第一篇：陶瓷公司能源管理通則
編號(hào)：JLJN-1001
*******陶瓷有限公司
能源管理通則
編制： 審核： 審批： 實(shí)施日期：
前 言
依據(jù)中華人民共和國(guó)及省、市、區(qū)的各項(xiàng)能源管理的法律法規(guī)，響應(yīng)上級(jí)部門關(guān)于節(jié)能降耗的號(hào)召，根據(jù)公司現(xiàn)狀制定了君樂(lè)陶瓷有限公司能源管理通則。
總經(jīng)理：
目 錄
第一章.......................................................................................................................................4 **********陶瓷有限公司能源管理細(xì)則...............................................................................4
第一節(jié) 重點(diǎn)耗能設(shè)備管理制度.....................................................................................4 第二節(jié) 能源管理統(tǒng)計(jì)制度.............................................................................................6 第三節(jié) 能源消耗定額管理制度.....................................................................................7 第四節(jié) 能量計(jì)量管理制度.............................................................................................8 第五節(jié) 能源利用狀況分析制度.....................................................................................9 第六節(jié) 節(jié)能獎(jiǎng)罰制度...................................................................................................10 第七節(jié) 節(jié)能技術(shù)改造項(xiàng)目管理制度...........................................................................11 第二章.....................................................................................................................................12 *********陶瓷有限公司綜合管理體系...............................................................................12 第四章.....................................................................................................................................15 ********陶瓷有限公司關(guān)于公司節(jié)能降耗的技術(shù)措施.....................................................15 第一節(jié) 2008年度節(jié)能技術(shù)措施..........................................................................................15 第二節(jié) 2009年度節(jié)能技術(shù)措施..................................................................................19 附：1 節(jié)能工作指南...................................................................................................21 3
第一章
**********陶瓷有限公司能源管理細(xì)則 第一節(jié) 重點(diǎn)耗能設(shè)備管理制度
1．實(shí)施重點(diǎn)耗能設(shè)備管理制度，制定相應(yīng)的能源消耗管理辦法。
重點(diǎn)耗能設(shè)備是指裝機(jī)容量在37KW（含）以上的電機(jī)、設(shè)備為重點(diǎn)耗能設(shè)備。
2．依據(jù)有關(guān)規(guī)定，對(duì)申請(qǐng)購(gòu)置或新造、設(shè)計(jì)的機(jī)型提出節(jié)能要求，同時(shí)對(duì)機(jī)械設(shè)備的技術(shù)先進(jìn)性、能耗水平和經(jīng)濟(jì)效益等進(jìn)行評(píng)估、審查。凡超過(guò)規(guī)定能源限制指標(biāo)的機(jī)械設(shè)備，要限制購(gòu)進(jìn)、制造，杜絕使用高耗能設(shè)備。
3．購(gòu)置或新造重點(diǎn)耗能設(shè)備時(shí)，應(yīng)本著選取能耗低、效益高，技術(shù)先進(jìn)的原則，在取得購(gòu)置單位節(jié)能管理部門對(duì)機(jī)型的有關(guān)技術(shù)規(guī)格、能源消耗等技術(shù)指標(biāo)的認(rèn)同意見后，按有關(guān)規(guī)定報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批。
4．各單位要加強(qiáng)重點(diǎn)耗能設(shè)備的用能管理，建立設(shè)備能耗檔案，配備能源計(jì)量器具。對(duì)設(shè)備用能實(shí)行定額考核和經(jīng)濟(jì)核算，同時(shí)要合理組織，減少設(shè)備的非生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)，按生產(chǎn)任務(wù)和耗能定額分配指標(biāo)用能。
5．對(duì)技術(shù)狀況差、耗能高的重點(diǎn)耗能設(shè)備，要有停止使用，限期技術(shù)改造和更新的具體條件措施。6．重點(diǎn)耗能設(shè)備的節(jié)能技術(shù)改造必須通過(guò)有關(guān)節(jié)能技術(shù)部門的節(jié)能技術(shù)監(jiān)測(cè)、鑒定，并提出報(bào)告，能耗指標(biāo)達(dá)到規(guī)定要求的，方可用于生產(chǎn)。
第二節(jié) 能源管理統(tǒng)計(jì)制度
為如實(shí)的反映能源供需的過(guò)程及基本規(guī)律，制定能源消費(fèi)統(tǒng)計(jì)管理制度：
1． 配電總控、大用電單位要定崗、定人、定時(shí)抄表； 2． 煤氣站煤炭消耗要有專人每日如實(shí)統(tǒng)計(jì)核算； 3． 準(zhǔn)確填寫耗能原始記錄，建立主要能耗單位、耗能設(shè)備的臺(tái)帳；
4． 嚴(yán)格按照能源消耗量統(tǒng)計(jì)制度填寫；
5． 安全生產(chǎn)部負(fù)責(zé)能源消耗動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)分析并向上級(jí)匯報(bào)；
6． 安全生產(chǎn)部負(fù)責(zé)能源平衡統(tǒng)計(jì)并向上級(jí)匯報(bào)； 7． 安全生產(chǎn)部負(fù)責(zé)能源經(jīng)濟(jì)效益統(tǒng)計(jì)并向上級(jí)匯報(bào)。
第三節(jié) 能源消耗定額管理制度
能源消耗定額是判斷能耗狀況是否正常的重要依據(jù)，是考核企業(yè)能源指標(biāo)的完成情況。特制定管理辦法：
1． 由生產(chǎn)部門制定主要耗能設(shè)備和供需的能源消耗定額；
2． 能源消耗定額應(yīng)按規(guī)定的程序下達(dá)到各車間，并明確規(guī)定完成各項(xiàng)定額的責(zé)任部門和責(zé)任人；
3． 按規(guī)定的方法對(duì)主要耗能設(shè)備和工序?qū)嶋H用能量進(jìn)行計(jì)量、統(tǒng)計(jì)和核算，定期做出報(bào)告；
4． 為達(dá)到降本增效的目的，通過(guò)對(duì)每年產(chǎn)品單耗的定額考核，核算分析產(chǎn)品用能成本超降情況；
5． 生產(chǎn)部門根據(jù)當(dāng)年能源消費(fèi)的實(shí)際情況和挖掘節(jié)能的潛力，合理制定下年度能源消費(fèi)計(jì)劃；
6． 各車間做好電力充分利用工作，下發(fā)制定各大用電單位用電避峰制度，明確責(zé)任單位峰外合理調(diào)整生產(chǎn)的工作計(jì)劃。
第四節(jié) 能量計(jì)量管理制度
能量計(jì)量是科學(xué)管理的重要基礎(chǔ)工作。為用好計(jì)量器具的儀器、儀表，保證安全運(yùn)行，準(zhǔn)確、完整及時(shí)的提供各種有關(guān)能源數(shù)據(jù)因此特制定能源計(jì)量管理制度：
1． 管理由安全生產(chǎn)部負(fù)責(zé)，能源計(jì)量由配電總控、煤氣站、原料車間、聯(lián)合車間、拋光車間負(fù)責(zé)； 2． 煤炭、原料進(jìn)廠由公司總控磅計(jì)量及公司總化驗(yàn)室化驗(yàn)結(jié)果為準(zhǔn)，嚴(yán)把數(shù)量質(zhì)量關(guān)；
3． 能源計(jì)量器具的安裝更換，由運(yùn)行車間統(tǒng)一管理，檢定維修由公司組織專人負(fù)責(zé)。安全生產(chǎn)部、運(yùn)行車間負(fù)責(zé)對(duì)全公司各車間及外單位用電進(jìn)行計(jì)量。4． 凡公司新增的生產(chǎn)、設(shè)施及技術(shù)項(xiàng)目，能源消耗計(jì)量器具必須校準(zhǔn)，方可投入運(yùn)行。
5． 外單位施工由公司安排電工組安裝計(jì)量?jī)x表，儀表計(jì)量以公司內(nèi)計(jì)量?jī)x表為準(zhǔn)。外單位使用計(jì)量?jī)x表必須經(jīng)公司專人鑒定合格方可使用，否則按無(wú)表處理。施工完畢后，應(yīng)及時(shí)到公司安全生產(chǎn)部辦理完工手續(xù)，否則按繼續(xù)使用處理。
6． 公司下屬各用能車間每月底對(duì)全廠用電、水、煤情況進(jìn)行檢查一次，核定用戶能源利用情況，并負(fù)責(zé)對(duì)廠區(qū)計(jì)量?jī)x表抄表及數(shù)據(jù)處理，及時(shí)報(bào)送有關(guān)部門。第五節(jié) 能源利用狀況分析制度
1.企業(yè)定期對(duì)主要用能設(shè)備、工藝系統(tǒng)以及全單位的能源利用狀況進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，采取測(cè)試和能源消費(fèi)相結(jié)合。2.通過(guò)能源利用狀況分析可確定用能水平，查找節(jié)能潛力，明確節(jié)能方向，為改進(jìn)能源管理，進(jìn)行節(jié)能技術(shù)改造，提高能源利用率提供科學(xué)依據(jù)。
3.由各生產(chǎn)用能車間每日將能源報(bào)表匯報(bào)生產(chǎn)綜合管理處，經(jīng)生產(chǎn)綜合管理處匯總分析，將能源利用分析結(jié)果上報(bào)公司能源管理處。
第六節(jié) 節(jié)能獎(jiǎng)罰制度
為激勵(lì)和調(diào)動(dòng)企業(yè)職工對(duì)節(jié)能的積極性，大力開展計(jì)劃用能、節(jié)約用能，以節(jié)能求增產(chǎn)、以節(jié)能求效益。對(duì)節(jié)能工作中有顯著成績(jī)的部門和個(gè)人給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，特制定獎(jiǎng)罰制度，內(nèi)容包括：
1． 能源管理是一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作，是經(jīng)營(yíng)管理的重要內(nèi)容，由此將公司各項(xiàng)能耗指標(biāo)列入經(jīng)濟(jì)責(zé)任制中，按每月完成情況進(jìn)行考核，超罰節(jié)獎(jiǎng)。
2．公司能源檢查小組，每月進(jìn)行定期或不定期檢查，對(duì)于電、煤、水在使用管理工作中不按規(guī)定使用，有浪費(fèi)現(xiàn)象，根據(jù)情況處于罰款50—500元。
3．公司節(jié)能檢查小組，定期對(duì)外供電進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)違規(guī)用電的用戶，按公司有關(guān)制度處罰。
4．各單位節(jié)能管理小組，在能源管理和節(jié)能技術(shù)推廣應(yīng)用工作中，成績(jī)突出，效果顯著的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
5．對(duì)節(jié)能做出突出貢獻(xiàn)的個(gè)人，要給與榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)和適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
第七節(jié) 節(jié)能技術(shù)改造項(xiàng)目管理制度
1． 技改項(xiàng)目要符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)、地區(qū)技術(shù)改造
發(fā)展規(guī)劃，緊密跟蹤本行業(yè)的節(jié)能技術(shù)發(fā)展信息。具有一定規(guī)模的項(xiàng)目，要具有先進(jìn)的國(guó)際、國(guó)內(nèi)節(jié)能示范水平。不得采用國(guó)家明令淘汰落后生產(chǎn)能力、生產(chǎn)工藝的產(chǎn)品。選用項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益好，具有還貸和創(chuàng)利能力的產(chǎn)品。項(xiàng)目實(shí)施單位要總體經(jīng)濟(jì)效益好，有較高的信譽(yù)等級(jí)。
2． 對(duì)能耗大的投資工程項(xiàng)目要經(jīng)有資格的咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行 節(jié)能評(píng)估后再確定實(shí)施。
3． 要建立項(xiàng)目過(guò)程管理制度。包括建立項(xiàng)目責(zé)任制；項(xiàng) 目跟蹤管理制；技術(shù)檔案管理制；竣工驗(yàn)收制。
4． 建立項(xiàng)目后評(píng)估制度。要逐年考核、分析未達(dá)到設(shè)計(jì) 要求的原因，認(rèn)真總結(jié)追究責(zé)任，寫出報(bào)告，提出補(bǔ)救措施。
