第一篇：2011江西保險方案

江西省森林保險實施方案（2011）

為認(rèn)真貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于全面推進(jìn)集體林權(quán)制度改革的意見》（中發(fā)[2008]10號）和中央林業(yè)工作會議精神，切實做好森林保險保費(fèi)補(bǔ)貼試點(diǎn)工作，提高林農(nóng)和林業(yè)企業(yè)抵御風(fēng)險能力，進(jìn)一步推進(jìn)林權(quán)制度配套改革，在總結(jié)近年來我省森林保險試點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，制定本實施方案。

一、指導(dǎo)思想和基本原則

（一）指導(dǎo)思想

以扶持林業(yè)生產(chǎn)發(fā)展為目標(biāo)，認(rèn)真做好森林保險保費(fèi)補(bǔ)貼試點(diǎn)工作，增強(qiáng)林農(nóng)及林業(yè)企業(yè)抵御森林火災(zāi)、自然災(zāi)害等風(fēng)險的能力，建立健全林業(yè)風(fēng)險保障機(jī)制。

（二）基本原則

一是堅持“三個兼顧”的原則。即兼顧林農(nóng)及林業(yè)企業(yè)投保繳費(fèi)能力、財政補(bǔ)貼能力、保險公司風(fēng)險承受能力；二是堅持“兩低一?！钡脑瓌t，即低保額、低保費(fèi)、保成本。保障程度原則上以補(bǔ)償承保對象的物化成本為主，以保障林農(nóng)及林業(yè)企業(yè)災(zāi)后恢復(fù)生產(chǎn)為出發(fā)點(diǎn)；三是堅持自愿和引導(dǎo)相結(jié)合的原則。即在自愿投保的基礎(chǔ)上，積極引導(dǎo)林農(nóng)和林業(yè)企業(yè)參保并從中受益。四是堅持協(xié)同推進(jìn)的原則。財政、林業(yè)、保監(jiān)以及保險公司等部門和單位，加強(qiáng)協(xié)調(diào)與聯(lián)動，形成合力，共同參與做好森林保險的宣傳、承保、理賠、防災(zāi)等各環(huán)節(jié)工作。

二、保險內(nèi)容

（一）保險標(biāo)的：生長和管理正常的商品林、公益林。

（二）保險責(zé)任

1、林木火災(zāi)保險。在保險期限內(nèi)，因火災(zāi)造成保險林木損毀的直接經(jīng)濟(jì)損失，保險公司負(fù)責(zé)賠償。

2、林木綜合保險。在保險期限內(nèi)，因火災(zāi)、暴雨、暴風(fēng)、洪水、泥石流、冰凍、冰雹、霜凍、臺風(fēng)、暴雪、森林病蟲害造成被保險林木流失、掩埋、主干折斷、倒伏或死亡的直接經(jīng)濟(jì)損失，保險公司負(fù)責(zé)賠償。

（三）保險期限：一年

（四）保險金額：以畝為投保計量單位，保險金額為每畝保險金額與參保林木面積的乘積。

公益林每畝保險金額500元。

商品林每畝保險金額按參保林木的再植成本確定，視樹種樹齡情況，由參保人與保險公司按每畝不超過800元保額協(xié)商確定。

（五）保險費(fèi)率

1、商品林火災(zāi)保險：費(fèi)率為1.5‰，綜合保險費(fèi)率為：4‰。

2、公益林綜合保險費(fèi)率為2‰。

（六）賠償處理

1、免賠額

火災(zāi)責(zé)任免賠額為：每次事故絕對免賠為10畝或核損金額的10%，兩者以高者為準(zhǔn)；投保面積在100畝以下（不含100畝）的免賠額為投保面積的10%。

暴雨、暴風(fēng)、洪水、泥石流、冰凍、冰雹、霜凍、臺風(fēng)、暴雪、森林病蟲害責(zé)任免賠額為：每次事故絕對免賠200元或核損金額的10%，兩者以高者為準(zhǔn)。

2、計算公式

保險林木發(fā)生保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失，保險人按以下方式計算賠償：

賠償金額=每畝保險金額×損失程度×受損面積×（1-免賠率）

損失程度=平均單位面積損失株數(shù)/平均密度

全部損失：保險林木發(fā)生保險責(zé)任內(nèi)事故全損時，按保險金額扣除絕對免賠后予以賠償。全部損失經(jīng)一次性賠償后，保險責(zé)任即行終止。

部分損失：保險林木發(fā)生保險責(zé)任事故但未達(dá)到全部損失標(biāo)準(zhǔn)的為部分損失。部分損失根據(jù)損失程度的比例賠償。

3、保險林木發(fā)生保險責(zé)任范圍內(nèi)的事故后，一時難以確定是否死亡的，可請有關(guān)林業(yè)專家鑒定，或與被保險人協(xié)商設(shè)立觀察期，以觀察期后的定損結(jié)論為依據(jù)計算賠償。

4、保險林木面積小于實有林木面積時，如無法區(qū)分未投保面積部分，則按保險林木面積與實有林木面積的比例賠償。

5、火災(zāi)損失標(biāo)準(zhǔn)

燒毀木（全部損失）：樹冠全部燒毀，樹干嚴(yán)重被燒，采伐后不能作為用材。

燒死木（部分損失）：樹冠2/3被燒壞，呈棕褐色，待來年無發(fā)芽，但采伐后仍有1/3可作用材。

燒傷木（部分損失）：樹冠被燒一半或1/4，樹干形成層尚保一半以上未被燒壞，樹根燒傷不嚴(yán)重，還有恢復(fù)生長的可能。

未燒木（無損失）：樹冠未燒，樹皮未受傷害，僅外部樹皮被熏黑，樹根沒傷害。

6、對火災(zāi)以外的森林病蟲害等其他自然災(zāi)害的損失理賠，由省林業(yè)廳與人保江西分公司另行制定定損和理賠規(guī)定。

（七）操作方式

1、國家和省級公益林實行綜合險，由省林業(yè)廳與人保財險江西省分公司簽訂協(xié)議，分年投保，一年一簽。國家和省級公益林林木災(zāi)害賠款由保險公司直接支付省林業(yè)廳，專項用于公益林受災(zāi)林地的造林和撫育。由省林業(yè)廳責(zé)成災(zāi)害發(fā)生市、縣林業(yè)主管部門負(fù)責(zé)災(zāi)后恢復(fù)造林，經(jīng)省林業(yè)廳驗收合格后，將保險賠償金撥付給所在市、縣林業(yè)主管部門。

為保證生態(tài)公益林保險業(yè)務(wù)可持續(xù)健康發(fā)展，提高應(yīng)對巨災(zāi)能力，建立生態(tài)公益林保險巨災(zāi)風(fēng)險準(zhǔn)備金。以當(dāng)年所收保費(fèi)的88%為止賠上限。當(dāng)年保費(fèi)收入扣除賠付費(fèi)用和保險公司業(yè)務(wù)服務(wù)費(fèi)后，剩余部分全部轉(zhuǎn)為生態(tài)公益林保險巨災(zāi)風(fēng)險準(zhǔn)備金，逐年滾存。保險期內(nèi)生態(tài)公益林災(zāi)害保險賠款超過年收保費(fèi)的88%時，保險公司申請動用巨災(zāi)風(fēng)險準(zhǔn)備金。

2、商品林實行林木火災(zāi)保險和林木綜合保險兩種投保方式，由林業(yè)經(jīng)營者自主選擇投保方式，林業(yè)經(jīng)營者投保時，必須將其所有的林地全部投保，商品林保險賠款由保險公司直接賠付給投保者，由林業(yè)部門監(jiān)督其災(zāi)后造林。

三、保費(fèi)補(bǔ)貼及資金結(jié)算

（一）保費(fèi)補(bǔ)貼比例

按照投保則補(bǔ)、不保不補(bǔ)的原則，財政對投保林農(nóng)及林業(yè)企業(yè)給予保費(fèi)補(bǔ)貼。

國家和省級公益林補(bǔ)貼比例100%，其中：中央財政50%、省財政負(fù)擔(dān)50%；

商品林補(bǔ)貼比例60%，其中：中央財政30%、省財政25%、縣財政5%，其余由投保人負(fù)擔(dān)。

（二）財政補(bǔ)貼資金結(jié)算方式

1、公益林采取省級統(tǒng)一結(jié)算，一年一結(jié)。省林業(yè)廳和人保財險江西省分公司簽訂公益林保險協(xié)議后，由人保財險江西省分公司向省財政提出申請，經(jīng)省財政廳核實后，將中央和省財政承擔(dān)的保費(fèi)補(bǔ)貼一次性撥付給人保財險江西省分公司。

