第一篇：項(xiàng)目執(zhí)行工作總結(jié)

項(xiàng)目執(zhí)行工作總結(jié)

一、項(xiàng)目研制單位概況

二、項(xiàng)目概述

三、技術(shù)開(kāi)發(fā)主要內(nèi)容

四、工作方法和步驟

五、項(xiàng)目完成情況

1、項(xiàng)目投入

2、項(xiàng)目成果

3、產(chǎn)業(yè)化情況

4、經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益

六、存在的問(wèn)題和下一步打算

第二篇：項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理工作總結(jié)

時(shí)光荏苒，光陰似箭，自進(jìn)公司以來(lái)，也有三個(gè)月的時(shí)間了，從中經(jīng)歷了很多坎坷，也學(xué)到了很多東西，班組也一直在一個(gè)比較好的狀態(tài)下運(yùn)轉(zhuǎn)。本以為自己對(duì)基層管理已略知一二，可是經(jīng)過(guò)自檢之后，我仔思索良久，方知自己作為最基層的管理者，諸多方面還深有不足。首先是自身管理方面：作為一個(gè)優(yōu)秀的管理者，本身自己必須以身作則，公司要求的規(guī)章制度自己必須帶頭做好。雖整日差前差后，包括項(xiàng)目巡查期間，對(duì)工長(zhǎng)都是耳提面命，可效果依舊收之甚微。對(duì)此，以后自己會(huì)在這方面嚴(yán)格要求自己，努力做好項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理要求的管理到位，切實(shí)做好工地的各方面相關(guān)管理工作。其次是工隊(duì)管理方面：作為一個(gè)優(yōu)秀的管理者，自己必須要深入了解自己的下屬工隊(duì)，包括工隊(duì)的形式、人員、施工質(zhì)量、施工進(jìn)度、工作能力等諸多方面，針對(duì)不同工隊(duì)、不同質(zhì)量、不同能力的人應(yīng)該分別予以不同的管理方式、說(shuō)話語(yǔ)氣和工作任務(wù)，做到人盡其才，物盡其用。同時(shí)要懂得關(guān)心工隊(duì)的人員，真誠(chéng)的關(guān)心。當(dāng)他們犯錯(cuò)的時(shí)候，除了批評(píng)外還要多加鼓勵(lì)，以及對(duì)其的信任，讓他們體會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)層的關(guān)心與器重，讓他們知道我們不但是上下級(jí)關(guān)系、同事關(guān)系，我們還是互相支持、關(guān)心的朋友關(guān)系。當(dāng)然，作為管理者，同樣要在員工面前樹(shù)立自己的威信。這種威信不是靠惡語(yǔ)批評(píng)，也不是靠一味的做老好人樹(shù)立起來(lái)的。

第三篇：項(xiàng)目執(zhí)行報(bào)告

宜興公路夷陵區(qū)段綜合整治（路面）工程

項(xiàng) 目 執(zhí) 行 報(bào) 告

一、工程概述

1、建設(shè)依據(jù)

宜興公路(S312線)是漢宜高速公路和神宜生態(tài)公路的連接線，市省交通廳、公路局確定的科技環(huán)保示范路，也是湖北省旅游經(jīng)濟(jì)干線，是通往神龍架核心風(fēng)景區(qū)、連接“一江兩山”三個(gè)旅游區(qū)(長(zhǎng)江三峽、武當(dāng)山、神龍架)的重要通道。

由于交通量的迅速增長(zhǎng)，特別是超限超重車輛的不斷增加，導(dǎo)致宜興公路部分路段出現(xiàn)較嚴(yán)重的病害，行車舒適性差，路面使用性能降低，嚴(yán)重影響其服務(wù)水平。根據(jù)有關(guān)部門意見(jiàn)及沿線群眾出行要求，需要對(duì)該公路部分路段的路面工程及相關(guān)設(shè)施進(jìn)行改造，提高路面服務(wù)等級(jí)和行車安全性、舒適性以及其它服務(wù)功能。為把宜興公路打造成生態(tài)旅游、科技環(huán)保和養(yǎng)護(hù)管理示范路，我段與興山縣公路管理段聯(lián)合委托宜昌市交通規(guī)劃勘察設(shè)計(jì)研究院編制《宜興公路綜合整治工程可行性研究報(bào)告》，省交通廳以鄂交計(jì)【2008】187號(hào)文批復(fù)可行性研究報(bào)告，市公路局以宜市路文【2008】106號(hào)文批復(fù)一階段施工圖設(shè)計(jì)，市公路局以宜市路計(jì)【2008】6號(hào)文下達(dá)資金計(jì)劃。根據(jù)上級(jí)交通公路主管部門要求和指示精神，夷陵區(qū)公路管理段負(fù)責(zé)該項(xiàng)目線內(nèi)路面工程建設(shè)任務(wù)。

