第一篇：教案：農村經紀人業(yè)務知識

農村經紀人業(yè)務知識

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一、農村經紀人經紀業(yè)務

（一）農產品經紀活動方式

1、居間

（1）基本概念

農村經紀人按照委托人的要求，為委托人與第三人訂立合同提供機會或進行介紹活動

（2）基本特征

①忠實于委托人的利益 ②具有獨立性（3）主要方式

①提供信息，穿針引線 ②營銷推廣，搭橋掛鉤 ③依托平臺，尋找商機

2、行紀（信托）（1）基本概念

經紀人受委托人的委托，直接為委托人辦理農產品購銷及其他委托事項，并從中收取傭金

（2）基本特征

①以個人名義處理交易事項 ②具備企業(yè)法人特征 ③承擔相應法律責任

3、代理

（1）基本概念

經紀人必須根據委托人的委托，在代理權限范圍內，為委托人進行代理活動（2）主要方式

①一次性代理（一次性委托）②一般代理（一般委托）③獨家代理（獨家委托）

④總（全權）代理（總委托）

（二）農村經紀人經紀活動

1、審查委托人資格和能力 ①法人資格 ②經營能力 ③法人能力

2、調查相對人資信條件和履約能力 ①資金情況 ②債權債務情況 ③綜合情況

3、拋磚引玉

4、從長計議

三、經紀合同

（一）概述

1、基本概念

經紀人為促成委托方或相對方（即第三方）訂立交易合同而進行聯系、提供信息、介紹商品性能等中介服務活動所達成的具有一定權利和義務關系的協議

2、主要內容

①提供中介服務的標的 ②對標的的具體要求 ③完成中介服務的期限 ④傭金及其支付辦法 ⑤違約責任

3、主要種類

（1）按授予經紀人的多少劃分①獨家經紀合同 ②多家經紀合同 ③保留經紀合同

（2）按經紀業(yè)務的種類劃分 ①委托合同 ②行紀合同 ③居間合同

4、注意事項 ①具有法律意義

②審查委托人的資格和能力 ③審查委托人的委托行為 ④注意對標的的具體要求 ⑤其他注意事項

5、法律效力（1）合同的履行 ①實際履行 ②適當履行

（2）合同的變更或解除 ①雙方協商同意 ②不可抗力

③在約定期限內沒有履行

6、違約責任 ①繼續(xù)履行 ②補救措施 ③賠償損失 ④支付違約金 ⑤免責事由

（二）幾種常見的合同

1、委托合同

②平等就業(yè)原則

③勞動者與用人單位相互選擇原則 ④勞動者競爭就業(yè)原則

⑤照顧特殊群體人員就業(yè)原則 ⑥禁止未成年人就業(yè)原則

2、勞動合同

①有固定期限的勞動合同（定期勞動合同）②無固定期限的勞動合同（無定期勞動合同）③以完成一項工作為期限的勞動合同

（三）產品質量法

1、生產者的產品質量義務 ①產品質量義務 ②產品標識義務 ③禁止性義務

2、銷售者的產品質量義務 ①作為的義務 ②不作為的義務

3、產品質量責任

①未將產品投入流通的

②產品投入流通時引起的損害缺陷不存在的

③將產品投入流通時的科學技術水平尚不能發(fā)現有缺陷存在的

4、損害賠償

①人身傷害的賠償 ②財產損失的賠償 ③精神損害的賠償

（四）食品衛(wèi)生法

1、食品衛(wèi)生要求 ①食品的衛(wèi)生

②食品添加劑的衛(wèi)生要求 ③禁止食品加藥

④食品容器、包裝材料、工具和設備的衛(wèi)生規(guī)定

2、食品衛(wèi)生標準

①嚴重危害人體健康的指標

②對人體有一定威脅或危險意義的指標 ③間接反映食品衛(wèi)生質量的指標 ④商品規(guī)格質量指標

3、食品衛(wèi)生管理

五、農村經紀人權益及維護

（一）農村經紀人權益

1、依法開展經紀活動

2、了解核實資信資料

3、因欺詐終止服務

4、損害賠償請求權

5、要求提供可靠資料

第二篇：農村經紀人協會策劃案

農村經紀人協會策劃案

該策劃案基于一個簡單的問題（在中國農村哪種銷售方式最有效率，最容易被人接受且成本低廉？），一個理論（將一系列簡單的買賣行為整合為供應鏈的鏈主優(yōu)勢）和對中國農村現狀的基本判斷。

