第一篇：淘寶村里探創(chuàng)業(yè)

淘寶村里探創(chuàng)業(yè)（新春走基層）

1月18日，記者從江蘇睢寧縣城驅(qū)車20多分鐘，來到了沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村。這可不是個(gè)普通的村，是年銷售額達(dá)8億元的淘寶村。放眼望去，一堆堆打包好的家具排在路邊等待發(fā)貨，路上集裝箱卡車一輛接一輛，村民們駕駛著三輪車穿梭著將打包好的家具運(yùn)送到各快遞公司，過秤，裝車，吆喝聲、汽車的鳴笛聲交雜在一起，各式各樣的家具從這里出發(fā)送到千家萬戶。

2013年10月底，阿里巴巴研究中心發(fā)布 “全國(guó)各地淘寶村統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告”，沙集鎮(zhèn)以2000多家網(wǎng)店、2012年銷售額8億元的成績(jī)，排名全國(guó)8省的14個(gè)淘寶村第一名。

7年前，東風(fēng)村還是蘇北一個(gè)普通村莊。自打村里有了第一家淘寶店，在電子商務(wù)的帶動(dòng)下，現(xiàn)在村里集材料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、物流為一體的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成。放下鋤頭，摸起鼠標(biāo)的農(nóng)民迅速致富。

東風(fēng)村里最大的網(wǎng)商是孫寒，他也是這個(gè)淘寶村第一個(gè)從事電子商務(wù)的生意人。走進(jìn)孫寒的家具加工廠，迎面就是一個(gè)大車間，十幾名工人正在操作現(xiàn)代化的機(jī)械制造家具。穿著時(shí)尚的孫寒，是位“80后”。2006年，他抱回了村里的第一臺(tái)電腦，在淘寶上開起了網(wǎng)店，銷售小禮品。2007年，他先投入10多萬元?jiǎng)?chuàng)辦了家具加工坊，2010年又投資100多萬元升級(jí)為擁有現(xiàn)代化設(shè)備的加工廠，目前一年?duì)I業(yè)額600多萬元?！拔抑谱鞒龅募揖卟粌H價(jià)低，而且時(shí)髦，滿足了都市白領(lǐng)兼顧時(shí)尚和實(shí)用的需求，在淘寶上大賣特賣，僅6個(gè)月銷售額就達(dá)上百萬元?！睂O寒說起來很自豪。

東風(fēng)村全村1180戶，人均土地不足一畝。看到孫寒通過網(wǎng)絡(luò)賺錢，鄰居們也放下鋤頭，做起了電子商務(wù)。

這股創(chuàng)業(yè)熱情也已擴(kuò)散到沙集鎮(zhèn)。在鎮(zhèn)上街道兩邊的店鋪里，無論是賣手機(jī)的、賣衣服的、賣鞋的、賣農(nóng)機(jī)的，80%店鋪里都開著網(wǎng)店?！坝幸环N千軍萬馬的感覺?！鄙臣?zhèn)黨委書記黃浩說。

離孫寒家廠房不遠(yuǎn)，就是成片連接的快遞物流公司。來自南京的邱斌已經(jīng)連續(xù)幾天工作到深夜11點(diǎn)多了。邱斌是德邦物流沙集東風(fēng)村營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。“進(jìn)入1月份以來，我們每天都增發(fā)一輛車，原先一天只發(fā)三輛車，現(xiàn)在四輛還有好多沒發(fā)走的?！彪m然門口貼著“晚7點(diǎn)后不收貨”的告示，但邱斌告訴記者，由于每天收到的貨太多，這個(gè)告示根本不管用。“僅東風(fēng)村這個(gè)營(yíng)運(yùn)點(diǎn)去年的量就是全國(guó)第三，如果算上全鎮(zhèn)的，拿兩個(gè)全國(guó)第一也行！”

一根網(wǎng)線牽動(dòng)的不僅僅是幾塊家具板材，集群效應(yīng)已經(jīng)出現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作已經(jīng)邁出步伐。除了聚集了14家快遞物流企業(yè)，沙集鎮(zhèn)現(xiàn)已擁有家具生產(chǎn)廠180多家，板材貼面廠6家，還有1家網(wǎng)站專業(yè)服務(wù)商，為網(wǎng)商們提供法律、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的服務(wù)。

在孫寒的辦公室外面，有一塊牌匾，上面寫著“睢寧縣沙集鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會(huì)”。利用協(xié)會(huì)平臺(tái)，對(duì)內(nèi)可以進(jìn)行資源整合和人力培訓(xùn)，以及規(guī)范網(wǎng)銷行為和提升品牌；對(duì)外可以形成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的“話語平臺(tái)”，跟物流、電信、原材料供應(yīng)商等談判，獲得低價(jià)。東風(fēng)村的網(wǎng)商們已經(jīng)開始思考自己經(jīng)營(yíng)模式的缺陷，試圖從“游擊戰(zhàn)”時(shí)代轉(zhuǎn)型到“集團(tuán)軍作戰(zhàn)”時(shí)代。

第二篇：淘寶創(chuàng)業(yè)

