第一篇：涉農(nóng)企業(yè)與農(nóng)業(yè)推廣

涉農(nóng)企業(yè)農(nóng)業(yè)推廣的相關(guān)理論基礎(chǔ) 涉農(nóng)企業(yè)的概念及特征 1.1涉農(nóng)企業(yè)的概念

涉農(nóng)企業(yè)是指從事涉及農(nóng)林牧漁等農(nóng)業(yè)商品的初級生產(chǎn)、加工、貯運、銷售、產(chǎn)供銷一體或服務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，具有較高商品率，實行自主經(jīng)營、獨立核算、自負盈虧，具有法人資格的營利性的經(jīng)濟組織。主要包括以農(nóng)產(chǎn)品為原料的加工企業(yè)、直接從事農(nóng)林牧副漁業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)、間接與農(nóng)業(yè)相關(guān)的企業(yè)以及農(nóng)業(yè)中介、農(nóng)業(yè)信息和農(nóng)業(yè)科技等企業(yè)。1.2 涉農(nóng)企業(yè)的特征

涉農(nóng)企業(yè)的良性發(fā)展極大地提高了農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率、土地生產(chǎn)率和農(nóng)產(chǎn)品商品率，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平達到了一個新高度。涉農(nóng)企業(yè)呈現(xiàn)出多方面的特征（陳嬈2011）。

（1）生產(chǎn)的立體化。涉農(nóng)企業(yè)利用動植物和微生物的特征及其對外部條件的不同要求，通過種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和加工業(yè)等的有機結(jié)合，形成多層次、多項目的立體化生產(chǎn)，充分有效利用各種資源，不僅能獲得較高的經(jīng)濟效益，同時更有利于生態(tài)平衡，使涉農(nóng)企業(yè)的生產(chǎn)處于良性循環(huán)狀態(tài)。

從涉農(nóng)企業(yè)的加工層次看，表現(xiàn)為由淺入深，如農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、初級加工、二次加工和精加工等；從技術(shù)層次看，表現(xiàn)為傳統(tǒng)技術(shù)、先進技術(shù)、新興技術(shù)和尖端技術(shù)等的融合；從能量轉(zhuǎn)化看，存在傳統(tǒng)利用模式，二次、三次利用模式及多次利用模式，還包括循環(huán)利用模式等；從資源利用看，包括對自然資源的充分利用，以及對副產(chǎn)品、有機廢物等等循環(huán)利用。

（2）經(jīng)營的綜合化。涉農(nóng)企業(yè)和相對經(jīng)營規(guī)模小且分散的農(nóng)戶家庭、個體經(jīng)營單位而言，其生產(chǎn)規(guī)模較大、社會化程度高，采用先進生產(chǎn)技術(shù)，有較高的勞動生產(chǎn)率和商品率。

其經(jīng)營的綜合化表現(xiàn)在：一是表現(xiàn)為農(nóng)業(yè)科技與經(jīng)濟社會的綜合協(xié)調(diào)發(fā)展，并以經(jīng)濟為紐帶，把農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)、經(jīng)濟、社會三者有機統(tǒng)一起來；二是表現(xiàn)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等各部門的縱向綜合。農(nóng)業(yè)已經(jīng)突破了原有的農(nóng)、林、牧、漁各業(yè)，向前擴展到為農(nóng)業(yè)提供生產(chǎn)資料，向后延伸到農(nóng)產(chǎn)品儲運、加工、銷售等部門，從而體現(xiàn)出涉農(nóng)企業(yè)經(jīng)營的綜合性。

（3）發(fā)展的外向型。中國加入 WTO 以后，涉農(nóng)企業(yè)的開放性進一步加強，參與全球經(jīng)濟一體化的程度加深，逐步形成以國際市場需求為導(dǎo)向，以出口創(chuàng)匯為目的，并包括產(chǎn)、供、銷及其與此相聯(lián)系的一切經(jīng)濟活動的新興產(chǎn)業(yè)體系。

外向型涉農(nóng)企業(yè)是以創(chuàng)匯為目標、以國際市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)密集程度等為標志與其他涉農(nóng)企業(yè)相區(qū)分；它是以發(fā)達的商品經(jīng)濟為前提，以銷定產(chǎn)，以市場需求來確定科研開發(fā)和技術(shù)開發(fā)的方向；它突破了傳統(tǒng)的生產(chǎn)型和部門分割格局，形成了貿(mào)工農(nóng)一體化的經(jīng)營機制。

國內(nèi)外研究綜述

（1）涉農(nóng)企業(yè)在農(nóng)業(yè)推廣中扮演的角色研究。根據(jù)農(nóng)業(yè)成果的特殊性和差異性，可將農(nóng)業(yè)成果分為兩種類型：“公益性”和“非公益性”。國內(nèi)外研究者從不同的角度，融合不同的學(xué)科知識，以農(nóng)業(yè)成果是否具有外部性，又將其分為兩大類：“私人技術(shù)”和“公共技術(shù)”。研究認為，具有“公益性”的農(nóng)業(yè)成果應(yīng)該由政府扶持推廣，而那些產(chǎn)權(quán)明確，物化程度較高的“私有化”的“非公益性”農(nóng)業(yè)成果應(yīng)該進行市場化有償服務(wù)，通過農(nóng)業(yè)企業(yè)這些推廣載體，可以加大農(nóng)業(yè)推廣者的積極性，提高農(nóng)業(yè)成果的推廣效率（張岳恒和孫良媛 1999；黃季和胡瑞法 2000；李維生 2007；沈貴銀和張應(yīng)祿 2007；溫思美和張東梅 2000）。這些學(xué)者的研究，為涉農(nóng)企業(yè)在農(nóng)業(yè)推廣中扮演的角色指明了方向。

（2）涉農(nóng)企業(yè)在農(nóng)業(yè)推廣中運行模式研究。首先，在宏觀層面上，國內(nèi)外研究者，根據(jù)農(nóng)戶與企業(yè)之間的利益關(guān)系、相互依賴程度、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的中位置以及合作方式等方面的不同，對涉農(nóng)企業(yè)的推廣運行模式做了分類。國外學(xué)者將農(nóng)業(yè)推廣模式分為“農(nóng)戶+企業(yè)”、“農(nóng)戶+中介+企業(yè)”兩種模式（Eaton and Shepherd 2001）。國內(nèi)學(xué)者根據(jù)農(nóng)戶與企業(yè)之間的利益關(guān)系，將推廣模式分為股份制型、企業(yè)化型、契約型和合作制型等模式（翟海和唐藝榮 2008；劉寧杰 2009）；根據(jù)企業(yè)性質(zhì)的不同，丁振京和孫麗敏（2001）將推廣模式劃分為“農(nóng)戶+農(nóng)工商企業(yè)”、“農(nóng)戶＋加工型企業(yè)”和“農(nóng)戶＋銷售型企業(yè)”。根據(jù)企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中的位置，張耀剛等（2006）將其分為二次返利、契約型、保護價型和市場連接型。學(xué)者們對不同推廣模式下涉農(nóng)企業(yè)的運行模式進行了研究，認為現(xiàn)階段的農(nóng)業(yè)推廣模式?jīng)]有很好的形成風險共擔、利益共享的雙 贏模式，農(nóng)業(yè)推廣中，單方面違約、毀約的現(xiàn)象比較普遍，農(nóng)戶與涉農(nóng)企業(yè)之間存在利益不均衡，相互信賴度低等問題，容易是農(nóng)戶利益受到損害。其次，在微觀層面上，國內(nèi)的一些研究者對“楊凌科技示范園”、“國欣模式”、“大華模式”等具體的實踐模式進行研究，探索了這些不同類型企業(yè)推廣模式的運行現(xiàn)狀，揭示了它們成功的經(jīng)驗和存在的不足（王亞新和郭來濱 2005；張凌鵬和楊立社 2006；鄭華平2008；程瑞芳和武劍 2008；黃志宏 2006；郭紅東和蔣文華 2007）。

（3）影響涉農(nóng)企業(yè)在農(nóng)業(yè)推廣中運行因素的研究。Dorward（2001）研究認為，影響企業(yè)與農(nóng)戶雙方利益選擇的因數(shù)主要是雙方的交易成本，承擔的風險大小和權(quán)力的安排；Boger（2001）通過對波蘭生豬企業(yè)訂單狀況運用交易成本理論研究發(fā)現(xiàn)，生豬養(yǎng)殖戶資產(chǎn)投入能力，加工企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，加工企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，是影響加工企業(yè)生產(chǎn)推廣的主要因素。在我國的農(nóng)業(yè)推廣體系中，主要存在政府干預(yù)太多而涉農(nóng)企業(yè)自主權(quán)太小的問題（顧興樹和揭筱紋 2009）。張越杰和邵喜武（2004）通過對吉林省涉農(nóng)龍頭產(chǎn)業(yè)進行研究，從農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)技術(shù)、社會影響等方面揭示了影響涉農(nóng)企推廣的因素。劉潔和劉永平（2007）從農(nóng)戶利益角度出發(fā)，深刻剖析了影響企業(yè)推廣的主要因素，研究認為，家庭特征、農(nóng)戶戶主、政府的參與程度以及土地調(diào)整頻率主要影響企業(yè)的推廣和農(nóng)民的參與；潘金剛（2007）認為企業(yè)文化、企業(yè)理念、企業(yè)人力資源情況以及企業(yè)的營銷能力是影響企業(yè)推廣的重要內(nèi)部因素。

（4）涉農(nóng)企業(yè)在農(nóng)業(yè)推廣中創(chuàng)新機制的研究。Gow（2001）研究認為改善農(nóng)戶和企業(yè)間的相互信賴度，加強合作契約可以有效保證企業(yè)在農(nóng)業(yè)推廣中的作用；但 Boger（2001）認為健全企業(yè)推廣法體制，用法律來監(jiān)督和保障企業(yè)推廣，約束企業(yè)和農(nóng)戶雙方的行為對企業(yè)推廣更為有效。張耀剛等（2006）通過對以企業(yè)為主體的農(nóng)業(yè)推廣模式的研究，從經(jīng)濟學(xué)的角度提出了資金流，信息流，技術(shù)流和貨物流為基本因素的商品型農(nóng)業(yè)技術(shù)；也有一些研究者從社會學(xué)角度，提出構(gòu)建多元農(nóng)業(yè)推廣主體間協(xié)同合作的新格局，認為在合理分工的基礎(chǔ)上，適當?shù)募訌娤嗷ブg的聯(lián)系，整合資源優(yōu)勢，共同推動多元化推廣體系的發(fā)展（黃天柱和楊和財 2007；高啟杰 2010；袁樂平和賴守紅 2007）。

（5）涉農(nóng)企業(yè)在農(nóng)業(yè)推廣中的運行效果研究。歐陽歡（2005）從理論分析角度提出了企業(yè)農(nóng)業(yè)推廣績效的考核指標。Patrick（2004）、Cadilhon 和 Fearne（2005）論述了企業(yè)農(nóng)業(yè)推廣給當?shù)睾妥陨淼陌l(fā)展所起的作用以及帶來的效果。Matopoulos 等（2007）通過對食品企業(yè)推廣工作的研究，提出了企業(yè)推廣可能給企業(yè)帶來的潛在風險和不利后果。馬志雄和梁邦平（2009）通過對廣東省 21 個市縣的企業(yè)推廣數(shù)據(jù)分析，剖析了龍頭企業(yè)在農(nóng)業(yè)推廣中的帶動作用。張克云等（2005）通過調(diào)查農(nóng)戶對企業(yè)的滿意度，信賴度以及實際取得的經(jīng)濟效益進行了研究，分析了國欣種業(yè)推廣模式的運行效果。也有研究從農(nóng)戶投入，產(chǎn)品質(zhì)量，農(nóng)戶違約的方面調(diào)查了企業(yè)推廣模式的實際運行效果（蒯旭光等 2008）。

結(jié)論：

（1）在推動政府農(nóng)業(yè)推廣模式改革創(chuàng)新的同時，重視多元農(nóng)業(yè)推廣體系中其它農(nóng)業(yè)推廣模式的發(fā)展，尤其是涉農(nóng)企業(yè)農(nóng)業(yè)推廣模式的發(fā)展。在市場經(jīng)濟背景下，涉農(nóng)企業(yè)模式更有活力、更有效率、與市場聯(lián)系更緊密。（2）政府應(yīng)積極引導(dǎo)涉農(nóng)企業(yè)參與農(nóng)業(yè)推廣，為涉農(nóng)企業(yè)參與農(nóng)業(yè)推廣創(chuàng)造條件。同時，對涉農(nóng)企業(yè)農(nóng)業(yè)推廣活動進行規(guī)范和指導(dǎo)。（3）政府農(nóng)業(yè)推廣模式應(yīng)以公益性農(nóng)業(yè)推廣為主，有償農(nóng)業(yè)推廣應(yīng)進一步放開，交給市場，由涉農(nóng)企業(yè)等市場主體進行資源優(yōu)化配置。（4）涉農(nóng)企業(yè)應(yīng)加快人才培養(yǎng)、技術(shù)儲備，提高自身科研創(chuàng)新能力及市場占有率，優(yōu)化與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)機制，促進農(nóng)民增產(chǎn)增收，共同發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。（5）在發(fā)展我國涉農(nóng)企業(yè)農(nóng)業(yè)推廣模式時，應(yīng)充分借鑒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)達國家農(nóng)業(yè)推廣改革經(jīng)驗，尤其是涉農(nóng)企業(yè)農(nóng)業(yè)推廣發(fā)展經(jīng)驗，結(jié)合我國國情予以吸收利用。

第二篇：農(nóng)業(yè)推廣學(xué)

農(nóng)業(yè)推廣：是以農(nóng)村社會為范圍，以農(nóng)民為對象的家庭農(nóng)場或農(nóng)家為中心，以農(nóng)民實際需要為內(nèi)容，以改善農(nóng)民生活質(zhì)量為最終目標的農(nóng)村社會教育。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣：是將有用的信息傳遞給人們，而且?guī)椭@些人獲得必要的知識、技能和正確觀點以便有效的利用這些信息和技術(shù)（教育過程）的一種動態(tài)過程

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣：是以農(nóng)村社會為范圍，以農(nóng)民為對象的家庭農(nóng)場或農(nóng) 家為中心，以農(nóng)民實際需要為內(nèi)容，以改善農(nóng)民生活質(zhì)量為最終目標的農(nóng)村社會教育 農(nóng)業(yè)推廣學(xué)：農(nóng)業(yè)推廣學(xué)是一門研究農(nóng)業(yè)推廣過程中行為變化與組織管理活動的客觀規(guī)律及其應(yīng)用的科學(xué)

農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)系統(tǒng)：指農(nóng)業(yè)推廣人員、推廣機構(gòu)以及所處的生存空間。目標團體系統(tǒng)：是農(nóng)民、農(nóng)民家庭以及所處的生存空間。

溝通：指在一定的社會環(huán)境下，人們利用共同的符號系統(tǒng)，如語言、文字、圖像、記號及體態(tài)語等，以直接或間接的方式，交流和傳遞各自的觀點、思想、知識、愛好、情感、愿望等各種信息的過程

正式溝通：指按照組織明文規(guī)定的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)和信息流動的路徑、方向、媒體等進行的信息傳遞與交流的過程。

非正式溝通：是指在一定社會系統(tǒng)內(nèi)，通過正式組織以外途徑進行的信息傳遞和交流 語言溝通：指利用口頭語言和書面語言進行的溝通

非語言溝通： 是借助非正式語言符號如肢體動作、面部表情等來進行的溝通 行為：人在環(huán)境影響下所引起的內(nèi)在生理、心態(tài)和心理變化的外在反應(yīng)稱為行為 需要：指一個人所缺少的，但對其生理和心理健康而言又是必需的某種東西 動機：是由需要及外來刺激引發(fā)的，為滿足某種需要而進行活動的意念或想法

