第一篇：中國銀行主要業(yè)務(wù)

中國銀行主要業(yè)務(wù)

中國銀行擁有一個(gè)獨(dú)特的全方位金融服務(wù)平臺，提供商業(yè)銀行、投資銀行、保險(xiǎn)、資產(chǎn)管理、飛機(jī)租賃和其他金融服務(wù)，能夠滿足不同客戶的復(fù)雜業(yè)務(wù)需求。

商業(yè)銀行業(yè)務(wù)

商業(yè)銀行業(yè)務(wù)是中國銀行的傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)，包括公司金融業(yè)務(wù)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)及金融市場業(yè)務(wù)（主要指資金業(yè)務(wù)）。公司金融業(yè)務(wù)

公司金融業(yè)務(wù)為中國銀行業(yè)務(wù)利潤的主要來源。2007年，公司金融繼續(xù)以完善客戶服務(wù)體系、促進(jìn)業(yè)務(wù)整體聯(lián)動、加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新及實(shí)施管理轉(zhuǎn)型為重點(diǎn)，組建公司金融板塊，加強(qiáng)條線管理。中國銀行實(shí)行服務(wù)重點(diǎn)大型優(yōu)質(zhì)公司客戶的發(fā)展戰(zhàn)略，關(guān)注于與大型優(yōu)質(zhì)客戶的長期合作關(guān)系，同時(shí)明確中小企業(yè)業(yè)務(wù)是公司金融業(yè)務(wù)的重要組成部分，致力成為中小企業(yè)高效、專業(yè)、能夠滿足全面需求的合作伙伴。

? ? 存款業(yè)務(wù)

中國銀行積極應(yīng)對資本市場快速發(fā)展對人民幣公司存款業(yè)務(wù)的沖擊，大力發(fā)展人民幣公司存款業(yè)務(wù)。貸款業(yè)務(wù)

中國銀行繼續(xù)強(qiáng)化貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大對重點(diǎn)支持類行業(yè)的投入，實(shí)現(xiàn)信貸資源優(yōu)化配置。? 金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)

中國銀行注重與金融機(jī)構(gòu)的全面合作，通過互薦客戶、資源共享和共同開發(fā)新產(chǎn)品，為客戶提供更加全面的服務(wù)。

中國銀行亦通過紐約、法蘭克福和東京分行進(jìn)行美元、歐元和日元清算，上述分行和新加坡分行均為當(dāng)?shù)匾患壡逅沣y行。

國際結(jié)算及貿(mào)易融資業(yè)務(wù)

國際結(jié)算業(yè)務(wù)是中國銀行優(yōu)勢業(yè)務(wù)。中國銀行加強(qiáng)境內(nèi)外機(jī)構(gòu)聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)國際結(jié)算及貿(mào)易融資業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

其他公司金融業(yè)務(wù)

中國銀行提供支付結(jié)算業(yè)務(wù)，主要包括銀行匯票、本票、支票、匯兌、銀行承兌匯票、委托收款、托收承付、集中支付、支票圈存及票據(jù)托管等。?

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產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新

中國銀行配合公司客戶最新業(yè)務(wù)需求，組合和創(chuàng)新公司金融產(chǎn)品；加大與金融同業(yè)的產(chǎn)品合作，積極開展同業(yè)間公司信貸資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)；推出融易達(dá)（基于應(yīng)收賬款的融資服務(wù)）、通易達(dá)（應(yīng)收賬款質(zhì)押開證）、融信達(dá)（基于投保出口信用險(xiǎn)的應(yīng)收賬款的融資服務(wù)）和融貨達(dá)（貨物質(zhì)押融資）等產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富了“達(dá)”系列貿(mào)易融資產(chǎn)品種類；推出隱蔽型出口保理、D/A銀行保付票據(jù)項(xiàng)下福費(fèi)廷等新產(chǎn)品；順應(yīng)全球貿(mào)易主流結(jié)算方式的變化，在中國內(nèi)地同業(yè)中首批加入SWIFT組織服務(wù)設(shè)施平臺（TSU），實(shí)現(xiàn)國內(nèi)首筆TSU真實(shí)交易。

中國銀行汲取國內(nèi)外同業(yè)成功做法，借助戰(zhàn)略投資者的經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)中小企業(yè)業(yè)務(wù)模式；修訂中小企業(yè)授信政策制度，簡化中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)操作流程；根據(jù)中小企業(yè)融資需求的特點(diǎn)，推出中小企業(yè)融資產(chǎn)品“快富易”，為中小企業(yè)客戶提供短期融資支持。

中國銀行整合清算資源，在中國內(nèi)地首家推出融海外分行與代理行服務(wù)于一體的系列支付產(chǎn)品“全額到賬”、“臺灣匯款”、“優(yōu)先匯款”、“特殊匯款服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)海外行與代理行業(yè)務(wù)共同發(fā)展，最大限度擴(kuò)展了產(chǎn)品的覆蓋面，填補(bǔ)了市場空白。其中，“臺灣匯款”產(chǎn)品改變了該項(xiàng)業(yè)務(wù)一直由代理行包攬的局面，拓展了業(yè)務(wù)市場。個(gè)人金融業(yè)務(wù)

個(gè)人金融業(yè)務(wù)為中國銀行戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)之一。中國銀行繼續(xù)完善個(gè)人金融業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理體制和運(yùn)營機(jī)制，組建個(gè)人金融板塊，加強(qiáng)個(gè)人業(yè)務(wù)條線管理；重點(diǎn)推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型、客戶分層服務(wù)體系建設(shè)，以及零售貸款營銷方式和審批流程改革；加強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大利潤來源。

? ? ? 儲蓄存款業(yè)務(wù)

中國銀行順應(yīng)個(gè)人金融資產(chǎn)保值增值的需要，主動調(diào)整經(jīng)營策略，推進(jìn)儲蓄業(yè)務(wù)與理財(cái)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。個(gè)人貸款業(yè)務(wù)

中國銀行大力推廣“直客式” 營銷服務(wù)，推廣并完善在線集中審批系統(tǒng)。

個(gè)人中間業(yè)務(wù)

中國銀行個(gè)人中間業(yè)務(wù)包括：本外幣匯款、個(gè)人結(jié)售匯、外幣兌換、代理保險(xiǎn)和基金業(yè)務(wù)、代收付業(yè)務(wù)等。

個(gè)人結(jié)售匯和個(gè)人國際匯款業(yè)務(wù)是中國銀行傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)。中國銀行不斷擴(kuò)大結(jié)售匯業(yè)務(wù)受理網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)與國際匯款公司的合作，增加了外匯業(yè)務(wù)來源。進(jìn)一步細(xì)分個(gè)人外匯業(yè)務(wù)市場，將眾多的外匯產(chǎn)品整合為“一站式”服務(wù)，創(chuàng)建了“中銀匯兌”品牌。

中國銀行緊緊抓住資本市場快速擴(kuò)容、各類新興投資產(chǎn)品迅速發(fā)展的良好機(jī)遇，大力發(fā)展基金代銷、代理保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了代理業(yè)務(wù)收入跨越式增長。

? “中銀理財(cái)”服務(wù)

中國銀行積極拓展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，致力于“中銀理財(cái)”專業(yè)化建設(shè)。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的理財(cái)中心已達(dá)366家，并擁有1,000余家理財(cái)工作室及眾多的網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)專柜，形成了廣泛覆蓋、多層次的個(gè)人客戶理財(cái)服務(wù)渠道；組建了一支由200多名理財(cái)投資顧問和2,500多名理財(cái)經(jīng)理組成的專業(yè)化理財(cái)隊(duì)伍，向客戶提供投資理財(cái)方案和投資理財(cái)系列產(chǎn)品等專業(yè)化服務(wù)；在境內(nèi)主要城市機(jī)場開通“中銀理財(cái)”貴賓專享通道，進(jìn)一步完善“中銀理財(cái)”客戶增值服務(wù)體系。

私人銀行業(yè)務(wù)

中國銀行為個(gè)人金融資產(chǎn)在100萬美元以上的高凈值個(gè)人客戶提供私密、專享、創(chuàng)富、高質(zhì)量的服務(wù)，成為中國銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)新的發(fā)展平臺。中國銀行私人銀行客戶及管理資產(chǎn)快速增長，先發(fā)優(yōu)勢明顯。銀行卡業(yè)務(wù)

中國銀行繼續(xù)加大銀行卡產(chǎn)品的研發(fā)、營銷、服務(wù)和系統(tǒng)建設(shè)力度。

渠道建設(shè)

中國銀行中國內(nèi)地機(jī)構(gòu)擁有10,145個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，是中國銀行重要的戰(zhàn)略資源。中國銀行全面推廣網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，分類別賦予網(wǎng)點(diǎn)核心功能，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，實(shí)施關(guān)鍵績效指針考核。中國銀行繼續(xù)加大對ATM等自助設(shè)備投入，并進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)備布局和功能。?

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產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新

依托全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和多元化服務(wù)平臺，中國銀行為客戶提供全方位金融服務(wù)，不斷創(chuàng)新推出本外幣理財(cái)新產(chǎn)品。繼續(xù)推動海外財(cái)富管理專柜業(yè)務(wù)，為客戶跨境資產(chǎn)配置提供了便利。

進(jìn)一步細(xì)分客戶在消費(fèi)和投資經(jīng)營領(lǐng)域的融資需求，推出了“安心寶”二手房交易資金委托監(jiān)管業(yè)務(wù)及“安易寶”二手房交易資金委托管理業(yè)務(wù)等與零售貸款相關(guān)的中間業(yè)務(wù)服務(wù)，提升了“理想之家”零售貸款品牌的影響。

加強(qiáng)銀行卡產(chǎn)品推廣，推出銀聯(lián)單幣種長城公務(wù)卡、國航知音中銀VISA奧運(yùn)信用卡、中銀攜程信用卡、安利中銀信用卡等特色產(chǎn)品，分別覆蓋國內(nèi)企事業(yè)單位公務(wù)支出、航空常旅客、商務(wù)旅游和商務(wù)采購等市場需求；推出中銀大中聯(lián)名卡、長城理想之家聯(lián)名卡、長城中國人壽聯(lián)名卡等細(xì)分市場聯(lián)名卡產(chǎn)品。不斷提升信用卡產(chǎn)品核心功能，開通長城人民幣卡向中銀信用卡自動還款功能；完成長城國際卡的EMV標(biāo)準(zhǔn)改造升級。金融市場業(yè)務(wù)

中國銀行金融市場業(yè)務(wù)主要包括：本外幣金融工具的自營交易與代客業(yè)務(wù)、本外幣各類證券或指數(shù)投資業(yè)務(wù)、債務(wù)資本市場業(yè)務(wù)、代客理財(cái)和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、金融代理及托管業(yè)務(wù)等。中國銀行主要通過在北京、上海、香港、倫敦及紐約設(shè)立的五個(gè)交易中心經(jīng)營資金業(yè)務(wù)。

? 全球投資

中國銀行全球投資主要包括外幣投資和本幣投資。

中國銀行外幣投資主要包括政府債券、機(jī)構(gòu)債券、信用債券、住房貸款抵押債券（MBS）、資產(chǎn)抵押債券（ABS）、貨幣市場資金拆放等。

全球交易

中國銀行交易主要分為自營交易、做市報(bào)價(jià)交易和相關(guān)代客交易。

在做市報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)方面，中國銀行強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)發(fā)展與市場流動性風(fēng)險(xiǎn)控制的平衡，在銀行間市場，中國銀行保持了在結(jié)售匯、貴金屬、人民幣債券及人民幣掉期業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位。

在代客交易方面，中國銀行積極把握人民幣利率上行以及匯率波動加劇的市場時(shí)機(jī)，加大了對遠(yuǎn)期結(jié)售匯、人民幣結(jié)構(gòu)性利率掉期等保值類工具的推廣力度，帶動了非利息收入的增長。? ? ? ? 資產(chǎn)管理

中國銀行本外幣結(jié)構(gòu)性理財(cái)推出331款產(chǎn)品。人民幣資產(chǎn)管理推出16期8款產(chǎn)品。債務(wù)資本市場

中國銀行進(jìn)一步優(yōu)化客戶服務(wù)，于年內(nèi)推出了融資顧問業(yè)務(wù)。

基金代銷與托管

中國銀行緊緊抓住資本市場快速發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，大力拓展基金代銷、托管和年金、社保、保險(xiǎn)、QDII、QFII、信托、專戶理財(cái)、直接投資基金等各類資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)，同時(shí)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)部控制，不斷提升代銷和托管業(yè)務(wù)的信息科技水平和服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了基金代銷與托管業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速增長。

企業(yè)年金管理

中國銀行于2007年成功獲得了企業(yè)年金賬戶管理人資質(zhì)，具備了賬戶管理人和托管人雙資質(zhì)，為企業(yè)年金業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件。?

