第一篇：供銷社項目計劃書

“岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社”項目計劃書

岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社

負(fù)責(zé)人：李長鑫 電話：***

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“岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社”項目計劃書

一、組建“岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社”乃適勢所為

供銷合作社是為農(nóng)服務(wù)的合作經(jīng)濟組織，是黨和政府做好“三農(nóng)”工作的重要載體。為了加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，促進農(nóng)民增收致富，推動農(nóng)村全面建成小康社會，深化供銷合作社綜合改革乃適勢所為：

1、國家政策支持。中共中央、國務(wù)院下達的中發(fā)<2015>11號文件，與遼寧省委遼政發(fā)<2016>5號文件，關(guān)于深化供銷社綜合改革，明確提出堅持走聯(lián)合發(fā)展之路，以“新網(wǎng)工程”建設(shè)為契機，建立新供銷合作聯(lián)社，并且給與了一系列的扶持政策。

2、供銷合作聯(lián)社統(tǒng)采分銷經(jīng)營模式優(yōu)勢明顯：不但可降低生產(chǎn)資料和日用品的采購價格、庫存成本，從而擴大市場占有率；同時通過供銷社總體形象的樹立和品牌效應(yīng)的建立，和國家政策扶持，進而乘勢而起。

3、岫巖縣自身條件頗好。作為擁有耕地面積85萬畝的農(nóng)業(yè)縣，這些年對于供銷社“新網(wǎng)工程”尚未系統(tǒng)規(guī)范；而當(dāng)前縣農(nóng)科站的種子化肥銷售網(wǎng)點已遍布全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在此基礎(chǔ)上，如將其它重點生產(chǎn)資料銷售大戶與日用品大型超市也一并拉入新社，對岫巖鎮(zhèn)和黃花甸鎮(zhèn)兩個交通樞紐增設(shè)直營店，這樣經(jīng)整合組建新供銷合作聯(lián)社，完全可實現(xiàn)供銷社“新網(wǎng)工程”的規(guī)范運作。

綜上，組建“岫巖惠民供銷合作聯(lián)社”，乃適勢所為，亟農(nóng)所需。

二、供銷合作聯(lián)社的組建實施步驟

供銷合作社新網(wǎng)工程四項基本職能：生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)/日用品現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)/農(nóng)副產(chǎn)品購銷/再生資源回收利用。目前再生資源回收利用以報廢車輛拆解和秸稈的綜合利用，政府支持力度最大，其中以秸稈化漿附加值最高且不易復(fù)制，但因?qū)＠D(zhuǎn)讓成本略高，可暫緩實施。日用品銷售，不但利薄，做起來也頗費力，故可待時機成熟再實施。故當(dāng)前主要做生產(chǎn)資料的統(tǒng)采分銷，和農(nóng)副產(chǎn)品以電子商務(wù)平臺為主的物流網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展。

（一）、注冊“岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社”：注冊資本800萬，縣供銷社適當(dāng)參股（雙方明確“惠民供銷合作聯(lián)社”的獨家經(jīng)營權(quán)）；

（二）組建鄉(xiāng)、鎮(zhèn)生產(chǎn)資料銷售分社：本著盡量減少資金投入，堅持走聯(lián)合發(fā)展之路，開拓思維，通過直營、加盟、合作、合資、募股等多種形式組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)新型合作社。即采取“五個一批”的方法，即利用原有門店改造一批、開發(fā)閑置資產(chǎn)新建一批、招商引資聯(lián)建一批、銷售大戶加盟一批、規(guī)范完善提高一批，以 此加快網(wǎng)點建設(shè)的步伐，確保一年時間鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社全覆蓋，兩年日用品超市實現(xiàn)全縣各村全覆蓋。

1、關(guān)于生產(chǎn)資料合作聯(lián)社的建立：

在岫巖鎮(zhèn)建立一個倉儲中心和一個生產(chǎn)資料直營店；鑒于黃花甸系北部八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心，位置樞紐，客流量極大，建立生產(chǎn)資料直銷店兩個，物流庫一個；

除了兩個交通樞紐鎮(zhèn)以外，暫不新建直營店，其它網(wǎng)點均以岫巖農(nóng)科站現(xiàn)有網(wǎng)點為基礎(chǔ)，將所有銷售大戶拉進社，聯(lián)社生產(chǎn)資料整體網(wǎng)絡(luò)布局基本成型。

生產(chǎn)資料銷售網(wǎng)點之所以要加入供銷合作聯(lián)社，其原因如下：

①聯(lián)社統(tǒng)采可使進貨價格低于以前散戶自采的價格；

②聯(lián)社統(tǒng)采，通過與廠家談判實行代儲備策略，可節(jié)省倉儲資金；

③通過聯(lián)社的品牌效應(yīng)、宣傳效應(yīng)，以及聯(lián)社把享受到國家政策的扶持資金，直接發(fā)到分社直銷客戶，這樣既可穩(wěn)住老客戶，又可開發(fā)新客戶，擴大市場占有率；

④假如不加入聯(lián)社，就享受不到聯(lián)社所享受到的國家扶持政策和聯(lián)社的宣傳效應(yīng)、品牌效應(yīng)，就有市場被侵占的危險；

有鑒于此，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生產(chǎn)資料銷售網(wǎng)點不花一分錢加入聯(lián)社就可享受以上前三項好處，又可規(guī)避第四項的未知風(fēng)險，何樂而不為，故選擇加入聯(lián)社是必然。

（三）、建立電子商務(wù)平臺銷售土特產(chǎn)品：

按照省委5號文件 “大力發(fā)展電子商務(wù)，推動傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展”的精神，以倉儲配送中心為物流中心，以新組建的電子商務(wù)平臺為信息中心，與全國知名電商合作，組建區(qū)域性專業(yè)性電子商務(wù)平臺，加快實施與電子商務(wù)相匹配的線下資源改造工程，強化基層經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)店的標(biāo)準(zhǔn)化和信息化建設(shè)，開展網(wǎng)絡(luò)代購代銷業(yè)務(wù)，開辟“農(nóng)產(chǎn)品進城”和“工業(yè)品下鄉(xiāng)”雙向流通新渠道，形成網(wǎng)上交易、倉儲物流、終端配送、實體銷售一體化經(jīng)營，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。利用電子商務(wù)信息平臺，與線下的倉儲配送網(wǎng)絡(luò)，促進岫巖乃至遼寧農(nóng)業(yè)土特產(chǎn)品的全國營銷。

三、供銷合作聯(lián)社生產(chǎn)資料營銷策略：

基本思路：規(guī)范運作，加大宣傳，保質(zhì)降價，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)拓市場，乘勢而起。

在網(wǎng)絡(luò)上，以縣供銷聯(lián)社為龍頭，以基層社、綜合服務(wù)社和村級服務(wù)站為依托，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)資連鎖配送中心，在規(guī)模較大的村設(shè)立農(nóng)資連鎖超市，實行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一管理，在全縣范圍內(nèi)構(gòu)筑“大農(nóng)資連鎖超市+農(nóng)戶”的新型農(nóng)資配送體系。

（一）、規(guī)范運作，樹立形象

1、對于加入聯(lián)社，要有明確的條件規(guī)范： 第一，承認(rèn)和遵守供銷聯(lián)社的章程；

第二，信守貨真價實、真心實意為農(nóng)服務(wù)的承諾；聽從合作社統(tǒng)一指揮，能按照合作社的統(tǒng)一策略經(jīng)營，有大局觀念，不急功近利； 第三，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一供應(yīng)、統(tǒng)一銷價區(qū)間、統(tǒng)一服務(wù)公約；

A、從文化識別系統(tǒng)、視覺識別系統(tǒng)、行為識別系統(tǒng)統(tǒng)一供銷聯(lián)社形象； B、在保證質(zhì)量、價格最低的前提下，由聯(lián)合社統(tǒng)一采購，以降低采購成本，從而最終實現(xiàn)還惠予民的目的；

C、由總社制定銷價區(qū)間，這樣既可保證供銷合作社的生產(chǎn)資料在全縣銷價最低，還惠與民，也為進一步拓展市場創(chuàng)造條件，同時又給各分社一定的彈性空間，以便穩(wěn)定客戶和靈活應(yīng)對市場。D、供銷聯(lián)社統(tǒng)一服務(wù)公約：

營業(yè)場所整潔衛(wèi)生，商品豐富陳列有序。計量設(shè)施準(zhǔn)確合格，貨源質(zhì)量安全可靠。明碼標(biāo)價接受監(jiān)督，誠信經(jīng)營讓利于民。便民措施體貼周到，預(yù)約銷售送貨上門。

