第一篇：異業(yè)聯(lián)盟洽談話術(shù)

異業(yè)聯(lián)盟洽談話術(shù)

沒有消費(fèi)者，商家就難以為繼——這是放之四海而不變的真理。但是怎么招徠消費(fèi)者，進(jìn)而促成消費(fèi)？

解決了這個(gè)問題，對商家們來說，就等于打開了財(cái)富的門。

現(xiàn)代營銷學(xué)的答案是：商家必須在顧客決定購買前給顧客留下（好的）印象，在顧客決定購買后影響顧客的決策，才能真正實(shí)現(xiàn)生意興隆。

所以，商家必須做好宣傳、公關(guān)、廣告活動(dòng)，竭其所能給顧客留下印象，以便顧客在準(zhǔn)備購買時(shí)能把自己列為選擇對象。而美容院大型終端會(huì)，正為當(dāng)?shù)氐纳碳掖蛟炝艘粋€(gè)集宣傳、公關(guān)、廣告為一體的平臺(tái)，讓顧客在活動(dòng)中對贊助商家留下特別和深刻的印象，也把這些商家和自己的美容院聯(lián)系起來，在平時(shí)不斷的加深這種印象。

其次，在顧客決定購買后，商家必須能有效影響顧客的決策，才能實(shí)現(xiàn)最后一擊，最終完成銷售。而對所有的生活品，其購買的決策權(quán)都掌握在家庭主婦手中，所以只要能有效影響她們，就能有效地把產(chǎn)品賣出去。而美容院的顧客，恰恰就是掌握決策權(quán)的一家之主。所以美容院的終端會(huì)，也是各個(gè)商家競爭取勝的捷徑。

因此，贊助美容院的終端會(huì)，在這個(gè)舞臺(tái)上充分地展現(xiàn)自己，是所有商家都不得不考慮的制勝手段。

洽談異業(yè)聯(lián)盟形式：

1、利用加盟店老板自身的資源，對其做其他生意的親朋好友做詳細(xì)資料統(tǒng)計(jì)。

2、陌生拜訪當(dāng)?shù)乇容^有影響的商家。

3、容易接洽的商家有：健身俱樂部、婚紗影樓、女裝專賣店、珠寶首飾店、床上用品、兒童用品專賣店、家用電器、幼兒園等等。

方法：

1、拜訪，宣傳美容院的實(shí)際情況（盡量講美容院的影響力及優(yōu)勢），同時(shí)了解對方以前是否參加過類似的活動(dòng)。

2、拿出公司做會(huì)的照片、資料及有關(guān)明星的資料（包括：晚會(huì)光牒、宣傳片、廣告、媒體視頻等）。、出示贊助商策劃書及合同。

話術(shù)舉例（場地：健身俱樂部，甲：美導(dǎo)，乙：具樂部總經(jīng)理）：

甲：張總您好！我是廣州天馥公司的導(dǎo)師，名叫××，這是我的名片，請賜教。

乙：你好！有事嗎？

甲：之前我跟您通過電話，就是關(guān)于我們這次做明星會(huì)的，邀請您俱樂部聯(lián)盟的事宜。乙：噢！記得，怎么合作呢？

甲：不知您以前是否做過類似的晚會(huì)，我們公司在全國開了數(shù)百場大會(huì)，場場爆滿，場面非 常大氣。還會(huì)請到港臺(tái)明星(模仿秀)及當(dāng)?shù)氐氖袐D聯(lián)（這時(shí)拿出會(huì)議的照片及明星的照片）我們對邀請的贊助商也有一定的要求，比如就像您這樣的實(shí)體，一般的我們都不會(huì)邀請。如果您的俱樂部在我們的會(huì)場上宣傳一下，想想會(huì)是怎樣的效果?，F(xiàn)場的這些觀

眾都是最優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者，哪一個(gè)商家都想在這里做文章。特別是像您這樣的健身俱樂部，在眾多的女士中渲染您的廣告，總比您平時(shí)上電視廣告，發(fā)宣傳單效果來的更為實(shí)際。您覺得呢？