產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新

新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與報(bào)價(jià)能力是中國銀行金融市場業(yè)務(wù)主要競爭優(yōu)勢之一。中國銀行始終秉持以客戶需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新理念，憑借在外匯業(yè)務(wù)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)及戰(zhàn)略投資者的專業(yè)知識，致力于通過開發(fā)創(chuàng)新及度身訂造的資金產(chǎn)品及服務(wù)吸引客戶。

中銀香港業(yè)務(wù)

中國銀行通過屬下子公司中銀香港在香港經(jīng)營商業(yè)銀行業(yè)務(wù)。中銀香港是香港主要商業(yè)銀行集團(tuán)之一，通過設(shè)在香港的280多家分行、450多部自動柜員機(jī)和其他銷售渠道，向零售客戶和企業(yè)客戶提供全面的金融產(chǎn)品與服務(wù)。中銀香港是香港三家發(fā)鈔銀行之一。中銀香港在中國內(nèi)地設(shè)有15家分支行、在海外設(shè)有1家分行，為其在香港、中國內(nèi)地、境外客戶提供跨境銀行服務(wù)。持有中銀香港全部股權(quán)的中銀香港控股于2002年7月25日開始在香港聯(lián)交所主板上市。中國銀行持有其65.77%的股權(quán)。

2007年是中銀香港在港服務(wù)90周年。在90年的歷史進(jìn)程中，中銀香港與香港同呼吸、共命運(yùn)、齊發(fā)展、共繁榮，贏得香港各界的廣泛支持和由衷信賴，成為香港金融界一支重要力量。2007年也是中銀香港實(shí)施2006-2011戰(zhàn)略計(jì)劃的第二年。中銀香港將憑借在香港的雄厚基礎(chǔ)，鞏固在中國內(nèi)地的地位，在區(qū)域市場建立戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)，致力成為最佳金融服務(wù)集團(tuán)。

? 代理業(yè)務(wù)

中銀香港持續(xù)優(yōu)化股票業(yè)務(wù)服務(wù)平臺并提升服務(wù)水平，代客買賣股票業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出。此外，新推出的私人配售服務(wù)亦受到客戶歡迎。

香港地區(qū)的人民幣業(yè)務(wù)

中銀香港獲得中國人民銀行授權(quán)繼續(xù)擔(dān)任香港銀行人民幣業(yè)務(wù)的清算行。并繼續(xù)拓寬服務(wù)范圍，積極推廣人民幣綜合理財(cái)服務(wù)。2007年，配合香港獲得發(fā)行人民幣債券的機(jī)遇，中銀香港陸續(xù)成功擔(dān)任國家開發(fā)銀行、中國進(jìn)出口銀行和中國銀行發(fā)行的人民幣債券的聯(lián)席牽頭行及簿記行和配售銀行之一，進(jìn)一步鞏固市場地位。

資金產(chǎn)品業(yè)務(wù)

包括結(jié)構(gòu)性票據(jù)和股票衍生權(quán)證產(chǎn)品，以及中國合格境內(nèi)機(jī)構(gòu)投資者（QDII）產(chǎn)品。新產(chǎn)品獲得客戶歡迎，銷售成績理想。2007年，中銀香港進(jìn)一步擴(kuò)展了現(xiàn)金管理的服務(wù)平臺，為重點(diǎn)客戶提供量身定做的現(xiàn)金管理服務(wù)。

中國內(nèi)地業(yè)務(wù)

中國內(nèi)地業(yè)務(wù)方面，中銀香港在積極發(fā)展自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，繼續(xù)與中國銀行發(fā)揮聯(lián)動效應(yīng)，雙方通過相互的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介，互利共贏。?

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? 作為中銀香港 “雙線并進(jìn)”中國業(yè)務(wù)發(fā)展策略的重要一步，南洋商業(yè)銀行（中國）有限公司（以下簡稱“南商中國”）已于2007年12月24日正式開業(yè)。南商中國總行設(shè)于上海，經(jīng)營全面的銀行業(yè)務(wù)，包括人民幣零售銀行業(yè)務(wù)。中銀香港及集友銀行的內(nèi)地分行繼續(xù)以現(xiàn)有外資銀行分行模式經(jīng)營，重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)銀行和外匯業(yè)務(wù)。

投資銀行業(yè)務(wù)

中國銀行通過中銀國際控股集團(tuán)（以下簡稱“中銀國際”）經(jīng)營投資銀行業(yè)務(wù)。中銀國際通過其在中國內(nèi)地、香港、美國、英國及新加坡設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)為國內(nèi)外客戶提供包括上市融資、收購兼并、財(cái)務(wù)顧問、證券銷售、投資研究、定息收益、衍生產(chǎn)品、結(jié)構(gòu)產(chǎn)品、資產(chǎn)管理、直接投資、杠桿及結(jié)構(gòu)融資、私人財(cái)富管理等廣泛的投資銀行產(chǎn)品和服務(wù)。

? 業(yè)務(wù)經(jīng)營

中銀國際全力推進(jìn)“商人銀行”發(fā)展戰(zhàn)略并取得突破性進(jìn)展，產(chǎn)品線持續(xù)拓寬，服務(wù)品種不斷增加，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成效顯著，與本集團(tuán)的業(yè)務(wù)聯(lián)動日益密切，核心競爭力與品牌知名度與日俱增，在動蕩加劇的資本市場和日趨白熱化的市場競爭中創(chuàng)下公司成立以來的經(jīng)營業(yè)績新高。

承銷與財(cái)務(wù)顧問

中銀國際以全球協(xié)調(diào)人、賬簿管理人、保薦人或牽頭經(jīng)辦人的身份成功完成了多個(gè)上市項(xiàng)目的公開發(fā)售工作。按照承銷額計(jì)算，中銀國際在香港2007年新股承銷榜上蟬聯(lián)第三名。

證券銷售交易 中銀國際建立了全球化的機(jī)構(gòu)客戶網(wǎng)絡(luò)。得益于香港和內(nèi)地資本市場的迅速發(fā)展，中銀國際在股票銷售及交易市場繼續(xù)保持旺盛的增長勢頭，中銀國際與中銀香港通力合作，通過其廣闊的分銷網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)證券銷售及交易業(yè)務(wù)。年內(nèi)躋身港股現(xiàn)貨市場交易量前三名。

定息收益

中銀國際于2007年以安排行、聯(lián)席全球協(xié)調(diào)人和簿記行等身份成功在香港為多家企業(yè)及金融機(jī)構(gòu)發(fā)行債券（包括人民幣債券），并在中新集團(tuán)的首次海外債券發(fā)行中首創(chuàng)了債券連接期權(quán)證的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，榮獲《亞洲貨幣》雜志頒發(fā)的“2007年度最佳高收益?zhèn)?jiǎng)”。

資產(chǎn)管理

中銀國際旗下合資的資產(chǎn)管理公司－中銀保誠的業(yè)務(wù)繼續(xù)保持香港市場前列，2007年管理的總資產(chǎn)增至433億港元，較上年上升51%。中銀保誠在香港聯(lián)交所主板推出了第一只以滬深300指數(shù)為標(biāo)的境外交易所買賣基金產(chǎn)品，引起市場的廣泛關(guān)注。

直接投資

2007年，渤海產(chǎn)業(yè)投資基金成功參股包括天津鋼管集團(tuán)等數(shù)個(gè)大型項(xiàng)目，在人民幣產(chǎn)業(yè)投資基金領(lǐng)域繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，并榮獲《亞洲資產(chǎn)管理》雜志頒發(fā)的“2007年度中國最具創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”。

杠桿及結(jié)構(gòu)融資

中銀國際致力于為客戶設(shè)計(jì)和提供高質(zhì)量的融資策劃方案，專注于財(cái)務(wù)顧問、過橋融資、杠桿融資、結(jié)構(gòu)融資等服務(wù)，為杠桿收購、企業(yè)重組、策略性并購、項(xiàng)目建設(shè)及其他投融資活動提供資金支持。私人財(cái)富管理

中銀國際密切關(guān)注亞洲財(cái)富管理市場的發(fā)展趨勢，2007年在香港組建了私人財(cái)富管理部，向擁有高資產(chǎn)凈值的合資格個(gè)人客戶提供全面投資咨詢、證券買賣、資產(chǎn)組合咨詢以及一系列量身定制的產(chǎn)品和服務(wù)。中國內(nèi)地業(yè)務(wù)

中銀國際通過中銀國際證券經(jīng)營內(nèi)地業(yè)務(wù)。中銀國際證券主要經(jīng)營證券發(fā)行、上市保薦與承銷業(yè)務(wù)，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，債券自營業(yè)務(wù)，證券資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，證券投資咨詢（包括財(cái)務(wù)顧問）業(yè)務(wù)等，在中國內(nèi)地17個(gè)主要城市設(shè)有20家營業(yè)部。中銀國際證券是內(nèi)地主權(quán)政府債券及中國公司及金融機(jī)構(gòu)債券的承銷商。2007年，以中國主權(quán)政府債券和政策性金融債券承銷份額計(jì)算，中銀國際證券在內(nèi)地券商中蟬聯(lián)第一。?