淘寶創(chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)不要認(rèn)為太遲；月入五千，永遠(yuǎn)不要認(rèn)為只有信用高，皇冠以上的才能做到，不要認(rèn)為只有他們才可以賺錢，信用低、新手、只要有心，你 也可以。

沒有工作不怕，其實(shí)最好的就業(yè)方式就是自己創(chuàng)業(yè)。以最小的付出，贏取最大的收獲,才是最有效的創(chuàng)業(yè)方法。也許有人說，自己創(chuàng)業(yè)難啊，一沒錢，二沒勢(shì)，又不認(rèn)識(shí)什么人，做生意沒人帶。那么現(xiàn)在機(jī)會(huì)來了。我們要感謝現(xiàn)在所處的這個(gè)社會(huì)，有了網(wǎng)絡(luò)，你只需 要少量的投資，那么你的創(chuàng)業(yè)之路就可以開始了。

現(xiàn)實(shí)生活中你只要少買一件衣服，少幾次飯局，少幾次聚會(huì)，少幾次玩樂，便可以完全只憑自己的力量積攢出第一筆創(chuàng)業(yè)資金。或許這小小的投資最終 完全改變你人生的軌跡也不足為奇！

上帝給每個(gè)人一雙手,有的人賺取了無盡的財(cái)富；有的人卻只收獲虛度的光陰。如果努力，月入萬元很隨意，淘寶上做充值月入萬元的大有人在，如果你肯動(dòng)腦子，你完全可以超越他們。

有一位表演大師上場(chǎng)前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點(diǎn)頭致謝，蹲下來仔細(xì)系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后，又蹲下來將鞋帶解松。有個(gè)旁觀者看到了這一切，不解地問：“大師，您為什么又要將鞋帶解松呢？”大師回答道：“因?yàn)槲绎椦莸氖且晃粍诶鄣穆谜?，長(zhǎng)途跋涉讓他的鞋帶松開，可以通過這個(gè)細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴.” “那你為什么不直接告訴你的弟子呢？”“他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護(hù)他這種熱情的積極性，及時(shí)地給他鼓勵(lì)，至于為什么要將鞋帶解開，將來會(huì)有更多的機(jī)會(huì)教他表演，可以下一次再說啊。” 啟示：人一個(gè)時(shí)間只能做一件事，懂抓重點(diǎn)，才是真正的人才。

第三篇：淘寶創(chuàng)業(yè)必備

你準(zhǔn)備好了嗎？

你準(zhǔn)備好了嗎？尤其是想專職的淘友，除了找好貨源、拍好圖片和須要的資料整理外，還有一個(gè)準(zhǔn)備非常重要哦，那就是熟悉在淘寶上買賣的種種操縱。自專職淘寶以來，經(jīng)常有人問我一些最基本的操縱問題，好比怎么修改價(jià)格，怎么插入圖片，怎么確認(rèn)發(fā)貨……

如果這些基本操縱都不熟悉，想很快上手，很快賣掉東西還是有點(diǎn)難喔。有些新賣家是懶于自己去探索，遇到這些問題寧愿去請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同行，每每這時(shí)候，我總是頭大，因?yàn)檫@些可以說是簡(jiǎn)單的操縱，通過文字來教他們?cè)趺从茫卤豆Π?，浪費(fèi)了不少時(shí)間。而有些新手確實(shí)不知到哪學(xué)習(xí)。我個(gè)別的建議是：真正開店前，先花幾天工夫到“淘寶大學(xué)”好好學(xué)學(xué)，再花幾天工夫到社區(qū)里看看大賣家們教授經(jīng)驗(yàn)的帖子，不出一周，你就不消再為了一兩個(gè)技術(shù)操縱而隨處問人了。

熟悉淘寶的種種買賣操縱和交易規(guī)則，非常有須要的另一個(gè)原因：有不少新買家也不清楚怎么買東西，這往往需要賣家耐心地、一步一陣勢(shì)教他們。如果當(dāng)買家問起怎么操縱，你卻答“我也不清楚”或半天沒教會(huì)買家時(shí)，錯(cuò)失交易的可能性就很大喔~~~ 二，你的目標(biāo)在哪里？

你這一年的大目標(biāo)有了嗎？

這個(gè)月的目標(biāo)定了嗎？

今天的目標(biāo)如何？

有人說：我要在一年內(nèi)做到四鉆！好，有志氣！但如果別人問：怎么實(shí)現(xiàn)？無以應(yīng)答。

這是只有目標(biāo)而無過程，中國(guó)人的通病。

目標(biāo)重要，但實(shí)現(xiàn)的過程更要仔細(xì)考慮！

如何制定過程？我們一貫的要領(lǐng)是：把目標(biāo)細(xì)化！

好比，你的目標(biāo)為一年內(nèi)做到四鉆，那么你可以把這個(gè)目標(biāo)分為兩大階段。第一階段是半年升二鉆。實(shí)現(xiàn)的要領(lǐng)是：四個(gè)月升一鉆，用兩個(gè)月到二鉆，第一個(gè)月兩心，第二個(gè)月四心，第三個(gè)月五心，第四個(gè)月到一鉆…… 再把目標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化，第一個(gè)月兩心，務(wù)必賣出11件寶貝，那么也就是平均3天賣一件……或者找到5個(gè)買家，每個(gè)買家平均買2件寶貝……怎樣找到這幾個(gè)買家？每天要做的具體事情一一定制……

