第一篇：從長遠角度對銷售員的職責發(fā)展規(guī)劃分析

從長遠角度對銷售員的職責發(fā)展規(guī)劃分析

對年輕人而言，做一個銷售員或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售員的職責平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高，這是銷售員的職責時的大環(huán)境。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截，這是銷售員的職責在結(jié)果導(dǎo)向上的問題。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向： 周正業(yè)老師 領(lǐng)導(dǎo)力管理專家 團隊建設(shè)專家

南京師大文學(xué)學(xué)士、法學(xué)碩士 上海交大客座教授

歷任美資跨國公司高級經(jīng)理 歐洲最大培訓(xùn)公司合作講師

現(xiàn)任天下伐謀咨詢公司高級合伙人、營銷學(xué)院執(zhí)行院長?！蠊ぷ骰蝽椖拷?jīng)歷：

本科畢業(yè)分配至江蘇省重點中學(xué)從教，教育事跡被文匯報、上海青年報、常州日報、常州電視臺先后報道。1999年加盟安利（中國），從一名普通直銷員錘煉成為這家跨國公司鉆石特級經(jīng)銷商，市場先后拓至蘇、滬、皖、贛、桂等省及越南、菲律賓兩國，開發(fā)并培訓(xùn)打造千人直銷團隊，十二年的培訓(xùn)歷練，超過兩千場次、十萬人次的培訓(xùn)經(jīng)驗，在巔峰團隊打造、員工激勵以及銷售技巧和觀念心態(tài)方面有較為獨到而犀利的實戰(zhàn)經(jīng)驗。2011年開始成為企顧司等數(shù)家培訓(xùn)公司合作講師，為客戶企業(yè)分享在市場開拓、團隊建設(shè)等方面的心得和體會。

上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

方向

一、轉(zhuǎn)向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向

二、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的，在銷售員的職責分析中，這一點需要明確了解。

銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

方向

三、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。

第二篇：從讀者角度分析

從讀者角度分析，本人從網(wǎng)上摘抄如下文字

（1）首次上市，主要的傳播對象是針對那些有獵奇心理的讀者，對于這類讀者向他們提出一種全新的概念“財商”，并通過海報、主流媒體等制造出一種熱銷的局面，把他們的好奇心提升到最高狀態(tài)，促使他們?nèi)ベ徺I。

（2）接著是針對那些持觀望態(tài)度的有懷疑心理的讀者，他們的心理是矛盾的，既想買又拿不定主意。為此需要打消他們的疑慮，采取專題新聞發(fā)布會與專家推薦的方式促銷。

（3）第三個層面是針對那些自我控制心理強的讀者，這類群體對圖書有自己的看法與選擇，他們不會輕易受媒體或其他傳播方式影響。對于他們來說，首要的問題是必須讓他們自己認為讀此書是有益的、有價值的，因此采取了書評、書摘等類似的評介活動，讓他們了解此書的價值所在。

（4）針對那些從眾心理強的讀者，這類群體的人數(shù)很多，他們往往是看別人是否擁有，是否很多人都擁有。因此借助讀者交流、作者訪談、圖書排行榜等形式向他們傳遞圖書熱銷及銷售業(yè)績的信息來促使他們行動。

（5）針對持有教育心理的讀者，提出理財教育的觀念，并通過“對話”欄目等形式進行理論探討與交流，對現(xiàn)行的大學(xué)教育模式的不足與缺陷進行評說，指出要想變得富有，就得接受理財教育。

（6）針對富有上進心理的讀者，采取各種研討會、培訓(xùn)班的形式，來擴大圖書的銷售，提升圖書的品牌形象。

在營銷傳播里值得重視對作者的包裝宣傳。據(jù)調(diào)查，影響讀者購書的原因中，作家知名度占36%，作品內(nèi)容占12%，作品形式占10%。美國圖書音像行業(yè)的資深顧問在長期研究后發(fā)現(xiàn)，一些出版社之所以成功，一個不可忽視的因素是明星的力量，明星的魅力與出版物的融合造就了一批暢銷書。越來越多的出版社開始花大力氣包裝作者，作家明星化的現(xiàn)象屢見不鮮。對作者的包裝宣傳一般分兩種情況，一種是作者本身已經(jīng)是名人，一種是作者還不是名人。前者顯然對宣傳更有利。但是這里要注意兩點：

一是名人也需要宣傳。有人認為已經(jīng)是名人了就不用再做過多宣傳。其實名人一旦淡出被媒體關(guān)注的視野，讀者對其作品的關(guān)注也就大為降低。國外的出版業(yè)在對作品進行推介時將讀者對作家作品的認知程度作為很重要的參考資料，因此非常注重對作者的宣傳，即便是對于某些不愛拋頭露面的大腕級作家，出版商們也有高招：連續(xù)地做新書廣告，每當作者生日、獲獎或有其他重大事件時刊登廣告做宣傳，在新書上市之前將巨幅樣書、作家畫像大量懸掛在書店周圍，以此加深作者在讀者心目中的印象，刺激購書。事實上，大眾對名人有天然的關(guān)注，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，名人出的書，封面上有作者頭像的普遍比沒有頭像的賣得更好。