中國農村現狀

客觀方面：

1、居住分散。

2、基礎設施薄弱，交通、通訊不發(fā)達。

3、物流不發(fā)達，信息傳遞途徑少且慢，信息量小，相對封閉。

主觀方面：

1、人的知識水平較低，觀念陳舊，對新事物接受較慢。

2、人們對有用信息的關注度不夠。

3、企業(yè)、經銷商和農民之間的信任危機嚴重。

成立農村經紀人協會（三農服務公司）的理由：

1、能夠有效地解決以下幾個問題：

A食品安全。

B農產品銷售困難（農民賣糧難、賣菜難）。

C農資推廣難（由于農資假貨坑農害農現象，使農民寒心，產品推廣困難）。

D農村生活用品假貨泛濫質次價高。

E農村分散經營（農民一家一戶的分散采購，時間成本和經濟成本高。一家一戶的農產品種植銷售沒有整體布局和對市場的預判，在交易中被動無話語權）。

因為能夠解決問題，滿足需求，所以可以獲得可觀利潤，值得投資。中國的城市市場競爭日益激烈，越來越多的企業(yè)會把投資的重心向農村轉移，贏得先機至關重要。

2、中國農村經濟、信息、人員素質相對落后對政策的把握能力差，財力、智力不集中，先進科技的認識和運用能力差，這就需要專業(yè)的公司幫助解決。

3、農村居住分散。

4、中國農村廣闊的地域，農民人數龐大，生活水平低，基礎設施薄弱，成長空間大。

5、競爭少，中國還沒有或少有大規(guī)模的專業(yè)農業(yè)公司。

農村經紀人協會（三農服務公司）涉及農業(yè)、農村、農民全部三個方面。

農業(yè)方面：生產資料供應，先進科技推廣，農產品收購，涉農信息傳播，農業(yè)技術咨詢等。

農村方面：基礎設施建設，土地整合，金融服務等。

農民方面：勞務輸出，技能培訓等。

所有三方面基于一個有良好美譽度和群眾基礎且分布廣泛的經營網絡——農村經紀人協會（三農服務公司）。

成立農村經紀人協會（三農服務公司）而不是采用傳統(tǒng)經營方式的理由：

1、中國的農村地域廣闊居住分散，用傳統(tǒng)的店面經營方式很難有效地推廣產品，用連鎖商店的方式又投入過大，而且商店的經營種類有很大的局限，如果以農村經紀人（可以是當地的致富能手，也可以是大家公認的強人，他們用自己在農村的富裕生活和長久以來良好的道德表現，贏得農民的信任，完成低成本的營銷。）作為銷售終端就可以解決上述問題，利用農村經紀人的威信，可以有效地打消農民對產品的疑慮，縮短推廣時間，節(jié)約成本。通過聯合各個村莊的農村經紀人，完成農產品（鄉(xiāng)村到城市）和農資、農村生活用品（廠家到農民）的雙向流動。農村經紀人可以代替公司收購物美價廉的農產品，同時代表農民對農資進行集體采購，降低價格保證質量，從而達到推廣農產品的目的。

2、農村經紀人工作區(qū)域相對較小且集中，工作時間工作方式自由且多為兼職，不影響務農。農村經紀人的收入，來源于企業(yè)，而非農民，工資成本較低并和銷售量掛鉤容易量化。農民得到的是放心低價的產品，和省心順暢的農產品銷售渠道。農資生產廠和生活用品生產企業(yè)，得到的是大宗的采購，和銷售成本的大幅度降低。

3、店面經營是被動的等待上門來買，農村經紀人的優(yōu)勢是主動出擊宣傳，一個村屯可以有一個農村經紀人甚至更多，農村經紀人根據業(yè)績可以分級，可以有自己的助手、團隊，遍地開花。

總體而言

對城市居民和相關企業(yè)有利。一方面解決食品安全問題得到大量的綠色食品。另一方面解決農資企業(yè)和農民間相互信任的問題。

對農民的好處自不必說。

延伸思考：

建立一個信譽體系或會員制度，農村經紀人對農民，相關企業(yè)對農村經紀人，信譽好的農民或農村經紀人累計達到一定分數可以得到相應的信譽額度，得到多種優(yōu)惠政策甚至是賒銷透支等。

農產品從城市到農村的流動策略：

A由農村經紀人統(tǒng)一收購后集中到協會。再由協會統(tǒng)一品牌包裝宣傳送到城市銷售終端。

B在城市建立綠色農產品專營店，或在大型超市中設專柜，使農民的菜園和市民的餐桌直接相連。

C推廣傳統(tǒng)工藝食品，以安全美味贏得市場。

*規(guī)模化經營降低成本，*良好的產品質量和品牌形象贏得市場。

一勞永逸的鏈主優(yōu)勢：

農村經紀人協會是企業(yè)和經紀人之間的橋梁。組織仍然相對分散的村鎮(zhèn)經紀人，打消雙方顧慮以協會的眼光選擇企業(yè)，選擇農村經紀人。

組建經紀人協會，就形成了一個

企業(yè)（農資生產、生活用品生產、耐用品生產）→經紀人協會→經紀人→農民

農產品→經紀人→經紀人協會→企業(yè)（農產品加工、食品加工）

雙向流動的完整鏈條，而經紀人協會是這條鏈的主人。

鏈主的優(yōu)勢：有了這條雙向流動的鏈，就可以據此實現無限擴展，人脈是農村工作的最大優(yōu)勢，鏈就是體系就是標準，就是新的經營模式的建立，這是一勞永逸的工作，是一個萬能插孔，利用它可以輕松實現跨行業(yè)跨地域的全方位的低成本擴張。甚至可以像日本韓國的農協一樣解決農民的衣食住行教育醫(yī)療養(yǎng)老等所有問題。

事實上整個鏈條是一個基于農村經紀人協會的農業(yè)集團。集團的核心是農村經紀人，所有工作圍繞農村經濟人開展。

該農業(yè)集團包括物流配送、城市銷售終端、農資購銷、農產品收售等多個部分工作，均圍繞農村經紀人展開。

有幾個點要注意：

1、作為銷售和收購終端，農村經紀人的數量要足夠多。而在農村高素質的人不好找，在農民心中建立起足夠好的信譽和口碑，又往往需要幾十年的積累。

2、農民對傳統(tǒng)店面經營的依賴慣性會影響對農村經紀人的接受。

3、傳統(tǒng)店面的抵制以及某些農村經紀人本身就是店面的主人，要重新整合資源和改變他們的經營思路。

第三篇：農村經紀人培訓大綱（本站推薦）

農村經紀人培訓大綱

一、農產品經紀人的概念和作用

(一)什么是農產品經紀人

農產品經紀人是指從事農產品收購、儲運、銷售以及銷售代理、信息傳遞、服務等中介活動而獲取傭金或利潤的經紀組織和個人。

(二)農產品經紀人的作用

隨著城鄉(xiāng)經濟的進一步繁榮和發(fā)展，農產品經紀人在促進地方經濟發(fā)展、推動農業(yè)產業(yè)化進程、加快脫貧致富等多方面發(fā)揮著積極的作用。主要表現在：