這樣，大目標(biāo)釀成了小目標(biāo)，具體到每一天的勞動(dòng)中，就不會(huì)覺得不知該如何下手了。一個(gè)個(gè)小目標(biāo)很容易實(shí)現(xiàn)的，而小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，大目標(biāo)也就近在咫尺了！三，好的貨源就是樂成的一半！

這其中的重要性，不消說大眾都知道的。我要提的有幾句：最好是適銷的，潛在消費(fèi)群較大的;還有最好是利用本地的資源優(yōu)勢(shì)，舍近求遠(yuǎn)會(huì)增加本錢和危害。四，漂亮的圖片是活廣告。

因?yàn)榍鞍肽昱膱D片是另一個(gè)女孩的勞動(dòng)，所以在圖片方面其實(shí)我沒有什么發(fā)言權(quán)。呵呵，說來不怕你們笑話，在我現(xiàn)在的店里，圖片拍得很差的大多出自我之手。不過這也不克怪喔，因?yàn)闆]有好的相機(jī)，翻拍了N次了，效果都不睬想，這幾乎成了我們店里的一大弱點(diǎn)了——明明實(shí)物很漂亮，圖片上就是看不出來，真是讓人捶胸頓足??！咬咬牙，只能盡快買部清晰的數(shù)碼相機(jī)咯！

因?yàn)榫W(wǎng)上買東西看不到實(shí)物，買家們只能通過圖片來判斷美丑好壞，而飾品自己就是為美麗而存在的，如果圖片上看起來毫無美感，怎么能吸引別人去購買它呢？

我們一直堅(jiān)持的拍攝原則就是：如實(shí)地反響商品原貌，盡可能在自然光下拍攝，配景越單純?cè)胶?，要能烘托出商品，若用花俏的配景，易搶去商品的風(fēng)頭，疏散買家的主意力，會(huì)喧賓奪主喔！雖然，有些道具可以使商品有比擬和營(yíng)造一種意境，不過，建議大眾最好少

用或不消，因?yàn)槟苡煤玫娜丝峙虏⑽磶奏福D片太差，吸引不了人！圖片比實(shí)物美，也不太好，那樣容易造成買家收到貨后失望。所以，如實(shí)反響商品原貌一直是我們堅(jiān)持的！五，注意寶貝的通告時(shí)間

這點(diǎn)很重要喔，因?yàn)樘詫毜纳唐肥前唇Y(jié)束時(shí)間的幾多來排列的，越接近結(jié)束時(shí)間的排得越靠前，被看到的機(jī)率就越大喔！如果你的寶貝全部是在同一時(shí)間上架，那么，被看到的機(jī)率就只是那些寶貝快結(jié)束前那段時(shí)間，實(shí)在是種浪費(fèi)。我們的做法是：每一天都有上架寶貝，如項(xiàng)鏈，每隔30分鐘通告一個(gè)，而黃金時(shí)段（15：00—17：30和20：00—22：30）買家最多，則是每20分鐘通告一個(gè)。而由于手鏈和耳環(huán)類的寶貝數(shù)量未幾，只通告在每天的黃金時(shí)段。

如果你的商品數(shù)量不敷通告7天時(shí)，可以只選黃金時(shí)段通告，且通告時(shí)間間隔也可以相應(yīng)長(zhǎng)些……

有些賣家為圖省事，往往選擇14天為通告周期，這也是種浪費(fèi)哦，相比之下，選7天有二次排名靠前的機(jī)會(huì)，而14天則只有一次。六，利用好櫥窗推薦位和店鋪推薦

因買家查找商品時(shí)，首先看到的是“櫥窗推薦”中推薦的寶貝，而最接近結(jié)束時(shí)間的寶貝排名最靠前，所以，不讓櫥窗推薦位有空閑，將最接近結(jié)束時(shí)間的寶貝進(jìn)行櫥窗推薦，可以大大增加爆光率哦！而店鋪推薦就簡(jiǎn)單了，把自己的看家寶貝或促銷寶貝放上去即可！七，利用好店鋪留言和通告欄

店鋪的留言和通告欄這兩處可是活廣告位哦！八，保存旺旺在線

如果你是專職，勞動(dòng)時(shí)間一定要在線，因?yàn)橘I家買前一般都市先詢問。即使不在電腦旁或跑出去玩一天，也要開著，把狀態(tài)設(shè)為自動(dòng)回復(fù)，這樣可以增加潛在買家進(jìn)入你的店鋪的機(jī)率！如果你是兼職，黃金時(shí)段在線很重要哦！所以這個(gè)兩個(gè)時(shí)間一定要想要領(lǐng)保存在線！九，促銷可帶來人氣

我們店里常用的促銷要領(lǐng)有四種： 1、9.9元特價(jià)。每月一款，當(dāng)是廣告支出。雖然賺不了錢，但可以增加流量和信譽(yù)，對(duì)與信譽(yù)不高的我們來說，現(xiàn)在最重要的還是把信譽(yù)做上去。

