第一篇：17家中國初創(chuàng)公司的失敗史

17家中國初創(chuàng)公司的失敗史

丁辰靈

看十個成功故事，不如看一個失敗故事更讓自己警醒。作為經(jīng)歷過過去

12年中國互聯(lián)網(wǎng)的老兵，我徹夜整理了有代表性的17個失敗案例，為有志創(chuàng)業(yè)的人提供了從公司財務(wù)，定位，團隊，市場，資本，政府監(jiān)管，用戶價值等各個方面的經(jīng)驗教訓。也希望大家共同一起來探討如何避免失敗

1.億唐網(wǎng)

不少人還記得2000年北京街頭出現(xiàn)的大大小小的億唐廣告牌，“今天你是否億唐”的那句仿效雅虎的廣告詞著實讓億唐風光了好一陣子。億唐想做一個針對中國年輕人的包羅萬象的互聯(lián)網(wǎng)門戶。他們自己定義了中國年輕人為“明黃一代”。失敗的教訓：缺少定位，融資過多

1999年，第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的前夕，剛剛獲得哈佛商學院MBA的唐海松創(chuàng)建了億唐公司，其“夢幻團隊”由5個哈佛MBA和兩個芝加哥大學MBA組成。

憑借誘人的創(chuàng)業(yè)方案，億唐從兩家著名美國風險投資DFJ、SevinRosen手中拿到兩期共5000萬美元左右的融資。

億唐宣稱自己不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)公司，也是一個“生活時尚集團”，致力于通過網(wǎng)絡(luò)、零售和無線服務(wù)創(chuàng)造和引進國際先進水平的生活時尚產(chǎn)品，全力服務(wù)所謂“明黃e代”的18～35歲之間、定義中國經(jīng)濟和文化未來的年輕人。

億唐網(wǎng)一夜之間橫空出世、迅速在各大高校攻城略地，在全國范圍快速“燒錢”：除了在北京、廣州、深圳三地建立分公司外，億唐還廣招人手，并在各地進行規(guī)模浩大的宣傳造勢活動。2000年年底，互聯(lián)網(wǎng)的寒冬突如其來，億唐錢燒光了大半，仍然無法盈利。此后的轉(zhuǎn)型也一直沒有取得成功，2008年億唐公司只剩下空殼，昔日的“夢幻團隊”在公司燒光錢后也紛紛選擇出走。

在我看來，億唐失敗的最大問題就是沒有定位。這也是大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者公司的問題。浮夸，不愿意沉下心幫用戶解決實際的問題，而是幻想憑錢就可以砸出一個互聯(lián)網(wǎng)集團出來。億唐對中國互聯(lián)網(wǎng)可以說沒有做出任何值得一提的貢獻，也許唯一貢獻就是提供了一個極其失敗的投資案例。它是含著金湯匙出生的貴族，幾千萬美元的資金換來的只有一聲嘆息。后續(xù)發(fā)展：

2009年5月，etang.com域名由于無續(xù)費被公開競拍，最終的競投人以3.5萬美元的價格投得。

2.酷6網(wǎng)

視頻網(wǎng)站當年的三杰之一，優(yōu)酷，土豆和酷6。其中優(yōu)酷的古永鏘，和李善友都是搜狐系，土豆王微是文藝青年。一度風風火火。失敗的教訓：路線之爭的犧牲品

在被酷6手骨時間僅僅過去一年，酷6網(wǎng)掉隊了。創(chuàng)始人離職，虧損逐年變大，血腥大裁員，再轉(zhuǎn)型了……陳天橋派駐的酷6新CEO施瑜公開表示：“酷6從此不再購買長視頻版權(quán)，包括電影和電視劇等，將關(guān)注于社區(qū)化、UGC(用戶生成內(nèi)容)和短視頻?！?/p>

在李善友離職，盛大大規(guī)模清理了創(chuàng)始團隊之后，陳天橋與李善友就酷6網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)生的分歧浮出水面。陳天橋希望酷6的發(fā)展方向是“視頻資訊新聞”，而李善友則更希望堅持購買正版版權(quán)的“大片模式”，最終不歡而散。視頻行業(yè)一向以“燒錢”著稱，盛大在酷6身上已經(jīng)投入了將近兩億美元，卻顆粒未收。而這或許正是促使酷6轉(zhuǎn)型的最直接原因。燒了兩億美元，落得個尷尬轉(zhuǎn)型。管理方與創(chuàng)始人，理念不同，企業(yè)就不會有正確的方向和終點。后續(xù)發(fā)展：

創(chuàng)始人李善友去了中歐成了創(chuàng)業(yè)導師，微博名“老李飛刀”，金盆洗手，退出江湖。酷6的命運就和盛大的命運一樣；一只在溫水中的青蛙。

3.亞洲互動傳媒：

2004年7月，亞洲互動傳媒在英屬百慕大群島設(shè)立。亞洲互動傳媒自稱是“中國提供跨媒體平臺電視節(jié)目指南解決方案的領(lǐng)導者”，其銷售收入中，以電視廣告代理業(yè)務(wù)為主，TVPG(電視節(jié)目指南)和EPG(電子節(jié)目指南)為輔。

失敗的教訓：挪用資金導致退市

2005年10月，公司獲得紅杉資本的投資。在紅杉資本之后，亞洲互動傳媒先后吸納了包括新加坡野村證券公司、美林日本證券公司、日本最大的廣告公司電通、NTT移動通訊公司、日本最大的衛(wèi)星通信公司JSAT、伊藤忠商事Itochu等日本著名的金融、廣告公司。

2007年4月，亞洲傳媒在東京證券交易所上市，根據(jù)其上市《招股說明書》，2005年該公司凈利潤達到4.65億日元(約3000萬元)，凈資產(chǎn)18.97億日元(約1.26億元)。但僅過了一年，就令人啞然地無奈退市。

導火索是由于亞洲互動傳媒的會計師事務(wù)所拒絕為其2007年年報出具審計意見，并暴露出了其CEO崔建平挪用公司資產(chǎn)的丑聞。亞洲互動傳媒的退市，讓11家財務(wù)投資人同時失手，退出平臺。后續(xù)發(fā)展： 公司尷尬退市，紅杉資本創(chuàng)始合伙人張帆也引咎辭職。

4.e國

2000年電子商務(wù)的明星企業(yè)，一度口號為一小時配送到家。失敗的教訓：市場太超前

e國1小時在獲得用戶稱贊的同時也獲得了同樣多的懷疑：“e國1小時”帶來了巨大的配送成本，e國還能賺錢嗎？賣得越多不是虧得越多？沒有新資金的介入，e國還能夠支撐多久？有的人則干脆認為e國1小時只是“成功的市場運作而已”。有人算了一筆帳，只要e國的訂單每筆10元，就可以把它干掉。賣得越多，虧得越大，e國面臨著巨大的贏利壓力。

