第一篇：銀行各崗位職責范文

銀行客戶經(jīng)理分好幾類：

(一)零售客戶經(jīng)理：指在××銀行從事個人客戶開發(fā)、客戶管理和維護、產(chǎn)品銷售、市場拓展等工作的人員。

在商貿(mào)市場附近的二級支行或代理網(wǎng)點配備1名專職零售客戶經(jīng)理。其他二級支行的零售客戶經(jīng)理原則上由網(wǎng)點人員兼職。零售客戶經(jīng)理隸屬二級支行或代理網(wǎng)點管理。

(二)對公客戶經(jīng)理：是指具備相應任職資格和能力,從事××銀行對公客戶關(guān)系管理、營銷方案策劃與實施，為行政企事業(yè)單位、同業(yè)等客戶提供存款、支付結(jié)算、代收代付等金融服務的營銷人員。人員配備：每個開辦對公業(yè)務的網(wǎng)點至少配備1名對公客戶經(jīng)理。對公客戶經(jīng)理隸屬二級支行管理。

(三)信貸客戶經(jīng)理：指在××銀行從事信貸客戶開發(fā)、客戶管理和維護、產(chǎn)品銷售、市場拓展等工作的人員。人員配備：可根據(jù)信貸業(yè)務開辦情況，每增設(shè)一個營業(yè)部至少增加3名信貸客戶經(jīng)理。信貸客戶經(jīng)理原則上配備在縣支行和開辦貸款業(yè)務的二級支行。

(四)理財經(jīng)理：是指具備相應任職資格和能力,從事××銀行個人客戶關(guān)系管理、營銷方案策劃與實施，為個人客戶提供各種財務分析、規(guī)劃或投資建議、銷售理財計劃及投資性產(chǎn)品的營銷人員。主要從事代銷基金、國債、保險、本外幣理財產(chǎn)品、第三方存管等產(chǎn)品銷售工作。人員配備：

按折算后的所屬網(wǎng)點大客戶數(shù)量配備專兼職理財經(jīng)理。

(五)大堂經(jīng)理：指在××銀行網(wǎng)點識別并引導客戶、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶資源、推介銷售金融產(chǎn)品、提供業(yè)務咨詢和服務的營銷人員。

人員配備：營業(yè)面積在200㎡以上、地理位置優(yōu)越、交易量較大的網(wǎng)點可配備專職大堂經(jīng)理1人。其他網(wǎng)點原則上配備兼職大堂經(jīng)理。

(六)產(chǎn)品經(jīng)理：是指負責組織(或參與)銀行某一金融產(chǎn)品或產(chǎn)品線的創(chuàng)新設(shè)計、生產(chǎn)營銷、管理服務和應用實施工作的營銷人員。主要負責從環(huán)境分析、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)到產(chǎn)品營銷、推廣、維護、改進和市場效果評價的全過程管理和服務支撐工作。

人員配備：產(chǎn)品經(jīng)理歸屬各業(yè)務部門管理。在省分行配備公司產(chǎn)品經(jīng)理2名、零售產(chǎn)品經(jīng)理2名、信貸產(chǎn)品經(jīng)理1名。市分行暫各設(shè)個人、對公、信貸產(chǎn)品經(jīng)理1人，由各業(yè)務部門業(yè)務管理崗兼職。

客戶經(jīng)理是負責貸款、理財產(chǎn)品，或者吸收存款等非柜面業(yè)務的專職服務人員;大堂經(jīng)理職責是負責維持營業(yè)室秩序、解答客戶咨詢、幫助客戶填單等

做柜員可以和客戶平和、公開交流，而且知道怎么通過窗口的形式和客戶來交流，熟練運用職業(yè)道德與規(guī)范;經(jīng)過一段時間的柜員崗位后你就可以做客戶經(jīng)理;這兩個崗位其實是可以由你選擇的。

第二篇：銀行各崗位職責

二、財務信息部崗位職責

（一）經(jīng)理崗位職責

1、負責聯(lián)社的財務會計工作，嚴格遵守有關(guān)財經(jīng)紀律和經(jīng)濟、金融法規(guī)，協(xié)助主任和分管副主任做好聯(lián)社的財務工作。

2、組織制定完善的財會制度和相應的實施細則，經(jīng)批準后嚴格執(zhí)行，對其中出現(xiàn)的問題及時制止、糾正，嚴重的應及時向聯(lián)社領(lǐng)導匯報。

3、負責擬定聯(lián)社的財務收支、資金需求、成本費用、現(xiàn)金流量等計劃，參與制訂聯(lián)社的經(jīng)營計劃，經(jīng)批準后組織實施。

4、負責監(jiān)督、檢查聯(lián)社各項財務計劃執(zhí)行情況，提出財務分析報告，并提出加強經(jīng)營管理和財務管理的建議，供聯(lián)社領(lǐng)導參考。

5、積極參與審查、擬訂聯(lián)社重要經(jīng)濟合同、協(xié)議，組織審核項目預決算、用款方案、大宗物品采購等計劃。審核聯(lián)社所有費用支出，并指定支出科目。

6、掌握稅收政策，負責與稅務機關(guān)的協(xié)調(diào)和聯(lián)系，及時辦理納稅工作。

7、負責對所有下屬基層社的財務監(jiān)督與協(xié)調(diào)，審核所有上報的財務報表、業(yè)務報表，及時回答聯(lián)社領(lǐng)導、入股社員、政1府部門的質(zhì)詢。

8、擬訂經(jīng)營利潤分配草案及其他財會資料供聯(lián)社理事會決策使用。

9、負責指導、管理、監(jiān)督財務部下屬人員的業(yè)務工作，改善工作質(zhì)量和服務態(tài)度，做好下屬人員的績效考核和獎勵懲罰工作。

10、完成聯(lián)社領(lǐng)導臨時交辦的工作。

（二）副經(jīng)理崗位職責

1、協(xié)助經(jīng)理工作。

2、組織制定會計財務工作計劃，按規(guī)定審核、匯總、編報信用社各種會計報表，督促信用社會計加強重要空白憑證、帳表及密押、印章保管。幫助解決會計核算中疑難問題。

3、加強經(jīng)營管理指導，定期進行經(jīng)營活動和財務收支分析，提出增收節(jié)支方案。正確組織會計決算，完整反映經(jīng)營成果。向領(lǐng)導提供數(shù)據(jù)和信息。

4、組織對轄內(nèi)會計人員的業(yè)務培訓和考核，開展會計達標升級活動。

5、加強聯(lián)社財產(chǎn)管理，搞好聯(lián)社會計資料積累和保管。

6、負責對中心機房的管理工作。

7、監(jiān)督全轄計算機操作人員嚴格執(zhí)行有關(guān)計算機安全管理辦法。

8、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

（三）綜合崗位職責

在部門經(jīng)理領(lǐng)導下，負責聯(lián)社財務部綜合管理事務。

1、嚴格執(zhí)行《會計法》，遵守財務制度，組織財務人員準確、熟練地掌握財會工作各個環(huán)節(jié)的知識和枝能，全面提高服務質(zhì)量。

2、負責聯(lián)社對外經(jīng)營、對內(nèi)服務中的使用票據(jù)的合法性、合理性和規(guī)范性的審核、報銷，監(jiān)督聯(lián)社各部門正確貫徹執(zhí)行國家財經(jīng)政策，遵守財經(jīng)紀律。

3、負責聯(lián)社經(jīng)費上劃、下劃及經(jīng)費的收、付工作。

4、定期對聯(lián)社各部門的收、支情況進行分析，及時向社領(lǐng)導匯報資金運轉(zhuǎn)及費用開支情況。

5、參與聯(lián)社各部門經(jīng)營管理預測和決策，參與各種業(yè)務經(jīng)營會議，參與審核、審查經(jīng)費開支、大宗物品采購等重要活動。

6、根據(jù)聯(lián)社財力和發(fā)展編制財務預、結(jié)算表。

7、做好安全工作，杜絕各類案件事故的發(fā)生。

（四）統(tǒng)計崗崗位職責

在部門經(jīng)理領(lǐng)導下，負責聯(lián)社財務部統(tǒng)計工作。

1、認真完成各種業(yè)務統(tǒng)計報表的填報工作，做到年報、季報、月報按時上報，指標不漏統(tǒng)、錯統(tǒng)，填報完整、關(guān)系平衡、表種齊全。

2、完成內(nèi)統(tǒng)計分析和主要數(shù)據(jù)質(zhì)量審核評估工作。

3、認真做好農(nóng)村信用社統(tǒng)計專業(yè)臺帳建立健全和完善工作。

4、做好農(nóng)村信用社固定資產(chǎn)投資調(diào)查統(tǒng)計工作。

5、組織搞好統(tǒng)計上崗培訓，組織全社職工搞好職稱考

試工作。

6、做好統(tǒng)計基礎(chǔ)工作，完成臨時性工作任務。

（五）財務管理崗崗位職責

1、協(xié)助部門經(jīng)理負責起草聯(lián)社有關(guān)財務管理規(guī)章制度，報辦公室審核下發(fā)，并監(jiān)督執(zhí)行。

