第一篇：淡雅A8-卷煙品牌營銷策劃.

淡雅A8,青年人的健康品味

B市煙草公司A8品牌卷煙新品上市營銷策劃方案 ——HH煙草公司BB

一、背景和市場分析(一策劃背景

A卷煙品牌是S工業(yè)企業(yè)旗下的一個中高檔全國知名品牌,銷量與銷售收入均排名全國前十五名。A8品牌是S工業(yè)企業(yè)在國家局“

532、461”品牌發(fā)展規(guī)劃的指導下,進一步向高端提升的又一戰(zhàn)略品牌,其“低焦油、低危害”的產(chǎn)品特點,符合國家局“降焦減害”戰(zhàn)略趨勢。S工業(yè)企業(yè)為了在B市將A8替換A2品牌卷煙,決定與B 市煙草公司開展協(xié)同營銷活動,并制定本營銷策劃方案。

(二A8市場需求發(fā)展空間分析

1、B市屬于北方中心城市,經(jīng)濟發(fā)展水平較高,消費能力強,卷煙結構在北方城市處于中高水平,且零售180元/條卷煙在該市消費比重不斷增長;

2、B市是S工業(yè)企業(yè)重要戰(zhàn)略性市場,A品牌在B市有一定的銷售基礎,消費者忠誠度和美譽度比較高;

3、B市青年消費群體喜歡淡雅口味香煙,且越來越注重健康,對低焦油、低危害卷煙需求日益增加。

(三A8目標消費群體定位分析

A8品牌卷煙在B市的主要目標消費群體應定位在青年消費者;特別是那些在城市中生活、工作,學歷高、收入較高、追求科技、健康生活的青年消費者。原因是這部分消費者的文化程度決定了其消費的高品位,收入水平又決定了其消費的高檔次,且追求健康的生活方式,正好符合A8產(chǎn)品的綜合特色。

(四A8渠道分析

A8品牌卷煙渠道選擇可分為兩部分:

1、從A8品牌卷煙的價格方面分析,其為一款中高端卷煙,銷售渠道應以一些傳統(tǒng)銷售渠道分銷,如:商場,超市,便利店,食雜店等業(yè)態(tài);

2、從A8品牌卷煙的產(chǎn)品特點分析,其又是一款更適合青年人消費的個性卷煙,銷售渠道還應進一步擴展到年輕人喜歡的煙酒店、娛樂服務等業(yè)態(tài);另外,針對消費中高端卷煙的青年消費者多數(shù)為白領階層,或中層管理人員這一特點,可以重點選擇一些商務會所、寫字樓附近的卷煙銷售終端。

(五A8傳播分析

通過上述材料可以看出,A2卷煙的傳播途徑并不理想;零售客戶不會主動推介,且陳列效果也不是很好。A8品牌卷煙上市后,可以選擇三種傳播途徑:

1、傳統(tǒng)的店銷式傳播:如客戶推介宣傳,柜臺美觀陳列,宣傳品綜合展示等;

2、新型的圖文式傳播:可以在客戶柜臺處擺放宣傳品,利用A8 新品上市的宣傳畫報、刊物,向消費者全面展示A8卷煙的特色。

3、高效的口碑式傳播:消費者購買后,可贈送打火機等小禮品,讓消費者對A8品牌產(chǎn)生好感,愿意購買并主動向其他人宣傳。

二、方案總體思路

A8品牌在B市的市場基礎較好,產(chǎn)品特色基本符合B市青年消費群體的喜好,渠道選擇性廣闊,價位也能夠順應B市經(jīng)濟發(fā)展和卷煙消費趨勢。針對上述特點,B市煙草公司決定與S工業(yè)企業(yè)開展協(xié)同營銷活動,在確定目標消費群體及重點銷售渠道后,開展一系列的有針對性的營銷措施,確保A8品牌卷煙的市場份額、上柜率、知曉率等指標達到預期水平,促使A8品牌在B市快速、健康成長。

三、具體目標

1、通過半年時間培育,A8在同價位卷煙市場份額達到30%以上;

