第一篇：世黛高級(jí)定制宣傳材料

世黛推廣宣傳材料

目錄

一、公司簡介及品牌形象………………………………………… 1

二、世黛提供的是一種服裝生活方式…………………………… 1

（一）、尺寸高級(jí)定制………………………………………………… 2

（二）、款式高級(jí)定制………………………………………………… 2

三、成就世黛的原動(dòng)力…………………………………………… 4

（一）、世黛的獨(dú)家面料們…………………………………………… 4

（二）、世黛精湛純熟的工藝亦是塑造美麗的關(guān)鍵………………………4

（三）、精致且不浮夸的設(shè)計(jì)………………………………………… 6

一、公司簡介及品牌形象

大連世黛服裝服飾有限公司創(chuàng)始于2011年，坐落在服裝名城——大連。擁有一棟獨(dú)立的六層辦公樓，面積1000平方米。是一家以高級(jí)成衣主導(dǎo)，高級(jí)定制為配套，及設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高級(jí)服裝公司。

世黛將“看的到的親切與高貴”作為核心經(jīng)營理念，秉承“真心 美麗 精致”的服裝態(tài)度，力求為顧客帶來高級(jí)定制所專屬的高端購物體驗(yàn)。世黛著力東北唯一高級(jí)女裝定制品牌，先后斥巨資引進(jìn)國際先進(jìn)服裝設(shè)備及世界頂級(jí)奢華服裝面料，聘請(qǐng)大量服裝專業(yè)人才，包括資深服裝設(shè)計(jì)師，資深服裝打板師，高級(jí)板裁師等。

世黛的服裝永遠(yuǎn)有著高貴、簡潔、精美的風(fēng)格；世黛的服裝帶給顧客的是一種簡單、舒適、自然的奢華。世黛力求帶給每位顧客感官和心靈上的愉悅，為每位顧客帶來一種全新的消費(fèi)理念，讓每個(gè)世黛顧客都高貴優(yōu)雅，散發(fā)著真正貴族氣派。

二、世黛提供的是一種服裝生活方式

高級(jí)定制不僅僅是一件衣服，它是一種奢侈的高端生活態(tài)度。“世黛服飾”追求的正是這份高定的“態(tài)度”為您帶來全新的高端購物體驗(yàn)。高級(jí)定制是時(shí)裝中的奢侈品，純手工縫制，精雕細(xì)琢、細(xì)節(jié)完美、華麗至極。

服裝高級(jí)定制，其實(shí)在服裝業(yè)中，可以算是一個(gè)最古老的制作方法。21世紀(jì)后，服裝量身定做又開始在城市中出現(xiàn)，并重新占據(jù)了重要位置。跟以往不同，他主要服務(wù)于高端人群，城市新貴，講究品味和個(gè)性的人物，這些人有品位有能力，也有地位。服裝定制作為提

（1）與世黛預(yù)約會(huì)面時(shí)間，世黛會(huì)給您安排適合您的設(shè)計(jì)師。

（2）與設(shè)計(jì)師溝通，設(shè)計(jì)師需要知道您的風(fēng)格、個(gè)性、和偏好。并掌握您此次定制服裝的目的、場合和特殊需求。在此同時(shí)，您也要了解設(shè)計(jì)師的風(fēng)格和您的風(fēng)格是否相符，只有彼此充分了解，才能誕生好的作品。

（3）世黛的高級(jí)板師會(huì)為您量體采集尺寸，并同時(shí)掌握您的體型特點(diǎn)。

（4）設(shè)計(jì)師會(huì)在數(shù)日后把您的服裝方案提供給您，其中包括：效果圖、細(xì)節(jié)圖、面料方案和面料小樣。在這個(gè)過程中，您還是仍可提出您的想法，我們的設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)您的要求來修改方案，直到雙方達(dá)成一致。

（5）白丕的試穿。我們會(huì)把設(shè)計(jì)的款式用白布做出小樣，并需您來試穿。以便調(diào)整整體的線條流暢程度、比例、穿著舒適度。同時(shí)對(duì)款式也可進(jìn)行調(diào)整。

（6）選定最后的面料方案。

（7）半成品的試穿。在此次試穿的過程中，還可以根據(jù)您的需求進(jìn)行最后的改動(dòng)，比如，袖口、長短等。

（8）成品的交付，這就是屬于您獨(dú)一無二的高級(jí)定制服裝的全體驗(yàn)。

＊ 在試裝時(shí)，如果您有時(shí)間上的不方便或者其他原因，我們世黛提供上門試衣服務(wù)，這樣所有的事情解決的同時(shí)，也不會(huì)耽誤您的時(shí)間。

＊ 由于款式高級(jí)定制的款式有簡有繁，試衣的次數(shù)也會(huì)根據(jù)衣服的款式來增加或減少。但為了保證世黛服裝的美麗與精致，我們建議試裝次數(shù)最少3次。

第一，線的選擇

世黛十分注重線的選擇，每件衣服都要從375種顏色的線中選取最適合的顏色，再根據(jù)面料料性和用處的不同從5種不同粗細(xì)的線中挑選最適合的線。線的材質(zhì)在世黛也尤為重要。不同位置，線的標(biāo)準(zhǔn)也不同，例如碼邊線一定要細(xì)軟，手感一定不能粗糙；手縫珠邊線一定要選擇100%桑蠶絲防止衣服邊不硬；合縫線含棉量不可太多否則易縮水且影響光澤度；裝飾明線一定要搭配面料材質(zhì)。頂級(jí)的服裝有一個(gè)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，一旦出現(xiàn)撕扯時(shí)，需要做到線斷面料不壞。世黛的服裝就是本著這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)選線縫制的。

第二，粘合襯的使用

選擇粘合襯時(shí)，世黛從面料特性，彈力度，縮水率等多個(gè)方面考慮，很多時(shí)候，一件衣服會(huì)選擇粘多種不同的粘合襯，最簡單的，一件大衣上身部分選擇厚一點(diǎn)的粘合襯保持硬挺狀態(tài)，袖子的部分選擇薄一點(diǎn)的粘合襯活動(dòng)方便。薄一點(diǎn)的面料，有時(shí)會(huì)選擇粘雪紡襯，世黛的粘合工藝絕大多數(shù)人都不會(huì)發(fā)覺面料粘了雪紡襯。世黛的標(biāo)準(zhǔn)是在粘合后保證面料的柔軟度和流暢度，做出的服裝更柔、更有型、更自然。

第三，里料的選用

根據(jù)款式、面料花色、季節(jié)等不同，世黛里料的選用也是很有講究的。在保證不起靜電的同時(shí)，盡可能的選用100%桑蠶絲作為里料，貼身更舒適。

第四，剪裁的工藝

與其他服裝不同的是，世黛的服裝不追求省料，只追求整體效果。有時(shí)候僅僅為了選用面料上的一朵花樣、一部分條紋或顏色，會(huì)浪費(fèi)掉幾米的布料。

第五，五金件的細(xì)節(jié)

第二篇：高級(jí)服裝定制店經(jīng)營策略

開店指南

高級(jí)服裝定制店經(jīng)營策略

市場背景

為穿而制 個(gè)性時(shí)尚以人為本

不論你身著多么昂貴和頂級(jí)的服裝，“像是為您量身定做的”都是再好不過的溢美之詞。仔細(xì)想來，只有手工定制才真正回歸了服裝的本源——為穿而制。為自己定制服裝，意味著從此你不必為了心儀已久的產(chǎn)品而到處搜羅，也不必在穿著昂貴名牌衣裝參加聚會(huì)的途中頻頻祈禱“不要和別人撞衫”，更不必在拿起一件衣服時(shí)遺憾地說“要是領(lǐng)口多條蕾絲就好了”等等。隨著個(gè)性化消費(fèi)的突出，如今北京、上海、廣州等大城市的私人定制服裝迅速升溫。

定制服裝的概念幾年前還停留在做幾件中式服裝或滿足體形特殊者需求的層面上，盡管從現(xiàn)階段看來，要求高級(jí)定制的主要人群仍以演藝界人士和富有人士居多，但不可否認(rèn)的是，接受者的構(gòu)成已經(jīng)發(fā)生了不小的變化，越來越多的人開始走進(jìn)高級(jí)定制店。

位于服裝業(yè)這個(gè)金字塔的塔尖，高級(jí)定制店成了新的投資方向。創(chuàng)業(yè)投資專家認(rèn)為，對(duì)于高級(jí)定制店這樣集設(shè)計(jì)、經(jīng)營和服務(wù)等方面為一體的個(gè)性化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在市場方向、產(chǎn)品定位以及經(jīng)營管理等方面都應(yīng)該有更高明的策略。

開業(yè)條件

定位高端 前期考察掌握潮流

開高級(jí)服裝定制店，對(duì)專業(yè)化的要求高，入行的門檻也高。僅人員設(shè)置上就可分為：接待、設(shè)計(jì)師、樣板師、樣衣工、車工等。更重要的是經(jīng)營者的審美眼光。因?yàn)榍皝矶ㄖ茣r(shí)裝的顧客大多是追求時(shí)髦的時(shí)尚文化消費(fèi)者，設(shè)計(jì)的核心是時(shí)裝的文化主題，一件衣服的改動(dòng)在工藝和技術(shù)上，也許很簡單，但在設(shè)計(jì)造型上可能會(huì)產(chǎn)生風(fēng)格迥異的效果。初次開店者最好選擇與做服裝設(shè)計(jì)的親友合伙開店?熏不僅可以學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)?熏最重要的一點(diǎn)是可以聚集一群忠實(shí)的客戶。

定制服裝的第一大特點(diǎn)是個(gè)性化強(qiáng)。因此，時(shí)刻掌握最新的流行趨勢(shì)成為了開辦定制店的首要關(guān)鍵。因此經(jīng)營者最好平時(shí)多閱讀一些時(shí)裝雜志，條件允許的話可以出國開拓視野。

其次，服裝定制店的選址很重要。因?yàn)橐粋€(gè)好的地段?熏有利于客戶群的建立和維護(hù)?熏同時(shí)選地段還要考慮到成本因素。高級(jí)服裝定制店的選址，在高端商務(wù)人群集聚的地方以及時(shí)尚人群經(jīng)常光顧的地方為宜。交通便利和靠近目標(biāo)客戶集中的高檔寫字樓是非常重要的兩大環(huán)節(jié)；其次，借助知名賣場也是可以考慮的選擇，這樣一方面顧客和設(shè)計(jì)師都可就近參考新潮款式，不落俗套。而且，顧客在休閑購物的同時(shí)，順便也就將服裝定制了。

綜合來看，投資高級(jí)服裝定制領(lǐng)域需要具備的幾大關(guān)鍵元素是：前期準(zhǔn)備金、優(yōu)勢(shì)地理位置、優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才隊(duì)伍、對(duì)客戶群的準(zhǔn)確定位、完善的服務(wù)體系，五大要素缺一不可。其中，除人才以外的其他要素基本上可以通過自身的努力來達(dá)到。營銷技巧

