第一篇:淘寶創(chuàng)業(yè)可行性報告
可行性研究報告
一、項目概況
(1)項目名稱:淘寶開店(2)開辦性質(zhì):創(chuàng)業(yè)(3)開辦單位:個人(4)開辦地點:XXXXXX(5)開辦年限:2015年9月
(6)開辦內(nèi)容及規(guī)模:在淘寶上開一家特色服裝店(7)投資估算:1萬元
(8)效益分析:淘寶店鋪成立、裝修后,店鋪就可以正式進入運營,通過網(wǎng)絡(luò)的流行,再加上推廣,每月凈賺可達1萬元。
二、項目背景
電子商務(wù)一詞已經(jīng)越來越頻繁的出現(xiàn)在人們的生活當中,很多人都會問電子商務(wù)到底是什么。
其實通俗來講,電子商務(wù)是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中,在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動,實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。各國政府、學(xué)者、企業(yè)界人士根據(jù)自己所處的地位和對電子商務(wù)參與的角度和程度的不同,給出了許多不同的定義。電子商務(wù)分為:ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O 等。
如今的淘寶點就是電子商務(wù)的一個成功產(chǎn)品,已經(jīng)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)市場的很大份額,越來越多的人都喜歡在網(wǎng)上購物。所以在如此緊俏的市場形勢下,本著對電商行業(yè)的了解,成立了該項目。
三、項目市場分析(1)網(wǎng)店裝修前景
目前,供消費者網(wǎng)上購物的B2C平臺有很多,如淘寶、當當網(wǎng)、百度有啊、拍拍網(wǎng)等。淘寶網(wǎng)——沒有淘不到的寶貝,沒有賣不出的寶貝。自2003年5月10日成立以來,淘寶網(wǎng)基于誠信為本的準則,從零做起,在短短的2年時間內(nèi),迅速成為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物市場的第一名,占據(jù)了中國網(wǎng)絡(luò)購物70%左右的市場份額,創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的奇跡。截至2006年12月,淘寶網(wǎng)注冊會員超3000萬人,2006年全年成交額突破169億,遠超2005年中國網(wǎng)購整體市場總量。根據(jù)Alexa的評測,淘寶網(wǎng)為中國訪問量最大的電子商務(wù)網(wǎng)站,居于全世界網(wǎng)站訪問量排名的第22位,中國第7位。網(wǎng)店裝修產(chǎn)業(yè)的目標市場是所有B2C平臺的網(wǎng)店,本店的目標市場是淘寶網(wǎng)上的所有網(wǎng)店。市場廣大,可操作性強。(2)市場占有率:
淘寶網(wǎng)上,網(wǎng)店裝修的皇冠店有55家,鉆石店有716家,心級店281家,無心級不詳。其中,網(wǎng)店裝修的市場份額的70%被皇冠店與鉆石店占有。剩下的30%被心級店與無心級店鋪占有。本店是新開店,隨著我們的信譽提高,我們的銷售才能提高
四、項目實施
(1)建設(shè)規(guī)劃
做一家專業(yè)的淘寶店鋪,需要有精致的裝修,2—3人的淘寶客服,本店的專業(yè)美工以及模特1名。(2)資源
在武漢各大批發(fā)市場,選擇一些優(yōu)秀的貨源作為供應(yīng)商。工作人員可以由同學(xué)擔任(3)風(fēng)險分析 淘寶店剛剛成立,需要一定的推廣費用,前期肯定是沒有很多的收入,所以要做好準備。
五、結(jié)論
根據(jù)以上的分析,我覺得作為大學(xué)生的我,在學(xué)習(xí)期間,創(chuàng)造一份屬于自己的淘寶店是非常有前景的。這不僅能豐富我的課余生活,還讓我以后步入社會有了更多的經(jīng)驗,為我以后的工作多了一份選擇。我相信這個淘寶店鋪在仔細的規(guī)劃下,一定能有所成就。
第二篇:創(chuàng)業(yè)可行性報告[范文]
創(chuàng)業(yè)可行性報告