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中國銀行的客戶基礎(chǔ)與業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)為中銀國際進(jìn)一步擴(kuò)展中國內(nèi)地業(yè)務(wù)提供了廣闊的平臺。2007年，中銀國際證券成功擔(dān)任了中國部分大型企業(yè)首次公開發(fā)售項(xiàng)目的主承銷商，在承銷業(yè)務(wù)等方面取得了長足進(jìn)步，得到了投資者的廣泛認(rèn)可。由中銀國際和中銀國際證券擔(dān)任主承銷商的中國第一個(gè)“先A后H”的首發(fā)項(xiàng)目－中國中鐵股份有限公司，開創(chuàng)了境內(nèi)外資本市場上市的全新發(fā)行方式，體現(xiàn)了中國銀行投資銀行跨境業(yè)務(wù)運(yùn)作的優(yōu)勢。

中銀集團(tuán)保險(xiǎn)有限公司

中國銀行通過在香港注冊的全資子公司中銀集團(tuán)保險(xiǎn)有限公司（以下簡稱“中銀集團(tuán)保險(xiǎn)”）經(jīng)營保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。中銀集團(tuán)保險(xiǎn)主要經(jīng)營一般性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并通過與中銀香港控股共同持有的中銀集團(tuán)人壽保險(xiǎn)有限公司（以下簡稱“中銀集團(tuán)人壽”）經(jīng)營人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。中銀集團(tuán)保險(xiǎn)目前在香港擁有6家分公司，在香港財(cái)險(xiǎn)市場處于主導(dǎo)地位。2007年，標(biāo)準(zhǔn)普爾給予中銀集團(tuán)保險(xiǎn)“A-”的信用評級，肯定了中銀集團(tuán)保險(xiǎn)穩(wěn)健的財(cái)務(wù)實(shí)力。

? 香港一般保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

2007年，面對香港保險(xiǎn)市場激烈的價(jià)格戰(zhàn)，中銀集團(tuán)保險(xiǎn)一方面避免參與惡性競爭，另一方面通過開拓及改良產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的深度和廣度，擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)，以加強(qiáng)競爭實(shí)力。開發(fā)并改良了包括：“康兒住院保險(xiǎn)計(jì)劃”、“航空險(xiǎn)”、“核心綜合保障”等產(chǎn)品。在不影響整體業(yè)務(wù)的前提下，對險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，大力拓展低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，收窄高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的承保條件。通過優(yōu)化業(yè)務(wù)組合，擴(kuò)大醫(yī)療保險(xiǎn)等低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)量，有效的降低車險(xiǎn)、船舶險(xiǎn)等業(yè)務(wù)占比。

香港人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

中銀香港控股和中銀集團(tuán)保險(xiǎn)分別持有中銀集團(tuán)人壽51%和49%的股權(quán)。目前，中銀集團(tuán)人壽在香港經(jīng)營個(gè)人和團(tuán)體人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，于北京設(shè)有代表處。

2007年，中銀集團(tuán)人壽與中銀香港繼續(xù)加強(qiáng)合作，逐步顯現(xiàn)協(xié)同效益。中銀集團(tuán)人壽配合中銀香港客戶的需要，利用中銀香港的銷售及市場網(wǎng)絡(luò)，推出多項(xiàng)保險(xiǎn)新產(chǎn)品，積極推廣期付保費(fèi)及投資相連保險(xiǎn)產(chǎn)品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

中國內(nèi)地業(yè)務(wù)

中銀集團(tuán)保險(xiǎn)于2005年1月成立全資子公司中銀保險(xiǎn)有限公司（以下簡稱“中銀保險(xiǎn)”），在內(nèi)地經(jīng)營保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。2007年，中銀保險(xiǎn)的注冊資本金增至20億港元，償付能力顯著增強(qiáng)。

2007年是中銀保險(xiǎn)尋求發(fā)展與突破的一年，中銀保險(xiǎn)加快了機(jī)構(gòu)建設(shè)及業(yè)務(wù)拓展，增設(shè)了車輛保險(xiǎn)部，形成了工商保險(xiǎn)、個(gè)人保險(xiǎn)、水險(xiǎn)和車輛險(xiǎn)四大業(yè)務(wù)單元，調(diào)整完善了分公司的組織架構(gòu)。于年內(nèi)完成了12家內(nèi)地分公司的籌建工作。至2007年底，中銀保險(xiǎn)已經(jīng)在16個(gè)省份設(shè)立了分公司，業(yè)務(wù)覆蓋了全國的大部分地區(qū)。?

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中銀保險(xiǎn)與多家國際知名的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和再保險(xiǎn)公司建立了廣泛的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。與國內(nèi)多家企業(yè)開展了大型項(xiàng)目合作。

中銀集團(tuán)投資有限公司

中國銀行通過全資子公司中銀集團(tuán)投資有限公司（以下簡稱“中銀投資”）從事直接投資和投資管理業(yè)務(wù)。中銀投資是中國銀行對外直接投資和投資資產(chǎn)管理的重要載體，中銀投資在港澳地區(qū)、中國內(nèi)地和海外等進(jìn)行多種形式的投資活動，涵蓋企業(yè)股權(quán)投資、不動產(chǎn)投資、不良資產(chǎn)收購及處置、資產(chǎn)管理等領(lǐng)域。

? 業(yè)務(wù)經(jīng)營

2007年，中銀投資服務(wù)于中國銀行發(fā)展戰(zhàn)略，大力提高自主經(jīng)營和市場化運(yùn)作能力，豐富投資組合，拓展投資領(lǐng)域，以提高核心競爭力為重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化內(nèi)部機(jī)制建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的全面發(fā)展與提升。2007年，中銀投資審時(shí)度勢，審慎開展投資業(yè)務(wù)，合理規(guī)避價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)，確保實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定收益；加強(qiáng)投資項(xiàng)目價(jià)值管理，提高經(jīng)營回報(bào)，實(shí)現(xiàn)保值增值。同時(shí)，科學(xué)判斷市場走勢，把握機(jī)遇，適時(shí)增值退出，取得了滿意的投資回報(bào)。2007年，中銀投資進(jìn)一步加強(qiáng)了與知名投資銀行、專業(yè)基金、資產(chǎn)管理公司、內(nèi)地政府部門及戰(zhàn)略合作伙伴等在相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作，促成了多項(xiàng)企業(yè)股權(quán)投資。

中銀投資延伸價(jià)值創(chuàng)造鏈，嘗試以新的模式作為業(yè)務(wù)發(fā)展擴(kuò)大的基礎(chǔ)。2007年，中銀投資在壯大IPO投資基礎(chǔ)上，拓展私募投資，擴(kuò)大了基金投資規(guī)模，開展境外投資市場考察，取得了實(shí)質(zhì)成效；在經(jīng)濟(jì)快速增長、資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)改善等大環(huán)境下，中銀投資基于獨(dú)資買斷、合資買斷、結(jié)構(gòu)交易等成熟模式，探索推出收購權(quán)益、收購抵債資產(chǎn)、資產(chǎn)平移等新業(yè)務(wù)模式，在發(fā)揮自身平臺作用，協(xié)助處置系統(tǒng)內(nèi)資產(chǎn)方面發(fā)揮了積極作用，向兼并重組方向進(jìn)一步推進(jìn)。

中銀航空租賃私人有限公司

2006年12月15日，中國銀行成功收購了總部位于新加坡的飛機(jī)租賃公司－新加坡飛機(jī)租賃有限公司（Singapore Aircraft Leasing Enterprise Pte.Ltd）。這是中國銀行首次大規(guī)模的海外收購，標(biāo)志著中國銀行成為中國首家進(jìn)入全球性飛機(jī)租賃業(yè)務(wù)的銀行。2007年7月，該司更名為“中銀航空租賃私人有限公司”。2012年6月，中銀航空租賃分別獲得惠譽(yù)和標(biāo)準(zhǔn)普爾授予的首次信用評級A-級和BBB級。

如今，按自有飛機(jī)價(jià)值計(jì)算，中銀航空租賃是全球第五大、亞洲最大的飛機(jī)租賃公司。中銀航空租賃機(jī)隊(duì)擁有超過200架新型飛機(jī)服務(wù)于50多家航空公司。中銀航空租賃為航空公司和飛機(jī)投資者提供各類服務(wù)，包括直接經(jīng)營性租賃、購機(jī)回租、結(jié)構(gòu)融資、飛機(jī)預(yù)付款融資、飛機(jī)轉(zhuǎn)租和第三方資產(chǎn)管理。中銀航空租賃擁有一支國際化的隊(duì)伍，分別位于新加坡、歐洲和美國，向其客戶提供全天候服務(wù)。

中銀航空租賃與中國銀行海外分支行密切聯(lián)動開拓集團(tuán)航空業(yè)務(wù)。中銀集團(tuán)已與全球航空公司、飛機(jī)和發(fā)動機(jī)制造商建立銀行業(yè)務(wù)關(guān)系；中銀航空租賃已為中銀集團(tuán)創(chuàng)造價(jià)值。憑借中國銀行的資源和財(cái)力，中銀航空租賃已做好準(zhǔn)備繼續(xù)提升其在飛機(jī)租賃領(lǐng)域的地位，并將進(jìn)一步致力于提升中國銀行在全球飛機(jī)金融市場中的地位。

中銀基金管理有限公司

中銀基金管理有限公司（以下簡稱“中銀基金”）是中國銀行于2008年1月8日收購中銀國際證券有限責(zé)任公司、中銀國際控股有限公司分別持有的67%和16.5%的股權(quán)，與貝萊德投資管理（英國）有限公司合資成立的中外合資基金管理公司。目前中銀基金的主要業(yè)務(wù)包括為境內(nèi)投資者發(fā)行和管理基金產(chǎn)品，并致力于為機(jī)構(gòu)及個(gè)人客戶提供各類投資管理及顧問等服務(wù)。

中國銀行高度重視拓展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，中銀基金作為中國銀行在中國內(nèi)地大力拓展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的重要力量，將充分借助中國銀行強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源、客戶資源等優(yōu)勢擴(kuò)大銷售渠道、發(fā)展業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提升綜合競爭力。

? 業(yè)務(wù)經(jīng)營

中銀基金管理的“中銀中國”、“中銀貨幣”、“中銀增長”、“中銀收益”四只開放式基金在2007年均取得了較好的投資業(yè)績，得到了投資者的廣泛認(rèn)同。中銀中國基金及中銀增長基金被《證券時(shí)報(bào)》連續(xù)評為五星級基金，中銀中國基金榮獲“2007年度中國明星基金獎(jiǎng)”。

中銀貨幣市場基金始終將安全性和流動性放在首位，在2007年貨幣市場基金普遍面臨巨大贖回壓力和流動性風(fēng)險(xiǎn)的情況下，中銀貨幣基金有效地防范了流動性風(fēng)險(xiǎn)，得到了廣大投資者的認(rèn)同。

第二篇：中國郵政儲蓄銀行業(yè)務(wù)

一、函件業(yè)務(wù)

函件業(yè)務(wù)是我國《郵政法》規(guī)定由郵政企業(yè)專營的一項(xiàng)主要業(yè)務(wù)。信函適用交寄書面通信，各種公文和書籍、報(bào)紙、期刊、教材及各種資料；各種事務(wù)性通知、稿件、提貨單、請柬、征訂單、協(xié)議、合同、票據(jù)、入場券、郵票、照片、報(bào)表等。函件業(yè)務(wù)主要有以下幾種：

１、平常信函：郵局收寄時(shí)不付予收據(jù)，且平常信函中不準(zhǔn)夾寄非紙質(zhì)性物品。２、掛號信函：適用于交寄重要的書信、證券、料等，郵局收寄時(shí)付予收據(jù)，以便查詢。掛號信函內(nèi)準(zhǔn)予附寄適于裝在信封內(nèi)、不妨礙加蓋日戳的輕小耐壓的物品。

３、印刷品：經(jīng)省級及以上出版行政機(jī)關(guān)批準(zhǔn)印有統(tǒng)一書號、證號或中國標(biāo)準(zhǔn)書號（ＩＳＢＮ）、國內(nèi)統(tǒng)一刊號（ＣＮ）的書籍、報(bào)紙、期刊、教材和圖書目錄等，可作印刷品交寄。