服務(wù)至上 上門定做免費(fèi)保修

服務(wù)細(xì)節(jié)決定成敗——高級(jí)定制的最大魅力就在于，在私人定制中，從最初的店堂接待到設(shè)計(jì)師，從畫板師到制板師，從量衣師到制衣師和最后的質(zhì)檢師，針對(duì)每一個(gè)客人，都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在為其進(jìn)行“一站式”服務(wù)。而且，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每一階段都是最優(yōu)秀的人在服務(wù)。

從客人進(jìn)入成衣定制店開始，服務(wù)就開始了：專業(yè)的服務(wù)人員會(huì)首先跟客人進(jìn)行咨詢與溝通，了解客人的穿著場合、個(gè)人偏愛等不同層面的需求。接下來，方案經(jīng)過客人確認(rèn)后，量衣師量體、制板師制板、扎原型，然后是客人試板等等諸多的環(huán)節(jié)。所有環(huán)節(jié)中涉及的每個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)、服務(wù)素養(yǎng)，都是這件衣服成敗的關(guān)鍵。服務(wù)是定制的靈魂，增加服務(wù)的比重?zé)o疑是店家的唯一選擇，也必將會(huì)是客戶的最終評(píng)判依據(jù)。高級(jí)定制概念中，客人１００％的滿意是工作完成的標(biāo)志。

通過活動(dòng)增加客源——高級(jí)服裝定制店要根據(jù)所有客戶的身材特點(diǎn)和個(gè)性化要求進(jìn)行定制，因此要與客戶之間建立一個(gè)較為緊密的關(guān)系。如何把客戶群越做越大是擺在所有定制店面前的一道難題。目前很多定制店客戶群體比較狹窄?熏很難拓寬。因此?熏對(duì)于高級(jí)服裝定制店來說?熏維護(hù)好老客戶的關(guān)系顯得尤為重要。據(jù)了解，高級(jí)服裝定制店的回頭客在整個(gè)客戶量中占據(jù)了一個(gè)較大的比例。經(jīng)營者可以開設(shè)一個(gè)專門針對(duì)ＶＩＰ會(huì)員的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)舉辦各種各樣的客戶聯(lián)誼酒會(huì)，通過關(guān)系營銷為自己帶來源源不斷的客源。

上門定做免費(fèi)保修——高級(jí)服裝定制店除可以進(jìn)行體驗(yàn)式服裝定制外，還可以開展上門服務(wù)的活動(dòng)，裝一部電話，印一份名片，名片的背后印上業(yè)務(wù)范圍，這樣會(huì)更有利于宣傳。開好服裝定制店需要隨時(shí)關(guān)注時(shí)尚，所以也可投些少量資金，開發(fā)自己的款式系列。但要注意一定要獨(dú)一無二，否則定制店的形象就會(huì)受到影響。進(jìn)貨量不需要很多，因?yàn)橹饕亲鳛闃影宸惲?，供顧客定制參考款式之用。此外，設(shè)計(jì)師要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場，了解市場動(dòng)向，還要經(jīng)常看看報(bào)紙、雜志、電視節(jié)目等等，了解最近的流行趨勢(shì)。從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮?熏服裝定制店的服務(wù)范圍可以向相關(guān)領(lǐng)域延伸。比如為客戶提供一些與衣服搭配的飾品以及鞋子方面的服務(wù)等等。營業(yè)時(shí)，銷售人員要與消費(fèi)者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時(shí)反饋。制作完成后，最好能送貨上門，并承諾一年免費(fèi)保修。

依靠團(tuán)購增加收入——雖然高級(jí)服裝定制店應(yīng)該是為“私人定做”，但是團(tuán)購定做的市場空間也很大。因?yàn)橛泻芏嗤赓Y企業(yè)、單位每年都會(huì)定制一大批工作服裝，而這些公司對(duì)服裝的要求通常較高，會(huì)選擇有品位的服裝店定制。尤其在開業(yè)初期，對(duì)于高級(jí)服裝定制店昂貴的租金，靠普通的零售客人可能較難支撐，而依靠團(tuán)購可以增加不少收入。就目前來看，要求定制服裝的零售客戶還比較少，高級(jí)服裝定制店做零售客戶是為了提升形象，吸引更多的團(tuán)購客戶。但可以預(yù)料的是，私人定制的比例會(huì)不斷提升，只要定制店的服裝款式豐富，有固定的款式圖冊(cè)，設(shè)計(jì)師也能在專賣店里坐堂服務(wù)等。

效益分析

投資40萬 一年之內(nèi)收回成本

由于高級(jí)服裝定制店定位比較高檔，啟動(dòng)資金相應(yīng)比較高。開一家高級(jí)服裝定制店，前期投資約40萬左右。主要的資金投入集中在租金、面料采購以及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的人力資源成本上。對(duì)于經(jīng)營服裝本身而言，對(duì)店鋪面積并沒有太大的要求，但由于其中有較大比重的定做業(yè)務(wù)，需要現(xiàn)場交流設(shè)計(jì)的場地，為了顧客能有更舒適的體驗(yàn)，所以建議面積在30平方米以上。預(yù)計(jì)店面租金需1.5萬元／月以上。不過，由于服裝定制的平均利潤較高，可達(dá)５０％，一般情況下，一年時(shí)間內(nèi)可收回開店的成本，對(duì)于服裝定制店來說還是比較樂觀的。

實(shí)例作證

奉賢路上的PSYCHE.Q

電視臺(tái)主持喜愛光顧 “PSYCHE.Q”禮服定制店在周圍一大群成衣商鋪中顯得別具一格。寬大的落地鏡延展了美服上身后的遐想，提升的臺(tái)階，散落有致的帷幔，彌漫著歐洲宮廷的點(diǎn)滴風(fēng)格。

據(jù)店員介紹，這里專門為參加ＰＡＲＴＹ的女孩定制小禮服，復(fù)古或現(xiàn)代，都能找到款式，掛著的現(xiàn)成成衣也都是店主自己設(shè)計(jì)的，絕沒有第二件。

盧艷秋和陳佳嬿(Sunny＆Vivian)，兩個(gè)處女座的完美主義設(shè)計(jì)師，一個(gè)曾半道轉(zhuǎn)行留學(xué)英倫學(xué)習(xí)時(shí)尚，一個(gè)接受過8年的專業(yè)教育，不同的思維方式，不同的教育背景，卻有著相同的設(shè)計(jì)激情。完美的組合碰撞出了靈感的火花，創(chuàng)造出了諸多融合東西方不同文化的作品。在“PSYCHE.Q”的設(shè)計(jì)里，許多禮服都巧妙地融合了中國元素和西方禮服的基本設(shè)計(jì)。這兩年中西合一的風(fēng)格很是流行，而“PSYCHE.Q”的好處在于，沒有一件是生硬地將兩種風(fēng)格拼在一起的，而是水乳交融的相合，和諧而美麗。

時(shí)尚感是PSYCHE.Q的特色。店里每周都有新貨，所有的衣服都在貨架上，沒有存貨?？腿丝梢愿鶕?jù)自身要求度身定做，工作室內(nèi)安排有設(shè)計(jì)師、樣板師坐鎮(zhèn)提供最專業(yè)的意見，你絕對(duì)可以享受到精致的手藝。如今，連電視臺(tái)諸多時(shí)尚主持人，也都成了她們的固定客戶。（案例解讀

創(chuàng)業(yè)者感言：開一個(gè)普通的以銷售為主的服裝店，門檻低、競爭激烈，顯然已經(jīng)過時(shí)。而開高級(jí)服裝定制店要有高明的策略。圖文：投資高端服裝定制店方案

【一大把網(wǎng)站】 在未來服裝界個(gè)性化定制將有廣闊的市場，細(xì)分市場較為清晰，有較高的投資潛力，回報(bào)預(yù)期好。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：高級(jí)服裝定制店

目標(biāo)人群：高端商務(wù)人群、在華老外、演藝圈等

項(xiàng)目評(píng)價(jià)：個(gè)性化定制將有廣闊的市場，細(xì)分市場較為清晰，有較高的投資潛力，回報(bào)預(yù)期好。

劉璇，一個(gè)和體操冠軍同名的女孩，去年這個(gè)時(shí)候還是花旗銀行的一位高級(jí)白領(lǐng)，今天已經(jīng)是一家高級(jí)服裝定制店的老板。她用心經(jīng)營的不僅是一家店鋪，更是一個(gè)對(duì)美麗孜孜追求的理想，用她的話說，“這是一個(gè)很美的事業(yè)”。

事實(shí)上，像劉璇這樣的人還有很多。開一個(gè)普通的以銷售為主的服裝店，門檻低、競爭激烈，顯然已經(jīng)過時(shí)。而在服裝這個(gè)傳統(tǒng)市場，定制店潛藏著巨大的市場空間。位于服裝業(yè)這個(gè)金字塔的塔尖，高級(jí)定制店成為了新的投資方向。

創(chuàng)業(yè)投資專家分析認(rèn)為，對(duì)于高級(jí)定制店這樣集設(shè)計(jì)、經(jīng)營和服務(wù)等方面為一體的個(gè)性化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在市場方向、產(chǎn)品定位以及經(jīng)營管理等方面都應(yīng)該有更為高明的策略。

創(chuàng)業(yè)前考察

首選國際時(shí)裝之都

定制服裝的第一個(gè)大特點(diǎn)就是個(gè)性化強(qiáng)。因此，時(shí)刻掌握最新的流行趨勢(shì)成為了開辦定制店的首要關(guān)鍵。據(jù)劉璇介紹，自己在開辦定制店之前主要通過兩種方式來更為深刻地了解服裝的內(nèi)涵。

首先，正好有個(gè)親戚是個(gè)服裝設(shè)計(jì)師，劉璇就經(jīng)常跑到親戚的工作室去看看有沒有自己喜歡的衣服。雖然并不一定總能找到合適的衣服，但在親戚的工作室里她總是能得到很受用的建議。其次，去年8月份的巴黎之旅讓劉璇受益匪淺。劉璇利用年假的時(shí)間去了一趟巴黎。在為期5天的假期里，劉璇逛遍了巴黎城的服裝店，巴黎的服裝店給她的感覺簡直太棒了，在那里你可以找到你所有想要的東西，那里有中國內(nèi)地和香港都無法比擬的購物環(huán)境。盡管她在巴黎的幾天付出了暴刷5萬元信用卡的代價(jià)，但巴黎服裝店給她留下的美感和滿足感都深深震撼了她。巴黎之行更應(yīng)該說是一次創(chuàng)業(yè)前的考察，讓她對(duì)服裝有了更深刻地了解。