5． 具體項(xiàng)目由生產(chǎn)部提出、節(jié)能管理員報(bào)公司總經(jīng)理批 準(zhǔn)實(shí)施。
第二章
*********陶瓷有限公司綜合管理體系
總則
第一條 建陶工業(yè)是高耗能工業(yè)，建陶有限公司能耗占成本的30%以上。因此，在能源管理中，必須認(rèn)真貫徹國(guó)家《開發(fā)與節(jié)約》并重，把節(jié)約能源放在優(yōu)先地位，把節(jié)能工作作為一項(xiàng)企業(yè)管理的重要內(nèi)容，加強(qiáng)管理，密切結(jié)合經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，依靠技術(shù)進(jìn)步和節(jié)約，努力完成國(guó)家下達(dá)的各項(xiàng)節(jié)能指標(biāo)，提高我公司的經(jīng)濟(jì)效益。
組織機(jī)構(gòu)的職責(zé)條例
第二條 節(jié)能是一項(xiàng)正常性企業(yè)管理工作，為使我公司能源管理有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、又有群眾基礎(chǔ)，在我公司建立三級(jí)能源管理體制。
公司能源管理領(lǐng)導(dǎo)小組：
組
長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組
員：
各車間級(jí)能源管理領(lǐng)導(dǎo)小組：
節(jié)能員：每個(gè)車間當(dāng)班班長(zhǎng)擔(dān)任
第三條 公司以上三級(jí)能源管理組織構(gòu)成能源管理網(wǎng)，例行正常的能源管理工作，具體職責(zé)是：
一、公司能源管理領(lǐng)導(dǎo)小組：
1．組織領(lǐng)導(dǎo)貫徹落實(shí)國(guó)家能源政策、法令和本企業(yè)獎(jiǎng)罰制度。
2．管理和監(jiān)督合理使用能源，不斷提高能源利用率，降低能源消耗。3．制定和實(shí)施各項(xiàng)節(jié)能計(jì)劃、規(guī)劃和措施。4．組織開展節(jié)能教育和培訓(xùn)工作。
5．負(fù)責(zé)能源管理制度和能源使用制度的制定修訂工作，負(fù)責(zé)制定外供電管理制度并監(jiān)督執(zhí)行。
6．負(fù)責(zé)各項(xiàng)能源指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)、計(jì)算、匯總、上報(bào)工作。7．開展能源普查和平衡測(cè)試工作。車間能源管理小組：
1．負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查本車間能源使用情況，提供節(jié)能措施或建議，協(xié)助推廣節(jié)能技術(shù)。
2．負(fù)責(zé)本車間工人的節(jié)能教育和宣傳工作。
3．貫徹執(zhí)行各項(xiàng)能源制度和完成各項(xiàng)能耗指標(biāo)。4．提供節(jié)能先進(jìn)事跡和個(gè)人的材料及評(píng)比工作。5．負(fù)責(zé)對(duì)本車間節(jié)能工作的檢查。班組節(jié)能員職責(zé)：
1．協(xié)助開展節(jié)約能源的管理工作。
2．監(jiān)督檢查各項(xiàng)能耗指標(biāo)和有關(guān)制度的貫徹執(zhí)行。
二、公司成立節(jié)能檢查小組。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組
員：
節(jié)能檢查小組負(fù)責(zé)按《節(jié)能檢查制度》檢查。
三、能源使用管理制度。
建陶生產(chǎn)需要大量的能源。能源種類包括煤、電、水，能源消耗費(fèi)用占成本 的30%以上，能耗的高低直接影響著建陶產(chǎn)品的成本，并反映了生產(chǎn)管理水平。因此，必須加強(qiáng)各工序的能耗管理，推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，以節(jié)約求增產(chǎn)，不斷提高產(chǎn)能，降低能耗，為此，各種能源的進(jìn)出和使用必須嚴(yán)格計(jì)量。
第四條 煤進(jìn)廠計(jì)量由供應(yīng)部門負(fù)責(zé)，水、電進(jìn)廠計(jì)量由配電部門、生產(chǎn)部門、運(yùn)行車間負(fù)責(zé)，各種能源使用由安全生產(chǎn)部管理負(fù)責(zé)。
第五條 煤及各種原料進(jìn)廠必須以公司總控磅計(jì)量為準(zhǔn)，杜絕含水率超標(biāo)；各用能車間計(jì)量措施必須完善，并建立維護(hù)、維修、更換制度；建立廢舊物品回收制度。
第六條 用電運(yùn)行要掌握平衡及時(shí)調(diào)整負(fù)荷，確保全公司負(fù)荷率60%以上實(shí)行避峰填谷，各崗位杜絕開空車和變壓器空載運(yùn)行。
第七條 除生產(chǎn)或工作需要，不得使用電爐等電熱設(shè)備，非特殊情況嚴(yán)禁使用電爐做飯取暖。確需使用電爐及電熱設(shè)備的崗位，應(yīng)由所在單位寫出申請(qǐng)，經(jīng)主管經(jīng)理同意后，方可使用。
第八條 各崗位、辦公室、休息室等處照明嚴(yán)格執(zhí)行掛牌制度，做到專人負(fù)責(zé)，人走燈滅，并由能源管理小組監(jiān)督執(zhí)行。
第九條 積極推廣節(jié)能設(shè)備，對(duì)于高耗能設(shè)備及淘汰產(chǎn)品，要及時(shí)給與更換。第十條 廠部化驗(yàn)員要嚴(yán)把各種原材料質(zhì)量關(guān)，杜絕留用高耗能低產(chǎn)量的原材料。
第十一條 煤氣站要加強(qiáng)操作，保證煤的充分利用，產(chǎn)出高效節(jié)能的煤氣。第十二條 原料車間嚴(yán)格控制漿料水分及粉料水分，加強(qiáng)用能管理減少熱能、電能、水能等不必要的浪費(fèi)。
第十三條 聯(lián)合車間要做到煤氣無(wú)泄漏，各操作設(shè)施操作靈敏，設(shè)備運(yùn)行率高，設(shè)備無(wú)漏油漏水現(xiàn)象，操作無(wú)失誤等，避免能源浪費(fèi)。
第十四條 拋光車間嚴(yán)格管理加強(qiáng)操作，杜絕用電設(shè)備無(wú)效運(yùn)轉(zhuǎn)，水源無(wú)故浪費(fèi)；機(jī)器調(diào)整合理杜絕由于操作失誤出現(xiàn)大面積返拋、破損等影響產(chǎn)品質(zhì)量的現(xiàn)象，杜絕浪費(fèi)能源。
第十五條 車間崗位非生產(chǎn)需要杜絕長(zhǎng)流水、長(zhǎng)明燈。
四、能耗考核標(biāo)準(zhǔn)
在本公司煤、電消耗占公司產(chǎn)品成本的30%以上，因此煤、電作為主要能源 考核。
第十六條 按公司節(jié)能指標(biāo)要求，成品磚綜合煤耗≤1．85kg/m3(標(biāo)準(zhǔn)煤)，成品磚綜合電耗≤3.5kwh/m3。各指標(biāo)分別對(duì)車間考核如下：
1．煤氣站：大站日耗煤≤11噸，小站日耗煤≤6噸。2．原料車間：日耗電≤11000kwh，日避峰2小時(shí)。3．拋光車間：日耗電≤12000kwh，日避峰4小時(shí)。4．綜合車間：日耗電≤10000kwh。
五、獎(jiǎng)罰制度 第十七條 能源管理是一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作，是經(jīng)營(yíng)管理的重要內(nèi)容，由此將以 上各項(xiàng)能耗指標(biāo)列入經(jīng)濟(jì)責(zé)任中，按每月完成情況進(jìn)行考核，超罰節(jié)獎(jiǎng)。
第十八條 公司能源檢查小組，每月進(jìn)行定期或不定期檢查，對(duì)于水、煤、電在使用管理工作中，發(fā)現(xiàn)不按規(guī)定使用，有浪費(fèi)現(xiàn)象，要根據(jù)情況處以罰款50—500元。
第十九條 有施工單位外供電時(shí)，公司節(jié)能檢查小組要定期進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)違規(guī)用電的用戶，按有關(guān)制度處罰。
第二十條 各單位能源管理小組，在能源管理和節(jié)能技術(shù)應(yīng)用推廣工作中，成績(jī)突出，效果顯著，按貢獻(xiàn)大小進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
第二十一條 對(duì)節(jié)能做出突出貢獻(xiàn)的個(gè)人，要給與榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)和適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
六、能源消耗分析制度
根據(jù)國(guó)家經(jīng)委、能委有關(guān)規(guī)定：“能源重點(diǎn)企業(yè)要建立健全各種能源的原始記錄，并逐級(jí)按月、季、年進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析……”。根據(jù)我公司特點(diǎn)，按公司下達(dá)的指標(biāo)和統(tǒng)一表格，按月、季、年進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理匯總上報(bào)，并對(duì)相應(yīng)的能源消耗進(jìn)行分析。
七、能源培訓(xùn)制度
第二十二條 做好各級(jí)管理機(jī)構(gòu)和成員的培訓(xùn)教育，領(lǐng)會(huì)和掌握上級(jí)節(jié)能政策和精神，調(diào)動(dòng)廣大職工的積極性，搞好節(jié)能工作具有的重要作用。因此，必須制定公司級(jí)能源管理網(wǎng)的培訓(xùn)制度。具體分為：能源培訓(xùn)的范圍、培訓(xùn)的目的和要求、能源培訓(xùn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)時(shí)間的安排。
附：
1、公司成立節(jié)能降耗檢查小組 組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)： 組員：
負(fù)責(zé)對(duì)全廠煤、電、水的使用、管理、檢查和對(duì)外供水、電使用情況的檢查。
2、節(jié)能小組每月2—3次對(duì)公司內(nèi)外能源使用情況檢查，檢查時(shí)組長(zhǎng)或
副組長(zhǎng)至少有一人參加，并不定期進(jìn)行抽檢。
3、對(duì)檢查出的違章現(xiàn)象，由節(jié)能檢查小組令其整改，并出具罰款單按 規(guī)定給與扣罰。
第四章
********陶瓷有限公司關(guān)于公司節(jié)能降耗的技術(shù)措施
第一節(jié) 2008年度節(jié)能技術(shù)措施
響應(yīng)上級(jí)下發(fā)的關(guān)于企業(yè)節(jié)能降耗各項(xiàng)文件及指導(dǎo)方案，結(jié)合我公司的實(shí)際情況，對(duì)我公司關(guān)于節(jié)能降耗方面所作的工作進(jìn)行總結(jié)。同時(shí)為下一步關(guān)于節(jié)能降耗需要的技術(shù)改進(jìn)及措施作基礎(chǔ)依據(jù)。
一.我公司現(xiàn)用電源配電部分為S9系列變壓器，總?cè)萘?800KVA。總盤的無(wú)功補(bǔ)償功率因數(shù)，按設(shè)備的工作使用情況，正?？刂圃?.98左右。隨著設(shè)備的改進(jìn)更新，今年又投資對(duì)廠內(nèi)用電距離較遠(yuǎn).功率較大的設(shè)備，裝配了終端無(wú)功功率補(bǔ)償裝置。補(bǔ)償無(wú)功功率因數(shù)根據(jù)設(shè)備使用情況，自動(dòng)控制在0.98左右，減少了無(wú)功損耗對(duì)電能的浪費(fèi)，提高了設(shè)備用能效率，降低了線路的承載電流。總終端控制補(bǔ)償無(wú)功減少線路承載電流達(dá)500多安。根據(jù)全廠設(shè)備運(yùn)行情況準(zhǔn)備再進(jìn)一步加大無(wú)功補(bǔ)償力度，力求做到用電合理化。
二.我公司現(xiàn)有用電設(shè)備（包括電動(dòng)機(jī)），均按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)配置正規(guī)廠家的達(dá)標(biāo)產(chǎn)品，不采用國(guó)家明令淘汰和高耗能的用電設(shè)備。在電動(dòng)機(jī)的啟動(dòng)方式上，根據(jù)設(shè)備情況采用星三角啟動(dòng).自藕降壓?jiǎn)?dòng).軟啟動(dòng)等有效降低啟動(dòng)電流的方式 15 進(jìn)行啟動(dòng)。避免了啟動(dòng)時(shí)大電流對(duì)線路的沖擊及對(duì)相鄰設(shè)備的運(yùn)行造成影響。對(duì)于長(zhǎng)期運(yùn)行的設(shè)備如風(fēng)機(jī)水泵等根據(jù)實(shí)際運(yùn)行情況，采用變頻器控制運(yùn)行。據(jù)測(cè)試運(yùn)行工作電流節(jié)能最多的達(dá)40%，一般也能控制在20%---30%，最少的也在10%左右。這樣達(dá)到合理充分利用電能，有效防止能源的浪費(fèi)的目的。
三.在當(dāng)前能源緊張情況下，根據(jù)各工序情況采用了大用電單位的避峰措施。根據(jù)上級(jí)要求及我公司實(shí)際生產(chǎn)情況，做出了避峰計(jì)劃，責(zé)任到人專人監(jiān)督管理。
四.建陶企業(yè)中耗電最大的是球磨和拋光線。針對(duì)用電大戶我公司也作了相應(yīng)的技術(shù)改進(jìn)，盡量充分利用能源。具體工作：
1.球磨---在啟動(dòng)運(yùn)行方式上把原來(lái)的啟動(dòng)運(yùn)行一體化改為分體控制。把原來(lái)老的不合理的運(yùn)行方式進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，電動(dòng)機(jī)啟動(dòng)后脫離原啟動(dòng)裝置投入單一的接觸器運(yùn)行，原啟動(dòng)裝置自動(dòng)斷電。這樣在磨運(yùn)行中，繁瑣的舊運(yùn)行方式不再供電，減少了電能使用降低了設(shè)備的故障率。在磨運(yùn)行中每臺(tái)磨都加裝了電容補(bǔ)償，每臺(tái)磨的補(bǔ)償力度在20A左右，線路承載電流減少16%左右，8臺(tái)磨總電流節(jié)約160A，大大提高了電能利用率；在配磨工藝上也一直根據(jù)磨的使用情況進(jìn)行工藝改進(jìn)，在研磨時(shí)間研磨細(xì)度等工藝參數(shù)達(dá)標(biāo)的情況下充分利用磨空，盡量達(dá)到理想的用能效果。在研磨時(shí)間上專 人監(jiān)控杜絕因人為原因造成磨的加磨現(xiàn)象。
2.拋光線---今年淘汰了兩條02年32頭拋光線，新建一條高效48頭拋光線。大大節(jié)省了拋磚時(shí)間，減少了磚面缺陷造成的漏拋刮痕等拋光缺陷，從而減少了反拋率。從根本上減少了電能水能的浪費(fèi)，提高了工作效率。設(shè)專人對(duì)其進(jìn)行技術(shù)考核，嚴(yán)格把關(guān)，杜絕使用鈍刀及不合格的磨輪磨具等。每班根據(jù)磚面情況對(duì)設(shè)備進(jìn)行跟蹤調(diào)整，使其達(dá)到最佳使用效果。在各主用電終端線路上分別裝設(shè)終端電力無(wú)功自動(dòng)補(bǔ)償器，合理補(bǔ)償單臺(tái)設(shè)備電流達(dá)60多A,節(jié)約控制用電電流達(dá)15%---17%，總補(bǔ)償力度在300A—350A，減少了無(wú)功浪費(fèi)合理的利用電能。