接待顧客和藹熱情，處理投訴妥善及時。

2、適時實行供、銷、存的計算機化管理。

（二）、加大宣傳，婦孺皆知

1、投資方資金到位和各分社成立之后，適時召開“岫巖惠民供銷合作聯(lián)社”成立大會。由項目方與縣供銷社聯(lián)合牽頭，邀請市縣相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)、投資方、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分社負(fù)責(zé)人急新聞部門參會，借此造勢。

2、在農(nóng)民采購生產(chǎn)資料當(dāng)季，利用縣有線電視臺的區(qū)域收視優(yōu)勢，大勢宣傳“岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社”：質(zhì)量、價格、服務(wù)承諾等等。為供銷社業(yè)務(wù)開展和開拓市場做好鋪墊；

（三）、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，便民貼心

1、在經(jīng)營上，堅持“以農(nóng)為本、誠信經(jīng)營”的原則，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的種植結(jié)構(gòu)、種植面積、需求總量做好貨源儲備（比如北部三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中種植食用菌所需的各類菌種原料），確保旺季市場足量供應(yīng)，嚴(yán)格執(zhí)行國家農(nóng)資商品價格政策，讓利于民，明碼標(biāo)價，嚴(yán)禁哄抬物價。

2、成立莊稼醫(yī)院，免費為農(nóng)民莊稼種植就醫(yī)問診，切實為農(nóng)民種植服務(wù)；

3、設(shè)立“聯(lián)社惠民服務(wù)車”，積極為農(nóng)民群眾開展免費測土施肥、送貨到家等科技服務(wù)，完善農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場。

（四）、質(zhì)優(yōu)價廉，穩(wěn)拓市場

1、質(zhì)保承諾。與廠家、客戶雙向簽訂質(zhì)保協(xié)議，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，杜絕假冒偽劣農(nóng)資；

2、低價策略。一是通過0庫存策略（為廠家代儲備），以減少庫存成本；二 是通過統(tǒng)采，以市場占有率促進采購成本降低（降價部分留利基層；部分留利總社用于總社集中宣傳）；給各分社制定銷價區(qū)間，以保證農(nóng)民在價格上受益。

3、政策補貼返利策略。秋收以后，將國家政策補貼的60%，按農(nóng)民生產(chǎn)資料采購額比例（5-8%）直接返給農(nóng)戶，還惠與民，以實現(xiàn)穩(wěn)定客戶、開拓市場的目的；各分社要通過讓利于民，從而增加市場占有率來實現(xiàn)盈利。

四、關(guān)于日用消費品經(jīng)營策略：

關(guān)于日用品經(jīng)營與生產(chǎn)資料經(jīng)營基本相同，實施“小超市、大連鎖”戰(zhàn)略，集中采購，連鎖配送，以此降低進價和商品銷價，利用國家政策補貼降低產(chǎn)品售價。另外每天一個特價商品，以此吸引客戶，從而實現(xiàn)站穩(wěn)市場的目的。關(guān)于日用品超市進貨可以由遼陽供銷社進貨，一方面遼陽供銷社采購價低，另一方面也可以借此緩解供貨資金壓力。注：生產(chǎn)資料與日用品銷售不搞一刀切，那些商品有價格優(yōu)勢就做哪個商品。鑒于此項業(yè)務(wù)尚不成熟，故具體銷售策略從略。

五、關(guān)于土特產(chǎn)經(jīng)營策略：

與全國知名電商合作，建立電子商務(wù)平臺，以線上銷售為主進行銷售。產(chǎn)品以當(dāng)他土特產(chǎn)品為主，盡量鎖定優(yōu)質(zhì)供貨渠道，實行代倉儲策略，以減少自身倉儲成本；價格按照市場行情靈活變動，這樣就能做到進可功退可守，減少經(jīng)營風(fēng)險。強調(diào)一點：網(wǎng)銷必須嚴(yán)格保證質(zhì)量，以質(zhì)量求生存，以價格優(yōu)勢求發(fā)展。

當(dāng)然，在土特產(chǎn)品生產(chǎn)的當(dāng)季，瞄準(zhǔn)時機，公司自身也要低價收購存儲當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品，包括食用菌、榛子、繭蛹、栗子、山楂、五味子等等；

另外，岫巖縣乃東北最大食用菌生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)香菇和滑子菇，年產(chǎn)鮮品25萬噸以上(這么大的產(chǎn)能當(dāng)?shù)貨]有電子商務(wù)去做)。食用菌烘干工藝簡單，完全可以自己烘干一部分，低價收購一本分，然后網(wǎng)銷干品。（食用菌可把各個加工點組織起來，成立專業(yè)合作社或協(xié)會，以保證信息互通、技術(shù)共享和供貨渠道的穩(wěn)定）。

A、組建電子商務(wù)平臺，經(jīng)營范圍：

1、大補系列：冬蟲夏草，人參、靈芝孢子粉；蛤蟆油，鹿茸鹿鞭制品；

2、土特名品：食用菌；冰葡萄酒；桓仁貢米；鐵嶺榛子； 注：香菇干品與榛子完全可以通過電子商務(wù)進行網(wǎng)銷批發(fā)。

B、與電商合作開展土特產(chǎn)的電子商務(wù)具備以下優(yōu)勢：

優(yōu)勢一:省時。省去頭疼的店鋪裝修時間;更專業(yè)培訓(xùn)體系，提高店鋪核心競爭力，快速入門電子商務(wù)。

優(yōu)勢二:省心。更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境，更高的品牌起點;賬務(wù)明細，及時掌握進銷存信息。

優(yōu)勢三:省力。憑借強大網(wǎng)購份額，迅速實現(xiàn)品牌推廣，目標(biāo)市場無邊界;團隊管理，分工合作，節(jié)省高額費用，化成本為利潤。優(yōu)勢四:規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境。所有委托項目，均由專家評估組審核通過的官方認(rèn)證網(wǎng)店。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為托管奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。

優(yōu)勢五:--強大的品牌傳播。依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。

優(yōu)勢六:進銷存管理明細。獨有的項目銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握該客戶的項目電子商務(wù)銷量及進銷存管理。賬務(wù)明細，利潤結(jié)算，一步搞定。

優(yōu)勢七:--個性化促銷方案。根據(jù)托管項目的實際情況，經(jīng)常性的策劃活動、套餐優(yōu)惠等多種個性化促銷方案。

C、電商托管代運營服務(wù)六個步驟：

1、風(fēng)格定位：只有確立方向、理清思路、明確定位，才能少走彎路，出奇制勝。風(fēng)格定位包括、客戶優(yōu)勢資源分析，即店鋪掃描 產(chǎn)品掃描 優(yōu)勢劣勢分析;細分市場、整體方向定位，精準(zhǔn)細分市場;目標(biāo)人群分析、網(wǎng)絡(luò)消費者研究鎖定目標(biāo)消費群體。

2、制定整體發(fā)展戰(zhàn)略：在分析的基礎(chǔ)上制定發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)資源整合的價值最大化。也就是說制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，確定整體運營模式，確定具體執(zhí)行計劃，分工協(xié)作。

3、產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品規(guī)劃成功與否，絕對是影響店鋪轉(zhuǎn)化率最重要的元素。規(guī)劃方向有產(chǎn)品定位、主推產(chǎn)品、副推產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品推廣。

4、頁面優(yōu)化：用營銷理念武裝店鋪裝修設(shè)計，先規(guī)劃后設(shè)計，讓店鋪的視覺風(fēng)格也為銷售服務(wù)。(即先分析制定店鋪裝修方案，再將設(shè)計視覺表現(xiàn)融入到營銷理念中定期維護及更新。)

5、運營推廣：精心研究淘寶搜索排名的規(guī)則，針對性優(yōu)化推廣，吸引精準(zhǔn)客戶。推廣運營體系：

①站內(nèi)免費推廣-->商品自然排名優(yōu)化，SNS，淘幫派，淘論壇;

②站內(nèi)工具-->直通車，鉆石展位，淘寶客;

③全網(wǎng)輔助推廣-->創(chuàng)意話題事件，微博博客傳播，活動推廣，軟文傳播。

6、客服管理：客服是實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，具有核心地位。

客服管理分為：顧客管理;產(chǎn)品管理;訂單管理;評價管理;售后服務(wù)。

全網(wǎng)營銷-360°無死角電商運營—成功率最高—性價比最優(yōu)。

六、效益測算：

（一）供銷聯(lián)社投資測算

投資原則：能利用舊的，就不建新的；能租到的，就不直接購買；供貨盡量為廠家代儲備，實現(xiàn)銷售再結(jié)賬，以減少鋪貨資金占用。

在岫巖鎮(zhèn)建一個物流倉儲庫和一個生產(chǎn)資料直營店，建一個電子商務(wù)平臺； 黃花甸建立一個物流倉儲庫和兩個生產(chǎn)資料直營店，建一個電子商務(wù)平臺； 以上固定資產(chǎn)投資控制在500-600萬；流動資金900－1000萬（按照存儲150T榛子和100T香菇干品保守測算）。倉儲庫以彩鋼結(jié)構(gòu)為主，2000平x2個＋1000平x1當(dāng)?shù)卦靸r230萬。三個直營店350萬，如超支則貸款分期付款購買。注：要考慮到第一年，市場占有率如無絕對優(yōu)勢，很可能與供貨商代儲備要預(yù)交部分定金（尤其丹玉種子這塊），要事先做好庫存資金占用預(yù)算。