實際上e國的悲劇是在于在市場沒有成熟前過早切入市場；在2000年，中國無論是物流，支付，配送，甚至網(wǎng)購人群都極不成熟?？恳患夜緛頁纹鹫麄€產(chǎn)業(yè)鏈，天方夜譚。后續(xù)發(fā)展：倒閉

5.若鄰網(wǎng)

若鄰網(wǎng)創(chuàng)建于2004年，軟銀投資。目標是模仿LinkedIn，做中國最大的商務(wù)社交網(wǎng)站。失敗的教訓：不顧國情的模仿

在2004到2006年那波商務(wù)SNS的Copy 2 China高潮中，若鄰還算是活下來的。不過中間經(jīng)歷了多次的波折，創(chuàng)始人鄒嶺二進二出。網(wǎng)站一度也裁員，幾乎關(guān)站。

若鄰和其他的商務(wù)SNS一樣。用戶一直上不來。一度大家相信的所謂六度交友的人際關(guān)系理論，在實踐中毫無成功的希望。一個普通人可能通過六度能聯(lián)系到奧巴馬；但是這不代表他能認識奧巴馬并尋求到實際的幫助。因此六度理論和龐氏騙局也差不多。

更大的差別在于，美國是一個專業(yè)社會，尊重個人的履歷和專業(yè)能力。這是LinkedIn崛起的社會學原因。而中國是個關(guān)系社會，權(quán)力決定了經(jīng)濟。如果你認識省委書記，你會主動把人脈介紹給別人嗎？更何況是，中國絕大部分掌握財富和權(quán)力的人，壓根都不會上這類網(wǎng)站。后續(xù)發(fā)展：

重組以后，資方獲得了控制權(quán)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做獵頭。后優(yōu)士網(wǎng)崛起。

6.分貝網(wǎng)：

2003年6月，鄭立和朋友一起創(chuàng)建了163888網(wǎng)站，寓意“一路上發(fā)發(fā)發(fā)”。隨后，他們開發(fā)K8錄歌軟件，163888逐漸成了中國首屈一指的網(wǎng)絡(luò)歌手聚集地。香香、楊臣剛等網(wǎng)絡(luò)歌手在網(wǎng)站成功推出，《老鼠愛大米》等網(wǎng)絡(luò)歌曲風靡一時，讓163888網(wǎng)站名聲大噪，號稱“華人第一音樂社區(qū)”。失敗的教訓：走上歪門邪道

2004年10月，IDG向其投資200萬美元(據(jù)悉，最終投資并沒有完全到位)，占其20%股權(quán)。2006年，網(wǎng)站注冊用戶達到1200萬。同年，163888獲得了阿爾卡特VC的600萬美元投資，占12%股權(quán)。2007年6月，網(wǎng)站啟用了新名字和新域名：分貝網(wǎng)，但分貝網(wǎng)的盈利模式并未有根本轉(zhuǎn)變，依靠賣空間和收取會員費的盈利模式難以為繼，廣告成了分貝網(wǎng)主要的收入來源。

2009年，鄭立涉嫌經(jīng)營色情視頻聊天業(yè)務(wù)被捕，2010年1月，此案開庭審理，鄭立當庭認罪。鄭立涉足色情業(yè)務(wù)的原因尚不知曉。后續(xù)發(fā)展：

但分貝網(wǎng)日漸衰弱。公司始終處于虧損狀態(tài)，新的投資卻始終沒有到位。最后慘淡倒閉。

7.博客中國

博客中國是當年號稱中國互聯(lián)網(wǎng)第一人的方興東創(chuàng)建。是Web2.0時代的一面旗幟；曾匯聚了一批民間最頂級的思考者。一度號稱要把新浪拉下馬。

失敗的教訓：管理太差，并忽視了巨頭的后發(fā)優(yōu)勢。

2002年，方興東創(chuàng)建博客中國，之后3年內(nèi)網(wǎng)站始終保持每月超過30%的增長，全球排名一度飆升到60多位。并于2004年獲得了盛大創(chuàng)始人陳天橋和軟銀賽富合伙人羊東的50萬美元天使投資。2005年9月，方興東又從著名風險投資公司GraniteGlobal Ventures、Mobius Venture Capital、軟銀賽富和Bessemer Venture Partner那里融資1000萬美元，并引發(fā)了中國Web2.0的投資熱潮。

隨后，“博客中國”更名為“博客網(wǎng)”，并宣稱要做博客式門戶，號稱“全球最大中文博客網(wǎng)站”，還喊出了“一年超新浪，兩年上市”的目標。于是在短短半年的時間內(nèi)，博客網(wǎng)的員工就從40多人擴張至400多人，據(jù)稱60%~70%的資金都用在人員工資上。同時還在視頻、游戲、購物、社交等眾多項目上大把燒錢，千萬美元很快就被揮霍殆盡。博客網(wǎng)自此拉開了持續(xù)3年的人事劇烈動蕩，高層幾乎整體流失，而方興東本人的CEO職務(wù)也被一個決策小組取代。到2006年年底，博客網(wǎng)的員工已經(jīng)縮減恢復(fù)到融資當初的40多人。后續(xù)發(fā)展：

2006年末，以新浪為代表的門戶網(wǎng)站的博客力量已完全超越了博客網(wǎng)等新興垂直網(wǎng)站。隨后，博客幾乎成為任何一個門戶網(wǎng)站標準的配置，門戶網(wǎng)站輕而易舉地復(fù)制了方興東們辛辛苦苦摸索和開辟出來的道路。最后方興東回老家義烏折騰電子商務(wù)，如今已經(jīng)在行業(yè)里幾乎消失。

8.飯否

在飯否的初期階段，中國大陸與Twitter類似的中文網(wǎng)站有六七家，其中飯否是各方面功能較為完備，最接近Twitter的一個。與Twitter相比，中文微博客為大多數(shù)不習慣英文的中國用戶提供了更好的選擇。失敗的教訓：初創(chuàng)公司不該碰政府敏感領(lǐng)域

2009年上半年，飯否的用戶數(shù)從年初的30萬左右激增到了百萬。

同年6月2日，惠普成為飯否首個企業(yè)付費用戶，開始獲得第一筆收入。與此同時，陳丹青、艾未未、梁文道、連岳等一批文化名人的加入，帶動了飯否的快速成長。

在2009年下半年飯否被有關(guān)部門非正常地被關(guān)閉，2010飯否創(chuàng)辦人王興在接受采訪時，回憶一年前飯否被突然關(guān)停表示：為了應(yīng)對政府有關(guān)部門對網(wǎng)絡(luò)言論的監(jiān)管，飯否當時做出大量刪貼、限制敏感關(guān)鍵字、暫停搜索等措施。“我們已經(jīng)做了大家都能想到的事情。”

