第一篇：視覺營銷：女裝陳列的七大方法讓品牌脫穎而出

視覺營銷：女裝陳列的七大方法讓品牌脫穎而出

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品牌女裝如何陳列，這是很多創(chuàng)業(yè)新手所面臨的問題，如果巧妙的把產(chǎn)品搭配好。一定會吸引更多的客戶前來。

那么怎樣讓你的服裝在同類產(chǎn)品中脫穎而出?怎樣讓顧客即時產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望?怎樣提升服裝品牌在消費者心中的形象?更重要的是，怎樣讓你的產(chǎn)品成套成倍的賣出去?

這一系列的問題是國內(nèi)各服裝企業(yè)品牌，也是各賣場迫在眉睫的問題。目前商家的促銷戰(zhàn)場已是硝煙彌漫，不同促銷手法也是數(shù)不勝數(shù)：打折、返券、積分、限時搶購、會員制度等一系列競爭手段。各種促銷手法最終讓商家陷入了價格戰(zhàn)甚至口水戰(zhàn)的惡性循環(huán)。消費者對于各種促銷手法也已持厭倦態(tài)度，覺得商家玩的各種游戲，最終吃虧的還是消費者。而商家也為自己廣告宣傳花費巨大財力，促銷手法上煞費苦心之后并未帶來最佳利潤而苦惱。面對種種現(xiàn)象，商家的眼光是否該更開闊些，思維是否該更敏銳些?而今，賣場貨品陳列的設(shè)計概念正被提到具有戰(zhàn)略意義的高度。

商品陳列裝飾在中國還是個新興行業(yè)，它的發(fā)展標(biāo)志著新型商品商業(yè)經(jīng)營時代的到來。不能說它可以替代一切促銷手段解決商家的所有問題，但它的確是一種體現(xiàn)時尚氣質(zhì)、人文進(jìn)步的一種表現(xiàn)，更是商家們對待競爭的一種更高級手法。品牌女裝如何陳列?

第一、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。

第二、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一

個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。

第三、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。

第四、模特數(shù)量要控制。品牌女裝如陳列要注意模特的數(shù)量，有的經(jīng)營者認(rèn)為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會起到相反的效果，讓人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。

第五、合理利用“活模特”。賣場的導(dǎo)購員是服裝的活模特，她們穿哪個款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。

第六、時間的把握要到位。要了解每天來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些時尚的、價格較高的、款式獨特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期

六、星期日，逛店的人多是平時上班的女性，最好把價格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。第七、產(chǎn)品陳列一定要有節(jié)奏感。不要太死板，不要出現(xiàn)不和諧的搭色，冷暖搭配要有節(jié)奏感。

第二篇：涂料品牌策劃如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出

涂料品牌策劃如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出

如今市面上的涂料品牌眾多，如何能從這諸多的競爭對手中脫穎而出呢?那就得依靠涂料品牌策劃了，有了好的涂料品牌策劃，消費者能夠?qū)Υ似放频耐苛袭a(chǎn)生感情，感到自己買的不僅僅是此產(chǎn)品，還有該產(chǎn)品的獨特屬性。涂料品牌策劃的先.匯點品牌設(shè)計，中國百強(qiáng)設(shè)計機(jī)構(gòu)之一，12年化工建材行業(yè)經(jīng)驗，公司提供全方位品牌策略與設(shè)計、企業(yè)電子商務(wù)營銷推廣等全程服務(wù)。涂料品牌咨詢、涂料品牌策劃、商標(biāo)設(shè)計、涂料VI設(shè)計、涂料包裝設(shè)計、涂料品牌傳播手冊、涂料工程投標(biāo)手冊、涂料專賣店規(guī)劃設(shè)計、涂料單張物料設(shè)計制作等提供全程服務(wù)，讓您無后顧之憂。

如今市面上的涂料品牌眾多，如何能從這諸多的競爭對手中脫穎而出呢?那就得依靠涂料品牌策劃了，有了好的涂料品牌策劃，消費者能夠?qū)Υ似放频耐苛袭a(chǎn)生感情，感到自己買的不僅僅是此產(chǎn)品，還有該產(chǎn)品的獨特屬性。

涂料品牌策劃的先期工作就是市場調(diào)研。通過市場調(diào)研，掌握品牌經(jīng)營的行業(yè)背景和品牌的內(nèi)部實力，對品牌的經(jīng)營進(jìn)行可行性分析。這對品牌策劃的后續(xù)操作是十分必要也是十分重要的。

之后涂料品牌策劃進(jìn)入到品牌定位階段。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，明確定位品牌的目標(biāo)顧客群，通過對消費者的文化程度、經(jīng)濟(jì)收入、年齡層次、消費習(xí)慣、性別差異等情況的分析來確定品牌的目標(biāo)顧客群、品牌的核心競爭力。通過上述操作，品牌策劃的前期準(zhǔn)備工作告一段落。接下來涂料品牌策劃就將進(jìn)入到一個關(guān)鍵階段——建立品牌經(jīng)營系統(tǒng)。

在涂料品牌策劃中品牌經(jīng)營系統(tǒng)包含兩大子系統(tǒng)，其一是涂料品牌識別系統(tǒng)，其二是涂料品牌競爭系統(tǒng)。涂料品牌識別系統(tǒng)的功能主要在于讓消費者識別品牌，與競爭對手形成區(qū)別。而品牌競爭系統(tǒng)則是企業(yè)經(jīng)過內(nèi)外部整合，通過悉心經(jīng)營和營銷戰(zhàn)略及策略的實施，獲得市場中的競爭優(yōu)勢。讓兩大系統(tǒng)相互融合、相互促進(jìn)在品牌策劃時必須重點關(guān)注。

