第一篇：區(qū)域經(jīng)理成功訣竅 讓你脫穎而出的七大捷徑

就象從處級(jí)到廳級(jí)這個(gè)干部級(jí)別的跨越一樣，許多奮斗在區(qū)域經(jīng)理（特別是省級(jí)經(jīng)理）級(jí)別的市場(chǎng)人，很難最終坐到大區(qū)經(jīng)理（總監(jiān)）或者銷售總監(jiān)的位置。于是，擺在眾多區(qū)域經(jīng)理面前的一個(gè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)便是：如何從幾十位同僚中脫穎而出，擠進(jìn)為數(shù)不多的大區(qū)經(jīng)理行列？在很多人看來，這似乎是個(gè)機(jī)遇問題。但機(jī)遇總是偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，如果我們區(qū)域經(jīng)理平時(shí)多點(diǎn)主動(dòng)，多點(diǎn)思考，這樣當(dāng)機(jī)會(huì)在敲門的時(shí)候，我們也許就能立刻將其抓住，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人生的又一次飛躍。以下是筆者從眾多案例中歸納出的區(qū)域經(jīng)理脫穎而出的七條捷徑，供有能力和有想法再搏一把的同行參考。

捷徑之一：做出有思想的市場(chǎng)業(yè)績(jī)

成功機(jī)理：一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理不一定就是一個(gè)合格的大區(qū)經(jīng)理，因?yàn)閰^(qū)域經(jīng)理更多的是強(qiáng)調(diào)執(zhí)行，而大區(qū)經(jīng)理則更看重市場(chǎng)整體統(tǒng)籌能力，換句話說，一個(gè)合格的大區(qū)經(jīng)理首先應(yīng)當(dāng)是一個(gè)有正確營(yíng)銷思想的人。所以，上級(jí)在考察大區(qū)經(jīng)理人選的時(shí)

候，除了關(guān)注銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，還要更多地考慮他（她）是否有開發(fā)和管理市場(chǎng)的正確指導(dǎo)思想和理念。所以，在同等市場(chǎng)業(yè)績(jī)的情況下，區(qū)域經(jīng)理誰最有思想，誰就有可能脫穎而出。這種有思想的市場(chǎng)業(yè)績(jī)的表現(xiàn)形式就是

在該市場(chǎng)不斷有新的營(yíng)銷名詞、新的營(yíng)銷模式、新的營(yíng)銷體會(huì)、新的營(yíng)銷工具出現(xiàn)。試問，一個(gè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)可觀（至少是中等水平）的區(qū)域經(jīng)理在公司月度例會(huì)上總有新的營(yíng)銷思想和觀點(diǎn)跟與會(huì)者分享，那么參加會(huì)議的老總們難道會(huì)對(duì)他（她）熟視無睹嗎？一旦有大區(qū)經(jīng)理崗位空缺，老總們會(huì)首先想到誰？

成功案例：筆者一位朋友劉君，22歲大學(xué)畢業(yè)，26歲做到某知名企業(yè)大區(qū)經(jīng)理，他的職業(yè)發(fā)展基本是1年一個(gè)新臺(tái)階。連從區(qū)域經(jīng)理到大區(qū)經(jīng)理這個(gè)門檻，他也只用了1年半時(shí)間?？偨Y(jié)他成功的原因，除了機(jī)遇以外，個(gè)人能力也是非常突出的一個(gè)因素。每次參加營(yíng)銷例會(huì)，他總能根據(jù)自己的市場(chǎng)實(shí)際，提煉出一些讓人覺得耳目一新的營(yíng)銷理念和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。以至于老總主持會(huì)議到最后，總還要多問一句他有沒有什么更多的建議。周圍同事對(duì)他的評(píng)價(jià)是少年老成，思考問題總比別人要深刻和全面一些。他的市場(chǎng)業(yè)績(jī)并不是每一次都是第一，但是他的市場(chǎng)卻總是成為公司營(yíng)銷工作某一個(gè)方面的正面典型。企業(yè)高層也因此常去調(diào)研。所以，當(dāng)公司決定建立大區(qū)體制時(shí)，他就成為第一批大區(qū)經(jīng)理。

捷徑之二：把自己培養(yǎng)成為公司內(nèi)非正式組織的老大

成功機(jī)理：按照中國(guó)的傳統(tǒng)文化，大區(qū)經(jīng)理在同級(jí)經(jīng)理中一定是有威信的人，否則做不了這個(gè)位置，或者說即使坐到這個(gè)位置，也可能坐不穩(wěn)。上級(jí)在考察大區(qū)經(jīng)理人選的時(shí)候，其個(gè)人在同僚中的影響力也是一個(gè)不容忽視的因素。因此，如果一個(gè)區(qū)域經(jīng)理能夠成為企業(yè)內(nèi)非正式組織，特別是銷售系統(tǒng)內(nèi)的非正式組織的老大的時(shí)候，老總對(duì)他個(gè)人的權(quán)威影響力是非常關(guān)注的，通常的做法是讓他從非正式組織的領(lǐng)導(dǎo)變成正式組織的領(lǐng)導(dǎo)——大區(qū)總經(jīng)理。這種人事安排模式是管理專家經(jīng)過多年研究歸納出來的，對(duì)企業(yè)老總來說風(fēng)險(xiǎn)和收益最合適的一種選擇。當(dāng)然，非正式組織不一定有嚴(yán)格的名稱和界限，只要區(qū)域經(jīng)理在重要場(chǎng)合和人物面前有意無意地展示出來自己在同僚中的影響力即可。當(dāng)然，這種表現(xiàn)還要在領(lǐng)導(dǎo)的容忍范圍之內(nèi)。

成功案例：旭君在公司同級(jí)區(qū)域經(jīng)理中年齡稍長(zhǎng)，自己的市場(chǎng)業(yè)績(jī)基本穩(wěn)定在前面10名，為人豪爽仗義，一向喜歡代表市場(chǎng)兄弟向公司領(lǐng)導(dǎo)反映問題，提建議。每次營(yíng)銷例會(huì)或者領(lǐng)導(dǎo)下市場(chǎng)檢查工作的時(shí)候，他總是首先站出來，談問題，談大家的心聲，當(dāng)然也提出一些好的市場(chǎng)建議，就象來自市場(chǎng)的人大代表。這樣次數(shù)多了，大家都在私下親切地喊他老大。結(jié)果，這個(gè)稱呼后來連老總都知道了，對(duì)他也私下進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)確實(shí)能力不錯(cuò)，威信很高，正好有個(gè)大區(qū)經(jīng)理辭職，就把他考慮上了。