當飯否關(guān)閉后，新浪微博強勢崛起。并憑著和政府雄厚的關(guān)系，以明星和名人策略一舉奠定江湖地位。新浪有足夠多的財力和人力滿足政府的監(jiān)管標準。后續(xù)發(fā)展：

王興創(chuàng)辦的美團，并取得了極大成功，成為團購領(lǐng)域內(nèi)的最大的玩家。在松禾資本的支持下，飯否于2011年低調(diào)重開，不過已無法吸引眼球。

9.Mysee

Mysee是國內(nèi)最早進行P2P視頻直播研發(fā)技術(shù)的公司，是集視頻直播、點播、互動娛樂、無線增值等服務(wù)于一體的寬帶視頻娛樂服務(wù)平臺。公司曾聯(lián)合各大門戶網(wǎng)站、電信運營商為國內(nèi)外50余次的大型活動進行了網(wǎng)絡(luò)直播。失敗的教訓：浮華之敗

2005年2月，高燃創(chuàng)立MySee.com，蔣錫培(微博)投資了100萬元人民幣。2006年初，又獲得北極光和賽伯樂等機構(gòu)一共200萬美元的投資。

但MySee燒錢的速度太快了，幾十個人，每個月要燒掉100多萬元人民幣，辦公室光裝修就花去100多萬元人民幣，還要花大量的資金購買視頻內(nèi)容。8個月時間，200萬美元的投資款，消耗殆盡。另外，作為創(chuàng)始人和公司總裁，高燃總是默許媒體夸大事實，融資200萬美元變成了融資1000萬美元。據(jù)投資人說，他時刻最關(guān)注的都是自己的知名度和形象，他到處演講，宣揚創(chuàng)富成就，但只為自己做市場，不為公司做市場。在投資人看來，高燃拿投資人的錢去包裝自己，甚至還有其他的用途，但就是沒有用來給公司做企業(yè)。后續(xù)發(fā)展：

我個人在2010年的一次移動互聯(lián)網(wǎng)聚會上最后見過一次高燃。會場沒什么人認識他。據(jù)說北極光鄧峰號召VC行業(yè)的人不要再投資和高燃任何相關(guān)的企業(yè)。媒體總是喜歡包裝英雄，很明顯，他在行業(yè)中做人做失敗了。

10.24券

24券是哈佛畢業(yè)的杜一楠創(chuàng)立的團購公司。杜一楠創(chuàng)立24券前是著名PE公司KKR的投資經(jīng)理，擅長融資。24券的投資方包括馬來西亞成功集團，新加坡Vickers Venture Partner等機構(gòu)，前后注資超過1億美金。

失敗教訓：資方和CEO內(nèi)斗

在團購泡沫破滅后，24券欠了供應(yīng)商一個多億。投資人派駐代表KK作為COO進入公司。在縮減規(guī)模后，在部分城市已經(jīng)可以實現(xiàn)盈利。但在投資方打算繼續(xù)注資時，24券內(nèi)部撕破臉，CEO杜一楠和投資方代表KK兩派人馬矛盾爆發(fā)，互發(fā)內(nèi)部郵件痛斥。后者指責CEO涉嫌“私吞”200萬元公司財產(chǎn)并“跑路”到美國。而實際爆發(fā)原因是資方在新的注資條件下，要求CEO把股份稀釋到個位數(shù)，引起創(chuàng)始人不滿。由于我認識24券的資方，對資方介入管理后的一些情況有所了解。撇除道德和人品角度不談，創(chuàng)始人杜一楠作為KKR的投資經(jīng)理，哈佛畢業(yè)，在資本圈能忽悠到錢，但是管理能力和經(jīng)驗肯定不行。資方實際上是一群新加坡的財團投資，而新加坡人管理過于細致，算計過于精明，不適合中國式的草莽江湖的做派，最后激發(fā)和管理層利益上的分配矛盾一點都不奇怪。這只能證明是在錯誤的時機一樁錯誤的婚姻，要離婚的時候又心懷鬼胎。后續(xù)發(fā)展：

在10月20日，團購網(wǎng)站24券宣布公司因無法正常運營，將于20日起暫停團購業(yè)務(wù)，員工全體帶薪長假，如今再進入24券的網(wǎng)站以前琳瑯滿目的團購活動被一份聲明所取代。據(jù)說，F(xiàn)團有意收購；資方和杜一楠也有意重開談判，未知下文。

11.PPG：死于人禍

PPG，2005年10月成立，業(yè)務(wù)模式是通過互聯(lián)網(wǎng)售賣襯衫。輕資產(chǎn)、減少流通環(huán)節(jié)的概念，加上狂轟亂炸的電視、戶外廣告，迅速讓PPG建立起市場領(lǐng)導者的地位，滿世界都是“Yes!PPG”的廣告語和吳彥祖自信的微笑。

失敗的教訓：創(chuàng)始人洗錢

三輪融資4600萬美元被變相轉(zhuǎn)移。創(chuàng)業(yè)的目的之一是賺錢，但不能僅僅是賺錢，PPG的失敗再一次證明，在企業(yè)經(jīng)營中，人是多么重要的因素。

2006年第三季度，PPG獲得了TDF和集富亞洲的第一輪600萬美元的聯(lián)合投資。2007年4月，PPG獲得了第二輪千萬美元的投資，除了第一輪的TDF和集富亞洲追加投資之外，還引入了凱鵬華盈，它是美國最大的風險投資基金。

2007年年底，三山投資公司擊退其他競爭對手，向PPG注資超過3000萬美元。

2008年，PPG模式出現(xiàn)了凡客誠品、優(yōu)衫網(wǎng)、CARRIS等幾十家模仿者，PPG不但丟掉了行業(yè)老大的地位、官司纏身、高管流散，更傳出創(chuàng)始人李亮卷款潛逃一說。

PPG失敗的真正原因：創(chuàng)始人李亮表面上是做電子商務(wù)，但配套的物流、倉儲都是自己的公司，或間接與他有關(guān)，他不停地向這些公司打錢，投資人的錢作為費用變相進入他自己的名下。錢轉(zhuǎn)移光了，李亮也沒了。他從一開始就是有預(yù)謀、有準備地圈錢，他很聰明、勤奮，執(zhí)行力也夠，但就是出發(fā)點不純。后續(xù)發(fā)展：