實際上，涂料品牌策劃是通過與其他涂料的對比，突出差距來引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。品牌策劃比較注重的是意識形態(tài)和心理描述，需要對消費者的心理進(jìn)行引導(dǎo)和激發(fā)。

第三篇：房地產(chǎn)營銷策劃方法_房地產(chǎn)品牌營銷[模版]

房地產(chǎn)營銷策劃方法_房地產(chǎn)品牌營銷

未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好，總之。有較大的休閑活動空間；間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視野；完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理；交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，銷售策略、廣告策略投其所好，促成他購買，同時根據(jù)目標(biāo)消費群的特性，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。

如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性。相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種房地產(chǎn)營銷策劃方法_房地產(chǎn)品牌營銷新產(chǎn)品（如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性）提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）倡導(dǎo)一種生活方式（如運動、健康、休閑、品位等）營造一種文化等等。

一、未來發(fā)展趨勢

房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段，一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時代。企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位；消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng)；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點；針對不同消費者的市場細(xì)分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群；設(shè)計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。未來的發(fā)展過程中，將進(jìn)一步追求境界（如歷史、人文、文化等）追求近距離（如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近）追求潔凈（對光線、綠化、天然氣配備等）追求寧靜（密度低、生態(tài)景觀臺等）等等，不僅對配套設(shè)施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求；不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求；不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。市場競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源？

進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點，如何根據(jù)目標(biāo)消費群的理性購買需求。使目標(biāo)消費群產(chǎn)生“物有所值”感覺？如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強(qiáng)勁對手的包圍，市場上繼續(xù)掀起

一股新的旋風(fēng)？如何適應(yīng)“個人置業(yè)時代”新趨勢？這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營銷策劃。

二、房地產(chǎn)全程營銷策劃

從思維上應(yīng)該策劃在先，一是策劃為先。整個項目開發(fā)過程中。包括項目認(rèn)證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計房地產(chǎn)營銷策劃方法_房地產(chǎn)品牌營銷、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，二是創(chuàng)新為贏。整個策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新。如在支付方式上，與金融有效結(jié)合；價格制定上，有效利用消費者的心理；宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

房地產(chǎn)策劃過程中，三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等。差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因為企業(yè)的目的營利為本。

關(guān)注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識。另一方面要善于整合，定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對于房地產(chǎn)銷售力的實房地產(chǎn)營銷策劃方法_房地產(chǎn)品牌營銷現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實在產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

第四篇：區(qū)域經(jīng)理成功訣竅 讓你脫穎而出的七大捷徑

就象從處級到廳級這個干部級別的跨越一樣，許多奮斗在區(qū)域經(jīng)理（特別是省級經(jīng)理）級別的市場人，很難最終坐到大區(qū)經(jīng)理（總監(jiān)）或者銷售總監(jiān)的位置。于是，擺在眾多區(qū)域經(jīng)理面前的一個市場挑戰(zhàn)便是：如何從幾十位同僚中脫穎而出，擠進(jìn)為數(shù)不多的大區(qū)經(jīng)理行列？在很多人看來，這似乎是個機(jī)遇問題。但機(jī)遇總是偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，如果我們區(qū)域經(jīng)理平時多點主動，多點思考，這樣當(dāng)機(jī)會在敲門的時候，我們也許就能立刻將其抓住，實現(xiàn)營銷人生的又一次飛躍。以下是筆者從眾多案例中歸納出的區(qū)域經(jīng)理脫穎而出的七條捷徑，供有能力和有想法再搏一把的同行參考。

捷徑之一：做出有思想的市場業(yè)績

成功機(jī)理：一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理不一定就是一個合格的大區(qū)經(jīng)理，因為區(qū)域經(jīng)理更多的是強(qiáng)調(diào)執(zhí)行，而大區(qū)經(jīng)理則更看重市場整體統(tǒng)籌能力，換句話說，一個合格的大區(qū)經(jīng)理首先應(yīng)當(dāng)是一個有正確營銷思想的人。所以，上級在考察大區(qū)經(jīng)理人選的時

候，除了關(guān)注銷售業(yè)績指標(biāo)，還要更多地考慮他（她）是否有開發(fā)和管理市場的正確指導(dǎo)思想和理念。所以，在同等市場業(yè)績的情況下，區(qū)域經(jīng)理誰最有思想，誰就有可能脫穎而出。這種有思想的市場業(yè)績的表現(xiàn)形式就是

在該市場不斷有新的營銷名詞、新的營銷模式、新的營銷體會、新的營銷工具出現(xiàn)。試問，一個市場業(yè)績可觀（至少是中等水平）的區(qū)域經(jīng)理在公司月度例會上總有新的營銷思想和觀點跟與會者分享，那么參加會議的老總們難道會對他（她）熟視無睹嗎？一旦有大區(qū)經(jīng)理崗位空缺，老總們會首先想到誰？