2、主要工程數(shù)量

宜興公路夷陵區(qū)段綜合整治工程包括水泥混凝土路面大修5.33Km、瀝青路面大修20.07Km、瀝青路面中修3.33Km、安保工程6112m、沿線3座橋面維修、沿線標(biāo)線、綠化和及橋梁欄桿涂刷等。具體如下：

水泥混凝土路面大修路段為：K8+870~K11+370、K13+200~K16+000，其中K8+870~K11+370段變更為城市道路快速路，由夷陵區(qū)區(qū)政府負(fù)責(zé)完成，實(shí)際完成長(zhǎng)度2.800Km。

瀝青路面大修路段為：K11+370~K11+870、K20+000~K23+000、K26+000~K27+000、K49+000~K50+500、K61+300~K75+884，其中：K11+370~K11+870段原設(shè)計(jì)為中修，因路面病害特別嚴(yán)重，經(jīng)請(qǐng)示市公路局同意后改為大修，實(shí)際完成長(zhǎng)度20.584Km。

瀝青路面中修路段為：K11+870~K13+200、K41+000~K43+000，實(shí)際完成長(zhǎng)度3.330Km。

安保工程為：全段實(shí)際完成長(zhǎng)度6112m。

橋面維修包括：兩河口二橋、易家壩橋、七里峽一橋

3、主要技術(shù)指標(biāo)

(1)、設(shè)計(jì)速度：K11+370~K60+000段為60Km/h；K61+000~K75+884段為40Km/h。

(2)、路基寬度：K11+370~K16+000、K20+000~K23+000、K26+000~K27+000、K49+000~K50+500為12米，K61+300~K68+000為8.5米，K68+000~K75+884為7.5米。

(3)、路面寬度：K11+370~K16+000為11.4米，K20+000~K23+000、K26+000~K27+000、K49+000~K50+500為9.0米，K61+300~K68+000為8.0米，K68+000~K75+884為7.0米。

(4)、汽車荷載等級(jí)：公路—II級(jí)。

4、路面結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)(1)、水泥混凝土路面： 18cm厚5.5%水泥穩(wěn)定碎石基層、24cm厚C30水泥混凝土面層，結(jié)構(gòu)層總厚度42cm。

(2)、瀝青路面大修：

①K20+000~K23+000、K26+000~K27+000、K49+000~K50+500段：22cm厚5.5%水泥穩(wěn)定碎石基層、PC-2瀝青透層、4.5cm厚AM-16瀝青碎石下面層、PCR瀝青粘層、2cm厚AM-10瀝青碎石上面層，結(jié)構(gòu)層總厚度28.5cm。

②K61+300~ K75+884段：20cm厚5.5%水泥穩(wěn)定碎石基層、PC-2瀝青透層、4.5cm厚AM-16瀝青碎石下面層、PCR瀝青粘層、2cm厚AM-10瀝青碎石上面層，結(jié)構(gòu)層總厚度26.5cm。

(3)、瀝青路面中修：PCR瀝青粘層、3cm厚AM-10瀝青碎石面層。

5、工程基本特點(diǎn)

①交通流量大，安全責(zé)任重，給施工帶來(lái)較大影響，本大中修路段為干線公路、重點(diǎn)旅游線路，是宜昌市城區(qū)與興山縣之間重要的陸路通道，日交通流量達(dá)6000余車次，交通流量大，邊通車邊施工安全隱患多，難度大，造成效率低下。

②路面病害多，類型復(fù)雜，增加了施工難度。

由于長(zhǎng)期超載服役，道路坑槽，龜裂，網(wǎng)裂，沉陷較多，要徹底處治所有病害較難，對(duì)此施工單位花了很大的精力，投入大量資金處治路基，修補(bǔ)路面病害，以此保證道路大中修工程質(zhì)量。

6、主要參建單位

項(xiàng)目業(yè)主：宜昌市夷陵區(qū)公路管理段 設(shè)計(jì)單位：宜昌市交通規(guī)劃勘察設(shè)計(jì)研究院 監(jiān)理單位：宜昌虹源公路工程咨詢有限責(zé)任公司 施工單位：宜昌通衢公路建設(shè)有限責(zé)任公司 質(zhì)量監(jiān)督單位：宜昌市交通工程質(zhì)量監(jiān)督局負(fù)責(zé) 檢測(cè)等單位：宜昌市公路工程質(zhì)量檢測(cè)中心

