第一篇：廣東電信電子渠道一去兩化之“去電信化”

廣東電信電子渠道一去兩化之“去電信化”

作者：肖卓

時間：2013-07-02

來源:人民郵電報

今年3月下旬，在中國電信集團(tuán)公司“一去兩化”專題研修班結(jié)束之后的第二天，中國電信廣東公司就迅速部署，把公司56名二級經(jīng)理正職派往中國電信學(xué)院參加培訓(xùn)。

廣東電信一位中層人員的名片上寫著：移動互聯(lián)網(wǎng)渠道運營團(tuán)隊負(fù)責(zé)人。他對本報記者說：“以前叫‘某總’，現(xiàn)在改了，叫我店長吧?！?佛山分公司，是廣東電信的重要戰(zhàn)略單元，今年的主線就是營銷模式創(chuàng)新，舞出佛山“Style”——“愛瘋”舞、融合舞、社渠舞、寬帶資費梳理舞。正如廣東電信總經(jīng)理陳德興所說，“去電信化”并不遙遠(yuǎn)也不神秘，它發(fā)生在每一個電信員工的身邊與工作點滴之間。近期，本報記者專赴廣東電信，探尋公司落實“去電信化”路上的實踐。去“行政化” 觀念新 步步新

扎根于改革開放前沿的廣東，廣東電信一直都有革故鼎新的傳統(tǒng)，早在2006年，公司就提出了“去行政化”——全方位地改變“電信局”、“本地網(wǎng)”、“干部職工”等科層制、行政味的稱謂和思維，對公司運營流程進(jìn)行公司化的改造，讓行政氛圍少一點、企業(yè)氛圍多一點?！叭バ姓钡穆涞刈尨蠹矣霉净囊暯亲鍪拢侍嵘?，管理變得精細(xì)起來，更重要的是，讓員工的思想觀念向“市場化”轉(zhuǎn)變。和廣東電信管理層、有關(guān)員工交流時記者感受到，“去電信化”更多屬于思維層面，要打破電信“圍墻”：轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新思維、開拓思路，從理念、技術(shù)、業(yè)務(wù)、服務(wù)、體制、機制、組織、文化等方面，自我審視，在保留合理內(nèi)核的基礎(chǔ)上，拋棄過時的、過分的、不必要的累贅和禁錮。有“破”有“立”，有“揚”有“棄”，比如，破除繁雜流程和僵化機制，建立以客戶需求為導(dǎo)向的靈活機制；發(fā)揚管道優(yōu)勢，但拋棄管道基礎(chǔ)上“以我為主”的思維。正因為意識到員工思想轉(zhuǎn)變的重要性，在中國電信集團(tuán)公司“一去兩化”專題研修班結(jié)束之后的第二天，廣東電信總經(jīng)理陳德興就迅速部署，把公司56名二級經(jīng)理正職派出參加培訓(xùn)。公司在第一時間協(xié)調(diào)中國電信學(xué)院，委托學(xué)院進(jìn)行課程設(shè)計、開發(fā)和實施，課程包括集團(tuán)公司王曉初董事長“一去兩化”戰(zhàn)略主題授課錄像、“一去兩化”的創(chuàng)新思考、從技術(shù)發(fā)展看“去電信化”、如何落實“一去兩化”等內(nèi)容。同時，公司緊鑼密鼓組織實施了二級經(jīng)理副職、縣級分公司總經(jīng)理、三級經(jīng)理以及全體員工的“一去兩化”宣貫培訓(xùn)?！叭a三不補” 愈精準(zhǔn) 愈市場

“評價經(jīng)營成效，不能簡單地看預(yù)算完成情況。對外要看市場份額，這代表競爭力；對內(nèi)看收入貢獻(xiàn)，這代表貢獻(xiàn)度?！边@是廣東電信近年來發(fā)展的指導(dǎo)思想。公司經(jīng)營人員認(rèn)為，其本質(zhì)就是市場化。在這樣的指導(dǎo)思想下，“哪里有錢賺，哪類客戶貢獻(xiàn)大，就把資源（補貼）投向哪里”成為廣東電信拓展市場的指揮棒。2013年，公司在移動業(yè)務(wù)上全面實施了“三補三不補”政策。對于ARPU大于80元的客戶，實行三補，包括機補、話補和渠道傭金補貼；對于ARPU大于等于49元、小于等于80元的客戶，可以話補，也可與合作方進(jìn)行一次性合作分成；對于ARPU小于49元的，實行三不補，可與合作方收入分成。從今年第一季度來看，公司終端補貼結(jié)構(gòu)趨于均衡，80元以上套餐用戶，終端補貼金額占比超過90%，189元以上套餐用戶，終端補貼金額占比超過60%。同時，把資源導(dǎo)向了有價值的客戶。第一季度月均凈增189元及以上用戶為去年同期的3.4倍，80元及以上為去年同期的1.2倍。

廣東是全國發(fā)達(dá)的電信市場之一，需求復(fù)雜性也很明顯。在市場拓展中，資源說投就投？公司張國新副總經(jīng)理介紹，為了讓資源配比更為精準(zhǔn)、做好資源的管控，廣東電信從2008年開始，打造“一個廣東公司”的“六個一”集約，包括全省一個IT體系、一個財務(wù)體系、一個網(wǎng)運體系、一個營銷體系、一個客服體系、一個人力資源體系。走在前面的“六個一”集約為廣東電信目前進(jìn)行的市場化資源配比打下了良好的基礎(chǔ)。市場化“玩法” 對外搶盤 對內(nèi)競標(biāo) 一個新“玩法”，帶來了3.26億元的增量。這種市場化的“玩法”，已經(jīng)在廣東電信落地。在對外經(jīng)營上，廣東電信按照市場規(guī)律配置資源，打破過去的切塊模式，從2010年第四季度開始，連年實施投資和營銷資源的“搶盤制”，以內(nèi)部競爭實現(xiàn)資源配置效益最大化。公司一開始只是把增量拿出來“搶盤”，現(xiàn)在幾乎所有成本都拿出來“搶盤”，目的就是按照市場規(guī)律，哪里有效益就把投資和成本（包括營銷成本和人工成本）投向哪里。通過集約化全省“搶盤”，21個分公司你追我趕。

以佛山分公司為例，2012年，佛山分公司收入占21個分公司總收入的9.2％，搶盤資源（營銷成本＋人工成本）占10.4％，收入凈增貢獻(xiàn)達(dá)到全省的12.4％，收入市場份額提升0.9PP。“搶盤制”的實施有效地實現(xiàn)了資源配置的市場化、集約化，僅2010年第四季度，省公司就集約了2.6億元營銷和人工成本，到2011年和2012年，這個數(shù)字增加到20.5億元和25億元。此外，“搶盤制”還有力拉動了重點業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展，2012年，百元營銷成本拉動增量收入30元，同比提升50%。在對內(nèi)管理上，廣東電信按照市場規(guī)律，打破職位層級、自上而下下達(dá)預(yù)算等條框，在商客、電子渠道以及院線通、翼健康等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，廣泛開展“競標(biāo)制”。

商客團(tuán)隊的競標(biāo)最為典型，公司以競標(biāo)方式組建省、市、縣商客團(tuán)隊，打破傳統(tǒng)界限，通過內(nèi)部競爭，發(fā)揮鯰魚效應(yīng)，開展無邊界營銷。商客團(tuán)隊采取“1+5”模式，即每個團(tuán)隊由1名負(fù)責(zé)人和不多于5名成員組成，省級團(tuán)隊在全省、市級團(tuán)隊在全市、縣級團(tuán)隊在全縣范圍拓展商客市場，提升中小聚類市場的增量收入。在考核激勵方面，只考核增量收入，不考核存量；基本薪酬按原崗位執(zhí)行，績效獎金采取增量提成方式。各分公司在實踐中不斷完善商客團(tuán)隊運作模式，比如東莞分公司以負(fù)責(zé)人姓名命名團(tuán)隊，稱為“東莞分公司商業(yè)客戶運營×××工作室”，團(tuán)隊負(fù)責(zé)人直接向分公司分管市場的副總匯報工作。

廣州、深圳、東莞、佛山分公司試點成立了20支商客團(tuán)隊，打破了網(wǎng)格限制，形成內(nèi)部有序競合機制，拓展關(guān)聯(lián)商機。

值得一提的是，公司賦予商客團(tuán)隊自主經(jīng)營權(quán)，團(tuán)隊負(fù)責(zé)人可自主組建項目團(tuán)隊，對團(tuán)隊成員有考核權(quán)和收入分配權(quán)。據(jù)悉，商客團(tuán)隊的組建，已經(jīng)為公司帶來3.26億元的超預(yù)算外增量。下一步，廣東電信還將在全省所有經(jīng)營領(lǐng)域的所有客戶經(jīng)理中，包括黨政軍大客戶經(jīng)理、其他普通商客經(jīng)理、網(wǎng)格社區(qū)經(jīng)理、校園客戶經(jīng)理等等，全面推行與商客團(tuán)隊一致的經(jīng)營激勵政策。

“讓員工人人都成為CEO，這就是再通俗不過的市場化了?！睆V東電信一位管理者說，通過大膽創(chuàng)新，公司內(nèi)部機制活了，離市場也更近了。思想觀念、內(nèi)部機制市場化的歷練讓廣東電信創(chuàng)造了電商界的一個經(jīng)典促銷案例，請關(guān)注下期去電信化-廣東電信電子渠道“一去兩化”的實踐

第二篇：去電信化

“去電信化”：擺脫禁錮 孕育新生

中國電信集團(tuán)公司 韋樂平

上世紀(jì)90年代中期以來，電信業(yè)賴以生存的各個方面都在經(jīng)受空前嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：大量互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，使得電信運營商的話音業(yè)務(wù)和有限的增值業(yè)務(wù)不斷貶值與被邊緣化；智能手機、平板電腦和智能電視等大量新型終端的出現(xiàn)，在帶來巨大的網(wǎng)絡(luò)流量和信令壓力的同時，引領(lǐng)了信息通信業(yè)務(wù)的發(fā)展，也使得運營商的傳統(tǒng)主導(dǎo)性和重要性逐漸降低；產(chǎn)業(yè)鏈的重點和利潤向上層業(yè)務(wù)與終端轉(zhuǎn)移，以蘋果、谷歌為代表的新型、輕型運營商憑借技術(shù)、業(yè)務(wù)和商業(yè)模式的創(chuàng)新，大舉進(jìn)入電信服務(wù)業(yè)，并獲取了大部分利潤。

“去電信化”的14大趨勢

更新觀念。由貴族化、資金密集型、高門檻的壟斷行業(yè)，走向開放、競爭性的行業(yè)；從一貫的產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)控制方轉(zhuǎn)變?yōu)槠矫窕漠a(chǎn)業(yè)鏈參與者。

拓寬視野。從封閉的以本地網(wǎng)為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)電話公司向開放的、全網(wǎng)集約運營與本地化服務(wù)相結(jié)合的全業(yè)務(wù)公司轉(zhuǎn)變。從傳統(tǒng)電信服務(wù)向大通信、大行業(yè)、大融合的大視野轉(zhuǎn)變。

開拓經(jīng)營新領(lǐng)域。由電信（Telecom）向信息服務(wù)（Information）、信息娛樂服務(wù)（Infotainment）延伸，即需要實現(xiàn)向兩種規(guī)律（電信和傳媒）、兩個平臺（流量經(jīng)營平臺和傳媒平臺）、兩次銷售（流量價值上的二次開發(fā)和銷售）的新經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變。當(dāng)然這將涉及本身傳統(tǒng)基因的改良和優(yōu)化，外部基因的引人以及合作模式的創(chuàng)新。需要注意的是轉(zhuǎn)型是A→A＋，而不是A→B。即只有充分利用電信資源和渠道基礎(chǔ)上的創(chuàng)新才有可能有較高的成功概率，純粹的同質(zhì)化的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用很難有成功機會。

業(yè)務(wù)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)化和流量IP化。不到十年的時間，以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)應(yīng)用為主體的非話音業(yè)務(wù)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越話音業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)流量已基本實現(xiàn)IP化，傳統(tǒng)電話流量在骨干網(wǎng)中已降到1%。

網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的扁平化與分布化?，F(xiàn)有復(fù)雜分層的電信網(wǎng)有多少層面、設(shè)備、接口與協(xié)議，沒有幾個人能說得清。