二是對作者的媒體形象的塑造。對名人媒體形象的塑造作得最好的當數(shù)娛樂界，他們打造一個明星是按照一定的標準來塑造這個形象，而這個標準為大眾量身定做的。對作者的包裝也應(yīng)如此。余秋雨塑造公眾文人的形象是非常成功的。余秋雨非常清醒地認識到他與其他暢銷書作家不同之處是他的人文知識分子的身份，所以他的歷次媒體亮相都是在向公眾傳遞這個信息，這個身份又始終和他的作品聯(lián)系在一起。余秋雨共著有《文化苦旅》、《秋雨散文》、《文明的碎片》、《山居筆記》、《霜冷長河》、《千年一嘆》、《行者無疆》等。他的公眾文人形象和他的作品相得益彰，使他在大量的爭議中仍然是首屈一指的大眾文化暢銷書作家。

將一位不出名的作者包裝成明星是一項很有潛力的工作，并且在作者身上尋求賣點是暢銷書一貫的炒作手法。在國外，大力宣傳包裝新作者，從而帶動其作品知名度的提高，使之成為自己出版社的招牌作家是很多出版社的營生之道，造成名人效應(yīng)這種宣傳方式往往比單獨宣傳一本書成效更顯著。在國內(nèi)，由于多方面的原因，這方面的工作還相當薄弱。也有個別作得比較好的案例。比如中信出版社對《水煮三國》的作者成君憶的包裝。出書時成君憶不是名人，出版社策劃了以書帶人的宣傳方式。先是大力宣傳該書的獨特性，然后讓幕后作者浮出水面，接著是大量的宣傳采訪，作者在各種媒體出現(xiàn)，儼然成為本土管理的代言人。書火了，作者也火了，緊接著，又推出成君憶的《孫悟空是個好員工》，這本書一面世也立即上榜，成君憶顯然已經(jīng)成了一位不折不扣的暢銷書作家。

第三篇：從孩子角度分析

從孩子的角度部署移民計劃｜案例分析

2016-07-11僑通資訊

辦EB-5的，EB5Sir接觸過的家庭，都是為了孩子，今天來看一篇Peng & Weber律師的文章，就是談如何圍繞孩子做規(guī)劃的問題，供讀者朋友們參考。

中國大陸的移民和別的國家的移民相比，有它非常特殊的地方，即移民美國的主要目的之一是為了孩子的教育和前途。中國父母日益擔心填鴨式教育制度、漫長的學(xué)習(xí)時間和競爭激烈的考試制度對自己的孩子產(chǎn)生不利影響。此外，永無止盡的食品安全問題和越來越糟糕的污染繼續(xù)促使有經(jīng)濟能力的中國父母親想盡辦法移民海外。簡言之，中國大陸的許多父母希望子女在美國得到西方式的教育、新鮮的空氣以及安全的食品。這意味著孩子的需要往往是決定父母如何選擇移民的關(guān)鍵。

本文將介紹幾個基于真實情況的案例分析，希望能在移民規(guī)劃過程中提供一些參考。

I.中國家庭移民美國的幾種常見選擇

一般來說，目前還在中國的家庭有以下幾種常見的，以雇傭關(guān)系或投資為基礎(chǔ)的移民方式：

＊ 直接投資移民（Direct EB-5）

＊ 區(qū)域中心的投資移民（Regional-Center EB-5）

＊ EB-1C ：跨國公司的高管（Multinational Executives or Managers）

1.直接投資移民：

投資人投資50萬或100萬美元到一個新的商業(yè)企業(yè)，產(chǎn)生10個全職的工作機會。雖然直接投資移民也有積極的方式（投資者自己經(jīng)營和管理）和間接的方式（投資者只是有限合伙公司的有限合伙人，自己不參加日常經(jīng)營和管理），但大部分的直接投資移民的人都是希望自己掌控資金，希望自己參加對企業(yè)的經(jīng)營管理，所以選擇直接移民 方式的投資人大多是自己經(jīng)營和管理企業(yè)。

2.區(qū)域中心投資移民：

投資人把50萬或100萬美元投資到一個移民局事先批準的區(qū)域中心里，投資人不直接參加企業(yè)的經(jīng)營管理，所產(chǎn)生的10個工作機會可以是10個全職員工，也可以是10個間接的工作機會（通過經(jīng)濟模型來計算）。一般來說，現(xiàn)在市場上所有的EB-5項目都是在目標就業(yè)區(qū)的50萬美元的投資項目。

3.L-1A to EB-1C跨國公司高管移民：

在中國的公司擔任高管職位一年以上，被派到美國的子公司，分公司或附屬公司繼續(xù)擔任高管職務(wù)，只要美國公司已經(jīng)在美國經(jīng)營業(yè)務(wù)一年以上，即可以通過EB-1C辦綠卡。如果美國的公司是剛剛成立或者在美國經(jīng)營生意還不到一年，則只能先申請一年的L-1A簽證，等美國公司經(jīng)營了生意一年以后再申請綠卡。EB-1C的非移民簽證是L-1A簽證。雖然L-1A簽證和EB-1C的法律要求相同，只是EB-1C要求美國公司已經(jīng)經(jīng)營業(yè)務(wù)一年以上。但實際上，移民局對EB-1C案件的審理比起L-1A來說要嚴格和苛刻許多。