PPG倒閉，李亮在美國不歸。投資人最后放棄，無疾而終。凡客崛起，從此PPG消失在大眾眼球中。

12.維棉

維棉網(wǎng)于2010年11月正式上線，其定位瞄準高端市場。維棉網(wǎng)的線上產(chǎn)品從襪子，陸續(xù)擴展到內(nèi)衣、圍巾等，隨后也加入電商營銷大戰(zhàn)，投入大量資金打廣告。失敗的教訓：錯誤的行業(yè)

2010年12月，徐小平在微博上關(guān)注到維棉，隨后便在新浪微博上給維棉網(wǎng)CEO林偉發(fā)了私信，約他見面聊聊。

僅僅溝通了20分鐘，徐小平就決定給予林偉1000萬元人民幣的天使投資，成為維棉網(wǎng)第二大股東。這一案例一度在業(yè)界被傳為佳話。

從今年初開始，維棉網(wǎng)多次陷入危機，“欠下數(shù)百萬元廣告款”、“維棉果斷裁員”等新聞屢見報端。今年7月份，供貨商就曾上門討債，但是在長達一個月的時間里，維棉仍然未能解決這個問題，最終使得倉庫被執(zhí)法部門查封。

襪子雖然是易耗品，但是客單價低，根本不適合做電子商務(wù)。加上中國高昂的流量成本。這就是一個錯誤的行業(yè)。徐小平老師也有犯暈的時候。后續(xù)發(fā)展：

網(wǎng)站已經(jīng)無法打開；估計公司已經(jīng)倒閉。

13.品聚網(wǎng)

品聚網(wǎng)于2011年11月10日正式上線試運營，由原盛大金酷CEO葛斌斌等聯(lián)合投資創(chuàng)建。葛斌斌一度對外表示，在得到包括盛大等投資方2億人民幣投資支持后，目標是一年內(nèi)與淘寶平分天下，達到國內(nèi)第二名的位置，三年后上市。失敗的教訓：不尊重行業(yè)規(guī)律

2012年1月7日消息稱，盛大旗下電商網(wǎng)站品聚網(wǎng)關(guān)閉。品聚網(wǎng)創(chuàng)始人葛斌斌確認，網(wǎng)站關(guān)閉主要原因是融資不到位，自己不想留下一個爛攤子，關(guān)閉網(wǎng)站也是沒有辦法的辦法，盛大集團1月8日發(fā)布聲明指出，盛大對葛斌斌所創(chuàng)辦的品聚網(wǎng)從未進行投資。品聚網(wǎng)的一切企業(yè)行為系品聚網(wǎng)及其投資人自身的行為。

在資本泡沫的年代，誰都可以發(fā)個大話，要超英趕美。實際上，尊重行業(yè)規(guī)律最重要。另外，盛大作為家族企業(yè)，不是管理別人錢的風險投資，和盛大這樣的財團與狼共舞，沒有實際的進展，是不可能得到橋哥繼續(xù)的支持。

據(jù)說橋哥的風格是，每個領(lǐng)域我都要進。只要找到合適的人，給你一筆錢和一個時間段。如果做的不好，項目就撤掉。這造成盛大系投資的企業(yè)普遍表現(xiàn)不好。而風投也不愿意跟投盛大系的公司。品聚的案例只是盛大系案例縮影。后續(xù)發(fā)展：

盛大和葛斌斌開始互相隔空叫陣，一度要鬧上法庭，最后無疾而終。

14.五分鐘

因為開發(fā)了著名的“開心農(nóng)場”“小小戰(zhàn)爭”游戲而被大家熟知。失敗的教訓：轉(zhuǎn)型失敗

2012年5月，“五分鐘”承認B輪融資失敗，并立即從現(xiàn)在辦公的楊浦區(qū)創(chuàng)智天地退租?！拔宸昼姟钡牡归]主要出自內(nèi)外兩個原因。內(nèi)因是轉(zhuǎn)型失敗，外因則是融資不力。

今年4月，“五分鐘”推出了首款HTML5游戲《鄰邦戰(zhàn)爭》，而其第一款手機游戲《龜兔再跑》的用戶顯示已突破20萬。表面上看，“五分鐘”似乎在向手機游戲方向轉(zhuǎn)型，同時也沒有放棄網(wǎng)頁游戲。但實力有限的它犯下了戰(zhàn)線過長的錯誤，沒有集中資源專攻一路。這兩年，隨著微博和其他社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，開心網(wǎng)類型的社交網(wǎng)站在國內(nèi)已經(jīng)沒有任何絕對優(yōu)勢。

此外，在手機游戲領(lǐng)域，競爭要比網(wǎng)頁游戲更激烈，只要去關(guān)注蘋果appstore和安卓市場的排名就會發(fā)現(xiàn)，手機游戲你方唱罷我登場，各領(lǐng)風騷只幾天而已。

資金方面，“五分鐘”燒干A輪資金，希望通過某種商業(yè)模式來吸引新的風投?？上У氖?，被開心網(wǎng)帶著走下坡路，轉(zhuǎn)型似乎看到曙光而又仍然在黑暗中摸索的“五分鐘”在嚴酷的資本面前，幾乎沒有任何說服力。相比較A輪融資可以談些理念，B輪融資就現(xiàn)實得多。公開資料顯示，“五分鐘”至少已獲得兩次投資，2009年12月德豐杰投資350萬美元，2010年7月CyberAgent聯(lián)合JAIC中國投資，金額在50萬到100萬美元之間。

除此之外，五分鐘轉(zhuǎn)型失敗更多的原因是創(chuàng)始人的管理不力。創(chuàng)始人都是大學生創(chuàng)業(yè)，沒有工作經(jīng)驗，而融資成功后，一度沖昏頭腦。最后優(yōu)秀團隊成員不斷流失，公司轉(zhuǎn)型失敗也可想而知。后續(xù)發(fā)展：

據(jù)說已經(jīng)被拆成了兩個公司。徐城仍然帶領(lǐng)舊部運營新浪微游戲平臺；郜韶飛已無發(fā)展。

15.推圖

推圖創(chuàng)始團隊在得到藍港在線CEO 王峰投資后，團隊從2011年元旦開始研發(fā)，一個月后便登陸應(yīng)用商店。失敗教訓：競爭過度與馬太效應(yīng)

拍照分享類應(yīng)用是工具類應(yīng)用的代表。Instagram和Color在美國誕生之后，中國市場在2011年誕生了諸如推圖、圖釘、拍拍、隨手拍、隨拍、微圖、友圖、樂魔庫、樂么樂么等10余款照片分享類應(yīng)用。一年過去之后再觀察，它們的現(xiàn)狀均不理想。