2、協(xié)調(diào)聯(lián)社各有關(guān)部門，起草財務信息部內(nèi)部各項管理規(guī)章制度。

3、負責財務信息部內(nèi)部管理制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查。

4、按要求完成各種專項或定期財務分析報告。

5、負責全社財會人員崗位輪換的登記、備案等。

6、負責各基層社定期報送的財務報表的收集、分析工作，定期向部門領(lǐng)導報告財務工作的有關(guān)情況，提出改進管理的意見與建議。

7、會同人事部門嚴格執(zhí)行工資管理制度，按照規(guī)定掌握工資、獎金及各種補貼的支付，分析工資基金的執(zhí)行情況。

8、根據(jù)人事部門通知，記錄職工人數(shù)和工資增減變化情況，按照有關(guān)規(guī)定審核職工的各項補貼，并匯總編入工資表。

9、計算工資總額，按規(guī)定計提工會經(jīng)費、職工福利費等。

10、解答工資及各項補貼以及個人所得稅扣繳情況的問題。

11、負責聯(lián)社其他流動資產(chǎn)的財務管理工作。

（六）會計管理崗崗位職責

1、按國家統(tǒng)一會計制度規(guī)定設(shè)置會計科目。

2、對會計帳冊及憑證按期裝訂，妥善保管。

3、對全社的會計檔案要立冊，嚴格執(zhí)行查閱制度及保管制度。

4、嚴格遵守財經(jīng)紀律及農(nóng)村信用社制定的各項制度，發(fā)現(xiàn)問題及時上報部門經(jīng)理。

5、組織好會計人員培訓工作，及時指導基層社做好會計達標工作。

（七）科技信息崗崗位職責

1、在財務信息部經(jīng)理領(lǐng)導下，負責全縣農(nóng)村信用社科技信息工作。

2、負責全社業(yè)務網(wǎng)絡(luò)運行、計算機維護和保養(yǎng)，確保全社辦理業(yè)務的正常運轉(zhuǎn)。

3、按照上級規(guī)定，負責計算機信息的收集整理，及時升級計算機網(wǎng)絡(luò)版本和軟件更新。

4、嚴格計算機操作規(guī)程，及時指導和培訓業(yè)務操作人員。

5、負責全社計算網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作。

6、負責制定科技設(shè)備更新、采購、報廢計劃，報相關(guān)部門審批后實施。

7、加強計算機操作人員和門柜業(yè)務人員的安全教育，切實防止意外事故的發(fā)生。

8、完成聯(lián)社領(lǐng)導交辦的其他工作。

三、業(yè)務發(fā)展部崗位職責

（一）經(jīng)理崗

1、貫徹執(zhí)行國家金融方針、政策、法規(guī)和業(yè)務規(guī)章制度，協(xié)助分管領(lǐng)導管理信貸、存款、計劃工作。

2、加強調(diào)查研究，注意分析經(jīng)濟和金融形勢變化，搞好經(jīng)濟預測，掌握存款、貸款業(yè)務發(fā)展情況，及時向領(lǐng)導反映匯報，提出業(yè)務發(fā)展合理化建議。

3、加強對現(xiàn)金管理、利率政策執(zhí)行情況的檢查、監(jiān)督。

4、做好審批權(quán)限內(nèi)的貸款項目評估、貸前調(diào)查、貸中審查、貸后檢查工作，對超權(quán)限的提出初審意見，報主管領(lǐng)導或?qū)徺J小組審批。

5、負責聯(lián)社貸款的清收工作和風險資產(chǎn)管理工作。

6、監(jiān)督基層信貸員貸款操作程序，促進貸款管理規(guī)范化，加強對貸款用途及其效益檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時幫助糾正，有效防范貸款風險。

7、指導信用社積極組織農(nóng)村企事業(yè)單位存款，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，降低資金成本；加強現(xiàn)金管理，及時組織現(xiàn)金回籠；幫助疏通結(jié)算渠道，拓寬存款業(yè)務領(lǐng)域。

8、全面、系統(tǒng)地搜集、整理全轄信用社信貸統(tǒng)計資料和有關(guān)經(jīng)濟資料，匯總?cè)犘刨J類報表。配合有關(guān)部門建立和維護統(tǒng)計資料數(shù)據(jù)庫，幫助和輔導信用社做好信貸統(tǒng)計工作。

9、完成領(lǐng)導交辦的其它工作任務。

（二）副經(jīng)理崗位職責

協(xié)助經(jīng)理主持業(yè)務發(fā)展部工作。

1、負責組織本部人員對基層職工的業(yè)務輔導、業(yè)務培訓工作。

2、負責對農(nóng)村信用社存款業(yè)務、貸款業(yè)務和現(xiàn)金計劃工作進行指導、監(jiān)督和檢查。及時調(diào)查了解和解決業(yè)務工作中存在的問題。

3、審核現(xiàn)金投放，督促信貸業(yè)務按計劃實現(xiàn)，并組織開展信貸、現(xiàn)金檢查。

4、負責全轄資金的調(diào)度，做好信用社之間資金余缺的調(diào)劑和聯(lián)社業(yè)務資金的拆出、拆入工作。

5、負責對全轄信貸業(yè)務的經(jīng)營機構(gòu)，存、貸款利率及上下浮動執(zhí)行情況進行檢查。

6、積極參與人民銀行安排的存款、信貸和貨幣流通調(diào)查，及時向人民銀行有關(guān)部門反映業(yè)務運行和經(jīng)濟工作中的問題。

（三）綜合崗崗位職責

綜合崗在經(jīng)理的領(lǐng)導下負責業(yè)務發(fā)展部綜合管理工作。

1、負責協(xié)調(diào)本部門各崗位之間的業(yè)務發(fā)展工作。

2、負責本部門綜合資料的整理和完善。

3、負責本部門對外宣傳協(xié)調(diào)和接待工作。

4、負責搞好本部門各崗位的后勤保障工作，促進業(yè)務發(fā)展的整體協(xié)調(diào)。

5、完成部門經(jīng)理交待的臨時性工作。

（四）資金組織崗崗位職責

1、在經(jīng)理的領(lǐng)導下，制定資金組織計劃，做好資金需求預測。

2、負責資金組織市場產(chǎn)品開發(fā)，努力培育存款大戶和“黃金客戶”。

3、制定資金組織考核計劃和責任目標并督促各部門、各基層社抓好落實。

4、完善資金組織材料收集、整理和歸檔，及時掌握客戶信息。

5、配合聯(lián)社相關(guān)部門做好資金組織宣傳工作。

6、完成部門經(jīng)理和聯(lián)社領(lǐng)導交辦的其他工作。

（五）業(yè)務開拓崗崗位職責

1、擬定聯(lián)社業(yè)務拓展計劃并組織實施。

2、合理分解拓展任務，確保拓展任務的完成。

3、負責聯(lián)社業(yè)務拓展工作的協(xié)調(diào)、核察、監(jiān)管，完成各項拓展指標。

4、對全社市場開發(fā)、信貸產(chǎn)品開發(fā)進行深入研究，負責開發(fā)成本、效益的預測和評估。

5、對所開發(fā)產(chǎn)品、組織產(chǎn)品開發(fā)活動進行策劃和報批，并指導實施。

6、負責重大產(chǎn)品開發(fā)活動的談判工作以及業(yè)務拓展相關(guān)的其他重要談判工作，并具體簽訂合同。

7、總結(jié)業(yè)務拓展經(jīng)驗，開展例行培訓以及日常管理。

8、上級交辦的其他事項。

（六）票據(jù)業(yè)務崗崗位職責

在業(yè)務發(fā)展部經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責全社票據(jù)業(yè)務工作。

1、根據(jù)人民銀行、省聯(lián)社關(guān)于票據(jù)工作的有關(guān)要求，做好票據(jù)業(yè)務資料的整理和收集，完善票據(jù)業(yè)務手續(xù)，堅持合法、合規(guī)開展票據(jù)業(yè)務。

2、負責收集各基層社央行票據(jù)置換不良資產(chǎn)清收和置換情況，及時調(diào)整不良資產(chǎn)占用形態(tài)。

3、制定票據(jù)業(yè)務考核辦法，報部門負責人審核，經(jīng)聯(lián)社領(lǐng)導同意后，組織實施，并監(jiān)督各社（網(wǎng)點）抓好落實。

（七）銀行卡業(yè)務崗崗位職責

在業(yè)務發(fā)展部經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責全社銀行卡業(yè)務工作。

1、根據(jù)銀行卡各項業(yè)務標準、運作規(guī)范及管理辦法開展全縣農(nóng)村信用社的各項業(yè)務。

2、開展“銀聯(lián)”品牌在本地區(qū)的宣傳推廣和銀行卡及其應用新產(chǎn)品的市場營銷工作，推廣普及“銀聯(lián)”標準“信合”卡。

3、組織對市場服務規(guī)范、終端機具維護、業(yè)務操作規(guī)程的培訓工作。

4、收集、整理、反饋客戶意見，為成員機構(gòu)、聯(lián)網(wǎng)商戶和行業(yè)客戶提供技術(shù)支持和專業(yè)咨詢服務。

5、完成聯(lián)社領(lǐng)導交辦的其他工作。

（八）貸款審批崗崗位職責

1、認真貫徹執(zhí)行黨和國家的經(jīng)濟、金融方針、政策和信貸政策、制度、辦法和工作部署。

2、負責全縣農(nóng)村信用社上報的貸款資料的審查和把關(guān)。確保貸前調(diào)查資料的真實性和完整性。

3、參與聯(lián)社審貸委員會大額貸款的審查和審批，并做好審貸紀錄。

4、根據(jù)信貸資產(chǎn)監(jiān)測管理辦法，按月分旬做好信貸資產(chǎn)記載，準確反映貸款占用形態(tài)，對逾期和催收貸款分戶制出催收計劃及實施具體措施。

5、做好各信用社（營業(yè)部）對貸款企業(yè)的信用等級評定工作和貸款風險度測試工作，準確及時報送信貸各種統(tǒng)計報表，報送年（半年）度工作總結(jié)，專題調(diào)查。

6、建立完善信貸審批檔案，對文件、報表、資料、借款合同及附件資料收集齊全，分類歸檔，并按信貸檔案內(nèi)容按時、準確建立貸款企業(yè)經(jīng)濟檔案。

