第一篇：淺談報紙人物專訪的采寫

內(nèi)容摘要：人物專訪是指對新聞人物進(jìn)行專題訪問的一種紀(jì)實性報道，是讀者喜聞樂見的一種報道體裁?，F(xiàn)在很多報紙都設(shè)有人物專訪專欄，目的就是增強報紙的魅力，吸引更多讀者的目光，同時更能凸顯人物專訪在報紙中的重要作用。如果我們掌握了人物專訪的采訪技巧和了解它在人們心中的地位，那么它對廣大讀者來說不但越來越受到青睞，而且也對我們媒體記者素質(zhì)的提高更是一種挑戰(zhàn)。本文通過四個層次的分析和探討，為怎樣成功采寫人物專訪文本作為參考。

關(guān)鍵詞：人物專訪 采訪對象 訪前準(zhǔn)備 訪問技巧

隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的逐漸提高，在業(yè)余時間里看報紙也成為人們的習(xí)慣。各家報紙怎樣才能吸引人們的目光呢？怎樣才能抓住人們的新聞欲來作為自己最大的賣點呢？于是，人物專訪這種紀(jì)實性報道體裁成為各家報社老總們重點安排采寫的體裁之一。

縱覽關(guān)于人物專訪定義、分類的各種說法，盡管各家概括不同，但也有其一致之處：選準(zhǔn)人物專訪對象，進(jìn)行專題采訪；人物專訪的真實性原則不容忽視；人物專訪要有現(xiàn)場感，等等。除此之外，我認(rèn)為人物專訪是記者帶有明確的目的，對有關(guān)人員進(jìn)行專題采訪寫就的稿子，不能和本報專訪劃等號。但人物專訪與通迅卻有共同之處，即與消息相比可以較為詳細(xì)和生動地報道新聞人物，惟獨不同的是人物專訪卻有自己的特點——專。那么，我們怎樣才能采寫成功的人物專訪呢？本文從采訪對象的選擇、專訪前的準(zhǔn)備、專訪的訪問技巧和采寫人物專訪應(yīng)注意的幾個問題等四個方面進(jìn)行分析和探討。

一、人物專訪的采訪對象

人物專訪，是記者請新聞人物就專門性的問題進(jìn)行解答的一種方式，是記者帶著目的對有關(guān)人士進(jìn)行專門的采訪，是以記者同新聞人物的談話為主取得直接材料并穿插背景材料而成的一種特殊通訊。它比一般報道要詳細(xì)而生動。人物專訪中少不了采訪對象、記者兩個因素。

選擇人物專訪的對象要從是否有新聞價值著手，所采訪的人物應(yīng)是最近對社會、對群眾有影響有關(guān)系的人，如歷史變動時期涌現(xiàn)出的風(fēng)云人物，某一新聞事件中有舉足輕重的人物，從外國或外地來訪的政治家、藝術(shù)家和其他知名人士，獲得榮譽稱號的先進(jìn)人物，一舉成名的新秀等。

如何選準(zhǔn)人物專訪的對象，直接關(guān)系到一篇人物專訪的成敗，人物專訪的對象選準(zhǔn)了，寫成的報道才具有吸引力，才能有更多的讀者群。但是，人物專訪不是隨便地采訪一個人，而是需要經(jīng)過精心的選擇。怎樣選擇人物專訪的對象，可以說是一門學(xué)問。一般來說，選擇人物專訪對象大致有以下幾種人物：

1、讀者非常關(guān)注的新聞人物。

眾所周知，劉翔是2004年的十大新聞人物之一。為什么讀者關(guān)注劉翔呢？因為他打破了歐美選手對110米跨欄金牌長達(dá)108年的壟斷。108年的歷史是很漫長的，110米跨欄這塊金牌，中國人或者說亞洲人夢想得太久太久了，要知道那是對瞬間人類肌肉爆發(fā)力極限的最強有力的挑戰(zhàn)。正是由于這種極限挑戰(zhàn)，成為讀者關(guān)注的焦點。

新聞人物像時代激流中跳起的浪花，記者要善于捕捉住，讓新聞人物在自己的筆下，在“本報”上閃爍出光彩。如：八十年代《北京晚報》的專訪《錢學(xué)森為什么沒來領(lǐng)獎？》就及時抓住了著名物理學(xué)家錢學(xué)森在榮譽面前往后退，把中青年科學(xué)家推上去的高尚情操。這篇專訪發(fā)表后，很多全國性報紙紛紛轉(zhuǎn)載，社會效果很好。

報紙刊登人物專訪就是要抓住讀者的興趣所向，關(guān)注讀者所關(guān)注的人物，以此來吸引讀者閱讀，這樣才能達(dá)到好的宣傳效果，產(chǎn)生深厚的社會影響。

2、某一方面的權(quán)威人物。

“社會之大，皆人物之能矣”。各行各業(yè)都有自己的權(quán)威人物，權(quán)威人物顧名思義就是在某種范圍里最有威望、地位最高的知名人士。他們在自己的行業(yè)里面發(fā)表的看法具有權(quán)威性，這是讀者們非常關(guān)注的。我們專訪權(quán)威人物，是記者針對讀者提出某方面的疑問有目的地請權(quán)威人士對某個重大事件進(jìn)行解釋或發(fā)表看法。

信息產(chǎn)業(yè)是一個國家綜合國力和國際競爭力的重要標(biāo)志，“市場換技術(shù)”是我們國家的策略，但如今渴望“中國制造”聲音也越來越高，在中國這個全球化背景下的市場上，就信息通訊這塊兒，中國企業(yè)表現(xiàn)究竟如何？這就需要這方面的權(quán)威人物予以解釋。經(jīng)濟時報記者因此采訪了中國移動通信制造業(yè)的權(quán)威人物、學(xué)者出身的信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司副職司長謝麟振。謝就中國移動通信制造業(yè)的現(xiàn)狀、存在的問題及發(fā)展方向等發(fā)表了看法，回答了讀者想知道的問題。

3、做出不凡之事的“凡人”。

當(dāng)今社會名人眾多，但有的人雖并不是知名人士，他們卻在本崗位上做出了突出成績，或由于所從事的職業(yè)，所做之事引起讀者興趣，或由于特定的行動引起讀者的注目，使他們成為讀者心目中的“名人”。

《北京晚報》報道了一位在北京宣武區(qū)賣鹵煮火燒的“小腸陳”。有讀者特地去品嘗了“小腸陳”價廉物美的小吃，十分贊賞，致信晚報編輯部，希望《北京晚報》多發(fā)這些“小人物”的專訪。老舍筆下的“人力車夫”駱駝祥子在舊社會生活凄慘，今天的“人力車夫”的社會境遇如何？《北京晚報》的專訪《“駱駝祥子”的今天——隨舞臺上的祥子訪當(dāng)年的祥子》，報道了“祥子們”老有所養(yǎng)的情況，體現(xiàn)了其生活在當(dāng)今社會的幸福感。還有在北京市中山公園養(yǎng)菊快50年的老園工楊明生，為首都人民帶來了賞菊的愉悅?！侗本┩韴蟆芬浴肚锞沼屑焉L中山公園老花匠“菊花楊”》為題，發(fā)了這篇專訪，引起了廣大讀者的共鳴。

以上這些人物并不具有顯赫的社會地位，但對新聞記者來說，仍是重要的人物。因為新聞人物并不是知名人士的同義語，相對于更多的讀者來說，接近性因素更易使這些“小人物”為讀者注目。

4、在社會主義建設(shè)中貢獻(xiàn)很大的先進(jìn)人物。

在社會主義建設(shè)中為人民作出貢獻(xiàn)的先進(jìn)人物常常是讀者們關(guān)注的焦點。榮獲2004年“世界糧食獎”的我國“水稻雜交之父”袁隆平，他試驗出的雜交水稻解決了中國13億人口的溫飽問題，使中國大部分地區(qū)擺脫了缺吃的窘境。北京軍區(qū)總醫(yī)院藥械科主任藥師孫定人，他制取高純度的醫(yī)療用水（純度達(dá)到國際先進(jìn)水平）獲得成功，為病人帶來了福音。他的成果榮獲全軍科技成果一等獎，北京軍區(qū)后勤部黨委還給他記了二等功，授予他“先進(jìn)科技工作者”的稱號。孫定人對藥學(xué)方面作出了杰出貢獻(xiàn)的先進(jìn)事跡，當(dāng)然是讀者們關(guān)注的焦點。

總之，對先進(jìn)人物進(jìn)行專訪，一方面可以提高其公眾知名度，讓公眾了解其在某些領(lǐng)域的特殊貢獻(xiàn)和先進(jìn)事跡；另一方面也對先進(jìn)人物自身提供一些外在動力，促使其不斷進(jìn)行理論和科技創(chuàng)新，為社會主義的建設(shè)事業(yè)貢獻(xiàn)更多。通過“人物專訪”的手段，提升了新聞的輿論導(dǎo)向功能。

二、人物專訪前的準(zhǔn)備

1、盡可能了解并研究同采訪對象有關(guān)的情況。

采訪前，記者盡可能地掌握人物專訪對象的有關(guān)資料，熟悉專訪對象的基本情況，可以盡快找到溝通雙方思想感情的橋梁，在談話一開始就要造成這樣一種氣氛，要使對方感到你是一個朋友，一個可以信賴的人，對你可以無話不談，這樣專訪才有成功的把握。意大利著名女記者奧莉亞娜·法拉奇，她以特有的采訪能力，以采訪世界領(lǐng)袖人物和風(fēng)云人物而聞名。她在采訪鄧小平同志時，光材料就看了好幾公斤。據(jù)資料顯示，她采訪前每次都像一次“高考”，舉凡有關(guān)的資料都找來研究，直至爛熟于胸，然后準(zhǔn)備幾十個問題備用，只有在采訪前，把一切都準(zhǔn)備好了，采訪中才能從容不迫，在預(yù)定的時間內(nèi)采訪到自己想要了解的新聞。