我叫xx,現(xiàn)年xx歲,2005年畢業(yè)于xxxx。2005年9月-2008年8月在xxxx工作,2008年9月,在xx任助理。到村任職以來,我以做事先做人為處事根本,以為群眾,愛群眾,靠群眾為宗旨,把服務(wù)群眾,為群眾謀利,做好大學(xué)生村官為目標。積極主動向群眾學(xué)習(xí),向?qū)嵺`學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),積極參加省、市、縣、鎮(zhèn)舉行的各項培訓(xùn),將自己的理論知識與實際生產(chǎn)現(xiàn)實相接合,更加有效地協(xié)助村黨支部書記和村主任處理村日常工作,全力完成鎮(zhèn)政府交給的各項工作。認真聽取社會各界建議,深入調(diào)查研究總結(jié),努務(wù)做好本職工作。大學(xué)生村管到村任職是黨中央建設(shè)社會主義新農(nóng)村的有力措施,是改善農(nóng)村基層干部隊伍結(jié)構(gòu),培養(yǎng)黨政干部后備人才,夯實黨在農(nóng)村執(zhí)政基礎(chǔ)的大事。國家給予我們這樣的后望,我們只有通過實踐鍛煉自己,完善自己,才能真正成為新農(nóng)村的合格建設(shè)者。也只有在鍛煉自己的過程中才會逐漸找到自己合適的定位,充分發(fā)揮自己的潛能和優(yōu)勢。就目前的實際環(huán)境而言,我縣的大環(huán)境是:村民的文化素質(zhì)低,生產(chǎn)經(jīng)營方式落后,基本處于模仿別人做法的水平,村民生產(chǎn)種植與市場的需求不能對應(yīng)。所以,我決定自己創(chuàng)業(yè),以自己的創(chuàng)業(yè)致富帶動村民,堅持“做給村民看”和“帶著村民干”,最終達到 “要讓村民賺”,根本上提高村民的生產(chǎn)種植經(jīng)營中的科學(xué)性。
一、確立項目
在一年多的基層工作中,我始終堅持調(diào)查研究,我發(fā)現(xiàn)我縣大棚中目前只有種植蔬菜、香瓜、甜瓜、西瓜和油桃,但還沒有種植大棚葡萄,而葡萄的反季節(jié)價格很高,一次種植可多年收益,相對成本低,經(jīng)查資料發(fā)現(xiàn)我們這里光照和土壤都適合大棚葡萄生長,再加上我們這里無污染,交通便利。這樣,大棚葡萄正填補自然葡萄未上市的空缺,從而滿足消費者需求,產(chǎn)生相應(yīng)的社會效益和經(jīng)濟效益。物以稀為貴,是市場經(jīng)濟的基本規(guī)則,面對調(diào)研結(jié)果,我產(chǎn)生了建立大棚種植葡萄的想法,先給村民一個事例,從根本上改變村民的看法,以實例來引導(dǎo)村民走科技與市場相互結(jié)合的致富路子。
通過組織部對我們召開的多次坐談交流,在各位領(lǐng)導(dǎo)的勉力下,在鎮(zhèn)黨委和鎮(zhèn)政府的大力支持下,我決定執(zhí)行項目,以實實在在的例子,增進大學(xué)生“村官”與群眾的感情,提高大學(xué)生村官在農(nóng)村的科技形象。
二、籌建大棚
建大棚首先是土地問題,經(jīng)協(xié)商在xxxx以北500米處承包2畝土地作為大棚用地。創(chuàng)業(yè)難,難中之難就是資金難。在政府援手政策幫扶和項目幫扶的有利形勢下,我先向朋友錯了一萬元,交了大棚承包費和定購了葡萄苗。后經(jīng)鎮(zhèn)政府幫肋我,向xx信用合作聯(lián)社申請貸貼息款4萬元,經(jīng)過協(xié)調(diào),于2010元月5日正式貸款審批通過,次日款項到位,這樣及時解決了我創(chuàng)業(yè)資金短缺問題。資金到位以后我獨自在市場上詢價對比大棚所用各種材料的質(zhì)量與價格,先后買了鋼架、竹桿、膜、鋼交線、鐵絲等建大棚所用材料。雇傭工人從2010
年2月初動工,經(jīng)過一個月的時間的努力和勞作,大棚終于建成。之后,立刻著手大棚的種植?,F(xiàn)在我的大棚葡萄已發(fā)芽,預(yù)計明年5月上旬上市。接下來的主要任務(wù)是種植的技術(shù)管理。
現(xiàn)在,我清醒地知道,首先我是高花河行政村的村官,本職工作必須先做好,當然我的創(chuàng)業(yè)項目也必須要重視,只有項目的圓滿成功,我的帶動效應(yīng)才能更大,所以,我必須時刻鉆研科學(xué)技術(shù),做到技術(shù)理論支撐創(chuàng)業(yè)項目。
三、預(yù)期收益
依據(jù)大棚的面積,大約一個棚可產(chǎn)2500斤葡萄,按照山東省目前每年大棚葡萄的平鈞批發(fā)價格每斤15元計算,預(yù)計兩個大棚年收入達74000元,加上其中套種的其他類別,兩大棚的年收入在80000元以上,去除成本,凈收入在40000元。這樣的收入在我縣的農(nóng)村應(yīng)該算是中等收入了,更重要的是這種生產(chǎn)方式脫開了靠天吃飯的生產(chǎn)方式,有重大的推廣意義。