４、商業(yè)信函（簡稱商函）：是指區(qū)別于具有個(gè)人通信性質(zhì)等零散交寄的信件，面向社會各類用戶的郵政大宗商務(wù)性信息服務(wù)的函件。

商業(yè)信函包括各類有名址與無名址廣告信函、帳單及其它商務(wù)信函；商業(yè)信函是為企業(yè)傳遞商務(wù)信息的信函，它也是郵政信函業(yè)務(wù)的一種。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)信函越來越被單位、商業(yè)部門和個(gè)體經(jīng)商戶所采用，因其對象明確，靈活性高，投入與收益相比新聞等媒體廣告有著一定優(yōu)勢，具有方便、經(jīng)濟(jì)、針對性強(qiáng)、信息量大的特點(diǎn)，非常適合于企事業(yè)單位及商業(yè)部門進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系、溝通信息、介紹、推銷產(chǎn)品等商務(wù)往來和貿(mào)易活動。目前，郵局可以從廣告設(shè)計(jì)、制作、郵件封裝、寄發(fā)，信息反饋等提供一條龍服務(wù)，需要辦理商業(yè)信函業(yè)務(wù)的用戶，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，選取部分或全部工作到附近郵局辦理。辦理商業(yè)信函業(yè)務(wù)時(shí)，您應(yīng)提供需要發(fā)寄的單位類別、數(shù)量、范圍等事項(xiàng)，郵局按您的要求在名址庫內(nèi)篩選符合條件的地址進(jìn)行加工制作，予以發(fā)寄。

商業(yè)信函具有以下特點(diǎn)：

（１）各種新聞媒介傳播商品信息受時(shí)間或版面的限制，不可能詳細(xì)介紹內(nèi)容。郵政商業(yè)信函作為信息載體。容納信息量大，不受篇幅的限制。

（２）廣播、電視介紹產(chǎn)品，瞬間即逝，只能從戰(zhàn)略上宣傳，給人留下一個(gè)大概印象。郵政商業(yè)信函所傳遞的是實(shí)物，可以長期保留，分析比較。

（３）新聞媒介無法直接聯(lián)系購、銷雙方。郵政商業(yè)信函可以直接聯(lián)系購銷雙方，通過郵寄完成購、銷，不僅是信息傳播者，也是完成購、銷的橋梁，特別是商業(yè)文件傳遞，是其他傳播手段所不能比的。

（４）經(jīng)濟(jì)性。郵政商業(yè)信函收費(fèi)低、方便省事，隨時(shí)可郵寄，不出家門即可向全國推銷產(chǎn)品。商業(yè)信函與一般信函資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相同。使用商業(yè)信函比其它廣告宣傳形式或派人推銷費(fèi)用低廉。

（５）針對性強(qiáng)，收效大。郵政商業(yè)信函都是有針對性的郵寄，郵政有詳細(xì)的各類用戶名址庫，可以提供給用戶，避免盲目性。

（６）實(shí)用性，可裝寄文字、圖片或合同、訂單等內(nèi)容詳盡、圖文并茂、便于收件單位（人）保存和參考，有的還可直接簽約。

（７）可靠性，具有明確的收件人地址、單位名稱和郵政編碼，可準(zhǔn)確及時(shí)地投交給指定的收件單位或收件人。

（８）方便性，可使用普通標(biāo)準(zhǔn)信封，也可自行印制符合標(biāo)準(zhǔn)信封規(guī)定的專用信封，郵政局還可提供企業(yè)名錄和郵政編碼，代印寫名址、代封裝、代發(fā)寄等系列服務(wù)。

商函交寄?用戶可以直接到郵局寄遞，也可以將稿樣交郵局，郵局根據(jù)用戶要求的數(shù)量，用計(jì)算機(jī)打印成文，并打出信封上的收寄件人姓名、地址及郵政編碼，自動裝入信封發(fā)出，從而減少了用戶大量書寫，查找郵政編碼、裝信封等工作。

2010-4-6 21:28 回復(fù)

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５、郵政專遞廣告：

ＤＭ《四川郵政廣告》又稱郵政專遞廣告，是經(jīng)四川省工商行政管理局批準(zhǔn)，由四川省郵政廣告有限責(zé)任公司獨(dú)家經(jīng)營的合法印刷品廣告?？砂从脩粢笤谖沂』蛉珖魇÷?lián)網(wǎng)發(fā)布。

ＤＭ《四川郵政廣告》的特點(diǎn)是：１、針對性強(qiáng)、目標(biāo)受眾確定，廣告信息目標(biāo)受眾可以特定的區(qū)域、特定的行業(yè)、特定的消費(fèi)層、確定的目標(biāo)客戶和目標(biāo)消費(fèi)者。２、發(fā)布靈活、操作簡單，可根據(jù)產(chǎn)品廣告宣傳的需要設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布。３、時(shí)效性強(qiáng)，制作發(fā)布時(shí)間短?？勺鞴?jié)日促銷、品牌推廣等，適應(yīng)市場變化的需要，是搶占市場把握商機(jī)的有效廣告媒體。４、選擇發(fā)布區(qū)域、定位強(qiáng)，可根據(jù)產(chǎn)品特性，靈活選擇發(fā)布區(qū)域、方式，直投到你所需要的相關(guān)企事業(yè)單位、部門、片區(qū)。５、廣告費(fèi)用低，可有效降低成本。由于目標(biāo)受眾集體確定，最大限度地保證廣告費(fèi)用不被浪費(fèi)，達(dá)到有效地降低成本費(fèi)用。６、宣傳效果好，信息保存時(shí)間長。７、廣告采用彩印，制作精美，與電視廣告，報(bào)紙廣告形成整體有力的配合，是終端銷售廣告的最佳媒體形式之一。

６、中國郵政賀卡：

中國郵政賀卡是郵政賀年（有獎(jiǎng)）明信片的一種形式，專供政府、企事業(yè)單位、個(gè)人節(jié)日期間溝通、祝福使用。國家郵政局統(tǒng)一印制，滿足您個(gè)性化的版面設(shè)計(jì)，度身訂做，以郵政形象為發(fā)行主題，可加印企業(yè)樓宇廠房、產(chǎn)品及廣告及個(gè)人形象等，搭載中國郵政百年品牌，更彰顯尊貴與氣派。

中國傳統(tǒng)的含蓄內(nèi)斂的文化熏陶，使人與人之間的交往更樂于使用含蓄的方式去溝通，中國郵政賀卡正是人際關(guān)系的協(xié)調(diào)高手。它包含了豐富的人文意蘊(yùn)，能為您傳遞神情和祝福，讓人收藏于心底；并能針對目標(biāo)客戶寄送郵政拜年賀卡，讓您與客戶心意相通，是企業(yè)、個(gè)人的拜年嘉禮！

（１）重要關(guān)系維系——各企事業(yè)單位都擁有一部分穩(wěn)定的集團(tuán)客戶和部分高端客戶，利用中國郵政賀卡對重點(diǎn)客戶進(jìn)行回饋，幫助企業(yè)改善無法實(shí)現(xiàn)“走向慰問”的局面，利用“個(gè)性化設(shè)計(jì)＋簽名問候”，為企業(yè)提供媒體便利。

（２）員工節(jié)日問候——以中國郵政賀卡形式向合作伙伴、單位職工表示慰問，維系與合作伙伴的良好關(guān)系，體現(xiàn)對員工的關(guān)愛，使員工形成對企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感，是提升團(tuán)隊(duì)效能的有效手段。

（３）潛在客戶挖掘——憑借郵政豐富數(shù)據(jù)資源，我們將按企業(yè)的要求篩選適合的客戶名址并有針對性寄送郵政賀卡，可為企業(yè)與客戶架起溝通的橋梁。

（４）中獎(jiǎng)帶去驚喜——每張郵政賀卡都有一個(gè)兌獎(jiǎng)號碼，中獎(jiǎng)?wù)呖沙挚ǖ洁]政營業(yè)窗口兌獎(jiǎng)，題材豐富，中獎(jiǎng)面廣，極具收藏價(jià)值。

（５）廣告宣傳媒介——定制型中國郵政賀卡提供廣告宣傳位，幫助企業(yè)宣傳企業(yè)理念、推介產(chǎn)品，并為企業(yè)尋求更多更好的商業(yè)合作機(jī)會。

７、郵資明信片：

目前中國郵政集團(tuán)公司推出的“幸運(yùn)游天下”就是郵政利用郵資明信片這一載體推出的多功能服務(wù)。它是一項(xiàng)全新的廣告媒體，是中國郵政集團(tuán)公司與中央電視臺整合雙方優(yōu)勢資源，利用郵政網(wǎng)絡(luò)和央視欄目優(yōu)勢，借助《購物街》欄目平臺，在全國范圍開展“幸運(yùn)郵天下”活動。郵政為此印制、發(fā)行和銷售“幸運(yùn)郵天下”有獎(jiǎng)郵資明信片（以下簡稱“幸運(yùn)卡”），作為觀眾參與《購物街》欄目錄制等活動的唯一報(bào)名方式。同時(shí)，通過央視電視媒體和郵政明信片資源的組合，向社會推出“天羅地網(wǎng)”式的新型組合廣告媒體。

（１）央視《購物街》欄目介紹。

該欄目是以娛樂、商品競猜和抽獎(jiǎng)為主的大型益智娛樂節(jié)目，每周四晚７?３０－８?３０在ＣＣＴＶ－２首播，每周六、周日、下周二重播三次。

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該欄目自２００６年８月１０日正式開播以來，收視率已躍居央視二套的第一位。該欄目由“幸運(yùn)５２”欄目組傾力打造。

（２）郵政發(fā)行“幸運(yùn)卡”銷售型有獎(jiǎng)郵資明信片，作為“購物街”節(jié)目的唯一報(bào)名渠道，售價(jià)：２元／枚。

報(bào)名：購買卡片，填寫信息并回郵，可獲得參加購物街節(jié)目的資格。

抽獎(jiǎng)：每周在央視開獎(jiǎng)１次，與《購物街》同步播出，全年開５２期。采用抽獎(jiǎng)方式，央視每周從收到的幸運(yùn)卡中抽取“幸運(yùn)獎(jiǎng)”

（３）同時(shí)，郵政還為企業(yè)個(gè)人提供“幸運(yùn)卡”定制型有獎(jiǎng)郵資明信片，可加載企業(yè)廣告宣傳，同時(shí)也具備抽獎(jiǎng)、報(bào)名功能。售價(jià)：２元／枚，２０００枚起印。

（４）、商標(biāo)榜幸運(yùn)卡套裝，是針對企業(yè)定制型明信片的特點(diǎn)專門設(shè)計(jì)，企業(yè)可以通過購買“商標(biāo)榜”來參與《購物街》節(jié)目來提高企業(yè)品牌的曝光率，迅速提升企業(yè)的品牌知名度。購買商標(biāo)榜幸運(yùn)卡不同套裝的企業(yè)，可以（部分）獲得以下服務(wù)：

Ａ、郵政部門提供１０萬枚“幸運(yùn)卡”及免費(fèi)在幸運(yùn)卡上印制企業(yè)廣告。

Ｂ、郵政可為企業(yè)提供“幸運(yùn)卡”的免費(fèi)配送。

Ｃ、企業(yè)可以在“購物街”欄目播出間歇插播企業(yè)１５秒廣告２－４次。

Ｄ、企業(yè)的注冊商標(biāo)（ＬＯＧ）可在央視《購物街》節(jié)目中“商標(biāo)榜”上展示。

二、包裹業(yè)務(wù)