業(yè)務(wù)平臺的融合化和集成化。現(xiàn)有數(shù)千個垂直集成的封閉的大小業(yè)務(wù)平臺，難以快速提供全網(wǎng)統(tǒng)一的業(yè)務(wù)融入互聯(lián)網(wǎng)世界。這就需要一個或數(shù)個集成的、低門檻的融合業(yè)務(wù)平臺。

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的低成本化。摩爾定律揭示了兩個方向：高性能與低成本。電信業(yè)重前者，而IT行業(yè)更重后者。20年來以存儲器為代表的IT成本降了4個量級（平均每年降58%）；路由器降了接近4個量級（50％）；傳送和移動等傳統(tǒng)電信設(shè)備僅降了約3個量級（30％）。原因除了光器件和軟件不遵守摩爾定律外，主要是過度復(fù)雜性（Over engineering）和封閉架構(gòu)。這種高成本路線在壟斷時代可以生存，但在互聯(lián)網(wǎng)時代難以為繼。未來設(shè)備的大方向是低成本為主，高性能為輔。這不是權(quán)宜之計，而是戰(zhàn)略大方向。當(dāng)然，低成本不是靠價格戰(zhàn)，而是靠技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新來實現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)硬件的IT化、標(biāo)準(zhǔn)化、虛擬化、低值化。遵循摩爾定律低成本路線，實行標(biāo)準(zhǔn)化、虛擬化和IT化，可以有效突破電信設(shè)備的成本底線。

網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的合理化。“電信級”的典型標(biāo)志是50ms的保護(hù)時間和99.999%的可用性，來源不清，代價很高。1999年我國傳送網(wǎng)保護(hù)時間從50ms放寬到100ms，至今未有任何問題。全球70%的IP路由的可用性不到99.99%，也沒有什么問題。根深蒂固的“電信級”指標(biāo)已經(jīng)嚴(yán)重束縛了電信業(yè)的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)成本的最優(yōu)化。由注重網(wǎng)元的高性能和全功能轉(zhuǎn)向注重網(wǎng)元的低成本、必要的功能和合理的性能；從關(guān)注單個網(wǎng)元成本轉(zhuǎn)向關(guān)注整個網(wǎng)絡(luò)的成本最優(yōu)化。

網(wǎng)元架構(gòu)形態(tài)變化。從大量單一用途的、軟硬件緊耦合的昂貴設(shè)備轉(zhuǎn)向軟硬件解耦隔離，硬件通用化、IT化、虛擬化，軟件開放化、個性化，可編程組網(wǎng)，平滑演進(jìn)，低成本的軟件定義網(wǎng)絡(luò)（SDN），加速網(wǎng)絡(luò)的開放和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的創(chuàng)新。

業(yè)務(wù)開發(fā)合作共贏。從以自己為主逐漸轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⑻峁╅_放的、低門檻的開發(fā)平臺和環(huán)境，匯聚廣大開發(fā)者共同開發(fā)。

商業(yè)模式創(chuàng)新。從單純的前向收費向更加靈活多樣的混合模式轉(zhuǎn)變，創(chuàng)建基于應(yīng)用環(huán)境、消耗資源、相應(yīng)價格三要素的新型商業(yè)模式。我們發(fā)展智能管道的主要目標(biāo)就是為了實現(xiàn)這一新的商業(yè)模式，而不是僅僅為了流量管控這一低層次目標(biāo)。

組織架構(gòu)調(diào)整。對于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的開發(fā)和運營而言，應(yīng)該下決心從傳統(tǒng)的以地方為主的三層架構(gòu)向獨立的、垂直一體化的扁平化架構(gòu)演進(jìn)。需要注意的是應(yīng)該避免與普通互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行同質(zhì)化競爭，要依托大網(wǎng)的特點、資源，同時充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的靈活性。沃達(dá)豐開發(fā)的三個業(yè)務(wù)之所以失敗，就是因為其脫離了大網(wǎng)的優(yōu)勢，與互聯(lián)網(wǎng)公司業(yè)務(wù)同質(zhì)化所致。

破解“量收剪刀差”難題

在可以預(yù)見的未來，究竟困擾運營商的最大難題是什么？我們可以羅列出一長串問題，我認(rèn)為最大的問題是收入增長幅度小，技術(shù)進(jìn)展緩慢，而流量增長飛快，成本隨著流量增長也很快。這種量收剪刀差越來越大，任何一個企業(yè)都難以長期在這種扭曲的狀態(tài)下生存，全球電信業(yè)的中心工作就是如何解決剪刀差不斷擴(kuò)大的問題。

業(yè)務(wù)收入增幅不大怎么辦？我國電話普及率已達(dá)90%，居民電信消費占可用總消費收入的比例高達(dá)8％，提升空間有限。到目前為止，新業(yè)務(wù)中還沒有特別新穎的，對收入的貢獻(xiàn)有限。新的商業(yè)模式尚未真正建立。在可預(yù)見的未來，收入可能增長的幅度不大。

技術(shù)進(jìn)步的空間有限怎么辦？一是摩爾定律還能沿用6年。2007年45nm工藝開始引人高K柵介質(zhì)工藝后，解決了漏電流引起的功耗問題，使摩爾定律至少可沿用至2018年。二是有線帶寬已趨近香農(nóng)定律的極限。本世紀(jì)以來，光通信容量的年增速已從過去的超摩爾定律的80%降到20%左右，趕不上互聯(lián)網(wǎng)流量40%的年增速。單纖頻譜效率已趨近香農(nóng)定律和非線性極限，必須靠空分復(fù)用等新技術(shù)，但是十年內(nèi)難以商用。三是無線頻譜效率也已趨近極限。近十年，無線技術(shù)的頻譜效率的改進(jìn)速度已從過去的35%降到20%左右，趕不上移動互聯(lián)網(wǎng)流量80%的增速，單天線頻譜效率也已趨近香農(nóng)定律極限，繼續(xù)大幅度改進(jìn)的空間不大。四是路由器的容量增速也已經(jīng)從15年前的年增長260％回落到50%～70％，依然高于互聯(lián)網(wǎng)的40％，尚可應(yīng)對。但是容量的擴(kuò)展性開始遭遇硬件路由表和軟件進(jìn)程數(shù)的制約，也同樣期待著突破性技術(shù)。

如何降低成本，控制流量？相對而言，降低成本、控制流量是更加靠譜的應(yīng)對剪刀差的策略。降低成本主要靠引入新技術(shù)，例如硅光子技術(shù)就可大幅度降低光器件的成本和減小尺寸。引入新架構(gòu)也是重要舉措，例如采用異構(gòu)網(wǎng)就可能再擴(kuò)容5到10倍。其他可行的措施包括低頻段擴(kuò)展、頻譜聚合、分組化、資源優(yōu)化等。

如何實施網(wǎng)絡(luò)層智能管道？靠智能管道實現(xiàn)流量管控，提供差異化業(yè)務(wù)與服務(wù)是運營商可能掌控的重要技術(shù)措施，也是實現(xiàn)新商業(yè)模式的基礎(chǔ)。

應(yīng)用層如何優(yōu)化？靠應(yīng)用層的眾多應(yīng)用從源頭就控制流量和信令的過度消耗是最有效的,可惜運營商對于應(yīng)用開發(fā)者影響力不大。當(dāng)然，運營商也不應(yīng)該完全不作為，也可以采用一些技術(shù)優(yōu)化對策，降低對于網(wǎng)絡(luò)流量和信令的過度消耗。

生存還是死亡

在面臨外部挑戰(zhàn)的同時，電信企業(yè)內(nèi)部也開始面臨增長乏力的發(fā)展困境，不但固話語音業(yè)務(wù)收入大幅度減少，而且固網(wǎng)寬帶、移動互聯(lián)網(wǎng)這兩個被視為最重要的業(yè)務(wù)增長點，無論國內(nèi)外都面臨著增量不增收或增量減收、量收剪刀差持續(xù)擴(kuò)大的被動尷尬局面。尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域形勢格外嚴(yán)重。美國思科VNI預(yù)測全球未來五年移動互聯(lián)網(wǎng)流量年增長將達(dá)到80%，而過去10年移動技術(shù)的發(fā)展軌跡則顯示頻譜效率年增長僅為20%，在缺乏突破性技術(shù)的前提下，未來幾年的頻譜效率增長率大致不變，而收入年增長率僅為10%。頻譜效率年增速是流量年增速的25%，收入年增速是流量年增速的12%。

面對“內(nèi)外交困”的局面，電信業(yè)唯有轉(zhuǎn)型才有出路，否則，死路一條！

電信業(yè)的轉(zhuǎn)型涉及百年形成的基因的改良與轉(zhuǎn)變，絕不是一蹴而就的，需要有更深層次的思考。2008年，筆者提出電信業(yè)要“去電信化”才可能順利實施轉(zhuǎn)型的觀點。要成功實現(xiàn)這么大行業(yè)和企業(yè)的歷史性轉(zhuǎn)型，小修小改小變是無濟(jì)于事的，必須首先實現(xiàn)“去電信化（De-Telecom）”改造。除體制和機制外，需要從觀念和理念上實施一系列深刻的轉(zhuǎn)變，擺脫上百年的從觀念到實踐的種種禁錮，才有可能比較順利地實現(xiàn)成功的轉(zhuǎn)型。

需要注意，這里的所謂“去電信化”不是拋棄電信的一切，而是哲學(xué)意義上的“揚棄”，在保留其合理內(nèi)核的基礎(chǔ)上，要拋棄的是過時的、過分的、不必要的累贅和禁錮，輕裝上陣，才能順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

以下原因決定了我們要“去電信化”。

外部環(huán)境日益惡化。我們不僅面臨日益無理性的運營商之間的競爭、制造商之間的競爭，以及IT和有線電視業(yè)的挑戰(zhàn)，而且，更重要的是面臨日益嚴(yán)峻的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運營商（OTT）的挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)才是深層次的、觸及靈魂的。

業(yè)務(wù)主體發(fā)生了根本性變化。100多年來電信業(yè)賴以生存的語音業(yè)務(wù)收入已發(fā)生根本性動搖，日趨邊緣化、免費化。而爆炸式增長的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)耗盡了網(wǎng)絡(luò)資源，卻不能帶來相應(yīng)的收入和回報。

如前面所述，資本市場持續(xù)不看好電信企業(yè)，電信企業(yè)在資本市場的地位日趨低值化。

電信業(yè)引以為豪的“電信級”業(yè)務(wù)在體現(xiàn)高質(zhì)量、高可靠的同時，也意味著高復(fù)雜度、高成本和高浪費。如：電路交換機的2000多個功能僅用了不到1%，我們當(dāng)初努力開發(fā)的100多種智能業(yè)務(wù)只用了主叫號碼識別和呼叫轉(zhuǎn)移兩項；傳輸電路的實際平均業(yè)務(wù)量是總帶寬的三十分之一；路由器網(wǎng)管的告警只有0.01%是有意義的；廠家開發(fā)的設(shè)備和板卡70%是沒人用的；運營商的幾十萬種套餐80%的使用者不到10人，50%是零用戶，浪費了大量昂貴的IT資源；作為軟交換和IMS核心的號稱簡單IP信令的SIP信令，為了所謂后向兼容，增加了100多個RFC規(guī)范要求，使得Simple（簡單）變成了Stupid（愚蠢）。如此等等，不勝枚舉。

流量增長與收入增長的剪刀差日益擴(kuò)大，未來幾年的差距可能達(dá)10倍以上，企業(yè)難以長期健康發(fā)展。商業(yè)模式落后。傳統(tǒng)電信業(yè)單純前向收費的商業(yè)模式在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下逐漸失效，而新的商業(yè)模式尚未建立。

創(chuàng)新乏力。電信運營商正面臨體制僵化、技術(shù)理念落后、包袱沉重、創(chuàng)新乏力的被動尷尬局面。尤其在移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域?qū)覒?zhàn)屢敗，幾乎沒有值得一提的成功案例。沃達(dá)豐2000年進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域后的三次失敗就是典型的案例。

綜上所述，只有“去電信化”，轉(zhuǎn)變觀念，消除臃腫，實施技術(shù)、業(yè)務(wù)和商業(yè)模式的全面轉(zhuǎn)型，電信業(yè)才會在未來實現(xiàn)更好的發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)帶來挑戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)從開始商用發(fā)展到今天，遇到的一系列挑戰(zhàn)與瓶頸，是我們的互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)們始料不及的，卻需要我們來深入地思考和解決。