捷徑之三：培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的下屬做接班人

成功機(jī)理：營(yíng)銷界有句俗話，提拔別人就是解放自己。對(duì)于區(qū)域經(jīng)理來說，只有后繼有人，自己才能提拔后走得了。因?yàn)閺纳霞?jí)的角度來看，提拔一個(gè)大區(qū)經(jīng)理固然很重要，但保持一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的穩(wěn)定更重要。所以，當(dāng)區(qū)域經(jīng)理得到提拔時(shí)，一定要有合適的人來接手。而這個(gè)接手的人通常的情況下會(huì)是自己的手下。如果區(qū)域經(jīng)理沒有培養(yǎng)出這樣一個(gè)接班人，那么到時(shí)候想走就走不了。從另外一個(gè)角度來看，大區(qū)經(jīng)理的一個(gè)重要角色就是大區(qū)內(nèi)的教練和培訓(xùn)師。如果你的手下人才濟(jì)濟(jì)，那么你至少讓企業(yè)老總知道你善于培養(yǎng)和帶領(lǐng)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，那么不提拔你，提拔誰？當(dāng)然，前提是要讓領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)。否則，培養(yǎng)出來的只是自己職位的掘墓人。

成功案例：筆者曾經(jīng)在某公司老總身邊工作過一段時(shí)間，其間曾經(jīng)接到市場(chǎng)一線的幾個(gè)電話。原來，該市場(chǎng)一線人員聽說該市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理A有意提出辭職，紛紛打來電話表態(tài)，說如果他們的頭要走，他們就集體不干了，因?yàn)楣景堰@樣一個(gè)好人趕走太不公平了。后來連經(jīng)銷商也打來電話質(zhì)問公司為什么要開走這個(gè)區(qū)域經(jīng)理。于是老總便派人下去調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該區(qū)域經(jīng)理以前的業(yè)績(jī)還不算差（因?yàn)槭袌?chǎng)地處西北），但最近兩個(gè)月由于個(gè)人家庭原因不能全部精力投入工作，導(dǎo)致市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑，被公司總部黃牌警告，該經(jīng)理也開始做好辭職的準(zhǔn)備。此時(shí)，公司正好有一個(gè)大區(qū)經(jīng)理的位置空缺，有人就建議老總讓這個(gè)經(jīng)理來當(dāng)。但老總最后選擇的卻并不是A，而是另一個(gè)區(qū)域經(jīng)理B，理由就是A只能做事，不能管人，本人一旦不在，市場(chǎng)就下滑。而B經(jīng)理則手下的主管都能獨(dú)擋一面，說明他能夠帶出一只好隊(duì)伍，符合大區(qū)經(jīng)理的要求。

捷徑之四：把自己塑造成為公司知名的圖表管理專家

成功機(jī)理：一名合格的大區(qū)經(jīng)理不僅需要市場(chǎng)業(yè)績(jī)說話，更需要具備很強(qiáng)的管理能力。區(qū)域經(jīng)理要想脫穎而出就得向上級(jí)展示自己在這方面的能力。管理能力的具體體現(xiàn)就是，能設(shè)計(jì)一套科學(xué)合理、行之有效的管理制度，而管理制度的執(zhí)行過程很大程度是通過圖表展示的。例如例會(huì)書面發(fā)言表、市場(chǎng)動(dòng)作考核表、超市推廣跟進(jìn)表等等。這些圖表實(shí)際是區(qū)域經(jīng)理管理思想的綜合反映，也是管理效果的綜合展示。所以，一個(gè)小小的窗口就可以讓老總發(fā)現(xiàn)自己的管理能力。當(dāng)然，圖表太濫只能增加反面作用。

成功案例：筆者一位朋友昌君，話語(yǔ)不多，作風(fēng)簡(jiǎn)練。大部分時(shí)間都在市場(chǎng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，他經(jīng)常根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，設(shè)計(jì)出一些管理表格，在本區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)應(yīng)用。后來一次偶然的老總視察，發(fā)現(xiàn)這些實(shí)用的表格，大加贊賞并立刻在全公司推廣。昌君也因此成為公司內(nèi)知名的圖表管理專家。在大區(qū)經(jīng)理的候選人考核中，也因?yàn)楣芾砟芰ν怀龆盏饺温毻ㄖ?/p>

捷徑之五：堅(jiān)持寫市場(chǎng)日記并主動(dòng)在公司內(nèi)共享

成功機(jī)理：榜樣的力量是無窮的,榜樣的日記本威力也是無窮的。雷鋒就是通過他厚厚的一摞日記展現(xiàn)出

他為人民服務(wù)的優(yōu)秀品質(zhì)的。前不

久，中央電視臺(tái)軍事欄目曾經(jīng)報(bào)道過西北某部解放軍一班長(zhǎng)的先進(jìn)事跡，大意是表?yè)P(yáng)他帶兵有方，表彰根據(jù)的就是他當(dāng)班長(zhǎng)3年來的工作日記。日記本記錄著他帶領(lǐng)全班戰(zhàn)士訓(xùn)練和

生活的細(xì)節(jié)問題，折射出的是他樸素的管理思想和敏銳的軍事洞察力。對(duì)于區(qū)域經(jīng)理來說，這種方法可以借用。堅(jiān)持寫市場(chǎng)日記還有一個(gè)好處，就是實(shí)實(shí)在在地強(qiáng)迫自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉思路，發(fā)現(xiàn)問題，培養(yǎng)市場(chǎng)觀察力和問題分析能力。這樣，當(dāng)老總突然檢查本市場(chǎng)工作的時(shí)候，就可以胸有成竹，從容應(yīng)對(duì)了。但如果老總看不到怎么辦？那就主動(dòng)在公司內(nèi)共享。試問，如果一個(gè)區(qū)域經(jīng)理的一本日記（后者一篇重要營(yíng)銷文章）能夠在公司的網(wǎng)站上廣泛流傳，那他的發(fā)展空間還用發(fā)愁嗎？

成功案例：M公司一位區(qū)域經(jīng)理，善于思考市場(chǎng)問題。每天無論再忙，都要在電腦上記錄幾筆。開始只是作為自己的工作回顧，后來逐漸完善，變成一篇一篇的營(yíng)銷隨筆。再后來，他參與公司內(nèi)部網(wǎng)上的論壇討論，把自己的文章貼了上去，結(jié)果好評(píng)如潮。這令他興趣大增，于是便堅(jiān)持每周貼一篇市場(chǎng)日記，結(jié)果到了年底，居然有厚厚的一摞，公司內(nèi)刊還予以轉(zhuǎn)載了部分文章。公司老總對(duì)此非常重視，恰逢某大區(qū)剛剛分立，就首先考慮到了他。

捷徑之六：構(gòu)建公司內(nèi)外的關(guān)系支持網(wǎng)絡(luò)