包裹業(yè)務(wù)是用于郵遞人民生活用品和機(jī)關(guān)、企業(yè)、團(tuán)體交寄的零星或大批物品（國家禁寄和超過限寄的物品除外）。

包裹內(nèi)可附寄內(nèi)件清單和收、寄件人地址、姓名紙條，但不可夾寄信函。如有附言，可在包裹詳情單“附言”欄內(nèi)填寫。

三、報(bào)刊業(yè)務(wù)

報(bào)刊業(yè)務(wù)是郵政部門利用遍布全國的郵政通信網(wǎng)?聯(lián)系用戶廣泛、傳遞迅速等特點(diǎn)?將報(bào)刊出版單位出版的報(bào)紙、雜志?以訂閱或零售的方式發(fā)送給讀者的業(yè)務(wù)。郵政局經(jīng)辦的發(fā)行業(yè)務(wù)?主要采取訂閱和零售兩種方式。報(bào)刊訂閱是讀者（或稱訂戶）根據(jù)自己的意愿，向郵政局預(yù)交一定期限的報(bào)刊款，辦理預(yù)訂報(bào)刊手續(xù)。郵政部門經(jīng)過一系列的業(yè)務(wù)處理后，由郵政局投遞部門按規(guī)定時(shí)限向訂戶投送報(bào)刊。

四、集郵業(yè)務(wù)

集郵是以收集、整理、鑒賞、研究郵票為中心內(nèi)容的一項(xiàng)文化活動。集郵具有較高的思想性、藝術(shù)性、知識性和趣味性。

郵票作為國家發(fā)行的郵資憑證，反映著各國的政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、文化、民族、人物、歷史、地理、教育、體育等各方面的成就，也記錄了一些重要?dú)v史事件和紀(jì)念日。小小郵票除了用于交寄郵件納付郵費(fèi)以外，還有著宣傳國家和民族，增長科學(xué)文化知識，提高藝術(shù)鑒賞力的作用。因此郵票受到人們的喜愛，贏得了“國家名片”、微型“百科全書”的美譽(yù)。市集郵公司主要經(jīng)營各種中外郵票、郵品和集郵用品，其主要品種有各類中外郵票、個(gè)性化郵票、年折、首日封、極限片、紀(jì)念封、卡書、卡折、紀(jì)念冊、專題冊、圖卡、特種封、郵資信封、郵資明信片、風(fēng)光郵資明信片等，還有各種型號的集郵冊、鑷子、放大鏡、護(hù)郵袋、集郵工具書、集郵圖書等集郵用品。

其中個(gè)性化郵票是指使用專用郵資圖或國家郵政局批準(zhǔn)使用的郵票，在郵票附圖或整版郵票的空白區(qū)域?yàn)榭蛻籼峁﹤€(gè)性化服務(wù)。這項(xiàng)業(yè)務(wù)選題靈活、突出個(gè)性化、印制的內(nèi)容相對豐富、制作周期短、涉獵范圍比較廣泛，發(fā)行的主體可以是企業(yè)機(jī)構(gòu)、學(xué)校團(tuán)體、旅游景點(diǎn)、甚至是個(gè)人，內(nèi)容可以是全國性或國際性活動的徽志和吉祥物、建筑物、風(fēng)光名勝，具有象征意義的事物、重要事件，可以反映和記錄歷史上的輝煌事件、企業(yè)發(fā)展的歷史業(yè)績、個(gè)人成長經(jīng)歷等，為企業(yè)或個(gè)人留下歷史美好的記憶。

各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體及個(gè)人可根據(jù)個(gè)性化郵票的相關(guān)規(guī)定和需求自行設(shè)計(jì)圖樣，也可由各集郵公司按照客戶需求對空白附票個(gè)性化空間進(jìn)行設(shè)計(jì)制作，賦予附票豐富的文化內(nèi)涵，并與國家郵政局推出的系列個(gè)性化專用郵票圖案結(jié)合起來，展示獨(dú)特風(fēng)采，宣傳自己，樹立企業(yè)形象，紀(jì)念重大活動等，使個(gè)性化郵票除具有郵票特有的郵資憑證功能外，還具有宣傳功能。這一功能，提升了個(gè)性化郵票的服務(wù)性質(zhì)，使之同樣具有高品位的欣賞價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值和收藏價(jià)值，這是其它宣傳形式所無法比擬的

第三篇：中國銀行業(yè)務(wù)調(diào)研

中國銀行，簡單簡單的來說，是通過外匯來支持國企并保證多方面對國家穩(wěn)定收益的一個(gè)金融機(jī)構(gòu)。

中國銀行全稱中國銀行股份有限公司(Bank of China Limited)，總行(Head Office)位于北京復(fù)興門內(nèi)大街1號。是五大國有商業(yè)銀行之一。中國銀行的業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)銀行、投資銀行、保險(xiǎn)和航空租賃，旗下有中銀香港、中銀國際、中銀保險(xiǎn)等控股金融機(jī)構(gòu)，在全球范圍內(nèi)為個(gè)人和公司客戶提供全面和優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。按核心資本計(jì)算，2008年中國銀行在英國《銀行家》雜志“世界1000家大銀行”排名中列第10位。該金融品牌在世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室（World Brand Value Lab）編制的2010《中國品牌500強(qiáng)》排行榜中排名第六，品牌價(jià)值已達(dá)1035.77億元。

中國銀行主營商業(yè)銀行業(yè)務(wù)，包括公司、個(gè)人金融、資金業(yè)務(wù)和金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)。公司業(yè)務(wù)以信貸產(chǎn)品為基礎(chǔ)，致力于為客戶提供個(gè)性化、創(chuàng)新的金融服務(wù)和融資、財(cái)務(wù)解決方案。個(gè)人金融業(yè)務(wù)主要針對個(gè)人客戶的金融需求，提供包括儲蓄存款、消費(fèi)信貸和銀行卡在內(nèi)的服務(wù)。資金業(yè)務(wù)包括本外幣保值、資金管理、債務(wù)保值、境內(nèi)外融資等資金運(yùn)營和管理服務(wù)。而金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)則是為全球其他銀行、證券公司和保險(xiǎn)公司提供諸如資金清算、同業(yè)拆借和托管等全面服務(wù)。作為中國金融行業(yè)的百年品牌，中國銀行在注重穩(wěn)健經(jīng)營的同時(shí)積極進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造了國內(nèi)銀行業(yè)的許多第一，在國際結(jié)算、外匯資金和貿(mào)易融資等領(lǐng)域得到業(yè)界和客戶的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。

中國銀行多年來的信譽(yù)和業(yè)績，得到了來自業(yè)界、客戶和權(quán)威媒體的廣泛認(rèn)可。曾先后8次被《歐洲貨幣》評選為“中國最佳銀行”和“中國最佳國內(nèi)銀行”；連續(xù)16年進(jìn)入《財(cái)富》雜志評選的世界500強(qiáng)企業(yè)；同時(shí)，被《財(cái)資》評為“中國最佳國內(nèi)銀行”；被美國《環(huán)球金融》雜志評為“中國最佳貿(mào)易融資銀行”及“中國最佳外匯銀行”；被《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評論》評為“中國地區(qū)產(chǎn)品服務(wù)十強(qiáng)企業(yè)”；中銀香港重組上市后，先后榮獲《投資者關(guān)系》“最佳IPO投資者關(guān)系獎(jiǎng)”和《亞洲金融》“最佳交易、最佳私有化獎(jiǎng)”等多個(gè)重要獎(jiǎng)項(xiàng)。

中國銀行國際業(yè)務(wù)領(lǐng)先行,海內(nèi)外一體化發(fā)展,跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)獨(dú)樹一幟,人民幣國際化背景下公司占據(jù)先機(jī),收入來源日趨多元化。自2009年7月我國開始跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)以來,2010年我國跨徑人民幣結(jié)算量已高達(dá)5801億元,而中行2010年跨境人民幣結(jié)算總量1936億,其中經(jīng)常項(xiàng)下1694億、跨境投融資241億,市場份額高達(dá)33.3%,排名第一。

集團(tuán)下屬的中銀香港和中國銀行澳門分行分別是人民銀行指定的香港和澳門地區(qū)的發(fā)鈔銀行和唯一的人民幣清算銀行,占據(jù)跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)先機(jī)。在規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)、節(jié)約匯兌成本以及利用境內(nèi)外不同的人民幣市場利率、匯率提供結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品,降低資金成本的背景下,企業(yè)有較強(qiáng)的使用人民幣進(jìn)行結(jié)算的需求,預(yù)計(jì)跨境人民幣結(jié)算量占進(jìn)出口量的比例有望從目前的6%提升至30%,利于公司此項(xiàng)業(yè)務(wù)的長效發(fā)展,并將拓展中間業(yè)務(wù)收入來源。

第四篇：中國銀行業(yè)務(wù)發(fā)展思考

對中國銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的思考

摘 要：近年來，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在我國十分流行，銀行和保險(xiǎn)公司都爭相地開展了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。但是我國銀行保險(xiǎn)業(yè)在快速的同時(shí)，也不可避免的出現(xiàn)了一些。本文重點(diǎn)討論了我國銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀。根據(jù)我國銀行保險(xiǎn)業(yè)出現(xiàn)的問題提出了對實(shí)現(xiàn)我國銀保深層次合作的一些建議。

關(guān)鍵詞：銀行保險(xiǎn) 合作 模式

一、銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)概述

銀行保險(xiǎn)（Bancassurance）是在服務(wù)一體化的框架下發(fā)展起來的保險(xiǎn)公司與銀行合作的一種模式，起源于20世紀(jì)80年代的歐洲。銀行保險(xiǎn)作為一個(gè)專用名詞，較權(quán)威的解釋是：保險(xiǎn)公司和銀行通過一體化的形式將銀行與保險(xiǎn)公司的多種金融服務(wù)聯(lián)系在一起，從而來滿足客戶多元化金融服務(wù)的要求，并通過銷售渠道、客戶信息等資源的共享實(shí)現(xiàn)雙方價(jià)值最大化的一種戰(zhàn)略。

我們可以從三個(gè)方面對銀行保險(xiǎn)的概念進(jìn)行深入的理解：從銷售角度講，銀行保險(xiǎn)是行業(yè)間的交叉分銷，是銀行通過向其零售業(yè)務(wù)消費(fèi)者提供保險(xiǎn)產(chǎn)品而滲入保險(xiǎn)業(yè)；從統(tǒng)一機(jī)構(gòu)的角度講，銀行保險(xiǎn)是一種業(yè)務(wù)策略，它由銀行或保險(xiǎn)公司發(fā)起，把銀行業(yè)務(wù)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)統(tǒng)一到一個(gè)組織下領(lǐng)導(dǎo)，向共同的消費(fèi)者更全面的金融產(chǎn)品和服務(wù)；從更廣泛的角度講，銀行保險(xiǎn)是銀行或保險(xiǎn)公司以各種各樣的合作方式運(yùn)行于金融服務(wù)市場的一種策略。

根據(jù)國外銀行保險(xiǎn)發(fā)展歷程，一般認(rèn)為國外銀保合作經(jīng)歷了以下四個(gè)不斷由淺入深的合作模式。

（一）分銷協(xié)議模式：這種是最基本的銀行保險(xiǎn)模式，即銀行和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)達(dá)成一個(gè)銷售協(xié)議，利用各自的、機(jī)構(gòu)、人員優(yōu)勢，銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品或提供保險(xiǎn)服務(wù)。保險(xiǎn)公司按照國家及行業(yè)規(guī)定或協(xié)議約定的標(biāo)準(zhǔn)，支付給銀行代理手續(xù)費(fèi)用。