2、為確保A8品牌卷煙快速、順利進入市場,半年內(nèi)上柜率要達到50%以上;

3、為提高A8品牌與同價位品牌的競爭優(yōu)勢,半年內(nèi)消費者知曉率要達到60%以上;

4、為確保其價格平穩(wěn),客戶利潤合理,上柜卷煙的明碼實價率要達到90%以上;

5、與工業(yè)企業(yè)充分協(xié)商,保證貨源供應,滿足率達到90%以上;

6、積極引導客戶向消費者推介,兩個月內(nèi)再購率要達到60%以 上。

四、針對性營銷措施(一確定目標消費群體

1、確定目標消費者為青年消費群體;

2、對青年消費群體進一步細分為:具有高學歷、高收入,追求健康生活的白領階層和中層管理人員的青年卷煙消費者,絕大多數(shù)用于自吸。

(二選擇重點銷售渠道

1、傳統(tǒng)渠道:商場、超市、便利店、食雜店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài);

2、青年人熱衷選擇的渠道:煙酒店、娛樂服務業(yè)等業(yè)態(tài);

3、其他類型渠道:如商務會所,機場,高速服務區(qū)等適合青年人進行商務活動時消費的地點渠道。

(三確定產(chǎn)品宣傳主題

1、宣傳主題:淡雅A8,青年人的健康品味

2、主題意義:凸顯A8品牌的淡雅、低焦油特點,同時明確青年人作為消費主體。

(四提升上柜率

1、通過網(wǎng)上訂貨平臺發(fā)布新品上市通告,利用圖文展示A8卷煙的特點,吸引消費者上柜;

2、工商兩支隊伍協(xié)同拜訪客戶,在對A8品牌上市進行宣傳推介同時,向重點客戶發(fā)放宣傳物料,如POP展架、宣傳海報、煙模等, 促使零售客戶積極上柜;

3、A8品牌卷煙相對毛利較高,單條獲利可達到25元,可通過計算利差的方式,推動客戶進行上柜

4、開展新品推介會

(1會議時間:2011年9月10日(2會議地點:B市煙草公司會議室

(3參加人員:S工業(yè)企業(yè)B市轄區(qū)負責人,B市煙草公司主管銷售領導,工商營銷隊伍;同時,邀請180元/條價位卷煙銷售較好的零售客戶代表100名參會。

(4會議內(nèi)容:由工商雙方負責人分別做動員性講話,并邀請與會人員品吸A8卷煙;觀看A8品牌卷煙新品介紹宣傳片,重點了解其生產(chǎn)工藝特色;請兩位零售客戶代表發(fā)言,表示愿意配合工商雙方做好新品上柜工作。

(5組織人員:工商營銷團隊;(6相關費用:品吸煙費用2000元;禮品費用20000元,合計22000元。

(五提升陳列水平

1、對上柜卷煙進行“凸顯”陳列,將A8品牌放在柜臺最顯眼位置;

2、進行生動化陳列,如“品”字型陳列、“梯塔”型陳列、花樣陳列等,吸引消費者;