商業(yè)模式難持續(xù)。一是“接入收費＋業(yè)務(wù)免費”的商業(yè)模式不能長久維系。二是技術(shù)進(jìn)步和業(yè)務(wù)收入增長無法支撐流量無節(jié)制的瘋狂增長。

產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系失衡。作為建網(wǎng)者的運營商入不敷出，收入和利潤都很低，而互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用商的收入和利潤快速增長，利益向上層轉(zhuǎn)移，底層電信運營商被邊緣化、低值化，他們很難保持建網(wǎng)積極性。

可管可控可擴(kuò)可信能力缺失。可管、可控、可擴(kuò)和可信是商用網(wǎng)的基本特征，而互聯(lián)網(wǎng)并不具備這些特征。電信界一直在努力改進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)創(chuàng)新成果，建設(shè)基于IP的下一代網(wǎng)絡(luò)，引入各種可管、可控、可信技術(shù)，對IP網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一定程度的控制管理。

服務(wù)質(zhì)量難以保證。只有在資源分配、準(zhǔn)入控制和合理調(diào)度三個方面都能實施有效控制，才可能實現(xiàn)真正的QoS,即所謂“硬QoS”,否則只能實現(xiàn)所謂“軟QoS”。試想連信息傳輸?shù)穆酚啥疾淮_定，怎么能保證其延時，提供QoS？本質(zhì)上互聯(lián)網(wǎng)是無法確保支持實時業(yè)務(wù)的。

路由器架構(gòu)封閉、復(fù)雜、昂貴、耗電?？刂妻D(zhuǎn)發(fā)一體化導(dǎo)致復(fù)雜無序、昂貴（接口比同樣速率的傳輸接口貴4～5倍），功耗增長速度快于設(shè)備容量增長速度，遠(yuǎn)高于低層設(shè)備。

安全性差。網(wǎng)絡(luò)對用戶透明，用戶對網(wǎng)絡(luò)不透明，造成網(wǎng)絡(luò)犯罪成本低，防范和執(zhí)法成本高。而缺乏路由鑒別機制導(dǎo)致的路由信息和路由行為的可信性問題是路由安全的最大隱患。

地址的空間限制和真實性。IPv4地址已接近耗盡，而向IPv6過渡的復(fù)雜性、時間跨度和風(fēng)險都令人望而卻步，進(jìn)展很慢。三層的普適性挑戰(zhàn)。三層功能的強大、靈活性、標(biāo)準(zhǔn)化使其應(yīng)用不斷向邊緣延伸。但三層又是最單薄的，是互聯(lián)網(wǎng)體系架構(gòu)的瓶頸。首先，巨大的流量增長已使得核心層沒有必要再在IP包級別上實施費力不討好的不必要處理，而在MPLS層、OTN層乃至將來的全光層處理效率更高、性能更好、功耗更低。其次，三層向邊緣的延伸也不是越遠(yuǎn)越好，其復(fù)雜性、必要性和成本將成為最終制約。

網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)元體系架構(gòu)的變革。諸多技術(shù)問題的癥結(jié)在體系架構(gòu)?，F(xiàn)有封閉無序的網(wǎng)絡(luò)體系架構(gòu)和封閉的網(wǎng)元架構(gòu)注定了網(wǎng)絡(luò)行為，即路由、流量、傳輸性能的不確定，而一個行為不確定的網(wǎng)絡(luò)難以支持QoS，難以負(fù)荷擴(kuò)展性、安全性、可管、可控、可信任等電信級的要求，為此，必須對體系結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。例如：身份與位置的分離、核心與邊緣的分離，以及控制與轉(zhuǎn)發(fā)的分離等。

移動互聯(lián)網(wǎng)與IP層的匹配問題。網(wǎng)業(yè)分離的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)設(shè)計理念使得業(yè)務(wù)的開發(fā)門檻很低。然而，基于IP承載層設(shè)計的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)應(yīng)用與基于集中調(diào)度的移動網(wǎng)是天然不匹配的，基于IP層平等理念的業(yè)務(wù)應(yīng)用開發(fā)導(dǎo)致了大量網(wǎng)絡(luò)容量和信令資源的浪費，但互聯(lián)網(wǎng)和移動網(wǎng)這兩邊誰也動不了。現(xiàn)在的一些辦法治標(biāo)不治本，只能有限地降低網(wǎng)絡(luò)容量危機造成的影響。

IP承載網(wǎng)是軟肋

IP層的封閉架構(gòu)制約。轉(zhuǎn)發(fā)與控制一體化的體系架構(gòu)帶來了封閉、不確定性、安全性、擴(kuò)展性以及反應(yīng)慢等問題；從地址看，IPv4地址將耗盡，而IPv6發(fā)展很慢；從擴(kuò)展性看，路由器容量從Tb提高到數(shù)十Tb后，硬件和軟件能力都開始受限，主要是龐大的路由表和軟件進(jìn)程數(shù)制約了性能；從安全性看，這是先天缺失，路由可信性是安全的最大隱患；從可管可控可信任的要求看，也是先天缺失；從QoS看，一個連路由都不確定的網(wǎng)絡(luò)，怎么能保證網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量呢？特別是跨域QoS更難得到保證；從可用性看，全球僅30%路由的可用性達(dá)99.99%，平均故障恢復(fù)時間為3分鐘，離電信級的50ms目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)；最后，封閉復(fù)雜的控制機制也導(dǎo)致了高成本，事實上路由器是所有電信設(shè)備中最昂貴的。

IP層是網(wǎng)絡(luò)體系中最“單薄”的層面。在整個網(wǎng)絡(luò)協(xié)議體系中，上層是一大堆協(xié)議，底層也是一大堆協(xié)議而且還在發(fā)展，而中間的IP層需要與上下層那么多協(xié)議打交道，十分復(fù)雜，負(fù)擔(dān)很重，是個瓶頸。這個瓶頸若僅在骨干網(wǎng)還好，如果將IP層推廣到全網(wǎng)，到匯聚層和接入網(wǎng)，那么全網(wǎng)端到端都成了瓶頸，問題就嚴(yán)重了，得不償失。

IP層是網(wǎng)絡(luò)功耗最大的層面。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備功耗隨網(wǎng)絡(luò)層次變化，層次越高功耗越大。路由器最耗電，其次是以太網(wǎng)交換機，第三是SDH和OTN，全光層最省電。為了降低全網(wǎng)功耗，應(yīng)該盡量將功能推向較底層，乃至底層。也就是說，能完成同樣的功能，寧用低層不用高層，高層比低層復(fù)雜得多，且功耗大、成本高。這應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的一個基本原則，可惜還不為人們所廣泛接受。

待跨越的四座大山

去電信化面臨著四大難題。

一是遺傳基因難改。電信業(yè)百年形成的基因已從觀念、流程到實踐深深印刻在全球數(shù)千萬電信從業(yè)人員的腦海。

二是體制和機制難改。電信業(yè)無風(fēng)險決策要求，漫長和隨機的決策，只做加法不做減法的習(xí)慣已經(jīng)形成。例如：我們制定的標(biāo)準(zhǔn)往往是世界上最復(fù)雜的，不僅綜合考慮了全球主要標(biāo)準(zhǔn)的要求，而且又有全國各個省份地區(qū)的所謂特殊需求，不管這些要求是否有價值、有必要，而這些都是要付出代價的。

三是涉及整個生態(tài)鏈的協(xié)同改造?！叭ル娦呕辈皇菃我画h(huán)節(jié)或單一公司能有所作為的。

四是生存危機意識不強，許多人認(rèn)為還沒有到非改不可的境地。

所以，筆者認(rèn)為“去電信化”改造將是一個漫長而痛苦的過程，進(jìn)展速度主要取決于外部競爭環(huán)境的壓力和變化。但這一步一定要邁，要從5～10年乃至更長的時間跨度看待這個問題。

“去電信化”也要把握分寸

早在2011年年初，中國電信總經(jīng)理王曉初就提出中國電信未來要成為智能管道的主導(dǎo)者、綜合平臺的提供者、內(nèi)容和應(yīng)用的參與者。這一定位后來被稱為中國電信的“新三者”戰(zhàn)略。中國移動也明確表示，要拋開電信業(yè)，融入互聯(lián)網(wǎng)。潛臺詞即中國移動要提供智能管道、開放平臺、特色業(yè)務(wù)、友好界面。雖然兩大運營集團(tuán)的說法略有不同，但實質(zhì)表達(dá)了一個意思——“去電信化”，進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)。那么，如何“去電信化”，在多大程度上“去電信化”呢？

創(chuàng)新思維，徹底摒棄制約開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)思維模式。與其說“去電信化”是形勢所迫，不如說是企業(yè)自身發(fā)展的需要。一方面“去電信化”是電信運營商進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的先決條件;另一方面，電信運營商是基礎(chǔ)企業(yè)，其所提供的業(yè)務(wù)當(dāng)然最好也是基礎(chǔ)性的，因為只有這樣才能最大程度地發(fā)揮運營商的優(yōu)勢。所以從這個意義上說，“去電信化”要有分寸，完全拋棄不行，也不可能。理想的做法是從經(jīng)營觀念上學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新思維、經(jīng)營模式、體驗式銷售甚至獲取客戶的手段。換言之，“去電信化”的首要任務(wù)是解決理念問題，是要去掉那些不適合開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)的思維和經(jīng)營模式。揚長避短，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，夯實平臺基礎(chǔ)。眾所周知，發(fā)端于2005年的中國各大電信運營企業(yè)由傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)運營商向綜合信息服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型已實施七八年了。經(jīng)過不斷自我完善，轉(zhuǎn)型取得了長足進(jìn)步——運營商從單純地搬運信息逐步進(jìn)入淺層次地處理信息。比如，中國電信的光網(wǎng)城市，中國移動的無線城市，中國聯(lián)通的智慧城市，都是在全力地搭建參與處理信息的綜合業(yè)務(wù)平臺。這種既能發(fā)揮電信運營商優(yōu)勢又能跳開傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的綜合性平臺別人是做不了的。像支付、視頻等業(yè)務(wù)，運營商能做，別人也能做，而且人家的機制更靈活。所以需要指出的是，電信運營商在提倡“去電信化”的同時，千萬不要忽視自身已經(jīng)具備的天然優(yōu)勢，那可是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)覬覦的寶貴財富。

正視現(xiàn)實，勇于淘汰老化業(yè)務(wù)，大膽嘗試新業(yè)務(wù)。自從通信行業(yè)進(jìn)入存量經(jīng)營時代，電信運營企業(yè)的收入增長點就越來越少，如何擺脫疲軟狀況一度成為各大運營企業(yè)尤其是原來的固網(wǎng)運營企業(yè)亟待解決的課題。3G牌照發(fā)放后，全業(yè)務(wù)運營給他們帶來了機遇。目前，融合業(yè)務(wù)正成為中國電信、中國聯(lián)通的新優(yōu)勢，而本來日子最好過的中國移動卻似乎遇到了發(fā)展瓶頸。但是，無論是具有捆綁優(yōu)勢的中國電信和中國聯(lián)通，還是尚未具備全業(yè)務(wù)規(guī)模的中國移動，都需要加快進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的步伐，因為那里蘊藏著太多的機遇和太大的市場。由此，電信運營企業(yè)應(yīng)該敢于正視現(xiàn)實，做到在黏住忠誠客戶的同時，勇于淘汰老化業(yè)務(wù)，傾力、大膽地嘗試新業(yè)務(wù)。也只有這樣，電信運營企業(yè)才會有未來。

總之，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，對電信運營企業(yè)來說“去電信化”是個前提，但是，在轉(zhuǎn)變身份的同時，切莫犯矯枉過正的錯誤。

運營商補短互聯(lián)網(wǎng)思維 去電信化助轉(zhuǎn)型入深水區(qū)

面對移動互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的挑戰(zhàn)，運營商正加速轉(zhuǎn)型。日前，中國聯(lián)通與網(wǎng)易公司簽署合作協(xié)議，而這僅僅是運營商內(nèi)外兼修根植互聯(lián)網(wǎng)基因的一個縮影。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的深入演進(jìn)，電信業(yè)的轉(zhuǎn)型正步入深水區(qū)。