事實(shí)上，除了法國之外，意大利、芬蘭、奧地利等國家都是比較理想的考察之地。而且考察時(shí)最好帶上設(shè)計(jì)師，以免錯(cuò)過任何一個(gè)可能的靈感。在考察期間，應(yīng)該重點(diǎn)選擇一些比較知名、引領(lǐng)國際時(shí)裝潮流的品牌。此外，平時(shí)多閱讀一些時(shí)裝類的雜志也是一個(gè)重要的手段。

天時(shí)、地利、人和之作

定位+選址+設(shè)計(jì)師

做任何生意都要講究天時(shí)、地利、人和，開服裝定制店也不例外。所謂“天時(shí)”，就是服裝定制店的市場定位。當(dāng)前穿著講究的時(shí)尚女性都對(duì)服裝有著近乎苛刻的要求，追求個(gè)性化已經(jīng)成為一種潮流，而目前商場中的大部分衣服都無法滿足這些女性的需求或者是離她們的理想目標(biāo)還有一定差距。另外，雖然在北京市場上也有一些服裝定制店存在，但大多數(shù)都還處于比較低層次的服務(wù)和競爭水平，客戶渠道比較狹窄。所以相對(duì)于龐大的客戶群體來講，一家檔次和服務(wù)水平都比較高的服裝定制店仍然有巨大的生存空間。從價(jià)格方面講，定制服裝價(jià)格相對(duì)于商場中一些名牌服裝還處于較低水平。

所謂“地利”，就是指服裝定制店的選址很重要。因?yàn)橐粋€(gè)好的地段，對(duì)于客戶群的建立和維護(hù)非常重要，同時(shí)選地段還要考慮到成本因素。高級(jí)服裝定制店的選址，在高端商務(wù)人群集聚的地方、老外生活區(qū)以及時(shí)尚人群經(jīng)常關(guān)顧的地方為宜。比如王府井商圈、CBD商圈、金融街商圈、中關(guān)村一帶等等都是比較理想的。劉璇的店址就選擇了東三環(huán)邊上的財(cái)富中心大廈。這里仍然隸屬CBD商圈，在這個(gè)大廈辦公的主要是普華永道等外企，比較符合服裝定制店的客戶群定位，而且這里租金價(jià)格要比國貿(mào)便宜。

比起“天時(shí)”、“地利”、“人和”似乎顯得更重要?！叭撕汀本褪窃O(shè)計(jì)師和他帶領(lǐng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。以劉璇為例，她并沒有選擇單槍匹馬自己干，而是選擇了與做服裝設(shè)計(jì)師的親戚合伙開店。因?yàn)樗挠H戚已有10多年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，并在業(yè)內(nèi)小有名氣，最重要的一點(diǎn)是有一群忠實(shí)的客戶。

經(jīng)營策略

產(chǎn)品和服務(wù)雙管齊下

只有想不到，沒有做不到。在競爭日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)中，誰最先想到了最契合客戶需求的點(diǎn)子并將之付諸實(shí)踐，誰就注定是贏家。對(duì)于高級(jí)服裝定制店來說，產(chǎn)品和服務(wù)雙管齊下同樣是最好的經(jīng)營策略。以劉璇為例，盡管開業(yè)只有半年時(shí)間，但劉璇已經(jīng)形成了自己的一套經(jīng)營思路。首先，在經(jīng)營方面，逐步建立起了定制、設(shè)計(jì)、銷售的一條龍服務(wù)。她不僅有3個(gè)優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，3個(gè)優(yōu)秀的版型工，她還建立了自己的小工廠，共有20多個(gè)工人專門制作服裝。這樣龐大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品質(zhì)量提供了強(qiáng)有力的保障。當(dāng)然，一般的服裝定制店未必要親自建立工廠，委托生產(chǎn)也不失為一個(gè)好策略。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師的作用可以說是占據(jù)技術(shù)核心位置，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師對(duì)服裝和面料都有著很好的感覺，會(huì)給客戶提供細(xì)致的建議，并可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行及時(shí)的修改。這些優(yōu)點(diǎn)都是商場的店員無法做到的。據(jù)了解，服裝定制店要根據(jù)所有客戶的身材特點(diǎn)和個(gè)性化要求進(jìn)行定制，因此要與客戶之間建立一個(gè)較為緊密的關(guān)系。

如何把客戶群越做越大是擺在所有定制店面前的一道難題。目前很多定制店客戶群體比較狹窄，很難拓寬。因此，對(duì)于服裝定制店來說，維護(hù)好老客戶的關(guān)系顯得尤為重要。據(jù)了解，服裝定制店的回頭客在整個(gè)客戶量中占據(jù)了一個(gè)較大的比例。以劉璇的門店為例，80%的客戶都是回頭客。據(jù)劉璇介紹，她們還將開設(shè)一個(gè)專門針對(duì)VIP會(huì)員的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)還將舉辦各種各樣的客戶聯(lián)誼酒會(huì)，通過關(guān)系營銷為自己帶來源源不斷的客源。

此外，從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮，服裝定制店的服務(wù)范圍可以向相關(guān)領(lǐng)域延伸。比如為客戶提供一些與衣服搭配的飾品以及鞋子方面的服務(wù)等等。

投資經(jīng)營提示

1、成本控制不可忽視。

業(yè)內(nèi)人士提醒廣大創(chuàng)業(yè)者，服裝定制店的老板在經(jīng)營中普遍存在一些理想主義的色彩。比如會(huì)花很多精力去考慮如何把門店布置得特別一些，同時(shí)給客戶提供舒適的休息環(huán)境就可以吸引客戶，而在經(jīng)營過程中缺乏對(duì)成本的嚴(yán)格控制。比如出現(xiàn)店面租金、裝修投入過多等現(xiàn)象。

2、前期投入較大，回報(bào)周期比較樂觀。

由于高級(jí)服裝定制店定位比較高檔，啟動(dòng)資金也相應(yīng)比較高。以劉璇在財(cái)富中心的門店為例，前期投入在50萬元到60萬元之間。主要的資金投入集中在租金、面料采購以及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的人力資源成本上。不過，一般情況下，1年時(shí)間內(nèi)收回開店的成本，對(duì)于服裝定制店來說還是比較樂觀。（店鋪展示

實(shí)體店鋪設(shè)計(jì)展示及店鋪整個(gè)產(chǎn)品系列和設(shè)計(jì)手藝展示。

獨(dú)創(chuàng)時(shí)尚：薄濤高級(jí)服裝定制旗艦店

走在路上，突然被這一面毫無修飾的墻所吸引。走進(jìn)一看，首先映入眼簾的，便是那滿滿的布料，五顏六色，絲綢錦緞。——這，便是薄濤高級(jí)服裝定制旗艦店。

薄——輕薄的絲質(zhì)綢緞；濤——延綿如波濤的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。

薄濤制衣（中國）有限責(zé)任公司于一九九三年在北京正式注冊(cè)成立，并推出擁有其專利的女裝品牌BOTAO。十多年來，隨著公司的不斷擴(kuò)大與發(fā)展，已形成擁有BOTAO牛仔、BOTAO新角色、BOTAO高級(jí)定制、BOTAO盛裝制服、BOTAO家俬等品牌的集團(tuán)公司。

北京薄濤時(shí)尚藝術(shù)設(shè)計(jì)中心成立于2000年，秉承薄濤制衣的一貫宗旨--創(chuàng)造經(jīng)典與完美，融合了中國服裝文化的時(shí)尚風(fēng)格，凸現(xiàn)涵養(yǎng)、富有、悠閑、含蓄、懷舊的服飾精髓。經(jīng)典優(yōu)雅、簡約舒適，充分表現(xiàn)出現(xiàn)代都市人既追求傳統(tǒng)、典雅、尊貴、品位，又崇尚簡約、時(shí)尚、回歸自然、返樸歸真、休閑和個(gè)性張揚(yáng)的現(xiàn)代生活方式。

這里的布料，有80%來自法國，意大利，特定的供應(yīng)商使得布料的質(zhì)量更有保證，無論是棉、麻、還是毛、絲、紗、絨，都讓您穿得舒適，穿得安心。一流的服裝設(shè)計(jì)師更是為您量體裁衣，他們大多來自巴黎、紐約、印度，大部分的本土設(shè)計(jì)師都是在各種比賽中獲得大獎(jiǎng)的優(yōu)秀人才，在這里，您享受的是貴賓一樣的待遇，您的每一句話，薄濤人都會(huì)記在心里，并且付諸于行動(dòng)，保證為您設(shè)計(jì)的服裝只此一件，讓您真正穿出個(gè)性，穿出瀟灑。經(jīng)常為明星們?cè)O(shè)計(jì)服裝的設(shè)計(jì)師們，更是積累了豐富的舞臺(tái)服裝經(jīng)驗(yàn)。職業(yè)正裝、各式晚禮服、演出服裝，是薄濤的主要經(jīng)營項(xiàng)目。其他種類的服裝，例如休閑服、時(shí)裝，薄濤也一樣拿手，無論男女，無論年齡，一定會(huì)做到讓您點(diǎn)頭為止。

一般成衣的制作周期為15—20天，這需要根據(jù)您所要定制的衣服的布料、款式而定，多則2—4個(gè)月不等，不過，相信這長時(shí)間的等待是值得的，到時(shí)候，您收獲的，一定是一份十足的滿意！

近一段時(shí)間，薄濤又推出了婚禮婚紗設(shè)計(jì)?；橐鍪侨松囊淮笙彩?，而新娘子們總在為婚紗而發(fā)愁，但薄濤替您想到了這個(gè)問題，他們不但會(huì)為您定制一件您滿意的婚紗，而且，還會(huì)為您的結(jié)婚禮服進(jìn)行后期修改，讓您婚后仍然可以穿著這具有紀(jì)念意義的衣服享受生活！

這就是薄濤，無論是時(shí)尚簡約的制服設(shè)計(jì)，或是對(duì)充滿浪漫色彩的高級(jí)成衣的全新演繹，都會(huì)僅僅纏繞您的視線，讓您在經(jīng)典與流行中游移，在沉寂與絢麗中感嘆，直直飄向充滿色彩與活力的未來想象！

特色：高級(jí)服裝定制

服裝定制價(jià)格 ：

普通服裝2000—3000，職業(yè)套裝3500—6000，禮服五千到上萬元不等。

適合人群：熱愛時(shí)尚與美麗的各色男女 創(chuàng)意延伸

服裝定制最核心的在于量身定做，體現(xiàn)個(gè)性化需求。這一模式可以通過實(shí)體店來實(shí)現(xiàn)，也可以通過網(wǎng)店來實(shí)現(xiàn)。不過其經(jīng)營的關(guān)鍵因素有所不同。開間電子裁縫店 做高級(jí)定制服裝