7、積極組織信貸人員的業(yè)務技能培訓

8、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

四、風險管理部崗位職責

（一）經(jīng)理崗位職責

1、制定呆滯貸款、呆帳貸款、已核銷呆帳、債權(quán)懸空的應收帳款的清收計劃。

2、擬定保全風險資產(chǎn)的措施及辦法，并監(jiān)督實施。

3、組織清收呆滯貸款、呆帳貸款、已核銷呆帳，盤活資金存量。

4、對造成風險資產(chǎn)的原因進行準確、全面、合理分析，并將分析結(jié)果及時上報部門負責人。

5、對資產(chǎn)的風險情況進行預測。

6、定期向部門經(jīng)理匯報風險資產(chǎn)管理情況。

7、極積幫助落聘員工端正工作態(tài)度，加強業(yè)務學習，早日實現(xiàn)再次聘用。

（二）副經(jīng)理崗位職責

協(xié)助經(jīng)理工作。

1、負責有關(guān)風險資產(chǎn)資料、信息的收集、整理及上報工作。

2、擬定風險資產(chǎn)管理辦法和清收計劃。

3、負責呆滯貸款、呆帳貸款、已核銷呆帳的清收工作。

4、對造成風險資產(chǎn)的原因進行準確、全面、合理分析，并擬定規(guī)避風險的措施及辦法。

5、負責對資產(chǎn)的風險情況進行預測。

（三）綜合崗崗位職責

1、綜合崗在經(jīng)理的領(lǐng)導下負責風險管理部綜合管理工作。

1、負責協(xié)調(diào)本部門各崗位之間的風險管理工作。

2、負責本部門綜合資料的整理和完善。

3、負責本部門對外協(xié)調(diào)和接待工作。

4、負責搞好本部門各崗位的后勤保障工作，促進風險管理部的整體協(xié)調(diào)發(fā)展。

5、完成部門經(jīng)理交待的臨時性工作。

（四）合規(guī)性審查崗崗位職責

1、對貸款風險分類的審查負直接責任。

2、嚴格按照銀監(jiān)部門和省聯(lián)社關(guān)于貸款風險分類的有關(guān)要求，對各基層社上報的風險分類報表進行審核和把關(guān)。

3、負責審核各社風險分類認定資料，有權(quán)責令各社對風險分類工作中的違規(guī)違紀行為進行整改。

4、對有疑問的分類認定，可知直接責令各社補充材料，重新認定。

5、對本部門風險認定工作及時總結(jié)，并隨時向部門負責人匯報，提出改進方案和措施。

（五）風險監(jiān)控崗崗位職責

1、負責對全縣農(nóng)村信用社貸款風險進行實時監(jiān)測，及時消除風險隱患。遇有重大信貸資金風險，及時向部門經(jīng)理報告，必要時，可直接向聯(lián)社分管領(lǐng)導報告。

2、隨時掌握和了解各基層社、營業(yè)部信貸資金使用情況、貸款風險分類情況，對全縣農(nóng)村信用社信貸資金使用情況進行監(jiān)測和事后監(jiān)督。

3、指導各基層社（網(wǎng)點）做好信貸資金的風險防范工作。

4、建立信貸資金風險監(jiān)測臺帳，完善信貸資金風險預測程序。

5、完成聯(lián)社領(lǐng)導交辦的其它工作。

（六）資產(chǎn)風險分類崗崗位職責

1、按照貸款風險分類權(quán)限，嚴格按照風險分類標準對全社貸款的風險進行分類。

2、督促各基層社（網(wǎng)點）做好貸款風險分類工作。

3、制定貸款風險分類動態(tài)管理辦法，督促各基層社（網(wǎng)點）對貸款風險實行動態(tài)管理。

4、建立信貸資產(chǎn)風險管理臺帳，適時調(diào)整貸款占用形態(tài)，及時規(guī)避新資產(chǎn)風險。

5、負責對各基層社（網(wǎng)點）進行貸款風險管理業(yè)務培訓。

6、完成聯(lián)社領(lǐng)導交辦的其它工作。

五、稽核審計補崗位職責

六、監(jiān)察保衛(wèi)部崗位職責

七、人力資源部崗位職責

（一）經(jīng)理崗位職責

1、全面負責聯(lián)社人事管理工作，執(zhí)行理事長關(guān)于人事管理工作的指示。

2、制定和修改聯(lián)社人事管理規(guī)章報理事長批準，并負責實施。

3、制定聯(lián)社人員編制計劃報理事長批準，并負責實施。

4、負責聯(lián)社人員招聘及面試工作，在職權(quán)范圍內(nèi)決定錄用或不錄用員工。

5、負責聯(lián)社內(nèi)部人員調(diào)配工作，在職權(quán)范圍內(nèi)作出同意或不同意人員調(diào)配決定。

6、按規(guī)定對一定范圍的員工作出獎懲決定。

7、指導和幫助下屬做好人事管理工作。

8、全面負責聯(lián)社勞動工資工作，執(zhí)行理事長關(guān)于勞動工資工作的指示。

9、負責與員工簽訂勞動合同。

10、負責執(zhí)行國家勞動工資法津、法規(guī)，制定聯(lián)社勞動工資管理制度，制定聯(lián)社醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、待業(yè)保險、住房公積金等制度。報理事長批準，并負責實施。

11、加強勞動工資管理，制定勞動工資計劃，并負責實施。

12、負責并落實工作安全、勞動保護、計劃生育等工作。

13、指導和幫助下屬做好勞資管理工作。

14、負責聯(lián)社員工培訓工作

15、負責制定聯(lián)社員工培訓計劃，提高聯(lián)社員工業(yè)務素質(zhì)。

16、幫助和指導下屬全面實施培訓計劃。

17、對本部門員工的工作情況進行檢查、監(jiān)督和考核。

18、完成聯(lián)社布置的其他工作。

（二）副經(jīng)理崗位職責

協(xié)助經(jīng)理工作。

1、負責擬定本部門各項工作標準和管理制度，報聯(lián)社會議研究后，組織實施。

2、負責組織聯(lián)社員工的聘任、安置、考核、辭退、勞動合同的簽訂及解除、獎勵、處罰、退休、借調(diào)、停薪留職等工作。并審核相關(guān)資料，報經(jīng)理或聯(lián)社領(lǐng)導簽發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)通知和文件。

3、根據(jù)聯(lián)社的用人需求組織擬定人才引進及培訓計劃。編制聯(lián)社薪酬、福利、人力資源配置、勞動保護計劃。合理使用工資總額，做好各項社會保險、離、退休、內(nèi)退人員的管理工作。

4、負責聯(lián)社內(nèi)部經(jīng)濟責任制考核結(jié)果的計算及分配和聯(lián)社人力資源部日常事務。

5、協(xié)助經(jīng)理組織實施各類專業(yè)技術(shù)人員的評聘考核工作。

6、指導各基層單位的用工管理及內(nèi)部分配再分配工作，協(xié)調(diào)同各職能部門的工作聯(lián)系。

（三）綜合崗崗位職責

1、協(xié)助經(jīng)理負責做好人力資源部工作計劃、總結(jié)的制定和起草工作。

2、協(xié)助副經(jīng)理做好人力資源部日常工作。

3、負責員工培訓計劃的制定、修改和組織實施。

4、負責人力資源部本部日常接待工作。

5、完成聯(lián)社領(lǐng)導和部門領(lǐng)導交辦的其它工作。

（四）組織人事崗

1、在經(jīng)理的領(lǐng)導下，組織員工招聘報名、體檢、考試、政審等工作，并形成書面意見，報經(jīng)理審查。

2、協(xié)助經(jīng)理完成對擬提拔、任用中層干部的考察、考核工作，完善考察、考核資料并按規(guī)定歸入個人檔案。

3、負責起草中層干部任職、員工調(diào)動文件，做好擬錄用人員、擬提拔、調(diào)動人員的思想工作和談話記錄。

4、嚴格組織人事制度，做好保密工作。

5、完成聯(lián)社領(lǐng)導交辦的其它工作。

（五）工資及保險崗崗位職責

1、根據(jù)聯(lián)社批準的報酬分配方案，負責審定各類員工的薪資標準和獎金發(fā)動標準。

2、負責定期或不定期的全聯(lián)社工資調(diào)整工作，以及因試用、轉(zhuǎn)正、轉(zhuǎn)崗、升降職、退休和獎勵帶來的個別員工工資變動。

3、負責員工考勤、調(diào)休、請假、加班管理與統(tǒng)計，按考核規(guī)定具體審定各部門職工月工資、季度、獎金和津貼的發(fā)放。

4、根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)和政策，審定勞保、醫(yī)療、養(yǎng)老、失業(yè)和福利等項目和支出水平，為各有關(guān)人員辦理相應的手續(xù)。