乙：請問你具體怎么合作？

甲：請看我們的贊助策劃書（遞上策劃書，邊看邊講解）。

乙：我想做A級贊助商，但我不可能贊助5000元給你們，可以少一點(diǎn)嗎？

甲：贊助費(fèi)金額是不能少的，如過您不想贊助現(xiàn)金，我們的特等獎(jiǎng)或者一等獎(jiǎng)可由您來提供。比如健身器材、健身年卡、金卡、鉆石卡等。乙：哦！那我想在會(huì)場多做些廣告可以嗎？

甲：不好意思，這些都是有規(guī)定的。但是可以盡量跟您申請。

乙：那就這樣定吧！我就贊助特等獎(jiǎng)吧。具體需要配合直接找我們經(jīng)理。

甲：好的，那謝謝張總。祝我們合作愉快！（握手表示祝賀）然后簽署異業(yè)聯(lián)盟協(xié)議書。

后期再做跟進(jìn)，前期把贊助金額或者獎(jiǎng)品先收取。接下來開始設(shè)計(jì)制作廣告片，宣傳畫冊、門票、橫幅等。

第二篇：異業(yè)聯(lián)盟策劃書

異業(yè)聯(lián)盟策劃書

隨著中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治和文化等諸多方面的不斷發(fā)展與變遷，“消費(fèi)”不再只是一種滿足生存需要的基本手段,人們開始賦予“消費(fèi)”更多的含義。就像多年前在中國能擁有一部汽車就是身份的象征，而現(xiàn)在人們會(huì)從車的品牌去衡量這個(gè)人在社會(huì)上的成就。如何在未來歲月讓“消費(fèi)”體現(xiàn)更多的內(nèi)涵，是許多企業(yè)家都在冥思苦想、亟待解決的難題。

簡述

隨著人們收入的不斷增加，以及其個(gè)人素質(zhì)的提升，消費(fèi)者對消費(fèi)以及隨之帶來的服務(wù)的要求也更高。消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候，滿足的不僅僅是生活需求，更多的是一種心理需求，希望通過消費(fèi)來體現(xiàn)個(gè)人品味。因此，誰能抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)，在最大程度上滿足客戶的多元化需求，誰就能夠擁有顧客，成為市場的主導(dǎo)。

每日·宜家美家居建材城是集精品建材、家具、家裝設(shè)計(jì)等于一體的大型專業(yè)賣場，7萬余平方米宏大規(guī)模，泊車位充裕，場內(nèi)裝修高雅、購物環(huán)境舒適，是省內(nèi)屈指可數(shù)的精品家居建材商城。商城內(nèi)上百余家居建材商家，數(shù)量繁多、品質(zhì)卓越、品類齊全，從設(shè)計(jì)的源頭開始，直到購齊各種主材。統(tǒng)一售后管理，品質(zhì)有保障，建立500萬質(zhì)?；?，以第三方監(jiān)理為手段，在廣元率先推行“質(zhì)量先行賠付”制度，對全部商品實(shí)行質(zhì)量先行賠付，解決顧客的售后服務(wù)之憂。被國家工商總局評為“國家級誠信市場”。

市場分析

1、隨著市場經(jīng)濟(jì)大潮的不斷發(fā)展，個(gè)人財(cái)富的不斷積累，人們的生活方式和生活水平也在不斷的發(fā)展著。然而，財(cái)富雖然可以改變生活，但不能改變生活的品質(zhì)。此時(shí)，人們不再滿足于“消費(fèi)”本身，更多地是希望通過消費(fèi)體現(xiàn)自身的品味和地位。

正是在這種消費(fèi)需求下，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，以往那種單打獨(dú)斗式的經(jīng)營思維和模式，已經(jīng)很難滿足不斷發(fā)展的市場環(huán)境和競爭需求，從而開始探索一種新的營銷模式：“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，即通過尋找具有競爭實(shí)力的合作企業(yè)，整合其競爭優(yōu)勢，最大程度的滿足顧客多元化的消費(fèi)需求，從而達(dá)到拓展和穩(wěn)固顧客群的目的。

12、現(xiàn)代社會(huì)正處在一個(gè)商業(yè)高速發(fā)展的時(shí)期，各類商品和服務(wù)品種繁多，廣告更是輔天蓋天，信息量的龐大也使得消費(fèi)者眼花繚亂、無所適從。但是，這 也給市場開拓帶來了很大的商機(jī)，通過“異業(yè)聯(lián)盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用資源，提供給消費(fèi)者明確、有效的信息，從而對其消費(fèi)行為進(jìn)行積極的引導(dǎo)，最終把握市場。