高級(jí)定制服一直以來是為極少數(shù)人量身定做的奢侈品。其實(shí)不僅買高級(jí)定制服是高消費(fèi)，賣高級(jí)定制服同樣是一樁高門檻的生意。今年26歲的李輝楓還是一個(gè)畢業(yè)沒多久的大男孩，雖然對(duì)裁剪技術(shù)幾乎一竅不通，但在創(chuàng)業(yè)中巧妙地將新興的網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)的裁縫結(jié)合在一起，用“電子裁縫”量體裁衣，盤算起了面向普羅大眾賣高級(jí)定制服的生意經(jīng)。

看時(shí)裝秀萌發(fā)創(chuàng)意

用小李自己的話來說，讀工科出身的他原來和服裝一點(diǎn)都“不搭界”，但機(jī)緣湊巧讓他現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與服裝緊密相關(guān)。“開電子裁縫店的這個(gè)創(chuàng)意，其實(shí)是在一次偶然看時(shí)裝秀時(shí)萌發(fā)的，”小李清楚地回憶起自己的創(chuàng)業(yè)火花，“那是在2006年4月1日晚上，享譽(yù)環(huán)球的意大利時(shí)裝設(shè)計(jì)大師喬治·阿瑪尼先生在上海大劇院舉行其2006春夏高級(jí)定制服盛大發(fā)布會(huì)。女朋友通過電視直播看得津津有味，還非要拉我陪她一起看完，當(dāng)時(shí)看著也就感覺國際時(shí)裝設(shè)計(jì)大師的大手筆確實(shí)不錯(cuò)，其他的也沒多想?！?/p>

“但女朋友嫌看電視里的時(shí)裝秀直播不過癮，還要我陪她去上海美術(shù)館看喬治·阿瑪尼的時(shí)裝回顧展，在5月3日閉幕前去了好多次。說起來，我能有電子裁縫店這個(gè)創(chuàng)意，還真要感謝女朋友對(duì)時(shí)裝的癡迷。”小李邊笑邊繼續(xù)說，“喬治·阿瑪尼的時(shí)裝回顧展真是令看客目不暇接，400多余件服裝、原作草圖和視聽展示無異于一場視覺盛宴，美術(shù)館里人流涌動(dòng)只為享受其中，我自己越看越有感覺。但不少看客多半是一邊將羨慕掛在嘴邊，一邊怨自己腰包不鼓?！?/p>

“剎那間，一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子在我腦子里誕生——何不將高級(jí)定制服帶進(jìn)大眾市場？”——小李的“電子裁縫店”從此誕生。

關(guān)鍵在于降低成本

“其實(shí)有創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子并不難，最難的是如何將想法變得有可操作性?！毙±钫勂鹆怂绾我徊揭徊降亟ⅰ半娮硬每p店”的過程，“首先我要了解清楚這個(gè)市場的供需兩方面的狀況，這是最基本的。國際上的高級(jí)定制服（HauteCouture）是一種面向少數(shù)人的高品質(zhì)時(shí)裝，設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶的身材和氣質(zhì)等條件精心制作。但高級(jí)定制服的售價(jià)往往令人咋舌，比如一件阿瑪尼品牌的高級(jí)定制服至少在2萬美元以上。高級(jí)定制服進(jìn)入國內(nèi)市場已有七八年的時(shí)間了，同樣由于其單價(jià)高昂的原因，使得消費(fèi)群體僅局限在極少數(shù)的富有階層。不過只要高級(jí)定制服的價(jià)格能夠相對(duì)平民化，那么以年輕人為主的消費(fèi)群體將會(huì)對(duì)其趨之若鶩?！?/p>

“另一方面，我打聽了一圈了解下來的情況是，原來賣高級(jí)定制服也有很高的門檻，不是一般的商家就能隨便做的。我仔細(xì)琢磨了一下，發(fā)現(xiàn)門檻高主要是因?yàn)閳鲎赓M(fèi)和人工費(fèi)過高，只要能夠大幅削減這兩筆費(fèi)用，那么高級(jí)定制服的生產(chǎn)成本就會(huì)下降很多，賣價(jià)對(duì)于普通消費(fèi)人群來說也相對(duì)可接受?！毙±钜徽Z點(diǎn)出了關(guān)鍵所在。

網(wǎng)絡(luò)上的“天衣無縫”

“雖然自己當(dāng)時(shí)惡補(bǔ)了一通有關(guān)服裝的入門知識(shí)，但對(duì)具體的裁縫技術(shù)基本上還是一竅不通。正當(dāng)自己在創(chuàng)業(yè)路上幾乎走進(jìn)了一條死胡同時(shí)，突然靈機(jī)一動(dòng)，為什么不利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)呢？阿里巴巴和百度這些由小做大的公司，其成功秘訣不都是依靠網(wǎng)絡(luò)嗎？更何況自己在大學(xué)里是讀計(jì)算機(jī)專業(yè)的，不懂服裝但懂網(wǎng)絡(luò)呀?！毙±钣谑橇肀脔鑿剑吡艘粭l立足網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)路。

而國外的市場經(jīng)驗(yàn)讓小李大開眼界：“頭腦里有了立足網(wǎng)絡(luò)這個(gè)概念后，我在網(wǎng)上仔細(xì)一檢索后發(fā)現(xiàn)，國外業(yè)界早已開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與裁剪工藝相結(jié)合的嘗試。美國服裝業(yè)協(xié)會(huì)目前已經(jīng)啟動(dòng)一個(gè)全球性的高級(jí)定制服個(gè)性化項(xiàng)目，準(zhǔn)備在各國大城市建立一批電子裁縫試衣亭。顧客進(jìn)入電子裁縫試衣亭之后，先接受15秒的立體掃描，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將所有測量數(shù)據(jù)傳送至總部。數(shù)據(jù)單及訂貨單隨后又被送至最近的子公司或協(xié)作生產(chǎn)點(diǎn)，通過電腦輔助設(shè)計(jì)和制造系統(tǒng)，一般在15天內(nèi)就可以送貨上門了。中國是世界上最大的服裝市場，也是美國方面的重點(diǎn)目標(biāo)市場。尤其是美國服裝業(yè)協(xié)會(huì)下屬的阿瑪尼服裝品牌，已經(jīng)制定了較為詳細(xì)的計(jì)劃，未來幾年內(nèi)要在北京、上海、廣州、重慶、大連和武漢等地開設(shè)30家這樣的店鋪。通過網(wǎng)絡(luò)收集中國用戶的需求信息，按照每一位顧客的要求制作服裝。”

“國內(nèi)方面嘛，專營男裝的恒源祥集團(tuán)也已試水電子裁縫業(yè)務(wù)，與東華大學(xué)研究組經(jīng)過歷時(shí)五年的合作，建成我國首個(gè)男性人體數(shù)據(jù)庫，將為我國全面導(dǎo)入電子裁縫定制服裝快速生產(chǎn)信息系統(tǒng)打下基礎(chǔ)。恒源祥集團(tuán)建立這個(gè)男性人體數(shù)據(jù)庫,有兩方面的目的：一是為全面導(dǎo)入正在歐美興起的電子裁縫定制服裝快速生產(chǎn)信息系統(tǒng)打好基礎(chǔ)，二是進(jìn)行相應(yīng)的商業(yè)開發(fā)。據(jù)介紹，電子裁縫定制服裝快速生產(chǎn)信息系統(tǒng)正式引進(jìn)后，消費(fèi)者購買服裝時(shí)只要通過網(wǎng)絡(luò)將自己的體形數(shù)據(jù)輸入互聯(lián)網(wǎng)，即可訂購到最為合身的個(gè)性服裝，而不再像現(xiàn)在只能在批量型號(hào)中挑選相對(duì)合身的服裝?！毙±钣l(fā)堅(jiān)信自己的“電子裁縫店”將走在國內(nèi)同業(yè)發(fā)展的前列。

“我已給自己電子裁縫店的業(yè)務(wù)起了一個(gè)響亮的廣告詞：網(wǎng)絡(luò)上的天衣無縫?！闭f這話時(shí)，小李眉宇間透出十足的自信：“不過我的電子裁縫店為消費(fèi)者提供的服務(wù)非常簡便，顧客先在清單中挑好服裝款式，然后在專用的全景數(shù)碼相機(jī)前進(jìn)行立體掃描，消費(fèi)者可以在掃描圖像中預(yù)覽穿著效果。圖像通過我獨(dú)家開發(fā)的電子裁縫系統(tǒng)軟件轉(zhuǎn)化為制衣的裁剪數(shù)據(jù)，然后交給服裝生產(chǎn)廠商代工。”

確定B2C模式盈利

“想到利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)只是第一步，接下來就要搞定經(jīng)營模式?？紤]我的電子裁縫店的經(jīng)營性質(zhì)是中介，上家是服裝生產(chǎn)商，下家則是鐘情高級(jí)定制服的消費(fèi)者，所以我最終決定采用B2C（BusinessToCustomer，即企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）的電子商務(wù)模式?！毙±钤敿?xì)地解釋自己的經(jīng)營模式：“我會(huì)收集大量的每季最新時(shí)裝款式供消費(fèi)者挑選，隨后通過電子裁縫系統(tǒng)軟件計(jì)算出成衣裁剪數(shù)據(jù)。再找若干家服裝生產(chǎn)商，建立起長期合作關(guān)系以降低制衣成本，一方面給消費(fèi)者實(shí)惠，另一方面自己也能多賺點(diǎn)。預(yù)計(jì)我的電子裁縫店能將每套高級(jí)定制服的平均成本降至2000-3000元?！?/p>

“現(xiàn)在我獨(dú)家開發(fā)的這套電子裁縫系統(tǒng)還在試運(yùn)行中，將不時(shí)進(jìn)行完善。不過嘗試著給我女朋友做了幾套高級(jí)定制服后，她相當(dāng)滿意。我估計(jì)等到明年開春后，我的電子裁縫店就能正式開業(yè)了。至于合作的服裝生產(chǎn)商嘛，很好找的，南方尤其是溫州那片到處都是。”對(duì)小李來說，現(xiàn)在已到了創(chuàng)業(yè)的沖刺時(shí)刻了。

當(dāng)被問到是否擔(dān)心他的電子裁縫店被大量仿效引來激烈競爭時(shí)，小李一口打包票：“不會(huì)的，最核心的電子裁縫系統(tǒng)技術(shù)只有我一個(gè)人掌握。消費(fèi)者只能看到款式，服裝生產(chǎn)商只拿到裁剪尺寸的數(shù)據(jù)，將來我肯定要給電子裁縫系統(tǒng)申請(qǐng)專利。”那小李缺資金嗎？看來這難不倒他：“創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金主要是器材費(fèi)，大約在10萬元左右，親朋好友湊一下不成問題。至于后續(xù)發(fā)展資金，只要贏利模式可靠，完全可以找風(fēng)險(xiǎn)投資呀?！?創(chuàng)業(yè)小貼士

10萬元可開“電子裁縫店”