5、細化勞動工資管理規(guī)章，加強檢查和監(jiān)督，對違反勞動紀律人員按規(guī)定給予教育、批評或處罰。

6、建立工資臺帳，負責及時、準確地編制勞動工資方面的統(tǒng)計報表，提出有關(guān)的統(tǒng)計分析報告和改革建議。

7、核發(fā)工作證、工號牌卡和勞保防護用品。

8、配合有關(guān)部門和方面做好醫(yī)療保健、結(jié)婚、計劃生育、人口統(tǒng)計、社區(qū)選舉和勞動爭議等具體工作。

9、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他任務。

（六）教育培訓崗崗位職責

1、在經(jīng)理領(lǐng)導下，具體負責職工教育和業(yè)務技能開發(fā)培訓的日常工作。

2、負責擬定教育培訓研發(fā)計劃和實施細則。

3、進行現(xiàn)代金融職業(yè)培訓理論與應用研究，負責指導全社利用現(xiàn)代培訓技術(shù)開展培訓教育工作。

4、組織開展員工培訓和考核工作，負責指導各部開展現(xiàn)代新業(yè)務技能推廣應用工作。

5、建立和完善現(xiàn)代教育技術(shù)培訓機制，制定具體教學與培訓計劃并組織實施。

6、負責擬訂各崗位職工教育技能培訓計劃、編寫教學與培訓大綱，編寫或選定培訓教材。

7、積極參與上級組織的各項培訓，努力提高自身的教育培訓水平。

8、做好員工教育技術(shù)開發(fā)培訓的檔案建設(shè)和管理工作，負責員工教育技術(shù)各類信息及培訓資源的發(fā)布工作。

（七）黨組織建設(shè)崗崗位職責

1、在聯(lián)社黨總支（機關(guān)黨支部）領(lǐng)導下，負責全縣農(nóng)村信用社黨的組織建設(shè)工作的指導和服務工作。

2、負責全社入黨積極分子的考察、推薦，向職工坐在支部推薦。

3、做好黨員干部的培訓、學習和教育工作。

4、負責全社黨員的黨費收繳和管理等工作。

5、負責黨報黨刊的訂閱和分發(fā)工作。

6、完成聯(lián)社黨總支（機關(guān)支部）領(lǐng)導交辦的其它工作。

一、綜合部崗位職責

（一）經(jīng)理崗位職責

1、主持綜合部全面工作。

2、負責聯(lián)社各部門之間、信用社與外單位之間的日常協(xié)調(diào)工作。

3、負責做好理事會、監(jiān)事會、主任辦公會、情況通報會、社務會等各類會議記錄。

4、組織并參與調(diào)研活動，收集會議議題，反映匯報議題收集情況，適時建議會議時間和內(nèi)容安排。

5、組織會議，做好會務的有關(guān)工作。

6、負責會議議定事項的分辦落實和檢查督導工作。

7、按指令協(xié)調(diào)機關(guān)工作，維護機關(guān)正常秩序，促進機關(guān)工作高效運轉(zhuǎn)。

8、協(xié)調(diào)機關(guān)事務，促進機關(guān)規(guī)范化建設(shè)。

9、負責公文擬辦和文稿審核把關(guān)工作，提交聯(lián)社理事長、主任簽發(fā)文件。

10、負責辦公室的全面工作管理，促進辦公室工作協(xié)調(diào)開展，參與全社性思想政治工作的各項活動，做好員工的思想政治工作，隨時了解員工思想狀況和家庭情況，有針對性的做好工作，確保隊伍穩(wěn)定。

11、組織籌劃全社重要公文撰寫。

12、負責黨建工作。根據(jù)上級的安排，制定黨建工作計劃，并組織實施。

13、搞好本部內(nèi)部管理，做好本部人員的思想政治工作，加強自身建設(shè)。

14、負責聯(lián)社重大接待任務的安排和落實

15、完成聯(lián)社領(lǐng)導交辦的其他工作。

（二）副經(jīng)理崗位職責

1、協(xié)助經(jīng)理工作，主持聯(lián)社后勤工作。

2、負責內(nèi)部機構(gòu)人員管理，根據(jù)縣聯(lián)社、信用社和各部門的職責范圍和工作任務，做好任務落實和督察工作。

3、負責聯(lián)社公文的收發(fā)，文字資料打印校對工作。

4、負責聯(lián)社車輛使用管理和維護，以及日常辦公物品采購、報廢物品處理、聯(lián)社食堂管理等工作。

5、負責聯(lián)社及各信用社（網(wǎng)點）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和改造工作。

6、負責聯(lián)社宣傳工作的策劃、設(shè)計和落實。

7、負責共青團和工會工作。

8、做好其它文書檔案的收集整理和保管工作。

9、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

（三）文秘崗位職責

1、負責聯(lián)社文字工作。

2、按照聯(lián)社領(lǐng)導安排，負責各類文件的起草、打印、復印和收發(fā)。做好文件收發(fā)登記。

3、做好聯(lián)社日常接待工作。

4、文印由聯(lián)社綜合部統(tǒng)一管理，凡屬要打印的文稿，由聯(lián)社綜合部統(tǒng)一安排對未經(jīng)安排的文稿拒絕打印。要填好“文印日志”。

5、按時完成領(lǐng)導安排的工作任務，文稿集中時，要根據(jù)主次需要區(qū)別對待。沒有文稿打印時，要做好打印機械的保養(yǎng)和維護。上班時間不得離開工作崗位。

6、保證打印質(zhì)量力求做到打印文件不出差錯。做到不漏句、不漏段。文稿打出后，由送稿部門校對兩次，已校對過的文稿不許再次出現(xiàn)差錯。

7、排版要美觀、整齊。裝訂不漏頁、不夾頁、不重頁。內(nèi)容上、技術(shù)上不出差錯。

8、厲行節(jié)約，反對浪費，正確計算份數(shù)，任何人不準從文印索領(lǐng)白紙。

9、刻苦鉆研業(yè)務，努力提高自身素質(zhì)和工作效率。

10、嚴格執(zhí)行保密制度，認真做好有關(guān)機密文件和其他未經(jīng)同意發(fā)布的事項保密工作，打印機密文件時，非工作人員不得進入打字室。

11、加強政治學習嚴格要求自己，加強思想作風建設(shè)，為聯(lián)社機關(guān)各部門、各信用社工作提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務。

12、積極完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

（四）法規(guī)崗崗位職責

1、負責縣聯(lián)社各項規(guī)定（暫行規(guī)定）、辦法（暫行辦法）和管理制度的起草、送審及修改工作。

2、努力加強做好以執(zhí)行現(xiàn)行

法律、法規(guī)和省聯(lián)社、縣聯(lián)社各項規(guī)章制度為核心的法制宣傳工作。

3、負責收集農(nóng)村信用社管理方面的法律文書及相關(guān)資料，建立法規(guī)檔案，做好監(jiān)督、檢查和管理工作。

4、按照管理辦法嚴格把關(guān)，制定農(nóng)村信用員工行為規(guī)范及考核辦法并組織、協(xié)調(diào)執(zhí)法監(jiān)督工作。

5、積極參與聯(lián)社人事勞資、監(jiān)察保衛(wèi)、大宗物品采購等方面聯(lián)合執(zhí)法清理工作。

6、在聯(lián)社和本部門的領(lǐng)導下，積極開展工作，不斷鉆研業(yè)務，認真做好領(lǐng)導交辦的其他工作

（五）宣傳崗崗位職責

1、全面負責縣聯(lián)社的宣傳工作，負責全縣農(nóng)村信用社宣傳工作規(guī)劃的擬訂和送審，并組織實施和檢查落實。

2、擔任聯(lián)社黨總支、理事會、監(jiān)事會、經(jīng)營班子秘書，協(xié)助綜合部經(jīng)理、副經(jīng)理組織好黨員干部的理論學習，負責提出學習內(nèi)容的建議，進行會務安排和作考勤記錄。協(xié)助聯(lián)社相關(guān)部門開展對干部職工的學習教育與業(yè)務培訓工作。

3、負責縣聯(lián)社廣告策劃和形象設(shè)計，經(jīng)批準后組織實施。

4、分管全社社團文化活動，協(xié)助工會和共青團組織開展豐富多彩的企業(yè)文化活動。

5、負責聯(lián)社宣傳櫥窗、報欄的制作，以及財產(chǎn)與物資發(fā)放登記等。

6、兼任聯(lián)社信息、工作簡報編輯，按照銀監(jiān)部門、省聯(lián)社確定的信息工作計劃，組織編寫和報送工作。

7、負責宣傳經(jīng)費的計劃和預測，提出和擬定經(jīng)費開資、物資的使用原則與使用計劃。

8、負責與新聞媒體協(xié)調(diào)聯(lián)系工作。

9、完成綜合部領(lǐng)導交辦的其它工作任務。

（六）檔案管理崗崗位職責

1、認真執(zhí)行黨和國家檔案工作的方針、政策和法規(guī)，認真執(zhí)行單位檔案管理制度，完成上級管理部門和聯(lián)社布置的有關(guān)檔案工作任務。

2、貫徹執(zhí)行聯(lián)社制定的有關(guān)規(guī)定，認真做好檔案日常管理工作，確保檔案的完整、安全。

3、對聯(lián)社形成的各種資料進行收集、整理、立卷、歸檔工作。積極參加檔案工作的對外協(xié)作活動。

4、認真做好每年的檔案歸檔、整理、立卷和裝訂工作。認真編制檔案目錄。根據(jù)國家和省聯(lián)社有關(guān)規(guī)定，會同聯(lián)社相關(guān)部門做好保管期滿后的檔案銷毀工作。

5、檔案應做到科學分類，存放有序，妥善保管，查找方便。

6、做好檔案管理的日常清潔工作，保持檔案室空氣流通，做好防潮、防火、防蟲、防盜工作。

7、嚴格執(zhí)行有關(guān)檔案查閱、調(diào)閱制度和手續(xù)，填寫檔案利用記錄。同時嚴格執(zhí)行國家和省聯(lián)社有關(guān)檔案安全和保密制度，嚴防檔案毀損、散失和泄密。