五.煤氣站本著節(jié)能降耗的精神原則，結(jié)合各車間用氣情況進(jìn)行了工藝改革.設(shè)備改進(jìn).措施改制，并加強(qiáng)人員管理。節(jié)能降耗工作在煤氣站上也初見成效，具體工作如下：
1.改煤氣水冷為自然風(fēng)冷---今年大站新上自然風(fēng)冷器一套。按以前老系統(tǒng)使用情況與現(xiàn)在新系統(tǒng)使用情況作比較算，節(jié)水：原系統(tǒng)用水按運(yùn)行10個(gè)月每月30天每天用水2噸算，年節(jié)水在600噸左右。節(jié)電：現(xiàn)行風(fēng)冷系統(tǒng)停用22KW清水泵15KW熱水泵各一臺(tái)，按總功率37KW每天工作20小時(shí)每月30天年工作按10個(gè)月耗電率按80%算，年節(jié)電在17萬(wàn)度電左右。
2.廢水循環(huán)再利用---小爐灰盤水封清水改為廢水，節(jié)水 按每天3噸每月30天年利用率10個(gè)月計(jì)算，節(jié)水900噸。
3.加強(qiáng)管理---根據(jù)各車間運(yùn)行情況在不影響產(chǎn)品產(chǎn)質(zhì)量的情況下，合理調(diào)整爐況，充分利用熱能減少能源浪費(fèi)。在用煤方面要求各班組把細(xì)煤篩出，做好用煤紀(jì)錄。操作工按操作規(guī)程用心工作，使?fàn)t渣含煤量由原來(lái)的30%降低到現(xiàn)在的10%，年節(jié)煤達(dá)600噸左右。加強(qiáng)員工的工作責(zé)任心，做好用能的準(zhǔn)確計(jì)量及監(jiān)督工作，充分利用好煤，盡量減少不必要的煤源浪費(fèi)。
六.水的充分利用在企業(yè)用能中也是不可缺少的一部分。我公司根據(jù)現(xiàn)實(shí)用水情況，對(duì)全廠設(shè)備循環(huán)水及沖洗等廢水進(jìn)行回收利用。建沉淀池一處，把廢水回收到沉淀池經(jīng)沉淀過(guò)濾，再用水泵抽到原料車間供每天裝磨使用。這樣既杜絕了廢水外排現(xiàn)象又節(jié)約充分利用了水資源，在節(jié)水合理用水方面效果比較明顯。
綜上所述是我公司在節(jié)能降耗方面所作的一些工作，對(duì)于節(jié)能降耗的措施我們一直在努力。充分利用好能源是我們的目標(biāo)和責(zé)任，加強(qiáng)企業(yè)用能管理減少能源浪費(fèi)是我們的職責(zé)，探索新的節(jié)能技術(shù)工藝是我們工作的方向。對(duì)于節(jié)能降耗我們力求能有更大的進(jìn)步和改觀。
第二節(jié) 2009年度節(jié)能技術(shù)措施
根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門關(guān)于對(duì)各企業(yè)08年節(jié)能降耗工作的總結(jié)評(píng)比，本著把公司努力改造成低耗高效企業(yè)的指導(dǎo)方針，經(jīng)多次考察兄弟單位在節(jié)能方面的措施，取長(zhǎng)補(bǔ)短，于08年底09年初公司投資實(shí)施了第二步節(jié)能降耗改造計(jì)劃，并取得顯著成效。具體實(shí)施如下：
（一）用電方面：
1.提高電能利用率。截止到09年4月份公司共投資20多萬(wàn)加大對(duì)無(wú)功補(bǔ)償力度。對(duì)于較遠(yuǎn)的大用電設(shè)備都加裝了現(xiàn)場(chǎng)無(wú)功補(bǔ)償，補(bǔ)償率達(dá)93%以上，總用電電流大幅下降。經(jīng)論證測(cè)試于09年2月份上報(bào)供電部門，撤除一臺(tái)500KVA的S9系列變壓器。實(shí)現(xiàn)了對(duì)現(xiàn)有供電系統(tǒng)的高效利用，達(dá)到高效低耗的節(jié)能目的。
2.從小、從細(xì)、從人做起，加大節(jié)能方面的管理力度。08年底投資把公司內(nèi)所有照明用高耗的白熾燈、水銀燈換為低耗高效的節(jié)能燈，節(jié)能燈利用率達(dá)99%，使照明用電比原來(lái)降低了60%。同時(shí)對(duì)員工進(jìn)行技術(shù)節(jié)能培訓(xùn)，加強(qiáng)職工節(jié)能意識(shí)，制定相關(guān)獎(jiǎng)罰制度，杜絕不必要的能源浪費(fèi)。
（二）用煤方面：
在08年第一步節(jié)能計(jì)劃實(shí)施運(yùn)行后，公司經(jīng)進(jìn) 一步考察分析研究，為更好的做到煤炭充分利用，減少能源浪費(fèi)，公司制定了第二步煤炭節(jié)能計(jì)劃，并與08年底投資改造09年初實(shí)施完畢投入運(yùn)行。第二步煤炭節(jié)能計(jì)劃主要是在第一步節(jié)能計(jì)劃基礎(chǔ)上，投資對(duì)煤、原料、工藝技術(shù)進(jìn)行更新改造。
1.嚴(yán)把煤炭使用關(guān)，從原來(lái)使用的混煤改用精煤（神木煤），從而提高煤的利用率減少煤的使用量。
2.在粉料、燒成車間作技術(shù)及設(shè)備改進(jìn)。在不影響產(chǎn)品產(chǎn)值量的基礎(chǔ)上，對(duì)原料工藝上投資改進(jìn)，盡量多選用熱耗能小成型率高的原料，努力達(dá)到物盡所能物盡其用的目的。在熱能利用方面，對(duì)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)性改造。投資對(duì)窯爐存在的耗能弊端進(jìn)行改造，使其余熱達(dá)到充分利用減少熱能浪費(fèi)，并節(jié)約下一臺(tái)18.5KW的熱風(fēng)爐風(fēng)機(jī)。
3.操作人員的管理。對(duì)設(shè)備操作人員進(jìn)行細(xì)致技術(shù)性培訓(xùn)，并制定相關(guān)操作規(guī)程及獎(jiǎng)罰制度，使操作工能熟悉設(shè)備用好設(shè)備，減少由于操作漏洞造成的不必要的能源浪費(fèi)。
經(jīng)過(guò)幾次對(duì)設(shè)備、工藝、原材料的更新改進(jìn)，總能耗比改造前降低了30%左右，電能耗降低了10%，煤能耗降低到年5000噸以下，達(dá)到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門要求的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。在低耗高效的指導(dǎo)方針下，君樂(lè)公司全體員工繼續(xù)鍥而 附：1 節(jié)能工作指南
一、用能單位一般用能管理制度
1、用能單位應(yīng)制定并實(shí)施節(jié)能計(jì)劃和節(jié)能技術(shù)措施。
2、用能單位應(yīng)建立節(jié)能目標(biāo)責(zé)任制，對(duì)節(jié)能工作取得成績(jī)的集體、個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3、用能單位應(yīng)定期開展節(jié)能教育和崗位節(jié)能培訓(xùn)。
4、用能單位應(yīng)建立并落實(shí)能源計(jì)量管理制度，按照規(guī)定配備和使用經(jīng)依法檢定合格的能源計(jì)量器具。
5、用能單位應(yīng)建立能源消費(fèi)統(tǒng)計(jì)和能源利用狀況分析制度，對(duì)各類能源的消費(fèi)實(shí)行分類計(jì)量和統(tǒng)計(jì)，并確保能源統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)真實(shí)、完整。
二、企業(yè)分類
(一)、下列企業(yè)為我區(qū)重點(diǎn)用能企業(yè)。
1、省確定的29戶重點(diǎn)用能企業(yè)。
2、我區(qū)所有建陶、水泥、鋼鐵、燃煤(氣)電力生產(chǎn)企業(yè)。
3、年耗能5000噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上的其他企業(yè)。(二)、下列企業(yè)為我區(qū)用能監(jiān)控企業(yè)。
1、年耗能不足5000噸標(biāo)準(zhǔn)煤，使用高耗能設(shè)備的企業(yè)。
2、年耗能不足5000噸標(biāo)準(zhǔn)煤，使用高耗能特種設(shè)備的企業(yè)。
三、能源管理負(fù)責(zé)人
1、重點(diǎn)用能企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)立能源管理崗位，聘任能源管理負(fù)責(zé)人。
2、能源管理負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)具有節(jié)能專業(yè)知識(shí)，節(jié)能實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和中級(jí)以上技術(shù)職稱。
3、重點(diǎn)用能企業(yè)應(yīng)當(dāng)填寫能源管理負(fù)責(zé)人備案登記表，向區(qū)節(jié)能辦申請(qǐng)能源管理負(fù)責(zé)人備案。
4、能源管理負(fù)責(zé)人職責(zé)：
(1)、負(fù)責(zé)組織對(duì)本單位用能狀況進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。(2)、組織編寫本單位的能源利用狀況報(bào)告。(3)、提出本單位節(jié)能工作的改進(jìn)措施并組織實(shí)施。(4)、負(fù)責(zé)本單位的節(jié)能宣傳教育和崗位節(jié)能培訓(xùn)。(5)、負(fù)責(zé)建立能源消費(fèi)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)并負(fù)責(zé)實(shí)施。(6)、負(fù)責(zé)建立并落實(shí)能源計(jì)量管理制度。
(7)、負(fù)責(zé)建立本單位的崗位節(jié)能目標(biāo)責(zé)任制，制定本單位的崗位節(jié)能目標(biāo)。
(8)、負(fù)責(zé)本單位清潔生產(chǎn)方面的有關(guān)工作。
5、能源管理負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)接受每2年不少于1次的節(jié)能培訓(xùn)。
四、產(chǎn)品能耗調(diào)查月報(bào)表
1、重點(diǎn)用能企業(yè)和用能監(jiān)控企業(yè)應(yīng)當(dāng)填報(bào)產(chǎn)品能耗調(diào)查月報(bào)表，并于次月10日前報(bào)區(qū)節(jié)能辦。
2、產(chǎn)品能耗調(diào)查月報(bào)表可傳真、發(fā)電子郵件或報(bào)送加蓋單位公 章的原件。
傳真或發(fā)電子郵件報(bào)送的應(yīng)當(dāng)保留加蓋單位公章的原件備查。
3、為保證數(shù)據(jù)的真實(shí)、完整，便于及時(shí)掌握企業(yè)用能狀況，產(chǎn)品能耗調(diào)查月報(bào)表的數(shù)據(jù)不作為節(jié)能執(zhí)法和行政處罰的依據(jù)。
五、能源利用狀況報(bào)告
1、重點(diǎn)用能企業(yè)應(yīng)當(dāng)于每年1月31日前向區(qū)節(jié)能辦報(bào)送上年度的能源利用狀況報(bào)告。能源利用狀況報(bào)告的內(nèi)容和格式可從國(guó)家發(fā)改網(wǎng)下載。
六、能源審計(jì)
對(duì)節(jié)能管理制度不健全、節(jié)能措施不落實(shí)、能源利用效率低的重點(diǎn)用能企業(yè)責(zé)令實(shí)施能源審計(jì)。政府鼓勵(lì)企業(yè)自愿進(jìn)行能源審計(jì)。能源審計(jì)由政府委托的具有一定資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行。
七、節(jié)能評(píng)估
所有新建、改建、擴(kuò)建的工業(yè)、生產(chǎn)性項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)申請(qǐng)進(jìn)行節(jié)能評(píng)估和審查。對(duì)投資3000萬(wàn)元以上，或者年耗能1000噸標(biāo)準(zhǔn)煤的生產(chǎn)性項(xiàng)目，政府委托具有一定資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行節(jié)能評(píng)估。
第二篇：陶瓷公司消防安全管理制度（范文模版）
陶瓷公司消防安全管理制度
目的：為了實(shí)行“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針，保護(hù)員工人身和公共財(cái)產(chǎn)的安全，對(duì)公司實(shí)行消防安全管理。特制定如下制度，望共同遵循。
適用范圍：適用于公司的消防安全管理
具體規(guī)定如下：
一、職責(zé)：消防設(shè)施使用部門負(fù)責(zé)對(duì)消防進(jìn)行安全管理、其他部門協(xié)助管理部門做好消防安全管理。
二、消防培訓(xùn)教育
（一）、各部門必須指定出一名消防具體負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)對(duì)本部門區(qū)域內(nèi)的消防器材設(shè)施的管理，以及落實(shí)安全管理部門對(duì)各車間的消防要求。
（二）、由各車間抽調(diào)3-5名員工，與保安隊(duì)人員一起組織成立義務(wù)消防隊(duì)，由保安隊(duì)長(zhǎng)兼任義務(wù)消防隊(duì)長(zhǎng)，由安全管理部門負(fù)責(zé)對(duì)其培訓(xùn)相關(guān)法律法規(guī)及相關(guān)技術(shù)知識(shí)，以應(yīng)對(duì)公司發(fā)生的突發(fā)事件及消防事故。
（三）、定期組織員工學(xué)習(xí)消防法規(guī)和各項(xiàng)規(guī)章制度，做到依法治火。
（四）、各部門應(yīng)針對(duì)崗位特點(diǎn)進(jìn)行消防安全教育培訓(xùn)，特殊工種人員應(yīng)做到重點(diǎn)教育培訓(xùn)。
（五）、對(duì)新員工（包括實(shí)習(xí)、代培人員）應(yīng)做好崗前消防培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后，方可上崗作業(yè)。
三、消防檢查制度
（一）、逐級(jí)落實(shí)消防安全責(zé)任制和崗位消防安全責(zé)任制，落實(shí)巡查、檢查制度。
（二）、行政科應(yīng)每月組織人員對(duì)各車間作一次消防檢查并復(fù)查追蹤整改。
（三）、檢查中發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患，檢查人員應(yīng)填寫消防檢查記錄，并按照規(guī)定，要求有關(guān)人員在記錄上簽名確認(rèn)。
（四）、檢查人員應(yīng)及時(shí)將檢查情況通知受檢部門，受檢部門應(yīng)及時(shí)整改，未按時(shí)整改的，視情況給予處罰。
四、消防設(shè)施管理