激勵：就是激發(fā)人的動機、使人產(chǎn)生內(nèi)在的行為沖動，朝向期望的目標前進的心理活動過程 激勵力量：是指調(diào)動人的積極性，激發(fā)人的內(nèi)部潛力的作用力的大小 效價：是指某個人對他所從事的工作或所要達到的目標的效用價值的評價 期望值：是指一個人對某個目標能夠?qū)崿F(xiàn)的可能性（概率）的估計

創(chuàng)新：是一種被某個特定的采用個體或群體主觀上視為新的東西，它可以是新的技術(shù)、產(chǎn)品或設(shè)備，也可以是新的方法或思想

溝通渠道：是指人們互相傳播信息的途徑或方式

社會系統(tǒng)：指一組有著共同問題，期望達到某種共同目標的相互關(guān)聯(lián)的單位。

創(chuàng)新擴散：是某種創(chuàng)新在特定的社會系統(tǒng)的成員中，在一定的時間內(nèi)，經(jīng)由某種渠道而被交流傳播的過程

創(chuàng)新的采用：指某一個體從最初知道某項創(chuàng)新開始，對它進行考慮，做出反應(yīng)，到最后決定在生產(chǎn)實踐中進行實際應(yīng)用的過程

采用率：指一項創(chuàng)新被某一社會系統(tǒng)眾多成員所采用的相對速度 大眾媒介渠道：是指利用大眾媒介傳播信息的各種途徑與方式 人際溝通渠道：是指在兩個或多個個體之間面對面的信息交流方式

社會結(jié)構(gòu)：某一社會系統(tǒng)里各個成員或單位形成一定的行為方式，就稱為社會結(jié)構(gòu) 溝通網(wǎng)絡(luò)：指社會各成員之間進行信息交流溝通過程中所形成的途徑和方式 創(chuàng)新結(jié)果：

大眾傳播法：是推廣者將農(nóng)業(yè)技術(shù)和信息經(jīng)過選擇、加工和整理，通過大眾傳播媒體傳播給廣大農(nóng)民群眾的推廣方法 集體指導(dǎo)法：指推廣人員在同一時間同一空間內(nèi)對具有相同或類似需要與問題的多個目標群體成員進行指導(dǎo)和傳播信息的方法

個別指導(dǎo)法：是推廣人員和個別農(nóng)民接觸，討論共同關(guān)心或感興趣的問題，向農(nóng)民提供信息和建議的推廣方法 參與式農(nóng)業(yè)推廣：是國際社會在扶持發(fā)展中國家發(fā)展中形成的參與式發(fā)展思想和方法在農(nóng)業(yè)推廣中的應(yīng)用

半結(jié)構(gòu)訪談：指根據(jù)推廣項目任務(wù)和訪談對象的特點，首先進行系統(tǒng)的訪談提問設(shè)計(訪談大綱)，然后訪談對象,獲取具體信息的方法。農(nóng)業(yè)推廣論文：是以書面文字的形式來表達在農(nóng)業(yè)推廣領(lǐng)域中進行理論與實踐研究、開發(fā)與推廣的學(xué)術(shù)性文體 農(nóng)業(yè)推廣科技報告：是指將農(nóng)業(yè)推廣活動中的有關(guān)情況，用書面形式向主管單位或負責單位所做的匯報。

項目申請報告：是申請科研課題立項、策劃科研開展的一種文件

調(diào)查報告：是根據(jù)實際調(diào)查研究的成果，寫出反映客觀事物及問題的書面報告

農(nóng)業(yè)推廣合同：是指在農(nóng)業(yè)推廣活動中，由于推廣工作的需要或為了某一目的，將合作雙方或數(shù)方的權(quán)利和義務(wù)，用合同的形式固定下來，經(jīng)簽訂和公證，形成共同遵守的具有法律效力的條文

農(nóng)業(yè)推廣工作總結(jié)：是農(nóng)業(yè)推廣工作進行了一段時間或結(jié)束以后，農(nóng)業(yè)推廣人員所做的書面總結(jié)，主要是總結(jié)取得成績、找出存在的問題與不足，明確未來農(nóng)業(yè)推廣工作的努力方向 農(nóng)業(yè)科普文章是指把人們已經(jīng)掌握的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)知識和技能以及先進的科學(xué)思想和科學(xué)方法用樸實通俗、生動活潑的語言表述出來的文體

目前世界上影響較大的推廣組織機構(gòu)主要有行政型、教育型、項目型、企業(yè)型和自助型5種類型。

2、當代世界農(nóng)業(yè)推廣模式可歸納為五大類型，即傳遞服務(wù)模式、合同約束模式、意識啟蒙模式、參與服務(wù)模式和綜合咨詢模式。

1、愛德華?霍爾（E.Hall）有句名言“空間也會說話”并將人互動時的空間由近及遠分成四種距離，即：親密距離（親昵區(qū)）、個人距離（個人區(qū)）、社交距離和公共距離。

2、溝通的要素包括傳送者、接收者、信息、溝通渠道、反饋、關(guān)系和環(huán)境。

3、農(nóng)業(yè)推廣溝通的網(wǎng)絡(luò)可以大致分為以下幾種類型，即鏈式溝通網(wǎng)絡(luò)、輪式溝通網(wǎng)絡(luò)、Y式溝通網(wǎng)絡(luò)、擴散型溝通網(wǎng)絡(luò)和全通道型溝通網(wǎng)絡(luò)。

4、農(nóng)業(yè)推廣溝通中存在的問題與障礙主要包括語言障礙、習(xí)俗障礙、觀念障礙、角色障礙、心理障礙和組織障礙六個方面。

1、在第二次世界大戰(zhàn)期間，美國心理學(xué)家馬斯洛(A.B.Maslow 1908-1970)將人的需要從低到高分為五種需要，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現(xiàn)的需要。

2、動機對人的行為具有始發(fā)作用、導(dǎo)向作用和強化作用三個作用

3、農(nóng)民經(jīng)濟行為具有趨同性、隨意性、短期性和個體性的基本特征。

4、農(nóng)民購買科技商品活動由５Ｗ＋１Ｈ構(gòu)成。其“５Ｗ”是指購買者、購買什么、為何購買、何處購買、何時購買。

5、農(nóng)民科技購買行為的類型分為：理智型、沖動型、經(jīng)濟型、習(xí)慣型和不定型五種。

6、農(nóng)民群體成員的行為規(guī)律表現(xiàn)為：服從、從眾、相容和感染與模仿。

1、創(chuàng)新有四要素，即創(chuàng)新、溝通渠道、時間和社會系統(tǒng)等。

2、創(chuàng)新擴散過程分為突破階段、緊要階段、跟隨階段和浪峰減退階段四個階段。

3、創(chuàng)新采用過程的階段分為認識階段、興趣階段、評價階段、試驗階段和采用(或放棄)階段等五個階段。

4、創(chuàng)新決策過程分為五個階段或步驟，即知識階段，說服階段、決策階段、實施階段和證實階段。

5、創(chuàng)新有關(guān)的知識與信息?？煞殖扇N，即：軟件信息、技能知識、原理知識。

6、根據(jù)個體接受創(chuàng)新的特點，通?？梢园涯骋簧鐣到y(tǒng)內(nèi)所有的采用者劃分成以下五種類型（Rogers,1983），即創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)、晚期多數(shù)和落后者。

7、各類采納者的主要特征是：創(chuàng)新者—— 具有冒險性的； 早期采用者—— 有名望的； 早期多數(shù) ——深思熟慮的；晚期多數(shù)——懷疑的；

落后者——傳統(tǒng)的。

1、農(nóng)戶訪問大體分為準備、進行、解決問題及考評四方面工作。

2、參與式農(nóng)業(yè)推廣的基本程序包括準備階段、社區(qū)問題確認階段、方案優(yōu)選階段、行動階段、信息反饋與成果擴散等階段。

3、一個社區(qū)項目涉及的問題領(lǐng)域很多，要理清各個問題領(lǐng)域之間的關(guān)系。具體步驟是：（1）問題征集→(2)問題歸類，并確定核心問題領(lǐng)域→(3)構(gòu)建問題樹，檢驗原因與結(jié)果關(guān)系是否成立→(4)問題篩選，確定項目研究的問題領(lǐng)域。

4、項目計劃一覽表能夠回答一系列問題，被稱為5W2H，其檢驗指標的內(nèi)容包括四個方面，即：要素、數(shù)量、質(zhì)量、時間。

5、訪談類工具是推廣工作者熟悉社區(qū)情況的一種不可缺少的工具。主要包括半結(jié)構(gòu)訪談、結(jié)構(gòu)訪談、開放式訪談3種。

6、對比分析是以優(yōu)勢(strength)–劣勢(weakness)-機遇(opportunity)-風險(threat)等方面進行分析，簡稱SWOT分析。

7、農(nóng)業(yè)推廣程序概括起來可分為“項目選擇、試驗、示范、培訓(xùn)與咨詢、推廣、評價”等七個步驟。其“試驗、示范、推廣”是農(nóng)業(yè)推廣最基本的程序。

1、農(nóng)業(yè)推廣科技報告具有告知性、客觀性、針對性三方面的特點。

2、項目可行性研究報告具有預(yù)測性、公正性、綜合性、可靠性、科學(xué)性等特點。

3、可行性研究報告的寫作格式一般由：封面、目錄和正文三個部分組成。

4、調(diào)查報告分為基本情況調(diào)查報告、典型經(jīng)驗調(diào)查報告和查明問題的調(diào)查報告三種。

5、農(nóng)業(yè)推廣工作總結(jié)包含的一般內(nèi)容由標題、正文和結(jié)尾三個部分組成。

6、科技簡報一般由報頭、正文、報尾三部分組成。

7、農(nóng)業(yè)推廣語言具有傳播性、推銷性、說服性和啟發(fā)引導(dǎo)性等特點。

8、演講稿議論式結(jié)構(gòu)方法有排列法、總分法、深入法、對比法。

第一章

9、演講稿敘述式演講稿的結(jié)構(gòu)有時間法、空間法、因果法、問題法等。

1.農(nóng)業(yè)推廣發(fā)展的趨勢：

1、農(nóng)業(yè)推廣工作的內(nèi)容已由狹義的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣拓展到生產(chǎn)與生活的綜合咨詢服務(wù)。

2、推廣對象的范圍擴大。

3、推廣人員與組織機構(gòu)多元化。

4、推廣方法與方式更加重視以溝通為基礎(chǔ)的現(xiàn)代信息傳播與教育咨詢方法。

2、農(nóng)業(yè)推廣的主要社會功能（直接、間接）。答：直接功能：

1、增進農(nóng)村居民的基本知識與信息

2、提高農(nóng)村勞動力的生產(chǎn)技術(shù)水平

3、促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展

4、提高農(nóng)村居民的生活技能

5、改變農(nóng)民的價值觀念、態(tài)度和行為

6、增強農(nóng)民的自我組織與決策能力

間接功能：

1、促進農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化

2、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營效率

3、改善農(nóng)村社區(qū)生活環(huán)境及生活質(zhì)量

4、優(yōu)化農(nóng)業(yè)生態(tài)條件

5、促進農(nóng)村組織發(fā)展

6、執(zhí)行國家的農(nóng)業(yè)計劃、方針與政策

1、影響農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)系統(tǒng)和目標團體系統(tǒng)的各種因素。答：(一)人際關(guān)系的復(fù)合體的影響

(二)某種社會結(jié)構(gòu)和某種組織結(jié)構(gòu)的影響

(三)某種文化環(huán)境的影響

（四）環(huán)境條件的影響（包括政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、農(nóng)村區(qū)域位置環(huán)境）

2、推廣服務(wù)工作效率的決定因素。答：1．推廣服務(wù)系統(tǒng)的擴散效率

2．目標團體系統(tǒng)的采納效率

3．推廣服務(wù)系統(tǒng)和目標團體系統(tǒng)之間的溝通與互動效果

4．農(nóng)業(yè)推廣工作的外部環(huán)境條件

3、理解溝通時，注意那些問題。答：（1）溝通是雙方行為。（2）溝通是一個過程。（3）溝通取得成效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是編碼、譯碼和溝通渠道。

4、溝通的作用。

答：1.利于個人的生活與發(fā)展

2.使組織良性運行并有效的決策

3．促進社會的變革發(fā)展與人類的進步

5、自上而下溝通的功能。

答：具有三方面的功能：一是保證組織目標的實現(xiàn)，二是促進組織的新陳代謝，三是推動組織的思想教育。

6、信息傳播人員在信息的準備方面應(yīng)做那些工作。

答① 確定信息內(nèi)容；② 確定信息的接收者；③ 確定信息傳遞的時間。

7、為什么說“傳遞的信息與傳送者、接收者是緊密聯(lián)系的統(tǒng)一體”。答首先是它們相互依存，沒有溝通內(nèi)容，則無所謂傳送和接收。

其次是它們相互作用，傳送者與接收者的狀況決定溝通內(nèi)容的創(chuàng)造和選擇；反過來，溝通內(nèi)容的狀況及其變化也影響溝通主體——傳送者與接收者的態(tài)度。

第三是兩者相互轉(zhuǎn)化。

8、農(nóng)業(yè)推廣溝通的作用。答：

（一）根據(jù)現(xiàn)狀與需求，確定推廣目標

（二）建立情感，產(chǎn)生親合力效應(yīng)

（三）提供咨詢，解決問題

（四）幫助農(nóng)民進行預(yù)測、決策

（五）監(jiān)測評價、修正錯誤

9、農(nóng)業(yè)信息的特性。答：

（一）農(nóng)業(yè)信息具有不確定性。

（二）農(nóng)業(yè)信息具有社會性和公共性。

（三）農(nóng)業(yè)信息具有指導(dǎo)和操作性。

10、農(nóng)業(yè)信息具有不確定性

答：首先是農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)本身具有不確定性和風險性，在應(yīng)用中需要摸索和調(diào)整；

其次是農(nóng)戶和科技人員或者中介機構(gòu)對技術(shù)效果的認識常常存在差異；

第三是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有不確定性，農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用必須受生物學(xué)規(guī)律和經(jīng)濟規(guī)律所支配。

11、農(nóng)民的思維方式具有一定局限性原因。

答：

1、傳統(tǒng)的經(jīng)驗主義。其經(jīng)濟地位和社會閱歷決定了他們“眼見為實，耳聽為虛”的世界觀與思維模式，只信奉具體可感知的東西，在一定程度上形成重感知體驗的思維定勢和傳統(tǒng)。

2、現(xiàn)實體制原因。

由于體制和經(jīng)營機制的影響，農(nóng)村中家庭承包雙層經(jīng)營的方式還不夠完善，沒有發(fā)育到產(chǎn)業(yè)化和社會化大生產(chǎn)的水平。這在客觀上限制了農(nóng)民的眼光和胸懷。

3、利益觀念的原因。農(nóng)民更關(guān)心切身利益和具體問題。

12、農(nóng)業(yè)推廣溝通主體間的關(guān)系的特點。答：

1、推廣人員和農(nóng)民的關(guān)系平等但角色有差異。

2、推廣人員應(yīng)主動適應(yīng)農(nóng)民。

3、雙方互相影響但作用和性質(zhì)不同。

13、農(nóng)業(yè)推廣溝通的技巧

1、在溝通中以農(nóng)民為中心，做農(nóng)民的知心朋友

（1）推廣人員應(yīng)該平易近人的形象，從而得到農(nóng)民打心眼里的尊重、佩服和信賴；（2）推廣人員做到尊重農(nóng)民，真誠地幫助農(nóng)民，處理好與當?shù)卣年P(guān)系，處理好與當?shù)匾庖婎I(lǐng)袖的關(guān)系。（3）推廣人員必須要擺正自己的位置，明確自己扮演的角色和行動目標，為農(nóng)民提供最滿意的信息或服務(wù)。（4）推廣人員應(yīng)了解農(nóng)民的需要與問題，向他們介紹實用的技術(shù)與信息，培養(yǎng)他們的自主能力與自我決策能力；同時需要熟練地掌握專業(yè)知識以及黨的農(nóng)村政策，必要的法律知識及國情鄉(xiāng)情知識等。