3、市場的競爭，其實(shí)很多時(shí)候是信息的競爭。由于日趨激烈的市場競爭，不僅在同行業(yè)之間，甚至在不同行業(yè)的企業(yè)之間也缺乏必要的信息交流。其實(shí)很多企業(yè)雖然經(jīng)營的是不同的產(chǎn)品或服務(wù)，但大家面對的都是同一個(gè)市場、同一個(gè)消費(fèi)者。通過商業(yè)聯(lián)盟的形式，提供了一個(gè)企業(yè)之間的信息交流平臺(tái)，加快市場信息的傳遞，使得企業(yè)能較快地了解市場動(dòng)態(tài)，從而掌握市場先機(jī)。

合作方式及前景

1、眾所周知，異業(yè)聯(lián)盟是以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的目的，通過商業(yè)化合作模式，將消費(fèi)者的利益得以全面的最大化挖掘、利用、補(bǔ)充！任何消費(fèi)者都不可能只具有某一方面的需求，還應(yīng)該具有很多方面的需求，從買房、裝修、空氣檢測、婚慶、家居用品、禮品、社交群體（俱樂部）等，這就是異業(yè)結(jié)盟的宗旨——資源共享。后期可以延伸到會(huì)員卡，包括產(chǎn)品定價(jià)、及促銷活動(dòng)，甚至包括了新品推廣的部份。

2、對企業(yè)來講可以讓客戶資源從10變成100甚至1000這也是資源整合，資源營銷的核心。

3、減少廣告費(fèi)用的投入，而把一部分廣告的費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，為消費(fèi)者省錢，符合“客富”要求。

4、培養(yǎng)顧客的忠誠度，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到好處就會(huì)在消費(fèi)，甚至介紹他的朋友來消費(fèi)，讓企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。

5、企業(yè)要想生存和發(fā)展，穩(wěn)定積累是前提，通過聯(lián)盟，客戶資源不斷的擴(kuò)大，那么就等于我們共同擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。對消費(fèi)者來說，永遠(yuǎn)都希望物超所值，希望花同樣多（或少付一點(diǎn)錢）得到更多一點(diǎn)的東西，而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務(wù)和待遇，顧客肯定喜歡。

第三篇：異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)草案

“月明中秋”新湖中寶異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)草案

一、活動(dòng)目的：

1、與“美容俱樂部”異業(yè)聯(lián)盟可大幅降低活動(dòng)成本，所有費(fèi)用均攤，看文藝演出是俱樂部的目的，而演出本身又可為項(xiàng)目大大增加人氣（人氣即財(cái)氣?。?/p>

2、演出現(xiàn)場安排在項(xiàng)目現(xiàn)場，廣告宣傳也可增加演出部分吸引受眾眼球。多角度滿足不同檔次、不同年齡客戶需求，服務(wù)、置業(yè)、娛樂范圍增加。

3、把廣告訴求藝術(shù)化，巧妙植入節(jié)目表演中，（例如：為項(xiàng)目量體裁衣式編寫“天津快板”，我自己編寫！創(chuàng)作費(fèi)免收！友情贈(zèng)送！僅限本次活動(dòng)表演使用！現(xiàn)場請演員表演，等）生動(dòng)的形式，觀眾被動(dòng)中不自覺的接受，大大提高項(xiàng)目的良好口碑宣傳，絕對的事半功倍效果。中秋節(jié)是中國百姓合家團(tuán)聚的日子，更是商、企大好的營銷機(jī)遇，文藝演出在愉悅?cè)藗兙竦耐瑫r(shí)也為主辦方帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

4、流動(dòng)的風(fēng)景，免費(fèi)的宣傳，大車小車車體懸掛布標(biāo)，從市區(qū)浩浩蕩蕩開往項(xiàng)目現(xiàn)場，一路收獲無數(shù)的矚目關(guān)注，其影響力大大高于硬廣形式。

5、美容俱樂部成員及其家屬多是有車一族，很多是老板、白領(lǐng)階層，直接鎖定高端人群，為項(xiàng)目進(jìn)一步擴(kuò)大本地市場，提高影響力創(chuàng)造良好的環(huán)境與人脈基礎(chǔ)。