以上各項總投資約1400-1500萬，即按照自己投資建設(shè)來估算；但在實際實施過程中，我們會按照盡量節(jié)省資金的原則去具體實施。

（二）效益測算：

1、生產(chǎn)資料統(tǒng)采降價獲利測算：

岫巖全縣85萬畝耕地，農(nóng)作物種植面積按60－70萬畝計算，每畝地種子化肥投入至少220元以上，那么年生產(chǎn)資料采購額就為1.5個億。生產(chǎn)資料統(tǒng)采之后，若能降價5％，農(nóng)作物種植面積僅按60萬畝計算，供銷聯(lián)社生產(chǎn)資料市場占有率按50%計算，年獲利＝60萬x220元x5%x50%＝330萬。1/2留利總社，那么總社獲利150萬； 2、3個生產(chǎn)資料直營分社利潤測算：

市場占有率僅按照1/12計算（全縣24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1/12相當(dāng)于兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場占有率），每畝凈利按照15%計算，60萬畝x1/12x220x15%＝165萬，3、土特產(chǎn)品線上網(wǎng)銷利潤測算：

年銷售岫巖香菇干品盈利：2元/斤x2000斤/Tx800T＝300萬（岫巖乃東北最大的食用菌生產(chǎn)基地，年產(chǎn)食用菌鮮品超25萬噸，以上按照800T干品測算，其實僅占當(dāng)?shù)乜偖a(chǎn)能的1/30不到）；

收購當(dāng)?shù)亻蛔佑?.5元/斤x2000斤/Tx200T=140萬；（東北野生“平榛子”畝產(chǎn)50-70斤，僅朝陽鄉(xiāng)榛子種植就達3000畝，產(chǎn)量75T，故以上全縣每年收購按200T是保守測算）。

其它土特產(chǎn)線上銷售盈利：按照200萬計算；

年利潤：150＋165＋300萬＋140萬＋200萬－105萬（人工成本等）-120萬（財務(wù)成本）＝720萬；（未含政府扶持資金）。

（三）結(jié)論

以上測算，總投資大約1500萬（其中固定資產(chǎn)投資控制在600萬以內(nèi)，其余為流動資金），公司自有資金500萬，需要融資大約1000萬；日常經(jīng)營年利720萬（未計算政府扶持資金，另外第二年生產(chǎn)資料若擴大市場占有率則利潤更大），融資1000萬，分2-3年還本，每年還本息約400－600萬，基本無壓力。

綜上，組建縣供銷聯(lián)社，乃應(yīng)勢所為，盈利穩(wěn)健，切實可行。

2016年5月16日

昌圖縣供銷合作聯(lián)社改制項目計劃書

一、組建“昌圖縣供銷合作聯(lián)社”乃適勢所為

供銷合作社是為農(nóng)服務(wù)的合作經(jīng)濟組織，是黨和政府做好“三農(nóng)”工作的重要載體。為了加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，促進農(nóng)民增收致富，推動農(nóng)村全面建成小康社會，深化供銷合作社綜合改革乃適勢所為：

首先有國家政策支持。中共中央、國務(wù)院下達的中發(fā)<2015>11號文件，與遼寧省委遼政發(fā)<2016>5號文件，關(guān)于深化供銷社綜合改革，明確提出堅持走聯(lián)合發(fā)展之路，以“新網(wǎng)工程”建設(shè)為契機，建立新供銷合作聯(lián)社，并且給與了一系列的扶持政策。

其次組建供銷合作聯(lián)社，實行物資統(tǒng)采分銷模式優(yōu)勢十分明顯：不但可降低生產(chǎn)資料和日用品的采購價格、庫存成本，從而擴大市場占有率；同時通過供銷社總體形象的樹立和品牌效應(yīng)的建立，和國家政策扶持，進而乘勢而起。

另外昌圖縣自然條件極為優(yōu)越：昌圖縣位于遼寧省最北部，區(qū)域面積 4324平方公里，下轄39個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場），耕地面積400萬畝，年糧食總產(chǎn)量可達17．5 億公斤，是全國著名的農(nóng)業(yè)大縣，被評為全國交售商品糧第一縣。全縣人口總戶數(shù)為35萬戶，總?cè)丝跒?05人；農(nóng)業(yè)人口80萬人。組建供銷聯(lián)社的主要業(yè)務(wù)就是生產(chǎn)資料與日用品的統(tǒng)購統(tǒng)銷和土特產(chǎn)品的線上線下銷售，而昌圖縣作為全國的產(chǎn)糧大縣，其自然條件（地多人多）得天獨厚，僅僅種子化肥農(nóng)藥每年的消耗就達9個億，組建供銷聯(lián)社，生產(chǎn)資料與日用品統(tǒng)籌營銷，市場潛力巨大。

綜上，成立“昌圖縣惠民農(nóng)村合作聯(lián)社”，乃適勢所為，急民所需。

二、供銷合作聯(lián)社的組建實施步驟

供銷合作社四項基本職能：一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)；二是日用消費品現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)；三是農(nóng)副產(chǎn)品市場購銷；再生資源回收利用。

關(guān)于再生資源回收利用這塊，以報廢車輛拆解和秸稈的綜合利用，政府支持力度最大，其中以秸稈化漿附加值最高且不易復(fù)制，但因?qū)＠D(zhuǎn)讓成本略高，可暫緩實施。

關(guān)于生產(chǎn)資料與日用品的營銷，通過統(tǒng)采分銷的方式，降低成本，穩(wěn)拓市場。關(guān)于農(nóng)副產(chǎn)品購銷，擬以電子商務(wù)平臺為主促進傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展。組建供銷合作聯(lián)社主要要做這三塊業(yè)務(wù)，具體實施方法與步驟如下：

（一）、注冊縣供銷聯(lián)社

由與縣供銷社合資，注冊“昌圖縣惠民供銷合作聯(lián)社”；注冊資本500-800萬，其中縣供銷社適當(dāng)參股10%，我們控股90%。

（二）組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)分社：

本著盡量減少資金投入，堅持走聯(lián)合發(fā)展之路，開拓思維，通過直營、加盟、合作、合資、募股等多種形式組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)新型合作社。即采取“五個一批”的方法，即利用原有門店改造一批、開發(fā)閑置資產(chǎn)新建一批、招商引資聯(lián)建一批、銷售大戶加盟一批、規(guī)范完善提高一批，以此加快網(wǎng)點建設(shè)的步伐，確保一年時間鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社全覆蓋，兩年日用品超市實現(xiàn)全縣各村全覆蓋。

1、關(guān)于生產(chǎn)資料和日用品銷售合作社的建立：

選擇六個樞紐中心，建立聯(lián)社直營綜合配貨中心和綜合服務(wù)超市（日用品銷售和生產(chǎn)資料銷售）。

配貨場地中心均采取租賃方式，這樣以減少前期資金投入；

除了樞紐之外，對于相對較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在資金允許的條件下，其綜合服務(wù)超市可以采取供銷合作社直營，若資金不允許可與其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)一樣，采取合資合作的方式組建，其它各鎮(zhèn)均采取加盟等的形式組建；

（三）、建立電子商務(wù)平臺銷售土特產(chǎn)品： 按照省委5號文件 “大力發(fā)展電子商務(wù)，推動傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展”的精神，以倉儲配送中心為物流中心，以新組建的電子商務(wù)平臺為信息中心，與全國知名電商合作，組建區(qū)域性專業(yè)性電子商務(wù)平臺，加快實施與電子商務(wù)相匹配的線下資源改造工程，強化基層經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)店的標(biāo)準(zhǔn)化和信息化建設(shè)，開展網(wǎng)絡(luò)代購代銷業(yè)務(wù)，開辟“農(nóng)產(chǎn)品進城”和“工業(yè)品下鄉(xiāng)”雙向流通新渠道，形成網(wǎng)上交易、倉儲物流、終端配送、實體銷售一體化經(jīng)營，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。利用電子商務(wù)信息平臺，與線下的倉儲配送網(wǎng)絡(luò)，促進岫巖乃至遼寧農(nóng)業(yè)土特產(chǎn)品的全國營銷。

（四）、入秋之前與種子化肥廠家談判，明確選擇幾家在保證質(zhì)量的前提下可降價的優(yōu)質(zhì)客戶簽訂協(xié)議，進行代理合作；

（五）、入冬前組織各分社進行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范供銷聯(lián)社的服務(wù)；