與EB-5投資移民相比，EB-1C的優(yōu)勢如下：

＊ 申請人不需要證明投資資金的合法來源 ＊ 法律沒有規(guī)定投資的最低額度 ＊ 目前還沒有必要等移民配額 ＊ 所獲得的綠卡為永久綠卡 ＊ 不需要雇用固定數(shù)額的員工

與EB-5投資移民相比，EB-1C有以下缺點：

＊ 不確定性：通過EB-1C申請綠卡，美國公司必須有良好的業(yè)績和足夠數(shù)量的雇員。雖然法律并沒有規(guī)定一定要幾個雇員，但移民局經(jīng)常以公司規(guī)模小，公司組織結(jié)構(gòu)太簡單而拒絕小公司的EB-1C申請。所以小型公司的EB-1C申請結(jié)果很難預(yù)測。

＊ 移民局的嚴格審查：移民局對于此類案件的審查非常嚴格，尤其是對于規(guī)模較小的公司更是如此。因此，申請人往往需要提供大量的材料和證據(jù)，以證明公司的業(yè)績和發(fā)展狀況以及申請人作為管理人員的職權(quán)范疇。這種提供材料的過程非常繁瑣，也帶來很多的律師費用。

＊ 移民局對于EB-1C的拒絕率很高。雖然移民局并沒有公布對EB-1C的批準率，但根據(jù)筆者的了解，移民局對于EB-1C案件的拒絕率遠遠高于EB-5案件。

＊ 與大家的理解相反，通過EB-1C申請綠卡的投入往往不止50萬美元。這并不是一個省錢的拿綠卡的方式。恰恰相反，通過EB-1C花的錢一般不僅不少于50萬美元，而且非常費時間和精力。這不是一條又省錢又省事的辦綠卡的途徑，而是一條又花錢又費心又曲折的辦綠卡的途徑。

在投資人對于企業(yè)的控制和管理上，與EB-5區(qū)域中心項目相比，EB-1C有以下明顯的不同之處。即 EB-5區(qū)域中心的投資人只是有限合伙公司的有限合伙人，雖然對企業(yè)有著制定政策權(quán)，但并不參加企業(yè)的日常管理，這是與EB-1C的最主要的區(qū)別。在這一點上，EB-1C和EB-5直接投資移民比較相像，即投資人自己控制資金和管理企業(yè)，盡管在某些情況下，EB-5直接投資移民也有點像EB-5區(qū)域中心的移民，投資人不直接參加日常管理。

II.決定中國家庭移民美國的選擇的因素

一般來說，在為客戶作移民計劃時，移民律師應(yīng)該在和客戶首次見面時花一個小時的時間仔細了解客戶的情況，應(yīng)該從以下幾個方面來詢問客戶的情況，以幫助客戶設(shè)計出最合適的移民方案： ＊ 移民的目的是什么？自己想移民或者只是為了孩子？家里有幾個孩子？孩子的年齡多大？孩子現(xiàn)在中國還是在美國？如果孩子在中國，希望孩子什么時間去美國上學(xué)？ ＊ 父母能拿出多少錢來辦移民？

＊ 父母想來美國經(jīng)營生意嗎？如果是，父母現(xiàn)在是否已經(jīng)在美國做生意？如果不辦移民，父母也想在美國做生意嗎？

＊ 如果父母想來美國經(jīng)營生意，父母能夠花時間在美國居住，至少花一部分精力投入到美國公司的經(jīng)營和管理上來？

＊ 父母想在美國的生意中起積極的管理作用還是間接的作用？

＊ 父母對美國文化，語言以及生意經(jīng)營的了解程度如何？父母可以自己經(jīng)營生意或是單純地依靠朋友來幫忙？

III.案例分析

案例一：L-1和EB-1C辦綠卡

周先生和太太在中國上海有一家建筑設(shè)計公司，他們經(jīng)常在美國雇傭建筑設(shè)計公司幫助設(shè)計工作。現(xiàn)在周先生有兩個孩子，大孩子15歲了，想來美國上高中，小孩子12歲了，想來美國上初中。周先生和太太都有澳大利亞的建筑專業(yè)學(xué)士學(xué)位。周先生和太太希望盡快把孩子送到美國來上學(xué)。同時，也想在美國開展一些建筑設(shè)計業(yè)務(wù)。周先生和太太講流利的英文，也有生意需要在美國開公司，這樣可以把承包給美國公司的建筑業(yè)務(wù)拿到自己的美國公司來做。但目前在美國還沒有正式的公司。周先生和太太估計在美國公司開業(yè)后一年之內(nèi)可能需要3-4個雇員，兩年之內(nèi)可能到6個員工左右，但不能肯定，要依業(yè)務(wù)發(fā)展情況而定。周先生希望在美國自己開公司發(fā)展建筑設(shè)計業(yè)務(wù)，同時也辦好幾個孩子的綠卡身份，因為周先生希望自己開公司做生意，所以他只能在 EB-5直接投資移民和EB-1C之間選擇。

