第一篇：銷售經理工作職責4514760968

銷售經理工作職責

為明確崗位職責，加強統(tǒng)一管理，特制定銷售經理工作守責

第一部分 每日必做

一、巡查銷售環(huán)境

銷售經理每日早晨開例會，主要內容是前一天客戶分析，相關重要新聞，公司下達通知，銷售員反饋客戶問題等。做會議記錄，與會人員簽字，未參會人員回崗后第一時間簽閱。

巡查展場、銷售通道、樣板間，發(fā)現問題及時解決。

二、銷售情況匯報（以短信形式匯報項目主策、銷售中心經理、項目總監(jiān)、銷售中心總監(jiān)、項目事總、總經理）

1．當日即時成交信息匯報，發(fā)短信時間為成交30分鐘內。短信統(tǒng)一格式如下：×月×日，海南××（項目名稱）成交房號××，金額××萬，面積××，經辦人××。

2．當日成交情況錄入

每日下班前做銷售臺帳或明源系統(tǒng)錄入。

3．當日成交情況、來訪來電短信報數，短信時間為18：00-19：00。

每天下班前統(tǒng)計當日成交金額并短信報數，短信統(tǒng)一格式如下：×月×日，海南××（項目名稱）成交×套、金額×萬、當月成交金額×萬、月成交均價×元（如同一項目有住宅與別墅，標住均，別均）。

統(tǒng)計當天來訪來電并短信報數。短信統(tǒng)一格式如下：×月×日，海南××（項目名稱）來訪×組（分別例出來訪途徑及意向戶型）；來電×組。

三、來訪來電錄入

每天將來電來訪錄入電腦（格式根據現場的來訪來電本），做好客戶資料保密并把電子文檔發(fā)到銷售中心銷售經理處。

第二部分 每周必做

一、交單

每周必須將認購書原件，合同復印件交到銷售中心銷售經理處。

二、每周報表

每周日下班前，各項目銷售經理將周報表報送到項目主策、銷售中心經理、項目總監(jiān)、項目事總，并由銷售中心經理整理各案場的周報表后報送銷售中心總監(jiān)、總經理。

報表內容包括：銷售員周業(yè)績排名表，銷售周+月明細表，周銷售情況分析，工程進度（以照片形式）。備注：表格要求準時準確。

三、參加每周例會，如遇到開盤、強銷期等事宜可提前請假，需各項目總監(jiān)簽字確認并報送銷售中心備案。

第三部分 每月必做1、2、當月考勤表及下月排班表（每月28日前抄送到銷售中心經理）。當月銷售統(tǒng)計，銷售員業(yè)績排名表（每月1日12：00前發(fā)給項目主策、銷售中心經理、項目

總監(jiān)）。3、4、5、當月成交報告交到財務。制定下月培訓計劃（每月28日前抄送到銷售中心經理）。與甲方簽定的重要文件原件必須交銷售中心存檔。

第四部分相關處罰條例

為有效執(zhí)行工作職責及監(jiān)督，對于未能按要求完成任務，進行罰款處理。1、2、3、4、未能按時發(fā)匯報短信的，每次罰50元，忘記未發(fā)的，每次罰100元。各項表格要求準確準時，如表格出錯或未能按時交，每次罰100元。連續(xù)三次未與會者或一個季度累計5次未與會者，罰款200元，并通報各項目組總監(jiān)。如有客戶投訴，根據情節(jié)嚴重罰500-1000元，并通報各項目組總監(jiān)。