8、熱情服務，為查閱檔案的有關(guān)人員做好服務工作。

9、按照規(guī)定向縣檔案局移交有關(guān)檔案。

10、努力學習檔案專業(yè)知識，不斷提高檔案質(zhì)量。

11、編制匯編、檢索工具和檔案參考資料，提高檔案利用率，堅持做好借閱和利用效果登記。

（七）后勤管理崗崗位職責

1、通過綜合部領(lǐng)導上呈有關(guān)請示、匯報，下達上級指示、規(guī)定、通知。

2、協(xié)助經(jīng)理、副經(jīng)理處理日常行政事務、安排各類會議，提出需要研究的問題，做好會議記錄。

3、提出后勤規(guī)劃，擬訂綜合部工作計劃，負責總結(jié)文稿的擬訂及印章管理。

4、負責收集、匯總干部職工對后勤服務的意見和建議。

5、編制后勤經(jīng)費預算計劃表，并負責下達預算內(nèi)各項后勤經(jīng)費的計劃，并負責使用、監(jiān)督和管理。

6、負責對全縣農(nóng)村信用社車輛的使用及維修維護、油料使用情況進行審核和監(jiān)督。

7、負責聯(lián)社機關(guān)日常辦公用品的采購、領(lǐng)用和登記。

8、負責聯(lián)社后勤服務的相關(guān)組織和協(xié)調(diào)工作。

9、負責聯(lián)社的日常開支（水電費、電視費、通訊費）的繳納。

10、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

第三篇：銀行公司業(yè)務部各崗位職責

辦公室：組織總行辦公，負責綜合協(xié)調(diào)、公文處理、督辦查辦、保密檔案、分行行長會議和其他重要文件的起草、宣傳聯(lián)絡(luò)、來信來訪以及總行本部行政、財務管理。管理信息部 ：主管全行的業(yè)務統(tǒng)計和信息工作,負責匯總和編制各類業(yè)務統(tǒng)計報表，對全行經(jīng)營管理狀況進行綜合分析評價，組織調(diào)查研究，在國際互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息，搜集處理各類經(jīng)濟、金融信息。主管總行辦公自動化工作。計劃財務部 ：編制全行的資金營運計劃、財務計劃、基建計劃和其它綜合經(jīng)營計劃，監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況。負責資產(chǎn)負債比例管理、財務管理、利率管理，負責全行的基本建設(shè)和固定資產(chǎn)管理。考核分行行長和部門目標責任制執(zhí)行情況。資金營運部： 負責管理全行人民幣資金頭寸,平衡、調(diào)度、融通資金。包括承擔全行人民幣資金管理工作，按照安全性、流動性、效益性的原則，科學編制資金營運計劃，通過內(nèi)部資金往來價格、存款準備金、系統(tǒng)內(nèi)借款、內(nèi)部資金交易等手段，統(tǒng)一配置全行資金，實現(xiàn)全行資產(chǎn)負債管理目標。通過參與我國同業(yè)拆借市場、票據(jù)市場、債券市場運作，集約化經(jīng)營資金，提高資金使用效率，促進全行經(jīng)營效益的提高。個人金融業(yè)務部 ：負責全行個人金融業(yè)務的統(tǒng)一開發(fā)與管理，包括本外幣儲蓄業(yè)務、個人中間代理業(yè)務、個人理財業(yè)務、消費信貸業(yè)務。公司業(yè)務部 ：負責全行公司金融業(yè)務市場營銷、客戶管理和服務管理，組織開展公司客戶銀團貸款、委托代理、委托貸款等業(yè)務，負責協(xié)調(diào)行內(nèi)相關(guān)資源，為公司客戶提供一站式服務和一攬子解決方案。信貸管理部 ：負責全行信貸政策管理、制度管理和業(yè)務監(jiān)控，包括組織信貸政策研究，制定行業(yè)信貸指導意見，負責全行信貸審批、監(jiān)測分析和授信管理，并承擔總行信貸政策委員會秘書處工作。住房金融業(yè)務部 ：負責全行住房金融政策、制度制定以及業(yè)務營銷、監(jiān)控和管理；負責住房按按揭證券化工作。資產(chǎn)風險管理部：負責全行信貸資產(chǎn)、投資及其它資產(chǎn)的風險控制和管理。制訂全行資產(chǎn)風險控制和管理政策，對資產(chǎn)質(zhì)量進行分類監(jiān)測，組織不良資產(chǎn)的清收、轉(zhuǎn)化，負責全行債權(quán)管理和呆壞帳核銷。會計結(jié)算部： 負責全行會計制度管理、會計體制改革、會計信息監(jiān)測、會計信息披露，組織結(jié)算業(yè)務的產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣，推進會計電算化進程，組織綜合業(yè)務系統(tǒng)的參數(shù)管理工作。負責全行資金清算業(yè)務，包括人民幣資金清算、外匯資金清算、帳務管理以及對資金交易進行監(jiān)督檢查；負責基金銷售登記與注冊。國際業(yè)務部： 負責全行國際業(yè)務系統(tǒng)管理；負責國際結(jié)算和對外融資業(yè)務管理；建立和發(fā)展國外代理行關(guān)系；建立和管理我行境外機構(gòu)及合資機構(gòu);負責外匯資金業(yè)務的經(jīng)營與管理；管理全行的外事工作。12 營業(yè)部： 負責總行本外幣業(yè)務的直接經(jīng)營，主要包括全國性集團公司、大型優(yōu)秀上市公司、世界500強等優(yōu)秀跨國公司在華投資企業(yè)、壟斷性和成長性重點行業(yè)重點企業(yè)的業(yè)務經(jīng)營以及大額低風險貸款、總分行信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)移業(yè)務。法律事務部 ：主管全行的法律事務工作，處理經(jīng)濟訴訟(仲裁)案件和內(nèi)部經(jīng)濟糾紛等法律事務。信貸評估部 ：負責全行貸款項目評估、企業(yè)信用等級評定、標準定額制定以及信息咨詢和資信調(diào)查業(yè)務。信息科技部 ：負責全行電子化建設(shè)的組織和管理，制定全行信息科技發(fā)展規(guī)劃和制度辦法，組織全行科技項目管理、信息工程建設(shè)和安全運行，包括：計算機系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、應用產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、計算機設(shè)備配置和技術(shù)培訓?；吮O(jiān)督局 ：負責全行稽核監(jiān)督工作。擬訂稽核工作計劃,制定稽核工作制度辦法，組織對總行本部有關(guān)部 門及境內(nèi)、外分支機構(gòu)、附屬機構(gòu)和總行控股公司的全面稽核、專項稽核及稽核調(diào)查；負責對總行管理的干部進行離任稽核，組織開展非現(xiàn)場稽核及稽核系統(tǒng)干部培訓工作。人事部： 負責全行人力資源發(fā)展規(guī)劃和機構(gòu)管理。制定人事組織管理規(guī)劃及規(guī)章制度，負責干部任免、考核、調(diào)配、領(lǐng)導班子建設(shè)、工資福利、保險統(tǒng)籌、人員總量控制、機構(gòu)發(fā)展規(guī)劃、技術(shù)職稱評定以及黨的組織建設(shè)、黨員管理和發(fā)展規(guī)劃 教育部： 負責員工培訓、智力引進、院校管理、黨員教育、精神文明建設(shè)、思想政治工作等。城市金融研究所 ：開展經(jīng)濟、金融理論研究，編輯發(fā)行《中國城市金融》和《城市金融論壇》,承擔城市金融學會日常工作。電子銀行部： 負責全行網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機銀行等電子銀行業(yè)務的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、管理協(xié)調(diào)、宣傳營銷和電子銀行中心的業(yè)務運作與客戶服務。資產(chǎn)托管部 ：主管全行資產(chǎn)托管（包括證券投資基金托管、委托類資產(chǎn)托管和QFII資產(chǎn)托管）業(yè)務工作。負責制定我行資產(chǎn)托管業(yè)務的規(guī)章制度和辦法，進行資產(chǎn)托管業(yè)務品種的開發(fā)研究和資產(chǎn)托管業(yè)務市場開拓，安全保管受托資產(chǎn)，負責基金托管工作的內(nèi)部稽核和風險控制。機構(gòu)業(yè)務部 ：負責全行機構(gòu)客戶業(yè)務管理和市場營銷，主要客戶對象包括銀行同業(yè)、證券保險、政府機構(gòu)、軍隊客戶、中介機構(gòu)以及其他非法人性質(zhì)的機構(gòu)等等。投資銀行部：負責全行投資銀行業(yè)務的規(guī)劃協(xié)調(diào)和經(jīng)營管理，承辦或牽頭承辦投資銀行業(yè)務，策劃和實施我行股份制改造與資本運作方案，負責中間業(yè)務的牽頭管理工作。

一般都有公司部，主管大中型企業(yè)客戶

機構(gòu)部 管理政府單位，事業(yè)單位等客戶

個人業(yè)務部 主管絕大部分的對私業(yè)務

卡部 主管信用卡

這些都是有經(jīng)營任務的部門

信貸部 主管信貸審核

個貸部 主管個人貸款審核

還有些后臺部門

第四篇：銀行公司業(yè)務部各崗位職責

銀行公司業(yè)務部各崗位職責

1、主持全部的日常工作，負責制訂全處的月度、工作計劃并組織實施。

2、分管市行級目標客戶、重大項目營銷、項目評估、投資銀行業(yè)務。

3、組織制訂并實施公司業(yè)務制度、規(guī)定和辦法。

4、負責全行公司類業(yè)務計劃指標的分解、下達和考核。負責執(zhí)行和完成計劃。執(zhí)行和完成所分管的營銷和管理計劃，努力推動本部門業(yè)務計劃的全面實現(xiàn)。

5、組織、指導、參與公司類業(yè)務的市場營銷。

6、負責全行公司類信息網(wǎng)絡(luò)整合并指導各項信息資料的收集、匯編以及共享。

7、負責協(xié)調(diào)各支行條管客戶和相互業(yè)務交叉客戶的各項關(guān)系。

8、合理勞動組合，定期考核員工工作業(yè)績。

9、負責與地方政府各有關(guān)職能部門的溝通與聯(lián)系。

10、負責落實全行客戶經(jīng)理制并對各支行執(zhí)行情況進行檢查，對客戶經(jīng)理進行業(yè)務輔導和培訓。

11、分管市行級目標客戶、重大項目營銷、項目評估、投資銀行業(yè)務。負責制定投資銀行業(yè)務工作計劃及各項管理、操作制度，負責監(jiān)督、檢查、指導轄內(nèi)投資銀行業(yè)務工作計劃的執(zhí)行。