（一）、各部門車間應(yīng)保持疏散通道、安全出口暢通，嚴(yán)禁占用出口通道。
（二）、應(yīng)規(guī)范設(shè)置符合國(guó)家規(guī)定的消防安全疏散指示標(biāo)志及應(yīng)急照明設(shè)施。
（三）、消防箱、滅火器應(yīng)編號(hào)劃分確定責(zé)任車間，并貼好保養(yǎng)、檢查責(zé)任卡，統(tǒng)一由行政科監(jiān)督管理。
（四）、保安隊(duì)?wèi)?yīng)經(jīng)常對(duì)各車間消防設(shè)施檢查跟蹤，及時(shí)督促車間對(duì)消防設(shè)施的保養(yǎng)更換，保證設(shè)施狀態(tài)良好。
（五）、消防水帶、槍頭應(yīng)每月檢查一次是否完好，消防栓閥門接口應(yīng)每月放水一次，看是否好用。
（六）、消防器材消防專用，嚴(yán)禁任何人私自開啟消防箱挪用消防器材，如有發(fā)現(xiàn)，給予200元/次處罰，特殊情況應(yīng)征得安全管理部門同意。
五、本制度自批準(zhǔn)之日起生效，修改時(shí)亦同，之前與本制度有沖突的地方，以本制度為準(zhǔn)。
第三篇：陶瓷公司實(shí)習(xí)報(bào)告
陶瓷公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，其在寫作上有一定的技巧。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下是小編為大家收集的陶瓷公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
陶瓷公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文1過(guò)完年了，一直自己也有在上網(wǎng)找工作、也去了不少招聘會(huì)進(jìn)行了面試，在這段自己找工作的期間，我感觸最深的是：找工作容易，但想找一份合適自己的工作卻是一件很困難的事情，最后，經(jīng)過(guò)我們宿舍的同學(xué)介紹，我去了一間做陶瓷的公司工作。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間： 年 月 日—20xx年4月13日
雖然第一個(gè)月只有600元的工資，而且搭車來(lái)回需要4個(gè)多小時(shí)，家里人一開始是很不同意我到那里做的，因?yàn)樘h(yuǎn)了，又沒有得住宿，但我覺得如果能夠?qū)W習(xí)到有關(guān)我們專業(yè)的知識(shí)辛苦也是值得的，所以最后還是堅(jiān)持了自己選擇，一開始去到的時(shí)候也是自己先熟悉一些陶瓷方面的知識(shí)，我懷著那份渴望學(xué)習(xí)到外貿(mào)知識(shí)的心使我堅(jiān)持了兩個(gè)多月，為什么我說(shuō)只堅(jiān)持了兩個(gè)多月了，因?yàn)檫@是一間新的公司，還沒有裝修好，我在那里就像做裝修工一樣，每天都要爬高爬低的，而且那里空氣又不流通，每天還要聞一些有毒的膠水味，而且我在這間公司也做了一段時(shí)間，覺得這間公司與外貿(mào)拉不上關(guān)系，本以為快裝修完了，又快到陶博會(huì)，我是為陶博會(huì)而來(lái)的，我就要堅(jiān)持下去，但我覺得我自己身體已經(jīng)嚴(yán)重透支了撐不下去了，身體已經(jīng)開始出現(xiàn)喉嚨痛、頭痛、發(fā)燒的癥狀了，最終在我的身體支撐不下的情況下和家人的極力反對(duì)下，我辭職了。
我開始覺得迷惑了，是我毅力不夠還是我還不能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，還是命運(yùn)在玩弄我呢，為什么兩份工作都是那么不如人意，我又開始了新的一輪找工作，盡管我是那么的焦慮和彷徨、害怕自己學(xué)歷又不高、又沒有經(jīng)驗(yàn)，但我覺得我不能就這樣認(rèn)輸，上天是公平的，關(guān)上了一扇門它還是會(huì)給我開一道窗的，在20xx年4月13日我到了中國(guó)陶瓷城找工作，鎖定了幾間目標(biāo)公司，我又進(jìn)行了一輪面試，很多都說(shuō)要回去等電話，這是我心都慌了，通常聽電話通知的，多數(shù)是失敗的，但出乎我意料的是在4月14日接到了太古石材有限公司的電話，叫我15號(hào)去上班，這正好趕在4月18日陶博會(huì)前，那時(shí)我心里有說(shuō)不出的心情和感受，但無(wú)論如何，這也是個(gè)好消息吧！
陶瓷公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文2一、實(shí)習(xí)目的：通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為畢業(yè)后順利進(jìn)行工作做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年4月15日— 年 月 日
實(shí)習(xí)部門：展廳外銷員
在這又翻開了我人生中新的一頁(yè)，這間公司在中國(guó)陶瓷城是做天然石材的，我的職務(wù)是展廳外銷員，去到上班的第一天，那里的主管玲姐先告訴了我一些平時(shí)每天早上上班前需要做的一些工作，然后就讓我熟悉公司產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的中英文名字、編號(hào)、規(guī)格、產(chǎn)地、價(jià)格。在陶博會(huì)期間，我真的受益匪淺，每天都有大量的外國(guó)人來(lái)詢價(jià)，我的工作就是翻譯和拿名片，對(duì)每天來(lái)過(guò)詢價(jià)的客人進(jìn)行登記，在這段日子里，我的英語(yǔ)口語(yǔ)水平得到了很大的提高，但還是覺得我的詞匯量實(shí)在是太少了，需要進(jìn)一步的去提升自己的英語(yǔ)口語(yǔ)和聽力水平，因?yàn)檫@是一個(gè)與客人面對(duì)面談生意的情況，如果連別人說(shuō)什么都不知道，就肯定進(jìn)行不下去，所以這方面還要繼續(xù)加強(qiáng)；對(duì)公司的情況有了一個(gè)大概的了解和認(rèn)識(shí)，下一步就是對(duì)陶博會(huì)期間的客戶進(jìn)行整理，做好客戶管理資料，發(fā)郵件與他們聯(lián)系，做報(bào)價(jià)單和訂單表。平時(shí)就積累一些這行業(yè)的英語(yǔ)單詞，記下用的'頻率比較高的語(yǔ)句；剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多東西都不懂，有時(shí)在工作中我真的覺得自己很差勁，覺得自己力不從心，才發(fā)現(xiàn)我自己所學(xué)的東西實(shí)在太少、太不扎實(shí)，有時(shí)真想放棄做外貿(mào)真?zhèn)€行業(yè)，但我又想了想，真的這樣就放棄嗎？但靜下心來(lái)仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會(huì)干不好的，我現(xiàn)在的工作，待遇挺不錯(cuò)，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊！但早晚都要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。我每天都在提醒自己不能逃避問(wèn)題和困難。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾?wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。主要是要正確的對(duì)待自己的人生觀和價(jià)值觀。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)中專學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時(shí)還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有虛心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。在這我還是要謝謝玲姐和老板平時(shí)對(duì)我的耐心教導(dǎo)，肯給機(jī)會(huì)和時(shí)間我去學(xué)習(xí)，使我學(xué)到了很多東西。
人生難免會(huì)遇到挫折，沒有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。具體到挫折時(shí)，不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對(duì)挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè)觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭(zhēng)取成功，從而讓目光面向未來(lái)。外貿(mào)工作涉及的方面很多，涉及的金額也是不小的，所以簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過(guò)細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。
我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短的關(guān)系，對(duì)外貿(mào)工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)外貿(mào)的基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際操作知識(shí)，使我對(duì)這個(gè)行業(yè)的工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好外貿(mào)工作，既要注重理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
通過(guò)在職的一個(gè)多月里，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會(huì)努力！相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。
然而在此我也要感謝我的班主任和導(dǎo)師，尤其是葉玨君老師，她在我彷徨失措的時(shí)候，教會(huì)了我很多，讓我做出了正確的選擇，教會(huì)了我要積極面對(duì)困難，謝謝您葉老師！
陶瓷公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文3過(guò)完年了，一直自己也有在上網(wǎng)找工作、也去了不少招聘會(huì)進(jìn)行了面試，在這段自己找工作的期間，我感觸最深的是：找工作容易，但想找一份合適自己的工作卻是一件很困難的事情，最后，經(jīng)過(guò)我們宿舍的同學(xué)介紹，我去了一間做陶瓷的公司工作。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
二、習(xí)地點(diǎn)：
佛上市季華西路瓷海國(guó)際c區(qū)21棟19—20號(hào)
三、實(shí)習(xí)單位：
雄威實(shí)業(yè)
四、實(shí)習(xí)部門：
跟單員
雖然第一個(gè)月只有600元的工資，而且搭車來(lái)回需要4個(gè)多小時(shí)，家里人一開始是很不同意我到那里做的，因?yàn)樘h(yuǎn)了，又沒有得住宿，但我覺得如果能夠?qū)W習(xí)到有關(guān)我們專業(yè)的知識(shí)辛苦也是值得的，所以最后還是堅(jiān)持了自己選擇，一開始去到的時(shí)候也是自己先熟悉一些陶瓷方面的知識(shí)，我懷著那份渴望學(xué)習(xí)到外貿(mào)知識(shí)的心使我堅(jiān)持了兩個(gè)多月，為什么我說(shuō)只堅(jiān)持了兩個(gè)多月了，因?yàn)檫@是一間新的公司，還沒有裝修好，我在那里就像做裝修工一樣，每天都要爬高爬低的，而且那里空氣又不流通，每天還要聞一些有毒的膠水味，而且我在這間公司也做了一段時(shí)間，覺得這間公司與外貿(mào)拉不上關(guān)系，本以為快裝修完了，又快到陶博會(huì)，我是為陶博會(huì)而來(lái)的，我就要堅(jiān)持下去，但我覺得我自己身體已經(jīng)嚴(yán)重透支了撐不下去了，身體已經(jīng)開始出現(xiàn)喉嚨痛、頭痛、發(fā)燒的癥狀了，最終在我的身體支撐不下的情況下和家人的極力反對(duì)下，我辭職了。
我開始覺得迷惑了，是我毅力不夠還是我還不能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，還是命運(yùn)在玩弄我呢，為什么兩份工作都是那么不如人意，我又開始了新的一輪找工作，盡管我是那么的焦慮和彷徨、害怕自己學(xué)歷又不高、又沒有經(jīng)驗(yàn)，但我覺得我不能就這樣認(rèn)輸，上天是公平的，關(guān)上了一扇門它還是會(huì)給我開一道窗的，在20xx年4月13日我到了中國(guó)陶瓷城找工作，鎖定了幾間目標(biāo)公司，我又進(jìn)行了一輪面試，很多都說(shuō)要回去等電話，這是我心都慌了，通常聽電話通知的，多數(shù)是失敗的，但出乎我意料的是在4月14日接到了太古石材有限公司的電話，叫我15號(hào)去上班，這正好趕在4月18日陶博會(huì)前，那時(shí)我心里有說(shuō)不出的心情和感受，但無(wú)論如何，這也是個(gè)好消息吧！
第四篇：陶瓷公司開業(yè)致辭
陶瓷公司開業(yè)致辭(精選多篇)
一、活動(dòng)策劃背景：
xx年的春夏之交，因?yàn)椤胺堑洹?，大多?shù)行業(yè)受到影響，陶瓷也不例外。然而，一個(gè)嶄新的陶瓷品牌——“天驕陶瓷”卻逆市而上，搶渡天塹。在整個(gè)陶瓷市場(chǎng)處于半休眠時(shí)期，天驕卻利用了這個(gè)千載難逢的四個(gè)月，完成了陶瓷拋光磚的三級(jí)跳，從而從產(chǎn)品品質(zhì)上，快速躋身于中、高檔產(chǎn)品行列。同時(shí)，還在緊鑼密鼓進(jìn)行各個(gè)產(chǎn)品系列開發(fā)的時(shí)候，“天驕陶瓷”更是運(yùn)籌帷幄，主動(dòng)出擊，廣招全國(guó)各地經(jīng)銷商和出口代理商。短短的大半年時(shí)間，“天驕陶瓷”就打造好較完善的全國(guó)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，十大系列完全?；瘨伖獯u產(chǎn)品更是產(chǎn)不供銷，深受
市場(chǎng)歡迎。
短短的大半年時(shí)間，天驕人確確實(shí)實(shí)打響了市場(chǎng)的第一戰(zhàn)！
有人說(shuō)，好的開始是成功的一半。
也有人說(shuō)，暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)，不等于最后的勝利。
八個(gè)月，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征路上的一小段，更艱巨的任務(wù)、更大的業(yè)績(jī)還在后面。
明天會(huì)怎樣？更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)擺在天驕人面前。鹿死誰(shuí)手？還是一個(gè)誰(shuí)也不敢樂(lè)觀的迷局。