成功案例：筆者一位朋友劉君，22歲大學(xué)畢業(yè)，26歲做到某知名企業(yè)大區(qū)經(jīng)理，他的職業(yè)發(fā)展基本是1年一個新臺階。連從區(qū)域經(jīng)理到大區(qū)經(jīng)理這個門檻，他也只用了1年半時間?？偨Y(jié)他成功的原因，除了機(jī)遇以外，個人能力也是非常突出的一個因素。每次參加營銷例會，他總能根據(jù)自己的市場實際，提煉出一些讓人覺得耳目一新的營銷理念和市場經(jīng)驗。以至于老總主持會議到最后，總還要多問一句他有沒有什么更多的建議。周圍同事對他的評價是少年老成，思考問題總比別人要深刻和全面一些。他的市場業(yè)績并不是每一次都是第一，但是他的市場卻總是成為公司營銷工作某一個方面的正面典型。企業(yè)高層也因此常去調(diào)研。所以，當(dāng)公司決定建立大區(qū)體制時，他就成為第一批大區(qū)經(jīng)理。

捷徑之二：把自己培養(yǎng)成為公司內(nèi)非正式組織的老大

成功機(jī)理：按照中國的傳統(tǒng)文化，大區(qū)經(jīng)理在同級經(jīng)理中一定是有威信的人，否則做不了這個位置，或者說即使坐到這個位置，也可能坐不穩(wěn)。上級在考察大區(qū)經(jīng)理人選的時候，其個人在同僚中的影響力也是一個不容忽視的因素。因此，如果一個區(qū)域經(jīng)理能夠成為企業(yè)內(nèi)非正式組織，特別是銷售系統(tǒng)內(nèi)的非正式組織的老大的時候，老總對他個人的權(quán)威影響力是非常關(guān)注的，通常的做法是讓他從非正式組織的領(lǐng)導(dǎo)變成正式組織的領(lǐng)導(dǎo)——大區(qū)總經(jīng)理。這種人事安排模式是管理專家經(jīng)過多年研究歸納出來的，對企業(yè)老總來說風(fēng)險和收益最合適的一種選擇。當(dāng)然，非正式組織不一定有嚴(yán)格的名稱和界限，只要區(qū)域經(jīng)理在重要場合和人物面前有意無意地展示出來自己在同僚中的影響力即可。當(dāng)然，這種表現(xiàn)還要在領(lǐng)導(dǎo)的容忍范圍之內(nèi)。

成功案例：旭君在公司同級區(qū)域經(jīng)理中年齡稍長，自己的市場業(yè)績基本穩(wěn)定在前面10名，為人豪爽仗義，一向喜歡代表市場兄弟向公司領(lǐng)導(dǎo)反映問題，提建議。每次營銷例會或者領(lǐng)導(dǎo)下市場檢查工作的時候，他總是首先站出來，談問題，談大家的心聲，當(dāng)然也提出一些好的市場建議，就象來自市場的人大代表。這樣次數(shù)多了，大家都在私下親切地喊他老大。結(jié)果，這個稱呼后來連老總都知道了，對他也私下進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)確實能力不錯，威信很高，正好有個大區(qū)經(jīng)理辭職，就把他考慮上了。

捷徑之三：培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的下屬做接班人

成功機(jī)理：營銷界有句俗話，提拔別人就是解放自己。對于區(qū)域經(jīng)理來說，只有后繼有人，自己才能提拔后走得了。因為從上級的角度來看，提拔一個大區(qū)經(jīng)理固然很重要，但保持一個區(qū)域市場的穩(wěn)定更重要。所以，當(dāng)區(qū)域經(jīng)理得到提拔時，一定要有合適的人來接手。而這個接手的人通常的情況下會是自己的手下。如果區(qū)域經(jīng)理沒有培養(yǎng)出這樣一個接班人，那么到時候想走就走不了。從另外一個角度來看，大區(qū)經(jīng)理的一個重要角色就是大區(qū)內(nèi)的教練和培訓(xùn)師。如果你的手下人才濟(jì)濟(jì)，那么你至少讓企業(yè)老總知道你善于培養(yǎng)和帶領(lǐng)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，那么不提拔你，提拔誰？當(dāng)然，前提是要讓領(lǐng)導(dǎo)賞識。否則，培養(yǎng)出來的只是自己職位的掘墓人。

成功案例：筆者曾經(jīng)在某公司老總身邊工作過一段時間，其間曾經(jīng)接到市場一線的幾個電話。原來，該市場一線人員聽說該市場的省級經(jīng)理A有意提出辭職，紛紛打來電話表態(tài)，說如果他們的頭要走，他們就集體不干了，因為公司把這樣一個好人趕走太不公平了。后來連經(jīng)銷商也打來電話質(zhì)問公司為什么要開走這個區(qū)域經(jīng)理。于是老總便派人下去調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該區(qū)域經(jīng)理以前的業(yè)績還不算差（因為市場地處西北），但最近兩個月由于個人家庭原因不能全部精力投入工作，導(dǎo)致市場業(yè)績下滑，被公司總部黃牌警告，該經(jīng)理也開始做好辭職的準(zhǔn)備。此時，公司正好有一個大區(qū)經(jīng)理的位置空缺，有人就建議老總讓這個經(jīng)理來當(dāng)。但老總最后選擇的卻并不是A，而是另一個區(qū)域經(jīng)理B，理由就是A只能做事，不能管人，本人一旦不在，市場就下滑。而B經(jīng)理則手下的主管都能獨擋一面，說明他能夠帶出一只好隊伍，符合大區(qū)經(jīng)理的要求。

捷徑之四：把自己塑造成為公司知名的圖表管理專家

成功機(jī)理：一名合格的大區(qū)經(jīng)理不僅需要市場業(yè)績說話，更需要具備很強(qiáng)的管理能力。區(qū)域經(jīng)理要想脫穎而出就得向上級展示自己在這方面的能力。管理能力的具體體現(xiàn)就是，能設(shè)計一套科學(xué)合理、行之有效的管理制度，而管理制度的執(zhí)行過程很大程度是通過圖表展示的。例如例會書面發(fā)言表、市場動作考核表、超市推廣跟進(jìn)表等等。這些圖表實際是區(qū)域經(jīng)理管理思想的綜合反映，也是管理效果的綜合展示。所以，一個小小的窗口就可以讓老總發(fā)現(xiàn)自己的管理能力。當(dāng)然，圖表太濫只能增加反面作用。