13、負責主要掛鉤企業(yè)重組、兼并與收購、風險投資、項目融資等投資銀行業(yè)務。

14、牽頭及時收集轄內(nèi)企業(yè)投資、購并等市場信息，力爭介入，尋求業(yè)務突破。

15、負責推動銀團貸款業(yè)務。通過優(yōu)化競標方案等，在銀團貸款的競爭中積極爭取到牽頭行地位。

16、負責整合好商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務與投資銀行業(yè)務，建立既互為資源又嚴格隔離的業(yè)務發(fā)展和風險控制模式，強化風險控制。

17、牽頭組織推廣投資銀行新業(yè)務，組織、營銷、策劃發(fā)掘投資銀行業(yè)務新的增長點，不斷拓寬投資銀行業(yè)務領(lǐng)域。

18、牽頭研究分析各類經(jīng)濟金融政策和改革對投資銀行業(yè)務工作的影響，提出相應的措施和建議。

1、分管對公存款、同業(yè)存款、企業(yè)年金業(yè)務、中間業(yè)務（含委托貸款）、機構(gòu)類客戶的營銷管理。

2、負責全行對公存款（含同業(yè)）計劃指標的分解、下達和考核。監(jiān)督轄內(nèi)對公存款（含同業(yè)）計劃執(zhí)行。

3、負責全行中間業(yè)務計劃指標的分解、下達和考核。

4、重點牽頭對公存款工作，指導策劃營銷及全面推進。

5、甄別并篩選我市經(jīng)濟發(fā)展和市場需求及同業(yè)競爭信息，分析市場走向，提出指導意見，督促傳達到執(zhí)行單位。

6、指導超前確定目標市場和目標客戶，分類排隊，明確維護和發(fā)展重點，下達到責任單位和責任人，并做好下達目標的督促執(zhí)行和反饋考核工作。

7、指導做好重點客戶、重點產(chǎn)品營銷，積極拓展新的或潛在的優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)類客戶。建立重點大戶的聯(lián)系制度，牽頭定期上門聯(lián)絡(luò)，加強服務，及時反饋各種信息，不斷擴大我行在重點客戶存款中所占的市場份額。

8、牽頭對系統(tǒng)大戶需求進行分析，有針對性地推薦銀行新的金融產(chǎn)品、新的服務品種。同時牽頭負責重點金融產(chǎn)品的營銷推廣，利用金融產(chǎn)品的推廣穩(wěn)定和爭取更多的客戶資源，拓展我行的各項業(yè)務。

9、牽頭負責組織營銷企業(yè)年金業(yè)務。

10、牽頭負責落實對全行公存業(yè)務開展情況的調(diào)查，及時推廣各行好的做法和經(jīng)驗。

11、牽頭做好省級攻關(guān)項目的督促執(zhí)行工作，搞好新機構(gòu)客戶的簽約。

12、負責全行中間業(yè)務工作的牽頭、管理、協(xié)調(diào)和考核工作，履行中間業(yè)務發(fā)展委員會秘書處秘書長工作職責。

13、牽頭對外保持與金融、證券、期貨業(yè)務重要客戶的聯(lián)系，主動拜訪，及時安排雙方高級管理人員的會晤。對內(nèi)加強相關(guān)部門間的協(xié)調(diào)，建立部門橫向溝通和聯(lián)系制度，確保對金融、證券、期貨客戶的服務不受影響。

14、負責重點掛鉤金融證券期貨工作，積極配合采取有效措施搶抓政策性銀行和當?shù)厣虡I(yè)銀行及信用狀況較好的信用聯(lián)社、證券公司、期貨公司等重要客戶。

15、深化與同業(yè)間的合作內(nèi)容，提高合作層次，繼續(xù)做好證券公司、期貨公司的代理資金清算業(yè)務，穩(wěn)定并擴大清算份額。依靠資金實力，爭取政策支持，通過綜合授信，為金融證券期貨客戶提供方便多樣的融資服務。

1、分管綜合統(tǒng)計、調(diào)研、內(nèi)部管理、公司類客戶的營銷管理、客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)、內(nèi)控案防工作和代理保險業(yè)務，以及“三橋一路”項目的跟蹤營銷、客戶關(guān)系維護。

2、負責組織本處室各項業(yè)務報表的編制、匯總和上報。完善統(tǒng)計工作現(xiàn)代化手段，搞好統(tǒng)計資料積累，加強統(tǒng)計信息資料的分析，為領(lǐng)導決策提供可靠的依據(jù)。

3、組織相關(guān)人員深入把握政策和加強指導。及時了解國家宏觀經(jīng)濟政策，捕捉相關(guān)信息掌握保險業(yè)務發(fā)展動態(tài)。深入調(diào)研，對保險業(yè)市場的發(fā)展進行預測和分析，為組織和推動保險代理業(yè)務做好指導性工作。

4、牽頭負責聯(lián)系人壽保險公司和財產(chǎn)保險公司，洽談代理業(yè)務和全面業(yè)務合作。負責保險公司協(xié)議存款業(yè)務聯(lián)系。以合理的價格取得相應的市場份額，積極營銷和拓展保險業(yè)務市場。

5、牽頭管理和監(jiān)測全轄保險業(yè)務客戶，收集客戶信息，建立重點客戶檔案。協(xié)助相關(guān)部門做好調(diào)查分析，建立系統(tǒng)管理網(wǎng)絡(luò)，加強專業(yè)指導。分析市場走向，每月提出一份市場分析報告。做好調(diào)查分析和專題調(diào)研。

6、牽頭向不同類型的保險公司大力推薦保險代理業(yè)務。對保險業(yè)務市場調(diào)查和研究。以創(chuàng)新為手段，配合相關(guān)部門開發(fā)適應保險業(yè)務發(fā)展的金融產(chǎn)品，強化產(chǎn)品和服務的綜合配套。

7、牽頭密切客戶關(guān)系。保持與保險業(yè)務重要客戶的聯(lián)系，主動拜訪，及時安排銀保雙方高級管理人員的會晤。

8、協(xié)助負責執(zhí)行和完成計劃。執(zhí)行和完成所分管的營銷和管理計劃，努力推動本部門業(yè)務計劃的全面實現(xiàn)。

9、協(xié)助做好本處干部的思想政治工作和日常管理工作。

10、主管部室綜合科所有業(yè)務，推動全行流動資金貸款業(yè)務。

1、主持全科日常工作，制訂上報公司業(yè)務部的月度工作計劃，匯總完成公司業(yè)務部階段總結(jié)。

2、了解宏觀、中觀、微觀經(jīng)濟、金融形勢，熟知相關(guān)政策，并整合到相關(guān)業(yè)務中去。

3、負責有關(guān)公司類業(yè)務的分析，對全行公司類貸款業(yè)務實行動態(tài)管理。

4、協(xié)助做好相關(guān)計劃指標的分解、下達、考核。

5、做好公司類貸款的發(fā)放、收回統(tǒng)計，協(xié)助財會部門做好公司類貸款的規(guī)模計劃控制工作。

6、做好流動資金貸款及新開貸款戶的推動工作。

7、按季對全行公司業(yè)務執(zhí)行情況進行通報，對法人客戶新開貸款戶完成情況進行通報。

8、根據(jù)市場信息，尋找存貸款市場，明確存貸款主攻方向。

9、公司類客戶的營銷管理。

10、整合營銷公司類金融產(chǎn)品。

11、完成市場分析報告或行業(yè)專題調(diào)查報告。

12、負責公司類中間業(yè)務收入的統(tǒng)計，以及收入項目的歸并和上級行的專項稽核檢查等相關(guān)工作。

13、負責一般現(xiàn)匯貸款的規(guī)模申請和相關(guān)業(yè)務的報批工作。

14、組織全轄新對公客戶經(jīng)理上崗考試，組織業(yè)務技能比賽。

15、組織全轄對公客戶經(jīng)理進行銀行新業(yè)務、新知識的學習、培訓。

16、調(diào)查分析全轄客戶經(jīng)理工作開展情況，明確客戶經(jīng)理管理方向。

17、負責聯(lián)系XX 支行、XX 支行、XX 支行和XX 支行的公司業(yè)務的動態(tài)發(fā)展情況，推動、協(xié)調(diào)上述支行公司類業(yè)務的工作。

18、每月協(xié)助人力資源管理部完成工、農(nóng)、中、建四行本、外幣存、貸款存量、增量的完成情況表。

19、負責金融學會和上級行有關(guān)課題的研討和執(zhí)筆工作。20、做好公司業(yè)務部會議和相關(guān)通知的軋口管理工作。

21、負責公司業(yè)務部內(nèi)部綜合管理，辦公用品的申領(lǐng)和管理。

22、協(xié)助兄弟部室和科室做好相關(guān)工作。

23、完成公司業(yè)務部臨時性綜合工作。

1、每月負責與市發(fā)改委、市經(jīng)貿(mào)委、市外經(jīng)貿(mào)局、市建筑協(xié)會、市民發(fā)辦等地方政府及有關(guān)職能部門溝通與聯(lián)系，收集全市經(jīng)濟金融信息、全市招商引資工作的最新信息。

2、每月按旬編制一期《信息快報》，將全市的相關(guān)重大經(jīng)濟、金融和招商引資的最新信息通過《信息快報》及時向支行反饋，對支行的市場營銷工作形成信息支撐，為公司業(yè)務市場調(diào)研工作構(gòu)筑信息平臺。

3、負責、協(xié)調(diào)全行重點目標客戶營銷推進工作，并根據(jù)推進情況按月通報各支行重點目標客戶、重點項目的進度和成效。

4、負責公司類客戶經(jīng)理內(nèi)控案防相關(guān)工作。

5、負責聯(lián)系XX 支行、XX 支行、XX 支行和XX 支行的公司業(yè)務的動態(tài)發(fā)展情況，推動、協(xié)調(diào)上述支行公司類業(yè)務的工作。