3、利用宣傳品配合陳列,如將POP展架、宣傳海報等放在柜臺

附近，用煙托將卷煙突出等；

4、利用爆炸簽標注“店主推薦” “全國重點骨干品牌”字樣；

5、有陳列條件的客戶可在貨架做“梯形”陳列。

（六）引導客戶主動向消費者推介

1、營銷人員站柜服務，通過營銷人員現(xiàn)場演示，和面對面交流，指導客戶向消費者推介 A8 卷煙；

2、實施買贈活動，向客戶發(fā)放打火機等宣傳品，在消費者購買 卷煙是贈送，可以有效提高客戶推介卷煙的積極性和信心；

3、開展“淡雅 A8”推廣標兵評比活動：（1）活動時間：2011 年 10 月 1 日-10 月 31 日（2）活動范圍：9 月份上柜客戶；（3）組織人員：工商協(xié)同營銷團隊（4）活動內(nèi)容及方式：由轄區(qū)客戶經(jīng)理用手機將客戶宣傳 A8 品 牌的過程進行錄像，并拍照其柜臺展示照片，回公司統(tǒng)一匯總，由工 商雙方領導，及營銷人員對宣傳場景進行評分并排名；調(diào)取這些客戶 在 10 月份的銷售數(shù)據(jù)并進行排名，按照錄像排名占 60%權重，銷量 排名占 40%權重進行最終評比排名。（5）評選結果：1-10 名，煙草公司頒發(fā)“淡雅 A8”推廣標兵證 書，并給予物質獎勵；11-30 名，頒發(fā)“淡雅 A8”推廣能手證書，并 給予物質獎勵；31-60 名，頒發(fā)“淡雅 A8”推廣助手證書，并給予物 質獎勵；（6）后期工作：制作活動簡報，面向全體零售客戶發(fā)放，以起

到“比、學、趕、超”效果；

（七）對零售客戶開展產(chǎn)品知識培訓

1、培訓時間：2011 年 11 月 5 日，半天時間

2、培訓地點：B 市煙草公司會議室

3、培訓對象： “淡雅 A8”推廣標兵評比活動獲獎客戶，及 9 月、10 月兩個月累計進貨達到 10 條以上客戶；

4、培訓目標：提高零售客戶對 A8 品牌卷煙的推銷技巧；

5、培訓內(nèi)容：卷煙營銷技巧，A8 產(chǎn)品知識介紹。

6、培訓師資：B 市煙草公司內(nèi)訓師。

（八）針對目標消費者的宣傳促銷

1、開展消費者品吸活動（1）活動時間：9 月份每個星期日（2）活動地點：B 市大型商場門前（選取三個）（3）活動主題： “淡雅 A8，青年人的健康品味”（4）組織人員：工商協(xié)同營銷隊伍（5）活

動方式：在商場門前設置彩虹門、POP 展架、煙模地堆、宣傳海報等物料，向青年消費者免費發(fā)放品吸煙，并進行“卷煙品吸 問卷調(diào)查”對愿意接受調(diào)查的消費者贈送精美打火機、小型煙模等；（6）接觸人員：聘請大學生發(fā)放品吸煙，由工商協(xié)同營銷人員 進行問卷調(diào)查；（7）相關費用：十萬元。

2、與品吸活動同時進行有獎促銷活動

（1）活動時間、地點、主題、組織人員與上述品吸活動同步（2）活動方式：凡在品吸活動現(xiàn)場的商場內(nèi)購買 A08 卷煙一條（10 包），即可憑商場銷售票據(jù)到品吸活動現(xiàn)場進行抽獎一次，多購 買可以多次抽獎；（3）獎品設置：獎券 1000 張，其中一等獎三個，價值 10000 元 的數(shù)碼相機一臺；二等獎 10 個，價值 5000 元的筆記本電腦一臺；三 等獎 20 個，價值 1000 元的時尚手機一部；紀念獎 100 個，S 工業(yè)公 司提供的價值 100 元的精美茶杯； 未抽到獎的可獲得 S 工業(yè)公司提供 的價值 20 元的精美打火機一個。（上述獎品均適合青年人使用）（4）組織人員：商場相關人員，工商營銷人員（5）預計費用：十萬元。

（九）其他合理的針對性措施 設置 A8 品牌免費體驗區(qū)

1、業(yè)態(tài)選取：煙酒店、娛樂服務業(yè)態(tài)；

2、選取數(shù)量：各 5 家

3、體驗區(qū)規(guī)模：2-3平米

4、物料設置：書刊架一個，宣傳報刊、冊、畫，消費者問卷若 干；小型時尚茶幾一個，小型休閑椅兩個；品吸煙若干；打火機、煙 灰缸、紙抽各兩個；門市外側掛“體驗區(qū)”標識燈箱一個；

5、活動時間范圍：2011 年 10 月 1 日-2002 年 2 月 28 日

6、體驗方式：消費者可以到煙酒店體驗區(qū)免費品吸 A8 卷煙；

7、相關費用：50000 元

五、方案實施控制和效果評估

（一）密切關注 A8 品牌卷煙的市場價格情況，客戶經(jīng)理在拜訪 過程中了解零售客戶的庫存情況，同時，通過收集消費者調(diào)查問卷，直接向零售客戶了解等方式，關注消費者和零售客戶對 A8 品牌卷煙 的評價信息，并及時向工、商主管領導反饋。