推圖團隊是這些照片分享類應(yīng)用中誕生較早的，但推圖創(chuàng)始人陳仲軍坦誠用戶增長不理想，而圖片分享類應(yīng)用遇到的困難來自于兩個方面。其一是新浪微博和微信現(xiàn)在均添加了照片分享功能，推圖的用戶被兩者分流了很大一部分；其二是中國的WiFi熱點太少而流量費卻很高，這給圖片分享類應(yīng)用制造了很大的瓶頸。此外，移動應(yīng)用的推廣成本也日益增高。這造成用戶獲取不利，更不用談?wù)撋虡I(yè)模式。后續(xù)發(fā)展：

推圖團隊技術(shù)能力很強，目前正在研發(fā)新的產(chǎn)品以求轉(zhuǎn)型。

16.街旁

風頭正勁的Foursquare啟發(fā)了劉大衛(wèi)和他的朋友楊遠騁。而當時劉大衛(wèi)在臺灣的首個創(chuàng)業(yè)公司剛剛宣告失敗，他接受投資人建議，來北京和楊遠騁開始了在中國復(fù)制Foursquare的新冒險，即街旁網(wǎng)。街旁的投資人來自HTC創(chuàng)始人王雪紅，可謂背景雄厚。失敗的教訓：不能給用戶和商戶提供獨特價值

曾經(jīng)的獨立博客網(wǎng)站在博客成為門戶標配之后迅速式微，街旁代表的獨立LBS網(wǎng)站結(jié)局會否相同，目前尚不急于做出判斷，但同類網(wǎng)站的迅速轉(zhuǎn)型，如嘀咕網(wǎng)裁員重組后徹底轉(zhuǎn)向模仿圖片社交網(wǎng)站Pinterest，盛大背景的切客網(wǎng)則在2011年年底轉(zhuǎn)為LBS+電子商務(wù)模式，似乎都預(yù)示著，簡單復(fù)制Foursquare在中國并不是那么前景光明。

劉大衛(wèi)曾設(shè)想街旁的主要營收來自品牌合作。早期快速發(fā)展階段，街旁的確也獲得了星巴克、喜達屋、耐克等合作伙伴青睞。但知情者透露，即使在鼎盛期，這些伙伴的合作亦多為免費，最高合作金額僅為5至10萬。而且，即使身為新媒體的嘗鮮者，大多數(shù)公司對于獨立LBS網(wǎng)站的態(tài)度也十分曖昧和保守，通常他們更愿意同時與多家網(wǎng)站合作，以覆蓋更多的用戶群體，這也使試圖與客戶簽訂排他協(xié)議的街旁愿望落空。虛擬簽到的價值也逐漸受到質(zhì)疑。單一徽章模式難以維系用戶黏性，不少用戶的網(wǎng)絡(luò)簽到信息一旦和微博關(guān)聯(lián)起來，很容易成為“垃圾信息”。真正的摧枯拉朽之力還在于新浪、QQ等行業(yè)大鱷的猛烈進攻，當微博、微信將LBS作為自由產(chǎn)品的“標配”，這讓以街旁為代表的單純簽到類LBS公司更無價值。后續(xù)發(fā)展：

種種現(xiàn)實迫使街旁重新思考定位。在街旁創(chuàng)辦不久后，他們就成立了另一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司—果合。雖然街旁仍然存在，但是用戶已經(jīng)很少使用。17.我友網(wǎng)

我友網(wǎng)2010年12月高調(diào)上線，百名藝人紅人祝賀，號稱要做中國最大的社區(qū)電子商務(wù)的巨無霸公司，號稱是中國互聯(lián)網(wǎng)的最大創(chuàng)新。失敗的教訓：中國式的神奇

這是一家在上海業(yè)內(nèi)極其神奇的公司。也只有中國才能有這么神奇的企業(yè)出現(xiàn)。

創(chuàng)始人是個富二代，家族據(jù)說是西安首富。該家族旗下?lián)碛卸嗉疑鲜泄荆碛兄袊哪臣疑鲜忻駹I銀行的5%股份。集團資產(chǎn)超過1200億。

創(chuàng)始人從海外留學回來以后，一心想做互聯(lián)網(wǎng)。父親雖然認為孩子胡鬧，但是依舊給了他一大筆錢，讓他在上海創(chuàng)業(yè)。一開始做視頻網(wǎng)站，不成功之后。父親本來以為孩子可以收心回來；但是孩子拒絕了。于是父親派自己得力的副總來上海勸他并接手公司事宜。沒想到，該助手到了上海后，被孩子說服，決心留在上海，從事偉大的互聯(lián)網(wǎng)變革事業(yè)。該副總說服集團掌門人繼續(xù)注資，并為此調(diào)動其集團在全國的一切資源和關(guān)系。

比如互聯(lián)網(wǎng)公司所應(yīng)該擁有的各種牌照，包括視頻，包括支付，都是從上面特批的。上海的各執(zhí)行部門都是走個過場。比如嘉定政府立刻批了一塊地。

我友立刻高調(diào)在全行業(yè)挖人。從盛大，阿里都以雙倍，三倍的工資挖了上千人，并目標做成最大的社區(qū)電子商務(wù)，及社區(qū)游戲公司?？傊磺谢ヂ?lián)網(wǎng)賺錢的，都要做。結(jié)果是不言而喻的；在燒掉幾個億后，最后裁員轉(zhuǎn)型。后續(xù)發(fā)展： 據(jù)說是轉(zhuǎn)型做支付了

第二篇：初創(chuàng)公司管理制度

公司管理制度

為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度大綱。

公司實行每周5天工作制，具體安排為：

上午9:00――12:00

下午13:30――18:00

一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。

二、公司倡導樹立多種不同的創(chuàng)新思想，但禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。

三、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。

四、公司提倡全體員工刻苦學習科學技術(shù)和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風硬、業(yè)務(wù)強、技術(shù)精的員工隊伍。

五、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。

六、全體員工都有保守公司秘密的義務(wù)，在對外交往和合作中，須特別注意不泄露公司秘密，更不準出賣公司秘密。

七、公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。

八、公司提倡求真務(wù)實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；倡導員工團結(jié)互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。

九、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。

第三篇：初創(chuàng)公司財務(wù)預(yù)算怎么做

初創(chuàng)公司財務(wù)預(yù)算怎么做盯住現(xiàn)金流

如果一個創(chuàng)業(yè)家以自己心中的夢想來開創(chuàng)事業(yè)，就要找到企業(yè)管理會計的“數(shù)”，財務(wù)是一個企業(yè)很重要的部分，它能夠幫助企業(yè)家用量化的角度來看待企業(yè)經(jīng)營，讓決策制定更為有效。財務(wù)預(yù)算能看得出一個創(chuàng)業(yè)公司的命運。但是，對于那些產(chǎn)品還沒上市、分文無收、入不敷出的初創(chuàng)公司，如何來做“財務(wù)預(yù)算”呢？