如果預(yù)先沒有研究采訪對象，你提出的問題不著邊際，就會令采訪對象感到你與他的隔膜，就會影響談話氣氛。美國新聞學(xué)家麥克道格爾曾經(jīng)說過：“音樂家、科學(xué)家、作家、政治家以及其他有名望的人，往往鄙視那些表現(xiàn)出對他們的活動和聲望不甚了解的記者。此外，[2][1]任何學(xué)有專長的人都感到，同一個對他的專業(yè)領(lǐng)域一無所知的人交談，是件索然寡味的事。”[3]有一位記者在采訪作家伯納德·德·弗托時，問他究竟是干什么的？伯納德·德·弗托是

[4]這樣回答的：“年輕人，如果你沒有時間查一查《名人錄》或翻一翻你自己的藏書把情況搞清楚，我也沒有時間與你交談?！?/p>

還需要指出的是，采訪前熟悉有關(guān)資料，只是為了有助于采訪的順利進(jìn)行，但它不能取代采訪本身。向人物專訪對象采訪，目的是要挖掘別人沒有寫過、讀者并不知道的東西?，F(xiàn)在有些記者把訪問人物僅僅作為一個由頭，而把他搜集的資料加以拼湊，便信手寫成一篇人物專訪，這種做法是不可取的。

2、盡可能擬訂一個切實可行的采訪計劃。

采訪計劃首先要明確此次專訪的主題；其次要確定適當(dāng)?shù)脑L問場所與時間；第三是訪問方法：既可以是開門見山地提出問題，也可以旁敲側(cè)擊探問。第四，設(shè)計訪談提綱和談話要點；第五，對在采訪中可能遇到的問題進(jìn)行預(yù)測，并預(yù)想好應(yīng)付各種復(fù)雜場面的對策等，這些預(yù)先都要有所準(zhǔn)備。浙江財經(jīng)學(xué)院中國外交人物研究所所長宗道一，在采訪全國人大副委員長成思危先生時所設(shè)計的幾個問題，就是在采訪前擬訂好了的，他所提的幾個問題正好解答了當(dāng)時中國股市低迷的現(xiàn)狀問題。

另外，在準(zhǔn)備問題時宜有次序，你最想了解的幾個問題不妨放在前面，因為采訪中常常有人打擾，臨時縮短采訪時間的事是難以避免的?！逗先請蟆酚浾卟虠澰诓稍L著名雕塑家劉開渠先生時，剛提了兩個問題，長沙市委因有事派車來接劉開渠，由于蔡棟準(zhǔn)備的問題是按“倒金字塔”式排列，最重要的兩個問題已問答完畢，所以那次劉先生中途告退，他并沒有空手而歸。

3、在準(zhǔn)備專訪前，要提前預(yù)約。

四川一家報社的記者去采訪老作家蕭軍，由于沒有提前預(yù)約，蕭老已經(jīng)去北師大講課去了，蕭老的老伴說：“如果你有誠心就等他回來?！边@位記者見蕭老不在馬上掉頭就走了，以至于自己一無所獲。而《衛(wèi)生與生活》報的一位記者鄭廉清因為提前預(yù)約完成了采訪任務(wù)，蕭老還專門為《衛(wèi)生與生活》報寫了兩首詩。鄭廉清臨走時，蕭老還舞劍讓鄭廉清拍了一張照片??

由此可見，進(jìn)行訪前聯(lián)系也是非常重要的，目的是與采訪對象約定專訪時間、地點，以及把你的采訪意圖、范圍大致地告訴對方，讓他思想上有所準(zhǔn)備。采訪前不提前預(yù)約，你會失去專訪的機會，讓別人捷足先登。

三、人物專訪的訪問技巧 [7][6]

[5]

1、談話的原則。

當(dāng)我們會見專訪對象時，首先要解決的問題是確定以怎樣的方式開始談話。如果對方與你較熟悉或預(yù)先打招呼、有專門準(zhǔn)備，那不妨以開門見山、直截了當(dāng)?shù)姆绞?。然而對于大多?shù)專訪對象來說，在開始的時候可以先寒暄一會兒，找機會融洽一下氣氛，然后轉(zhuǎn)入正題，效果會好一些。采訪經(jīng)驗豐富的記者往往在走進(jìn)采訪對象房間時，首先打量一番，有時可以發(fā)現(xiàn)采訪對象的愛好所在，再以此打開話題。提問語要用開放式的，多用怎么樣、什么、如何等字眼，給對方以廣闊的回答空間。不要像法官審判一樣問：“是，還是不是?！碧釂栒Z要注意具體，可把大問題分成幾個小問題。比如問一個農(nóng)民：“你知道怎樣維護消費者利益嗎？”就可以分成：“你周圍的人買過假冒偽劣的東西嗎？”“買了怎么辦的？到哪去找？找誰？”

其次，在整個采訪過程中，要盡可能控制談話的方向，使談話圍繞著你事先設(shè)想好的主題，或者在談話過程中突然被你抓住的更好的主題來進(jìn)行。因此，當(dāng)對方說話時，我們就要考慮：他的這些話能不能用在報道里面？根據(jù)他所說的這些內(nèi)容，是否已構(gòu)成一篇專訪所必需的材料了？還需要補充什么內(nèi)容？構(gòu)成專訪的幾個關(guān)鍵性問題是否都已提到了？有沒有必要再換一個角度提出問題？當(dāng)采訪對象的話題脫離我們的報道主題的時候，要設(shè)法不露聲色地把它慢慢轉(zhuǎn)回來，提有分量問題和善于控制采訪局面是記者水平的一個體現(xiàn)。

第三，前一個問題與后一個問題之間要有邏輯上的聯(lián)系，也就是說要符合采訪對象思路的邏輯發(fā)展，不然東一錘子西一棒，易把采訪對象思路打亂，引起煩躁情緒。在專訪過程中，不要怕提尖銳的問題，名記者法拉奇就是以提問尖銳近乎挑釁而聞名的。但在提這類問題前應(yīng)有所鋪墊，在自然而然的談話中順勢提出，使對方不致感到突兀，懷疑你別有用心。我認(rèn)為在提尖銳問題后，應(yīng)適當(dāng)改換一個話題，提個輕松活潑的問題，然后再轉(zhuǎn)入嚴(yán)肅的提問，這樣有利于調(diào)節(jié)氣氛，也可打開思路，發(fā)現(xiàn)自己原來沒有預(yù)料到的有價值的內(nèi)容。

2、傾聽的原則。

當(dāng)我們進(jìn)行專訪時，不要一股腦兒地提問題。問過之后，我們就要敞開思想，去傾聽和接受各種不同的、嶄新的思想觀點，甚至包括你所反對的那些思想觀點。一般而言，在人們的習(xí)慣思維中，總有某些排他成分，當(dāng)自己對某件事或某個問題有了自己的看法后，常常非常頑固地拒斥不同意見，作為普通人，這沒有什么，但作為一個記者就不能這樣，否則你就不能如實報道。

其次，要盡量避免頻繁地、不得要領(lǐng)地打斷別人的談話，要給采訪對象以充分的時間闡述他自己的見解或他人對某個問題的解釋。另外，我們最好把注意力放在采訪對象身上，千萬不要光顧了埋頭記錄，在人家談得起勁的時候，也不要東張西望，免得人家以為你心不在焉，興趣索然。

3、觀察的原則。在專訪時，現(xiàn)場觀察的內(nèi)容有兩個方面：一個是專訪對象。記者要把專訪對象寫活，就要勾劃出他們的外貌、表情、神采，再插入傳神的細(xì)節(jié)描寫，給讀者一種如臨其境、如見其人、如聞其聲的現(xiàn)場感。另一個是周圍環(huán)境。要記住“在觀察的領(lǐng)域里，機遇只偏愛那種有準(zhǔn)備的頭腦”（巴斯德語）。有一次，《人民日報》記者陳有為去訪問韓素音，發(fā)現(xiàn)她房間里中文書籍很多，于是記者就打算以此作為專訪的開頭。有了這個想法，他馬上把桌上的書名記下來。后來他真的以此為專訪的開頭，寫得很別致。如果當(dāng)時沒有這個想法，只是馬馬虎虎看一眼，不記下書名，不作仔細(xì)觀察，回去想寫這個開頭時，再專程為了一本書名跑一趟，那就勢必平添麻煩。所以，在專訪過程中，一定要有意識地觀察、比較，這樣才能發(fā)現(xiàn)別人熟視無睹的東西。這兩者的區(qū)別：前者是活動的，是專訪的中心，后者是相對的，因此我們就應(yīng)區(qū)別對待，合理安排觀察時間。

其次，要有明確的觀察目的。一般而言，在專訪中觀察的目的有兩個：一個是為了從眼前的事物中尋找出雙方有興趣的話題；另一個目的是為了在報道中對眼前的人或事作一番描繪。凡是與此無關(guān)的東西，我們就不必去分心注意它。就是與這兩個目的有關(guān)的事物，也可以有所區(qū)別。對于單純是作為話題的事物，只需粗略看一個，而對于那些將在報道中加以描繪的東西，則要仔細(xì)觀察，非得找出其特點不可。

總之，訪問的技巧雖然因采訪對象的各自不同而變幻無窮，但有一點是不變的，就是它要成為一把萬能的鑰匙打開采訪對象的心鎖，讓他向你敞開心靈的大門，使采訪獲得豐富充實的材料，采寫出精彩的專訪來。

