(lái)之筆。

大峽谷的奇異景觀(guān)還體現(xiàn)在生物的多樣性上。在同一坡面上，從高到低形成了九個(gè)垂直自然帶。不同高度的自然帶呈現(xiàn)出不同的自然景觀(guān)，猶如凌空展開(kāi)的一幅神奇美麗的畫(huà)卷。在這里，可以見(jiàn)到從寒冷的北極到炎熱的赤道分布的動(dòng)植物。許多珍貴的林木和花卉生長(zhǎng)在人跡罕至的地方，各種野生動(dòng)物攀援穿梭其間，真無(wú)愧“植物類(lèi)型博物館”和“動(dòng)物王國(guó)”的美譽(yù)。1.在文中找出兩對(duì)反義詞寫(xiě)下來(lái)。

（）---（）（）---（）

2.大峽谷的水千姿百態(tài)，表現(xiàn)在既有_______________________，又有_________________________，既有____________________________、________________________，又有_________________________。3.找出選文第二自然段的中心句，用“________”畫(huà)出來(lái)。4.用“～～”畫(huà)出文中的一個(gè)比喻句。

5.為什么大峽谷有“植物類(lèi)型博物館”和“動(dòng)物王國(guó)”的美譽(yù)？

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（六）西藏

西藏 我國(guó)的西藏是個(gè)可愛(ài)的地方。西藏是個(gè)大高原，平均海拔在編4000米以上，有“世界屋脊”之稱(chēng)。那里有無(wú)數(shù)高山，珠穆朗瑪峰海拔近9000米，是世界第一高峰。

高原上不但有許多高山，也有好些湖泊。有的湖大得像海一樣，一眼望不到邊。湖的近處是墨綠色的叢林，遠(yuǎn)處是終年積雪的山峰。這一切倒映在清澈的湖水里，構(gòu)成了一幅美麗的圖畫(huà)。

只要不下雨，不下雪，高原的天空總是透藍(lán)透藍(lán)的。那光潔的藍(lán)天，像琢磨得很光滑的藍(lán)寶石，又像織得很精制的藍(lán)緞子?？瓷先?，它好像離你很遠(yuǎn)，怎么也不能接近；又好像離你很近，只要一舉手就可以摸到。

西藏高原不僅山河壯麗，而且資源豐富。高原有很多森林資源。據(jù)統(tǒng)計(jì)，光是成片的森林就有本質(zhì)區(qū)別5萬(wàn)畝，有些樹(shù)的年齡已經(jīng)有幾千年了。大樹(shù)很多，有的樹(shù)直徑有板有眼米，用這么粗的樹(shù)做成獨(dú)木船，一條船可以載三四十人。

西藏高原有許多特產(chǎn)，有猞猁皮、水獺皮等珍貴的毛皮，有鹿脯、熊掌等稀有食品，還有雪蓮、藏紅花、鹿茸、犀角、羚羊角等珍貴藥材。

西藏的礦藏很豐富。根據(jù)初步調(diào)查，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的重要礦產(chǎn)有煤、鐵、鉛、鹽??

高原上有廣闊的草原，牧草豐富，適宜發(fā)展畜牧業(yè)；還有土壤十分肥沃的平原，適宜發(fā)展農(nóng)業(yè)。1.用“________”畫(huà)出文中的過(guò)渡句。過(guò)渡句的作用是____________________。

學(xué) 生 成 功 是 澤 智 教 師 的 幸 福 2.根據(jù)短文內(nèi)容填空。

(1)我國(guó)的西藏有“_________________________”之稱(chēng)。______________________是世界第一高峰。(2)文章是從________________、________________、________________三方面講西藏山河壯麗的；是從________________、________________、________________、________________和肥沃的平原五方面講西藏資源豐富的。

3.文中畫(huà)線(xiàn)的句子運(yùn)用了_________________的修辭手法，好處是__________________________________ ____________________________________________。4.青藏高原的特產(chǎn)分為幾類(lèi)？哪幾類(lèi)？