（二）成立由工、商雙方領導共同組成的監(jiān)督考評小組，建立 《A8 品牌營銷管理考核辦法》，定期對方案的完成進度情況和實施效果進 行評估，查找存在問題，并針對所發(fā)現(xiàn)問題，督導營銷人員進行改進。

（三）建立《A8 品牌營銷緊急預案》，設置安全庫存，對 A8 品 牌的銷售波動進行密切關注，一旦發(fā)生銷量突然高位增長，導致斷貨，立即啟動緊急預

案，并協(xié)調(diào)工業(yè)企業(yè)盡快補充貨源。

（四）成立工商協(xié)同營銷工作組，并按照“四個協(xié)同”開展營銷 工作：

1、信息協(xié)同是前提：實現(xiàn)地市級煙草公司于工業(yè)企業(yè)的信息互 通，步伐一致；

2、計劃協(xié)同是基礎：共同制定市場營銷計劃、貨源調(diào)運計劃等；

3、營銷協(xié)同是手段：工商雙方一起走訪市場，拜訪客戶，進行 調(diào)研活動；

4、隊伍協(xié)同是保障：兩支隊伍齊心合作，互補互助互利互贏。

第二篇：卷煙營銷策劃

玉溪（和諧）品牌卷煙營銷策劃方案

一、活動方案

根據(jù)玉溪（和諧）品牌卷煙的產(chǎn)品和市場狀況，特別設計了以下活動，采取以迂為直的方式，通過活動吸引大眾和媒體的關注，增加銷量、擴大品牌的影響力。

方案：

活動主題：“休閑娛樂行”(暫定)

活動方式：凡消費者在銷售終端購買玉溪（和諧）產(chǎn)品即可獲得一張優(yōu)惠套券，每套優(yōu)惠券共10家特約消費場所。憑券可以獲得在指定的休閑娛樂會所和酒吧、迪廳的消費優(yōu)惠。如免費入場或享受一杯免費飲料(在指定范圍內(nèi))，或享受一定的消費折扣，視不同簽約場所的具體情況而定。

活動時間：X月X日到X月X日

活動范圍：西雙版納州

活動費用：預計版納地區(qū)月銷售量為X箱，以每箱50條計，約合Y條/月;

活動周期為3個月;

活動排期：X月X日～X月X日 由營銷中心與各休閑娛樂會所、酒吧迪廳等娛樂場所洽談、簽約;

X月X日～X月X日進行優(yōu)惠套券的設計;

X月X日～X月X日印刷，統(tǒng)一送交各縣市局市場部;

X月X日～X月X日由各縣市局客戶經(jīng)理負責將優(yōu)惠套券發(fā)送

至各銷售終端;

X月X日～X月X日活動執(zhí)行。

二、宣傳策略

[深吸一口靈感之氣，讓紙上的詞語在無言中燃燒起來]

以促銷活動為主線，以平面媒體宣傳相配合予以多方位、多角度的整合宣傳。以擴大活動影響、增加終端銷量、提升品牌形象為目的。以營銷活動為開端，拉開企業(yè)產(chǎn)品形象宣傳的整體攻勢。營銷活動開始之前約一周的時間，在各主要媒體上做前期宣傳，活動進行過程中，對活動情況進行跟蹤報導?；顒咏Y束之后，并將在主要平面媒體及網(wǎng)絡上發(fā)表軟文及欄目冠名。

媒體宣傳方案：

客戶方：紅塔卷煙廠玉溪（和諧）品牌

目標消費群：30歲以上的男性香煙消費人群和商務人士投放媒體選擇：因報紙媒體發(fā)行量大，廣告到達率高，擁有大量的各階層讀者，本次媒體投放以覆蓋版納地區(qū)的報紙媒體為投放主體媒介投放期：