四、人物專訪采寫中的幾個問題

1、要富有吸引力的“新聞由頭”。

專訪所要選擇的對象應(yīng)為重要新聞事件中的新聞人物、非新聞人物卻具有新聞因素（根據(jù)）的知情人，以及與問題有關(guān)的專家、學(xué)者、領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)威人士。這些特定的采訪對象都具有富有吸引力的“新聞由頭”。

所謂“由頭”也就是采訪的時機問題。很多情況下，時機錯過，報道也就失去了價值；即使是著名人物，時機不對，沒有好的“由頭”，報道也不會成功。中國也有一個中學(xué)教師發(fā)明了中國的魔方“傷腦筋十二塊”，這時去采訪這位發(fā)明者方不圓老師，讀者很感興趣；而在魔方熱消退之后去訪問他，影響就不會大，這就是時機問題。而“由頭”，除了要抓住時機之外，有時要在新聞背后挖，有時要把幾件事情聯(lián)系起來找。

另外，有許多事情，可以說時過事過境未遷。當(dāng)事人與知情人置身于特定的環(huán)境，可以因境而憶事，觸景而生情。記者在這種場合，可以更好地觀察、感受，培養(yǎng)和激發(fā)感情。在球場上訪問運動員，在書房訪問作家，在機床旁訪問工人，都會取得好的效果。

2、寫好現(xiàn)場和人物，注意環(huán)境的選擇、觀察和再現(xiàn)。

[8]談話要有好的氣氛。名記者斯諾的前夫人海倫·福斯特·斯諾在談到采訪藝術(shù)時，介紹過“斯諾法”：新聞記者在采訪中的聰明睿智，就是表現(xiàn)在特定的環(huán)境里，選擇合適的話題，造成一種生動活潑的氣氛，同采訪對象一見面就像老朋友似地談起來，無拘無束??。這種氣氛也應(yīng)該反映到作品中，使作品更有感染力。

專訪在什么環(huán)境進(jìn)行，有時會對記者和被訪問者產(chǎn)生意想不到的影響；而專訪稿中如果能有機地穿插一些采訪現(xiàn)場的描述，要給讀者宛如“置身現(xiàn)場”之感，這樣才能使專訪頓生光輝，或產(chǎn)生撼人的力量?！堆虺峭韴蟆酚浾邊瞧洮樣幸淮稳ゲ稍L秦怡，在她家中見到：“油漆脫落的小方桌上放著一只煤油爐，鍋里煮著清水晃蕩的青菜湯；床頭，一只半新半舊的皮箱；床上，一件織了一半的毛衣。秦怡邊吃著秈米飯，就著醬菜與那鍋青菜湯，邊與記者交談，談她多災(zāi)多難的家庭：重病在身的丈夫，精神失常的兒子，繁重不堪的家務(wù)??就在這樣的環(huán)境中，她頂住生活的重負(fù)，從未停止在電影事業(yè)上的不懈追求?！庇谑牵瑖@藝術(shù)與生活這對矛盾，吳其瑯寫出了《衣帶漸寬終不悔》這篇很有特色，非常撼人心魄的人物專訪。[9]

所以，記者要善于帶領(lǐng)讀者進(jìn)入現(xiàn)場，進(jìn)入事件發(fā)生發(fā)展變化的典型環(huán)境。專訪的記者，是受廣大讀者委托的調(diào)查人員、代言人，也是新聞事件中的見證人。記者要把訪問的環(huán)境烘托出來，讓人物在一定的環(huán)境之中活動。當(dāng)記者用“我”的眼睛、耳朵、鼻子等等把讀者帶進(jìn)人物活動的特定環(huán)境之中時，讀者頓生一種親切感，并把談話和環(huán)境聯(lián)系起來思考和理解，增加了作品的可信性和可讀性。

3、注重談話紀(jì)實，突出被訪者的真知灼見和有個性特色的語言。

專訪，主要寫訪問的情況與談話的過程，寫現(xiàn)場活動，其中心是一個“訪”字。不要注重寫事跡，也不要注重寫歷史背景。訪問的主要內(nèi)容就是談話，主要表現(xiàn)方法就是紀(jì)實。過多的敘述、描寫、議論、抒情都是不得體的。

對于采訪對象的見解、看法、觀點。由于專訪針對性很強，被訪者也大都是某一方面的權(quán)威人物，他們的意見往往能產(chǎn)生很大的影響?！度嗣袢請蟆钒l(fā)表的對著名遺傳學(xué)家談家楨的專訪，就發(fā)表了談老一個重要見解：“要改變對學(xué)者的一種傳統(tǒng)看法，似乎專家教授都是一些書生，不問窗外事的人。學(xué)者應(yīng)該在溝通信息渠道方面發(fā)揮其特長，政府支持、學(xué)者參與、企業(yè)結(jié)合。這樣的多行業(yè)結(jié)合體是使經(jīng)濟起飛和科技發(fā)展的一種有效形式?！?有性格的人，表現(xiàn)在他們的談吐上，也是很有特色的。

4、了解對象、尊重對象，與采訪對象產(chǎn)生情感共鳴。

好記者+好的采訪=成功的采訪。

[11]

[10]

十多年前提出的這個觀點，對后來科技體制的改革起到了很好的作用。專訪的對象往往還是很

如《人民日報》女記者柏生和《文匯報》記者鄭重，都以其大量膾炙人口的專訪名篇而形成了自己的風(fēng)格。雖然風(fēng)格各異，但他們風(fēng)格形成的基礎(chǔ)，都在于對采訪對象的透徹了解，充分尊重和有情感共鳴，這是成功采訪的奠基石。如果沒有這種情感基礎(chǔ)，就難以把握人物的精髓，塑造出一個充實的，毫不雷同的人物形象，就難以造出一種意境，引起讀者的強烈共鳴。

五、結(jié)語

“專訪”這一名詞，在《辭?！分校壳吧袩o與之相對應(yīng)的條目。但目前的實際情況是，很多報紙設(shè)立了人物專訪專欄，有的報社還組織了專門的采寫班子。目的就是為了增強報紙的魅力，吸引更多的讀者?！白罴训男侣剬懽靼ㄒ徽准记?，它們使事實、概念、思想、感情的發(fā)布變得平易流暢、水到渠成”。

[12]

人物專訪是通過被采訪人物與作者的對話來打動讀者，通過典型人物的事跡和言論來體現(xiàn)報紙的指導(dǎo)性，在一定程度上巧妙地起到了輿論導(dǎo)向的作用。專訪專訪一要專二要訪，要專中有訪，訪出現(xiàn)場感來。既有環(huán)境描寫，又有肖像的簡練勾勒，還要有符合人物身份、性格的人物對話。正如美國著名新聞記者杰克·海頓所說：“要注意訪問對象的外表、衣著、語調(diào)和舉止風(fēng)貌，這些方面的觀察能使訪問記增色?！?/p>

[13]

如何采寫好人物專訪是一個值得永遠(yuǎn)探索的問題，因為采寫人物專訪往往是處在社會變革的前沿和中心。另外不同的記者，由于自身修養(yǎng)、經(jīng)驗、認(rèn)識的不同，采寫出的人物專訪也會有很大的差距。所以，只有不斷探索、實踐、研討和總結(jié)，才能使新聞業(yè)務(wù)水平不斷提高，使人物專訪的采寫更上一層樓，寫出令讀者滿意的人物專訪，寫出無愧于時代和新聞工作者稱號的人物專訪。

注釋：

[1] 林永年 著：《新聞報道形式大全》，浙江大學(xué)出版社，1995年版，第182頁 [2] 林永年 著：《新聞報道形式大全》，浙江大學(xué)出版社，1995年版，第182頁 [3] 劉海貴、尹德剛 著：《新聞采訪寫作新編》，復(fù)旦大學(xué)出版社，1991年版，第287頁 [4]（美）約翰·布雷迪著：《采訪技巧》，中國新聞出版社，1985年版，第48頁 [5]《新聞愛好者》，2005年3月（上半月），第233期，第10頁

[6] 蔡棟：《人物專訪“問”當(dāng)先》，選自《寫作輔導(dǎo)》，1988年第3期，第8頁 [7] 白天祥、劉乃仲、鄭保章 編著：《新聞采訪寫作編輯案例教程》，新華出版社，2003年版，第53頁 [8] 劉海貴、尹德剛 著：《新聞采訪寫作新編》，復(fù)旦大學(xué)出版社，1991年版，第289頁 [9] 劉海貴、尹德剛 著：《新聞采訪寫作新編》，復(fù)旦大學(xué)出版社，1991年版，第285頁 [10] 新華社新聞研究所：《新華社好稿選》，新華出版社，1985年版，第170頁 [11] 周勝林 主編，張晨、盧冰 著：《新聞采訪藝術(shù)》，福建人民出版社，2001年版，第60頁

[12] 羅伯特·M·奈特中著：《最佳寫作要領(lǐng)》，新華出版社，1998年版，第10頁 [13]（美）約翰·布雷迪 著：《采訪技巧》，中國新聞出版社，1985年版，第181頁

第二篇：人物專訪稿采寫技巧及

人物通訊的采寫技巧

——以校團委百名優(yōu)秀校友采寫為例

1、人物通訊的定義

人物通訊是以新聞人物為報道對象的通訊類型。它著重報道一個或幾個人物的思想、言行和事跡。

要求：把人物放在突出的地位，從人物的一個側(cè)面或某些片斷入手，比較詳細(xì)地描述人物的事跡，揭示人物的思想，展現(xiàn)人物的精神風(fēng)貌和個性。