在分析了周先生的情況后，我們認為EB-5直接投資移民不是一種最好的方式。

第一，從孩子的角度來說，如果辦EB-5需要幾年時間才可能以臨時綠卡的身份登陸美國（I-526申請的審理時間加上等移民配額的時間需要幾年），周先生和太太希望孩子能盡快來美國上學(xué)。雖然他們可以先讓孩子申請F-1學(xué)生簽證來美國上學(xué)，但是只能上私立寄宿學(xué)校，兩個孩子的學(xué)費加起來就接近10萬美元。周太太雖然可以拿B-2旅游簽證來美國陪讀，讓孩子不上寄宿學(xué)校，省一些費用，但B-2旅游簽證只能一次在美國停留半年，而且多次進出美國很有可能被拒絕入境。

第二，以周先生和周太太的生意角度來說，做EB-5直接投資移民也不合適。周先生的公司屬于專業(yè)服務(wù)公司，不需要投資50萬美元的資金，而EB-5直接投資移民必須最少投資50萬美元。且周先生的公司 選擇的不是目標就業(yè)區(qū)(TEA)，所以需要投資100萬美元。另外，EB-5直接投資移民需要在兩年之內(nèi)請10個 員工才可以拿到正式綠卡，周先生對這一點沒有充分的信心，因為這完全取決于公司的發(fā)展情況。從公司的業(yè)務(wù)發(fā)展來看，周先生可以肯定的是，兩年之內(nèi)可能請6個雇員。

分析了周先生的情況后，我們認為L-1簽證和EB-1C是最好的選擇。我們?yōu)橹芟壬吞k了L-1簽證，兩個星期順利批下來，兩個孩子以L-2身份順利進入美國，在公立學(xué)校上學(xué)。因為是新公司，第一次拿的是一年L-1簽證。在公司業(yè)務(wù)經(jīng)營一年之后，美國公司請了4個雇員：三個建筑設(shè)計師，加上一個行政人員。L-1延長順利批下來。L-1延長批下來之后，周先生以EB-1C辦了第一優(yōu)先的綠卡，全家人僅僅兩年多一點就拿到了綠卡。

案例二：EB-5區(qū)域中心投資移民辦綠卡

李先生在上海有一個經(jīng)營了10多年的公司，做傳媒業(yè)務(wù)的，公司有20多個員工。公司與國外沒有任何業(yè)務(wù)來往。李先生有一個獨生女兒在美國上大學(xué)二年級，已經(jīng)19歲了。女兒很喜歡美國，想在畢業(yè)后留下來。女兒學(xué)的是藝術(shù)專業(yè)，畢業(yè)以后聽說很難找到工作。即使找到工作，美國的雇主也不一定愿意辦H-1B工作簽證。就算是雇主愿意辦H-1B工作簽證，也不一定能抽上簽。因為H-1B每年一次抽簽，中簽率只有30%左右。女兒非常希望有美國綠卡身份，這樣畢業(yè)以后不管是找工作或自己做自己的藝術(shù)創(chuàng)造工作都很方便。

李先生在中國聽說L-1和EB-1C辦綠卡又快又好，所以希望在美國開公司，做生意。李先生辦個L-1簽證，女兒也可以拿L-2簽證（因為女兒還不到21歲），然后通過EB-1C辦綠卡。通過和李先生的仔細交流，我們發(fā)現(xiàn)L-1和EB-1C對李先生并不合適。李先生在中國工作繁忙，并且年輕，他和太太都不想來美國工作和生活，只是想開個公司給女兒辦綠卡。公司成立起來以后，最多也只能每年來美國一兩次，不可能在美國經(jīng)營管理業(yè)務(wù)。

而且，他們對在美國經(jīng)營管理業(yè)務(wù)也沒有一點頭緒，對美國的商業(yè)情況都不甚了解。他們對于在美國經(jīng)營管理公司也沒有強烈的愿望，因為他的生意的重心還是在中國，中國的業(yè)務(wù)非常興旺。如果女兒不辦綠卡，他們根本就不會在美國開公司。只是在中國聽說過L-1是一條省錢又快的辦綠卡的途徑。

仔細了解李先生的情況后，我們認為李先生為女兒 辦綠卡的最好的途徑是通過EB-5區(qū)域中心來辦綠卡。

首先，L-1簽證和EB-1C不合適，雖然李先生可以在美國開個公司并租個辦公地點，寫個經(jīng)營計劃以申請獲得最初一年的L-1簽證，但一年以后要延長簽證以及辦綠卡都會非常困難。雖然移民法并沒有規(guī)定一定要雇傭幾個雇員，但根據(jù)筆者的經(jīng)驗，如果公司在一年之內(nèi)不能請4 個員工，一般來說，很難獲得L-1延長的批準，更談不 上通過EB-1C申請綠卡（除非公司的雇員是專業(yè)人員，如工程師之類，則可以不需要4名雇員）。因為李先生要從頭開始在美國把業(yè)務(wù)開展起來，在一年之內(nèi)請上至少4個員工并不是一件易事。他有語言文化的障礙，再加上本人沒有時間來美國經(jīng)營管理公司，所以他的L-1簽證可能很難延長，更談不上最終拿綠卡。

另外，EB-5直投也不是一個適合他的方式。因為他本人沒有時間在美國經(jīng)營管理他的企業(yè)，他的企業(yè)很難在美國發(fā)展起來以至于兩年之內(nèi)雇上10個員工。雖然李先生提到可以請朋友幫忙經(jīng)營公司，但根據(jù)筆者的經(jīng)驗，這種請朋友幫忙的生意大多都很難成功地經(jīng)營下去，最后經(jīng)常以不歡而散結(jié)尾。因為李先生的主要目的是為女兒辦個綠卡，并不是因為有生意必要在美國經(jīng)營生意。