（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟模式：這種方式仍然是以協(xié)議委托代理業(yè)務(wù)為主，但雙方合作的和范圍更全面、更廣泛，而且雙方對于銀行保險(xiǎn)的戰(zhàn)略意識、戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略部署和戰(zhàn)略行動都取得比較一致的共識，為了共同的目標(biāo)，推動共同的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)銀行、保險(xiǎn)、客戶三方共贏。

（三）合資模式：即銀行和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)合資建立一個(gè)公司。銀行和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)之間形成了資本紐帶關(guān)系，在這種模式下，銀行提供品牌、客戶和銷售網(wǎng)絡(luò)，而保險(xiǎn)公司則提供產(chǎn)品和負(fù)責(zé)客戶服務(wù)和管理。

（四）金融控股集團(tuán)模式：銀行通過收購直接控股或成立專業(yè)的保險(xiǎn)公司，以金融控股集團(tuán)的形式，實(shí)行混業(yè)經(jīng)營，將銀行的經(jīng)營范圍擴(kuò)展到保險(xiǎn)領(lǐng)域，經(jīng)營內(nèi)容滲透到保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，充分利用銀行的信息、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)和客戶等方面的資源優(yōu)勢，銀行保險(xiǎn)互相促進(jìn)、互相推動。

二、我國銀行保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

由于銀行保險(xiǎn)能夠幫助銀行和保險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化，避免過度依賴單一業(yè)務(wù)帶來的收入波動。而且，通過銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可以實(shí)現(xiàn)銀行和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)對自身資源的進(jìn)一步利用。因此銀行保險(xiǎn)業(yè)很快進(jìn)入到，而且其保費(fèi)收入也在這幾年取得了大幅度的提高。

2001-2005年我國總保費(fèi)及銀行保險(xiǎn)保費(fèi)收入表（單位：億元）

保險(xiǎn)業(yè)總保費(fèi)收入

銀行保險(xiǎn)保費(fèi)收入

銀行保險(xiǎn)保費(fèi)所占比重

然而，我國現(xiàn)階段銀行保險(xiǎn)發(fā)展模式仍主要采取“分銷協(xié)議”合作方式，尚未實(shí)現(xiàn)銀保業(yè)務(wù)的充分融合。由于受政策與持股比例的限制，銀行難以實(shí)施自身合作戰(zhàn)略，而保險(xiǎn)公司利用與國內(nèi)銀行的資本紐帶關(guān)系，更多地透過銀行完善的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)拓展國內(nèi)業(yè)務(wù)，仍未擺脫一般代理模式。并且在我國銀行保險(xiǎn)發(fā)展中自身出現(xiàn)了一些突出的問題。

1．產(chǎn)品類型單

一、保障低

隨著銀行保險(xiǎn)的發(fā)展，各保險(xiǎn)公司相繼推出了一些便于銀行銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品。但產(chǎn)品種類還比較單一，各家保險(xiǎn)公司的銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的直接后果就是滿足不了客戶的差異化需求、以及價(jià)格惡性競爭。

2．銀行主動性不強(qiáng)

銀行方面重視程度不夠，保險(xiǎn)公司主推的投資分紅類險(xiǎn)種容易引起客戶對保險(xiǎn)產(chǎn)品與銀行存款的比較，使銀行擔(dān)心其中長期存款大量流失。因此，銀行在銀保合作中表現(xiàn)得不夠重視，對銀行保險(xiǎn)在人員、網(wǎng)點(diǎn)和技術(shù)上的投入不足，銀行柜員也沒有接受正規(guī)的銀行保險(xiǎn)方面的培訓(xùn)，致使他們不了解保險(xiǎn)產(chǎn)品，在思想上也不夠重視。

3．銀行重手續(xù)費(fèi)高低、輕分配

現(xiàn)有的銀保合作關(guān)系中，銀行掌握著大量的網(wǎng)點(diǎn)資源，在銷售渠道上占有主導(dǎo)地位，因此，銀行可以按照手續(xù)費(fèi)的高低選擇合作伙伴。這就迫使保險(xiǎn)公司之間展開代理手續(xù)費(fèi)的惡性競爭。在這種情況下，無論對于銀行還是保險(xiǎn)公司，都無法實(shí)現(xiàn)長期的業(yè)務(wù)發(fā)展，更不利于銀保合作達(dá)到雙贏。

4．短期行為

當(dāng)前，銀行利用保險(xiǎn)公司爭奪銷售渠道，快速提高市場占有率的心理，采取“一對多”的開口協(xié)議合作方式。在銀行與一家保險(xiǎn)公司的合作中，若其代理的保險(xiǎn)產(chǎn)品不受市場的歡迎，或者是出現(xiàn)更有市場競爭力的新型產(chǎn)品時(shí)，銀行就會轉(zhuǎn)向同其他的保險(xiǎn)公司進(jìn)行合作。因此，銀保雙方缺乏長期的共同利益，而令雙方的合作無法深化。

三、銀保深層次合作的建議

1、我國銀保合作模式的選擇

國內(nèi)銀行保險(xiǎn)面臨的這些的根本原因在于開放式的銷售協(xié)議這種初級的合作模式。國外銀行保險(xiǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)表明，銀保合作必須從協(xié)議合作走向戰(zhàn)略聯(lián)盟最后到服務(wù)集團(tuán)。在我國金融業(yè)實(shí)行嚴(yán)格的“分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管”的金融制度的情況下，銀行和保險(xiǎn)公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟顯然是一種理想的合作模式。這種模式的主要優(yōu)勢在于：

其一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立能有效地促進(jìn)銀保雙方深層合作，有利于雙方在代理業(yè)務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)、人員培訓(xùn)、綜合咨詢、資源共享等方面展開合作，可以幫助銀行為客戶提供保險(xiǎn)建議，有利于銀行客戶接受保險(xiǎn)保障，提高客戶對銀行服務(wù)的滿意度和忠誠度，增加中間業(yè)務(wù)收入。有利于實(shí)現(xiàn)銀行保險(xiǎn)雙方利益的均衡。

其二、目前國內(nèi)銀保合作所存在的各種障礙的重要原因就是銀行和保險(xiǎn)公司利益的失衡，銀行在獲得高額手續(xù)費(fèi)的同時(shí)，保險(xiǎn)公司則處于微利甚至是無利的地位，這有悖于金融一體化的進(jìn)程。若雙方達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)銀保長期化合作，就可以保證相對公平條件下雙方的互惠性。

2、銀保深層次合作應(yīng)采取的措施

首先，深化改革，加快保險(xiǎn)業(yè)自身的國外銀行與保險(xiǎn)的深層次合作是在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展成熟的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。對于我國保險(xiǎn)業(yè)來說，深化保險(xiǎn)體制改革，加快保險(xiǎn)業(yè)自身的健康發(fā)展，加強(qiáng)保險(xiǎn)宣傳力度以提高國民保險(xiǎn)意識，才能在根本上發(fā)揮銀行保險(xiǎn)的戰(zhàn)略優(yōu)勢，達(dá)到銀保雙方利益的雙贏。

其次，維持并深化協(xié)議代理關(guān)系

銀保雙方通過簽訂長期的代理合作協(xié)議，開展保險(xiǎn)產(chǎn)品代理分銷業(yè)務(wù)，銀行和保險(xiǎn)公司在前期合作的基礎(chǔ)上，對彼此的文化，市場戰(zhàn)略以及經(jīng)營理念進(jìn)行深入地了解。雙方逐步實(shí)現(xiàn)從簡單的業(yè)務(wù)代理到產(chǎn)品、技術(shù)、管理的融合，再到資本、客戶資源的融合，使銀保合作不再局限于表面的分銷協(xié)議，而是逐步形成長期的市場合作戰(zhàn)略聯(lián)盟的局面。

再次，加強(qiáng)監(jiān)管，立足長遠(yuǎn)

保險(xiǎn)監(jiān)管部門在當(dāng)前分業(yè)監(jiān)管的體制下，應(yīng)該積極為銀保合作創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，從而提高銀行與保險(xiǎn)公司之間資源的利用效率與創(chuàng)新能力，降低金融風(fēng)險(xiǎn)，通過銀保合作進(jìn)一步提高金融業(yè)的整體實(shí)力。同時(shí)完善利益分配機(jī)制，克服銀行短期行為。而銀行與保險(xiǎn)公司必須立足長遠(yuǎn)，樹立全方位化的經(jīng)營觀念，避免短期行為，實(shí)現(xiàn)銀行和保險(xiǎn)公司的雙贏。

第五篇：銀行業(yè)務(wù)

單位人民幣定期存款

單位人民幣定期存款是在存款時(shí)事先約定期限、利率，到期后支取本息的存款。起存金額一萬元，多存不限，實(shí)行利隨本清計(jì)息辦法，期限分為3個(gè)月、半年、1年、2年、3年、5年6個(gè)檔次，本金一次存入，可質(zhì)押貸款，可提前支取。辦理程序

1.存入：單位在申請辦理定期存款時(shí)，應(yīng)提交工商行政管理部門核發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照或營業(yè)執(zhí)照正本，并預(yù)留印鑒。

2.支?。簡挝恢《ㄆ诖婵顣r(shí)，持開戶證實(shí)書并加蓋預(yù)留印鑒到開戶行辦理

單位人民幣活期存款

單位辦理活期存款業(yè)務(wù)時(shí)，需在我行開立單位銀行結(jié)算賬戶。單位銀行結(jié)算賬戶是指存款人以單位名稱開立的銀行結(jié)算賬戶。個(gè)體工商戶憑營業(yè)執(zhí)照以字號或經(jīng)營者姓名開立的銀行結(jié)算賬戶納入單位銀行結(jié)算賬戶管理。單位銀行結(jié)算賬戶按用途分為基本存款賬戶、一般存款賬戶、專用存款賬戶和臨時(shí)存款賬戶。服務(wù)對象

中國境內(nèi)需要開立銀行結(jié)算賬戶的機(jī)關(guān)、團(tuán)體、部隊(duì)、企業(yè)、事業(yè)單位和其他組織（統(tǒng)稱“單位”）以及個(gè)體工商戶。辦理程序

單位出具相關(guān)證明后，由單位法定代表人或單位負(fù)責(zé)人（也可授權(quán)他人）向我行領(lǐng)取、填制一式三聯(lián)《開立單位銀行結(jié)算賬戶申請書》并加蓋單位公章及法人私人章，連同單位印鑒卡一起送交我行。

單位人民幣通知存款

單位人民幣通知存款是存款單位在存入款項(xiàng)時(shí)不約定存期，支取時(shí)需提前通知銀行，約定支取存款日期和金額方能支取的人民幣存款。1．業(yè)務(wù)特點(diǎn)

1)可自由選擇通知存款品種。單位人民幣通知存款不論存期多長，按存款人提前通知的期限長短劃分為“一天通知”和“七天通知”兩種。一天通知存款必須提前一天通知銀行并約定支取金額，七天通知存款必須提前七天通知銀行并約定支取金額；