2、熟悉當?shù)仫L俗習(xí)慣、了解農(nóng)民心理

3、采用適當?shù)恼Z言與措辭

要盡可能采用適合農(nóng)民的簡單明了、通俗易懂的語言。

4、信息處理應(yīng)簡單明了并層次清楚

5、適當重復(fù)和比較信息的關(guān)鍵內(nèi)容與特點

6、利用肢體語言，講究溝通藝術(shù)

7、善于啟發(fā)農(nóng)民提出問題

8、強化信息反饋

1、構(gòu)成人類行為的基本要素。

答：

1、行為的主體是人。

2、行為是在人的意識支配下的活動。

3、行為與一定的客體相聯(lián)系。

4、行為總要產(chǎn)生一定的結(jié)果。

2、人的行為特點。

答：

1、目的性。

2、調(diào)控性。

3、差異性。

4、可塑性。

5、創(chuàng)造性。

3、根據(jù)需要理論，推廣機構(gòu)和人員在推廣工作的實際操作中，應(yīng)注意那些問題？ 答：1．了解農(nóng)民需要的實際性。

2．分析農(nóng)民需要的層次性。3．分析農(nóng)民需要的主導(dǎo)性。

4、動機的特征。

5、答：

1、力量方向的強度不同。

2、人的目標意識的清晰度不同。

3、動機指向目標的遠近不同。

5、激勵理論在農(nóng)業(yè)推廣中的應(yīng)用。

答：1．正確確定推廣目標，科學(xué)設(shè)置推廣項目。

2．認真分析農(nóng)民心理，熱情誘發(fā)農(nóng)民興趣。

3．提高推廣人員自身素質(zhì)，積極創(chuàng)造良好推廣環(huán)境，增大推廣期望值。

6、農(nóng)民交往行為的特點 答：（1）以感情為重。

（2）注重倫理。

（3）內(nèi)向性

（4）非契約性。

7、我國農(nóng)村的農(nóng)民交往行為所具有的特征。答：（1）交往對象的等級化。（2）交往主體間關(guān)系的多元化。

（3）農(nóng)民交往中“信任關(guān)系的差序格局”。

8、我國農(nóng)民的投入行為主要受那些因素影響。

答：１．戶均收入水平。

２．農(nóng)民文化程度。

３．農(nóng)業(yè)經(jīng)營規(guī)模。

４．家庭經(jīng)營結(jié)構(gòu)。

5．農(nóng)業(yè)的比較利益。

9、我國農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營行為的特點。

答：1.自給性生產(chǎn)與商品生產(chǎn)并存。

2.經(jīng)濟目標與非經(jīng)濟目標并存。

3.行為的一致性與多樣性。

10、農(nóng)民對科技的購買行為的一般階段。

答：①知曉階段，知道有某種科技產(chǎn)品存在。②了解階段，認識了解產(chǎn)品的作用。③喜歡階段，對產(chǎn)品產(chǎn)生良好印象；④確信階段，確信自己需要，產(chǎn)生購買愿望；⑤購買階段，進行實際的購買活動。

11、農(nóng)民的科技購買行為的發(fā)展階段。

答：①需求的發(fā)現(xiàn)。仔細思考需要什么科技產(chǎn)品，才能解決自己生產(chǎn)中存在的問題；②尋找目的物。尋找并了解有哪些科技產(chǎn)品可以滿足自己的需求，以激發(fā)購買動機；③做出購買決定。在眾多目的物中，決定自己到底該買什么；④科技產(chǎn)品的購買和使用。進行實際購買活動，并按產(chǎn)品要求進行使用；⑤對產(chǎn)品的使用效果進行評價。使用效果是否真的滿足自己的要求，決定以后是否再購買。

12、農(nóng)民群體意識形成的條件。答：1）共同的目標利益。（2）合理的獎懲制度。（3）自然義務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人物。他們是成員內(nèi)心公認的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者。（4）親近和友愛。這是群體意識的紐帶。群體內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和成員之間，成員和成員之間的相互同情、關(guān)心、幫助，使成員在感情上相互聯(lián)系，不可分離。

13、農(nóng)民群體意識的培養(yǎng) 答：1）創(chuàng)造形成群體意識的條件。一個人處在具有群體意識強的氛圍之中，必將受到熏陶、受到感染，在潛移默化之中受到教育，得到培養(yǎng)。（2）宣傳教育。通過群體輿論，宣傳群體主張，討論群體事務(wù)，使成員認識到群體的事就是我們自己的事。（3）開展群體活動。組織群體之間的競賽，可以增強成員的集體感和團結(jié)精神，組織成員的討論、思想交流、文娛體育活動、對成員的家訪、慰問等活動，都可增強成員的凝聚力。（4）加強成員的個人修養(yǎng)。群體要求成員（包括領(lǐng)導(dǎo)）提高自身素質(zhì)，加強學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力和思想意識水平，增強群體意識。

14、改變農(nóng)民行為的基本策略

答：改變農(nóng)民行為的基本策略與方法也需要從兩個方面進行考慮，一是直接改變農(nóng)民本身；二是改變農(nóng)民的生產(chǎn)和生活環(huán)境。1．以改變農(nóng)民為中心的策略。從農(nóng)民本身入手，使其行為發(fā)生改變。如提高農(nóng)民的受教育程度，促進農(nóng)民知識狀況的改善；增強農(nóng)民的生產(chǎn)技能，為農(nóng)民的行為改變創(chuàng)造更多的積極因素 2．以改變環(huán)境為中心的策略。從農(nóng)民的生產(chǎn)與生活環(huán)境入手，使其行為發(fā)生改變。如改善生產(chǎn)環(huán)境、生活環(huán)境，文化環(huán)境及經(jīng)營環(huán)境。3．農(nóng)民與環(huán)境同時改變策略。即提高農(nóng)民素質(zhì)與改變其工作環(huán)境同時進行。

1、大眾傳播媒體的特點。

答： 1.傳播的信息權(quán)威性高。

2.傳播的信息數(shù)量大、速度快。

3.信息傳播成本低、效率高

4.信息傳遞方式是單向性的。

2、大眾傳播法的應(yīng)用。

答：(1)介紹農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品和新成果等，讓廣大農(nóng)民認識新事物的存在及其基本特點，從而引起他們的注意和激發(fā)他們的興趣。(2)傳播具有普遍指導(dǎo)意義的有關(guān)信息(包括家政和農(nóng)業(yè)技術(shù)信息)。(3)發(fā)布市場行情、天氣預(yù)報、病蟲害預(yù)報、自然災(zāi)害警報等時效性較強的信息，并提出應(yīng)采取的具體防范措施。(4)針對多數(shù)推廣對象共同關(guān)心的生產(chǎn)與生活問題提供咨詢服務(wù)。(5)宣傳有關(guān)的農(nóng)村政策與法規(guī)。(6)介紹推廣成功的經(jīng)驗，以擴大影響。

3、集體指導(dǎo)法的特點。答： 1.指導(dǎo)范圍相對較大，有利于提高推廣效率和經(jīng)濟效益。

2.信息傳遞方式屬雙向交流，能及時得到反饋信息。

3.有利于展開討論，達到一致的意見。

4.在短時間內(nèi)難以滿足每個人的特殊要求。

4、集體指導(dǎo)法的原則。

答：1.重引導(dǎo)，堅持自愿參加。

2.重質(zhì)量，注意效果。

3.重實際，照顧農(nóng)民特點。

5、運用集體指導(dǎo)法的要求。

答：1.對推廣對象的要求。

2.對時間的要求。

3.對方式的要求。

4.對方法的要求。

5.對規(guī)模的要求。

6、個別指導(dǎo)法的特點。

答：1.針對性強。

2.解決問題的直接性。

3.溝通的雙向性。

4.信息發(fā)送量的有限性。

6、個別指導(dǎo)法對推廣人員本身有哪些要求。

答：

①推廣人員要有真才實學(xué)的推廣才能；②推廣人員要有不怕苦、不怕累和強烈的事業(yè)心、責任感和獻身農(nóng)業(yè)推廣事業(yè)的精神；③推廣人員要態(tài)度謙虛，對農(nóng)民有愛心，尊重農(nóng)民；

④推廣人員要深入研究和充分了解農(nóng)民的個別要求，及時掌握反饋信息。

7、農(nóng)戶訪問的優(yōu)缺點。答：（1）優(yōu)點：

①推廣人員可以從農(nóng)戶獲得直接的原始資料；

②與農(nóng)民建立友誼，保持良好的公共關(guān)系；

③容易促使農(nóng)戶采取新技術(shù)的行動；

④有利于選擇示范戶及各種義務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人員；

⑤有利于增加其他各種推廣方法的效果。

（2）缺點：

①推廣人員所花的時間長和經(jīng)費較多；

②接觸的對象限于少數(shù)人；

③有時訪問的時間不一定適合農(nóng)民的方便與需要。

8、半結(jié)構(gòu)訪談的基本要領(lǐng)和基本步驟。

答：步驟：首先設(shè)計一個包括討論的主題和主要內(nèi)容的訪談框架，即問題結(jié)構(gòu)設(shè)計。第二是確定訪談群體、樣本規(guī)模和選樣方法。第三是熟悉訪談技巧，提高引導(dǎo)、歸納總結(jié)、判斷技能等。第四是開展實地訪談。第五是分析訪談信息。最后共同開展結(jié)果討論。

要領(lǐng)：在訪談中值得注意的是，為了提高訪談效果，訪談?wù)咴诠ぷ髦耙蛳辉L者的思想顧慮，使他們能夠在平和氣氛中進行交流；同時訪談?wù)咭⒁馐占L談中出現(xiàn)的事先沒有預(yù)料到的額外信息；為個別被訪者保守秘密；訪談中只記錄訪談要點，訪談結(jié)束后立即整理訪談記錄；采用多種訪談形式進行信息獲取和信息的交互認證。

9、問題分析法的優(yōu)缺點。

答:優(yōu)點

①具有系統(tǒng)性、邏輯性，內(nèi)容的直觀性；

②用展示板、卡片展示研討內(nèi)容，可以幫助與會者對問題的理解和記憶，提高學(xué)習(xí)效果；

③它還有很強的開放性和靈活性，為不同層次的參與者提供了寬松的溝通環(huán)境。

缺點：①在實際操作中，因時間限制，難以做到問題描述的精確、準確；

②有些問題具有多元性，結(jié)構(gòu)化處理很困難。

10、農(nóng)業(yè)推廣信息的來源渠道廣泛，但主要有那些渠道？

答：印刷品渠道傳播（1）報紙、雜志。

（2）墻報。

（3）黑板報。

（4）書籍。

聲像傳播渠道

（1）廣播。（2）電視。（3）錄音、錄像。

（4）電影。

（5）網(wǎng)絡(luò)。

11、選擇和綜合應(yīng)用農(nóng)業(yè)推廣方法時，要注意那些方面的要領(lǐng)？

答：一般來講，農(nóng)業(yè)推廣應(yīng)按照“項目選擇與確定、小面積試驗、成果與方法示范、培訓(xùn)與咨詢服務(wù)、普及推廣、結(jié)果評價”這一程序進行，但在實際推廣工作中，應(yīng)根據(jù)當時當?shù)氐木唧w情況靈活運用，而不是教條和死搬硬套。

1、屬于同一自然條件的兩個地區(qū)，某項先進技術(shù)已在一個地區(qū)進行過推廣且取得成功，在另一個地區(qū)推廣時，不必進行試驗而直接進行示范、培訓(xùn)和推廣即可。

2、一些新品種在培育過程中已適應(yīng)了當?shù)氐淖匀缓蜕a(chǎn)條件，并經(jīng)多地多點試驗，有一定面積的示范，在農(nóng)民中產(chǎn)生了一定的影響。這樣的品種一經(jīng)審定后，可直接進入推廣環(huán)節(jié)，推廣部門不必再進行重復(fù)的試驗。

3、農(nóng)民自身在多年的實踐中結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況總結(jié)出的行之有效的實用技術(shù)，推廣部門應(yīng)在及時總結(jié)提高的基礎(chǔ)上，可不必再試驗和示范而在同類地區(qū)大力推廣。

4、某項技術(shù)是針對某一地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在的主要問題在當?shù)剡M行研究示范的，當研究成功后，可以減少中間環(huán)節(jié)，直接在當?shù)剡M行大面積推廣。

1、農(nóng)業(yè)推廣論文的選題原則。答：

（一）創(chuàng)新性原則

（二）需要性原則

（三）可行性原則

（四）題目大小適中原則

（五）實事求是原則

2、寫作調(diào)查報告注意那些事項？

答1．認真調(diào)查研究。

2．精心確定主題。

3．科學(xué)恰當?shù)剡x用和安排素材。

4．適量選用大眾化的生動語言。

3、如何理解樸實通俗的原則？ 答：樸實的語言是農(nóng)業(yè)推廣語言運用的重要原則，因為樸實的語言能增強人際之間的相互吸引力。樸實通俗的原則一般包括三個方面的含義：（1）語言要親切，態(tài)度要誠懇，要尊重對方。

（2）技術(shù)問題要盡量使用農(nóng)民的語言。

（3）講解科學(xué)技術(shù)問題要通俗易懂，便于農(nóng)民接受。

4、如何理解事實教育的原則？

答：農(nóng)業(yè)推廣活動不是簡單的經(jīng)營或推銷行為，也不是一味的說教，而是針對推廣對象特定問題與需要的教育與咨詢工作。推廣人員擔負著教育農(nóng)民、引導(dǎo)農(nóng)民的責任，必須堅持事實教育的原則。

（1）事實教育原則必須符合客觀。

（2）事實教育的原則符合農(nóng)業(yè)推廣科學(xué)技術(shù)傳播的規(guī)律。

（3）農(nóng)民更加相信眼前的事實

5、農(nóng)業(yè)推廣語言的風格。

答：１、樸實通俗

：在推廣語言使用上要以禮相待，和藹可親，通俗易懂，便于農(nóng)民接受。

２、深入淺出

：針對推廣對象特點的科技與文化素質(zhì)，把科學(xué)理論的語言變成推廣對象易于理解的大眾語言。

３、科學(xué)規(guī)范

： 注意農(nóng)業(yè)推廣語言運用的科學(xué)規(guī)范性，不能違背科學(xué)規(guī)律４、事實教育

：農(nóng)業(yè)推廣是針對推廣對象特定問題與需要的教育與咨詢工作。

6、心理溝通的技巧。

答：1．以禮相待，情感靠攏。

2．心理換位，縮短距離。

3．求新求異，吸引農(nóng)民。

7、農(nóng)業(yè)推廣演講材料的選擇要注意哪些問題？

答：（1）基于真實性。演講使用的材料必須有事實根據(jù)，而且應(yīng)當是經(jīng)反復(fù)證明結(jié)論是正確的。（2）突出典型性。選擇的材料要有代表性，能有力地揭示事物本質(zhì)，使人信服。

（3）把握吸引性。材料要生動，能反映聽眾身邊的人和事，以吸引聽眾。

（4）滿足主題需要性。選擇材料要緊緊圍繞主題，有利于主題的論證和說明。

8、演講的結(jié)尾要注意哪些問題？ 答：（1）回歸主題，使聽眾加深理解。（2）概括全篇，使演講完整統(tǒng)一（3）引發(fā)激情，使聽眾振奮精神，鼓勵行動。（4）發(fā)人深思，使聽眾耐人尋味，促使聽眾在實踐中去探索、證實。

9、演講的臨場發(fā)揮要注意的問題。

答：1.注意心理調(diào)節(jié)，保持沉著自信。

2.把握聽眾心理, 做到有的放矢。

3.聲調(diào)運用恰當，抑揚頓搓有致。

4.神態(tài)表情自如，眼神感情合一。

5.整體形象得體，儀表舉止悅目。

第三篇：農(nóng)業(yè)推廣學(xué)