2、商品林實行據(jù)實補(bǔ)貼。市、縣（區(qū)）財政部門會同林業(yè)部門對保險公司與投保人簽訂的保單，以及投保人交納保費(fèi)憑證等相關(guān)證明材料進(jìn)行審核后，及時將中央、省、縣財政應(yīng)承擔(dān)的保費(fèi)撥付到保險經(jīng)辦機(jī)構(gòu)；同時，應(yīng)將審核保單情況、資金文件及撥付憑證復(fù)印件報送省財政廳。

林地分散于全省各地的林業(yè)企業(yè)，可以將企業(yè)所有林地在企業(yè)法人所在地統(tǒng)一向當(dāng)?shù)厝吮Ｘ旊U公司投保，縣財政保費(fèi)補(bǔ)貼部分由企業(yè)自行承擔(dān)，省財政廳對相關(guān)保險憑證審核確認(rèn)后，將中央和省財政應(yīng)承擔(dān)的保費(fèi)統(tǒng)一撥付給人保財險江西省分公司。林業(yè)企業(yè)購置的林地不在本省地域范圍內(nèi)的，不享受保費(fèi)補(bǔ)貼政策。

四、推進(jìn)措施和要求

由省政府金融辦、省財政廳、省林業(yè)廳和江西省保監(jiān)局、人保財險江西省分公司共同組織實施，按照“政府引導(dǎo)、政策扶持、市場動作、協(xié)同推進(jìn)”的方式，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)森林保險工作。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

各級政府要切實加強(qiáng)森林保險工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，指定或成立職能機(jī)構(gòu)，認(rèn)真落實省政府制定的政策措施，專責(zé)推進(jìn)，定期考核，及時研究和解決工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，確保森林保險工作順利開展。

（二）加強(qiáng)宣傳與推進(jìn)力度

各級林業(yè)主管部門和人保財險公司要加大宣傳力度，充分利用電視、電臺、報刊等媒體，深入鄉(xiāng)村廣泛宣傳和普及森林保險知識和相關(guān)扶持政策，增強(qiáng)廣大農(nóng)民群眾的風(fēng)險意識和保險意識，引導(dǎo)農(nóng)民積極主動參加森林保險。加大商品林保險工作推進(jìn)力度，鼓勵林業(yè)企業(yè)、林業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織、林業(yè)經(jīng)營大戶等林業(yè)經(jīng)營組織帶頭參保，組織和帶動林農(nóng)集中投保，引導(dǎo)和支持以縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村為單位，組織林農(nóng)統(tǒng)一投保。

為了推動各地森林保險進(jìn)程，提高森林保險覆蓋面，對商品林參保率高于50%的縣（市）優(yōu)先安排救災(zāi)資金，中央和省安排的營造林項目也向商品林保險工作開展得好的縣（市）傾斜。保險經(jīng)辦機(jī)構(gòu)無正當(dāng)理由，不得拒保，基層保險公司對商品林保險無正當(dāng)理由拒保導(dǎo)致林農(nóng)投訴的，發(fā)現(xiàn)一起，通報一起，并由省公司實行必要的調(diào)控措施。

（三）加強(qiáng)配合與協(xié)調(diào)

各級有關(guān)部門要根據(jù)變化的新形勢，研究制訂森林保險的政策措施，提出森林保險發(fā)展建議，定期召開聯(lián)席會議，組織聯(lián)合調(diào)研，動態(tài)跟蹤檢查森林保險的進(jìn)展情況，對實施過程中出現(xiàn)的問題和困難，及時研究并協(xié)調(diào)解決。有條件的地方可依托縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及林業(yè)部門成立專門的森林保險理賠專家小組。

財政部門負(fù)責(zé)做好保費(fèi)補(bǔ)貼資金的預(yù)算、籌集、撥付、監(jiān)督管理、結(jié)算等工作，確保?？顚Ｓ?；按比例承擔(dān)的保費(fèi)補(bǔ)貼資金應(yīng)及時足額撥付，并定期對資金使用情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。

林業(yè)部門要充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，對森林保險的實施提供技術(shù)支持，并與保險公司共同制訂森林保險的有關(guān)制度、協(xié)議、技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，參與森林保險災(zāi)后查勘定損，并提供必要的專業(yè)鑒定作為理賠依據(jù)，建立聯(lián)合工作機(jī)制。

保險監(jiān)管部門要加強(qiáng)對森林保險工作監(jiān)管，切實維護(hù)林林保險的市場秩序和廣大林農(nóng)的利益，及時掌握工作進(jìn)度，溝通相關(guān)信息。

（四）加強(qiáng)承保理賠服務(wù)工作

保險公司要切實增強(qiáng)社會責(zé)任感，從服務(wù)“三農(nóng)”的全局出發(fā)，提供森林保險業(yè)務(wù)的宣傳、承保、防災(zāi)防損、查勘定損、理賠等專業(yè)化服務(wù)，積極穩(wěn)妥做好工作。保險憑證、理賠款項應(yīng)落實到林農(nóng)，保險憑證應(yīng)載明投保地塊的詳細(xì)坐落地點(diǎn)、保單號、投保面積、保險責(zé)任、保險金額等信息；承保和理賠情況應(yīng)張榜公示，得到林農(nóng)認(rèn)可，保險公司要按保險條款及時進(jìn)行賠付，不應(yīng)隨意更改理賠標(biāo)準(zhǔn)；森林保險出單和補(bǔ)貼申請程序應(yīng)進(jìn)一步規(guī)范，保險公司應(yīng)在林農(nóng)繳齊保費(fèi)后再出具保險憑證（見費(fèi)出單），并據(jù)此申請財政保費(fèi)補(bǔ)貼資金。林農(nóng)承擔(dān)的保費(fèi)沒有繳齊的，不能作為申請財政保費(fèi)補(bǔ)貼的依據(jù)。

第二篇：保險方案宣導(dǎo)

展示科學(xué)發(fā)展成就 為黨的十八大獻(xiàn)禮

張家界市保險行業(yè)工作成果宣傳方案

一、宣傳的目的

在黨的十八大即將隆重召開之際，為總結(jié)張家界保險事業(yè)在十七大以來的快速健康發(fā)展，以及對張家界社會、經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)展所作出的巨大貢獻(xiàn)，接受全市人民對保險行業(yè)工作發(fā)展的檢閱，通過宣傳一批在全市保險行業(yè)發(fā)展過程中作出突出貢獻(xiàn)的人員和企業(yè)，努力營造良好的保險事業(yè)大發(fā)展的氛圍，推動我市保險工作的快速發(fā)展，特制定本宣傳計劃。

二、宣傳的主題

展示科學(xué)發(fā)展成就 為黨的十八大獻(xiàn)禮

三、宣傳的內(nèi)容

1、全市及兩區(qū)（縣）保險公司十七大以來總體發(fā)展成就；

2、公司積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，發(fā)展快，實力強(qiáng)；

3、積極履行社會責(zé)任，對社會有一定的貢獻(xiàn)、公眾形象好；

4、熱心關(guān)懷員工，勞動關(guān)系和諧；

5、重視企業(yè)文化建設(shè)，企業(yè)文化被廣大職工認(rèn)同；

6、多年來的先進(jìn)典型個人、集體等的先進(jìn)事跡。

7、其它有關(guān)的內(nèi)容。

四、宣傳的單位

主辦單位：張家界日報社 張家界市保險行業(yè)協(xié)會

五、宣傳的平臺

張家界日報、張家界新聞網(wǎng)、張家界手機(jī)報、張家界公眾論壇、家園論壇等

六、宣傳的流程（含時間安排、環(huán)節(jié)安排等）

本次的宣傳共分三個部分：一是開展大型的網(wǎng)絡(luò)專題展播活動；二是開展一次大型的評選公眾最信賴的保險之星（先進(jìn)個人與集體），最受公眾尊敬的保險公司等活動；三是舉辦一次頒獎盛典大會；四是出版一份報紙或者本次活動的專輯，放大活動的價值與影響力。