媒介投放形式：由于廣告法對煙草行業(yè)的特殊限制，可通過上各種形式的軟文、由公司贊助的各種公益活動的新聞稿、平面媒體的欄目冠名來達到宣傳企業(yè)的目的。

媒體投放初步預算：略

媒體投放目標：提升玉溪（和諧）品牌在西雙版納的品牌知名度，強化玉溪（和諧）品牌在西雙版納消費群中的品牌記憶度，強化對玉

溪（和諧）的品牌信心，同時增加西雙版納州煙草公司的社會知名度及社會效益。

說明：新聞稿——只限報導有紅塔集團贊助的活動，不得出現(xiàn)與“煙草”有關的字樣；

軟文——所發(fā)表文章不得出現(xiàn)與“煙草”有關的字樣;

欄目冠名——可出現(xiàn)“本欄目由紅塔集團贊助”字樣，不得出現(xiàn)煙標。

三、市場現(xiàn)狀

[吸煙是人類的一個痼習，但香煙超凡，充滿反叛與自我感覺的意味]

我國卷煙市場目前還在實行專賣制度，對于煙草這個特殊行業(yè)來說，地方保護主義色彩強烈。卷煙生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多、良莠不齊，卷煙品牌紛繁復雜。能夠在市場上保持良好銷量的名優(yōu)品牌往往是那些擁有先進生產(chǎn)技術和生產(chǎn)裝備，注重企業(yè)產(chǎn)品質量、產(chǎn)品研發(fā)，重視企業(yè)市場營銷、企業(yè)形象和品牌形象建設的有實力的大企業(yè)。

現(xiàn)今，人們越來越倡導“健康”這一生活概念，而吸煙行為之本身似乎與這一概念相背馳。對于煙民來說，即要享受吸食煙草帶來的精神愉悅和滿足，又要將煙草對身體的傷害降至最低程度。因此，以科學的手段對香煙產(chǎn)品進行改進，最大限度的保護煙草消費者，將會受到廣大吸煙者的歡迎。

四、活動效果分析

[香煙是一種最強有力的可以被結晶化地占有的東西，可以把世

界吸進體內(nèi)]

由于受到廣告法的限制，煙草這個特殊行業(yè)在產(chǎn)品的推廣宣傳上，形式和內(nèi)容都比較單一。目前，煙

煙草企業(yè)在香煙的推廣中更多地融入了香煙文化，更為注重在精神層面上對產(chǎn)品進行提煉，對香煙產(chǎn)品的表現(xiàn)也越來越多的趨于意識性。西雙版納州煙草公司多年來一直本著“國家利益至上，消費者利益至上”的行業(yè)價值理念。

終端促銷活動對帶動某一銷售時點或短期的銷售額起到極大的作用。但煙民的吸煙行為和對煙草品牌的選擇具有一定的習慣性，因此促銷活動的效果主要反映在提高該品牌現(xiàn)有消費者的購買數(shù)量上，而對于發(fā)展?jié)撛谙M者和培養(yǎng)新的消費群體的效果相對較小。

從長遠來看，若想維護消費者對產(chǎn)品的品牌忠誠度，吸引更多的新消費者，企業(yè)除了加大促銷力度外，關鍵還應重視品牌的建設，注重企業(yè)文化和企業(yè)精神的結合，賦予產(chǎn)品一定的文化和精神內(nèi)涵。提升產(chǎn)品的品味和檔次，深化“西雙版納州煙草公司”這個品牌在消費者心目中的形象地位。

鑒于以上幾點以及廣告法和廣告條例對煙草企業(yè)的種種限制，建議企業(yè)以文化傳播和精神傳播為主要內(nèi)容，這樣有助于企業(yè)進行持續(xù)地宣傳。