2、內(nèi)容選取

a、抓住人物身上“亮點”：最閃光的性格；最能體現(xiàn)時代氣息的特征。以此寫出人物的個性和特色，但不要千篇一律，把校友都寫成一個模型。

b、選擇最能再現(xiàn)人物思想風(fēng)貌的事實。

寫人物通訊要繪寫人物的精神世界，揭示人格的力量，要通過有說服力的事實來再現(xiàn)人物的思想風(fēng)貌。事實要為展現(xiàn)人物思想風(fēng)貌服務(wù)，而不能只把注意力集中在人物的經(jīng)歷和事件發(fā)展過程上，忽略對人物思想、信念等方面的挖掘，不能停留在好人好事記錄的表層現(xiàn)象上。c、選擇最能展現(xiàn)人物內(nèi)心世界的細(xì)節(jié)。通訊不是依靠抽象空洞的說教和贊美，而是通過富有人情味的人物的言語和行動來征服讀者的。有時你費勁心思堆積了一些形容詞諸如“孜孜不倦、發(fā)奮圖強、勇于創(chuàng)新”等來贊美人物，不如人物一句質(zhì)樸的語言或一個細(xì)小的動作更傳神。

d、綜合運用敘述、議論、抒情等多種表達(dá)方式表明作者的傾向，表現(xiàn)作者明顯的感情色彩，但不能違背新聞?wù)鎸嵭栽瓌t。人物專訪是一種新聞通訊，而不是文學(xué)作品，所以它必須遵循“真實”的原則。即一切以事實為依據(jù)，用事實說話，而不要用自己的主觀判斷替代事實的描述。

3、采寫過程（1）前期準(zhǔn)備

a、采訪前先廣泛搜集采訪對象的資料（書面材料，網(wǎng)絡(luò)資源，走訪校友的老師、同學(xué)、親朋、同事等），熟悉和研究采訪對象的個性特點、習(xí)慣愛好、專業(yè)特長等基本情況。有可能的話和采訪對象一起工作生活一段時間，深入了解采訪對象，把人物寫活。b、擬訂采訪提綱。

C、配備紙、筆、相機、錄音筆或MP3等采訪工具。（2）進(jìn)行采訪

采訪可通過面談、電話、網(wǎng)絡(luò)等方式完成。a、與采訪對象聯(lián)系預(yù)約采訪時間地點。b、創(chuàng)造合適的采訪機會。

尋找合適的采訪環(huán)境；選擇合適的采訪時間；營造合適的采訪氛圍；創(chuàng)造合適的談話語境。C、分析采訪對象的個性心理： ——理性、感性、外向型、內(nèi)向型 社會心理：

——配合型、消極型、回避型、阻撓型

d、采訪中要注意現(xiàn)場觀察，觀察采訪對象和現(xiàn)場及周圍環(huán)境。一般是在見面時，要先迅速掃視一下周圍環(huán)境；在和訪問對象接觸初期，可先打量一下對方的外表、裝飾和神情；采訪到關(guān)鍵時，要注意觀察對方的表情和動作。房間的擺設(shè)，人物的服飾、神情等可以體現(xiàn)人物的情趣和個性特點，這些也是寫作時的豐富素材，是把人物寫活的關(guān)鍵之一。

e、采訪知情人。人物采訪一般需要采訪兩類人——新聞人物和知情人。

如寫劉少奇去訪問他的妻子王光美，寫王軍霞去訪問她的教練馬俊仁，寫一名教授去采訪他的學(xué)生，以把人物寫得立體豐滿。有時旁人的感受比當(dāng)事人自己的述說更令人信服、更直觀，更何況有些東西當(dāng)事人自身感受不到，也不會說，而旁人往往印象深刻。

(3)寫作。采訪結(jié)束后整理素材，提煉主題，然后謀篇布局，開始寫作。

A、表現(xiàn)人物的常用手法

在矛盾沖突中寫人；借他人之口刻劃人；借景寫人 B、注意事項

a、寫作時要站在讀者的角度思考——文章寫給誰看？ b、注意材料取舍，切忌面面俱到。c、用語簡潔。

d、注意段落的準(zhǔn)確劃分以及標(biāo)點符號的準(zhǔn)確使用。(4)稿子寫好后請返回給采訪對象審查。

4、寫作結(jié)構(gòu)

（1）標(biāo)題：生動、鮮明 事跡/思想精神（主標(biāo)題）——記/訪×××（副標(biāo)題）如：一份特殊的遺書 ——追記徽縣伏家鎮(zhèn)伏鎮(zhèn)村村主任孔榮勤（2）引文（正文前面部分的文字）：

a、人物簡介（人物簡介也可放在文中，或者文末）

通用格式：×××，男，1970年生，浙江寧波人。1990年9月至1994年7月在浙江理工大學(xué)服裝學(xué)院服裝設(shè)計專業(yè)學(xué)習(xí)，畢業(yè)后分配到×××工作，現(xiàn)任×××。工作中敢于拼搏、樂于奉獻(xiàn)，獲得×××榮譽。

本次寫作的人物通訊要求采用正文前“人物簡介”的形式。b、人物思想的概括（凝練、優(yōu)美）

c、人物的言行記錄（最能代表人物性感的言行）(3)正文

A、開頭最好是感性的，讓受眾對人物的相貌、身份、經(jīng)歷或生活工作環(huán)境或人物的性感有個感性的認(rèn)識。如老課文《卓越的科學(xué)家竺可楨》：

春天，在北海公園，常常有一位面容清瘦、精神矍鑠的老人，早晨上班從北門進(jìn)園，南門出去，下午下班從南門進(jìn)園，北門出去。這位老人就是卓越的科學(xué)家竺可楨。從他的住宅到辦公地點，正好經(jīng)過北海公園。本來他可以坐汽車去，但是他寧愿步行穿過公園。他這樣來來去去，度過了許多美好的春天。

竺可楨走北海公園，是為了觀賞景物嗎？不是。他是來觀察物候，作科學(xué)研究的。他研究物候的目的，是要掌握自然現(xiàn)象變化的規(guī)律，了解氣候變化對生物的影響，以便為社會主義的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)。B、根據(jù)邏輯順序或時間順序，從不同側(cè)面、以不同事例來表現(xiàn)人物，每部分最好獨立成章，有獨立的小標(biāo)題。小標(biāo)題舉例——采寫金萍的一篇人物通訊： 難忘采訪

回歸校園 初入校園

傾心耕耘 傳授知識

孕育激情 身體力行

呼喚大愛 C、正文采寫的幾個側(cè)重點

a、校友現(xiàn)在的工作情況——挖掘優(yōu)秀校友所取得的成績。b、大學(xué)生活的感悟，以及母校的學(xué)習(xí)和生活與其今后發(fā)展的相互關(guān)系和影響——如該校友在校期間是主要的學(xué)生干部，要了解他學(xué)生干部經(jīng)歷對今后成功的幫助，并可以了解校友印象最深或者對其最有幫助的課程，等等

c、從學(xué)校畢業(yè)、踏入社會后的感觸（如創(chuàng)業(yè)的艱辛、改革創(chuàng)新的歷程、攀登科研學(xué)術(shù)高峰的歷程、繼續(xù)深造付出的努力等），進(jìn)一步了解母校的培養(yǎng)對其今后取得成功的影響和幫助。d、對正在理工求學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹們提出希望和建議。e、在110周年校慶即將到來之際，請校友寄語學(xué)校。

5、注意事項：

（1）在人物專訪中，應(yīng)當(dāng)有意識地保留“訪”的實感。這主要是指：要比較多地保留和引用專訪對象的原話，必要時也可涉及采訪時的現(xiàn)場情景。

（2）字?jǐn)?shù)3000—5000。在尋訪中搜集校友工作生活照片2—4張。（3）在尋訪中應(yīng)遵守交通規(guī)則，增強防盜、防騙意識，避免與他人發(fā)生糾紛，有疑惑的工作多向?qū)W院指導(dǎo)老師報告。

（4）要注意形象，注重著裝整潔、舉止文明、講究禮貌，向校友展示個人良好素質(zhì)和學(xué)院、學(xué)校的良好形象。

三、范文一篇：

看得遠(yuǎn)，才能做得好

——訪我校校友、中星公司總經(jīng)理薛文艷

人物簡介：薛文艷，女，浙江浦江人，1988年畢業(yè)于浙江絲綢工學(xué)院（我校前身）機械專業(yè)。畢業(yè)后回浦江在唐燈公司做普通技術(shù)員，1996年和丈夫一起創(chuàng)建了中星鎖業(yè)有限公司，走上設(shè)計制造“異形鎖”的創(chuàng)業(yè)大道，成為國內(nèi)最年輕的制鎖專家，自行設(shè)計申請國家專利多項。

江南四月的一個周六，我們匆匆走出浦江車站，跳上一輛出租車。幾分鐘后，出租車停在了我們的目的地班班大道18號——中星鎖業(yè)有限公司大門口。該公司的總經(jīng)理薛文艷就是我們此次要采訪的對象。

走進(jìn)大院，左邊是行政辦公樓和員工食堂、宿舍樓，右邊是兩排整齊的多層樓廠房，中間是一個大院，里面有一座顯眼的“滟晴亭”，后面則是一個員工運動場。企業(yè)從96年辦廠至今，已經(jīng)連續(xù)幾年成為當(dāng)?shù)氐募{稅大戶，僅2006年公司就向政府交納稅收260萬。

中午11：00，整個工廠依然忙碌，而薛文艷也還沒從市里開會回來，她似乎已經(jīng)習(xí)慣了和同事們一起奮斗，即使是在這樣的周末。這是一位怎樣的女性，是一位怎樣的八十年代大學(xué)生？帶著些許好奇和崇敬，我們在辦公室里一邊翻閱公司的資料，一邊等待這位神秘校友的出現(xiàn)。

“我要回浦江去工作”

“她們來了嗎？”11：50，樓梯口傳來了穩(wěn)重關(guān)切的聲音，我們終于見到了這位校友——1988年畢業(yè)于我校機械專業(yè)的薛文艷女士。普通的職業(yè)裝，簡單的短發(fā)，一臉燦爛的笑容。在她迎面邁向我們的穩(wěn)健的步伐中，我們體會到了一種從容和恬淡。