成功機(jī)理：筆者研究發(fā)現(xiàn)，區(qū)域經(jīng)理的個(gè)人職位發(fā)展與公司內(nèi)外三類關(guān)系密切：第一類是權(quán)力關(guān)系，如上下級(jí)關(guān)系；第二類是市場(chǎng)關(guān)系，如與大客戶和經(jīng)銷商的關(guān)系；第三是信任關(guān)系，如同僚之間的非權(quán)力尊重關(guān)系。這三類關(guān)系的組合影響著區(qū)域經(jīng)理的個(gè)人升遷。如果三類關(guān)系同時(shí)為正向，則區(qū)域經(jīng)理的發(fā)展是理所當(dāng)然；如果純粹有權(quán)力關(guān)系和市場(chǎng)關(guān)系，而沒有信任關(guān)系，則區(qū)域經(jīng)理有可能升遷，但不能長(zhǎng)久；但如果光有信任關(guān)系，而沒有權(quán)力和市場(chǎng)關(guān)系，則區(qū)域經(jīng)理即使能力和市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)俸?，也難以上升。按照這一規(guī)律，區(qū)域經(jīng)理如果想脫穎而出，就需要構(gòu)建一個(gè)內(nèi)外部均有支持力量的關(guān)系網(wǎng)。這個(gè)關(guān)系網(wǎng)不一定會(huì)直接決定區(qū)域經(jīng)理的升遷，但是它可以迅速地為區(qū)域經(jīng)理提供重要政策信息，也可能對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理的任命起間接影響作用。至于如何來構(gòu)建這個(gè)關(guān)系網(wǎng)，那就看區(qū)域經(jīng)理的個(gè)人理解了。

成功案例：D公司區(qū)域經(jīng)理E市場(chǎng)業(yè)績(jī)處于中上水平，平時(shí)注意溝通各方關(guān)系（順便說一句，短信溝通起到了很大作用，他所編寫的經(jīng)典短信長(zhǎng)期在坊間流傳）。2005年底有內(nèi)部人告訴他公司計(jì)劃調(diào)整大區(qū)設(shè)置，準(zhǔn)備從現(xiàn)有的30多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理中物色兩人擔(dān)任新設(shè)大區(qū)的總監(jiān)。第一輪篩選之后，他和另外5名同僚有幸過關(guān)。但是在總部領(lǐng)導(dǎo)的印象里，他只是個(gè)人工作能力很強(qiáng)，缺乏市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。得知該信息后，久經(jīng)沙場(chǎng)的E經(jīng)理對(duì)5名同僚分別進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)自己身上存在的一些不足，參考其他有關(guān)朋友的建議，他決定在元旦期間策劃一次銷售高潮，以展示其在相關(guān)方面的能力和水平，進(jìn)而增加上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的印象分。結(jié)果策劃成功，如愿意償。

捷徑之七：搶先進(jìn)入本行業(yè)處于挑戰(zhàn)者地位的外資企業(yè)

成功機(jī)理：“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也。”這個(gè)道理同樣適用于區(qū)域經(jīng)理的個(gè)人發(fā)展。有道是“此處不留人，自有留人處?！皹渑菜溃伺不睢?。當(dāng)區(qū)域經(jīng)理發(fā)現(xiàn)自己所在的公司營(yíng)銷體系老化（一個(gè)重要的表現(xiàn)就是基本都是老油條營(yíng)銷），升遷空間基本沒有的時(shí)候，為了個(gè)人的發(fā)展，可以考慮進(jìn)入行業(yè)內(nèi)處于挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)。一般來說，多數(shù)大區(qū)經(jīng)理是從基層業(yè)代，省區(qū)經(jīng)理層層晉升上來，但部分外企習(xí)慣于外部空降引進(jìn)。這些外企實(shí)際上在國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)有一定知名度，并且收入待遇也非?？捎^，只是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間稍微晚了一些。他們迫切歡迎在國(guó)內(nèi)處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)中工作過的、具有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)理加盟，以幫助他們迅速打開市場(chǎng)。這對(duì)于想脫穎而出的區(qū)域經(jīng)理來說，不啻是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。之所以不要首先考慮民營(yíng)和國(guó)有企業(yè)，是因?yàn)檫@些企業(yè)總體誠(chéng)信水平比較差，搞得不好就人財(cái)兩空。

成功案例：喜君擔(dān)任某國(guó)際醫(yī)療器械公司的區(qū)域經(jīng)理已有4年，市場(chǎng)業(yè)績(jī)總體表現(xiàn)處于公司各省中上游水平，有時(shí)在個(gè)別銷售指標(biāo)上排到全國(guó)前列。但該君發(fā)現(xiàn)，4年來無論是自己的頂頭上司還是別的大區(qū)經(jīng)理，一直都是老面孔，即使做得再好，也沒有太多升遷可能。2005年底，自己原來的頂頭上司終于辭職，喜君本以為可以自然接替上司的位置。結(jié)果卻大失所望，另一省份的區(qū)域經(jīng)理，一個(gè)擔(dān)任了將近8年省級(jí)經(jīng)理的40多歲的變態(tài)女人成為他的新上司。這位女上司上任后的第一件事情就是拿自己從前的同僚開刀，不斷安排自己原來的下屬滲透到喜君所轄市場(chǎng)，不熟悉喜君所在市場(chǎng)特點(diǎn)的她卻不斷指手畫腳，一時(shí)讓喜君難以忍受。憤怒之下，他恰好發(fā)現(xiàn)另一家國(guó)際公司剛剛進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，根據(jù)他的了解，這家新進(jìn)入的公司在美國(guó)的市場(chǎng)地位并不比喜君自己的公司差。于是，對(duì)公司一直比較忠誠(chéng)的他也只好咬咬牙，投奔了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。接著，新公司老總在培訓(xùn)過程中通過觀察和交流，發(fā)現(xiàn)了喜君良好的綜合素質(zhì)，在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，直接任命喜君為全國(guó)三個(gè)大區(qū)之一的大區(qū)經(jīng)理，并賦予了其較大的市場(chǎng)自主權(quán)。喜君感慨，早知如此，何必一直吊死在原來的公司？

冰凍三尺，非一日之功。上述區(qū)域經(jīng)理脫穎而出的七條捷徑看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不然?；蛟S在著名作家田東照的小說《跑官》中有人可以憑借一定的技巧走上升遷之路。但對(duì)于我們每一位想真正實(shí)現(xiàn)崗位質(zhì)變的區(qū)域經(jīng)理來說，捷徑背后一定還有看不到的兩個(gè)字“勤奮”。