1、加快農產品商品化的速度，促進農村的資源優(yōu)勢快速轉化為商品優(yōu)勢

改革開放后，農村經濟得到極大的發(fā)展，一大批具有專業(yè)性質的農產品基地逐漸形成。把農產品推向市場，加快農產品流轉化為商品的速度，需要有良好的流通渠道。農產品經紀人在這個方面可起到很好的溝通、中介作用。農產品經紀人可以把本地的農產品資源介紹給市場，把市場需求和本地生產緊密連接起來，在本地形成強大的商品優(yōu)勢，使資源優(yōu)勢能快速轉化為市場優(yōu)勢。

2、調整農業(yè)產業(yè)的結構，加快農業(yè)產業(yè)化經營

農產品經紀人的經紀活動可以促進農業(yè)產業(yè)結構合理化。一方面，作為生產和消費的紐帶，一邊連著農民的生產，一邊連著市場上的需求，如何使農民的生產經營與市場需求相適應，農民經紀人可以發(fā)揮他的橋梁作用，讓二者有機的結合起來，使農業(yè)的產業(yè)結構順應市場發(fā)展趨勢而逐漸的趨于合理。另一方面，農民經紀人是促成農民與他人交易的關鍵聯結點。農產品經紀人掌握著農產品的供求狀況，擔負著農產品市場變化的信息傳遞任務，對農業(yè)生產起著一定的引導作用，而且可以把零散的農產品集中起來進行交易，從而加快農業(yè)產業(yè)化的經營。

3、更新農民生產經營觀念，加強農民的市場意識

農產品經紀人依賴市場生存，必須在具體經紀活動的過程中，了解經營，學會管理，掌握市場的變化形勢。同時，還必須要隨時調整經營理念。無論是農產品的生產、包裝，還是儲運、銷售等方面，農產品經紀人都可以了解到最新的符合時代要求的做法。因此，農產品經紀人往往有著較強的市場經濟意識，一定的組織能力。以經紀人的行為和觀念作為先導，把新的信息，好的觀念帶到農村，傳給農民，培養(yǎng)和加強農民的市場意識，使農產品更快、更好地走向市場。

二、農產品經紀人應具備的知識結構

作為農產品經紀人來講，如果要在市場當中生存，更好地服務于農村經濟的發(fā)展，就應該掌握一定的知識，具備一定的從業(yè)素質。

(一)基本知識

1、基礎知識

經紀人應具備一定的文化水準。從事農產品經紀活動起碼應具備初中以上的文化程度，對相關的基本知識或常識能理解，會運用；同時還應會運用現代化的通訊工具，并以此作為一種手段去捕捉信息、傳遞信息，為供需雙方起到溝通的作用。文化基礎程度越高，對業(yè)務變化的適應能力越強，成為優(yōu)秀經紀人的可能性就越大。

2、農產品及其他相關專業(yè)知識

農產品經紀人要與農產品打交道，要在市場中求發(fā)展，要和交易雙方進行溝通，還時常和其他的經紀人往來，這些方面的活動要求經紀人必須具備多方面的專業(yè)知識。這些知識主要涉及如下幾個方面的內容：

（1）農產品商品的基礎知識。農產品涉及的范圍非常廣泛，而且隨著市場經濟的發(fā)展，農產品細分化的趨勢愈加明顯。作為農產品的經紀人來講，應根據自己的實際情況有針對性地掌握自己所經紀的農產品的分布范圍、品種類別、等級鑒定、市場價格、總體數量等相關內容，做到心中有數。同時，也應多了解經紀范圍之外的農產品情況，抓住機會，拓寬經紀領域。

（2）與農產品相關的基本技能。從一定的意義上來說，農產品的經紀人應該是某一項農產品領域的專業(yè)人士，不僅要熟知農產品的基本含義，還要掌握一定的操作技能。比如對某項農產品如何去分辨優(yōu)劣，怎么鑒定等級，具體的質量要求指標怎么掌握。再如，農產品大多都有個保存期限問題，怎樣去包裝、儲藏、運輸才可以使農產品保持原樣，也是個很關鍵的問題。經紀人應掌握這些問題的處理方式，使自己的經紀工作順利進行。

（3）財務會計知識

農產品經紀人在具體的經紀活動中，不僅要核定自己的經營成本、利潤等問題，而且還要給交易雙方做些涉及農產品成本、利潤等相應的咨詢服務，掌握財務會計知識是必要的。而且，作為經紀人來說，學好會計知識，有助于自己理財能力的提高。

（4）經營管理知識

經紀人雖然提供的是中介服務，但整個經紀活動中蘊涵著豐富的經營管理思想。經紀活動不是簡單地聯系農產品供需雙方，而是一系列的經營活動。在這個經營活動中，需要經紀人了解市場需求，掌握農產品的采購、銷售的若干方法；能根據實際情況對農產品發(fā)展趨勢做出合理的判斷與預測；對農產品成本做出正確的核算。從經紀人本身的發(fā)展著眼，如何運作整個經紀隊伍，同樣需要經營管理知識的幫助。

