第一篇：購物網(wǎng)站推廣方案[最終版]

購物網(wǎng)站推廣方案

推廣目標：

通過互聯(lián)網(wǎng)傳播的諸多優(yōu)勢，宣傳品牌的產(chǎn)品，傳導品牌的服務理念和企業(yè)價值觀，維持老顧客的品牌忠誠度及開發(fā)更多的新顧客。

在第四個月的推廣宣傳后，武漢地區(qū)的IP須增加2000IP。利用16到26個月的時間，使品牌網(wǎng)站成為武漢地區(qū)家庭網(wǎng)上購物的首選站。

推廣理念：

結(jié)合網(wǎng)絡營銷的4CS理論以“準”、“快”為推廣理念，抓住一切可利用的可行途徑進行推廣。

1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者；

2、推廣不可求急求快，需要按時前進，更不能像完成任務式的急速完成；

3、用戶在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來，一切以用戶的體驗感為中心展開網(wǎng)絡維護工作；

4、網(wǎng)站推廣過程中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息；

推廣分析：

一.企業(yè)優(yōu)勢及網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：

品牌網(wǎng)站.cn是全球排名第一的中文嬰幼購物網(wǎng)站，最大的中文媽媽社區(qū)。面向家庭的網(wǎng)上購物平臺，主要經(jīng)營母嬰用品，健康產(chǎn)品，化妝品，禮品等，全國規(guī)模最大的目錄銷售企業(yè)。

公司目前已擁有北京、上海、廣州、沈陽、天津、大連、長春、武漢、南京、無錫、蘇州、寧波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，銷售網(wǎng)絡遍布全國各地，國內(nèi)第一家承諾24小時內(nèi)免費送貨上門的電子商務零售公司。

品牌網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：

用戶來路分析；搜索引擎關(guān)鍵詞分析；訪問量分析，受訪頁面及產(chǎn)品熱門度分析；

二.競爭對手現(xiàn)狀簡單分析：

初步統(tǒng)計嬰幼兒用品（33家）和家庭用品網(wǎng)上零售企業(yè)共有56家，品牌排名第一，為本行業(yè)最大零售企業(yè)。

潛在競爭者分析，潛在競爭者主要是和品牌有相同或者部分相同用戶群體的網(wǎng)站，如：YY網(wǎng)，搖籃網(wǎng)，好孩子育兒網(wǎng)，生活網(wǎng)等，其中丫丫網(wǎng)是全球最具影響力的中文家庭門戶網(wǎng)站。

Alexa網(wǎng)站綜合排名:品牌（19，786），YY網(wǎng)（7，489），搖籃網(wǎng)（11，256）。

其它………

三.客戶群體分析：

客戶群體年齡：

購買決策者：

購買影響者各自的特點及上網(wǎng)習慣等；

四．根據(jù)客戶群體的分析，制定網(wǎng)站推廣策略

推廣過程中須注意事項：

1.無論用哪一種營銷手段來進行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要純當“病毒性”的廣告發(fā)布，要體現(xiàn)出一種具有極強社會責任感的企業(yè)形象出來； 充分利用和借助企業(yè)其它傳統(tǒng)營銷的途徑，與之相輔相成；

2.低成本的考慮：在推廣過程中既要達到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗出網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本；

3.信息反饋的收集：不做完成任務式的工作，一定要注意收集用戶信息反饋方面的工作，充分體現(xiàn)出品牌優(yōu)秀的服務理念（讓客戶不僅僅感覺我們專業(yè)，更感到溫暖和貼心）

具體營銷手段及策略：

1.社區(qū)BBS推廣

品牌網(wǎng)站的最大目標群體是家庭用戶，如武漢地區(qū)共有小區(qū)1294個（初步的統(tǒng)計，來源）.其中很多大型小區(qū)都有自己的社區(qū)網(wǎng)站平臺，人氣也比較高，如家住常青，南湖花園社區(qū)，家住光谷，百步亭家園網(wǎng)等，借助這些小區(qū)平臺進行推廣，不但效果佳而且成本低（零成本）；

2.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果，品牌社區(qū)的在線注冊會員2590046人（截止