核心思想：盯住現(xiàn)金流

做好創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)預(yù)算，首先要看創(chuàng)業(yè)公司的美好未來都是由什么組成的。

創(chuàng)業(yè)公司里最重要的財務(wù)預(yù)算是它的“現(xiàn)金流”。

“現(xiàn)金流”就是指公司里的錢要像流水那樣進進出出，流水不能斷，一定要進來的多出去的少，只有這樣公司才算是健康的。當然，在創(chuàng)業(yè)公司的收入沒有進來之前，公司必須準備足夠的資金來養(yǎng)活團隊，一直支撐到公司產(chǎn)生銷售收入、產(chǎn)生現(xiàn)金流的流入為止。要是自備的資金撐不到那一天，那么CEO就必須要有本領(lǐng)知道哪一天公司的現(xiàn)金流會中斷，他（她）必須在那一天到來之前找到投資人，讓投資款流進公司的賬上，這樣才能保持創(chuàng)業(yè)公司細水長流、香火不斷。

創(chuàng)業(yè)公司的CEO在任何時候都要保證公司的賬上有不少于6個月的現(xiàn)金儲備。原因有兩個：一，創(chuàng)業(yè)公司只要賬上還有錢，有現(xiàn)金在繼續(xù)流，就死不掉；二，完成一輪融資，通常需要6個月時間，創(chuàng)業(yè)公司需要有足夠的現(xiàn)金儲備，讓公司能堅持到投資人的錢進來的那一天。

一句話，“現(xiàn)金流”是創(chuàng)業(yè)公司的命脈，現(xiàn)金流掌握著創(chuàng)業(yè)公司的生死大權(quán)。一個創(chuàng)業(yè)公司無論有多好的創(chuàng)業(yè)Idea，有多么出色的團隊，要是現(xiàn)金流斷了，必死無疑。CEO必須清楚自己公司現(xiàn)金流里的每一個數(shù)字，而且懂得創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)預(yù)算不全是CFO的事情，而是你CEO自己的大事，千萬別想等將來公司做大了，找個CFO來對付做財務(wù)預(yù)算，忽視現(xiàn)金流的CEO也許根本就活不到那一天！

預(yù)算創(chuàng)業(yè)公司的“現(xiàn)金流”是一份細軟活兒，需要CEO們靜下心來仔細做功課。以下三方面的細節(jié)，將決定創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)預(yù)算（現(xiàn)金流預(yù)算）是否合理、真實、可信。

第一步：收入的基本假設(shè)

預(yù)算收入的邏輯很簡單，需要有：產(chǎn)品/服務(wù)的定價、客戶人數(shù)。把這二者放在時間的框架中看它們?nèi)绾卧鲩L，這便是“收入的預(yù)算”。

◎產(chǎn)品定價

無論你公司做的是產(chǎn)品還是服務(wù)，都得有基本的定價。

假設(shè)你是一家生產(chǎn)MP3播放器的公司，第一步：將零配件加上你希望的利潤便得出可能的定價；第二步：與市場上的同類產(chǎn)品比較一番，比iPod便宜一些，比山寨機昂貴一些，最后定價不就出來了？如果算出來發(fā)現(xiàn)這個價格比你的生產(chǎn)成本還低，那你的生意沒法做，這里面肯定存在著嚴重問題。

◎客戶人數(shù)

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，什么時候進來第一個客戶？客戶人數(shù)到底有多少？這些都是令人頭痛和迷茫的問題。計算客戶人數(shù)，萬萬不可使用“市場占有率”之類的百分比，因為創(chuàng)業(yè)公司都是小公司，小本經(jīng)營，得精打細算。

仍以一家MP3播放器公司為例：（A）如果用分銷方法去銷售，就不妨向分銷商打聽，成熟的分銷商可以不費吹灰之力告訴你，他每月大概可以賣出多少個你的MP3播放器；（B）如果采用直銷，那你必須考慮廣告的投放。比如你在《消費者電玩》雜志上做廣告，雜志發(fā)行量10萬份，一般的廣告有效率是2‰~3‰，所以一期《消費者電玩》雜志最多可能帶給你100000×3‰=300個客戶。

目標客戶是哪些，潛在客戶有多少，創(chuàng)業(yè)者們心里都應(yīng)該有個數(shù)。

◎時間框架

有了產(chǎn)品定價和客戶人數(shù)的假設(shè)之后，再把它們放進一個時間框架里去，一般來說，投資人會要求你必須做3~5年的預(yù)算。

創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)預(yù)算最忌諱按“年”來計算。創(chuàng)業(yè)公司大多數(shù)是短命的，能活上三年都算是命大的了。創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)預(yù)算必須要用“月”來計算，懷胎十月、滿月、周歲、進錢、打平、產(chǎn)生利潤，這些都是創(chuàng)業(yè)公司里程碑式的寶貴時刻，你不用“月”來算，實際上就會忽略掉你生命中最值得珍愛的瞬間。

一旦把數(shù)字化整為零“按月”來計算，無論收入還是支出的預(yù)算，數(shù)字都會立刻讓你對財務(wù)預(yù)算比較有感覺和把握，比如你需要3個月時間設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品，外加3個月時間測試、改進、量產(chǎn)，然后正式投入市場，所以，公司收入進來最早也要在第7個月。這還不一定，也許分銷商還有90天的賬期，這樣的話，收到錢可能要到第10個月；接下來是第11個月，收入應(yīng)該有所增長，再下個月，能否繼續(xù)增長？按月來做預(yù)算，相對會精準很多，因為30天以內(nèi)能做多少事情，多少還是可以比較容易測算出來的，而如果“按年”來算，往往只能信口開河地瞎報數(shù)字。按月做出來的財務(wù)預(yù)算不僅可以拿出來和投資人討論細節(jié)，令人信服，更重要的是，還可以用它來對照和指導你每個月的日常運營，如果每個月都能達到預(yù)算的數(shù)字，到了年底，完成整年計劃就不在話下了。

第二步：計算成本

計算成本比較容易，人人都會，這里就簡單地提一下。

◎固定成本

包括：人員工資、房租、保險、職工福利費、辦公費等。

◎可變成本

原材料、包裝、運輸、直接人工成本等。

◎銷售成本

廣告、銷售、客戶服務(wù)的成本。

◎設(shè)備投入

裝修、辦公家具、電腦、服務(wù)器、生產(chǎn)設(shè)備等。

◎稅務(wù)