（5）經濟地理知識

農產品地域性很強，而且我國幅員遼闊，農產品種類豐富多樣。作為農產品的經紀人，應該多掌握農產品的分布概況、具體產地、交通狀況等基本地理知識。必要的時候，還要對國外相關的農產品分布情況加以了解和熟悉，以擴大經紀空間。

（6）相關法律知識

在社會主義市場經濟體制下，需要用法律、法規(guī)來規(guī)范、約束市場主體的經濟活動。農產品經紀人同樣要依法進行活動。精通政策和法律、法規(guī)，使自己的中介活動合理、合法，不僅能很好地完成委托人交給個任務，而且也可以運用法律武器保護自己的合法權益。

（7）信息技術應用知識

在信息社會，掌握信息是非常重要的。而能熟練地運用獲取信息的工具同樣也是很重要。農產品經紀人通常居住鄉(xiāng)村，信息傳遞時常有一定的困難。所以，經紀人必須要克服不利的客觀條件，不斷學習掌握現代信息技術知識及手段，使自己在最有利的時間內掌握最新的信息，這樣，才可能走在市場的前面。

另外，作為農產品經紀人，還應根據本行業(yè)經紀項目的特點，了解相關的安全衛(wèi)生知識。使自己經紀的農產品符合食用、使用的標準；能正確的運用相關的工具，防止意外事故的發(fā)生。

(二)其他輔助知識

1、公關知識

農產品經紀人要和各方面、不同層次、不同地域的客戶聯系，因此，只有掌握了必要的公關知識，才可能和同各種人員建立密切聯系，更多的去了解人們的需求，使經紀活動的質量更高、更好。應該說，很好的運用公關知識是成功必備的手段。

2、談判知識

在市場經濟活動中，談判是不可缺少的一項內容。經紀人在經紀業(yè)務時，也需要用談判的手段來解決諸多的問題和爭端。通曉談判程序、掌握高超的談判技巧對于一個農產品經紀人來講，是至關重要的。

3、信息知識

對于農產品經紀人來講，進行經營的資本就是可靠的信息，經紀人和客戶之間實際上交換的是信息商品和咨詢服務。信息的價值和質量是決定經紀收益的重要因素。所以，信息知識是必須要掌握的內容。農產品有時間上的限制、地域上的差別、價格上的多變，做到及時、準確地了解各方面的信息尤為重要。農產品經紀人可以通過接觸各種媒體、查閱文獻資料、調查了解實際情況、咨詢相關部門等方式來獲取信息。

此外，農民經紀人還要多加強對語言的學習，熟知各地的方言、忌語、風俗習慣等。必要的時候，應學會外語，發(fā)展更為廣泛的經紀地域。

三、農產品經紀人的能力和素質

(一)農產品經紀人應具有的能力

在經紀活動中，良好的事物觀察、信息篩選能力；一定的社交和應變能力，都是農產品經紀人順利工作的根本保障。

1、良好的觀察能力。觀察能力是人們本著特定目的，帶著計劃，按照一定步驟去觀察客觀事物的現象時，能掌握現象中具有本質的、典型的外部特征一種能力。經紀人既要觀察市場的變化，也要了解具體農產品的外觀、性狀等指標。觀察能力對農產品經紀人而言，尤為重要。經紀人應該時刻培養(yǎng)這種能力，做到眼睛勤看，頭腦多想，心中善記；客觀、及時、準確、全面、周密地去觀察。

2、獲取和鑒別信息的能力

隨著市場經濟的發(fā)展，科學技術的進步，信息傳播的數量和速度不斷的加大、加快。廣泛地獲得信息，從眾多的信息中鑒別出有價值的內容，是當務之急。在這種情況下，經紀人應注重以下幾個環(huán)節(jié)：

（1）善于捕捉信息。農民經紀人以自己經紀的業(yè)務為核心，圍繞著相關的項目主動、及時地去捕捉信息，為經紀活動提供有預見性的、指導性的參考信息。

（2）提高鑒別水平。獲取一定的信息資料后，應學會運用科學的方法，把原始的信息通過歸納、分析、對比、綜合等手段，去粗取精，去偽存真，提煉出有價值的信息。

3、良好的社交公關能力

社交公關能力反映的是一個人與社會融和、與他人交往溝通的能力，可以體現自身與公眾利益之間建立起來的相互了解和信賴關系的能力。農產品經紀人是買賣雙方的紐帶，連接著城鄉(xiāng)之間，活動的范圍比較廣泛，良好的社交能力可以充當經紀活動的潤滑劑，調整經紀人與他人之間的各種關系；一定的公關手段，可以讓經紀人迅速打開經紀局面。那么，如何培養(yǎng)良好的社交公關能力呢？農產品經紀人可以從以下幾個方面入手：

（1）真誠待人，利義并重。真誠待人，是做人的基本原則。在此基礎上，注重利與義的結合。作為經紀人而言，單純突出某一個方面，都是不恰當的。

（2）隨機應變，靈活把握。市場是變化的，社會是進步的。農產品經紀人面對變化的局面，必須講究靈活，注意策略，具體問題具體分析。

（3）知曉公關知識，掌握社交技巧。經紀人應適當運用新聞宣傳、廣告宣傳和實物宣傳等公關手段；注重禮節(jié)，注意個人的儀容儀表；舉止得當，語言規(guī)范。在與人交往過程中，做到以理服人、以情動人，形成一個暢通的社交渠道。