改革貫穿十年發(fā)展，構(gòu)建世界最大的通信市場

通信業(yè)改革發(fā)展一直是國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的排頭兵，從2002年至今的“黃金十年”，電信業(yè)由一個國家壟斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為世界最大、最具影響力的手機和互聯(lián)網(wǎng)通信市場，三足鼎立的競爭格局逐漸形成?？梢哉f，日新月異的技術(shù)和不斷深入推進(jìn)的改革造就了中國電信業(yè)的十年嬗變。2002年中國電信業(yè)南北分拆，形成“四大兩小”的競爭格局；隨著中移動“一家獨大”趨勢的不可抑制，從2004年開始醞釀第四次電信業(yè)重組，到2008年5月“三足鼎立”格局的沉埃落定，三家運營商進(jìn)入了全業(yè)務(wù)競爭時代。電信業(yè)飛速發(fā)展，對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動作用日益凸顯，成為穩(wěn)定拉動GDP增長的基礎(chǔ)支撐產(chǎn)業(yè)。從電信業(yè)自身來看，無論是業(yè)務(wù)收入、用戶數(shù)量還是產(chǎn)品種類，都發(fā)生了巨變。

業(yè)務(wù)收入方面，2002年底，我國電信業(yè)完成業(yè)務(wù)總量5052億元，業(yè)務(wù)收入4116億元；2011年底，電信業(yè)務(wù)總量累計完成11771.5億元，主營業(yè)務(wù)收入完成9879.8億元。

用戶方面，2002年底我國電話普及率25.9部/百人，電話用戶33184萬戶，其中固話18193.1萬戶；2012年9月，移動電話普及率達(dá)每百人80.6部/百人，移動電話用戶累計達(dá)108474.4萬，3G用戶數(shù)突破2億；截至9月底，使用4M及以上寬帶產(chǎn)品用戶比例達(dá)59%。

產(chǎn)品種類方面，過去僅有固定電話、移動電話等產(chǎn)品，如今，手機已成為大眾消費品，寬帶、無線上網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)已成為電信業(yè)新的熱門詞匯，用戶選擇日益增多，電信業(yè)與人們?nèi)粘５墓ぷ?、生活、娛樂融合程度正不斷加深?/p>

根植互聯(lián)網(wǎng)思維，運營商主動變革破管道化危機

3G牌照發(fā)放后，中國進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代。飛速發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)在給運營商帶來巨大機遇的同時，也帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)為本已飽和的電信市場開拓了新的增長空間；另一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)也改變了電信業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式，運營商面臨著產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)外的競爭，過去的“龍頭”地位受到挑戰(zhàn)，“管道化”威脅日益加重。

面對新挑戰(zhàn)，運營商主動變革、加快轉(zhuǎn)型，在業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、機制及運營模式方面展開積極部署。

戰(zhàn)略目標(biāo)上，中國電信二次轉(zhuǎn)型鎖定“新三者”，即智能管道的主導(dǎo)者、綜合平臺的提供者、內(nèi)容和應(yīng)用的參與者；中國移動則從“移動通信專家”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙苿有畔＜摇?，進(jìn)而提出“智能管道、開放平臺、特色業(yè)務(wù)、友好界面”的發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)的十六字方針。

業(yè)務(wù)層面，運營商正不斷加大開發(fā)力度，推出種類繁多業(yè)務(wù)產(chǎn)品。云計算、物聯(lián)網(wǎng)、手機閱讀、手機支付、手機動漫乃至智慧城市的建設(shè)，讓用戶可以隨時隨地享受便捷的移動互聯(lián)網(wǎng)生活。

產(chǎn)業(yè)鏈方面，運營商以開放的態(tài)度聚合產(chǎn)業(yè)鏈上下游。如中聯(lián)通與網(wǎng)易公司在基礎(chǔ)通信服務(wù)領(lǐng)域、互聯(lián)網(wǎng)及基于WCDMA制式的3G無線互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域全面合作。此外，運營商也與國美、蘇寧等渠道商開展合作。而對運營商影響最為深刻則是在機制方面的改革，其中最值得關(guān)注的就是中電信旗下八大業(yè)務(wù)基地的公司化運作。半年時間內(nèi)，已有三大基地宣布獨立運作。以天翼視訊為例，通過私募以及移動互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)視訊產(chǎn)品的自主經(jīng)營，成功探索出用戶付費觀看的商業(yè)模式。這足以說明，運營商正積極轉(zhuǎn)型，為自身根植互聯(lián)網(wǎng)基因，以適應(yīng)新挑戰(zhàn)。

市場驅(qū)動運營模式之變，電信業(yè)改革步入深水區(qū)

從十年的重組改革，到如今以市場為驅(qū)動力的整個行業(yè)探索商業(yè)模式變革，電信業(yè)改革正步入深水區(qū)，這也說明，電信業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，不僅要加快改革步伐，而且在很大程度更要依賴運營商自身的轉(zhuǎn)型。

一方面，流量經(jīng)營是運營商把握競爭話語權(quán)的基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)正重塑全球移動通信市場，電信業(yè)增長走向已從移動話音轉(zhuǎn)向為寬帶、移動數(shù)據(jù)和移動增值。數(shù)據(jù)顯示，移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)拉動作用持續(xù)增強，移動數(shù)據(jù)流量資費年均降低12-15%，流量年均增長45-55%。這要求運營商必須加大對流量經(jīng)營的研究，開發(fā)出基于流量經(jīng)營、且能獲得用戶和市場認(rèn)可的業(yè)務(wù)產(chǎn)品。

另一方面，運營商自身要加“去電信化”步伐，盡快適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)的新要求，這包括運營商自身的轉(zhuǎn)型，以及努力向互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)，并以開放合作的態(tài)度，與產(chǎn)業(yè)鏈各方共同做大市場蛋糕。這一點已得到運營商自身的充分認(rèn)可。中國電信創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理肖金學(xué)指出，運營商有必要向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)，進(jìn)行“去電信化”改造，以互聯(lián)網(wǎng)人的身份尋求更多合作；中國移動數(shù)據(jù)部副總經(jīng)理劉昕認(rèn)為，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，運營商需要以開放的姿態(tài)獲取更多合作；中國聯(lián)通寬帶在線有限公司總經(jīng)理何華杰提出，運營商在布局移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過程中，一定要結(jié)合自身優(yōu)勢、轉(zhuǎn)變角色。

移動互聯(lián)網(wǎng)正加速向縱深演進(jìn)，中國電信業(yè)面臨一系列新課題，惟有加快改革轉(zhuǎn)型步伐，方能適應(yīng)新挑戰(zhàn)，實現(xiàn)新發(fā)展。

警惕！互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)電信化

升級的即時通訊（IM）軟件Kik（基于手機通訊錄的即時軟件）、網(wǎng)絡(luò)電話等應(yīng)用軟件如同雨后春筍般冒出來，它們毫不掩飾地直指短信、彩信、語音這三項電信運營商主要收入來源的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)。對于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的電信化，電信運營商警惕但不恐慌，因為在這些基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)的運營中電信運營商有著不可取代的作用，并且電信運營商已經(jīng)加入到這個趨勢中，推出“自救”的措施。

誰在挖運營商墻腳？ IT正在毫不留情地沖擊CT！中國工程院院士李德毅給電信運營商敲響了警鐘?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)把手伸向了傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)。近日，騰訊推出了QQ通訊錄，這個應(yīng)用捆綁了Q信業(yè)務(wù)，可以讓用戶快速向聯(lián)系人好友發(fā)送信息推薦使用QQ通訊錄。一旦朋友安裝了這個應(yīng)用，QQ通訊錄會建議用戶直接使用Q信聯(lián)系。這種Kik的應(yīng)用基于本地通訊錄直接建立與聯(lián)系人的連接，并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)免費短信聊天、來電大頭貼、個人狀態(tài)同步等功能，是一種具有信息推送技術(shù)的即時通訊軟件，去年10月在蘋果商店和安卓市場上線后的15天之內(nèi)，就吸引了100萬使用者。而類似功能的國產(chǎn)軟件也如雨后春筍般出現(xiàn)，騰訊的微信、盛大的有你短信、小米科技的米聊、360的口信等都屬于這類應(yīng)用，用戶可以借助這類應(yīng)用通過網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送免費的語音短信、視頻、圖片和文字，并支持多人群聊。顯然，這種互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)把進(jìn)攻方向直接指向了電信運營商的短信和彩信業(yè)務(wù)。

同時，Skype、UUCall、阿里通、19talk、掌上寶等國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)電話軟件也競相在我國語音通話市場上亮相，并獲得了不少用戶的支持。網(wǎng)絡(luò)電話在短短幾年內(nèi)搶占了長途電話業(yè)務(wù)的半壁江山。據(jù)統(tǒng)計，2005年國內(nèi)僅國際長途電話業(yè)務(wù)，由于網(wǎng)絡(luò)電話而造成電信運營商流失的收入就超過10億元。不完全統(tǒng)計顯示，2009年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)電話用戶數(shù)達(dá)1800萬，而國際網(wǎng)絡(luò)電話巨頭Skype在中國的用戶數(shù)已超過美國。網(wǎng)絡(luò)電話蠶食的，是電信運營商語音通信的市場。

然而，從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)近來的動向來看，上述的那些應(yīng)用，僅僅是個開始。從微軟收購Skype、蘋果公司推出FaceTime網(wǎng)絡(luò)電話系統(tǒng)等現(xiàn)象可以看出，全球IT公司正在試圖進(jìn)一步侵蝕電信運營商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場。在中國，米聊、微信等應(yīng)用正迅速蔓延，而且小米科技還專門設(shè)計定制手機，完成了大半個產(chǎn)業(yè)鏈的整合，就差運營商的網(wǎng)絡(luò)這最后一塊陣地。

花園圍墻為何倒下？

一毛錢一句話，五毛錢一張圖，異地電話還有長途和漫游費。盡管電信資費一降再降，還是追趕不上互聯(lián)網(wǎng)的腳步——1M流量1塊錢，可以發(fā)幾千條文字消息，網(wǎng)絡(luò)電話沒有國內(nèi)國外長途漫游費，即時通訊和網(wǎng)絡(luò)電話軟件還是免費的。價格，是撼動電信運營商花園圍墻的一個重要力量。對于國內(nèi)的大多數(shù)用戶來說，他們不會關(guān)心是誰在運營這個業(yè)務(wù)，也不關(guān)心這個業(yè)務(wù)到底符不符合法律的規(guī)定，是否在監(jiān)管范圍之內(nèi)，他們選擇業(yè)務(wù)時，價格有著不可估量的導(dǎo)向作用。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的激烈競爭，推動這類應(yīng)用的技術(shù)不斷成熟，這些應(yīng)用花哨的外表、人性化的操作以及不斷推陳出新的功能又讓用戶不舍得把手從它們身上抽離。讓電信運營商頭痛的是，這些應(yīng)用軟件還能綁定手機號，可以自動把通訊錄選擇加為好友，讓用戶陷入一個關(guān)系網(wǎng)中，這張網(wǎng)撒得越廣，用戶越被纏住不能自拔。有咨詢機構(gòu)推測，如果這類應(yīng)用普及了，很有可能讓短信發(fā)送量降低三分之一。而隨著即時通訊軟件中語音聊天的盛行，手機通話功能的地位也岌岌可危。而互聯(lián)網(wǎng)的分享主義精神讓國內(nèi)外的技術(shù)應(yīng)用交流迅速，國外的新應(yīng)用轉(zhuǎn)瞬就能在國內(nèi)找到仿制的中文版。無論是微信還是米聊，它們要推倒的就是IT和CT之間的那道藩籬，從而把自己的版圖擴(kuò)張得更加廣闊。

如果不是準(zhǔn)入壁壘，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還會表現(xiàn)出更大的攻擊性?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的這些產(chǎn)品都表現(xiàn)出濃郁的電信化特征，在逐漸蠶食電信運營商的短信和語音市場。眾所周知，電信運營商的主要收入有三大來源：語音、短信和流量，這是電信運營商先天的優(yōu)勢，也是他們賴以生存的基礎(chǔ)，這些應(yīng)用的橫空出世，讓運營商只能收取可憐的流量費，在Wi-Fi環(huán)境下甚至連流量費也無法收取。

加入還是靠邊站？

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的電信化，從一個側(cè)面說明了IT與CT兩個產(chǎn)業(yè)之間的融合漸深，這種你中有我、我中有你的趨勢目前看來是不可阻擋的。