第二篇：區(qū)域經(jīng)理成功訣竅 讓你脫穎而出的七大捷徑

就象從處級(jí)到廳級(jí)這個(gè)干部級(jí)別的跨越一樣，許多奮斗在區(qū)域經(jīng)理（特別是省級(jí)經(jīng)理）級(jí)別的市場(chǎng)人，很難最終坐到大區(qū)經(jīng)理（總監(jiān)）或者銷售總監(jiān)的位置。于是，擺在眾多區(qū)域經(jīng)理面前的一個(gè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)便是：如何從幾十位同僚中脫穎而出，擠進(jìn)為數(shù)不多的大區(qū)經(jīng)理行列？在很多人看來，這似乎是個(gè)機(jī)遇問題。但機(jī)遇總是偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，如果我們區(qū)域經(jīng)理平時(shí)多點(diǎn)主動(dòng)，多點(diǎn)思考，這樣當(dāng)機(jī)會(huì)在敲門的時(shí)候，我們也許就能立刻將其抓住，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人生的又一次飛躍。以下是筆者從眾多案例中歸納出的區(qū)域經(jīng)理脫穎而出的七條捷徑，供有能力和有想法再搏一把的同行參考。

捷徑之一：做出有思想的市場(chǎng)業(yè)績(jī)

成功機(jī)理：一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理

不一定就是一個(gè)合格的大區(qū)經(jīng)理，因

為區(qū)域經(jīng)理更多的是強(qiáng)調(diào)執(zhí)行，而大

區(qū)經(jīng)理則更看重市場(chǎng)整體統(tǒng)籌能力，換句話說，一個(gè)合格的大區(qū)經(jīng)理首先

應(yīng)當(dāng)是一個(gè)有正確營(yíng)銷思想的人。所

以，上級(jí)在考察大區(qū)經(jīng)理人選的時(shí) 候，除了關(guān)注銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，還要更

多地考慮他（她）是否有開發(fā)和管理

市場(chǎng)的正確指導(dǎo)思想和理念。所以，在同等市場(chǎng)業(yè)績(jī)的情況下，區(qū)域經(jīng)理

誰最有思想，誰就有可能脫穎而出。

這種有思想的市場(chǎng)業(yè)績(jī)的表現(xiàn)形式

就是

在該市場(chǎng)不斷有新的營(yíng)銷名詞、新的營(yíng)銷模式、新的營(yíng)銷體會(huì)、新的營(yíng)銷工具出現(xiàn)。試問，一個(gè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)可觀（至少是中等水平）的區(qū)域經(jīng)理在公司月度例會(huì)上總有新的營(yíng)銷思想和觀點(diǎn)跟與會(huì)者分享，那么參加會(huì)議的老總們難道會(huì)對(duì)他（她）熟視無睹嗎？一旦有大區(qū)經(jīng)理崗位空缺，老總們會(huì)首先想到誰？

成功案例：筆者一位朋友劉君，22歲大學(xué)畢業(yè)，26歲做到某知名企業(yè)大區(qū)經(jīng)理，他的職業(yè)發(fā)展基本是1年一個(gè)新臺(tái)階。連從區(qū)域經(jīng)理到大區(qū)經(jīng)理這個(gè)門檻，他也只用了1年半時(shí)間?？偨Y(jié)他成功的原因，除了機(jī)遇以外，個(gè)人能力也是非常突出的一個(gè)因素。每次參加營(yíng)銷例會(huì)，他總能根據(jù)自己的市場(chǎng)實(shí)際，提煉出一些讓人覺得耳目一新的營(yíng)銷理念和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。以至于老總主持會(huì)議到最后，總還要多問一句他有沒有什么更多的建議。周圍同事對(duì)他的評(píng)價(jià)是少年老成，思考問題總比別人要深刻和全面一些。他的市場(chǎng)業(yè)績(jī)并不是每一次都是第一，但是他的市場(chǎng)卻總是成為公司營(yíng)銷工作某一個(gè)方面的正面典型。企業(yè)高層也因此常去調(diào)研。所以，當(dāng)公司決定建立大區(qū)體制時(shí)，他就成為第一批大區(qū)經(jīng)理。

捷徑之二：把自己培養(yǎng)成為公司內(nèi)非正式組織的老大

成功機(jī)理：按照中國(guó)的傳統(tǒng)文化，大區(qū)經(jīng)理在同級(jí)經(jīng)理中一定是有威信的人，否則做不了這個(gè)位置，或者說即使坐到這個(gè)位置，也可能坐不穩(wěn)。上級(jí)在考察大區(qū)經(jīng)理人選的時(shí)候，其個(gè)人在同僚中的影響力也是一個(gè)不容忽視的因素。因此，如果一個(gè)區(qū)域經(jīng)理能夠成為企業(yè)內(nèi)非正式組織，特別是銷售系統(tǒng)內(nèi)的非正式組織的老大的時(shí)候，老總對(duì)他個(gè)人的權(quán)威影響力是非常關(guān)注的，通常的做法是讓他從非正式組織的領(lǐng)導(dǎo)變成正式組織的領(lǐng)導(dǎo)——大區(qū)總經(jīng)理。這種人事安排模式是管理專家經(jīng)過多年研究歸納出來的，對(duì)企業(yè)老總來說風(fēng)險(xiǎn)和收益最合適的一種選擇。當(dāng)然，非正式組織不一定有嚴(yán)格的名稱和界限，只要區(qū)域經(jīng)

理在重要場(chǎng)合和人物面前有意無意地展示出來自己在同僚中的影響力即可。當(dāng)然，這種表現(xiàn)還要在領(lǐng)導(dǎo)的容忍范圍之內(nèi)。

成功案例：旭君在公司同級(jí)區(qū)域經(jīng)理中年齡稍長(zhǎng)，自己的市場(chǎng)業(yè)績(jī)基本穩(wěn)定在前面10名，為人豪爽仗義，一向喜歡代表市場(chǎng)兄弟向公司領(lǐng)導(dǎo)反映問題，提建議。每次營(yíng)銷例會(huì)或者領(lǐng)導(dǎo)下市場(chǎng)檢查工作的時(shí)候，他總是首先站出來，談問題，談大家的心聲，當(dāng)然也提出一些好的市場(chǎng)建議，就象來自市場(chǎng)的人大代表。這樣次數(shù)多了，大家都在私下親切地喊他老大。結(jié)果，這個(gè)稱呼后來連老總都知道了，對(duì)他也私下進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)確實(shí)能力不錯(cuò)，威信很高，正好有個(gè)大區(qū)經(jīng)理辭職，就把他考慮上了。