（一）大型網(wǎng)絡(luò)專題展播宣傳活動方案略

實施時間：6月1日—8月1日

（二）大型的先進(jìn)典型評選活動方案略

實施時間：8月2日—8月18日

（三）大型的論壇大會及頒獎盛典方案略

實施時間：9月初左右

（四）出版一期報紙?zhí)乜唧w方案 略

實施時間：10月份

七、宣傳的要求

1、本次宣傳的典型對象全部由市保險行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)推薦

2、典型材料的組織以記者專訪和材料報送相結(jié)合

3、宣傳典型的資料收集把關(guān)由市保險協(xié)會負(fù)責(zé)篇二：

四、保險公司合作宣傳方案

保險公司合作宣傳方案

一、活動主題: “平安小天使”

二、活動目的:

1、樹立平安保險社會公益形象，提升品牌和公眾形象.2、倡導(dǎo)家庭生活新理念； 大賽截止時間大賽參加對象2009年7月1日前購買平安任一保險產(chǎn)品，且單件保費(fèi)不低于3000元的客戶或其他特定客戶.三、活動時間：

2009年日----2009年月

四、活動地點(diǎn)：

平安保險分公司

聰明寶寶專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)

五、活動對象：

保險公司全體客戶的小朋友

六、舉辦單位：

平安保險分公司

聰明寶寶專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)

七、攝影須知：

1、符合參加活動要求的客戶，均可收到大賽主辦單位(平安人壽)的免費(fèi)攝影禮券一張；

2、每位收到攝影禮券的客戶，即可為自己的子女(限0一12歲)填寫表格，參加“平安小天使”少兒攝影大賽；

3、客戶憑攝影禮券到專業(yè)兒童攝影店免費(fèi)拍攝8一12 張照片(含親子照)，攝影店免費(fèi)提供道具服裝(只限一套)，每位客戶可從中挑選四張6寸放大照片，精選指定一張作為參賽照片，余下三張作為客戶參賽留念；

八、活動程序及操作內(nèi)容：

1、門市上門預(yù)約進(jìn)行登記及安排拍攝時間.2、門市拍攝前一天致電客戶確定拍攝時間.3、拍攝按程控表安排時間;客戶做登記選服裝拍攝.4、臨時過來客戶確定拍攝時間進(jìn)行調(diào)整;進(jìn)行登記拍攝.5、拍攝后看樣(5天)選擇參賽照片交兒童攝影進(jìn)行登記交評選單位注：本次活動禮券由平安保險贈與客戶，此后相關(guān)拍攝和參賽照片的收集由兒童攝影;負(fù)責(zé)。禮卡服務(wù)內(nèi)容承諾書歡迎您參與了活動，對您所擁有的 攝影禮券的使用.九、注意事項：

1、禮券服務(wù)內(nèi)容包括以下項目，供您選擇：

a、免費(fèi)提供：特色服裝道具一次；造型一次;贈送：6寸相片4張 b、拍攝兒童套照折現(xiàn)金100元.2、兒童攝影保證拍攝內(nèi)容及質(zhì)量達(dá)到承諾的要求，在承諾服務(wù)范圍內(nèi)，不收取任何費(fèi)用，并且絕不強(qiáng)行推銷。

3、買6寸相片一張(含底片)，每張20元。如您另需消費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)請見價格表。

4、您所持的禮券只供一次使用，不折現(xiàn)金，且不與其它優(yōu)惠同時使用。(使用后收回).5、為確保拍攝質(zhì)量，我們將為您拍8—12張，以供您挑選，其余照片及底片本公司享有保留權(quán)，根據(jù)您要求請作如下選擇：

口;請只拍張，不要多拍；

口;適當(dāng)多拍一些，以供挑選；

口;希望了解一些套系的情況，以備選擇我們尊重您的選擇。以上內(nèi)容本人已閱，無異議。

監(jiān)護(hù)人簽名: 本方案注意事項:服務(wù)態(tài)度,供選擇服裝要多,照片質(zhì)量,客戶資料填寫.《備注》

注意事項：

（1）、整個流程中拍攝、化妝、門市選片都在幼兒園完成，（等別一點(diǎn)拍攝完后期選片一定要在幼兒園、現(xiàn)在好多店做幼兒園不成功之處就出現(xiàn)在此）。

（2）、做完活動在沒有給幼兒園和園長提成，老師送東西的情況下，應(yīng)該給予一定的好處。因為賺

錢不是一次就可以賺到的，只要做好了，幼兒園是每年都可以為你帶來銀子的。篇三：保險公司合作宣傳方案

保險公司合作宣傳方案

第一屆“平安小天使”少兒攝影合作計劃合同書

甲方：平安保險分公司

乙方： 專業(yè)兒童攝影

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商就甲方委托乙方進(jìn)行第一屆“平安小天使”少兒攝影合作計劃的相關(guān)籌辦組織事宜，一致達(dá)成如下合同條款：

一、甲方責(zé)任：

1、甲方指定乙方承辦“平安小天使”少兒攝影合作計劃活動(活動方案詳見合同附件)，此項工作不再委托給任何第三方。

2、甲方指派專人與乙方對接，該專人即代表甲方的正式意見。在工作過程中甲方應(yīng)對乙方所提交的方案進(jìn)行審核或認(rèn)可，并及時提出明確的反饋意見，以便乙方及時修正或改進(jìn)。

3、甲方承制相關(guān)活動的宣傳彩頁和攝影贈券，以便乙方順利進(jìn)行工作。

4、甲方負(fù)責(zé)提供攝影大賽頒獎場地及頒獎會務(wù)安排。

二、乙方責(zé)任：

1、乙方接受甲方的委托，須嚴(yán)格按合同附件所規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行組織工作，并及時將相關(guān)方案提交甲方審核。

2、乙方全權(quán)負(fù)責(zé)合作計劃中攝影及評選活動的順利進(jìn)行，獎品的設(shè)置及準(zhǔn)備。

3、乙方應(yīng)在雙方擬定的時間內(nèi)(自合同簽訂之日生效起 1個月之內(nèi))完成所有工作，并最終以甲方簽字認(rèn)可為準(zhǔn)。

4、乙方在活動后，須嚴(yán)格維護(hù)客戶個人肖像權(quán)，不得轉(zhuǎn)作其它用途。

5、乙方協(xié)助甲方進(jìn)行頒獎會務(wù)安排。

三、違約責(zé)任：

1、因活動宣傳彩頁和攝影贈券不能及時到位所造成的時間延誤及損失由甲方承擔(dān)。

2、因攝影活動、評獎、獎品設(shè)置及準(zhǔn)備等工作不力所造成的時間延誤及損失由乙方承擔(dān)。

四、其它事宜：

1、為配合甲方工作，經(jīng)雙方協(xié)商乙方對具體工作內(nèi)容可結(jié)合攝影店實際情況作適當(dāng)完善和補(bǔ)充，但須經(jīng)甲方簽字確認(rèn)。

2、本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商另行簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。

3、本合同附件為合同不可分割之組成部分。

4、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字、蓋章后生效。甲方：平安保險分公司乙方：專業(yè)兒童攝影代表：代表：日期： 日期：

“平安小天使”少兒攝影合作計劃第一屆“平安小天使”少兒攝影大賽大賽主辦單位平安保險大賽協(xié)辦單位專業(yè)兒童攝影大賽主題關(guān)愛寶寶健康，倡導(dǎo)大家庭生活新理念一一健康、和睦、快樂； 大賽廣告語美好時光為您珍藏

大賽目的：

1、樹立平安保險社會公益形象，提升品牌和公眾形象；

2、倡導(dǎo)家庭生活新理念； 大賽截止時間大賽參加對象2008年7月1日前購買平安任一保險產(chǎn)品，且單件保費(fèi)不低于3000元的客戶或其他特定客戶.大賽方式;

1、符合參加活動要求的客戶，均可收到大賽主辦單位(平安人壽)的免費(fèi)攝影禮券一張；

2、每位收到攝影禮券的客戶，即可為自己的子女(限0一12歲)填寫表格，參加“平安小天使”少兒攝影大賽；

3、客戶憑攝影禮券到專業(yè)兒童攝影店免費(fèi)拍攝8一12 張照片(含親子照)，攝影店免費(fèi)提供道具服裝(只限一套)，每位客戶可從中挑選四張6寸放大照片，精選指定一張作為參賽照片，余下三張作為客戶參賽留念；