時間對于薛文艷來說很寶貴，但她還是在百忙中抽空坐下來，耐心地接受了我們的采訪。聊起大學(xué)生活，她有滋有味，而令她感觸最深的是當(dāng)初她的就業(yè)選擇。

八十年代，一個大學(xué)精英教育的時代，雖然沒有包分配，但是對于大二就成為黨員、成績優(yōu)異的她來說，就業(yè)選擇太多了。留在杭州，還是回去？是聽從學(xué)校的安排留校，還是到基層去從事專業(yè)工作？在這些選擇面前，她沒有猶豫，毅然決定回家鄉(xiāng)去，到基層去，從事自己喜歡的本專業(yè)工作?！案改葛B(yǎng)育我們十分不容易，他們需要我們。對于我來說生活在哪里并不重要，重要的是和誰在一起。”“當(dāng)時也有很多大學(xué)生不愿意回小地方工作，千方百計想留在杭州。但我不這樣想，因為擺脫虛榮，腳踏實地地工作，是我的專業(yè)所需，所以我很自覺地要求回浦江工作。”

在浦江的第一份工作，她沒有選擇去政府機關(guān)，而是去了浦江唐燈公司當(dāng)了一名普通的技術(shù)員。剛?cè)サ臅r候，公司有3個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生。其他大學(xué)生不屑于基層工作，但她卻長久地待在車間里并仔細(xì)地琢磨。作為一名大學(xué)生，她沒有覺得委屈，作為一位年輕的女性，她也沒有覺得累，就是憑自己對這份工作的熱愛和腳踏實地的精神，她當(dāng)上了公司副總經(jīng)理。而當(dāng)她的事業(yè)蒸蒸日上的時候，1995年，公司卻破產(chǎn)了。接下去的路怎么走？她沒有彷徨，決定自己創(chuàng)業(yè)。

“時代造就的吧！”當(dāng)問及她怎么想到要創(chuàng)建中星公司時，她只是用爽朗的笑聲把人生重大的轉(zhuǎn)折輕描淡地總結(jié)了一下。1996年，中星公司在浦江成立了。而當(dāng)時浦江的鎖產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具有一定的氣候，市場也相對成熟了。面對這樣的形勢，薛文艷獨辟蹊徑選擇了走設(shè)計制造“異形鎖”（名字為薛文艷所取）這條創(chuàng)業(yè)大道。大膽的創(chuàng)新，扎實的制鎖技術(shù)，薛文艷幾乎承擔(dān)了公司所有產(chǎn)品的設(shè)計工作，成為國內(nèi)最年輕的制鎖專家，她自行設(shè)計的申請國家專利的產(chǎn)品就有好多項。正像她創(chuàng)建的公司品牌——“嚴(yán)格”（yange）一樣，中星公司以過硬的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成為同行中的佼佼者。在十多年的發(fā)展中，中星公司從一家小公司成為連續(xù)幾年納稅過百萬的中型企業(yè)，逐步由傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)邁進(jìn)。

十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，她在創(chuàng)業(yè)大潮中拼搏奮進(jìn)，我們好奇地問她“你一路走來遇到的最大困難是什么？”“沒有！”一個很簡單、干脆的回答。樂觀的人生態(tài)度，正確的人生定位，堅定的創(chuàng)業(yè)步伐，成就了今天的薛文艷。“員工的事是我自己的事”

在中星公司的產(chǎn)品展示區(qū)，各種顏色、款式、規(guī)格的鎖，令人應(yīng)接不暇。據(jù)了解，目前公司的鎖有116個品種和510種規(guī)格，基本出口歐洲、中東及東南亞等國家。中星公司鎖的價格比一般廠家要略高一些，對此新客戶往往不能理解。薛文艷總是這樣解釋：“為什么中國的勞動力廉價呢？稅不能少，管理費不能少，我們又不偷工減料，而一家公司的利潤空間是有限的。同時我必須保證員工的福利，同樣是勞動力，為什么要比國外更便宜？更重要的是，企業(yè)需要一定的利潤空間，才有創(chuàng)新的基本，才能提供更新更好產(chǎn)品”憑借始終如一的質(zhì)量，中星公司最終贏得了客戶的理解和支持。

創(chuàng)業(yè)第一年，薛文艷就給自己的職工買了保險。作為一家私營小企業(yè)，此舉在同行中幾乎是第一個。她始終善待員工，始終把自己的員工放在心上，做到“心中有人，心中有事”。員工進(jìn)廠，就有住宿，并且工作午餐免費。在員工的宿舍樓，最差的房間也有彩色電視機、固定電話和獨立衛(wèi)生間?？紤]到有些職工有家庭，公司還特地建造了一些套間供他們住宿，空調(diào)、電視機、固定電話、廚房、獨立衛(wèi)生間等一應(yīng)俱全。在冬天，為保證員工們能洗上熱水澡，公司還每天免費提供熱水。雖然公司地方不大，但卻建有運動場。這是200多名員工休閑鍛煉的場所，里面的運動設(shè)施也全部是免費使用的。公司的員工基本都已工作三年以上，工作五六年之久的中層領(lǐng)導(dǎo)也有不少，還有一批從公司開創(chuàng)到現(xiàn)在的元老。公司從不拖欠工資，每月定時發(fā)放工資，即使在公司最困難的創(chuàng)業(yè)之初。

公司的員工說到薛文艷，都贊不絕口。在公司工作了三年的石小姐說，“剛來的時候，我什么也不會，是總經(jīng)理耐心地手把手教我，即使做錯了也會寬容地原諒我?！薄耙驗轫樎?，總經(jīng)理每天用自己的車子帶我回家。在食堂一起就餐，她都會點我喜歡吃的東西。我不僅是她的員工，更是她的朋友?！?石小姐告訴我們，今年公司馬上又要組織去旅游了，雖然地點不遠(yuǎn)，但對公司來說也是一筆不小的開銷。周末的晚上，總經(jīng)理夫婦總是還會到公司來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看工廠，看看員工。一位做研發(fā)工作、和薛文艷一路走過來的師傅這樣形容她：“要用幾個簡單的詞概括她真的很難，但是她的為人真不錯，是真正的女企業(yè)家！”正是因為重視員工，把員工的事視為自己的事，薛文艷贏得了他們的理解和支持，全廠上下擰成了一股繩。

“我要把經(jīng)驗傳下去”

如果說工作幾乎占據(jù)了她全部的時間，那么愛和責(zé)任則占據(jù)了她的心靈。

作為一名經(jīng)營者和管理者，薛文艷在市場經(jīng)濟的大潮中，始終把握著中星公司的方向。異形鎖投放市場后，受到了客戶的好評，也贏得了業(yè)界的肯定。但不久薛文艷在市場上看到了一大批模仿產(chǎn)品，當(dāng)時她迷惑了，自己該以怎樣的心態(tài)來看待仿制自己產(chǎn)品的同行。很快，她調(diào)整了心態(tài)，正是因為自己的產(chǎn)品出眾，才引來了這么多的追隨者。看著自己設(shè)計的產(chǎn)品養(yǎng)活了一大幫人，她內(nèi)心什么怨氣也沒有了。在這樣的寬容和理解下，她默默地為社會付出著，無怨無悔。

原來的一些國有企業(yè)，因為沒有很好的機制，經(jīng)常會流失寶貴的工作經(jīng)驗。而在自己的公司，薛文艷總是想著如何把自己積累的經(jīng)驗傳下去。她說：“在電腦里我保存了很多創(chuàng)業(yè)的資料，我會毫無保留地傳下去。一個人生存的消耗是十分有限的，我一個人能花多少錢，剩余的應(yīng)該是大家的、社會的。企業(yè)要想真正為社會做點什么，從長遠(yuǎn)角度來說，一代人的精力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以我們在注重現(xiàn)有員工的同時，也應(yīng)該關(guān)心下一代的培育，中星獎學(xué)金的設(shè)立是對他們最好的鼓勵，我們希望下一代都是真正的中國之星。”

從員工那里，我們了解到薛文艷夫婦一直在默默地贊助著金華的一個家庭，因為貧困這個家庭無法承擔(dān)三個孩子的學(xué)費，薛文艷夫婦知道這個情況后主動贊助孩子們讀書。從小學(xué)到中學(xué)，他們一直默默地資助著這個家庭。我們還了解到薛文艷的舊廠房現(xiàn)在已經(jīng)是一個民工子弟學(xué)校了，他們還捐資為孩子們蓋房子，減輕學(xué)校辦學(xué)的負(fù)擔(dān)。

采訪結(jié)束的時候，我又來到薛文艷的辦公室。辦公室視野開闊，干凈整潔，一排客戶資料，一張辦公桌，一張會議桌，一個衛(wèi)生間。薛文艷說：“我崇尚自然，所以一定要有一個可以讓我遠(yuǎn)眺的辦公室。看得遠(yuǎn)，我才能做得好！

備注：考慮到大家要寫人物通訊，借助網(wǎng)絡(luò)整理了一些關(guān)于人物通訊的知識和人物通訊的范本，大家互相學(xué)習(xí)一下哈（新苑 李楠）

第三篇：人物專訪稿

照片說明：

郴州太陽能市場的拓荒者 湖南空氣能行業(yè)的倡導(dǎo)者 中國熱泵商學(xué)院“特約講師”

湖南省建設(shè)廳特約節(jié)能專家，參與了“湖南省十二五太陽能建筑節(jié)能規(guī)劃”的研討

郴州市潔能科技有限公司總經(jīng)理何盛全

人物專訪稿：

一、《郴州建材裝飾》：何總，您好！歡迎做客本刊10月刊《行業(yè)精英》欄目，作為郴州一位11年從事節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的領(lǐng)軍人物，你能簡單的介紹一下自己的發(fā)展歷程嗎？