要做“一代天驕”，“天驕陶瓷”將面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)：
a、新興陶瓷品牌層出不窮，帶來(lái)陶瓷市場(chǎng)消費(fèi)選擇的繁多、混亂。
b、特別是實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛實(shí)施的“大展廳”品牌策略，帶給天驕意想不到的阻力和打擊。有些甚至從通路建設(shè)及價(jià)格調(diào)整等方面重拳出擊。
正是在這種情況下，“天驕陶瓷”到了極限跳躍的關(guān)鍵時(shí)刻。
二、活動(dòng)策劃依據(jù)
商場(chǎng)如“逆水行舟，不進(jìn)則退”。機(jī)會(huì)就在眼前，怎么做？
總結(jié)這么多年的經(jīng)驗(yàn)，大象提出：
做陶瓷市場(chǎng)首先是做人氣、做信心。
做誰(shuí)的人氣？做誰(shuí)的信心？
說(shuō)穿了，一句話，首先是做經(jīng)銷商的人氣和信心，其次是共同做消費(fèi)者的人氣和信心。
有了人氣和信心，就是“天驕陶瓷”成功的根本保障。
這也是我們策劃這次活動(dòng)的最根本依據(jù)。
三、活動(dòng)策劃目的：
a、以“特色展廳-體驗(yàn)館”的特色營(yíng)銷策略對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌的“大展廳”營(yíng)銷策略，進(jìn)而提升“天驕陶瓷”的品牌形象。
在品牌林立、群雄逐鹿的當(dāng)今陶瓷市場(chǎng)，營(yíng)銷方式的變革有時(shí)也是銳不可擋的秘密武器。天驕陶瓷“特色展廳一體驗(yàn)館”首次采用“體驗(yàn)營(yíng)銷”的方式，把營(yíng)
銷的終端建設(shè)成體驗(yàn)型終端，最大化完善產(chǎn)品與人之間的互動(dòng)交流功能，從而脫穎而出，笑傲群雄。
b、借助經(jīng)銷商互動(dòng)聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)“天驕陶瓷”品牌的理解與信賴，也進(jìn)一步加快與鞏固天驕品牌通路建設(shè)的步伐，最后匯聚對(duì)“天驕陶瓷”推廣的最大信心。
c、通過(guò)此次活動(dòng)，不僅要把握住來(lái)之不易的優(yōu)勢(shì)局面，更要進(jìn)一步利用天驕品牌的上升勢(shì)頭，同步提升品牌的知名度與美譽(yù)度，以求“壯志凌云”，飛越一個(gè)新的高度。同時(shí)通過(guò)這次活動(dòng)，樹立及塑造“天驕陶瓷”的品牌形象。
四、活動(dòng)策略：
a、本次活動(dòng)時(shí)間為期三天，第一天以天驕“體驗(yàn)館”即營(yíng)銷展廳開業(yè)慶典為主；第二天以天驕經(jīng)銷商之間經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)及年終酒會(huì)為主；第三天開展“一代天驕·彎弓射大雕”活動(dòng)。
b、為開業(yè)造勢(shì)，我們策劃了以“一代天驕?錦上添花”、“時(shí)尚太空艙·一代天
驕秀”及“天驕體驗(yàn)館·邀您來(lái)參觀”三項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，旨在以既隆重?zé)崃矣终蔑@趣味性的活動(dòng)，樹立“天驕陶瓷”特色的品牌形象。同時(shí)，又借機(jī)形象地、具體地展示出天驕“體驗(yàn)館”，以吸引經(jīng)銷商的高度關(guān)注。
c、第二天，為繼續(xù)鞏固、延續(xù)其此次活動(dòng)的影響，進(jìn)一步在經(jīng)銷商心目中樹立天驕品牌的信心，增進(jìn)天驕品牌的號(hào)召力，我們?cè)谶@一天又策劃了“誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞——天驕群雄探討經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”和“同賀·同贏·同喜”的年終酒會(huì)活動(dòng)。
d、第三天，我們別出心裁，特地策劃了“一代天驕·彎弓射大雕”和“一代天驕·空中書法飄”兩項(xiàng)集趣味性、娛樂(lè)性與文化性于一體的活動(dòng)。
e、通過(guò)三天的活動(dòng)，配合一定的廣告把“天驕陶瓷”一舉廣為經(jīng)銷商、消費(fèi)者、同行所了解、所認(rèn)同，讓“天驕陶瓷” 真正成為引領(lǐng)陶瓷業(yè)市場(chǎng)上的“一代天驕”。
f、主要邀請(qǐng)人員以經(jīng)銷商代表為主及媒體部分記者。
五、活動(dòng)策劃主題：
數(shù)風(fēng)流人物，還看“天驕”
直接傳達(dá)品牌名，準(zhǔn)確而又顯自信十足。喻意深遠(yuǎn)，且一箭雙雕！
a、從企業(yè)自身來(lái)講，今日的“風(fēng)流人物”就是“天驕陶瓷”。為什么能這么講？無(wú)論是在陶瓷業(yè)新興品牌層出不窮的今天，還是在相當(dāng)實(shí)力的大品牌的“大展廳”橫行市場(chǎng)的現(xiàn)在，“天驕陶瓷”自亮相以來(lái)，十大產(chǎn)品系列更是一路紅火，深受市場(chǎng)歡迎。值得慶賀的是，天驕“體驗(yàn)館”今日的開業(yè)，是可謂今日的“風(fēng)流人物”。
b、又喻指來(lái)參加這次活動(dòng)的“天驕陶瓷”的經(jīng)銷商代表們，他們叱咤市場(chǎng)風(fēng)云，算得上真正領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的“風(fēng)流人物”。
六、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
a、活動(dòng)時(shí)間：xx年12月2日——12月4日
b、活動(dòng)地點(diǎn)：
①天驕“體驗(yàn)館”內(nèi)及外廣場(chǎng)
②西樵大酒店會(huì)場(chǎng)
七、活動(dòng)實(shí)施內(nèi)容：
活動(dòng)前一天：經(jīng)銷商代表簽到
·在12月1日14：00----21：00在西樵大酒店接待來(lái)參加的經(jīng)銷商代表，安排好他們的住宿。
·在西樵大酒店的門口掛一大條橫幅：
數(shù)風(fēng)流人物，還看“天驕”
-----熱烈歡迎參加“天驕陶瓷”的經(jīng)銷商代表
·配置禮儀小姐2名。
第一天：開業(yè)慶典
a、慶典方案：
一代天驕·錦上添花
① 時(shí)間：12月2日9：00分—10：20
② 地點(diǎn)：天驕“體驗(yàn)館”展廳正門前
③ 方式：天驕董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理及3個(gè)經(jīng)銷商代表共6人共同為“天驕陶瓷”展廳開業(yè)慶典剪彩。
④ 活動(dòng)程序：
8：00來(lái)賓簽到。
·8：28主持人介紹此次參加剪彩的領(lǐng)導(dǎo)及主要來(lái)賓。
·8：48天驕董事長(zhǎng)致賀詞，宣布慶典正式開始。
·8：58集體剪彩。
·9：08天驕總經(jīng)理為駿馬揭幕。
·9：28主持人朗誦毛澤東的詩(shī)詞《沁園春·雪》。
·9：38---10：00舞獅隊(duì)助興表演。
·10：10---10：30男女合唱《走進(jìn)新時(shí)代》
現(xiàn)場(chǎng)布置：
1）建議在體驗(yàn)館門前豎立兩匹駿馬狀模型，披上紅色的外套，做引領(lǐng)天際狀，在每匹馬脖子上掛一條彩旗：壯志凌云 飛躍無(wú)限
2）在天驕展廳的正上方懸掛一條大型橫幅：
主題：數(shù)風(fēng)流人物，還看“天驕”
在天驕展廳的外墻上懸掛4條條幅：
主題：熱烈慶祝天驕“體驗(yàn)館”隆重開業(yè)！
熱烈歡迎來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商代表！
3）在展廳的門前布置一個(gè)大型的彩虹拱門，用紅地毯鋪地，舞臺(tái)兩旁擺放花籃。
4）配置禮儀小姐6名、主持人2名、歌手2名。
b、活動(dòng)方案：
時(shí)尚太空艙·一代天驕秀
借中國(guó)首次載人航天飛船登入太空的聲勢(shì)，利用“時(shí)尚太空艙”，營(yíng)造“天驕陶瓷”的時(shí)尚感、神秘感。
① 時(shí)間：12月2日10：50—11：50 13：30---15：00
② 地點(diǎn)：天驕展廳外舞臺(tái)廣場(chǎng)
③ 方式：在展廳外舞臺(tái)廣場(chǎng)兩邊各固定兩個(gè)橢圓形的沖氣模型的“太空
艙”，邀請(qǐng)4名女模特和2名男模特表演，每隔10分鐘輪流換一次，配合各種pose吸引參觀者的眼球。在模特表演的同時(shí)，配合主持人對(duì)“天驕陶瓷”產(chǎn)品介紹。
④ 布置：
1）4個(gè)透明的橢圓形沖氣?！疤张摗?，各固定在4個(gè)高1.2米的圓形的木墩上。
2）橫幅兩條：時(shí)尚太空艙·一代天驕秀
3）男女模特6名、主持人男女各1名。
4）舞臺(tái)背景板。
c、活動(dòng)方案：
天驕“體驗(yàn)館”，邀您來(lái)參觀
時(shí)間：12月2日15：20-----18：00
活動(dòng)方式：天驕總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理及各片區(qū)的銷售負(fù)責(zé)人陪同經(jīng)銷商參觀天驕“體驗(yàn)館”及生產(chǎn)廠房。介紹“天驕陶瓷”十大系列產(chǎn)品及大半年來(lái)所取得的優(yōu)異業(yè)績(jī)。
第二天：經(jīng)銷商互動(dòng)聯(lián)誼會(huì)及年終酒會(huì)
a、活動(dòng)方案：
誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞
——天驕群雄互動(dòng)交流會(huì)
① 時(shí)間：12月3日9：00—12：30
② 地點(diǎn)：西樵大酒店會(huì)場(chǎng)
③ 活動(dòng)程序：
1）司儀介紹來(lái)賓。
2）天驕董事長(zhǎng)致歡迎辭。
3）天驕銷售總經(jīng)理闡述“天驕陶瓷”的品牌理念、形象定位，介紹“天驕陶瓷”品牌建設(shè)規(guī)劃及銷售渠道建設(shè)規(guī)劃。
4）天驕銷售總經(jīng)理介紹“天驕陶瓷”招商、銷售政策及各系列產(chǎn)品。
5）友情來(lái)賓、經(jīng)銷商代表發(fā)言。
6）特邀優(yōu)秀經(jīng)銷商介紹陶瓷經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)。
活動(dòng)方式：邀請(qǐng)?zhí)祢溙沾蓛?yōu)秀的經(jīng)銷商代表與天驕董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及銷售
總經(jīng)理一起互相交流、探討陶瓷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及現(xiàn)狀、如何建立和健全天驕品牌的通路建設(shè)、特別就二、三級(jí)市場(chǎng)的推廣與鋪墊等進(jìn)行深層次的分析。同時(shí)在會(huì)場(chǎng)設(shè)置一些趣味性游戲及一些豐厚的禮品，以調(diào)節(jié)會(huì)場(chǎng)氣氛。
現(xiàn)場(chǎng)布置：
1）指示牌兩塊。
2）主席臺(tái)噴畫一幅。
3）蝴蝶架6個(gè)。
4）珍珠氣球數(shù)串。
5）賓館大門彩虹拱門一個(gè)。
6）大花籃八個(gè)、花瓶插花若干。
7）橫幅兩條
8）同時(shí)在每位經(jīng)銷商代表身上上掛一條紅綢帶，以最隆重的接待方式。同時(shí)，會(huì)場(chǎng)的布置以紅綢帶懸頂。
9）禮儀小姐4名
b、活動(dòng)方案：
一代天驕·誰(shuí)領(lǐng)風(fēng)騷
時(shí)間：12月3日14：00分—17：00分
地點(diǎn)：西樵大酒店會(huì)場(chǎng)
主題：與經(jīng)銷商洽談xx年合作事宜、簽定協(xié)議。
c、活動(dòng)方案：
同賀·同贏·同喜
-----xx天驕陶瓷年終酒會(huì)
時(shí)間：12月3日18：00-----12月3日23：30
① 地點(diǎn)：西樵大酒店會(huì)場(chǎng)
② 方式：
·在酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的一處擺兩套高爾夫，每人可揮5桿，如全中，可得禮品一份，以融洽現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
·男女兩名主持人在參加的酒會(huì)的觀眾中及嘉賓中看誰(shuí)能把毛澤東的詩(shī)《沁園春·雪》完整背出或看誰(shuí)能說(shuō)中國(guó)歷史上10位天子名字者，即可獲的禮品一份，以這樣互動(dòng)的形式，營(yíng)造酒會(huì)氣氛。
·以自助餐及蒙古酒會(huì)的形式恭候天驕經(jīng)銷商代表們。
活動(dòng)程序：
1）18：30主持人介紹參加此次酒會(huì)的主要來(lái)賓。
2）19：00天驕總經(jīng)理對(duì)一年來(lái)的工作總結(jié)及對(duì)在新的一年的工作展望。
3）19：45主持人現(xiàn)場(chǎng)朗誦毛澤東詩(shī)詞《沁園春·雪》。
4）20：00自助餐及蒙古酒會(huì)。
5）20：30《天地英雄》電影中的背景音樂(lè)響起，串插游戲。
6）21：00天驕給優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)。
7）21：20天驕與優(yōu)秀經(jīng)銷商代表合影。
8）21：50天驕全體人員朗誦毛澤東詩(shī)詞《沁園春·雪》。
9）22：10天驕與大象廣告同唱一首歌《真心英雄》
10）22：30給各位來(lái)賓派發(fā)禮品。
11）22：50以后自行活動(dòng)。
會(huì)場(chǎng)布置：
1）指示牌兩塊。
2）主席臺(tái)噴畫一幅。
3）大型橫幅一條：同賀·同贏·同喜
-----xx天驕陶瓷年終酒會(huì)
4）蝴蝶架6個(gè)。
5）珍珠氣球數(shù)串。
6）賓館大門彩虹拱門一個(gè)。
7）大花籃八個(gè)、花瓶插花若干。
8）高爾夫兩套。
第三天
a、活動(dòng)方案：
一代天驕·彎弓射大雕
① 時(shí)間：12月4日9：30—13：00
② 地點(diǎn)：展廳外廣場(chǎng)舞臺(tái)
活動(dòng)方式：
在天驕展廳外廣場(chǎng)搭建兩個(gè)蒙古包，在舞臺(tái)上搭建大的“布雕”，做飛行狀。凡參加射擊者必須在遠(yuǎn)離其5米的臺(tái)下，再用其弓箭向其射擊。凡射中者，獎(jiǎng)禮品一份。
布置：
1）舞臺(tái)的背景噴畫一幅。
2）整個(gè)外廣場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)塑料草坪，凡射擊者均穿蒙古服盛裝出征。
b、活動(dòng)方案：
一代天驕·空中書法飄
1）時(shí)間：12月4日14：30----12月4日17：30
2）活動(dòng)方式：邀請(qǐng)佛山陶瓷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、《陶城報(bào)》資深記者、佛山市著名書法家等共6人在天驕“體驗(yàn)館”現(xiàn)場(chǎng)書寫： 壯志凌云 飛越無(wú)限
然后把寫好的書法作品以“氣飄”的形式，從天而降?；驊覓煸谔祢溦箯d的外墻上，讓整個(gè)華夏陶瓷城翰墨飄香。