成功案例：筆者一位朋友昌君，話語不多，作風(fēng)簡練。大部分時間都在市場總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，他經(jīng)常根據(jù)市場實際，設(shè)計出一些管理表格，在本區(qū)域市場內(nèi)應(yīng)用。后來一次偶然的老總視察，發(fā)現(xiàn)這些實用的表格，大加贊賞并立刻在全公司推廣。昌君也因此成為公司內(nèi)知名的圖表管理專家。在大區(qū)經(jīng)理的候選人考核中，也因為管理能力突出而收到任職通知。

捷徑之五：堅持寫市場日記并主動在公司內(nèi)共享

成功機(jī)理：榜樣的力量是無窮的,榜樣的日記本威力也是無窮的。雷鋒就是通過他厚厚的一摞日記展現(xiàn)出

他為人民服務(wù)的優(yōu)秀品質(zhì)的。前不

久，中央電視臺軍事欄目曾經(jīng)報道過西北某部解放軍一班長的先進(jìn)事跡，大意是表揚他帶兵有方，表彰根據(jù)的就是他當(dāng)班長3年來的工作日記。日記本記錄著他帶領(lǐng)全班戰(zhàn)士訓(xùn)練和

生活的細(xì)節(jié)問題，折射出的是他樸素的管理思想和敏銳的軍事洞察力。對于區(qū)域經(jīng)理來說，這種方法可以借用。堅持寫市場日記還有一個好處，就是實實在在地強(qiáng)迫自己總結(jié)經(jīng)驗，提煉思路，發(fā)現(xiàn)問題，培養(yǎng)市場觀察力和問題分析能力。這樣，當(dāng)老總突然檢查本市場工作的時候，就可以胸有成竹，從容應(yīng)對了。但如果老總看不到怎么辦？那就主動在公司內(nèi)共享。試問，如果一個區(qū)域經(jīng)理的一本日記（后者一篇重要營銷文章）能夠在公司的網(wǎng)站上廣泛流傳，那他的發(fā)展空間還用發(fā)愁嗎？

成功案例：M公司一位區(qū)域經(jīng)理，善于思考市場問題。每天無論再忙，都要在電腦上記錄幾筆。開始只是作為自己的工作回顧，后來逐漸完善，變成一篇一篇的營銷隨筆。再后來，他參與公司內(nèi)部網(wǎng)上的論壇討論，把自己的文章貼了上去，結(jié)果好評如潮。這令他興趣大增，于是便堅持每周貼一篇市場日記，結(jié)果到了年底，居然有厚厚的一摞，公司內(nèi)刊還予以轉(zhuǎn)載了部分文章。公司老總對此非常重視，恰逢某大區(qū)剛剛分立，就首先考慮到了他。

捷徑之六：構(gòu)建公司內(nèi)外的關(guān)系支持網(wǎng)絡(luò)

成功機(jī)理：筆者研究發(fā)現(xiàn)，區(qū)域經(jīng)理的個人職位發(fā)展與公司內(nèi)外三類關(guān)系密切：第一類是權(quán)力關(guān)系，如上下級關(guān)系；第二類是市場關(guān)系，如與大客戶和經(jīng)銷商的關(guān)系；第三是信任關(guān)系，如同僚之間的非權(quán)力尊重關(guān)系。這三類關(guān)系的組合影響著區(qū)域經(jīng)理的個人升遷。如果三類關(guān)系同時為正向，則區(qū)域經(jīng)理的發(fā)展是理所當(dāng)然；如果純粹有權(quán)力關(guān)系和市場關(guān)系，而沒有信任關(guān)系，則區(qū)域經(jīng)理有可能升遷，但不能長久；但如果光有信任關(guān)系，而沒有權(quán)力和市場關(guān)系，則區(qū)域經(jīng)理即使能力和市場業(yè)績再好，也難以上升。按照這一規(guī)律，區(qū)域經(jīng)理如果想脫穎而出，就需要構(gòu)建一個內(nèi)外部均有支持力量的關(guān)系網(wǎng)。這個關(guān)系網(wǎng)不一定會直接決定區(qū)域經(jīng)理的升遷，但是它可以迅速地為區(qū)域經(jīng)理提供重要政策信息，也可能對市場經(jīng)理的任命起間接影響作用。至于如何來構(gòu)建這個關(guān)系網(wǎng)，那就看區(qū)域經(jīng)理的個人理解了。

成功案例：D公司區(qū)域經(jīng)理E市場業(yè)績處于中上水平，平時注意溝通各方關(guān)系（順便說一句，短信溝通起到了很大作用，他所編寫的經(jīng)典短信長期在坊間流傳）。2005年底有內(nèi)部人告訴他公司計劃調(diào)整大區(qū)設(shè)置，準(zhǔn)備從現(xiàn)有的30多個區(qū)域市場經(jīng)理中物色兩人擔(dān)任新設(shè)大區(qū)的總監(jiān)。第一輪篩選之后，他和另外5名同僚有幸過關(guān)。但是在總部領(lǐng)導(dǎo)的印象里，他只是個人工作能力很強(qiáng)，缺乏市場團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力。得知該信息后，久經(jīng)沙場的E經(jīng)理對5名同僚分別進(jìn)行對比，發(fā)現(xiàn)自己身上存在的一些不足，參考其他有關(guān)朋友的建議，他決定在元旦期間策劃一次銷售高潮，以展示其在相關(guān)方面的能力和水平，進(jìn)而增加上級領(lǐng)導(dǎo)的印象分。結(jié)果策劃成功，如愿意償。