以網(wǎng)絡(luò)電話為例，市場研究公司Point Topic報告稱，預(yù)計未來5年時間里全球網(wǎng)絡(luò)電話市場將增長一倍以上，至400億美元。美國聯(lián)邦通信委員會今年3月稱，在截至2010年6月的一年中，個人消費者和企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)電話服務(wù)的使用量增長21%，對傳統(tǒng)固線通話服務(wù)的使用量則下滑8%。但是，這項業(yè)務(wù)目前在我國還處于監(jiān)管的“灰色地帶”。專家指出，隨著3G的普及，手機網(wǎng)絡(luò)電話終端已完全可實現(xiàn)幾乎免費的短信和通話，導(dǎo)致各類水貨手機銷量暴增。據(jù)保守估計，國內(nèi)具有Wi-Fi功能的水貨手機已經(jīng)至少上千萬。面對這種情況，我國主管部門已經(jīng)對國產(chǎn)手機開放Wi-Fi并允許其與WAPI兼容。如此一來，用戶無論使用Wi-Fi還是WAPI，都完全可以在手機上免費下載米聊、Skype，政策松動的信號已經(jīng)預(yù)示著手機網(wǎng)絡(luò)電話的發(fā)展取向。

對于這種融合，電信運營商應(yīng)當(dāng)持怎樣的態(tài)度，是加入還是靠邊站？網(wǎng)絡(luò)電話是電信行業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型的必然趨勢，正如《電信法》起草專家咨詢委員會委員闞凱力所說：“網(wǎng)絡(luò)電話是大勢所趨，政策總有一天要開放?！睂嶋H上，美國、歐洲、日本等主流市場已經(jīng)開始嘗試運營網(wǎng)絡(luò)電話，僅北美地區(qū)網(wǎng)絡(luò)電話市場規(guī)模（住家用戶數(shù)）已達(dá)1890萬。

事實上，我們也看到了電信運營商“加入”的態(tài)度。9月6日中國移動的即時通訊產(chǎn)品“飛聊”就正式對外發(fā)布公測版本，據(jù)了解，“飛聊”是在“飛信”產(chǎn)品的基礎(chǔ)上研發(fā)而成的，與飛信不同之處在于增加了語音短信的功能，與微信、米聊等產(chǎn)品功能類似。中國聯(lián)通即時通訊軟件“沃聯(lián)系”的升級版“沃友”也于今年8月商用。

“自救”良方何在？ 盡管電信運營商已經(jīng)參與到即時通訊軟件和網(wǎng)絡(luò)電話的市場角逐中，但是，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)靈活的市場策略與快速迭代優(yōu)化的競爭下，勝算幾何？電信運營商并沒有十足的把握。因此，優(yōu)勢的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)仍然不可丟棄。與網(wǎng)絡(luò)即時通訊類應(yīng)用相比，電信運營商的傳統(tǒng)通信類業(yè)務(wù)有著不可替代的優(yōu)勢。

首先，短信和語音通話的協(xié)議是一致的，在所有手機上都能使用，而即時通訊和網(wǎng)絡(luò)電話類應(yīng)用只能在智能手機上安裝，無法像短信那樣成為手機的標(biāo)配。其次，短信和語音通話的使用幾乎沒有操作門檻，而即時通訊和網(wǎng)絡(luò)電話類應(yīng)用需要經(jīng)歷下載、安裝等步驟，有較高的使用門檻，并不適合低端用戶、老年用戶以及商務(wù)類用戶。這種門檻同時也讓即時通訊類應(yīng)用相對局限在一個圈子里，用戶群無法像短信、傳統(tǒng)語音電話那樣有龐大的用戶基數(shù)和高普及率。此外，電信運營商的傳統(tǒng)通信類業(yè)務(wù)有穩(wěn)定性和安全性的保障，可以把這些業(yè)務(wù)植入企業(yè)信息化的流程中去，比如企業(yè)信息廣播式發(fā)送、呼叫中心等，這種優(yōu)勢是即時通訊類應(yīng)用無法匹及的，也是電信運營商讓傳統(tǒng)通信類業(yè)務(wù)老樹發(fā)新芽的一個重要手段。

優(yōu)勢在手，并不意味著可以高枕無憂。比較遺憾的是，目前，無論是“飛聊”還是“沃友”都只能跨手機操作系統(tǒng)平臺操作，但跨電信運營商網(wǎng)絡(luò)的操作仍未實現(xiàn)。面對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的咄咄逼人，電信運營商必須清醒意識到花園圍墻的倒下只是個時間問題。因此，電信運營商除了關(guān)注內(nèi)部競爭外，還要形成同盟，共同面對市場的變遷。要實現(xiàn)產(chǎn)品三個運營商之間的跨平臺互通，除了技術(shù)上的問題，各方之間的權(quán)益談判是關(guān)鍵，例如，可以推動新的富媒體的標(biāo)準(zhǔn)，逐漸取代短信標(biāo)準(zhǔn)。這個富媒體可集圖片、文字、聲音、視頻等業(yè)務(wù)于一體，在所有手機生產(chǎn)中就制定標(biāo)準(zhǔn)。

周光斌：廣電電信化或致市場出現(xiàn)失序競爭

從2010年我國決定加快推進(jìn)廣播電視網(wǎng)、電信網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合開始，三網(wǎng)融合就一直是大家關(guān)注的話題。近期，三網(wǎng)融合“夭折論”的興起，又將三網(wǎng)融合推上了風(fēng)口浪尖。夭折論多少有些夸大其辭，不過，在CCBN2011中廣電表現(xiàn)出的“電信化“趨勢，讓網(wǎng)友不禁感嘆，三網(wǎng)融合你爭我奪，發(fā)展目標(biāo)何實現(xiàn)？那么，我國三網(wǎng)融合究竟需要什么樣的競爭？工信部電信研究院退休老專家周光斌為我們作了解讀。

廣電電信化趨勢明顯

2010年1月份，溫家寶總理主持國務(wù)院常務(wù)會議，決定加快推進(jìn)三網(wǎng)融合，在爭論不休十多年之后，終于“提出了推進(jìn)三網(wǎng)融合的階段性目標(biāo)，2010年至2012年重點開展廣電和電信業(yè)務(wù)雙向進(jìn)入試點”。

當(dāng)時的輿論一致認(rèn)為，我國的三網(wǎng)融合即將迎來大發(fā)展曙光，然而，事實證明我國三網(wǎng)融合不但無大進(jìn)展，反而發(fā)展陰影日漸清晰。例如，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前廣電和電信都在建設(shè)各自的新一代高速互聯(lián)網(wǎng)，以擺脫對方掣肘，廣電的叫NGB網(wǎng)絡(luò)，電信的則叫“光網(wǎng)城市計劃”，如此各搞一套，與三網(wǎng)融合的本來目標(biāo)日益背離。

據(jù)分析，繼2010年1月13日國務(wù)院《推進(jìn)三網(wǎng)融合的總體方案》發(fā)布后，廣電業(yè)的電信化趨勢就不斷強化：2010年明確拋出寬帶化戰(zhàn)略，2011年再度深化面向綜合信息服務(wù)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略。在CCBN2011上，亦可見傳統(tǒng)通信廠商的參展及推出的一系列解決方案，如此更加凸顯了廣電電信化趨勢。

不恰當(dāng)競爭讓市場失序，或致重回老路

有媒體稱，廣電業(yè)的全面電信化，將不可避免地使三網(wǎng)融合所希望的適度競爭最終扭曲為惡性競爭，將三網(wǎng)融合引入低效發(fā)展的“彎路”。對此，周光斌分析到，根據(jù)國務(wù)院召開常務(wù)會議決定加快推進(jìn)電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合(以下簡稱《決定》)要求，應(yīng)整合有線電視網(wǎng)絡(luò)，培育市場主體，加快電信寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推進(jìn)城鎮(zhèn)光纖到戶，擴(kuò)大農(nóng)村地區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，從這個意義上說，廣電和電信都在拼寬帶，無可厚非。但周光斌認(rèn)為關(guān)鍵是以下兩點：

第一，《決定》實際上是要求：“充分利用現(xiàn)有信息基礎(chǔ)設(shè)施，積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)籌規(guī)劃和共建共享。”“就是說，不論是電信的?寬帶中國、光網(wǎng)城市?計劃，還是廣電的下一代廣播電視網(wǎng)NGB計劃，都不能關(guān)起門來搞發(fā)展，都不能回避三網(wǎng)融合。三網(wǎng)融合不僅僅打破壟斷，更需要三網(wǎng)相互合作，從而能夠更有效地利用資源、節(jié)約成本。如果在三網(wǎng)融合進(jìn)程中，雖然經(jīng)營主體增加了，競爭也有了，但彼此各干各的，就會回到過去的老路，市場只會出現(xiàn)失序的繁榮。”周光斌強調(diào)。

第二，廣電發(fā)展三網(wǎng)融合的基本思路和市場目標(biāo)是，到2019年讓規(guī)劃中的NGB覆蓋全國3億用戶和連接2億家庭、有線無線結(jié)合、支持物聯(lián)網(wǎng)功能和業(yè)務(wù)，最終得以全面展開三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)。

周光斌認(rèn)為，這個目標(biāo)實現(xiàn)起來不容易。第一，廣電資金有限，融資渠道有限，不少省網(wǎng)也在運作借殼上市融資。于是，就出現(xiàn)了中央部門與地方爭奪資金的情況。面對發(fā)展NGB所需的3000億甚至以上的資金投入，廣電如何解決？須知，過去的5年時間里，電信用于寬帶的投資也只有1500億元人民幣。第二，這里說的3億用戶和連接2億家庭應(yīng)該理解為寬帶用戶，尤其是IPTV用戶。IPTV內(nèi)容比較分散，用戶通過交互性自主選擇節(jié)目，這一點與傳統(tǒng)電視有很大的不同。

在三網(wǎng)融合環(huán)境下，市場三網(wǎng)分流，用戶存在很大不確定性。實現(xiàn)三網(wǎng)融合后，用戶可以利用電話、電視、電腦等任一終端，選擇任一網(wǎng)絡(luò)都可享受上網(wǎng)、視頻、通話等服務(wù)和應(yīng)用。如果不是廣電一家壟斷，廣電不能提供足夠豐富的內(nèi)容，上述市場規(guī)模恐怕難以實現(xiàn)。須知，過去的5年時間里，電信累計發(fā)展寬帶用戶也只有6000多萬。如果形不成設(shè)計的市場規(guī)模，廣電的投資預(yù)期就值得考慮。

因此，廣電此時再投巨資建設(shè)NGB欲打造集網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)容為一體的服務(wù)，無疑是嚴(yán)重的重復(fù)建設(shè)，明顯背離三網(wǎng)融合初衷。

建立融合監(jiān)管機構(gòu)，重組不可盲目行駛

那么，面對當(dāng)前尷尬局面，我國三網(wǎng)融合究竟應(yīng)怎么實現(xiàn)發(fā)展，如何引導(dǎo)競爭？回顧來看，最受關(guān)注的無疑是2月份社科院提出的所謂“第五次”電信改革方案。按照社科院方案，“廣播電視網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)公司”集網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)容、服務(wù)、管理等于一身。那么，如此做法是否妥當(dāng)？周光斌認(rèn)為，此舉將“產(chǎn)生縱向整合的壟斷企業(yè)”，形成新的壟斷體，這種壟斷性企業(yè)并不是市場希冀的，也與互聯(lián)網(wǎng)的基本特性不符。

周光斌認(rèn)為，從概念上講，IDC是一種基于INTERNET的網(wǎng)絡(luò)，同時也是一種IT專業(yè)服務(wù)，是IT工業(yè)的重要基礎(chǔ)設(shè)施。IDC構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)資源的一部分，就像骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)一樣，提供了一種高端的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)和高速接入服務(wù)。

IDC提供的主要業(yè)務(wù)包括主機托管機位、機架、VIP機房出租、資源出租如虛擬主機業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)存儲服務(wù)、系統(tǒng)維護(hù)系統(tǒng)配置、數(shù)據(jù)備份、故障排除服務(wù)、管理服務(wù)如帶寬管理、流量分析、負(fù)載均衡、入侵檢測、系統(tǒng)漏洞診斷、運行服務(wù)，以及其他支撐，如支付，安全，保障等。因此，IDC遠(yuǎn)不是一個帶寬的問題，這些如果都交給廣電來做，既有技術(shù)能力的困難，也有越權(quán)之嫌。

基于此，周光斌告訴記者，這些年我國電信業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了4次重大改革和改組，并為此付出了不小的改革成本。直到現(xiàn)在，有的電信運營商還沒有完全撫平改組帶來的副作用。如此頻繁的改動，除了上世紀(jì)80－90年代美國電信業(yè)有過這種現(xiàn)象外，其他國家很少見。而且，就是在美國，電信市場的改革也不是因為三網(wǎng)融合的緣故。