二、項(xiàng)目建設(shè)管理情況

（一）前期工作

1、設(shè)計(jì)情況

2008年1月夷陵區(qū)公路段委托宜昌市交通規(guī)劃勘察設(shè)計(jì)研究院對(duì)宜興公路夷陵區(qū)段綜合整治工程進(jìn)行了施工圖設(shè)計(jì)。

2、施工招標(biāo)情況

按照市局批復(fù)的設(shè)計(jì)，根據(jù)公路建設(shè)程序的有關(guān)規(guī)定，2008年3月對(duì)工程進(jìn)行招標(biāo)，共分1個(gè)標(biāo)段，經(jīng)評(píng)標(biāo)專家小組及全體工作人員的共同努力，圓滿完成了招標(biāo)工作任務(wù)，通過(guò)商務(wù)和技術(shù)評(píng)審、投標(biāo)報(bào)價(jià)比較，確定中標(biāo)單位是：宜昌通衢公路建設(shè)有限責(zé)任公司。

（二）項(xiàng)目管理情況

1、機(jī)構(gòu)健全，責(zé)任明確

該項(xiàng)目工程建設(shè)時(shí)間緊、任務(wù)重、為了確保公路建設(shè)各項(xiàng)工作落實(shí)到位，我們建立健全了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，完善了管理機(jī)制，成立了宜興公路綜合整治工程項(xiàng)目部，具體負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的建設(shè)管理工作。

2、抓進(jìn)度控制，確保工期目標(biāo)

項(xiàng)目于2008年4月1日開(kāi)工，2008年9月30日工程全部完工，實(shí)際工期6個(gè)月。自2008年4月開(kāi)工以來(lái)，按照省局批復(fù)要求，進(jìn)行科學(xué)、合理地安排、倒排工期，實(shí)行工期目標(biāo)管理，保證了工程的順利進(jìn)行。一是針對(duì)宜興公路交通流量大，老路病害復(fù)雜的特點(diǎn)，我們將其分為兩個(gè)工區(qū)，集中施工單位的技術(shù)力量、機(jī)械設(shè)備，一段一段突破，有效地節(jié)約了工期。二是與施工單位簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，明確獎(jiǎng)懲，極大地調(diào)動(dòng)了施工單位的積極性，確保了工期的按期實(shí)現(xiàn)。三是發(fā)揚(yáng)公路交通人特別能吃苦，敢于打硬仗，樂(lè)于奉獻(xiàn)的主人翁精神，從開(kāi)工第一天起，從項(xiàng)目經(jīng)理到全體施工人員都吃住在工地，白天搶著干，晚上加班干，全體干部職工在公路建設(shè)過(guò)程中沒(méi)有過(guò)一個(gè)完整的星期天，節(jié)假日，為宜興公路綜合整治工程順利進(jìn)行作出了無(wú)私的奉獻(xiàn)。

3、抓質(zhì)量管理，確保合格工程。

本著對(duì)國(guó)家和人民負(fù)責(zé)、質(zhì)量高于一切的態(tài)度，我們提出了“保證合格、爭(zhēng)創(chuàng)精品”的質(zhì)量目標(biāo)，并按這一目標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格的控制和管理。層層嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做到質(zhì)量工作人人有擔(dān)子，個(gè)個(gè)有責(zé)任。二是嚴(yán)把材料質(zhì)量關(guān)，為保證工程原材料的質(zhì)量，我們對(duì)施工材料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、性能均按規(guī)范進(jìn)行試驗(yàn)檢測(cè)，嚴(yán)格控制，凡質(zhì)量不合格的材料嚴(yán)禁進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。三是強(qiáng)化施工過(guò)程管理。項(xiàng)目部定期召開(kāi)工程建設(shè)督辦會(huì)，通報(bào)工程進(jìn)度、工程質(zhì)量情況，指出存在的問(wèn)題，落實(shí)整改措施，要求施工單位嚴(yán)格按照技術(shù)規(guī)范及設(shè)計(jì)圖紙施工，對(duì)基層、面層切實(shí)把好材料關(guān)，配比關(guān)、拌合關(guān)、養(yǎng)生關(guān)。四是把好分項(xiàng)工程驗(yàn)收關(guān)，抓好每個(gè)分項(xiàng)工程中間交工驗(yàn)收，確保工程總體質(zhì)量，嚴(yán)格按程序辦事，按規(guī)范操作，對(duì)不合格的工程堅(jiān)決返工，不許進(jìn)入下道工序施工，使施工質(zhì)量得到了有效控制。