四、面臨的困難
現(xiàn)在我的大棚前期投資已完,可接下來,還有好多事情。第一是,我種的是葡萄,它要有產(chǎn)量要三年,現(xiàn)在我只能一直追加投資;第二,我想在今年給我的大棚按裝自動卷聯(lián)機。第三我想給我的大棚上做沼氣;第四,我相給我的葡萄自己做包裝??墒乾F(xiàn)在我自己的錢用完了總之現(xiàn)在成事俱備,只差錢了,我一個村官沒辦法,只能請求沒辦法,只能請求組織幫我協(xié)調(diào)解決。
五、創(chuàng)業(yè)體會
我的創(chuàng)業(yè)項目現(xiàn)在實施中,在我看來,創(chuàng)業(yè)項目的實施應(yīng)該:
1、創(chuàng)業(yè)項目必須與市場需求相結(jié)合,脫離市場的創(chuàng)業(yè)必將遭受市場的處罰。目前的養(yǎng)豬是是個很好的例子。
2、村官創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生發(fā)揮自身價值的體現(xiàn),豐富和拓展了大學(xué)生村官制度的內(nèi)涵,對大學(xué)生村官制度的完善和發(fā)展提供了重要的實踐經(jīng)驗。
3、村官創(chuàng)業(yè)極大轉(zhuǎn)變鄉(xiāng)村百姓觀念,對搞活了農(nóng)村經(jīng)濟,為鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展注入生機和活力,為建設(shè)社會主義新農(nóng)村提供了思路。
4、村官創(chuàng)業(yè)對解決大學(xué)畢業(yè)生就業(yè),保證了新農(nóng)村建設(shè)的持續(xù)性。
5、村官創(chuàng)業(yè)全方位鍛煉了大學(xué)生村官,為我們村官將來走上更重要的工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
第三篇:開淘寶店可行性報告
一、總論:
1、項目名稱:淘寶網(wǎng)服裝店項目
2、項目承辦人:、可行性報告內(nèi)容:
本可行性報告包括:項目背景、有利條件、經(jīng)營范圍和銷售方案、投資估算及財務(wù)評價。
4、項目規(guī)劃:
初級階段:在淘寶網(wǎng)注冊一家服裝店鋪,網(wǎng)店銷售服裝;
第二階段:建立虛擬網(wǎng)店充值業(yè)務(wù),即:購買一套自動充值軟件,提供各種手機話費、游戲點卡及QQ業(yè)務(wù)充值。
結(jié)論:
通過對市場的了解,由于電腦的普及,越來越多年輕人喜歡進行網(wǎng)上購物,而中國手機用戶數(shù)量突破了九億,青少年玩網(wǎng)絡(luò)游戲的比例高達73%,而騰訊QQ的注冊量為9.9億,活躍賬戶數(shù)為4.48億。
隨著經(jīng)濟水平的提高和生活節(jié)奏的加快,越來越多人會選擇網(wǎng)購、會對虛擬進行投資,充值業(yè)務(wù)越來越受歡迎。
根據(jù)市場估算及預(yù)算,該項目有盈利,判斷該項目效益可行。
二、項目提出背景及發(fā)展狀況:
1、市場現(xiàn)狀分析:
隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進一步普及應(yīng)用,網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一,根據(jù)CNNIC第14次互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告公布的數(shù)據(jù),中國目前7.3%的網(wǎng)民有網(wǎng)上購物的習(xí)慣,中國目前有網(wǎng)民8700萬,這就是說,有六百多萬的中國網(wǎng)民會從網(wǎng)站上購買自己鐘意的商品。隨著信息網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,網(wǎng)上購物的市民會迅速增加。
在各種類型的購物網(wǎng)站中,提供網(wǎng)上開店服務(wù)的淘寶網(wǎng)站以其服務(wù)的適用性與可行性,得到了諸多網(wǎng)民的認可。
2、產(chǎn)品供需預(yù)測:
服裝是人們衣食住行的首位,時尚而富有個性的服裝更是年輕男女性關(guān)注的熱點和賣點。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)普及越來越高,很多人都有了網(wǎng)上購物、繳費的動機,但由于對虛擬的認識度還不很高,現(xiàn)在開設(shè)網(wǎng)店的多數(shù)人僅在做實物產(chǎn)品網(wǎng)售,虛擬充值市場也有很大潛力。
3、價格預(yù)測:
網(wǎng)上開店以其低成本、低啟動資金、快捷的交易方式得到許多創(chuàng)業(yè)者的青睞,許多人在網(wǎng)上開店,通過網(wǎng)上銷售商品賺取利潤,越來越多的網(wǎng)友加入到網(wǎng)上開店的隊伍中來。
虛擬充值產(chǎn)品相對穩(wěn)定,除節(jié)假日有優(yōu)惠活動外,價格不會有波動。
三、項目提出的有利條件:
1、根據(jù)問道網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù),近七成的網(wǎng)絡(luò)購物者首選淘寶網(wǎng)。而且淘寶網(wǎng)具有其優(yōu)勢,在網(wǎng)店的架構(gòu)和購物流程的操作上方便且人性化。而淘寶網(wǎng)開店免費,且擁有支付寶作為結(jié)算工具,整體上更安全可靠。從顧客角度出發(fā),在當今中國網(wǎng)絡(luò)零售還不十分成熟、發(fā)達的情況下,選擇一個相對而言更有可靠度的交易平臺,將有利于打消許多顧客們的顧慮,也便于網(wǎng)店聲譽的塑造。
2、項目承辦人是具有一定知識水平的,對于網(wǎng)絡(luò)營銷和廣告設(shè)計等都有一定的操作技能,相對于普通的網(wǎng)店賣家而言,在技術(shù)方面有較強優(yōu)勢。在網(wǎng)店構(gòu)建與今后的維護上將可以獨立完成,可以免去不必要的開支。當網(wǎng)店運作中出現(xiàn)一些突發(fā)情況時,也能夠較從容地應(yīng)付。想比較而言,將使得技術(shù)上的風(fēng)險和影響降低到最小,有利于網(wǎng)店交易更暢通,信息傳遞更準確。
四、經(jīng)營范圍和進貨渠道:
1、網(wǎng)店經(jīng)營范圍:
不同款式的男女式衣褲和鞋子及小飾品、充值軟件和虛擬產(chǎn)品。
2、進貨渠道:
進貨渠道:市場進貨、網(wǎng)上進貨、廠家直接提供等。
五、營銷策略:
1、銷售方案:先做虛擬網(wǎng)店購物、充值,學(xué)習(xí)點經(jīng)驗,把信譽提上去之后,擴大銷售人群,接著做好銷售宣傳推廣,最后進行產(chǎn)品質(zhì)量提升,產(chǎn)品包裝更新和精選便捷物流。
2、銷售方式:
進貨:
與服裝廠合作,以網(wǎng)下實體的服裝廠做依托,解決網(wǎng)上銷售供應(yīng)與庫存上的矛盾,既做到網(wǎng)店零庫存,又能保證貨品的快速供應(yīng)。
推廣:
網(wǎng)上將通過網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文、論壇等方式和渠道進行宣傳。網(wǎng)下將在幾個合作的實體店內(nèi)打上網(wǎng)絡(luò)銷售的廣告,使周圍可戶可以足不出戶就能方便訂貨。而通過網(wǎng)上與網(wǎng)下想結(jié)合,使得網(wǎng)絡(luò)的虛擬交易將更安全可靠化,幫助人們更信賴網(wǎng)絡(luò),也有助于網(wǎng)店的發(fā)展。
出售:
由于當下網(wǎng)絡(luò)購物的信任度在中國仍然不夠高,而主要消費群體是以年輕人為主,因此在出售商品時應(yīng)該主要以網(wǎng)購為主,輔助以網(wǎng)下交易,并盡量讓網(wǎng)下交易逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橥耆木W(wǎng)上交易。
維護:
把握忠實客戶,留住重要客源。及時發(fā)布新產(chǎn)品信息,給顧客更新信息、更多選擇。加強網(wǎng)站技術(shù)的維護,保證網(wǎng)點正常運營,時時把握商機。
淘寶的網(wǎng)上交易要點:
1.申請實名認證 通過實名認證,開始出售寶貝!
2.了解買家需求 查看買家求購信息,寶貝購物排名榜,積極拓展貨源!
3.擇寶貝發(fā)布方式 一口價,單件競拍,選擇適合自己的發(fā)布方式,事半功倍!
4.寶貝信息,按要求設(shè)置寶貝標題,寶貝描述,上傳寶貝圖片,讓買家感覺到您的專業(yè)化!
5.跟蹤寶貝出售情況 登錄“我的淘寶”,輕松管理交易!
6.發(fā)貨使用支付寶,全額保障交易安全!
7開設(shè)店鋪 發(fā)布寶貝,即可免費擁有自己的淘寶店鋪,開始網(wǎng)商生活!