2)最低起存金額為50萬元，最低支取金額為10萬元。存款人需一次性存入，可以一次或分次支取。

2．服務(wù)對象

為在我行開立人民幣基本存款賬戶或一般賬戶的企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)、部隊(duì)、社會團(tuán)體和個(gè)體經(jīng)濟(jì)戶等單位。3．辦理程序

1)開戶：開戶時(shí)單位須提交開戶申請書、營業(yè)執(zhí)照正本及其復(fù)印件等，并預(yù)留印鑒；

2)通知：存款人填寫“通知存款取款通知書”，并加蓋預(yù)留印鑒，提前通知開戶行約定支取通知存款；

3)支?。捍婵顔挝辉谡＜s定期限內(nèi)到開戶行支取單位通知存款時(shí)，應(yīng)出具單位通知存款證實(shí)書和通知存款取款通知書受理證明聯(lián)。

單位人民幣協(xié)定存款

單位人民幣協(xié)定存款是指單位與我行商定，在協(xié)議期限內(nèi)，規(guī)定協(xié)定存款的結(jié)算賬戶最低留存額（不低于人民幣50萬元），按照中國人民銀行規(guī)定的相應(yīng)利率計(jì)付利息的人民幣存款。1．服務(wù)對象

已在我行開立基本存款賬戶或一般存款賬戶的法人及其他組織。2．辦理手續(xù)

辦理協(xié)定存款應(yīng)由存款單位的法定代表人或授權(quán)代理人與我行簽訂《協(xié)定存款合同》，約定合同期限，到期時(shí)任何一方?jīng)]有提出終止或修改合同，即視作自動延期。

銀團(tuán)貸款

銀團(tuán)貸款是指獲準(zhǔn)經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)的兩家或兩家以上銀行基于相同貸款條件，依據(jù)同一貸款協(xié)議，按約定時(shí)間和比例，通過代理行向借款人提供的本外幣貸款或授信業(yè)務(wù)。用途：

適用于客戶的大額本外幣中長期或短期的融資需求，包括項(xiàng)目融資，企業(yè)并購、資產(chǎn)重組、進(jìn)出口貿(mào)易、發(fā)行股票債券等過程中的過渡性融資需求及結(jié)構(gòu)性融資需求等。適用對象： 1.系統(tǒng)客戶作為融資主體或主要發(fā)起人； 2.有較大影響的公司作為主要股東參與；

3.負(fù)債性融資總額在人民幣2億元以上的大型項(xiàng)目融資需求。

辦理程序：

1.銀團(tuán)貸款的申請人依據(jù)項(xiàng)目的情況向銀行提出貸款申請；

2.借款人和代理行就貸款基本條件達(dá)成一致意見后，借款人出具籌資委托書，銀團(tuán)貸款進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段； 3.代理行牽頭籌組銀團(tuán)貸款；

4.各參與行參加銀團(tuán)貸款的有關(guān)各方簽約；

5.代理行按照銀團(tuán)貸款約定的條件，組織貸款的發(fā)放和回收。

提供資料： 借款人：

1.營業(yè)執(zhí)照、法人代碼證書(副本及影印件)和年檢證明。2.經(jīng)確認(rèn)的公司注冊資本驗(yàn)資報(bào)告。3.項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

4.項(xiàng)目批準(zhǔn)證書（合格、有效的相關(guān)批準(zhǔn)文件）。5.合同和章程（原件及影印件）。

6.預(yù)計(jì)資金來源及使用情況、預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債情況、損益情況、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度、現(xiàn)金流量預(yù)測及營運(yùn)計(jì)劃。

7.法定代表人身份證明及其必要的個(gè)人信息。

8.董事會成員和主要負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人名單和簽字樣本等（可于放款時(shí)提供）。

9.董事會同意申請授信業(yè)務(wù)的決議、文件或具有同等法律效力的文件或證明。10.授信業(yè)務(wù)由授權(quán)委托人辦理的，需提供客戶法定代表人授權(quán)委托書（原件）。

11.其他銀行認(rèn)為必要的資料。

項(xiàng)目貸款

項(xiàng)目貸款指本行發(fā)放的，用于借款人新建、擴(kuò)建、改造、開發(fā)、購置等固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的本外幣貸款。包括基本建設(shè)貸款、技術(shù)改造貸款、市政建設(shè)配套貸款、房地產(chǎn)開發(fā)貸款、其他類項(xiàng)目貸款。用途：

用于借款人新建、擴(kuò)建、改造、開發(fā)、購置等固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目。期限：

1.中期項(xiàng)目貸款的期限為一年以上（不含一年），五年以下（含五年）； 2.長期項(xiàng)目貸款的期限為五年以上（不含五年），十年以下（含十年）；本行原則上不參加期限在十年以上的項(xiàng)目貸款。

利率：

按中國人民銀行同期同檔貸款利率執(zhí)行和調(diào)整，原則上采用浮動利率方式。申請條件：

1.項(xiàng)目符合國家的產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策和本行的貸款投向； 2.項(xiàng)目具有國家規(guī)定比例的資本金；

3.需要政府有關(guān)部門審批的項(xiàng)目，須持有批準(zhǔn)文件；

提供資料：

1.經(jīng)有關(guān)主管部門批準(zhǔn)的項(xiàng)目建議書、立項(xiàng)批準(zhǔn)文件及經(jīng)專家論證通過的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告；

2.項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作完成情況的報(bào)告；

3.資本金和其他建設(shè)資金、生產(chǎn)和經(jīng)營所需流動資金的籌措方案及資金來源落實(shí)的證明文件，并附出資方承諾出資的文書；

4.借款人的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、法人代碼證、法定代表人資格證書等； 5.借款人原則上需提交經(jīng)會計(jì)(審計(jì))事務(wù)所審計(jì)的前三年會計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表、申請借款前一個(gè)月的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表；

6.擔(dān)保方式及相應(yīng)承諾書。

中長期流動資金貸款

中長期流動資金貸款指為了滿足客戶生產(chǎn)經(jīng)營過程中的流動資金需求(包括周轉(zhuǎn)性流動資金需求和臨時(shí)性流動資金需求)，銀行向客戶發(fā)放的一年至三年（含）的中期貸款。用途：

限用于借款人流動資金需要。期限：

一年至三年（含）利率：

按中國人民銀行同期同檔貸款利率執(zhí)行和調(diào)整，原則上采用浮動利率方式。申請條件：

1.經(jīng)國家工商行政管理機(jī)關(guān)（或主管機(jī)關(guān)）核準(zhǔn)登記并經(jīng)即期年檢通過； 2.獨(dú)立核算，有健全的財(cái)務(wù)管理制度； 3.資本金到位并經(jīng)會計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)資；

4.持有人民銀行頒發(fā)并經(jīng)年審?fù)ㄟ^的《貸款卡》； 5.經(jīng)營符合營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可證規(guī)定的范圍。

提供資料：

1.申請人和擔(dān)保人各自的《企業(yè)（法人）營業(yè)執(zhí)照》、《經(jīng)營許可證》（如有）、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》、企業(yè)（公司）章程、《貸款卡》；

2.法定代表人的身份證明或其授權(quán)書和授權(quán)代理人的身份證明原件及復(fù)印件；

3.三財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表及申請借款前一期的月度財(cái)務(wù)報(bào)表；

4.抵（質(zhì)）押物清單、產(chǎn)權(quán)證明(原件)和有處分權(quán)人同意抵（質(zhì)）押或保證人愿意提供保證的有關(guān)證明文件；

5.董事會同意借款或擔(dān)保的決議(非公司制企業(yè)可免交)； 6.《借款申請書》；

7.必要的交易合同或協(xié)議。

短期流動資金貸款

短期流動資金貸款是指為了滿足客戶生產(chǎn)經(jīng)營過程中的流動資金需求(包括周轉(zhuǎn)性流動資金需求和臨時(shí)性流動資金需求)，銀行向客戶發(fā)放的一年（含）以內(nèi)的貸款。用途：

限用于借款企業(yè)流動資金需要。利率：

按中國人民銀行同期同檔貸款利率執(zhí)行和調(diào)整，原則上采用浮動利率方式。申請條件：

1.經(jīng)國家工商行政管理機(jī)關(guān)（或主管機(jī)關(guān)）核準(zhǔn)登記并經(jīng)當(dāng)期年檢通過； 2.獨(dú)立核算，有健全的財(cái)務(wù)管理制度； 3.資本金到位并經(jīng)會計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)資；

4.持有人民銀行頒發(fā)并經(jīng)年審?fù)ㄟ^的《貸款卡》； 5.經(jīng)營符合營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可證規(guī)定的范圍。提供資料：

1.申請人和擔(dān)保人各自的《企業(yè)（法人）營業(yè)執(zhí)照》、《經(jīng)營許可證》（如有）、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》、企業(yè)（公司）章程、《貸款卡》； 2.法定代表人的身份證明或其授權(quán)書和授權(quán)代理人的身份證明原件及復(fù)印件；

3.三財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表及申請借款前一期的月度財(cái)務(wù)報(bào)表；

4.抵（質(zhì)）押物清單、產(chǎn)權(quán)證明(原件)和有處分權(quán)人同意抵（質(zhì)）押或保證人愿意提供保證的有關(guān)證明文件；

5.董事會同意借款或擔(dān)保的決議(非公司制企業(yè)可免交)； 6.《借款申請書》； 7.必要的交易合同或協(xié)議

單位定期存單質(zhì)押貸款

單位定期存單質(zhì)押貸款是指借款人以我行未到期的單位定期存單作質(zhì)押，從我行取得人民幣貸款，到期歸還貸款本息的一種貸款業(yè)務(wù)。每筆貸款不超過質(zhì)押存單金額的90%，且期限最長不得超過定期存單的到期日。額度：

每筆貸款不超過質(zhì)押存單金額的90% 期限：

最長不得超過定期存單的到期日 利率：

按照中國人民銀行同期同檔的貸款利率執(zhí)行和調(diào)整 提供資料：

1.申請人和擔(dān)保人各自的《企業(yè)（法人）營業(yè)執(zhí)照》、《經(jīng)營許可證》（如有）、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》、企業(yè)（公司）章程、《貸款卡》； 2.法定代表人的身份證明或其授權(quán)書和授權(quán)代理人的身份證明原件及復(fù)印件；

3.三財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表及申請借款前一期的月度財(cái)務(wù)報(bào)表；

4.抵（質(zhì)）押物清單、產(chǎn)權(quán)證明(原件)和有處分權(quán)人同意抵（質(zhì)）押或保證人愿意提供保證的有關(guān)證明文件； 5.借款申請書； 6.開戶證實(shí)書；

7.存款人委托貸款行向存款行申請開具單位定期存單的委托書； 8.存款人在存款行的預(yù)留印鑒；

9.開戶證實(shí)書為第三人向借款人提供的，應(yīng)提供第三人同意申請人使用其開戶證實(shí)書的書面文件。

“1+N”供應(yīng)鏈融資

“1+N”供應(yīng)鏈融資是我行專門為工業(yè)制造型企業(yè)提供的一種金融業(yè)務(wù),是銀行、供應(yīng)鏈上下游企業(yè)充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，相互協(xié)作，解決核心企業(yè)的下游企業(yè)因傳統(tǒng)擔(dān)保不足而產(chǎn)生的融資瓶頸問題，為供應(yīng)鏈中的中小企業(yè)提供融資服務(wù)?！埃薄笔呛诵钠髽I(yè)，“Ｎ”指圍繞核心企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上的其他中小企業(yè)。優(yōu)勢和特點(diǎn)：