1、農(nóng)業(yè)推廣的基本內(nèi)涵是什么？

比較適合中國國情的農(nóng)業(yè)推廣內(nèi)涵應(yīng)該是：

農(nóng)業(yè)推廣是應(yīng)用自然科學(xué)和社會科學(xué)原理，采取教育、咨詢、開發(fā)、服務(wù)等形式，采用示范、培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等方法，將農(nóng)業(yè)新成果，新技術(shù)，新知識及新信息，擴散、普及應(yīng)用到農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民中去，從而促進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的一種專門化活動。

由以上內(nèi)涵不難看出，農(nóng)業(yè)推廣集科技、教育、管理及生產(chǎn)活動于一體，具有系統(tǒng)性、綜合性及社會性的特點。農(nóng)業(yè)推廣的根本任務(wù)是通過擴散、溝通、教育、干預(yù)等方法，使我國的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展走上依靠科技進步和提高勞動者素質(zhì)的軌道，根本目標是發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟和改善農(nóng)村農(nóng)民生活。

2、農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的研究對象是什么？

農(nóng)業(yè)推廣學(xué)是研究農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果傳播、擴散規(guī)律，農(nóng)民采納規(guī)律及其方法論的一門科學(xué)。用通俗的語言講，就是研究如何向農(nóng)村傳播和擴散新的信息、成果和知識，如何用教育、溝通、干預(yù)等方法促進農(nóng)民自覺采用創(chuàng)新成果，如何使農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的發(fā)展盡快走上依靠科技進步和勞動者素質(zhì)提高軌道的一門學(xué)科。

3、如何才能學(xué)好農(nóng)業(yè)推廣學(xué)？

1、農(nóng)業(yè)推廣的理論研究方法

2、各種具體的研究方法

3、各種研究技術(shù)

1、創(chuàng)新的基本概念是什么？

創(chuàng)新就是建立一種“新的生產(chǎn)函數(shù)”，生產(chǎn)函數(shù)即生產(chǎn)要素的一種組合比率P=f（a，b，c..，n），也就是說，將一種從來沒有過的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新組合”引入生產(chǎn)體系。

2、何為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采納？創(chuàng)新采用者共分幾種？

農(nóng)民對農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用是一個過程，是指農(nóng)民從獲得農(nóng)業(yè)創(chuàng)新信息到最終采用的心理、行為變化過程。

1、創(chuàng)新先驅(qū)性

2、早期采用者

3、早期多數(shù)

4、后期多數(shù)

5、落后者。

3、何為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散？農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散曲線是如何形成的？

農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散過程是指在一個農(nóng)業(yè)社會系統(tǒng)內(nèi)人與人之間創(chuàng)新采用行為的擴散，即由個別少數(shù)人的采用，發(fā)展到多數(shù)人的廣泛采用。

經(jīng)歷4個階段：突破階段、緊要階段、跟隨階段、從眾階段。

4、影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散的因素有哪些？

1、經(jīng)營條件的影響

2、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新本身的技術(shù)特點的影響

3、農(nóng)民自身因素的影響

4、其他社會、政治因素

第二章

一、何謂農(nóng)業(yè)科技成果？它有什么特點？

農(nóng)業(yè)科技成果是指通過鑒定或?qū)徍说摹霸谵r(nóng)業(yè)各個領(lǐng)域內(nèi)，通過調(diào)查、研究、試驗、推廣應(yīng)用，所提出的能夠推動農(nóng)業(yè)科學(xué)進步，具有明顯的經(jīng)濟效益，社會效益，并通過鑒定或被市場機制所證明的物質(zhì)、方法或方案” 物化類有形成果的的特點：商品性，特異性，時效性

技術(shù)方法類無形成果的特點：生態(tài)區(qū)域性，效果不穩(wěn)定性，綜合性和相關(guān)性，不可逆轉(zhuǎn)的時效性，持續(xù)性和應(yīng)用的分散性。

第三章

二、農(nóng)民群體的特征：

群體規(guī)模和性質(zhì)的不確定性，群體成員情感聯(lián)系的緊密性，群體成員信息共享的制約性，群體核心人物的重要性。

三、為什么說農(nóng)業(yè)推廣活動中引起農(nóng)民興趣是重要的？

1.興趣的含義：是個體積極探究事物的認知傾向。

2.農(nóng)民的興趣與農(nóng)業(yè)推廣

四、如何培養(yǎng)農(nóng)業(yè)推廣人員的能力？

包括自我培養(yǎng)、學(xué)校培養(yǎng)、組織培養(yǎng)等方面。第一根據(jù)先天條件確定培養(yǎng)方向，要揚長避短，量才使用。第二，學(xué)習(xí)必備的知識，奠定堅實雄厚的知識基礎(chǔ)。第三，加強實踐鍛煉。

五、農(nóng)業(yè)推廣者怎樣對你們的心理產(chǎn)生影響？

1.勸導(dǎo)法a流瀉式勸導(dǎo)，b沖擊式勸導(dǎo)，c侵潤式勸導(dǎo) 2.暗示法a要遵循感知規(guī)律b要區(qū)別不同對象c要區(qū)別不同環(huán)境條件 3.吸引法 利益吸引 新奇吸引 信息吸引 形象吸引 示范吸引 目標吸引

第四章

1.人的行為特征理論在農(nóng)業(yè)推廣上如何應(yīng)用？ 1.了解農(nóng)民實際需要確定符合實際的推廣目標。 2分析農(nóng)民諸多需要中最迫切的需要引發(fā)其優(yōu)勢的動機。 3幫助農(nóng)民分析、認識推廣目標并將長遠目標和短期目標結(jié)合起來樹立信心引發(fā)其采用新技術(shù)的動機。 4通過各種方法和手段激勵農(nóng)民學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的積極性。 5通過耐心細致的宣傳教育使農(nóng)民認識某一技術(shù)對其生產(chǎn)的重要價值和意義產(chǎn)生需要。6在適當?shù)臅r候通過對一些人的獎勵、肯定、表揚鼓勵更多人的積極性和主動性。

2.需要、動機理論在農(nóng)業(yè)推廣中怎樣應(yīng)用？

3.農(nóng)民行為改變的動力因素有哪些如何增加動力，減少阻力

農(nóng)民行為改變的動力因素有農(nóng)民需要的原動力、市場需求的拉動力和政策導(dǎo)向的推動力。 增加動力：根據(jù)農(nóng)民的迫切需要，選擇推廣項目，激發(fā)和利用農(nóng)民的采用動機，加強創(chuàng)

新

的宣傳刺激增加農(nóng)民的認識通過創(chuàng)新的目標來吸引他們的采用行為。通過低息

貸款、經(jīng)費補助、降低稅收等政策，推動農(nóng)民采用創(chuàng)新篩選和推廣市場需求強烈

成本低、價

格高、效益好的項目促使農(nóng)民在經(jīng)濟利益的驅(qū)使下采用創(chuàng)新。

減少阻力：通過提高農(nóng)民素質(zhì)和改善環(huán)境兩個方面來減少阻力。農(nóng)民采用創(chuàng)新的一個阻力常常是他們文化水平過低和受傳統(tǒng)觀念影響太深。通過宣傳、引導(dǎo)、示范、技術(shù)培訓(xùn)、信

息傳播幫助不同類型的農(nóng)民改變觀念、態(tài)度和獲得應(yīng)用某項技術(shù)的知識與技能

4．公共推廣機構(gòu)和民間推廣機構(gòu)行為的特點有何不同

第五章

1.為什么溝通在農(nóng)業(yè)推廣中有極其重要的作用？

農(nóng)業(yè)推廣的內(nèi)容（信息）要傳播給接受者（農(nóng)民），此內(nèi)容是為農(nóng)民服務(wù)的，必須是切中農(nóng)民所需要的、有現(xiàn)實意義的、能被農(nóng)民所接受的；而溝通則是信息傳遞的必然過程，沒有溝通，再好的信息也不能起任何作用。在某種意義上說，溝通往往比信息更為重要。這是由于信息（技術(shù)、方法、經(jīng)驗等）為一種客觀存在，但農(nóng)民對信息的感受、理解、態(tài)度、接受則是多種多樣的，要受到多種主、客觀因素的影響；同一推廣內(nèi)容可以遇到農(nóng)民的不同的態(tài)度和看法。所以推廣人員要根據(jù)不同推廣對象的實際情況，有針對性的采用有效的溝通方法，才能達到預(yù)期的效果。

2.農(nóng)業(yè)推廣溝通有哪些溝通要素組成？

溝通主體、溝通客體、溝通渠道、溝通媒介 3.如何克服農(nóng)業(yè)推廣中搞得溝通障礙？ ? 給人留下好的第一印象 ? 要做農(nóng)民的知心朋友

? 與農(nóng)民溝通之前先“認同” ? 要讓農(nóng)民對你感興趣

? 善于利用人們迷信成功者的心理 ? 了解、利用風俗，為農(nóng)業(yè)推廣服務(wù) ? 善于發(fā)揮非正式組織的作用

第六章：

1.農(nóng)業(yè)推廣教育的特點

1）普及性 2）實用性 3）實踐性 4）時效性 2.農(nóng)業(yè)推廣教育的教學(xué)原則

1）理論聯(lián)系實際的原則；2）直觀性原則；3）啟發(fā)性原則；4）因人施教原則；

3、對科技示范戶的培訓(xùn)與普通農(nóng)民的培訓(xùn)有何不同？

（一）、對科技示范戶的技術(shù)培訓(xùn)：

1）培訓(xùn)目的和要求：掌握示范項目的技術(shù)要求，熟練操作技能；培養(yǎng)其影響農(nóng)民、協(xié)助推廣人員傳播技術(shù)的本領(lǐng)。

2）科技示范戶的知識結(jié)構(gòu)和心態(tài)分析：其影響力較強，受人尊重，并且思想活躍，接受新事物、新觀念、新技術(shù)較快，是屬于革新型農(nóng)民，是農(nóng)村中的能人，有主動參與的要求，有明確的學(xué)習(xí)目的，是農(nóng)村中的先進力量。

3）培訓(xùn)內(nèi)容：主要講授示范項目技術(shù)要點，培訓(xùn)操作技能；鼓勵其為當?shù)剞r(nóng)民服務(wù)等

4）培訓(xùn)方法：組織現(xiàn)場培訓(xùn)；田間指導(dǎo)；個別接觸

（二）、普通農(nóng)民的短期技術(shù)培訓(xùn)方法：

1）技校培訓(xùn)：建立農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)校，組織農(nóng)民來學(xué)習(xí)，以增長知識，提高素質(zhì)。

2）成果示范和方法示范：布置示范點，組織到示范戶的示范田參觀

3）服務(wù)咨詢：在繁華地帶設(shè)置咨詢網(wǎng)點，接受農(nóng)民咨詢

4）現(xiàn)場會：組織到采用效果明顯的地塊參觀、討論、介紹經(jīng)驗，進行表演鼓勵，激勵大家接受新技術(shù)。

4、為什么農(nóng)業(yè)推廣人員要高度重視在職培訓(xùn)？

通過在職培訓(xùn)一方面可以重新溫習(xí)過去學(xué)過的知識，結(jié)合工作實踐進一步加深理解和掌握；另一方面補充新的知識和內(nèi)容，以適應(yīng)當前和當?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的需求，解決自己通過自學(xué)所不能解決的問題，第七章：

1、研究國外的農(nóng)業(yè)推廣組織體系建設(shè)對我國有何借鑒意義？

1）層次分明，結(jié)構(gòu)完善

2）經(jīng)費來源以政府撥款為主

3）加強農(nóng)業(yè)推廣的立法，一法保推廣，以法促推廣。4）農(nóng)業(yè)教育、科研、推廣職責分明，又密切合作。5）重視提高推廣人員素質(zhì)

2、我國的農(nóng)業(yè)推廣組織體系應(yīng)該如何改革？

1）應(yīng)用信息管理強化農(nóng)業(yè)推廣的咨詢服務(wù)功能 2）應(yīng)用知識管理創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的農(nóng)業(yè)推廣組織

3）實行企業(yè)化管理創(chuàng)建示范農(nóng)場和高新技術(shù)園區(qū)

4）依靠可持續(xù)發(fā)展管理完成政府賦予農(nóng)業(yè)推廣部門公益性任務(wù)

3、農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)具備什么樣的基本素質(zhì)？應(yīng)如何培養(yǎng)？

一：農(nóng)業(yè)推廣人員的職業(yè)道德：1）熱愛本職，服務(wù)人民2）深入基層，聯(lián)系群眾3）勇于探索，勤奮求和4）尊重科學(xué)，實事求是5）謙虛真誠，合作共事 二：農(nóng)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)：1）學(xué)科基礎(chǔ)知識2）管理才能3）經(jīng)營能力4）文字表達能力5）口頭表達能力6）心理學(xué)、教育學(xué)等基礎(chǔ)知識 第十三章：

1.農(nóng)業(yè)推廣人員在經(jīng)營服務(wù)中應(yīng)樹立哪些觀念？

用戶觀念、質(zhì)量觀念、服務(wù)觀念、價值觀念、效益觀念、競爭觀念、創(chuàng)新觀念、信息觀念、時效觀念、戰(zhàn)略觀念。

2.推廣營銷服務(wù)中為什么要有品牌意識？

品牌就是指出售商品的人給自己產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，有稱“牌子”。經(jīng)營者建立自己的品牌是為了：1.便于賣者進行經(jīng)營管理 2.注冊商標受法律保護，具有排他性3.有利于建立穩(wěn)定的顧客群 4.有助于市場細分和定位 5.有助于利用名牌強化產(chǎn)品形象，增加競爭能力，促進銷售，增加利潤。所以樹立品牌意識是很必要的。

3.你如何訓(xùn)練自己的營銷技能？

掌握訪談的技巧、異議處理技巧、勸說與建議技巧、重復(fù)度和時間安排技巧、談判的技巧

1，與其他論文相比，農(nóng)業(yè)推廣論文在內(nèi)容，特點，選題原則上有哪些獨特之處？

（一）在內(nèi)容上：

1，論文的格式

（1）標題，（2）作者署名，（3）摘要，（4）關(guān)鍵字，（5）正文，（6）參考文獻

2，論文的圖表和圖像

（1）圖表，（2）圖像

（二）在選題原則上

1,選擇有創(chuàng)新的問題

2，選擇有爭論的問題

3，選擇農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際中急需解決的重大問題

4，選擇與自身條件，能力相適應(yīng)的題目

2，在農(nóng)業(yè)推廣報告中，項目類報告主要包括哪幾種？簡述其用途或作用。

（1）可行性論證（研究）

作用： 1，用于企業(yè)融資，對外招商合作的可行性研究報告

2，用于國家發(fā)展和改革委立項的可行性研究報告

3，用于進口設(shè)備免稅用的可行性研究報告

4，用于銀行貸款的可行性研究報告

5，用于境外投資項目核準的可行性研究報告（2）項目申請報告

作用：1，民營企業(yè)投資項目，屬于重大項目和限制類項目需要編寫項目申請報告，重大項目和限制類項目由各省市政府在《政府核準的投資項目目錄》中列出范圍

2，外商投資企業(yè)項目需要編寫項目申請報告

3，境外投資項目需要編寫項目申請報告 3，簡述調(diào)查報告、總結(jié)報告的寫作要點。（1），調(diào)查報告的寫作要點：

1，調(diào)查研究的特點:真實性，客觀性，針對性

2，調(diào)查研究的方法：普遍調(diào)查，重點調(diào)查，典型調(diào)查，抽樣調(diào)查

3，調(diào)查研究報告的基本結(jié)構(gòu)：標題，導(dǎo)語，主體（情況部分，分析部分，建議部分，結(jié)語）

4，調(diào)查研究報告的結(jié)構(gòu)方式：縱式結(jié)構(gòu)，橫式結(jié)構(gòu)，縱橫式結(jié)構(gòu)（2）總結(jié)報告的而寫作要點：