3）活動(dòng)程序：
·14：00來(lái)賓簽到
·14：30天驕董事長(zhǎng)致辭
·14：45書法開始
·16：30書法家代表賀詞
·16：48天驕董事長(zhǎng)、總經(jīng)理給給位來(lái)賓頒獎(jiǎng)
·17：18天驕全體人員朗誦《沁園
春·雪》
·17：30天驕總經(jīng)理致感謝信，宣告此次活動(dòng)圓滿成功。
八、媒體支持：
a、活動(dòng)前期：
分別在11月14日、11月21日的兩期的《陶城報(bào)》上刊登：
“天驕陶瓷”開業(yè)慶典《陶城報(bào)》廣告文案：
數(shù)風(fēng)流人物，還看“天驕”
----天驕陶瓷于12月2日—12月4日開業(yè)慶典！
誠(chéng)邀：全國(guó)各地優(yōu)秀經(jīng)銷商光臨，共襄大業(yè)，并肩躍馬，笑傲同群。
b、活動(dòng)后期：
1、軟性新聞：在《廣東建材報(bào)》、《陶城報(bào)》上刊登。
主題為：數(shù)風(fēng)流人物，還看“天驕”
2、硬性廣告：
報(bào)紙廣告建議在《廣東建材報(bào)》、《陶城報(bào)》等其行業(yè)報(bào)紙上做半版廣告
九、活動(dòng)預(yù)算：在待確定詳細(xì)的活
動(dòng)方案后再提供具體的活動(dòng)項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算。
十、活動(dòng)禮品：
1、天驕高爾夫球具 數(shù)量 20套
2、天驕公文包 數(shù)量 200個(gè)
3、蒙古特色飾物，如小香囊、配劍、飛鏢、蒙古帽等 數(shù)量500件
4、天驕茶具 數(shù)量150套、5、天驕小公仔、天驕布娃娃 數(shù)量200個(gè)
6、駿馬雕塑 數(shù)量150個(gè)
7、《沁園春·雪》字畫 附xx年日歷 數(shù)量500幅
7、資料包括：企業(yè)宣傳冊(cè)、工程投標(biāo)書、刊有天驕廣告的報(bào)紙
工作單位：佛山愛迪爾創(chuàng)意有限公司首席策劃 服務(wù)過(guò)品牌：名人掌上電腦、豪爵摩托、鷹牌陶瓷、天驕陶瓷、大將軍陶瓷 聯(lián)系電話：0757-81237948 1366048880
在xx設(shè)備有限公司開工
奠基慶典儀式上的發(fā)言
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各界朋友：
大家上午好！
今天是xx設(shè)備有限公司開工奠基的大喜日子，在此我代表產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)及縣直有關(guān)單位向xx設(shè)備有限公司，向xx黨委、政府表示衷心的祝賀！
xx設(shè)備有限公司是今年我縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)新引進(jìn)的又一重大工業(yè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目占用xx村委的土地xx畝。自該項(xiàng)目征地以來(lái)，我們按照縣委、縣政府的統(tǒng)一安排部署，始終樹立全縣工作一盤棋的思想，積極主動(dòng)地配合縣委、政府工作大局，把項(xiàng)目征地工作列入重點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目，全力組織，積極協(xié)調(diào)，經(jīng)過(guò)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)廣大干部、xx村干部幾個(gè)月的深入細(xì)致的工作，目前群眾工作已就緒，土地征用已協(xié)調(diào)到位，確保了該項(xiàng)目的如期開工奠基。
為確保xx設(shè)備有限公司項(xiàng)目今后的順利施工建設(shè)。在此，我代表產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)鄭重承諾：我們堅(jiān)決服從并服務(wù)于
縣委、政府的工作大局，一如既往地支持好、服務(wù)好該項(xiàng)目建設(shè)，努力為項(xiàng)目單位和施工單位營(yíng)造一個(gè)良好的施工環(huán)境，確保不出現(xiàn)一起來(lái)自我區(qū)的干擾，急事急辦，特事特辦，立說(shuō)立辦，提高效率，講求效能，努力打造親商、安商、富商的環(huán)境名片，讓縣委、縣政府滿意，讓企業(yè)滿意。
最后，預(yù)祝xx設(shè)備有限公司項(xiàng)目開工順利、早建成、早見效！
謝謝大家！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位nwk的合作伙伴，以及父老鄉(xiāng)親朋友：
你們好！
秋末冬初，在今天這個(gè)對(duì)于nwk特殊的日子里我代表nwk全體員工非常感謝大家能在百忙之中抽出時(shí)間，參加本公司的開業(yè)典禮并對(duì)大家的到來(lái)表示真心的歡迎和感謝！
安徽省nwk飼料有限公司現(xiàn)在在產(chǎn)品的生產(chǎn)上購(gòu)進(jìn)了價(jià)值360萬(wàn)元的設(shè)
備，這次我們的設(shè)備是采用世界最先進(jìn)的雙組表沖電腦控制設(shè)備，并已與2014年10月26日投入生產(chǎn)，另投入300萬(wàn)元啟動(dòng)資金，共計(jì)在生產(chǎn)上投入660萬(wàn)元。而且另特聘請(qǐng)了和豐集團(tuán)的王國(guó)龍博士和張廣順導(dǎo)師為nwk系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)配方，并采用業(yè)界領(lǐng)先的iso國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系檢驗(yàn)系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程進(jìn)行整體把握與控制，使得產(chǎn)品更符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，更能使我們的客戶對(duì)產(chǎn)品達(dá)到更好的滿意度。
現(xiàn)在nwk公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品包括：預(yù)混料，濃縮料，顆粒料，魚料等等。為了能做出更好品質(zhì)的產(chǎn)品，為了能為廣大客戶提供更高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，為了能讓廣大消費(fèi)者獲得更大的利益收入，nwk在原料生產(chǎn)方面上層層把關(guān)，特別配備了先進(jìn)的對(duì)產(chǎn)品效果進(jìn)行檢驗(yàn)的化驗(yàn)室，而且進(jìn)行化驗(yàn)的工作人員全部都具有本科以上的學(xué)歷，在對(duì)產(chǎn)品的檢驗(yàn)化驗(yàn)上都有著獨(dú)到的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。另外nwk在生產(chǎn)過(guò)程的整個(gè)流
程中實(shí)行嚴(yán)格的責(zé)任負(fù)責(zé)制，在產(chǎn)品生產(chǎn)前由配方人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)把關(guān)，在產(chǎn)品生產(chǎn)中生產(chǎn)人員進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，在產(chǎn)品出廠前有化驗(yàn)人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行最后最嚴(yán)格的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，型號(hào)，含量的檢查及核對(duì)，實(shí)行責(zé)任負(fù)責(zé)制及問(wèn)究制，哪個(gè)環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了問(wèn)題，就由那個(gè)環(huán)節(jié)上的人員直接負(fù)責(zé)，直接對(duì)客戶的利益作出賠償及解釋，在每個(gè)環(huán)節(jié)上作出嚴(yán)格的把關(guān)目的是以確保每袋產(chǎn)品都符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，都對(duì)得起老百姓的切身利益，都能讓廣大消費(fèi)者滿意，已使得我們的產(chǎn)品成為同行業(yè)中精品中消費(fèi)者的最佳選擇。
請(qǐng)朋友們相信并堅(jiān)信nwk物保公司在未來(lái)的發(fā)展道路上仍將繼續(xù)在生產(chǎn)上擴(kuò)大規(guī)模，在生產(chǎn)流程上改進(jìn)技藝，在人員的選聘上實(shí)行擇優(yōu)取用標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品收益上與合作者們達(dá)到共贏，在消費(fèi)者的利益上更加最大化，使老百姓可以更加放心的使用nwk，更加相信nwk的產(chǎn)品，并使得本公司在業(yè)界同行業(yè)激
烈的競(jìng)爭(zhēng)中更能利于不敗之地。
nwk很感謝大家對(duì)一直以來(lái)對(duì)我們的支持與信任，也正是在你們的關(guān)心下我們才可以順利的建成，以便更好的服務(wù)廣大的消費(fèi)者，如果在這中間有不足之處，還請(qǐng)一直以來(lái)支持我們的朋友們批評(píng)指正，并一如既往的支持和相信我們，相信nwk在大家的關(guān)心和厚愛下可以更好的發(fā)展，可以生產(chǎn)出更多業(yè)界產(chǎn)品中的更加高品質(zhì)的產(chǎn)品。
nwk的建成與順利投入生產(chǎn)，同時(shí)除了我們自身對(duì)自己的嚴(yán)要求外，更是得到了各單位領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持和廣大nwk合作伙伴的幫助，每每在關(guān)鍵時(shí)刻總是有你們的援助之手得以幫助我們解決建設(shè)和生產(chǎn)上的問(wèn)題，同時(shí)也有廣大的父老鄉(xiāng)親對(duì)nwk的信任與關(guān)愛，為此為了感謝你們對(duì)nwk堅(jiān)定不移的支持與厚愛，特在今天舉行大型的回饋抽獎(jiǎng)活動(dòng)和答謝宴。凡是所有抽獎(jiǎng)的人員都能抱獎(jiǎng)而歸，因?yàn)榻裉斓某楠?jiǎng)活動(dòng)所有獎(jiǎng)項(xiàng)都沒有空獎(jiǎng)，每樣獲獎(jiǎng)產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，希望今天大家能抓住機(jī)會(huì)，多多抽獎(jiǎng)，抽大獎(jiǎng)，把獎(jiǎng)品和好運(yùn)一起帶回家！
最后祝大家身體健康，工作順利，事事如意，財(cái)源滾滾！
各位來(lái)賓，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，各位老板，兄弟么，美麗的女士么，大家晚上好！！
在這里，首先用我最誠(chéng)摯的謝意，感謝在座的各位能在百忙之中能抽空來(lái)參加ty裝飾工程有限公司的開業(yè)慶典！
本公司是一個(gè)剛剛起步的公司，主要經(jīng)營(yíng)家裝和工裝內(nèi)的裝飾工程，本公司暫時(shí)注冊(cè)資金yb萬(wàn)元，實(shí)際可參與元運(yùn)作的資金約ba萬(wàn)元左右。本公司將和杭州園林綠化工程有限公司實(shí)現(xiàn)聯(lián)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，可經(jīng)營(yíng)園林綠化工程，主體建筑，土石方，民用建筑施工，市政工程等！
尊敬的各位，站在這里，我想說(shuō)的是，展望未來(lái)，我非常有信心，信心的來(lái)源是什么呢？就是你們的大力支持，風(fēng)云逼人，我更有著向往輝煌的靈魂。
尊尊敬的各位，現(xiàn)在我很激動(dòng)，這么多年來(lái)，我所取得的小小成績(jī)，是在座的各位關(guān)心的結(jié)果，悉心教育指導(dǎo)的結(jié)果。更是你們用心來(lái)呵護(hù)我的結(jié)果！
值此公司開業(yè)之際，讓我再次用一顆感恩的心，感謝黨中央,哦，說(shuō)錯(cuò)了！感謝所有到場(chǎng)的朋友，兄弟嘉賓！希望今天本公司的聚會(huì)是大家日后的美好回憶！謝謝！
在這個(gè)春意盎然，播種希望的季節(jié)里我們xx又開始走上了新的旅途。
對(duì)在百忙之中出席慶典的各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，xx的貴人，親愛的家人及朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
我們xx服飾有限公司是一家以設(shè)計(jì)，制作，銷售工裝為一體的服裝公司。我們的產(chǎn)品以時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，精湛的工藝服務(wù)于每一位客戶。
xx服飾從小做起，經(jīng)歷了一次又一次的蛻變，從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改變思路找出路，使我們的技術(shù)有了一次次的突破，使我們產(chǎn)品的品質(zhì)得到了客戶 的認(rèn)可。感謝給我困難和幫助的貴人，正應(yīng)為有您我們才成長(zhǎng)得如此健康美麗！
今天的啟程我們又將面對(duì)坎坷之路，但我們堅(jiān)信經(jīng)歷了風(fēng)雨的我們，將會(huì)再創(chuàng)輝煌！
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第五篇：陶瓷公司銷售演講稿
整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識(shí)還不夠?qū)I(yè)，銷售能力和技巧還不夠嫻熟，個(gè)別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，以下是小編給大家?guī)?lái)的幾篇陶瓷公司銷售演講稿范文，供大家參考借鑒。
陶瓷公司銷售演講稿范文1
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們下午好!今天我能作為藝陶的一位先進(jìn)個(gè)人站在這兒，是多么的激動(dòng)。
俗話說(shuō)：“環(huán)境造英雄”。是誰(shuí)給了我這個(gè)環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有藝陶。也就是說(shuō)是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì)。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來(lái)對(duì)我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說(shuō)聲：“謝謝”!