(二)農產品經紀人應具備的素質

農產品經紀人的內在素質在很大程度上影響著經紀業(yè)績。農產品經紀人必須不斷提高自身的素質，使自己的經紀活動建立在更為合理和科學的基礎之上。綜合而言，農產品經紀人應具備以下基本素質：

1、政治思想素質。在社會主義市場經濟體制下，農產品經紀人是為農村經濟的發(fā)展、為提

高農民的收入服務的。作為經紀人來講，必須有著比較高的政治思想覺悟，正確領會和貫徹黨和國家的各項方針政策，有強烈的時代感和責任心，使自己成為一個有理想、有道德、有文化、有紀律的新型農產品經紀人。講求職業(yè)道德，使經紀活動建立在良性發(fā)展的軌道之上。

2、心理素質。良好的心理素質，是經紀人取得成功必備的條件之一。一般而言，農產品經紀人的心理素質包括以下幾個方面：

（1）良好的性格，穩(wěn)定的情緒。良好的性格有助于人際間的溝通；穩(wěn)重的性格有利于增加客戶的信任。積極向上而又飽滿的情緒會激發(fā)人們的工作熱情，推動經紀事業(yè)的開展。這就要求農產品經紀人在開展業(yè)務活動的過程中，面對復雜多變的情況，克服自己性格中不利的因素，善于控制自己的情緒。做到冷靜而禮貌、耐心而果斷；避免喜形于色，怒而變色，要經常保持較為平和的心態(tài)，使自己有比較好的心理承受能力。

（2）堅強的意志，堅定的信心。持之以恒、百折不撓的意志品質，遇敗不餒、樹立必勝的信心，才可以使農產品經紀人在變化無窮的市場競爭中求得生存，發(fā)展壯大。

3、身體素質。農產品經紀人的經紀領域有很強的地域性，經常要走村串戶，往返于城鄉(xiāng)之間，甚至翻山越嶺、跋山涉水，消耗大量的體力和精力。健康的體魄、旺盛的精力是農產品經紀人必須具備的身體素質。

四、農產品經紀人的的經紀方式

農產品經紀人的經營方式比較靈活，主要有以下幾個類型：

1、代購代銷

農產品經紀人可以接受外地客戶的委托，在本地或交通便利的地方設點收購委托人所需的農產品，再批發(fā)給客戶；或者可以為外地客戶提供相關的農產品信息、組織貨源，協助客戶與農民商談價格，從中收取中介服務費。

2、委托購銷

對于本地農民生產的農產品，經紀人可以接受農民的委托在目標市場或其他地方設立銷售點，然后與該地經紀人共同協作。具體做法是：由當地經紀人負責提供市場行情和銷售渠道，由本方農產品經紀人負責組織貨源和運輸。這樣雙方經紀人聯手經紀，把農產品推向市場。

3、分購聯銷

這種方式由多個農產品經紀人在農村設立不同的收購點，然后統(tǒng)一組織外銷的一種經紀形式。在農戶分布比較分散或外銷的農產品數量比較大的情況下，需要多個農產品經紀人共同合作，使農產品相對集中，便于外銷。

第四篇：農村經紀人培訓復習題

備課專用紙

農村經紀人培訓復習題

一、單項選擇題

1．下列選項中不屬于禁止經紀人從事的行為的是（）。A．未經登記注冊擅自開展經紀活動。B．對委托人隱瞞與委托人有關的重要事項。C．利有虛假信息，誘人簽訂合同，騙取傭金。D．在核準的經營范圍內從事經紀活動。

2．根據《經紀人管理辦法》，工商行政管理機關負責對經紀人進行監(jiān)督管理。其主要職責有（）。

A．經紀人的登記管理，規(guī)范管理經紀行為，對經紀活動進行監(jiān)督管理，保護合法經營，查處違法經營，指導經紀人自律組織工作。

B．農業(yè)和農村經濟發(fā)展問題進行調查研究，編制并組織實施農業(yè)和農村經濟發(fā)展戰(zhàn)略，中長期發(fā)展規(guī)劃。

C．按照國家農業(yè)技術標準，組織實施種子、種苗、農藥、肥藥、農膜等農業(yè)生產資料的質量監(jiān)測和監(jiān)督管理。

D．研究提出農業(yè)對外開放的發(fā)展戰(zhàn)略和對策，組織開展有關農業(yè)技術交流合作。3農村經紀人經營活動中發(fā)生糾紛，不應采用的處理方式是（）。A．向人民法院起訴

B．事后達成協議向仲裁機構申請仲裁 C．申請行業(yè)組織調解 D．糾集黑惡勢力暴力解決

4.符合《中華人民共和國公司法》規(guī)定條件的人員，應當向工商部門申請，設立（）。

A．經紀公司

B．合伙經紀企業(yè) C．個體經紀人

D．個人獨資經紀企業(yè)

5．農村經紀人小朱按照某豬肉罐頭加工廠的要求，為其提供了周圍農戶的優(yōu)質生豬出欄信息，小朱的行為屬于（）。

A．居間

B.．行紀

C．代理

D．委托

備課專用紙

14．下面哪一個主體可能是經紀執(zhí)業(yè)人員（）。A．方圓認證中心 B．盤嶺仔姜生產合作社 C．志遠科技咨詢有限公司 D．農民李來福

15．我市鼓勵參與農產品長途販運。對農村經紀人運輸各類新鮮蔬菜、瓜果、活畜禽、水產品鮮肉、蛋奶等鮮活農產品的車輛，（）路橋通行費。A.減收

B.免收

C.少收

D.加收 16．農村經紀人是（）發(fā)展的產物。

A．社會文明

B．市場經濟 C．共產主義

D．中介行業(yè)