1，標題：寫明研究或推廣項目的項目名稱、完成單位、時間等

2，正文：開頭主要概述情況，包括課題目的意義，工作進程，研究成果等

3，署名和日期：若標題下已經(jīng)寫明，可省略。

4，與農(nóng)業(yè)推廣相關(guān)的宣傳應(yīng)用類文體主要包括哪幾種？簡述其用途或作用

（1）科普文章

（2）科技合同、協(xié)議

（3）科技簡報

（4）科技廣告

5，在農(nóng)業(yè)推廣活動中，農(nóng)業(yè)推廣語言運用應(yīng)遵循哪些原則？

（1）樸實通俗原則

（2）深入淺出原則

（3）科技規(guī)范原則

（4）事實教育原則

6，演講搞的撰寫應(yīng)掌握哪些要點？

（1）主題的選擇

（2）材料的選擇

（3）演講稿結(jié)構(gòu)與形式

（4）語言修辭

（5）演講的開頭與結(jié)尾

7，如果你想成為一名演說家，你將如何培養(yǎng)、鍛煉和提高自己的演講水平？

（1）虛心學(xué)習(xí)，博采眾長，融會貫通，總結(jié)創(chuàng)新。

（2）持之以恒，知難而進。

（3）不怕失敗，不被“嘲諷”、“面子”所限，大膽練習(xí)，百折不撓。8，為什么要對農(nóng)業(yè)推廣工作進行評價？

（1）評價可以評定農(nóng)業(yè)推廣工作完成的程度，測算其取得的效益大小

（2）評價可以透視整個推廣工作中的問題成績，有哪些教訓(xùn)和經(jīng)驗，以利更好的進行工作，提高推廣工作的效率和效果

（3）評價可以剖析評價推廣項目的經(jīng)費使用情況，以及在推廣工作中教訓(xùn)和經(jīng)驗的成因

（4）評價可以幫助推廣人員端正服務(wù)態(tài)度，提高工作能力和改進工作作風（5）評價可以檢查推廣計劃的合理性和可行性，為未來的推廣項目計劃和技術(shù)更新提供依據(jù)，并確定正在進行的項目是否繼續(xù)進行。

（6）評價可以為農(nóng)業(yè)行政部門和政府從宏觀上制定推廣政策，確定推廣方針、目標、措施提供科學(xué)依據(jù)。

9，農(nóng)業(yè)推廣工作評價有哪些經(jīng)濟評價指標？

（1）推廣項目單位面積增產(chǎn)率=[（推廣后單位面積產(chǎn)量-推廣前單位面積產(chǎn)量）/推廣后單位面積產(chǎn)量]*100%（2）推廣項目單位面積增加的經(jīng)濟效益=[（推廣后總收入-推廣后總支出）-（推廣前總收入-推廣前總支出）]/有效推廣面積

（3）有效面積=推廣面積-受災(zāi)失收減產(chǎn)面積 或=推廣面積*保收系數(shù)

（4）保收系數(shù)=（常年播種面積-受災(zāi)失收面積*災(zāi)害概率）/常年播種面積 10，如何評價農(nóng)業(yè)推廣的推廣進度？（1）推廣規(guī)模（2）推廣度（3）推廣率（4）推廣指數(shù)（5）平均推廣速度

第十六章

1、簡要說明農(nóng)業(yè)推廣研究法的主要程序？ 選題、計劃、實施、總結(jié)

2、簡述半結(jié)構(gòu)訪談的主要步驟及其注意事項？

（1）準備調(diào)查大綱和必要工具（2）選定調(diào)查對象（3）約定時間和地點（4）實地訪談

（5）訪談的詳細記錄（6）對資料的分析和提出假設(shè)

注意事項：

（1）被訪談?wù)叩倪x擇與要調(diào)查的內(nèi)容要一致（2）注意了解被訪談?wù)叩膫€人經(jīng)歷和知識背景

（3）訪談?wù)邞?yīng)具有相關(guān)主題的背景知識和實踐經(jīng)驗

（4）訪談?wù)吣芾斫獗辉L談?wù)叩恼Z言并具有較熟練的交流技巧

第四篇：農(nóng)業(yè)推廣

構(gòu)建多元化的農(nóng)技推廣體系

最近召開的全國農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新工作會議提出，我國將力爭到2020年，使農(nóng)業(yè)科技進步貢獻率提高到63%，使農(nóng)業(yè)科技整體實力進入世界前列。這一科技興農(nóng)新目標的提出，既給農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展以鼓舞，同時也為農(nóng)業(yè)科技工作帶來了新任務(wù)、新挑戰(zhàn)。

科技在農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的重要性不言而喻。尤其是對于我們這樣一個人多地少的農(nóng)業(yè)大國來說，面對糧食安全的挑戰(zhàn)，面對發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入的迫切需要，面對農(nóng)產(chǎn)品市場越來越激烈的國際競爭所帶來的巨大壓力，不斷提高農(nóng)業(yè)科技進步的貢獻率，已經(jīng)成為我們的不二選擇。

目前，盡管我國的農(nóng)業(yè)科技工作取得了一定的成績，農(nóng)業(yè)科技進步貢獻率也已達到48%左右，但我們應(yīng)該清醒地認識到，相對于美國高達81%的農(nóng)業(yè)科技進步貢獻率和85%的成果轉(zhuǎn)化率，相對于建設(shè)社會主義新農(nóng)村的要求和廣大農(nóng)民對科技的迫切需要，我國的農(nóng)業(yè)科技工作還有很長的路要走，還有很多問題需要解決。

這其中，尤為突出的是我國農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化問題。目前，我國每年登記的農(nóng)業(yè)科技新成果有3000余項，但轉(zhuǎn)化率僅為40%左右，真正形成規(guī)模的不到30%。目前制約我國糧食生產(chǎn)的旱育稀植、平衡配方施肥、病蟲害綜合防治和節(jié)水灌溉四大關(guān)鍵農(nóng)業(yè)技術(shù)，實際上在20世紀80年代就已經(jīng)誕生并開始在全國農(nóng)村推廣，但讓人遺憾的是，這些關(guān)系農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的技術(shù)推廣了20多年居然還遲遲沒有到位，結(jié)果形成了一種農(nóng)民求之若渴、新技術(shù)卻始終無法落地的奇怪現(xiàn)象。

農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化不力，其中最主要的原因，就是農(nóng)技推廣體系出現(xiàn)了問題。

這些問題，歸納起來有兩類。一是體制性的。一些地方在對原有的農(nóng)技推廣體制進行改革時，使得農(nóng)技推廣體系在一些基層地方“線斷、網(wǎng)破、人散”，服務(wù)功能被削弱，有的甚至已經(jīng)名存實亡。體制改革目標不清，使得農(nóng)技推廣的主干力量受損，直接造成了農(nóng)業(yè)科技成果推廣的困難。二是結(jié)構(gòu)性的。隨著市場經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)村經(jīng)濟走向多元化，農(nóng)民對農(nóng)業(yè)科技的需求也趨于多元化，由政府主導(dǎo)的單一農(nóng)技推廣方式已經(jīng)很難適應(yīng)這一現(xiàn)狀。因此，構(gòu)建適應(yīng)農(nóng)民需求的新型農(nóng)技推廣體系已成為科技興農(nóng)的當務(wù)之急。

首先，要從完善原有的農(nóng)技推廣網(wǎng)絡(luò)出發(fā)，突出農(nóng)技推廣的公益性職能。

即便在許多經(jīng)濟發(fā)達國家，也都有自己的農(nóng)技推廣隊伍。對于我們這樣一個農(nóng)戶以分散經(jīng)營為主、農(nóng)民科技素質(zhì)不高的農(nóng)業(yè)大國來說，建設(shè)具有公益性質(zhì)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系更是必不可少。對此，我們應(yīng)該有清醒的認識，要加大投入，把已經(jīng)斷的“線”接起來，已經(jīng)破的“網(wǎng)”修補好。當然，這不是簡單的接與補，而是要與農(nóng)技推廣體系的改革聯(lián)系在一起，改革原有的體制機制，提高農(nóng)技推廣人員的素質(zhì)，建設(shè)一支能夠真正深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線、為農(nóng)民提供實實在在服務(wù)的高素質(zhì)農(nóng)技推廣隊伍。此外，在開展公益性的農(nóng)技推廣服務(wù)方面，各級政府還應(yīng)從實際出發(fā)，有更多的作為。如實施好“農(nóng)業(yè)科技入戶工程”，通過培育科技示范戶，發(fā)揮輻射帶動效應(yīng)，為科技成果進村入戶開辟新的通道。

其次，要從改革創(chuàng)新出發(fā)，建立多元化的農(nóng)技推廣新體系。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)民對于科技的需求越來越多元化，并從產(chǎn)中向產(chǎn)前、產(chǎn)后延伸。為滿足農(nóng)民的需求，國家可以通過政策扶持等措施，為科研單位、大專院校、農(nóng)民合作組織、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等開展農(nóng)技推廣服務(wù)營造良好的環(huán)境，逐步構(gòu)建一個以國家農(nóng)技推廣機構(gòu)為主體、多元化發(fā)展的新型農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系。

一是要鼓勵更多的科研人員直接參與農(nóng)技推廣。近年來，一些地方創(chuàng)造的“科技特派員”和“農(nóng)業(yè)專家大院”等模式，就是按照市場經(jīng)濟規(guī)律，鼓勵科技人員以資金入股、技術(shù)參股等形式，與農(nóng)民群眾尤其是專業(yè)大戶、龍頭企業(yè)結(jié)成經(jīng)濟利益共同體，實行風險共擔、利益共享，既調(diào)動了科技人員的積極性，同時也縮短了科研成果轉(zhuǎn)化的路徑。對于這些經(jīng)驗，我們應(yīng)該好好加以總結(jié)推廣，從而激勵一大批科技人員深入基層，為農(nóng)民提供技術(shù)、管理、營銷等綜合服務(wù)。

二是要發(fā)揮農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在農(nóng)技推廣中的作用。鼓勵龍頭企業(yè)建立自己的研發(fā)機構(gòu)或與其他農(nóng)業(yè)科研單位聯(lián)合，提高科技含量，并通過為農(nóng)戶提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，解決農(nóng)民的技術(shù)問題。

三是要大力發(fā)展和扶持民間農(nóng)技推廣機構(gòu)。如在農(nóng)技推廣中充分發(fā)揮專業(yè)協(xié)會和種養(yǎng)大戶的作用，開展農(nóng)技推廣活動。

總之，就是要通過多種手段，積極培育和發(fā)展各類農(nóng)技推廣組織，建立起科技人員、農(nóng)民、企業(yè)家等廣泛參與的多元化農(nóng)技推廣隊伍，實現(xiàn)無償服務(wù)與有償服務(wù)相結(jié)合的推廣形式，建立起一張適應(yīng)農(nóng)村實際的農(nóng)技推廣新網(wǎng)絡(luò)。也只有這樣，農(nóng)民對現(xiàn)代科技的需求才會得到滿足，提高我國農(nóng)業(yè)科技進步貢獻率的目標才能得以實現(xiàn)。

我國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系

我國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系包括國家、省、市、縣、鄉(xiāng)等?？h鄉(xiāng)兩級的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門,是推廣體系的主體?？h鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門屬于事業(yè)單位,按專業(yè)領(lǐng)域分為5大系統(tǒng):種植業(yè)、畜牧獸醫(yī)、水產(chǎn)、農(nóng)業(yè)機械、經(jīng)營管理。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(杜青林, 2003),截止到2003年底,縣鄉(xiāng)兩級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門共有人員10015萬人。其中,縣級占1 /3,鄉(xiāng)鎮(zhèn)級占2 /3。農(nóng)業(yè)部門將縣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣職能按性質(zhì)分為4大類(杜青林, 2003):(1)法律法規(guī)授權(quán)或者行政機關(guān)委托的執(zhí)法和行政管理,例如動植物檢疫、農(nóng)民負擔管理等。(2)純公益性工作,例如動植物病蟲害監(jiān)測,新技術(shù)的引進、試驗、示范、推廣等。(3)帶有中介性的工作,例如農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)用品的質(zhì)量檢測,為農(nóng)民提供產(chǎn)銷信息,對農(nóng)民進行職業(yè)技能鑒定等。(4)經(jīng)營性服務(wù),例如農(nóng)用物資的經(jīng)營,農(nóng)產(chǎn)品的貯、運、銷等。

在以計劃經(jīng)濟和短缺經(jīng)濟為特征的條件下形成的政府農(nóng)業(yè)推廣體系,在推廣理念、推廣內(nèi)容、推廣方式方法,特別是在機構(gòu)設(shè)置、運行機制、管理方式、投資渠道等方面,顯現(xiàn)出與市場經(jīng)濟體制下農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的諸多不適應(yīng)，亟待發(fā)展農(nóng)技推廣公益性團體如農(nóng)業(yè)商會和第三方農(nóng)業(yè)技術(shù)組織。只有建立高效的農(nóng)技推廣體系,才能更好地將農(nóng)業(yè)技術(shù)傳授給農(nóng)民,更快地實現(xiàn)科技成果的轉(zhuǎn)化,更有效地促進農(nóng)民增收,最大限度地提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力。同時把技術(shù)推廣觀念轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)推廣觀念,除了農(nóng)業(yè)技術(shù)的傳輸,還要培養(yǎng)農(nóng)民、提高農(nóng)民文化素質(zhì)水平，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)多媒體技術(shù)，由提供單項的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)向提供技術(shù)、信息、物資、教育培訓(xùn)、決策咨詢等綜合服務(wù)延伸,由大宗農(nóng)作物的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)向農(nóng)、林、牧、副、漁、種、養(yǎng)、加、運、銷等各個方面技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)延伸,由產(chǎn)中服務(wù)向產(chǎn)前、產(chǎn)后全程服務(wù)延伸，做到產(chǎn)前引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整,產(chǎn)中指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn),產(chǎn)后幫助農(nóng)民銷售,參與并促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

農(nóng)技推廣要調(diào)動多方積極性

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣直接關(guān)系到一個國家和地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平，是建設(shè)糧食安全工程、菜籃子穩(wěn)定工程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是廣大農(nóng)民群眾降低勞動強度、降低生產(chǎn)成本、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益、增產(chǎn)增收、致富奔小康的關(guān)鍵措施。筆者認為，要用“兩點論”的思維方法去看新時期的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作。

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的主體有兩個

政府是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作義不容辭的主體。事實上，我國各級政府歷來就非常重視開發(fā)、引進和推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)，把農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作當作全局工作的重要內(nèi)容，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣更是各農(nóng)業(yè)技術(shù)科研和推廣中心、農(nóng)教辦的主要職責。

企業(yè)是市場孕育的推廣農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)又一主體。新農(nóng)業(yè)技術(shù)往往寓于新品種、新肥料、新農(nóng)藥、新農(nóng)膜等新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料之中，生產(chǎn)和銷售這些含有新農(nóng)業(yè)技術(shù)的新產(chǎn)品能給企業(yè)帶來利潤。湖南常德福田農(nóng)資有限公司老板李明鑄為了擴大銷售，每到適當?shù)臅r候，就會大力宣傳和推廣新農(nóng)業(yè)技術(shù)。比如他今年銷售新的早稻品種—— “旱優(yōu)3號”，就在春季早稻播種前，組織一支5人的專家隊伍，深入常德市農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回舉辦“種植水稻‘旱優(yōu)3號’學(xué)習(xí)班”，不僅不收學(xué)費，還免費提供資料、午餐及紀念品。農(nóng)民不僅白吃飯，白拿紀念品，還能學(xué)到新技術(shù)，買回新產(chǎn)品“旱優(yōu)3號”，種植后基本不用抗旱，省了不少抗旱用工和成本，單產(chǎn)增高50公斤以上，每畝增收100元以上。

政府推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)的干部隊伍有兩個

一是農(nóng)村基層干部隊伍。目前，我國農(nóng)村基層干部隊伍較大，素質(zhì)較高。鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部一般都有大專以上文憑，并且不少是學(xué)農(nóng)林牧副漁的，是農(nóng)業(yè)技術(shù)專家。近幾年來大學(xué)生村官也不斷增多。農(nóng)村基層干部工作在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線，與農(nóng)民群眾接觸多，便于推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)工作。因此，應(yīng)該把廣大農(nóng)村基層干部培育成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的內(nèi)行、甚至于專家，讓他們肩負起向廣大農(nóng)民群眾傳授和推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)的大任。