工程監(jiān)理對(duì)工程進(jìn)行全過(guò)程、全方位的質(zhì)量控制，對(duì)工程質(zhì)量負(fù)有監(jiān)控職責(zé)，對(duì)投資和進(jìn)度起到監(jiān)控作用。為了真正發(fā)揮監(jiān)理的作用，避免流于形式，真正做到“到位，有效”，我們主要從四個(gè)方面著手：一是認(rèn)真選擇監(jiān)理隊(duì)伍，對(duì)監(jiān)理的數(shù)量、職稱、資歷等嚴(yán)格要求。二是依據(jù)工程的分布情況、規(guī)模大小及重要程度確定監(jiān)理人員。監(jiān)理人員要達(dá)到一定數(shù)量，同時(shí)注重技術(shù)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)特長(zhǎng)和資質(zhì)高低的搭配，確保監(jiān)理綜合素質(zhì)滿足工程監(jiān)控的需要。三是賦予監(jiān)理計(jì)量支付權(quán)。對(duì)在建工程資金撥付采用按項(xiàng)目計(jì)量支付的方式的，未經(jīng)監(jiān)理認(rèn)證簽字的計(jì)量一律無(wú)效，項(xiàng)目法人不準(zhǔn)簽字，保證監(jiān)理的責(zé)權(quán)到位。四是加強(qiáng)監(jiān)理的動(dòng)態(tài)管理，監(jiān)理人員持證上崗，定期進(jìn)行檢查、考核和不定期抽查，使監(jiān)理人員真正發(fā)揮作用，避免監(jiān)理制流于形式。

4、抓安全生產(chǎn)，確保無(wú)安全責(zé)任事故發(fā)生。

安全生產(chǎn)，責(zé)任重于泰山。我們把安全生產(chǎn)與工程質(zhì)量擺在同等重要的位置，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)措施，確保整個(gè)施工過(guò)程中無(wú)安全責(zé)任事故發(fā)生。一是加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育，提高全體施工人員的安全意識(shí)，做到每個(gè)操作人員，每道工序都嚴(yán)格按安全規(guī)程操作。二是強(qiáng)化交通管制，邊施工邊通車，交通量大，給施工帶來(lái)很大安全隱患，為此，各標(biāo)段安排專人進(jìn)行交通管制，施工路段均設(shè)置了醒目的警示牌，作業(yè)路段設(shè)置錐形標(biāo)、防護(hù)欄并派專人指揮和疏導(dǎo)過(guò)往車輛和行人，保證了該項(xiàng)目正常進(jìn)行。

5、抓廉政建設(shè)，確保建設(shè)資金的安全和有效使用。

一是簽定廉政建設(shè)合同，根據(jù)交通部《關(guān)于交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中加強(qiáng)廉政建設(shè)的若干意見(jiàn)》以及有關(guān)工程建設(shè)、廉政建設(shè)的規(guī)定，為保證工程建設(shè)高效優(yōu)質(zhì)，保證建設(shè)資金的安全和有效使用以及投資效益，本項(xiàng)目業(yè)主與承包人簽定廉政建設(shè)合同。規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。

二是建立健全廉政制度，開(kāi)展廉政教育，公布舉報(bào)電話，監(jiān)督并認(rèn)真查處違法違紀(jì)行為。

（三）工程概算執(zhí)行情況 該項(xiàng)目概算投資2613.2萬(wàn)元，實(shí)際投資2648.5萬(wàn)元。

（四）試驗(yàn)檢測(cè)情況

為確保工程質(zhì)量，我們?cè)谝瞬缭垂饭こ套稍冇邢挢?zé)任公司的監(jiān)理下，對(duì)每一個(gè)分項(xiàng)工程完成一個(gè)檢測(cè)一個(gè)，合格后進(jìn)入下一道工序。為加強(qiáng)質(zhì)量控制，用科學(xué)數(shù)據(jù)指導(dǎo)施工，我們委托宜昌市公路工程質(zhì)量檢測(cè)中心負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的試驗(yàn)檢測(cè)任務(wù)。每個(gè)分項(xiàng)、分部工程經(jīng)過(guò)施工單位自檢合格，監(jiān)理單位評(píng)定為合格。工程全部完成后，宜昌虹源公路工程咨詢有限責(zé)任公司對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行全面檢測(cè)，出具了工程質(zhì)量監(jiān)理評(píng)定報(bào)告，認(rèn)定工程質(zhì)量合格。