5.24），就說明有2590046個目標群體的Email，自身的優(yōu)勢更能突出效果和零成本來；

3.搜索引擎加注

統(tǒng)計表明，60%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；

4.信息平臺發(fā)布

將品牌現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既可以提高品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統(tǒng)業(yè)務客戶和合作機會；在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色；

5.網(wǎng)站之間建立合作關(guān)系

如前面介紹過的YY網(wǎng)、搖籃網(wǎng)都是目標群體和訪問量大的網(wǎng)站，而且這些網(wǎng)站并不和品牌之間存在直接的競爭關(guān)系，可以和他們建立廣告互換、友情鏈接等合作；

6.傳統(tǒng)營銷的結(jié)合網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機構(gòu)合作等；

7.雁過留聲法

充分發(fā)揮品牌的團隊力量，品牌人訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實現(xiàn)）及QQ等即時聊天工具，如：鏈接式的個性簽名，吸引愛好者訪問；

8.聯(lián)盟策略

首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。策略聯(lián)盟是實現(xiàn)網(wǎng)絡與網(wǎng)絡橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭；

9.開展有獎活動

堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法；

10.做專題策略

網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網(wǎng)站的號外或者副刊，追求及時、全面、權(quán)威，爭取轟動效應

11.媒體策略

利用網(wǎng)絡媒體，制造新聞效應（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對某個專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討

12.社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營品牌媽媽社區(qū)，推陳出新，倡導文化與交流，得到用戶首肯就是成功標志，如YY網(wǎng)和搖籃網(wǎng)就是學習的榜樣；

13.網(wǎng)站維護方面的策略

網(wǎng)站不是推廣出來后就“死”了，而是又根據(jù)用戶的體驗感進行適當?shù)淖兓?，一切以用戶為中心。維護方面要著重網(wǎng)絡安全和網(wǎng)站優(yōu)化方面，因為這對網(wǎng)站的推廣影響重大，如品牌社區(qū)里面存在很明顯也很重要的死鏈接信息。

14.數(shù)據(jù)庫策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網(wǎng)站建設維護提供現(xiàn)實權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心

營銷管理

一：確定負責部門、人員、職能

網(wǎng)站推廣也屬于營銷范疇的工作，由于其與傳統(tǒng)營銷存在一定的區(qū)別，所以應安排專門的部門或工作小組，成員由營銷人員和技術(shù)人員組成。即使是工作初期考慮精簡，也要保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織、任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

二：專職人員職責

1.網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理

2.網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施

3.網(wǎng)上反饋信息的管理

4.獨立開展網(wǎng)上營銷活動

5.對公司其它部門實施網(wǎng)上營銷支持

6.網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導

三：時間具體的安排：

網(wǎng)站推廣是一個持續(xù)而又需要堅持的過程，不同的時間段有不同的推廣方法及相應的效果，推廣過程應分為三個階段,前、中、后期

1.前期（1-3月）：這段時間應該以網(wǎng)站為中心，重點放在網(wǎng)站的美觀、用戶體

驗感、網(wǎng)站運行速度等方面，因為網(wǎng)站給人的第一印象至關(guān)重要；第二在前期需要做好人員的工作分配等問題

2.中期（4-26月）：這段時間以推廣為中心，在推廣的過程中需要注意好相關(guān)事項，并且要不斷的根據(jù)工作進程來進行總結(jié)以及收集相關(guān)反饋信息，在人員安排上要注意協(xié)調(diào)和組織好相關(guān)人員的工作，在規(guī)定的時間內(nèi)達到相應的效果

3.后期（26個月以后）：即使網(wǎng)站推廣好了，并不代表它就在那里不同了，互聯(lián)網(wǎng)上的信息更新周期為0.0000001秒，不僅需要隨時把握好競爭對手的進展度，更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的發(fā)展，真心、用心為廣大客戶帶來更多的實惠

四：確定推廣預算

在網(wǎng)站推廣費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡芡度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：

1.人員的工資

2.硬件費用，計算機的添加

3.網(wǎng)絡廣告相關(guān)費用

推廣效果評估及改進

網(wǎng)站推廣過程中，我們將獲得很多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

一：評估內(nèi)容

1.網(wǎng)站推廣是否有效

2.網(wǎng)上客服參與度如何？分析原因、3.潛在客戶及現(xiàn)有客服對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何