（六）、明年秋收之后，國家政策扶持資金到位后，給購買生產(chǎn)資料的農(nóng)戶返利5－8%，以實現(xiàn)穩(wěn)定客戶和開拓市場的目的；

三、供銷合作聯(lián)社生產(chǎn)資料營銷策略：

基本思路：規(guī)范運作，加大宣傳，保質(zhì)降價，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)拓市場，乘勢而起。

在網(wǎng)絡(luò)上，以縣供銷聯(lián)社為龍頭，以基層社、綜合服務(wù)社和村級服務(wù)站為依托，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)資連鎖配送中心，在規(guī)模較大的村設(shè)立農(nóng)資連鎖超市，實行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一管理，在全縣范圍內(nèi)構(gòu)筑“大農(nóng)資連鎖超市+農(nóng)戶”的新型農(nóng)資配送體系。

（一）、規(guī)范運作，樹立形象

1、對于加入聯(lián)社，要有明確的條件規(guī)范： 第一，承認(rèn)和遵守供銷聯(lián)社的章程；

第二，信守貨真價實、真心實意為農(nóng)服務(wù)的承諾；聽從合作社統(tǒng)一指揮，能按照合作社的統(tǒng)一策略經(jīng)營，有大局觀念，不急功近利； 第三，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一供應(yīng)、統(tǒng)一銷價區(qū)間、統(tǒng)一服務(wù)公約；

A、從文化識別系統(tǒng)、視覺識別系統(tǒng)、行為識別系統(tǒng)統(tǒng)一供銷聯(lián)社形象； B、在保證質(zhì)量、價格最低的前提下，由聯(lián)合社統(tǒng)一采購，以降低采購成本，從而最終實現(xiàn)還惠予民的目的；

C、由總社制定銷價區(qū)間，這樣既可保證供銷合作社的生產(chǎn)資料在全縣銷價最低，還惠與民，也為進一步拓展市場創(chuàng)造條件，同時又給各分社一定的彈性空間，以便穩(wěn)定客戶和靈活應(yīng)對市場。D、供銷聯(lián)社統(tǒng)一服務(wù)公約：

營業(yè)場所整潔衛(wèi)生，商品豐富陳列有序。計量設(shè)施準(zhǔn)確合格，貨源質(zhì)量安全可靠。明碼標(biāo)價接受監(jiān)督，誠信經(jīng)營讓利于民。便民措施體貼周到，預(yù)約銷售送貨上門。

接待顧客和藹熱情，處理投訴妥善及時。

2、適時實行供、銷、存的計算機化管理。

3、以直營店樹立典型樣板，推而廣之。

（二）、加大宣傳，婦孺皆知

1、投資方資金到位和各分社成立之后，適時召開“岫巖惠民供銷合作聯(lián)社”成立大會。由項目方與縣供銷社聯(lián)合牽頭，邀請市縣相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)、投資方、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分社負(fù)責(zé)人急新聞部門參會，借此造勢。

2、在農(nóng)民采購生產(chǎn)資料當(dāng)季，利用縣有線電視臺的區(qū)域收視優(yōu)勢，大勢宣傳“岫巖縣惠民供銷合作聯(lián)社”：質(zhì)量、價格、服務(wù)承諾等等。為供銷社業(yè)務(wù)開展和開拓市場做好鋪墊；

（三）、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，便民貼心

1、在經(jīng)營上，堅持“以農(nóng)為本、誠信經(jīng)營”的原則，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的種植結(jié)構(gòu)、種植面積、需求總量做好貨源儲備（比如北部三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中種植食用菌所需的各類菌種原料），確保旺季市場足量供應(yīng)，嚴(yán)格執(zhí)行國家農(nóng)資商品價格政策，讓利于民，明碼標(biāo)價，嚴(yán)禁哄抬物價。

2、成立莊稼醫(yī)院，免費為農(nóng)民莊稼種植就醫(yī)問診，切實為農(nóng)民種植服務(wù)；

3、設(shè)立“聯(lián)社惠民服務(wù)車”，積極為農(nóng)民群眾開展免費測土施肥、送貨到家等科技服務(wù)，完善農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場。

（四）、質(zhì)優(yōu)價廉，穩(wěn)拓市場

1、質(zhì)保承諾。與廠家、客戶雙向簽訂質(zhì)保協(xié)議，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，杜絕假冒偽劣農(nóng)資；

2、低價策略。一是通過0庫存策略（為廠家代儲備），以減少庫存成本；二 是通過統(tǒng)采，以市場占有率促進采購成本降低（降價部分留利基層；部分留利總社用于總社集中宣傳）；給各分社制定銷價區(qū)間，以保證農(nóng)民在價格上受益。

3、政策補貼返利策略。秋收以后，將國家政策補貼的60%，按農(nóng)民生產(chǎn)資料采購額比例（5-8%）直接返給農(nóng)戶，還惠與民，以實現(xiàn)穩(wěn)定客戶、開拓市場的目的；各分社要通過讓利于民，從而增加市場占有率來實現(xiàn)盈利。

四、關(guān)于日用消費品經(jīng)營策略：

關(guān)于日用品經(jīng)營與生產(chǎn)資料經(jīng)營基本相同，實施“小超市、大連鎖”戰(zhàn)略，集中采購，連鎖配送，以此降低進價和商品銷價，利用國家政策補貼降低產(chǎn)品售價。另外每天一個特價商品，以此吸引客戶，從而實現(xiàn)站穩(wěn)市場的目的。關(guān)于日用品超市進貨可以由遼陽供銷社進貨，一方面遼陽供銷社采購價低，另一方面也可以借此緩解供貨資金壓力。

注：生產(chǎn)資料與日用品銷售不搞一刀切，凡是聯(lián)社與廠家價格達成讓利共識的，由聯(lián)社和分社共同負(fù)責(zé)踐行質(zhì)量承諾，政府爭取下來的扶持資金，對購買聯(lián)社代理的種子化肥秋后可進行返利；對于與聯(lián)社沒有達成降價共識的商品，各分社亦可經(jīng)營，但是聯(lián)社不負(fù)責(zé)質(zhì)量承諾，但由總社監(jiān)督分社踐行質(zhì)量承諾，非聯(lián)社代理的商品不享受國家扶持資金待遇。

五、關(guān)于土特產(chǎn)經(jīng)營策略：

A、組建電子商務(wù)平臺，經(jīng)營范圍：

1、酒系列：桓仁冰葡萄酒、吉林人參酒；

2、干果系列：鐵嶺榛子、長白山松子；

3、動物大補系列：蛤蟆油制品，鹿茸、鹿鞭制品；

4、植物大補系列：人參、靈芝、孢子粉制品；

5、食用菌系列：黑龍江黑木耳；岫巖香菇；

6、雜糧系列：富硒大米，桓仁貢米，五常大米，優(yōu)質(zhì)黑米； B、與電商合作開展土特產(chǎn)的電子商務(wù)具備以下優(yōu)勢：

優(yōu)勢一:省時。省去頭疼的店鋪裝修時間;更專業(yè)培訓(xùn)體系，提高店鋪核心競爭力，快速入門電子商務(wù)。優(yōu)勢二:省心。更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境，更高的品牌起點;賬務(wù)明細，及時掌握進銷存信息。

優(yōu)勢三:省力。憑借強大網(wǎng)購份額，迅速實現(xiàn)品牌推廣，目標(biāo)市場無邊界;團隊管理，分工合作，節(jié)省高額費用，化成本為利潤。

優(yōu)勢四:規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境。所有委托項目，均由專家評估組審核通過的官方認(rèn)證網(wǎng)店。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為托管奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。

優(yōu)勢五:--強大的品牌傳播。依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。

優(yōu)勢六:進銷存管理明細。獨有的項目銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握該客戶的項目電子商務(wù)銷量及進銷存管理。賬務(wù)明細，利潤結(jié)算，一步搞定。

優(yōu)勢七:--個性化促銷方案。根據(jù)托管項目的實際情況，經(jīng)常性的策劃活動、套餐優(yōu)惠等多種個性化促銷方案。

C、電商托管代運營六個步驟：

1、風(fēng)格定位：只有確立方向、理清思路、明確定位，才能少走彎路，出奇制勝。風(fēng)格定位包括、客戶優(yōu)勢資源分析，即店鋪掃描 產(chǎn)品掃描 優(yōu)勢劣勢分析;細分市場、整體方向定位，精準(zhǔn)細分市場;目標(biāo)人群分析、網(wǎng)絡(luò)消費者研究鎖定目標(biāo)消費群體。