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第三篇：如何做好招商工作

做好招商工作具體方法

1、媒體招商

充分利用電視、報(bào)紙、廣告，通過(guò)不同形式宣傳我們的政策、環(huán)境、載體及其它招商優(yōu)勢(shì)。還可以在我縣各大企業(yè)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)上揉進(jìn)招商的信息。

2、登門(mén)招商

就是積極走出去，到招商引資的主攻地區(qū)，親自找到主攻對(duì)象招商，并選出得力人員常住。比如：北京、天津、福建、江蘇、廣東、浙江。許多地方的老板有向外發(fā)展的強(qiáng)烈愿望，只是苦于找不到好的投資地區(qū)和引路人，去招商他們認(rèn)為是給其“招財(cái)送寶”。另外，“走出去”還可以進(jìn)一步解放思想，了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展情況，掌握當(dāng)?shù)厝说娘L(fēng)俗習(xí)慣、思維方式、辦事規(guī)律，可使招商和談判更有針對(duì)性，更能做到有的放矢。

3、以商招商。

在我們落戶(hù)的外地客商，包括個(gè)體工商戶(hù)、廠(chǎng)長(zhǎng)經(jīng)理。外商就在我們身邊。只要我們關(guān)心他們，他們就會(huì)把這些信息傳給自己家鄉(xiāng)搞企業(yè)的親人、朋友，他們會(huì)現(xiàn)身說(shuō)法，他們的話(huà)當(dāng)?shù)氐目蜕淌窍嘈诺摹Ｎ覀円酶鞣N機(jī)會(huì)，多與他們接觸，尊重關(guān)心他們的生活習(xí)慣，幫助他們解決遇到的實(shí)際困難，為他們提供全方位的服務(wù)交朋友。讓他們幫助宣傳我們優(yōu)惠的招商政策、優(yōu)良的投資環(huán)境、發(fā)達(dá)的招商載體和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，去吸引和帶動(dòng)更多的客商來(lái)投資，效果往往更理想。

4、常駐招商。

通過(guò)走、看、接觸，感到一個(gè)地方有招商的價(jià)值，就要住下來(lái)用一段時(shí)間招商。天天找親戚、朋友、戰(zhàn)友，通過(guò)他們接觸企業(yè)的老板，待處理好關(guān)系后，邀請(qǐng)這些老板、經(jīng)理玩、考察。（昆山市通過(guò)這種辦法，從蕭山拉走了上百家大企業(yè)，在東莞挖走了五百多家企業(yè)）

5、專(zhuān)題招商。

通過(guò)經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)、訂貨會(huì)、招商新聞發(fā)布會(huì)等形式，組織部分企業(yè)老板參加，大范圍招商。而且可利用全國(guó)各地的訂貨會(huì)、招商會(huì)進(jìn)行反招商活動(dòng)，成為我們招商引資的平臺(tái)。

6、代理招商。

就是選擇一批聯(lián)系面廣、影響大、商業(yè)信譽(yù)好的外地老板或者我們?cè)谕獾毓ぷ鞯睦相l(xiāng)、曾在我縣工作過(guò)已退休的老領(lǐng)導(dǎo)，做為我們?cè)诋?dāng)?shù)氐恼猩檀?，幫助我們招商引資。

7、網(wǎng)上招商。

利用因特網(wǎng)等現(xiàn)代化的信息傳輸渠道，通過(guò)發(fā)電子郵件、公布招商網(wǎng)站、發(fā)布招商信息等方式，讓外地客商了解我縣。鼓勵(lì)本縣的各類(lèi)企業(yè)建立自己的網(wǎng)站，以擴(kuò)大我們的影響。招商得到有投資意向客商反饋的信息，就要跟上其它招商方式，爭(zhēng)取與客商盡早面談。