（五）竣工資料編制情況

根據(jù)交通部《公路工程竣工驗(yàn)收辦法》的規(guī)定，將竣工文件分為綜合類、竣工圖表、施工資料、設(shè)計(jì)資料、監(jiān)理資料五卷，五卷資料現(xiàn)已編制整理成冊(cè)。

（六）其他情況

項(xiàng)目施工過(guò)程中由于受交通量特別大的限制、工期緊等因素影響，部分水泥混凝土、瀝青路面大修路段存在不計(jì)成本人為加快現(xiàn)象，致使工程投資加大，局部混凝土路面平整度欠佳。

由于受歷史遺留等原因影響，K50+000～K50+120段左側(cè)的路肩帶未能按期完成，我們將加大協(xié)調(diào)力度盡快完成。

三、各參建單位總體評(píng)價(jià)

設(shè)計(jì)單位編制的設(shè)計(jì)文件符合工程實(shí)際，滿足規(guī)范要求，后續(xù)服務(wù)到位。監(jiān)理單位嚴(yán)格監(jiān)理、熱情服務(wù)，派監(jiān)理人員長(zhǎng)期駐扎工地，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、監(jiān)督，確保了工程質(zhì)量。施工單位能按施工規(guī)范組織施工，編制了切實(shí)可行的施工組織設(shè)計(jì)，嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行施工，重質(zhì)量、保工期、較好的完成了工程建設(shè)任務(wù)。

項(xiàng)目的建設(shè)中各參建單位建立健全了質(zhì)量保證體系，建立了質(zhì)量責(zé)任檔案，層層分解落實(shí)質(zhì)量責(zé)任，精心組織、精心施工、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，圓滿完成項(xiàng)目建設(shè)。

四、項(xiàng)目管理體會(huì)

回顧整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)管理過(guò)程，我們的體會(huì)是：

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，社會(huì)各方面支持是工程順利進(jìn)行的重要保證。宜興公路綜合整治工程，地處旅游路段，是我區(qū)一項(xiàng)重點(diǎn)工程，也是從實(shí)際出發(fā)，為人民群眾謀利益的民心工程。省市交通公路部門都極為重視，省交通廳、省公路局領(lǐng)導(dǎo)及市交通局、市公路局領(lǐng)導(dǎo)多次親臨現(xiàn)場(chǎng)視察、指導(dǎo)工作，協(xié)調(diào)解決施工中遇到的困難和問(wèn)題，沿線黨委政府、相關(guān)部門、社會(huì)各界及沿線群眾也給予了有力支持，使宜興公路綜合整治工程得以順利實(shí)現(xiàn)。

2、業(yè)主在項(xiàng)目管理過(guò)程中，按規(guī)范和程序辦事，依靠設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理單位，并充分調(diào)動(dòng)設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理單位的積極性和創(chuàng)造性，使參建各方都積極為工程建設(shè)作貢獻(xiàn)。

3、隨著公路事業(yè)的不斷發(fā)展，建設(shè)項(xiàng)目管理日益規(guī)范，只有不斷提升管理水平，擇優(yōu)選擇設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工隊(duì)伍，才取得進(jìn)度快、質(zhì)量好的成績(jī)。

通過(guò)對(duì)宜興公路的綜合整治改善行車環(huán)境，使宜興公充分發(fā)揮干線公路的整體效益，形成神宜-漢宜高速間的快速通道，推進(jìn)旅游和礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)利用，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)快速持續(xù)發(fā)展，達(dá)到綜合整治目標(biāo)。

宜昌市夷陵區(qū)公路管理段

二〇〇八年十二月

第四篇：項(xiàng)目監(jiān)理執(zhí)行項(xiàng)目

項(xiàng)目監(jiān)理執(zhí)行項(xiàng)目

張渝

1、萬(wàn)州美食城2臺(tái)

2、巴國(guó)城卡宴大飯店2臺(tái)楊樹(shù)柏1臺(tái)

3、昆明華耀裝飾設(shè)計(jì)公司2臺(tái)

4、潼南蓮花賓館2臺(tái)

5、忠縣誠(chéng)信2臺(tái)

6、合川東宵房地產(chǎn)15臺(tái)

7、榮昌川三7臺(tái)

8、陜西梅倫2臺(tái)

9、卓然地產(chǎn)10#、15#、4臺(tái)