和收入一樣，成本也是在時間框架里一點一點發(fā)生的。如果你將成本細化到每個月，你馬上會發(fā)現(xiàn)很多成本并不是在公司開張那天一次性付出的。

比如你是一家網(wǎng)絡(luò)公司，預(yù)計需要30臺服務(wù)器，但是它們并不需要在第一天就全部到位，而是隨你網(wǎng)站的流量增加而一臺一臺增購的，說不定你要到第二年、第三年的時候才會達到30臺服務(wù)器，而那時候你公司的收入也許早就進來了，因此創(chuàng)業(yè)公司沒有必要一下子融很多錢，也許找個合伙人自己掏錢湊一下，創(chuàng)業(yè)公司就可以啟動了！

再比如，廣告費支出，也不是第一天就一筆幾十萬元、幾百萬元地打出去，廣告費在你的預(yù)算中應(yīng)該是“銷售費用”，出這筆錢的目的是為了產(chǎn)生銷售收入，因此每一筆廣告費花出去，就必須有一筆銷售收入隨之流進公司里來，不然廣告費就是打了水漂。在實際操作中，一個月廣告費打了出去，銷售收入?yún)s沒有進來，那么下個月的廣告支出就必須立刻停下來！也許頭腦靈活的CEO會問：那么花在公司形象和品牌建設(shè)上的廣告費應(yīng)該怎么來計算呢？問得好！創(chuàng)業(yè)公司可沒有那個福分去做什么品牌廣告、形象廣告。創(chuàng)業(yè)公司的廣告大概都是促銷廣告，都得和銷售收入捆綁在一起，創(chuàng)業(yè)公司的廣告如果不能使銷售收入直線上升，談別的全是瞎掰。

第三步：分析和調(diào)整

當你把每月的收入預(yù)算和成本預(yù)算對應(yīng)著放入同一個時間框架中，就出現(xiàn)了一幅美妙的創(chuàng)業(yè)公司命脈圖：現(xiàn)金流！

留心找到“收支平衡點”，把收支平衡點之前的所有費用加在一起，就得出了你需要為創(chuàng)業(yè)公司準備的資金數(shù)目——如果有投資人問你需要多少錢，就給他（她）這個數(shù)字吧，不多一分不少一分，你再也不必抓頭皮模棱兩可地說什么“給個500萬吧，要是有200萬也行”的空話。

檢查主要數(shù)據(jù)之間的關(guān)系和比率，確保能從財務(wù)預(yù)算的數(shù)據(jù)中看到這家創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)是健康和合理的，必要時，還需要調(diào)整、平衡收入和成本之間的關(guān)鍵比率，當然，調(diào)整的原則依然是回到你每月的原始數(shù)據(jù)里去分析它們的準確性與合理性。

毛利率——隨著時間的延伸和業(yè)務(wù)擴展，創(chuàng)業(yè)公司的毛利率可能會從10%增加到60%，甚至更高，這就是創(chuàng)業(yè)公司的生命力所在。營業(yè)利潤率——公司里管理成本是相對固定的，隨著收入的增長，它占總成本的比例越來越小，營業(yè)利潤率便會大大提高。

增長率和規(guī)?！辛素攧?wù)預(yù)算表，創(chuàng)業(yè)公司的年增長率也一目了然，看看什么時候能達到創(chuàng)業(yè)板IPO的標準，看看你的公司是否對投資人、股民具有吸引力？

創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)預(yù)算也不是一成不變的，每個月都應(yīng)該進行仔細地對照和監(jiān)控，要根據(jù)運營情況相應(yīng)地進行調(diào)整，使之更符合現(xiàn)實、更加優(yōu)化，如果實際情況和預(yù)算總是相差甚遠，要及時找出原因，使情況迅速好轉(zhuǎn)，否則應(yīng)該當機立斷停下來，重新考慮創(chuàng)業(yè)公司未來的策略。

建議你做兩份預(yù)算，一份就是以上所說的“保守的”預(yù)算，這樣你能對創(chuàng)業(yè)公司的底線胸有成竹，即使出現(xiàn)不測也不會大驚小怪；另一份預(yù)算是“樂觀的”，看看在理想的情況下，你是否能做得更好更快，迅速把企業(yè)做強做大，早日創(chuàng)造IPO奇跡，“樂觀的”預(yù)算會讓你的創(chuàng)業(yè)理想插上翅膀，給你無限的工作沖擊力！

創(chuàng)業(yè)公司財務(wù)預(yù)算的關(guān)鍵，是對公司未來收入做比較現(xiàn)實的假設(shè)。按照以上方法做出來的預(yù)算，忽悠VC絕對不是問題，最重要的是，創(chuàng)業(yè)者你再也忽悠不了你自己！你再也不會渾渾噩噩地做一天和尚撞一天鐘，等待哪一天創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)突然走好運紅火了起來，財務(wù)預(yù)算像是給了你一雙火眼金睛，使你看清了每一天的任務(wù)細節(jié)、自己必須踏出的每一個腳印?？傊攧?wù)預(yù)算首先是用來監(jiān)督你自己的行動的，其次才是丟給投資人看的。如何避免財務(wù)預(yù)算管理出現(xiàn)的難題，點擊免費咨詢專家。關(guān)注總裁助手微信（004km.cn），掌握如何通過預(yù)算管理讓小企業(yè)做大，大企業(yè)做好，好企業(yè)做強。

第四篇：初創(chuàng)公司年終總結(jié)（最終版）

導語：歲月就像一條河，左岸是無法忘卻的回憶，右岸是值得把握的青春年華，中間飛快流淌的，是隱隱的傷感。以下小編為大家介紹初創(chuàng)公司年終總結(jié)文章，歡迎大家閱讀參考!

初創(chuàng)公司年終總結(jié)

1XX年，xxxx電器有限公司黨支部在日常工作中，把“四個有利于”(引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展方向，推進企業(yè)科學發(fā)展，營造生動活潑、健康向上、催人奮進的良好氛圍，調(diào)動全體員工積極性、創(chuàng)造性和工作熱情，實現(xiàn)文明和諧、幸福xx目標)和“四個解決”(員工日常工作生活中的思想問題，生產(chǎn)經(jīng)營過程中的棘手問題，影響安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量和節(jié)約增效中的瓶頸問題，制約企業(yè)發(fā)展的環(huán)境問題)作為黨建工作的出發(fā)點和落腳點，收到了明顯效果，得到了各級黨委，組織部門和公司董事會及員工的認可。

一、生產(chǎn)經(jīng)營指標超額完成。黨支部把黨建工作貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程，把思想政治工作落實到各部門、車間、班組和每個員工，充分調(diào)動了全體員工的積極性和工作熱情，為完成生產(chǎn)任務(wù)奠定了堅實的工作和思想基礎(chǔ)。黨支部組織帶領(lǐng)全體員工圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營目標任務(wù)認認真真、扎扎實實、吃苦耐勞、忘我工作。通過大家齊心協(xié)力、攻堅克難，苦干實干，保證了XX各項目標任務(wù)的實現(xiàn)。