2、一元拍。一元拍往往是虧本的喔，原價(jià)賣三四十塊的，往往幾塊錢就被拍走，有時(shí)甚至郵資倒貼。所以雖然可以增加人氣，但不肯虧本的賣家可得慎用哦~~尤其是現(xiàn)在淘寶的一元拍是由賣家包袱運(yùn)費(fèi)的，所以虧的機(jī)率就更大了，虧不起的朋友一定要慎用啊~

3、清倉特賣：每三個(gè)月清倉一次，雖然沒賺到錢，信譽(yù)和流量卻能大大增加哦~

4、買一送一：雖然啦，送的是小禮物，同款肯定是送不起的，雖然容易讓人誤以為是送同一款式，但確實(shí)能吸引人來詢問哦~能不克留住詢問的朋友，那要看你的說服力如何了~ 十，好的辦事決定店鋪信譽(yù)

以前曾遇到這么一個(gè)賣家，讓我記憶深刻。其時(shí)我要買把電子秤，本已決定要買了，多問了幾句關(guān)于售后辦事的話，他說一周包換，一月包修。我問他這口頭包管有沒有憑據(jù)？他立刻不耐煩了：你信不過我就算了！我回了個(gè)訝異的情，他竟然叫我滾，甚至罵我垃圾……真讓我目瞪口呆??！

雖然我們一樣也只能口頭包管，但說話的語氣卻會(huì)對(duì)買家孕育產(chǎn)生微妙的作用！售中，要像看待親人朋友一樣地看待你的買家！售后，賣掉了并不代表就完事了，售后辦事做不到位，有可能會(huì)換來中評(píng)或差評(píng)，對(duì)賣家大為倒霉！而這也關(guān)系到良心問題，終究買家買東西是等價(jià)交換，如果對(duì)方不悅或覺得不值，就應(yīng)該主動(dòng)積極尋找解決的要領(lǐng)：如退換等。做到問心無愧才是恒久成長(zhǎng)之道！一個(gè)善于和買家相同，遇到問題不推脫的賣家，可以增加建立

與買家間的信任，有利于爭(zhēng)取回頭客或孕育產(chǎn)生口碑響應(yīng)。

大局部買家在購買前都市先詢問種種問題，我覺得，買家在買的過程中的提問越多越好，因?yàn)檫@有利于買家能詳細(xì)地知道自己所買的寶貝的真實(shí)情況，降低實(shí)物與買家腦中想象的差別，從而降低了買家的不悅。喜歡問這問那的買家其實(shí)最好相同，也是最有購買可能的喔！所以，當(dāng)我遇上這樣的買家時(shí)，不會(huì)覺得不耐煩，而是竊喜：生意來了`~~ 最后，最重要的一點(diǎn)：一定要有積極主動(dòng)的精神哦~~天上不會(huì)掉餡餅的~~天道酬勤！

我的經(jīng)驗(yàn)暫時(shí)就那么多啦~經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制，也可以創(chuàng)造。我相信我這些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)很多賣家來說都很熟悉。也許有人比我明白更多，但有經(jīng)驗(yàn)卻不努力實(shí)踐的話，經(jīng)驗(yàn)也只是經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化不可￥￥哦！所以，我最后要說的，最重要的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是：積極做事，真誠(chéng)做人！

旺旺：虎豹人

店鋪地址

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第四篇：淘寶創(chuàng)業(yè)

如今網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已不再是夢(mèng)，也不再是神話，重要的是看你想不想，敢不敢在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)！

“心有多大，夢(mèng)想就有多大，夢(mèng)想有多大，舞臺(tái)就有多大”，有些人喜歡生活平淡無奇，有些人喜歡生活波瀾不驚！而今天的選擇，決定你明天的生活”，你想要的是什么樣的生活呢？你又將如何選擇呢？你準(zhǔn)備好了嗎？“只有當(dāng)準(zhǔn)備和機(jī)遇相遇時(shí)，才可能打造出成功的你”！

蔣凌，深圳市佳凌達(dá)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。曾經(jīng)，她是深圳的一名工程師；曾經(jīng)，她有著一份穩(wěn)定的收入；曾經(jīng)，她對(duì)于眾多女孩子來說，是人見人羨的！然而，喜歡挑戰(zhàn)的她，喜歡創(chuàng)造一點(diǎn)什么的她放棄了那些曾經(jīng)的美好，于是，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人群中有了她。

從小就對(duì)首飾情有獨(dú)鐘的蔣凌在很小的時(shí)候就喜歡自己設(shè)計(jì)和制作一些手工飾品，親手制作首飾送給親朋好友，得到了大家的贊美。在開始網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，蔣凌就決定發(fā)揮自己的長(zhǎng)項(xiàng)---手工藝飾品。她花了300元，買了一堆材料回來，自己設(shè)計(jì)，做了些款式時(shí)尚的手鏈和項(xiàng)鏈，并將作品拍了照片，放到了淘寶這一中國(guó)活躍的網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站上出售。因?yàn)樗J(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站人多，而且女孩子多。果然，上網(wǎng)出售的第二天就有人買下了她的手工作品。這讓蔣凌嘗到了甜頭，小女人好好自美了好幾天。