因此，EB-5區(qū)域中心移民是最適合他的方式。他可以把50萬美元以禮物贈給女兒（因為李先生和太太不希望要綠卡），女兒可以主申請人的身份辦綠卡。這樣李先生不需要花時間來顧及美國的生意，女兒可以安心讀書。等女兒拿到公民之后，如果李先生和太太改變主意想來美國，女兒可以以家庭團聚來申請父母綠卡，程序非常簡單，時間也不到一年。

案例三：EB-5直接投資移民辦綠卡

劉先生有個25歲的兒子在美國上研究生，學(xué)的是工商管理碩士專業(yè)(MBA)。劉先生自己本人是中國一個大公司的老板。因為受父親的影響，劉先生的兒子從小就對經(jīng)營管理和商業(yè)感興趣，因此上大學(xué)就選了商業(yè)管理學(xué)位，來美國又攻讀MBA課程。因為有兒子在美國，劉先生很想把業(yè)務(wù)發(fā)展到美國來，在美國成立一個分公司，讓兒子通過EB-1C來辦綠卡，這樣兩全其美，既開展了業(yè)務(wù)又為兒子拿了綠卡，而且還能鍛煉兒子的經(jīng)商能力，讓兒子來管理公司，這樣他也放心。劉先生明確指出不愿意通過EB-5區(qū)域中心辦綠卡，因為他要到美國開展業(yè)務(wù)，而且他很希望兒子在美國有一些經(jīng)商的經(jīng)驗。

我們分析了劉先生的情況后，認為EB-1C對他并不合適。

首先，他兒子已經(jīng)超過21歲，兒子已經(jīng)不能作為附屬申請人通過EB-1C辦綠卡。另外，兒子大學(xué)畢業(yè)以后來美國上學(xué)，沒有在劉先生的公司工作過一年，因此也不能以兒子的身份來辦EB-1C。當然，兒子可以回中國去到父親公司工作一年擔任高管職務(wù)以后再辦EB-1C，但劉先生的兒子不愿意回中國去父親公司工作一年。

我們給劉先生指出：為兒子辦綠卡的辦法只有EB-5區(qū)域中心移民和EB-5直接投資移民。劉先生不愿意辦EB-5區(qū)域中心移民，因為他很有信心他在美國的公司會在兩年之內(nèi)至少請10個人，他希望兒子來開辦和管理這個公司。因為兒子正在MBA畢業(yè)有OPT實習(xí)的工作許可，兒子可以來管理經(jīng)營生意。劉先生最后選擇了EB-5直接投資移民的方式，他把50萬美元資金作為禮物贈給了兒子，兒子在美國成立了公司，經(jīng)營和管理生意。

但是，因為中國投資移民有幾年的等待期限，兒子的OPT只有一年，一年以后，兒子還需要轉(zhuǎn)成學(xué)生身份繼續(xù)上學(xué)以保持身份。但劉先生認為到時公司已經(jīng)有一年的運轉(zhuǎn)時間，兒 子可以雇傭別的人來繼續(xù)公司的運轉(zhuǎn)。

雖然兒子一年以后不能工作，但畢竟在美國，還是可以通過雇傭美國管理人員來維持公司業(yè)務(wù)正常運轉(zhuǎn)的。雖然劉先生選擇了這種直接投資移民的方式，但根據(jù)筆者的經(jīng)驗，這種方式的投資移民一般來說并不適合中國的大多數(shù)留學(xué)生。因為大多數(shù)孩子在美國年紀很輕，缺少商業(yè)經(jīng)驗，很難把生意做好。加上投資移民有幾年的等配額期間，在拿臨時綠卡之前，孩子必須有合法身份在美國工作幾年以經(jīng)營管理生意，這實際上不是一件易事。因此這個辦法只是極少使用，確實要因人而異。

IV.總結(jié)

從以上三個案例可以看出，移民的途徑一定要根據(jù)客戶的個人情況而酌情處理。每個人的情況不一定，因而一定要全部了解客戶的情況再建議合適的移民途徑?？傊谶x擇EB-1C和EB-5的途徑時，一個基本原則是：如果客戶到美國辦公司的唯一目的是綠卡，沒有綠卡就不會到美國辦公司的話，EB-1C一般是不合適的。即便通過EB-1C拿到綠卡，客戶所付的資金代價也一般不會少于50萬美元。

如果客戶的唯一目的是綠卡，EB-5區(qū)域中心往往是最省事和最簡單的途徑。因為EB-5直接投資移民和EB-1C有不少相同之處，因為同樣的原因，如果投資人不適合辦EB-1C的話，一般來說也同樣不適合辦EB-5直接投資移民。況且，因為中國投資移民配額有排期，在拿臨時綠卡之前的幾年投資人如果無法拿到合法的工作許可來經(jīng)營他的生意，會對生意的經(jīng)營帶來極大 困難。因此，對絕大多數(shù)有移民意愿的中國大陸人士來說，EB-5區(qū)域中心移民一般來說還是最合適他們的移民道路。