二、時(shí)間：文藝晚會(huì)形式，最好是在9月11日或12日?？蓞f(xié)商再定。

三、費(fèi)用：演出大概在三萬二左右（每家各1.6萬）演出2.5—3小時(shí)，具體演員明細(xì)待事情商定后附上，承諾：演出效果絕對火爆！！演員絕對是專業(yè)級別的！，各個(gè)大獎(jiǎng)賽獲獎(jiǎng)選手，保證藝超所值！！現(xiàn)場氣氛熱烈！檔次不低，節(jié)目也可互商，尊重雙方欣賞口味。

四、建議：邀請各主流媒體到場參與，每個(gè)媒體“紅包“每家各承擔(dān)3000元。（新報(bào)、假日、、網(wǎng)站、電視臺(tái)）等。發(fā)新聞、或軟文報(bào)道。

五、具體過程：

1、統(tǒng)一集合出發(fā)，一路有鏡頭跟蹤拍攝，（活動(dòng)全程雙機(jī)位跟蹤攝錄，刻盤、后期制作、等8000元）（各家4000元）（主辦方提供大、小車）或選擇錄像也可使用（大 單機(jī)錄像不做后期象征性收取3000元）（各1500元）。

2、電視臺(tái)節(jié)目主持人全程主持，導(dǎo)游式服務(wù)。（一位優(yōu)秀男主持人，友情客串主持6000元）。（各家3000元）

4、文藝演出正式開始：高潮迭起，掌聲、歡呼聲此起彼伏，舞臺(tái)效果渲染，歡樂的海洋！

備注：整臺(tái)節(jié)目藝術(shù)水準(zhǔn)高，現(xiàn)場氣氛火爆，人氣鼎沸，！！保證活動(dòng)效果！

聯(lián)系人：劉老師***

3、參觀項(xiàng)目現(xiàn)場，鏡頭跟蹤，現(xiàn)場采訪，記者照相等。

第四篇：異業(yè)聯(lián)盟協(xié)議書

異業(yè)聯(lián)盟合作協(xié)議書

甲 方: 乙 方:

為了適應(yīng)異業(yè)聯(lián)盟雙方市場高端化的需求，進(jìn)一步提高異業(yè)聯(lián)盟合作雙方的經(jīng)濟(jì)收益。根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)規(guī)定，本著互惠共贏的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、權(quán)利和義務(wù)：

1.甲乙雙方在符合雙方共同利益的前提下，就異業(yè)聯(lián)盟合作等問題，自愿結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，現(xiàn)實(shí)雙方與客戶的多贏局面。

2.乙方為甲方或甲方為乙方提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格保守雙方與客戶方的商業(yè)秘密，不得因甲乙雙方原因泄露雙方或客戶方商業(yè)秘密而使雙方商業(yè)信譽(yù)受到損害。3.雙方在接受對方提供的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力量力而行，確實(shí)無法實(shí)施或難度較大，難以把握時(shí)應(yīng)開誠布公，坦誠相告并求得對方的諒解或協(xié)助，不得在能力不及的情況下輕率承諾，從而使客戶關(guān)系受到損害。

4.甲乙雙方根據(jù)對方提供的相關(guān)資料，通過現(xiàn)有的宣傳平臺(tái)進(jìn)行宣傳及展示。甲乙雙方的客戶相互推薦，并且提供相應(yīng)的客戶資料（電話、姓名）方便對方進(jìn)行跟蹤銷售。5.甲乙雙方需相互提供投放在店內(nèi)的宣傳資料：優(yōu)惠券，代金券，并定期更新（備注：雙方可定期商討聯(lián)盟促銷活動(dòng)。）

6.乙方客戶享受甲方會(huì)員待遇，同時(shí)，可享受甲方公司產(chǎn)品（黃金、鉑金、K金、鉆石、翡翠、彩寶、珍珠、金鑲玉、時(shí)尚銀飾）最低優(yōu)惠折扣。

