渠道銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作職責(zé)描述

負(fù)責(zé)樓宇自控產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、消防產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展，并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);

負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的商業(yè)計(jì)劃傳達(dá)，制定本區(qū)域內(nèi)的商業(yè)計(jì)劃，分析市場(chǎng)機(jī)遇，發(fā)展市場(chǎng)戰(zhàn)略，增加市場(chǎng)份額，使利潤(rùn)最大化;

負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)政策在本區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行，確保本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)行為符合公司政策及相關(guān)法律法規(guī);

負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理和控制;

保障人才和核心技能符合現(xiàn)在及未來(lái)商業(yè)增長(zhǎng)的需求，負(fù)責(zé)有效利用人力資源，整體資源管理和部署，如雇傭、績(jī)效考核，與已制定的商業(yè)戰(zhàn)略保持一致性。

篇二

職責(zé)：

負(fù)責(zé)華為、H3C企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線(交換機(jī)，路由器，防火墻等)的渠道市場(chǎng)，非華為手機(jī)業(yè)務(wù)，請(qǐng)看清楚再投簡(jiǎn)歷

執(zhí)行公司銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃、量化目標(biāo)。

負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，集成項(xiàng)目跟蹤、指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商順利成交。

執(zhí)行公司銷(xiāo)售管理規(guī)定，完成其它事項(xiàng)。

任職資格:

大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有兩年以上IT產(chǎn)品渠道工作銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)(分銷(xiāo)或行業(yè)客戶運(yùn)作)，計(jì)算機(jī)操作熟練,熟悉服務(wù)器行業(yè)、服務(wù)器，存儲(chǔ)，虛擬化相關(guān)應(yīng)用等產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!

熟悉湖北省內(nèi)武漢或各地市IT渠道分銷(xiāo)市場(chǎng)，與系統(tǒng)集成商有項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)，有一定項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)。

良好的語(yǔ)言表達(dá)、溝通及較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識(shí)。

有一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)分析，規(guī)劃能力!

有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，有責(zé)任和強(qiáng)有力的使命驅(qū)動(dòng)感。

有獨(dú)立開(kāi)拓和管理市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),富有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。

能適應(yīng)短期出差。

篇三

1、負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)發(fā)工作，拜訪及獨(dú)立完成公司產(chǎn)品演示;

2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)路通軟件的銷(xiāo)售工作，達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo);

3、負(fù)責(zé)參與項(xiàng)目討論，結(jié)合公司產(chǎn)品方案和客戶需求給出合理的建議;

4、負(fù)責(zé)合同談判與簽訂，負(fù)責(zé)監(jiān)督項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，直至項(xiàng)目成果交付;

5、維持良好客戶關(guān)系;

任職要求：

1、具備良好的銷(xiāo)售技巧及客戶管理經(jīng)驗(yàn)，具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí);

2、具有良好的溝通和談判技巧及項(xiàng)目協(xié)調(diào)能力,善于與他人合作;

3、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，積極進(jìn)取，能夠承受一定的工作壓力;

4、具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力;

5、計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，一年以上軟件企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

6、有大型快消品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)或有ERP、CRM、OA、BPM等軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。