6、負責全行公司類基金的營銷、拓展和匯總上報工作。

7、按月完成公司業(yè)務部相關(guān)公司類貸款報表。

8、每月協(xié)助完成公司類相關(guān)業(yè)務調(diào)查、分析報告。

9、協(xié)助完成公司業(yè)務部營銷用幻燈片的制做工作。

10、每月完成公司業(yè)務部其他臨時綜合性工作。

1、每天負責上門與 XX 市工商局注冊分局溝通、聯(lián)系，在公司業(yè)務園地上發(fā)布工商局“核準名稱企業(yè)”信息。

2、定期通報支行 “核準名稱企業(yè)”營銷進度和成效。

3、按日接受公司類貸、存款業(yè)務日報數(shù)據(jù)，整理歸檔。

4、按月匯總、上報公司客戶投訴情報表。

5、定時查看NOTES 信箱信息并經(jīng)整理、匯總后呈報處長室。

6、負責公司業(yè)務部業(yè)務資料積累和基礎(chǔ)臺帳的管理。

7、登記、保管部室紀念品及營銷費用明細賬目。

8、按月完成公司類貸款相關(guān)報表。

9、協(xié)助完成省、市行相關(guān)業(yè)務調(diào)查、分析報告。

10、聯(lián)系XX、XX、XX、XX 支行。

11、負責部室收文、歸檔工作。

12、完成公司業(yè)務部其他臨時綜合性工作。

1、主持全科日常工作，負責制訂本科室的月度、工作計劃并組織實施。協(xié)助領(lǐng)導參與制定全行項目貸款營銷任務的完成計劃、落實措施的制定

2、貫徹執(zhí)行上級行有關(guān)經(jīng)濟、金融、項目信貸工作方針、制度、辦法及有關(guān)規(guī)定。負責與地方發(fā)改委、經(jīng)委、財政等有關(guān)綜合部門及各支行的溝通與聯(lián)系，定期了解全市及縣區(qū)重大項目情況，及時掌握項目信息，并將信息及時匯報、反饋處理，參與接洽營銷客戶，及早介入，爭取項目落戶我行。

3、在權(quán)限范圍內(nèi)組織并參與項目貸款評估上報工作，對符合我行信貸投放政策和貸款條件的項目，及時收集整理資料、調(diào)查評估，組織上報，提高工作效率。

4、對經(jīng)評估上報省分行審查的項目，積極匯報、補充有關(guān)資料，協(xié)助領(lǐng)導與主審查人、省分行分管領(lǐng)導溝通，力爭項目獲省分行貸審會批準。

5、加強對支行項目貸款業(yè)務的指導與管理，規(guī)范經(jīng)營行為，保障我行項目信貸業(yè)務的穩(wěn)健運行，不斷提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)營效益，規(guī)避貸款風險。協(xié)助支行拓展項目貸款業(yè)務。

6、負責督促、落實已批項目貸款及時發(fā)放到位，制定項目營銷考核獎懲辦法，組織推動我行項目貸款發(fā)放工作，為完成行長室下達的項目貸款增量任務提供保障。

7、履行省分行項目主評估人、主審查人職責，參與省分行組織的項目評估與審查。

8、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

1、協(xié)助科長做好項目信息采集、篩選和反饋處理工作，參與項目營銷工作。

2、負責做好項目貸款評估、初審、上報工作，對符合我行信貸投放政策和貸款條件的項目，及時收集整理資料、及時調(diào)查評估，及時組織報審報批，同時做好與上級行及項目主審查人的溝通、銜接、解釋及有關(guān)材料的補充工作。

3、負責對要求出具貸款承諾函的項目進行調(diào)查分析，為企業(yè)向上級行申請項目貸款承諾函。

4、完成領(lǐng)導交辦的其他臨時性、突擊性工作。

1、協(xié)助科長做好項目信息采集、篩選和反饋處理工作，參與項目營銷工作。

2、負責做好項目貸款評估、初審、上報工作，對符合我行信貸投放政策和貸款條件的項目，及時收集整理資料、及時調(diào)查評估，及時組織報審報批，同時做好與上級行及項目主審查人的溝通、銜接、解釋及有關(guān)材料的補充工作。

3、負責對要求出具貸款承諾函的項目進行調(diào)查分析，為企業(yè)向上級行申請項目貸款承諾函。

4、負責項目儲備庫的建立、調(diào)整、使用及管理。建立、健全項目儲備、退庫制度，及時錄入、修改、傳遞有參與價值和貸款可能的項目貸款情況。

5、負責項目貸款有關(guān)臺帳的處理及管理，及時將各項評估資料錄入評估臺帳系統(tǒng)上報上級行。

6、負責信息的收集、反饋，及時、準確、完整地上報上級行和有關(guān)部門的統(tǒng)計報表，對有關(guān)數(shù)據(jù)進行定量和定性分析，完成有關(guān)調(diào)查報告。

7、完成領(lǐng)導交辦的其他臨時性、突擊性工作。

1、編制全科工作計劃，并負責工作計劃的具體落實和實施。

2、協(xié)助部老總負責全行對公存款的檢查、指導、協(xié)調(diào)和考核，監(jiān)督轄內(nèi)存款計劃執(zhí)行。

3、重點牽頭對公存款工作，做好策劃營銷及全面推進。

4、收集我市經(jīng)濟發(fā)展和市場需求及同業(yè)競爭信息，分析市場走向，提出市場營銷導向意見和相關(guān)方案，傳達到執(zhí)行單位。

5、超前確定目標市場和目標客戶，分類排隊，明確維護和發(fā)展重點，下達到責任單位（各級支行）和責任人，并做好下達目標的督促執(zhí)行和反饋考核工作。

6、做好重點客戶、重點產(chǎn)品營銷，積極拓展新的或潛在的優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)類客戶。建立重點大戶的聯(lián)系制度，定期上門聯(lián)絡(luò)，加強服務，及時反饋各種信息，不斷擴大我行在重點客戶存款中所占的市場份額。

7、對系統(tǒng)大戶需求進行分析，有針對性地推薦銀行新的金融產(chǎn)品、新的服務品種，協(xié)助相關(guān)部門進行新產(chǎn)品開發(fā)，落實新產(chǎn)品推介方案。同時負責重點金融產(chǎn)品的營銷推廣，利用金融產(chǎn)品的推廣穩(wěn)定和爭取更多的客戶資源，拓展我行的各項業(yè)務。

8、加強整體營銷，做好與各支行及行內(nèi)各部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系。

9、負責組織營銷企業(yè)年金業(yè)務。

10、負責落實對全行公存業(yè)務開展情況的調(diào)查，及時推廣各行好的做法和經(jīng)驗。每一季提供1 篇專題調(diào)研報告。完成各類分析報告，協(xié)助完成處室工作總結(jié)。

11、做好省級攻關(guān)項目的督促執(zhí)行工作，搞好新機構(gòu)客戶的簽約。

1、負責對全轄對公存款情況的采集分析，對大額變動進行監(jiān)控，每月提交一份對公存款情況分析報告。

2、負責本處室其它各項業(yè)務報表的編制、匯總和上報。搞好統(tǒng)計資料積累。

3、超前擬定目標客戶清單，分類排隊，明確維護和發(fā)展重點，交領(lǐng)導審議后，下達到責任單位（各級支行）和責任人，并做好具體指標的測算和考核。

4、做好公存相關(guān)指標的具體分解落實和指標執(zhí)行情況的監(jiān)測工作，并負責對本系統(tǒng)綜合基礎(chǔ)管理工作進行考核。

5、負責本科室各種日常綜合資料臺帳的整理與分析，建立存款動態(tài)分析系統(tǒng)，并確保正常運行。

6、負責企業(yè)年金業(yè)務的營銷與具體操作。

7、負責擬寫省行各類調(diào)查及本科室工作目標及措施。

8、加強宣傳報導工作，利用機構(gòu)業(yè)務園地、網(wǎng)訊等媒體做好機構(gòu)業(yè)務信息的及時發(fā)布工作。

9、重點掛鉤縣行對公存款工作。

1、負責市區(qū)市場相關(guān)信息采集、資料積累，分析市場走向，提供市場分析報告。

2、負責市區(qū)目標市場和目標客戶的確定、客戶資源的拆分、計劃指標的測定。

3、負責市區(qū)重點金融產(chǎn)品推廣。對機構(gòu)業(yè)務客戶需求進行分析，協(xié)助相關(guān)部門進行新產(chǎn)品開發(fā)，落實新產(chǎn)品推介方案。加強對市區(qū)各網(wǎng)點金融產(chǎn)品推廣的安排。

4、協(xié)助做好營銷方案的制訂，參與市區(qū)網(wǎng)點重點機構(gòu)類業(yè)務項目的具體實施。

5、加強整體營銷，做好與市區(qū)各支行及行內(nèi)各部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系。

6、做好市區(qū)各網(wǎng)點相關(guān)業(yè)務的培訓。

7、做好市區(qū)各網(wǎng)點指標執(zhí)行情況的監(jiān)控和考核。對各網(wǎng)點的執(zhí)行情況及時進行通報，對好的經(jīng)驗、做法在全市進行推廣。

8、建立重點大戶走訪制度。加強與市區(qū)重點大戶的聯(lián)系，及時反映資金動向，確保我行在重點大戶的存款份額。做好臺帳資料的積累，及時提供相關(guān)調(diào)查和報表資料。

1、制定投資銀行業(yè)務工作計劃及各項管理、操作制度，負責監(jiān)督、檢查、指導轄內(nèi)投資銀行業(yè)務工作計劃的執(zhí)行。

2、主要掛鉤企業(yè)重組、兼并與收購、風險投資、項目融資等投資銀行業(yè)務。

3、及時收集轄內(nèi)企業(yè)投資、購并等市場信息，力爭介入，尋求業(yè)務突破。

4、借助大型項目融資，推動銀團貸款業(yè)務（含行內(nèi)銀團貸款）。通過優(yōu)化競標方案等，在銀團貸款的競爭中積極爭取到牽頭行地位。

5、嚴格投資銀行業(yè)務操作流程，有效整合好商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務與投資銀行業(yè)務，建立既互為資源又嚴格隔離的業(yè)務發(fā)展和風險控制模式，強化風險控制。