二是農(nóng)業(yè)技術(shù)干部隊伍。目前，我國農(nóng)村鄉(xiāng)政府一般都有一到三名農(nóng)業(yè)技術(shù)干部編制（包括一名分管農(nóng)業(yè)副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長、一名科技副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長和一名農(nóng)業(yè)技術(shù)員），每個鄉(xiāng)都有農(nóng)技站、畜牧防疫站等負責農(nóng)業(yè)技術(shù)的機構(gòu)，每個機構(gòu)里都有多名專業(yè)技術(shù)人員。他們具有豐富的實踐經(jīng)驗，具有中高級職稱，堪稱農(nóng)業(yè)技術(shù)專家。應(yīng)該充分發(fā)揮他們的一技之長，搞好農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作。

推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)的企業(yè)有兩類

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)也是推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)的龍頭。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為了確保有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，往往扶植農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。規(guī)模比較大、辦得比較紅火的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)往往還建有原料生產(chǎn)基地，在基地推廣新品種、新肥料、新農(nóng)藥、其它新農(nóng)資和新技術(shù)。西洞庭管理區(qū)匯美罐頭食品公司就正是如此，他們從西班牙購進了朝鮮薊優(yōu)良品種，減半價后賣給原料基地的農(nóng)民種植，還購來新肥料、新農(nóng)藥，均以農(nóng)資生產(chǎn)廠家的出廠價、甚至更低價賣給農(nóng)民，并在基地舉辦農(nóng)民夜校，向農(nóng)民傳授朝鮮薊種植技術(shù)。每逢生產(chǎn)關(guān)鍵季節(jié)，匯美罐頭食品公司還會派出專家和農(nóng)業(yè)技術(shù)人員深入到基地的田邊地頭進行技術(shù)指導(dǎo)。農(nóng)民在棉花地里套種朝鮮薊，收入翻一番，科技示范戶每畝毛收入達到了6000元，純收入達到了4500元以上。匯美罐頭食品公司也有了穩(wěn)定的價廉物美的原料來源，能夠順利地進行生產(chǎn)，并且成本較低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)或銷售企業(yè)也樂于推廣新農(nóng)業(yè)技術(shù)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)廠家為了最大限度地占有市場，往往努力開發(fā)科技含量高的新產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料銷售企業(yè)往往與生產(chǎn)廠家密切配合，共同推銷新產(chǎn)品、推廣新技術(shù)。常德福田農(nóng)資有限公司老板李明鑄就在西洞庭管理區(qū)成功探索出了“農(nóng)資生產(chǎn)廠家+農(nóng)資銷售企業(yè)+科技示范戶+廣大農(nóng)民群眾”的模式，帶動廣大農(nóng)民群眾學(xué)習(xí)新技術(shù)、使用新農(nóng)資。

當前推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)需要解決兩個問題

一是企業(yè)和經(jīng)銷商欺詐坑農(nóng)的問題。有的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)打著高科技、新產(chǎn)品的旗幟，雇用沒有良知的學(xué)者，編造所謂“科學(xué)理論”，其實就是原來的老產(chǎn)品，只不過換了牌子（名稱）和包裝而已。然后大肆炒作，自印宣傳資料，狂轟濫炸，欺騙有點文化，但文化不高的農(nóng)民。這些農(nóng)民對科學(xué)似懂非懂、一知半解，往往被農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)故弄玄虛、華而不實的宣傳所欺騙。

二是政府推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)效益不高的問題。目前，政府的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)機制不活，工作成果沒有與單位和個人的收益掛鉤，推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)工作存在“大鍋飯”現(xiàn)象，干好干壞一個樣，因而積極性不高，責任感不強。建議政府搞活農(nóng)村基層的農(nóng)技站、畜牧防疫站等負責農(nóng)業(yè)技術(shù)的機構(gòu)，允許他們進行有償技術(shù)服務(wù)活動，允許他們經(jīng)營農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。

摘自《農(nóng)民日報》

2010年8月16日 農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系改革與創(chuàng)新對策

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系改革與創(chuàng)新對策

“九五”以來，酒泉市農(nóng)技推廣系統(tǒng)緊緊圍繞全市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的重點，先后組織實施了35項重大農(nóng)業(yè)科技項目，共增加直接經(jīng)濟效益5億多元，農(nóng)業(yè)科技貢獻率達到61%，為全市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了技術(shù)支撐，全市農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達到了27.38億元，與“八五”末相比增長了72.4%。目前，在農(nóng)業(yè)發(fā)展的新階段，農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收已成為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的首要問題，而農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣應(yīng)用和不斷創(chuàng)新仍然是解決這一問題的關(guān)鍵。

一、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系面臨的主要問題

（一）體系建設(shè)不完善，一線推廣力量薄弱。目前全市市、縣、鄉(xiāng)*農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)體系共有在崗人員413人，其中市級34人，占8.2%，縣級137人，占33.2%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)242人，占58.6%，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）站核定編制303人，在崗人員只占編制的79.9%。各級農(nóng)技推廣單位技術(shù)裝備差，服務(wù)手段落后，大部分農(nóng)技人員與外界接觸少，信息閉塞，知識更新慢，在觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等方面不能適應(yīng)新形勢對農(nóng)技推廣工作的要求，影響了農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化和技術(shù)創(chuàng)新。

（二）推廣經(jīng)費不充足，公益服務(wù)難以開展。市、縣兩級農(nóng)技推廣中心實行財政全額供給，但工作經(jīng)費十分有限。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站實行全額撥款的只占22.3%，差額撥款的占40.9%，自收自支的占36.8%。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)不但自收自支，而且還要上繳創(chuàng)收任務(wù)。絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站長期處于“既無錢養(yǎng)兵，更無錢打仗”的局面。

（三）工作理念不適應(yīng)，服務(wù)與需求脫節(jié)?？萍汲晒繕舜蠖噙€定位在高產(chǎn)量上，對市場需求大的優(yōu)質(zhì)高效的農(nóng)產(chǎn)品研究不夠；對傳統(tǒng)的大宗農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)儲備的多，對具有當?shù)貎?yōu)勢的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)的新問題研究不夠；技術(shù)推廣工作的注意力集中在生產(chǎn)技術(shù)的環(huán)節(jié)上，對農(nóng)產(chǎn)品儲藏和加工等環(huán)節(jié)的問題研究不夠，致使技術(shù)服務(wù)的需求與供給之間存在較大的差距，直接影響著農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的實際效果。

（四）運行機制不靈活，被動服務(wù)績效差。長期以來形成的行政管理型農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣運行機制，缺乏科學(xué)的制約和激勵辦法，干多干少一個樣、干好干壞一個樣、干與不干一個樣的現(xiàn)象仍然存在，導(dǎo)致有的人無作用可發(fā)揮，有的人有作用難發(fā)揮。

二、改革創(chuàng)新是促進農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的動力

農(nóng)技推廣是科研成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的橋梁，是科研成果的繼續(xù)和再創(chuàng)新的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是聯(lián)系科研、教育及生產(chǎn)的紐帶，是促進農(nóng)業(yè)技術(shù)進步和增強農(nóng)業(yè)競爭能力的重要措施。因此，在農(nóng)業(yè)發(fā)展的新階段之后，深化農(nóng)業(yè)推廣體系改革的過程中既不能簡單地把農(nóng)技推廣機構(gòu)推向市場，又不能簡單地以強調(diào)穩(wěn)定而維持現(xiàn)狀，應(yīng)從農(nóng)村的實際和農(nóng)民的需要出發(fā)，按照“推廣目標現(xiàn)代化、推廣隊伍多元化、推廣行為社會化、推廣形式多樣化”的原則，積極穩(wěn)妥地推進改革。

（一）推廣目標現(xiàn)代化。就是農(nóng)技推廣要適應(yīng)推進新的農(nóng)業(yè)科技革命、實現(xiàn)技術(shù)跨越的要求，加速農(nóng)業(yè)由注重數(shù)量向更加注重質(zhì)量效益的轉(zhuǎn)變，加速實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。按照新階段農(nóng)業(yè)工業(yè)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化和農(nóng)民知識化的發(fā)展趨勢，農(nóng)技推廣工作要實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變：一是從主要追求數(shù)量，向更加注重質(zhì)量效益轉(zhuǎn)變；二是從為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)為主，向為生產(chǎn)、加工與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展服務(wù)轉(zhuǎn)變；三是從以資源開發(fā)技術(shù)為主，向資源開發(fā)技術(shù)和市場開發(fā)技術(shù)相結(jié)合轉(zhuǎn)變；四是從主要面向國內(nèi)市場，向面向國內(nèi)、國際兩個市場轉(zhuǎn)變。從而，為農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效提供可靠的技術(shù)保障，為調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、提高農(nóng)業(yè)整體素質(zhì)和效益、增加農(nóng)民收入提供強有力的技術(shù)支撐，為生態(tài)環(huán)境建設(shè)提供全面的技術(shù)服務(wù)，為提高農(nóng)業(yè)的市場競爭能力提供堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。

（二）推廣隊伍多元化。就是要積極穩(wěn)妥地推進農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的改革，大力調(diào)動農(nóng)民、企業(yè)等社會力量參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，逐步形成國家扶持和市場引導(dǎo)相結(jié)合、有償服務(wù)與無償服務(wù)相結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系。在穩(wěn)定、加強農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)的同時，大力發(fā)展農(nóng)民、企業(yè)技術(shù)推廣與服務(wù)組織，支持農(nóng)村各類專業(yè)技術(shù)協(xié)會的發(fā)展。充分調(diào)動科研機構(gòu)、大中專院校和科技工作者參與推廣工作的積極性，建立專業(yè)技術(shù)人員、農(nóng)民、企業(yè)家等廣泛參與的多元化的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊伍。

1、市、縣農(nóng)技推廣機構(gòu)要進一步穩(wěn)定和加強，以切實履行好法律法規(guī)賦予的執(zhí)法和行政管理職能，承擔重大技術(shù)的引進、試驗、示范、推廣，植物病蟲害及農(nóng)情的搜集、監(jiān)測、預(yù)報、防治和處置，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的檢驗、監(jiān)測和強制性檢疫，農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢和培訓(xùn)等公益性職能。

2、改革鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣體制，建立跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域站。根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局和自然區(qū)域的特點，在縣以下創(chuàng)辦跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域農(nóng)技推廣站，作為縣級農(nóng)技推廣機構(gòu)的派出單位，承擔農(nóng)技推廣的公益性職能。區(qū)域站的人員從現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣人員中擇優(yōu)聘用，或從縣級農(nóng)技推廣機構(gòu)中下派部分工作人員。

3、將各級農(nóng)技推廣機構(gòu)現(xiàn)已承擔的產(chǎn)前、產(chǎn)中技物結(jié)合的推廣活動以及產(chǎn)后的加工、運銷等經(jīng)營性服務(wù)職能分離出來，建立各種形式的農(nóng)業(yè)科技型或中介服務(wù)型企業(yè)。

4、積極培育和扶持各類民辦科技服務(wù)組織。允許和鼓勵由科技示范戶、種養(yǎng)大戶、購銷大戶、龍頭企業(yè)、涉農(nóng)單位及科技人員牽頭，由廣大農(nóng)戶參加的各種專業(yè)協(xié)會、研究會、合作社、產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心等民辦科技服務(wù)組織，為會員及農(nóng)戶提供服務(wù)，使科技與生產(chǎn)結(jié)成利益共同體。

（三）推廣行為社會化。就是各級政府要保證推廣工作的經(jīng)費。公益性、共性關(guān)鍵技術(shù)的推廣與示范工作，主要由政府支持的推廣機構(gòu)承擔，實行低價和免費政策。有市場前景的開發(fā)類技術(shù)，鼓勵和支持企業(yè)、農(nóng)民去推廣。

1、切實加大政府對農(nóng)業(yè)科技的投入力度，突出支持農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化和技術(shù)創(chuàng)新，特別要保障基層農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)的人員的工資供給和工作經(jīng)費。

2、實行產(chǎn)學(xué)研、農(nóng)科教相結(jié)合，建立開放、流動、競爭、協(xié)作的運行機制，優(yōu)化配置農(nóng)業(yè)科學(xué)研究、農(nóng)業(yè)教育和農(nóng)業(yè)推廣資源，加強協(xié)調(diào)，通力合作，形成合力，切實加強農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新能力和提高農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化率。

3、創(chuàng)新管理機制，調(diào)動農(nóng)技推廣人員的工作積極性。結(jié)合事業(yè)單位改革推行專業(yè)人員全員聘用制、技術(shù)職務(wù)競爭上崗制、目標責任考核追究制，報酬、榮譽與績效掛鉤，獎勤罰懶，促使科技人員加強學(xué)習(xí)與實踐，努力提高自身素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量。同時，要制定優(yōu)惠政策及激勵機制，放寬放活科技人員，鼓勵和支持他們?nèi)ヮI(lǐng)辦、聯(lián)辦各類專業(yè)協(xié)會、服務(wù)實體、農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)（場），激勵他們承擔技術(shù)承包項目、開展群眾性的技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢和致富信息服務(wù)等。

（四）推廣形式多樣化。就是要按照農(nóng)民的需要、市場的需求、產(chǎn)業(yè)的要求，破除就技術(shù)抓推廣、各自為政單打一的傳統(tǒng)，樹立為產(chǎn)業(yè)發(fā)展全面推廣與全程服務(wù)的新思維觀念，圍繞當?shù)氐闹攸c產(chǎn)業(yè)，搞好相應(yīng)的科技創(chuàng)新與服務(wù)創(chuàng)新。

1、堅持農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)，把提高農(nóng)民的科技素質(zhì)教育作為一項長期的戰(zhàn)略任務(wù)常抓不懈。堅持采用集中培訓(xùn)骨干與巡回宣講相結(jié)合，專業(yè)技術(shù)人員系統(tǒng)講解與農(nóng)民群眾現(xiàn)身說法相結(jié)合，現(xiàn)場指導(dǎo)培訓(xùn)與廣播電影電視教育相結(jié)合，專題培訓(xùn)與實施科技項目培訓(xùn)相結(jié)合，廣泛深入地開展農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)活動。充分發(fā)揮農(nóng)民科技示范戶的帶頭作用，組織農(nóng)民科技示范戶現(xiàn)身說法，拓寬對農(nóng)業(yè)新技術(shù)的宣傳推廣渠道，積極扶持廣大農(nóng)民組建各種專業(yè)技術(shù)協(xié)會，引導(dǎo)農(nóng)民自覺學(xué)習(xí)和交流農(nóng)業(yè)新技術(shù)。

2、重視農(nóng)業(yè)科技示范場建設(shè)，突出抓點示范。縣鄉(xiāng)基層農(nóng)技推廣單位要按照以站辦場，以場養(yǎng)站，示范與推廣相結(jié)合，產(chǎn)業(yè)發(fā)展與自我發(fā)展共生存的發(fā)展思路，積極興辦農(nóng)業(yè)科技示范場，組裝配套和展示新品種、新技術(shù)，引導(dǎo)農(nóng)民群眾學(xué)技術(shù)、用技術(shù)。

3、強化農(nóng)技推廣機構(gòu)與龍頭企業(yè)的有機結(jié)合，更好地服務(wù)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。農(nóng)技推廣機構(gòu)要圍繞當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點，按照市場的要求和運行規(guī)律，為龍頭企業(yè)開展全程科技服務(wù)，形成龍頭企業(yè)建基地，科技人員搞服務(wù)，農(nóng)民、企業(yè)和科技人員三贏的有償服務(wù)形式。

4、實行農(nóng)技推廣資格準入，強化對各類農(nóng)技服務(wù)組織的管理。從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)（包括公益性和經(jīng)營性）的組織，必須取得執(zhí)業(yè)資格證書，并經(jīng)注冊登記。從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)的人員，要進行職業(yè)技能鑒定，經(jīng)考試考核獲得了農(nóng)技推廣員資格證書后，持證上崗。政府主管部門對民辦各類農(nóng)技服務(wù)組織既要積極引導(dǎo)支持，又要強化宏觀管理，定期評估、審驗和培訓(xùn)，保障服務(wù)質(zhì)量。