張葉英星

2011-9-30

第三篇：關于“鉆石”品牌卷煙營銷策劃方案(定稿)范文

關于“鉆石”品牌卷煙

在**高速服務區(qū)開展暑期促銷活動的營銷策劃方案

一、方案背景

2012年，**卷煙營銷部在市局黨組及市公司銷售管理科的正確指導下，高度重視“鉆石”品牌卷煙的培育與銷售工作，認真貫徹落實《“鉆石”品牌123營銷方案》，并結合此方案，因地制宜，制定了《**卷煙營銷部“鉆石”品牌培育方案》，提出“守住一座城、看緊一條路、做好一場婚禮”的具體營銷思路，截至目前，**卷煙營銷部共銷售“鉆石”一類煙條，完成全年任務%，銷售“鉆石”二類煙條，完成全年任務%，銷售“鉆石”高三類條，完成全年任務%，創(chuàng)造了**同期歷史新高。

為進一步強化“鉆石”品牌影響力，提升品牌形象與品牌價值，**卷煙營銷部在“看緊一條路”思路方面狠下功夫，準備在**高速服務區(qū)開展“鉆石”品牌暑期促銷活動，力爭借助此活動，在“鉆石”品牌培育和銷售上再創(chuàng)佳績。

二、渠道分析

京哈高速（G1）**服務區(qū)，位于京哈高速191公里處，其位置正好處于北京距秦皇島的中間地帶，是京津游客赴秦市旅游的必經(jīng)之路，據(jù)服務區(qū)管理人員介紹，在京哈高速北京-秦皇島段，**服務區(qū)在接待車輛和人員數(shù)量方面僅次于香河服務區(qū)（大區(qū)），其輻射能力近在北京城，遠達東三省，是進行“鉆石”品牌培育的絕好之地。

2011年，**服務區(qū)共銷售“鉆石”

一、二類卷煙條，占**“鉆石”

一、二類總銷量的%；為我縣“鉆石”品牌培育及銷售工作做出了非常積極的貢獻。

暑期將至，京秦之間的車流將迅猛增長，特別是周末和節(jié)假日，高速公路更是因為車流過多，使得車輛平均行駛速度降到80公里/小時以下，甚至發(fā)生堵車情況，由于駕駛疲勞，游客更容易選擇在京秦之間的**服務區(qū)休息。

三、目標消費群體分析

暑期期間，**高速服務區(qū)接待的消費群體大致可分為三部分：第一，私家車司機及乘客，這里面包括自駕旅游者，其消費檔次偏高，消費一二類煙居多；第二，旅行團游客，這部分群體在消費方面比較混雜，但仍以消費二、三類煙居多；第三，大車司機，由于職業(yè)關系，這部分消費群體呈現(xiàn)消費量大，消費結構中低的特點，一般情況購買數(shù)量多，但以二類煙及以下，四類煙以上為主要需求。

四、活動主題

五、組織機構

成立暑期促銷活動工作組：

組長：***（業(yè)務副經(jīng)理）

副組長：***（營銷科長）***（河北中煙）

成員：區(qū)域客戶經(jīng)理及臨時促銷人員

六、目標消費群體定位

定位目標消費群體為長期購買1-3類卷煙的中、高收入群體；

針對主打單品“鉆石”時尚系列，進一步定位為：年齡結構在20-35歲之間的青年男女，衣著表現(xiàn)為時尚、個性，言行表現(xiàn)為文明、紳士，購買能力中等偏上，文化層次較高，對新鮮

事物接受能力較強。

七、針對性營銷措施

（一）活動時間：

2012年4月20日-2012年10月19日期間的星期

五、星期

六、星期日及法定節(jié)假日。

（二）活動內(nèi)容：

1、設立品牌專柜

由河北中煙制作帶有“河北名優(yōu)卷煙“鉆石”品牌展銷專柜”字樣，及“鉆石”品牌圖案的卷煙柜臺，置放在高速服務區(qū)便利店入口處，柜臺內(nèi)全部擺放“鉆石”品牌卷煙。

2、設立免費品吸區(qū)

設立“鉆石”品牌卷煙免費品吸區(qū)，面積：3-5平方米；常備物料：時尚座椅一套，易拉寶展架2-3個，書刊架一個，煙灰缸1個，紙巾1盒，打火機2-3個，品吸煙若干。在消費者進入便利店時，由促銷員向目標定位消費者遞送相應價位的“鉆石”品牌香煙，并將其引導至品吸區(qū)，同時宣傳介紹“鉆石”品牌卷煙特點，當消費者有意向購買時，由促銷員將其引導至“鉆石”品牌專柜購買。