捷徑之七：搶先進(jìn)入本行業(yè)處于挑戰(zhàn)者地位的外資企業(yè)

成功機(jī)理：“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也?！边@個道理同樣適用于區(qū)域經(jīng)理的個人發(fā)展。有道是“此處不留人，自有留人處?！皹渑菜溃伺不睢?。當(dāng)區(qū)域經(jīng)理發(fā)現(xiàn)自己所在的公司營銷體系老化（一個重要的表現(xiàn)就是基本都是老油條營銷），升遷空間基本沒有的時候，為了個人的發(fā)展，可以考慮進(jìn)入行業(yè)內(nèi)處于挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)。一般來說，多數(shù)大區(qū)經(jīng)理是從基層業(yè)代，省區(qū)經(jīng)理層層晉升上來，但部分外企習(xí)慣于外部空降引進(jìn)。這些外企實際上在國際市場已經(jīng)有一定知名度，并且收入待遇也非?？捎^，只是進(jìn)入中國市場的時間稍微晚了一些。他們迫切歡迎在國內(nèi)處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)中工作過的、具有多年行業(yè)經(jīng)驗的區(qū)域經(jīng)理加盟，以幫助他們迅速打開市場。這對于想脫穎而出的區(qū)域經(jīng)理來說，不啻是一個千載難逢的機(jī)會。之所以不要首先考慮民營和國有企業(yè)，是因為這些企業(yè)總體誠信水平比較差，搞得不好就人財兩空。

成功案例：喜君擔(dān)任某國際醫(yī)療器械公司的區(qū)域經(jīng)理已有4年，市場業(yè)績總體表現(xiàn)處于公司各省中上游水平，有時在個別銷售指標(biāo)上排到全國前列。但該君發(fā)現(xiàn)，4年來無論是自己的頂頭上司還是別的大區(qū)經(jīng)理，一直都是老面孔，即使做得再好，也沒有太多升遷可能。2005年底，自己原來的頂頭上司終于辭職，喜君本以為可以自然接替上司的位置。結(jié)果卻大失所望，另一省份的區(qū)域經(jīng)理，一個擔(dān)任了將近8年省級經(jīng)理的40多歲的變態(tài)女人成為他的新上司。這位女上司上任后的第一件事情就是拿自己從前的同僚開刀，不斷安排自己原來的下屬滲透到喜君所轄市場，不熟悉喜君所在市場特點的她卻不斷指手畫腳，一時讓喜君難以忍受。憤怒之下，他恰好發(fā)現(xiàn)另一家國際公司剛剛進(jìn)入中國大陸市場，根據(jù)他的了解，這家新進(jìn)入的公司在美國的市場地位并不比喜君自己的公司差。于是，對公司一直比較忠誠的他也只好咬咬牙，投奔了競爭對手。接著，新公司老總在培訓(xùn)過程中通過觀察和交流，發(fā)現(xiàn)了喜君良好的綜合素質(zhì)，在培訓(xùn)結(jié)束時，直接任命喜君為全國三個大區(qū)之一的大區(qū)經(jīng)理，并賦予了其較大的市場自主權(quán)。喜君感慨，早知如此，何必一直吊死在原來的公司？

冰凍三尺，非一日之功。上述區(qū)域經(jīng)理脫穎而出的七條捷徑看似簡單，實則不然?；蛟S在著名作家田東照的小說《跑官》中有人可以憑借一定的技巧走上升遷之路。但對于我們每一位想真正實現(xiàn)崗位質(zhì)變的區(qū)域經(jīng)理來說，捷徑背后一定還有看不到的兩個字“勤奮”。

第五篇：區(qū)域經(jīng)理成功訣竅 讓你脫穎而出的七大捷徑

就象從處級到廳級這個干部級別的跨越一樣，許多奮斗在區(qū)域經(jīng)理（特別是省級經(jīng)理）級別的市場人，很難最終坐到大區(qū)經(jīng)理（總監(jiān)）或者銷售總監(jiān)的位置。于是，擺在眾多區(qū)域經(jīng)理面前的一個市場挑戰(zhàn)便是：如何從幾十位同僚中脫穎而出，擠進(jìn)為數(shù)不多的大區(qū)經(jīng)理行列？在很多人看來，這似乎是個機(jī)遇問題。但機(jī)遇總是偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，如果我們區(qū)域經(jīng)理平時多點主動，多點思考，這樣當(dāng)機(jī)會在敲門的時候，我們也許就能立刻將其抓住，實現(xiàn)營銷人生的又一次飛躍。以下是筆者從眾多案例中歸納出的區(qū)域經(jīng)理脫穎而出的七條捷徑，供有能力和有想法再搏一把的同行參考。