大賽獎項設(shè)置分幼兒組(0—3歲)和少兒組(4—12歲)，每位獲獎“平安小天使”均可獲得獲獎證書和紀(jì)念照每組均設(shè)：平安小天使5名獎288元禮品健康小天使10名獎188元禮品可愛小天使50名獎100元禮品大賽頒獎時間;2008年8月1日在平安保險 分公司舉行頒獎儀式。大賽后續(xù)活動;平安保險 分公司將為獲獎“小天使”免費(fèi)制作精美臺(掛)歷說明：本次大賽指定拍攝單位為專業(yè)兒童攝影店專業(yè)兒童攝影店是:全國連鎖機(jī)構(gòu)........店兒童攝影店的廣告語及介紹地址：<預(yù)約電話：禮券使用;說明憑此禮券可在兒童趣味攝影店免費(fèi)為您12歲以下的小朋友拍攝藝術(shù)照一套：內(nèi)容包括： a、·服裝一套·造型一次·拍攝照片8—12張，免費(fèi)贈送4張(連相底)b、在”拍攝兒童套照享受100元折扣(特惠款除外)(a、b兩項任選一項)注意事項：為確保每位客戶都能享受周到及專業(yè)的服務(wù)，所有拍攝必須提前預(yù)約：

1、時間：客戶必須在2007年月;日至2008年;;月;日，每天9:00—9:30進(jìn)行預(yù)約登記，過期此券作廢，(預(yù)約登記后拍攝有效期為一年);

2、地點(diǎn)：

3、預(yù)約：請攜此券于預(yù)約日期前親臨’專業(yè)兒童攝影店預(yù)約拍攝時間，我們將恭候您的光臨(可電話咨詢有關(guān)事項)。電話：

4、參賽要求：顧客拍攝取件后，可自行挑選一張照片交兒童攝影 工作人員，并填寫參賽資格參加“平安小天使”競選，有機(jī)會贏取豐厚大獎?！癖径Y券只適用于0—12歲的兒童 ●每位兒童只能使用一張禮券，不得多卡多次累計，不得折兌現(xiàn)金。

本次活動具體安排流程：

1、門市上門預(yù)約進(jìn)行登記及安排拍攝時間

2、門市拍攝前一天致電客戶確定拍攝時間

3、拍攝按程控表安排時間;客戶做登記選服裝拍攝

4、臨時過來客戶確定拍攝時間進(jìn)行調(diào)整;進(jìn)行登記拍攝

5、拍攝后看樣(5天)選擇參賽照片交兒童攝影進(jìn)行登記交評選單位注：本次活動禮券由平安保險贈與客戶，此后相關(guān)拍攝和參賽照片的收集由兒童攝影;負(fù)責(zé)。禮卡服務(wù)內(nèi)容承諾書歡迎您參與了活動，對您所擁有的 攝影禮券的使用，請您確認(rèn)以下事項：

1、禮券服務(wù)內(nèi)容包括以下項目，供您選擇： a、免費(fèi)提供：特色服裝道具一次；造型一次； 贈送：6寸相片4張b、拍攝兒童套照折現(xiàn)金100元

2、兒童攝影保證拍攝內(nèi)容及質(zhì)量達(dá)到承諾的要求，在承諾服務(wù)范圍內(nèi)，不收取任何費(fèi)用，并且絕不強(qiáng)行推銷。

3、買6寸相片一張(含底片)，每張20元。如您另需消費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)請見價格表。

4、您所持的禮券只供一次使用，不折現(xiàn)金，且不與其它優(yōu)惠同時使用。(使用后收回)

5、為確保拍攝質(zhì)量，我們將為您拍8—12張，以供您挑選，其余照片及底片本公司享有保留權(quán)，根據(jù)您要求請作如下選擇： 口;請只拍張，不要多拍；口;適當(dāng)多拍一些，以供挑選； 口;希望了解一些套系的情況，以備選擇我們尊重您的選擇。以上內(nèi)容本人已閱，無異議。監(jiān)護(hù)人簽名：——本方案注意事項:服務(wù)態(tài)度,供選擇服裝要多,照片質(zhì)量,客戶資料填寫.超市合作宣傳方案:活動時間: 五一勞動節(jié);六一兒童節(jié)十一國慶節(jié)等家樂福超市、xxx專業(yè)兒童攝影“十周年慶”合作計劃 “尋找最快樂的笑容”;評選活動主辦單位: 家樂福超市<協(xié)辦單位: xxx專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu) 活動目的: <為慶祝家樂?！笆苣甑陸c”，突出“開心購物家樂?！钡馁徫镒谥迹瑯淞⒓覙犯３猩鐣嫘蜗?，提升家樂福超市在顧客心目中的親切感?；顒尤掌?007年;4月1日至2007年5月31日止（暫定）

參加對象: 0至10歲兒童

活動方式:凡在家樂福超市購物滿50元，即可在家樂福超市此次活動宣傳處領(lǐng)取由xxx專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)提供的此次活動的攝影禮券一張。2．;每位參加活動的顧客憑獲得的攝影禮券可在xxx專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)免費(fèi)拍攝照片，由每位參加活動的顧客選擇4張，精選指定一張作為參賽照片，余下3張作為顧客此次活動的留念。3． 此次比賽從4月1日開始至5月25日止；5月26日將所有參賽的照片展示在家樂福超市內(nèi)，由家樂福超市顧客進(jìn)行為期3天時間的投票評選，根據(jù)參賽選手得票數(shù)的多少選出此次比賽 “最快樂的笑容”的一等獎、二等獎以及三等獎。名單將在6月1日公布。4． 所有年滿十周歲的參賽選手（憑戶口本）均可至xxx專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)領(lǐng)取精美紀(jì)念品一份。比賽獎項設(shè)置

一等獎1名：獲得價值1000元的獎品（500元家樂福購物券+價值800元兒童套照）二等獎2名：獲得價值500元的獎品（200元家樂福購物券+價值400元兒童套照）

三等獎5名：獲得價值300元的獎品（100元家樂福購物券價值300元兒童套照）注：此次比賽獲獎?wù)呔C發(fā)榮譽(yù)證書。

獎品領(lǐng)取地點(diǎn)：xxx專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)（地址：服務(wù)熱線：）比賽協(xié)作方式由家樂福超市提供參賽作品展示區(qū)域（建議在入口上下電梯兩側(cè)墻面展示）以及此次活動咨詢處位置（由xxx專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)派專人負(fù)責(zé)此次活動的服務(wù)及兒童店小型展臺）。由xxx專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)提供此次活動的所有獎項設(shè)置的獎品宣傳方式:家樂福超市將此次活動刊登在dm海報(5000份)上宣傳以及賣場內(nèi)活動播報。xxx專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)為此次活動在本市各高檔社區(qū)及寫字樓內(nèi)進(jìn)行為期兩個月的電梯廣告宣傳。說明：此次比賽活動指定拍攝單位為xxx專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)（地址：服務(wù)熱線： xxx專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)是全國知名連鎖機(jī)構(gòu)，總店設(shè)立在在本市僅此一家，是本市目前兒童攝影行業(yè)中專業(yè)實力佼佼者，本店擁有資深攝影師數(shù)名，曾成功在本市連續(xù)三年舉辦 “都市寶貝形象攝影大賽”，也是電視臺女性頻道、頻道，娛樂頻道等指定合作單位?；顒幼⒁馐马?一定要在超市內(nèi)擺設(shè)本店的小型展臺,展示像冊,像框,特色產(chǎn)品等,進(jìn)行現(xiàn)場銷售.商場合作宣傳方案:百貨商場、xxx專業(yè)兒童攝影“慶六-一”宣傳草稿 “百貨 寶貝計劃”——兒童攝影大賽開麥了?。≈鬓k單位xx百貨協(xié)辦單位:xxx專業(yè)兒童攝影活動日期年月;日至年;月;日止