8、電話(huà)招商。

對(duì)了解到有意到外地投資的企業(yè)或集團(tuán)，最好是先給其法人代表打一個(gè)電話(huà)，如果對(duì)方在電話(huà)中很熱情，就很有希望，可采取邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)考察或到對(duì)方考察的方式，爭(zhēng)取成功。再就是在中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，對(duì)猶豫不決的客商可打個(gè)問(wèn)候電話(huà)，介紹我縣近期發(fā)生的變化，在電話(huà)中體會(huì)他們的語(yǔ)氣變化，根據(jù)這些就可知道他會(huì)不會(huì)出來(lái)投資。這種方式節(jié)儉、便捷。

9、親情招商

主要利用好自己的親戚、朋友、同學(xué)、戰(zhàn)友等關(guān)系因相互了解、信任，成功率較高。

10、項(xiàng)目招商。

利用手中的項(xiàng)目進(jìn)行招商。

11、座談?wù)猩?/p>

到發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)招商引資座談會(huì)，篩選項(xiàng)目行業(yè)，找有關(guān)行業(yè)企業(yè)信息并找上門(mén)，宣傳我縣優(yōu)惠政策，以誠(chéng)以信招商。

12、打工招商

派出干部外出“打工”招商。實(shí)行部分人員搞行政業(yè)務(wù)，部分人員抓招商引資，部分人員外出務(wù)工鍛煉，在打工鍛煉的同時(shí)，宣傳無(wú)極，結(jié)交一批朋友，收集一些信息，達(dá)到成功引進(jìn)一批項(xiàng)目的目的。

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第四篇：5掌握投資信息做好風(fēng)險(xiǎn)管理

投資黃金：掌握投資信息做好風(fēng)險(xiǎn)管理

來(lái)源: 東方早報(bào) 日期: 2010-7-9 9:06:27紙黃金交易通 >> 投資技巧

隨著金價(jià)走高，黃金投資再次走入普通投資者的視野。

投資實(shí)物性黃金。這是大多數(shù)投資者會(huì)想到去做的一種投資方式。但作為投資品種，實(shí)物性黃金是指那些專(zhuān)門(mén)作為投資之用的投資性標(biāo)準(zhǔn)化金條，此類(lèi)投資性金條主要有兩個(gè)特征：一是金條價(jià)格與國(guó)際黃金市場(chǎng)價(jià)格非常接近。因加工費(fèi)、匯率、成色等原因不可能完全一致；二是投資者購(gòu)買(mǎi)回來(lái)的金條可以很方便地再次出售兌現(xiàn)。

投資紙黃金。除了實(shí)物黃金外，還有一種“看不見(jiàn)摸不著”的黃金——“紙黃金”，所謂“紙黃金”業(yè)務(wù)，是指投資者在賬面上買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出黃金賺取差價(jià)獲利的投資方式。與實(shí)物黃金相比，紙黃金全過(guò)程不發(fā)生實(shí)金提取和交收的二次清算交割行為，從而避免了黃金交易中的成色鑒定、重量檢測(cè)等手續(xù)，省略了黃金實(shí)物交割的操作過(guò)程，對(duì)于有“炒金”意愿的投資者來(lái)說(shuō)，紙黃金的交易更為簡(jiǎn)單便利。

黃金遞延【AU(T+D)】。這是在少數(shù)銀行中所開(kāi)設(shè)的一種風(fēng)險(xiǎn)性與收益性都最高的黃金投資方式。黃金遞延是一種類(lèi)似于黃金期貨的，依靠保證金機(jī)制來(lái)進(jìn)行的，以合約為標(biāo)的買(mǎi)賣(mài)的黃金投資方式。黃金遞延不僅給予投資者做多的機(jī)會(huì)，也可以進(jìn)行做空看空市場(chǎng)的操作，使具有一定判斷能力的投資者可以抓住市場(chǎng)的波動(dòng)性，博取更大化收益。紙黃金交易通不建議采用此種交易方式，據(jù)某權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，盈利的僅占30%，絕大多數(shù)是嚴(yán)重?fù)p虧本金！

其實(shí)，黃金投資并非大多數(shù)人所想的購(gòu)入后只等其升值就可以了，一切高枕無(wú)憂(yōu)。作為一種投資方式，必然需要我們細(xì)心地做足功課方可涉足。