據(jù)李輝楓介紹，“電子裁縫店”的創(chuàng)業(yè)成本主要包括了以下器材：

1、高性能臺(tái)式電腦10000元左右：由于工作任務(wù)主要以處理圖像為主，所以要求電腦的顯卡型號(hào)越新越好，具備高速處理3D圖像的能力。

2、單反數(shù)碼相機(jī)60000元左右：為消費(fèi)者的體形成像，鏡頭要具備突出的室內(nèi)人物照相效果。

3、高分辨率的掃描儀20000元左右：掃描儀類型為平板式、ADF連續(xù)多頁掃描、透掃；光學(xué)分辨率為4800×4800dpi；掃描元件為CCD；最大幅面為216×356mm；色彩位數(shù)為48bit；掃描速度為35P/M。

4、彩色商用激光打印機(jī)10000元左右：最大打印幅面為A4；硒鼓型號(hào)為Q6470A黑色、Q7581A青色、Q7582A黃；最高分辨率為600×600dpi；黑白打印速度和彩色打印速度都為21ppm；并且支持網(wǎng)絡(luò)打印。

5、制圖軟件AutoCAD：該軟件功能較全面，可以在網(wǎng)上下載。

6、“電子裁縫”系統(tǒng)軟件：由小李自己開發(fā)，不需成本支出。

創(chuàng)業(yè)感言

創(chuàng)業(yè)中要善于“捕捉”靈感

在圍繞“電子裁縫店”的創(chuàng)業(yè)過程中，我內(nèi)心最大的感受就是一定要善于捕捉生活中絲絲微微的創(chuàng)業(yè)靈感。很多人準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)都抱怨缺少靈感，看不到眼下市場上有什么機(jī)會(huì)，于是感嘆自己只有給別人打工的命。其實(shí)不然，市場的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就像金礦一樣，遍地都是但不顯山露水，一定要你自己去努力發(fā)現(xiàn)。這就要求創(chuàng)業(yè)者一定要善于“捕捉”隨時(shí)隨地都可能迸發(fā)的創(chuàng)業(yè)靈感。就舉我自己的例子，看過阿瑪尼在上海舉行的高級(jí)定制服電視直播的人很多，然而是不是都在看過之后想到其中可能蘊(yùn)藏著龐大的潛在市場？去上海美術(shù)館看喬治·阿瑪尼時(shí)裝回顧展的人也很多，但在聽到別人贊賞聲時(shí)，是不是還注意到很多人更渴望自己擁有一件高級(jí)定制服？其實(shí)商機(jī)就在這不經(jīng)意的發(fā)現(xiàn)中。（編輯 動(dòng)）大把總結(jié)

高級(jí)服裝定制的概念在國內(nèi)開始“蔓延”，但開高級(jí)服裝定制店，對(duì)專業(yè)化的要求高，入行的門檻也高。無論是實(shí)體店還是電子店，除資金實(shí)力外，掌握設(shè)計(jì)或者軟件技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)資源必不可少，并且要有超前的創(chuàng)意和前沿的管理理念。諾諾整理

第三篇：高級(jí)定制服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃

高級(jí)定制服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃

企業(yè)背景：世紀(jì)上半葉是高級(jí)時(shí)裝不斷發(fā)展，并達(dá)到鼎盛的時(shí)代。20 世紀(jì)20 年代西方女裝的現(xiàn)代形態(tài)得到了真正的確立，同時(shí)也迎來了巴黎高級(jí)時(shí)裝20 世紀(jì)的第一次興盛。到50年代是西方高級(jí)時(shí)裝最輝煌的時(shí)代，成為永遠(yuǎn)的經(jīng)典，也使高級(jí)時(shí)裝業(yè)的發(fā)展達(dá)到了劃時(shí)代的高峰。社會(huì)變化帶來新的生活方式，改變了人們的著裝觀念。

“掛在商場里的‘量販?zhǔn)健囊路?，越來越不能滿足那些有獨(dú)到眼光和不俗品位的精英人士，他們要的是高品位及獨(dú)一無二。高級(jí)定制是時(shí)裝界的最高境界，是時(shí)裝設(shè)計(jì)師也是穿衣者的終極夢(mèng)想，是對(duì)理想生活方式的追求。與你在名牌店里買衣服完全不一樣，高級(jí)定制只要唯一的那種感覺。亞洲是全球高級(jí)定制時(shí)裝再次輝煌的希望，繼美國和日本之后，中國市場已成為國際頂級(jí)品牌垂青并爭奪的焦點(diǎn)。高級(jí)定制女裝品牌香奈兒（Chanel）和阿瑪尼（Armani）先后進(jìn)軍中國市場后，服裝定制業(yè)務(wù)在中國慢慢找到了市場。

企業(yè)所處地定位：亞洲 中國 上海

企業(yè)規(guī)模：占地面積：1000平方米，員工120人，總投資：1.5億，擁有的機(jī)械設(shè)備：烤邊機(jī)臺(tái)100，縫紉機(jī)120臺(tái)，激光裁剪機(jī)70臺(tái)，粘合機(jī)：80臺(tái)，熨燙機(jī)：80臺(tái)，高級(jí)加工設(shè)備：60臺(tái)。

企業(yè)收益：年收益1億。

業(yè)內(nèi)地位 ：在服裝行業(yè)的高級(jí)服裝定制可以說是這一行業(yè)中的“佼佼者”，高級(jí)定制不是每個(gè)人都玩轉(zhuǎn)得起。除了設(shè)計(jì)能力、制作經(jīng)驗(yàn)，還需要資源儲(chǔ)備等等的條件。

存在目的：為有獨(dú)特時(shí)尚品味的顧客提供最為滿意的服務(wù)

企業(yè)文化：第一、不斷創(chuàng)新是PARADISE永遠(yuǎn)的核心價(jià)值。一件衣服的價(jià)值與內(nèi)涵就在于設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。

第二、優(yōu)良傳統(tǒng)的傳承是我們企業(yè)永恒發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們將秉承這種作風(fēng)，在此基礎(chǔ)上融會(huì)貫通。

第三、要讓員工有歸屬感，從企業(yè)與員工的勞動(dòng)合同、養(yǎng)老保險(xiǎn)做起。企業(yè)愿景：打造中國的，世界的競爭力品牌

行為準(zhǔn)則：創(chuàng)新第一，誠信經(jīng)營

企業(yè)代言廣告語：臻致生活，永恒你我組織結(jié)構(gòu)：事業(yè)部制。即在總公司下按照產(chǎn)品累類型，細(xì)分市場，地域等標(biāo)準(zhǔn)劃分出多個(gè)相對(duì)獨(dú)立的分公司，總公司對(duì)分公司進(jìn)行管理。

股東大會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理

人事部行政部秘書部宣傳部營銷部策劃部創(chuàng)意部客戶部網(wǎng)絡(luò)部

行業(yè)的具體環(huán)境：中國高級(jí)服裝業(yè)有四大特征：優(yōu)秀設(shè)計(jì)師少，優(yōu)秀服裝作品少，關(guān)注力不夠，難以形成獨(dú)特風(fēng)格。整體發(fā)展很不平衡。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上。而近年來高級(jí)服裝企業(yè)的品牌意識(shí)雖然不斷加強(qiáng)，但中國高級(jí)服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個(gè)中國馳名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌。中國服裝企業(yè)結(jié)構(gòu)鏈停留在傳統(tǒng)設(shè)計(jì)管理的模式，由于設(shè)計(jì)手段多停留在紙面放樣的落后階段，設(shè)計(jì)周期長，試制成本高，造成新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱，新品開發(fā)周期長，就不容易發(fā)掘適銷對(duì)路的產(chǎn)品，進(jìn)而造成庫存積壓，影響資金周轉(zhuǎn)。

行業(yè)的特定顧客：上流社會(huì)人士，高管，白領(lǐng)，王宮貴族，明星，常參加晚會(huì)的人，模特，時(shí)尚達(dá)人，有錢人

特定供應(yīng)商：高級(jí)品牌服裝專賣店，模特公司，娛樂公司

主要競爭對(duì)手與主要競爭環(huán)境：

1、大的庫存壓力，缺乏自主的設(shè)計(jì)風(fēng)格，行業(yè)專業(yè)人才匱乏。中國高級(jí)服裝

業(yè)相對(duì)國外而言，發(fā)展起來的時(shí)間慢，還未完全成熟起來，拿得出手的品牌也不多。而國外高端人士眾多，高級(jí)服裝更是早已進(jìn)入的平常百姓的生活，琳瑯滿目的高級(jí)品牌，設(shè)計(jì)新穎多樣的款式，國內(nèi)的服裝在近幾年顯然不是對(duì)手。

另外，我國的知名服裝設(shè)計(jì)師過國外比起來更是相形見絀，國際地位是無法比較的。亞洲各地的服裝產(chǎn)業(yè)也在不斷興起，加上原本就已經(jīng)成型的歐美各大巨頭產(chǎn)業(yè)，中國的高級(jí)服裝業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

各種新型貿(mào)易保護(hù)和發(fā)達(dá)國家綠色標(biāo)準(zhǔn)門檻的提高，使中國服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤空間越來越小。

缺少知名的高水平時(shí)裝設(shè)計(jì)院校，像英國圣馬丁，美國帕森設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院。缺少相關(guān)專業(yè)的時(shí)尚買手和媒體寫手，報(bào)道力和鑒賞力不夠

生產(chǎn)和營銷將直接決定行業(yè)的興衰。2、3、4、5、6、特殊壓力集團(tuán)的分析：由于棉價(jià)與面料等原材料的價(jià)格上漲，服裝成本價(jià)格也跟著上漲。品牌服裝加盟本企業(yè)經(jīng)營的可能性不大，對(duì)于行業(yè)內(nèi)剛進(jìn)入的處于弱勢(shì)地位的中小企業(yè)面臨著巨大的壓力。市場核心還在歐美地區(qū)，國內(nèi)是最近幾年剛成長起來的，有技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)方面的壓力。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷加快推進(jìn),我國服裝業(yè)出口面臨諸多壓力。

企業(yè)內(nèi)部分析

1.作為一個(gè)新興企業(yè)，經(jīng)過將近5,6年的發(fā)展在中國高級(jí)服裝定制行業(yè)中已占有一席之地。現(xiàn)在已擁有包括總公司，以及各分公司，旗下所有設(shè)計(jì)師的工作室等等一系列辦公室：經(jīng)過第一輪融資企業(yè)的自有資金已日益增多，達(dá)1.5億；盡管是個(gè)新興企業(yè)，可我們緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，建立了自己一套管理員工的準(zhǔn)則，以及一個(gè)信息部用以捕捉世界潮流發(fā)展的動(dòng)向，同時(shí)我們也招聘了許多資深高級(jí)管理人員，一定量的高級(jí)設(shè)計(jì)師，以及各個(gè)部門的優(yōu)秀工作人員，我們具有一個(gè)有朝氣，有激情和理想的團(tuán)體。