參賽對象孕媽媽至10歲兒童活動方式

凡在百貨購物滿200元，即可在百貨此次活動宣傳處領(lǐng)取由xxx專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)提供的此次活動的攝影禮券一張。每位參加活動的顧客憑獲得的攝影禮券可在xxx專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)免費(fèi)拍攝照片，由每位參加活動的顧客選擇3張，精選指定一張作為參賽照片，余下2張作為顧客此次活動的留念。此次比賽從;月;日開始至月;日止；;月;;日將所有參賽的照片展示在百貨內(nèi)，由百貨顧客進(jìn)行為期3天時間的投票評選，根據(jù)參賽選手得票數(shù)的多少選出此次比賽 “最快樂的笑容”的一等獎、二等獎以及三等獎。名單將在6月10日公布。比賽獎項設(shè)置一等獎1名：獲得價值1000元的獎品（200元家樂福購物券+價值800元兒童套照）二等獎2名：獲得價值500元的獎品（100元家樂福購物券+價值400元兒童套照）

三等獎3名：獲得價值300元的獎品（價值300元兒童套照）注：此次比賽獲獎?wù)呔C發(fā)榮譽(yù)證書。說明：此次比賽活動指定拍攝單位為寶貝專業(yè)兒童

攝影機(jī)構(gòu)（地址：服務(wù)熱線： xxx專業(yè)兒童攝影旗艦店是全國知名連鎖兒童攝影機(jī)構(gòu)，是;目前最具規(guī)模的專業(yè)兒童攝影基地，公司擁有資深攝影師數(shù)名..........活動注意事項:一定要在商場內(nèi)擺設(shè)本店的小型展臺,展示像冊,像框,特色產(chǎn)品等,進(jìn)行現(xiàn)場銷售.（附： baby是國內(nèi)最大的專業(yè)兒童攝影連鎖機(jī)構(gòu).是一家集專業(yè)拍攝幼兒書刊封面,幼兒產(chǎn)品廣告攝影為一體的綜合公司,開業(yè)六年來,碩果累累,獲獎無數(shù),現(xiàn)是《人像攝影》、《大眾攝影》、《父母必讀》、《人民教育》、《媽咪寶貝》、《家庭》??等多家雜志指定封面拍攝單位。）形象代言人宣傳方案: xxx專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)是目前國內(nèi)規(guī)模最大的專門從事兒童攝影服務(wù)，集專業(yè)拍攝書刊封面、兒童廣告攝影于一體的綜合公司，是《孩子》、《媽咪寶貝》、《育兒生活》雜志指定封面攝影單位，中央電視臺、南方電視臺少兒節(jié)目組小演員指定推薦單位，第三屆少兒模特大賽指定拍攝單位。2008年即將到來，我們推出全新數(shù)碼制作2008寶貝專屬年歷，本次活動拍攝的照片將參與《孩子》雜志封面模特的選拔及2007南方少兒模特大賽參賽推薦資料照片，同時將成為baby200８形象代言人，有機(jī)會參加電視、平面廣告的拍攝以及擔(dān)任少兒節(jié)目主持人。16寸寶貝專屬2008年歷

特惠價：68元（市場價：96元）20寸寶貝專屬2008掛歷（共6頁）

特惠價：360元（市場價：560元）小朋友可在;報名，根據(jù)報名情況baby可派出攝影師到

;進(jìn)行拍攝，如小朋友們報名踴躍可在本次活動結(jié)束后，在

聯(lián)合舉力一場寶貝動態(tài)秀晚會，小模特從本次活動中選出。企業(yè)合作宣傳方案: xxx專業(yè)兒童 攝影雅培奶粉----show出你的明星寶寶”主辦單位： xxx專業(yè)兒童攝影公司活動目的：通過合作進(jìn)一步宣傳雅培品牌，擴(kuò)大雅培的品牌優(yōu)勢。進(jìn)一步增加雅培奶粉在廣州市場的占有率，為更好地在嬰幼兒市場推廣雅培奶粉提供良好的機(jī)會。此次計劃活動影響廣泛，能夠更好地達(dá)到資源的優(yōu)化配置，利用雙方共同客戶群體，資源共享，使業(yè)務(wù)群有更強(qiáng)的針對性。根據(jù)初期的銷售市場估計，以及結(jié)合禮券的具體數(shù)量10000張，預(yù)計銷售10000罐，因此單單就市場來看，此次活動具有極大的可操作性?；顒尤掌? 2007年4月18日-----2007年8月20日

參加對象：

0—6歲雅培寶寶

一、參賽方式：

本次活動采取買贈模式，即在賣場購買雅培任一罐奶粉的顧客，均可獲得“秀出你的明星寶寶”參賽券壹張。

二、活動細(xì)則：

1．活動期間，廣州所有雅培奶粉的賣場內(nèi)，獲得優(yōu)惠禮券的顧客，憑禮券直接參加“雅培奶粉----show出你的明星寶寶”的活動。持券到 baby專業(yè)

攝影公司 任一店可免費(fèi)拍兩套服裝，兩次專業(yè)造型，可得四張六寸照片，家長選其中任一張做為參賽照片，不再收任何費(fèi)用。

2．廣州所有雅培奶粉的賣場內(nèi)，獲得優(yōu)惠禮券的顧客，如果不參加“雅培奶粉----show出你的明星寶寶”的活動，此券可充當(dāng)100元現(xiàn)金券在 baby專業(yè)攝影公司 任一店內(nèi)使用。;

三、活動細(xì)則：

1．本次活動宣傳方式：在合作意向協(xié)議達(dá)成之后，由雅培奶粉在賣場內(nèi)進(jìn)行此次宣傳活動和 baby在 四家店大堂內(nèi)宣傳兩種方式。

2． 由雅培統(tǒng)一安排培訓(xùn)賣場內(nèi)促銷員，詳細(xì)介紹此次活動的具體內(nèi)容，確?；顒釉谫u場內(nèi)得到切實的貫徹落實。

3． 每位參加本次活動的雅培顧客憑禮券可在 baby任一家攝影店內(nèi)拍攝店內(nèi)所有套餐均可折價100元。并由顧客親自挑選出最具有寶寶特色的精彩照片一張作為參賽成品進(jìn)行統(tǒng)一評比。

四、評比辦法：

1、baby為每位參賽寶寶辦理參賽手續(xù)填寫參賽表格的之后，為參賽選手照片上傳至網(wǎng)上進(jìn)行統(tǒng)一備案并接受所有網(wǎng)民為雅培寶寶評比打分。

2、在網(wǎng)上評比的同時，在相關(guān)賣場內(nèi)張貼所有已拍攝寶寶的參賽照片的大型背板，所有賣場顧客均可為自己喜愛的寶寶投上一票。

3．由 baby專業(yè)兒童攝影公司在收集統(tǒng)計兩個渠道的數(shù)據(jù)之后，根據(jù)參賽選手得票數(shù)的多少，分別評選出：

“雅培最可愛寶寶”的一等獎、二等獎以及三等獎

“雅培最上鏡寶寶”一等獎、二等獎以及三等獎。

五、獎項設(shè)置：

一等獎1名：獲得價值1000元的獎品

二等獎2名：獲得價值500元的獎品

三等獎3名：獲得價值300元的獎品

六、活動協(xié)作方式：由雅培奶粉與賣場商家聯(lián)系在場內(nèi)進(jìn)行對此次活動的宣傳推廣工作，并全程參與至活動的進(jìn)度中，為本次活動的順利進(jìn)行提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

雅培負(fù)責(zé)：

1、在相關(guān)渠道宣傳此此活動。

2、提供本次活動禮券的印刷及制作，禮券含信封共計一萬份；

3、本次介紹活動的pop海報的制作費(fèi)用；

4、負(fù)責(zé)保證禮券領(lǐng)取單的準(zhǔn)確填寫；

5.此次活動的所有獎品的提供。

1、本次活動前期的禮券、信封及pop海報的設(shè)計（見附件4）；

2、本次活動外景拍攝的人工費(fèi)用

3、雅培顧客參加本次活動的參賽照片以及光盤制作費(fèi)；

4、禮券的票面金額（100元x 10000份）

5、負(fù)責(zé)參賽選手的網(wǎng)站建設(shè)以及后期的維護(hù)與更新；

6、負(fù)責(zé)大賽拍攝、評比、客戶服務(wù)工作。

第三篇：保險營銷方案

第一節(jié)、準(zhǔn)備工作

一、營銷模式：

模式：從外部渠道獲取客戶數(shù)據(jù)，通過電話對目標(biāo)客戶采用一對一的電話營銷、地面營銷人員上門促成的分段式精準(zhǔn)營銷組合模式。

主要實施方式：電話營銷人員挖掘銷售線索+地面營銷人員上門促成利用專業(yè)電銷人員對客戶進(jìn)行一對一的主動營銷，挖掘潛在客戶需求、鎖定銷售線索，取得客戶拜訪同意后，由地面銷售人員上門完成保單銷售。