答：客觀地說我們在郴州引領(lǐng)了四個行業(yè)，所以我認(rèn)為我們的發(fā)展歷程也可以用四個階段來概括： 1、1999年—2010年為太陽能發(fā)展階段：經(jīng)營品牌：清華陽光太陽能。1999年從5塊錢起家開始做，在這十年當(dāng)中①連續(xù)三年被評為“先進(jìn)代理商”；②連續(xù)三年被評為“優(yōu)秀代理商”；③2008年清華陽光全國中期代理商會議放在我那里召開。④2009年銷售業(yè)績排名全國第8名被評為“全國十佳代理商”。2、2004年---至今為空氣能行業(yè)發(fā)展階段：經(jīng)營錦江空氣源，2003年，當(dāng)時空氣能剛剛從歐洲引進(jìn)不久，全國都沒有幾個人知道什么是空氣能，但我很幸運，由于做太陽能的業(yè)績很好名聲在外，所以第一時間就有當(dāng)時起步最早的廠家來找我。雖然業(yè)績不太好，但一不小心每年都進(jìn)入了公司前十名，并榮幸被公司董事長聘為公司顧問。現(xiàn)在，我們的銷量在全國可以排到前5名。目前，郴州的空氣源有60多家，但我們的市場份額占了30%以上； 3、2011年3月至今：把真正的變頻空調(diào)----世界第一品牌：日本大金空調(diào)引進(jìn)郴州，成為了郴州第一家大金空調(diào)專營店，從此我們將引領(lǐng)變頻空調(diào)行業(yè)朝健康的方向發(fā)展； 4、2011年 6月至今，為節(jié)能熱水工程發(fā)展階段：我們成功的代理了湖南省建設(shè)廳的科研成果---九省熱水系統(tǒng)，該系統(tǒng)主要利用建筑余熱來制備生活熱水，熱效高達(dá)800%以上，可以保證冬天不需要電加熱，年平均能耗≤13度電/噸水，每年可為甲方節(jié)省九個月的運行成本，故此得名。該系統(tǒng)主要是為五星際酒店和3甲醫(yī)院提供完善的熱水解決方案，所以又叫“五星熱水系統(tǒng)”。恰逢7月份市政府下發(fā)“取締燃煤鍋爐專項行動”，現(xiàn)我們正在積極配合政府的這項專項行動。

二、何總，那您當(dāng)初為什么會選擇這樣一個節(jié)能環(huán)保的行業(yè)？或者說你能談?wù)勍茝V節(jié)能產(chǎn)品、提供節(jié)能服務(wù)對社會及人類的意義嗎？

答：人生有很多事情是沒有選擇的，就象我當(dāng)初選擇做太陽能一樣，但我通過做這一行，已經(jīng)深深的愛上這個行業(yè)，并準(zhǔn)備把它當(dāng)成畢生事業(yè)經(jīng)營下去，理由：

1、大家有沒有看過美國災(zāi)難科幻片《2012》，雖然這只是一種假設(shè)，但人類確實正面臨著能源緊缺和環(huán)境污染兩大難題，作為一個地球公民，每個人都有責(zé)任義務(wù)去保護和拯救我們的地球母親。

2、隨著人類城市化和工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)，生態(tài)平衡日益惡化，工業(yè)廢氣排放日趨嚴(yán)重，地球表面溫度正在逐漸上升，冰川正在熔化，海面在上漲，地球母親正在發(fā)燒。人類的生存環(huán)境面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。而大范圍推廣空氣源產(chǎn)品和技術(shù)，恰恰可以高效能地吸收大氣中的熱能，在一定程度上保護和控制地表溫度不斷上升的危險。

3、隨著人類社會的發(fā)展，我們對能源的需求不斷擴大，常規(guī)能源也已經(jīng)日趨枯竭，能源危機已經(jīng)為我們亮起了紅燈，作為一種比較高效能的可再生能源——空氣源、太陽能，已經(jīng)引起了中國政府和許多發(fā)達(dá)國家的重視和支持，并推出了一系列相關(guān)的鼓勵政策激勵大家來使用太陽能、空氣能?！犊稍偕茉幢Ｕ戏ā?、《中國可再生能源示范城市申報》。使用空氣源、太陽能已經(jīng)大勢所趨，是解決能源危機最立竿見影的途徑。

4、推廣利用太陽能、空氣能表面上是在做生意，但這個生意跟做其他的生意有著本質(zhì)的區(qū)別，這是一項利在當(dāng)今功在千秋的功德無量的事業(yè)，我們每推出一臺可再生能源產(chǎn)品，就相當(dāng)于我們又為社會做了一份貢獻(xiàn)。我經(jīng)常跟郴州的領(lǐng)導(dǎo)開玩笑說：如果郴州要評選什么做出杰出貢獻(xiàn)獎的經(jīng)濟人物的話，一定得評我。為什么，因為我為郴州帶動了太陽能、空氣能這么一個行業(yè)，并在郴州推廣節(jié)能產(chǎn)品一萬多臺，按每臺每年節(jié)約1000元電費算，我每年為郴州創(chuàng)造的效益為1.1億多元，節(jié)約用電近2億度。這當(dāng)然是我一廂情愿的事。

三、聽得出何總您是個很有使命感的企業(yè)家，請問潔能科技公司的理念和使命是什么？ 答：任何一個企業(yè)和老板，如果沒有使命感了，那就是他的企業(yè)關(guān)門的時候。我們的理念很簡單，一句話：“節(jié)能造福，科技為本”。我們的使命是：節(jié)約能源，改善環(huán)境，為子孫后代留下一片藍(lán)天碧水！我們的口號是：全心全意為廣大自己掏腰包為國家買環(huán)保的這些愛心仁士提供最真誠的服務(wù)！

四、能請您談?wù)勀愕钠髽I(yè)是如何定位的嗎？

答：首先我們只做一個行業(yè)：節(jié)能環(huán)保行業(yè)；但我們經(jīng)營的必須是當(dāng)今世界最先進(jìn)的節(jié)能技術(shù)和最頂極的節(jié)能領(lǐng)導(dǎo)品牌。這就是我們著著領(lǐng)先，出奇制勝的秘訣。

五、請問您公司未來的發(fā)展規(guī)劃是什么？

答：

1、計劃在2012年成為郴州市第一家在國家發(fā)改委備案成功的全國節(jié)能服務(wù)公司之一，具備做能源合同管理的資格，為企業(yè)的大發(fā)展奠定基礎(chǔ)； 2、2011—2015年，我們正在探詢一種能真正解決售后服務(wù)問題、推動營銷大發(fā)展的模式，這種模式一旦形成必能幫助所有同行業(yè)企業(yè)卸下包袱輕裝上陣，快速發(fā)展。3、2015年—2020年，爭取把公司做成在全國最具影響力的節(jié)能服務(wù)公司之一。

六、現(xiàn)在郴州市政府已經(jīng)下文“堅決取締燃煤鍋爐和窯爐專項行動”，請問貴公司有什么準(zhǔn)備和舉措嗎？

答、首先我們熱烈的擁護和歡迎市政府做出的這項英明決策，這對我們來說簡直就是場及時雨；同時我們也已經(jīng)在積極應(yīng)對，已與十多家需要改造的單位有密切的接觸，其中郴州最高檔的兩家酒店都已經(jīng)在走程序了，不久將啟動合作?？傊?，我們準(zhǔn)備借政府的東風(fēng)，把九省熱水系統(tǒng)推廣好，為所有需要改造的單位打造最節(jié)能、最舒適的、最安全的熱水系統(tǒng)，引導(dǎo)郴州熱水工程市場朝著健康的方向發(fā)展。

第四篇：人物專訪 格式

人物訪談

一、臺灣一周游人物訪談

訪談時間：2013年6月5日

訪談方式：網(wǎng)上訪談

訪談人： 被訪談人：

被訪談人簡介：廈門理工學(xué)院 數(shù)字創(chuàng)意學(xué)院 閩臺合作生，于2013年五月在臺灣銘傳大學(xué)參觀學(xué)習(xí)一星期.訪談內(nèi)容：

1、問：可以先簡單的介紹一下你們在臺灣的行程安排嗎？

2.答：5.17 我們到達(dá)了臺灣銘傳大學(xué)，我們受到了臺灣學(xué)生的熱情接待，5.18 參觀新一代設(shè)計展、信義商圈、信義誠品、臺北101，5.19 參訪臺北市立美術(shù)館、參訪華山藝文中心、西門町踩街，5.20，21,22教學(xué)觀摩，最后一天我們參訪故宮博物院、參訪當(dāng)代藝術(shù)館，大致的行程就是這樣的。

2、問：哪些景點讓你至今記憶猶新呢，答：要說道印象深刻的話，應(yīng)該是這兩個吧，信義誠品、臺北101，因為誠品書店已經(jīng)成為臺灣的一種文化景點，里面的裝潢溫馨典雅，有舒適的座椅供讀者休息閱讀。誠品發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)不單單是經(jīng)營書，各種文化創(chuàng)意的產(chǎn)品、誠品講堂、咖啡店也都落戶在此。臺北101作為臺北的地標(biāo)建筑，現(xiàn)屬世界第三高建筑。從5樓直達(dá)89樓的室內(nèi)觀景臺只需37秒，電梯攀升的速度為每分鐘1010米。右圖是從89樓俯瞰臺北市夜景。觀光門票500臺幣，到達(dá)89樓可以領(lǐng)取旅游導(dǎo)覽器，為觀光客講解不同地段的典型建筑物。

3、問：如果現(xiàn)在你的同班同學(xué)都過去了，讓你做導(dǎo)游，你會帶他們?nèi)ツ男┑胤接斡[呢，為什么呢。

?