2、制定整體發(fā)展戰(zhàn)略：在分析的基礎(chǔ)上制定發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)資源整合的價值最大化。也就是說制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，確定整體運營模式，確定具體執(zhí)行計劃，分工協(xié)作。

3、產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品規(guī)劃成功與否，絕對是影響店鋪轉(zhuǎn)化率最重要的元素。規(guī)劃方向有產(chǎn)品定位、主推產(chǎn)品、副推產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品推廣。

4、頁面優(yōu)化：用營銷理念武裝店鋪裝修設(shè)計，先規(guī)劃后設(shè)計，讓店鋪的視覺風(fēng)格也為銷售服務(wù)。(即先分析制定店鋪裝修方案，再將設(shè)計視覺表現(xiàn)融入到營銷理念中定期維護及更新。)

5、運營推廣：精心研究淘寶搜索排名的規(guī)則，針對性優(yōu)化推廣，吸引精準(zhǔn)客戶。推廣運營體系：

①站內(nèi)免費推廣-->商品自然排名優(yōu)化，SNS，淘幫派，淘論壇;

②站內(nèi)工具-->直通車，鉆石展位，淘寶客;

③全網(wǎng)輔助推廣-->創(chuàng)意話題事件，微博博客傳播，活動推廣，軟文傳播。

6、客服管理：客服是實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，具有核心地位。

客服管理分為：顧客管理;產(chǎn)品管理;訂單管理;評價管理;售后服務(wù)。

全網(wǎng)營銷-360°無死角電商運營—成功率最高—性價比最優(yōu)。

四、效益測算：

（一）供銷總社投入測算

1、建立大型倉儲物流配貨中心2個，每個投資400萬；400x2＝800萬； 2．建立6個直營分社；按照每個投資150萬計算，150x6＝900萬；

3、建立電子商務(wù)，投資150萬； 以上各項總投資1850萬；

以上均按照最大投入來估算，即按照自己投資建設(shè)來估算；但在實際實施過程中，我們會按照盡量節(jié)省資金（比如能租賃的就租賃）的原則去具體實施。

（二）供銷社收益測算： 供銷社收益構(gòu)成：

1、日用品低價采購可留利（在保證最近進價的基礎(chǔ)上）或廠家返點；

2、直營綜合超市利潤全部屬于供銷總社（市場比重要占全縣總額的1/8）；

3、生產(chǎn)資料統(tǒng)采形成的降價，1/2留利在供銷總社（1/2讓利給基層分社）；

4、爭取到政府扶持政策，其中1/3直接撥給基層分社用于基層分社建設(shè)，1/3用于聯(lián)社拓展市場，1/3總社用于開拓新項目；

5、總社開拓的新項目獲利；

各項收益測算： A/統(tǒng)采降價獲利測算：

昌圖全縣400萬畝耕地，每畝地種子化肥投入至少220元，年采購額9個億，生產(chǎn)資料統(tǒng)采之后若能降價4％，市場占有率僅按25%計算，年獲利＝400萬x220元x4%x25%＝880萬。1/2留利總社（1/2留給分社），那么凈利440萬；

B/建立6個直營供銷分社利潤測算：

建立6個直營分社，生產(chǎn)資料市場占有率僅按照1/12計算，每畝生產(chǎn)資料綜合凈利按照12%計算，400萬畝x1/12x220x12%＝880萬，C/6個直營分社的日用品年度凈利按照24萬/社x6＝144萬； D/土特產(chǎn)電子商務(wù)，年凈利按照200萬計算（周邊已有幾個成功案例，年利均在300萬以上）；

以上各項總利潤：440＋880＋144萬＋200萬＝1664萬；

以上不包括省里政府補貼資金，政府扶持資金是按照投入比例撥付。

（三）結(jié)論

以上測算，總投資1880萬（均按照最大投資估算），年利1664萬（市場占有率均保守計算），若加上政府的補貼資金，當(dāng)年不但會收回全部投資后，而且還將有部分盈余。綜上，組建縣供銷聯(lián)社，乃應(yīng)勢所為，盈利穩(wěn)健，切實可行。

第二篇：2015項目計劃書

2015項目計劃書范文

第1篇：創(chuàng)業(yè)項目計劃書

一、項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準(zhǔn)備注冊資本：

項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）

主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）

組織機構(gòu)：（用圖來表示）

主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。）

盈利模式：（詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。）

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。）

二、管理層

2。1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

2。2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。）

2。3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三、研究與開發(fā)

4。1項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4。1。2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

（2）技術(shù)創(chuàng)新點

4。1。2項目成熟性和可靠性分析

4。2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定；國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）

4。3后續(xù)研發(fā)計劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）

4。4研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。）

4。5技術(shù)資源和合作：（項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）

4。6技術(shù)保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。）

四、行業(yè)及市場

5。1行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）

5。2市場前景與預(yù)測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。）

5。3目標(biāo)市場：（請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進行詳細說明。）

5。4主要競爭對手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）

5。5市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策）

5。6SWOT分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅）

5。7銷售預(yù)測：（預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額）

五、營銷策略

6。1價格策略：(銷售成本的構(gòu)成，銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

6。2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)6。3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法，對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

六、產(chǎn)品生產(chǎn)

7。1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）

7。2生產(chǎn)人員配備及管理

七、財務(wù)計劃

9。1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）

9。2資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。）

9。3投資回報：（說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。）

9。4財務(wù)預(yù)測：（請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）

八、風(fēng)險及對策

11。1主要風(fēng)險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。)

11。2風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說明控制和防范對策。)

第2篇：項目計劃書

一、項目提出的背景和必要性

包括國內(nèi)外現(xiàn)狀、知識產(chǎn)權(quán)狀況和發(fā)展趨勢；技術(shù)突破對產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步的重要意義和作用；項目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場前景。

二、國內(nèi)外市場分析

包括國際市場狀況及該產(chǎn)品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產(chǎn)品替代進口或出口的可能性；國內(nèi)市場需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢和市場占有率。

三、項目主要開發(fā)和建設(shè)內(nèi)容 包括項目的主要科技攻關(guān)內(nèi)容、項目目標(biāo)及開發(fā)任務(wù)。

四、項目實施的技術(shù)方案

包括項目的技術(shù)路線、工藝的合理性和成熟性，關(guān)鍵技術(shù)的先進性和創(chuàng)新點；產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較；項目承擔(dān)單位在實施本項目的優(yōu)勢。

五、項目實施的現(xiàn)有基礎(chǔ)

包括項目承擔(dān)單位注冊地點、股權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)和負(fù)債情況、員工構(gòu)成、主要業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、主要裝備和技術(shù)水平、近年來經(jīng)營狀況；對引進技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新的后續(xù)開發(fā)能力；企業(yè)資質(zhì)、信用和融資能力等。

六、項目組織機構(gòu)和人員安排

包括項目的組織形式、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟運作機制及分工安排；項目的實施地點；項目承擔(dān)單位負(fù)責(zé)人、項目領(lǐng)軍人物主要情況；項目開發(fā)的人員安排。

七、項目實施進度計劃

包括項目階段考核指標(biāo)（含主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)，可能取得的專利尤其是發(fā)明專利和國外專利情況）及時間節(jié)點安排；項目的驗收指標(biāo)。

八、項目資金需求及來源

包括項目新增總投資估算、資金籌措方案（含自有資金、銀行貸款、科教興市專項資金、推進部門配套資金等）、投資使用計劃。

九、項目經(jīng)濟和社會效益分析

包括項目未來三年或五年生產(chǎn)成本、銷售收入和利稅估算；財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、投資利潤率、財務(wù)凈現(xiàn)值等指標(biāo)的動態(tài)財務(wù)分析；社會效益分析。

十、項目風(fēng)險分析及應(yīng)對措施

包括項目技術(shù)、市場、資金等風(fēng)險分析及應(yīng)對措施。

十一、其它需要說明的事項

十二、有關(guān)附件

1、項目承擔(dān)單位工商登記營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）；

2、企業(yè)資質(zhì)證書、專利證書、特殊行業(yè)許可證和產(chǎn)品獲獎證書（復(fù)印件），3、上《資產(chǎn)負(fù)債表》、《損益表》、《現(xiàn)金流量表》及審計報告（復(fù)印件）；

4、項目銀行貸款承諾書、自有資金證明材料（原件）；

5、項目若有基本建設(shè)內(nèi)容，還需有項目規(guī)劃、土地、環(huán)保意見（復(fù)印件）；

6、與項目相關(guān)的其它證明材料或文件等。

第3篇：項目合作計劃書

一、大學(xué)網(wǎng)概況

大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月27日，是一個由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分布于西安各大高校，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生，致力于在西安建立一個網(wǎng)絡(luò)，通過該網(wǎng)絡(luò)促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學(xué)生帶來真正的實惠。