二、多項選擇題

17．控制勞務輸出風險的主要途徑（）。A．對勞務接受單位進行實地考察 B．通過當地的正規(guī)職業(yè)介紹機構進行安置 C．在勞務安置人員較多的地方設立辦事機構 D．盡量輸出文化層次較高的勞動者

18．農村經紀人開展業(yè)務應當進行工商登記，可選擇登記的類型有（）。A．個體工商戶

B．個人獨資企業(yè) C．合伙企業(yè)

D．有限責任公司

19．農村經紀人開展工作，應遵循促進增產增收、發(fā)展農村經濟原則，具體內容包括（）。

A．引領農民進入大市場

B．推進農村經濟結構合理調整

C．加速農產品和生產資料流通

D．降低成本增加效益，提高農民收入

20．農村經紀人應具備以下幾方面的知識？（）A．經濟學知識

B．心理學知識

備課專用紙

27．農村經紀人不僅要熟知自己經紀的農產品的基本情況，而且應當掌握哪些相關的操作技能？（）

A．掌握該農產品的具體質量指標 B．掌握該農產品的包裝要求 C．掌握該農產品的運輸要求 D．掌握該農產品的倉儲要求

28．農產品地域性很強，農村經紀人應該更多掌握農產品相關的基本地理知識，包括（）。

A．農產品產地的分布概況 B．農產品需求市場的分布概況 C.．產需各地的實際交通運輸情況

D．必要時應對國外相關農產品分布情況及需求市場情況加以了解 29．農村經紀人具有以下特點（）。

A．經紀活動內容廣泛性

B．經紀主體服務性 C．經營物品非占有性

D．經紀服務有償性

30．依據農業(yè)部有關標準，以下關于農業(yè)食品認證的說法正確的是（）。A．有機食品是遵循國際慣例，在生產中不使用化學合成的農藥、肥料，并且有嚴密的可追溯性的食品。

B．綠色食品是指遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定生產方式，經專門機構認定、許可使用綠色食品標志商標的無污染、無公害、安全、優(yōu)質、營養(yǎng)類食品。C．無公害食品是市場準入級別的食品，目的是確?；镜氖称钒踩．按安全程度從高到低排序是有機食品、綠色食品、無公害食品。

31．綠色食品分為A級和AA級，A級綠色食品生產中允許限量使用化學合成生產資料，AA級綠色食品則較為嚴格地要求在生產過程中不使用（）。A．化學合成的肥料

B．化學合成的農藥

C．飼料添加劑 D．食品添加劑

備課專用紙

32．《重慶市人民政府關于培育發(fā)展農村經紀人的意見》中規(guī)定培育發(fā)展農村經紀人的扶持政策有（）。

A．放寬準入條件

B．給予財稅金融支持

C．鼓勵參與農產品長途販運

D．鼓勵參與農產品連鎖經營

三、判斷題

33．當前，購買“家電下鄉(xiāng)”產品可享受銷售價格13%的財政補貼。（）34．經紀人與他人發(fā)生經濟糾紛訴諸法律太過麻煩，應想辦法私了。（）35．經紀人開展經營活動應當辦理工商注冊登記。（）

36．農產品等級的評定不能直接影響交易中產品的定價問題。（）

37．向人民法院請求保護民事權利的訴訟時效一般為兩年，法律另有規(guī)定除外。（）

38．經營者低于成本價格銷售商品，一定構成不正當競爭。（）

39．用人單位應當將直接涉及勞動者切身利益的規(guī)章制度和重大事項決定公示，或者告知勞動者。（）

40．用人單位應當將直接涉及勞動者切身利益的規(guī)章制度和重大事項決定公示，或者告知勞動者。（）

41．農村經紀人已由原來的“掮客”和“牙人”成了建設社會主義新農村的“能人”和“財神”。（）

42．農村經紀人一般采用“市場+經紀人+農戶+公務員”的模式從事經紀活動。（）

43．不論任何情況低于成本價格銷售產品都構成不正當競爭。（）44．目前傭金不再是農村經紀人的唯一報酬形式，不能把傭金作為判定農村經紀人的唯一標準。（）

45．2007年，為認真貫徹落實市政府關于大力培育發(fā)展農村經紀人的政策，市工商局在全市工商系統(tǒng)全面啟動了經紀活農行動。（）

46．農村經紀人應當將所聘用的經紀執(zhí)業(yè)人員的姓名、照片、執(zhí)業(yè)的經紀項目、聯系電話等在經營場所明示。（）

第五篇：農村經紀人 農業(yè)知識題目

上海市農村經紀人考試 農業(yè)專業(yè)知識題目

一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中，有一個答案是正確的，請先判斷正確選項，然后將正確答案填在對應的括號內。每題2分，共20分）