7.合作期限內(nèi)，甲乙雙方若需舉辦推廣宣傳活動(dòng)，甲乙雙方以成本價(jià)為對方提供活動(dòng)支持。

8.甲方顧客在乙方進(jìn)行消費(fèi)，可享受 折優(yōu)惠。同時(shí)乙方顧客在甲方進(jìn)行消費(fèi)，可享受______折優(yōu)惠。甲方內(nèi)部員工在乙方進(jìn)行消費(fèi)，可享受____折優(yōu)惠。9.甲乙雙方實(shí)行 合作，乙方在簽約后不得與其他珠寶商家合作，甲方（廣場老鳳祥）在簽約后不得與其他影樓合作，甲方為乙方客戶提供完善、優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，同時(shí)乙方為甲方客戶提供完善，優(yōu)質(zhì)的售前，售中，售后服務(wù)。10.乙方每月需向甲方提供____組客資，同時(shí)甲方每月需向乙方提供____組客資。11.甲方向乙方保證，乙方客戶到甲方處所購買珠寶類產(chǎn)品，絕對符合國家珠寶要求質(zhì)量保證。

二、爭議處理

甲乙雙方如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)積極協(xié)商解決，協(xié)商不成的，受損方可向重慶市仲裁委員會(huì)員申請仲裁處理。

三、本協(xié)議暫定 年，自雙方簽字之日起計(jì)算，即從： 年 月 日至 年 月 日止。本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，可不另續(xù)約，有效期延長 年。

四、本協(xié)議在執(zhí)行過程中，雙方認(rèn)為需要補(bǔ)充、變更的，可訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議不一致的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

五、本協(xié)議經(jīng)雙方蓋章或法人簽字后生效。本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

六、本協(xié)議簽約地點(diǎn)：

七、禮品贈(zèng)送方式：甲方根據(jù)乙方的客單消費(fèi)情況進(jìn)行不同檔次的禮品贈(zèng)送（禮品由甲方提供，放甲方指定禮品區(qū)，乙方推薦顧客到甲方店鋪領(lǐng)取指定禮品），甲乙雙方在合同履行期間可以根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的調(diào)整。

甲 方： 乙 方：

甲方代表簽字： 乙方代表簽字：

簽約時(shí)間： 簽約時(shí)間：

第五篇：異業(yè)聯(lián)盟案例

美容院如何做好異業(yè)聯(lián)盟？

[導(dǎo)讀]異業(yè)聯(lián)盟對于業(yè)內(nèi)人士來說，不是一個(gè)陌生概念了。所謂“異業(yè)結(jié)盟”，就是在美容院力所能及的區(qū)域內(nèi)，尋找一家或多家不同行業(yè)的企業(yè)，與之結(jié)為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、共同受益的目的。收集了一些美容院異業(yè)結(jié)盟的成功操作案例，供大家參考： 在商業(yè)領(lǐng)域，異業(yè)聯(lián)盟是指各類零售，生產(chǎn)企業(yè)在市場經(jīng)營帶來很大競爭壓力的情況下，為了形成必要的規(guī)模效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)的額外收益，提高銷售業(yè)績，通過聯(lián)盟的方尺組成相互合作的利益共同體。就是將不同行業(yè)，不同檔次的商戶/服務(wù)機(jī)構(gòu)中的經(jīng)營者集合起來，逐步形成一個(gè)給予聯(lián)盟會(huì)員(即消費(fèi)者)最實(shí)惠消費(fèi)服務(wù)的經(jīng)營聯(lián)盟體。各個(gè)企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)客戶資源共享，提升各自的銷售業(yè)績，是近年來的比較流行的商業(yè)促銷新趨勢。尤其是，一個(gè)新項(xiàng)目的運(yùn)作與傳統(tǒng)項(xiàng)目之間的聯(lián)動(dòng)促銷，效果尤為明顯。

美容院異業(yè)結(jié)盟成功的最重要因素是聯(lián)盟雙方共同的執(zhí)行力，另外雙方對聯(lián)盟合作的每件具體事項(xiàng)都要有明確的協(xié)議，來約束雙方的原則性利益不受損害，這在很大程度上也保障了執(zhí)行力的效率。

美容院異業(yè)聯(lián)盟案例一：美容院+酒店

W美容院在某縣小有名氣，其不論店內(nèi)環(huán)境設(shè)施還是技術(shù)服務(wù)都在當(dāng)?shù)貙僖涣?。但?jīng)營了快一年，店主發(fā)現(xiàn)居然沒賺什么錢，期間雖然不斷加大投入，但穩(wěn)定的一百多位客人也未見有明顯增長。要賺錢，得先有客源，無法解決倍增客源的問題，讓店主困惑不已，于是其開始通過尋找異業(yè)結(jié)盟來搭建客源與美容院之間的橋梁。