5、損害公司利益的根據情節(jié)嚴重罰1000-2000元，通報各項目組總監(jiān)，追究責任。

第二篇：銷售經理工作職責

銷售經理工作職責

A.日常業(yè)務工作

1.全面負責、組織開展本部門各項工作；

2.組織制定項目總體銷售計劃、銷售計劃、階段性銷售計劃，掌握銷售進度；

3.與公司策劃部門共同制定本項目廣告宣傳計劃，配合宣傳計劃的實施；

4.銷售制度；

5.及時將銷售進度及銷售過程當中發(fā)現的問題及合理化建議上報銷售總監(jiān)，并將公司有關決策、工作進度等傳達給銷售人員；

6.定期組織銷售部工作例會（每周一次）；

7.根據銷售進度制定階段性銷售策略；

8.每周進行一次本周工作匯總（包括銷售進度、來電來訪情況、成交比例、問題匯總、移向客戶數量及客戶來源等）；

9.定期給銷售人員下達銷售指標；

10.每日進行工作記錄；

11.負責重要客戶的接待工作；

12.加強本部門與上級領導及相關部門的協作、配合；

13.定期提包季度銷售工作總結；

B.行政工作

1.負責組織警醒銷售人員招聘、培訓工作；

2.負責本項目銷售部行政管理及人事安排；

3.監(jiān)督、管理本部門人員日常行為規(guī)范；

4.協調業(yè)務員業(yè)績分配事宜；

5.負責向公司提交叫本部門的用款計劃化和審批業(yè)務員的用款申請；

6.定期組織對小周人員進行業(yè)務知識及銷售技能的考核；

7.評定銷售人員獎懲事宜；

張暉

2004-1-8

第三篇：銷售經理工作職責

經理工作職責

負責每月銷售報表匯總及績效考核。

執(zhí)行案場銷售獎懲制度。

負責銷售團隊的組建、培訓、考核工作。

制定銷售策略、銷售計劃并組織實施。

執(zhí)行銷售流程及各項規(guī)范。

參與定價研判及一房一價表的制定，對現場臨時性價格調控。

帶領銷售部完成上級下達的銷售目標，制定置業(yè)顧問月銷售指標，并對過程實施管理。

掌握市場及銷售情況，就銷售狀況及目前存在的問題對公司提供合理化建議。對所售房源進行合理調控，做到均衡去化。

協調和處理銷售過程中出現的各類問題。

負責每周向集團房地產辦公室匯報銷售報表。

每日組織置業(yè)顧問召開銷售會議。

營銷領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助公司執(zhí)行相關的政策和制度。負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估。

有效管控銷售現場，協助及培訓案場銷售人員，促進成交，有效把握銷售節(jié)奏。負責與銷售有關的廣告宣傳計劃、促銷活動的整體把控，及其策劃，執(zhí)行，及評估。

與銷售人員以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。組織商業(yè)調查，提供產品和服務的市場定位分析報告。

第四篇：銷售經理工作職責

銷售經理需要定期對市場的環(huán)境，目標，計劃和市場活動進行核查，及時調整營銷策略和計劃，確保完成銷售目標;以下是小編精心收集整理的銷售經理工作職責，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

銷售經理工作職責11、根據董事會或集團公司提出的戰(zhàn)略目標，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的內貿和外貿的業(yè)務規(guī)劃、經營方針和經營形式，經集團公司或董事會確定后組織實施。

2、主持公司內貿和外貿的基本團隊建設、規(guī)范內部管理;

3、擬訂公司銷售部門內部管理機構設置方案和基本管理制度;

4、審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經濟責任掛鉤辦法并組織實施;

5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;

6、召集、主持總經理辦公會議，檢查、督促和協調各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結工作、聽取匯報;

7、主持公司的全面經營管理工作，組織實施董事會決議;

8、向董事會或集團公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預算外開支計劃;

9、處理公司重大突發(fā)事件;

10、推進公司企業(yè)文化的建設工作。

銷售經理工作職責21、負責公司的車位、商鋪、寫字樓等貨包的銷售工作，并組織實施和落實，保證公司項目按照計劃實現銷售;

2、負責代理公司的管理、對接及協調工作;

3、負責管理各項目的市場調研、整體策劃，產品定位，完成公司制定的銷售目標;

4、負責團隊的建設，團隊成員的培訓及管理;

5、負責制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實施;

6、負責管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關系管理;管理客戶資源，協調部門內部各部門，做好客戶服務工作;

7、組織建立系統(tǒng)的市場調查和分析工作機制，了解市場的變化，總結市場變化的內在規(guī)律，為公司提供決策支持;

8、負責做好外部的公關，確保公司在當地知名度和品牌的提升。

銷售經理工作職責31、協助總經理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果;

2、開拓農資行業(yè)業(yè)務，與客戶、建立良好的合作關系;

3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

5、建立農資行業(yè)客戶數據庫，了解不同規(guī)模用戶的現狀與可能需求;

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。

銷售經理工作職責4負責執(zhí)行所屬區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略;負責發(fā)現省區(qū)業(yè)績目標達成中的問題，提出針對性的解決方案，達成業(yè)績目標;負責執(zhí)行所轄省區(qū)經營規(guī)劃，進行成本與利潤管理，達成省區(qū)經營目標;管理區(qū)域內的重點客戶，維系客情，協助客戶成長，提升客戶價值;負責所轄地區(qū)的城市經理及銷售人員管理，包括招聘、培訓、指導、監(jiān)督;執(zhí)行人材培養(yǎng)規(guī)劃;負責與所轄地政府維持良好關系，樹立良好的公司形象;領導臨時交待的其他工作。

銷售經理工作職責51、銷售部規(guī)劃：結合企業(yè)戰(zhàn)略，制定公司銷售部工作目標以及工作計劃，以及人力預算與招聘，組織起草所必須建立的管理制度和流程，同時協助部門制度的建立。