二、電話營銷支撐平臺：

1、平臺：

自備“DM互動王”直復(fù)營銷系統(tǒng)、電腦、電話。

2、平臺需要具備的功能：

平臺需要具備錄音、統(tǒng)計分析、自動撥號、錄音監(jiān)聽、錄音拷貝等功能。

3、電話營銷人員：

招募有電話營銷經(jīng)驗的營銷人員，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷中心人員。

三、數(shù)據(jù)的獲取

四、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備及要求：

1、每月準(zhǔn)備1萬條數(shù)據(jù)；

2、根據(jù)實際情況確定。

五、數(shù)據(jù)字段使用：

1、專人負(fù)責(zé)客戶數(shù)據(jù)管理，按日對電銷人員發(fā)放數(shù)據(jù)；

2、電銷人員接受的數(shù)據(jù)為單一客戶的聯(lián)系電話。

3、專人接受管理電銷成功數(shù)據(jù)。

六、外呼策略：

1、產(chǎn)品策略：

針對中國平安的太平康頤金生B款終身健康保障計劃，可開門見山的營銷產(chǎn)品。

2、也可已服務(wù)項目的名義開展。

七、營銷腳本：

1、電銷腳本。

2、代理人二次約訪腳本及上門話術(shù)。

八、地面營銷促成人員的區(qū)域配合：

前期主要針對南寧主城區(qū)及臨近周邊區(qū)縣開展電話營銷，要求地面營銷人員務(wù)必在最短的時間、最近的距離拜訪客戶，因此，將南寧按行政區(qū)（以臨近區(qū)域）域或方位（東南西北）劃分營銷服務(wù)組。即在每個區(qū)域指派固定營銷服務(wù)人員，每個區(qū)域方位設(shè)置一個組長，由組長統(tǒng)一調(diào)配該區(qū)域的機(jī)動營銷人員，上門促成電話營銷人員提供的營銷線索。原則上每個區(qū)域的人不得跨區(qū)營銷。

九、營銷人員的考核：

1、電話營銷人員：

制定科學(xué)的績效考核辦法，明確每日完成基數(shù)及超額獎勵。模式：基本工資+任務(wù)獎+超額獎

2、地面營銷人員：

由保險公司自己制定，但應(yīng)考核目標(biāo)營銷線索達(dá)成。

十、營銷準(zhǔn)備：

1、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備時間：

在正式實施電話營銷前6天，根據(jù)人均日數(shù)據(jù)需求量作好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。

2、營銷腳本準(zhǔn)備：

在人員招聘前2天完成營銷腳本的策劃及初步定稿。

3、人員的準(zhǔn)備：

在營銷活動實施前10天完成人員準(zhǔn)備。

4、培訓(xùn)：

電話營銷人員和地面營銷人員需在營銷活動實施前3天完成營銷培訓(xùn)，培訓(xùn)周期7天，經(jīng)上機(jī)考試合格方可正式上崗?？荚嚪譃橐粚σ换蛞粚Χ嘁约扒榫澳M考試。

5、小組分類及區(qū)域負(fù)責(zé)人的確定：

在正式實施電話營銷前3天，完成小組分類及區(qū)域負(fù)責(zé)人的指定。

6、客戶數(shù)據(jù)接受者指定：

在正式實施電話營銷前，指定固定成功營銷數(shù)據(jù)的接受人，接受方式為電子郵件，接受內(nèi)容為客戶信息及錄音。

7、確定成功標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)：

在正式實施電話營銷前3天確定營銷成功標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)。

8、交行質(zhì)檢驗人員的確定：

交行自備對營銷過程及成功件確認(rèn)的質(zhì)量檢驗人員，并在活動開始前3天確定。

9、確定電話營銷人員日工作量及考核要求。

第二節(jié)、工作流程

一、工作時間：

1、每周一至周五：上午10：00點(diǎn)——下午6點(diǎn)；

2、每日工作時間：

上午10點(diǎn)——12點(diǎn)由電話營銷人員電話營銷時間。

下午13：30——18：00電話營銷時間。

二、外呼數(shù)據(jù)分配：

1、每日20點(diǎn)前為電話營銷人員分配隔日數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)量為人均30條/天。

2、每日基本成功量20條/人/天

三、數(shù)據(jù)交接：

1、每日在20點(diǎn)前將成功數(shù)據(jù)提交給負(fù)責(zé)人，同時提供日數(shù)據(jù)分析及報表。

2、數(shù)據(jù)接受人在隔日9：30分之前完成成功數(shù)據(jù)的分配，特殊要求的根據(jù)實際情況靈活處理。

四、客戶回訪：

每周五下午13：30——18：00由1名電話營銷人員對代理人拜訪過的客戶進(jìn)行電話回訪確認(rèn)，監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)，并將結(jié)果在周六18點(diǎn)前反饋給負(fù)責(zé)人。

第四篇：保險營銷策劃方案[模版]

保險營銷策劃方案范文

保險營銷策劃方案范文1

一、企劃背景

為了全面落實分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成分公司下達(dá)的全年個險期交目標(biāo)，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個險期交目標(biāo)，即差額50萬元。

二、企劃時間

2005年10月10日至2005年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬元。

2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬元。

3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬元。

4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)50萬元。

三、企劃目標(biāo)

完成個險期交新單保費(fèi)50萬元。

四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（?。⑿苄≡?、黃蘭

競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：

1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。

3.晨會策劃組：組長李紅（?。蓡T：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

4.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負(fù)責(zé)說明會策劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。

5.后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

五、達(dá)標(biāo)獎勵

（一）團(tuán)隊達(dá)標(biāo)獎勵

1.在競賽期內(nèi)達(dá)成5萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊），獎勵團(tuán)隊費(fèi)用200元。

2.在競賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊），獎勵團(tuán)隊費(fèi)用500元。

3.在競賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊），獎勵團(tuán)隊費(fèi)用1000元。

(二）個人達(dá)標(biāo)獎勵

1.出單獎

凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份2006年精美臺歷，發(fā)完為止。

2.參與獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

3.進(jìn)取獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標(biāo)兵獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價值的年貨。

5.特別貢獻(xiàn)獎

在競賽期內(nèi)個險期交保費(fèi)達(dá)到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。

以上獎勵1-3項可以重復(fù)享受，4-5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計算。

六、措施

1.加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊要高度重視此次活動，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團(tuán)隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成。

2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級主管的責(zé)任意識，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。新晨范文網(wǎng)

3.各級主管要切實負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。

4.加強(qiáng)對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5.認(rèn)真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。

6.強(qiáng)化落實，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊要配合本推動方案，制定本團(tuán)隊的落實措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊及責(zé)任人。公司對各團(tuán)隊每4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動起來，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。

一部的伙伴們，讓我們團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。

保險營銷策劃方案范文2

1、保險的基本定義：中華人民共和國保險法所稱的這種保險，主要是指投保人根據(jù)合同的相關(guān)約定，向保險人支付保險費(fèi)，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險金責(zé)任，或者當(dāng)被保險人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限時承擔(dān)給付保險金責(zé)任的商業(yè)保險行為。

2、保險與風(fēng)險概念

保險源于風(fēng)險的存在。中國自古就有“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福”和“未雨綢繆”、“積谷防饑”的說法。

人們在日常生活中，經(jīng)常會遇到一些難以預(yù)料的事故和自然災(zāi)害，小到失竊、車禍，大到地震、洪水.意外事故和自然災(zāi)害都具有不確定性，我們稱之為風(fēng)險。失竊、地震等造成損失的事件稱為風(fēng)險事件。而那些隱藏于風(fēng)險事件背后的，可能造成損失的因素，稱為風(fēng)險因素。風(fēng)險因素可以是有形的，如路滑造成車禍;也可以是無形的，如疏于管理造成失竊。

………………

3、保險的意義與功用怎么用簡單的故事表達(dá)

“他走之前沒有安排我和孩子的未來!”，這是著名畫家陳逸飛的妻子宋美英在她的書《逸飛視界》中所說的一句話，在昨日的晚報上讀到，很有感觸。文中寫道，宋美英對陳逸飛又愛又恨，“我恨《理發(fā)師》奪走了他的生命，我恨他忍心拋下我們母子，他走之前沒有安排我和孩子的未來，我失去了好丈夫，孩子失去了好父親，我和孩子都失去了這一生最愛的人?！?/p>

(二)買保險的好處?