下面我說(shuō)一說(shuō)一年來(lái)工作中的幾點(diǎn)體會(huì)!
首先，千里之行，始于足下。每一個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)從小事做起，從點(diǎn)滴做起。剛進(jìn)公司，我是一個(gè)什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起。比如，開始時(shí)我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí)、體會(huì)、思考，直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。
第二、不因善小而不為，不因?yàn)橐患虑樾【驼J(rèn)為不值得做。從我銷售的角度來(lái)說(shuō)，就是不能因?yàn)橐还P生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開始。就拿我正在操作的瓷條來(lái)說(shuō)，剛開始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過(guò)程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨，但到后來(lái)，我改變自己的態(tài)度，不管出口多少，我都以出口幾十萬(wàn)美金的態(tài)度去對(duì)待，去操作。于是每次的定單量增加了，我也得到客人的夸獎(jiǎng)和肯定。所以讓我們認(rèn)真的去對(duì)待每次的出口。
第三、只有付出，才會(huì)有回報(bào)。就像播種，播下種子不一定會(huì)發(fā)芽，但若不播種，就永遠(yuǎn)沒有發(fā)芽的機(jī)會(huì)。請(qǐng)相信是金子遲早要發(fā)光的。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應(yīng)的回報(bào)而抱怨、嘆息、停止不前時(shí)，也許機(jī)會(huì)正從你的眼前溜走。比如說(shuō)尋找一個(gè)客戶，也許你發(fā)了上百封的信，可沒有一封回信，于是你開始抱怨、嘆息、停止發(fā)信?？烧l(shuí)又知道你的第一百零一封信就是一個(gè)大客戶，可因?yàn)槟愕耐Ｖ共磺岸チ恕？梢姡挥袌?jiān)持不懈才能成功。
最后，我想創(chuàng)改周恩來(lái)的一句話，周恩來(lái)在學(xué)生時(shí)代就說(shuō)過(guò)“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說(shuō)的是“為藝陶的輝煌而努力”，當(dāng)然我們不是周恩來(lái)一樣的偉人，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力，但我們是藝陶的一份子，在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。大家知道，因?yàn)橹腥A的崛起讓億萬(wàn)的中國(guó)人民從此過(guò)上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過(guò)上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們藝陶發(fā)展了，只要我們藝陶人齊心協(xié)力，共同努力，我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!
謝謝大家!
陶瓷公司銷售演講稿范文2
我今天的演講題目是“誰(shuí)能讓客戶滿意——我為營(yíng)銷做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營(yíng)銷，簡(jiǎn)單片面地理解就是公司從上到下都去參與營(yíng)銷。但是如何參與到營(yíng)銷中去是我們要思考的問(wèn)題。我一個(gè)做人事的能去兼做營(yíng)銷嗎?他一個(gè)做生產(chǎn)的也去兼做銷售?那這就要亂套了，管理也會(huì)變得很混亂，我認(rèn)為專業(yè)的人做專業(yè)的事，更用心、細(xì)心地做好自己的本職工作也就是間接地為營(yíng)銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售，而是強(qiáng)調(diào)我們所有人都要樹立全員營(yíng)銷的觀念和意識(shí)，為營(yíng)銷中心的對(duì)外營(yíng)銷提供強(qiáng)有力的后盾和保障。
今天我們聚集在一起召開員工大會(huì)和演講活動(dòng)，大家想想，我們?yōu)槭裁磿?huì)聚到一起?因?yàn)檫@是一個(gè)企業(yè)，我們來(lái)到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)就是一群人聚到了一起，貢獻(xiàn)自己的價(jià)值，為一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗，不斷推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，獲得利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。
利潤(rùn)從哪里來(lái)?從產(chǎn)品中來(lái)?我們傳統(tǒng)的銷售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)推銷、促銷的方式來(lái)銷售產(chǎn)品，從而創(chuàng)造利潤(rùn)。但隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的發(fā)展，客戶的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠，產(chǎn)品再好，你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場(chǎng)的肯定，獲得客戶的認(rèn)同，就必須提供好的服務(wù)，滿足客戶的需求，以銷定產(chǎn)產(chǎn)銷結(jié)合，讓客戶滿意，通過(guò)顧客的滿意創(chuàng)造利潤(rùn)。誰(shuí)能讓客戶滿意?我們每一個(gè)人!所以我們倡導(dǎo)全員營(yíng)銷!
如同我剛才所講到的，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈及市場(chǎng)需求的不斷變化，我們需要全員營(yíng)銷。同時(shí)隨著公司的不斷發(fā)展，從剛開始公司成立初期的以開拓市場(chǎng)，營(yíng)銷為主要職能到公司不斷發(fā)展進(jìn)入規(guī)?；\(yùn)作，營(yíng)銷觀念融入其中，顧客處于支配地位再到顧客成為核心，成為共同的對(duì)象，營(yíng)銷逐步轉(zhuǎn)化為綜合職能，營(yíng)銷與其余部門是相互協(xié)作的關(guān)系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢(shì))隨著公司的發(fā)展，全員營(yíng)銷也是必然的。
另外不知道大家有沒有聽說(shuō)過(guò)關(guān)于營(yíng)銷的1-3-11原則，在這里和大家共同分享一下。營(yíng)銷中有一個(gè)1-3-11的原則，即保持顧客的關(guān)鍵是使顧客滿意，一個(gè)滿意的顧客會(huì)：1、再次購(gòu)買;2、較少注意競(jìng)爭(zhēng)的品牌和廣告;3、購(gòu)買公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品;4、向至少3個(gè)人說(shuō)公司的好話。與之相反，一個(gè)不滿意的顧客會(huì)對(duì)11個(gè)人抱怨所買到的產(chǎn)品。全員營(yíng)銷我們能做什么呢?我們要做好自己的工作，服務(wù)好周圍的每一個(gè)客戶，不要因?yàn)樽约阂粋€(gè)人的言行舉止影響到11個(gè)人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個(gè)讓客戶可以至少向3個(gè)人說(shuō)公司的好話的人，讓客戶不會(huì)去對(duì)11個(gè)人抱怨我們公司，抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營(yíng)銷。
那么什么是全員營(yíng)銷呢?全員營(yíng)銷的主要含義為：人人營(yíng)銷;事事營(yíng)銷;時(shí)時(shí)營(yíng)銷;處處營(yíng)銷;內(nèi)部營(yíng)銷;外部營(yíng)銷。
人人營(yíng)銷也就是說(shuō)企業(yè)中的每個(gè)人，都要有“營(yíng)銷意識(shí)”，都有“服務(wù)意識(shí)”，都結(jié)合自己的工作，參與營(yíng)銷活動(dòng)，為客戶服務(wù)，包括內(nèi)部客戶和外部客戶。事事營(yíng)銷即我們要把每件事情，都與營(yíng)銷聯(lián)系起來(lái)，每件事情，都力爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷起到積極促進(jìn)作用，做每件事情，都想著營(yíng)銷。每件事情都與營(yíng)銷掛鉤。每件事情，都注入“營(yíng)銷”的靈魂。時(shí)時(shí)營(yíng)銷則是指我們?cè)谌魏螘r(shí)間，都要想著營(yíng)銷，思考營(yíng)銷，研究營(yíng)銷，學(xué)習(xí)營(yíng)銷，都做一些力所能及的有利于營(yíng)銷的事。處處營(yíng)銷也就是我們大家去任何地方，都想著營(yíng)銷，思考營(yíng)銷，都能根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V活動(dòng)。把營(yíng)銷深入到腦海之中，成為我們的潛意識(shí)。內(nèi)部營(yíng)銷即在企業(yè)內(nèi)部，要利用一切事件、一切機(jī)會(huì)、一切場(chǎng)合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化，持續(xù)宣傳“服務(wù)意識(shí)”、“營(yíng)銷理念”，加強(qiáng)溝通。就如我們本次舉行的全員營(yíng)銷演講比賽和我現(xiàn)在所做的，也就是加強(qiáng)公司的內(nèi)部營(yíng)銷。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門相關(guān)標(biāo)識(shí)的制作也都是在做內(nèi)部營(yíng)銷。外部營(yíng)銷則是我們工作人員面對(duì)外界，都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務(wù)，宣傳文化，宣傳企業(yè)。
那么各部門都能為營(yíng)銷做什么呢?比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度，保質(zhì)保量做好生產(chǎn);營(yíng)業(yè)部以最好的服務(wù)和引導(dǎo)做好開票發(fā)貨工作和客戶接待工作，這些都是為營(yíng)銷服務(wù);技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進(jìn)、改善合適的產(chǎn)品，積極解決客戶的難題，積極配合生產(chǎn)和營(yíng)銷的工作，也是營(yíng)銷;營(yíng)銷中心，更是需要積極“尋找潛客戶，轉(zhuǎn)化準(zhǔn)客戶，培養(yǎng)新客戶，維護(hù)老客戶，復(fù)活舊客戶”，積極為客戶服務(wù)，積極創(chuàng)造“客戶好感”，都是營(yíng)銷。行政后勤人員，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客戶，都是營(yíng)銷活動(dòng)。
而我所在的部門又與全員營(yíng)銷有什么關(guān)系呢?我所在的部門能為全員營(yíng)銷做些什么呢?大家都知道，無(wú)論企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，還是銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，其背后都是人的競(jìng)爭(zhēng)。有個(gè)故事說(shuō)，一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來(lái)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)世界地圖的背面是一個(gè)人的照片。故事很簡(jiǎn)單，寓意卻很深刻：“人對(duì)了，世界就對(duì)了”。
盡管目前國(guó)外的飼料企業(yè)還沒有全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但飼料企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，人才的問(wèn)題也逐漸顯露出來(lái)。目前，公司發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了人力資源開發(fā)的速度。沒有資金可以貸，沒有技術(shù)可以買，沒有設(shè)備可以進(jìn)，沒有廠房可以蓋，但沒有人才卻不能干事!