捷徑之三：培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的下屬做接班人

成功機(jī)理：營(yíng)銷界有句俗話，提拔別人就是解放自己。對(duì)于區(qū)域經(jīng)理來說，只有后繼有人，自己才能提拔后走得了。因?yàn)閺纳霞?jí)的角度來看，提拔一個(gè)大區(qū)經(jīng)理固然很重要，但保持一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的穩(wěn)定更重要。所以，當(dāng)區(qū)域經(jīng)理得到提拔時(shí)，一定要有合適的人來接手。而這個(gè)接手的人通常的情況下會(huì)是自己的手下。如果區(qū)域經(jīng)理沒有培養(yǎng)出這樣一個(gè)接班人，那么到時(shí)候想走就走不了。從另外一個(gè)角度來看，大區(qū)經(jīng)理的一個(gè)重要角色就是大區(qū)內(nèi)的教練和培訓(xùn)師。如果你的手下人才濟(jì)濟(jì)，那么你至少讓企業(yè)老總知道你善于培養(yǎng)和帶領(lǐng)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，那么不提拔你，提拔誰？當(dāng)然，前提是要讓領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)。否則，培養(yǎng)出來的只是自己職位的掘墓人。

成功案例：筆者曾經(jīng)在某公司老總身邊工作過一段時(shí)間，其間曾經(jīng)接到市場(chǎng)一線的幾個(gè)電話。原來，該市場(chǎng)一線人員聽說該市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理A有意提出辭職，紛紛打來電話表態(tài)，說如果他們的頭要走，他們就集體不干了，因?yàn)楣景堰@樣一個(gè)好人趕走太不公平了。后來連經(jīng)銷商也打來電話質(zhì)問公司為什么要開走這個(gè)區(qū)域經(jīng)理。于是老總便派人下去調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該區(qū)域經(jīng)理以前的業(yè)績(jī)還不算差（因?yàn)槭袌?chǎng)地處西北），但最近兩個(gè)月由于個(gè)人家庭原因不能全部精力投入工作，導(dǎo)致市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑，被公司總部黃牌警告，該經(jīng)理也開始做好辭職的準(zhǔn)備。此時(shí)，公司正好有一個(gè)大區(qū)經(jīng)理的位置空缺，有人就建議老總讓這個(gè)經(jīng)理來當(dāng)。但老總最后選擇的卻并不是A，而是另一個(gè)區(qū)域經(jīng)理B，理由就是A只能做事，不能管人，本人一旦不在，市場(chǎng)就下滑。而B經(jīng)理則手下的主管都能獨(dú)擋一面，說明他能夠帶出一只好隊(duì)伍，符合大區(qū)經(jīng)理的要求。

捷徑之四：把自己塑造成為公司知名的圖表管理專家

成功機(jī)理：一名合格的大區(qū)經(jīng)理不僅需要市場(chǎng)業(yè)績(jī)說話，更需要具備很強(qiáng)的管理能力。區(qū)域經(jīng)理要想脫穎而出就得向上級(jí)展示自己在這方面的能力。管理能力的具體體現(xiàn)就是，能設(shè)計(jì)一套科學(xué)合理、行之有效的管理制度，而管理制度的執(zhí)行過程很大程度是通過圖表展示的。例如例會(huì)書面發(fā)言表、市場(chǎng)動(dòng)作考核表、超市推廣跟進(jìn)表等等。這些圖表實(shí)際是區(qū)域經(jīng)理管理思想的綜合反映，也是管理效果的綜合展示。所以，一個(gè)小小的窗口就可以讓老總發(fā)現(xiàn)自己的管理能力。當(dāng)然，圖表太濫只能增加反面作用。

成功案例：筆者一位朋友昌君，話語(yǔ)不多，作風(fēng)簡(jiǎn)練。大部分時(shí)間都在市場(chǎng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，他經(jīng)常根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，設(shè)計(jì)出一些管理表格，在本區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)應(yīng)用。后來一次偶

然的老總視察，發(fā)現(xiàn)這些實(shí)用的表格，大加贊賞并立刻在全公司推廣。昌君也因此成為公司內(nèi)知名的圖表管理專家。在大區(qū)經(jīng)理的候選人考核中，也因?yàn)楣芾砟芰ν怀龆盏饺温毻ㄖ?/p>

捷徑之五：堅(jiān)持寫市場(chǎng)日記并主

動(dòng)在公司內(nèi)共享

成功機(jī)理：榜樣的力量是無窮的,榜樣的日記本威力也是無窮的。雷鋒

就是通過他厚厚的一摞日記展現(xiàn)出

他為人民服務(wù)的優(yōu)秀品質(zhì)的。前不

久，中央電視臺(tái)軍事欄目曾經(jīng)報(bào)道過

西北某部解放軍一班長(zhǎng)的先進(jìn)事跡，大意是表?yè)P(yáng)他帶兵有方，表彰根據(jù)的就是他當(dāng)班長(zhǎng)3年來的工作日記。日

記本記錄著他帶領(lǐng)全班戰(zhàn)士訓(xùn)練和

生活的細(xì)節(jié)問題，折射出的是他樸素的管理思想和敏銳的軍事洞察力。對(duì)于區(qū)域經(jīng)理來說，這種方法可以借用。堅(jiān)持寫市場(chǎng)日記還有一個(gè)好處，就是實(shí)實(shí)在在地強(qiáng)迫自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉思路，發(fā)現(xiàn)問題，培養(yǎng)市場(chǎng)觀察力和問題分析能力。這樣，當(dāng)老總突然檢查本市場(chǎng)工作的時(shí)候，就可以胸有成竹，從容應(yīng)對(duì)了。但如果老總看不到怎么辦？那就主動(dòng)在公司內(nèi)共享。試問，如果一個(gè)區(qū)域經(jīng)理的一本日記（后者一篇重要營(yíng)銷文章）能夠在公司的網(wǎng)站上廣泛流傳，那他的發(fā)展空間還用發(fā)愁嗎？

成功案例：M公司一位區(qū)域經(jīng)理，善于思考市場(chǎng)問題。每天無論再忙，都要在電腦上記錄幾筆。開始只是作為自己的工作回顧，后來逐漸完善，變成一篇一篇的營(yíng)銷隨筆。再后來，他參與公司內(nèi)部網(wǎng)上的論壇討論，把自己的文章貼了上去，結(jié)果好評(píng)如潮。這令他興趣大增，于是便堅(jiān)持每周貼一篇市場(chǎng)日記，結(jié)果到了年底，居然有厚厚的一摞，公司內(nèi)刊還予以轉(zhuǎn)載了部分文章。公司老總對(duì)此非常重視，恰逢某大區(qū)剛剛分立，就首先考慮到了他。

捷徑之六：構(gòu)建公司內(nèi)外的關(guān)系支持網(wǎng)絡(luò)