時下最流行的一個話題就是理財，理財簡單來說就是合理運(yùn)用已有的資金，在保證自己財產(chǎn)的基礎(chǔ)上讓財產(chǎn)增值，所以理財就是保險和投資兩大方面的內(nèi)容，今天就來談?wù)劚ｋU和投資。

…………………(三)買保險怎樣才算合算?

習(xí)慣于精打細(xì)算的人買保險前總要問個明白：這份保單到底合算不合算呀?花錢簽字以前當(dāng)然應(yīng)該把合同研究個仔細(xì)，明了自己的付出和收益。但是專家提醒，買保險首先是為了求保障，并不能簡單地與

投資畫等號，有些保險是很難精確計算出投入產(chǎn)出比的。

不出險就是合算

保險專家認(rèn)為：什么是合算?不出險就是合算。對于投保人來說，不出事當(dāng)然是最好，一旦不幸生病或出了意外，保險金只是用于補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)上的損失，難以彌補(bǔ)因生病、失去親人帶來的精神上的痛苦。曾有一家保險公司的理賠人員提起為一家三口煤氣中毒身亡送保險金的例子時，深有感觸地說，生命都失去了，就算親人拿到了保險金又有什么合算可言?人吃五谷，誰能無病，必須正視現(xiàn)實中可能面臨的風(fēng)險，在購買保險時多為家庭考慮，而不僅僅是為個人。

保險不完全等同于投資

很多人把保險視為與股票、債券一樣的投資工具。確實，像人壽保險等品種兼具投資和儲蓄的功能，投保人的保費(fèi)在扣除了各項管理費(fèi)用后，剩余部分可以通過保險公司的投資運(yùn)作增值。但是現(xiàn)在的很多保險產(chǎn)品是同時具備保障和投資功能的混合型產(chǎn)品，買了到底合算不合算，是無法簡單地算清楚的。對此專家打了個比方：人人都希望交到這樣一位忠實的朋友，在你一旦發(fā)生不幸后，“他”愿意負(fù)擔(dān)你家庭5年的生活支出。而交這位朋友一年需要交際費(fèi)用幾百元，你愿不愿意呢?絕大部分的人當(dāng)然會說“愿意”。

把這位朋友理解為保險，幾百元的交往費(fèi)用理解為保費(fèi)，就可以比較容易解開心里這個“合算不合算”的疙瘩了

保險原則二：聽從心里的聲音，堅持到底。保險原則三：緊抓重點(diǎn)，不貪全、不求一步到位。保險原則四：解決現(xiàn)在的，再安排將來的。

保險原則五：簡單直接的，往往是保險功能突出實效的。期望我們的真心能換來為你認(rèn)知!需要您也感謝您!實現(xiàn)共贏在此時!

二、中國人壽保險公司簡介

中國人壽保險公司管理咨詢有限公司: 中國人壽保險公司管理咨詢有限公叼成立于1888年，擬組建成最具有規(guī)模的綜合性企業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu),結(jié)合中國的實鵝情況,由職業(yè)95律師顧問、專業(yè)的企業(yè)管理顧問、經(jīng)驗豐忌的融資顧問、高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)駕問、出色的營銷顧問、誠信為本的保險顧問、中英日翻譯顧問等精英團(tuán)體組合而成,本公司的宗旨是深入基層,貼近社區(qū),面向社會大眾和企業(yè)團(tuán)體、企業(yè)機(jī)關(guān),為國內(nèi)外客戶提供全99優(yōu)質(zhì)貼心的企業(yè)法律服務(wù)、企業(yè)管理服務(wù)、企業(yè)融資服務(wù)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象管理服務(wù)、產(chǎn)品行銷服務(wù)、保險代理服務(wù)、專業(yè)翻譯服務(wù)等.辦公地點(diǎn)位于寧波市行政中心區(qū)江北大隆大廈6樓(市政府旁邊),擁有自有資產(chǎn)的辦公場地.地址：寧波市海曙區(qū)江北交銀廈六樓(市政府左側(cè))郵編：xx

電話：xxxxxxx 傳真：xxxxxxxx

E-mail:xxxxxxx@qq.com

我們的理念: ● 服務(wù)理念:成就客戶所托

● 人才理念:員工和企業(yè)共同成長

● 經(jīng)營理念:創(chuàng)造并分享價值 ● 團(tuán)隊理念:協(xié)作共榮并尊重個體 ● 合作理念:互惠、分享、共進(jìn) ● 生活理念:感恩生活,愛國愛家

三、中國人壽保險公司的優(yōu)勢

1、中國人壽保險公司為您：架起一座保險業(yè)溝通的橋梁

一、有法律保證。<保險法>規(guī)定保險代理公司的合法地位,保監(jiān)會規(guī)定了代理公司設(shè)立條件、原規(guī)、責(zé)任、保險公司和代理公司的并系，經(jīng)營原規(guī)和接受監(jiān)督的規(guī)定，使專業(yè)的保險代理公司經(jīng)營發(fā)展有了法律的依托。

二、匯聚精英,誠信專業(yè)。代理公司擁有一批專業(yè)的業(yè)務(wù)精英，為您”量身訂做”保險計劃，陽光下操作,切實保障投保人的合法權(quán)益。

三、在保險代理公司,投保人可優(yōu)選保險公司和險種。保險代理公司為多家壽險，財險代理業(yè)務(wù),投保人可自愿選擇保險公司和險種.四、借助代理公司平臺,發(fā)揮了縱深式營銷模式功能,提高了團(tuán)隊的穩(wěn)定性,提高了員工的收入性、成長性,提高了工作的快樂性。

五、優(yōu)質(zhì)服務(wù),包攬全程、售前、售中、售后服務(wù),一包到底,代辦理賠,全程服務(wù)。

六、健康科學(xué),運(yùn)作規(guī)范。保險代理公司的運(yùn)作符合保險人,投保人及被保險人的根本利益,對于規(guī)范保險市場秩序,促進(jìn)保險市場健康持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

七、繁榮市場,發(fā)展經(jīng)濟(jì)。保險代理公司是保險市場不可缺少的有機(jī)組成部分.與經(jīng)濟(jì)發(fā)展,社會進(jìn)步息息相關(guān)。

八、國際貫徹,合作交流，代理公司與各家保險公司合作,共取多贏,是國際保險業(yè)的發(fā)展趨勢。

第五篇：保險營銷策劃方案

保險營銷策劃方案

導(dǎo)語：銷售這方面一般要制定好一個工作計劃才能夠有目標(biāo)的進(jìn)行。以下小編為大家介紹保險營銷策劃方案范文文章，歡迎大家閱讀參考!

保險營銷策劃方案范文1

一、企劃背景

為了全面落實分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成分公司下達(dá)的全年個險期交目標(biāo)，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個險期交目標(biāo)，即差額50萬元。

二、企劃時間

XX年10月10日至XX年10月25日止。

月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬元。

月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬元。

月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬元。

月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)50萬元。

三、企劃目標(biāo)

完成個險期交新單保費(fèi)50萬元。

四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅、錢宇浩、李紅、熊小云、黃蘭

競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：

1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。

3.晨會策劃組：組長李紅，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

4.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負(fù)責(zé)說明會策劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。

5.后勤保障組：組長李紅，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

五、達(dá)標(biāo)獎勵

團(tuán)隊達(dá)標(biāo)獎勵

1.在競賽期內(nèi)達(dá)成5萬元的團(tuán)隊，獎勵團(tuán)隊費(fèi)用200元。

2.在競賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊，獎勵團(tuán)隊費(fèi)用500元。

3.在競賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊，獎勵團(tuán)隊費(fèi)用1000元。

(二）個人達(dá)標(biāo)獎勵

1.出單獎

凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份XX年精美臺歷，發(fā)完為止。

2.參與獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

3.進(jìn)取獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標(biāo)兵獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價值的年貨。

5.特別貢獻(xiàn)獎

在競賽期內(nèi)個險期交保費(fèi)達(dá)到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。

以上獎勵1-3項可以重復(fù)享受，4-5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計算。

六、措施

1.加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊要高度重視此次活動，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團(tuán)隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成。