第五篇：農(nóng)業(yè)推廣學(xué)最終版

《農(nóng)業(yè)推廣學(xué)》復(fù)習(xí)題

人力資源的農(nóng)村教育與咨詢服務(wù)工作。

一，名詞解釋題 1，農(nóng)業(yè)推廣:農(nóng)業(yè)推廣是一項旨在開發(fā)農(nóng)村

2，推廣服務(wù)系統(tǒng):指推廣人員，組織結(jié)構(gòu)及其所處的生存空間與環(huán)境。

3，目標團體系統(tǒng):指推廣對象（農(nóng)村居民為主），社會結(jié)構(gòu)及其所處的生存空間與環(huán)境。4，人的行為：指在一定的社會環(huán)境中，在人的意識支配下，按照一定的規(guī)范進行并取得一定的結(jié)果的客觀活

動。5，需要：是人們在生活實踐中感到某種欠缺而力求獲得滿足時的一種心理狀態(tài)，也即個體對生活實踐中所需

客觀實物在頭腦中的反映?；蛘哒f是指人們對某種目標的渴求或欲望。6，溝通：在一定的社會環(huán)境下，人們利用共同的符號系統(tǒng)，如語言，文字，圖像，記號及形體語言等，以直

接或間接的方式，交流和傳遞各自的觀點，思想，知識，愛好，情感，愿望等各種信息的過程，是社會信息在人與人之間的交流，理解與互動的過程。7，正式溝通：是按照組織明文規(guī)定的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)和信息流動的路徑，方向，媒體等進行的信息傳遞與交流的過 程。8，創(chuàng)新：是一種被某個特定的采用個體或群體主觀上視為新的東西。

9，創(chuàng)新的采用：指某一個體從最初知道某項創(chuàng)新開始，對它進行考慮，做出反應(yīng)，到最后決定在生產(chǎn)實踐中

進行實際應(yīng)用的過程。

10，創(chuàng)新的擴散：是指某項創(chuàng)新在一定的時間內(nèi)，通過一定的渠道，在某一社會系統(tǒng)的成員之間被傳播的過程。11，擴散曲線:

12，大眾傳播法：大眾傳播方法是指有組織的傳播機構(gòu)和專業(yè)人員利用大眾傳播媒介，把一定的信息廣泛、迅速、連續(xù)不斷地傳播給大眾的一種過程。13，集體指導(dǎo)法：又稱群體指導(dǎo)法或團體指導(dǎo)法，它是指推廣人員在同一時間同一空間內(nèi)對具有相同或類似需要與問題的多個目標群體成員進行知道和傳播信息的方法。14，個別指導(dǎo)法：推廣人員與個別農(nóng)民接觸與溝通，討論共同關(guān)心或感興趣的問題，并向農(nóng)民提供信息和建 議的推廣方法。15，項目可行性研究報告：從實際出發(fā)，運用定性，定量分析的方法，通過綜合分析某項推廣項目的社會需

求，現(xiàn)實條件，社會經(jīng)濟效益等論證該項目推廣的現(xiàn)實性或非現(xiàn)實性。16，項目申請報告：是申請科研課題立項，策劃科研開展的一種文件，它的表達形式是科研項目申請書。

17，科技實驗報告：把試驗的目的，原理，設(shè)計，方法，過程，結(jié)果及其分析寫成的文字總結(jié)材料。

18，成果示范：成果示范是通過比較某種新的生產(chǎn)技術(shù)措施和當?shù)仄毡椴捎玫纳a(chǎn)技術(shù)措施各自取得的結(jié)果，證明新措施比現(xiàn)行采用的措施優(yōu)越，以說服推廣對象使用新措施的一種群體指導(dǎo)方法。19，方法示范：推廣人員對那些僅通過語言，文字和圖像等信息資料難以準確表達，或者采用者理解起來比

較困難的操作性技能或技巧，通過演示講解，實際操作體驗，討論交流等多種方式相結(jié)合傳授給農(nóng)民，并現(xiàn)場指導(dǎo)他們親自演練，直至掌握其技能要領(lǐng)及基本技術(shù)原理的推廣教學(xué)方法。20，農(nóng)業(yè)推廣培訓(xùn):指對包括各類農(nóng)業(yè)推廣對象以及農(nóng)業(yè)推廣工作者在內(nèi)的人員所進行的有關(guān)推廣工作的培訓(xùn)

與教育活動。21，農(nóng)業(yè)推廣咨詢：是針對推廣對象的需要與問題，把有用的信息傳遞給推廣對象，并幫助其有效地應(yīng)用這

些信息，改善生產(chǎn)與生活狀況的服務(wù)過程。22，農(nóng)業(yè)科技成果：指農(nóng)業(yè)科技人員通過腦力勞動和體力勞動創(chuàng)造出來并且得到有關(guān)部門或社會認可的有用 的知識產(chǎn)品的總稱。23，農(nóng)業(yè)應(yīng)用性研究成果：指以基礎(chǔ)性研究成果的原理和知識為一局，科技人員將基礎(chǔ)性研究成果進一步轉(zhuǎn)

化為應(yīng)用技術(shù)和物質(zhì)產(chǎn)品過程中取得的具有應(yīng)用價值且行之有效的新技術(shù)，新品種，新方法，新工藝等。24，物化類有形科技成果：指借助或直接采用相關(guān)學(xué)科的技術(shù)工藝或途徑，把基礎(chǔ)性成果的科學(xué)知識賦予在 一些有直接應(yīng)用價值的載體中，形成新的物質(zhì)形態(tài)的成果。25，家政學(xué)：是一門研究并指導(dǎo)家庭生活及其管理的學(xué)問。

26，社區(qū)：是進行一定的社會活動，具有某種互動關(guān)系和共同文化維系力的人類生活群體及其活動區(qū)域。

27，社區(qū)規(guī)劃：是關(guān)于一定時期內(nèi)社區(qū)發(fā)展的目標，社區(qū)發(fā)展的框架，社區(qū)發(fā)展的主要項目等的總體性計劃

及其決策過程。28，農(nóng)業(yè)推廣信息：指為各類推廣對象提供生產(chǎn)與生活咨詢服務(wù)和有關(guān)決策參考，涉及農(nóng)村發(fā)展各個領(lǐng)域的 信息內(nèi)容，是直接或間接與農(nóng)業(yè)推廣活動相關(guān)的信息資源。29，農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)：是為了實現(xiàn)組織的整體目標，以農(nóng)業(yè)知識，農(nóng)業(yè)自然資源數(shù)據(jù)，科技成果，市場需

求信息為內(nèi)核，利用數(shù)據(jù)庫，模擬模型，人工智能，多媒體等技術(shù)對農(nóng)業(yè)推廣信息進行系統(tǒng)的綜合處理，輔助各級管理決策的計算機硬件，軟件，通訊設(shè)備及有關(guān)人員的統(tǒng)一體。30，農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)：是一個擁有大量權(quán)威農(nóng)業(yè)專家的經(jīng)驗，資料，數(shù)據(jù)與成果構(gòu)成的知識庫，并能利用其知

識，模擬專家解決問題的思維方法進行判斷，推理，以求得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)問題解決方案的智能程序系統(tǒng)。31，農(nóng)業(yè)決策支持系統(tǒng)：以計算機技術(shù)為基礎(chǔ)，支持和輔助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者解決各種決策問題的知識信息系統(tǒng)。

32，農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)：是一項教育性質(zhì)的活動，體現(xiàn)在推廣人員為農(nóng)民提供涵蓋農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)和農(nóng)家生活等各個方面的服務(wù)。33，營銷組合策略：指企業(yè)針對目標市場對可采用的各種營銷策略進行優(yōu)化組合的綜合策略。

34，連鎖經(jīng)營：連鎖經(jīng)營是一種商業(yè)組織形式和經(jīng)營制度，是指經(jīng)營同類商品或服務(wù)的若干個企業(yè)，以一定

的形式組成一個聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進行專業(yè)化分工，并在分工基礎(chǔ)上實施集中化管理，把獨立的經(jīng)營活動組合成整體的規(guī)模經(jīng)營，從而實現(xiàn)規(guī)模效益。是一種經(jīng)營模式。35，農(nóng)業(yè)推廣組織：由一定要素組成，有特定的結(jié)構(gòu)，隸屬關(guān)系明確，為達到農(nóng)業(yè)某種推廣的目的而形成的 機構(gòu)。36，農(nóng)業(yè)推廣組織的部門管理：對農(nóng)業(yè)推廣組織體系內(nèi)某個環(huán)節(jié)橫向展開后的具體管理。

37，農(nóng)業(yè)推廣指導(dǎo)員：直接開展各項農(nóng)業(yè)推廣活動，指導(dǎo)農(nóng)村居民參與農(nóng)業(yè)推廣工作的專業(yè)推廣人員。

38，農(nóng)業(yè)推廣督導(dǎo)員：指在農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)內(nèi)部監(jiān)督和指導(dǎo)農(nóng)業(yè)推廣指導(dǎo)員對農(nóng)業(yè)推廣計劃進行實施的推廣人

員。39，農(nóng)業(yè)推廣行政管理人員：指在農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)中負責運作農(nóng)業(yè)推廣業(yè)務(wù)的行政主管。

40，農(nóng)業(yè)推廣計劃：農(nóng)業(yè)推廣組織為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展目標，以農(nóng)業(yè)推廣的現(xiàn)在來推斷農(nóng)業(yè)推廣未來的科學(xué)預(yù)見

和安排，它既是擬定計劃的過程又是執(zhí)行計劃的過程。41，項目可行性研究：是對擬議中的若干項目實施備選方案，組織有關(guān)專家從市場營銷，技術(shù)，組織管理，社會及環(huán)境影響，財務(wù)，經(jīng)濟等方面進行調(diào)查研究，分析各方案是否可行，并對它們進行比較，從中選最優(yōu)方案的全部分析研究活動。42，項目驗收：項目完成過程中或者完成后，項目計劃下達單位聘請同行專家，按照規(guī)定的形式和程序，對

項目計劃合同任務(wù)的完成情況進行審查并做出相應(yīng)結(jié)論的過程。43，農(nóng)業(yè)推廣評價：是農(nóng)業(yè)推廣工作的重要組成部分，它是應(yīng)用科學(xué)法，根據(jù)既定的農(nóng)業(yè)推廣工作目標或標

準，對推廣工作的各個環(huán)節(jié)進行觀察、衡量、檢查和考核。44，推廣度：指實際推廣規(guī)模占應(yīng)推廣規(guī)模的百分比。

45，推廣率：指已經(jīng)推廣的科技成果項數(shù)占成果總項數(shù)的百分比。

46，推廣指數(shù)：是反映技術(shù)推廣狀況的綜合指標。

47，農(nóng)業(yè)推廣政策：是依據(jù)一定原則，在特定時期內(nèi)為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)推廣的發(fā)展目標而制定的具有激勵和約束作

用的行為準則。48，農(nóng)業(yè)推廣法規(guī)：國家權(quán)力機關(guān)和行政部門制定或頒布的各種有關(guān)農(nóng)業(yè)推廣的規(guī)范性文件。49，實驗研究法：實驗者有目的地嚴格控制或者創(chuàng)設(shè)一定的條件引起某種行為的研究方法。

50，調(diào)查研究法：是通過問卷，訪談等資料收集方法，系統(tǒng)，直接地對取自某一研究對象或樣本的信息進行

分析，從而認識該對象的社會現(xiàn)象及其規(guī)律的研究方法。51，個案研究法：對某一個體，群體或組織，在較長的時間內(nèi)進行調(diào)查了解，從而研究其行為發(fā)展變化過程

的方法。52，行動研究法：指情境的參與者基于解決問題的需要，與專家學(xué)著或組織中的成員共同合作，講問題發(fā)展

成研究主題進行有系統(tǒng)的研究，邊研究邊行動以求問題解決的一種研究方法。

二，填空題 1，農(nóng)業(yè)推廣的框架模型中包含（推廣服務(wù)系統(tǒng)）和（目標團體系統(tǒng)）兩個子系統(tǒng)。2，美國的合作農(nóng)業(yè)推廣法《史密斯-利弗法》最早是于（1914）年通過的。3，一個人對某個目標能夠?qū)崿F(xiàn)的可能性（概率）的估計，稱為（C）。A，動機 B，模仿 C，期望概率 D，激勵力量 4，同一個群體的成員由于經(jīng)常相處，相互認識和了解，即使成員之間某時有不合意的語言與行為，彼此也能寬容待之，此種現(xiàn)象是（D）。A，從眾 B，模仿 C，感染 D，相容

5，信息在傳播過程中所受到的干擾可稱之為（B）。A，雜音 B，噪聲 C，反饋 D，趨異 6，一個人把信息同時傳遞給若干人，若干人再反饋給這個傳送信息的人，這種溝通形式可稱之為（B）。A，鏈式溝通 B，輪式溝通 C，擴散型溝通 D,全通道型溝通 7，一個人把信息同事傳遞給若干人，再由這些人將信息分別傳送給更多的人，使信息接收者越來越多，這種溝通形式可稱之為（C）。A，單串型 B，車輪型 C，擴散型 D，全通道型 8，在一定的組織體系中，通過明文規(guī)定的渠道所進行的溝通稱為（C）。9，創(chuàng)新采用過程通?？梢苑譃椋ㄕJ識階段），（興趣階段），（評價階段），（試驗階段）和（采用階段）5個階段。10，創(chuàng)新采用者通常分為（創(chuàng)新者），（早期采用者），（早起多數(shù)），（晚期多數(shù)）和（落后者）5種類型。11，創(chuàng)新決策的類型主要有（個人選擇型），（集體決定型）和（權(quán)威決定型）3種。12，根據(jù)信息傳播方式的不同，可將農(nóng)業(yè)推廣方法分為（大眾傳播法），（集體指導(dǎo)法）和（個別指導(dǎo)法）三大類。13，農(nóng)業(yè)推廣工作的基本程序可分為（項目選擇與確定），（小面積試驗），（成果與方法示范）（培訓(xùn)與咨詢服務(wù)），（普及推廣）和（結(jié)果評價）6個步驟。14，農(nóng)業(yè)推廣論文的選題需要遵循（需要性原則），（創(chuàng)新性原則）和（可行性原則）基本原則。15，農(nóng)業(yè)推廣語言的運用需要遵循（樸實易懂原則），（深入淺出原則），（科學(xué)規(guī)范原則）和（事實教育原則）基本原則。16，按試驗因素的多少，農(nóng)業(yè)推廣試驗可以分為（單因素試驗），（多因素試驗）和（綜合性試驗）3種主要類型。17，試驗誤差的來源主要是（試驗材料固有的差異），（農(nóng)事操作和管理技術(shù)不一致性）和（試驗外界條件的差異）。18，農(nóng)業(yè)推廣培訓(xùn)的特點主要是（時代性），（顯效性），（針對性），（季節(jié)性），（靈活性）。19，農(nóng)業(yè)推廣培訓(xùn)需求的分析方法包括（培訓(xùn)需求調(diào)查方法），（能力研究方法），（任務(wù)分析方法），（作表現(xiàn)分析方法）4種。20，咨詢具有（服務(wù)性），（經(jīng)營性），（客觀性），（高知識性）的特點。