成功機(jī)理：筆者研究發(fā)現(xiàn)，區(qū)域經(jīng)理的個(gè)人職位發(fā)展與公司內(nèi)外三類關(guān)系密切：第一類是權(quán)力關(guān)系，如上下級(jí)關(guān)系；第二類是市場(chǎng)關(guān)系，如與大客戶和經(jīng)銷商的關(guān)系；第三是信任關(guān)系，如同僚之間的非權(quán)力尊重關(guān)系。這三類關(guān)系的組合影響著區(qū)域經(jīng)理的個(gè)人升遷。如果三類關(guān)系同時(shí)為正向，則區(qū)域經(jīng)理的發(fā)展是理所當(dāng)然；如果純粹有權(quán)力關(guān)系和市場(chǎng)關(guān)系，而沒有信任關(guān)系，則區(qū)域經(jīng)理有可能升遷，但不能長(zhǎng)久；但如果光有信任關(guān)系，而沒有權(quán)力和市場(chǎng)關(guān)系，則區(qū)域經(jīng)理即使能力和市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)俸茫搽y以上升。按照這一規(guī)律，區(qū)域經(jīng)理如果想脫穎而出，就需要構(gòu)建一個(gè)內(nèi)外部均有支持力量的關(guān)系網(wǎng)。這個(gè)關(guān)系網(wǎng)不一定會(huì)直接決定區(qū)域經(jīng)理的升遷，但是它可以迅速地為區(qū)域經(jīng)理提供重要政策信息，也可能對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理的任命起間接影響作用。至于如何來構(gòu)建這個(gè)關(guān)系網(wǎng)，那就看區(qū)域經(jīng)理的個(gè)人理解了。

成功案例：D公司區(qū)域經(jīng)理E市場(chǎng)業(yè)績(jī)處于中上水平，平時(shí)注意溝通各方關(guān)系（順便說一句，短信溝通起到了很大作用，他所編寫的經(jīng)典短信長(zhǎng)期在坊間流傳）。2005年底有內(nèi)部人告訴他公司計(jì)劃調(diào)整大區(qū)設(shè)置，準(zhǔn)備從現(xiàn)有的30多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理中物色兩人擔(dān)任新設(shè)大區(qū)的總監(jiān)。第一輪篩選之后，他和另外5名同僚有幸過關(guān)。但是在總部領(lǐng)導(dǎo)的印象里，他只是個(gè)人工作能力很強(qiáng)，缺乏市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。得知該信息后，久經(jīng)沙場(chǎng)的E經(jīng)理對(duì)5名同僚分別進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)自己身上存在的一些不足，參考其他有關(guān)朋友的建議，他決定在元旦期間策劃一次銷售高潮，以展示其在相關(guān)方面的能力和水平，進(jìn)而增加上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的印象分。結(jié)果策劃成功，如愿意償。

捷徑之七：搶先進(jìn)入本行業(yè)處于挑戰(zhàn)者地位的外資企業(yè)

成功機(jī)理：“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也?！边@個(gè)道理同樣適用于區(qū)域經(jīng)理的個(gè)人發(fā)展。有道是“此處不留人，自有留人處?！皹渑菜?，人挪活”。當(dāng)區(qū)域經(jīng)理發(fā)現(xiàn)自己所在的公司營(yíng)銷體系老化（一個(gè)重要的表現(xiàn)就是基本都是老油條營(yíng)銷），升遷空間基本沒有的時(shí)候，為了個(gè)人的發(fā)展，可以考慮進(jìn)入行業(yè)內(nèi)處于挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)。一般來說，多數(shù)大區(qū)經(jīng)理是從基層業(yè)代，省區(qū)經(jīng)理層層晉升上來，但部分外企習(xí)慣于外部空降引進(jìn)。這些外企實(shí)際上在國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)有一定知名度，并且收入待遇也非?？捎^，只是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間稍微晚了一些。他們迫切歡迎在國(guó)內(nèi)處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)中工作過的、具有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)理加盟，以幫助他們迅速打開市場(chǎng)。這對(duì)于想脫穎而出的區(qū)域經(jīng)理來說，不啻是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。之所以不要首先考慮民營(yíng)和國(guó)有企業(yè)，是因?yàn)檫@些企業(yè)總體誠(chéng)信水平比較差，搞得不好就人財(cái)兩空。

成功案例：喜君擔(dān)任某國(guó)際醫(yī)療器械公司的區(qū)域經(jīng)理已有4年，市場(chǎng)業(yè)績(jī)總體表現(xiàn)處于公司各省中上游水平，有時(shí)在個(gè)別銷售指標(biāo)上排到全國(guó)前列。但該君發(fā)現(xiàn)，4年來無論是自己的頂頭上司還是別的大區(qū)經(jīng)理，一直都是老面孔，即使做得再好，也沒有太多升遷可能。2005年底，自己原來的頂頭上司終于辭職，喜君本以為可以自然接替上司的位置。結(jié)果卻大失所望，另一省份的區(qū)域經(jīng)理，一個(gè)擔(dān)任了將近8年省級(jí)經(jīng)理的40多歲的變態(tài)女人成為他的新上司。這位女上司上任后的第一件事情就是拿自己從前的同僚開刀，不斷安排自己原來的下屬滲透到喜君所轄市場(chǎng)，不熟悉喜君所在市場(chǎng)特點(diǎn)的她卻不斷指手畫腳，一時(shí)讓喜君難以忍受。憤怒之下，他恰好發(fā)現(xiàn)另一家國(guó)際公司剛剛進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，根據(jù)他的了解，這家新進(jìn)入的公司在美國(guó)的市場(chǎng)地位并不比喜君自己的公司差。于是，對(duì)公司一直比較忠誠(chéng)的他也只好咬咬牙，投奔了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。接著，新公司老總在培訓(xùn)過程中通過觀察和交流，發(fā)現(xiàn)了喜君良好的綜合素質(zhì)，在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，直接任命喜君為全國(guó)三個(gè)大區(qū)之一的大區(qū)經(jīng)理，并賦予了其較大的市場(chǎng)自主權(quán)。喜君感慨，早知如此，何必一直吊死在原來的公司？

冰凍三尺，非一日之功。上述區(qū)域經(jīng)理脫穎而出的七條捷徑看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不然?；蛟S在著名作家田東照的小說《跑官》中有人可以憑借一定的技巧走上升遷之路。但對(duì)于我們每一位想真正實(shí)現(xiàn)崗位質(zhì)變的區(qū)域經(jīng)理來說，捷徑背后一定還有看不到的兩個(gè)字“勤奮”。

第三篇：讓創(chuàng)業(yè)者脫穎而出的四個(gè)訣竅

赫尼科夫和維勒提供了令創(chuàng)業(yè)者脫穎而出的四個(gè)訣竅。

1、滿足需要的素質(zhì)

“我們尋找具有天賦的人，”赫尼科夫說道。這意味著他們要應(yīng)能夠?qū)Ω鞣N不確定性泰然處之，對(duì)自己的創(chuàng)意富有熱情，能夠采取積極行動(dòng)。他說：“最優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃總是現(xiàn)實(shí)可行，但又不會(huì)消耗很多資金?！?/p>