網(wǎng)店建立了半年，購買之多，讓開始在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的蔣凌就有些應(yīng)付不過來了。最后她考慮再三，決定轉(zhuǎn)做成品銷售。因?yàn)樵谧罨钴S的C2C網(wǎng)站淘寶上競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，要想突出重圍，賣的物品必須要款式多樣，品質(zhì)要好，并且更新要快。正好蔣凌有個(gè)親戚在首飾廠工作，這樣，通過聯(lián)系建立了穩(wěn)定的貨源，賣成品就成水到渠成的事。

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信第一位。在淘寶，好評(píng)的數(shù)量表明賣家的信譽(yù)。信譽(yù)增加越高，生意就越好做?！翱蛻羧绻粷M意，我就退貨，很多賣家做不到這一點(diǎn)?！笔Y凌說。

“表面上看，退貨等于黃了一筆生意。其實(shí)未必?！痹?jīng)有一位在北京的大學(xué)生買了一條兩百多元的手鏈，收到后說很好，可是戴起來覺得不好看，經(jīng)過溝通，蔣凌無條件地給她換了一個(gè)款式，讓對(duì)方很驚喜，因?yàn)樗捞詫毶虾苌儆袩o質(zhì)量問題還給退換貨的。

沒過多久蔣凌的這份努力換來了回報(bào)，這名大學(xué)生沖她的誠(chéng)信和美麗的商品，又購買了500多元的首飾，成為了忠實(shí)的顧客。只要這名大學(xué)生身邊的親朋好友任何人要買首飾，她一定不遺余力地介紹他們來蔣凌的店。真誠(chéng)博得了客戶的心，而這也是開網(wǎng)店最基本最重要的因素。

經(jīng)過近一年時(shí)間的努力和奉獻(xiàn)，蔣凌成為了鉆石賣家，得到了更多用戶的喜愛。雖然蔣凌每天都忙得不可開交，但她不覺得辛苦而且感覺到非常的充實(shí)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)給她帶來了新的希望和挑戰(zhàn)，她對(duì)未來充滿了憧憬。

品牌，是今天競(jìng)爭(zhēng)生存的必經(jīng)之路。在一次到香港旅游時(shí)，面對(duì)琳瑯滿目的世界名品，蔣凌冒出了一個(gè)念頭，她要?jiǎng)?chuàng)造屬于自己的首飾品牌。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，如果賣相同的東西，那勢(shì)必進(jìn)入一場(chǎng)無止境的價(jià)格戰(zhàn)中，價(jià)格降低，質(zhì)量下降，最后所有的價(jià)值都將蕩然無存。這樣，蔣凌在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)路上經(jīng)過辛苦的打拚，終于注冊(cè)了自己的品牌NAIRRIO?奈芮爾，也創(chuàng)造了從網(wǎng)店到品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

經(jīng)過了六年的努力，蔣凌的零售平臺(tái)已經(jīng)有4個(gè)：淘寶、EBAY、拍拍，還有香港的一個(gè)平臺(tái)。去年包括批發(fā)在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)銷售總量已達(dá)到了200萬?，F(xiàn)在蔣凌已經(jīng)為20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的顧客提供了2000多種款式的首飾。單憑借網(wǎng)絡(luò)，她已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的顧客，并在不斷壯大市場(chǎng)。2007年底，蔣凌推出了網(wǎng)下加盟計(jì)劃，用不了多久大家就能看到國(guó)內(nèi)第一個(gè)由網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到專柜的品牌店了。

從曾經(jīng)的300元發(fā)展到現(xiàn)在的500萬，從普通的網(wǎng)店到知名的品牌，從中國(guó)平凡的一角到世界廣闊無垠的市場(chǎng)，NAIRRIO?奈芮爾正在蔣凌的帶領(lǐng)下，在網(wǎng)絡(luò)世界創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡。

創(chuàng)業(yè)是一條坎坷路，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也一樣！雖然荊棘，但有夢(mèng)想的人總有一天會(huì)成功！就象馬云說的，成功的人一定會(huì)見到后天升起的太陽！

第五篇：農(nóng)村金融實(shí)體案例：淘寶村里的“債主”

農(nóng)村金融實(shí)體案例：淘寶村里的“債主”

農(nóng)村信貸長(zhǎng)期以來就是一塊“難啃的硬骨頭”。阿里旗下的網(wǎng)上銀行利用集團(tuán)內(nèi)部的“淘寶村”資源，試水了“推薦人”制度的旺農(nóng)貸產(chǎn)品。無需抵押物的農(nóng)村信貸，究竟能不能在大范圍內(nèi)推廣運(yùn)營(yíng)？