企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈：

1.企業(yè)通過管理改變員工的心智模式，以帶來新的思維方式，價(jià)值觀念，行

為習(xí)慣等，“推到圍墻，走向市場”。

2.對(duì)管理項(xiàng)目小組進(jìn)行改革，以提高競爭力，降低管理成本。

3.整合有關(guān)工作流程，減少不必要的分工，防止分工過細(xì)，以及提高管理成本。

4.建立了自己的企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，加強(qiáng)對(duì)自身信息的控制，提升的安全，保密性，保證信息傳遞的通暢性。

5.企業(yè)隨著外部環(huán)境的變化改變激勵(lì)政策，以保證激勵(lì)的長期有效性，從而

充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。

6.這一產(chǎn)業(yè)很重要的一點(diǎn)就是設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新性，以及信息的流通行，企業(yè)設(shè)

立的一個(gè)信息部以及時(shí)收集世界潮流發(fā)展的標(biāo)志，比如巴黎，米蘭時(shí)裝秀，并指派設(shè)計(jì)師去現(xiàn)場，在接受靈感的同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)作。

7.對(duì)存貨的控制。適時(shí)制生產(chǎn)，在管理過程中努力降低存貨，同時(shí)也要按外

部環(huán)境的變化需要保存一定量的存貨，以降低成本。

8.不斷拓寬市場，做好客戶關(guān)系管理，即包括挖掘，吸引新客戶，維護(hù)老客

戶，不斷增加企業(yè)的業(yè)績以創(chuàng)造更多價(jià)值。

企業(yè)的核心競爭力

創(chuàng)新思想是王道。

PARADISE，上海著名的高級(jí)服裝設(shè)計(jì)企業(yè)，以其“臻致生活,永恒你我”的理念以及“美在設(shè)計(jì)，誠在服務(wù)”的經(jīng)營理念，PARADISE在香港、內(nèi)地都已經(jīng)是追求個(gè)性美的人們的考慮品牌之一。最近幾年在世界的重要城市都開始有該品牌的蹤影，該企業(yè)在2011年3月18日發(fā)布的未來二十年的發(fā)展綱要里提及要把該品牌從中國帶到全世界，把全新的服裝設(shè)計(jì)，服務(wù)理念帶到全世界。

總結(jié)Swot分析

一，時(shí)勢(shì)造英雄。

1.人們生活水平以及人們的自我表現(xiàn)意識(shí)的提高為該企業(yè)的發(fā)展提供了沃

土。

中國人口的龐大使中國成為世界上最大的服裝消費(fèi)國，特別是二十世紀(jì)八十年代，改革開放使人們的服裝觀念從保暖轉(zhuǎn)向?qū)徝?，這也大大促進(jìn)了人們的服裝消費(fèi)，因此服裝行業(yè)的蛋糕可謂是越做越大。

2.多而不精的服裝行業(yè)讓擁有全新的設(shè)計(jì)與服務(wù)理念的PARADISE脫穎而

出。

中國是世界上最大的服裝消費(fèi)國，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國。但即使這樣，中國的服裝行業(yè)還是無法與外來的品牌相比。PARADISE則是注重品牌的塑造，在其發(fā)展的前十年里，其以設(shè)計(jì)，服務(wù)為企業(yè)的理念文化，甩開成本負(fù)擔(dān)，逐漸的在服裝行業(yè)上形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)。3 世界服裝行業(yè)的向中國轉(zhuǎn)移為該企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整與技術(shù)提升提供了前所

未有的機(jī)遇。2004年上半年，跨國公司國際投資的先行指標(biāo)——全球跨國并購金額增長了3%。2005~2006年，發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移生產(chǎn)能力和拓展市場的勢(shì)頭不減，中國這個(gè)大市場已吸引相當(dāng)一部分的國外資金投向中國的紡織服裝業(yè)。該企業(yè)抓住機(jī)遇，積極吸取外來的先進(jìn)發(fā)展要素，大大提高的企業(yè)的發(fā)展速度。世界經(jīng)濟(jì)一體化為企業(yè)培養(yǎng)自主品牌，為將來走向世界打下了重要的基

礎(chǔ)。

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，更有利于加強(qiáng)企業(yè)與國際交流，在全球范圍內(nèi)樹立企業(yè)的品牌形象。中國加入WTO后，為企業(yè)大舉進(jìn)入中國市場提供了公平的競爭平臺(tái)，同時(shí)，也為企業(yè)進(jìn)入國際市場鋪平了道路。企業(yè)通過在國際市場與跨國公司和知名品牌的竟?fàn)幹?，學(xué)習(xí)新的技術(shù)和經(jīng)營理念，進(jìn)一步積累國際市場營銷知識(shí)和全球企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，打造自我品牌。二，整合是王道。

在我國，服裝生產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)“散，小，弱”的特點(diǎn)，這也是我國服裝行業(yè)無法走向世界的原因之一，而PARADISE則提早采取了這點(diǎn)，在生產(chǎn)，銷售方面上分別形成了巨大的網(wǎng)絡(luò)，在規(guī)模上，效率上都形成了其他服裝企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。

1，生產(chǎn)渠道的整合。

紡織業(yè)是服裝企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但是同一地域內(nèi)的紡織業(yè)與服裝發(fā)展速度不同步，且紡織業(yè)明顯落后于服裝業(yè)的發(fā)展。這就使服裝業(yè)即使

有好的設(shè)計(jì)，也因無好的料子，使產(chǎn)品的價(jià)值大打折扣。但如果從外部進(jìn)口布料，這又會(huì)增加企業(yè)的成本。針對(duì)這一問題，PARADISE在發(fā)展的十年里，積極收購國內(nèi)比較近的大小的紡織企業(yè)，原料生產(chǎn)企業(yè)，或與一些紡織企業(yè)簽訂長期的布料供應(yīng)協(xié)議。使得該企業(yè)好的設(shè)計(jì)產(chǎn)品能即使的得到相應(yīng)的好布料，這也加快了服裝產(chǎn)品的推出，縮小產(chǎn)品的更新周期，保證產(chǎn)品的競爭力。

2，銷售渠道的整合。

我國的服裝企業(yè)并不少，生產(chǎn)的服裝的數(shù)量也是十分龐大的，但是由于銷售的方法處理不當(dāng)，庫存壓力成為許多企業(yè)的重要問題，也是阻礙企業(yè)的發(fā)展的原因之一。為此，PARADISE在采取傳統(tǒng)的招商模式與直銷模式外，還積極在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)。除此之外，該公司還在全國的主要城市設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，從原料的選擇，樣式，付費(fèi)方式，售后服務(wù)都做到令消費(fèi)者滿意。另外，為了減少銷售阻力，該公司收購了眾多的服裝企業(yè)，讓他們?cè)赑ARADISE的旗下生產(chǎn)該公司的產(chǎn)品，同時(shí)也處理其所在范圍內(nèi)的銷售問題。

三，人才是支柱。

在我國，大多數(shù)服裝企業(yè)屬于民營企業(yè)，家族企業(yè)色彩往往比較濃厚，很多企業(yè)的戰(zhàn)略現(xiàn)狀不能給人才提供廣闊的舞臺(tái)，因此吸引不了人才的加盟。在一個(gè)以人為本的知識(shí)經(jīng)濟(jì)年代，缺乏專才，對(duì)服裝行業(yè)的發(fā)展影響絕對(duì)是巨大的。因此PARADISE在為公司的選址時(shí)就主要把關(guān)鍵點(diǎn)設(shè)在人才收集上，在香港，有世界十大著名的服裝設(shè)計(jì)學(xué)院之一的香港國際服裝設(shè)計(jì)學(xué)院，在廣州，有拉薩爾設(shè)計(jì)學(xué)院專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)學(xué)院，同時(shí)，PARADISE還在全國招聘服裝設(shè)計(jì)人才。不只在人才的收集上，該公司做足了功夫，在人才的保留上，該公司還專門把公司的設(shè)計(jì)部門從公司的生產(chǎn)部門進(jìn)行分離，盡力營造良好的設(shè)計(jì)環(huán)境，同時(shí)還設(shè)立鼓勵(lì)創(chuàng)新的制度與晉升制度，鼓勵(lì)設(shè)計(jì)人員走進(jìn)生活，從生活取材。

四，信息是生命。

任何企業(yè)都不能閉門造車，服裝企業(yè)也亦然。服裝企業(yè)的產(chǎn)品要賣出去，需

要找對(duì)消費(fèi)者的品味，跟上世界的潮流。而要做到這一點(diǎn)，就需要企業(yè)積極進(jìn)行服裝潮流信息的收集，并從中加以學(xué)習(xí)，結(jié)合自身的實(shí)際，民族文化，形成與時(shí)俱進(jìn)的，民族的服裝產(chǎn)品，這有利于品牌的培養(yǎng)。為此，PARDISE里的信息部成為了這一層面的重要角色。每一年，PARADISE都派遣信息部到世界各地體會(huì)世界各地的服裝潮流氣息或是各地的文化特色，這些信息都會(huì)傳到設(shè)計(jì)部門進(jìn)行篩選，應(yīng)用。這一做法，不僅有利于該企業(yè)早期在國內(nèi)形成自己的競爭力，也為未來的二十年走向世界積累經(jīng)驗(yàn)。該企業(yè)認(rèn)為信息的收集與合理的應(yīng)用，創(chuàng)新就是該企業(yè)主動(dòng)脈。

20年中長期發(fā)展、變革規(guī)劃

服裝產(chǎn)業(yè)與歷史文化和時(shí)尚緊密相連，它代表著最新最潮的元素，高級(jí)時(shí)裝定制尤是如此?？v觀中國高級(jí)時(shí)裝定制說處的種種環(huán)境，以致力于為中國乃至世界提供更好的時(shí)尚品味的PARADISE高級(jí)時(shí)裝定制品牌將綜合考慮各方因素，制定出明確的發(fā)展目標(biāo)與愿景。

PARADISE將按照產(chǎn)品經(jīng)營——品牌經(jīng)營——資本經(jīng)營——資源經(jīng)營四個(gè)步驟，依據(jù)工作室管理——工廠式管理——集團(tuán)化管理——股份制管理四個(gè)模式進(jìn)行品牌的推廣和建設(shè)，最終形成規(guī)模。