2、不要沉迷于創(chuàng)意

1871數(shù)碼企業(yè)創(chuàng)業(yè)中心共同工作空間有一個(gè)名為Technori的特色推介活動(dòng)?；顒?dòng)中，創(chuàng)業(yè)者需要在500人面前介紹自己的創(chuàng)意。赫尼科夫說這些活動(dòng)能夠提供分享的機(jī)會(huì)和真實(shí)的反饋。這樣的環(huán)境可以防止創(chuàng)業(yè)者犯過早沉迷于自己創(chuàng)意的錯(cuò)誤?！八械膭?chuàng)意在初期都需要投入大量的工作，”赫尼科夫說道?！叭绻悴豢辖邮芙ㄗh，就無法進(jìn)行調(diào)整，找到更有效的方法解決問題。”

3、以多取勝

增加獲選機(jī)會(huì)的另外一個(gè)訣竅是“一個(gè)創(chuàng)意、多個(gè)版本”,并迅速落實(shí)這些版本?！叭绻阏圃煨庐a(chǎn)品原型，你需要花費(fèi)一小時(shí)做一個(gè)樣式，一共生產(chǎn)五個(gè)，不要哪一種上花費(fèi)更多時(shí)間，也不要期待六個(gè)月就能制作出一個(gè)完美的產(chǎn)品，”赫尼科夫說，“這樣也令你更有機(jī)會(huì)找到暢銷市場(chǎng)的產(chǎn)品?！?/p>

4、和優(yōu)秀的人在一起

維勒說1871創(chuàng)業(yè)中心這樣的共同工作空間解決了大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)單卻急迫的需求：每天有個(gè)地方坐下來。這個(gè)座位旁邊也許就坐著另一位創(chuàng)業(yè)者，他很愿意分享募集天使投資的訣竅。同樣，優(yōu)化搜索引擎、參加法律、財(cái)會(huì)培訓(xùn)班以及商業(yè)領(lǐng)袖一對(duì)一指導(dǎo)課都能夠幫助有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)急需的技能并在科技界建立關(guān)系網(wǎng)，維勒說。

而且有時(shí)候還能得到外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的指點(diǎn)。北約峰會(huì)前，英國(guó)首相大衛(wèi)？卡梅倫（David Cameron）要求訪問1871數(shù)碼企業(yè)創(chuàng)業(yè)中心的目的一部分是為了加強(qiáng)英美經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。不過，卡梅倫也非常了解數(shù)字產(chǎn)業(yè)的潛力，明白該行業(yè)可以創(chuàng)造就業(yè)，推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)。他給美國(guó)樂籌活動(dòng)公司（）創(chuàng)始人路易絲？門格爾（Louise Monger）提了一個(gè)建議，他說：“要保證連80歲的人類學(xué)家也能夠使用這個(gè)技術(shù)”.

第四篇：演講,讓你脫穎而出

龍?jiān)雌诳W(wǎng) http://.cn

演講，讓你脫穎而出

作者：羅建國(guó)

來源：《現(xiàn)代教育創(chuàng)新》2013年第11期

小學(xué)語(yǔ)文課本第九冊(cè)口語(yǔ)交際·習(xí)作三，要求學(xué)生寫一篇競(jìng)選解說的發(fā)言稿并在班里作個(gè)簡(jiǎn)短的發(fā)言。發(fā)言稿屬于應(yīng)用文習(xí)作，是參與者在會(huì)議上表達(dá)自己的意見、看法或匯報(bào)思想、工作情況而事先準(zhǔn)備的文稿。競(jìng)選演講是我們今天素質(zhì)教育的一部分，對(duì)學(xué)生將來發(fā)展至關(guān)重要。要想在演講中脫穎而出，就得寫好發(fā)言稿，讓演講者做到心中有數(shù)，上臺(tái)演講才會(huì)井井有條，做到有條不紊，以理服人。筆者認(rèn)為，演講必須從以下三個(gè)方面下工夫。

一、競(jìng)選演講要落落大方

一般來說，班隊(duì)開展的演講活動(dòng)都有老師和同學(xué)參與，演講者體態(tài)要端莊，無須拘謹(jǐn)。演講者上臺(tái)問候大家是必要的，它可以拉近演講者與師生的距離，具有一定的親和力，至于用什么方式問候要根據(jù)具體情況而論，語(yǔ)氣要誠(chéng)懇、真摯，以便吸引大家的注意力。

二、競(jìng)選演講要語(yǔ)言精煉

競(jìng)選演講要求熱情洋溢。演講者語(yǔ)言要精煉，做到講起來上口、聽起來順耳，讓觀眾感覺是演講者真情實(shí)感的自然流露，毫無矯揉造作之感。當(dāng)然，適當(dāng)應(yīng)用一些幽默風(fēng)趣的話語(yǔ)會(huì)增添場(chǎng)景氣氛，起到較好的互動(dòng)效果。要達(dá)到這一目標(biāo)，演講者首先要直截了當(dāng)講清楚自己準(zhǔn)備競(jìng)選那一個(gè)崗位；然后具體講述自己在這個(gè)崗位上有那些競(jìng)選優(yōu)勢(shì)；最后講明自己競(jìng)選成功后的打算。

三、競(jìng)選演講要態(tài)度誠(chéng)懇

既然是競(jìng)選，就會(huì)出現(xiàn)成功或失敗的可能。演講者要端正自己的態(tài)度，力爭(zhēng)做到勝不驕，敗不餒。筆者堅(jiān)信，在長(zhǎng)期的演講鍛煉中，演講者會(huì)逐步邁向成熟。

第五篇：如何讓你的簡(jiǎn)歷脫穎而出

身在職場(chǎng)，簡(jiǎn)歷更像是“拜帖”，人人都要備上一份甚至幾份，以便你向主人家（求才企業(yè)）詳細(xì)的介紹自己，從而爭(zhēng)取到被邀請(qǐng)面談做客的機(jī)會(huì)。因此，如何把這份“拜帖”制作的實(shí)用精美、誠(chéng)實(shí)可信又個(gè)性十足，就成為職場(chǎng)必修的一門功課。為此，筆者與104人力銀行人資學(xué)院事業(yè)處副總經(jīng)理陳志鈺先生就如何在電子信息時(shí)代制作一份獨(dú)特的簡(jiǎn)歷進(jìn)行了探討。

簡(jiǎn)歷之基本法則

一份好的簡(jiǎn)歷，是獲得面試機(jī)會(huì)的重要工具，它首先應(yīng)該包含這幾個(gè)基本要素：自我基本情況介紹，如年齡、性別、學(xué)歷等；工作經(jīng)驗(yàn)的詮釋，如工作時(shí)間、負(fù)責(zé)過的項(xiàng)目等；還有就是求職意向。