第四篇：從新聞角度對電影《水門事件》的分析

《水門事件》觀后感

電影《水門事件》以1974年美國總統(tǒng)尼克松的“水門事件”為背景，著重刻畫了兩位《華盛頓郵報》記者卡爾·伯恩斯坦和鮑勃·伍德沃德歷經(jīng)艱辛揭開政治黑幕的過程。作為新聞人，我從以下幾個方面談?wù)勎覍υ撚捌膸c感想。

首先從記者應(yīng)具備的能力談起。

記者是一個很容易讓人上癮的職業(yè)。在事實和誘惑面前，如果我們能毫不猶豫地作出正確的判斷，那么所得到的滿足感和自豪感將是無與倫比的。對正義的信仰，對真相的渴求，對證據(jù)的堅守，足以讓我們對記者這個行業(yè)保持高漲的熱情。

一個優(yōu)秀的記者不是權(quán)高位重的人，而是那些不斷在實踐中善于總結(jié)經(jīng)驗，并且有著對職業(yè)特殊的敏感度、較強的推理能力以及巧妙的采訪技巧的一線工作者。

在影片中，兩位主角鮑伯和卡爾，是就職于《華盛頓郵報》的最底層的小輩記者，他們拿著卑微的薪水，生活在社會的最底層，但正是由于他們對職業(yè)特殊的敏感度，讓他們在一件看似普通的入室盜竊案中看出了門道，嗅出了不同尋常的氣味。這種職業(yè)的敏感度是他們一切調(diào)查行動的開始。

當我們驚羨于這種敏感度時也應(yīng)該清楚地認識到，職業(yè)敏感度不是一蹴而就的，而是一種知識的沉淀，一種經(jīng)驗積累的質(zhì)變。作為新聞人，我們要善于觀察細微，從細節(jié)中獲得信息，只有足夠的量變才會引起質(zhì)變。

其次是對記者精神和記者的使命感與責任感的理解。

整部影片給我最大的震撼是兩位記者面對困難時的堅強不屈和對事實真理的執(zhí)著追求，特別是當事件最后直指政府核心成員時他們沒有向政府屈服，沒有向金錢或是危險低頭，而是依然堅持著對事實的、對新聞?wù)鎸嵭缘倪€原，這樣的精神不得不讓人敬佩。

記者是一個誘惑與危險并存的職業(yè)。當我們的報道涉及到某些人的核心利益時，我們是堅守新聞的真實性還是屈服于誘惑與危險——如何做出選擇是需要我們樹立了對社會、對公眾高度的責任感與使命感，守住道德的最后一道防線。

身為一個記者，最重要的不是在多少高級的報紙雜志工作過，而是我們最初的那份對事實和真理的執(zhí)著可以堅持多少年。民族的覺醒，社會的發(fā)展離不開每一個辛勤記錄社會點滴、揭露社會真相的記者，這就要求我們要有極為嚴格乃至苛刻的個人操守，需要我們對新聞?wù)鎸嵉膱允睾蛨?zhí)著。

最后從影片中看新聞行業(yè)與政府的關(guān)系。

在電影中，當事情的全部真相即將被公布前，布萊徳利（總編）對伍德沃德和伯恩斯坦說了這樣一段經(jīng)典的話：“這不是什么大事，只是關(guān)系到憲法第一修正案，關(guān)系到新聞自由，也許還關(guān)系到這個國家的未來和興衰榮辱”。這段話體現(xiàn)了電影要表達的核心價值，那就是任何權(quán)力組織都不得阻止言論和出版自由，新聞媒體是為人民和國家服務(wù)的，絕不能淪為維護權(quán)力機構(gòu)腐敗統(tǒng)治的工具。

作為輿論監(jiān)督的工具，政府的工作有必要接受新聞媒體的監(jiān)督，這不僅是對政府工作的宣傳，也是對政府工作的一種保護，更是對公眾知情權(quán)的踐行。在現(xiàn)行體制下，如何讓新聞工作更加自由，我相信還是一件需要多方努力的長期任務(wù)。

第五篇：從廣告角度對伊利公關(guān)進行分析

試論伊利在乳制品行業(yè)危機后的品牌重塑策略

摘要：2008年9月，三鹿奶粉事件的爆發(fā),令快速發(fā)展的我國乳品業(yè)猝不及防,遭受了前所未有的信任危機和行業(yè)危機。三鹿、蒙牛、伊利作為全國最大的奶品生產(chǎn)企業(yè),在本次事件中遇到了嚴重的“品牌危機”,使民族企業(yè)的這些金字招牌和乳品行業(yè)遭到重創(chuàng)。伊利作為我國的民族品牌，在危機發(fā)生后及時并有效的進行了危機公關(guān)，此外，伊利還支持了一系列的公益事業(yè)，這些都在很大程度上達到了品牌重塑的目的。使它的品牌不但沒有像三鹿那樣沒有倒下，反而更加強大。