捷徑之一：做出有思想的市場業(yè)績

成功機(jī)理：一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理

不一定就是一個合格的大區(qū)經(jīng)理，因

為區(qū)域經(jīng)理更多的是強(qiáng)調(diào)執(zhí)行，而大

區(qū)經(jīng)理則更看重市場整體統(tǒng)籌能力，換句話說，一個合格的大區(qū)經(jīng)理首先

應(yīng)當(dāng)是一個有正確營銷思想的人。所

以，上級在考察大區(qū)經(jīng)理人選的時 候，除了關(guān)注銷售業(yè)績指標(biāo)，還要更

多地考慮他（她）是否有開發(fā)和管理

市場的正確指導(dǎo)思想和理念。所以，在同等市場業(yè)績的情況下，區(qū)域經(jīng)理

誰最有思想，誰就有可能脫穎而出。

這種有思想的市場業(yè)績的表現(xiàn)形式

就是

在該市場不斷有新的營銷名詞、新的營銷模式、新的營銷體會、新的營銷工具出現(xiàn)。試問，一個市場業(yè)績可觀（至少是中等水平）的區(qū)域經(jīng)理在公司月度例會上總有新的營銷思想和觀點跟與會者分享，那么參加會議的老總們難道會對他（她）熟視無睹嗎？一旦有大區(qū)經(jīng)理崗位空缺，老總們會首先想到誰？

成功案例：筆者一位朋友劉君，22歲大學(xué)畢業(yè)，26歲做到某知名企業(yè)大區(qū)經(jīng)理，他的職業(yè)發(fā)展基本是1年一個新臺階。連從區(qū)域經(jīng)理到大區(qū)經(jīng)理這個門檻，他也只用了1年半時間。總結(jié)他成功的原因，除了機(jī)遇以外，個人能力也是非常突出的一個因素。每次參加營銷例會，他總能根據(jù)自己的市場實際，提煉出一些讓人覺得耳目一新的營銷理念和市場經(jīng)驗。以至于老總主持會議到最后，總還要多問一句他有沒有什么更多的建議。周圍同事對他的評價是少年老成，思考問題總比別人要深刻和全面一些。他的市場業(yè)績并不是每一次都是第一，但是他的市場卻總是成為公司營銷工作某一個方面的正面典型。企業(yè)高層也因此常去調(diào)研。所以，當(dāng)公司決定建立大區(qū)體制時，他就成為第一批大區(qū)經(jīng)理。

捷徑之二：把自己培養(yǎng)成為公司內(nèi)非正式組織的老大

成功機(jī)理：按照中國的傳統(tǒng)文化，大區(qū)經(jīng)理在同級經(jīng)理中一定是有威信的人，否則做不了這個位置，或者說即使坐到這個位置，也可能坐不穩(wěn)。上級在考察大區(qū)經(jīng)理人選的時候，其個人在同僚中的影響力也是一個不容忽視的因素。因此，如果一個區(qū)域經(jīng)理能夠成為企業(yè)內(nèi)非正式組織，特別是銷售系統(tǒng)內(nèi)的非正式組織的老大的時候，老總對他個人的權(quán)威影響力是非常關(guān)注的，通常的做法是讓他從非正式組織的領(lǐng)導(dǎo)變成正式組織的領(lǐng)導(dǎo)——大區(qū)總經(jīng)理。這種人事安排模式是管理專家經(jīng)過多年研究歸納出來的，對企業(yè)老總來說風(fēng)險和收益最合適的一種選擇。當(dāng)然，非正式組織不一定有嚴(yán)格的名稱和界限，只要區(qū)域經(jīng)

理在重要場合和人物面前有意無意地展示出來自己在同僚中的影響力即可。當(dāng)然，這種表現(xiàn)還要在領(lǐng)導(dǎo)的容忍范圍之內(nèi)。

成功案例：旭君在公司同級區(qū)域經(jīng)理中年齡稍長，自己的市場業(yè)績基本穩(wěn)定在前面10名，為人豪爽仗義，一向喜歡代表市場兄弟向公司領(lǐng)導(dǎo)反映問題，提建議。每次營銷例會或者領(lǐng)導(dǎo)下市場檢查工作的時候，他總是首先站出來，談問題，談大家的心聲，當(dāng)然也提出一些好的市場建議，就象來自市場的人大代表。這樣次數(shù)多了，大家都在私下親切地喊他老大。結(jié)果，這個稱呼后來連老總都知道了，對他也私下進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)確實能力不錯，威信很高，正好有個大區(qū)經(jīng)理辭職，就把他考慮上了。

捷徑之三：培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的下屬做接班人

成功機(jī)理：營銷界有句俗話，提拔別人就是解放自己。對于區(qū)域經(jīng)理來說，只有后繼有人，自己才能提拔后走得了。因為從上級的角度來看，提拔一個大區(qū)經(jīng)理固然很重要，但保持一個區(qū)域市場的穩(wěn)定更重要。所以，當(dāng)區(qū)域經(jīng)理得到提拔時，一定要有合適的人來接手。而這個接手的人通常的情況下會是自己的手下。如果區(qū)域經(jīng)理沒有培養(yǎng)出這樣一個接班人，那么到時候想走就走不了。從另外一個角度來看，大區(qū)經(jīng)理的一個重要角色就是大區(qū)內(nèi)的教練和培訓(xùn)師。如果你的手下人才濟(jì)濟(jì)，那么你至少讓企業(yè)老總知道你善于培養(yǎng)和帶領(lǐng)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，那么不提拔你，提拔誰？當(dāng)然，前提是要讓領(lǐng)導(dǎo)賞識。否則，培養(yǎng)出來的只是自己職位的掘墓人。