4.公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效

5.公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高校

二：評估指標：網(wǎng)站訪問人數(shù)，訪問來源地，訪問頻率，逗留時間的分析與比較；反饋信息件數(shù)，反饋內(nèi)容，所提意見等

三：改進方面

根據(jù)工作進展過程中的各種問題和評估出來的指標進行綜合分析，擇優(yōu)棄劣，不斷改進和提高營銷效率，探索出新的模式。

第二篇：網(wǎng)站推廣方案

網(wǎng)站推廣方案范文

網(wǎng)站推廣方案范文：

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。

如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。

如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版)這里將一個網(wǎng)站第一個推廣分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1、網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;

2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計;

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發(fā)軟件;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,營銷軟件，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

第三篇：網(wǎng)站推廣方案

網(wǎng)站推廣方案

一、網(wǎng)站推廣目標

***網(wǎng)站是***在成功制作和推出***網(wǎng)站之后，針對***的市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業(yè)網(wǎng)站。通過***網(wǎng)站的推出，能夠讓**搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升***知名度、美譽度和忠誠度。

網(wǎng)絡的開展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為***效勞。

***網(wǎng)站主要具有以下作用：

1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。

2、網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關(guān)系管理〞，不管是普通來訪者、消費者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。

3、網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反應溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn)。并且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性。

通過有效的網(wǎng)絡營銷活動，可以使***網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化傳播目的。

網(wǎng)站推廣效果衡量標準：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、企業(yè)美譽度、網(wǎng)站的忠誠度

二、***網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷整體籌劃方案

1、網(wǎng)絡廣告投放：

根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡廣告預測機構(gòu)iResearch的統(tǒng)計，2003年中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模已到達10.8億元，比2002年的4.9億元增長120%。未來3年中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模將到達18億元、27億元和40億元。專家預見，未來的網(wǎng)絡廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。

較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡廣告的載體根本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產(chǎn)品、某個企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗〞產(chǎn)品、效勞與，讓顧客如身臨其境般感受商品或效勞，因此，網(wǎng)絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。

網(wǎng)絡廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。針對***網(wǎng)站的特點，我們制訂了相應的網(wǎng)絡廣告投放方案。

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廣告投放對象：***網(wǎng)站是一個吸引和準了解和參與網(wǎng)站活動，在時尚和娛樂互動過程中進行***傳播的網(wǎng)站，它所面對的受眾主要為和準，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網(wǎng)站的受眾特點，我們將網(wǎng)絡廣告投放對象選擇為娛樂網(wǎng)站、時尚資訊網(wǎng)站、導航網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站和**行業(yè)資訊網(wǎng)站等。

***網(wǎng)站網(wǎng)絡廣告投放對象

類別

代表網(wǎng)站

受眾說明

投放頁面

點擊率評估

地方時尚娛樂網(wǎng)站

江蘇音符、互聯(lián)星空－江蘇

喜愛時尚、娛樂，樂于接受新事物的年輕人

網(wǎng)站首頁，娛樂、時尚欄目頁

1％-1.2％

地方門戶資訊網(wǎng)站

中國江蘇網(wǎng)，彭城視窗

和江蘇區(qū)域經(jīng)常上網(wǎng)的網(wǎng)民〔含和準〕

網(wǎng)站首頁

0.8％－1％

**行業(yè)資訊網(wǎng)站

中國**在線、國家**專賣局、準和關(guān)心**的人士

網(wǎng)站首頁

1％-1.2％

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廣告投放方法：***網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告投放分兩個步驟來進行，整個網(wǎng)絡廣告以積分換取獎品為主線。

第一個步驟為***網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類目標網(wǎng)站投放“慶祝***網(wǎng)站上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動〞廣告，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并注冊成為會員。

第二個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放，三個活動依次序投放廣告并開展活動?！仓谱飨鄳膹V告頁面，并引導網(wǎng)民訪問***網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容〕。

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投放周期：整個網(wǎng)站廣告投放周期為三個月。

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廣告形式：根據(jù)***網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告投放需要，我們將設計規(guī)劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。