10、強(qiáng)聯(lián)發(fā)1臺(tái)

11、合川119消防2臺(tái)

12、綿陽(yáng)恒達(dá)1臺(tái)

13、強(qiáng)發(fā)實(shí)業(yè)9臺(tái)

14、云南楚雄8臺(tái)

15、恒友物業(yè)2臺(tái)

16、合川五州龍1臺(tái)

17、城瑞2臺(tái)

18、合川合州房地產(chǎn)1臺(tái)

18、重慶冠宇房地產(chǎn)5臺(tái)合計(jì)71臺(tái)

唐孝偉

1、蒼溪建炬11臺(tái)

2、綿陽(yáng)渝陽(yáng)房產(chǎn)10臺(tái)

3、營(yíng)山鼎新鑄信置業(yè)7臺(tái)及后期

4、營(yíng)山榮泰房地產(chǎn)24臺(tái)

5、重慶興盈房地產(chǎn)2臺(tái)

6、蒼溪周總1臺(tái)廣元大東英才學(xué)校1臺(tái)合計(jì)57臺(tái)

賀洪攀

1、四川永冠1臺(tái)

2、重慶鏹鑌2臺(tái)

3、重慶廣進(jìn)房地產(chǎn)6臺(tái)

4、重慶錦繡華庭4臺(tái)

5、重慶馳華實(shí)業(yè)-黃金海岸5臺(tái)

6、重慶廣進(jìn)房產(chǎn)-廣進(jìn)驪都6臺(tái)

7、重慶帝有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司3臺(tái)

8、重慶雙全地產(chǎn)4臺(tái)

9、云南鹽津1臺(tái)合計(jì)28臺(tái)

冉瑞建

1、重慶云邦實(shí)業(yè)公司2臺(tái)

2、重慶卓然房地產(chǎn)8臺(tái)及后期13臺(tái)

3、合川城投城市建設(shè)投資6臺(tái)

4、重慶富吉公路運(yùn)輸公司2臺(tái)

5、綦江齒輪廠14臺(tái)

6、綦江天驕物業(yè)公司4臺(tái)

7、合川人民法院3臺(tái)

8、合川辰錦房地產(chǎn)3臺(tái)

9、重慶博恒房地產(chǎn)14臺(tái)合計(jì)69臺(tái)

鄒宏志

1、馳華—學(xué)府嘉苑2臺(tái)

2、綦江國(guó)土局8臺(tái)

3、石柱民楠2臺(tái)

4、重慶浩宇五交化1臺(tái)

5、重慶六木創(chuàng)意建筑設(shè)計(jì)院4臺(tái)

6、重慶金萬(wàn)科3臺(tái)合計(jì)20臺(tái)

總合計(jì)190臺(tái)

第五篇：項(xiàng)目執(zhí)行手冊(cè)

【前期方案對(duì)接】----標(biāo)準(zhǔn)

A.活動(dòng)主題和副題（直接了當(dāng) 耐人尋味 當(dāng)下流行 貼合商家等）現(xiàn)在主流多為諧音，或?qū)⒐久智度牖顒?dòng)主題，例： 大牌夏價(jià)，黃金陪嫁 非裝不可，就在當(dāng)夏 飾界大戰(zhàn) 集結(jié)號(hào) 弘福七天 昊令全城等 B.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

根據(jù)本地情況，根據(jù)對(duì)手聯(lián)盟情況，合理排版，放大突出時(shí)間地點(diǎn) C.活動(dòng)亮點(diǎn)分解： 【如何增加進(jìn)店率】

A.進(jìn)店有禮（微信轉(zhuǎn)發(fā)，下單掃描二維碼）

B.集章有禮（不許業(yè)務(wù)人員代蓋，結(jié)合地區(qū)距離，合理設(shè)置章數(shù)）C.專供品，限購(gòu)品，搶購(gòu)券（數(shù)目有限，必須持卡才能參與）D.微信推廣（轉(zhuǎn)發(fā)X天，去店面或者活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)?。救绾钨I卡】

A.預(yù)存升值（持卡可魔變3000元，持卡活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與返現(xiàn)）B.整點(diǎn)抽獎(jiǎng)（持卡活動(dòng)當(dāng)天可領(lǐng)取x張抽獎(jiǎng)券，簡(jiǎn)化貴賓卡）