河北省邢臺(tái)市清河縣，地處河北省中南部，是為我國(guó)羊絨制品的主要產(chǎn)出地，有著”中國(guó)羊絨之都”的美譽(yù)。隨著2014年電商戰(zhàn)役拉開，曾經(jīng)靠最原始的羊絨加工、買賣為生的農(nóng)戶紛紛”觸網(wǎng)”，清河搖身一變，成為了全國(guó)最大的羊絨制品網(wǎng)銷基地。在2014年的”淘寶村”評(píng)選中，全國(guó)211個(gè)名額，該縣就占了7個(gè)。今年4月份，河北首個(gè)縣級(jí)淘寶服務(wù)中心也落地于此。它的基本功能是網(wǎng)絡(luò)代購(工業(yè)品下行)、代銷農(nóng)貸(農(nóng)產(chǎn)品上行)。不要小看這樣的網(wǎng)點(diǎn)兒，在這里農(nóng)民可以象都市白領(lǐng)一樣“淘寶”。另一方面，農(nóng)產(chǎn)品有了從田間地頭直達(dá)城市居民家中的渠道，中間環(huán)節(jié)被大幅壓縮，浪費(fèi)少、風(fēng)險(xiǎn)低、費(fèi)用省。城里人吃得、用得放心，農(nóng)村人賣得舒心。小小淘寶服務(wù)站，讓農(nóng)民體會(huì)到“世界是平的”。這座有著悠久歷史的古鎮(zhèn)有了新的標(biāo)簽——淘寶縣。而我們此行的目的地，柳林村，今年下半年以來，也感受到互聯(lián)網(wǎng)帶來的“新氣象”。這座村莊距離清河河縣縣城15公里，總?cè)丝?00左右。今年6月份，柳林村迎來了淘寶服務(wù)中心。試點(diǎn)階段的淘寶中心主打“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)貨進(jìn)城”兩項(xiàng)功能，升級(jí)版的“村淘點(diǎn)”功能更加強(qiáng)大，比如說有純信用借貸。農(nóng)村信貸關(guān)注點(diǎn)：信用和能力 而非抵押物

中國(guó)農(nóng)村常駐人口數(shù)約為6.19億，占全國(guó)大陸總?cè)丝诘?5.2%，隨著城鎮(zhèn)市場(chǎng)在各方面的逐步成熟，農(nóng)村市場(chǎng)作為兵家必爭(zhēng)之地其重要性自無需多言。之前，虎嗅曾有文章比較過阿里與京東在這方面的爭(zhēng)奪。而今，阿里巴巴旗下的網(wǎng)商銀行，針對(duì)農(nóng)戶推出了信貸產(chǎn)品旺農(nóng)貸。作為純互聯(lián)網(wǎng)銀行的網(wǎng)商銀行，要想讓這新服務(wù)真正地”下鄉(xiāng)入村”，沒有更下沉、滲透力更高的媒介自是不行。而早先已逐步鋪開的村淘站點(diǎn)，此時(shí)自然而然地成為了其農(nóng)村金融落地的重要渠道。

據(jù)了解，此番推出的旺農(nóng)貸，可以實(shí)現(xiàn)最高達(dá)50萬元的純信用貸款，期限分為6個(gè)月、12個(gè)月、24個(gè)月三檔，可采取每月還息、一次性還本或等額本金還款。在阿里巴巴現(xiàn)有的6000多個(gè)村淘點(diǎn)中，該項(xiàng)服務(wù)的覆蓋率為10%。在這一無抵押、無擔(dān)保的借貸過程中，有一個(gè)人至關(guān)重要，那就是村淘站點(diǎn)的合伙人。在這項(xiàng)服務(wù)里，他的身份是“推薦人”。而我們見到的村民楊德超，就是這樣一位村淘合伙人兼旺農(nóng)貸推薦人。這位柳林村里土生土長(zhǎng)的80后，大學(xué)畢業(yè)之后原本是在邢臺(tái)開門市做些零售買賣，考慮到父母年歲漸長(zhǎng)，想離家近些，偶然看到朋友圈里“村淘”的招聘帖便速速地報(bào)了名。面對(duì)蜂擁而上的記者，此時(shí)的楊德超應(yīng)對(duì)自如，他告訴我們，自6月份以來，經(jīng)自己手已放出貸款30多份，金額達(dá)130多萬?！斑@個(gè)村單筆放貸最多是10萬，平均的話是5萬?！?詳細(xì)貸款流程解析

村民在村淘中心，通過推薦人在線上提交申請(qǐng)，申貸時(shí)提供身份信息以及相應(yīng)的土地、房屋或者門店的資產(chǎn)證明，之后由網(wǎng)商銀行進(jìn)行審核，申請(qǐng)通過后在線上簽訂合同，貸款會(huì)打至借款村民指定的銀行卡。據(jù)了解，這一過程平均3-5天就可完成。而所謂“推薦人”，除了在貸款前對(duì)借款人的還款能力進(jìn)行評(píng)估，做首輪篩選之外，還要負(fù)責(zé)提醒借款村民還款。