***網(wǎng)站網(wǎng)絡廣告投放方法

步驟

廣告內(nèi)容

廣告形式

投放周期

投放網(wǎng)站

費用預算

橫幅廣告、BANNER廣告、彈出廣告、飄浮廣告

一個月

地方門戶、時尚娛樂與**行業(yè)網(wǎng)站

60000元

BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告

20日

地方門戶、時尚娛樂與**行業(yè)網(wǎng)站

20000元

BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告

20日

地方門戶、時尚娛樂與**行業(yè)網(wǎng)站

20000元

BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告

20日

地方門戶、時尚娛樂與**行業(yè)網(wǎng)站

20000元

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效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎〞活動廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站并注冊成為***網(wǎng)站的會員；緊接著投放的三個網(wǎng)站活動廣告，將進一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動中來，***將深入植根到網(wǎng)民印象當中，各類活動開展地如火如荼，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進一步提升。

***網(wǎng)站網(wǎng)絡廣告效果評估

時間

廣告投放內(nèi)容

廣告顯示數(shù)

廣告點擊數(shù)

網(wǎng)站訪問量

注冊會員數(shù)

第一個月

150萬次

1.5-1.8萬次

3萬-5萬IP

12-20萬PV

2000-3000人

第二個月

80萬次

0.8-1.0萬次

1.6-2萬IP

6-10萬PV

1500-2000人

第三個月

80萬次

0.8-1.0萬次

1.6-2萬IP

6-10萬PV

1500-2000人

2、全面登錄搜索引擎：

統(tǒng)計說明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此“***〞網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。

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確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：***網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點擊進入。根據(jù)***網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：***、**、、**、等?；谏鲜鲫P(guān)鍵詞，根本準確描繪出***網(wǎng)站的根本內(nèi)容。

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登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將***網(wǎng)站根據(jù)科學選定的關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄〞方式能夠讓***網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比擬理想的登錄方式。

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登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進***網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好***網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，***網(wǎng)站能夠排名前列。

此外，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關(guān)鍵詞廣告。在***網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)***網(wǎng)站活動開展過程選擇相應的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標訪問群，能夠有效提高***網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。如投放在時尚、運動、休閑、禮品、**等關(guān)鍵詞，另外定義***的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問***網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動中來。

***網(wǎng)站登錄搜索引擎工作

步驟

內(nèi)容

說明

效果評估

費用預算

確定關(guān)鍵詞

確定***、**、、**、等根本關(guān)鍵詞

精確定位關(guān)鍵詞

――――

登錄門戶網(wǎng)站

“新浪〞、“搜狐〞、“網(wǎng)易〞推薦型網(wǎng)站登錄

相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列

10000元

登錄Google、百度自然排名

做好***網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，提升網(wǎng)站自然排名

相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列

――――

投放Google、百度關(guān)鍵詞廣告

投放時尚、運動、休閑、禮品、**等關(guān)鍵詞廣告，增加網(wǎng)站曝光率

相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列

30000元

3、網(wǎng)絡實名：

網(wǎng)絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實名、行業(yè)實名和網(wǎng)絡排名等方式。每天有3000萬人在使用網(wǎng)絡實名訪問網(wǎng)站，***網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點，選擇適合自己的網(wǎng)絡實名，能夠有效促進網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播，并且網(wǎng)民訪問的針對性強，訪問質(zhì)量能夠得到保證。

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企業(yè)實名：選擇注冊同***網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡實名，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站。

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行業(yè)實名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進入***網(wǎng)站，擴大網(wǎng)站和知名度。如城市、運動、獎品、征文、流行、互動等。

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網(wǎng)絡排名：選擇注冊同***網(wǎng)站密切相關(guān)詞匯的網(wǎng)絡排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到***網(wǎng)站。網(wǎng)絡排名能夠有效進行網(wǎng)站推廣，精確地把網(wǎng)民引導至***網(wǎng)站。如游戲、禮品、娛樂、等

***網(wǎng)站網(wǎng)絡實名推廣工作

類別

說明

效果評估

費用預算

企業(yè)實名

注冊企業(yè)實名

使訪客能夠無需記住域名，輸入中文即可訪問網(wǎng)站

5000/年

行業(yè)實名

注冊城市、運動、獎品、征文、流行等行業(yè)實名

注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來有效的訪問量

30000/年

網(wǎng)絡排名

選購游戲、禮品、娛樂、等網(wǎng)絡排名

有效進行網(wǎng)站推廣，把網(wǎng)民精確引導至***網(wǎng)站

20000/年

4、郵件營銷推廣：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應防止成為垃圾郵件廣揭發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；