成功案例：筆者曾經(jīng)在某公司老總身邊工作過一段時間，其間曾經(jīng)接到市場一線的幾個電話。原來，該市場一線人員聽說該市場的省級經(jīng)理A有意提出辭職，紛紛打來電話表態(tài)，說如果他們的頭要走，他們就集體不干了，因為公司把這樣一個好人趕走太不公平了。后來連經(jīng)銷商也打來電話質(zhì)問公司為什么要開走這個區(qū)域經(jīng)理。于是老總便派人下去調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該區(qū)域經(jīng)理以前的業(yè)績還不算差（因為市場地處西北），但最近兩個月由于個人家庭原因不能全部精力投入工作，導(dǎo)致市場業(yè)績下滑，被公司總部黃牌警告，該經(jīng)理也開始做好辭職的準(zhǔn)備。此時，公司正好有一個大區(qū)經(jīng)理的位置空缺，有人就建議老總讓這個經(jīng)理來當(dāng)。但老總最后選擇的卻并不是A，而是另一個區(qū)域經(jīng)理B，理由就是A只能做事，不能管人，本人一旦不在，市場就下滑。而B經(jīng)理則手下的主管都能獨擋一面，說明他能夠帶出一只好隊伍，符合大區(qū)經(jīng)理的要求。

捷徑之四：把自己塑造成為公司知名的圖表管理專家

成功機(jī)理：一名合格的大區(qū)經(jīng)理不僅需要市場業(yè)績說話，更需要具備很強(qiáng)的管理能力。區(qū)域經(jīng)理要想脫穎而出就得向上級展示自己在這方面的能力。管理能力的具體體現(xiàn)就是，能設(shè)計一套科學(xué)合理、行之有效的管理制度，而管理制度的執(zhí)行過程很大程度是通過圖表展示的。例如例會書面發(fā)言表、市場動作考核表、超市推廣跟進(jìn)表等等。這些圖表實際是區(qū)域經(jīng)理管理思想的綜合反映，也是管理效果的綜合展示。所以，一個小小的窗口就可以讓老總發(fā)現(xiàn)自己的管理能力。當(dāng)然，圖表太濫只能增加反面作用。

成功案例：筆者一位朋友昌君，話語不多，作風(fēng)簡練。大部分時間都在市場總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，他經(jīng)常根據(jù)市場實際，設(shè)計出一些管理表格，在本區(qū)域市場內(nèi)應(yīng)用。后來一次偶

然的老總視察，發(fā)現(xiàn)這些實用的表格，大加贊賞并立刻在全公司推廣。昌君也因此成為公司內(nèi)知名的圖表管理專家。在大區(qū)經(jīng)理的候選人考核中，也因為管理能力突出而收到任職通知。

捷徑之五：堅持寫市場日記并主

動在公司內(nèi)共享

成功機(jī)理：榜樣的力量是無窮的,榜樣的日記本威力也是無窮的。雷鋒

就是通過他厚厚的一摞日記展現(xiàn)出

他為人民服務(wù)的優(yōu)秀品質(zhì)的。前不

久，中央電視臺軍事欄目曾經(jīng)報道過

西北某部解放軍一班長的先進(jìn)事跡，大意是表揚他帶兵有方，表彰根據(jù)的就是他當(dāng)班長3年來的工作日記。日

記本記錄著他帶領(lǐng)全班戰(zhàn)士訓(xùn)練和

生活的細(xì)節(jié)問題，折射出的是他樸素的管理思想和敏銳的軍事洞察力。對于區(qū)域經(jīng)理來說，這種方法可以借用。堅持寫市場日記還有一個好處，就是實實在在地強(qiáng)迫自己總結(jié)經(jīng)驗，提煉思路，發(fā)現(xiàn)問題，培養(yǎng)市場觀察力和問題分析能力。這樣，當(dāng)老總突然檢查本市場工作的時候，就可以胸有成竹，從容應(yīng)對了。但如果老總看不到怎么辦？那就主動在公司內(nèi)共享。試問，如果一個區(qū)域經(jīng)理的一本日記（后者一篇重要營銷文章）能夠在公司的網(wǎng)站上廣泛流傳，那他的發(fā)展空間還用發(fā)愁嗎？

成功案例：M公司一位區(qū)域經(jīng)理，善于思考市場問題。每天無論再忙，都要在電腦上記錄幾筆。開始只是作為自己的工作回顧，后來逐漸完善，變成一篇一篇的營銷隨筆。再后來，他參與公司內(nèi)部網(wǎng)上的論壇討論，把自己的文章貼了上去，結(jié)果好評如潮。這令他興趣大增，于是便堅持每周貼一篇市場日記，結(jié)果到了年底，居然有厚厚的一摞，公司內(nèi)刊還予以轉(zhuǎn)載了部分文章。公司老總對此非常重視，恰逢某大區(qū)剛剛分立，就首先考慮到了他。

捷徑之六：構(gòu)建公司內(nèi)外的關(guān)系支持網(wǎng)絡(luò)

成功機(jī)理：筆者研究發(fā)現(xiàn)，區(qū)域經(jīng)理的個人職位發(fā)展與公司內(nèi)外三類關(guān)系密切：第一類是權(quán)力關(guān)系，如上下級關(guān)系；第二類是市場關(guān)系，如與大客戶和經(jīng)銷商的關(guān)系；第三是信任關(guān)系，如同僚之間的非權(quán)力尊重關(guān)系。這三類關(guān)系的組合影響著區(qū)域經(jīng)理的個人升遷。如果三類關(guān)系同時為正向，則區(qū)域經(jīng)理的發(fā)展是理所當(dāng)然；如果純粹有權(quán)力關(guān)系和市場關(guān)系，而沒有信任關(guān)系，則區(qū)域經(jīng)理有可能升遷，但不能長久；但如果光有信任關(guān)系，而沒有權(quán)力和市場關(guān)系，則區(qū)域經(jīng)理即使能力和市場業(yè)績再好，也難以上升。按照這一規(guī)律，區(qū)域經(jīng)理如果想脫穎而出，就需要構(gòu)建一個內(nèi)外部均有支持力量的關(guān)系網(wǎng)。這個關(guān)系網(wǎng)不一定會直接決定區(qū)域經(jīng)理的升遷，但是它可以迅速地為區(qū)域經(jīng)理提供重要政策信息，也可能對市場經(jīng)理的任命起間接影響作用。至于如何來構(gòu)建這個關(guān)系網(wǎng)，那就看區(qū)域經(jīng)理的個人理解了。