二、團隊核心成員介紹

劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力。

王帆：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，項目管理專業(yè)，本科時接觸各種社團較多，現(xiàn)在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要負(fù)責(zé)人事和市場方面。

李釗：交通大學(xué)在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計和技術(shù)方面。

毛琦：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。

羅娜：畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

郭丹：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。

趙飛：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，情報專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。

核心成員各司其責(zé)，分工明確，特別強調(diào)執(zhí)行力。

三、市場分析

大學(xué)網(wǎng)成立于XX年8月，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活，“一切為了大學(xué)生”，扎根于大學(xué)校園，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團隊。團隊成員均為在校大學(xué)生，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個角落都充滿著大學(xué)生活獨特的氣息。

目前，西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站，然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源，對于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來說，并沒有提供其真正所需的東西。作為一個地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù)，實在是一種極大的浪費。大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，為大學(xué)生提供一個了解社會的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學(xué)校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構(gòu)架出一個雙向的通道。大學(xué)網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺，通過不斷的整合校園資源，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務(wù)。簡單來說，大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀，其宗旨是一切為了大學(xué)生，其理念是以線上促線下，把真正的實惠提供給西安地區(qū)的在校大學(xué)生們。

四、經(jīng)營現(xiàn)狀

大學(xué)網(wǎng)除了以上團隊成員外，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到22萬元；服務(wù)器一臺，后臺程序一套；對內(nèi)方面（校園）目前各類人員的招聘已經(jīng)開始，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有10人應(yīng)聘欄目編輯，4人應(yīng)聘ceo，2人希望能有合作；對外方面（商家）已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。(只要5---10萬的資金)

五、經(jīng)營模式

我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負(fù)責(zé)該校的各項線下工作；欄目編輯不一定每個學(xué)校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達到要求即可。

六、盈利模式

簡單說來就是以線上促線下，以網(wǎng)站為平臺，提供各種線下的服務(wù)和商品買賣。具體情況可以進一步了解后面談。

以上只是最簡單的項目介紹。如果需要更進一步了解的話我們有更加詳細的策劃書。

我們的團隊崇尚狼的文化，堅信做事先做人。人對了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞。現(xiàn)在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟，大家一起來做一件事情，請相信我們，只要我們大家團結(jié)一心，一個具有各種背景的年輕團隊一定能做出一番事業(yè)來！期待您的加入！

第4篇：運動鞋服項目商業(yè)計劃書

項目摘要：隨著我國居民收入穩(wěn)步增長、健康意識逐漸提升，同時以社區(qū)為基礎(chǔ)的全民健身計劃全面鋪開，體育運動不再局限于運動員和體育愛好者之間，而成為了人民群眾日常休閑活動的重要組成部分。運動行業(yè)生活化、休閑化、時尚化的潮流推動運動鞋服市場分化為“專業(yè)運動”與“運動休閑”兩大細分領(lǐng)域。專業(yè)運動類產(chǎn)品以功能性為首要考慮因素，輔以舒適性和時尚性設(shè)計。運動休閑類產(chǎn)品則首先考慮舒適性和時尚性，輔以功能性設(shè)計。

第一部分：摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優(yōu)勢

四、融資與財務(wù)說明

第二部分：市場分析

一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、目標(biāo)市場分析

三、競爭對手分析

四、市場分析小結(jié)

第三部分：公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構(gòu)

三、管理團隊介紹

第四部分：產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進性/獨特性

三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

第五部分：研究與開發(fā)

一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

二、研發(fā)能力

三、研發(fā)規(guī)劃

第六部分產(chǎn)品制造

一、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設(shè)備

三、成本控制

第七部分市場營銷

一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、營銷戰(zhàn)略

三、市場推廣方式

第八部分融資說明

一、資金需求及使用規(guī)劃

（一）項目總投資

（二）固定資產(chǎn)投資（土地費用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、預(yù)備費、工程建設(shè)其他費用、建設(shè)期利息）

（三）流動資金

二、資金籌集方式

三、投資者權(quán)利

四、資金退出方式

第九部分財務(wù)分析與預(yù)測

一、基本財務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

二、銷售收入預(yù)測與成本費用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2、現(xiàn)金流量表

3、計算相關(guān)財務(wù)指標(biāo)（投資利潤率、投資利稅率、財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財務(wù)評價結(jié)論

第十部分風(fēng)險分析

一、風(fēng)險因素

二、風(fēng)險控制措施

第5篇：扶貧項目計劃書

XXX扶貧項目計劃書

項目名稱：XXXXXX設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)項目

扶貧資金類別：財政扶貧資金項目

項目編號：1

項目性質(zhì)：新建

項目申報單位：XXX農(nóng)業(yè)局

項目立項日期：2015年9月1日

項目審查或批復(fù)文件：

項目單位：XXXXXX

法人代表：XXXXX XXX縣XX鄉(xiāng)設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)項目

一、申請理由

XXXXXX位于XXX東南西部，有X個行政村，X個村民小組，X戶農(nóng)戶，人口X人，全鄉(xiāng)耕地面積X畝，人均占有耕地X畝，人多地少，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展緩慢，為切實改變這一狀況，增加農(nóng)民收入，我們充分利用XXX緊鄰XXX城和XX國道，交通便利，水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優(yōu)勢條件，在XXX大力推廣溫室大棚，就目前已建成大棚來看，經(jīng)濟效益十分明顯，但是由于建設(shè)大棚的投入較大，單靠本鄉(xiāng)的財政和農(nóng)民集資建設(shè)有一定困難。因此，為有效拉動城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展，切實幫助貧困戶脫貧致富，我縣特申請財政扶貧資金在XXX建立設(shè)施農(nóng)業(yè)項目。

二、項目概要

2015年—2015年在XXX建立設(shè)施農(nóng)業(yè)項目主要申請國家財政扶貧資金進行建設(shè)，重點在XXX的喀拉巴格林（3村）、阿克庫克村（5村）、阿熱買里村（8村），恰克月庫村（9村）、古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什糧臺村（11村）、喀拉巴升村（15村）共八個村新建溫室大棚60個，資金總投入60萬元，項目工期2015年1月-2015年11月。

三、項目提出依據(jù)

第一，地理環(huán)境好

XXX地理位置緊鄰XXX城，交通便利，因此，很早就開展了設(shè)施農(nóng)業(yè)，目前全鄉(xiāng)有大棚總數(shù)X個，而且農(nóng)戶也都有一定的溫棚栽植技術(shù)和經(jīng)驗。

第二，生產(chǎn)環(huán)境好

XXX土壤、水肥條件較好，農(nóng)民平均文化素質(zhì)較高，樂于接受，使用新技術(shù)、新生產(chǎn)方法。

四、項目內(nèi)容及規(guī)模

①2015年開始動工新建XXX喀拉巴格村（3村）、阿克庫什村（5村）、阿熱買里村（8村）、恰克日庫依村（9村）的設(shè)施農(nóng)業(yè)項目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克庫村（5村）新建大棚10座，阿熱買里村（8村）新建大棚8座，恰克日庫依村（9村）新建大棚7座，每棚標(biāo)準(zhǔn)建筑面積為70X10m（長X寬），每棚預(yù)算為10000元，建筑工期為2015年4月-2015年10月。

②2015年動工新建XXX古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什糧臺村（11村）、喀拉巴什村（15村）設(shè)施農(nóng)業(yè)項目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村糧臺村7座，喀拉巴什村7座，每棚標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)面積為70X10m（長X寬），每棚預(yù)算為10000萬元，建設(shè)工期為2015年4月-2015年10月。

五、項目的管理方式和實施計劃

1、設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)是促進農(nóng)民增收，切實幫助農(nóng)民脫貧致富的有效途徑，為確保建設(shè)工作正常開展進行，縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志將直接對此項目進行監(jiān)管。

2、嚴(yán)格資金管理，保證專款專用

項目建設(shè)資金由扶貧辦統(tǒng)一管理，實行報帳制，保證工程質(zhì)量和資金使用，確保?？顚Ｓ?。

3、嚴(yán)格招投標(biāo)，確保工作質(zhì)量

對于設(shè)施農(nóng)業(yè)溫室的建設(shè)工程要求較高，為此，我縣將公開招標(biāo)，堅決使用有建設(shè)資質(zhì)等級的施工隊伍，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保工程質(zhì)量。

實施計劃

建設(shè)項目分為兩部分：

第一部分分為三個階段：

第一階段：準(zhǔn)備階段?；I備建設(shè)XXX3村、5村、8村、9村設(shè)施農(nóng)業(yè)土建工程，時間2015年1月—2015年4月。