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建設自己的郵件列表，定期制作更新“***〞網(wǎng)站電子雜志，向“***〞會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。

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有獎調(diào)查：啟發(fā)式設問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品；

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***系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民，及時通報活動情況

***網(wǎng)站郵件營銷推廣

類別

說明

發(fā)送數(shù)

發(fā)送頻次

費用預算

郵件列表

定期制作更新“***〞網(wǎng)站電子雜志，向“***〞會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送

100萬郵件地址

每月兩次，共六次

12000元

有獎調(diào)查

啟發(fā)式設問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷

100萬郵件地址

一次

2000元

活動通報

及時通報***網(wǎng)站系列活動

100萬郵件地址

三次

6000元

5、網(wǎng)站合作推廣：

籌劃開展網(wǎng)站合作活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和。廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站開展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***〞網(wǎng)站的系列活動有效開展；

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100個各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網(wǎng)站的友情鏈接

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合作開展***――就某個活動或某個階段同地方門戶、**行業(yè)等網(wǎng)站就***網(wǎng)站相關(guān)活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行***網(wǎng)站與活動推廣

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公關(guān)軟文推廣――就***網(wǎng)站上線、各類活動開展情況、網(wǎng)站營銷心得等主題，撰寫公關(guān)文稿，同相關(guān)地方門戶、**行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡媒體等合作，及時發(fā)布***公關(guān)軟文。

***網(wǎng)站合作推廣工作

類別

說明

效果評估

費用預算

友情鏈接

100個各類網(wǎng)站的友情鏈接，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人網(wǎng)站等

擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，促進網(wǎng)站推廣

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合作開展活動

尋求地方門戶、**行業(yè)等網(wǎng)站就***網(wǎng)站相關(guān)活動展開合作

擴大網(wǎng)站活動影響，提升***形象

公關(guān)軟文

圍繞***網(wǎng)站上線、各類活動開展情況等撰寫公關(guān)文稿進行網(wǎng)站推廣

提升***網(wǎng)站公眾知名度，擴大影像

三、根本費用清單

類別

主要內(nèi)容

主要參數(shù)

費用預算

網(wǎng)絡廣告

在地方門戶、娛樂和**行業(yè)資訊網(wǎng)站投放為期三個月的網(wǎng)絡廣告

三個月中，廣告總顯示次數(shù)310萬次，網(wǎng)站訪問量30萬左右pv，注冊人數(shù)6000人左右

12萬RMB

搜索引擎

確定關(guān)鍵詞，各大門戶網(wǎng)站搜索引擎登錄；Google、百度等搜索引擎自然排名優(yōu)化；Google、百度等搜索引擎關(guān)鍵詞廣告投放

登錄“新浪〞、“搜狐〞、“網(wǎng)易〞等門戶網(wǎng)站，相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列；網(wǎng)站優(yōu)化自然排名；投放時尚、運動、休閑、禮品、**等關(guān)鍵詞廣告，搜索結(jié)果中排名前列

4萬RMB

網(wǎng)絡實名

選擇注冊企業(yè)實名、行業(yè)實名以及網(wǎng)絡排名

注冊10個左右相關(guān)企業(yè)實名；注冊城市、運動、獎品、征文、流行等行業(yè)實名；選購游戲、禮品、娛樂、等網(wǎng)絡排名

5.5萬RMB

郵件營銷

分“電子雜志〞、“有獎調(diào)查〞、“網(wǎng)站活動通報〞等內(nèi)容向客戶發(fā)送電子郵件進行宣傳報道

分不同內(nèi)容，固定周期向100萬許可郵件營銷地址〔包括注冊會員、客戶地址、電子雜志訂閱用戶等〕發(fā)送電子郵件

2萬RMB

合作推廣

分友情鏈接、合作開展活動、公關(guān)軟文等形式進行合作推廣

100個網(wǎng)站友情鏈接，假設干網(wǎng)站合作開展活動，發(fā)布相關(guān)公關(guān)軟文稿件

23.5萬RMB

“***〞網(wǎng)站的建設和網(wǎng)絡營銷，是一個創(chuàng)舉，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行傳播的新模式。深入傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。網(wǎng)絡化的傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了，“***〞和“**〞無疑正在搶占這一先機，并將最終受益。