1、“中央一號文件”原指中共中央每年發(fā)的第一份文件。現在已經成為中共中央（A）的專有名詞。

A.重視農村問題 B.重視城市發(fā)現 C.重視人們生活水平D.重視環(huán)境狀況 2、2004年至2013年又連續(xù)十年發(fā)布以（D）為主題的中央一號文件，強調了“三農”問題在中國的社會主義現代化時期“重中之重”的地位。A.農業(yè)、工業(yè)、服務業(yè) B.城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村 C.工人、農民、教師D.農業(yè)、農村、農民 3、2013年中央一號文件提出，鼓勵和支持承包土地向專業(yè)大戶、家庭農場、農民合作社流轉。其中，（B）的概念是首次在中央一號文件中出現。A.農業(yè)專業(yè)合作社 B.家庭農場 C.農業(yè)龍頭企業(yè)D.養(yǎng)殖大戶

4、（C）12月23日至24日在北京舉行。會議深入貫徹黨的十八大和十八屆三中全會精神，全面分析“三農”工作面臨的形勢和任務，研究全面深化農村改革、加快農業(yè)現代化步伐的重要政策，部署2014年和今后一個時期的農業(yè)農村工作。A.中國農民會議 B.中央農業(yè)會議 C.中央農村工作會議 D.世界農業(yè)會議

5、中央農村工作會議指出，一個國家只有立足（B），才能掌握糧食安全主動權，進而才能掌控經濟社會發(fā)展這個大局。A.食品質量B.糧食自給C.糧食進口D.糧食出口

6、中央農村工作會議指出，家庭承包主體地位不能變，不論承包經營權如何流轉，集體土地承包權都屬于（A）

A.農民家庭B.工人家庭 C.全國人民D.政府領導

7、中央農村工作會議指出，食品安全源頭在（C），基礎在農業(yè)，必須正本清源。A.生產企業(yè)B.運輸環(huán)節(jié) C.農產品D.質量檢驗機構

8、中央農村工作會議指出，通過富裕農民、扶持農民，讓農業(yè)經營有效益，讓農業(yè)成為有奔頭的產業(yè)，讓農民成為（D）的職業(yè)。A.賺錢 B.清閑 C.養(yǎng)老D.體面 9、2014年中央一號文件指出，完善糧食等重要農產品價格形成機制，逐步建立農產品目標價格制度，在市場價格（D）時補貼低收入消費者，切實保證農民受益。

A.浮動B.穩(wěn)定C.過低D.過高 10、2014年中央一號文件指出，扶持發(fā)展新型農業(yè)經營主體，加大對（C）的教育培訓力度

A.農業(yè)合作社B.農村居住戶 C.新型職業(yè)農民 D.農村大學生

二、案例分析題（30分）案例分析題

（一）2010年9月，張大寶千里迢迢從新疆老家趕到上海，成為上海農林職業(yè)學院農業(yè)經濟管理專業(yè)的學生。在校期間，張大寶刻苦努力，積極進取，主要修學的課程有：農產品市場營銷、農產品電子商務、農產品倉儲與配送、農業(yè)會計實務、農村社會學等，連續(xù)兩年獲“一等獎”學金，學院“三好學生”稱號。2012年7月，張大寶進入上海家綠蔬菜專業(yè)合作社實習，實習期間，張大寶主要負責合作社農特產品的市場推廣工作，由于專業(yè)知識扎實，工作努力，吃苦耐勞，善于學習，在合作社李永康師傅的帶領下，工作業(yè)績明顯，合作社的“家綠”商標知名度大幅提高，“家綠”農特產品不但受到上海人民的喜愛，還遠銷江浙一帶。一年的實習經歷讓張大寶同學不但掌握了長三角區(qū)域農副產品的市場供給狀況，還發(fā)現了農產品市場存在的機遇。所以，張大寶同學于2013年3月報名上海市農村經紀人執(zhí)業(yè)資格考試，立志為上海區(qū)域的農產品供求關系作出貢獻。請結合案例材料分析

1、什么是農村經紀人？（2分）怎樣成為一名合法經營的農村經紀人？（3分）參考答案：

農村經紀人可以定義為：在農村經濟活動中，以收取傭金為目的，而從事中介（居間）、行紀、代理、咨詢以及產品運銷等經營服務的公民、法人和其他經濟組織。

怎樣成為一名合法經營的農村經紀人

（1）辦理合法經營手續(xù)。經紀人經培訓考試合格后，取得《經紀資格證書》后，可申請辦理營業(yè)執(zhí)照及有關證照。（2）依法開展經紀活動。

2、農村經紀人經紀活動的主要內容有哪些？（5分）參考答案：

（1）為供需雙方傳遞信息。經紀人接受商品供給或需求一方的信息去尋找相應額需求方或供給方，從中牽線搭橋，促成交易。

（2）代表委托人進行談判。經過委托人的授權，農村經紀人可以代表委托人在委托人授權范圍之內與交易對方進行談判。對超越授權范圍的任何經紀行為，都應事先征求委托人的同意，并把談判進程及時向委托人通報。

（3）提供交易咨詢。在交易者不太熟悉商務、法律等事宜時，農村經紀人可以提供咨詢，并協助辦理有關交易手續(xù)。

(4）草擬交易文件。農村經紀人可以根據委托方的意思表示進行經紀活動中有關文件的草擬工作。

(5)為交易提供信譽保證。農村經紀人的活動和職能，是交易安全的一種保障，起著經紀擔保的作用。

3、農村經紀人如何進行注冊登記？（5分）參考答案：

（1）經紀人的注冊登記。更具《經紀人管理辦法》的規(guī)定，從事經濟業(yè)的個人或組織，都必須到工商行政廣利機關注冊登記，才能成為合法的市場主體，從事經濟活動。