還有另一種方法推廣
方法就是:QQ群的群發(fā)!注意是群發(fā)到群,不是群發(fā)到好友。那么怎么群發(fā)群,哪有那么多群?很簡單,你先申請幾個新的QQ,每天加幾百個新的群,加了群之后,打開群發(fā)軟件,豪迪QQ群發(fā),就會自動把你的廣告消息一個群一個群的自動群發(fā)了!當然你要做的就是不斷的修改廣告詞,才不會被滕訊封了你的QQ號。
大概方法就是這樣,雖然累了點,不過每天帶來的流量至少都是幾千的,每天也可以賣出5件左右。
六、店址選擇與硬件設(shè)施:
網(wǎng)店地址:淘寶網(wǎng)
店名:雅影服裝 設(shè)備(施)配置:1臺電腦、網(wǎng)上銀行卡(工行、建行、農(nóng)行卡)網(wǎng)店設(shè)計:時尚、前衛(wèi)、簡約、活潑,高品質(zhì)
七、經(jīng)濟效益分析:
投資估算:
(1)、按開店方式預(yù)算:
先申請在淘寶網(wǎng)站開一個普通店,只要注冊淘寶、支付寶,并通過認證便可以免費開店了。(或交了1千元的押金給支付寶開通消保,還是訂了一個月50元的旺鋪)
但如果想使網(wǎng)店更加漂亮一些,就要花錢了,首先就是要升級成淘寶旺鋪或進駐淘寶商城,然后在旺鋪的基礎(chǔ)上在進行網(wǎng)店裝修。(非消保賣家)150元/季(消保賣家)90元/季
(2)、相冊空間
不管如何開網(wǎng)店,都會要上傳寶貝的圖片,那么開虛擬網(wǎng)店的步驟中就要考慮這個費用了淘寶圖片空間,是用來保存你網(wǎng)店里商品圖片的,也就是大家俗稱的網(wǎng)店相冊,它的作用是讓你的商品圖片有一個網(wǎng)址,讓買家看得見你的商品圖片。
價格12元/M/年,最擴容單位為50M,旺鋪贈送30M,不夠用的,需要自己額外花錢升級。
(3)、虛擬軟件費用
如果做虛擬的首先要買個軟件300,然后就是存一點錢到里面好幫別人充值,如果在淘寶開500塊就可以了,如果在拍拍需要交保證金,你可以試著在淘寶開,畢竟淘寶更完善一點。
綜上所述,在淘寶開個虛擬網(wǎng)店開始的資金投入是:
旺鋪+相冊+軟件費+預(yù)存資金=660
普通店鋪+相冊+軟件費+預(yù)存資金=400
2、銷售額預(yù)算:
通過市場調(diào)研,售貨規(guī)模:按網(wǎng)店每天平均可售5件,如果每件賺差價20元,每月銷售額預(yù)計:20*5*30=3000
虛擬充值每天利潤一般為:充值業(yè)務(wù)銷售20筆/天,年銷售額10000元
盈虧分析:
服裝代銷,假如沒有客戶購買,也不要花錢,只有顧客買下付款后才要花錢進貨。
虛擬軟件項目為小投資,固定投資成本為約為300 元,當無產(chǎn)品銷售情況下,該項目最大虧損額為300元,但虛擬軟件使用權(quán)為終身使用,而且淘寶店鋪一直開下去,最終應(yīng)該無虧損。
八、綜合評價:
綜上所述,本項目有很大市場潛力,是目前市場上較為成熟的投資項目,通過投資效益財務(wù)分析表明:該項目有一定利潤空間,風(fēng)險性小,是可行的。
投資也是有風(fēng)險的,你的投資大部分都花在了網(wǎng)站的維護上,你做的是零庫存,這一點很大程度的減少了經(jīng)營風(fēng)險,不會有貨物壓在手里賣不出去,資金無法兌現(xiàn)的難題。
第四篇:淘寶創(chuàng)業(yè)必備
你準備好了嗎?
你準備好了嗎?尤其是想專職的淘友,除了找好貨源、拍好圖片和須要的資料整理外,還有一個準備非常重要哦,那就是熟悉在淘寶上買賣的種種操縱。自專職淘寶以來,經(jīng)常有人問我一些最基本的操縱問題,好比怎么修改價格,怎么插入圖片,怎么確認發(fā)貨……
如果這些基本操縱都不熟悉,想很快上手,很快賣掉東西還是有點難喔。有些新賣家是懶于自己去探索,遇到這些問題寧愿去請教有經(jīng)驗的同行,每每這時候,我總是頭大,因為這些可以說是簡單的操縱,通過文字來教他們怎么用,事倍功半,浪費了不少時間。而有些新手確實不知到哪學(xué)習(xí)。我個別的建議是:真正開店前,先花幾天工夫到“淘寶大學(xué)”好好學(xué)學(xué),再花幾天工夫到社區(qū)里看看大賣家們教授經(jīng)驗的帖子,不出一周,你就不消再為了一兩個技術(shù)操縱而隨處問人了。
熟悉淘寶的種種買賣操縱和交易規(guī)則,非常有須要的另一個原因:有不少新買家也不清楚怎么買東西,這往往需要賣家耐心地、一步一陣勢教他們。如果當買家問起怎么操縱,你卻答“我也不清楚”或半天沒教會買家時,錯失交易的可能性就很大喔~~~ 二,你的目標在哪里?