正如絕大多數(shù)農(nóng)村一般，外界信息的相對(duì)閉塞也天然地促進(jìn)了這個(gè)村莊內(nèi)部熟人社會(huì)、熟人關(guān)系的形成。村民與村民之間信息的高強(qiáng)度流通，使得整個(gè)村子內(nèi)部的透明度相對(duì)較高。說白了，誰家什么情況，家底大致如何，村里人基本門清。這使得楊德超的首輪評(píng)估工作顯得得天獨(dú)厚?！蔽覀兓旧仙钤谶@個(gè)村里，什么樣的人互相都知道，他愛不愛玩，是不是特別能干、特別簡(jiǎn)單的人，不用去打聽就知道。家里有多少地，幾口人，他家里什么情況，大家都特別了解。” 同住柳林村的村民馬玉明，不久前就在楊德超這，通過旺農(nóng)貸搞定了8萬元的貸款，一周內(nèi)錢到了帳。拿著這錢，他在淘寶上買了輛6萬元的拖拉機(jī)，余下的錢入了些原材料和化肥。馬玉明是村里有名的拖拉機(jī)能手，不同于村里大多數(shù)選擇的羊毛羊絨生意，他的收入主要來自農(nóng)機(jī)租賃和農(nóng)技支持。據(jù)他自己介紹，這拖拉機(jī)到手，正好趕上玉米換小麥的時(shí)候，他拉著大兒子一起在山東干了半個(gè)月，“每天早上5點(diǎn)干到晚上11點(diǎn)，賺了6萬多。”速速地也就回了本。不過對(duì)于家里光吊車就是兩臺(tái)的馬玉明來說，這筆貸款本來更多的就是資金周轉(zhuǎn)上的需要，還款壓力不大?！叭鹘y(tǒng)銀行貸可以嗎?”有人問?！皼]想過?！瘪R玉明答道。

“應(yīng)該是貸不上的?！彼盅a(bǔ)了一句。

一旁的楊德超對(duì)提問者解釋道，”你太不了解農(nóng)村了，我們?nèi)ャy行貸太麻煩，抵押物、擔(dān)保。而且他有財(cái)產(chǎn)評(píng)估，一般村民的財(cái)產(chǎn)達(dá)不到他那個(gè)數(shù)額根本貸不下來錢。也就一千萬資產(chǎn)他貸你一百萬那種，這個(gè)是純信用的，不需要你抵押?！?“那利率呢?”

“月息一分，其它銀行他們加上資產(chǎn)評(píng)估費(fèi)要14分4左右?！倍诜趴顣r(shí)間上，由于要經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)研、材料提交、以及層層審批，傳統(tǒng)線下貸款業(yè)務(wù)一個(gè)流程走下來，拿到貸款最快也得一周，長(zhǎng)則十余天?！按逄院匣锶恕鄙?jí)“貸款推薦人”

可以看到，在旺農(nóng)貸的整個(gè)放款流程中，雖然審核工作由網(wǎng)商銀行來完成，但作為準(zhǔn)入門檻的把關(guān)人，以及后期還款工作的管理人，“推薦人”扮演著異常重要的角色。目前，阿里巴巴在全國(guó)擁有6000多個(gè)“村淘站點(diǎn)”，意味著全國(guó)有6000多名“村淘合伙人”，其中能夠成為旺農(nóng)貸“推薦人”的不過600人。

村淘合伙人的選拔需要進(jìn)行層層關(guān)卡，包括對(duì)于電商的熟悉程度、操作層面、以及道德水準(zhǔn)的考察，有筆試、面試，后期還會(huì)進(jìn)行一周左右的脫產(chǎn)培訓(xùn)。

旺農(nóng)貸推薦人需要在此基礎(chǔ)上經(jīng)過又一輪篩選，目前不過10%的“村淘合伙人”能兼任“推薦人”。

據(jù)網(wǎng)商銀行介紹，“推薦人”的篩選主要是基于“地域”、“人”這兩個(gè)維度的考察，長(zhǎng)期積累的數(shù)據(jù)發(fā)揮了很大作用。在地域這個(gè)維度，網(wǎng)商銀行調(diào)取各地電商的違約情況，對(duì)某一地區(qū)的商戶誠(chéng)信水平作出基本判斷。信用水平較低的地區(qū)不會(huì)成為網(wǎng)商銀行首要落子的地方。在人這個(gè)維度，主要評(píng)估候選者的信用度，包括他的芝麻信用、有沒有刷單情況都在考察范圍之內(nèi)，甚至跟當(dāng)?shù)卣献骺词欠裼胁涣加涗?。每達(dá)成一次放貸，推薦人可按照成交量獲得一定比例的傭金，但這筆錢可能會(huì)分批次或延后發(fā)放，為的是對(duì)推薦人行為進(jìn)行一定把控。當(dāng)然，更多的監(jiān)管可能主要還是通過線上的數(shù)據(jù)來進(jìn)行，“可能后期做的不好，或者被村民投訴，可能直接就淘汰了?！北匾獣r(shí)甚至?xí)?lián)合當(dāng)?shù)卣扇”匾姆墒侄巍?/p>

不論是“合伙人”還是“推薦人”，都是農(nóng)村金融的重要“棋子”，他們是農(nóng)村見多識(shí)廣、深孚眾望且愿意接受新事物的一群。人無頭不走，鳥無頭不飛，楊德超這樣的“能人”被網(wǎng)商銀行稱為“村頭兒”。個(gè)案很成功 推廣很謹(jǐn)慎

地域和人兩個(gè)維度的審核、選拔，目的都是保證服務(wù)暢通、風(fēng)險(xiǎn)可控。在這個(gè)過程中，互網(wǎng)企業(yè)的長(zhǎng)項(xiàng)有了用武之地：線上，通過阿里平臺(tái)上的數(shù)據(jù)，對(duì)整個(gè)區(qū)域的信用水平進(jìn)行把控，線下，通過當(dāng)?shù)厝藢?duì)各個(gè)農(nóng)戶采集信息，作為評(píng)估參考，結(jié)合不斷優(yōu)化的算法打造線上與線下一體化的風(fēng)控模型。