我們把這詳細(xì)的分成前十年發(fā)展規(guī)劃和后十年發(fā)展規(guī)劃。

前十年，我們致力于開拓挖掘中國的高定時(shí)尚潛力，以上海為中心。第一步，按照工作室的模式，聘請(qǐng)具有一定影響力但仍然處于發(fā)展階段的設(shè)計(jì)師們，像走過的周翔宇、UmaWang、葉明子、邱浩等，他們富有高強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和制作經(jīng)驗(yàn)，并擁有一定的客戶關(guān)系，我們會(huì)著力發(fā)展這個(gè)客戶關(guān)系群，努力用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打造出一定的品牌效應(yīng)。我們深知，高級(jí)時(shí)裝定制是現(xiàn)有品牌才會(huì)有固定的客戶群。第二步，我們將加強(qiáng)對(duì)媒體的曝光力度，與娛樂圈和商業(yè)圈緊密結(jié)合，一對(duì)一上門為那些文體明星和政商要員提供一對(duì)一提供服務(wù)，確立品牌影響。與此同時(shí)，我們將邀請(qǐng)?jiān)?jīng)使用過我公司品牌的明星們?yōu)槲覀償U(kuò)大顧客群，制造名聲。第三步，我們會(huì)每年開展兩季高級(jí)時(shí)裝定制秀，聯(lián)系媒體報(bào)道我們公司專業(yè)設(shè)計(jì)師的高品質(zhì)時(shí)裝作品，力邀時(shí)尚買手與時(shí)尚寫手對(duì)我們進(jìn)行真實(shí)正面的報(bào)道，在各大重點(diǎn)時(shí)尚雜志，像ELLE，BRAZA,VOGUE等極有影響力的雜志進(jìn)行刊登宣傳。第四步，派遣優(yōu)異的設(shè)計(jì)師到海外藝術(shù)高校，例如英國圣馬丁藝術(shù)學(xué)院，紐約帕森藝術(shù)學(xué)院進(jìn)行學(xué)習(xí)深造，并高薪聘請(qǐng)相關(guān)海外設(shè)計(jì)師加盟PARADISE品牌，給整個(gè)品牌增加新的活力。

在第二個(gè)10年當(dāng)中，我們用前十年積累的時(shí)尚經(jīng)驗(yàn)與公司經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和資本，大刀闊斧向海外市場進(jìn)軍。第一步，我們將積極申請(qǐng)參加各大時(shí)裝秀，例如巴黎時(shí)裝秀，米蘭時(shí)裝秀等4大主秀。在國際舞臺(tái)上出露頭腳，展示中國風(fēng)采。第二步，收購一些已經(jīng)在海外享有名氣的品牌，例如，范思哲，celline等。第三步，開拓品牌的外延產(chǎn)品范圍，例如，可以試著做一些皮包，手表，香水等，在品牌日益成熟，具有一定規(guī)模和市場后，全方位，多層次，寬領(lǐng)域的做一些與品牌有關(guān)的高檔奢侈品。第四步，與國際品牌合作，聯(lián)合一些國際媒體，加強(qiáng)品牌曝光率。

第四篇：高級(jí)定制西服的基本細(xì)節(jié)

深圳市欣百洋服飾有限公司

高級(jí)定制西服的基本細(xì)節(jié)

1.支數(shù)

基本的概念我們都知道支數(shù)越高，面料越好，不過真的自己手把手來選擇面料定制西服時(shí)，注意考慮一些其他因素，比如重量，股數(shù)等等，都要細(xì)細(xì)去問店鋪，因?yàn)橹?shù)雖然很高，如果織得松松散散，這種并不可取，當(dāng)然選擇品牌面料是個(gè)不錯(cuò)的辦法。

2.毛襯

在定制西服的時(shí)候，不要在襯里上省錢，因?yàn)槭褂谜澈弦r的不是一件真正的定制西服，應(yīng)該選擇由羊毛，亞麻，馬鬃制作而成毛襯，襯是夾在西服面料和輔料中間的一層布，它可以使一件西服在穿著后更好復(fù)位，千萬不要在這個(gè)細(xì)節(jié)吝嗇。

3.袖子紐扣

現(xiàn)在的很多人都在傳播這樣一個(gè)道理，能打開的真扣才是好西服。不過其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如今即使在很多平價(jià)店你也可以買到能夠解下來的真扣西服，價(jià)格便宜得嚇人。所以確定一件西服好壞的標(biāo)準(zhǔn)，是看上下兩層面料是否可以分離，而不是上面到底有沒有開洞。

4.袖子襯布

出于防靜電荷拉伸性的不同，好的西服袖子的襯布和身體的襯布會(huì)選擇不同的材料，一般袖子襯布是條紋狀或格子狀的。

5.技術(shù)對(duì)稱

一件西服是由很多塊布料拼接而成的，所以如果是條紋或者塊狀面料的時(shí)候，考驗(yàn)師傅的時(shí)候到了。好的定制西服要求所有的接縫處，條紋都必須是嚴(yán)絲合縫，不惜浪費(fèi)布料，當(dāng)然這也是好的定制西服昂貴的原因。甚至于最高等級(jí)的西服，即使是黑色面料，它也會(huì)把紋路對(duì)齊。

6.扣子

選擇扣子的話，一定要考慮牛角扣或者琥珀扣，喜歡的話也可以嘗試銅扣或者貴金屬紐扣，千萬不要選擇塑料扣，那會(huì)毀了你的西服。而手工定制西服的扣子也同樣是手工縫上，一針一線很扎實(shí)。

7.扣眼

好的定制西服，所有的扣眼都是手工縫制。

8.領(lǐng)口

西服的領(lǐng)口是最不好收拾的地方，胸前領(lǐng)口在一針一針的縫制過程中，是不能縫得很平整的，所以這個(gè)小缺憾反而成了一個(gè)標(biāo)志。

9.防汗補(bǔ)丁

為了防止出汗弄臟西服，定制西服都會(huì)在腋下再多縫上一塊布，一是為了防止弄濕西服，其二可以增加西服的延展性，讓你在運(yùn)動(dòng)后，西服更容易熨燙。

第五篇：2013“世艾”宣傳總結(jié)

西昌市南寧中學(xué)開展2013 “世界艾滋病日”

宣傳活動(dòng)總結(jié)

2013年12月1日是第26個(gè)“世界艾滋病日”。為推進(jìn)學(xué)校艾滋病防治工作深入開展，我校把艾滋病防治宣傳工作，作為學(xué)校工作中的一件大事來抓，現(xiàn)將今年的艾滋病防治宣傳工作總結(jié)如下：

一、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

我校積極響應(yīng)上級(jí)有關(guān)部門的號(hào)召，把“禁毒、防艾”教育列入學(xué)校工作計(jì)劃，列為德育工作計(jì)劃中重要的一項(xiàng)，將“禁毒、防艾”教育與學(xué)生思想政治教育結(jié)合起來，與學(xué)生日常行為規(guī)范結(jié)合起來，與學(xué)校法制教育結(jié)合起來，與培養(yǎng)青少年樹立良好的道德觀結(jié)合起來，使我校的“禁毒、防艾”教育工作常抓不懈。

二、建立健全學(xué)校禁毒防艾教育網(wǎng)絡(luò)，為學(xué)校禁毒防艾教育工作提供組織保證

學(xué)校禁毒防艾教育的對(duì)象主要是正處于成長期的未成年人，該時(shí)期是未成年人生理和心理急劇變化、人生觀世界觀逐漸成型的時(shí)期，對(duì)象的復(fù)雜性決定了學(xué)校禁毒防艾教育是一項(xiàng)必須長期抓、反復(fù)抓的復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要有健全的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)來保證其順利實(shí)施。鑒于此，我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，建立了以學(xué)校行政為領(lǐng)導(dǎo)核心的禁毒防艾教育網(wǎng)絡(luò)。校長任組長，副校長、主任任副組長，教研組長、班主任、宿管員、保安等為成員的南寧中學(xué)禁毒防艾教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)

小組辦公室設(shè)在政教處，由副校長王建林兼任辦公室主任，政教處具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施學(xué)校禁毒防艾教育工作。健全的組織機(jī)構(gòu)保證了我校各項(xiàng)禁毒防艾教育工作有人抓、有人管、有人落實(shí)，確保了我校禁毒防艾教育工作取得實(shí)效。

三、積極投入物力人力，為學(xué)校禁毒防艾教育工作提供物質(zhì)基礎(chǔ)和人力保證

學(xué)校禁毒防艾教育是一項(xiàng)實(shí)際工作，靠紙上談兵是不可能獲得實(shí)效的。在學(xué)校經(jīng)費(fèi)極其緊張的條件下，我校仍然組織訂購了禁毒防艾教育的有關(guān)雜志、掛圖等宣傳資料，配備了一個(gè)專門禁毒防艾教育活動(dòng)室，購買照片檔案本，沖洗禁毒防艾教育活動(dòng)照片，制作宣傳標(biāo)語口號(hào)，制作展板，對(duì)禁毒防艾教育活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)典型給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。為禁毒防艾教育工作的順利開展提供了物質(zhì)保證，充分體現(xiàn)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此項(xiàng)工作的重視。

學(xué)校禁毒防艾教育的關(guān)鍵在于教師。學(xué)生要真正掌握禁毒防艾知識(shí)，形成較強(qiáng)的防范意識(shí)，單靠幾個(gè)專家、學(xué)者開幾次講座、做幾個(gè)活動(dòng)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。它需要學(xué)校的全體教職員工共同努力，通過學(xué)習(xí)掌握一定的禁毒防艾知識(shí)，在平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中給學(xué)生予正確的引導(dǎo)，充分發(fā)揮課堂教育主渠道的作用，讓學(xué)生能夠時(shí)時(shí)處處感受到禁毒防艾教育的氛圍，學(xué)習(xí)到禁毒防艾知識(shí)，形成人人參與抓禁毒防艾教育的良好局面。為達(dá)到以上目的，我校采取了“引進(jìn)來，走出去”的方式。一方面選派素質(zhì)高、能力強(qiáng)的教師到州、市相關(guān)部門去培訓(xùn)

深造，系統(tǒng)學(xué)習(xí)禁毒防艾知識(shí)，將其培養(yǎng)成學(xué)校禁毒防艾教育的骨干。另一方面，邀請(qǐng)禁毒部門、疾控中心有關(guān)禁毒防艾教育人員到學(xué)校開展專題教育。通過“引進(jìn)來，走出去”，我?，F(xiàn)已擁有豐富的禁毒防艾教育人力資源，為推動(dòng)禁毒防艾教育提供了人力保證。

四、將禁毒教育貫穿于常規(guī)教育，確?！敖痉腊苯逃倪B續(xù)性

1、與課堂教育整合。

（1）充分發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用，在“全員德育”這一辦學(xué)方針的指導(dǎo)下，鼓勵(lì)教師在課堂教學(xué)中注意傳達(dá)正確的社會(huì)信息，從而不斷增強(qiáng)學(xué)生“毒品、艾滋病”預(yù)防教育的科學(xué)性、針對(duì)性和實(shí)效性。（2）利用主題班會(huì)組織實(shí)施禁毒防艾教育。主題班會(huì)由學(xué)生自行設(shè)計(jì)策劃、主持，全班參與，采取知識(shí)競賽、知識(shí)宣講、小品、相聲、演講、辯論等多種形式，開展豐富多彩的活動(dòng)，讓學(xué)生從活動(dòng)中真切感受到毒品的危害、艾滋病的可怕，變學(xué)校要求學(xué)生學(xué)習(xí)禁毒防艾知識(shí)為學(xué)生主動(dòng)要求學(xué)習(xí)了解禁毒防艾知識(shí)，達(dá)到了以活動(dòng)促教育的目的。