陶瓷公司銷售演講稿范文3
尊敬的各界朋友、各行精英，大家好!我是齊魯印刷劉振勝，很榮幸參加本次資源整合營(yíng)銷會(huì)議，有機(jī)會(huì)跟大家歡聚一堂，資源共享!齊魯印刷有限公司創(chuàng)建于2014年，現(xiàn)已發(fā)展成為集專業(yè)品牌形象vi設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、印刷制作為一體，專門從事企業(yè)宣傳和設(shè)計(jì)印刷的綜合性設(shè)計(jì)印務(wù)公司。為了更好的服務(wù)于廣大客戶，我公司特聘請(qǐng)知名廣告設(shè)計(jì)公司創(chuàng)意總監(jiān)及各大美院青年設(shè)計(jì)師成立專門的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)具有前瞻性的設(shè)計(jì)觀念和視覺設(shè)計(jì)表現(xiàn)能力，專業(yè)提供企業(yè)形象策劃、品牌視覺戰(zhàn)略以及各類藝術(shù)設(shè)計(jì)服務(wù)。齊魯印刷有限公司主要服務(wù)于一些規(guī)模較大的食品、服裝、酒店、房地產(chǎn)等企業(yè)的廣告策劃、創(chuàng)意、包裝設(shè)計(jì)、樣本設(shè)計(jì)等，主要經(jīng)營(yíng)企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、封面設(shè)計(jì)、印刷品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、手提袋、海報(bào)、噴繪、展板設(shè)計(jì)制作等內(nèi)容。齊魯印刷有限公司攜其設(shè)計(jì)部、印刷部，配備全新高端膠印機(jī)、數(shù)碼印刷機(jī)、電腦全自動(dòng)控制切紙機(jī)等國(guó)際一流先進(jìn)設(shè)備，為您提供前期策劃包裝設(shè)計(jì)與后期印刷、裝訂、磨切、包裝盒加工等一站式服務(wù)。我們作品積累豐厚，不斷得到廠家的口譽(yù)及社會(huì)的好評(píng)!
隨著科技通訊越來(lái)越發(fā)達(dá)，資源的整合營(yíng)銷已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。十年來(lái)，齊魯印刷積極與商業(yè)界人士在商業(yè)創(chuàng)作中相互交流碰撞，建立互補(bǔ)多贏的人脈關(guān)系，促進(jìn)相互之間的業(yè)務(wù)合作，努力為廣大客戶搭建資源共享平臺(tái)。
齊魯印刷作為實(shí)力派品牌設(shè)計(jì)公司，以前瞻視野為您提供一流的設(shè)計(jì)印刷服務(wù)。希望在本次會(huì)議上結(jié)實(shí)更多的有識(shí)之士，讓齊魯印刷創(chuàng)意與思想結(jié)合的設(shè)計(jì)，為您的品牌插上騰飛的翅膀!
陶瓷公司銷售演講稿范文4
在這金秋送爽、分享奧運(yùn)喜悅的日子里，我有幸作為酒業(yè)公司的一員，站在這兒非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我們每個(gè)員工張揚(yáng)個(gè)性、展示自我的機(jī)會(huì)，我懷著我學(xué)習(xí)、我參與、我快樂(lè)的心情，參加這次大賽，無(wú)論結(jié)果如何，我都謝謝大家!
我叫，來(lái)自分公司直銷八部，參加的項(xiàng)目是店長(zhǎng)兼財(cái)務(wù)比賽，我來(lái)義泉涌的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但在這兒，我卻深深感到了這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，是有凝聚力、創(chuàng)造力、團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)，融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)我倍感欣慰，不論在哪個(gè)崗位，我都本著踏實(shí)做人，認(rèn)真辦事的工作原則，本著這個(gè)原則，融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我會(huì)更加努力
下面，我談一下對(duì)汾酒文化的淺薄認(rèn)識(shí)：
汾酒歷史，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，1500年前就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇而一舉成名，唐代大詩(shī)人杜牧《清明》詩(shī)讓杏花村家喻戶曉，1915年義泉涌以其生產(chǎn)的“老白汾”酒在巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上捧回金質(zhì)大獎(jiǎng)，從此，“義泉涌”和“老白汾”酒譽(yù)馳中外，名震四海。
20世紀(jì)1290年，中國(guó)文化名酒三十年陳醋青花瓷的推出，較好地代表了汾酒的歷史文化，灑瓶是中國(guó)傳統(tǒng)特色的景德鎮(zhèn)青花瓷器，瓶上都是各種字體的酒字，有甲骨文、小篆、隸書、行書、楷書都代表了中國(guó)漢字的發(fā)展史和書法藝術(shù)的美感，闡述了汾酒歷史的興遠(yuǎn)與延續(xù)，瓶上處掛有一袖珍線裴書《千家詩(shī)》上載有杜牧那幾首千古絕唱，莊嚴(yán)典雅的仿錦鍛外包裝，更襯托了汾酒文化的深邃與莊重。
誠(chéng)信、堅(jiān)韌、創(chuàng)新、開放、儒雅時(shí)尚的汾酒文化吸引著中外名人紛紛到來(lái)題詩(shī)作畫，詠酒、贊酒，“用心釀造，誠(chéng)信天下”是汾酒人的核心理念，也是汾酒文化的集中體現(xiàn)，這正是天然共人工一色，佳釀與山水同酌。
幾千年的風(fēng)雨滄桑，幾千年的智慧創(chuàng)造，塑造了任勞任怨艱韌不拔的杏花村人，塑造了古今中外的杏花村汾酒，也塑造了中國(guó)酒文化一座不可磨滅的豐碑。
我們有理由相信，汾酒文化的明天將更加燦爛，義泉涌的明天將更加輝煌!
我的演講結(jié)束，謝謝大家!
陶瓷公司銷售演講稿范文5
各位同事
下午好
在今天下午，我們都很高興在公司的每周六下午15：00左右進(jìn)行公司營(yíng)銷部例行活動(dòng)。感覺大家從事銷售以來(lái)，結(jié)果還不是很理想，因此我就提出了一個(gè)即興演講主題——“銷售能夠改變命運(yùn)”。有點(diǎn)緊張，你們大家希望我緊張嗎?我有一個(gè)方法就是能夠快速讓我不緊張，那就是需要你們熱烈及長(zhǎng)時(shí)間的掌聲.......各位同事，我認(rèn)為銷售能夠改變命運(yùn)。在三四年前，我是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，毫無(wú)社會(huì)背景的人，面對(duì)尋找工作和個(gè)人能力提升沒有任何方法。那個(gè)時(shí)候只想找到一份工作，找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作，因?yàn)槲覐乃拇ㄟ_(dá)州過(guò)來(lái)，一直在哥他們哪兒住著，壓力很大，畢竟在外比不上農(nóng)村，吃住都要錢的，我在哪兒也會(huì)增加他們的開支。因此，我渴望能夠找到一份工作，一份穩(wěn)定的工作，從而來(lái)減輕他們的負(fù)擔(dān)。但由于能力問(wèn)題，沒有經(jīng)驗(yàn)，任何工作都很難尋找，現(xiàn)在回想起來(lái)，我尋找過(guò)的單位和簡(jiǎn)歷，不少于200家。那個(gè)時(shí)候，我對(duì)電腦感興趣，我想從事有計(jì)算機(jī)方面的工作，由于沒有任何經(jīng)驗(yàn)，沒有一家單位對(duì)我感興趣。因此，我只有放棄自己的愛好，放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著，抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定和我個(gè)人定位不準(zhǔn)確的因素，我換了無(wú)數(shù)份對(duì)自己毫無(wú)興趣的工作。從此人變得極為麻木，對(duì)生命也就不太負(fù)責(zé)起來(lái)。我想，這應(yīng)該是可怕的，現(xiàn)在回憶起來(lái)，應(yīng)該非?？膳?。
在無(wú)意中，我在書店閑逛，看到了一本書是林偉賢的《money&you》，當(dāng)時(shí)只是隨便翻了幾頁(yè)，后來(lái)就非常對(duì)這本書感興趣，買回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了。這本書受益頗深，建議各位有空去看看。這本書讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考問(wèn)題的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同時(shí)書中的一些名詞，讓我很感興趣，感覺很好，知識(shí)有所長(zhǎng)進(jìn)。后來(lái)我就去想改變自己，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)思考，我最終還是打算從事銷售方面的工作。
懷著這樣的定位，找了無(wú)數(shù)相關(guān)方面銷售的工作，行業(yè)有很多，最終很難，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)。最終，在好人心的引見下，我銷售的第一份工作就是推銷員，推銷牛奶，這家公司選擇我的原因就是感覺我機(jī)靈。引見到這個(gè)公司的人是鄭姐，現(xiàn)在還能夠想起這個(gè)人的名字。那個(gè)時(shí)候是鮮奶，專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)。現(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱，廈門心鮮乳業(yè)有限公司，我當(dāng)時(shí)工作地點(diǎn)是在泉州安海鎮(zhèn)。面對(duì)工作的來(lái)之不易，我倍加珍惜這份工作，很想在這里能夠干出一番天地，干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣，我對(duì)這份工作不抱有任何懷疑和猜測(cè)，只有努力干。我還記得，當(dāng)時(shí)我們進(jìn)這個(gè)鮮奶配送站的有好幾個(gè)人，具體是哪些人我忘記了。按照慣例，進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識(shí)，然后第一天下午就去跑樓層，跑小區(qū)、跑住戶，樓層一家家推銷。那個(gè)時(shí)候按照現(xiàn)在的叫法，就是所謂的掃樓，最終通過(guò)我的5個(gè)小時(shí)的努力，談了10多個(gè)單(毛單)，我以為回去經(jīng)理會(huì)罵我，最后經(jīng)理統(tǒng)計(jì)我的單最多，他們都是0單，最后我被冠上了一個(gè)“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住，所以我認(rèn)真對(duì)待這份工作。一直干了好像3個(gè)多月~~~~
我只所以要離開，是因?yàn)槲以诓粩鄬W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識(shí)。包括銷售團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)績(jī)考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是，我在所有知識(shí)中徹底分清了“營(yíng)銷”與“銷售”的概念，“管理市場(chǎng)”與“開拓市場(chǎng)”的概念。最終我選擇了一家it公司，由于時(shí)間關(guān)系，我就不一一細(xì)說(shuō)我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來(lái)，我目前感覺從事銷售工作一直以來(lái)，讓我最自豪的就是能夠在世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè)上班，從事快消的營(yíng)銷工作，的確興奮，來(lái)之不易。最終我離開可口可樂(lè)，感覺是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我選擇離開了。我記得在應(yīng)聘可口可樂(lè)“業(yè)代”(業(yè)務(wù)代表)這一職位時(shí)，我們當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的人有50多個(gè)，最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了，我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的，不是沒有能力，因?yàn)樵谀男┤水?dāng)中，無(wú)論是論學(xué)歷和資歷，我都不如他們強(qiáng)，最后我能夠應(yīng)聘成功，在我的職業(yè)生涯中，可以驕傲一下，哈哈。
在面對(duì)可口可樂(lè)面試官問(wèn)我：“如果今天你沒有被我們錄取，你怎么辦呢?”，我平靜地回答：“可口可樂(lè)是世界五百?gòu)?qiáng)公司，能夠在這家公司任職，是我的夢(mèng)想。今天能夠來(lái)到世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè)，這其實(shí)就是一種成功，一直自豪。沒有關(guān)系，我沒有應(yīng)聘成功，只能證明我還有些條件不具備，達(dá)不到你們的要求，沒無(wú)其它”。面試官對(duì)我這一問(wèn)題，非常滿意，我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂(lè)成功的原因吧!
同事們，當(dāng)我去選擇從事銷售工作時(shí)，我的家里人反對(duì)，他們覺得這一行沒有什么可圖，其實(shí)我不這樣認(rèn)為?；氐浆F(xiàn)在，我通過(guò)不斷努力，不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才，同時(shí)又是一名部門經(jīng)理人，策劃人。曾經(jīng)的我通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，從事了廣告策劃一職的工作，我想這是對(duì)我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)。現(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來(lái)比較，我比他們強(qiáng)n倍，他們面對(duì)烈日，整天靠體力賺錢，而我可以在辦公室吹吹空調(diào)，動(dòng)動(dòng)腦子靠腦力來(lái)賺錢。這就是選擇，因此我面對(duì)曾經(jīng)的選擇，我不后悔，很慶幸自己能夠從事銷售，能夠做好銷售，而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí)，愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說(shuō)的，我對(duì)工作是很有責(zé)任心的，有激情的。任何時(shí)候，我都沒有放棄，客戶也非常喜歡我這種勤奮，執(zhí)著的精神，有很多公司都想讓我去他們公司，以我這種激情，隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊(duì)，幫助他公司迅速來(lái)開拓市場(chǎng)，客戶如是說(shuō)。至于客戶他們說(shuō)的是否是真實(shí)的，我們暫時(shí)不看，但至少讓我從中總結(jié)了，也充分證明了一個(gè)人只要不放棄，不拋棄，堅(jiān)持自己的夢(mèng)想去做，我想一定能夠成功，一定能夠把銷售做好，業(yè)績(jī)做好。
同事們，銷售我想能夠改變命運(yùn)，我通過(guò)4年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力，同時(shí)銷售還能夠讓我們學(xué)會(huì)尊重、溝通、和理解，還有就是不斷能夠換位思考，如果我們是客戶，會(huì)選擇這樣的服務(wù)公司和銷售代表嗎?銷售不僅能夠歷練人的毅力，還能夠讓我們不斷學(xué)習(xí)，因?yàn)楝F(xiàn)在是信息時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人家在聊的東西，你居然不知道，我想這是最大的失敗。我們銷售代表經(jīng)常在說(shuō)，這市場(chǎng)難做，項(xiàng)目不好，其實(shí)我認(rèn)為沒有不好的項(xiàng)目，只有不好的銷售代表，不適合或者說(shuō)輕易放棄的銷售代表，我想一定人如果沒有定性，沒有執(zhí)著去堅(jiān)持，而且期望又高，我想再怎么做都失敗。
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