第四篇：校園購物網(wǎng)站的推廣策略

校園網(wǎng)上購物推廣技巧

1.供貨商是關(guān)鍵。

由于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)門檻比較低，做個網(wǎng)站還比較容易，但真正推廣開可不是件容易的事，其中供貨就很重要。電子商務，某種程度上拼的就是價格，你拿不到一手價格，頁面做的再漂亮，學生真正掏腰包的時候就會掂量了。如：精品校園網(wǎng)的所有合作伙伴要么是直接廠家要么是總代理，其中耐克鞋就是直接壓貨，以求更低的折扣。而各種數(shù)碼手機都是直接從深圳廠家提貨，如果沒有渠道中間倒個幾手就沒有競爭力了。

2.網(wǎng)站要落地。

網(wǎng)站落地并不是說開個實體店，那樣就不叫電子商務了，落地的意思就是要有線下推廣，只靠搜索引擎上來的訪問量轉(zhuǎn)化成為購買是非常難的，紅孩子的成功就在平面雜志跟網(wǎng)站結(jié)合的好。精品校園網(wǎng)除了有雜志外還定期到校園派發(fā)宣傳單，直接進入宿舍，這種地面殺傷力是任何高空作業(yè)代替不了的。

3.推廣活動要多。

任何網(wǎng)站都是拿錢砸出來的，校內(nèi)網(wǎng)，賽我網(wǎng)，占座網(wǎng)當年在校園宣傳都是真金白銀的給學生掏。好網(wǎng)站還應該讓更多人知道和體驗，精品校園網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢策劃和整合了三大項目，中國渤海灣大學生創(chuàng)業(yè)城的校園推廣，此次活動在全國進行，選拔2萬個大學生到創(chuàng)業(yè)城進行創(chuàng)業(yè)，由合作風投給予每個團隊公司10萬基金，中國大學生天賦檢測職業(yè)規(guī)劃，此項目是臺灣天賦檢測基金發(fā)明的，是中國素質(zhì)教育非常好的支撐，另一項目是跟國際演講組織進行的“影響力”中國大學生英語演講大賽，更多線下活動層出不窮，如與工商銀行聯(lián)合發(fā)行信用卡這是銀監(jiān)會宣布禁止大學生辦卡，首次由精品校園來做大學校園業(yè)務。通過這些活動增強了大學生對網(wǎng)站的關(guān)注。

4.物流到位。

精品校園網(wǎng)下設自己的物流體系，直接送到大學生床頭，這是別的網(wǎng)站無法比擬的。京東為了搭建自己的物流體系可謂大傷腦筋。

5,校園代理，遍布京城。

校園代理的概念比較俗，但非常有效，精品校園網(wǎng)每所大學校園設校園經(jīng)理，進行分包式合作，充分發(fā)揮其積極。大大提高了校園的口碑傳播?？傊?，校園網(wǎng)絡購物是一個非常龐大的工程，設計到方方面面。

第五篇：同城購物網(wǎng)站方案

同城購物網(wǎng)站策劃方案
網(wǎng)站可行性分析：

一、網(wǎng)站可行性分析： 滁州目前有 30 萬以上的入網(wǎng)用戶，而網(wǎng)絡購物領(lǐng)域的網(wǎng)站一直是空白，目前在滁州只有 1 個中國團購網(wǎng)的分部----滁州團購網(wǎng)，今年 4 月份成立，才開始運營，但是單獨的團購對線 下要求較強，又對用戶缺乏粘度，發(fā)展前景不容樂觀。而同城購物網(wǎng)站，在內(nèi)容上更加豐富、直觀，用戶粘度較大，主要的用戶群體是中青年，消 費能力強，接受新事物較快，用戶上網(wǎng)，對網(wǎng)絡的實用性要求較高，而同城購物網(wǎng)站能夠提 供豐富的有用信息給用戶瀏覽，另外，作為同城購物網(wǎng)站，和用戶的距離較小，可信度較高，容易取得用戶的信任，作為一個新事物，有著廣闊的市場和人群。網(wǎng)站功能規(guī)劃：