“如果為了推進(jìn)三網(wǎng)融合，又對電信業(yè)進(jìn)行大幅度重組改革，恐怕不是最佳選擇。根據(jù)亞洲和我國的文化特點，還是建立融合的監(jiān)管機構(gòu)對廣電和電信實行統(tǒng)一監(jiān)管好。這個問題已經(jīng)談了好多年，現(xiàn)在該將過去的紙上談兵變?yōu)閷嶋H了?！?廣電過度電信化將筑新壁壘 單向準(zhǔn)入背離初衷

三網(wǎng)融合的進(jìn)一步推進(jìn)必須從體制改革下手，如果不改變傳統(tǒng)廣電業(yè)6000多個獨立的經(jīng)濟(jì)實體的現(xiàn)狀，那么廣電系在三網(wǎng)融合的競爭中，和電信系航母式作戰(zhàn)的方式將難有匹敵之力。而單一依靠行政手段獲得發(fā)展空間，其后期增長乏力，最終難免會黯然退出市場。如此一來，三網(wǎng)融合的大命題也就只能不了了之。

讓市場化的腳步來得更快一些

只有市場化的競爭才能促進(jìn)三網(wǎng)融合持續(xù)健康快速的發(fā)展。也只有市場化的道路，才能壯大廣電系的實力，產(chǎn)生出世界級的大企業(yè)。

從廣電企業(yè)近些年的發(fā)展不難看出，市場化運作帶來了大量的好處。湖南衛(wèi)視通過改革在市場競爭一炮走紅全國，成為極具影響力的媒體。緊隨其后，上海衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等省的廣電集團(tuán)也開始整合資源融入市場競爭，形成了今天百花齊放的局面。

在這背后，仍有許多單位不思進(jìn)取，背靠政府吃政策糧，盡管生存無憂，卻也難有發(fā)展。三網(wǎng)融合的大時代里，這樣的做法就猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。

目前，在全國范圍內(nèi)，廣電系擁有超過6000多個的經(jīng)濟(jì)實體，如果直接將這些單位企業(yè)丟入市場競爭中，互相競爭尚可，但是要和已經(jīng)躋身世界500強的大型電信運營商PK，顯然不是一個級別的。因此，必須將現(xiàn)有的6000多經(jīng)濟(jì)實體加以整合，零星作戰(zhàn)遠(yuǎn)不如團(tuán)隊作戰(zhàn)。市場化、集團(tuán)化是廣電系參與三網(wǎng)融合最為關(guān)鍵的立足點。

問題是在運營體制方面，傳統(tǒng)廣電業(yè)6000多個獨立的經(jīng)濟(jì)實體怎樣整合成一個統(tǒng)一實體絕不是一件簡單的事。事業(yè)編制，政策保護(hù)，國家發(fā)錢，長期以來形成的這種整存模式使得廣電系的這些經(jīng)濟(jì)實體逐步喪失了市場競爭的沖勁、拼勁。在這樣的機制體制下，把他們丟進(jìn)競爭環(huán)境中去，無疑是危險的。要參與競爭，市場化是首先的。因此必須打破鐵飯碗，讓他們到市場中去找飯碗。唯有如此，才能鍛造出有競爭力的廣電企業(yè)。

市場化帶來電信業(yè)今天

在短短的二十年時間里，電信業(yè)從手搖撥號、遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界，到今天躋身世界500強，成為國際競爭的參與者，這一切都是依靠市場化競爭得來的。

美國《世界政治評論》發(fā)表評論《中國電信業(yè)的崛起》文章稱，在不到20年的時間里，中國電信業(yè)已經(jīng)從一個原始的國家壟斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展成世界上最大的手機和互聯(lián)網(wǎng)通信市場。這個改變是中國快速社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及國有電信企業(yè)越來越成熟的一個證明。

中國電信業(yè)的快速發(fā)展在很大程度上得益于市場快速擴(kuò)張的巨大規(guī)模。目前中國市場的手機用戶保有量達(dá)到了8億、另外擁有3億固話用戶和將近5億的互聯(lián)網(wǎng)用戶。其中世界最大的手機運營商中國移動通信集團(tuán)公司有5億多用戶，而與之最接近的國內(nèi)對手中國聯(lián)通則有1.5億多用戶，中國電信手機用戶也超過1億。在普通民眾的收入穩(wěn)定增長和地域流動性越來越大的時代，中國電信企業(yè)得以依賴這些規(guī)模經(jīng)濟(jì)使自己成為令人驚嘆的全球競爭者。

這種規(guī)模實際上得益于市場化，得益于經(jīng)濟(jì)改革。美國《世界政治評論》認(rèn)為，中國國內(nèi)電信業(yè)的變化是中國自1978年開始改革以來，該國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最有活力和令人印象最為深刻的方面之一。

這種活力也為消費者帶來了實惠。近幾年，全國CPI上漲壓力增大，電信行業(yè)綜合資費水平卻處于繼續(xù)下降態(tài)勢；經(jīng)歷了幾次重組改革，電信行業(yè)在市場化、用戶服務(wù)理念等方面走在我國國有企業(yè)前列；而在兩化融合的背景下，電信業(yè)對于整個社會、經(jīng)濟(jì)的信息化水平的提升發(fā)揮了重要作用。

打破壁壘雙向競爭面向未來

今天三網(wǎng)融合的市場大潮愈加洶涌，但是如果不敢下水又怎么能弄潮大海，直掛云帆？只有參與到市場競爭中去，按照市場的規(guī)律辦事，三網(wǎng)融合才能帶來真正的發(fā)展。這就要求市場要開放，要允許雙向進(jìn)入，要允許自由競爭。

如果只是單項進(jìn)入，這樣的三網(wǎng)融合就顯得光怪陸離，其融合發(fā)展的意義也就當(dāng)讓無存了。電信業(yè)市場化程度高，廣電在三網(wǎng)融合過程中卻要一味電信化，但是實力不及電信運營商，就要政府保護(hù)其成長，三網(wǎng)融合是業(yè)務(wù)融合，互相取長補短，但是不能等廣電完全壯大成一家與運營商實力相當(dāng)?shù)臅r候再開放市場。從競爭的正常推進(jìn)看，廣電政企合一的體制顯然不利于整個三網(wǎng)融合市場的競爭。

正如韋樂平所說，競爭必須在同樣的體制下競爭，企業(yè)和企業(yè)競爭，事業(yè)單位和事業(yè)單位競爭，一個企業(yè)和一個事業(yè)單位競爭肯定是沒有結(jié)果的，而且勝負(fù)一清二楚。在擁有話語權(quán)的媒體跟進(jìn)的情況下，國內(nèi)三網(wǎng)融合正常的市場競爭有演變?yōu)檩浾摯髴?zhàn)之虞。這從翼機通事件已可見一斑。作為物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的典型代表，校園翼機通在推廣方式上確實存在一定的問題，但是否因此就因噎廢食全然否定其積極意義值得各方反思。從廣電行業(yè)自身發(fā)展和雙向進(jìn)入來看，北京郵電大學(xué)教授闞凱力教授認(rèn)為，業(yè)務(wù)雙向進(jìn)入的前提是網(wǎng)臺分離。也只有在網(wǎng)臺分離的條件下，才有可能打破地方廣電部門的利益割據(jù)，實現(xiàn)廣電網(wǎng)絡(luò)全國性的整合。

今天的三網(wǎng)融合所面臨的體制挑戰(zhàn)包括監(jiān)管體制、運營體制、法律保障。由于分行業(yè)監(jiān)管的體制問題并未解決，已然成為三網(wǎng)融合的最大障礙。三網(wǎng)融合加快步伐，已經(jīng)不單單是建立一個參與市場競爭的主體，加快全國網(wǎng)絡(luò)的整合，最重要的是擺脫體制上的束縛。這才是重中之重。

廣電電信化：沖動的魔鬼

《人民郵電》報近日發(fā)表署名的文章，質(zhì)疑廣電的全面電信化，與三網(wǎng)融合的初衷“背道而馳”，使廣電業(yè)陷入“舍本逐末式非理性發(fā)展的?泥沼?”。并認(rèn)為“三無”廣電搞電信，有點“不靠譜”，意欲規(guī)勸廣電懸崖勒馬，浪子回頭。

3月22日，在中國國際廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)展覽會CCBN2011主題報告會上，國家廣電總局副局長田進(jìn)先生則明確提出，三網(wǎng)融合是“業(yè)務(wù)融合”，基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)將長期存在，并耐人尋味地公布了全國“有線電視光纜干線達(dá)333萬公里，有線電視用戶達(dá)1.87億，其中數(shù)字電視用戶8799萬，雙向覆蓋用戶近5000萬”的“驕人”數(shù)字。

可以看出，廣電電信化，對于已經(jīng)打得如火如荼的電信業(yè)來說，已經(jīng)不是一個偽命題，也不再是一個研究機構(gòu)的科研選題。進(jìn)軍電信業(yè)務(wù)，廣電已經(jīng)吹響了集結(jié)號，這只沖動的魔鬼已經(jīng)被釋放了出來。

而我們，需要的是探析造成廣電電信化沖動的基礎(chǔ)動因。

第一，電信行業(yè)利潤率居高不下，是誘使廣電電信化的首要經(jīng)濟(jì)外因。至少在過去的十年，高速成長的電信業(yè)及其高額壟斷行業(yè)利潤，給了廣電業(yè)展望的基礎(chǔ)。而當(dāng)下，盡管競爭激烈，但是不管是統(tǒng)計數(shù)字原因還是實際行業(yè)運行原因，從三大運營商的財報看，電信業(yè)貌似還是有很多錢可以賺的假象給了廣電業(yè)直接行動的基礎(chǔ)。

第二，海外成功案例，是誘使廣電電信化的榜樣外因。美國有線運營商Comcast在VoIP及寬帶上的非顯著性成功，使得廣電電信化有了比對坐標(biāo)和行動的借鑒。

第三，強勢政策優(yōu)勢，是誘使廣電電信化的強大心理自信的內(nèi)因。擁有道德審判和政治正確的最終影響力和裁斷力，并借此布局的播控平臺，使得廣電相信自己在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上都擁有相比電信無可比擬的優(yōu)勢。自信控制內(nèi)容就意味著一切的廣電系，當(dāng)然不會放棄自建網(wǎng)絡(luò)的沖動，并延伸各類信息服務(wù)的想法。第四，彈性的預(yù)算約束。是不是有資本愿意進(jìn)入廣電的電信化支撐其巨大的投資，恐怕在這里并不會成為決定性的問題。根據(jù)張維迎教授的研究，在國有制的領(lǐng)域，過度準(zhǔn)入和重復(fù)投資是必然現(xiàn)象。并且，在實際操作過程中，事業(yè)體制的廣電還有不受預(yù)算約束的“影子”預(yù)算。

因此，廣電電信化靠不靠譜的問題，并不重要，問題是如何應(yīng)對被拉開的潘多拉之盒，因為他是否電信化，不是你說他不靠譜他就不干了的。問題是，面對這只沖動的魔鬼，電信業(yè)需要的是學(xué)會與狼共舞，并降低對魔鬼的期望。

尋道 求變

赴美韓電信市場調(diào)研后的思考

美國地域面積、人口分布、電信市場格局與監(jiān)管環(huán)境都與我國相似，也是我國電信業(yè)一直以來所效仿的對象。而韓國與我國文化相通、地理相近，特別是其在寬帶和3G/4G領(lǐng)域的先行先用，為我國提供了可貴的借鑒經(jīng)驗。本報今日邀請到一位日前赴美韓考察的作者，為我們總結(jié)了可供我國電信業(yè)參考的寶貴經(jīng)驗。

4G成果初現(xiàn)

美國和韓國均屬全球較早商用LTE的國家，截至2012年第三季度，美國LTE用戶數(shù)已達(dá)1650萬，韓國LTE用戶數(shù)突破1000萬，兩國LTE用戶數(shù)約占全球LTE用戶的70%以上。以美國Verizon為例，該公司的LTE網(wǎng)絡(luò)僅用兩年時間就基本覆蓋全美75%的人口，其采取了激進(jìn)的策略發(fā)展LTE，巨資拍得全國性700M頻段的22M頻率，停止對2G/3G的繼續(xù)投資，加速布放LTE基站，采用雙模雙待終端過渡，手機補貼降低終端價格（與3G相當(dāng)），提供與3G相似的業(yè)務(wù)內(nèi)容，LTE數(shù)據(jù)流量上限提高一倍等，希望將用戶快速從2G/3G轉(zhuǎn)移至LTE。