2、負責公司銷售過程指標管理，包括日報、周報、月報檢查，pipeline檢查，考勤檢查，客戶拜訪檢查，商情資源的檢查等

3、負責項目管理，包括項目跟蹤檢查、項目報備管理、項目分析會跟蹤等

4、負責渠道體系建立與管理、考核，包括渠道報備、渠道會議的籌備與實施等。

5、負責銷售績效考核、業(yè)務費考核等。

6、負責銷售體系的培訓與考核

7、負責銷售目標任務的下達與考核。

8、負責銷售季度、會議的籌備與實施。

9、總經理布置的其它工作

銷售經理工作職責61、協助銷售總監(jiān)進行客戶招商、拓展布建。

2、協助銷售總監(jiān)完成區(qū)域市場全年銷售計劃及月度銷售指標。

3、協助銷售總監(jiān)進行促銷推廣方案的申請、執(zhí)行及總結。

4、負責市場動態(tài)信息、數據的分析整理上報，執(zhí)行公司的產品指導價格。

5、完成公司交待的其他工作任務

銷售經理工作職責71、推廣公司綜合智慧能源及機電工程相關業(yè)務，完成銷售業(yè)績。

2、組織銷售會議，落實銷售計劃，回訪用戶，維護用戶關系。

3、收集政策信息，與當地政府職能部門，大型房地產商建立并維護良好關系。

銷售經理工作職責

第五篇：銷售經理工作職責

銷售經理工作職責

1、根據董事會或集團公司提出的戰(zhàn)略目標，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的內貿和外貿的業(yè)務規(guī)劃、經營方針和經營形式，經集團公司或董事會確定后組織實施。

2、主持公司內貿和外貿的基本團隊建設、規(guī)范內部管理;

3、擬訂公司銷售部門內部管理機構設置方案和基本管理制度;

4、審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經濟責任掛鉤辦法并組織實施;

5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;

6、召集、主持總經理辦公會議，檢查、督促和協調各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結工作、聽取匯報;

7、主持公司的全面經營管理工作，組織實施董事會決議;

8、向董事會或集團公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預算外開支計劃;

9、處理公司重大突發(fā)事件;

10、推進公司企業(yè)文化的建設工作。

銷售經理工作職責21、負責公司的車位、商鋪、寫字樓等貨包的銷售工作，并組織實施和落實，保證公司項目按照計劃實現銷售;

2、負責代理公司的管理、對接及協調工作;

3、負責管理各項目的市場調研、整體策劃，產品定位，完成公司制定的銷售目標;

4、負責團隊的建設，團隊成員的培訓及管理;

5、負責制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實施;

6、負責管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關系管理;管理客戶資源，協調部門內部各部門，做好客戶服務工作;

7、組織建立系統(tǒng)的市場調查和分析工作機制，了解市場的變化，總結市場變化的內在規(guī)律，為公司提供決策支持;

8、負責做好外部的公關，確保公司在當地知名度和品牌的提升。

銷售經理工作職責31、協助總經理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果;

2、開拓農資行業(yè)業(yè)務，與客戶、建立良好的合作關系;

3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

5、建立農資行業(yè)客戶數據庫，了解不同規(guī)模用戶的現狀與可能需求;

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。

銷售經理工作職責4

負責執(zhí)行所屬區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略;

負責發(fā)現省區(qū)業(yè)績目標達成中的問題，提出針對性的解決方案，達成業(yè)績目標;

負責執(zhí)行所轄省區(qū)經營規(guī)劃，進行成本與利潤管理，達成省區(qū)經營目標;

管理區(qū)域內的重點客戶，維系客情，協助客戶成長，提升客戶價值;

負責所轄地區(qū)的城市經理及銷售人員管理，包括招聘、培訓、指導、監(jiān)督;執(zhí)行人材培養(yǎng)規(guī)劃;

負責與所轄地政府維持良好關系，樹立良好的公司形象;

領導臨時交待的其他工作。

銷售經理工作職責51、銷售部規(guī)劃：結合企業(yè)戰(zhàn)略，制定公司銷售部工作目標以及工作計劃，以及人力預算與招聘，組織起草所必須建立的管理制度和流程，同時協助部門制度的建立。

2、負責公司銷售過程指標管理，包括日報、周報、月報檢查，pipeline檢查，考勤檢查，客戶拜訪檢查，商情資源的檢查等

3、負責項目管理，包括項目跟蹤檢查、項目報備管理、項目分析會跟蹤等

4、負責渠道體系建立與管理、考核，包括渠道報備、渠道會議的籌備與實施等。

5、負責銷售績效考核、業(yè)務費考核等。

6、負責銷售體系的培訓與考核

7、負責銷售目標任務的下達與考核。

8、負責銷售季度、會議的籌備與實施。

9、總經理布置的其它工作

銷售經理工作職責61、協助銷售總監(jiān)進行客戶招商、拓展布建。

2、協助銷售總監(jiān)完成區(qū)域市場全年銷售計劃及月度銷售指標。

3、協助銷售總監(jiān)進行促銷推廣方案的申請、執(zhí)行及總結。

4、負責市場動態(tài)信息、數據的分析整理上報，執(zhí)行公司的產品指導價格。

5、完成公司交待的其他工作任務

銷售經理工作職責71、推廣公司綜合智慧能源及機電工程相關業(yè)務，完成銷售業(yè)績。

2、組織銷售會議，落實銷售計劃，回訪用戶，維護用戶關系。

3、收集政策信息，與當地政府職能部門，大型房地產商建立并維護良好關系。