答：因為我們專業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)管理嘛，所以我想同學(xué)們應(yīng)該會對創(chuàng)意類產(chǎn)品比較感興趣吧，首先我會帶他們看一個設(shè)計展，新一代設(shè)計展自1982年開辦至今已經(jīng)成為全世界以學(xué)生為主的最大型之設(shè)計展覽，是展現(xiàn)設(shè)計教育成果的最佳場域。今年以“美夢 成真 Have a Sweet Dream“為主題，展覽充分體現(xiàn)了交流與互動，并達(dá)到 協(xié)助廠商及設(shè)計公司發(fā)覺優(yōu)秀的設(shè)計新人的目的。還有一個地方就是華山藝文中心，前身為“臺北酒廠”，為臺灣臺北市市定古跡。在1999年后，成為提供給藝文界、非營利團體及個人使用的藝術(shù)展覽、音樂表演等文化活動場地。我們前去的時候正好碰上臺北各高校聯(lián)合舉辦的“Maker Faire”活動，觀賞了臺灣各高校的創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計，活動極富互動性。相信我們的同學(xué)們會喜歡的。

4、問：現(xiàn)在人旅游啊，都會注重消費性價比，據(jù)說臺灣的物價不低，那么有哪些價位適合我們學(xué)生去的地方呢？

答：西門町吧，是一個很繁華的地方，學(xué)生很多都在那里玩，西門町位于臺北市萬華區(qū)東北方，是臺北西區(qū)最重要的消費商圈。它的街區(qū)文化非常豐富，有年輕人的街頭表演，豐富的商品，特色小吃。物價不敢保證很低，但是至少讓人覺得物有所值吧。

5、問：還有什么好地方推薦嗎，比如不要門票的景點。

答：我認(rèn)為 白天的話可以考慮去淡水老街、漁人碼頭，淡水老街，集美食、小吃、老街為一身的中正路，近年來更因不少古董店及民藝品店進(jìn)駐，也營造出民俗色彩與懷舊風(fēng)味。漁人碼頭，坐船可以到達(dá)，有著名的情人橋和木棧道，堤岸咖啡，現(xiàn)在也正在發(fā)展成為一個

文化創(chuàng)意漁巷。算是必去的一個地方在我看來。晚上的時候可以考慮去看看 6.問：最后你還有什么要和我們分享的嗎？

答：臺灣是個充滿著人文氣息的地方，不僅好玩的地方多，美食也很多，條件允許的話，希望大陸的同學(xué)都能來看看我們的小臺灣。

結(jié)語

臺灣之行，讓我們的同學(xué)收益頗豐。臺灣是個人杰地靈的好地方，好山好水好吃的。如果你真在籌劃著一場旅游，那么就別猶豫了，選擇臺灣吧！

第五篇：人物專訪

洪建城：打造具有中國特色的民族品牌

泉州，這一片神奇的熱土、傳奇的福地，充滿夢、追求、理想，多少人在這兒啟航、激進(jìn)、超越，或者墮落、蔑視、不屈，用不同的方式締造傳奇故事、演繹精彩人生。

從海上絲綢之路起點走來的泉州，孕育了一代又一代泉商；今天，借力改革開放的風(fēng)帆，新一代泉商正向我們這個新時代款步走來。

申鷺達(dá)股份有限公司董事長洪建城就是其中的代表。他以實干家的風(fēng)姿，新思維、大手筆，竭力探求創(chuàng)新之路，以其睿智和執(zhí)著書寫了中國水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的輝煌篇章。

扎實前行，從業(yè)務(wù)員成長為行業(yè)領(lǐng)航者

初識洪建城，給人的第一印象是：灑脫、豁達(dá)、從容，和新生代泉商特有的機智、激情和活力。兵無常勢，水無常形。從十七歲投身商海，在變幻莫測的市場大潮中摸爬滾打，磨練了他的性格，鑄就了他獨有的路子正、步子快、點子多、膽子大、具有遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)家氣魄。市場就是他的課堂、他的老師、他的大學(xué)。他的學(xué)識、能力、膽魄、品質(zhì)和自信人格，以及經(jīng)營管理理念都是在市場中學(xué)到的。

1973年，洪建城出生在福建省南安市英都鎮(zhèn)。他家祖輩從事水暖行業(yè)，水龍頭就是他童年的玩具。1990年，年僅17歲的洪建城跨出校門，踏入申鷺達(dá)集團前身——鷺云工業(yè)公司，開始了艱辛的推銷工作。他背起水龍頭走南闖北，走遍了全國的城鄉(xiāng)和村寨。憑著一腔年輕的熱血，洪建城深入市場調(diào)研，了解市場情況和客戶需求，為公司決策層提供了市場第一手信息。在此期間，他參與了“陶瓷片密封水嘴”的研發(fā)和國家標(biāo)準(zhǔn)制定，為我國水暖行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。

1998年洪建城奉命組建申鷺達(dá)集團公司。他從最基礎(chǔ)的操作工做起，先后擔(dān)任車間組長、主任、生產(chǎn)副總等職務(wù)。不論在任何崗位、任何場合，洪建城從不以“小老板”自居，而是刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)，虛心求教，積極向師傅和同事學(xué)習(xí)行業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能。他任人唯賢，以其特有的人格魅力和影響力，打造了一支技術(shù)過硬、敢打敢拼的管理團隊，營造出開放、公平、積極向上的工作氛圍和企業(yè)文化。2003年集團公司成立“上海申鷺達(dá)衛(wèi)浴設(shè)備有限公司”，洪建城擔(dān)任上海公司總經(jīng)理。他不負(fù)眾望，以上海為中心，迅速向全國市場輻射，掀開了申鷺達(dá)集團在全國市場布局的嶄新篇章。2007年申鷺達(dá)集團創(chuàng)辦華輝科技（中國）有限公司，生產(chǎn)申鷺達(dá)衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品，洪建城再次負(fù)重前行擔(dān)任總經(jīng)理，并兼任申鷺達(dá)集團公司副總裁、營銷總監(jiān)。至此，申鷺達(dá)已形成集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集團。

憑借著祖輩賦予的冒險精神、閩南人經(jīng)商的稟賦、過人的膽識，經(jīng)過20年不間斷的磨礪和累積，洪建城迅速成長有社會責(zé)任感的、經(jīng)驗豐富的行業(yè)精英人才。在父輩的組織協(xié)調(diào)下，通過他的推動，終于把申鷺達(dá)品牌

1培育成“中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)、中國綠色水龍頭、中國科技名牌500強、中國最具品牌價值500強”企業(yè)。

談起創(chuàng)業(yè)成就，洪建城動情地說：感謝我的父親，是他樸實和敦厚的品質(zhì)，堅韌、謙遜、永不服輸?shù)男愿窀腥玖宋?，培育了我的事業(yè)責(zé)任感、創(chuàng)新意識，使我具備了較好的團隊管理和組織能力。也感謝申鷺達(dá)的團隊，他們攻堅克難、團結(jié)協(xié)作、拼搏進(jìn)取的精神給了我創(chuàng)業(yè)的激情、動力和高度敬業(yè)的品質(zhì)。

與時俱進(jìn)，站在國際視野上不斷創(chuàng)新發(fā)展

上世紀(jì)九十年代以來，國際衛(wèi)浴品牌大舉進(jìn)入國內(nèi)市場，幾乎占領(lǐng)了國內(nèi)中高端市場，洪建城希望自己的企業(yè)能有所突破。他認(rèn)為，民族衛(wèi)浴品牌崛起的關(guān)鍵在于依靠科技進(jìn)步，加快技術(shù)革新步伐，加強自主創(chuàng)新能力，提高中國水暖衛(wèi)浴行業(yè)在國內(nèi)、國際市場的核心競爭力。

早在1993年，洪建城就已經(jīng)是新產(chǎn)品開發(fā)攻關(guān)小組的成員，致力于研制符合中國國情的新一代水龍頭。他和團隊先后攻克了陶瓷片材質(zhì)、陶瓷片精磨加工、閥體鑄造、電鍍等四大難關(guān)，終于開發(fā)出具有國際先進(jìn)水平的陶瓷片密封快開水龍頭，淘汰了傳統(tǒng)的螺旋式水龍頭。1994年福建省科委對系列產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)鑒定，評定為國內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)品。陶瓷芯單把雙控水龍頭的成功，更新了企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，提高了技術(shù)水平，擴大了產(chǎn)品種類，帶來了中國傳統(tǒng)水龍頭密封部件的徹底革命，帶動了我國相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)變與飛躍。

經(jīng)濟的飛速發(fā)展，節(jié)約能源、預(yù)防污染成全社會最關(guān)注的問題。洪建城敏銳地覺察到這一時代大趨勢。2003年，而立之年的洪建城，帶領(lǐng)團隊投入到節(jié)能、環(huán)保這一嶄新領(lǐng)域的研發(fā)中來，自行研發(fā)適用于本土企業(yè)的鑄造設(shè)備?！白钥刂亓茶T機”及“重力鑄造技術(shù)”的推廣應(yīng)用，淘汰了傳統(tǒng)的砂型鑄造工藝，大幅度提高鑄件產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，同時降低污染環(huán)境、改善生產(chǎn)條件和節(jié)能降耗，實現(xiàn)了鑄件高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、低耗的生產(chǎn)目標(biāo)。此舉推動了我國水暖衛(wèi)浴行業(yè)鑄造技術(shù)進(jìn)步，為促進(jìn)地方支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。