關(guān)鍵詞：乳制品行業(yè)危機、危機公關(guān)、品牌重塑

一、乳制品行業(yè)危機

2008年9月，在新聞媒體的曝光下，三鹿“毒奶粉事件”見諸于眾，受其影響，我國乳制品行業(yè)爆發(fā)了“大地震”。

三鹿牌嬰幼兒奶粉事件發(fā)生后，黨中央、國務(wù)院高度重視，作出了重大部署。按照對奶制品進行全面檢查的要求，國家質(zhì)檢總局在完成嬰幼兒奶粉三聚氰胺全國專項監(jiān)督檢查后，又緊急組織開展了全國液態(tài)奶三聚氰胺專項檢查。結(jié)果檢測出在蒙牛、伊利、光明等知名品牌企業(yè)的奶粉和液態(tài)奶中都不同程度上含有三聚氰胺。在危機發(fā)生后，伊利啟動了應(yīng)急措施，緊急召回所有未銷售的問題產(chǎn)品，對于已售出的產(chǎn)品，消費者可以申請退貨。2009年9月18日，質(zhì)檢總局發(fā)布公告，因為發(fā)生三聚氰胺污染，撤銷內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司生產(chǎn)的“伊利”牌乳粉中國名牌產(chǎn)品稱號。

由此引發(fā)了消費者對國產(chǎn)嬰幼兒奶粉和其它乳產(chǎn)品質(zhì)量的不信任感，一時間，伊利等企業(yè)的乳制品銷售都紛紛受阻，為了重塑品牌，重新得到消費者的信任，伊利進行了一系列的危機公關(guān)活動。

二、危機公關(guān)策略

我們都知道企業(yè)遇到危機時，應(yīng)當盡可能早地應(yīng)對媒體和公眾。不要阻撓事實的發(fā)布。拖延的時間越長，就會對公司的形象造成越大的傷害。伊利認識到“公開和坦誠不僅是應(yīng)對危機的最好策略,而且也是唯一可以采取的策略”。所以在事件曝光的第一時間，伊利啟動緊急應(yīng)對措施，包括召回問題產(chǎn)品以及接受消費者的退貨等等。此后，為了挽救形象，伊利又進行了一系列的公關(guān)活動，主要包括以下幾個方面：坦誠面對、作出承諾并落實承諾，還有支持社會公益和慈善事業(yè)。1.坦誠面對媒體和公眾，進行危機公關(guān)

2008年9月18號，伊利發(fā)出了“致媽媽們的一封信”，在這封信中，伊利表達了深深的歉意，但似乎消費者并不買賬，認為伊利在推卸責任，把錯誤推給奶農(nóng)，并申稱“雖然添加了三聚氰胺，但其添加量在人體能夠接受的范圍之內(nèi)”，道歉并沒有讓消費者改變態(tài)度，相反消費者認為這種道歉絲毫沒有誠意。兩天后（即9月20日），伊利集團執(zhí)行總裁張劍秋接受《CCTV晚間新聞》記者專訪，不僅承認自己的產(chǎn)品有問題，就再一次就問題產(chǎn)品向公眾道歉并作出承諾，承諾將不惜一切保食品安全，為公眾提供放心奶。伊利坦誠面對記者的采訪，通過CCTV這個公信力強的媒體向廣大消費者表達歉意并作出承諾，這雖然在一定程度上讓公眾看到了伊利的誠意，但還是遠遠不夠的。因為消費者不是傻子，不可能相信一兩句空話，這一切還得靠企業(yè)真心實意的去落實。所以在9月24日，北京一些大超市內(nèi)伊利產(chǎn)品又重新擺上貨架，且都在醒目位置放置質(zhì)檢報告，提示消費者產(chǎn)品已經(jīng)通過國家檢驗。市場相關(guān)負責人為消費者介紹，上架的產(chǎn)品都是經(jīng)國家質(zhì)檢部門檢驗合格的批次產(chǎn)品，于是酸奶、純牛奶銷量開始回升，這一切都暗示著消費者信心已經(jīng)出現(xiàn)回暖跡象。

2008年10月13日，伊利做客《對話》鄭重承諾“7張檢驗單確保產(chǎn)品安全”。伊利此次成功利用大眾媒體宣傳自己的改進，努力讓消費者對伊利產(chǎn)品重拾信心。伊利的坦率和真誠讓現(xiàn)場的觀眾看到了我國奶制品行業(yè)走向健康發(fā)展的希望，對此，國家奶牛產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家李勝利先生認為：“三聚氰胺事件從積極的角度來看，加速了乳制品行業(yè)的良性發(fā)展，促進了乳制品企業(yè)建立起奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展所必須建立的長效機制。”

為了滿足更多消費者的知情需求，實現(xiàn)與消費者的立體溝通，伊利開通行業(yè)首個“數(shù)字化參觀平臺”，“零距離”面對公眾的監(jiān)督，為公眾帶來放心奶。11月13日，伊利集團全面打造的“數(shù)字化參觀平臺”將在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站開通運行，消費者通過登陸平臺點播視頻即可獲悉伊利牛奶生產(chǎn)的全過程，并且可以通過網(wǎng)絡(luò)互動平臺參與伊利工廠實地參觀考察活動，全面實現(xiàn)隨時隨地“走進”伊利工廠，和生產(chǎn)過程“零距離接觸”。該數(shù)字化參觀平臺的上線將實現(xiàn)生產(chǎn)信息的“全面開放、全景直播、全程透明”，這種推倒工廠“圍墻”的溝通形式，在國內(nèi)食品行業(yè)尚屬首例。伊利這種對公眾的坦誠，讓消費者看到了一個完全透明的伊利，沒有了信息不透明的羈絆，消費者是用一種平等甚至審視的姿態(tài)在和企業(yè)對話大大加強了消費者對企業(yè)的信任。