如今，網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)的快速發(fā)展與逐漸完善，為求職者及求才企業(yè)提供了非常便捷的渠道，但是由此帶來的海量信息對(duì)于求職者以及求才企業(yè)來說，也成為一種負(fù)擔(dān)———HR沒有足夠的時(shí)間和耐心去審閱識(shí)辨每個(gè)簡(jiǎn)歷。

這種情況就對(duì)求職者提出了更高的要求：

細(xì)心：招聘網(wǎng)站提供的二三十個(gè)欄位必須耐心的完整填寫，有些求職者往往會(huì)在其中選擇自己認(rèn)為重要的信息進(jìn)行填寫。

殊不知，當(dāng)HR看到這些不完整的信息時(shí)，心里已對(duì)這個(gè)求職者的態(tài)度打了折扣———連招聘平臺(tái)最基本的要求都不愿滿足，怎么可能會(huì)認(rèn)真對(duì)待工作呢。

用心：要細(xì)心檢查填寫的基本信息，嚴(yán)格避免錯(cuò)別字、病句，尤其是數(shù)據(jù)、年月等更要仔細(xì)。

條列式：工作經(jīng)驗(yàn)，處理項(xiàng)目、所獲證書等盡量使用條列的方式，讓HR能夠一目了然，次序上也要先近后遠(yuǎn)，先重后清。

簡(jiǎn)歷之“突出重圍”

信息不平衡：求才企業(yè)、求職者之間信息的不平衡，會(huì)給彼此帶來時(shí)間、精力的浪費(fèi)，求職者很可能因此對(duì)企業(yè)留下不良印象，在以后求職過程中有意識(shí)的予以過濾。為幫助雙方之間的信息透明化，很多網(wǎng)站采取了相應(yīng)對(duì)策，如104人力銀行就為求才企業(yè)設(shè)置了主動(dòng)提醒功能：收到的簡(jiǎn)歷是否已認(rèn)真過目，找到合適人選后應(yīng)及時(shí)關(guān)閉招聘欄目等。

一份簡(jiǎn)歷包打天下：簡(jiǎn)歷內(nèi)容應(yīng)具有極強(qiáng)的針對(duì)性———不同的職位對(duì)于工作經(jīng)驗(yàn)、個(gè)性特質(zhì)和愛好特長(zhǎng)等方面的要求不同，應(yīng)該有意識(shí)的突出重點(diǎn)。如在應(yīng)聘內(nèi)勤和外勤這兩種截然不同職位時(shí)，一份通吃的樣板簡(jiǎn)歷顯然不如量身定做的個(gè)性簡(jiǎn)歷更受關(guān)注。

不刷新簡(jiǎn)歷：很多招聘網(wǎng)站都會(huì)根據(jù)簡(jiǎn)歷的刷新時(shí)間進(jìn)行排序，那些時(shí)常刷新的簡(jiǎn)歷自然會(huì)排位靠前，更能引起HR的注意力。104人力銀行還會(huì)提供一個(gè)按簡(jiǎn)歷刷新時(shí)間進(jìn)行搜索的功能，很顯然，大多HR在下載簡(jiǎn)歷時(shí)首先就會(huì)利用這項(xiàng)功能，把那些已經(jīng)半年甚至一年多沒有刷新的簡(jiǎn)歷過濾掉———因?yàn)橐粋€(gè)對(duì)待簡(jiǎn)歷如此馬虎的人，誰能保證他會(huì)對(duì)工作認(rèn)真，更何況簡(jiǎn)歷里的信息恐怕已經(jīng)嚴(yán)重滯后了。

不在意附加功能：一些招聘網(wǎng)站還會(huì)結(jié)合求職者需求，設(shè)置一些實(shí)用且貼心的功能，如104人力銀行提供的求職信模塊、可向HR信箱直投簡(jiǎn)歷的主動(dòng)應(yīng)聘功能、針對(duì)優(yōu)秀簡(jiǎn)歷進(jìn)行認(rèn)證服務(wù)的“紅印推鑒”等。陳志鈺先生表示，聰明的求職者懂得如何認(rèn)識(shí)并善用這些服務(wù)，以便讓自己的起步更高更快。

簡(jiǎn)歷之錦上添花

除了做到不出錯(cuò)外，如何在簡(jiǎn)歷中特別加“料”，做到差異化也是非常有講究的。陳先生認(rèn)為，找工作對(duì)于個(gè)人而言非常重要，所以應(yīng)保持積極主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)的態(tài)度，并善于利用一切可資利用的資源。

求職信：假設(shè)你在104人力銀行看到一個(gè)職位，僅僅將簡(jiǎn)歷上傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。104人力銀行還會(huì)為求職者提供“求職信”功能，便于體現(xiàn)自己特色化的東西，快速實(shí)現(xiàn)差異化。需要提醒的是，雖然網(wǎng)上有許多幫助求職者寫求職信的范本，但千萬不要偷懶而照本宣科，因?yàn)榍艘幻娴拇蟊娀舐毿盘硬怀鯤R的“火眼金睛”，正確的做法應(yīng)該是消化其架構(gòu)后，把自己的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)融入其中，撰寫出屬于自己的獨(dú)一無二的求職信。

主動(dòng)應(yīng)聘功能：看到合適的職位信息，除了在招聘網(wǎng)站上投遞簡(jiǎn)歷外，還可以直接發(fā)送到求才企業(yè)HR的信箱，增加被企業(yè)HR關(guān)注到的幾率。

此外，如果簡(jiǎn)歷投遞一段時(shí)間后還是沒有得到回復(fù)，求職者也可以嘗試給HR打電話，做一個(gè)簡(jiǎn)單的詢問和介紹，讓HR切實(shí)感受到你的用心和積極主動(dòng)。但陳先生同時(shí)提醒到，主動(dòng)詢問時(shí)一定要注意使用禮貌用語(yǔ)，并在不妨礙HR正常工作的情況下進(jìn)行，否則只會(huì)畫蛇添足，適得其反。

添加創(chuàng)造力：如別人都用文字作冗長(zhǎng)描述時(shí)，你可以用PPT、網(wǎng)頁(yè)等個(gè)性化手段來彰顯自己的創(chuàng)新能力、工作能力等，但要注意表現(xiàn)形式應(yīng)與自己的求職意向相契合，能為自己的簡(jiǎn)歷加分，而不是落入為了形式而形式的窠臼。

引用別人的評(píng)價(jià)：簡(jiǎn)歷通常會(huì)有一個(gè)“特長(zhǎng)描述”或“自我評(píng)價(jià)”的欄位，這讓很多求職者感到頭疼：不填，HR會(huì)認(rèn)為你對(duì)自己缺少清晰的總結(jié)與認(rèn)識(shí)；填，大家又千篇一律毫無特色。對(duì)此，建議可適當(dāng)?shù)囊脛e人對(duì)你的評(píng)價(jià)，即客觀真實(shí)又能引起共鳴和注意。