韓國4G也已成主流。韓國LTE已覆蓋人口超過98%，用戶滲透率超過20%，SK電訊通過大力發(fā)展LTE繼續(xù)保持其在移動市場的霸主地位，LG為搶奪更多市場份額也加快發(fā)展LTE，韓國電信LTE發(fā)展最晚，但其憑借虛擬化基站和固移融合業(yè)務(wù)等手段迅速跟進(jìn)。隨著視頻多媒體殺手級業(yè)務(wù)和寬帶、VoIP、IPTV等多業(yè)務(wù)捆綁，2012年年底LTE用戶數(shù)達(dá)到1600萬，普及率達(dá)30%。

3G漸成過渡

美日韓等國3G用戶市場均趨于飽和，網(wǎng)絡(luò)利用潛力幾乎到底，流量提升空間有限，收入增長瓶頸顯現(xiàn)，LTE成為運營商爭奪用戶和市場的新手段，SK電訊3G用戶ARPU連續(xù)下降，發(fā)展LTE后用戶ARPU高出3G用戶81%，Verizon去年第三季度共發(fā)展LTE合約終端450萬，拉動ARPU增長6.5%，無線業(yè)務(wù)利潤率達(dá)50%；隨著LTE在全球的快速部署，美日韓等國運營商已經(jīng)開始停止3G用戶和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，韓國電信甚至預(yù)言3年后將淘汰3G網(wǎng)絡(luò)；而廣大發(fā)展中國家，3G發(fā)展還未形成規(guī)模，隨著LTE網(wǎng)絡(luò)覆蓋不斷完善、終端品種不斷豐富、用戶數(shù)量不斷增長，則會出現(xiàn)用戶從2G跨越3G直接向4G轉(zhuǎn)化的局面。雖然全球3G/4G兩個網(wǎng)絡(luò)可平滑延續(xù)和共存，但可以感覺到3G正逐漸成為一種過渡。

流量大行其道

——語音讓位數(shù)據(jù)。進(jìn)入3G+和4G時代，移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)逐漸成為移動通信的主流業(yè)務(wù)，以美國市場為例，在無線業(yè)務(wù)整體收入增長良好的情況下，傳統(tǒng)語音自2007年以來持續(xù)下滑，數(shù)據(jù)增長顯著，成為拉動ARPU的主力，預(yù)計到2013年第四季度，數(shù)據(jù)和語音收入在ARPU中將各占50%，均為30美元左右。

——無限分享計劃。在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)堪憂的情況下，美國運營商紛紛提出“語音+短彩信”無限量的業(yè)務(wù)套餐，如Verizon和AT&T的相關(guān)套餐均含無限通話和短信，兩家公司都充分發(fā)揮LTE（包括HSPA+）在數(shù)據(jù)流量方面的優(yōu)勢，以數(shù)據(jù)流量包作為月套餐標(biāo)準(zhǔn)（1G~20G），輔以不同無線終端（智能機、功能機、上網(wǎng)卡、平板電腦）的加入費用，構(gòu)成全新的無限分享計劃套餐體系。

思考1：做好智能管道

——移動互聯(lián)網(wǎng)的威脅?；谝苿訑?shù)據(jù)流量的新應(yīng)用和新模式對運營商的傳統(tǒng)經(jīng)營帶來巨大威脅和挑戰(zhàn)，尤其是產(chǎn)業(yè)價值鏈的核心正逐步發(fā)生轉(zhuǎn)移，更加劇了電信運營商的管道化、邊緣化和低值化。死守以語音和短信為主的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入，結(jié)果必然是路越走越窄。出國期間，我們一行人的通信聯(lián)絡(luò)與信息瀏覽幾乎離不開微信和微博，經(jīng)濟(jì)而便捷，就連在美國為我們開車的華人司機也使用這些業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)經(jīng)過優(yōu)化，流量使用非常小，不遠(yuǎn)的將來必然會撼動電信運營商的根本。各國運營商迫于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)被分流替代和收益下滑，紛紛轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)謀求新的增長點，一方面自身的網(wǎng)絡(luò)和用戶優(yōu)勢難以為繼；另一方面進(jìn)軍創(chuàng)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域困難重重，勢必造成顧此失彼的局面。

——網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量是生命線。在與Verizon和韓國電信的交流中，對方都提及高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是電信運營商的生命線，也是其賴以創(chuàng)新和發(fā)展的基石，如果傳統(tǒng)運營商連網(wǎng)絡(luò)（管道）這個老本行都做不好，而只是一味宣揚新奇、炒作概念、招攬用戶，即使坐擁再好的技術(shù)、再好的終端，也無法扭轉(zhuǎn)市場頹勢。如何在提升管道寬帶能力的同時提升網(wǎng)絡(luò)智能性，進(jìn)而提升管道承載能力和管道價值，是擺在運營商面前的急迫問題?！龊霉艿朗堑谝灰獎?wù)。Verizon公司自發(fā)展LTE后，就把高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)當(dāng)做核心競爭力，不但短時間內(nèi)加速推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋（兩年基本達(dá)到3G水平），還在權(quán)衡利弊后選擇單獨組網(wǎng)，擺脫了網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)兼容和網(wǎng)元融合共享所帶來的系統(tǒng)和終端復(fù)雜度，既發(fā)揮了LTE的速率優(yōu)勢，又實現(xiàn)了良好的用戶體驗。

思考2：看清業(yè)務(wù)融合趨勢

面對網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的融合替代趨勢，國外運營商的管理者反復(fù)強調(diào)當(dāng)前行業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)，提出針對未來變化要及早做準(zhǔn)備。與其說是數(shù)據(jù)對語音、視頻對文字、無線對有線業(yè)務(wù)的替代，其實更多是體現(xiàn)在融合與疊加上，未來技術(shù)、業(yè)務(wù)、終端、內(nèi)容的界限越來越模糊，如固移融合、三網(wǎng)融合、四屏合一等。只要實現(xiàn)無論何人在何時、何地，用何終端、以何方式安全快速地接入網(wǎng)絡(luò)，并實現(xiàn)無縫、無感切換和使用，即體現(xiàn)了未來信息融合的方向。

國外運營商強調(diào)，要學(xué)會創(chuàng)新擴(kuò)展。評判一個電信企業(yè)能力和水平的高低，不能簡單看其網(wǎng)絡(luò)客戶規(guī)模、收入盈利水平、經(jīng)營發(fā)展能力，還要更多考慮多元化、國際化等創(chuàng)新擴(kuò)展因素。面對行業(yè)的發(fā)展變革，國外運營商立足合作研發(fā)、資本運作、現(xiàn)金收購等方式實現(xiàn)擴(kuò)展，如Verizon公司的創(chuàng)新中心面向開發(fā)LTE產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和應(yīng)用的第三方公司和合作伙伴，提供技術(shù)、人員、商用化以及資本支持，共同做大做強LTE生態(tài)系統(tǒng)；韓國電信公司收購有線電視、衛(wèi)星電視公司，打造基于云的OTT服務(wù)，其還大規(guī)模擴(kuò)展金融、廣播、教育、租賃等非網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，已占到其總營收的29%（預(yù)計2015年達(dá)45%），2012年第三季度韓國電信的金融和租賃等業(yè)務(wù)增長達(dá)到4倍以上，有力拉動收入增長30%。

思考3：充分了解客戶

——把握判斷趨勢。面對技術(shù)復(fù)雜、變化迅速的電信市場，電信企業(yè)只有準(zhǔn)確把握和判斷技術(shù)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，才能占得市場先機。以美國市場為例，數(shù)據(jù)成為驅(qū)動運營商收入增長的主力，數(shù)據(jù)收入在移動收入中的占比高達(dá)42%；快速部署的全國性LTE所提供的高帶寬業(yè)務(wù)，可與固定寬帶及WiFi媲美；智能機（含平板電腦）普及率高達(dá)60%；74.5%的用戶使用短消息，48.8%使用網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，51.1%使用移動應(yīng)用；應(yīng)用程序成為流量的主流，80%的應(yīng)用程序具有社交性或本地化特征，社交網(wǎng)站使用量達(dá)到36.7%，游戲使用量為33.5%，音樂使用量為27%；手機正在影響用戶的購買行為，79%的用戶有過移動購買行為；消費者對有價值和帶來便利的手機廣告持開放態(tài)度等等。

——跟蹤了解需求。持續(xù)量化地跟蹤了解消費者需求，可以提高企業(yè)的決策效率與質(zhì)量。影響美國無線市場需求的主要因素是價格/推廣、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、終端贈送、支付選擇、家庭套餐（捆綁）、客戶服務(wù)等，如Verizon的LTE推廣主要是3G資費標(biāo)準(zhǔn)、翻倍流量的價格優(yōu)惠，其LTE網(wǎng)絡(luò)也率先在全美覆蓋。通過手機補貼降低終端價格（與3G相差不大），AT&T和Verizon推行家庭計劃和無限分享計劃后，不再針對個人用戶計費，而是針對一個賬戶計費（包括家庭多個成員或個人多個終端），ARPU也隨之變?yōu)锳RPA（從五六十美元變?yōu)橐粌砂倜涝?/p>

——市場超級細(xì)分。利用尼爾森公司一整套分析移動消費者需求的方法和工具，可以從收入水平、品牌感知、終端產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)體驗、廣告宣傳、服務(wù)滿意等方面進(jìn)行市場超級細(xì)分和定位，并幫助運營商創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品組合，精確產(chǎn)品價格?；诟髯圆煌膬?yōu)勢，獲取不同收入、不同種族、不同職業(yè)、不同地域的細(xì)分群體用戶，如AT&T、Verizon為全國性全業(yè)務(wù)運營商定位高端人群，T-Mobile、Sprint只提供無線的全國業(yè)務(wù)，Cellular定位城市近郊，打精致服務(wù)牌，metroPCS瞄準(zhǔn)低端客戶和無限量業(yè)務(wù)等。

思考4：巧妙流程再造

硬件設(shè)備起家的IBM公司，歷經(jīng)兩位領(lǐng)導(dǎo)者（郭士納、彭明盛）的持續(xù)努力，完成了一個跨國公司向業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移擴(kuò)展、再向全球整合共享轉(zhuǎn)變的歷程，其卓越的流程再造和企業(yè)變革值得我們學(xué)習(xí)借鑒。

——優(yōu)化流程。面對組織機構(gòu)龐大、業(yè)務(wù)流程復(fù)雜的大型企業(yè)，循序漸進(jìn)的流程優(yōu)化與統(tǒng)一，無疑是最好的變革之路。尋找?guī)讉€容易突破、容易見效的項目，如供應(yīng)鏈的集中化采購、人力資源的統(tǒng)一招聘與薪酬管理、數(shù)據(jù)中心的集中規(guī)劃建設(shè)、部分業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化與共享等，既規(guī)避了風(fēng)險又收到了回報，對組織、業(yè)務(wù)影響都比較小，同時又可獲得內(nèi)部人員和文化的認(rèn)同。美國某領(lǐng)先運營商，通過業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化，降低了6%的運營成本和2%的客戶流失率。

——共享服務(wù)。在流程優(yōu)化取得成效后，可以進(jìn)而實施集中化、模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化的共享服務(wù)，據(jù)IBM統(tǒng)計，采用共享服務(wù)中心模式，平均投資回報率和人員精簡率可達(dá)25%，節(jié)約成本支出35%~50%。我們本身就處于ICT行業(yè)之中，比起行業(yè)外的企業(yè)更有條件、有基礎(chǔ)充分應(yīng)用IT技術(shù)手段來改造和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，提高運營效率，提升管理水平，最終實現(xiàn)降低成本、創(chuàng)新價值。

——企業(yè)整合。追求創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展永恒的主題。除了技術(shù)、業(yè)務(wù)方面的創(chuàng)新，更要關(guān)注組織、管理的變革。企業(yè)流程再造與組織變革密不可分。我們眾多的分子公司幾乎復(fù)制了總部全套組織架構(gòu)，難免會產(chǎn)生這樣那樣的本位主義，外界的評價是尾大不掉。先不說成本與效率的問題，就連戰(zhàn)略的落地和執(zhí)行也會受到影響。因此，企業(yè)最終的組織變革和架構(gòu)整合直接關(guān)系到流程優(yōu)化和服務(wù)共享。這要從領(lǐng)導(dǎo)層和中間層的認(rèn)識轉(zhuǎn)變開始，克服既有利益的影響，通過引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型進(jìn)而實現(xiàn)全員創(chuàng)新和文化變革。在風(fēng)險可控制、成本可承受的前提下，消除冗余，降本增效，促進(jìn)企業(yè)橫向和縱向的整合，推動業(yè)務(wù)增長并獲得競爭優(yōu)勢。