首先，了解投資品種。不同的黃金投資品種適合于不同類(lèi)型的投資者，其投資方式、風(fēng)險(xiǎn)屬性、價(jià)值變化等都存在著巨大的差別。實(shí)物黃金，具有比“紙黃金”更好的保值和變現(xiàn)能力，但其增值空間較“紙黃金”要小。“紙黃金”投資收益往往大于實(shí)物黃金，從而具有非常穩(wěn)健的投資增值功能。黃金遞延投資由于保證金制度的加入，產(chǎn)生的利益自然最大，然而風(fēng)險(xiǎn)的提升也是顯而易見(jiàn)的，更適合那些風(fēng)險(xiǎn)投機(jī)者參與。

其次，掌握投資信息。由于影響黃金價(jià)格漲跌的因素非常多，并且從全球范圍來(lái)講，黃金市場(chǎng)的交易是24小時(shí)不間斷的，因此，投資黃金對(duì)于信息的要求是比較高的。目前，投資者獲取與黃金相關(guān)信息的渠道越來(lái)越多，除了銀行網(wǎng)點(diǎn)外，不少財(cái)經(jīng)類(lèi)報(bào)紙、雜志和網(wǎng)站都有相關(guān)的信息。

最后，做好風(fēng)險(xiǎn)管理。黃金一樣會(huì)大起大落，黃金投資和黃金儲(chǔ)藏是兩回事，盲目進(jìn)入一樣會(huì)深度套牢，尤其參與投機(jī)性市場(chǎng)的投資者，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防護(hù)至關(guān)重要，近幾個(gè)月黃金的波動(dòng)率高達(dá)15%以上，參與黃金遞延等投機(jī)性項(xiàng)目的投資者很可能產(chǎn)生巨虧或者暴倉(cāng)。因此，投資者在防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，對(duì)交易的完成和自身權(quán)益的保護(hù)是相當(dāng)重要的。

第五篇：捕捉教育契機(jī)，做好學(xué)生思想工作

捕捉教育契機(jī)，做好學(xué)生思想工作

教育契機(jī)是指在教育過(guò)程中事物發(fā)展或一事物轉(zhuǎn)化為他事物的關(guān)崐鍵、樞紐，決定性的環(huán)節(jié)。通過(guò)這幾年的班主任工作，我發(fā)現(xiàn)如果善崐于捕捉教育契機(jī)、抓拄機(jī)會(huì)，來(lái)做學(xué)生的思想工作，教育學(xué)生，那么崐往往能收到意想不到的效果。

在日常的班級(jí)管理中，教育契機(jī)是經(jīng)常的，大量出現(xiàn)的，但跟機(jī)崐遇一樣，它是不規(guī)則的，是可遇而不可求的，同時(shí)教育契機(jī)又是稍縱崐即逝的，要及時(shí)利用，如果錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)，效果可能就不明顯。這種教育崐契機(jī)的特點(diǎn)要求班主任在班級(jí)管理中要有敏銳的“眼”，善于發(fā)現(xiàn)，崐要有迅急的“手”，善于捕捉，要有睿智的“腦”，善于思考，要有崐勤快的“嘴”，善于鼓動(dòng)，要有靈活的“腳”，善于走進(jìn)學(xué)生之中。崐這就是我們經(jīng)常講的“五勤”，一句話(huà)，就是要求班主任善于敏銳地崐識(shí)別教育契機(jī)，及時(shí)抓住并加以利用。

通過(guò)實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)教育契機(jī)也是有一定規(guī)律的。比如說(shuō)新學(xué)年的崐開(kāi)始，就是一個(gè)很好的教育契機(jī)，如果利用好了，對(duì)接下來(lái)整個(gè)一學(xué)崐期的工作都能起到舉足輕重的作用。新學(xué)期伊始，學(xué)生在心靈上都有崐一種積極向上的愿望，希望一切從新開(kāi)始，希望自己在新的一學(xué)期經(jīng)崐過(guò)努力，贏得班主任的好感和信任，特別是新接一個(gè)班的時(shí)候，學(xué)生崐看到換了老師也換了環(huán)境，不管這個(gè)學(xué)生原來(lái)成績(jī)多么糟糕、思想多崐么落后，他都會(huì)萌發(fā)出一種“一切重新開(kāi)始”的向上心理，他會(huì)時(shí)時(shí)崐告誡自己，不要重犯原來(lái)的錯(cuò)誤，這一次我一定要好好學(xué)習(xí)的心理，崐對(duì)自己重新充滿(mǎn)希望和信心，決定把這作為努力改變自我，