3、購買一、二類“鉆石”附送贈品

免費品吸活動進行時，凡在品吸后購買“鉆石”

一、二類卷煙1盒，贈送精美一次性打火機一個或等價其他物品；購買“鉆石”一二類卷煙1條，贈送保溫杯1個或等價其他物品；

4、進行問卷調(diào)查

制作“鉆石”品牌卷煙調(diào)查問卷（2分鐘內(nèi)完成卷），當消費者品吸之后，促銷員引導消費者填寫調(diào)查問卷，如消費者愿意配合完成，在填寫完之后由促銷員贈送其一次性打火機一個；調(diào)查問卷暫由促銷員保管，活動結束后統(tǒng)一交由促銷活動工作副組長保管。

（三）生動化陳列

“鉆石”品牌專柜內(nèi)進行“梯塔”型、“品”字型生動化陳列，并明碼標價，主銷“時尚”系列，加設“店長推薦”爆炸簽。

（四）人員配置

**卷煙營銷部營銷人員1-2名，工業(yè)公司營銷人員1名，臨時促銷員2名。

（五）貨源保障

市公司及**卷煙營銷部應對**高速服務區(qū)給予充足的“鉆石”卷煙貨源供應，月供貨量提升至合理水平，確保其能夠持續(xù)銷售；高速服務區(qū)要確保在銷“鉆石”品牌卷煙各單品全部上柜，安全庫存（周進貨后庫存數(shù)量）：高一類煙（批發(fā)價200元/條以上）各單品均在5條以上，一、二類煙各單品在10條以上，高三類煙各單品在20條以上，高三類以下各單品在10條以上，上述庫存根據(jù)臨近暑期高峰時期適當再上調(diào)。

八、設定目標

（一）1-3類銷售目標：較去年同期增長30%以上；

（二）參與品吸消費者：日均600人以上；

（三）在銷各單品上柜率：100%

（四）動銷單品情況：上柜單品全部動銷

（五）過往消費者知曉率：60%以上

九、物資與費用預算

十、監(jiān)控與效果評估

第四篇：品牌營銷策劃

親愛的朋友，您好：

和您一樣，我也忍受著企業(yè)效益不高的痛苦。

沒有客戶和有效的營銷方法經(jīng)常讓人難受。

簡直痛不欲生。

但是我覺得我應該告訴您

您知道為什么嗎?

事情本不應該是這樣發(fā)展的。

那么企業(yè)如何發(fā)展？

1.營銷：

（1）線上營銷！

所謂線上營銷就是電視、報紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影院、戶外七大媒介作為載體的營銷服務！電視、報紙、廣播、雜志、電影院、戶外這些我們已經(jīng)司空見慣了！而網(wǎng)絡營銷已經(jīng)在慢慢發(fā)展起來，如今的網(wǎng)絡飛速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷是每個企業(yè)發(fā)展必須且務必要實行的一種營銷方法，微博營銷，博客營銷…..（2）線下營銷！

日常生活之中的營銷！店面管理、促銷活動、終端銷售團隊管理、活動公關、會議會展、促銷品營銷等手段為客戶提供“一對一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷服務。無論你采用哪種營銷方式，那么你的宣傳材料必須要備好！如何讓自己的宣傳材料中的產(chǎn)品突穎而出，價格？確實不得不說，低價是很好的促銷手段，但是你低比人比你更低，你怎么辦呢？內(nèi)容的突出，在同等的價格中想要吸引別人的眼球，那么就要內(nèi)容設計的突出，美好且具有創(chuàng)意的事物總是能吸引別人的目光！

2.提升企業(yè)形象

建立自己的vi，對企業(yè)整體形象進行包裝！人靠衣裝，佛靠金裝，企業(yè)自然要靠vi來包裝！一套設計完美的vi是自己企業(yè)的形象！你的形象做的夠好嗎？或者是您還沒有自己的企業(yè)形象？艾拓廣告?zhèn)髅娇梢詾槟鉀Q這一問題！