二、網(wǎng)站功能規(guī)劃： 1.分類清晰： 主要的大分類有：鮮花禮品、品牌男裝、精品女裝、運動服、流行男鞋、時尚女鞋、潮流包 包、潮流飾品、數(shù)碼電子、精品文具 在欄目導航中，要做到分類清晰，一級目錄和下級目錄層次分明，主題明確。2.商家功能： a.商家自主申請功能：商家能自主申請加入網(wǎng)站，提交申請信息到網(wǎng)站后臺，等待網(wǎng)站管理 員審核，通過審核后，商家才能發(fā)布商品和在線交易。b.商家能自主管理店鋪，發(fā)布、刪除商品和打折優(yōu)惠信息，有商家展示的獨立店鋪功能和商 家自主結(jié)算功能，商家能夠有獨立的后臺管理訂單。c.商家功能中，需要商家上傳營業(yè)執(zhí)照進行驗證，確保商家商品的信譽，維護網(wǎng)站形象。網(wǎng)站預留廣告位置，幫助商家展示和宣傳品牌形象。d.在結(jié)算功能上，商家可以自主管理自己的賬戶，營業(yè)收入暫時預留在網(wǎng)站管理系統(tǒng)中，月 底或者每月兩次等等，由網(wǎng)站集中結(jié)算到商家具體銀行的賬戶中（也可以通過支付寶實現(xiàn)系 統(tǒng)自動每筆交易的及時結(jié)算）e.商品推薦功能：可以通過兩種方案實現(xiàn)（兩種選取一種，具體要結(jié)合網(wǎng)站程序和實現(xiàn)的難 易程度而定）（1）每個商家每日可推薦 1 種或集中商品到推薦商品欄目； ：（2）由商家聯(lián)系 網(wǎng)站工作人員，實現(xiàn)商品推薦到推薦商品目錄。3.用戶功能： a． 用戶可以實現(xiàn)自主充值預存，充值金額直接到自己在購物網(wǎng)站的賬戶中；用戶也可以通 過淘寶、網(wǎng)銀實現(xiàn)在線直接支付商品金額。b． 用戶有獨立的購物籃，一次性可以購買多件商品。c． 用戶瀏覽網(wǎng)站導航清晰，可以通過欄目、商品或者商家店鋪直接查看感興趣的商品。

4．網(wǎng)站整體操作要簡單使用，不能過于復雜，另外要有幫助系統(tǒng)，詳細介紹商家和用戶在 使用過程中有可能碰到的問題，為商家和用戶解決使用過程中的問題。網(wǎng)站架設： 三
、網(wǎng)站架設： 1.域名選擇：域名選擇應簡單易記，實用性強，輸入容易。2.服務器選擇：服務器選擇應立足于滁州及周邊地區(qū)，提高網(wǎng)站的訪問速度，增強用戶體 驗，以及方便技術(shù)人員對服務器的維護。3.網(wǎng)站需要到工商部門備案，取得經(jīng)營性網(wǎng)站備案許可證。網(wǎng)站推廣：