2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級主管的責(zé)任意識，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。新晨范文網(wǎng)

3.各級主管要切實負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。

4.加強(qiáng)對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5.認(rèn)真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。

6.強(qiáng)化落實，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊要配合本推動方案，制定本團(tuán)隊的落實措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊及責(zé)任人。公司對各團(tuán)隊每4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動起來，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。

一部的伙伴們，讓我們團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。

保險營銷策劃方案范文2

1、保險的基本定義：中華人民共和國保險法所稱的這種保險，主要是指投保人根據(jù)合同的相關(guān)約定，向保險人支付保險費(fèi)，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險金責(zé)任，或者當(dāng)被保險人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限時承擔(dān)給付保險金責(zé)任的商業(yè)保險行為。

2、保險與風(fēng)險概念

保險源于風(fēng)險的存在。中國自古就有“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福”和“未雨綢繆”、“積谷防饑”的說法。

人們在日常生活中，經(jīng)常會遇到一些難以預(yù)料的事故和自然災(zāi)害，小到失竊、車禍，大到地震、洪水.意外事故和自然災(zāi)害都具有不確定性，我們稱之為風(fēng)險。失竊、地震等造成損失的事件稱為風(fēng)險事件。而那些隱藏于風(fēng)險事件背后的，可能造成損失的因素，稱為風(fēng)險因素。風(fēng)險因素可以是有形的，如路滑造成車禍;也可以是無形的，如疏于管理造成失竊。

………………

3、保險的意義與功用怎么用簡單的故事表達(dá)

“他走之前沒有安排我和孩子的未來!”，這是著名畫家陳逸飛的妻子宋美英在她的書《逸飛視界》中所說的一句話，在昨日的晚報上讀到，很有感觸。文中寫道，宋美英對陳逸飛又愛又恨，“我恨《理發(fā)師》奪走了他的生命，我恨他忍心拋下我們母子，他走之前沒有安排我和孩子的未來，我失去了好丈夫，孩子失去了好父親，我和孩子都失去了這一生最愛的人?！?/p>

(二)買保險的好處?

時下最流行的一個話題就是理財，理財簡單來說就是合理運(yùn)用已有的資金，在保證自己財產(chǎn)的基礎(chǔ)上讓財產(chǎn)增值，所以理財就是保險和投資兩大方面的內(nèi)容，今天就來談?wù)劚ｋU和投資。

…………………(三)買保險怎樣才算合算?

習(xí)慣于精打細(xì)算的人買保險前總要問個明白：這份保單到底合算不合算呀?花錢簽字以前當(dāng)然應(yīng)該把合同研究個仔細(xì)，明了自己的付出和收益。但是專家提醒，買保險首先是為了求保障，并不能簡單地與

投資畫等號，有些保險是很難精確計算出投入產(chǎn)出比的。

不出險就是合算

保險專家認(rèn)為：什么是合算?不出險就是合算。對于投保人來說，不出事當(dāng)然是最好，一旦不幸生病或出了意外，保險金只是用于補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)上的損失，難以彌補(bǔ)因生病、失去親人帶來的精神上的痛苦。曾有一家保險公司的理賠人員提起為一家三口煤氣中毒身亡送保險金的例子時，深有感觸地說，生命都失去了，就算親人拿到了保險金又有什么合算可言?人吃五谷，誰能無病，必須正視現(xiàn)實中可能面臨的風(fēng)險，在購買保險時多為家庭考慮，而不僅僅是為個人。

保險不完全等同于投資

很多人把保險視為與股票、債券一樣的投資工具。確實，像人壽保險等品種兼具投資和儲蓄的功能，投保人的保費(fèi)在扣除了各項管理費(fèi)用后，剩余部分可以通過保險公司的投資運(yùn)作增值。但是現(xiàn)在的很多保險產(chǎn)品是同時具備保障和投資功能的混合型產(chǎn)品，買了到底合算不合算，是無法簡單地算清楚的。對此專家打了個比方：人人都希望交到這樣一位忠實的朋友，在你一旦發(fā)生不幸后，“他”愿意負(fù)擔(dān)你家庭5年的生活支出。而交這位朋友一年需要交際費(fèi)用幾百元，你愿不愿意呢?絕大部分的人當(dāng)然會說“愿意”。

把這位朋友理解為保險，幾百元的交往費(fèi)用理解為保費(fèi)，就可以比較容易解開心里這個“合算不合算”的疙瘩了

保險原則二：聽從心里的聲音，堅持到底。保險原則三：緊抓重點(diǎn)，不貪全、不求一步到位。保險原則四：解決現(xiàn)在的，再安排將來的。

保險原則五：簡單直接的，往往是保險功能突出實效的。期望我們的真心能換來為你認(rèn)知!需要您也感謝您!實現(xiàn)共贏在此時!

二、中國人壽保險公司簡介

中國人壽保險公司管理咨詢有限公司: 中國人壽保險公司管理咨詢有限公叼成立于1888年，擬組建成最具有規(guī)模的綜合性企業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu),結(jié)合中國的實鵝情況,由職業(yè)95律師顧問、專業(yè)的企業(yè)管理顧問、經(jīng)驗豐忌的融資顧問、高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)駕問、出色的營銷顧問、誠信為本的保險顧問、中英日翻譯顧問等精英團(tuán)體組合而成,本公司的宗旨是深入基層,貼近社區(qū),面向社會大眾和企業(yè)團(tuán)體、企業(yè)機(jī)關(guān),為國內(nèi)外客戶提供全99優(yōu)質(zhì)貼心的企業(yè)法律服務(wù)、企業(yè)管理服務(wù)、企業(yè)融資服務(wù)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象管理服務(wù)、產(chǎn)品行銷服務(wù)、保險代理服務(wù)、專業(yè)翻譯服務(wù)等.辦公地點(diǎn)位于寧波市行政中心區(qū)江北大隆大廈6樓(市政府旁邊),擁有自有資產(chǎn)的辦公場地.地址：寧波市海曙區(qū)江北交銀廈六樓(市政府左側(cè))郵編：xx

電話：xxxxxxx 傳真：xxxxxxxx

E-mail:xxxxxxx@

我們的理念: ● 服務(wù)理念:成就客戶所托

● 人才理念:員工和企業(yè)共同成長

● 經(jīng)營理念:創(chuàng)造并分享價值 ● 團(tuán)隊理念:協(xié)作共榮并尊重個體 ● 合作理念:互惠、分享、共進(jìn) ● 生活理念:感恩生活,愛國愛家

三、中國人壽保險公司的優(yōu)勢

1、中國人壽保險公司為您：架起一座保險業(yè)溝通的橋梁

一、有法律保證。規(guī)定保險代理公司的合法地位,保監(jiān)會規(guī)定了代理公司設(shè)立條件、原規(guī)、責(zé)任、保險公司和代理公司的并系，經(jīng)營原規(guī)和接受監(jiān)督的規(guī)定，使專業(yè)的保險代理公司經(jīng)營發(fā)展有了法律的依托。

二、匯聚精英,誠信專業(yè)。代理公司擁有一批專業(yè)的業(yè)務(wù)精英，為您”量身訂做”保險計劃，陽光下操作,切實保障投保人的合法權(quán)益。

三、在保險代理公司,投保人可優(yōu)選保險公司和險種。保險代理公司為多家壽險，財險代理業(yè)務(wù),投保人可自愿選擇保險公司和險種.四、借助代理公司平臺,發(fā)揮了縱深式營銷模式功能,提高了團(tuán)隊的穩(wěn)定性,提高了員工的收入性、成長性,提高了工作的快樂性。

五、優(yōu)質(zhì)服務(wù),包攬全程、售前、售中、售后服務(wù),一包到底,代辦理賠,全程服務(wù)。

六、健康科學(xué),運(yùn)作規(guī)范。保險代理公司的運(yùn)作符合保險人,投保人及被保險人的根本利益,對于規(guī)范保險市場秩序,促進(jìn)保險市場健康持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

七、繁榮市場,發(fā)展經(jīng)濟(jì)。保險代理公司是保險市場不可缺少的有機(jī)組成部分.與經(jīng)濟(jì)發(fā)展,社會進(jìn)步息息相關(guān)。

八、國際貫徹,合作交流，代理公司與各家保險公司合作,共取多贏,是國際保險業(yè)的發(fā)展趨勢。