（2）開業(yè)登記是指個人或組織在從事工商業(yè)經營依法向工商行政管理機關申請在某行業(yè)從事經營活動，辦理營業(yè)登記手續(xù)，工商行政管理機關審查后依法核發(fā)營業(yè)執(zhí)照的全過程。

（3）登記的變更與注銷。除了開業(yè)登記外，當市場經營主體的登記事項發(fā)生邊或出現其他情況時，還應履行變更或注銷手續(xù)。案例分析題

（二）取得農村經紀人資格后的張大寶，在松江區(qū)成立了上海鴻源農產品經紀有限公司。不但將老家新疆的農特產引入了上海市場，還在積極為上海區(qū)域的滯銷農產品聯系出路。隨著業(yè)務的開展，張大寶的生意紅火起來，來自全國各地的農產品滯銷信息、農產品求購信息越來越多，不想有些人想的那么簡單，農產品經紀人的工作并不容易，不但需要掌握農產品知識、農產品質量標準、農產品品牌知識；還要掌握營銷技巧、商務禮儀、談判技巧、議價技巧等。為了市場行情，擴大業(yè)務范圍，張大寶于2014 年4月在北京農業(yè)展覽館參加了中國國際現代農業(yè)博覽會。經過與多家農產品貿易企業(yè)的談判，張大寶為松江銀龍蔬菜專業(yè)合作社的萬噸滯銷卷心菜找到了銷路。

1、請結合農產品的特點，分析農村經紀人如何做好經紀工作？（5分）參考答案：

（1）農產品上市季節(jié)性強，而消費則比較均衡。農業(yè)生產有較強的季節(jié)性，農產品收獲季節(jié)也極為集中，從而使農產品收購活動有明顯的淡季和旺季之分，必須在特定的季節(jié)集中人力、物力、財力組織收購工作，否則將會降低商品品質，造成商品資源浪費。但是，農產品消費比較均衡，為了保證供應，必須大力做好倉儲保管工作。

（2）農產品上市極為分散，而消費則相對集中。農產品生產分散在廣大農村，生產單位數以千萬，而消費地集中在城鎮(zhèn)或工礦區(qū)，直接供應給城市居民生活消費和工廠加工。因此，農產品流轉方向是由分散到集中，由農村到城鎮(zhèn)。要把分散在廣大農村和農民手中的農產品集中起來，再供應到城鎮(zhèn)消費者手中，需要有大量分散在農村的收購網點和人員，并要做好及其繁重的集運工作。

（3）農產品上市數量和質量不穩(wěn)定，年際間、地區(qū)間波動大。由于受自然條件的影響，農業(yè)生產時豐時歉，有些野生植物原料還受大、小年的影響，質量也有明顯差異，使農產品貿易在年際間、地區(qū)間波動大。要做好貿易工作，必須注意產需平衡、留有余地，搞好安全儲備。（4）經營技術性強。農產品經營技術性強，主要表現在兩個方面：一是商品品種繁多、等級規(guī)格復雜，加之大多數農產品商品沒有統(tǒng)一的質量規(guī)格標準，分等級難度大，需要經營者具備豐富的經驗和專門的知識。二是農產品中，鮮活商品、易腐商品，運輸路程遠，在經營過程中需要特殊的養(yǎng)護，具備特殊的儲存和運輸設備。

（5）市場制約因素多。農產品既是生活消費品，又是重要的工業(yè)原料，還是農業(yè)生產資料，其經營活動不僅受市場供求關系、價格變化的影響還受人們生活水平、消費習慣和國家政策的影響。從事農產品貿易活動，不僅要研究市場供求關系，積極參與市場競爭，還必須樹立政策觀念、全局觀念。

2、農村經紀人在談判中如何報價？（5分）參考答案：

報價具有很強的技巧性，很大程度上影響著最終談妥的價格。

報價要注意先后。一般來說，先報價要比后報價更加具有影響力，先報價可以為本次經濟設置一個上限。

報價要注意高低。談判雙方都希望以對己方有利的價格成交，但是價格水平的高低要受到供求、競爭及談判對手狀況等多方面因素的制約。

經紀人如作賣方。初次報價時，應報最高價。開價越高，賣方越主動，因為買方一般不會接受初次報價，一定會討價還價，為了表示誠意，賣方也要做出讓步。

經紀人如作買方。初次報價時，應報最低價。同時，報價還應注意不要流露出對貨物很滿意或迫切購買的心情。要對這筆交易能否成功表示感到憂慮，沒有把握。因為一般情況下，賣方不會因一些細節(jié)問題而失去整筆交易。

3、農村現貨農產品經紀人如何開展經紀活動？（5分）參考答案：

在農村現貨農產品市場中，經紀人開展經濟活動的方式多種多樣，歸結起來主要有四種類型。

（1）代購代銷。經紀人受外地客戶委托設點收購，然后轉手批給客戶，為外地客戶提供信息，組織貨源，協助客戶與農民商談價格，幫助維持秩序，從中收取服務費。（2）委托購銷。本地農民生產的農副產品，由本地經紀人負責在目標市場設立銷售點，然后與當地其他農村經紀人聯手合作，由銷售店負責提供市場行情和銷售渠道，當地農村經紀人負責組織貨源和運輸。

（3）產品運銷。產地農村現貨商品經紀人在產品上市前，找到該產品的銷路，然后采取訂單形式或臨時設點，自己墊資收購，產品采集一定數量后，裝運交貨或自行運銷。

（4）分購聯銷。這是有多個農村現貨農產品經紀人在農村設不同的收購點，然后統(tǒng)一組織外銷的一種經濟形式。