思考5：把握移動互聯(lián)的變革精要

移動互聯(lián)難以取舍。全世界的電信運營商都在加快向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的步伐,一些實力較強的公司，從產(chǎn)業(yè)鏈層面積極引入內(nèi)容合作伙伴，試圖利用開放平臺打造自己的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，如DoCoMo、AT&T等；一些全業(yè)務(wù)公司，利用固移融合優(yōu)勢，積極加強云服務(wù)能力建設(shè)，適時收購創(chuàng)新型企業(yè)，如沃達(dá)豐、韓國電信和中國電信等；還有一些實力較弱的企業(yè)，采取跟隨和寬容策略，甘做管道資源，通過吸引用戶和流量，保持穩(wěn)定的收益。

我們?nèi)绾瓮七M(jìn)自己的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，閉門造車還是開門迎客？也許我們還在為過去的增值業(yè)務(wù)模式所困擾，我們既不具備收購實體企業(yè)的條件（機制、文化、能力、風(fēng)險都不具備），也不具備打造新的手機操作系統(tǒng)生態(tài)圈的能力（涉及硬件、軟件、終端、內(nèi)容等太過復(fù)雜）。中國移動也曾經(jīng)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，推出過各種當(dāng)今流行的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，卻始終沒能成為行業(yè)的佼佼者。在現(xiàn)實條件下，我們可以嘗試依托龐大的客戶群體，憑借核心網(wǎng)和管道的優(yōu)勢，圍繞通信融合便捷、云計算存儲安全、流量智能管控、內(nèi)容中立開發(fā)等構(gòu)筑特色生態(tài)系統(tǒng)（生態(tài)系統(tǒng)不拘泥于手機操作系統(tǒng)），引導(dǎo)合作伙伴和用戶向有利于我們的商業(yè)模式聚集。

第三篇：“兩化”互動發(fā)展之窺見

“兩化”互動發(fā)展之窺見

君子蘭:80883538

一要科學(xué)布局“抓規(guī)劃”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展新型工業(yè)化與新型城鎮(zhèn)化，須在場鎮(zhèn)總體規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、交通建設(shè)規(guī)劃、土地利用規(guī)劃四個方面做好銜接，特別注重工業(yè)布局和場鎮(zhèn)發(fā)展統(tǒng)一規(guī)劃。目前，傳統(tǒng)“三農(nóng)”為主的AA鄉(xiāng)在“兩化”發(fā)展中，結(jié)合地域特色、立足本土、放眼周邊、面向長遠(yuǎn)，完成了未來二十年的場鎮(zhèn)發(fā)展修邊工作，做到規(guī)劃這個起點上不落后、不失誤、不浪費。

二要產(chǎn)城共榮“抓互動”。新型工業(yè)化與新型城鎮(zhèn)化如同人的兩條腿，必須互動發(fā)展，不能短腿。新型工業(yè)化是新型城鎮(zhèn)化的支撐，新型城鎮(zhèn)化是新型工業(yè)化的載體。為此AA鄉(xiāng)在這兩化發(fā)展中：一是著力做強工業(yè)支撐。始終把工業(yè)強鄉(xiāng)作為跨越發(fā)展的主導(dǎo)戰(zhàn)略，堅持盤活存量與引進(jìn)增量并舉，做大做強工業(yè)。二是加快做大場鎮(zhèn)載體。規(guī)劃建設(shè)3平方公里的場鎮(zhèn)，以城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理為抓手，先后啟動了AA河綜合整治工程、糧站片區(qū)改造升級和新區(qū)建設(shè)，場鎮(zhèn)道路暢通、場鎮(zhèn)綠化、美化等綜合治理，增強場鎮(zhèn)對人口、產(chǎn)業(yè)等的凝聚作用，提升場鎮(zhèn)品味、人氣、商氣。三是打造工業(yè)互動平臺。把工業(yè)發(fā)展作為“兩化”互動的聯(lián)結(jié)紐帶，通過場鎮(zhèn)與工業(yè)互動發(fā)展，讓百姓即安居又樂業(yè)。

三要因地制宜“抓特色”。放大資源優(yōu)勢，把產(chǎn)業(yè)發(fā)展放在推進(jìn)“兩化”互動的突出位置。傳統(tǒng)資源優(yōu)勢，著力科學(xué)開發(fā)，堅持特色定位，把增強場鎮(zhèn)承載力作為推進(jìn)“兩化”互動的關(guān)鍵舉措，依托糧油等傳統(tǒng)資源做強產(chǎn)業(yè)、做旺場鎮(zhèn)。打造具有濃郁鄉(xiāng)土文化和地域特點的特色場鎮(zhèn)，建成一批工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)型、服務(wù)產(chǎn)業(yè)型特色小集鎮(zhèn)。

四要統(tǒng)籌發(fā)展“抓配套”。針對場鎮(zhèn)綜合承載能力不強、互動發(fā)展基礎(chǔ)條件較弱的現(xiàn)狀，下大力氣抓好基礎(chǔ)建設(shè)工作，配套支撐工業(yè)發(fā)展、場鎮(zhèn)建設(shè)。抓住山后快速通道建設(shè)、觀文路、匯竹墊路改造升級的契機暢通工業(yè)產(chǎn)品流通、人才“短期”流動、聚集（因AA鄉(xiāng)基礎(chǔ)條件差不可能讓大量的人才在此安居，只能讓一些有技能、有特長、有思想的人才智短期，如一月來一兩天、一年來幾次的短期引才）。堅持“用抓工業(yè)的力度抓現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”，大力發(fā)展現(xiàn)代物流、商貿(mào)和金融等服務(wù)業(yè)。狠抓人才回引、人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工作。

五要用活政策“抓保障”。對地方發(fā)展來講，“兩化”互動是全局戰(zhàn)略，必須整合資源統(tǒng)籌推進(jìn)。一是充分開放。積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，扶持外出務(wù)工青年、大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。二是要素保障。針對發(fā)展中日益突出的土地、資金等要素制約問題，強力整合資源推進(jìn)項目建設(shè)。三是優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。用活BB縣工業(yè)發(fā)展12條政策措施和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展扶持政策；加強機關(guān)行政效能建設(shè)，進(jìn)一步營造了良好服務(wù)環(huán)境。

第四篇：基層員工對“去電信化”的思考

基層員工對“去電信化”的思考

近日，公司組織全體員工集中學(xué)習(xí)了韋樂平的“去電信化的思考”，使普通員工對電信新提出的“一去二化新三者”有了一定的了解，現(xiàn)在就談?wù)勎覀兓鶎訂T工對“去電信化”的思考。

專家對“去電信化”的解釋如下：所謂“去電信化”不是要摒棄電信業(yè)多年來經(jīng)營所積淀的優(yōu)勢電信基因，拋棄電信運營商現(xiàn)有的優(yōu)勢資源，而是要去除那些在當(dāng)今移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)顯得不合時宜的、僵化的機制和文化，去掉守舊思維和觀念，而需要學(xué)習(xí)借鑒的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新，包括思維觀念、機制、文化和業(yè)務(wù)服務(wù)的創(chuàng)新。創(chuàng)新思維觀念是基礎(chǔ)，創(chuàng)新機制文化是關(guān)鍵，而創(chuàng)新業(yè)務(wù)與服務(wù)是目標(biāo)。去電信化是一個從嫁接式、融合式走向脫胎換骨式的過程。顯然“去電信化”已成為當(dāng)下電信運營商應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)所面對的最大課題。

結(jié)合我們?nèi)粘５墓ぷ鳎到y(tǒng)集成公司的成立與運營可以說就是早期嘗試“去電信化”的成果，公司雖隸屬于電信，但完全摒棄了電信行業(yè)固有的不合時宜的機制，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)和機制體制上的創(chuàng)新，這完全符合IT行業(yè)的市場化特點，并形成了電信運營商之間的差異化競爭。可以說經(jīng)過幾年的發(fā)展，集成公司在傳統(tǒng)的硬件設(shè)備集成方面已初具規(guī)模，下

步要實現(xiàn)向技術(shù)服務(wù)方面的轉(zhuǎn)型，通過ICT業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，實現(xiàn)對通信主業(yè)的拉動作用。

作為基層員工，大家關(guān)心更多是企業(yè)轉(zhuǎn)型對自身發(fā)展帶來的變化，首先需要業(yè)績持續(xù)增長從而帶動收入的穩(wěn)定增長，收入的高低可以體現(xiàn)出員工的勞動的價值；其次就是企業(yè)轉(zhuǎn)型能否給自己帶來提升的空間，轉(zhuǎn)型過程中員工需要不斷加強自身學(xué)習(xí)能力，汲取新的知識養(yǎng)分才能適應(yīng)市場化帶來的變化，在企業(yè)做大做強的同時，不斷提升自己的能力、學(xué)識，拓寬自身的晉升通道。在“去電信化”過程中，基層員工所要做的就是接受變化、適應(yīng)變化，并在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時代下加強學(xué)習(xí)，做好自己的本職工作即可。

第五篇：雅思寫作之去化技巧解析

雅思寫作之去模板化技巧解析

隨著考生對雅思考試復(fù)習(xí)備考的深入，就出現(xiàn)了所謂雅思寫作高分“模板”，指雅思寫作中的一些固定的套句及其結(jié)構(gòu)。新航道青島雅思培訓(xùn)中心很多同學(xué)甚至對雅思寫作“模 板”這個概念頂禮膜拜，更有甚者會把雅思寫作認(rèn)為是一個背模板的過程，只要背點模板，雅思寫作獲得高分就沒有什么問題了。然而事實證明，很多考生在考場上 生硬地使用所謂的雅思寫作模板之后，帶來的卻是意想不到的低分后果，那么如何突破雅思寫作模板獲高分?在這篇文章中，將著重分析如何消除雙邊結(jié)構(gòu)的模板痕跡。眾所周知，雙邊結(jié)構(gòu)主要有兩個方面的特征：考題文字中的觀點雙向和考生對觀點支持角度的雙邊討論，但最好不要模棱兩可，應(yīng)該有明確的單一指向性的觀點傾向。

同樣地，對于判斷作文的結(jié)構(gòu)類型，應(yīng)該不是大的問題，我們關(guān)心的是，考生太過依賴所謂的模板，而使得文章沒有靈活度，否則，期望通過所謂捷徑來快速取得理想的分?jǐn)?shù)往往會適得其反。

本文中，將主要通過分析雙邊結(jié)構(gòu)類型作文中比較常見的話題，為考生分析如何淡化寫作中的模板痕跡，使文章更為靈活。

分析

真題鏈接：In some countries children are engaged in some kind of paid work.Some people regard this as completely wrong, while others consider it as valuable work experience, important for learning and taking responsibility.Discuss both views and give your opinion.以上是劍橋中的考試真題，相信大家都已經(jīng)非常熟悉了。我們就一起結(jié)合此題，對雙邊結(jié)構(gòu)的整體文章結(jié)構(gòu)和遣詞造句做一個簡單的對比。

1.引言段

引言段是通篇作文的開篇之作，對于它的寫法多種多樣。但是無論怎樣書寫，切忌出現(xiàn)以下模式性的語句樣式：

模板語言：

Nowadays, the discussion about ??is a very controversial one.Those who criticize??.argue that??, but people who advocate??, on the other hand, maintain that??

這樣的模板相信大家不會陌生，它曾經(jīng)受到無數(shù)考生的青睞。但是我們說過，這樣過于機械的語言，很難體現(xiàn)出考生對考題文字的理解，更為糟糕的是，你的開頭有可能和無數(shù)人是重復(fù)的!

下面我們就做一個簡單的對比：

非模板語言：

No matter in which country, children are, without any exception, regarded as the protected in society, not to mention making them involved in any forms of paid-work(調(diào)用背景知識，引出話題).The necessity of allowing them to make money with their own hands is indeed worth discussing(結(jié)合對考題文字的統(tǒng)一轉(zhuǎn)換，自然流露雙邊討論傾向)