成功案例：D公司區(qū)域經(jīng)理E市場業(yè)績處于中上水平，平時注意溝通各方關(guān)系（順便說一句，短信溝通起到了很大作用，他所編寫的經(jīng)典短信長期在坊間流傳）。2005年底有內(nèi)部人告訴他公司計劃調(diào)整大區(qū)設(shè)置，準(zhǔn)備從現(xiàn)有的30多個區(qū)域市場經(jīng)理中物色兩人擔(dān)任新設(shè)大區(qū)的總監(jiān)。第一輪篩選之后，他和另外5名同僚有幸過關(guān)。但是在總部領(lǐng)導(dǎo)的印象里，他只是個人工作能力很強(qiáng)，缺乏市場團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力。得知該信息后，久經(jīng)沙場的E經(jīng)理對5名同僚分別進(jìn)行對比，發(fā)現(xiàn)自己身上存在的一些不足，參考其他有關(guān)朋友的建議，他決定在元旦期間策劃一次銷售高潮，以展示其在相關(guān)方面的能力和水平，進(jìn)而增加上級領(lǐng)導(dǎo)的印象分。結(jié)果策劃成功，如愿意償。

捷徑之七：搶先進(jìn)入本行業(yè)處于挑戰(zhàn)者地位的外資企業(yè)

成功機(jī)理：“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也。”這個道理同樣適用于區(qū)域經(jīng)理的個人發(fā)展。有道是“此處不留人，自有留人處。“樹挪死，人挪活”。當(dāng)區(qū)域經(jīng)理發(fā)現(xiàn)自己所在的公司營銷體系老化（一個重要的表現(xiàn)就是基本都是老油條營銷），升遷空間基本沒有的時候，為了個人的發(fā)展，可以考慮進(jìn)入行業(yè)內(nèi)處于挑戰(zhàn)者地位的企業(yè)。一般來說，多數(shù)大區(qū)經(jīng)理是從基層業(yè)代，省區(qū)經(jīng)理層層晉升上來，但部分外企習(xí)慣于外部空降引進(jìn)。這些外企實際上在國際市場已經(jīng)有一定知名度，并且收入待遇也非常可觀，只是進(jìn)入中國市場的時間稍微晚了一些。他們迫切歡迎在國內(nèi)處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)中工作過的、具有多年行業(yè)經(jīng)驗的區(qū)域經(jīng)理加盟，以幫助他們迅速打開市場。這對于想脫穎而出的區(qū)域經(jīng)理來說，不啻是一個千載難逢的機(jī)會。之所以不要首先考慮民營和國有企業(yè)，是因為這些企業(yè)總體誠信水平比較差，搞得不好就人財兩空。

成功案例：喜君擔(dān)任某國際醫(yī)療器械公司的區(qū)域經(jīng)理已有4年，市場業(yè)績總體表現(xiàn)處于公司各省中上游水平，有時在個別銷售指標(biāo)上排到全國前列。但該君發(fā)現(xiàn)，4年來無論是自己的頂頭上司還是別的大區(qū)經(jīng)理，一直都是老面孔，即使做得再好，也沒有太多升遷可能。2005年底，自己原來的頂頭上司終于辭職，喜君本以為可以自然接替上司的位置。結(jié)果卻大失所望，另一省份的區(qū)域經(jīng)理，一個擔(dān)任了將近8年省級經(jīng)理的40多歲的變態(tài)女人成為他的新上司。這位女上司上任后的第一件事情就是拿自己從前的同僚開刀，不斷安排自己原來的下屬滲透到喜君所轄市場，不熟悉喜君所在市場特點的她卻不斷指手畫腳，一時讓喜君難以忍受。憤怒之下，他恰好發(fā)現(xiàn)另一家國際公司剛剛進(jìn)入中國大陸市場，根據(jù)他的了解，這家新進(jìn)入的公司在美國的市場地位并不比喜君自己的公司差。于是，對公司一直比較忠誠的他也只好咬咬牙，投奔了競爭對手。接著，新公司老總在培訓(xùn)過程中通過觀察和交流，發(fā)現(xiàn)了喜君良好的綜合素質(zhì)，在培訓(xùn)結(jié)束時，直接任命喜君為全國三個大區(qū)之一的大區(qū)經(jīng)理，并賦予了其較大的市場自主權(quán)。喜君感慨，早知如此，何必一直吊死在原來的公司？

冰凍三尺，非一日之功。上述區(qū)域經(jīng)理脫穎而出的七條捷徑看似簡單，實則不然?；蛟S在著名作家田東照的小說《跑官》中有人可以憑借一定的技巧走上升遷之路。但對于我們每一位想真正實現(xiàn)崗位質(zhì)變的區(qū)域經(jīng)理來說，捷徑背后一定還有看不到的兩個字“勤奮”。