6、組織推廣投資銀行新業(yè)務，組織、營銷、策劃發(fā)掘投資銀行業(yè)務新的增長點，不斷拓寬投資銀行業(yè)務領(lǐng)域。

7、加強與省行及行內(nèi)其他處室及各支行的協(xié)調(diào)，建立省、市、縣三級的工作協(xié)同機制。

8、研究分析各類經(jīng)濟金融政策和改革對投資銀行業(yè)務工作的影響，提出相應的措施和建議。

9、會同有關(guān)部門搞好所轄行處從業(yè)人員相關(guān)業(yè)務的崗位培訓。

10、做好委托貸款的報批工作。

11、加強與社會中介機構(gòu)合作交流，建立更加廣泛有效的業(yè)務支撐體系。

12、做好中間業(yè)務計劃編制及協(xié)調(diào)、指導、分析、監(jiān)測、考核、管理，做好中間業(yè)務委員會秘書處工作。

1、編制全科工作計劃，并負責工作計劃的具體落實和實施。

2、協(xié)助負責所轄行處同業(yè)存款的檢查、指導、協(xié)調(diào)和考核，監(jiān)督轄內(nèi)同業(yè)存款計劃執(zhí)行。

3、重點掛鉤金融證券期貨工作，積極配合采取有效措施搶抓政策性銀行和當?shù)厣虡I(yè)銀行及信用狀況較好的信用聯(lián)社、證券公司、期貨公司等重要客戶。

4、加強業(yè)務支持和服務，穩(wěn)定并擴大代理業(yè)務和融資業(yè)務。充分利用我行資金、網(wǎng)點、結(jié)算、科技等優(yōu)勢，以支付結(jié)算代理為依托，進一步擴大代簽業(yè)務范圍。擴大代理業(yè)務品種。深化與同業(yè)間的合作內(nèi)容，提高合作層次，繼續(xù)做好證券公司、期貨公司的代理資金清算業(yè)務，穩(wěn)定并擴大清算份額。依靠資金實力，爭取政策支持，通過綜合授信，為金融證券期貨客戶提供方便多樣的融資服務。

5、及時準確地了解客戶需求，有針對性地推薦適用的金融產(chǎn)品，引導客戶正確使用我行金融產(chǎn)品和服務。利用我行優(yōu)勢，向不同類型的客戶宣傳和推薦我行金融新品，如銀證轉(zhuǎn)帳、銀證通、銀期轉(zhuǎn)帳、股票倉單質(zhì)押貸款、網(wǎng)上銀行、現(xiàn)金管理等業(yè)務。加強對綜合金融業(yè)的政策了解和市場調(diào)研，根據(jù)客戶需求，以創(chuàng)新為手段，配合相關(guān)部門開發(fā)新產(chǎn)品，強化產(chǎn)品和服務的綜合配套。

6、建立重要客戶信息檔案資料，了解市場變化及同業(yè)競爭情況，廣泛收集和分析客戶信息，加強監(jiān)測，分類管理，結(jié)合客戶動態(tài)，進行相應的階段性分析，預測發(fā)展趨勢，提出指導意見和相應措施。分析市場走向，每月提出一份市場分析報告。做好調(diào)查分析和專題調(diào)研。

7、負責承擔對各支行對應部門業(yè)務的管理，指導和幫助開展工作。在為客戶服務的政策、內(nèi)容、方式和方法上規(guī)范統(tǒng)一要求。同時，堅持依法合規(guī)經(jīng)營，對客戶經(jīng)理進行定期和不定期地業(yè)務檢查和監(jiān)督。深入了解情況，及時提出建議，協(xié)助業(yè)務部門做好專業(yè)管理。

8、對外保持與金融、證券、期貨業(yè)務重要客戶的聯(lián)系，主動拜訪，及時安排雙方高級管理人員的會晤。對內(nèi)加強相關(guān)部門間的協(xié)調(diào)，建立部門橫向溝通和聯(lián)系制度，確保對金融、證券、期貨客戶的服務不受影響。

9、執(zhí)行和完成所分管的系統(tǒng)營銷和管理計劃，努力推動本部門同業(yè)業(yè)務計劃的全面實現(xiàn)。

10、深入把握政策和加強指導。及時了解國家宏觀經(jīng)濟政策，捕捉相關(guān)信息掌握保險業(yè)務發(fā)展動態(tài)。深入調(diào)研，對保險業(yè)市場的發(fā)展進行預測和分析，為組織和推動保險代理業(yè)務做好指導性工作。

11、市場拓展和營銷。負責聯(lián)系人壽保險公司和財產(chǎn)保險公司，洽談代理業(yè)務和全面業(yè)務合作。負責保險公司協(xié)議存款業(yè)務聯(lián)系。以合理的價格取得相應的市場份額，積極營銷和拓展保險業(yè)務市場。

12、收集信息和系統(tǒng)管理。管理和監(jiān)測全轄保險業(yè)務客戶，收集客戶信息，建立重點客戶檔案。協(xié)助相關(guān)部門做好調(diào)查分析，建立系統(tǒng)管理網(wǎng)絡(luò)，加強專業(yè)指導。分析市場走向，每月提出一份市場分析報告。做好調(diào)查分析和專題調(diào)研。

13、利用我行優(yōu)勢，在依法合規(guī)經(jīng)營的前提下，向不同類型的保險公司大力推薦保險代理業(yè)務。對保險業(yè)務市場調(diào)查和研究。以創(chuàng)新為手段，配合相關(guān)部門開發(fā)適應保險業(yè)務發(fā)展的金融產(chǎn)品，強化產(chǎn)品和服務的綜合配套。

14、對內(nèi)協(xié)調(diào)和對外溝通。負責協(xié)調(diào)各支行網(wǎng)點柜員、客戶經(jīng)理與保險業(yè)客戶的整體關(guān)系，規(guī)范銀保合作內(nèi)容、方式和方法。負責和保險業(yè)重點客戶及時溝通，針對客戶提出建議，及時解決有關(guān)問題。

15、密切客戶關(guān)系。保持與保險業(yè)務重要客戶的聯(lián)系，主動拜訪，及時安排銀保雙方高級管理人員的會晤。

16、執(zhí)行和完成計劃。執(zhí)行和完成所分管的系統(tǒng)營銷和管理計劃，努力推動本部門業(yè)務計劃的全面實現(xiàn)。

16、做好銀保通相關(guān)工作。

第五篇：銀行合規(guī)部各崗位職責

合規(guī)部各崗位職責

合規(guī)主管崗：

一、制定工作計劃、落實各崗位責任制；

二、督促本部門各崗位及各支行、各業(yè)務條線履職；

三、組織開展合規(guī)檢查；

四、組織大額風險貸款的團隊化險；

五、對到期收回率低的單位及50萬以上到期未收回進行跟蹤督辦；

六、緩收利息的審核、申報；

七、按程序上報合規(guī)工作報告。合規(guī)監(jiān)測崗：

一、按月收集各支行合規(guī)報告及合規(guī)檢查表；

二、匯總轄內(nèi)合規(guī)風險問題，建立跟蹤整改臺賬；

三、風險監(jiān)測，確保各項監(jiān)測數(shù)據(jù)的真實準確；

四、對2013年前到期未收回貸款的統(tǒng)計、監(jiān)測，并及時向相關(guān)部門提供準確數(shù)據(jù)；

五、不良貸款的分類統(tǒng)計，并按季進行不良貸款形成原因的分析；非信貸資產(chǎn)風險監(jiān)測評價

六、參與流程銀行建設(shè)和流動性風險及壓力測試分析；

七、每月對到期貸款統(tǒng)計監(jiān)測并及時進行風險預警；

八、參與合規(guī)事項檢查，協(xié)助做好內(nèi)部管理工作。

合規(guī)審核崗：

一、負責本行日常法律事務，對各業(yè)務條線制定的合規(guī)流程和操作進行合規(guī)審核；

二、對新制定、修改的各項規(guī)章制度、管理辦法、開發(fā)的新產(chǎn)品新業(yè)務進行合規(guī)審核，并出具合規(guī)審查意見書；

三、組織開展合規(guī)知識培訓；

四、對外簽署合同、重大經(jīng)營決策提出合規(guī)性審核意見，并制定合規(guī)風險處置預案；

五、做好新資本管理工作，制訂規(guī)劃、方案、并測算；

六、每季對各業(yè)務條線的風險狀況進行分析；

七、參與對各網(wǎng)點合規(guī)事項的檢查，協(xié)助做好內(nèi)部管理。合規(guī)檢查崗：

一、統(tǒng)一規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織合規(guī)檢查工作，制定檢查計劃，并督促執(zhí)行。

二、對轄內(nèi)網(wǎng)點執(zhí)行各項政策法規(guī)、內(nèi)控制度和業(yè)務流程采取隨機現(xiàn)場檢查和飛行抽查。

三、以制度執(zhí)行合規(guī)、流程應用合規(guī)、業(yè)務辦理合規(guī)為重點的檢查。抽查當天所有業(yè)務發(fā)生的真實性和合規(guī)性。現(xiàn)場觀察與測試、暗訪、調(diào)閱監(jiān)控資料、核對賬務、突擊查庫、查閱檔案等多種形式進行檢查。

四、參與各類違規(guī)行為的責任認定調(diào)查，參與或跟蹤督導對重大違規(guī)事件的處理。

五、對合規(guī)檢查，分析風險、提出建議，撰寫合規(guī)報告。