一、準(zhǔn)備階段

1、W美容院制作了一套精美的美容院畫冊，圖文并茂、內(nèi)容詳實(shí)，包括：美容院簡介、經(jīng)營者簡介、服務(wù)項(xiàng)目、硬件設(shè)備、店內(nèi)環(huán)境、美容師資質(zhì)、經(jīng)營品牌、收費(fèi)水平、顧客結(jié)構(gòu)層次及消費(fèi)水平、在區(qū)域內(nèi)的影響力等，盡可能的表述自身的資源優(yōu)勢。

2、繪制了詳細(xì)的“區(qū)域資源地圖”，即以美容院為圓心，以500米、1000米、2000米為半徑畫圖。在地圖上按實(shí)際位置分布，標(biāo)示主要街道及一些主要企業(yè)，如珠寶首飾店、醫(yī)院、銀行、酒店、健身中心、百貨超市、婚紗影樓、保險(xiǎn)公司等，對之進(jìn)行一一分析，并作好每個(gè)單位的資料檔案。

3、根據(jù)資源地圖，參照美容院自身實(shí)力情況、區(qū)域覆蓋力、院內(nèi)顧客情況，以及與本院的關(guān)聯(lián)性，篩選準(zhǔn)備結(jié)盟的目標(biāo)客戶，同時(shí)按照重要程度和可行性對目標(biāo)客戶進(jìn)行了分級，制作了拜訪的時(shí)間表。

4、W美容院還結(jié)合目標(biāo)客戶的不同特點(diǎn)，找到關(guān)鍵人物以及相應(yīng)的中間人，制訂了不同策略的洽談方案。

經(jīng)過詳細(xì)考察后，W美容院找到了當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患也惋嬈髽I(yè)——B酒店，通過中間人牽線、雙方溝通互訪以及給B酒店女性高層贈(zèng)送VIP年卡后，雙方達(dá)成了結(jié)盟共識(shí)。

二、實(shí)施階段

W美容院之所以和B酒店結(jié)盟，主要是想以“他山之石”來攻“玉”，借助B酒店在縣里良好的名望和影響力達(dá)到宣傳自身的目的，同時(shí)還可以分享其資源平臺(tái)，吸納新客源。而B酒店看中的是W美容院顧客群體中的一部分政府官員，以及雙方合作后的宣傳炒作。其具體實(shí)施方案如下：

1、VIP貴賓卡的互通：

持W美容院的VIP卡可在B酒店里享受9折優(yōu)惠，特價(jià)菜、包席和酒水除外;持B酒店的VIP卡可在W美容院享受8折優(yōu)惠，特價(jià)項(xiàng)目和購買產(chǎn)品除外。VIP卡的互通搭建了雙方最基本的資源平臺(tái)。

2、宣傳推廣方面：

“造勢”有時(shí)候比做事更重要，尤其在縣城里，結(jié)盟對雙方來說都是一個(gè)可以炒作的宣傳熱點(diǎn)，于是雙方聯(lián)手推出了一系列的宣傳活動(dòng)。由于費(fèi)用共攤，效用共享，所以花費(fèi)不多，而且好好的火了一把。

A、共同出資在縣電視臺(tái)作了一個(gè)月的電視廣告，發(fā)布結(jié)盟信息。

B、雙方在各自的門口都掛上了聯(lián)盟企業(yè)的牌匾。

C、印制了一批DM單，宣傳雙方為此次結(jié)盟活動(dòng)而推出的一系列優(yōu)惠活動(dòng)，由B酒店負(fù)責(zé)派專人在全縣派發(fā)。

D、B酒店在門口廣告欄中給W美容院一個(gè)專欄，允許其建立美容專版，可以發(fā)布有關(guān)飲食與美容、保健與養(yǎng)生的知識(shí)軟文，以及美容院的簡介和動(dòng)態(tài)信息等;作為回報(bào)，W美容院在本院臨街門面前為B酒店也作了一個(gè)形象路牌廣告。這樣互為宣傳窗口，擴(kuò)大了宣傳面，大大促進(jìn)了客源之間的流動(dòng)。