C.簽到禮（前200名持卡簽到的業(yè)主，贈(zèng)送價(jià)值168元五步梯一個(gè)，持卡集章，可以領(lǐng)取精美禮品）

D.搶購(gòu)產(chǎn)品必須持卡（搶購(gòu)產(chǎn)品，專供品，必須持卡參與）E.參與秒殺（1元秒殺環(huán)節(jié)，必須持卡才能參與）【如何增加成單率】 A.提前下定可搶紅包 B.循環(huán)大抽獎(jiǎng)

C.聯(lián)購(gòu)好禮（不同品類達(dá)到x個(gè)以上）D.保價(jià)承諾

E.終極大抽獎(jiǎng)（結(jié)合本地情況，活動(dòng)費(fèi)用，訂單情況，單頁(yè)不要寫(xiě)明各獎(jiǎng)品的具體數(shù)量）【如何提高簽到率】

A.簽到下單可以領(lǐng)取精美獎(jiǎng)品

B.各種精美獎(jiǎng)品互動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，準(zhǔn)備食物，飲用水 【如何增加客戶滿意度】 A.保價(jià)承諾，價(jià)保全年

B.砸金蛋，抽紅包等多樣化獎(jiǎng)勵(lì) 【如何增加真實(shí)性】

C.善于包裝，借助資源，最好有政府部門的領(lǐng)導(dǎo)，電視臺(tái)等媒體參與其中，現(xiàn)場(chǎng)捐助，走慈善路線

【如何能留住人】 A.整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，吸引客戶 B.循環(huán)大抽獎(jiǎng)

C.全天活動(dòng)準(zhǔn)備食物（小面包，飲用水，水果）D.拍賣，秒殺產(chǎn)品（活動(dòng)流程合理布局）【如何能聚人】

活動(dòng)落地前兩天開(kāi)始通知買卡，簽單業(yè)主，以及意向客戶，活動(dòng)當(dāng)天再次通知！

切忌不要自己設(shè)置障礙！

【方案溝通問(wèn)題】

A.項(xiàng)目經(jīng)理和老板溝通不暢 B.項(xiàng)目經(jīng)理和公司策劃部溝通不暢 C.策劃部和商家溝通不暢，分工不明確

【前期項(xiàng)目對(duì)接】

（一）對(duì)內(nèi)對(duì)接

1，行政對(duì)接，針對(duì)合同本身細(xì)節(jié)做到知曉（款項(xiàng)+補(bǔ)助+提單+項(xiàng)目時(shí)間和地點(diǎn)+其他要求）2，策劃對(duì)接，確定項(xiàng)目的方案是否完備 3，助理對(duì)接，整理文案，購(gòu)票，人員安排

（二）對(duì)外對(duì)接 核心商家對(duì)接：

1，電話對(duì)接，確定到位時(shí)間，住宿安排，前期物料準(zhǔn)備（單頁(yè)，卡，啟動(dòng)會(huì)物料表格）2，短信對(duì)接，做好第一次會(huì)面的個(gè)人包裝 【文案整理】

第一次老板會(huì)議的文件務(wù)必保證準(zhǔn)備齊全，不能有錯(cuò)別字和格式錯(cuò)誤 動(dòng)員會(huì)ppt保證內(nèi)容充實(shí)，不要有紕漏 【項(xiàng)目人員禮儀要求】 1，服裝要求，得體，正式 2，禮儀要求，商務(wù)禮儀得體 【商家品牌知識(shí)了解】

要求項(xiàng)目執(zhí)行人員對(duì)本次參與的品牌品類簡(jiǎn)單知識(shí)了解，比如：品牌廣告語(yǔ)，代言人，市值，取得榮譽(yù)，競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)等等。【項(xiàng)目地市場(chǎng)考核】 1，最近交房戶數(shù) 2，上次活動(dòng)單量 3，團(tuán)隊(duì)基本情況 4，員工基本素質(zhì) 【核心商家溝通】 1，聯(lián)盟穩(wěn)定性

2，組成商家的配合度和粘性 3，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)

4，本次活動(dòng)的預(yù)期 5，其他利益

【第一次老板會(huì)議】 1，紀(jì)律宣導(dǎo) 2，做好自己包裝

3，公布文案（文案詳見(jiàn)執(zhí)行系統(tǒng)8.0文件夾）4，風(fēng)格樹(shù)立 5，講究效率

6，果斷機(jī)智處理突發(fā)事件 7，邏輯性強(qiáng) 【動(dòng)員大會(huì)】

原則：激情壓倒一切+內(nèi)容飽滿+機(jī)制制度公布

流程：1，暖場(chǎng)音樂(lè)播放，助理鋪墊，宣布紀(jì)律 2，自己上臺(tái)，做好自己包裝 3，品牌點(diǎn)名（有廣告語(yǔ)的最好加上廣告語(yǔ)）4，小游戲破冰（花兒朵朵開(kāi)，幾塊錢，按摩操）5，公布積分游戲規(guī)則，并按隊(duì)劃分組別，上繳快樂(lè)基金