1.無需任何有形物體抵押，利用供給方與需求方的業(yè)務(wù)性質(zhì)作為授信基礎(chǔ)，手續(xù)簡便、審批迅速、放款及時(shí)；

2.支用靈活：在授信有效期內(nèi)，貸款額度可循環(huán)使用； 3.還款方式可以按月、按季、到期還多種方式。適用對象：

“1+N”供應(yīng)鏈融資的適用對象是N個(gè)下游企業(yè)是依存該核心企業(yè)發(fā)展的本地中小企業(yè)。核心企業(yè)的對象為我市的重點(diǎn)骨干企業(yè)，處于產(chǎn)業(yè)中的核心地位，資金實(shí)力雄厚，年銷售達(dá)到5億以上，信用等級A級以上。申請條件：

1.公司成立在1年以上； 2.征信記錄良好； 3.有穩(wěn)定的經(jīng)營收入；

4.對“1+N”供應(yīng)鏈的中小企業(yè)的貸款用途，只能用于支付核心企業(yè)的貨款； 5.核心企業(yè)為鏈條上的N個(gè)下游企業(yè)提供融資擔(dān)保。

股權(quán)質(zhì)押貸款

股權(quán)質(zhì)押貸款是借款人以自有或第三人合法持有的股權(quán)作擔(dān)保，向我行申請的各類融資業(yè)務(wù)?！肮蓹?quán)”指在本市登記注冊的有限責(zé)任公司、股東人數(shù)在200人以下的非上市股份有限公司的股權(quán)。優(yōu)勢和特點(diǎn)：

1.股權(quán)質(zhì)押貸款以短期貸款為主，主要用于生產(chǎn)經(jīng)營活動，期限最長不超過一年；

2.貸款最高額度可達(dá)出質(zhì)股權(quán)評估價(jià)值的50%； 3.企業(yè)貸款成本低、時(shí)間快。適用對象：

股權(quán)質(zhì)押貸款適用對象為從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)和個(gè)體工商戶。申請條件：

1.出質(zhì)人必須擁有相對控股權(quán)，或?yàn)橘|(zhì)押股權(quán)所在公司的主要股東； 2.在約定的時(shí)限內(nèi)及時(shí)到工商行政管理部門辦理股權(quán)出質(zhì)登記；

3.申請質(zhì)押的股權(quán)在此次質(zhì)押之前必須是未設(shè)立質(zhì)押或有效質(zhì)押已解除，即借款人對所質(zhì)押的股權(quán)必須擁有完全的所有權(quán)與處分權(quán)； 4.質(zhì)押股權(quán)所在公司必須具備以下基本條件：

1)注冊實(shí)收資本500萬元（含）以上，資產(chǎn)總額2000萬元（含）以上，年銷售收入3000萬元（含）以上；

2)經(jīng)營年限三年（含）以上，經(jīng)營狀況正常穩(wěn)定，上年凈資產(chǎn)收益率8%以上；

3)資產(chǎn)負(fù)債率工業(yè)企業(yè)在60%以內(nèi)，商貿(mào)流通企業(yè)在70%以內(nèi)。

應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款

應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款是借款人以其自身所有的應(yīng)收賬款的收款權(quán)利作為質(zhì)押擔(dān)保，由我行向其發(fā)放貸款的一種授信業(yè)務(wù)。優(yōu)勢和特點(diǎn)：

1.無需額外的擔(dān)保，以實(shí)現(xiàn)的銷售獲得融資；

2.提前獲得資金，免受墊資帶來的麻煩，為繼續(xù)生產(chǎn)創(chuàng)造條件； 3.應(yīng)收賬款折扣率最高可達(dá)合格應(yīng)收賬款金額的60%；

4.期限靈活，單筆貸款期限為按合同履約付款期限，應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款期限最長可達(dá)12個(gè)月。

適用對象：

應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款適用對象為具有一定自有資金，并進(jìn)行獨(dú)立核算的企業(yè)法人、其他經(jīng)濟(jì)組織。申請條件：

1.借款人以本行賬戶為主對外結(jié)算經(jīng)營，資金結(jié)算量較大，與本行原則上不短于六個(gè)月；

2.合同交易背景真實(shí)，合同標(biāo)的明確，履行期限確定，交易雙方交易歷史原則上不低于一年；

3.質(zhì)押的應(yīng)收賬款在合同約定的期限以內(nèi)，賬齡不超過六個(gè)月；

4.付款人有按約如期付款的能力，能出具應(yīng)收賬款證實(shí)書，并承諾付款期限不超過一年。

微貸通

微貸通業(yè)務(wù)是我行根據(jù)借款人的誠信度以及經(jīng)營狀況、貢獻(xiàn)度，向借款人提供一定額度的人民幣信用授信業(yè)務(wù)。優(yōu)勢和特點(diǎn)：

1.手續(xù)簡便，首筆貸款三天辦妥。

2.擔(dān)保方式靈活，不需抵押，以保證為主。3.利率優(yōu)惠，定價(jià)與存款掛鉤。

適用的對象：

微貸通的適用對象為有完全民事行為能力并從事合法經(jīng)營符合微型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)法人、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等。

微型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是符合授信總額200萬元（含）以下，資產(chǎn)總額200萬元以下或年銷售總額500萬元以下的各類企業(yè)、各類從事合法經(jīng)營活動的法人組織。申請條件：

1.在當(dāng)?shù)赜泄潭ㄗ∷蜕a(chǎn)經(jīng)營場所； 2.具有有效的營業(yè)執(zhí)照、持有有效貸款卡 ；

3.有充足的還款來源和良好的還款意愿，能按期還本付息；

4.無不良貸款記錄，經(jīng)營者品行端正，經(jīng)營合法。

知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款

知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款是湖州市商業(yè)銀行為推動我市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)科技型中小企業(yè)發(fā)展而精心設(shè)計(jì)的特色金融產(chǎn)品。該產(chǎn)品主要面向科技型中小企業(yè)客戶，要求借款企業(yè)以合法有效的知識產(chǎn)權(quán)作質(zhì)押向銀行申請貸款，貸款資金用于滿足企業(yè)的正常營運(yùn)資金需求。優(yōu)勢和特點(diǎn)：

1.只需以知識產(chǎn)權(quán)作為貸款質(zhì)物，不需要提供其他擔(dān)保； 2.開辟綠色通道，流程也進(jìn)行了簡化，操作相對便捷； 3.政府主管部門提供貼息支持； 4.最高2000萬元貸款額； 5.最長期限可達(dá)2年。適用的對象：

知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款的適用對象主要是擁有自主的知識產(chǎn)權(quán)的科技型中小企業(yè)客戶。申請條件：

1.具有獨(dú)立法人資格，經(jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)登記，并辦理年檢手續(xù)； 2.成立時(shí)間須在1年（含）以上；

3.用于質(zhì)押的知識產(chǎn)權(quán)限為發(fā)明專利權(quán)，實(shí)用新型專利權(quán)和商標(biāo)專用權(quán)中的一種或幾種；

4.用于質(zhì)押的知識產(chǎn)權(quán)須合法有效，并具有較強(qiáng)的盈利能力和良好的發(fā)展前景；

5.質(zhì)物必須產(chǎn)權(quán)明晰，可以辦理質(zhì)押登記。

銀行保函業(yè)務(wù)

銀行保函是指銀行應(yīng)客戶的申請而開立的有擔(dān)保性質(zhì)的書面承諾文件，一旦申請人未按其與受益人簽訂的合同的約定償還債務(wù)或履行約定義務(wù)時(shí)，由銀行履行擔(dān)保責(zé)任。業(yè)務(wù)特點(diǎn)：

一方面銀行信用作為保證，易于為客戶接受；另一方面，保函是依據(jù)商務(wù)合同開出的，但又不依附于商務(wù)合同，是具有獨(dú)立法律效力的法律文件。當(dāng)受益人在保函項(xiàng)下合理索賠時(shí)，擔(dān)保行就必須承擔(dān)付款責(zé)任，而不論申請人是否同意付款，也不管合同履行的實(shí)際事實(shí)。即保函是獨(dú)立的承諾并且基本上是單證化的交易業(yè)務(wù)。服務(wù)對象：

經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)（或主管機(jī)關(guān)）核準(zhǔn)登記，實(shí)行獨(dú)立核算的企業(yè)法人等。我行可為客戶參與國際國內(nèi)商品貿(mào)易、工程承包、資金融通等不同經(jīng)濟(jì)活動的客戶提供快捷、便利、高效的保函服務(wù)。辦理程序：

1.申請人需填寫開立保函申請書并簽章；

2.提交保函的背景資料，包括合同、有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件等； 3.提供相關(guān)的保函格式并加蓋公章；

4.提供企業(yè)近期財(cái)務(wù)報(bào)表和其它有關(guān)證明文件；

5.落實(shí)我行接受的擔(dān)保，包括繳納保證金、質(zhì)押、抵押或第三者信用擔(dān)保等； 6.由我行審核申請人資信情況、履約能力、項(xiàng)目可行性、保函條款及擔(dān)保、質(zhì)押或抵押情況后，可對外開出保函

銀行承兌匯票

銀行承兌匯票是指出票人簽發(fā)的，由我行承諾在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。業(yè)務(wù)特點(diǎn)：

1.承兌期長（最長為 6 個(gè)月），使用它結(jié)算可以緩解付款人資金緊張的狀況； 2.銀行承兌匯票的提示付款期限自匯票到期日起 10 日； 3.流通性強(qiáng)，銀行承兌匯票即可背書轉(zhuǎn)讓，也可向我行申請貼現(xiàn)； 4.使用地域廣，適用于同城或異地結(jié)算；

5.金額大，我行承兌的匯票，每張票面金額最高為 1000 萬元（含）； 6.手續(xù)費(fèi)低，我行按票面金額向承兌申請人收取萬分之五的手續(xù)費(fèi)。服務(wù)對象：

資信狀況良好、具有真實(shí)的貿(mào)易背景的且在我行開立存款帳戶的法人或其他組織。辦理程序：

1.承兌申請人提交《銀行承兌匯票申請書》、購銷合同和有關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表； 2.我行審查同意后，與申請人簽署銀行承兌匯票承兌協(xié)議，收取保證金或與擔(dān)保人簽訂保證合同、抵（質(zhì)）押合同；

3.申請人簽發(fā)銀行承兌匯票，我行辦理承兌手續(xù)。

委托貸款業(yè)務(wù)

本產(chǎn)品是指客戶提供資金，由銀行根據(jù)客戶確定的貸款對象、用途、金額、期限、利率等代為發(fā)放、監(jiān)督使用并協(xié)助收回的業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)提示：

1.客戶的以下資金來源不能發(fā)放委托貸款：社?；?、企業(yè)年金、財(cái)政預(yù)算外資金、工會經(jīng)費(fèi)、保險(xiǎn)資金、基金會基金、住房公共維修基金等； 2.銀行可以開辦單一委托人對單一借款人的委托貸款業(yè)務(wù)，也可以開辦單一委托人對多個(gè)借款人的委托貸款業(yè)務(wù)；

3.委托貸款利率由客戶自主確定，但須符合人民銀行有關(guān)利率管理的要求。產(chǎn)品優(yōu)勢：

1.提高客戶資金的收益率；

2.客戶自主選擇貸款對象、貸款期限等，能有效降低投資風(fēng)險(xiǎn)； 3.能降低貸款人的融資成本。