XX完成工業(yè)總產(chǎn)值，銷售收入和稅收分別比XX增長x%，x%和x%，人均為國家創(chuàng)造財富x萬元。公司總經(jīng)理賈永康在XX年工作報告中指出，“xx公司取得近幾年最好業(yè)績，黨支部工作和黨員作用功不可沒”。

二、安全質(zhì)量無大事故。黨支部根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營這個中心，緊緊抓住安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量這兩個關(guān)鍵點，做到工作主動、關(guān)口前移、預(yù)防為主，協(xié)助相關(guān)部門建立健全和充實完善各項制度，加大監(jiān)督檢查力度，把安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量工作做實、做細，使安全、質(zhì)量四個字成為每個管理者和員工的“緊箍咒”。由于普遍重視、措施有力、整改到位，全年沒有發(fā)生大的安全質(zhì)量事故，安全小事故比XX年下降x%，產(chǎn)品質(zhì)量三包索xx比XX年降低x%。

三、創(chuàng)建黨建文化品牌——現(xiàn)代企業(yè)、紅色傳承。黨支部始終把傳承黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風作為黨建工作之魂，并將信念堅定、勤奮好學、身先士卒、求真務(wù)實、學習雷鋒、精誠團結(jié)和倡導幸福等內(nèi)容運用到日常工作中和灌輸?shù)絾T工頭腦中，使公司黨建氛圍日益濃厚，黨員黨性修養(yǎng)日益提高，黨建工作引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的作用發(fā)揮日益凸顯。企業(yè)先進的生存理念、自覺的創(chuàng)造意識和無私奉獻精神得到有效提高和發(fā)揚。

黨建文化品牌——現(xiàn)代企業(yè)，紅色傳承對黨員先進性作用發(fā)揮和員工素質(zhì)整體提升起到重要作用?，F(xiàn)代企業(yè)、紅色傳承黨建文化品牌被溫州市委組織部評為優(yōu)秀品牌建設(shè)單位。

四、豐富企業(yè)務(wù)實文化品牌內(nèi)涵。黨支部把實際、實用、實效作為企業(yè)務(wù)實文化的主要內(nèi)容，使每一名員工明事理、增干勁、享快樂，讓每一位員工有責任心。幸福感、理想夢，保證每個黨員有人生出彩的機會，每個員工都有實現(xiàn)自己夢想的希望，是企業(yè)務(wù)實文化的核心和精髓。由于務(wù)實文化緊貼社會現(xiàn)實，緊連企業(yè)實際和緊關(guān)員工思想，受到全體員工的普遍認同和歡迎，起到了凝心聚力、促進文明、推進發(fā)展的效果。

五、達到5a級標準化黨組織要求。黨支部把創(chuàng)建5a級黨組織作為提高黨建工作科學化水平的契機、標準化自我提升的平臺，按照溫州市委組織部創(chuàng)建5a級標準化黨組織總要求，對照自身建設(shè)好、工作保障好、作用發(fā)揮好、企業(yè)發(fā)展好和社會評價好的標準，科學制定創(chuàng)建方案，認真落實創(chuàng)建內(nèi)容，全力達到5a標準。通過扎實有效的工作，黨支部順利通過溫州市委組織部的驗收，成為5a級標準化黨組織。

初創(chuàng)公司年終總結(jié)

2xx年年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領(lǐng)導團結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。

回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領(lǐng)導相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。

一、銷售情況總概：

截止xx年年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務(wù)為xx噸，實際完成銷量：______噸，完成目標______%。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元)，回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回 70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進中。

二、具體履行職責：

1、實習考察期：xx年年1-6月

1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓和林經(jīng)理的指導，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應(yīng)對。

2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報制。

3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。

4)送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。

5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。

2、任務(wù)承包期：xx年年7-12月

下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度

在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。

同時關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

三、公司活動：

在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高。(1)熱心關(guān)注團委工作，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員;(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;(4)憑借個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》 《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

四、自我反省：

回顧自己xx年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學習，為了吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思：

1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學國際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學習，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入入到工作中。

2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。

3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。

以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。

五、xx年年工作規(guī)劃：

(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。

(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點開發(fā)對象;而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500-3000 元/噸的 差價，距離實在太遠。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。

(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預(yù)計有所增加。

(5)對中堿網(wǎng)格布用紗，xx年采購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨著xx年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。

(6)對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調(diào)整，預(yù)計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。

根據(jù)以上分析，xx年年上半年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導的支持和幫助。

第五篇：初創(chuàng)公司通用員工手冊

員 工 手 冊

*******有限公司

起草部門：行政部 時間：2018年**月**日

目 錄

第一章 總 則

第一條 為規(guī)范員工行為，全面提升公司整體服務(wù)水平、環(huán)境適應(yīng)能力及市場競爭能力，使公司健康而高效地運行，特制定本管理制度。

第二章 作息安排

第一條 初創(chuàng)型公司我們工作時間采用早上9:00-12:00下午13:30-18:30因季節(jié)或其它原因需要調(diào)整時由行政部另行通知。第二條 初創(chuàng)型公司無固定休息日，采取月休四天制。有事一周七天任意天休息，四天不可連休，需提前一天填寫休假申請單。國家法定節(jié)假日休息，期間如需加班，公司將根據(jù)工作情況安排適時調(diào)休。

第三章 考勤制度

為加強公司規(guī)范管理以制度化，達成全年預(yù)期目標，提升經(jīng)營績效，特制定本規(guī)章?，F(xiàn)公司根據(jù)實際情況制定以下規(guī)定。第一條

工作時間：（上午9:00---12:00，下午13:30---18:30）

第二條

打卡次數(shù)：一日兩次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。第三條

打卡時間：打卡時間為上班到崗時間和下班離崗時間。

第四條

運營或采購人員外出辦事應(yīng)和公司行政或運營總監(jiān)匯報方可外出。第五條

全體人員請假應(yīng)提前一天填寫請假單，有部門總監(jiān)或總經(jīng)理簽字，交由公司行政方可有效，否則按曠工處理。第六條

全體人員因臨時有事應(yīng)電話告知部門總監(jiān)或總經(jīng)理，待假若結(jié)束補填請假單交由公司行政。第七條

請假應(yīng)提前書寫《休假請假申請單》并當面交上級批復(fù)。特殊情況不能當面請假應(yīng)向直接上級致電說明，請假期滿報到后須及時補寫《休假請假申請單》，由上級簽字后交行政部存檔。第八條

請假兩天內(nèi)（含兩天）由直接上級批準。超過兩天，需經(jīng)直接上級簽字后報由總經(jīng)理簽字批準。第九條

因公不能按時打卡或提前離崗須向直接上級及時說明。