你這一年的大目標有了嗎?
這個月的目標定了嗎?
今天的目標如何?
有人說:我要在一年內(nèi)做到四鉆!好,有志氣!但如果別人問:怎么實現(xiàn)?無以應(yīng)答。
這是只有目標而無過程,中國人的通病。
目標重要,但實現(xiàn)的過程更要仔細考慮!
如何制定過程?我們一貫的要領(lǐng)是:把目標細化!
好比,你的目標為一年內(nèi)做到四鉆,那么你可以把這個目標分為兩大階段。第一階段是半年升二鉆。實現(xiàn)的要領(lǐng)是:四個月升一鉆,用兩個月到二鉆,第一個月兩心,第二個月四心,第三個月五心,第四個月到一鉆…… 再把目標進一步細化,第一個月兩心,務(wù)必賣出11件寶貝,那么也就是平均3天賣一件……或者找到5個買家,每個買家平均買2件寶貝……怎樣找到這幾個買家?每天要做的具體事情一一定制……
這樣,大目標釀成了小目標,具體到每一天的勞動中,就不會覺得不知該如何下手了。一個個小目標很容易實現(xiàn)的,而小目標實現(xiàn)后,大目標也就近在咫尺了!三,好的貨源就是樂成的一半!
這其中的重要性,不消說大眾都知道的。我要提的有幾句:最好是適銷的,潛在消費群較大的;還有最好是利用本地的資源優(yōu)勢,舍近求遠會增加本錢和危害。四,漂亮的圖片是活廣告。
因為前半年拍圖片是另一個女孩的勞動,所以在圖片方面其實我沒有什么發(fā)言權(quán)。呵呵,說來不怕你們笑話,在我現(xiàn)在的店里,圖片拍得很差的大多出自我之手。不過這也不克怪喔,因為沒有好的相機,翻拍了N次了,效果都不睬想,這幾乎成了我們店里的一大弱點了——明明實物很漂亮,圖片上就是看不出來,真是讓人捶胸頓足??!咬咬牙,只能盡快買部清晰的數(shù)碼相機咯!
因為網(wǎng)上買東西看不到實物,買家們只能通過圖片來判斷美丑好壞,而飾品自己就是為美麗而存在的,如果圖片上看起來毫無美感,怎么能吸引別人去購買它呢?
我們一直堅持的拍攝原則就是:如實地反響商品原貌,盡可能在自然光下拍攝,配景越單純越好,要能烘托出商品,若用花俏的配景,易搶去商品的風(fēng)頭,疏散買家的主意力,會喧賓奪主喔!雖然,有些道具可以使商品有比擬和營造一種意境,不過,建議大眾最好少
用或不消,因為能用好的人恐怕并未幾喔!圖片太差,吸引不了人!圖片比實物美,也不太好,那樣容易造成買家收到貨后失望。所以,如實反響商品原貌一直是我們堅持的!五,注意寶貝的通告時間
這點很重要喔,因為淘寶的商品是按結(jié)束時間的幾多來排列的,越接近結(jié)束時間的排得越靠前,被看到的機率就越大喔!如果你的寶貝全部是在同一時間上架,那么,被看到的機率就只是那些寶貝快結(jié)束前那段時間,實在是種浪費。我們的做法是:每一天都有上架寶貝,如項鏈,每隔30分鐘通告一個,而黃金時段(15:00—17:30和20:00—22:30)買家最多,則是每20分鐘通告一個。而由于手鏈和耳環(huán)類的寶貝數(shù)量未幾,只通告在每天的黃金時段。
如果你的商品數(shù)量不敷通告7天時,可以只選黃金時段通告,且通告時間間隔也可以相應(yīng)長些……
有些賣家為圖省事,往往選擇14天為通告周期,這也是種浪費哦,相比之下,選7天有二次排名靠前的機會,而14天則只有一次。六,利用好櫥窗推薦位和店鋪推薦
因買家查找商品時,首先看到的是“櫥窗推薦”中推薦的寶貝,而最接近結(jié)束時間的寶貝排名最靠前,所以,不讓櫥窗推薦位有空閑,將最接近結(jié)束時間的寶貝進行櫥窗推薦,可以大大增加爆光率哦!而店鋪推薦就簡單了,把自己的看家寶貝或促銷寶貝放上去即可!七,利用好店鋪留言和通告欄
店鋪的留言和通告欄這兩處可是活廣告位哦!八,保存旺旺在線