6，借助紅包建微信群，qq群，再玩搶沙發(fā)游戲，互動(dòng)氣氛，通過(guò)自己個(gè)人魅力，讓員工給自己拍照，然后發(fā)微信朋友圈，然后截屏發(fā)到微信群里，這樣用紅包刺激，即做到破冰，又調(diào)動(dòng)氣氛，又宣傳，又完成了公司財(cái)務(wù)考核表的內(nèi)容（時(shí)間在30分鐘左右）

7，介紹公司和個(gè)人，看圖片（必須是自己操作過(guò)的項(xiàng)目，必須是有自己的臉，必須是精彩的節(jié)選）8，團(tuán)隊(duì)精神講解，視頻觀看，個(gè)人分享，風(fēng)采展示（借助加分和紅包繼續(xù)調(diào)動(dòng)氣氛）9，中場(chǎng)可根據(jù)時(shí)間做休息調(diào)整

10，播放揪心的圖片或者視頻，大講感恩教育，最好如果現(xiàn)場(chǎng)有夫妻，父子，母子關(guān)系的，邀他們上臺(tái)分享觀后感，此時(shí)播放悲情的音樂(lè)，加上言語(yǔ)刺激，真情流露，爭(zhēng)取達(dá)到催人淚下

11，夢(mèng)想的講述，借助視頻，個(gè)人分析，引出軍令狀

12，然后引出聯(lián)盟活動(dòng)的意義，并邀請(qǐng)商家會(huì)長(zhǎng)致辭，講解聯(lián)盟文件

13，售卡技能培訓(xùn)和單頁(yè)貴賓卡講解，門店布展講解細(xì)則，中間要借助紅包和加分做到更好互動(dòng)，氣氛一定要好 14，心態(tài)培訓(xùn)

15，結(jié)束活動(dòng)

16，考試

【早會(huì)】 1，流程感要強(qiáng) 2，內(nèi)容飽滿

3，氣氛要好，可借助語(yǔ)言刺激 4，PK機(jī)制用好，不可偏駁 5，工具多利用

6，狀態(tài)要好，謝絕負(fù)能量 【夕會(huì)】 1，做好總結(jié) 2，獎(jiǎng)罰兌現(xiàn) 3，調(diào)整分享

4，感恩教育（感恩家人，同事，團(tuán)隊(duì)）【電銷管理】 1，心態(tài)培訓(xùn) 2，技能培訓(xùn)

3，小組劃分和任務(wù)PK 4，游戲（我是誰(shuí)）5，總結(jié)（鼓勵(lì)為主）【小區(qū)督察】

1，水印相機(jī)發(fā)位置和圖片

2，送禮物（根據(jù)實(shí)地，實(shí)際，實(shí)情）【門店巡視】

1，和老板喝茶聊天（講營(yíng)銷，格局，定位，品牌市場(chǎng)占有額，團(tuán)隊(duì)打造，繼而是家庭）2，和門店管理者聊天（講團(tuán)隊(duì)，講門店終端管理，講家文化）3，和基層員工聊天（講歸屬感，問(wèn)題所在，薪資待遇，個(gè)人成長(zhǎng)）【第一階段培訓(xùn)會(huì)】 1，回憶圖片 2，個(gè)人分享

3，PK積分獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)

4，團(tuán)隊(duì)游戲（驛站傳書(shū) 齊眉棍 諾亞方舟 我是蘋果）【第二階段培訓(xùn)會(huì)】 1，回憶圖片 2，個(gè)人分享 3，PK積分獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)

4，視頻觀看（夢(mèng)想，不抱怨，追夢(mèng)人，跪羊圖）5，游戲塑造（調(diào)整70S，人生輪盤）【第三階段培訓(xùn)會(huì)】 1，回憶圖片 2，個(gè)人分享

3，PK積分獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)

4，視頻觀看（永不放棄）

5，游戲塑造（鋸大樹(shù)，極限報(bào)數(shù)，生命彩排）【戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)】 1，回憶圖片 2，個(gè)人分享

3，PK積分獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)

4，視頻觀看（善的循環(huán)，南極大冒險(xiǎn)）5，信任摔游戲