他感受最深的一句話，是申鷺達(dá)的創(chuàng)始人洪光明最常講的：掌握新技術(shù)，就是掌握未來的市場。2008年，洪建城再一次踏進(jìn)了在國際上還沒人涉足的領(lǐng)域：投資2000萬元研發(fā)數(shù)控恒溫水嘴并取得巨大成功，在國內(nèi)外衛(wèi)浴界引起轟動。該產(chǎn)品采用先進(jìn)的觸摸控制技術(shù)，對水嘴水溫實現(xiàn)高精度控制，避免傳統(tǒng)水溫調(diào)節(jié)方式所帶來的安全問題和水資源的浪費，真正實現(xiàn)了水嘴產(chǎn)品的數(shù)字化、智能化。2008年5月，在上海舉辦的國際衛(wèi)浴產(chǎn)品展覽會上，申鷺達(dá)的智能觸摸式溫控水龍頭首次向國內(nèi)外業(yè)界人士亮相。這種兼具智能、健康、節(jié)水三大理念的新型產(chǎn)品，作為該屆展覽會上唯一的創(chuàng)新水龍頭，吸引住了眾多采購商的眼球。2009年申鷺達(dá)公司獲得數(shù)控恒溫水嘴國家標(biāo)準(zhǔn)制定的“話語權(quán)”，象征著申鷺達(dá)已占領(lǐng)了產(chǎn)業(yè)制高點，邁出了更堅實的步伐。數(shù)控恒溫水嘴先后榮獲泉州市專利獎、福建省自主創(chuàng)新產(chǎn)品、中國五金制品創(chuàng)新產(chǎn)品、中國衛(wèi)浴配件科技進(jìn)步獎等稱號。

在2010年更是榮獲中國創(chuàng)新設(shè)計紅星獎。

洪建城認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的立身之本。一個企業(yè)沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量就無從談起企業(yè)發(fā)展和生存，也無法奢求經(jīng)濟效益和社會效益。洪建城就充分意識到產(chǎn)品質(zhì)量在市場上的巨大價值，不遺余力地狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。近年來，他參與國家GB/T24293-2009《數(shù)控恒溫水嘴》、GB18145-2003《陶瓷片密封水嘴》等三十多項標(biāo)準(zhǔn)的起草、審定工作。2009年，他投入2000多萬元建設(shè)了領(lǐng)先于國內(nèi)行業(yè)、達(dá)到國際一流水平的實驗室。該實驗室的建設(shè)和應(yīng)用，滿足了企業(yè)生產(chǎn)國際一流水平產(chǎn)品的需要，使公司產(chǎn)品質(zhì)量有了新的跨越，達(dá)到了新的高度，為申鷺達(dá)馳騁衛(wèi)浴行業(yè)的國際領(lǐng)域，實現(xiàn)綠色發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

以人為本，締造國際化行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)

洪建城平易近人、謙遜謹(jǐn)慎、重情重義，他把企業(yè)精神和現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)合在一起，樹立了行業(yè)典范。洪建城也十分重視企業(yè)文化的重要性。他認(rèn)為，企業(yè)文化是支撐企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展的精神支柱。在他的大力倡導(dǎo)下，申鷺達(dá)逐步塑造“誠信為本、質(zhì)量為先、服務(wù)為上、科技為主”的企業(yè)經(jīng)營和服務(wù)宗旨，最大限度地發(fā)揮了企業(yè)文化導(dǎo)向、約束、激勵作用，體現(xiàn)出申鷺達(dá)企業(yè)文化精神。

洪建城高度重視公司員工工作生活環(huán)境，不斷加大新工業(yè)園區(qū)的建設(shè)投資，制定了新工業(yè)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步對工作區(qū)、生活區(qū)環(huán)境進(jìn)行改造和全方位的綠化、美化工作，營造文明健康生活氛圍，激發(fā)了員工與企業(yè)同興衰、共命運的主人翁意識。

早在2007年任華輝科技(中國)有限公司總經(jīng)理時，洪建城就提出企業(yè)團隊要有造血功能，不能老是引進(jìn)“空降兵”。他與景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院簽訂了每年向申鷺達(dá)輸送200個大學(xué)生作為公司儲備干部的協(xié)議。公司加大力度培養(yǎng)管理梯隊并規(guī)劃投入千萬元建立申鷺達(dá)商學(xué)院，為公司培養(yǎng)復(fù)合型管理人才。

在洪建城的領(lǐng)導(dǎo)下，申鷺達(dá)管理梯隊逐漸形成，適應(yīng)了公司科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的要求，這為申鷺達(dá)的發(fā)展和騰飛提供了堅實的思想保證和精神動力。

立足華夏，打造中國特色的民族品牌

2010年11月28日，我國第一座以水龍頭文化為背景的中國水龍頭博物館開館。博物館坐落在申鷺達(dá)工業(yè)園內(nèi)，總面積1800多平方米，總投資2000多萬元人民幣。這是申鷺達(dá)在品牌宣傳方面的峰頂手筆。博物館全面、系統(tǒng)地反映了水龍頭的發(fā)展歷史，演繹了中國源遠(yuǎn)流長的水文化。它不僅記錄了企業(yè)成長，更是企業(yè)文化建設(shè)的窗口，成為企業(yè)理念的重要載體。

洪建城的品牌理念一直非常堅定：必須打造中國特色的民族品牌。公司開發(fā)的紅木浴室柜、鑲紅木馬桶、具有秦朝皇冠特點的水龍頭，就具有最炫民族風(fēng)。

他認(rèn)為，申鷺達(dá)公司誕生于中國這是值得驕傲的事，廣闊的中國市場值得每個企業(yè)家精耕細(xì)作。申鷺達(dá)堅持以國內(nèi)市場開發(fā)為主，在此基礎(chǔ)上逐步開發(fā)國際市場。申鷺達(dá)雖然質(zhì)量很好，但一直受到國際品牌的擠壓，進(jìn)不了高檔酒店。據(jù)悉國內(nèi)五星級酒店的行業(yè)潛規(guī)則、就是不用國內(nèi)品牌；在建材市場這種情況也是如此；在房地產(chǎn)市場情況更令人心痛，精裝房寧愿買國外最差的產(chǎn)品也不用國內(nèi)最好的產(chǎn)品。洪建城看到這種種不正?，F(xiàn)象后于2008年做出了一個大膽的決定：繞開一線城市的市場，傾全力進(jìn)入二、三線城市的市場。目標(biāo)明確后，自2008年至2010年的三年時間里，申鷺達(dá)在中國二、三線城市開拓了3000多家專賣店。申鷺達(dá)一時間成為了中國水龍頭市場的佼佼者。

申鷺達(dá)在二、三線城市布局基本到位后，自2010年開始進(jìn)行了進(jìn)入國內(nèi)一線城市的開拓，目前已在一線城市建立了25個營銷中心。同時，走上了開拓國際市場的道路。自2010年9月起，申鷺達(dá)在菲律賓、印尼開設(shè)了2家分公司，在泰國、馬來西亞、越南、印度、阿聯(lián)酋開設(shè)了5個辦事處。申鷺達(dá)預(yù)計未來2年內(nèi)將在國外繼續(xù)開設(shè)5-8家分公司、20多個辦事處。

洪建城認(rèn)為，申鷺達(dá)是中國企業(yè)家創(chuàng)辦的本土企業(yè)，打造具有中國特色的民族品牌是申鷺達(dá)義不容辭的責(zé)任，申鷺達(dá)將在未來五年內(nèi)收購國際頂級衛(wèi)浴品牌，做中國水暖行業(yè)的“吉利”企業(yè)。

高瞻遠(yuǎn)矚，借力資本市場樹立行業(yè)旗幟

對于成長型企業(yè)，特別是家族企業(yè)來說，通過股份制改造和發(fā)行上市，借助資本市場的力量，規(guī)范企業(yè)管理，推動企業(yè)做強做大，成為商界和行業(yè)的共識。企業(yè)上市不是為了融資而上市，而是為了改變家族式的股權(quán)結(jié)構(gòu)，使公司以專業(yè)化、規(guī)范化的管理邁向新的征程。

面對泉州資本板塊，洪建城清醒地認(rèn)識到，深化體制改革是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，利用資本市場不僅能有效推動企業(yè)實現(xiàn)規(guī)范發(fā)展、吸引和留住核心技術(shù)人才和管理人員，為企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)；同時還可以獲得長期穩(wěn)定的資金，推進(jìn)企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，最大提升品牌價值和市場影響力。

強烈的憂患意識和時不我待的危機感，讓洪建城作出了申鷺達(dá)集團發(fā)展史上劃時代的抉擇。2009年8月，他發(fā)起組建申鷺達(dá)股份有限公司并擔(dān)任董事長，扎實推進(jìn)內(nèi)部改革改制工作。目前，申鷺達(dá)集團公司和股份公司主輔分離、改制分流工作全面完成，兩個單位都呈現(xiàn)出良好發(fā)展局面。申鷺達(dá)股份公司成為南安市首批上市后備企業(yè)，上市工作也隨之全面開展。通過改革改制，各種資源得到有效整合利用，主業(yè)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。同時集團公司也在協(xié)調(diào)、健康的氛圍中共同發(fā)展、共同進(jìn)步。

申鷺達(dá)股份公司為南安市經(jīng)濟增長注入了新的活力。在變幻莫測的市場環(huán)境下，申鷺達(dá)系列產(chǎn)品經(jīng)受了國際金融危機的嚴(yán)峻考驗，強勢進(jìn)入國內(nèi)中高端市場，并向國外市場不斷延伸，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模進(jìn)一步擴大，銷售

收入再創(chuàng)歷史新高。放眼未來，洪建城豪情壯志，信心百倍：把企業(yè)發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型企業(yè)，成為名副其實的國際水暖衛(wèi)浴名牌企業(yè)。重責(zé)大任在肩，前路任重道遠(yuǎn)，我們每一個申鷺達(dá)人都義不容辭，絲毫不能懈怠。真名士、自風(fēng)流！