爭(zhēng)取進(jìn)一步的新起點(diǎn)。作為班主任，就是要掌握學(xué)生這種心理，為我崐所用，適時(shí)的給予學(xué)生相應(yīng)的鼓勵(lì)及自信心的培養(yǎng)。我在接手這屆高崐三(4)班的時(shí)候，&am127;跟全體學(xué)生講話(huà)時(shí)的第一句話(huà)就是：“不管你們自崐己或者別人是怎樣看待這個(gè)班集體的，在我眼里你們是優(yōu)秀的，盡管崐過(guò)去曾有過(guò)很多不盡人意的地方，但只要我們共同努力了，最后是一崐定能成功的，我們中有的學(xué)生以前犯過(guò)這樣那樣的錯(cuò)誤，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，崐一切都從今天開(kāi)始?！边@對(duì)于那些失望的、或者曾經(jīng)犯過(guò)各種錯(cuò)誤的崐學(xué)生來(lái)說(shuō)，不啻是一聲“平反了”。接著我又肯定了這個(gè)班的一些優(yōu)崐點(diǎn)，比如集體榮譽(yù)感強(qiáng)，體育鍛煉好等。幫助學(xué)生塑造全新的“自我”，

增強(qiáng)了學(xué)生的自信心，重新找回那久違了的“自信世界”。

在每次考試后往往也有一個(gè)教育契機(jī)的存在，作為班主任，要善崐于利用，不管學(xué)生成績(jī)進(jìn)步多少或?qū)嶋H上退步了，我們總能找到這個(gè)崐學(xué)生的一兩處進(jìn)步，對(duì)于他們的閃光點(diǎn)或微小的進(jìn)步，要加倍呵護(hù)，崐多加表?yè)P(yáng)。作為班主任，不要吝嗇我們的表?yè)P(yáng)。作為學(xué)生，本身的心崐理負(fù)擔(dān)已經(jīng)很沉重了，如果再加批評(píng)，效果只會(huì)適得其反，弄得不好，崐還會(huì)造成“厭學(xué)”等后果。大部分成績(jī)較差的學(xué)生，平時(shí)缺少的就是崐老師適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)，他們以前得到的總是老師的埋怨、指責(zé)，如果能夠崐得到當(dāng)眾的表?yè)P(yáng)，他的學(xué)習(xí)熱情將會(huì)高漲，自信心也就更足了。大量崐的事實(shí)表明，學(xué)生要提高學(xué)習(xí)成績(jī)，成為學(xué)習(xí)上的強(qiáng)者，首先要自信，崐決不能自卑，要相信自己有巨大的潛力，而班主任老師的適時(shí)表?yè)P(yáng)是崐激發(fā)學(xué)生自信心、進(jìn)取心、堅(jiān)韌性的最好的催化劑。

年級(jí)或?qū)W校舉行的活動(dòng)，如運(yùn)動(dòng)會(huì)、競(jìng)賽等，往往也是班主任能崐夠捕捉教育契機(jī)的最佳時(shí)期，利用好了，能增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，增強(qiáng)崐學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神，使班主任工作能更順利地進(jìn)行。

善于捕捉教育契機(jī)，是做好班主任工作的關(guān)鍵所在。在我們的日崐常班級(jí)管理中，如果能善于挖掘，為我所用，就能逐步使學(xué)生的思想崐精神境界乃至毅力、意志、品質(zhì)得到進(jìn)一步的磨煉和提高，從而使班崐主任工作收到事半功倍的效果。