E、W美容院協(xié)助B酒店創(chuàng)辦了《健康美食》月報(bào)，倡導(dǎo)綠色美食，營養(yǎng)美食和健康美食。而在月報(bào)中，W美容院專設(shè)的“飲食與美容”專家講座欄目，則深受女性食客的歡迎，大大提高了雙方的口碑。

F、W美容院給B酒店提供了一份美容菜譜，由B酒店負(fù)責(zé)學(xué)會(huì)制作。依據(jù)此美容菜譜，美容院用高檔的彩色銅版紙印刷制作了專門的“美顏菜單”，單獨(dú)附在酒店的原菜單后面，包括有美容菜品，美容靚湯，滋補(bǔ)粥品和美顏茶品等四大類，既有精美圖樣，還詳細(xì)介紹了每種美食的美容功效。比較巧妙的是，在該菜單的眉腳處用陰影標(biāo)注“以上美容食譜由W美容院榮譽(yù)提供”的字樣，這樣既沒有喧賓奪主，又抓住了女性顧客注意細(xì)節(jié)的心理。由于女性在飯桌上通常都是優(yōu)先點(diǎn)菜，容易先看到色彩艷麗的菜單，又是禮節(jié)上的被照顧方，所以只要有女性顧客的酒席上，基本都會(huì)點(diǎn)上幾個(gè)美容菜肴。這樣精心的設(shè)計(jì)，因?yàn)楹芎玫陌盐樟讼M(fèi)心理，不僅給酒店創(chuàng)造了新的利潤增長點(diǎn)，也更顯著提升了W美容院的美譽(yù)度。

3、聯(lián)合推廣美容食療節(jié)：

美容菜單的推出，在當(dāng)?shù)氐牟惋嫿绾兔廊萁绲姆错懞艽?。于是雙方借勢發(fā)力，又策劃了當(dāng)?shù)氐谝粚妹廊菔朝煿?jié)，以“健康的美食創(chuàng)造美”為主題，弘揚(yáng)飲食與美容的交融文化，將此次結(jié)盟活動(dòng)推向了高潮。經(jīng)媒體大肆宣傳后，W美容院聲望大漲，又?jǐn)U大了當(dāng)?shù)孛廊輼I(yè)的影響力，更贏得了美容行業(yè)中競爭對手的尊重。

4、聯(lián)合促銷活動(dòng)的推廣：

通過美容食療節(jié)，W美容院和B酒店開展了一系列的聯(lián)合促銷活動(dòng)，如兌換券的互通使用。顧客凡在B酒店消費(fèi)100元，均可獲贈(zèng)W美容院的30元美容現(xiàn)金券;同樣在W美容院消費(fèi)100元，也可獲贈(zèng)B酒店的20元現(xiàn)金券。雙方為此制作了專門的現(xiàn)金兌換券，制訂了詳細(xì)的兌換制度。這樣的促銷活動(dòng)讓客人覺得新穎又實(shí)惠性強(qiáng)，雙方都達(dá)到了促銷目的。W美容院一時(shí)間增加了不少新客人，而新客人在感受了美容院的服務(wù)后，很多都辦了卡成為了穩(wěn)定顧客。而且，B酒店在店內(nèi)促銷抽獎(jiǎng)和老客戶的答謝禮品中都使用了W美容院的產(chǎn)品和服務(wù)，雙方也是各得所需，酒店節(jié)約了成本，美容院也提高了銷量得了客源。

三、延伸階段

星星之火要借勢才可以燎原。一對一的結(jié)盟只是把美容院從一個(gè)點(diǎn)作到了一條線，延伸就是要把這條線變成一個(gè)面，甚至是一個(gè)共同體。所以，W美容院聯(lián)合B酒店挾此次結(jié)盟推廣之威，又在縣里發(fā)展了一家連鎖婚紗影樓，一個(gè)健身中心，一個(gè)品牌家私專賣店，一家高檔咖啡館，一家人壽保險(xiǎn)公司等，結(jié)為了一個(gè)大聯(lián)盟體，仿照E龍卡的成功推廣模式，建立了VIP資源共享平臺(tái)。就象滾雪球一樣，由于前期成功的操作經(jīng)驗(yàn)，所以影響力越來越大。

美容院異業(yè)聯(lián)盟案例二：華能商場+東方美容城

供大家參考：

1、先派人了解華能商場內(nèi)部的營銷部門的結(jié)構(gòu)，以便做策劃推廣配合。

1》每部門的服務(wù)員多少個(gè)