3.為自己企業(yè)做一個完美的介紹！

如何讓別人知道你是做什么的？如何讓別人知道你的企業(yè)的實力？毋庸置疑----企業(yè)圖冊！企業(yè)圖冊能展示的你企業(yè)的實力，展示你企業(yè)的產(chǎn)品！因此，企業(yè)畫冊設計至關重要，就像一部電影的宣傳片一樣，一眼看去，沒有感覺，別人又怎么會翻看其中內(nèi)容

呢！您的企業(yè)擁有這樣一本自我介紹嗎？艾拓廣告?zhèn)髅娇梢詾槟扪a或者解決這個問題！

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我想我們能為你做的，只有這么一點！

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第五篇：卷煙品牌調(diào)研

卷煙品牌的調(diào)研

通過這幾天的走訪，我深有感觸！

一、當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平的落后，嚴重制約著卷煙消費結構的提升。

沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低。在農(nóng)村市場，吸食者可以說沒有品牌意識，卷煙價格是其選擇的決定因素。在農(nóng)村市場，銷量較好的品牌就是價格較低的品牌，比如公主、老仁義、葡萄等。所以，在消費水平較低的市場，價格是決定消費者選擇決定因素。不管你說得多好，老百姓手中沒錢這是一個現(xiàn)實，這種情況決定了購買力低下，在短時間內(nèi)也沒法改變。關于拉升消費結構這一問題，我認為，農(nóng)村市場不是主力軍，農(nóng)村市場潛力很小或者說暫時沒有潛力?，F(xiàn)在如果只單純強調(diào)結構，農(nóng)村這塊市場就會受到極大的影響。低檔貨源減少，煙葉、煙絲、假冒卷煙就會迅速占領市場，這一點，也是值得我們考慮的。

二、城區(qū)市場，中高檔煙的消費可以。低檔卷煙有需求但不是必需！

城區(qū)居民收入水平相對較高，對中檔煙的需求量較大！對拉升卷煙結構的潛力很大。比如精品大雞，清香哈德門銷售情況很好。高檔煙銷量較好的應屬沂蒙山精品哈德門銷量較差?？傮w來說，將軍集團的卷煙銷量好于頤中集團的卷煙。這說明人們對品牌的選擇，與人們的吸食習慣有很大的關系，一般情況下，不會變化。

針對這塊市場，我們要堅決切斷低檔卷煙的供應，雖然以前也是這樣要求，但沒有做到實處。城區(qū)市場雖然對低檔煙有需求，但城區(qū)居民的消費水平相對較高，這樣一來，如果市場上沒有低檔卷煙，人們有實力購買中檔煙，價位主要在20元/條—40元/條。城區(qū)市場應成為拉升消費結構的主力軍。

三、卷煙市場有待于進一步的規(guī)范。規(guī)范是任何事物進步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了，發(fā)展才會有后勁。當前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場，個人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴重的是打亂了整個公司的計劃，影響了整個費縣市場。因此，我們不應只看自己的市場，也不要只看個人的利益，應該樹立全局意識！大戶批發(fā)現(xiàn)象也值得我們重視，有時，公司低檔卷煙都沒有，可是一些大的批發(fā)部卻有，他們加價批發(fā)，這不僅影響了小的經(jīng)銷商的利益，也影響了市場的規(guī)范。這樣看來，進一步規(guī)范市場，要先規(guī)范我們的意識，提高營銷人員的整體素質。

通過這幾天的走訪得知，喜慶大雞雖然價格較低，但人們并不認同，銷售情況很差。經(jīng)銷商反映，該品牌香煙口味不好，吸食后有惡心的感覺。當營銷人員解釋說。該品牌即為以前的琥珀時，人們不認同，說不如以前的琥珀好，普遍認為，喜慶大雞就是以前的花大雞。所以，我們是否要建議廠家改進配方？

卷煙品牌調(diào)研責任編輯：飛雪 閱讀：人次

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