21，農(nóng)業(yè)科技成果按其研究性質(zhì)的不同，可以分為（農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)性研究成果），（農(nóng)業(yè)應(yīng)用性研究成果）和（農(nóng)業(yè)開發(fā)性研究成果）三大類。22，根據(jù)成果表現(xiàn)形態(tài)的不同，可將農(nóng)業(yè)科技成果分為（物化類有形科技成果）和（技術(shù)方法類無形科技成果）兩大類。23，社區(qū)的構(gòu)成要素主要包括（社區(qū)變遷），（人的因素），（文化），（社會活動），（時間）5個方面。24，從社區(qū)的概念出發(fā)，社區(qū)發(fā)展有（社會體系模式）模式，（社會沖突模式）模式和（社會場域模式）模式，由于這3種模式是從社區(qū)的存在狀態(tài)中引申出來的，所以稱為社區(qū)發(fā)展的（存在模式）模式。25，信息可以同時為多人所采用，這是指信息的（C）。A，價值性 B，可傳遞性 C，共享性 D，主導(dǎo)性 26，農(nóng)業(yè)管理信息系統(tǒng)，專家系統(tǒng)和決策支持系統(tǒng)組成中，皆包括（B）。A，數(shù)據(jù)庫

B,3S技術(shù)

C，多媒體 D，模型庫 27，營銷“4Ps”是指（產(chǎn)品），（地點），（促銷）和（價格）。28，連鎖經(jīng)營一般分為（正規(guī)（直營）），（特許（加盟））和（自由連鎖）3種形式。29，目前影響最大的農(nóng)業(yè)推廣組織主要有（行政型農(nóng)業(yè)推廣組織），（教育型農(nóng)業(yè)推廣組織），（項目型農(nóng)業(yè)推廣組織），（企業(yè)型農(nóng)業(yè)推廣組織）和（自助型農(nóng)業(yè)推廣組織）5種類型。30，農(nóng)業(yè)推廣組織管理的方法主要有（行政法），（法規(guī)法），（經(jīng)濟法），（激勵方法）和（）5種。31，根據(jù)所從事工作的性質(zhì)差異，通常講農(nóng)業(yè)推廣人員劃分為（農(nóng)業(yè)推廣行政管理人員），（農(nóng)業(yè)推廣督導(dǎo)人員），（農(nóng)業(yè)推廣技術(shù)專家）和（農(nóng)業(yè)推廣指導(dǎo)員）4種類型。32，農(nóng)業(yè)推廣人員管理的方法主要有（經(jīng)濟方法），（行政方法），（思想教育法），（精神激勵法）和（法律方法）5種。33，農(nóng)業(yè)推廣計劃體系包括的3個層面是指（長期計劃），（中期計劃）和（短期計劃）。34，制定農(nóng)業(yè)推廣計劃的方式通常有（自上而下的計劃），（自下而上的計劃）和（上下結(jié)合擬定計劃）3種。35，農(nóng)業(yè)推廣項目驗收的方式一般有（現(xiàn)場驗收），（會議驗收）和（檢測審定驗收）3種。36農(nóng)業(yè)推廣項目的成果鑒定通?？梢圆扇。z測鑒定），（會議鑒定）和（函審鑒定）3種方式。37，農(nóng)業(yè)推廣工作評價的作用主要有（認可作用），（決策作用），（學(xué)習(xí)作用），（強化責任作用）和（增強能力作用）5個方面。38，農(nóng)業(yè)推廣工作的評價內(nèi)容是多方面的，但主要還是針對（成果推廣狀況）和（推廣經(jīng)濟效益評價指標）來展開的。39，農(nóng)業(yè)推廣工作評價的方式主要有（自我評價），（項目的反映評價）和（專家評價）3種。40，《中華人民共和國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》正式頒布的時間是（D）。A，1993年7月3日 B，1992年7月2日 C，1992年7月3日 D，1993年7月2日 41，根據(jù)《中華人民共和國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》第十二條規(guī)定：國家農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)所需要經(jīng)費由（A）。A，政府財政撥給 B，單位自籌 C，農(nóng)民給付

D，社會贊助 42，美國有關(guān)合作農(nóng)業(yè)推廣工作管理體制的諒解備忘錄規(guī)定，各州贈地學(xué)院同意建立一個專門的行政管理機構(gòu)，即（C）。A，聯(lián)邦推廣局 B，農(nóng)業(yè)部 C，合作推廣站 D，贈地學(xué)院 43，農(nóng)業(yè)推廣研究的程序通常包括（確定研究課題），（制定研究計劃），（收集研究資料）和（分析與總結(jié)）4個階段。44，根據(jù)研究目的的不同，農(nóng)業(yè)推廣研究可分為（探索性研究），（描述性研究）和（解釋性研究）三類。

三，簡答題

1，農(nóng)業(yè)推廣的社會功能有哪些？

直接功能：1增進農(nóng)村居民的基本知識與信息2提高農(nóng)村勞動力的生產(chǎn)技術(shù)水平3提高農(nóng)村居民的生活技能4改變農(nóng)民的價值觀念，態(tài)度和行為5增強農(nóng)民的自我組織與決策能力 間接功能：1促進農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化2提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營效率3改善農(nóng)村社區(qū)生活環(huán)境及生活質(zhì)量4優(yōu)化農(nóng)業(yè)生態(tài)條件5促進農(nóng)村組織發(fā)展6執(zhí)行國家的農(nóng)業(yè)計劃，方針與政策 2，根據(jù)農(nóng)業(yè)推廣的框架模型理論，怎樣提高推廣服務(wù)的工作效率？

1，推廣服務(wù)系統(tǒng)的擴散效率2，目標團體系統(tǒng)的接受效率3，兩個子系統(tǒng)之間的溝通與互動效果4，推廣工作的外部環(huán)境 3，簡述改變農(nóng)民行為的基本策略。

1，以改變農(nóng)民為中心的策略。2，以改變環(huán)境為中心的策略。3，農(nóng)民與環(huán)境同時改變策略。4，需要層次論主要有哪些內(nèi)容？ 5，群體成員的行為規(guī)律主要表現(xiàn)在哪些方面？

6，簡述改變農(nóng)民行為的基本策略。

7，改變農(nóng)民行為的方法主要有哪些？

1，行為強制2，咨詢建議3，教育培訓(xùn)4，行為操縱5，提供物質(zhì)條件6，提供服務(wù) 8，簡述農(nóng)業(yè)推廣溝通的特點。

1，農(nóng)業(yè)信息具有不確定性，社會性，指導(dǎo)操作性2，溝通媒介相對單薄和脆弱3，接收者的差異大，思維局限性較大4，溝通需要在了解農(nóng)村社會背景的基礎(chǔ)上進行5，溝通主體間的關(guān)系是多方面的。9，簡述單向溝通和雙向溝通的含義與區(qū)別。10，創(chuàng)新的特性可以從哪些方面來理解？

11，創(chuàng)新擴散過程通常分為哪幾個階段？

1，突破階段 2，關(guān)鍵階段 3，自我推動階段

12，創(chuàng)新采用率的影響因素主要有哪些? 主要因素是潛在采用者對創(chuàng)新特性的認識，除此之外還有創(chuàng)新決策的類型，溝通渠道的選擇，社會系統(tǒng)的性質(zhì)以及行為變革者的努力程度等。13，簡述大眾傳播推廣法的特點。

1，信息傳播具有很高的權(quán)威性 2，信息傳播具有很好的時效性 3，信息溝通一般是單向性 14，簡述集體指導(dǎo)法的基本形式和特點。

1，知道對象較多，推廣效率較高2，易于雙向溝通，信息反饋及時 3，共同問題易于解決，特殊要求難以滿足 15，簡述個別指導(dǎo)法的基本形式和特點。

16，簡述農(nóng)業(yè)推廣論文的基本結(jié)構(gòu)。

1，標題 2，署名 3，摘要 4，關(guān)鍵詞 5，前言 6，正文7，結(jié)論 8，致謝

9，參考文獻 17，為什么農(nóng)業(yè)科技成果在大規(guī)模推廣前必須進行試驗？ 18，簡述農(nóng)業(yè)推廣試驗的基本要求。1，試驗的針對性要強，目的明確2，試驗條件要有代表性3，試驗數(shù)據(jù)要翔實，結(jié)果要準 確可靠4，試驗結(jié)果要能夠重復(fù) 19，推廣人員對農(nóng)民進行新技術(shù)方法示范時，需要做好哪些方面的準備工作？

1，根據(jù)示范對象的需求，確定示范教學(xué)內(nèi)容2，根據(jù)現(xiàn)場示范的要求，準備教具材料3，根據(jù)技術(shù)內(nèi)容的特點，制定示范教學(xué)計劃4，根據(jù)學(xué)院的素質(zhì)特征，合理安排方法示范環(huán)節(jié) 20，簡述農(nóng)業(yè)推廣培訓(xùn)的基本方式與新型模式。

1，綠色證書培訓(xùn)模式 2，青年農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)模式 3，農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)模式 4，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培植培訓(xùn)模式 21，簡述農(nóng)業(yè)推廣咨詢的基本方法。

1，辦公室咨詢或定點咨詢2，信函咨詢3，電話咨詢4，網(wǎng)絡(luò)咨詢 22，農(nóng)業(yè)推廣咨詢的新型模式有哪些？

23，農(nóng)業(yè)科技成果的構(gòu)成條件有哪些？

四個工作步驟：1，選題，論證和總體方案設(shè)計 2，觀察，思維和試驗驗證 3，示范，推廣和生產(chǎn)應(yīng)用4，調(diào)研總結(jié)和完善提高 三種創(chuàng)新：1，新發(fā)現(xiàn)

2，新發(fā)明 3，改進與提高 兩點意義：

一個前提： 24，影響農(nóng)業(yè)科技成果推廣的主要因素有哪些？

1，成果的質(zhì)量 2，成果轉(zhuǎn)化系統(tǒng)的完善性3，用戶對農(nóng)業(yè)科技成果的認可與需求

4，農(nóng)業(yè)科技推廣的政策與投入保證。25，簡述農(nóng)業(yè)科技成果推廣的周期性原理。

26，怎樣評價農(nóng)業(yè)科技成果的質(zhì)量？

27，簡述農(nóng)村社區(qū)發(fā)展應(yīng)遵循的基本原則。

1,社區(qū)發(fā)展應(yīng)當是綜合性的。2，社區(qū)發(fā)展應(yīng)當是可持續(xù)性的。

3，社區(qū)發(fā)展應(yīng)當是合作式的。4，社區(qū)發(fā)展應(yīng)當是參與式的。28，社區(qū)規(guī)劃的基本內(nèi)容有哪些？

1，社區(qū)歷史和現(xiàn)狀分析2，社區(qū)發(fā)展目標規(guī)劃 3，社區(qū)發(fā)展要素規(guī)劃4.社區(qū)發(fā)展條件規(guī)劃。29.農(nóng)村家政推廣教育的內(nèi)容主要包括哪幾個方面？

30，農(nóng)業(yè)推廣信息的種類和來源分別有哪些？

種類：1，農(nóng)村政策信息

2，農(nóng)村市場信息

3，農(nóng)業(yè)資源信息 4，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息 5，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息 6，農(nóng)業(yè)科技信息7，農(nóng)業(yè)教育與培訓(xùn)信息

8，農(nóng)業(yè)人才信息 9，農(nóng)業(yè)推廣管理信息 10，農(nóng)業(yè)自然災(zāi)害信息

來源：1，政府涉農(nóng)機構(gòu)

2，農(nóng)業(yè)科研機構(gòu) 3，與農(nóng)業(yè)有關(guān)的高校和學(xué)術(shù)團體 4，基層試驗，示范與推廣單位

5，圖書館 31，農(nóng)業(yè)推廣信息服務(wù)的方式主要有哪些？

1，三級信息站服務(wù)方式2，專業(yè)協(xié)會服務(wù)方式3，龍頭企業(yè)帶動服務(wù)方式 4，農(nóng)業(yè)科技專家大院服務(wù)方式5，農(nóng)民之家服務(wù)方式 32，簡述信息的基本特征和形態(tài)

33，簡述農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)的組成和分類。

34，簡述農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的程序。

1，熟悉農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營相關(guān)的法律法規(guī)和政策。2，研究和分析市場環(huán)境。

3，分析擬推廣地區(qū)用戶的興趣和需要。4，在市場細分的基礎(chǔ)上確定目標市場

5，實施營銷組合策略。6，依據(jù)經(jīng)營決策的科學(xué)程序，實施決策方案。35，在農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)中如何確定目標市場？

1，選擇理想的目標市場，確定策略目標。2，確定目標市場的容量。3，定位競爭對手，制定攻守方案。36，簡述農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)中的主要技巧。37，農(nóng)業(yè)推廣組織設(shè)計應(yīng)當遵循哪些基本原則？

1，因地，因時，因人，因事制宜原則2，動態(tài)中穩(wěn)定組織結(jié)構(gòu)與形式的原則3，合理發(fā)揮部門功能，從整體系統(tǒng)上求得最佳結(jié)構(gòu)的原則。4，組織設(shè)計利于自身功能發(fā)揮的原則。38，簡述農(nóng)業(yè)推廣組織管理的基本內(nèi)容。

1，選擇合理的組織管理手段。2，挑選領(lǐng)導(dǎo)。3，管理好信息通道。4，進行常規(guī)管理。39，組織設(shè)計的基本內(nèi)容有哪些？

40，簡述組織設(shè)計的基本程序。

41，簡述農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)具備的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

心理品質(zhì)：1，智力 2，人格特質(zhì) 3，動機 4，情感 職業(yè)道德：1，熱愛本職，服務(wù)農(nóng)民 2，深入基層，聯(lián)系群眾 3，用于探索，勤奮求知4，尊重科學(xué)，實事求是5，謙虛真誠，合作共事 業(yè)務(wù)素質(zhì) ：知識素質(zhì)，技能素質(zhì)。42，簡述農(nóng)業(yè)推廣人員管理的主要方法.經(jīng)濟方法 行政方法 思想教育法 精神激勵法 法律方法

43，簡述農(nóng)業(yè)推廣人員管理的主要內(nèi)容。

44，簡述農(nóng)業(yè)推廣項目計劃制定的一般程序。

1，確定農(nóng)業(yè)推廣目標2，開展調(diào)查研究3，擬定農(nóng)業(yè)推廣計劃方案，進行比較 4，論證并檢驗多種方案5，進行多方案的試驗比較6，評審初步方案和決策。45，簡述農(nóng)業(yè)推廣計劃管理的主要內(nèi)容。

1，農(nóng)業(yè)推廣計劃的擬定認可管理：項目可行性研究，項目評估。2，農(nóng)業(yè)推廣計劃的執(zhí)行管理：確定項目計劃的負責人和歸口管理單位，擬定實施方案，實施全程監(jiān)控，確保計劃任務(wù)的完成，計劃的動態(tài)調(diào)整與評估管理。3，農(nóng)業(yè)推廣計劃的成果管理。46，簡述農(nóng)業(yè)推廣工作評價的基本原則。

全面分析的原則，重點突出的原則 統(tǒng)籌兼顧的原則，以人為本的原則，實事求是的原則。47，簡述農(nóng)業(yè)推廣工作評價的步驟。

確定評價目標，范圍和內(nèi)容。選擇評價標準與指標。確定評價人員，成立評價小組。收集評價資料。實施評價工作。編寫評價報告。48，簡述農(nóng)業(yè)推廣工作評價的方法。定量評價方法，定性評價法。

49，農(nóng)業(yè)推廣政策與法規(guī)有哪些區(qū)別？ 制定單位不同，制定程序不同，呈現(xiàn)方式不同，穩(wěn)定性不同。50，美國行業(yè)日本的農(nóng)業(yè)推廣法律制度對我國農(nóng)業(yè)推廣立法有何啟示？ 完善政府農(nóng)業(yè)推廣體系，保障財政投入。保護農(nóng)民利益，增加農(nóng)業(yè)收入。鼓勵農(nóng)民協(xié)會和民間組織推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)。調(diào)動農(nóng)技推廣人員的積極性。國家加大財政支持力度，多渠道籌措資金，逐步落實農(nóng)技推廣經(jīng)費保障制度。51，簡述農(nóng)業(yè)推廣政策的作用。

52，如何讓制定農(nóng)業(yè)推廣研究計劃？ 了解研究背景。提出研究假設(shè)。選擇研究方法。計劃的制定。53，簡述個案研究的目的和特點。

54，簡述行動研究的基本特點和實施步驟。