如果你是專職,勞動時間一定要在線,因為買家買前一般都市先詢問。即使不在電腦旁或跑出去玩一天,也要開著,把狀態(tài)設(shè)為自動回復(fù),這樣可以增加潛在買家進入你的店鋪的機率!如果你是兼職,黃金時段在線很重要哦!所以這個兩個時間一定要想要領(lǐng)保存在線!九,促銷可帶來人氣
我們店里常用的促銷要領(lǐng)有四種: 1、9.9元特價。每月一款,當是廣告支出。雖然賺不了錢,但可以增加流量和信譽,對與信譽不高的我們來說,現(xiàn)在最重要的還是把信譽做上去。
2、一元拍。一元拍往往是虧本的喔,原價賣三四十塊的,往往幾塊錢就被拍走,有時甚至郵資倒貼。所以雖然可以增加人氣,但不肯虧本的賣家可得慎用哦~~尤其是現(xiàn)在淘寶的一元拍是由賣家包袱運費的,所以虧的機率就更大了,虧不起的朋友一定要慎用啊~
3、清倉特賣:每三個月清倉一次,雖然沒賺到錢,信譽和流量卻能大大增加哦~
4、買一送一:雖然啦,送的是小禮物,同款肯定是送不起的,雖然容易讓人誤以為是送同一款式,但確實能吸引人來詢問哦~能不克留住詢問的朋友,那要看你的說服力如何了~ 十,好的辦事決定店鋪信譽
以前曾遇到這么一個賣家,讓我記憶深刻。其時我要買把電子秤,本已決定要買了,多問了幾句關(guān)于售后辦事的話,他說一周包換,一月包修。我問他這口頭包管有沒有憑據(jù)?他立刻不耐煩了:你信不過我就算了!我回了個訝異的情,他竟然叫我滾,甚至罵我垃圾……真讓我目瞪口呆啊!
雖然我們一樣也只能口頭包管,但說話的語氣卻會對買家孕育產(chǎn)生微妙的作用!售中,要像看待親人朋友一樣地看待你的買家!售后,賣掉了并不代表就完事了,售后辦事做不到位,有可能會換來中評或差評,對賣家大為倒霉!而這也關(guān)系到良心問題,終究買家買東西是等價交換,如果對方不悅或覺得不值,就應(yīng)該主動積極尋找解決的要領(lǐng):如退換等。做到問心無愧才是恒久成長之道!一個善于和買家相同,遇到問題不推脫的賣家,可以增加建立
與買家間的信任,有利于爭取回頭客或孕育產(chǎn)生口碑響應(yīng)。
大局部買家在購買前都市先詢問種種問題,我覺得,買家在買的過程中的提問越多越好,因為這有利于買家能詳細地知道自己所買的寶貝的真實情況,降低實物與買家腦中想象的差別,從而降低了買家的不悅。喜歡問這問那的買家其實最好相同,也是最有購買可能的喔!所以,當我遇上這樣的買家時,不會覺得不耐煩,而是竊喜:生意來了`~~ 最后,最重要的一點:一定要有積極主動的精神哦~~天上不會掉餡餅的~~天道酬勤!
我的經(jīng)驗暫時就那么多啦~經(jīng)驗可以復(fù)制,也可以創(chuàng)造。我相信我這些經(jīng)驗,對很多賣家來說都很熟悉。也許有人比我明白更多,但有經(jīng)驗卻不努力實踐的話,經(jīng)驗也只是經(jīng)驗,轉(zhuǎn)化不可¥¥哦!所以,我最后要說的,最重要的一個經(jīng)驗就是:積極做事,真誠做人!
旺旺:虎豹人
店鋪地址
http://xinchaoshijia.taobao.com
有什么問題可以交流
QQ 314425083
第五篇:淘寶創(chuàng)業(yè)
如今網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已不再是夢,也不再是神話,重要的是看你想不想,敢不敢在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)!
“心有多大,夢想就有多大,夢想有多大,舞臺就有多大”,有些人喜歡生活平淡無奇,有些人喜歡生活波瀾不驚!而今天的選擇,決定你明天的生活”,你想要的是什么樣的生活呢?你又將如何選擇呢?你準備好了嗎?“只有當準備和機遇相遇時,才可能打造出成功的你”!