清河縣柳林村是一個(gè)非常好的金融服務(wù)下鄉(xiāng)案例，只是它過于完美了，以至于在以后的推廣中難以找到同樣優(yōu)秀的村莊。在整個(gè)阿里農(nóng)村金融體系的擴(kuò)建過程中，這樣的村莊可遇不可求。原因在于：

其一，畢竟高度互聯(lián)網(wǎng)化、或者干脆說高度電商化的農(nóng)村比例有限，沒有足夠的數(shù)據(jù)跑起來，風(fēng)控就不好做。由此也可見農(nóng)村金融產(chǎn)品的覆蓋推廣只能是小心翼翼、不斷投石問路的一個(gè)過程。其二，柳林村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平甚高，村民貸款更多的是為了周轉(zhuǎn)資金，并非完全地拿不出錢，自然還款能力上也相對(duì)有保證，但是對(duì)于大多數(shù)農(nóng)村村民而言，周轉(zhuǎn)資金并非主要需求，而面對(duì)那些真正的用錢強(qiáng)需求，可能能提供的幫助就并不多了。而在幫助真正有需求的農(nóng)戶與把控風(fēng)險(xiǎn)之間取得一個(gè)平衡，并不是一件容易的事。

農(nóng)村信貸業(yè)務(wù)一直是一根難啃的老骨頭，集中體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)成本高、信息不對(duì)稱、收入難核實(shí)、教育成本高。而對(duì)與某一項(xiàng)貸款而言，不管金額多少，整個(gè)流程所要投入的人力、時(shí)間各方面的成本實(shí)際上是差不多的，農(nóng)戶們需要的小額度貸款著實(shí)肉少劃不來，但高額信貸在某種程度上就意味著高風(fēng)險(xiǎn)。而今利用互聯(lián)網(wǎng)，盡可能的實(shí)現(xiàn)成本壓縮，流程簡(jiǎn)化，以此在可能的范圍內(nèi)，降低所謂“小額”貸款的金額下限與準(zhǔn)入門檻，從某種程度上，能減少壞賬的可能，也能滿足更多農(nóng)戶的需求。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搞農(nóng)村金融，第一步就是要做好試點(diǎn)，積累經(jīng)驗(yàn)、探索模式、打磨流程。從自然、經(jīng)濟(jì)、人文各方面條件好的試點(diǎn)村莊入手，用成功經(jīng)驗(yàn)和口碑輻射周邊區(qū)域?？偨Y(jié)起來就是：從點(diǎn)入手、以點(diǎn)帶面，連面成片。

而在另一方面，真的要讓盡可能多的農(nóng)戶享受到這樣的服務(wù)，平臺(tái)勇敢地承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)也是必須的。正如網(wǎng)商銀行負(fù)責(zé)人所言，需要適當(dāng)放寬對(duì)不良的容忍度，“這樣才能使更多金融活水澆灌到農(nóng)村?！?田野里的希望

互聯(lián)網(wǎng)讓世界“變平”，80年前費(fèi)孝通在《江村經(jīng)濟(jì)》中揭示的問題有了解決之道——土地承載不了人口，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)吸納不了龐大的勞動(dòng)力，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)送來需求信息、啟動(dòng)資金和銷售渠道，把農(nóng)產(chǎn)品及其加工品、手工藝品與世界連接起來。農(nóng)村人口不必背井離鄉(xiāng)，用他們的勞動(dòng)就地創(chuàng)造十倍于以往的財(cái)富。隨著農(nóng)民收入增加，電商把全世界的商品送到他們手上，城鄉(xiāng)之間消費(fèi)水平的差距會(huì)越來越小。逐利是企業(yè)的天職，虎嗅有篇文章稱《不賺錢就是危害社會(huì)》。但同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“下鄉(xiāng)的“外部性”遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)財(cái)報(bào)上的數(shù)字，“營(yíng)收”、“凈利潤(rùn)”、“GMV"變得不值一提?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)將創(chuàng)造一大批“先富起來的農(nóng)民”，他們的收入水平、消費(fèi)檔次不遜于一線城市的白領(lǐng)。他們的生活品質(zhì)之高、之優(yōu)雅、之健康，令租蝸居、擠公交者難以望其頸背。廣袤的田野充滿希望，人才流失的局面將會(huì)逐步扭轉(zhuǎn)……廣闊天地、大有作為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盡可以縱橫馳騁、探索、創(chuàng)新，如果能從根本上改變9億中國(guó)農(nóng)民的命運(yùn)，多少個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)都不足以褒獎(jiǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)金融的成長(zhǎng)過程中，農(nóng)村金融是它發(fā)揮“普惠金融”特性的一處優(yōu)秀場(chǎng)景。網(wǎng)商銀行行長(zhǎng)俞勝法曾對(duì)媒體表示，網(wǎng)商銀行的服務(wù)對(duì)象是真正的微型企業(yè)、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者等，農(nóng)村金融以后會(huì)成為網(wǎng)商銀行重要的戰(zhàn)略重點(diǎn)。