2》女裝部、男裝部、電器部、首飾部、兒童部、超市部、分類管理部。

2、設(shè)立華能商場聯(lián)盟活動(dòng)員工獎(jiǎng)勵(lì)

1》部門員工送出智能美容卡，每張卡提成2元。

2》部門員工送卡電話服務(wù)(凡持卡人當(dāng)天在東方美容城消費(fèi))商場里面的部門服務(wù)員提成3%,部門主任提成2%,部門經(jīng)理提成1%.3、設(shè)立一張智能美容卡，借力雙方聯(lián)盟。卡的內(nèi)容正面：“體現(xiàn)法國美詩婷化妝品的品牌，該智能美容卡價(jià)值500元，健康與美麗財(cái)富雙喜臨門?！?/p>

背面說明：

1、此卡由華能商場發(fā)出(專利美容美顏、保健)

2、此卡如發(fā)生任何不滿，請致電專業(yè)服務(wù)部。

3、此卡只限于東方美容城消費(fèi)，服務(wù)電話：

地址：

4、此卡只限本人使用，不得借租或轉(zhuǎn)讓。

5、本卡最終解釋權(quán)歸天津艾蒂爾公司法國美詩婷中國分管部。

尾部：顧客姓名：

身份證號：

4、活動(dòng)操作開始當(dāng)天，華能商場各部門特別布置：掛本活動(dòng)宣傳旗、掛氣球、印宣傳單等。

舉例：每個(gè)部門定出當(dāng)天每個(gè)顧客在本部門消費(fèi)多少錢即送一張500元的智能美容卡，如這張卡送客人，各部門必須留底備案，以便電話回訪，才能知道該顧客是否在美容院消費(fèi)，這樣體現(xiàn)到關(guān)懷與溫馨，又能計(jì)算到該商場員工的提成獎(jiǎng)金。

5、活動(dòng)參加的各個(gè)部門在活動(dòng)導(dǎo)入這前必須集體擁有兩個(gè)小時(shí)的活動(dòng)培訓(xùn)指導(dǎo)。(促銷活動(dòng)贈(zèng)卡的好處和推銷技巧，并計(jì)算售卡的額外收入，激勵(lì)員工積極的配合)。

6、印刷智能卡的數(shù)量由華能商場提供，最好促銷效果是維持兩個(gè)月。舉例：5000張×500=250萬，這250萬是客人額外購買東西所產(chǎn)生的，這就是給商場帶來的利益。

7、華能商場送卡的技巧最好讓每一個(gè)部門賣出一張卡給客人，把客人帶到指定的美容院。但是員工在工作當(dāng)中有一定的不便，最好東方美容城派兩部車在華能商場等待發(fā)卡員工帶出的顧客，接到美容院去。這就能體現(xiàn)服務(wù)到家，顧客也不會(huì)疏漏。

當(dāng)天合作配合：

1、東方美容城內(nèi)部員工配合，口碑電話宣傳、派單宣傳，訊息宣傳，另加工作的細(xì)節(jié)配合?？腿说耐茝V定位，客戶的分類消費(fèi)推廣都要配合艾蒂爾公司的指導(dǎo)。

2、華能商場內(nèi)部的員工配合，口碑推廣宣傳、派單宣傳、帶客服務(wù)，售卡電話記錄輔導(dǎo)。

3、東方美容城當(dāng)天活動(dòng)必須備有兩部車在華能商場門口接送，最好指定周六周日聯(lián)營舉辦活動(dòng)。

4、天津艾蒂爾公司配合。

1》組織培訓(xùn)東方美容城的員工分析活動(dòng)利益。

2》內(nèi)部美導(dǎo)要特別給予指定目標(biāo)任務(wù)，如果達(dá)到，給予特別的獎(jiǎng)勵(lì)和提成。

從以上兩個(gè)案例中可以看出，美容院異業(yè)聯(lián)盟，關(guān)鍵在于依據(jù)自身美容院的實(shí)際情況，選取異業(yè)聯(lián)盟的對象，并做好相關(guān)的規(guī)劃和實(shí)施?！爱悩I(yè)結(jié)盟”的操作關(guān)鍵，在于“共享”。