2008年10月23日，伊利“放心奶之旅”全面啟動，萬名消費者共觀“放心奶”誕生

由伊利集團聯(lián)合全國數(shù)十家媒體共同舉辦的一場“放心奶大行動”在北京、四川、安徽、江蘇、黑龍江、呼和浩特等省市自治區(qū)全面展開。上萬名媒體、質(zhì)檢專家以及消費者共同走進伊利工廠，親眼見證了伊利“放心奶”的出產(chǎn)全過程。而伊利敞開大門、主動邀請公眾監(jiān)督的態(tài)度，也以實際行動向社會證明：伊利集團已進一步完善質(zhì)量檢測、監(jiān)督體系，為人們的健康生活提供真正安全、放心的乳制品。

2.落實承諾：三清三保抓質(zhì)量，確保市場上的伊利產(chǎn)品放心食用 為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，消除食品安全隱患，伊利已制定了“三清理、三確保、抓兩頭”三大措施，在落實國家有關(guān)部門指示的基礎(chǔ)上，通過問題產(chǎn)品處置、生產(chǎn)管理、出廠檢驗等三個方面的控制，確保消費者買到的是合格放心的產(chǎn)品。

三清理工作主要圍繞原料供應(yīng)、庫存產(chǎn)品、市場產(chǎn)品等三個方面。具體內(nèi)容包括：嚴格清理所有的原料供應(yīng)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問題；嚴格清理庫存產(chǎn)品：執(zhí)行最高的檢測標準，不論什么問題，嚴重性如何，有問題的庫存產(chǎn)品一律銷毀，決不允許進入市場；嚴格清理市場：在第一時間檢測不合格的產(chǎn)品從市場上全面收回，并在各地組織專門隊伍進行不間斷的市場監(jiān)督，不讓一件有問題的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，伊利通過“三確?！眮肀ＷC產(chǎn)品質(zhì)量，并把可能出現(xiàn)的任何問題消滅在工廠，確保生產(chǎn)銷售的每一批產(chǎn)品都是經(jīng)過檢驗合格的。三確保主要指，一是確保所有的產(chǎn)品都必須經(jīng)過企業(yè)自身和國家質(zhì)檢部門的嚴格檢測后再出廠；二是確保更加嚴格對原奶收購環(huán)節(jié)進行檢測，從源頭杜絕問題的產(chǎn)生，三是要確保奶農(nóng)利益。

最重要的是，全面落實“抓兩頭”的工作。抓兩頭主要是指原奶和出廠。在原奶收購方面，伊利已經(jīng)將所有的檢測設(shè)備前置到收奶環(huán)節(jié)，采購了價值750多萬元的檢測設(shè)備，增加專業(yè)質(zhì)量檢測人員的數(shù)量，加強和提升自身的檢驗水平。在出廠環(huán)節(jié)，現(xiàn)在專項檢測設(shè)備已經(jīng)到位，各工廠都配備了檢測儀器進行檢測控制。在對所有原料和產(chǎn)品進行嚴格檢測的基礎(chǔ)上，再請當?shù)刭|(zhì)檢部門進行復(fù)檢，合格一批，出廠一批。3.積極支持體育事業(yè)和公益事業(yè)

伊利作為唯一一家為北京2008年奧運會、上海2010年世博會提供乳制品的企業(yè)，作為一家致力于人類健康的公司，“健康中國”就是伊利長久堅持的社會責任體系，所有伊利人，都全力以赴，為人類提供健康、安全的產(chǎn)品，為人類和社會的健康發(fā)展積極貢獻自己的力量。12月5日，由中華慈善總會、李嘉誠基金會等八大慈善組織聯(lián)合主辦的2008中華慈善晚宴在北京舉辦。因在2008年慈善事業(yè)中的突出表現(xiàn)，伊利作為唯一一家乳品企業(yè)，榮獲“中華慈善獎”。這是繼三次榮膺“最佳企業(yè)公民”稱號后，伊利集團再次代表中國乳業(yè)站至社會公益和慈善事業(yè)的最前沿。

伊利的公益事業(yè)并沒有因獲此殊榮而止步，而是更加努力、傾力為貧困人民獻上自己的一份愛心。如：2009年6月1日，世博牛奶造福疆內(nèi)學(xué)子，伊利當選新疆學(xué)生奶定點企業(yè)；2009年6月30日，伊利情傾“一杯奶”助力內(nèi)蒙古政府打造惠民工程側(cè)記；2009年8月18日，伊利集團8000箱牛奶慰問呼和浩特環(huán)衛(wèi)工人；2009年9月25日，伊利集團積極響應(yīng)全民閱讀活動，打造學(xué)習(xí)型企業(yè)；2009年11月16日，伊利攜手生命陽光館，以大愛大道詮釋世博精神；2009年11月23日，伊利牽手上海世博會打造專業(yè)母嬰服務(wù)中心；2010年4月4日，抗旱救災(zāi)方面，伊利率先在行動，向玉樹災(zāi)區(qū)捐助乳業(yè)第一筆物資；等等。作為中國乳品行業(yè)的領(lǐng)軍者，伊利始終堅持“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業(yè)財富”的價值理念。在承擔社會責任方面，一直走在行業(yè)前列。