蔣凌,深圳市佳凌達商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。曾經(jīng),她是深圳的一名工程師;曾經(jīng),她有著一份穩(wěn)定的收入;曾經(jīng),她對于眾多女孩子來說,是人見人羨的!然而,喜歡挑戰(zhàn)的她,喜歡創(chuàng)造一點什么的她放棄了那些曾經(jīng)的美好,于是,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人群中有了她。
從小就對首飾情有獨鐘的蔣凌在很小的時候就喜歡自己設(shè)計和制作一些手工飾品,親手制作首飾送給親朋好友,得到了大家的贊美。在開始網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的時候,蔣凌就決定發(fā)揮自己的長項---手工藝飾品。她花了300元,買了一堆材料回來,自己設(shè)計,做了些款式時尚的手鏈和項鏈,并將作品拍了照片,放到了淘寶這一中國活躍的網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站上出售。因為她認為這個網(wǎng)站人多,而且女孩子多。果然,上網(wǎng)出售的第二天就有人買下了她的手工作品。這讓蔣凌嘗到了甜頭,小女人好好自美了好幾天。
網(wǎng)店建立了半年,購買之多,讓開始在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的蔣凌就有些應(yīng)付不過來了。最后她考慮再三,決定轉(zhuǎn)做成品銷售。因為在最活躍的C2C網(wǎng)站淘寶上競爭是很激烈的,要想突出重圍,賣的物品必須要款式多樣,品質(zhì)要好,并且更新要快。正好蔣凌有個親戚在首飾廠工作,這樣,通過聯(lián)系建立了穩(wěn)定的貨源,賣成品就成水到渠成的事。
網(wǎng)店經(jīng)營,誠信第一位。在淘寶,好評的數(shù)量表明賣家的信譽。信譽增加越高,生意就越好做?!翱蛻羧绻粷M意,我就退貨,很多賣家做不到這一點?!笔Y凌說。
“表面上看,退貨等于黃了一筆生意。其實未必?!痹?jīng)有一位在北京的大學(xué)生買了一條兩百多元的手鏈,收到后說很好,可是戴起來覺得不好看,經(jīng)過溝通,蔣凌無條件地給她換了一個款式,讓對方很驚喜,因為她知道淘寶上很少有無質(zhì)量問題還給退換貨的。
沒過多久蔣凌的這份努力換來了回報,這名大學(xué)生沖她的誠信和美麗的商品,又購買了500多元的首飾,成為了忠實的顧客。只要這名大學(xué)生身邊的親朋好友任何人要買首飾,她一定不遺余力地介紹他們來蔣凌的店。真誠博得了客戶的心,而這也是開網(wǎng)店最基本最重要的因素。
經(jīng)過近一年時間的努力和奉獻,蔣凌成為了鉆石賣家,得到了更多用戶的喜愛。雖然蔣凌每天都忙得不可開交,但她不覺得辛苦而且感覺到非常的充實,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)給她帶來了新的希望和挑戰(zhàn),她對未來充滿了憧憬。
品牌,是今天競爭生存的必經(jīng)之路。在一次到香港旅游時,面對琳瑯滿目的世界名品,蔣凌冒出了一個念頭,她要創(chuàng)造屬于自己的首飾品牌。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,如果賣相同的東西,那勢必進入一場無止境的價格戰(zhàn)中,價格降低,質(zhì)量下降,最后所有的價值都將蕩然無存。這樣,蔣凌在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)路上經(jīng)過辛苦的打拚,終于注冊了自己的品牌NAIRRIO?奈芮爾,也創(chuàng)造了從網(wǎng)店到品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。
經(jīng)過了六年的努力,蔣凌的零售平臺已經(jīng)有4個:淘寶、EBAY、拍拍,還有香港的一個平臺。去年包括批發(fā)在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)銷售總量已達到了200萬?,F(xiàn)在蔣凌已經(jīng)為20多個國家和地區(qū)的顧客提供了2000多種款式的首飾。單憑借網(wǎng)絡(luò),她已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的顧客,并在不斷壯大市場。2007年底,蔣凌推出了網(wǎng)下加盟計劃,用不了多久大家就能看到國內(nèi)第一個由網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到專柜的品牌店了。
從曾經(jīng)的300元發(fā)展到現(xiàn)在的500萬,從普通的網(wǎng)店到知名的品牌,從中國平凡的一角到世界廣闊無垠的市場,NAIRRIO?奈芮爾正在蔣凌的帶領(lǐng)下,在網(wǎng)絡(luò)世界創(chuàng)造一個又一個奇跡。
創(chuàng)業(yè)是一條坎坷路,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也一樣!雖然荊棘,但有夢想的人總有一天會成功!就象馬云說的,成功的人一定會見到后天升起的太陽!