（3）在組織主題班會(huì)、圖片展、禁毒教育課等系列宣傳活動(dòng)后，要求每一位學(xué)生及時(shí)寫出心得體會(huì)，加深對(duì)禁毒防艾的認(rèn)識(shí)。（4）專門為學(xué)生宣傳禁毒防艾知識(shí)設(shè)置一塊陣地。

2、與心理健康教育整合。

我們分析青少年吸毒的原因，可以發(fā)現(xiàn)許多青少年吸毒是因在心

情煩悶、彷徨無助等情況下被社會(huì)不良分子利用而吸毒。心理健康教育不但能幫助少數(shù)學(xué)生解決心理問題，而且能提高學(xué)生的心理健康水平，培養(yǎng)學(xué)生的健康人格。學(xué)校政治老師、班主任結(jié)合“青春期專題講座”等形式，分析吸毒對(duì)青少年的身心影響，在全校范圍內(nèi)進(jìn)行毒品預(yù)防宣傳教育活動(dòng)。例如介紹“什么是毒品？”、“日益嚴(yán)重的毒品問題”、“吸毒的危害”等從醫(yī)學(xué)角度、生理角度使學(xué)生們認(rèn)識(shí)到與“吸毒、販毒”這一觸犯刑律的錯(cuò)誤行為作斗爭是我們每一個(gè)青少年學(xué)生的義務(wù)和責(zé)任。

3、與學(xué)生的日常行為規(guī)范教育整合。

“毒品、艾滋病”預(yù)防教育是學(xué)校行為規(guī)范教育的重要內(nèi)容，其根本目的是要培養(yǎng)學(xué)生良好的生活方式和行為規(guī)范。因此，在行為規(guī)范教育中要加大教育的力度，提高學(xué)生是非觀念和審美情趣結(jié)合起來，同引導(dǎo)學(xué)生交友謹(jǐn)慎，不盲目獵奇，不涉足電腦網(wǎng)吧等未成年人禁入場所，養(yǎng)成健康、文明的生活習(xí)慣結(jié)合起來。

4、充分利用校會(huì)、升旗儀式的機(jī)會(huì)，組織以禁毒防艾教育主題國旗下的講話，宣講禁毒防艾的有關(guān)法律法規(guī)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)毒品及艾滋病的危害，了解禁毒防艾工作的嚴(yán)峻形勢(shì)。

5、在“6.26”國際禁毒日，邀請(qǐng)派出所干警到校與學(xué)生座談，讓學(xué)生深切感受吸毒人員的痛苦與煩惱、悔恨與無奈，以一個(gè)個(gè)生動(dòng)而又殘酷的現(xiàn)實(shí)事例，去觸動(dòng)學(xué)生的心靈，讓學(xué)生真正意識(shí)到“遠(yuǎn)離毒品、拒絕艾滋”的重要性，使數(shù)以千計(jì)的學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)了禁毒防艾教育知識(shí)。

6、通過板報(bào)、校報(bào)設(shè)置禁毒防艾教育主題專欄，及時(shí)宣傳禁毒防艾知識(shí)及學(xué)校開展活動(dòng)情況，營造禁毒防艾教育就在我們身邊的良好氛圍。

7、組織全校學(xué)生參觀禁毒防艾知識(shí)圖片展，觀看禁毒防艾宣傳影片、錄像片，對(duì)學(xué)生進(jìn)行形象直觀的教育。

8、組織禁毒防艾知識(shí)問卷調(diào)查，學(xué)生禁毒防艾基本知識(shí)檢測合格率達(dá)100%。

9、印制禁毒防艾教育宣傳資料，發(fā)到班級(jí)組織學(xué)習(xí)，如“毒品五知道”、“艾滋病防治宣傳單”等。

10、利用寒暑假機(jī)會(huì)，組織學(xué)生進(jìn)村組、訪親友，義務(wù)宣傳禁毒防艾知識(shí)，活動(dòng)結(jié)束后將回執(zhí)單交回學(xué)校備案。

五、多方配合，構(gòu)建學(xué)校、家長、社會(huì)相互連接，共同教育的紐帶和橋梁

1、開展“小手拉大手”的教育活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)校與家長的溝通聯(lián)系，在每學(xué)期舉辦一次的家長會(huì)上，向家長講授毒品與艾滋病的危害和預(yù)防學(xué)生吸毒等知識(shí)，讓學(xué)生與家長聯(lián)系起來，使家長認(rèn)識(shí)到這一活動(dòng)的必要性，于是自發(fā)地與學(xué)校一起，共同努力，構(gòu)筑“拒毒、防艾”的鋼鐵長城。同時(shí)建立學(xué)校與派出所等各部門的組織聯(lián)系，推進(jìn)警校掛鉤活動(dòng)，互通情報(bào)，共商對(duì)策，發(fā)現(xiàn)苗頭，及時(shí)解決，防患于未燃。另外，利用社會(huì)力量，讓學(xué)生親自參與，切身去感受毒品與艾滋病的

危害，更有效地增強(qiáng)學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)力。

2、在校內(nèi)適當(dāng)?shù)胤皆O(shè)置毒品與艾滋病預(yù)防教育標(biāo)語、警句、毒品與艾滋病預(yù)防教育宣傳欄，開設(shè)“禁毒、防艾”宣傳活動(dòng)展覽，校園之聲廣播站也經(jīng)常講禁毒和艾滋病預(yù)防知識(shí)。通過大家共同努力，我校形成了一個(gè)“禁毒、防艾”的良好風(fēng)氣。

3、聘請(qǐng)校外法制副校長，在學(xué)校廣泛深入地開展法制教育，增強(qiáng)學(xué)生的法制、法律知識(shí)，使學(xué)生學(xué)法、知法、懂法、守法，會(huì)用法律武器保護(hù)自己。培養(yǎng)學(xué)生的法制意識(shí)，把法制教育和禁毒防艾教育有機(jī)結(jié)合起來，使我校禁毒防艾教育始終處于一個(gè)較高的層次上，增強(qiáng)了實(shí)效性。

4、利用舉辦家長學(xué)校或各年級(jí)召開家長會(huì)的機(jī)會(huì)，向家長講授毒品與艾滋病的危害和預(yù)防學(xué)生吸毒等知識(shí)，使家長認(rèn)識(shí)到這一活動(dòng)的必要性，自發(fā)地參與到學(xué)校禁毒防艾教育活動(dòng)中來。督促學(xué)生家長認(rèn)真學(xué)習(xí)禁毒法律、法規(guī)、方針、政策，做到熟知毒品知識(shí)的危害及禁毒法律法規(guī)，自覺抵御毒品的侵害。自覺做好家人的防毒拒毒教育，教育孩子遠(yuǎn)離網(wǎng)吧等場所，不在外過夜，不跟身份復(fù)雜、來歷不明的社會(huì)人員交往。教育孩子培養(yǎng)健康情趣，加強(qiáng)自律，養(yǎng)成良好的個(gè)人生活習(xí)慣。積極支持配合學(xué)校作好學(xué)生禁毒宣傳教育工作，使學(xué)校與家庭緊密攜手、廣泛合作，共同打造了禁毒防艾教育的穩(wěn)固戰(zhàn)線，強(qiáng)化了教育效果。

5、與轄區(qū)派出所建立聯(lián)系，互通信息。及時(shí)掌握學(xué)校所在片區(qū)的禁

毒防艾形勢(shì)，發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)苗頭，及時(shí)予以消除。

6、把禁毒防艾教育和學(xué)校后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作、單親學(xué)生教育工作、留守學(xué)生教育工作、貧困生資助工作、學(xué)生心理健康教育等緊密結(jié)合起來，關(guān)注特殊學(xué)生群體，研究并解決特殊學(xué)生群體中出現(xiàn)的特殊問題，極力避免學(xué)生因家庭貧困、缺失家庭關(guān)愛、心理問題等問題而導(dǎo)致自暴自棄，染上毒品和艾滋病，爭取從源頭上防止出現(xiàn)學(xué)生吸毒及沾染艾滋病的情況出現(xiàn)。

7、學(xué)校、家長、村組三位一體的禁毒防艾教育體系，組成了禁毒防艾教育的鋼鐵長城，構(gòu)筑了高效務(wù)實(shí)的禁毒防艾教育立體網(wǎng)絡(luò)，有力地鞏固了禁毒防艾教育的成果。

8、與社會(huì)其它組織聯(lián)系（如同城公益），尋求部分幫助。

六、以檢查促發(fā)展。

我校積極迎接上級(jí)有關(guān)部門調(diào)研檢查，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)檢查后都認(rèn)為，我校的禁毒防艾教育工作是扎實(shí)的，是卓有成效的。我校會(huì)再接再厲，不斷推動(dòng)禁毒防艾教育工作深入發(fā)展。教育局、疾控中心領(lǐng)導(dǎo)更是關(guān)心禁毒防艾教育工作的開展情況，積極給予各方面的支持幫助，正是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助和指導(dǎo)，使我校禁毒防艾教育工作得以不斷完善，逐漸形成了禁毒防艾教育的長效機(jī)制。

這一年來我校的禁毒防艾教育工作，雖然成績明顯，積累了很多 的經(jīng)驗(yàn)，但也存在著一些不足和困難。比如工作力度仍需加強(qiáng)，禁毒防艾經(jīng)費(fèi)緊張，宣傳資料不夠豐富，新型毒品對(duì)青少年學(xué)生的威脅日益加劇等。但我們堅(jiān)信，有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助，有學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，有學(xué)校廣大禁毒防艾教育工作者的齊心協(xié)力、不懈探索，我校的禁毒防艾教育工作將會(huì)百尺竿頭更進(jìn)一步，為取得禁毒防艾人民戰(zhàn)爭的全面勝利作出更大的貢獻(xiàn)。

西昌市南寧中學(xué) 2013年12月

附：艾滋病防治宣傳活動(dòng)圖片資料一

我校八年級(jí)同學(xué)正在辦艾滋病防治宣傳黑板報(bào)

邀請(qǐng)法制副校長到我校開展禁毒、防艾宣傳教育講座

附：艾滋病防治宣傳活動(dòng)圖片資料二

艾滋病防治宣傳展板

我校七年級(jí)三班開展艾滋病防治宣傳活動(dòng)主題班會(huì)

附：艾滋病防治宣傳活動(dòng)圖片資料三

對(duì)全校師生發(fā)放禁毒防艾健康教育宣傳材料

利用課堂教學(xué)開展艾滋病防治宣傳教育