第二階段：實施階段。對XXX3村、5村、8村、9村溫棚建設(shè)及項目開始實施建設(shè)，時間2015年4月—2015年10月。

第三階段：檢查驗收階段。工程完工后對工程質(zhì)量進行檢查驗收，時間2015年10月—2015年12月。

第二部分：

第一階段：籌備階段。籌備建設(shè)對XXX2村、7村、11村、15村設(shè)施農(nóng)業(yè)土建

工程，時間2015年1月—2015年4月。

第二階段：實施階段。對XXX2村、7村、11村、15村溫棚建設(shè)及項目開始實施建設(shè)農(nóng)業(yè)土建工程

時間2015年4月—2015年10月。

第三階段：檢查驗收階段。工程完工后，對工程質(zhì)量進行檢查驗收，時間2015年10月—2015年12月。

六、扶貧效益分析

我縣開展設(shè)施農(nóng)業(yè)已有兩年，經(jīng)過兩年的調(diào)研得出結(jié)論：一個棚種一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，兩年可收回建棚投資，而農(nóng)民經(jīng)過培訓(xùn)后，種植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破萬元，當(dāng)年即可收回建棚成本，經(jīng)濟效益十分可觀，并且，高收入可大大刺激農(nóng)民學(xué)習(xí)新技術(shù)，使用新技術(shù)的積極性，形成一個良性循環(huán)，社會效益極好，是幫助農(nóng)民脫貧致富的一個有效途徑。

七、結(jié)論

XXX是一個國家三定貧困縣，全縣貧困人口占大多數(shù)，怎樣有效幫助農(nóng)民脫貧致富，開辟致富渠道，一直是我農(nóng)業(yè)部門的研究課題，經(jīng)過多年的探索，我們也總結(jié)出一些經(jīng)驗。就目前來看，設(shè)施農(nóng)業(yè)是一條幫助農(nóng)民脫貧致富的有效途徑，沒有培訓(xùn)過的農(nóng)民每年收入有3—4千元，經(jīng)過技術(shù)培訓(xùn)，掌握溫棚栽培技術(shù)的農(nóng)民年收入可輕松突破萬元，經(jīng)濟效益十分可觀，并且可起到良好示范帶頭作用，提高農(nóng)民脫貧的信心和學(xué)習(xí)、使用新科技、新知識的增強科技興農(nóng)的意識，使農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營進入一個良性循環(huán)過程，可有效增加農(nóng)民收入，維護社會穩(wěn)定。

第三篇：音樂社計劃書

音樂社計劃書

社團的意義：

音樂是很廣泛的一項興趣愛好。在豐富各同學(xué)的課余生活外。還可以組織成樂隊或團隊。參加學(xué)校的校慶活動和五四青年文藝匯演等活動、也可以以學(xué)校的名義去參加校外或其他學(xué)校的的音樂活動。進而推進學(xué)校和社團的名聲。讓各個的地方的愛好者慕名而來。

社團的活動：

當(dāng)社團在初步成立后。我們會在有組織的情況下開展音樂活動。私立活動?；蛘邊⒓訉W(xué)校的活動等等。在條件允許的情況下以楓洋農(nóng)校的名義去其他?；蛘呤浅敝?、汕頭、揭陽等地區(qū)參加一些地方開設(shè)的正規(guī)活動等。

社團的組織機構(gòu)：

（一）社員大會是本社團的最高權(quán)利機構(gòu)，社員大會在每學(xué)期至少召開兩次以上。須有三分之二以上的成員出席。

社員大會主要的權(quán)利：

1、通過、修改或廢除社團的規(guī)章制度

2、審查成員、對成員開除社籍的處分

3、成立社團執(zhí)委會的成員

本社團由社員大會提名、選舉產(chǎn)生執(zhí)委會，并作為社團的最最高領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和決策機構(gòu)。執(zhí)委會包括社長一名、副社長兩名、宣傳部、組織部、檔案部、策劃部，各部部長一名。執(zhí)委會須遵循少數(shù)服從多數(shù)的原則。執(zhí)委會每屆任期一年。由社長召集定期開例會，商議討論本社團所遇到的各種問題。

（二）社長及部門產(chǎn)生辦法：社長需在本社團內(nèi)有較大影響。對各部門有一定的了解和管理能力。社長是社員大會的執(zhí)行者，本社團第一任社長由本社團創(chuàng)始人擔(dān)任，副社長由社長推薦：后人社長由前任社長提名下屆社長后選人，然后由全體社員投票選產(chǎn)生。副社長遵循同樣的原則。對于表現(xiàn)突出，貢獻較大者可經(jīng)執(zhí)委會提名。全體社員投票以決定其是否繼續(xù)任職。如果社長無故缺席兩次正常會議，其他執(zhí)委會有權(quán)提出罷免。各部長的產(chǎn)生由執(zhí)委會提名，全體社員投票產(chǎn)生。若部長無故缺席兩次例會，對社團工作敷衍行事，部負(fù)責(zé)的，執(zhí)委會有權(quán)對其提出罷免。

以上便是對社團總體計劃。還望學(xué)校各領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)并采納。

2011-10-17

第四篇：社團部計劃書

社團部計劃書

社會團部的宗旨：為了進一步健全和完善我院學(xué)生社團的管理體制，推動和促進學(xué)生社團朝著積極健康的方向發(fā)展，不斷開辟更多的適應(yīng)學(xué)生身心特點的第二課堂，使他們通過豐富多彩的校園文化和社會實踐活動，全面實現(xiàn)學(xué)院的育人目標(biāo)，特制定本辦法。

㈠、而我們社團部的主要任務(wù)是：

1、對校團委的每個部門進行工作檢查（各部門成員的思想動態(tài)、會議記錄、活動總結(jié)、費用支出等并及時寫上檢查意見和建議）

2、查看各部門新學(xué)期的培訓(xùn)計劃和總結(jié)

3、各部門成員的異動情況，并作好電子記錄

4、與各部門負(fù)責(zé)人探討學(xué)校社團的發(fā)展與壯大

5、檢查工作認(rèn)真細致要署名，并要注意記錄的整潔與規(guī)范 ㈡、帶社團部新成員認(rèn)識校團委和社團部（近期工作計劃）

1、給社團部新成員上一堂關(guān)于校團委知識的課

2、帶社團部新成員熟悉自己的工作、正確認(rèn)識自己的任務(wù)

3、由部長給新成員出試卷（暫定十月中旬），檢驗他（她）們對校團委的了解

4、積級做好上級領(lǐng)導(dǎo)交待并配合其它部門的工作，并保證按時完成任務(wù)

要求社團部嚴(yán)格遵守校團委的規(guī)章制度、高效高質(zhì)地完成工作。我們會與其它部門精誠合作，作為校團委的主力軍我們會把工作做到最佳。通過我部與各個部門的共同努力，我相信校團委的工作定能踏上一個新的臺階。

部長：蔣時初、劉松柏2011-9-13

第五篇：社團部計劃書

師范大學(xué)學(xué)前教育學(xué)院學(xué)生會社團部工作計劃書

2012年是我院社團發(fā)展尤為重要的一年，學(xué)生社團作為高校校園文化的載體，是培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好，擴大求知欲，陶冶思想情操，展示才華智慧的舞臺。今年學(xué)校團委對社團工作十分重視，為使社團步入制度化和規(guī)范化，就要加大社團管理，這對各社團發(fā)展和管理既是機遇又是挑戰(zhàn)。我社團部將盡力做好每一項工作，新學(xué)期工作計劃安排如下：

工作的開展分為三大階段，第一階段，積極籌備組建新社團以及社團活動策劃與開展；第二階段，社團部內(nèi)部建設(shè)；第三階段，對組建的社團進行嚴(yán)格規(guī)劃與管理。

社團部是引導(dǎo)全校學(xué)生社團開展自我教育、自我管理和自我服務(wù)的管理組織，是全校學(xué)生社團的忠實代表，旗下有：國學(xué)社、街舞社、拉丁舞社、手繪社。

新學(xué)期策劃組建：英語社、讀書社、小記者社、動漫社、Lady first社、體育社、Discover社。

每個社團都有著各自的發(fā)展方向和獨有的魅力，可以豐富同學(xué)們的課余生活，開拓眼界，增長見識。在將來的工作中，我們會大力發(fā)展各個社團，使之成為具有實際生存意義的好社團。同時，我們期待著學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對社團工作的大力支持。

我們將對現(xiàn)有社團存在的不足之處進行整改，對新社團負(fù)責(zé)人的聘用嚴(yán)格按照《天津師范大學(xué)學(xué)前教育學(xué)院社團組建章程》進行考核，對就任的負(fù)責(zé)人進行引導(dǎo)與培養(yǎng)。以下是本學(xué)期各個社團的策劃： 國學(xué)社

社團簡介:

中華文化是中華民族生生不息、團結(jié)奮進的不竭動力。要全面認(rèn)識祖國傳統(tǒng)文化，取其精華，去其糟粕，加強中華文化優(yōu)秀文化傳統(tǒng)教育，運用現(xiàn)代科技手段開發(fā)利用民族文化豐富資源。倡導(dǎo)傳統(tǒng)文化中的積極部分，并能嘗試用自己的心得來解決生命中遇到的種種難題。為每一位同學(xué)提供一個平臺---從自己做起，影響身邊的人。

特色活動：

1、舉辦國學(xué)社匯報晚會，將社團的活動成果集中向?qū)W校的老師、同學(xué)展示，提升國學(xué)社

在社團中的地位，吸引更多的同學(xué)關(guān)注國學(xué)。

2、借“世界微笑日”之際開展“給人以微笑”活動，在學(xué)校、社會上征集陌生人的微笑，給陌生人微笑。借以展示“仁者愛人”的傳統(tǒng)儒家思想。將微笑照片經(jīng)整合，做照片墻展示。

3、參觀國學(xué)幼兒園，學(xué)習(xí)國學(xué)與本專業(yè)的聯(lián)系方式，學(xué)習(xí)國學(xué)幼兒園的辦學(xué)宗旨，為畢

業(yè)以后的擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)做足準(zhǔn)備。

街舞社

社團簡介：

街舞因其輕松、隨意、自由個性和反叛精神而受到年輕人的喜愛。它最早出現(xiàn)于街頭，不拘于場所和器械，具有極強的參與性、表演性和競賽性。通過街舞張揚個性，展示青春的活力與激情，表達勇于進取的生活態(tài)度。社團遵循“享受生命，勇于挑戰(zhàn)”的理念，以“以舞會友，尚舞崇德”為宗旨。

特色活動：

歡迎的活動之一。

2、文藝演出，其形式以街舞為主題，分成個人表演和集體表演。

拉丁舞社

社團簡介：

舞出你的青春，跳出我的激情，讓青春洋溢于美麗的師大校園內(nèi)。舞蹈協(xié)會是一個屬于所有師大舞蹈愛好者的大集體，社團的優(yōu)勢在于有明確的活動定位，而且包含的舞種較全，主要有民族舞，摩登舞，拉丁舞，華爾茲和Para-para舞等等舞種。社團正在嘗試在每一個舞種上都有涉獵，給會員一個全面接觸舞蹈的空間。

特色活動:

1、學(xué)期初將進行“最美舞姿展”活動，社員曬出自己最美的舞姿照片，由社團挑選整理做成一期宣傳欄。

2、帶領(lǐng)社員去孤獨癥兒童中心教授華爾茲。

3、以舞蹈的形式排練一臺主題戲劇。

手繪社

社團簡介：

手繪社在我院有著悠久的歷史，熱愛繪畫的同學(xué)聚在這里，一起畫海報，一起畫T-shirt，一起享受手繪帶來的快樂。熱愛手繪，因為手繪作品所流露出的親切感，是其他印刷品所不能表達出來的。社團以“創(chuàng)造自己的快樂！”為宗旨。每個人心中都有快樂的元素,只要發(fā)覺內(nèi)心的幻想和幽默就一定可以成為創(chuàng)造快樂的人！

特色活動：

1、社徽設(shè)計，為每個社團設(shè)計出屬于自己的社徽。

2、原創(chuàng)四格漫畫作品收集，并裝訂成冊。

3、“你畫我猜”大型游戲活動。

4、舉辦“手繪T恤展”。

英語社

社團簡介：

社團宗旨是：“立足校園，面向社會，鍛煉自我”。通過開展英語角等一系列活動提高同學(xué)們以口語交際為主的聽、說、讀、寫、譯等方面的英語綜合能力；在社團成員的帶動下濃厚整個校園的英語氛圍，為英語愛好者提供廣闊的鍛煉天地，為校園的英語學(xué)習(xí)熱潮起到推波助瀾的作用。英語將開展豐富多彩的活動，為廣大學(xué)生活躍思維，學(xué)習(xí)知識，鍛煉才干及提高綜合素質(zhì)提供廣闊的舞臺。

特色活動：

1、英文歌曲比賽——K歌之王。

2、英文舞臺短劇展示。讀書社

社團簡介：

旨在幫助同學(xué)提高學(xué)校圖書文獻資源的利用效率，提高同學(xué)的自主學(xué)習(xí)能力，掌握文獻資源的檢索使用能力，架起圖書館與學(xué)生間的橋梁，為同學(xué)們創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，推進我院的校園文化建設(shè)。

特色活動：

3、舉辦“知識競答”大賽

4、進行關(guān)于朗誦的講座，并舉辦“朗誦大賽”

5、“面試秀”，由社員出演的方式呈現(xiàn)關(guān)于面試的技巧與問題，做成視頻作為社內(nèi)資源給社員作參考。

小記者社

社團簡介：走在校園的每個角落，報導(dǎo)校內(nèi)學(xué)習(xí)生活的大小事件，社團活動的最新情況，尋找校園明星；走出校園，收集有關(guān)學(xué)前與早教的資訊，架起學(xué)校與市場的橋梁。滿足同學(xué)們當(dāng)記者的愿望，體現(xiàn)我們學(xué)院學(xué)生們風(fēng)華正茂、意氣風(fēng)發(fā)的精神狀態(tài)，繁榮校園文化。特色活動：

1、學(xué)期初舉行“尋找校園主持團隊”大賽。

2、走進幼兒園，進行教師專訪，做成視頻放在小記者社網(wǎng)站的主頁上。

3、邀請校友做一期專題講座

動漫社

社團簡介：

隨著國內(nèi)動漫事業(yè)的發(fā)展，越來越多的人開始喜歡動漫，動漫日益成為學(xué)生課外活動的一部分。動漫社集動漫真人秀、動漫繪畫、動漫手工藝品制作以及動漫周邊傳播于一體。社團力爭營造積極向上的動漫文化氛圍，豐富同學(xué)精神文化生活，給熱愛動漫的學(xué)生提供一個良好的發(fā)展平臺。

特色活動：

1、動漫改編，社員選擇喜愛的動漫進行改編與表演。

2、舉辦“動漫模型展”，在全校范圍內(nèi)宣傳動漫。

Lady first社

社團簡介：

此社團是專為我校女生打造的集化妝護膚、服裝搭配、禮儀、個性產(chǎn)品DIY等多種活動于一體的新興社團。本著“一切為了女生”的宗旨，把分享、快樂、成長作為社團的精神，每次活動意在讓更多的女生從中受益、成長。

特色活動：

1、本學(xué)期著力打造一期充滿青春與活麗的大型T臺秀。社員們會把平時學(xué)到的技巧和得到的經(jīng)驗運用到走秀中，每一位社員都將有機會成為舞臺上那一顆獨一無二的大明星。

2、舉辦“手工藝品制作大賽”

體育社

社團簡介：

體育是一個以健身為主，豐富課余生活、拓展體育素質(zhì)為輔，通過開展各種與健康有關(guān)的活動，來促進大學(xué)生身心全面健康發(fā)展的團結(jié)向上的綜合性公益社團。具體活動項目包括籃球、足球、排球、羽毛球、兵乓球、健美操及踢毽等。社團宗旨：立足校園，服務(wù)同學(xué)，追求卓越，挑戰(zhàn)極限。社團口號：天道酬勤，健身今日，成就未來。

特色活動：

1、“環(huán)南開馬拉松”體驗活動，倡導(dǎo)重在參與。

2、北京一日游，組織社員參觀游覽天安門、鳥巢、水立方、798藝術(shù)區(qū)等

Discovery社

社團簡介：

深入各個角落，探索發(fā)現(xiàn)自然、人文和社會之美，以細微的視角去觀察去體會去發(fā)現(xiàn)點點滴滴，發(fā)現(xiàn)其中的優(yōu)美，看到或找到前人沒有看到的事物或規(guī)律。讓這種探索精神深入生活的，探索真理也探索美好生活。以“擴大視野，讓大千世界更完整地展現(xiàn)在人們面前”的宗旨，以“視野盡神州，足跡遍天下”的理念，熱情地向全校師生展現(xiàn)包羅萬象的神奇世界和鮮為人知的自然現(xiàn)象，從一個較新的角度豐富校園文化。

特色活動:

1.參觀天津博物館。通過這次追溯文明的發(fā)現(xiàn)，使社員對中華民族博大的文明成果有比較直觀的了解。

2.花卉栽培成果展示。社團為每位成員提供他們喜愛的常見花卉，并且定期發(fā)給他們花卉栽培知識的講義，協(xié)助他們把花卉栽培得更好。

3.環(huán)保袋設(shè)計制作比賽。

新學(xué)期將把重點放在社團的管理和發(fā)展上，真正起到促進學(xué)校發(fā)展的目的。指導(dǎo)、監(jiān)督各個社團開展有意義有品位的社團活動，達到豐富同學(xué)課余生活的效果。