四、網(wǎng)站推廣： 1.前期推廣： 前期的主要目標集中在校園，年輕人群集中，大多數(shù)對互聯(lián)網(wǎng)有較深的理解，并經(jīng)常使用互 聯(lián)網(wǎng)，并有部分學生經(jīng)常在網(wǎng)上購物，宣傳能達到立竿見影的效果。主要的宣傳方式： a.傳單宣傳： 印制 DM 直投宣傳單頁，正面主要介紹網(wǎng)站的主要分類目錄，體現(xiàn)網(wǎng)站整體的內(nèi)容，把服 務內(nèi)容全部展現(xiàn)給宣傳對象，內(nèi)容應當簡介明了，突出中心；背面宣傳優(yōu)惠政策甚至交易流 程介紹，方便用戶能夠迅速的學會使用網(wǎng)站。b．前期的優(yōu)惠政策：（1）針對商家：降低入駐門檻，以較低的服務費用吸引商家加入到網(wǎng)站中，并且提供更好 的售后服務維護好客戶關(guān)系。（2）針對用戶：獎勵政策。購物有獎。如一次性購物達到 100 元，返還 10 元或者贈送禮品。積分有獎。如在網(wǎng)站每次消費 1 元，積 1 分，達到 500 分可以兌換精美禮品。禮品的選擇要新穎獨特，達到吸引用戶的目的，甚至可以達到為了獲得禮品而購物的目的。c．口碑宣傳：通過朋友關(guān)系，用口碑的形式加以宣傳?？诒切麄鞯淖詈梅绞?。維護好商 家和客戶的關(guān)系，通過他們的口碑才是最佳的宣傳方式。2.后期宣傳： 在前面的宣傳，加上網(wǎng)站運營取得一定成績之后，可以擴大宣傳范圍和宣傳對象，加大對市 區(qū)其他人群甚至下屬縣市的宣傳。a． DM 直投：雖然直投的效果不大理想，但是對有需要的人群來說，不會放過任何 1 個信 息，DM 直投展示內(nèi)容較多，內(nèi)容豐富，圖文并茂，是宣傳的主要手段。b． 電視廣告：根據(jù)具體公司運營情況，在市電視臺投放一定時間的滾動字幕廣告。因在市 電視臺投放滾動字母廣告，能覆蓋整個市區(qū)，而大多數(shù)的居民，在黃金時段看電視是普 遍習慣，我們刊登電視滾動字幕廣告，既能提升品牌形象，又能擴大宣傳范圍。c． 可以結(jié)合商家舉行一些線下活動，比如線下的團購活動或者展銷會等等，讓用戶得到切 實利益，通過用戶的口碑去宣傳。

人員需求：

五、人員需求： 1 名技術(shù)兼美工，在條件允許的情況下，可以是 2 人，1 名單獨負責網(wǎng)站技術(shù)和服務器數(shù)據(jù) 維護，1 名美工負責網(wǎng)站頁面美化，廣告圖片的制作。a．在線 QQ 客服 1 名，負責解答商家和用戶的咨詢，根據(jù)需要適當擴充客服人員。b．其他還需要市場業(yè)務員，負責維護商家關(guān)系和

和開發(fā)新的商家。c．后期還需要一名策劃，負責策劃線上和線下的團購、展銷會等等活動，加強網(wǎng)站與商家、用戶之間的互動。最終實現(xiàn)，上我們同城購物網(wǎng)像平時的逛街一樣，成為一種生活習慣，獲得最佳的用戶口碑。

六、網(wǎng)站客服： 網(wǎng)站客服： 定期統(tǒng)計網(wǎng)站客服從用戶和商家收集的信息，即使的調(diào)整網(wǎng)站架構(gòu)和功能，提升網(wǎng)站的實用 性能，最大程度的滿足商家和用戶的需求，提升網(wǎng)站的實用性和用戶體驗。

七、盈利模式和贏利點： 盈利模式和贏利點： 1.商家入駐。每入駐 1 個商家收取一定的費用。2.銷售返利。和商家甚至廠商達成協(xié)議，達到一定的銷售額，給與一定的銷售返利。3.銷售差價。同部分商家達成協(xié)議，類似于中介交易的方式獲取銷售差價；可以采購部分新 穎獨特的商品進行銷售，獲取銷售差價。4.廣告聯(lián)盟。通過與一些大型 B2C 網(wǎng)站進行合作，獲取銷售分成；與一些廣告聯(lián)盟進行合 作，獲取廣告收益。5.商家廣告。在網(wǎng)站推廣獲得一定的人氣后，能夠吸引一部分商家的眼球，在網(wǎng)站上刊登廣 告，獲取廣告收益。6．配送貨服務收益。7．線下活動和團購收益。8．會員卡服務收益。商家加入會員商家收取的費用；用戶享受折扣，辦理會員卡所獲取的 收益。

八、資金預算： 資金預算： 1.域名費用：280 元.2.服務器空間費用：前期用合租服務器，費用在 500 元左右，估計在半年左右得換獨立服務 器，每月的費用在 600~1000 元。3.員工工資視具體情況而定。4.宣傳推廣費用： DM 直投： 電視滾動字母廣告：